Заработок на транскрибации: как и сколько можно заработать в 2021 году

долларов США, увеличившись на 2% в постоянной валюте. Облачные сервисы инфраструктуры теперь имеют годовой доход более 2 миллиардов долларов, включая доход от потребления OCI, который вырос на 123%. Автономная база данных выросла на 55%.Выручка от потребления облачных услуг выросла более чем на 200%, но в небольших количествах.

Доходы от подписки на базы данных, включая поддержку баз данных и облачные сервисы баз данных, выросли на 6% в долларах США и на 3% в постоянной валюте. Выручка от лицензий составила 1,3 млрд долларов США, увеличившись на 4% в долларах США и не изменилась в постоянной валюте.

Таким образом, совокупная выручка за квартал составила 10,1 млрд долларов, что на 3% больше в долларах США, что немного выше в постоянной валюте. Операционные расходы в этом квартале снизились, а операционная прибыль не по GAAP составила 4 доллара.8 миллиардов, что на 6% больше, чем в прошлом году. Операционная маржа в третьем квартале составила 47% в долларах США, что на 300 базисных пунктов выше 44% в прошлом году и является нашим лучшим результатом за третий квартал за более чем 10 лет.

Налоговая ставка не по GAAP за квартал составила 16,7%, что немного ниже нашей базовой налоговой ставки из-за некоторых отдельных статей. Чистая прибыль на акцию составила 1,16 доллара США в долларах США, что на 20% больше в долларах США и на 16% в постоянной валюте.

GAAP EPS составила $ 1,68 в долларах США, увеличившись на 113% и на 104% в постоянной валюте. В этом квартале на отчет о прибылях и убытках по GAAP повлияла единовременная чистая налоговая выгода в размере около 2 долларов.3 миллиарда связаны с передачей определенных активов между дочерними компаниями. Чтобы облегчить сравнение по периодам, мы исключили влияние этого события из расчетов, не основанных на GAAP. Далее, операционный денежный поток за последние четыре квартала составил 14,7 млрд долларов, капитальные затраты — 1,9 млрд долларов, а свободный денежный поток за тот же период превысил 12,8 млрд долларов.

За квартал операционный денежный поток составил 3,7 млрд долларов США, увеличившись на 23%. А свободный денежный поток составил 3,3 миллиарда долларов, что на 26% больше, чем в прошлом году.Сейчас у нас почти 36 миллиардов долларов наличными и обращающимися ценными бумагами. Сальдо краткосрочной отложенной выручки в постоянной валюте снизилось до 8,1 млрд долларов США, в то время как краткосрочная валовая прибыль будущих периодов выросла на 4% в постоянной валюте.

Как вы знаете, разница между двумя темпами роста полностью связана с различиями во времени платежей клиентов. Остаток обязательства к исполнению, или RPO, составляет 35,3 миллиарда долларов, что на 2% больше в постоянной валюте по сравнению с прошлым годом. Ожидается, что примерно 61% будет признан выручкой в ​​течение следующих 12 месяцев, по сравнению с 60% годом ранее.Как мы уже говорили ранее, мы стремимся вернуть стоимость нашим акционерам за счет технических инноваций, стратегических приобретений, обратного выкупа акций, разумного использования долга и выплаты дивидендов.

В этом квартале мы выкупили более 64 миллионов акций на общую сумму 4 миллиарда долларов. Кроме того, совет директоров увеличил квартальные дивиденды на 33% с 0,24 доллара до 0,32 доллара на акцию. Совет директоров также разрешил выделить дополнительно 20 миллиардов долларов на выкуп акций Oracle. Как я уже упоминал в прошлом квартале, мы столкнулись с ограничением емкости облачных сервисов OCI, поскольку рабочие нагрузки клиентов резко выросли.

Кроме того, мы продолжаем привлекать много новых клиентов, включая независимых поставщиков программного обеспечения, и в ближайшее время у нас появятся очень крупные пользователи, которым потребуется значительный объем ресурсов. В результате мы активно инвестируем в этом квартале, в этом четвертом квартале, как операционных, так и капитальных вложений, чтобы подготовиться к этому увеличению потребления облачных услуг и связанной с этим выручки в 22 финансовом году. Таким образом, мы планируем установить операционную маржу в размере 49% на четвертый квартал. Это позволит нам продолжать показывать двузначный рост прибыли в 22 финансовом году пятый год подряд.

Теперь к руководству. Опять же, мой прогноз сегодня основан на не-GAAP основе и предполагает, что текущие обменные курсы останутся такими же, как сейчас, что положительно повлияет на общую выручку на 4% и положительно повлияет на прибыль на акцию в размере 0,07 доллара в 4 квартале. Это будет выглядеть — это может выглядеть как положительный эффект 0,08 доллара на акцию из-за округления, но это 0,07 доллара. Однако реальное влияние валюты может быть другим, так что вот оно.

Ожидается, что общая выручка вырастет с 5 до 7% в долларах США и на 1–3% в постоянной валюте.Облачные услуги и поддержка лицензий будут расти быстрее, чем в третьем квартале, как и стратегические облачные приложения для бэк-офиса. Ожидается, что в результате увеличения инвестиций в этом квартале прибыль на акцию без учета GAAP в долларах США вырастет на 7–11% и составит от 1,28 до 1,32 долларов США в долларах США.

Ожидается, что прибыль на акцию в постоянной валюте не по GAAP останется на прежнем уровне до 4% и составит от 1,20 до 1,24 доллара в постоянной валюте. Ожидается, что капвложения в четвертом квартале составят 1 млрд долларов. Мой прогноз на прибыль на акцию на четвертый квартал предполагает базовую ставку 19%. Однако разовые налоговые события могут привести к изменению фактических налоговых ставок для каждого квартала.

Но я ожидаю, что при нормализации этих единовременных налоговых событий наша налоговая ставка в среднем составит около 19% или около того. На этом я передам слово Ларри для комментариев.

Ларри Эллисон — Главный исполнительный директор

Спасибо, Сафра. Три месяца назад Боб Эванс разместил статью на веб-сайте Cloud Wars, в которой он цитирует финансового директора SAP Луку Мучича, сделавшего следующее заявление на конференции инвесторов, и я цитирую: «Я проверил, и мы не потеряли ни одного клиента ERP из-за Oracle. .«Другими словами, после личной проверки финансовый директор SAP не смог найти ни одного примера перехода клиента SAP ERP на Oracle Fusion ERP. Ни одного. Возможно, ему следовало проверить немного более внимательно.

Только за третий квартал, мы подписали контракты на сотни миллионов долларов на перевод нескольких очень крупных клиентов SAP ERP на Oracle Fusion ERP. Но это было не только недавнее мероприятие в третьем квартале. Это продолжается уже пару лет. Теперь я пойду. и представить список из более чем 100 компаний и государственных учреждений, которые уже перешли с SAP ERP на Fusion ERP или в настоящее время делают это.

Я разделил список клиентов SAP, которые переходят на Oracle Fusion ERP, на две отдельные группы. Я хочу быть здесь очень точным. Первая группа переводит всю свою компанию на пакет Fusion ERP, включая основные финансовые показатели. Это Oracle от стены к стене.

Вторая группа приступила к развертыванию приложений Fusion ERP, но еще не внедрила весь пакет и, возможно, в некоторых местах все еще использует финансовые отчеты SAP. Они начали миграцию, но они еще не намерены делать весь набор или они еще не в процессе выполнения всего набора.ОК. Итак, позвольте мне начать список.

Компания TPX, промышленный производитель железнодорожных вагонов в Северной Америке, полностью заменила SAP ERP на Oracle Fusion, включая финансовый учет, закупки — давайте посмотрим, управление производительностью предприятия, цепочку поставок, HCM, все остальное, с облаком Fusion, полная замена SAP ERP на Fusion ERP. G4S plc, компания, предоставляющая услуги в области безопасности, является крупнейшей в мире компанией по обеспечению безопасности по размеру доходов, полная замена SAP R / 3 на Oracle ERP и Oracle HCM.First Solar, единственный оставшийся производитель солнечных панелей в США в Северной Америке, заменил SAP S / 4HANA, Ariba, Concur, сторонние приложения, все SAP ERP на Oracle Fusion ERP, Oracle Fusion EPM, Oracle Fusion HCM и цепочку поставок. управление. Transit Wireless, телекоммуникационная компания в Северной Америке, полностью заменила SAP R / 3 на Oracle Fusion ERP и Oracle Fusion HCM.

Совет округа Западный Суссекс, полная замена SAP на Oracle ERP, Oracle HCM и Oracle EPM. ERP, ML, HCM — EPM — это Oracle Enterprise Performance Management.Завершите Oracle от стены до стены в Совете графства Западный Суссекс. Больше никакого SAP.

CEMEX, бетонная компания из Мексики, полностью заменила SAP на Oracle ERP и цепочку поставок. Niagara Bottling, североамериканский производитель напитков под собственной торговой маркой бутилированной воды, заменил SAP на Oracle ERP, цепочку поставок, управление транспортировкой и т. Д. New Zealand Inland Revenue, полную замену SAP R / 3 на Oracle ERP и Oracle HCM. Андский университет в Латинской Америке, университет №

1 в Колумбии, полная замена — SAP в течение 10 лет заменил его на Oracle ERP, HCM, EPM, цепочку поставок, продажи, все.Bip & Drive, туристическая и транспортная компания в регионе EMEA, поставщик электронных платежей для автодорог в Испании, снова сменила — ей предложили бесплатное обновление S / 4HANA, вместо этого она выбрала Oracle Fusion Cloud. GE Grid Software, промышленный производитель программного обеспечения для коммунальных служб и систем передачи электроэнергии, завершает замену SAP на Oracle ERP Fusion Cloud. Postcon, давайте посмотрим, второй по величине почтовый перевозчик в Германии, SAP, полностью заменивший ERP, заменил их на Oracle Fusion ERP и облако плюс управление цепочкой поставок.

Городской совет Бирмингема, полная замена SAP с использованием Oracle ERP, Oracle HCM. Это крупнейший городской совет Великобритании Metro Pacific Tollways Corporation, разработчик платных дорог в Азии, заменивший SAP — избавился от SAP и заменил его на Oracle ERP и Oracle EPM. Africa World Airways заменила SAP на Oracle ERP, EPM, HCM, отдел продаж, обслуживания и маркетинга.

Batelco, это компания Bahrain Telecom, они использовали SAP в течение десяти лет и перешли на Fusion Cloud ERP, EPM и SCM.Посмотрим, европейская группа логистики и прикладного инжиниринга. Собственно имя — они не хотят, чтобы их имя упоминалось специально. Это крупнейшая частная компания в Бельгии.

Они полностью заменили SAP R / 3, посчитав стоимость перехода на S / 4HANA в облаке слишком высокой, и вместо этого выбрали Oracle Fusion ERP. Tica Logistica, логистическая компания из Латинской Америки, заменила SAP на Oracle ERP, SCM и отдел продаж. В FedEx в некоторых местах была SAP ERP, а в некоторых — Oracle ERP.Они заменили все — они находятся в процессе замены всей SAP ERP и стандартизации Oracle Fusion ERP и управления цепочками поставок.

В некоторых подразделениях Grupo Bimbo использовалась SAP, а в других — Oracle. Они полностью заменяют SAP и стандартизируют Oracle Fusion ERP и управление цепочками поставок. Western Digital, полная замена. У них была SAP — у Western Digital была SAP в SanDisk.

У них был SAP в HGST. Заменили все это и стандартизировали Oracle Fusion ERP в облаке.DP World, у них были SAP S / 4HANA, SAP HR R / 3. Они все это устранили.

Между прочим, они — оператор морского терминала в регионе EMEA. Они расположены в регионе EMEA. Они глобальны. Они заменили все свои SAP и стандартизировали Oracle Fusion ERP в облаке.

Cohu, это компания, занимающаяся испытанием и транспортировкой полупроводникового оборудования в Северной Америке. У них была комбинация Oracle ERP и SAP ERP, они полностью заменили SAP ERP и стандартизировали Oracle. Это интересно.Они не хотят, чтобы их имя упоминалось.

Это крупный европейский, североамериканский и европейский производитель банкоматов. И они полностью заменили SAP в немецком подразделении — ну, фактически, по всему миру. Они стандартизировали Fusion ERP, SCM и HCM, добавили Oracle Performance Management, Fusion Performance Management. Посмотрим.

