Главная » С нуля » Как открыть агентство недвижимости с нуля: Как открыть агентство недвижимости: запуск с нуля

Как открыть агентство недвижимости с нуля: Как открыть агентство недвижимости: запуск с нуля

| – Комментировать

Содержание

Как открыть агентство недвижимости и получать с него прибыль? Сроки окупаемости.

Начинать стоит с самого начала. А началом Вашего бизнеса – агентства недвижимости должна быть постановка цели! Не думайте, что она появится в процессе работы. Цель необходимо определять сразу, так как плывучи по течению можно получить совсем не тот результат, который Вас устроит. Желательно, чтобы поставленная Вами же перед собой цель была определенной, конкретной, такой, которую можно измерить и рассчитать время на её достижение. Естественно, недостижимых целей ставить не стоит.

Целью может быть любой нужный результат. Например: «открытое мной агентство недвижимости в течение двух лет должно позволить мне купить дом! (ну или заработать 30 тысяч долларов на свой дом)». Указывайте валюту, позже узнаете зачем.

Выбор партнера для открытия агентства недвижимости

Выбор партнера – тоже очень важное занятие для начала своего дела в сфере недвижимости. Для того, чтобы Ваше агентство стало действительно успешным, Вы должны либо сами иметь опыт работы риелтором, либо пригласить человека, у которого есть успешный опыт в этом направлении.

Конечно, открыть агентство недвижимости можно и без первоначальных вложений, и без офиса, на одном лишь голом опыте. Но это будет малодоходный вариант. А нас ведь интересует хорошая прибыль, не так ли?

Ещё один вариант – покупка готового бизнеса, агентства недвижимости с персоналом, с офисом и клиентской базой и сайтом, даже доходное. Подобные предложения можно найти в интернете. В таком варианте есть свои положительные и отрицательные моменты. Положительные – значительное сокращение затрат времени на поиск офиса, наём персонала, раскрутку сайта. Отрицательные – не факт, что офис расположен в удачном месте, сомнительная квалификация риелторов, а также непонятная репутация самого агентства. Ведь историю обслуживания клиентов (если она плохая) Вам вряд ли кто-то расскажет. В таком случае лучше выстроить всю цепочку самому, тем самым ответив на поставленный вопрос.

Бизнес — Агентство Недвижимости.

Продолжаем. С целью Вы определились, опыт работы риелтором у Вас есть (или Вы нашли подходящего партнера с положительным опытом) и покупка готового бизнеса – агентства недвижимости – не для Вас. Что же далее?

Поиск офиса для своего агентства недвижимости

Вам необходимо будет подобрать и снять офис для своей фирмы (агентства). Я считаю, что место, в котором он будет расположен, имеет достаточно большое значение.

Здесь важно соблюдать следующие нюансы:

Офис нужно располагать в местах скопления большого количества людей, хорошо посещаемых местах (так называемых «муравьиных тропах»). Это могут быть места, расположенные на пути к часто посещаемым магазинам, остановкам, рядом с рынками, торговыми центрами, офисами. Главное, чтобы в этих местах был высокий трафик людей – Ваших потенциальных клиентов.

Офис обязательно должен быть в отдельном здании или (и) на первом этаже. Важно также наличие парковки, возможность выноса рекламного стенда или вывески на фасаде здания.

Очень важно, чтобы Вы могли разместить возле офиса рекламную информацию, которая поможет потенциальным клиентам найти Вас. Подойдёт также размещение рекламной информации в виде объявлений с фотографиями объектов недвижимости, описанием их характеристик, важных преимуществ. Единственное, что я не рекомендую указывать – стоимость объектов недвижимости (она необходима только в определенных случаях, о которых расскажу ниже по тексту).

Подобные методы использования рекламы позволят Вашим потенциальным клиентов узнать о Вас, а также снизит затраты на маркетинг.

Площадь Вашего агентства недвижимости зависит от количества риелторов, которое Вы планируете нанять и необходимого размаха бизнеса. Но даже если Вы планируете начинать работать самостоятельно, без наемных рабочих, я бы рекомендовал взять помещение с небольшим запасом. Мы ведь будем развиваться, и вскоре явно появятся новые сотрудники. Иначе придется постоянно переезжать с места на место.

