Как открыть риэлторскую контору с нуля: организация бизнеса, плюсы и минусы

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес-план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Содержание

• Документы для регистрации агентства недвижимости
• Нюансы открытия риэлторского агентства
• Поиск помещения
• Реклама
• Работа с клиентами
• Подбор персонала

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

• написание заявления на регистрацию;
• оформление ИНН;
• оплата обязательной госпошлины;
• постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
• заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

1 Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

1. 1 Способы открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

• Отсутствует имя на рынке;
• Большая конкуренция;
• Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
• Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району.

Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите.

Успехов вам!

Как начать свой бизнес в сфере недвижимости

Контрольный список для того, как начать свой бизнес в сфере недвижимости

1. Создать бизнес-план
2. Выбрать структуру своего бизнеса в сфере недвижимости
3. Определить расходы на свой бизнес
4. Выбрать название компании в сфере недвижимости
9000 5 Зарегистрируйте свой бизнес в сфере недвижимости и получите лицензии
5. Продайте свой бизнес

Вы видите рост цен на жилье и задаетесь вопросом, как вы могли бы принять участие, начав свой собственный бизнес в сфере недвижимости? Хотя многие организации закрылись во время COVID-19пандемии индустрия недвижимости не только выжила, но и процветала.

Шаг 1: Создайте бизнес-план

Бизнес-план обязателен. Создав его, вы определите требования для начала своего бизнеса, как он будет работать и вероятность его успеха. Вы вернетесь к нему, когда столкнетесь с проблемами или возможностями. Это основополагающий документ — дорожная карта — для вашего делового путешествия.

Чтобы составить надежный бизнес-план для бизнеса в сфере недвижимости:

• Уточните бизнес-идею и проблему, которую она решает
• Определите, будете ли вы действовать как продавец недвижимости (с лицензией) или как нелицензированный инвестор
• Установите цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные, и своевременно)
• Проведите мозговой штурм потенциальных проблем
• Поймите, какие типы клиентов получат наибольшую выгоду от вашего бизнеса в сфере недвижимости
• Определите физическое местонахождение вашей компании по недвижимости (или решите, будете ли вы на 100% онлайн)
• Проверить налоговые льготы и местные субсидии

Кроме того, определить основные предложения бизнеса, такие как:

• Курорты и дома для отдыха
• Недвижимость, приносящая доход (они приносят доход за счет аренды или лизинга)
• Кондоминиумы
900 05 Арендное имущество
• Объекты коммерческой недвижимости
• Управление недвижимостью

Существует четыре основных типа недвижимости. Что лучше для вашего бизнеса?

• Жилая недвижимость: Это самый распространенный вид бизнеса в сфере недвижимости, охватывающий перепродажу домов и новое строительство. Он включает в себя традиционные дома на одну семью, таунхаусы, кондоминиумы, дуплексы, дома для отдыха и кооперативы.
• Промышленная недвижимость: В основном это здания и имущество, используемые в производстве. Примерами являются склады, исследовательские здания и распределительные центры.
• Коммерческая недвижимость: Торговые центры и торговые центры являются примерами коммерческой собственности, равно как и учебные заведения, медицинские здания, общие офисные помещения и гостиницы. Жилые комплексы также перечислены как коммерческие помещения.
• Земля: Фермы, ранчо и даже свободная земля покупаются и продаются компаниями по недвижимости, включая землю, используемую для строительства или сборки участка.

Шаг 2.

Выберите структуру бизнеса

Все предприятия США должны быть зарегистрированы в Налоговом управлении США, которое предлагает несколько структур компаний. Выберите бизнес-структуру с наилучшими юридическими и налоговыми настройками для вашей ситуации. Специалисты по недвижимости обычно ведут свой бизнес как небольшие компании, поэтому они зарегистрированы как:

• LLC (компании с ограниченной ответственностью), обеспечивающие защиту ответственности и налоговую гибкость сделок на рынке, где эмоции могут быть сильными, защита ответственности ООО требует серьезного внимания. Эта структура защищает ваши личные активы в случае судебного процесса. Это также позволяет избежать двойного налогообложения корпоративной структуры.

  Вы можете подать заявку на ООО через Интернет, но сначала решите, будете ли вы продавать недвижимость в качестве лицензированного брокера по недвижимости или в качестве инвестора. Это решение определяет, какая бизнес-лицензия вам может понадобиться.