Другая компания, название которой не желает упоминать. Посмотрим. Это высокотехнологичный производитель из Северной Америки.Они заменили SAP R / 3, ERP, HCM и стандартизировали Oracle Fusion в облаке.

Art Deli Group. Они являются производителями фотопродукции в Великобритании. Они заменяют SAP, угадайте, на Fusion ERP. CONSOL Energy, коммунальная компания из Питтсбурга, заменила SAP на Oracle Fusion в облаке.

Энбридж. Enbridge — транснациональная нефтегазовая компания, базирующаяся в Калгари, Канада, полностью заменила SAP на Oracle Fusion ERP. Gemini Industries — Gemini Energy. Они ЛАД.

Это крупнейшая в Бразилии система передачи энергии с подстанциями по всей Бразилии, заменившая SAP на Fusion ERP. GoodStorage в Латинской Америке, компания по хранению данных в Бразилии, снова отказалась от SAP и ввела Fusion ERP. Grupo Globo. Это средства массовой информации и развлечения — крупнейшая в Латинской Америке компания средств массовой информации и развлечений заменила SAP на Oracle ERP и HCM, стандартизированные на Oracle ERP и HCM.

IQVIA, полная замена SAP. Это производственная фармацевтическая компания в Северной Америке.Они отошли от SAP, стандартизировав Fusion в облаке. Corian, медицинская компания из Европы, Ближнего Востока и Африки, дома престарелых с длительным уходом и 300 000 пожилых людей в Западной Европе, заменила SAP на Oracle Fusion.

NatWest Group. В группу NatWest входят NatWest, ABN AMRO, Royal Bank of Scotland, Ulster Bank и другие. У них была комбинация Oracle ERP и SAP ERP. Они полностью заменяют SAP ERP и стандартизируют Oracle Fusion в облаке.

Ветер Тре. Wind Tre — телекоммуникационная компания, крупнейший оператор мобильной связи Италии.Опять же, полная замена SAP на Oracle Fusion ERP, SCM и EPM. ОК.

Теперь я собираюсь перейти ко второй группе компаний, и это компании, которые начали внедрять модули Oracle Fusion, но еще не заменили основные финансовые показатели. Итак, они покупают нашу цепочку поставок. Они покупают наши закупки. Они покупают нашу транспортную организацию.

Они покупают нашу систему управления глобальной торговлей. Но они еще не купили Oracle Financials, поэтому я хочу быть очень конкретным.Но они покупают много-много продуктов Fusion. GN Airlines, Apollo Tyres, Akamai, британская компания по производству клеев, Aarhus Kommune, муниципалитет в Центральной Дании.

Caesars Enterprise Services. Чтобы дать вам представление, они купили сеть закупок и поставок, большую гостиничную компанию, очевидно, в Северной Америке. Цефеида, данахер, жизнь продукта — они купили управление жизненным циклом продукта. Это медицинская компания.

Министерство образования и профессиональной подготовки Австралии закупило закупки.DHL с заменой SAP в некоторых странах. Итак, некоторые страны все еще используют SAP. Но новые реализации, которые идут — в других странах, пока еще не в Германии, в других странах — это Oracle Fusion ERP.

Компания Dow купила управление цепочками поставок и транспортировкой. FEMSA купила — заменила всю SAP в некоторых своих дочерних компаниях и купила управление складом цепочки поставок, планирование цепочки поставок, ERP, опять же, а в некоторых дочерних компаниях все ERP, включая бухгалтерский учет, закупки и все такое.Fujitsu Services, производитель в Японии, опять же, материнская компания, управляет финансовой деятельностью SAP, но субподрядчики по всему миру переходят на Oracle Fusion ERP. Компания Keurig Dr Pepper снова купила цепочку поставок.

Guardian купила всю финансовую компанию в Северной Америке, купила все ERP. Хонда купила — по-прежнему управляет финансами SAP, но совсем недавно купила Fusion Supply Chain, Fusion Transportation Management и переходит — из локальной среды в облако. Indotech, опять же, североамериканская компания, опять-таки материнская компания, по-прежнему ведет финансовую отчетность SAP, но субподрядчики используют Oracle Fusion.Джексон Лайф, Лакшми Цемент.

Я не собираюсь читать их быстрее. Juniper Networks, Lloyds Bank, Move, Inc., Munich Re. Крупнейшая продовольственная компания в мире купила — только что купила Oracle Performance Management. News America Marketing, Olam International, PG&E, Porcelanosa, Republic Services, SAC Wireless, компания Nokia, Samsonite, PUMA, Santander Bank; [Неразборчиво]; Двери Терма-Тру.

ОК. Я собираюсь остановиться прямо здесь или займусь все время. Вы не сможете задавать Сафре вопросы.ОК.

Я не хочу этого делать. ОК. Все в порядке. Итак, опять же, список на самом деле больше, чем 100 с лишним компаний — я прочитал более 100 компаний, и я уверен, что вы это болезненно знаете.

Список на самом деле больше, чем 100 компаний, которые я только что прочитал. Некоторые из наших самых важных побед в наших самых крупных компаниях в регулируемых отраслях, таких как банковское дело и коммунальные услуги, которые в настоящее время находятся в процессе перехода с SAP ERP на Fusion ERP, по понятным причинам предпочитают не упоминаться публично в этом конкурсе.Они не хотят — хотя они часто являются для нас ссылкой, частной ссылкой, когда люди рассматривают тот же шаг, они не хотят участвовать — их имя на этом звонке, потому что они хотят поддерживать как можно лучше отношения с SAP в их нынешнем виде — даже несмотря на то, что они находятся в процессе перехода от SAP. Все в порядке.

Итак, я хотел бы высказать еще одно замечание и затем передать его Сафре. Конкретно, чтобы попытаться ответить на один ключевой вопрос. Почему так много клиентов переходят с SAP ERP на Fusion ERP? Такого никогда не происходило раньше, когда происходила серьезная миграция между поставщиками ERP.Что ж, если вы хотите узнать ответ, прочтите отчет Gartner, в котором сравниваются Oracle ERP и SAP ERP.

Пожалуйста, не верьте мне на слово. Прочтите отчет. Он очень короткий и по существу. Gartner ставит Oracle Fusion ERP далеко впереди себя.

Я имею в виду, что вы не можете найти Magic Quadrant, где есть что-то большее — больший разрыв между №1 и №2. Таким образом, Gartner ставит Oracle Fusion ERP далеко впереди всех других облачных ERP-систем.

Но что удивительно, SAP не No.2. SAP не № 3.

SAP не входит в число лидеров. SAP входит в число отстающих. Gartner — если вы читаете текст, Gartner указывает, и я цитирую: «Референсные клиенты SAP оценили SAP в нижней половине среди поставщиков облачных ERP». Я собираюсь прочитать это еще раз. «Референсные клиенты SAP поставили SAP в нижнюю половину среди поставщиков облачных ERP-систем». SAP, когда-то доминирующий лидер рынка локальных ERP, в настоящее время неконкурентоспособен на рынке облачных ERP.

Как такое могло случиться? Потому что SAP никогда не переписывал свою ERP-систему для облака.Это тот же код 30-летней давности. Они никогда не переписывали свою ERP-систему для облака, и сейчас уже слишком поздно начинать. Я верну его Сафре.

Кен Бонд — Старший вице-президент по связям с инвесторами

Спасибо, Ларри. Эрика, не могли бы вы задать вопросы аудитории?

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от Майкла Туритса из KeyBanc Capital.

Майкл Туритс — KeyBanc Capital Markets — Аналитик

Отлично. Спасибо за цвет на ERP. Я хочу перейти на вашу базу данных. Вы внесли значительные улучшения как в облачный, так и в клиентский OCI 2, где для ADB требуются и один, и два.

Итак, достаточно ли этих улучшений, чтобы мы начали видеть обновления до ADB? И сможете ли вы монетизировать эти обновления до такой степени, что мы начнем видеть ускорение роста базы данных?

Ларри Эллисон — Главный исполнительный директор

Ответ: я думаю, нет никаких сомнений в том, что вы увидите значительный рост базы данных — значительное ускорение базы данных, начиная со следующего года, и мы четверть от.Но в четвертом квартале все будет хорошо. Опять же, автономная база данных растет довольно быстро. Но мы ожидаем, что в следующем году произойдет настоящий взрывной рост, и я действительно имею в виду очень, очень быстрый рост в следующем году.

Я не совсем готов раскрыть наши планы относительно того, почему я думаю, что он внезапно вырастет, но мы ожидаем очень, очень быстрого роста баз данных в следующем году.

Майкл Туритс — KeyBanc Capital Markets — Аналитик

Спасибо, Ларри.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Марка Мерфи из JPMorgan.

Марк Мерфи — JPMorgan Chase & Co. — Аналитик

Да. Спасибо, Ларри. Эта волна замены SAP кажется своего рода историческим моментом, потому что такой вид деятельности, как правило, настолько редок, и эти … логотипы довольно большие, о которых вы упоминаете. Итак, когда мы видим —

Ларри Эллисон — Главный исполнительный директор

Прошу прощения за то, что перебил. Действительно эффектные логотипы не ведутся.Это опасная болезнь [неразборчиво], некоторые из них там довольно впечатляющие. Но у нас есть такие, которые намного больше и намного — и совершенно шокируют.

Я уже упоминал об этом, но иногда мы находимся в середине 18-месячной реализации, и заказчик не хочет, чтобы о нем упоминали. Если бы я мог упомянуть их все, это были бы новости на первой полосе. Я имею в виду, что это очень большое дело. Да, я согласен с тобой.

Это историческое событие. Это — я думаю, давным-давно я сказал, что есть две технологии, которые будут определять будущее Oracle.Один из них — это автономная база данных, а другой — это ERP. Мы ожидаем — мы — снова, читая отчет Gartner, мы настолько доминируем.

Наш продукт намного лучше, чем любой другой продукт в облаке. Мы рассчитываем получить значительное количество, более половины клиентов SAP, мы их получим. Но сохраняя свои собственные, плюс много получая от небольших компаний, таких как Infor и Lawson.

Марк Мерфи — JPMorgan Chase & Co. — Аналитик

Итак, Ларри, те, кого мы видим, и которые не слишком убогие, вы упомянули DHL, Honda и Lloyds Bank.Является ли это предвестником в конечном итоге перехода к основным финансовым аспектам Oracle? И мне просто интересно, какая из сильных сторон Oracle на самом деле является катализатором этой волны замен?

Ларри Эллисон – Главный исполнительный директор

Хорошо. Итак, есть два списка. Во-первых, в первой половине списка, который я прочитал, и они примерно равные по размеру списки, были люди, которые уже перешли от SAP financials к Oracle financials. Во втором списке были люди, которые частично перешли в Oracle, но в некоторых местах все еще работали с SAP.

Другими словами, мы не считаем это полной победой до тех пор, пока мы не заменим его — если мы просто продаем закупки, цепочку поставок, производство и тому подобное, но они по-прежнему ведут финансовые отчеты SAP, мы не считаем это полным выиграть. Это то, что мы называем нашей стратегией объемного звучания. Но как только вы начнете использовать наши облачные продукты и сравните их с локальными продуктами SAP, мы думаем, что подавляющее большинство этих компаний, которые начали этот путь, закончат его и не хотят получать финансовые данные в облаке, как и у них есть поставки. цепочка в облаке и закупки в облаке.Так что да, мы ожидаем компаний — мы уже видели, как компании уходят из второго списка.

Покупают заготовки. Они покупают цепочку поставок и говорят: «Хорошо». Мне это нравится. Я собираюсь купить финансовые отчеты.

Итак, да, мы ожидаем всего этого — или, извините, подавляющее большинство этих клиентов в конечном итоге стандартизируют Fusion Cloud ERP для всего.

Марк Мерфи — JPMorgan Chase & Co. — Аналитик

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос от Марка Мёрдлера из Сэнфорда Бернстайна.

Марк Мёрдлер — Сэнфорд К. Бернштейн — Аналитик

Оцените дополнительный цвет, который Сафра дала во время звонка. Я хотел бы обратиться к OCI Gen 2. Мы слышали о проблемах безопасности от потребительских интернет-компаний. В какой степени технология безопасности OCI помогла вам наладить сотрудничество с этими компаниями? И является ли потребительский Интернет большим драйвером для OCI Gen 2? Кроме того, для ясности, речь идет не о TikTok.

Речь идет обо всех других возможностях потребительских Интернет-компаний.

