Как открыть праздничное агентство с нуля: Агентство праздников — бизнес идея 2023

Как открыть праздничное агентство » ДеньгоДел

На работу – как на праздник? Это вполне реально, если вы открываете свой бизнес на организации праздников и торжеств! Такое агентство может стать довольно прибыльным, ведь праздников в нашей жизни много – наши дни рождения, дни рождения наших детей, выпускные в школах, Новый Год, юбилеи, годовщины, 8 марта, корпоративные праздники и т.д. И все хотят, чтобы торжества проходили организованно и весело. Этим и занимаются так называемые праздничные агентства или по-модному event-агентства. Как начать такой бизнес с нуля – об этом пойдет речь далее.

Бизнес-план агентства по организации праздников

Планируя бизнес, обязательно составляйте бизнес-план, учитывая ваш бюджет и все расходы. Бизнес-план организации праздников поможет вам создать целостную картинку будущего бизнеса, от которой вы сможете смело отталкиваться уже при реальных действиях. У нас вы можете скачать образец такого бизнеса-плана. Скачать бизнес-план агентства по организации праздников

Бизнес на организации праздников

Регистрация бизнеса

Зарегистрироваться можно и как индивидуальный предприниматель, и как общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант более быстрый и простой, зато второй гораздо перспективнее в плане дальнейшего развития. Если вы собираетесь заниматься организацией корпоративов (а это один из основных видов деятельности праздничных агентств), то вы будете сотрудничать с юридическими лицами, поэтому целесообразнее будет сразу регистрировать ООО. К тому же, вы наверняка будете прибегать к помощи других организаций в проведении праздников, например, пейнтбольных клубов, развлекательных центров или ресторанов. Получать лицензию на данный вид деятельности не нужно.

Конкуренция

Для начала необходимо проанализировать рынок вашего города на наличие подобных агентств. Если обнаружатся агентства с отличной репутацией, которые уже долго находятся на рынке, конкурировать с ними будет довольно сложно. В этом случае вы должны придумать какую-то необыкновенную фишку, которая будет только у вашей компании, чтобы выгодно выделиться на фоне конкурентов. Это может быть нестандартный подход к проведению праздников, доступ к необычным локациям либо потрясающе остроумные ведущие, которых начнет цитировать весь город.

Выходить на рынок со стандартным набором услуг, если в городе уже есть «акула» такого бизнеса, тоже можно. Но в этом случае совершенно не факт, что вы сможете достичь успеха в данном бизнесе.

Поиск помещения

Помещение необходимо для офиса, в котором преимущественно будут вестись переговоры с клиентами и храниться материалы и принадлежности. Первое время можно обойтись и без офиса, назначая клиентам встречи в кафе, ресторанах или на их территории. Однако, учтите, что наличие офиса добавит некой солидности компании. Вполне достаточно будет 20-30 квадратных метров площади. Разместить офис лучше в центральной части города, чтобы любые ваши клиенты смогли быстро и без проблем его отыскать. Это может быть помещение в одном из бизнес-центров либо в отдельно стоящем здании на первом этаже. Офис должен содержать в себе три отдельные комнаты и вестибюль. В одной комнате вы будете проводить переговоры с клиентами, в другой будут работать ваши сотрудники, в третьей будет храниться инвентарь, инструменты, декорации, костюмы.

Оборудование

Из оборудования в офис понадобится стандартная оргтехника – компьютеры, принтеры, сканеры и т.д. И обязательно проекционного оборудование, чтобы можно было наглядно демонстрировать клиентам примеры оформления торжеств и другую важную информацию. Также понадобится мебель (мягкие диваны или кресла) в приемную комнату и стойка для ресепшиониста.

Для использования на проводимых мероприятиях понадобится звуковое оборудование – колонки, усилители, микшеры, светомузыка, микрофоны. Вы можете сразу приобрести всё это либо брать в аренду только в те дни, когда такое оборудование потребуется. Но с покупкой затягивать не стоит. Лучше приобрести всё оборудование при первой возможности, чем тратить деньги на аренду, да еще и иметь риск непредвиденных расходов в случае, если нужно будет выплачивать компенсацию за испорченные или сломанные аппараты. А произойти может всякое.

Также агентству не обойтись без костюмов и декораций. Для начала неплохо иметь хотя бы несколько комплектов того и другого под разные виды торжества. Со временем будете докупать новые, тем самым расширяя разнообразие предоставляемых услуг.

И последний тип необходимого оборудования – это фото- и видеотехника. Она должна быть профессиональной или хотя бы полупрофессиональной на первое время. Сейчас снимают на камеру практически все праздники и торжества на память, поэтому без этой техники вам не обойтись.

Услуги и клиенты

Всех клиентов агентств по организации праздников можно разделить на две категории – это частные лица и предприятия. Частные клиенты будут заказывать у вас проведение дней рождений, детских праздников, празднование семейных годовщин, свадеб. Предприятия будут заказывать организацию корпоративных праздников – дня рождения компании, празднование Нового года, 8 марта и других дат. Выгоднее всего быть компанией, предоставляющей услуги широкого профиля, то есть организацию всех перечисленных праздников для частных и корпоративных клиентов. Некоторые агентства берутся еще и за организацию конференций, тренингов, семинаров, организацию розыгрышей частных лиц.

Каждый из видов праздников требует особенного подхода. Для начала вы должны выслушать пожелания клиента относительно того, где и как они хотят провести праздник. Тут очень важен и бюджет, которым располагает заказчик. Если он невелик, вы должны посоветовать клиенту, как можно организовать праздник таким образом, чтобы уложиться в бюджет и оставить заказчика довольным.

