Как открыть агентство недвижимости с нуля
Несколько важных моментов требуют от нас тщательной подготовки, чтобы процесс запуска офиса прошел без лишних трудностей
Из этой статьи вы узнаете, как открыть агентство по недвижимости. Вы изучите основные формальные и юридические аспекты. Это процесс, состоящий из нескольких необходимых этапов, благодаря которым можно будет вести бизнес.
В основном мы открываем агентство недвижимости точно так же, как и любую другую компанию. Несколько важных моментов требуют от нас тщательной подготовки, чтобы процесс запуска офиса прошел без лишних трудностей.
Агентство недвижимости и бизнес-план – обязателен ли он?
Каждому хозяйственному действию предшествует концепция и идея, которая превращается в план действий.
В нашем случае достаточно знать, какие шаги следует предпринять и в каком порядке. Для них надо будет определить временные рамки. Главные задачи должны быть разделены на отдельные, более мелкие цели.
На первом этапе стоит провести основательный анализ рынка, чтобы узнать о конкурентах и их специализации. В ходе детального анализа мы получаем информацию, которая обеспечит более обоснованное принятие решения.
Прежде всего задайте себе вопрос – действительно ли вам стоит открыть свое агентство недвижимости? Ответ на этот вопрос может варьироваться в зависимости от:
– вашего опыта работы в качестве агента по недвижимости, в административной деятельности таких агентств и в тренингах по продажам;
– доступного бюджета для ввода в эксплуатацию компании;
– бизнес-плана агентства недвижимости – отсюда и специфическая модель работы офиса, и его специализация на местном рынке;
– количества активных агентов по недвижимости на местном рынке;
– предложений по продаже недвижимости на этом же рынке.
Что надо знать перед открытием агентства недвижимости
Основные факторы, которые обязательно нужно учесть, если вы планируете запустить свое агентство недвижимости:
1.
Базовая модель работы агентства недвижимости, которая включает в том числе: наем новых сотрудников, подбор соответствующего сегмента рынка недвижимости в нашем местоположении.
2. Необходимые инструменты для агентства недвижимости: CRM для агентства недвижимости, инструмент для просмотра частных предложений, фототехника и программа для улучшения фотографий.
3. Шаблоны документов, благодаря которым мы соберем информацию об объекте, наладим сотрудничество с клиентами или поможем в подготовке договора аренды или предварительного договора купли-продажи недвижимости.
4. Наличие собственной базы знаний, которая будет полезна в реализации новых агентов по недвижимости. Необходимость иметь ее тем больше, чем больше новых посредников мы нанимаем.
5. Тренинги по продажам, отвечающие нашим компетенциям и умению общаться с новыми клиентами.
6. Тренинги, учитывающие юридические аспекты, которые являются основанием для заключения договора аренды и сделок купли-продажи недвижимости.
Формальные требования для создания агентства недвижимости
Начнем с выбора организационно-правовой формы компании. У нас есть несколько возможностей для бизнеса. Выбор строго связан с подготовленным нами бизнес-планом агентства недвижимости.
Если это ваше первое агентство недвижимости и вы планируете трудиться в команде не более 1-2 человек, то создание компании в форме единоличного бизнеса (самозанятости) может стать для вас хорошим решением. Оно связано с более низкими затратами на открытие бизнеса. В дальнейшем вы можете изменить статус на ИП или ООО.
Реклама. ООО «Этажи»
Как открыть агентство недвижимости с нуля, или РиэлторМен – «убийца» всех агентств недвижимости.Предлагаем вашему вниманию видеоролик посвященный революционному прорыву в сфере недвижимости. 1. Человек решил создать свой бизнес – агентство недвижимости.  Очень
похвально, свой бизнес, есть свой бизнес. Всегда есть возможность для
полета фантазии.2. Конкуренция. Изучив рынок недвижимости понял, что на нем конкуренция. 3. Решение. Буду выходить, но только со своим продуктом. 4. Про продукт. Бизнес-идея просто супер. Буду оказывать услуги по аренде недвижимости, но не буду брать за это денег. И это не шутка. Это реальная «смерть» для всех компаний. 5. Зачем работать без денег. Просто ради удовольствия, сделать всем гадость (назло кондуктору пойду пешком), что бы меня похвалили. 6. Похвалите меня. Вот здесь все оно. Я вам делаю все бесплатно, а вы меня хвалите, а потом рассказываете знакомым, и они меня тоже хвалят, и так до бесконечности. А теперь, по сути. Спасибо тебе РиэлторМен. Как снять квартиру в Раменском от реального агентства недвижимости. |
Ни одного объекта,
зато полно информации, как риэлторы «обманывают» людей.Как открыть брокерскую компанию по недвижимости (и не разориться)
Давайте поговорим о вашей мечте открыть собственную брокерскую компанию по недвижимости.
В конце концов, наличие собственной брокерской компании означает больше денег, больше автономии и большую ответственность.
Но это не значит, что это легко! За 27 лет работы в сфере недвижимости я был агентом, брокером-владельцем, франчайзинговым партнером, рекрутером, спикером, тренером и автором. Я запустил две брокерские компании, инвестировал еще в две и обучил десятки владельцев брокеров. Я работал по 80 часов в неделю, провел бессонные ночи, купил «Порше» и, да, совершал ошибки на этом пути. Многие из них.