Ларри Эллисон — Главный исполнительный директор

Да. Что ж, я думаю, что в OCI есть два интересных момента. Один — на фронте безопасности. Во-первых, мы считаем, что безопасность всегда должна быть включена.

Другими словами, нет выключателя света: охрана включена, охрана выключена. У нас есть такие вещи, которые называются зонами максимальной безопасности в OCI, где вы не можете отключить безопасность. Максимальная безопасность всегда включена. Это безопасное место для входа в OCI.

Ни у кого нет ничего такого, где всегда включена безопасность.Вы не можете выключить его. Вы не можете открыть ссылку — сетевую ссылку, которая ставит под угрозу вашу инфраструктуру и ваши данные. Это одно.

Итак, безопасность всегда включена. Во-вторых, автономность очень интересна, потому что Oracle Autonomous Database — кстати, Oracle Autonomous Database — не единственный автономный продукт, который у нас есть. У нас есть автономный Linux, который является базовой операционной системой внутри сети OCI. Oracle Autonomous Linux, Oracle Autonomous Database, не связано с человеческим трудом.

ОК. Так что это огромная экономия средств. Да, но это не самое главное преимущество. Самое главное преимущество, если нет человеческого труда, нет человеческой ошибки.

Если нет человеческого труда, нет и человеческого корабля. У инсайдера нет возможности испортить систему. У пользователя нет возможности неправильно настроить систему, которая создает уязвимость системы безопасности, которая приведет к потере данных. Таким образом, мы считаем одним из самых привлекательных аспектов OCI, помимо его высокой производительности, низкой стоимости и всего прочего — всем нравится платить меньше, и они делают это с OCI.

Но мы лучше защищаем ваши данные, чем любой другой поставщик облачных услуг. Мы видели, что это решающая особенность в выигрыше многих сделок с независимыми поставщиками программного обеспечения и конечными пользователями.

Марк Мёрдлер — Сэнфорд К. Бернштейн — Аналитик

Оцените это. Спасибо за дополнительный цвет.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Фила Уинслоу из Wells Fargo.

Фил Уинслоу — Wells Fargo Securities — аналитик

Привет.Спасибо, что ответили на мой вопрос, и поздравляю с отличным кварталом. Я просто хотел сосредоточиться на лицензионной линейке. Как сообщалось, он вырос на 4%, что означает неизменную постоянную валюту по сравнению с самым сложным расчетом в этом финансовом году.

Интересно, можете ли вы предоставить какой-то контекст о том, что движет этим, особенно относительно силы, которую вы также видите в облачной стороне? Это база данных Oracle? Это надстройки к базе данных Oracle? Есть ли еще какой-то дополнительный цвет, в частности, в сочетании с облаком? Это было бы прекрасно.

Safra Catz – Главный технический директор

Конечно. Позвольте мне взять это. Таким образом, база данных Oracle остается очень сильной, и что хорошо в базе данных Oracle, так это то, что вы также можете использовать свою собственную лицензию в облаке. Таким образом, его можно использовать как локально, так и в облаке, и он остается очень и очень сильным.

Установленная база базы данных Oracle продолжает расти, и это, конечно, наша центральная часть. Теперь, кроме того, локальная Java продолжает работать очень хорошо, поскольку все больше и больше компаний продолжают инвестировать в Java и доверяют Java в своих собственных приложениях.Кроме того, наши вертикальные приложения, некоторые из наших отраслевых приложений, по-прежнему требуют локальной лицензии для использования клиентами. У нас также есть облачные сервисы во многих из этих вертикалей.

Но особенно в сфере телекоммуникаций, поскольку многие коммуникационные компании переходят на 5G, мы являемся очень важной частью их перехода на 5G и нуждаемся в нашей лицензии в этом — в этих областях. Итак, база данных, вверху, работает невероятно хорошо. Java, очень и очень хорошо, и наши вертикальные приложения. И, конечно же, почти все остальное, как вы знаете, предлагается только в облаке.

Фил Уинслоу — Wells Fargo Securities — аналитик

Perfect. Большое спасибо за цвет. Ценить это.

Оператор

Наш последний вопрос исходит от Брэда Зельника из Credit Suisse.

Брэд Зельник — Credit Suisse — аналитик

Отлично. Большое спасибо за вопрос и поздравляю с отличным кварталом. Ларри, так приятно слышать каждую из этих побед SAP, тем более что инвесторы считают отношения SAP с клиентами очень глубокими.Таким образом, очевидно, что их замена во многих учетных записях говорит о качестве вашего продукта и о доверии, которое эти компании возлагают на Oracle.

Итак, мой вопрос: почему именно сейчас и почему с точки зрения продукта? Вы упомянули мнение Gartner. Но поскольку Oracle всегда боролась за создание лучшего продукта, что вы делали с точки зрения продукта, что позволило вам таким образом опередить их? И что вам нужно продолжать делать с точки зрения продукта, чтобы оставаться впереди?

Ларри Эллисон — Главный исполнительный директор

Итак, 10 лет назад мы начали создавать Fusion Financials для облака, чтобы все переписать — у нас есть PeopleSoft ERP, JD Edwards ERP и, конечно же, Oracle E -Бизнес люкс.У нас были эти три отдельные локальные ERP-системы, потому что — и мы решили десять лет назад переписать все это для облака. И SAP, невероятно, они просто — и, кстати, мы проделали очень хорошую работу. Мы начали десять лет назад.

И мы проделали, я думаю, очень хорошую работу по переделке — по меньшей мере, большую работу по переделке наших продуктов ERP для облака. При этом SAP предпочла не переписывать свои продукты ERP. Вместо этого они сделали кучу приобретений. Купили Конкур.

Купили Арибу.Они купили SuccessFactors. Но никогда — и мы, кстати, тоже кое-что приобрели. Купили Талео и прочее — щас и прочее.

Но мы все переписали для облака. Вместо этого SAP встроила свою собственную базу данных под названием HANA и сосредоточилась на этой новой базе данных и никогда по-настоящему не переписывала свой код ERP для облака. Я имею в виду, что это просто невероятная ошибка. Они работали над новой базой данных.

И то, с чем мы конкурируем, так называемая S / 4HANA в облаке, как это называет SAP, вообще не является облачным продуктом.Это 35-летний ABAP — он написан на языке программирования под названием ABAP. Oracle Fusion полностью написан на Java и полностью переписан за последнее десятилетие. Материалам SAP буквально 30 лет, те же самые вещи, которые у них всегда были, и теперь они будут размещать для вас.

Так что, я бы сказал, мы грамотно переписали для облака. SAP просто полностью промахнулся. Итак, SAP действительно более ответственен за нашу позицию лидера, чем мы. Опять же, они никогда не переписывали свое приложение для облака.

То, что произошло, невероятно, и их клиенты замечают. Мы предлагаем новую версию нашей ERP-системы каждые 90 дней. Мы предлагаем новые возможности и функции. Так работает облако.

Вы находитесь в облаке. Вы получаете новые возможности и функции. Вы находитесь в этой 90-дневной каденции. Каждые 90 дней мы предоставляем вам больше функций и возможностей.

В SAP такого нет. Это не облачная система. Это просто: хорошо, вы можете получить старую — вы можете получить SAP S / 4HANA, и вы можете разместить ее у кого-то, но у них даже нет облака.Они никогда не строили облака.

Вот что случилось. Это потрясающе.

Брэд Зельник — Credit Suisse — аналитик

Спасибо, Ларри.

Кен Бонд — Старший вице-президент по связям с инвесторами

Спасибо, Ларри. Телефонный повтор этой конференц-связи будет доступен в течение следующих 24 часов. Информацию о телефонном подключении можно найти в опубликованном сегодня пресс-релизе. Пожалуйста, позвоните в отдел по связям с инвесторами, если у вас возникнут дополнительные вопросы в связи с этим звонком, и мы будем рады поговорить с вами.

Спасибо, что присоединились к нам сегодня. На этом я перезвоню Эрике, чтобы она закрыла его.

Оператор

[Подтверждение оператора]

Продолжительность: 27 минут

Участники звонка:

Кен Бонд — Старший вице-президент по связям с инвесторами

Safra Catz — Главный Технический директор

Ларри Эллисон — Главный исполнительный директор

Майкл Туритс — KeyBanc Capital Markets — Аналитик

Марк Мерфи — JPMorgan Chase & Co.- Аналитик

Марк Мёрдлер — Сэнфорд К. Бернштейн — Аналитик

Фил Уинслоу — Wells Fargo Securities — Аналитик

Брэд Зельник — Credit Suisse — Аналитик

Больше анализа ORCL

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

GAN Limited (GAN) Стенограмма телеконференции за 4 квартал 2020 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

GAN Limited (NASDAQ: GAN)
Отчет о прибылях и убытках за 4 квартал 2020 г.
25 марта 2021 г., 16:30 ET

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Звоните участникам

Подготовленные замечания:

Оператор

Приветствуем вас и приветствуем финансовые результаты GAN Limited за четвертый квартал 2020 года.[Инструкции оператора] Напоминаем, что эта конференция записывается. Я с удовольствием представляю вашего ведущего, Тодда Мактавиша, главного юриста. Спасибо.

Можете начинать.

Тодд Мактавиш – Директор по правовым вопросам

Спасибо, Дуг, и доброе утро всем. Отчет о прибылях и убытках GAN за четвертый квартал и полный 2020 год был опубликован сегодня после выхода рынка и размещен на веб-сайте компании gan.com. Сегодня компанию представляют Дермот Смурфит, президент и главный исполнительный директор; и Карен Флорес, исполнительный вице-президент и финансовый директор.Прежде чем мы начнем, мы хотели бы напомнить вам, что, за исключением фактических заявлений, сделанных сегодня, информация, содержащаяся в этой телеконференции, включая любые финансовые и связанные рекомендации, которые должны быть предоставлены, состоит из прогнозных заявлений, которые связаны с рисками и неопределенностями. и предположения, которые трудно предсказать.

Слова и выражения, отражающие оптимизм и удовлетворение текущими перспективами, а также заявления в будущем времени идентифицируют прогнозные заявления, но их отсутствие не означает, что заявление не является прогнозным.Заявления о перспективах не следует интерпретировать как гарантию будущих показателей или результатов, и такие заявления подвержены рискам и неопределенностям, которые могут привести к тому, что фактические показатели или результаты будут существенно отличаться от тех, которые выражены или предложены в прогнозных заявлениях. Некоторые важные факторы, которые могут вызвать такие различия, обсуждаются в разделе «Факторы риска» проспекта IPO GAN от 5 мая 2020 года. Заявления о перспективах действительны только на дату, когда они сделаны, и компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению прогнозных данных. выглядящие заявления, отражающие фактические результаты, изменения в предположениях или изменения других факторов, влияющих на прогнозные заявления, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством о ценных бумагах.

На этом я хотел бы предоставить слово Дермоту Смурфиту для вступительного слова. Пожалуйста, давай, Дермот.

Dermot Smurfit — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Тодд, и добрый день всем. Пожалуйста, присоединитесь ко мне, если хотите, на третьем слайде нашей презентации, выпущенном ранее сегодня. В целом, в нашем листинге на NASDAQ в США, завершившемся всего 10 месяцев назад, мы сделали инвестиции, необходимые для реализации обещанной возможности к 2021 году превысить $ 100 млн выручки с высокой годовой маржой EBITDA и быстрым возвращением к солидному генерированию денежных средств в ближайшем будущем. кварталы.

Наши инвестиционные решения в 2020 году, особенно во второй половине, для надлежащего использования ресурсов для возможностей США и создания взрывоопасной полосы пропускания для наших возможностей разработки программного обеспечения уже оказались весьма полезными в начале 2021 года. Поскольку наступает 84 дня в новом году, твердо придерживаясь рекордной онлайн-активности, мы считаем необходимым прокомментировать ожидания на первый полный квартал 2021 года, когда мы уже принесли нашим клиентам B2B валовую операционную выручку в размере 194 миллионов долларов США, не включая недавно консолидированные дополнительные доходы.Таким образом, поскольку до текущего квартала осталось всего несколько дней, наша видимость за первый квартал 2021 года и, следовательно, прогноз выручки за первый квартал устойчив на уровне от 24 до 25 миллионов долларов.

