За клик: Как определить стоимость за клик (CPC) для рекламы

Содержание

Как определить стоимость за клик (CPC) для рекламы

Как определить стоимость за клик (СРС) для вашей рекламы?

Один из самых часто задаваемых вопросов. Вообще, нужно понимать сколько у вас денег…

«И все же», — спросите вы…

В этой статье вы получите ответ. 

Чтоб вы понимали, это совсем точно определить не выйдет, т.к. у каждого бизнес свой и свои нюансы. Так что заранее берем право на погрешность.

В этой статье мы рассмотрим, как вы можете определить стоимость за клик в своих рекламных кампаниях в Интернете и не только.

Поехали!

Формула ROI (окупаемость инвестиций)

Вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Для этого вам необходимо убедиться, что деньги, которые вы инвестируете, создают положительный денежный поток.

Чтобы понять, как это происходит, вам нужно будет рассчитать показатель окупаемости инвестиций — ROI (return on investment).

Если совсем просто, показатель ROI отвечает на вопрос: «Я зарабатываю больше денег, чем вкладываю в свой бизнес?»

Помимо этого, ROI также расскажет вам о количестве положительного (или отрицательного) возврата вложенных средств. То есть, сколько денег вы зарабатываете (или теряете) по отношению к своим инвестициям.

Давайте рассмотрим пример.

Предположим, вы покупаете акции на сумму 1000$. Через два месяца вы продаете те же акции акций за 1300$.

Какова была ваша окупаемость инвестиций?

Вот формула ROI:

ROI=(прибыль — себестоимость)/сумма инвестиций*100%

Теперь c цифрами. Прибыль от инвестиций составляет 1300$ (продажа акций), а стоимость инвестиций составляет 1000$ (cебестоимость акции).

ROI = (1300 — 1000 $) / 1000 $ = 0,3 или 30%

Получилось 30%. Это потому, что ROI всегда измеряется в процентах.

Если возврат инвестиций является положительным (как в данном случае), тогда инвестиции прибыльны. Потому что вы получаете больше денег, чем вкладываете.

Если возврат инвестиций является отрицательным, тогда инвестиции невыгодны.

Давайте посмотрим на пример отрицательного ROI.

Предположим, вы покупаете акции акций за 1000$. И вынуждены их продать за 700$.

ROI = (700 — 1000 $) / 1000 = -0,3 или -30%.

Вы потратили 30% на эти инвестиции.

Важно учитывать формулу ROI, когда вы высчитываете стоимость за клик.

Стоимость за клик

Многие платформы, где можно давать рекламу, следуют именно этой модели. Это означает, что вам платят только за то, что кто-то кликнул на ваше объявление.

А если ваше объявление появляется миллион раз, и никто не кликает на него, то вы ничего не платите. Конечно, это сигнал о том, что вам нужно работать над качеством объявления.

Кстати, цена за клик — одна из причин того, что онлайн-реклама настолько привлекательна. Вы платите только за свое объявление, когда потенциальные клиенты нажимают на него и изучают ваше предложение.

Сколько стоит каждый клик? По-разному.

Cтавка зависит от спроса. Чем больше людей хотят участвовать в торгах за определенное ключевое слово, тем выше стоимость за клик.

Вы будете конкурировать с другими рекламодателями.

Все зависит от текущего спроса и популярности ключевых слов, на которые вы таргетируетесь.

Стоит ознакомиться: Видео маркетинг: тренды 2018 года [Инфографика].

Какой у вас коэффициент конверсии?

Затем вам нужно понять какой у вас коэффициент конверсии. Это процент людей, которые кликают на ваше объявление и совершают покупку.

К сожалению, не все, кто нажимает на ваше объявление, будут покупать ваш продукт или услугу.

Это означает, что стоимость за клик не совпадает с ценой за продажу.

Пример.

Предположим, вы продаете обувь, стоимость рекламы составляет 1,25$ за клик. Казалось бы, это доступная цена, чтобы заплатить за клик, потому что у вас уже есть маржа прибыли в размере 17$ за каждую пару туфель, которые вы продаете.

При стоимости рекламы вы получаете прибыль в размере 15,75$ (17 — 1,25$). Вы можете себе это позволить!

Не всегда.

Вам нужно взглянуть на коэффициент конверсии. Если только один из каждых десяти человек, которые кликают на ваше объявление, покупают обувь, тогда вы действительно платите 12,50 $ (1,25 x 10) за продажу.