Вот почему я хотел написать это руководство. Что на самом деле нужно, чтобы начать брокерскую деятельность в 2023 году, когда рынки нестабильны, процентные ставки растут, а экономика находится в бешеном темпе? Я хочу, чтобы вы извлекли уроки из ошибок, которые я совершил, и построили надежную брокерскую компанию с нуля. Для этого вам нужно начать с того, чтобы задать себе несколько важных вопросов.
1. Почему вы хотите начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости?
Открытие брокерской компании сопряжено с риском, а успех требует огромных затрат времени, денег и энергии.
Понимание почему вы хотите это поможет вам точно представить, чего вы хотите достичь. Четкий набор целей даст вам топливо, необходимое для этих 80-часовых рабочих недель, и мотивацию заплатить себе 50 000 долларов (или больше) в долг.
Статья по теме
7 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свою брокерскую деятельность по недвижимости
Денег недостаточно, чтобы подпитывать вашу ежедневную работу
Если вы действительно хотите добиться успеха, вам придется копнуть немного глубже, чем Деньги как источник мотивации. Может быть, вы действительно жаждете независимости или хотите что-то доказать себе. Возможно, ваши комиссионные чеки не создают того образа жизни, который вы хотите для своей семьи. Какой бы ни была ваша причина, вам лучше знать, что это такое, прежде чем начать.
Чтобы добиться успеха в сложной задаче, ваши цели должны быть конкретными. Как только у вас появится цель, вы будете удивлены тем, сколько энергии у вас есть, чтобы ее достичь.
Все начинается с вашей миссии, видения и ценностей (MVV)
Чтобы создать мотивацию продолжать, сядьте и сформулируйте искреннее заявление, включающее вашу миссию (почему вы это делаете), видение (как это будет выглядеть, когда вы этого добьетесь) и ценности (идеалы, стандарты и правила, которым вы будете следовать).
Хотя это может показаться немного странным, на самом деле это важный первый шаг к построению успешного бизнеса. Каждое решение, которое вы принимаете, каждый агент, которого вы нанимаете, и то, как люди видят вашу брокерскую деятельность, должны основываться на вашем MVV.
Статья по теме
Создайте вдохновляющую декларацию о миссии, видении и ценностях вашего бизнеса в сфере недвижимости
2. Есть ли у вас право начать брокерскую деятельность?
Прежде чем вы начнете заниматься чем-то другим, вам нужно уделить время тому, чтобы выяснить, подходите ли вы (и ваши потенциальные партнеры) для ведения бизнеса в сфере недвижимости.
Вот быстрая проверка интуиции, чтобы убедиться, что вы готовы взяться за дело.
Есть ли у вас лицензия брокера или вы можете нанять зарегистрированного брокера?
С юридической точки зрения вам понадобится по крайней мере один человек в вашей команде, чтобы иметь лицензию брокера, чтобы он мог быть зарегистрированным брокером, то есть лицом, несущим юридическую ответственность за все транзакции, которые совершает любой агент в вашей брокерской компании. Обратите внимание, что терминология зависит от штата. Эта же должность в Иллинойсе, например, — управляющий брокер, а в Колорадо — нанимающий брокер.
Когда вы будете готовы сделать этот шаг в создании брокерской компании по недвижимости, рассмотрите The CE Shop. Они делают необходимые курсы брокеров и сдачу экзамена простыми, удобными и доступными.
В некоторых штатах, например в Нью-Йорке, вы можете нанять зарегистрированного брокера, который возьмет на себя эту ответственность за вас.
Хотя в теории это может показаться идеальным решением, на практике это может оказаться кошмаром. Я называю таких брокеров «четырехзвездочными генералами». Поскольку они думают, что заслужили свои нашивки, они считают себя вправе просто сидеть за столом и выкрикивать приказы. Наличие такой личности во главе вашей брокерской компании значительно затрудняет развитие устойчивого бизнеса.
Достаточно ли у вас сбережений, чтобы прожить хотя бы год без дохода?
Это важно. Даже если у вас есть идеальный план и деньги в банке, чтобы заставить его работать, вы никогда не можете гарантировать успех в первый год. Рынок может измениться, экономика может рухнуть, или разгневанный клиент может подать на вас в суд. Вам необходимо снизить риск банкротства, имея достаточно сбережений, чтобы покрыть свои личные и деловые расходы в течение как минимум двенадцати месяцев.
Можете ли вы получить финансирование?
Если вы новичок в бизнесе, вы можете быть удивлены, узнав, что даже миллиардеры используют кредиты для финансирования новых предприятий.
Есть простая формула, чтобы понять почему: OPM > YM. То есть использовать чужие деньги (OPM) лучше, чем использовать СВОИ деньги (YM). Изучите потенциальные источники финансирования, которые вы и ваша команда можете получить быстро и дешево.
Связанная статья
Как оценить расходы на брокерские услуги в сфере недвижимости
Ваши потребности в финансировании сильно различаются в зависимости от среды, которую вы хотите создать, и от того, где вы хотите ее установить. Эти переменные означают, что, когда вы думаете о том, как начать брокерскую деятельность по недвижимости, вы можете рассчитывать на капитал от 10 000 до 250 000 долларов для начала.