  Инвестиции в недвижимость могут быть дорогими, поскольку стоимость запасов высока. Напротив, получение лицензии агента стоит меньше. При расчете расходов малого бизнеса учитывайте следующее:

  • Фиксированные расходы (страхование, аренда, коммунальные услуги, плата за хостинг, плата за лицензирование/тестирование)
  • Текущие расходы (заработная плата, налоги, судебные издержки, бухгалтерские сборы, канцелярские товары)
  • Единовременные расходы (принтер, копировальный аппарат, компьютер, мебель, транспортное средство)

  Обязательно проверьте налоговые льготы и местные субсидии для компенсации расходов связанных с открытием вашего бизнеса в сфере недвижимости.

  Шаг 3. Определите расходы на свой бизнес

  Обеспокоены наличием достаточного капитала? Хорошие новости: есть несколько способов собрать деньги для вашего стартапа в сфере недвижимости. Рассмотрим: 

  • Государственная помощь : несколько государственных ресурсов доступны для владельцев малого бизнеса, особенно во время пандемии.
  • Кредитные карты для бизнеса: Будьте осторожны с этой опцией. Слишком частое использование карт может привести к возникновению долгосрочных долгов и повредить вашей кредитной истории.
  • Кредиты: Администрация малого бизнеса (SBA) работает с кредиторами над созданием кредитных предложений специально для предпринимателей, желающих начать бизнес в сфере недвижимости. В зависимости от вашего кредитного рейтинга, залога и других факторов вы также можете обратиться в свой банк за кредитом.
  • Друзья и семья: Никто не знает вас и ваши способности лучше, чем друзья или семья, верно? Поделитесь с ними своей бизнес-идеей, чтобы узнать, могут ли они предоставить кредит или инвестировать в ваш новый бизнес. Часто вы можете договориться о лучших условиях со знакомыми.

  Шаг 4: Выберите название компании

  Поздравляем! Пришло время назвать ваш бизнес! Выберите что-то легко понятное, запоминающееся и уникальное. Исследуйте имена с помощью местных служб регистрации предприятий и онлайн-поиска, чтобы не использовать то, что уже занято. Пропустите этот шаг, и вы можете вызвать путаницу на рынке и потенциальный судебный иск.

  При создании названий компаний также проверьте, доступны ли URL-адрес (адрес веб-сайта) и дескрипторы социальных сетей. Вы не хотите сбивать с толку клиентов, когда они ищут вас в Интернете. Как только вы найдете имя с доступным веб-адресом и дескрипторами социальных сетей, зарегистрируйте все три.

  Юридические и лицензионные требования для открытия бизнеса в сфере недвижимости включают:

  • Регистрация выбранной выше бизнес-структуры (например, LLC)
  • Получение идентификационного номера работодателя (предоставляется IRS)
  • Получение лицензии на недвижимость (если вы намерены выставлять и продавать недвижимость самостоятельно)
  • Получение общей лицензии на ведение бизнеса через местный муниципалитет (если требуется)
  • Страхование гражданской ответственности
  • Открытие счета в банке

  Шаг 6: рекламируйте свой бизнес

  Чтобы продвигать свой бизнес, сначала создайте логотип или закажите его профессиональный дизайн. Изображение вашего логотипа должно появляться во всех ваших маркетинговых материалах, как в Интернете, так и в печати.

  Затем подумайте, как выйти на целевой рынок, указанный в бизнес-плане. Какие платформы социальных сетей они предпочитают? Twitter, Facebook (и группы!), Instagram, Pinterest, Snapchat, LinkedIn и YouTube предлагают недорогие способы конкретизировать вашу маркетинговую стратегию.

  Идите туда, где ваши клиенты. Создайте веб-сайт, чтобы обеспечить центральное место для всех ваших подписчиков и рекламы. Убедитесь, что он оптимизирован для поисковых систем, чтобы потенциальные клиенты могли легко его найти. Нет времени сделать сайт? Готовые варианты, такие как Wix и Weebly, упрощают создание собственного бизнес-сайта по недвижимости.

  Если у вас есть физический офис, зарегистрируйтесь в Google My Business и местных бизнес-каталогах. Найдите другие местные предприятия, которые могут стать хорошими партнерами для обмена предложениями, обмена или участия в конкурсах.

  Потенциальная прибыль от бизнеса в сфере недвижимости

  Одним из основных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости являются различные пути получения потенциальной прибыли. Существует два способа организации бизнеса в сфере недвижимости. Одно требует затрат времени (брокер), а другое требует денег (инвестор), но оба обладают невероятным потенциалом прибыли.