Название агентства недвижимости

Логично, что часть названия будет «Агентство недвижимости», но что дальше? Оно должно быть простым, но в то же время четким, запоминающимся, кратким и отличаться от уже существующих в Вашем городе (а лучше регионе). Учитывайте ещё и культурный фактор, местный колорит.

Главное не переусердствуйте и не вдавайтесь особо в использование зарубежных слов. Это в 90-х такие названия звучали как-то по-особенному, а сейчас подобные вещи могут только негативно сказаться.

Предположим, что Вы удачно справились с предыдущими задачами, сняли великолепный офис в отличном месте, придумали чудное название. Но Вы всё ещё не знаете, как открыть агентство недвижимости? Тогда следуем далее.

Персонал – важнейшее звено Вашего бизнеса, агентства недвижимости

Кадры решают всё! Думаю, Вы не раз слышали это словосочетание. И оно действительно актуально. Люди, которых Вы будете нанимать – это непосредственно та сила, которая будет двигать Ваш бизнес вперед вместе с Вами, заодно увеличивая Ваш капитал. Конечно, главная Ваша задача – найти и трудоустроить в своем агентстве лучших риелторов (если таковые имеются) или людей, которые способны обучаться и в дальнейшем стать лучшими. Избегайте неудачников, которые всё время ищут причины, нанимайте тех, кто ищет способы преодоления трудностей. Определяясь с количеством наемного персонала, помните о «правиле Парето», которое действует и в этом случае: 80 процентов людей принесут 80 процентов прибыли.

Вашими риелторами могут быть как мужчины, так и женщины. Желательно (но не обязательно), чтобы у них был свой автомобиль. Главное (не забывайте об этом) – честные и позитивные люди. Выбирая между молодостью и опытом помните, что иногда проще обучить с нуля, чем переучить уже состоявшегося человека со своими взглядами. Попытайтесь найти золотую середину. Даже самые простые вопросы на собеседовании позволить Вам многое узнать и понять о человеке.

Видео: Работа риэлтором и как открыть агентство недвижимости работать на себя.

Видео: Как открыть агентство недвижимости с нуля. Бизнес с нуля.

Где взять клиентов для агентства недвижимости?

Немного проще, когда Вы нанимаете на работу риелторов с опытом работы в агентстве недвижимости. Таким образом, у них уже будет своя определенная база клиентов. Вопрос в том, что это за клиенты и хватит ли этой базы? Думаю, что вряд ли. Клиентов в любом случае придётся искать самостоятельно. Не думаю, что Вы станете задаваться вопросом открытия, не зная простых методов поиска клиентов.

Но на всякий случай вот несколько советов:

Поспрашивайте у других риелторов. Могут попасться такие, которые поделятся с Вами своими объектами за определенную плату.

Газеты, журналы, интернет-сайты – найдите на подобных площадках владельцев недвижимости (по объявлениям) и предложите свои услуги. Только сделайте это грамотно и как можно аккуратнее.

Размещайте свои предложения в газетах, журналах, на интернет сайтах и в социальных сетях.

Расскажите о своей деятельности всем друзьям, знакомым, родственникам.

Они могут стать хорошим источником не только рекламной информации, но и потенциальных клиентов.

Сами идите к клиентам: делайте презентации, устраивайте консультационные пункты в хорошо посещаемых местах.

На самом деле способов много. Было бы желание, как говорится.

Обязательно обучайте своих риелторов. Всё время работайте над ними (и над собой тоже!), развивайте их навыки. Если не можете самостоятельно выполнить эту работу, то воспользуйтесь помощью квалифицированных специалистов. Только подойдите к вопросу выбора тренера со всей серьёзностью, так как различных «специалистов» очень много развелось в последнее время. Хорошо, если кто-то Вам посоветует действительно проверенного человека.

Вы должны наладить работы своего агентства таким образом, чтобы всё работало для одной цели (которую Вы определили в самом начале, помните?).