Virtual Brokerage
Чтобы открыть виртуальную брокерскую компанию по недвижимости, 10 000 долларов может быть достаточно для запуска вашего бизнеса. Денежные средства потребуются для:
- регистрации вашего бизнеса
- получения страховки от ошибок и упущений
- приобретения телефонов и программного обеспечения для передачи голоса по Интернет-протоколу (VoIP)
- покупки базового программного обеспечения для генерации лидов и управления транзакциями
- Выберите хороший инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) (или, что еще лучше, универсальную платформу, которую можно масштабировать по мере роста)
- Начать набор агентов
Брокерские услуги по работе с кирпичами и растворами
Если вы хотите начать бизнес в сфере недвижимости с физическим местоположением, вам будет сложнее получить оценки.
Если вы находитесь в большом городе, вы будете искать аренду офисного помещения за 2500–7000 долларов в месяц для небольшого офиса в хорошем месте. Вы можете легко удвоить это для магазина с высокой посещаемостью в Нью-Йорке или Сан-Франциско. Вам также нужно будет заключить долгосрочную аренду и оплатить мебель, компьютеры, Wi-Fi и другие коммунальные услуги. Вместо начального бюджета в 10 000 долларов вам может понадобиться 10 000 долларов в месяц.
У вас есть партнеры? Вы доверяете им?
Всякий раз, когда речь идет о деньгах, даже самые лучшие дружеские отношения могут стать натянутыми. Поэтому, прежде чем вы начнете планировать свою брокерскую деятельность с другими людьми, спросите себя, действительно ли вы хотите вести с ними бизнес. Являются ли они профессиональными? Достаточно ли у них денег в банке, чтобы избежать поспешных решений, потому что им нужны быстрые деньги? Нет простого способа проверить своих партнеров, поэтому убедитесь, что вы хорошо их знаете, прежде чем даже думать о планировании своей брокерской деятельности.
После того, как вы настроитесь на партнерство, обязательно тщательно составьте операционное соглашение.
Маловероятно, что два или более человека будут в консенсусе в 100% случаев, и это приведет к раздорам и нерешительности. И то, и другое может убить ваш бизнес и, возможно, вашу дружбу. В успешном деловом соглашении обычно есть один человек, который в конечном итоге отвечает за принятие окончательных решений. Важно решить, кто этот человек, и решить, как другие справятся с этим, когда решения не примут их решения.
3. Как выглядит брокерская компания вашей мечты?
На этом этапе создания брокерской компании вы фактически начнете набрасывать на бумаге свою компанию. Это также идеальное время, чтобы разобраться с потенциальными проблемами, которые могут возникнуть.
Какая брокерская деятельность сделает вас счастливым?
Представьте себе идеальную ситуацию через пять лет. У вас крупная брокерская компания? Небольшая бутик-компания, специализирующаяся на элитной недвижимости? Или вы бы предпочли работать с инвесторами, сосредоточиться на управлении недвижимостью или чинить и переворачивать? С какими людьми вы хотите работать? Какая офисная культура заставит вас с радостью приходить на работу каждое утро?
Не беспокойтесь о деньгах.
постарайтесь сосредоточиться на том, чего вы хотите, и изложите это на бумаге как можно подробнее. Позже мы увидим, как брокерская деятельность вашей мечты будет сочетаться с вашим местным рынком.
Имеет ли смысл покупать франшизу?
Прежде чем вкладывать свои сбережения в новую брокерскую компанию, вы можете подумать об инвестировании во франшизу. Подумайте о преимуществах и недостатках, прежде чем принять решение:
| Плюсы | Cons |
|---|---|
|
|
|
|
|
|
Статья по теме
Спросите Шона: купить франшизу или открыть собственную брокерскую компанию?
4.
Есть ли в вашем городе место для брокерской компании вашей мечты?К настоящему моменту вы должны лучше понимать свои мотивы, ресурсы, необходимые для достижения успеха, и то, какая брокерская деятельность сделает вас счастливым. Следующим шагом в открытии бизнеса в сфере недвижимости является выяснение того, соответствует ли брокерская деятельность вашей мечты местному рынку.
Чтобы узнать, подходит ли ваше видение для вашей области, посмотрите на текущий конкурс. Оцените, что успешные брокерские компании делают правильно, и, что более важно, что они делают неправильно, что вы могли бы сделать лучше.
Вот некоторые элементы, которые вы должны изучить:
Листинги
Распределены ли листинги в вашем районе между брокерскими компаниями относительно равномерно, или есть один доминирующий бренд, который, кажется, получает все хорошие? В зависимости от вашей стратегии наличие одной доминирующей брокерской компании в вашем городе может дать вам возможность предоставить потребителям другой выбор.
Вам просто нужно решить, как вы собираетесь отличаться от конкурентов.
Маркетинг
Соберите примеры брендинга ваших конкурентов на различных платформах, включая печатные издания, социальные сети, онлайн-присутствие и мероприятия. Что они делают правильно? Что ваша новая брокерская компания может сделать лучше или по-другому?
Брендинг
Есть ли у успешных брокерских компаний в вашем районе устаревшие бренды, которые не соответствуют местной демографической ситуации? Проведите мозговой штурм и составьте список городов, похожих на ваш, и выясните, какие бренды успешны там, но отсутствуют в вашем регионе.