  Вложив много времени, вы можете получить лицензию на недвижимость. В зависимости от того, где вы живете, этот маршрут занимает от 2 до 4 лет и/или определенное количество транзакций, а также проверка брокерской лицензии. Но общие начальные затраты, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, невелики.

  Агенты и брокеры зарабатывают на комиссионных от продаж. Это означает, что когда покупные цены растут, комиссионные тоже растут. Национальный индекс цен на жилье S&P CoreLogic Case-Shiller в 2020 году вырос на 4,8%.0167 инвестиции бизнес. В этом сценарии внешний брокер занимается покупкой и продажей жилой, коммерческой, промышленной и даже незастроенной земли.

  Независимо от того, решите ли вы стать лицензированным агентом по недвижимости или инвестором, дополнительным преимуществом открытия бизнеса в сфере недвижимости является то, что вы сами устанавливаете часы работы. Вы решаете когда, где и как проводить встречи и продажи.

  Мы можем помочь!

  Индустрия недвижимости огромна и растет, несмотря на проблемы сегодняшнего экономического климата. Начало вашей карьеры в сфере недвижимости сопряжено с низким риском и потенциально высокой прибылью, и предлагает два пути входа.

  Ресурсы для бизнеса в сфере недвижимости

  Открытие ООО по аренде недвижимости в вашем штате

  Как начать бизнес в сфере недвижимости

  НА ЭТОЙ СТРАНИЦЕ

  • Как начать бизнес в сфере недвижимости
  • Насколько велика индустрия недвижимости?
  • Каковы ключевые сегменты индустрии недвижимости?
  • Какие внешние факторы влияют на отрасль недвижимости?
  • Кто основные конкуренты в сфере недвижимости?
  • Каковы ключевые сегменты клиентов в сфере недвижимости?
  • Каковы основные затраты в сфере недвижимости?
  • Видеомаркетинг недвижимости
  • Каковы ключи к запуску нового бизнеса в сфере недвижимости?
  • 8 эффективных стратегий цифрового маркетинга в сфере недвижимости
  • Сколько стоит начать бизнес в сфере недвижимости?
  • Идеи офиса недвижимости
  • Полезные видео
  • Дополнительные ресурсы в сфере недвижимости

   

  Как начать бизнес в сфере недвижимости

  Если вы хотите начать бизнес в сфере недвижимости, вы обратились по адресу. Поскольку мы собираемся показать вам, как именно это сделать.

  Мы начнем с ключевых основ отрасли недвижимости, таких как размер рынка, основные сегменты и способы получения доходов и прибыли.

  Тогда мы обсудим ключи не только к открытию бизнеса в сфере недвижимости, но и к успеху в нем!

  Прежде чем мы продолжим, вот где вы можете получить доступ к шаблону своего бизнес-плана в сфере недвижимости , поскольку наличие плана будет ключом к вашему успеху.

  Насколько велика индустрия недвижимости?

  По данным IbisWorld, в США насчитывается 784 479 компаний, занимающихся недвижимостью, которые в прошлом году принесли доход в размере 122,5 млрд долларов. Это представляет собой ежегодный темп роста 3,3% за последние 5 лет.
   

  Каковы ключевые сегменты индустрии недвижимости?

  Жилищный сегмент отрасли представляет, безусловно, наибольшую часть доходов отрасли. Следующим по величине сегментом являются коммерческие продажи.

  Какие внешние факторы влияют на рынок недвижимости?

  Ряд факторов влияет на показатели отрасли недвижимости. К этим факторам относятся:

  • Продажи существующих домов: Посредничество в продаже домов на одну семью является основной отраслевой услугой. За последние пять лет улучшение экономических условий привело к увеличению продаж жилья.
  • Индекс цен на жилье: Цены на жилье отражают состояние рынка жилой недвижимости. Ожидается, что в ближайшие годы индекс цен на жилье будет расти, что представляет собой потенциальную возможность для отрасли.
  • Корпоративная прибыль: Увеличение корпоративной прибыли, как правило, приводит к повышению деловой уверенности, что повышает спрос на покупку и аренду имущества. По мере роста инвестиций в бизнес растет и спрос на брокеров, обслуживающих коммерческий сектор.
  • Располагаемый доход на душу населения: Рост располагаемого дохода на душу населения повышает способность потребителей приобретать товары и услуги, тем самым влияя на потребности и возможности бизнеса в расширении.