И я предоставлю нашему финансовому директору Карен Флорес более подробно прокомментировать годовое руководство позже в этой презентации. Я также очень рад объявить сегодня о нашем новом клиенте оператора розничных казино в США для азартных игр в Интернете на реальные деньги. Это Westgate Resorts, крупное казино Лас-Вегаса и оператор крупнейшей розничной букмекерской конторы в Америке, наиболее известной как SuperBook, которая теперь привлекла GAN к развертыванию на нашей платформе их интернет-букмекерской конторы в Колорадо, а также интернет-спорта и онлайн-игр в казино. в Нью-Джерси в конце этого года.

Добро пожаловать, SuperBook. И так о результатах за полный 2020 год. От имени всех представителей большой и все еще растущей группы GAN я с гордостью сообщаю акционерам, что мы остаемся поставщиком корпоративного программного обеспечения № 1 в Америке, способствующим значительному всплеску онлайн-гемблинга в Америке, и что 2020 год стал годом, когда GAN достигла того, что мы называем «убегающая скорость», и мы определяем эту «убегающую скорость» как выполнение наших обещаний.

У нас в США появилось много новых клиентов. Мы быстро увеличили нашу регулярную выручку, снизив при этом концентрацию клиентов.Мы снова получили лицензию на наш патент на значительную стоимость. Мы реализовали успешную стратегию слияний и поглощений, направленную на обеспечение ограниченных возможностей в сфере онлайн-ставок на спорт для развертывания здесь, в США.

Это все, что мы сказали, что можем сделать. И с середины 2020 года мы их сделали. Оглядываясь назад на 2020 год, можно сказать, что 75% наших доходов были по своей природе повторяющимися, при этом выручка от основного программного обеспечения как услуги выросла на 67% в годовом исчислении до 26 миллионов долларов по сравнению с 15,5 миллиона долларов в предыдущем году. Эти темпы роста будут исключительными для любого поставщика программного обеспечения в любой регулируемой отрасли.

Но если копнуть на один уровень глубже, то выяснится, что наша текущая выручка в США выросла на 86% в годовом исчислении, причем особенно сильными были онлайн-азартные игры на реальные деньги в США, где повторяющиеся доходы выросли на 92% в годовом исчислении. В таком случае, возможно, предсказуемо, US

остается эпицентром роста нашего бизнеса, и наша лидирующая позиция на рынке остается твердой с 545 миллионами долларов валовой выручки оператора, доставленной клиентам в 2020 году, что на 73% больше по сравнению с прошлым годом, но это дает еще большие перспективы до более чем 200 миллионов долларов валовой операционной выручки, которая будет доставлена ​​нашим клиентам в этом — первом квартале, когда March Madness уже внесла свой вклад в уверенный конец сильного первого квартала, в течение которого мы получили более 20 миллионов долларов на каждый неделя валовой выручки оператора.Кратко перейдем к следующему — четвертому слайду. Стоит отметить создание акционерной стоимости как нашего листинга на NASDAQ в США, который занял шесть месяцев между концом 2019 и началом 2020 года, в сочетании с логическим стратегическим приобретением Coolbet, о котором было объявлено в ноябре прошлого года.

Транзакция Coolbet, по всей видимости, осуществляется как с привлекательной точкой входа, так и с чрезвычайно справедливой стоимостью по сравнению с их профилем роста и возможностями стратегических спортивных ставок, которые теперь являются частью общего предложения продуктов GAN и, конечно же, их вкладом в начале 2021 года в значительный доход и EBITDA.Я хотел бы поблагодарить всех в Coolbet за их выдающуюся работу по такой быстрой и беспроблемной интеграции нашего бизнеса, не в последнюю очередь основателя Coolbet, г-на Яна Свендсена, который теперь занимает долгую должность в глобальном спортивном главе GAN. Переходя к слайду 5.

Стоит еще раз взглянуть на обоснование тех конкурентных преимуществ, которые обеспечивают нашим новым клиентам выигрыши, как те, которые обеспечены в 2020 году с момента нашего листинга на NASDAQ, так и те, которые уже обеспечены с начала года. Мы подробно говорили о стратегическом U.S. патент, позволяющий розничным казино связывать вознаграждения за собственность с онлайн-азартными играми. Что касается лицензирования наших патентов, мы заключили ключевую лицензионную сделку в начале этого года, в результате чего выручка от лицензирования с четвертого квартала 2020 года переместилась в первый квартал 2021 года в размере 3 миллионов долларов. детализированная основа для каждой ссылки. В дальнейшем каждая бонусная карта, связанная с учетной записью онлайн-азартных игр в США, теперь оценивается GAN в 75 долларов за ссылку для новых лицензиатов.Для большей выгоды это указывает на потенциальную ценность заключения дополнительных сделок по лицензированию патентов с дополнительными операторами розничных казино, которые вместе с нашим онлайн-бизнесом, возможно, уже нарушают нашу интеллектуальную собственность или публично заявляют, что намерены реализовать возможность нарушения.

В обеих категориях мы ищем и будем продолжать искать способы исправления положения посредством коммерческих лицензионных сделок и ожидаем дополнительных сделок по патентным лицензиям в 2021 году. В качестве краткого напоминания, возможность получения дополнительных доходов от лицензирования патентов остается непредсказуемой в отношении сроков, но все операторы розничных казино все оперировать имущественным вознаграждением.И все они логически стремятся обеспечить конвергенцию розничной торговли и онлайн, предлагая вознаграждения своим покровителям. Запатентованная GAN возможность инфраструктуры iBridge обеспечивает доказанное существенное увеличение доходов от онлайн-гемблинга от клиентов, пользующихся розничными картами, которые связывают свой существующий счет розничных вознаграждений с новым счетом для онлайн-гемблинга.

Мы также, конечно же, говорили о превосходных возможностях, связанных с воронкой маркетинговых конверсий, которые позволяют нашим клиентам тратить свой маркетинговый капитал более эффективно на GAN, чем на конкурирующие технологические платформы.Наш недавно запущенный клиент, Черчилль Даунс, воспользовался возможностью, чтобы обсудить свой опыт запуска и использования технологии GAN в своем недавнем заявлении о прибылях и убытках. Я воспользуюсь возможностью здесь, чтобы поблагодарить их за этот положительный комментарий, который публично подтвердил то, что мы уже знали внутри компании: технология GAN обеспечивает превосходную производительность, и мы обеспечиваем своевременность в сложных нормативных условиях. Еще один ключевой компонент нашего отличия от конкурентов — наша лучшая в отрасли аналитическая платформа, основанная на значительном и быстрорастущем U.S.

данных и станет более заметной услугой для клиентов по мере продвижения в этом году. Эта услуга, получившая название GANalytics, становится все более доступной для наших клиентов после запуска, чтобы предсказать будущее поведение их онлайн-игроков и, таким образом, предложить действенные маркетинговые рекомендации для предотвращения оттока клиентов, увеличения жизненной ценности и минимизации проблем, связанных с азартными играми. GANalytics использует нашу передовую структуру машинного обучения и новейшие технологии искусственного интеллекта для управления этой прогнозной аналитикой, которая, по нашему мнению, представляет собой убедительное конкурентное преимущество для GAN, а также для наших клиентов-операторов.Эти основанные на данных услуги знаний доступны существующим клиентам GAN на основе подписки, что, как мы ожидаем, будет приносить дополнительные и новые доходы от подписки для наших клиентов в течение этого года с возможностью предлагать эти услуги всей отрасли. со временем.

Это означает, что теперь у нас есть все более востребованные технические возможности, которые представляют собой развитую форму дефицита здесь, в США. Это включает в себя то, что мы называем одной учетной записью, любым продуктом, любой государственной возможностью, что ускользает от некоторых даже самых крупных операторов B2C сегодня и который GAN впервые развернул в 2019 году для FanDuel Group в Нью-Джерси, Пенсильвании и Индиане.Совсем недавно эта возможность была развернута для компании Churchill Downs, компании twinspires.com по онлайн-гемблингу, которая теперь работает в прямом эфире как в Мичигане, так и в Теннесси, с постепенным расширением штата из Колорадо, Пенсильвании, Индианы и Нью-Джерси в ближайшие кварталы. Я воспользуюсь этой краткой возможностью, чтобы предложить здесь расширенное понимание нашей единой учетной записи, любого продукта, любой возможности состояния, которое, как всегда, кажется простым и логичным конечному пользователю онлайн-игроку, но на самом деле чертовски сложно спроектировать. доставлять и технически работать на этих строго регулируемых и сложных внутригосударственных рынках Америки.

Загрузка одного приложения на мобильный телефон конечного пользователя, создание подтвержденного онлайн-счета и внесение денег на этот единственный счет позволяет этому индивидуальному игроку беспрепятственно делать ставки на спортивные состязания в разных штатах или играть в игры казино. Что еще более важно, у этого игрока есть баланс на единственном счете, поддерживаемый в операционной системе технологии GAN в строгом соответствии со все более расходящимися рамками требований, предъявляемых каждым государством. К концу второй четверти близнецы Черчилль Даунс.com, букмекерская контора и приложение для казино будут поддерживать эту функцию в Мичигане, Теннесси, Колорадо, Пенсильвании и Индиане. Это представляет собой постоянную и скудную техническую возможность, которую мы с гордостью снова видим на рынке США

, когда мы работаем в разных штатах для избранных клиентов. Эти спортивные игроки в одном штате могут посещать другой и продолжать делать ставки на спорт и, возможно, также участвовать в игре в онлайн-казино, если это поддерживает местное законодательство, точно так же, как игроки в Нью-Джерси могут пересекать границу штата в Пенсильванию и продолжать делать ставки на спорт или игры казино за последние два года.Стратегическое значение возможностей GAN невозможно переоценить. По мере того, как все больше штатов регулируют правила в непосредственной географической близости друг от друга, эта настоящая единая учетная запись, любой продукт, любая возможность состояния в сочетании с нашей скачкообразной пропускной способностью, необходимой для запуска во всех тех штатах, которые, как ожидается, появятся в сети в ближайшем будущем, будут становиться все более популярными. важный фактор успеха наших клиентов, а значит, и нашего собственного успеха.

Операторы в определенных географически изолированных штатах, таких как Колорадо, могут в краткосрочной перспективе обойтись без неоптимальных технологий.Однако некоторые регулируемые штаты, такие как Нью-Джерси, Пенсильвания и Западная Вирджиния, уже географически связаны, как и Мичиган, Индиана и Иллинойс. И достаточно скоро мы увидим, что большая часть Восточного побережья и Среднего Запада будет соединена вместе, поскольку лоскутное одеяло внутригосударственного регулирования срастается. Слишком скоро, если не еще, любому оператору B2C с истинными амбициями в отношении масштабирования нескольких состояний потребуется одно-единственное мобильное приложение в магазинах приложений, поддерживаемое истинной единой учетной записью, любым продуктом, любыми возможностями состояния, которые GAN предлагает уникальным образом в U.S.

сегодня как ведущий поставщик корпоративных технологий B2B. На слайде 6 представлен более подробный анализ Мичигана, третьего крупного штата, запустившего онлайн-гемблинг в США. 22 января был проведен широко разрекламированный запуск рынка большого взрыва. В этот день были запущены девять операторов B2C, из них трое. управляют технологиями GAN, включая онлайн-казино FanDuel, букмекерскую контору twinspires.com и казино Черчилля Даунса и, конечно же, онлайн-казино WynnBET для бронирования спортивных состязаний Wynn Resorts.До сих пор мы были очень впечатлены стоимостью перекрестных продаж онлайн-игроков для существующей национальной базы данных TwinSpires и надеемся удовлетворить ожидаемый высокий спрос, связанный с их неделей Kentucky Derby Sustiva, которые начнутся в конце следующего месяца.

Нас также впечатлили основные ключевые показатели эффективности, связанные с брендом Wynn Resorts, который на сегодняшний день привлекает больше онлайн-ставок на одного уникального активного игрока, чем любой другой клиент в любом другом штате. Это подчеркивает безмерную лояльность клиентов, которой руководит величественный бренд розничных казино Wynn, когда он транслируется в онлайн-канал.Но, пожалуй, самым впечатляющим запуском клиентов в Мичигане стала FanDuel Group, чьи онлайн-казино, работающие на платформе GAN, уже заняли значительную долю игрового рынка. Это говорит об их приверженности предварительному маркетингу, предпринятому за несколько недель до открытия рынка Мичигана, что позволило добиться большого взрыва, который будет поддерживаться и расти за прошедшие недели после запуска.