Брокерские модели и культура
Поговорите с местными агентами и узнайте, какую брокерскую деятельность они ищут, но не могут найти. Есть ли компании с высоким сплитом? А как насчет виртуальных брокерских компаний? iBuyers? Варианты с фиксированной оплатой? Новые компании по обучению агентов? Кроме того, подумайте, какая офисная культура существует в существующих брокерских компаниях.
Они формальные и душные? Слишком спокойно? С агентами какого типа вы хотите работать и какая культура их привлечет?
Технология
Местные брокеры заставляют агентов страдать, используя устаревшие менеджеры по работе с клиентами (CRM) или программное обеспечение для управления транзакциями? Просмотрите профили агентов и страницы со списками: они выглядят так, как будто они из 2003 года? Большинству агентов нужны блестящие новые технологии, которые просты в использовании, так что это может быть чем-то, что может выделить вас.
Обучение и наставничество
Ваши конкуренты привлекают новых агентов, которых легко вербовать, которым требуется много ручного труда и обучения, а затем бросают их на растерзание? Если нет, то какое обучение и наставничество они предоставляют? Как вы, как мелкий брокер-владелец, можете предложить лучший вариант?
Может показаться, что вам нужно многое обдумать, но это мысленное упражнение имеет решающее значение для вашего успеха.
В конце концов, если вы хотите создать успешную брокерскую компанию по недвижимости, вы должны удовлетворить потребности как потенциальных клиентов, так и агентов. Теперь мы начнем превращать брокерскую компанию вашей мечты во что-то, что может работать в вашем регионе, и выясним, что вам нужно, чтобы сделать ее прибыльной.
5. Начните создавать свой бренд
После того, как вы сузили свою идею до брокерской компании, которая работает в вашем регионе, вам нужно начать создавать свой бренд. Хотя это может и будет развиваться со временем, наличие хорошо продуманного бренда поможет с вашим бизнес-планом и может просто помочь вам получить кредит.
Размышляя над своим брендом, убедитесь, что вы действительно можете использовать его в Интернете, запросив доменное имя и дескрипторы социальных сетей. Использование вашей фамилии в вашем бренде повышает вероятность того, что ваш брендинг будет доступен. Если вы используете относительно распространенные слова, поиск доступных доменных имен и учетных записей в социальных сетях может оказаться дорогостоящей задачей, поэтому выбирайте с умом.
Вот основные компоненты любого сильного бренда, примерно в порядке важности:
1. Название вашей брокерской компании: Краеугольный камень каждого великого бренда — то, как вы назовете свой бизнес, — одно из самых важных решений, которое вы примете.
Связанная статья
89 Названия компаний Creative Real Estate (+ Генератор имен 2.0)
2. Логотип вашей брокерской компании: Логотип вашей брокерской компании является визуальным представлением всего, что символизирует ваш бренд, и является вторым по важности элементом. вашего бренда. Вы обязаны создать профессиональный логотип.
Родственная статья
Лучшие и худшие логотипы в сфере недвижимости (+ Советы по дизайну)
3. Слоган вашей брокерской компании: Запоминающийся слоган, также известный как слоган, также может помочь привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок.
6. Составление бизнес-плана для вашей брокерской компании
После того, как вы создали бренд, следующим шагом будет создание бизнес-плана для вашей брокерской компании.
Это один из самых важных документов, которые вы когда-либо писали для своего бизнеса, так что отнеситесь к нему серьезно. Вот краткое изложение того, что включить:
Резюме
Резюме бизнес-плана — это краткое изложение пути к успеху.
- Как вы планируете финансировать свою брокерскую деятельность?
- Как вы будете набирать агентов?
- Сколько вы им заплатите?
- Почему вашему району нужна новая брокерская компания?
Финансовый план
Далее вам нужно будет открыть калькулятор и убедиться, что ваши цифры действительно складываются. Вот несколько элементов, о которых стоит подумать, чтобы включить их в свой финансовый план, чтобы каждый мог увидеть четкий путь к прибыльности вашего бизнеса:
Модель ваших сплитов и сборов
Сколько вы планируете платить своим агентам? Высокий сплит может привлечь более опытных участников, но вам придется заключать большое количество сделок в месяц, чтобы выйти в ноль.
Если вы платите что-то близкое к рыночной ставке 50%, вам может быть труднее привлекать талантливых, успешных агентов, но вам будет легче привлечь много обучаемых агентов, которым нужно заключить всего несколько сделок, чтобы получить вас к платежеспособности.
Большинство брокерских контор, как правило, выбирают что-то среднее: высокие сплиты и низкие или нулевые сборы за стол для проверенных агентов и стандартные сплиты или даже комиссионные доли для новых агентов с меньшим опытом.
Статья по теме
Лучшие доли и комиссии для ваших агентов
Услуги, которые вы будете предлагать агентам
Большинство агентов в 2023 году ожидают от брокерской компании гораздо большего, чем просто хорошее разделение и низкие комиссии. Это означает, что крайне важно предлагать привлекательные услуги для привлечения лучших агентов. Такие услуги, как маркетинг, печать, установка вывесок, внутренние агенты по продажам и управление транзакциями, помогут вам привлечь агентов, поэтому они должны быть указаны в вашем бизнес-плане.