Часто клиенты приходят не с конкретными предложениями, а просто с желанием хорошо отдохнуть и отметить дату. Например, к вам придет молодая пара и озвучит, что они хотят «красивую свадьбу, но чтобы она была необычной и запомнилась гостям, а бюджет у нас вот такой вот». Далее ваши креативные менеджеры посредством переговоров (часто довольно продолжительных) с клиентами, приходят к одному сценарию торжества. Вы должны предлагать заказчикам большое количество разнообразных идей, пока не услышите от них «Вот это действительно то, чего мы хотим!».

Персонал

Все сотрудники агентства должны быть инициативными, активными и творческими людьми.

Это просто необходимое правило для всего персонала, ведь именно на людях будет держаться весь бизнес. Агентству по организации праздников нужны:

— Менеджеры по работе с клиентами. Эти люди должны быть коммуникабельны и обладать даром убеждения и эффективного взаимодействия. Менеджеры будут проводить первоначальные встречи с клиентами, вести с ними переговоры и составлять план и смету мероприятий;
— Декоратор. Или по-другому – оформитель зала. Он, собственно, будет украшать помещение перед праздником с помощью различных декораций и элементов интерьера. Декоратор должен обладать художественным вкусом и желательно иметь образование в сфере дизайна;
— Флорист. Это тоже декоратор, но украшает он помещения при помощи цветов. Помимо работы с помещениями, флорист будет также составлять цветочные композиции для невест и именинников;

— Креативные менеджеры. Это сотрудники, которые создают сценарии мероприятий – пишут тексты ведущему, придумывают конкурсы, разрабатывают представления и шоу-программы и т. д. В принципе, образование здесь не так важно, как нестандартный ум, находчивость и умение творчески мыслить. Как показывает практика, в этом направлении часто работают бывшие квнщики;
— Ведущие. Для начала наймите одного ведущего, который будет работать на всех праздниках. По мере развития бизнеса и увеличения клиентской базы можно будет добавить еще нескольких ведущих, разных по своей манере вести мероприятия. Так вы сможете давать возможность клиентам самостоятельно выбрать ведущего на свое торжество;
— Фотографы и операторы. Если наймете их уже со своей техникой, то сможете сэкономить на покупке фото- и видеооборудования, однако, в этом случае придется предложить им более высокую заработную плату;
— Ди-джей. Человек, отвечающий за музыкальное сопровождение мероприятий. Ди-джей должен легко справляться со звуковым оборудованием, которое у вас имеется, и конечно же, иметь хороший музыкальный вкус;
— Водитель. У агентства должен быть свой автомобиль, а лучше микроавтобус. Вам нужно будет как-то доставлять сотрудников до места проведения торжества, а также привозить туда необходимое оборудование.

Кроме того, агентство должно иметь обширный круг бизнес-контактов. Это могут быть музыкальные группы, известные ведущие, танцовщицы, клоуны, жонглеры, фокусники, пиротехники, оформители, работающие со специфическими материалами и т.д. Таких специалистов можно приглашать к сотрудничеству на отдельных мероприятиях. Рекомендуем составлять собственные базы людей, с которыми можно сотрудничать и собирайте о них отзывы. Безответственный или несерьезный партнер сможет сорвать вам весь заказ, что повлечет за собой нехорошие проблемы в плане вашей репутации.

Ваши клиенты могут заказать у вас всё, что угодно – от проведения экстравагантного огненного шоу до показа необычных фокусов или приготовления экзотических блюд – и вы всегда должны суметь найти людей, которые смогут это выполнить. В обратном же случае, вы потеряете клиентов и понизите свою репутацию, так как не смогли воплотить в жизнь желание заказчика.

Вы должны понимать, что квалифицированный и креативный персонал – это главная ценность агентства по организации праздников. Можно иметь шикарные декорации и дорогостоящую технику, но это всё будет бесполезным, если работники не будут знать, что с этим делать. Вы можете попытаться найти действительно стоящих профессионалов, платить им достойную заработную плату, и тогда можете не переживать о качестве предоставляемых услуг. Можно взять на работу и аматоров, которые только начинают свою карьеру в сфере организации мероприятий. Но тогда будьте готовы к тому, что бизнес будет проходить более долгий путь к успеху, учась на собственных ошибках.

Реклама

Специфика работы event-агентств такова, что около 80% клиентов будут приходить к вам по рекомендациям от друзей и знакомых. «Эти ребята делали нам свадьбу, нам очень понравилось! Закажите и вы у них свой корпоратив» — это будет действовать гораздо сильнее, чем найденное в интернете объявление. Но где взять первых клиентов? Скорее всего, это будут ваши же знакомые, родственники и друзья. На них вы сможете наработать портфолио, которое нужно event-агентству как воздух. Рекламировать свои услуги в интернете и СМИ без портфолио можно, но это будет не очень эффективно. Ведь потенциальные клиенты захотят, в первую очередь, увидеть ваши уже проведенные мероприятия и услышать отзывы от ваших прошлых клиентов. Продвигать такой бизнес можно практически где угодно: на телевидении, на радио, в печатных изданиях, на интернет-форумах и в социальных сетях.

Создайте сайт вашего агентства, который бы содержал всю необходимую информацию о вашей деятельности, и продвигайте его через поисковые системы, а также и на других интернет-ресурсах.

Возьмите себе за правило вести календарь событий ваших клиентов. То есть, если вы один раз провели корпоратив для какой-то компании, на следующий год перед этой датой позвоните им, и снова предложите свои услуги. Узнайте даты дней рождения глав компании, и тоже предлагайте организовать для них торжество. Точно так же поступайте и с частными клиентами, которые заказывали у вас проведение юбилеев или годовщин.