Как изложено здесь, мы считаем, что GAN захватила большую часть возможностей получения дохода B2B в Мичигане по сравнению с нашими аналогами B2B, и мы надеемся внимательно следить за тем, как эти относительные доли рынка B2B меняются с течением времени.Онлайн-казино FanDuel будет и дальше оставаться на пьедестале почета, наряду с DraftKings и BetMGM, но мы уже видим, как другие клиенты GAN из Мичигана быстро развивают свой онлайн-бизнес и стремятся к продолжению роста в Мичигане, сосредоточив внимание на возможности онлайн-казино в краткосрочной перспективе при подготовке. для возможностей привлечения клиентов, связанных с сезоном НФЛ 2021 года, который снова откроется в конце лета этого года. В целом, мы повышаем наши ожидания в отношении онлайн-гемблинга в Мичигане в 2021 году, которые ранее прогнозировались на уровне всего 439 миллионов долларов валовой выручки, распределяемой между всеми операторами B2C, почти поровну между интернет-спортом и онлайн-казино.Сегодня мы полагаем, что рынок Мичигана вырастет значительно раньше, чем предполагалось изначально.

По согласованию с нашими консультантами, Regulus Partners, мы повышаем нашу оценку на 2021 год на 81% с 439 миллионов долларов до 795 миллионов долларов, при этом на iGaming приходится 620 миллионов долларов, или 78% от общей суммы, а при онлайн-ставках на спорт баланс составляет 175 миллионов долларов. Возможно, это остается консервативным по сравнению с прогнозами третьих сторон, но мы по-прежнему рады стать свидетелями такого большого и быстрого вклада штата Мичиган в общую экономику США.С. Общий адресный рынок. Таким образом, Мичиган представляет собой третий по величине рынок, который будет действовать здесь, в США.

. Скорость налогообложения, поступившая в казначейство штата Мичиган, настоятельно позволяет предположить, что другие штаты примут маркетинговую стратегию Мичигана и позволят операторам B2C проводить предмаркетинговое привлечение клиентов для зарегистрируйте, подтвердите и пополните игровые счета в Интернете задолго до того, как первая ставка будет разрешена онлайн, и, следовательно, обеспечит еще больше моментов большого взрыва в будущем.Если это произойдет, мы прогнозируем усиление давления на поставщиков технологий для операторов B2C, чтобы они были готовы к запуску за несколько месяцев даже до фактического открытия рынка, а также ускорение валовых доходов операторов, в результате чего общий адресный рынок США станет больше, чем обычно прогнозируется. . Как всегда, мы продолжим отслеживать события и с нетерпением ждем обновления нашего общего прогнозируемого рынка в следующих кварталах по мере развития 2021 года.

Возможности онлайн-гемблинга в США остаются, пожалуй, более захватывающими, чем когда-либо, как прямой результат маркетингового сценария Мичигана, который, как мы предполагаем, был непреднамеренным положительным следствием множественных нормативных задержек первоначального окна запуска в Мичигане, внесенного в наши отраслевые календари осенью прошлый год.ОК. Я собираюсь перейти к слайду 7.

Итак, мы находимся на пороге второго квартала 2021 года, поэтому давайте воспользуемся краткой возможностью подвести итоги и взглянуть на баланс этого года. Во-первых, теперь у нас есть увеличивающаяся пропускная способность в области проектирования, позволяющая предоставлять нескольким операторам в реальном времени в нескольких штатах, как мы доказали в Мичигане в январе этого года с тремя одновременными запусками клиентов, которые было невозможно реализовать всего год назад. Сегодня у нас 600 человек по всему миру, большинство из которых — технические специалисты, специализирующиеся исключительно на U.S. marketplace и поддерживая наших клиентов в освоении возможностей онлайн-гемблинга в США

. Во-вторых, теперь у нас есть доверие, необходимое не только для победы, но и для обслуживания крупных новых клиентов, таких как Penn National, Wynn Resorts и Churchill Downs. Эти новые выигрыши клиентов продолжатся в 2021 году с Seneca Gaming в Нью-Йорке и Gila River в Аризоне, как для имитационных игр, и, конечно же, только что объявленная сегодня победа нового клиента, тяжеловес казино в Лас-Вегасе, Westgate Resorts и их SuperBook, крупнейшая спортивная книга в Америке, которая будет запускать Интернет-спорт и казино на реальные деньги на платформе GAN этим летом в Колорадо и Нью-Джерси, при этом развертывание Интернет-спорта в Колорадо будет лишь конкурентной заменой существующего поставщика платформы.В-третьих, мы добиваемся значительного прогресса в маркетинге новой Super RGS, которая объединяет несколько сотен игр для онлайн-казино для развертывания здесь, в США,

с помощью единой технической интеграции. Теперь это доступно в Мичигане, скоро в сети появятся Нью-Джерси и Пенсильвания, и мы с нетерпением ждем возможности объявить о наших первых клиентах super RGS в ближайшие месяцы. Кстати, наша контентная стратегия по увеличению доли GAN в доходах наших клиентов от онлайн-казино сейчас хорошо развита.А в ближайшие недели мы с нетерпением ждем возможности раскрыть релевантные для США портфели iGaming-контента, который будет эксклюзивно пополнить и без того внушительный арсенал GAN.

В качестве последнего, но важного момента для этого предварительного просмотра давайте также рассмотрим значительный вклад нашего недавно приобретенного международного операционного подразделения Coolbet, которое принесет примерно половину нашей выручки в первом квартале 2021 года, в основном от онлайн-ставок на спорт. Предстоящий год Coolbet является захватывающим: в 2021 году будет проведено больше глобальных спортивных мероприятий, чем в любой другой год за всю историю наблюдений, в основном из-за перенесенных с прошлого года спортивных мероприятий, затронутых COVID.В нашем последнем отчете о прибылях и убытках я воспользовался возможностью, чтобы обрисовать логику нашего приобретения Coolbet. Добавление спортивных возможностей — это совершенно логичный способ быстро увеличить нашу долю в валовых доходах операторов от занятий спортом, проходящих через нашу платформу, и это приобретение сразу же привело к увеличению доходов и прибыли.

Что еще более важно, мы считаем, что культура Coolbet тесно связана с культурой GAN, и существует реальное общее желание привнести свои спортивные способности в Америку в конце этого года.В качестве своевременного напоминания важно еще раз указать, что мы предлагаем Coolbet в США только в качестве продукта и услуги B2B и что мы не планируем выводить платформу B2C Coolbet на внутренний рынок. Не менее важно отметить, что GAN продолжит работать вместе с существующими и признанными сторонними поставщиками ставок на спорт, которые интегрировались в платформу GAN по запросу наших клиентов.

Coolbet уже внесла значительный спортивный вклад в глобальную торговлю и управление рисками.Кроме того, они внесли свой уникальный вклад в развитие азартных игр в спорте и преимущества быстрорастущего международного бизнеса, которые идеально дополняют наш внутренний бизнес в США. Несмотря на то, что они работают только на нескольких международных рынках, они доказали свою способность лидировать с помощью превосходных спортивных товаров и торговли, и сегодня они занимают лидирующие позиции на трех из восьми рынков, которые они обслуживают. Завершив сделку по приобретению 1 января этого года, чем теснее мы работаем вместе, тем больше мы осознаем качество и масштаб возможности представить возможности Coolbet здесь, в Соединенных Штатах, в конце этого года.И мы с нетерпением ждем новостей о прогрессе в отношении следующего отчета о квартальной прибыли в мае. Я очень горжусь тем, как усердно наша команда работала над тем, чтобы Мичиган был онлайн в начале этого квартала, и наилучшим образом выполнял макро-коммерческие задачи наших клиентов, чтобы быть онлайн в Мичигане в первый же день на новом и захватывающем рынке.

Эту замечательную команду теперь дополняют не менее великие люди из Coolbet, с которыми мы уже хорошо сотрудничаем, и мы вместе надеемся на успешный 2021 год.На этом я передам этот диалог нашему финансовому директору и члену правления Карен Флорес.

Карен Флорес — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Дермот, и привет всем, кто звонит сегодня. Наш первый отчет о прибылях и убытках в 2020 году стал важной вехой для компании, в которой мы только что завершили IPO и листинг на NASDAQ. Наш четвертый отчет о прибылях и убытках в этом году знаменует собой еще одну важную веху. Наше приобретение Coolbet только что закончилось в день Нового года.

И хотя сегодняшнее обсуждение будет сосредоточено на отдельных результатах GAN за 2020 год, мы очень рады завершить наши подготовленные замечания нашим прогнозом на 2021 год и первый квартал, включая Coolbet. Прежде чем перейти к финансовым показателям, позвольте мне кратко изложить ключевые моменты, которые будут определять наши результаты за весь 2020 год. Во-первых, мы неумолимо двигались, чтобы воплотить в жизнь нашу основную стратегию роста, чтобы построить долгосрочные партнерские отношения с лучшими в своем классе операторами, обслуживая их с помощью лучших в своем классе технологий.Безусловно, GAN продолжает оставаться поставщиком платформы iGaming №

1 B2B в США. Технологии GAN обеспечивали 21% всего рынка iGaming в США в 2020 году, и мы также контролируем более 60% доли поставщика B2B iGaming. рынок. Мы ожидаем, что наш расширенный список клиентов, в который теперь входят такие известные бренды, как Wynn и Churchill, продолжит расти в этом году благодаря недавним открытиям в штатах Мичиган и Теннесси.

В поддержку нашей стратегии роста, IPO и последующие предложения позволили нам направить капитал для расширения ресурсов, укрепить корпоративное предприятие для достижения масштаба и осуществить преобразующее приобретение технологий и возможностей онлайн-букмекерской конторы Coolbet, а также международных операций B2C.Как отметил Дермот, 2020 год стал поистине основополагающим для GAN. И хотя инвестиции, необходимые для того, чтобы позиционировать нас для дальнейшего расширения, снизили нашу прибыльность, мы полагаем, что большая часть этих расходов теперь в значительной степени отражается в нашем зеркале заднего вида. Во-вторых, на нашем пути к масштабированию и диверсификации есть аспекты нашей выручки и EBITDA, которые сделают сравнительно сложными из-за сроков или чрезвычайных обстоятельств.

Что касается нашего сегодняшнего обсуждения, важно отметить, что наши результаты за 2019 год включают 8 долларов США.5 миллионов выручки и 8 миллионов долларов EBITDA, которые не повторялись в 2020 году, а именно 4,5 миллиона долларов дохода и 4 миллиона долларов EBITDA от наших операций B2C в Великобритании с WinStar World Casino, которые прекратились в 2020 году, и отдельно 4 миллиона долларов дохода и EBITDA от признания патентных лицензионных сборов. Сегодня я расскажу о наших показателях за 2020 год, включая и исключая эти показатели за 2019 год, что поможет заложить основу для органического роста, который мы наблюдаем в первом квартале 2021 года.Кроме того, во время нашего последнего отчета о прибылях и убытках мы обсудили нашу стратегию монетизации интеллектуальной собственности и подтвердили наши годовые прогнозы с учетом сроков получения этой выручки.

В прошлом месяце мы достигли соглашения о лицензировании запатентованной GAN технологии iBridge с общей лицензионной платой в 3 миллиона долларов. В результате этого соглашения мы признаем лицензионный сбор в течение первого квартала 2021 года, а не четвертого квартала 2020 года, как предполагалось ранее. Если бы выручка от лицензирования патентов была перенесена на четвертый квартал, наши результаты по выручке были бы на уровне консенсус-оценок.Наконец, я хотел бы подчеркнуть, что B2B iGaming и имитированные игры представляют собой наш основной бизнес B2B, и сейчас мы находимся в фазе роста по сравнению с нашим сегментом ставок на спорт онлайн B2B.

В третьем квартале 2020 года мы перенесли кошелек FanDuel для онлайн-ставок на спорт из нашей системы. В частности, в четвертом квартале 2020 года миграция OSB оказала значительное влияние на сравнительные и последовательные тенденции. И снова я буду иметь в виду показатели бизнеса, включая и исключая выручку от онлайн-ставок на спорт и EBITDA.Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что значительный рост нашей доли рынка в нашем бизнесе iGaming более чем компенсирует потери OSB.

В четвертом квартале общая валовая выручка оператора в размере 132 млн долларов США выросла на 9%, включая OSB. Однако без учета OSB органический рост составляет 156% без новых рынков или клиентов. И лучшая новость заключается в том, что мы видим огромные возможности для сохранения доли рынка с течением времени, в частности, благодаря нашим новым партнерским отношениям с операторами и предложению GAN B2B Force Tech, запуск которого мы ожидаем этим летом.А теперь давайте рассмотрим цифры на слайде 9.