Статья по теме
9 Услуги, предлагаемые смарт-брокерами для привлечения большего числа агентов
План офиса: кирпич и раствор, виртуальный или коворкинг
Планируете ли вы сдать в аренду местный офис или построить виртуальную брокерскую компанию? Если вы хотите стать виртуальным, то вы можете вычеркнуть аренду как расходы и, возможно, предложить лучшие сплиты и привлечь более талантливых агентов. С другой стороны, аренда хорошего местного офиса имеет большое значение для установления доверительных отношений с потенциальными клиентами. Коворкинг также является отличным вариантом, который разделяет разницу, если такие типы пространств доступны в вашем районе.
Статья по теме
Как правильно выбрать офис для брокерской деятельности по недвижимости
Путеводитель по поиску потенциальных клиентов
Один из ключей к тому, чтобы ваши агенты были довольны, — предлагать им множество потенциальных клиентов. Если у вас ограниченные денежные средства, лучше всего потратить их на лидогенерацию в течение первого или двух лет, особенно если вы планируете ориентироваться на новых профессионалов в сфере недвижимости.
Здесь есть множество вариантов, и SmartZip продолжает оставаться одним из лучших источников потенциальных клиентов для новых брокерских компаний. SmartZip использует искусственный интеллект для мгновенного просеивания сотен точек данных в Интернете и вашей MLS с одной целью: найти домовладельцев, которые готовятся продать, прежде чем они свяжутся со своим первым агентом. Однако они предлагают это только одному объекту на почтовый индекс. Проверьте, доступен ли ваш почтовый индекс ниже.
Статья по теме
Является ли SmartZip будущим поиска недвижимости?
Ваш план найма талантов
Найм новых агентов и их пребывание у вас может занять полный рабочий день. Сколько денег, времени и усилий вы планируете инвестировать в привлечение и удержание новых агентов? Как и куда вы планируете их привлекать?
Вы не можете ожидать, что новинка от того, что вы новичок в этом квартале, достаточна, чтобы привлечь внимание агентов.
Даже авторитетные брокерские компании, такие как Compass, часто вынуждены предлагать большие бонусы за подписку, щедрые маркетинговые бюджеты или дробления, что означает, что они не получат мало прибыли от этих агентов, чтобы соблазнить их покинуть корабль.
Многие новые владельцы-брокеры боятся открывать брокерские компании, потому что не думают, что смогут переманить лучшие таланты у крупных игроков. Хотя это проблема, которую вы должны спланировать заранее, чтобы смягчить ее, не беспокойтесь об этом слишком сильно. Вы по-прежнему можете создать высокодоходную брокерскую компанию, сочетая новых агентов и агентов среднего уровня.
Также знайте, что брокерская компания без вспомогательного персонала в 2023 году практически не работает. Как минимум, вам, вероятно, потребуется нанять администратора и координатора по сделкам. Специалист по маркетингу — умный третий сотрудник, если у вас есть ресурсы.
A Technology Suite
Какие технические инструменты вы можете предложить новым агентам без больших затрат? В большинстве случаев, чем более качественное программное обеспечение вы предлагаете агентам, тем больше агентов вы привлечете.
В качестве дополнительного бонуса многие агенты будут гораздо эффективнее использовать передовые CRM, такие как Propertybase, которые могут автоматизировать работу с клиентами и последующие действия.
Протокол передачи голоса по Интернету (VoIP) — еще один способ привлечь агентов и помочь им работать эффективнее, а не усерднее. VoIP-компании, такие как Grasshopper, предлагают несколько линий для сотовых телефонов, а также масштабируемые современные телефонные системы для обычных офисов.
Возможно, вам нужен всеобъемлющий брокерский инструмент с CRM, маркетинговыми инструментами и лидогенерацией. Когда вы обдумываете все свои варианты, взгляните на один из наших фаворитов, Lone Wolf Technologies. Они объединяют множество решений в одну платформу, а это означает, что вы тратите меньше времени на рутинную работу и у вас остается больше времени для ведения нового бизнеса.
Статьи по теме
Программное обеспечение для брокерских компаний по недвижимости: 26 лучших вариантов на 2023 год (+ цены)
Структура управления
Одним из наиболее игнорируемых элементов успешного управления недвижимостью является управление.
Большинство новых брокеров-владельцев заканчивают тем, что управляют своими новыми агентами на микроуровне или, что еще хуже, используют подход невмешательства, который может закончиться судебным разбирательством.
Как вы можете себе представить, надзор может быть большей проблемой для виртуальных офисов, особенно тех, где управляющие брокеры также работают со своими собственными сделками. Адвокат и брокер по недвижимости Джеймс С. Тупица отметил, что в этом году он уже видел выплату страхового лимита в размере 1 миллиона долларов против брокера за халатное наблюдение за продавцом и ожидает большего в ближайшем будущем, характеризуя важность контроля качества для небольших виртуальных брокерских компаний следующим образом: «Риск, который берут на себя брокеры, экспоненциально возрастает по мере того, как отделы продаж переезжают из традиционного офиса. Супервизия должна быть в курсе всех изменений в том, как работают продавцы».
Как обеспечить соблюдение требований, не будучи при этом властным тираном? Для большинства людей ответ заключается в построении организационной схемы, в которой указаны обязанности каждого партнера, и ее соблюдении.