В отлаженном механизме все работает для одной цели. Разработайте четкий план не только ежедневной работы агентства, но и его дальнейшего развития. Определите индивидуальные планы для каждого риелтора, выберите подходящую систему отчетности. Главное, никогда не пускайте всё на самотек. Используйте различные варианты рекламы для привлечения клиентов. Если Вы начинаете с нуля, то главное, чтобы о Вас услышали и поверили Вам.

Что касается первоначальных затрат, то они могут быть разными. Как я уже говорил, есть вариант обойтись без офиса и персонала, делая всё самостоятельно. Просто Вам нужно найти клиента и узнать, что ему необходимо, а потом просто свести его с найденными Вами покупателями, или продавцами, или арендодателями. В другом случае Вам нужно будет снять помещение, поставить в нём стол, несколько стульев, компьютер. Понадобятся визитки, наклейки на окна, вывеска. Думаю, за первый месяц в 1-2 тысячи долларов вполне можно вложиться. Срок окупаемости также зависит от активности Вашей работы.

Тип статьи: 

Блог Бизнес Недвижимость

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Основать собственное агентство недвижимости с нуля не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Данный вид деятельности не требует лицензирования, тогда как первоначальные инвестиции дают фору многим бизнес-отраслям. С другой стороны, выжить на рынке недвижимости может далеко не каждый новичок. В первую очередь, связано это с высокой конкуренцией: только на территории России функционируют свыше 17 тысяч фирм, которые предоставляются риэлторские услуги. Многие новички, пока набивают шишки, чрезмерно устают и решают, что эта деятельность не для них.

Стоит отметить, что риэлторская отрасль не терпит импульсивных решений. Рекомендуется делать всё поступательно — только так можно стать профессионалом. Для начала лучше устроиться в уже работающую (причём успешно) фирму и остаться в ней на год-полтора, чтобы понять принцип работы агентства недвижимости и рынка, на котором он функционирует. Таким образом вы также сможете нарастить клиентскую базу, и при основании собственного агентства перед вами не будет стоять дилеммы, где бы взять свою первую аудиторию.

Рынок недвижимости предполагает несколько сегментов, и каждый из них позволяет рассчитывать на определённую прибыль. В зависимости от предназначения объекта выделяют жилую, коммерческую и промышленную недвижимость. Также на рынке реализуются незастроенные земельные участки и объекты со специальным назначением (к примеру, церкви и аэропорты). Помимо того, есть другая квалификация, предполагающая деление рынка на первичный и вторичный сегменты. Последний включает объекты, которые уже имели собственника, тогда как первичный рынок связывают с новостройками. Для старта лучше всего сосредоточиться на продаже жилых квартир, поскольку статистика показывает, что это самый популярный товар на риэлторском рынке.

Разумеется, при открытии агентства недвижимости с нуля не обойтись без официальных процедур в различных инстанциях. С самого начала следует обратиться в ОКВЭД и сообщить государственным органам о характере будущей деятельности. После этого уже можно заниматься своим предприятием дальше. Подробнее читайте в статье: как открыть агентство недвижимости с нуля.

Перед тем, как принять окончательное решение, всегда можно сделать выбор в пользу франшизы. Это вид предпринимательских отношений, который подразумевает выдачу права использования бренда и действующую бизнес-модель. Само собой, на условиях, которые определяет исконный владелец. Среди плюсов франшизы — значительное сокращение расходов на собственную маркетинговую стратегию, поскольку имя уже работает на вас. Главный недостаток же состоит в необходимости регулярно отчислять проценты (роялти).

Как и любой другой вид деятельности, открытие агентства недвижимости не обходиться без аренды или покупки помещения для офиса, дальнейшего ремонта, покупки оборудования, найма персонала и т. д. Что касается географического месторасположения главного офиса, то рекомендуется открывать его в центре города, но ежели в других местах, то хотя бы с удобной транспортной развязкой и высокой проходимостью.

 

Вы можете отправить этот пост в социальные сети и закладки:
 

Как начать бизнес в сфере недвижимости: что нужно знать

Перейти к содержимому

11 минут чтения

Хотите узнать, как начать бизнес в сфере недвижимости? Сейчас может быть как раз время. Несмотря на пандемию COVID-19, рынок жилья в Канаде растет. Итак, если вы думали о том, чтобы вступить в игру с недвижимостью, может показаться, что рынок говорит: «Да!»