Сначала рассмотрим драйверы выручки за год и ключевые показатели эффективности. Общая валовая выручка оператора выросла на 73% в годовом исчислении с 316 до 545 миллионов долларов. Это увеличение было в основном обусловлено опережением нашего бизнеса, связанного с iGaming в США, который увеличился на 273% в годовом исчислении, опережая общий рост адресуемого рынка в 230%, поскольку мы также увеличили долю рынка, которая увеличилась с 18% в 2019 году до 21% в 2020 году.

Мы очень гордимся тем, что превысили 0 долларов.Через нашу платформу обрабатывается 5 миллиардов операторских доходов, поскольку мы продолжаем управлять производительностью и реализацией бизнеса наших партнерских клиентов. Мы также увидели очень значительный рост валовой выручки операторов симуляционных игр на 89% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а также устойчивый рост на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в Италии. Ставки на спорт в Интернете снизились на 21% в годовом исчислении, что связано как с влиянием пандемии на профессиональные прямые трансляции спортивных событий, так и с миграцией FanDuel OSB в третьем квартале.Теперь обратимся к показателям выручки за весь год, как показано на слайде 10.

Общая выручка в размере 35,2 миллиона долларов увеличилась на 17% по сравнению с 2019 годом. Если посмотреть на органический рост, без учета влияния B2C и патентного лицензирования в Великобритании в 2019 году, выручка увеличилась на 62%. год за годом. Наш основной бизнес B2B, который стимулирует регулярные платежи за платформу и контент, показал очень хорошие результаты, увеличившись на 6,2 млн долларов США или 31% по сравнению с предыдущим годом, включая влияние в 2019 году UK

B2C и 10,4 млн долларов США или 67% без учета этого.Сила нашей регулярной платформы и доходов от платы за контент была обеспечена увеличением на 173% в годовом исчислении в iGaming, на 77% в симуляционных играх, на 17% в Италии и на 5% в годовом сокращении OSB, как упоминалось ранее. Следует отметить, что процентная доля OSB в нашей общей выручке также снизилась с 10,1% в 2019 году до 8,2% в 2020 году. Благодаря нашим запускам с Penn National, Agua Caliente, Route 66 и Snoqualmie общий рост имитационных игр увеличился. процент с 19% в 2019 году до 27% в 2020 году.

Услуги по разработке и другие услуги, которые включают 4 миллиона долларов дохода от лицензирования патентов в 2019 году, снизились в годовом исчислении с 10 миллионов долларов до 9 миллионов долларов в 2020 году. Как я уже упоминал в своем вступительном слове, мы недавно достигли соглашения о лицензировании запатентованной GAN технологии iBridge за 3 миллиона долларов, и мы признаем этот лицензионный сбор в течение первого квартала 2021 года, а не четвертого квартала 2020 года, как предполагалось ранее. Последовательно и сравнительно наша выручка в четвертом квартале снизилась на 16% и 17% соответственно, поскольку оба предыдущих периода включают выручку FanDuel OSB до перехода на третий квартал 2020 года.Четвертый квартал 2019 года также включает выручку в размере 4,5 млн долларов США от наших операций B2C в Великобритании

. Без учета этих статей доход от основной деятельности, регулярной платформы и платы за контент увеличился на 16% последовательно и на 76% в сравнении. Переходим к скорректированной EBITDA на слайде 11. Скорректированная EBITDA снизилась по сравнению с прошлым годом с прибыли в 7,9 млн долларов в 2019 году до убытка в 2,3 млн долларов в 2020 году, включая влияние в 2019 году UK

B2C и лицензирования патентов. Без учета этих статей скорректированный убыток по EBITDA увеличился на 2 доллара США.1 миллион в нашем основном бизнесе, поскольку инвестиции в наш годичный путь выхода на NASDAQ, вложения в наших сотрудников и инфраструктуру для достижения масштаба и приобретения Coolbet были в значительной степени компенсированы устойчивым органическим ростом. Годовая валовая прибыль нашей основной деятельности без учета влияния B2C в Великобритании и лицензирования патентов в 2019 году увеличилась на 11,3 млн долларов США или 107%.

Соответствующая скорректированная валовая маржа также увеличилась с 49% до 62% с изменением структуры доходов в сторону плат за повторяющуюся платформу с самой высокой маржой и платы за контент.Этот значительный рост помог смягчить как временное, так и постоянное увеличение нашей структуры затрат. В 2020 году мы понесли повышенный уровень профессиональных консультационных услуг и другие связанные с этим расходы, поскольку мы выполняли наши стратегии NASDAQ и M&A, но мы также инвестировали, и мы продолжим инвестировать в операционное превосходство за счет постоянного расширения ресурсов, чтобы обеспечить наши долгосрочные -срочные цели. Последовательно наша скорректированная EBITDA снизилась с убытка в размере 400000 долларов в третьем квартале до убытка в размере 6 миллионов долларов в четвертом квартале в результате сдвига выручки, о котором я говорил ранее, приобретения Coolbet и наших текущих инвестиций в ресурсы. и инфраструктура.

В результате IPO и последующих предложений наш конечный остаток денежных средств составил 153 миллиона долларов, и мы продолжаем работать без каких-либо долгов. Часть привлеченного капитала будет направлена ​​на поддержку разработки программного обеспечения по мере того, как мы продолжаем совершенствовать платформу и наши возможности, например, непрерывное развитие одной учетной записи, любого продукта, любого штата, что недавно стало причиной запуска twinspires.com в Мичигане и Теннесси. В целом наши капитальные затраты увеличились с 2,9 млн долларов США в 2019 году до 5 долларов США.9 миллионов в 2020 году. Настало критическое время для инноваций и развития нашей платформы, и мы продолжим инвестировать в разработку проприетарного программного обеспечения, чтобы вывести на рынок спортивные предложения Coolbet и другие важные разработки продуктов.

Мы хорошо капитализированы для решения этой проблемы и наших ключевых приоритетов, таких как обеспечение доли рынка, выход в новые штаты по мере их легализации, предоставление на рынок лучших платформенных технологий и изучение возможностей выгодных и выгодных слияний и поглощений. С нетерпением жду рекомендаций на 2021 год и наших текущих тенденций на слайде 12.Заглядывая в будущее, мы воодушевлены органическим ростом и динамикой нашего бизнеса B2B в 2021 году, а также активным добавлением Coolbet B2C. Запуск Мичигана в январе превзошел наши ожидания.

И, как упоминал Дермот, мы ожидаем, что валовая выручка оператора в первом квартале превысит 200 миллионов долларов, что представляет собой органический рост примерно на 62% по сравнению с предыдущим кварталом и 170% по сравнению с предыдущим годом, без учета FanDuel OSB. Coolbet также значительно опережает ожидания, поскольку они продолжают добиваться успеха во всех регионах.На основе этого импульса и наших ожидаемых благоприятных результатов за первый квартал мы ориентируемся на годовой доход от 100 до 105 миллионов долларов США с 24-25 миллионами долларов США в первом квартале, разделенными примерно 50 на 50 между нашими предприятиями B2B и B2C. По нашим оценкам, в первом квартале ни один клиент не превысит 15% выручки.

И эта концентрация будет продолжать снижаться с ожидаемым ростом наших основных предприятий. В настоящее время мы не даем прогнозов по скорректированной EBITDA на 2021 год, но мы полностью сосредоточены на возвращении к положительной EBITDA.Учитывая, что в настоящее время мы завершаем некоторые из наших критически важных инвестиций, направленных на рост, это должно позволить получить стабильный прирост операционного левериджа по мере того, как наша выручка продолжает увеличиваться. И мы будем надеяться на дальнейшее обновление рынка в течение года по мере выполнения этого плана.

В одном заключительном и более техническом примечании: теперь мы полностью перешли от иностранного частного эмитента к отечественному заявителю в соответствии с рекомендациями Комиссии по ценным бумагам и биржам, что означает, что наша финансовая отчетность теперь представлена ​​в соответствии с ОПБУ США. Это потребовало значительных усилий за последние несколько месяцев, поэтому наш звонок был отложен на несколько недель до сегодняшнего дня.Двигаясь вперед, мы вернемся к более обычному графику, начиная с даты середины мая для [Аудиозаписи]. На этом наши замечания завершаются, и теперь мы откроем очередь для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

Спасибо. [Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от линии Чада Бейнона и Macquarie Group. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Чад Бейнон — Macquarie Group — Аналитик

Привет.Добрый день. Спасибо, что ответили на мой вопрос. Дермот, просто хочу начать с вопроса высокого уровня.

Я знаю, что в США было много разговоров о вертикальной интеграции, и были некоторые компании, которые приняли меры. Итак, теперь, когда у вас есть полный набор продуктов с Coolbet, входящий в состав компании, и я знаю, что вы прошли через это в своих подготовленных замечаниях, вы все еще уверены, что есть большой океан и есть много потенциальных партнеров для вас, ребята работать с кем в ближайшие годы? Мы просто наблюдаем эту тенденцию, и мне просто интересно, как изменились ваши обновленные просмотры.Спасибо.

Дермот Смурфит – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Чад. Это действительно не изменилось. На самом деле это очень и очень сложная и дефицитная технология. И хотя многие операторы B2B в интернет-гемблинге США

могут жаждать этой технологии, очень немногие из них пройдут через весь этот процесс. И независимо от размера отдельного оператора B2C, они всегда будут полагаться на обширную экосистему стороннего контента, особенно в онлайн-казино или пространстве iGaming.Итак, мы видим, что это широкий и глубокий океан. Мы действительно верим в значительное разнообразие клиентов.

В сети будет намного больше операторов, чем, по моему мнению, обычно считают отраслевые аналитики. И я думаю, что мы только что доказали это сегодня снова, объявив о Westgate Resorts. Я считаю, что это наш восьмой клиент, который занимается азартными играми на реальные деньги здесь, в Соединенных Штатах, и их ждет еще много, много других.

Чад Бейнон — Macquarie Group — Аналитик

Отлично.Спасибо. А что касается прогнозов на 2021 год, можно ли предположить — я знаю, что вы сказали 12 миллионов долларов за Coolbet в первом квартале. Я полагаю, что в прошлом квартале, когда вы объявили о приобретении, вы сказали, что это бизнес с доходом примерно в 50 миллионов долларов.

Можно ли с уверенностью предположить, что по вашему мнению, примерно 50 миллионов долларов — это Coolbet, и что мы должны принять только патентную лицензию на 3 миллиона долларов за первый квартал в качестве уверенности, а все остальное будет основано на GOR? Спасибо.

Карен Флорес — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да.Совершенно верно. Разделение между бизнесом B2B и B2C составляет 50 на 50 в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

Чад Бейнон — Macquarie Group — Аналитик

Хорошо. Большое спасибо. Ценить это.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Джоша Николса и Б. Райли FBR. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Джош Николс — Б. Райли ФБР — Аналитик

Да.Спасибо, что ответили на мой вопрос, и приятно слышать, что у компании такой хороший старт в первом квартале. Одна вещь, о которой я хотел немного спросить — приятно слышать, что интеграция идет хорошо. Каковы возможности компании выйти в новые штаты США, особенно в те, в которых можно делать ставки только на спорт? В настоящее время, в задней половине, когда Coolbet интегрирован, и действительно ли это встроено в руководство? Или это будет потенциальным источником роста?

Дермот Смурфит — Президент и главный исполнительный директор

Да.Джош, я имею в виду, как вы знаете, у платформы GAN есть несколько различных вариантов, из которых клиенты могут выбирать. И, конечно же, мы предпочитаем, чтобы наши клиенты выбирали внутренние спортивные возможности Coolbet, но я думаю, что нам нужно запустить и запустить их позже в этом году, и мы сможем продемонстрировать уникальные возможности, которые Coolbet привносит в GAN. товарное предложение. Между тем, да, мы абсолютно актуальны и играем на рынках, которые являются интернет-спортом, только мы ожидаем, что будем участвовать в большом количестве интернет-видов спорта.

Я думаю, что мы, очевидно, только что запустили несколько дней назад в Теннесси, рынок ставок на спорт в Интернете. Вскоре мы собираемся запустить его в Колорадо, который предназначен только для ставок на спорт в Интернете. И, конечно же, мы смотрим на Огайо, который, похоже, довольно быстро переходит в законодательный срок в 2021 году, и у большого количества этих штатов, как и у нас, есть прямой путь как в Иллинойс, так и в Нью-Йорк. Таким образом, у нас есть четкая игра на всех рынках, посвященных только спорту в Интернете, и мы надеемся на рост доходов от ставок на спорт, как за счет развертывания Coolbet, так и за счет использования сторонних поставщиков спортивных услуг.