Прибыль

Организация и проведение торжеств – это достаточно сезонный бизнес. Наибольшее количество заказов вы будете получать в летний период (свадьбы), и в декабре (новогодние корпоративы). Соответственно, и прибыль в эти месяцы будет выше, чем в остальные. Окупается бизнес примерно год, но всё зависит от величины стартовых вложений. Даже при хорошей ситуации, первые полгода у вас будет не более 2-3 заказов в месяц. В стремлении побыстрее покрыть все вложения, не стоит завышать цены на услуги, когда у вас еще нет достаточного опыта. Лучше поработайте первое время на репутацию и завоюйте доверие клиентов. И тогда уже через 1-2 года вы сможете выйти на стабильную высокую прибыль.

Бизнес на организации праздников – это непростой бизнес. Но он очень интересный, особенно для тех, кто не любит сидеть на месте, в ком постоянно рождаются новые креативные идеи, кто хочет дарить радость людям. Если вы именно такой человек, то вы имеете все шансы стать успешным владельцем компании по организации торжеств и праздников!

с чего начать бизнес на агентстве

Содержание

• Рекомендация первая: изучение специфики таких мероприятий
• Рекомендация вторая: поиск клиентов
• Рекомендация третья: проработка этапов заказанного мероприятия
• Рекомендация четвертая: организация сценария
• Рекомендация пятая: место для праздника
• Празднование дома
• Празднование в ресторане или кафе

Бизнес по устройству увеселительных мероприятий всегда будет прибыльным, потому что качественно организованный досуг – востребованная услуга. Начать свое предприятие в этой области можно практически с нуля. Организация детских праздников – золотое дно при грамотном подходе к планированию такой деятельности. Как открыть агентство по организации праздников, сколько стоит начать подобное дело — все это волнует людей, решивших улучшить свое материальное положение. Несколько полезных советов помогут реализовать бизнес по созданию хорошего настроения.

Рекомендация первая: изучение специфики таких мероприятий

Прежде чем открыть бизнес по устройству детских праздников, необходимо разобраться в особенностях предполагаемой деятельности. Бизнес подобного формата связан с детьми, а этот контингент не обманешь плохо организованной подделкой настоящего шоу. Следует уточнить для себя, что входит в обязанности устроителей таких праздников. К перечню условий, которые предъявляются организаторам мероприятий для детей, относятся следующие пункты:

• Обязательное обсуждение с родителями или их посредниками всех вероятных нюансов предстоящего торжества. Далее, следует составление примерного сценария увеселительного мероприятия.
• Вариант, что заказчик не нуждается в снабжении костюмами по причине наличия собственных нарядов, упрощает многое. Все это очень индивидуально и зависит от тематической специфики торжественной даты, возможностей и пожеланий клиента.
• Благоустройство праздника всеми необходимыми атрибутами — важный момент в деятельности организатора детских развлечений. Эти аспекты будут заключаться в украшении зала, создании меню и перечня предоставляемых услуг.
• Проведение обязательной уборки при условии, если торжественное событие будет происходить не в арендованном на время кафе, а в другом месте. Все это также входит в обязанности устроителя детских праздников.

Даже если вы разобрались в вышеперечисленных нюансах, вопрос – как открыть агентство праздников все еще остается актуальным. Далее, необходимо приступать к следующему этапу реализации предстоящего проекта.

Рекомендация вторая: поиск клиентов

В последнее время родители начали понимать, что организовать свое небольшое шоу для любимого ребенка — дело непростое. Поэтому для устройства детского праздника они хотят нанять профессионала в этой сфере деятельности. Бизнес подобного рода с нуля напрямую зависит от хорошо продуманной рекламы и создания репутации.

Добиться, чтобы бизнес процветал сложно, но можно. В первое время нужно приложить максимум усилий. В основном все зависит от творческого потенциала учредителя и знания психологических и возрастных особенностей детей.

Рекомендация третья: проработка этапов заказанного мероприятия

После того как найден заказчик, пришло время обдумать все моменты предстоящего события. Их можно определить по такой схеме:

• Месторасположение будущего мероприятия. Этот аспект очень актуален по многим причинам, потому что для детей важен фактор комфорта при прохождении детского праздника.
• Продолжительность празднования памятной даты. Все должно быть тщательно продумано, так как затянувшееся и утомительное мероприятие становится обременительным для самой младшей категории детей.
• Задействование в празднике всех гостей. Этот вопрос очень важен по причине того, что малыши отличаются по складу темперамента. Ни в коем случае нельзя допустить момент того, что родители останутся недовольными при недостаточном внимании к их любимым чадам.

На первый взгляд, выполнить все это просто, но бизнес с нуля начать реально только при глубоком анализе всех факторов предполагаемой сферы деятельности.

Рекомендация четвертая: организация сценария

Праздничное настроение создать легко, особенно когда это касается детей. Однако не стоит думать, что можно поверхностно относиться к планированию предстоящего мероприятия. Как открыть агентство праздников и при этом получить ощутимую прибыль? Все просто: красочно организованные праздники, инициатива и тонкое знание детской психологии – все это сделает бизнес процветающим.

Рекомендуется придерживаться таких моментов:

• Выбор тематики праздника. Можно устроить пиратскую вечеринку, что стало модным после просмотра некоторых фильмов. Хорошей идеей является костюмированный бал или цирковое представление. Все зависит от предпочтений и желаний конкретного ребенка.
• Продумывание композиции праздника. Все представление должно иметь четкую структуру, чтобы встреча маленьких друзей не превратилась в скучное времяпрепровождение. Важно наличие компонентов в виде начала, основной части, кульминации (неожиданного и приятного сюрприза) и эпилога.
• Эмоциональная и логическая заполненность праздника. Все композиционные моменты мероприятия должны быть интересны и непредсказуемы. Только так можно удержать внимание детей с разными характерами и предпочтениями.

Наградой за проделанную работу послужит задорный смех маленьких посетителей, благодарность родителей и приятное вознаграждение.