Содержание

Является ли недвижимость прибыльным бизнесом?

Рынок недвижимости — это многомиллиардная индустрия, поэтому у нового бизнеса есть шанс стать прибыльным. Но насколько прибыльно, зависит от вас и типа бизнеса, которым вы управляете.

Независимо от того, заинтересованы ли вы в инвестировании в недвижимость или продаже семейных домов, индустрия недвижимости полна возможностей. Итак, да, недвижимость — это прибыльный бизнес, но он также может быть рискованным. Вам решать, как извлечь из этого максимальную пользу.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Если вы решили открыть свое новое предприятие в сфере недвижимости, значит, пришло время начать свой бизнес. Как и любое другое предпринимательское начинание, ваш бизнес в сфере недвижимости должен быть налажен заранее должным образом, поэтому управлять им легко, когда вы работаете (и убедитесь, что вы не нарушаете никаких законов).

Определитесь с нишей в сфере недвижимости, в которой вы хотите работать

Прежде чем вы сможете начать заниматься недвижимостью, вам необходимо решить, в какой области вы хотите работать. Если вы не имеете достаточной квалификации, чтобы предлагать профессиональные услуги в таких областях, как бухгалтерский учет или юриспруденция, вы, вероятно, можете их исключить. Тем не менее, есть еще много ниш, в которых можно специализироваться.

Начните свой бизнес всего за 49 долларов

Поднимите свою подработку, мечты и хобби-проекты на новый уровень с Ownr.

Приступайте к работе

Каждая ниша в сфере недвижимости имеет свои требования к образованию и различные наборы навыков. Например, если управление бизнесом — ваша сильная сторона, и вы очаровательны в продажах, то вы можете рассмотреть возможность перехода от продавца недвижимости к брокеру.

Создайте бизнес-план и поставьте несколько целей

Успешный бизнес начинается с бизнес-плана. Есть много причин иметь план, возможно, самая важная из них заключается в том, что он дает вам дорожную карту. Таким образом, вы не только знаете, куда направляетесь, но и можете ставить цели и отслеживать свой прогресс.

Ваш бизнес-план должен включать:

  • Резюме
  • Обзор вашего бизнеса и его структуры
  • Исследование вашего целевого рынка
  • Какие продукты или услуги вы будете предлагать
  • Анализ рынка или исследование
  • Маркетинговая стратегия
  • Организация вашего бизнеса и команда
  • Ваш финансовый план и расценки

Их подготовка в начале вашего бизнеса поможет вам тщательно обдумать и подготовить свой бизнес перед запуском. Это также может помочь, если вы планируете обеспечить финансирование.

Посмотрите на рынок и конкуренцию

Проведение анализа рынка важно для любого бизнеса, большого и малого. Если вы не знаете тонкостей рынка, вам, скорее всего, будет трудно вести успешный бизнес.

Вам нужно некоторое время, прежде чем вы начнете понимать текущее состояние рынка и то, куда он, вероятно, пойдет в будущем. Взгляните на конкурентов и посмотрите, чем они занимаются, и есть ли пробелы, которые вы и ваш бизнес могли бы заполнить.

Перед тем, как приступить к работе, понаблюдайте за отраслью — это отличный способ убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

Настройте серверную часть вашего бизнеса

В любом бизнесе многое происходит за кулисами. Независимо от того, управляете ли вы крупной международной корпорацией или небольшой местной фирмой, вам необходимо подумать о том, как лучше всего будет работать серверная часть вашего бизнеса и какие инструменты вам потребуются для ее управления.

Есть о чем подумать, кроме визитных карточек и дизайна вашего сайта. Как вы собираетесь записывать расходы, оплачивать счета и собирать деньги? Как выглядит ваш процесс управления проектами? Кто входит в вашу команду и что им нужно, чтобы выполнять свою работу наилучшим образом? Вы также захотите ознакомиться с калькулятором ставки капитализации.