Карен Флорес — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да. И просто чтобы следить за этим. Что касается руководства, вы можете предположить, что план предусматривает очень низкий уровень дохода. Это низкая семизначная цифра.

Джош Николс — Б. Райли ФБР — Аналитик

Спасибо за ясность по этому поводу. И просто чтобы еще немного поиграть в Coolbet. Не могли бы вы — какие-нибудь обновления, которые вы могли бы предоставить? Я знаю, что они уделяют большое внимание B2C за пределами США.С. о тенденциях на этих рынках.

Или чего ожидать от этого фронта?

Дермот Смурфит — Президент и главный исполнительный директор

Да. Таким образом, Coolbet на данный момент работает только на относительно небольшом количестве рынков Европы и Латинской Америки. Они получают значительную прибыль за счет значительных масштабов, и мы очень рады возможности расширения в Латинской Америке, которая имеет долгосрочный профиль роста в течение следующих 10–12 лет.

Джош Николс — Б. Райли ФБР — аналитик

Спасибо. Я вернусь в очередь.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Райана Сигдала и Крейг-Халлума. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Райан Сигдал — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Добрый день. Спасибо, что ответили на мой вопрос. Дермот, во время последней телефонной конференции вы упомянули о выручке в размере 100 миллионов долларов в 2021 году, не считая синергии с Coolbet.Так что, я думаю, это звучит так, как будто мы предполагаем небольшую синергию от доходов от спортивных ставок, а также отсрочку выдачи лицензии в размере 3 миллионов долларов с 2020 на 2021 год, а также значительное увеличение предположений Мичигана.

Итак, я предполагаю, какие здесь смещения? Какие рычаги могут опускаться?

Дермот Смурфит – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Райан. Итак, первое, что я хотел бы сказать, это то, что это основано на наших лучших текущих оценках, верно.Таким образом, усиление руководства не осуществляется легкомысленно или без значительного рассмотрения. В основном это связано с очень быстрым выходом на рынок Мичигана, который, я думаю, отметила вся отрасль.

И у нас был рекордный период торговой активности, поскольку мы уже прошли большую часть первого квартала, и мы не видим никаких признаков этого замедления в ближайшее время. Поэтому я считаю, что мы консервативны, отменяя наши рекомендации. И Карен, не могли бы вы прокомментировать дальнейшие действия?

Карен Флорес — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да.Я имею в виду, я бы сказал, что мы снова будем следить за обновлением рынка в первом квартале. Я имею в виду, что мы вернемся с нашим прогнозом на первый квартал примерно через шесть или семь недель, так что вы можете ожидать еще одного обновления по сравнению с полным годом в этот момент. И мы поговорим об этом дальше, просто основываясь на продолжении работы.

Райан Сигдал — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Понял. Затем, если я посмотрю на слайд 17, это будет похоже на плату за платформу и контент, услуги по разработке, две нижние полоски, повторяющиеся части бизнеса, части SaaS, которые снижаются на процентной основе.Думаю, я думал, что в недавних сделках были более выгодные цены, а также клиенты получали больше услуг, и есть путь к 10%. Так что, я думаю, вы можете помочь пережить здесь годовой спад?

Карен Флорес — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да. Я имею в виду, что здесь есть небольшое влияние, связанное с сочетанием юрисдикций и влиянием на скорость покупки. Таким образом, между валовой выручкой оператора и нашей выручкой у вас есть налоги, бонусы и т. Д.Так что так оно и будет — поскольку есть штаты с более высокими налоговыми ставками, такие как Пенсильвания, это окажет небольшое понижательное давление на эту ставку.

И затем, что касается того, как мы выполняем эту стратегию и стремимся поднять эту скорость, мы всегда говорили, что контент и инвестиции в контент будут продолжать увеличивать эту скорость. И это огромная часть нашего внимания в этом году. Так вот что. Мы ожидаем, что с появлением спортивных технологий GAN через технологию Coolbet со временем эти ставки будут расти.

Итак, этот год для нас действительно посвящен реализации стратегий в области контента и спортивных технологий.

Dermot Smurfit — Президент и главный исполнительный директор

Просто дополнительный комментарий. Я имею в виду, что мы обнаруживаем, что наши коммерческие условия имеют тенденцию к улучшению и, конечно же, не остаются неизменными или ухудшаются.

Райан Сигдал — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Понял. Тогда последний вопрос ко мне, только по Parx.Приятно видеть там патентную лицензию. Но кроме того, это действительно сняло исключительность.

Можете ли вы поговорить о путах, снятии эксклюзивности, их планах по запуску в Мичигане, то есть игровых технологиях, а затем о том, что это значит для Пенсильвании и Нью-Джерси для вас, ребята?

Дермот Смурфит — Президент и главный исполнительный директор

Да. Я имею в виду, что есть предел тому, что мы можем рассказать об этом изменении отношений. Но, конечно, мы не могли доставить все для всех людей, и у нас была огромная тяжелая работа — всего три клиента проживали в Мичигане.Итак, мы обслуживаем Parx долгое время.

Мы сделали для них очень серьезный бизнес, и пока это обычный бизнес.

Райан Сигдал — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Отлично. Спасибо, парни. Я вернусь в очередь.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Грега Гибаса из Northland Securities. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Грег Гибас — Northland Securities — Аналитик

Привет, добрый день.Спасибо, что ответили на вопросы. Поздравляю с сильным руководством по первому кварталу и всем остальным, а также с добавлением Westgate Resorts, как вы сказали, восьмым клиентом для игр на реальные деньги, я думаю, вы сказали, что это сторона спортивных ставок в Колорадо и Нью-Джерси, а затем iGaming в Нью-Джерси. Просто интересно — извините, если я это пропустил.

Но если бы вы могли прокомментировать время этого запуска, а затем, возможно, ожидаемый валовой доход оператора или увеличение от этого, и включено ли это в руководство.

Дермот Смурфит – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Грег. Ага. Так что для нас это чрезвычайно захватывающая победа для клиентов. Это восьмой из наших клиентов оператора розничных казино

в США для азартных игр на реальные деньги здесь, в Соединенных Штатах, так что наш список клиентов очень впечатляет. Westgate Resorts — чрезвычайно известный бренд в США среди любителей спортивных азартных игр. Я думаю, что у них есть сильная приверженность ставкам на спорт в Интернете.

Они уже работают в Колорадо. Так что это конкурентоспособная замена. Мы запускаем Колорадо, чтобы подвести вас к концу лета. Все хотят быть живыми до того, как в августе НФЛ стартует перед игрой.

Так что это всегда цель, когда вы объявляете о выигрыше клиента в начале года. Он действительно сосредоточен на фактическом запуске и своевременном запуске, чтобы воспользоваться возможностью привлечения пользователей NFL. Так что это чувство времени. Что касается доли рынка, я думаю, что оставлю это для наших клиентов, чтобы они прокомментировали это в свое время.

Но у них есть потрясающий бренд спортивных азартных игр, и они уже добились определенного успеха в сети в Колорадо с альтернативным поставщиком.

Грег Гибас — Northland Securities — Аналитик

Понял. Отлично. И, я думаю, в продолжение интеграции с Coolbet. Не могли бы вы сообщить обновленную информацию о предполагаемых сроках, когда мы увидим завершение интеграции в США

и запуск там? И я предполагаю, что в этом направлении, что еще нужно сделать или завершить, чтобы достичь интеграции в U.С. рынки?

Дермот Смурфит — Президент и главный исполнительный директор

ОК. Что ж, техническая интеграция была разработана как часть процесса комплексной проверки осенью прошлого года. Так что техническая интеграция — это как бы одна часть этого, и это уже в сумке. Второй процесс — небольшая дополнительная локализация для торговой площадки

в США, которая уже состоялась. Конечно, для этого вам нужно выиграть клиента, и мы уже объявили, что обеспечили нашего первого клиента для возможности развертывания Coolbet на торговой площадке только для интернет-спорта здесь, в США.С. И мы снова ссылаемся на предыдущий комментарий о Вестгейте. Мы склоняемся к запуску Coolbet перед НФЛ здесь, в США.

Грег Гибас — Northland Securities — Analyst

Отлично. Думаю, последний для меня. Просто своего рода движущие силы последовательного снижения скорости приема, похоже, что это было вытеснено из-за изменения лицензионных сборов в первом квартале. Похоже, что ваш прогноз подразумевает довольно хороший рост ставок, основанный только на ожиданиях валовой выручки оператора за год.

Что, я думаю, вселяет в вас уверенность в этом подъеме?

Карен Флорес — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да. Я имею в виду, что наша текущая клиентская база уже имеет значительный импульс. И я бы просто сделал общее заявление о том, что наши прогнозы доходов на 2021 год в основном основаны на уже известных вещах. Так что всегда будет немного добавления новых клиентов и предположений по этому поводу, но мы видим большую часть того, что мы планируем на 2021 год с точки зрения дорожной карты, и уже видим сильное начало год, как мы уже говорили.

Таким образом, оценка доходов в этом году очень высока.

Dermot Smurfit — Президент и главный исполнительный директор

Я также добавлю немного цвета, Грег, что по мере развертывания более проприетарного, полностью принадлежащего или исключительно лицензионного контента мы будем сохраняя полную долю дохода от развертывания игр онлайн-казино, что означает, что наша ставка в онлайн-казино будет расти. Таким образом, речь идет не только о том, чтобы использовать спорт Coolbet, чтобы существенно повысить нашу посещаемость.Это также постепенно увеличивает нашу долю в онлайн-казино, и мы должны увидеть некоторое влияние на это во втором квартале и в последующий период.

Грег Гибас — Northland Securities — Аналитик

Хорошо, отлично. Огромное спасибо.

Оператор

В очереди больше нет вопросов. Я хотел бы передать звонок мистеру Смурфиту для заключительного слова.

Dermot Smurfit — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Дуг.Это очень ценно. И спасибо всем за то, что присоединились сегодня к нашему четвертому объявлению о доходах в качестве компании, зарегистрированной в США. Опять же, мы хотели бы поблагодарить всех заинтересованных сторон GAN, не только наших акционеров, но и, что особенно важно, наших сотрудников, которые проявили невероятную стойкость во время этого необычайного периода пандемии.

Так что спасибо всем GAN-sters, крутым или нет, по всему миру. Также, конечно, хочу поблагодарить всех наших корпоративных клиентов. Без вас, ребята, волшебства не случится. Так что спасибо нашим клиентам.

В этом году мы значительно расширили наше лидерство на рынке благодаря поддержке всех в Coolbet, а также GAN. И, естественно, мы отмечаем недавнюю покупательскую активность в отрасли и по-прежнему полностью удовлетворены тем, что наши проверенные американские технологии и возможности США выросли из-за дефицита и, следовательно, стратегической ценности.

Тем временем мы утроим выручку в 2021 году, что остается нашим лучшим текущим прогнозом, и мы уже вернули бизнесу к положительному показателю EBITDA. Цикл капитальных вложений в значительной степени позади, и мы предлагаем инвесторам чистый баланс.Кроме того, теперь у нас более глубокая конюшня из постоянных клиентов, и мы значительно снизили концентрацию клиентов. Все это означает, что у нас есть четкое представление о нашем внутреннем и международном росте и твердый контроль над нашим бизнесом в будущем, который теперь оснащен надежным балансом, а также чрезвычайно важной увеличивающейся пропускной способностью и инженерными ресурсами, необходимыми для продолжения поставок для всех наших клиентов. .

Соответственно, мы с нетерпением ждем возможности быстрого масштабирования для всех наших акционеров по мере продвижения к 2021 году.И я уже говорил об этом раньше и повторю еще раз, наше будущее по-прежнему представляет будущее американского гемблинга, где рост, вероятно, будет происходить преимущественно в онлайн-каналах в течение многих-многих лет. С нетерпением жду возможности снова поговорить со всеми вами в мае. Спасибо.