Рекомендация пятая: место для праздника

С чего следует начать выбор помещения для торжественных случаев – вопрос не из легких. Можно отметить тот факт, что праздник в домашних условиях намного меньше удивит окружающих, чем времяпрепровождение в ресторане. Последний фактор приведет в восторг ребенка и его маленьких гостей, которые почувствуют себя уже достаточно взрослыми для посещения подобных мест. Впрочем, есть и свои отрицательные стороны такого выбора. Стоит обговорить все эти аспекты с предполагаемым заказчиком и объяснить ему все возможные варианты при принятии решения.

Празднование дома

Среди положительных моментов подобного проведения праздника можно выделить такие плюсы:

• Отсутствие лишних расходов в виде платы за аренду помещения. Безусловно, этот фактор делает размещение торжества в подобном месте очень привлекательным для родительского кошелька.
• Наличие влияния человеческого фактора. Ведь не секрет, что на своей территории комфортнее встретить посетителей, чем в незнакомом месте.
• Наличие дополнительного контроля со стороны того, кто хочет сделать приятный сюрприз своему любимому ребенку. Все основывается на том, что в таком случае происходит полный контроль со стороны инициатора торжества.

Существуют и некоторые проблемные факторы подобного выбора. К ним следует отнести такие аспекты:

• При таком формате организации все ляжет на плечи родителей именинника. Подбор меню, приготовление всевозможных блюд, проведение развлекательных конкурсов – все это станет проблемой для инициатора детского праздника.
• Наиболее неприятным последствием такого массового веселья послужит хаос в квартире и большое количество грязной посуды. Как уже было сказано, при аренде кафе такой дискомфорт не будет волновать заказчиков детского праздника.

Следует учесть и габариты квартиры, в которой намечается мероприятие. Большое количество энергичных маленьких гостей вряд ли поместится в квартире средних размеров.

Все эти плюсы и минусы остаются на усмотрение родителей, которое хотят побаловать своего ребенка. Однако без помощи учредителя увеселительных мероприятий организовать дома красочный и насыщенный праздник очень сложно.

Празднование в ресторане или кафе

Бизнес по организации детской увеселительной программы может иметь множество вариаций. Следует объяснить заказчику, что к плюсам празднования в ресторане можно отнести полное возложение ответственности на предполагаемого исполнителя в сфере предложенной услуги. А минусом будет большая дороговизна предполагаемого принятия гостей, чего не скажешь о размещении их в домашней обстановке.

Время года тоже влияет на фактор выбора места для веселой детской компании. Ведь в летнее время интереснее будет устроить своеобразный пикник в загородном ресторане.

Энергичность, высокий творческий потенциал, любовь к детям и знание их психологических особенностей – три составляющих, которые приведут ваш бизнес к успеху. В этом случае он не только принесет доход, но и станет делом всей жизни.

Как найти туристическую нишу: пошаговое руководство

Я БОЛЬШОЙ сторонник поиска агентами туристической ниши. Я настаиваю на этом по нескольким причинам, одна из которых заключается в том, что наличие ниши облегчает поиск хост-агентства  , которое соответствует вашим потребностям (один из основных пунктов моего сайта). Если это не заставило вас вилять хвостом от волнения, я уверен, что тот факт, что наличие ниши для путешествий облегчает развитие вашего агентства, позволяя вам зарабатывать больше денег, сделает свое дело. 😊

Повторяйте за мной: ниша для путешествий не страшна.

В условиях интернет-конкуренции быть экспертом поможет вам выделиться.

Сделай мне одолжение. Когда вы думаете о нише, не напрягайтесь и не думайте, что это должно быть что-то необычное, например, экскурсии ученых на места средневековых сражений.  Ваша туристическая ниша не обязательно должна быть сложной или редкой (но может быть). Нишевое путешествие может означать, что вы специализируетесь на определенной демографической группе, типе путешествия, пункте назначения или любом другом количестве вещей.

Проще говоря, наличие ниши для путешествий означает, что вы устанавливаете границы того, что вы продаете. Это может быть широкая ниша (элитные путешествия) или ниша с узкой направленностью (образовательные туры для студентов ESL). Вы не можете быть экспертом во всем, поэтому сузьте круг вопросов и решите, в чем вы будете экспертом. В условиях интернет-конкуренции быть экспертом поможет вам выделиться.

Страсть. Страсть. Страсть!

Найти кусочек нишевого туристического пирога не так сложно, как вы думаете. С миллионами увлечений, направлений и типов путешественников возможностей предостаточно. Ключом к поиску успешной ниши для вашего агентства является убедитесь, что это не только ниша, но и ваше сердце.

С миллионами увлечений, направлений и типов путешественников возможностей предостаточно.

В начале своей карьеры я начал заниматься побочным бизнесом. У него был большой потенциал, но он провалился. Спрос был, конкуренции не было, и у меня были отношения с моими потенциальными покупателями. Так почему провалился? Оглядываясь назад, это очевидно — у меня не было к этому страсти. Это был большой урок для меня.

Выбирая нишу для путешествий, обратите внимание на то, существует ли рынок и с какой конкуренцией вы сталкиваетесь. Не забудьте убедиться, что у вас есть вечная страсть к этой нише.

Нужно немного вдохновения? Послушайте наш подкаст (послушайте больше выпусков) с Boutique Japan и узнайте, как они нашли свою нишу:

Или узнайте о том, как бывший сотрудник WestJet превратил свою любовь к авиации в туристическое агентство, которое продает только воздух, взимая плату Сбор за продажу билетов в размере 60-500 канадских долларов за билет.

ДеХуан Шортер, консультант по путешествиям и владелец The Timely Traveler, наткнулся на свою нишу: творческие поездки. Посмотрите, как это произошло, в видео ниже:

А как насчет Молли Уильямс, генерального директора The Optimists Travel, которая, когда решила, что пора сойти с дороги и обосноваться дома, чтобы создать свою семью, открыла туристическое агентство, занимающееся перевозкой музыкальных групп и их команд по всему миру? США и мир во время их туров?