   

  Кто является ключевыми конкурентами в сфере недвижимости?

  Как указано выше, в США насчитывается 784 479 компаний, занимающихся недвижимостью.

  Некоторые из лидеров рынка (с точки зрения доли рынка): Realogy Holding Corp. (3,4%), CBRE Group Inc. (2%), Cushman & Wakefield Inc. (1%)
   

  Основные Сегменты клиентов в сфере недвижимости?

  Крупнейшим сегментом клиентов в сфере недвижимости являются семейные или партнерские домовладельцы и арендаторы жилья. Остальные потребительские сегменты включают:

  • Владельцы и арендаторы индивидуальных домов
  • Офисные и профессиональные помещения
  • Торговая площадь
  • Складские и другие коммерческие помещения
  • Производственное помещение

  Каковы основные затраты в сфере недвижимости?

  Заработная плата: Общие затраты на оплату труда включают агентские комиссионные. Большинству агентов по недвижимости платят на основе 100% комиссионных, а не в качестве наемных работников; на самом деле, многие агенты технически действуют как подрядчики в рамках брокерской компании и выплачивают определенную долю комиссионных в виде лицензионных отчислений офису (который, в свою очередь, выплачивает лицензионные платежи своему материнскому правообладателю, если он использует торговое наименование, полученное по франшизе). Агентские комиссионные обычно составляют от 5,0% до 6,0% от стоимости сделки (хотя снижение этой ставки стало более распространенным после спада на рынке недвижимости). Другие агенты могут работать полностью независимо от офиса, полагаясь на постоянных клиентов и узнаваемость местного имени для бизнеса.

  Закупки, амортизация и маркетинг: Приобретение лицензий на программное обеспечение для анализа недвижимости, продуктов и услуг, связанных с офисом и бизнесом, составляет примерно 8,2% доходов отрасли в 2016 году. Амортизация в этой отрасли относительно невелика, включая инвестиции в офис оборудование и места для строительства. Расходы на маркетинг являются важной составляющей операционных расходов агентства. Агенты и брокеры активно рекламируются на рекламных щитах, телевидении, радио, в газетах и ​​других изданиях, чтобы выделиться среди конкурентов в том же географическом регионе.

  Аренда и коммунальные услуги: По оценкам IBISWorld, расходы на аренду и коммунальные услуги составляют 3,9% доходов отрасли.

  Прочие расходы: Прочие расходы включают расходы на страхование, плату за сторонние деловые услуги, членские взносы и судебные издержки.
   

  Видеомаркетинг в сфере недвижимости

  Каковы ключи к запуску нового бизнеса в сфере недвижимости?

  1. Определите тип и местонахождение вашего бизнеса – Определите, какой тип брокерской компании вы хотите открыть: коммерческую, жилищную, инвестиционную и т. д. Убедитесь, что спрос в вашем регионе достаточно высок, чтобы вы могли получать прибыль.
  2. Составление бизнес-плана . В бизнес-плане будет указано, насколько осуществимым и прибыльным может быть ваш бизнес в сфере недвижимости. Это важно, особенно если вы планируете привлечь инвесторов или кредиторов для финансирования брокерской деятельности.
  3. Получите необходимую лицензию . Сначала сами станьте лицензированным риэлтором. Затем узнайте, какие лицензии требуются в вашем штате для открытия брокерской компании, и выполните эти требования.
  4. Создание веб-сайта . Создайте веб-сайт, на котором вы сможете выставлять все объекты вашей MLS (службы множественных списков). Большинство покупателей на сегодняшнем рынке ожидают, что смогут предварительно просмотреть недвижимость в Интернете, прежде чем посетить ее лично.
  5. Маркетинг – Убедитесь, что ваш логотип передает ваш профессионализм. Затем выходите на рынок и рекламируйте себя. Агентства недвижимости в значительной степени полагаются на рекомендации, для чего требуется солидная клиентская база. Пока вы не создали свой бренд и репутацию, вам нужно общаться, стучаться в двери, звонить по телефону и другими способами держать себя на виду.

  Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите шаблон бизнес-плана Ultimate Real Estate от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

  Сколько стоит начать бизнес в сфере недвижимости?

  Стоимость открытия бизнеса в сфере недвижимости зависит от размера и множества других факторов. Однако для начала вам потребуется 2500-5000 долларов.
   

  Идеи для офисов недвижимости

  
   

  Полезные видеоролики

  Как УВЕЛИЧИТЬ свой бизнес в сфере недвижимости за 90 дней