Вам необходимо установить:

  • Программное обеспечение для малого бизнеса
  • Система управления проектами
  • База данных управления клиентами

Бизнес в сфере недвижимости с хорошо организованным и продуманным бэкэндом имеет гораздо больше шансов на бесперебойную работу со стороны клиента. У вас будет меньше шансов пропустить последующие действия, у вас будет больше шансов найти хорошие лиды, и в целом у вас будет больше шансов на успех.

Приведите свои финансы в порядок

Реальность ведения собственного бизнеса такова, что вы не всегда будете видеть хорошие времена с финансовой точки зрения. В сфере недвижимости, как и во многих других сферах бизнеса, бывают периоды финансовых взлетов и падений, и к ним нужно быть готовым.

Перед тем, как открыть магазин, было бы неплохо посмотреть, сколько денег вам нужно, чтобы покрыть любые неурожайные месяцы, которые могут возникнуть в вашем бизнесе. Сюда также входят ваши первые несколько месяцев работы, когда может быть не так много активности, как вам хотелось бы.

Вы хотите учесть различные расходы, в том числе:

  • Основные расходы, такие как телефон и Интернет
  • Затраты на инструменты для выполнения вашей работы и продажи ваших услуг
  • Стоимость оборудования или аренда
  • Заработная плата и заработная плата
  • Затраты на маркетинг и рекламу

Когда вы знаете, сколько денег вам нужно для ведения бизнеса, вы можете сравнить их с деньгами, которые у вас есть на руках. Это может помочь вам выяснить, нужна ли вам финансовая помощь для начала работы, и даже помочь определить вашу цену.

Получите лицензию на недвижимость (при необходимости)

Вы не можете продавать чужую недвижимость в Канаде в качестве риелтора без лицензии. Поэтому, если вы хотите заниматься продажей недвижимости или заниматься брокерской деятельностью, вам сначала необходимо получить лицензию.

Лицензии на недвижимость регулируются на уровне провинций, и требования различаются. Например, в Альберте это будет стоить около 3350 долларов, а прохождение образовательного курса может занять до 18 месяцев. После завершения курса вам необходимо присоединиться к лицензированной брокерской компании, а затем подать заявку на получение лицензии.

В Онтарио вы можете стать брокером по недвижимости или продавцом. Процесс может занять более года, и когда вы закончите обучение, вы также найдете компанию, с которой можно работать, и подадите заявку на получение лицензии.

Точный процесс для вас, чтобы стать агентом по недвижимости, будет зависеть от того, где вы хотите практиковать, поэтому ознакомьтесь с требованиями в вашей собственной юрисдикции:

  • Альберта
  • Британская Колумбия
  • Манитоба
  • Нью-Брансуик
  • Ньюфаундленд и Лабрадор
  • Северо-Западные территории
  • Новая Шотландия
  • Нунавут
  • Онтарио
  • ПЭИ
  • Квебек
  • Саскачеван
  • Юкон

Получите любую другую требуемую лицензию

Даже если вы не планируете стать агентом по недвижимости или брокером, вам все равно может потребоваться получить лицензию для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Лицензии для бизнеса диктуются провинциальным или федеральным правительством, поэтому уточните в своей юрисдикции, что вам нужно для работы.

Сделайте свой бизнес официальным

Возможно, вам потребуется сделать ваш новый бизнес официальным, прежде чем вы получите какие-либо лицензии, хотя это действительно зависит от правил вашей местной юрисдикции. Но независимо от того, сделаете ли вы свой бизнес официальным до или после, это необходимо сделать.

Использование такой службы, как Ownr, может ускорить и упростить процесс (и вы можете сделать это в своей пижаме, не выходя из дома). Все, что вам нужно, – это отличное название компании, чтобы начать работу. Но сначала вам нужно выяснить, какой тип бизнеса вы можете и хотите вести, поскольку некоторые юрисдикции в Канаде требуют, чтобы брокеры или агенты оставались индивидуальными владельцами, а не корпорациями.