Примеры туристических ниш

Нам пришла в голову отличная идея от консультанта, принимающего участие в нашей 7-дневной программе настройки! Здесь у нас есть эта отличная статья и даже упражнение для мозгового штурма для вас. .. но мы не приводим примеры ни одной из распространенных ниш в индустрии туризма. # провал

Итак, я рад сообщить, что с помощью 7DSer мы наконец стали умнее. На самом деле, мы пошли еще дальше и создали полный список нишевых примеров в формате PDF по некоторым зонтичным категориям. Является ли он исчерпывающим? Нет. Но запустит ли это ваши нишевые механизмы? Я очень на это надеюсь! Просто нажмите на изображение ниже, чтобы загрузить его!

Используйте их в качестве руководства, но не думайте, что вы должны каким-либо образом ограничиваться ими. Помните, что это ВАШ бизнес, и вы можете спроектировать его так, как считаете лучшим!

Поиск ниши для путешествий — руководство для мозгового штурма

Как вы можете найти свою нишу для путешествий? Не волнуйтесь, у меня есть небольшой рабочий лист «Как найти нишу для путешествий», чтобы помочь вам. Ниже мы рассмотрим, как выполнить рабочий лист, но если вам нужен пример, вы также можете загрузить наш заполненный образец рабочего листа, чтобы увидеть, как мы это сделали.

Хотите заполнить анкету для себя? Вы можете скачать рабочий лист HAR «Найди туристическую нишу» ниже! (Если вы рисуете пустой лист, не беспокойтесь. Мы шаг за шагом пройдемся по рабочему листу, чтобы помочь вашему мозгу закипеть идеями.)

Ниже вы можете подписаться, чтобы получить рабочий лист HAR в формате PDF! Просто введите свою информацию, и она мгновенно попадет в ваш почтовый ящик (сначала новым подписчикам нужно будет подтвердить свою подписку!).

Ниже мы обсуждаем этапы рабочего листа, чтобы помочь вашему творчеству раскрыться.

Шаг 1: мозговой штурм вашей ниши для путешествий

Вот небольшой материал, который поможет подпитывать идеи для каждой из колонок в рабочем листе:

Колонка «Хобби»

Мы уже обсуждали, что страсть является ключом к успешной нише. Эта колонка помогает определить, что вы любите делать, ваши сильные стороны и в чем вы уже считаетесь экспертом.

1. Чем вы увлечены? (например, политика, гимнастика, вышивание)
2. Чем вы обладаете глубокими знаниями? (например, вина, садоводство, рыбалка, морская история)
3. В чем ты хорош? (например, кулинария, комедия, сборка ракет) 
4. Чем вы занимаетесь в свободное время? (например, генеалогия, написание, чтение свадебных журналов)

Записывайте все ответы, которые приходят на ум, не вынося суждений. Это означает добавление плетения корзин под водой, не задаваясь вопросом, страсть это или просто причуда. (Хотя мы очень надеемся, что это причуда.)

Колонка сети

Вы можете добиться успеха без сети, но это намного сложнее, так как вам нужно завоевать доверие и утвердить свой опыт. Использование сетей, которые у вас уже есть или которые вы можете легко взломать, сэкономит вам много времени, энергии и денег. У самых успешных агентов есть существующая сеть, которую они сразу же смогли продать. Эта колонка поможет вам распознать ваши связи.

К каким деловым сетям вы относитесь? (например, BNI, союз, правления)

1. Какие мероприятия вы недавно посетили? (например, встреча PTO, твит, урок дрессировки собак)
2. Какие общие увлечения у ваших друзей? (например, походы, игра в гольф, выпивка, подводное плавание)
3. К каким группам вы принадлежите? (например, группа поддержки рака, лыжный клуб, изучение Библии)
4. К каким группам/сетям принадлежат ваши близкие родственники/друзья? (например, ваши дети, партнер, родители, соседи). И у меня для вас печальные новости. Раньше сопоставлять соединения было намного проще, но в начале 2015 года FB внес изменение в свой API, которое не позволяет API извлекать данные о ваших друзьях. 🙁 Раньше было намного проще! Но вот как это можно сделать вручную: 
   Вручную просмотреть друзей в FB:  

   Утомительно, знаю. Вы можете просмотреть свой список друзей на FB или загрузить данные. Как вы загружаете своих друзей из Facebook?

   1. Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Facebook.
   2. Нажмите на значок изображения профиля «Учетная запись» в верхней правой части экрана.
   3. Перейдите к >>> «Настройки и конфиденциальность» , затем перейдите к >>> «Настройки»
   4. Это приведет вас к «Общим настройкам учетной записи». Отсюда вы нажимаете >>> «Ваша информация Facebook» (это ниже «Общие настройки учетной записи» слева)
   5. На этой странице вы переходите к >>> «Загрузить информацию о своей учетной записи . »
   6. Когда вы окажетесь на этой странице, вам нужно ввести диапазон дат в верхней части страницы. Отсюда вы можете выбрать, какую информацию вы хотите включить в загрузку. Для целей этого упражнения я рекомендую как минимум:
   7. Мероприятия
   8. Группы
   9. Сотрудничество
   10. Друзья и подписчики
   11. Однажды ты’ Вы сделали все выборки, которые хотите скачать, нажмите на кнопку в самом низу экрана > >> «Запросить загрузку». Когда ваш файл будет готов, они отправят вам уведомление (мой файл создавался всего за минуту).

   Существует множество вариантов того, что вы можете включить в загрузку! Это ничего, это освежит вашу память о группах, хобби, событиях и людях, с которыми вы были связаны в прошлом, которые могут быть не на высоте!

   
   
   Столбец «Направления»

   Поскольку нишей для путешествий может быть определенное направление, это поможет раскрыть любые темы в том, какой тип направлений вам нравится.