Технологии, особенно в области управления транзакциями, также могут значительно упростить соблюдение требований.
План процессов и процедур
Если вы думаете, что можете просто с ходу придумать процессы и процедуры для своей брокерской деятельности, вас ждет грубое пробуждение. Умные владельцы бизнеса разъясняют все правила, которым должны следовать их агенты и сотрудники. Хорошие агенты не процветают в хаосе. Структура имеет решающее значение, даже для такой тривиальной вещи, как покупка кофе в офис.
Предполагаемый бюджет
В разделе бюджетирования вашего бизнес-плана вы возложите все свои надежды и мечты на брокерскую деятельность и (надеюсь) заставите цифры работать.
Конечно, ваш бюджет не будет точным отражением ваших ежемесячных расходов, но это хорошая отправная точка для оценки того, сколько агентов вам понадобится и сколько сделок им нужно будет закрыть, чтобы выйти на уровень безубыточности или даже лучше. тем не менее, получить прибыль.
Давайте рассмотрим этот очень упрощенный бюджет в качестве примера:
| Quarterly Expenses | |
|---|---|
| Office Space | $6,000 |
| Utilities | $750 |
| Recruitment | $900 |
| E&O Insurance | $190 x 10 agents = $1,900 |
| Лидогенерация | 4 500 долл. США |
| Заработная плата сотрудников | 18 750 долл. США |
| Маркетинговые расходы | $3,000 |
| Loan Repayment | $3,000 |
| Total Quarterly Expenses | $38,800 |
| Target Quarterly Revenue | |
| Median Listing Price | $500,000 |
| Валовой комиссионный доход (за сделку) | $15 000 |
| Агентское разделение | -$7 500 |
| Total Revenue (per Deal Closed) | $7,500 |
| 7 Agents (Closing 2 Deals per Quarter) | $105,000 |
| Quarterly Expenses | -$38,800 |
| Total Quarterly Revenue | $ 66 200 |
| Общий годовой доход | $ 264 800 |
.
Постарайтесь трезво и честно смотреть на свои прогнозы доходов. Быть уверенным в своих силах — это здорово, но реалии рынка покончили со многими потенциальными брокерскими конторами еще до того, как они действительно оторвались от земли.
Статья по теме
6 шагов к составлению бюджета брокерской компании (+ рабочий лист)
7. Надежное финансирование и офисные помещения начать искать офисное помещение.
Используя бюджет, который вы придумали ранее, подсчитайте, сколько денег вам понадобится, чтобы поддерживать бизнес на плаву в течение как минимум двух-шести месяцев без дохода. Имейте в виду, что это в дополнение к вашей личной финансовой подушке.
Где получить финансирование для вашего бизнеса в сфере недвижимости
Финансирование может быть сложнее в этой отрасли, чем в других. Брокерские конторы по недвижимости не имеют крупных активов, которые они могли бы предоставить взаймы, — только столы и несколько компьютеров. Это означает, что у банков нет такой же безопасности, как при выдаче кредитов другим предпринимателям.
Вместо этого они, вероятно, заставят вас обеспечить кредит вашими личными активами, как это делает Администрация малого бизнеса (SBA). Это делает получение кредита очень рискованным.
Вы можете получить кредит SBA, используя деньги из вашего 401(k), получить традиционный банковский кредит, использовать собственные наличные деньги или деньги родственника, или комбинацию всех трех способов. Просто имейте в виду, что вам, вероятно, потребуется обеспечить свои кредиты личными активами.
Защитите свои юридические основания
Если у вас есть партнеры, вам также необходимо убедиться, что вы все согласовали доли доходов и несете солидарную ответственность за любые расходы или потенциальные убытки. Компания с ограниченной ответственностью, вероятно, является лучшим выбором с точки зрения структурирования бизнеса, но обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы узнать, что лучше всего подходит для ваших уникальных обстоятельств.
Как найти и арендовать офисное помещение для вашей новой брокерской компании
В большинстве крупных городов хорошие офисные помещения по-прежнему дороги, даже после пандемии.
Вот несколько советов, которые помогут вам найти место, которое работает.
- Начните с малого. Подумайте о коворкинге или субаренде в офисах, в которых уже есть какая-то технологическая инфраструктура, например доступ в Интернет.
- Обратите внимание на эстетику и убедитесь, что ваше пространство хорошо обставлено и профессионально.
- Выберите место, удобное для потенциальных агентов и клиентов.
8. Начать набор новых агентов
Да, вы проделали большую работу, чтобы добраться до этого момента, но пока не хлопайте себя по спине. Теперь вам нужно приступить к тому, что часто является одной из самых трудоемких и разочаровывающих частей работы брокерской компании. Привлечение и, что более важно, удержание талантливых агентов, которые действительно будут заключать сделки.
Как правило, агентов по закупкам будет намного легче нанять, чем агентов по листингу, но имейте в виду, что вам, вероятно, придется направлять потенциальных клиентов агентам ваших новых покупателей или иметь агрессивную программу обучения продажам, чтобы помочь им быстро получить лиды.
Большинство агентов новых покупателей имеют ограниченные маркетинговые ресурсы и мало связей, но будут достаточно голодны, чтобы заключать сделки для вас.