Бизнес-идеи в сфере недвижимости

Когда большинство людей думают об индустрии недвижимости, они склонны думать о риелторах — тех, кто выставляет на продажу ваш дом, помогает найти покупателя и получает часть прибыли при его продаже. Хотя это реальная возможность для бизнеса в сфере недвижимости, она не единственная.

Девелоперы

Те, кто занимается развитием недвижимости, либо покупают недвижимость, либо работают с землевладельцами над разработкой плана строительства. Одни застройщики специализируются на освоении новых земель или пустующих пространств, другие сосредотачиваются на оживлении уже построенных пространств.

Как только проект застройки завершен, застройщики часто зарабатывают деньги, продавая собственность тому, кто может ввести ее в эксплуатацию. В других случаях застройщик может управлять недвижимостью самостоятельно, чтобы получать денежный поток.

Агенты по недвижимости

Агенты по недвижимости — это профессионалы, уполномоченные продавать недвижимость от имени покупателей. Они могут работать в коммерческой или жилой недвижимости и должны получить лицензию, чтобы иметь возможность делать это.

Агенты зарабатывают деньги в основном за счет комиссионных с продаж. Они несут ответственность за привлечение клиентов, готовых продать свою недвижимость, или за поиск потенциальных покупателей недвижимости. Агенты также помогают покупателям в процессе продажи вместе с другими профессионалами, такими как юристы по недвижимости.

Брокеры по недвижимости

Брокеры по недвижимости похожи на агентов, но имеют дополнительное образование и опыт. Хотя требования варьируются в зависимости от юрисдикции, брокеры по недвижимости являются более опытными агентами и, как правило, контролируют новых. Брокеры по недвижимости также могут работать на себя или в составе более крупной группы.

Дополнительное образование, которое получают брокеры, сосредоточено на других аспектах индустрии недвижимости, таких как финансы, оценка и управление недвижимостью. Брокеры в Онтарио должны пройти курсы брокеров по недвижимости, которые посвящены созданию и управлению брокерскими компаниями по недвижимости.

Управляющие недвижимостью

В сфере недвижимости управляющие недвижимостью наблюдают за повседневными операциями с определенной недвижимостью. Например, управляющий сдаваемой внаем жилой недвижимостью будет проверять арендаторов, организовывать ремонт и контролировать процесс сбора арендной платы.

Управляющие недвижимостью могут быть наняты собственными силами или привлечены третьей стороной. Владелец собственности либо платит управляющему зарплату (если он работает на дому), либо фиксированную плату, либо процент от арендной платы, взимаемой с собственности.

Вы также можете быть управляющим своей недвижимостью, если управляете своими собственными помещениями. Частные лица, которые владеют и арендуют жилье для отпуска, являются популярной практикой. 

Кредиторы

Кредиторы предоставляют средства физическому или юридическому лицу в расчете на то, что эти средства в конечном итоге будут возвращены, как правило, с процентами. Это может быть один человек, частная или государственная группа людей или финансовое учреждение, такое как банк.

Инвестиции

Инвестиции в недвижимость — это просто инвестиции в недвижимость. Как бизнес, он охватывает физических лиц или компании по недвижимости, которые покупают, владеют, управляют, арендуют или продают недвижимость. Есть много способов, которыми физическое лицо или компания могут стать инвесторами в недвижимость: от продажи домов и аренды недвижимости для отдыха до сдачи в аренду коммерческой недвижимости.

Другие профессиональные услуги 

Как и в других отраслях, такие специалисты, как бухгалтеры и юристы, могут специализироваться на недвижимости. Эти люди, как правило, специализируются и строят свою практику в одной конкретной области, в данном случае в сфере недвижимости, или в нескольких тесно связанных областях.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости?

Не существует установленной суммы, когда речь идет о начальных затратах на открытие бизнеса в сфере недвижимости. Стоимость широко варьируется в зависимости от типа работы, которую вы хотите выполнить, или инвестиций, которые вы хотите сделать в отрасли.

Например, американский сайт Placester оценивает, что вам потребуется не менее 10 000 долларов США, чтобы начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, а Investopedia сообщает, что вы рассчитываете на 5 000 долларов США или больше, чтобы участвовать в инвестиционном товариществе или пуле в отрасли.