   1. Какие из мест, где вы были, вам больше всего нравятся?
   2. Какие места вам не терпится увидеть?
   3. Что общего у перечисленных выше пунктов назначения? (например, замки, погода, хорошая еда)

   Поскольку мы все любители путешествий, это может занять много времени. Если это так, не волнуйтесь. Запишите их все сейчас, а позже вы сможете вернуться и сгруппировать их по общим темам.

   
   
   Тип путешествия Столбец

   Это немного сложнее объяснить. Мне нравится думать об этом как о вишенке на торте. Это просто еще один способ узнать, какой тип путешествий вам нравится, и добавить его в свою нишу. Рассмотрите эти вопросы:

   1. Есть ли определенная демографическая группа, которой вы хотели бы продавать? (например, семьи/группы, пожилые люди, любители музыки)
   2. Какой ценник вам будет удобно продавать? В этом случае не бойтесь выйти за пределы своей зоны комфорта. Многие агенты совершают ошибку, навязывая клиентам свои привычки к расходам. (например, роскошь, сделка)
   3. Какие путешествия вам нравятся? (например, приключения, все включено, туры, группы, самостоятельные)

   Вот это да! Готово. Время сделать небольшой перерыв. Вернитесь через 2 дня со свежими мыслями и просмотрите его снова — вы будете удивлены тем, что несколько дней сидения над ним могут сделать для новых идей.

   
   

   Шаг 2. Соедините точки, чтобы найти свою туристическую нишу больше всего увлечен.

    Не волнуйтесь, если у вас их больше или меньше, вы всегда можете изменить следующий шаг, чтобы он работал с выбранными вами увлечениями/направлениями.

   На странице 2 рабочего листа «Как найти свою нишу для путешествий» мы сосредоточимся на реальных возможностях ниши. Как правило, они связаны с одним из ваших увлечений и/или направлений. Мы создали небольшой симпатичный шаблон на странице 2, чтобы вы могли указать свои основные увлечения и места назначения. Каждое хобби и направление, которое вы обвели, получает свою собственную коробку. Вы будете заполнять каждое поле соответствующими элементами списка, которые у вас есть на странице 1.

   Мне было проще (и веселее!) вырезать коробки, чтобы их можно было легко перемещать. В частности, я брал по одной коробке для работы, помещал ее на страницу 1 и просматривал свои списки, чтобы увидеть, какие предметы соответствуют хобби или предназначению этой коробки. Если вы работаете над хобби, сначала взгляните на столбец «Направления». Если ваша коробка предназначена для пункта назначения, начните со столбца хобби.

   Для начала вы ищете связи между столбцами. Общим для этих колонок является то, что ими движет какая-то страсть, которая необходима для успеха. Запишите темы, которые хорошо сочетаются друг с другом, в полях «Возможности ниши».

   Предупреждение: Некоторые из ваших тем могут никогда не получиться. Вы всегда можете вернуться, если вдохновение придет к чему-то, что вы считали тупиком. Что касается меня, я не мог придумать способ включить мою любовь к собакам в нишу путешествий, которая мне бы понравилась. Поиск отелей, в которых разрешено проживание с собаками, в США или изучение правил перевозки собак? Нет, спасибо.

   
   

   Еще больше сужая область

   После того, как вы соберете воедино некоторые варианты из колонок «Хобби» и «Места назначения», вы добавите в эту смесь колонку «Тип путешествия». Это еще больше сужает воронку. Соответствует ли ваш текущий список групп хобби/направлений типу путешествий, которые вы хотите продавать? Например, мое лыжное хобби и путешествия в холодную погоду хорошо сочетаются с моей любовью к приключениям и групповым путешествиям.

   Не думайте, что вы можете выбрать только один элемент из каждой колонки. Вы можете смешивать и сочетать несколько тем из каждой колонки, чтобы создать свою нишу для путешествий.

   Если вы не можете найти очевидный вариант, поищите способ настроить его в соответствии со своими увлечениями или отложите в сторону.

   И последнее. Не думайте, что вы можете выбрать только один элемент из каждой колонки. Вы можете смешивать и сочетать несколько тем из каждой колонки, чтобы создать свою нишу для путешествий. У вас может быть приключенческое путешествие для групп и одиночек в определенное место назначения. Или поездки только для женщин по нескольким направлениям. Тебе решать.

   
   

   Финальный тест

   Мы надеемся, что, поскольку ваши жизненные круги обычно основаны на общих интересах, у вас уже есть несколько сетей — людей, которые видят в вас эксперта в своей нише.

   Ваши возможности должны выглядеть великолепно. Аппетитные, на самом деле. Теперь последний тест, чтобы увидеть, насколько это реалистично, это подумать о том, насколько легко будет найти клиентов. Вы хотите узнать, есть ли у вас существующая сеть, к которой можно подключиться. Итак, давайте взглянем на ваш сетевой столбец.

   Мы надеемся, что, поскольку ваши жизненные круги обычно основаны на общих интересах, у вас уже есть некоторые сети — люди, которые видят в вас эксперта в своей нише или участвуют в вашем хобби вместе с вами.

   Если вы обнаружите, что какие-то сети работают, укажите их в соответствующем поле.

   Если у вас нет сети, не все потеряно. Наличие существующей сети очень помогает, но ее отсутствие не должно вас останавливать. Подумайте, как вы можете проникнуть на целевой рынок этой ниши. Не забудьте проверить карты InMap и Facebook, о которых мы говорили выше, чтобы найти людей, которые могут открыть для вас двери.

   
   

   Ваш список ниш

   Когда я начал заполнять поля, я подумал о других идеях, которых изначально не было в моих списках, но которые, как мне казалось, действительно хорошо впишутся в это поле. Не бойтесь добавлять их! Это лучшая часть мозгового штурма, вы никогда не знаете, к чему это приведет!