Оператор

[Подтверждение оператора]

Продолжительность: 53 минуты

Участники звонка:

Тодд Мактавиш — Главный юрисконсульт

Dermot Smurfit — Президент Сотрудник

Карен Флорес — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Чад Бейнон — Macquarie Group — Аналитик

Джош Николс — B.Райли ФБР — аналитик

Райан Сигдал — Craig-Hallum Capital Group — аналитик

Грег Гибас — Northland Securities — аналитик

Больше анализа GAN

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Отчет о прибылях и убытках Nasdaq, Inc. (NDAQ)

• Генеральный директор Nasdaq, Inc. (NDAQ) Адена Фридман об итогах четвертого квартала 2020 года — стенограмма телефонного разговора

  Среда, 27 января

• Nasdaq, Inc.27

• Презентация для инвесторов Nasdaq (NDAQ) — слайд-шоу

  11 ноября 2020 г.

• Генеральный директор Nasdaq Inc (NDAQ) Адена Фридман о результатах третьего квартала 2020 г. 3 квартал 2020 г. — Результаты — Объявление о прибылях и убытках

  21 октября 2020 г.

• Генеральный директор Nasdaq Inc (NDAQ) Адена Фридман об итогах второго квартала 2020 г. — Стенограмма телеконференции

  22 июля 2020 г.

• Nasdaq, Inc. 2 квартал 2020 г. — Результаты — Объявление о прибылях и убытках

  июл.22 апреля 2020 г.

• Генеральный директор Nasdaq, Inc. (NDAQ) Адена Фридман об итогах первого квартала 2020 г. — стенограмма телефонного разговора

  22 апреля 2020 г.

• Nasdaq, Inc. 2020

• Генеральный директор Nasdaq, Inc. (NDAQ) Адена Фридман об итогах четвертого квартала 2019 года — стенограмма отчета о прибылях и убытках

  29 января 2020 г.

• Nasdaq, Inc.
• Генеральный директор Nasdaq (NDAQ) Адена Фридман об итогах третьего квартала 2019 года — стенограмма отчета о прибылях и убытках

  окт.23 октября 2019 г.

• Nasdaq, Inc. 3 квартал 2019 г. — результаты — презентация отчета о прибылях и убытках

  23 октября 2019 г.

• Генеральный директор Nasdaq (NDAQ) Адена Фридман об итогах второго квартала 2019 г. — стенограмма телефонного разговора

  24 июля 2019 г.

• Nasdaq, Inc., 2 квартал 2019 г. — Результаты — Слайды по прибыли

  24 июля 2019 г.

• Nasdaq (NDAQ) представляет на Глобальной бирже и брокерской конференции Sandler O’Neill — Слайд-шоу

  7 июня 2019 г.

• Nasdaq, (NDAQ) Генеральный директор Адена Фридман об итогах первого квартала 2019 года — стенограмма звонка

  апр.24 апреля 2019 г.

• Nasdaq, Inc. 1 квартал 2019 г. — Результаты — Слайды отчета о прибылях и убытках

  24 апреля 2019 г.

• Генеральный директор Nasdaq Inc. (NDAQ) Адена Фридман об итогах 4-го квартала 2018 г. — Стенограмма отчета о прибылях и убытках

  30 января 2019 г.

• Nasdaq Inc., 4 квартал 2018 г. — Результаты — Слайды с заявлением о доходах

  30 января 2019 г.

Как найти работу по транскрипции, которая принесет вам стабильные деньги

Поделиться!

Почему транскрипция — лучший способ заработать стабильный доход, пока вы работаете из дома? Узнайте, где найти работу, что она требует и как вы можете заработать как можно больше денег.

Большинство мам, которых я знаю, всегда ищут способы немного пополнить свой бюджет.

Им нужен способ заработать реальных денег, а не просто мелкие кусочки здесь и там. Но они не могут придерживаться регулярного графика, пока с ними дома маленькие младенцы и дети.

Если вы хотите, чтобы вы могли найти настоящую работу, которая позволяла бы вам работать, пока дети дремлют или после того, как они ложатся спать, вам нужно научиться транскрипции.

Некоторое время я занимался этой работой, и мне нравилось получать достаточно денег, чтобы покрыть наши счета за продукты.Моя сестра по-прежнему получает регулярный доход от этой работы.

Какой бы ни была ваша конечная цель, если вы мама, ищущая гибкую работу, вам необходимо научиться общей транскрипции.

Как получить внештатную расшифровку

Что такое общая транскрипция?

Общая транскрипция — это работа, при которой вы слушаете аудиофайлы и вводите их в документ.

Вы не можете печатать так быстро, как говорят люди, поэтому нужно внимательно слушать, перематывать и снова слушать.Иногда бывает интересная работа, например, создание стенограммы телешоу.

Компаниям могут потребоваться стенограммы собраний, звонков, конференций, видео или подкасты и многое другое. Я записывал передачи MTV, тайные встречи полицейских (не так увлекательно, как вы думаете), конференции, лекции и многое другое.

Очень общее правило состоит в том, что для набора всего 15 минут аудио требуется час. Поэтому, если кто-то предлагает вам один час аудио, вам потребуется 4 часа работы, чтобы напечатать его и правильно отформатировать.

«Настоящая» работа

Одно важное замечание: внештатные переводчики — это настоящая работа. Это больше похоже на настоящую работу (без того, чтобы начальник оглядывался вам через плечо), чем на то, что нужно брать время от времени.

Если вы относитесь к транскрипции как к «настоящей» работе, вы можете рассчитывать на приличный заработок. Как вы относитесь к этому как к настоящей работе?

Обучение

Невозможно ожидать новых впечатлений без некоторой подготовки. Но не волнуйтесь … обучение не требует дополнительных затрат!

Узнайте, как сделать транскрипцию.Улучшите свои грамматические навыки. Изучите некоторые приемы поиска в Google (вам придется много искать, чтобы научиться писать новые слова, места и имена). Посмотрите, как быстро вы можете печатать, и потренируйтесь быстрее набирать текст без потери точности.

Некоторые из этих вещей вы узнаете по ходу дела. Но если у вас есть серьезные проблемы с более чем одной из этих задач, я рекомендую улучшить, прежде чем приступить к работе.

Вы обязательно захотите заглянуть в эту бесплатную электронную книгу, которая расскажет вам все, что вы хотите знать о транскрипции.

Исследования

Вы можете попрактиковаться в расшифровке текста несколькими способами. Зарегистрируйтесь на Amazon Mechanical Turk. Я бы не советовал вам использовать MTurk как способ заработка, поскольку они платят гроши за несколько минут работы. Но это хороший способ познакомиться с транскрипцией.

На верхней панели найдите Hits по слову «транскрибировать». У вас должна быть возможность найти простую работу, на которую не потребуется много времени. Убедитесь, что вы сдаете свои лучшие работы, чтобы вы продолжали претендовать на работу, если хотите больше практиковаться.

Требования

Для этого вида работ существует несколько требований.

• Перфекционизм: в этой работе нужно быть немного перфекционистом. Сдать «достаточно хорошую» работу — это быстрый способ не зарабатывать больше работы в будущем.
• Знание английского языка: большинство крупных компаний хотят, чтобы люди, говорящие на английском, были их родным языком. Отличная грамматика и орфография — необходимость.
• Оборудование (читайте дальше, чтобы узнать больше)
• Хорошие навыки и умение слушать.Иногда вам придется расшифровывать голоса, которые говорят с сильным акцентом или бормочут. Компании хотят знать все сказанные слова, поэтому следует как можно реже вводить «неразборчиво».
• Внимание к деталям. Если вы не будете внимательно читать каждое слово в ожидании должности, вам не удастся получить много работы. Как только вы получите работу, продолжайте внимательно относиться ко всем ожиданиям.
• Навыки набора текста. Вам нужно будет печатать около 70 слов в минуту. Если вы близки к этому, продолжайте практиковаться!

Оборудование

Для этой работы вам понадобится какое-то оборудование.Убедитесь, что вы очень заинтересованы в работе, прежде чем вкладывать деньги в дорогостоящее оборудование.

Требования :

• Хороший компьютер или ноутбук со звуком, Microsoft Word и высокоскоростным доступом в Интернет.
• Подобные наушники с шумоподавлением. (Если вам платят за работу и вы получаете от нее удовольствие, вы можете перейти на наушники получше.)
• Express Scribe (Бесплатное программное обеспечение, которое большинство компаний используют для файлов.)

Не требуется , но ножная педаль делает работу проще и быстрее.Я не использовал ножную педаль, но я использовал аналогичную клавиатуру с функциями звука.

Работа с компаниями

У каждой транскрипционной компании свои правила. Вы можете работать более чем в одной компании, если сможете справиться с объемом работы, которую обе отправляют вам. Но важно помнить о предпочтениях формата компании, которая прислала вам работу.

Как и в любой другой отрасли, есть мошенники. Большинство компаний по транскрипции не будут просить у вас деньги авансом.Некоторые попросят вас выполнить одну работу бесплатно. Я бы тоже опасался этого, так как таким образом мошенник может получить бесплатную работу.

Чаще компании просят у вас резюме, сопроводительное письмо и хотят, чтобы вы прошли тест набора текста, который должен занять 20 минут или меньше.

Tigerfish — компания, которая привлекает новичков. У них есть хорошее описание того, что они ищут. Их испытание можно найти, не прыгая через обручи. Это даст вам представление о том, что такое транскрипция и подходит ли она вам.

Я работал с Ubiqus как новичок. Их зарплата справедливая, но их ожидания требовательны. Вы должны быть готовы много работать!

Verbal Ink — еще один хороший вариант.

Гибкая работа

В зависимости от вашего определения слова «гибкий», это хорошее преимущество в получении работы по общей транскрипции. У вас есть возможность работать из дома без присмотра начальника через ваше плечо.

Вы можете взять работу или отказаться от нее.При этом, чем больше работы вы примете, тем больше вам будут предложены. Если вы хотите, чтобы эта дверь оставалась открытой, вам нужно чаще соглашаться на работу. Во многих компаниях есть правила о минимальном объеме работы, которую вам необходимо выполнять в неделю, чтобы сохранить работу.

Обратной стороной гибкой работы являются приливы и отливы. Будут времена, когда работы будет не так уж и много. В других случаях будет такое изобилие, что компания будет умолять вас взять на себя больше, чем вы можете справиться.

Чем это оплачивается?

Если вы решите попробовать свои силы в общей транскрипции, не работайте за гроши.У вас есть квалификация, вы трудолюбивый человек и заслуживаете справедливой зарплаты.

Я не принимаю работу с оплатой менее 10 долларов в час. Если кто-то хочет, чтобы вы делали файл продолжительностью один час, он должен заплатить не менее 40 долларов. И как только у вас появится некоторый опыт, требуйте более высокую оплату.

Я открою вам секрет.

Есть форум, который является прекрасным ресурсом для людей серьезных о том, как получить работу по общей транскрипции. НО эта доска серьезная штука.Это не открытый форум, чтобы задать вопросы новичкам или получить помощь в тестировании.

Что это такое ? — это невероятное количество информации. Информация, которую я не смог уместить в 100 сообщений в блоге! Это называется «Основы транскрипции». Если вы решили зарегистрироваться и были приняты, не публикуйте вообще ничего, пока не прочитаете столько, что вам захочется вздремнуть.

Выполните следующие шаги:

1. Решите, подходит ли вам общая транскрипция.
2. Воспользуйтесь бесплатным курсом, чтобы узнать, есть ли у вас навыки, необходимые для транскрипции.
3. Обновите навыки и попробуйте несколько тестов.
4. Обратитесь в несколько компаний и найдите работу.
5. Накопите свои сбережения.

Это был 24-й день из серии «Обеспечь свои сбережения и обрети мир в Новом году». Перейдите в конец этого поста, чтобы найти все посты из этой серии об экономии и заработке денег!

И вот как вы получаете работу внештатного переводчика.

Моя работа в области общей транскрипции принесла нашей семье дополнительные деньги. А поскольку я работал вместо того, чтобы смотреть телевизор и перекусывать, я даже немного похудел.Есть преимущество, о котором вы не всегда слышите!

Может быть, вы бы предпочли работу оценщика поисковой системы ?

Хотите больше советов по экономии денег или дополнительному доходу? Подпишитесь на мою рассылку, чтобы получать еженедельные советы на свой почтовый ящик! (Никакого спама или продажи вашей электронной почты, никогда, !)

Вы когда-нибудь работали с транскрипцией? Какой у вас был опыт?

Резюме

Название статьи

Как найти работу по транскрипции, которая принесет вам стабильные деньги

Описание

Почему работа по транскрипции — лучший способ заработать стабильный доход, работая из дома? Узнайте, где найти работу, что она требует и как вы можете заработать как можно больше денег.