В конечном счете, ваши начальные затраты будут зависеть как от того, что вы хотите делать, так и от того, что вы хотите получить от этого. Решение о том, каким аспектом бизнеса в сфере недвижимости вы хотите заниматься, постановка некоторых целей и создание бизнес-плана в конечном итоге определит ваши первоначальные и текущие расходы.

Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия необходима для любого бизнеса. Это помогает определить, как вы собираетесь создавать новый бизнес и достигать своей целевой аудитории.

В то время как часть работы, которую вы выполняете в области маркетинга, может выполняться в Интернете, покупка и продажа недвижимости по-прежнему, как правило, происходят лично, особенно на горячих рынках. Таким образом, традиционные методы рекламы и маркетинга, такие как автобусные скамейки, рекламные щиты и телевизионная реклама, никуда не делись.

Однако важно отметить, что некоторые креативные брокеры по недвижимости установили присутствие в Интернете, создав и поддерживая активные учетные записи в социальных сетях. Поэтому лучше всего разработать стратегию, которая фокусируется как на офлайн-маркетинге, так и на офлайн-маркетинге.

Создайте веб-сайт

Ваш веб-сайт — это онлайн-витрина вашего бизнеса, поэтому, независимо от того, в какой отрасли вы работаете, важно, чтобы он у вас был. Хотя вы не обязательно можете делать покупки в Интернете и покупать новый дом, 16% канадцев сказали, что они использовали Интернет, чтобы помочь им в их поиске.

Существует множество конструкторов веб-сайтов, которые упрощают процесс создания онлайн-присутствия самостоятельно (или, по крайней мере, выполнимы и дешевле, чем нанимать кого-то еще, чтобы сделать это за вас).

Когда дело доходит до создания веб-сайта для вашего бизнеса в сфере недвижимости, вы должны убедиться, что вы даете потенциальным клиентам:

  • представление о том, кто вы
  • Понимание того, что вы делаете
  • Простой способ связаться с вами

Хорошо выполненный веб-сайт часто может облегчить нагрузку, когда дело доходит до поиска потенциальных клиентов. Но это долгосрочная игра, поэтому хорошо начать создавать свой веб-сайт на ранней стадии своего бизнеса.

Начать поиск потенциальных клиентов

Не только первопроходцы в золотой лихорадке нуждаются в поиске; если вы занимаетесь недвижимостью, вы тоже. Большая часть отрасли, особенно брокерская, — это игра с числами. Вам нужно активно искать новых потенциальных клиентов, чтобы вы могли получить непрерывный поток бизнеса.

Уместно отметить, что если вы строите карьеру в сфере продаж недвижимости, вам нужно уметь делать холодные звонки, чтобы стимулировать бизнес. И хотя потребность в холодных звонках может со временем уменьшиться, как только вы создадите прочную основу, вы, вероятно, будете делать это в течение первых нескольких лет.

Необходимые инструменты для вашего бизнеса в сфере недвижимости

Несмотря на то, что работа, которую вы вкладываете в управление своим бизнесом, имеет решающее значение, правильные инструменты могут значительно облегчить вашу работу. Существует множество различных приложений и сервисов, которые вы могли бы использовать, но мы сузили список из пяти инструментов, на которые вам следует обратить внимание:

CRM

В сфере недвижимости много холодных звонков, особенно если вы агент по недвижимости или брокер, пытающийся найти недвижимость для продажи и потенциальных покупателей для продажи. Это означает, что одним из ваших самых ценных инструментов будет система управления взаимоотношениями с клиентами или CRM.

CRM помогают вам оставаться в курсе ваших повседневных задач и приоритетов, чтобы ничего важного не было упущено. Ухоженная CRM может помочь улучшить обслуживание и удовлетворенность клиентов, увеличить ваши продажи и даже лучше продвигать ваши продукты и услуги.

В наши дни существует множество наборов CRM. Вы можете начать бесплатно с пакета, такого как HubSpot, или создать собственное решение в инструменте управления проектами, таком как ClickUp.