   Этот рабочий лист должен оставить вам приличный список возможностей для путешествий. И не просто ниши для путешествий, а хорошо продуманные ниши, которые соответствуют вашей личности и в которые вы верите. ты, не волнуйся. Распечатайте столько копий страницы 2, сколько вам нужно, но помните, смысл этого упражнения состоит в том, чтобы сузить его до тех, кто вам больше всего нравится!

   Затем вам нужно сесть и решить, какие ниши для путешествий наиболее осуществимы, поработать с вашим образом жизни и начать проводить конкурентную разведку! Может быть, пришло время выбрать название турагентства? Или узнать больше о создании туристического агентства из дома?

   
   

   Нужны дополнительные рекомендации по открытию агентства?

   Поиск ниши — это лишь часть очень сложной головоломки по созданию агентства. Если вам нужна дополнительная помощь в определении ниши, чтобы помочь вашему агентству начать работу, ознакомьтесь с новым курсом HAR «Полное руководство по созданию туристического агентства».

   Курс написан и преподается вашим покорным слугой и Бриджит Ли, профессиональным педагогом с глубокими корнями в индустрии туризма. Может быть, вы заметили сходство фамилий? Мы сестры, и мы обе выросли в семье, которая глубоко укоренилась в индустрии. Проверьте это!

   проверить больше информации!
   
   

   В заключении

   Поздравляем — вы справились! Надеюсь, я побудил вас найти туристическую нишу для вашего туристического агентства и рассказал, как найти то, что вам нравится. При запуске легко стать жертвой менталитета «Я возьму любое бронирование, которое смогу получить» и избежать ниши. Начинайте активно и точно знайте, в чем состоит ваш бизнес и куда вы хотите с ним двигаться. Удачи и дайте мне знать, какую нишу для путешествий вы выбрали! Найди меня в Facebook, Twitter и Instagram.

   ---

   Фото предоставлено: Jniceliem

   [Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован 14 августа 2012 г. и обновлен на указанную дату публикации.]

   Все, что вам нужно знать

   собственный босс.

   ​В большинстве областей вам нужна инфраструктура и поддержка авторитетной корпорации, чтобы достичь чего-то большего, чем легко висящие плоды. В индустрии туризма все меняется, и если вы переедете сейчас, вы сможете поймать волну.

   В то время как раньше в отрасли доминировали туристические агентства, она все больше становится прерогативой независимых агентов. Опытные агенты уже обладают знаниями, обучением и квалификацией, необходимыми им для профессионального бронирования поездок для клиентов. Согласно опросу 2018 года, 61% этих независимых турагентов зарабатывают на 10-30% больше, чем когда они работали в агентстве, а 23,5% зарабатывают более чем на 30% больше!

   Самая привлекательная часть открытия собственного независимого туристического агентства — это свобода работать на себя, в удобное время, со своими клиентами, у себя дома.

   Но, как и все хорошее, независимость сопряжена с риском.

   Как независимый туристический агент вы должны взять на себя предпринимательские риски. Вы также должны разработать личный бренд, который отличает вас от других агентов и корпоративных агентств. Правильные инструменты и партнерские отношения помогут вам преодолеть эти препятствия и начать работать на себя.

   Как только вы узнаете, как стать турагентом на дому, вы действительно сможете наслаждаться свободой и зарабатывать высокие комиссионные, работая напрямую с клиентами. Вы сможете сами решать, когда, где и на кого работать, и это руководство покажет вам, как это сделать.

   Как стать турагентом, не выходя из дома, за 3 шага

   Если у вас есть опыт работы в сфере туризма, у вас есть большое преимущество, однако, даже если вы только начинаете, у вас есть пять шансов стать собственным агентством. Важнейшие шаги:

   1. Найдите свою рощу

   Клиенты обращаются к независимым туристическим агентствам за индивидуальным обслуживанием клиентов и специальными знаниями, которые они не могут получить от корпоративного агентства. Хотя у вас может быть опыт работы с круизными линиями, подводным плаванием, медовым месяцем и приключенческими поездками, вам нужно выбрать те типы путешествий, с которыми вы наиболее знакомы, и сосредоточиться на них.

   Как только вы узнаете, какую нишу предпочитаете, вам нужно узнать о ней все, что только можно. Это может означать, что вы являетесь экспертом в конкретном месте — в его местных обычаях, культурах, языках и туристических достопримечательностях — или в том, чтобы быть экспертом в определенном типе отдыха.

   В современной туристической среде мы обычно видим наилучшие результаты, когда независимые агенты объединяют различные туристические специальности для создания ниши. Например, совмещая подводное плавание и круиз на корабле, или приключения и медовый месяц.

   Какой бы ни была ваша объединенная ниша, ваши клиенты будут ожидать от вас ответов на все их вопросы, так что будьте готовы предоставить их.

   Ключом к успеху турагента на дому является знание того, чего хотят ваши клиенты, и способность предоставить их до того, как они попросят об этом. Сосредоточение внимания на своей нише позволяет вам глубоко понять своих клиентов и создать личный бренд, отвечающий их потребностям.

   Молодые путешественники, жаждущие приключений, например, будут реагировать на острые, захватывающие послания брендов. Пенсионеры-ветераны, с другой стороны, требуют другого обращения — вы должны знать своего клиента.

   Как домашний туристический агент, вы несете прямую ответственность за свой доход. Если вы еще не освежили свои навыки продаж, возможно, вам захочется. Travel Quest World, EDGE и региональные туристические конференции помогут вам создать прочную основу для вашего будущего.

   Вы должны не только осуществлять продажи без поддержки крупной корпоративной команды, но и удовлетворять потребности более требовательной клиентской базы — людей, готовых доплачивать за премиальное обслуживание.