Постарайтесь найти достойное сочетание агентов по закупкам и агентов по листингу. Нанять листинговых агентов будет непросто, но вложение времени, усилий и денег в их найм будет того стоить. Каждый новый листинговый агент, которого вы можете нанять, помогает укрепить ваш бренд.
Перед началом работы примите во внимание следующие советы:
- Будьте готовы начать переманивать таланты у скучных, уставших конкурентов. Ты крутой новенький в этом квартале, и любопытство агентов никогда не будет выше, чем сейчас.
- Если вы потратите 10 000 долларов на приобретение агента, вам нужно быстро их вернуть. Окупаемость ваших инвестиций в течение одного года — это хорошее эмпирическое правило.
- Привлечение лучшего производителя в вашу брокерскую компанию означает, что другие агенты заметят это, что значительно упростит процесс найма.
- Проверка на соответствие культурным традициям имеет решающее значение для найма агентов, которые останутся в компании надолго. Агенты захотят присоединиться к вам — убедитесь, что они ценят то, что вы предлагаете и , убедитесь, что они всегда чувствуют, что вы их цените.
Объединить все вместе
В конечном счете, решение о создании брокерской компании должно быть вашим, но если у вас есть правильная мотивация, финансирование, планирование и видение, 2023 год может стать вашим годом.
У вас есть отличный совет, как открыть брокерскую компанию в 2023 году? Или, может быть, у вас есть вопросы, относящиеся к вашему рынку или ситуации. Дайте нам знать об этом в комментариях!
Полное руководство l Квадрат
Несомненно, недвижимость — это большой бизнес. Независимо от того, находимся ли мы на рынке покупателей или на рынке продавцов, есть один постоянный способ заработать на недвижимости. То есть начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости.
Если вы еще не работаете в этой отрасли, вы, возможно, никогда не рассматривали бизнес в сфере недвижимости как вариант карьеры, но он может быть чрезвычайно прибыльным при наличии правильных знаний, инструментов, поддержки и людей вокруг вас.
Это не так просто, как арендовать витрину и расклеить вывески, потому что много работы уходит на построение бизнеса в сфере недвижимости. Вам потребуются соответствующие сертификаты и лицензии, получение которых может занять некоторое время. Вам также нужно будет серьезно заняться бизнес-планированием и привести свои финансы в порядок. Однако, если все сделано правильно, вы можете построить очень прибыльный бизнес в реальной отрасли. Вот все, что вам нужно знать.
Компания, занимающаяся операциями с недвижимостью, занимается всеми видами операций с недвижимостью. К ним относятся покупка, продажа, управление и инвестирование в недвижимость. Некоторые агентства занимаются всеми этими вещами, в то время как другие специализируются на покупке и продаже домов.
Вы также можете стать брокером по недвижимости, который включает в себя консультирование клиентов по вопросам их инвестиций в недвижимость и помощь в процессе покупки
Если вам интересно, как открыть собственное агентство недвижимости, вам нужно быть готовым к тяжелой работе. Из-за требований получения соответствующих лицензий вы можете потратить два года или более на планирование своего бизнеса, прежде чем начать.
Бизнес в сфере недвижимости определенно приносит прибыль, если у вас есть навыки, опыт и знания о том, как успешно вести бизнес. Многие люди становятся отличными агентами по недвижимости, потому что они умеют работать с людьми, хорошо осведомлены о рынке и умеют продавать. Но это не обязательно делает вас прирожденным бизнесменом.
Большинство агентов работают на комиссионной основе, даже если они работают в другом агентстве. Таким образом, структура оплаты не сильно меняется, если вы расширяетесь самостоятельно, за исключением того, что вы оставляете себе всю комиссию.
Однако вы также несете ответственность за все расходы, связанные с ведением бизнеса.
Имея в своем распоряжении правильные советы, планирование и бизнес-инструменты, вы, безусловно, сможете построить прибыльный бизнес в сфере недвижимости в Австралии.
1. Получить необходимые лицензии и сертификаты
Во-первых, если вы хотите работать агентом по недвижимости в Австралии, вам потребуется лицензия. Требования различаются в каждом штате, однако есть несколько общих критериев.
Как правило, вы должны иметь за плечами некоторую квалификацию. Это может быть сертификат IV в сфере услуг в сфере недвижимости, тогда как в таких штатах, как Южная Австралия, Северная территория, Западная Австралия и Тасмания, вы должны получить диплом в сфере услуг в сфере недвижимости.
В большинстве штатов вам также потребуется опыт работы в отрасли, что означает работу управляющим недвижимостью или представителем агента в течение 1 или 2 лет до получения лицензии. Существует также требование доказать, что вы являетесь подходящим и подходящим лицом для получения лицензии, поэтому это обычно включает проверку в полиции и может даже распространяться на предоставление доказательств вашего финансового положения.
Прежде чем планировать свой бизнес в сфере недвижимости, проверьте все требования в вашем штате.
2. Создайте бизнес-план
Бизнес-план всегда рекомендуется при запуске любого нового предприятия. Если вы хотите открыть бизнес в сфере недвижимости или начать продавать изделия ручной работы на рынке, вам необходимо наметить риски, затраты, ожидаемый доход, структуру ценообразования, что вам нужно для начала и многое другое. Ваш план должен учитывать все, вплоть до инструментов, которые вы будете использовать для выставления счетов клиентам.