Инструмент генерации потенциальных клиентов

Математика потенциальных клиентов довольно проста: чем больше потенциальных клиентов, тем больше возможностей совершить продажу. Таким образом, хорошей тактикой, которую можно добавить к вашей стратегии продаж и маркетинга, является получение как можно большего количества лидов, что делает инструмент генерации лидов ценным для вашего арсенала.

Вы можете найти потенциальных клиентов из различных источников, включая ваш веб-сайт, социальные сети или бывших клиентов. Кроме того, такой инструмент, как Zillow Premier Agent, также поможет вам привлечь потенциальных клиентов!

Инструмент электронного маркетинга 

Электронный маркетинг играет жизненно важную роль в современном бизнесе. Не все готовы покупать или иным образом действовать в первый раз, когда сталкиваются с вами или вашими услугами, и поддержание связи — отличный способ оставаться в центре внимания потенциальных клиентов.

Вы можете собирать электронные письма на своем веб-сайте и через личные контакты, а затем передавать важную для них информацию, такую ​​как списки, рыночные тенденции, а также советы и рекомендации по продаже и/или покупке недвижимости).

Вы можете бесплатно начать маркетинг по электронной почте, используя MailerLite или ConvertKit. Лучшие стратегии электронного маркетинга видят вас в почтовых ящиках ваших контактов достаточно часто, чтобы вас запомнили, но не настолько, чтобы раздражать. Одно электронное письмо в неделю или раз в две недели — хорошая отправная точка.

Инструменты контент-маркетинга

Объем вашего использования социальных сетей и других видов контент-маркетинга зависит от того, какую нишу в сфере недвижимости вы решите занять. Но, скорее всего, вы будете участвовать в некоторых социальных сетях. Это означает наличие правильных инструментов для работы.

Существует множество бесплатных инструментов, которые помогут вам создавать графику, редактировать видео и делать фотографии достойными журнала. Вы также можете упростить публикацию в социальных сетях, используя инструмент планирования, например Later или Buffer. И вы можете бесплатно использовать такой инструмент, как Canva (хотя у них есть платная версия), чтобы создавать свои собственные незабываемые видео в TikTok и Instagram.

Какую бы стратегию контент-маркетинга вы ни выбрали, убедитесь, что у вас есть лучшие инструменты для выполнения работы.

Инструмент управления транзакциями

Существует множество вещей, которые нужно контролировать для одной транзакции, а это означает, что если доход вашего бизнеса зависит от выполнения транзакций, инструмент управления транзакциями является ценным ресурсом.

То, что вам нужно в инструменте управления транзакциями, зависит от вашего бизнеса, но некоторые популярные в сфере недвижимости включают Brokermint, Folio и Qualia. Не бойтесь ходить по магазинам, прежде чем совершить что-то.

Масштабирование вашего бизнеса в сфере недвижимости

То, как вы масштабируете свой бизнес, зависит как от ваших общих целей, так и от того, насколько хорошо вы завоевываете доверие клиентов и заказчиков. Если вы сосредоточены на управлении недвижимостью, масштабирование может означать приобретение большего количества недвижимости для сдачи в аренду, в то время как кто-то из отдела продаж сосредоточится на привлечении своих клиентов и получении надежных рекомендаций.

Независимо от типа бизнеса, который вы хотите масштабировать, внутренние методы, которые вы используете для устранения недостатков и обеспечения высокого качества обслуживания клиентов, будут неотъемлемой частью этого роста. Большая часть отрасли, особенно в сфере продаж, развивается благодаря рекомендациям. Это означает, что предоставление достойного обмена опытом имеет решающее значение.

Подходит ли вам недвижимость?

Заниматься недвижимостью может быть выгодно. Независимо от того, интересуетесь ли вы инвестиционной недвижимостью, покупкой и продажей недвижимости или чем-то еще, у вас, казалось бы, неограниченный потенциал для роста.

Если вы готовы открыть свое призвание в отрасли и пришло время сделать это официально, у Ownr есть все необходимое!

Готовы начать свой бизнес? Ownr помог более чем 100 000 предпринимателей быстро и недорого начать работу. Если у вас есть вопросы о том, как зарегистрировать или включить свой бизнес, напишите нам по адресу [email protected]