   2. Рассмотрим принимающее агентство

   Независимым турагентам по-прежнему необходимо использовать самые современные технологии для управления взаимоотношениями с клиентами, своевременного бронирования и точного отслеживания комиссионных.

   Вам по-прежнему нужен первоклассный страховой полис, чтобы справиться с потенциальными обязательствами. Партнерство с принимающим агентством дает вам доступ к этим важным инструментам и преимуществам.

   Это секрет, который крупные корпоративные туристические агентства не хотят, чтобы вы знали. Правда в том, что становление независимым турагентом не означает, что вы полностью предоставлены сами себе. Ключом к открытию успешного туристического агентства при работе из дома является выбор подходящего принимающего агентства для сотрудничества.

   Индустрия путешествий развивается. Работающие на дому независимые туристические агенты становятся новой нормой, потому что большая часть трудоемкой работы, необходимой для составления планов поездок для клиентов, может быть упрощена и масштабирована с помощью новых технологий.

   Тот же самый Интернет, который позволяет путешественникам самостоятельно бронировать авиабилеты и организовывать поездки, также облегчает работу турагентов. И хотя это может показаться нелогичным, поколение миллениалов с гиперсвязью на самом деле полагается на туристические агентства больше, чем предыдущие поколения.

   Это означает, что независимые агенты будут тратить меньше времени на ввод кода в глобальную систему распределения (GDS) и больше времени на обсуждение с клиентами захватывающих возможностей в глуши. На самом деле, каждый третий туристический агент и каждый пятый корпоративный туристический агент предпочитают использовать Интернет, а не использовать GDS.

   Но есть еще кое-что, что вам нужно, чтобы ваша новая карьера независимого туристического агента была успешной. Принимающие агентства закладывают основу для того, чтобы вы могли продемонстрировать свой опыт и приносить пользу путешественникам, сохраняя при этом 100% владение своим туристическим брендом.

   3. На что обращать внимание в принимающем агентстве

   Немногие люди скажут вам, что когда вы узнаете, как стать независимым туристическим агентом, на самом деле вы узнаете, как стать собственной командой по продажам, собственная служба поддержки клиентов, собственный комиссионный менеджер и собственный эксперт по маркетингу.

   Вот где становится полезным доступ к мощным, интуитивно понятным инструментам, которые предоставляют принимающие агентства.

   Некоторые из этих инструментов включают:

   • Веб-разработка и дизайн. Наличие современного веб-сайта является абсолютной необходимостью для современных независимых турагентов. Потенциальные клиенты будут просматривать ваш веб-сайт, чтобы определить, насколько вы профессиональны и заслуживаете доверия. Принимающие агентства могут предоставить вам контент для конкретного направления, системы бронирования и специальную информацию о поездках, которые значительно увеличат ваше присутствие в Интернете.

   • Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Вы не можете запустить собственное домашнее туристическое агентство в Microsoft Excel. Профессиональное принимающее агентство предоставит вам индивидуальное CRM-решение, обеспечивающее мощное и интуитивно понятное управление профилями клиентов в соответствии с множеством уникальных индексированных факторов.

   • Инструменты управления комиссиями и учета. Независимым турагентам нужен круглосуточный доступ к платформе учета, которая показывает открытые счета, закрытые счета, неоплаченные комиссионные и многое другое. Индивидуальные отчеты позволяют вам быть своим собственным бухгалтером и оставаться в курсе своего финансового положения с легкостью и точностью.

   • Сеть турагента. Когда вы работаете в нише, ваши конкуренты уже не так конкурентоспособны. Через ваше принимающее агентство вы можете связаться с другими независимыми турагентами для сотрудничества, обмена контактами и установления новых отношений.

   Какое принимающее агентство лучше?

   Выбор между принимающими агентствами и независимыми туристическими агентствами является одним из самых сложных решений. Многие организации предлагают техническую и маркетинговую поддержку турагентам, работающим на дому, но не все они представляют одинаковую ценность.

   Существуют десятки таких агентств, и каждое из них предлагает различные преимущества и недостатки своей сети независимых турагентов.

   Чтобы выбрать подходящий для вас, следуйте этим рекомендациям:

   • Определите, что вы ищете. Ваше принимающее агентство должно дополнять ваши сильные стороны и компенсировать ваши недостатки. Если вы отлично умеете общаться с клиентами, но не так опытны в поддержке управления клиентами и маркетинге, вы должны сосредоточиться на этих областях.

   • Спросите рекомендации. Помните, что как независимый агент вы берете интервью у хозяев, а не наоборот. Найдите других агентов, которые работают с рассматриваемым хостом, и узнайте, что они говорят о ресурсах и предложениях хоста.

   • Загляните за пределы разделения комиссии. Распределение комиссионных — лишь малая часть общего уравнения, которое определит ваш успех в качестве турагента, работающего на дому. Лучшее принимающее туристическое агентство — это не обязательно то, которое предлагает лучший сплит, но предлагает наилучшее соотношение цены и качества.

   • Выберите чистое хост-агентство. Не все принимающие агентства являются действительно принимающими агентствами. Большинство розничных туристических агентств предлагают несколько вакансий турагентов на дому за комиссионные. Некоторые из них считают, что это позволяет им называть себя принимающими агентствами, которыми они не являются.

   • Если агентство ведет собственный внутренний процесс продаж параллельно с вашим, это создает конфликт интересов.

   Подходит ли вам Travel Quest Network?

   Если вы хотите научиться тому, как стать туристическим агентом, не выходя из дома, вам нужно подходить к любым отношениям, которые вы строите, с позиции честности и профессионализма. Когда вы управляете собственной компанией и рискуете своим именем, ваша репутация страдает, когда что-то идет не по плану.

   В результате стоит потратить время на собеседование с принимающими агентствами и поиск подходящего агентства, которое соответствует вашим потребностям.