Хороший бизнес-план дает четкое представление о возможности и прогнозах развития вашего бизнеса, так что это отличный документ, который поможет вам не сбиться с пути. Однако бизнес-план — это больше, чем просто личный «список дел», он является важным документом, если вы намерены искать финансирование у кредиторов или инвесторов. Они захотят увидеть, что вы провели свое исследование и соответственно спланировали, поэтому финансовый раздел вашего бизнес-плана так важен.
3. Проведение маркетинговых исследований
Большинство предприятий извлекают большую пользу из маркетинговых исследований, и это непрерывный процесс на протяжении всей жизни компании. Вы можете использовать маркетинговые исследования, чтобы найти возможности, области для улучшения и способы увеличить свой доход или долю рынка. Но на ранних стадиях бизнеса исследования сводятся к проверке осуществимости вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Во время исследования рынка вы посмотрите, кто является вашей целевой аудиторией. Вы посчитаете, сколько конкурентов предлагают те же услуги. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже есть? Что может заставить потребителей выбрать ваше агентство вместо уже существующих компаний по недвижимости? Исследование рынка дает вам все данные, необходимые для определения жизнеспособности вашего бизнеса.
Самое замечательное в том, что все исследования, которые вы проводите сейчас, впоследствии могут стать частью вашей маркетинговой стратегии.
У вас уже будут данные, необходимые для продвижения вашего бизнеса по нужным каналам, ориентированным на нужных людей.
4. Организуйте свои финансы
Вам не обязательно нужен большой капитал, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости, за исключением соответствующих отраслевых сборов, которые вам, возможно, придется заплатить. Однако подумайте о других вещах, которые требуются успешному агентству недвижимости. Офисное помещение, конечно. Может профессиональный автомобиль? Мебель для офисных помещений, страховка и представительство. Вам также следует подумать о брендинге, вывесках и веб-сайте.
Вы можете рассмотреть возможность получения кредита для бизнеса, поиска внешних инвесторов, вступления в партнерство или несколько других способов финансирования установки. Когда вы обращаетесь в банки, кредиторы или инвесторы, вам понадобится бизнес-план, о котором мы упоминали в шаге 2.
5. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо
В Австралии существуют различные типы структур компаний, и каждая из них имеет его плюсы и минусы.
Теоретически вы можете начать бизнес в сфере недвижимости в качестве индивидуального предпринимателя, что означает, что все ваши деловые и личные доходы и расходы останутся в вашей личной налоговой декларации. Однако, если вам нужны финансы или инвесторы, вам может потребоваться создать компанию.
Создание компании — это также способ отделить вашу юридическую ответственность от ответственности бизнеса, то есть вы не несете личной ответственности, если что-то пойдет не так. Однако требуется больше соблюдения требований и налоговых обязательств, поэтому вам также необходимо их соблюдать.
В качестве альтернативы партнерство также может работать, если вы начинаете бизнес с другим лицом. Существуют разные типы партнерских отношений, поэтому стоит тщательно их изучить, прежде чем идти по этому пути.
6. Получите страховку для бизнеса
Со страховой стороной ведения бизнеса может быть сложно разобраться, если вы никогда раньше этого не делали. Для бизнеса в сфере недвижимости вам может понадобиться несколько видов страхования, в том числе:
Профессиональное возмещение
При определении того, как открыть агентство недвижимости, учитывайте стоимость всех необходимых видов страхования.
Есть компании, специализирующиеся на страховании недвижимости, поэтому, возможно, стоит поискать их и запросить расценки.
7. Выберите местонахождение вашего бизнеса
При работе с недвижимостью гораздо эффективнее, если вы можете разместить свою работу в определенном географическом месте. Желательно, чтобы это было недалеко от вашего дома, потому что это значительно облегчает прогулку в нерабочее время. У вас также есть личная связь и понимание местности. Сокращение поездок высвобождает время и снижает расходы. Таким образом, лучше всего выбрать место с большой активностью в сфере недвижимости или пробелами на рынке. Ваше раннее исследование рынка может дать вам некоторое представление об этом.
8. Разработайте маркетинговый план
Одно дело — знать, как начать бизнес в сфере недвижимости, и совсем другое — эффективно продавать его. Опять же, ваше исследование рынка даст информацию о некоторых решениях, которые вы примете в отношении маркетинга, но стоит изучить все варианты.
Естественно, у вас будут отраслевые инструменты, такие как realestate.com.au, но вам нужно заявить о себе не только с помощью онлайн-маркетинга. Маркетинговые планы включают все виды деятельности, в том числе:
Социальные сети
Поисковая оптимизация (SEO)
Реклама с оплатой за клик (PPC)
Вывеска
Брошюры
Реклама на радио/телевидении
Видеомаркетинг
Холодные звонки
Маркетинг по электронной почте
Этот список не является исчерпывающим, но он показывает вам все имеющиеся в вашем распоряжении способы привлечь внимание вашей аудитории. При планировании маркетинга подумайте, сколько вы можете автоматизировать или отдать на аутсорсинг, например, маркетинг по электронной почте.
9. Создайте веб-сайт
Ваш веб-сайт будет иметь решающее значение для вашего бизнеса в сфере недвижимости, поскольку это один из лучших инструментов для привлечения потенциальных продавцов и повышения интереса со стороны покупателей.