Теперь вычислите снова. Это $ 17 — $ 12,50. Это оставляет вам меньшую прибыль в размере 4,50 $.

Вы можете себе это позволить?

Это вопрос, на который вам придется ответить самому.

Ваш коэффициент конверсии и стоимость за клик напрямую связаны с показателем окупаемости инвестиций (ROI).

Средняя стоимость за клик Google AdWords по сферам

Google AdWords — это рекламная система №1 в мире. Он использует модель аукциона с оплатой за клик.

Будет полезно: Ремаркетинг Google AdWords: пошаговая настройка.

Также важно понимать, что AdWords предлагает как поисковую (контекстную) рекламу, так и рекламу в медийной сети (баннеры).

Контекстная реклама позволяет делать ставки по ключевым словам, поэтому их объявления отображаются в списке результатов, когда люди ищут эти ключевые слова.

В медийной рекламе можно видеть баннеры, но уже не по “горячим следам”.

Средняя стоимость за клик по всем сферам составляет 2,32$ за контекстную рекламу и 0,58$ за медийную (баннеры).

Давайте посмотрим на средние отраслевые показатели по стоимости за клик Google AdWords.

Адвокатские услуги — $ 1.72 (контекстная) и $ 0.32 (баннеры)

Авто — $ 1,43 (контекстная) и $ 0,39 (баннеры)

B2B — $ 1,64 (контекстная) и $ 0,37 (баннеры)

Потребительские услуги — $ 3,77 (контекстная) и $ 0,69 (баннеры)

Сайты знакомств — $ 0.19 (контекстная) и $ 0.18 (баннеры)

Электронная коммерция — $ .88 (контекстная) и $ 0.29 (баннеры)

Образование — $ 1.74 (контекстная) и $ 0.40 (баннеры)

Услуги по трудоустройству — $ 0,20 (контекстная) и $ 1,66 (баннеры)

Финансы и страхование — $ 3,72 (контекстная) и $ 0,72 (баннеры)

Здоровье и медицина — $3,17 (контекстная) и $0.70 (баннеры)

Товары — $ 3.19 (контекстная) и $ 0.70 (баннеры)

Промышленные услуги — $ 2,00 (контекстная) и $ 0,60 (баннеры)

Право — $ 5.88 (контекстная) и $ 0.60 (баннеры)

Недвижимость — $ 1,81 (контекстная) и $ 0.88 (баннеры)

Технологии — $ 1,78 (контекстная) и $ 0,20 (баннеры)

Путешествия и гостеприимство — $ 1,55 (контекстная) и $ 0,24 (баннеры)

Медийные объявления, как правило, стоят намного меньше, чем поисковые объявления. Почему это?

Это потому, что поисковые объявления могут использоваться для людей, когда они находятся на грани совершения покупки. Таким образом, цена выше.

Например, если вы продаете фотоаппараты, вы, вероятно, захотите запустить объявление для ключевого слова “дешевые фотоаппараты”.

Зачем? Потому что любой, кто ищет «дешевые фотоаппараты», почти наверняка заинтересован в совершении покупки.

С другой стороны, медийные объявления (баннеры) появляются, когда люди просматривают какую-то страницу и не обязательно заинтересованы в покупке сразу.

Часто бывает, что медийные объявления используются для ретаргетинга (или для людей, которые уже взаимодействовали с брендом).

Средняя стоимость за клик в Facebook по отраслям

Еще один отличный вариант, когда речь заходит о рекламе в Интернете — это Facebook. Это связано с тем, что вы можете настроить таргетинг объявлений на людей на основе демографических данных и интересов.

Средняя стоимость за клик в Фейсбук составляет 1,72 $.

Кстати: cкачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook. 

 

В остальном:

Финансы и промышленность — $ 3.77

Обслуживание клиентов — $ 3.08

Товары для дома — $ 2.93

Работа и трудоустройство — $ 2.72

B2B — $ 2.52

Авто — $ 2,24

Промышленность — $ 2.14

Фитнес — $ 1.90

Красота — $ 1.81

Недвижимость — $ 1.81

Здравоохранение — $ 1.32

Право — $ 1,32 

Технологии — $ 1,27

Образование — $ 1.06

Розничная торговля — $ 0.70

Путешествия и гостеприимство — $ 0.63

Одежда — $ 0.45

Некоторые отрасли платят больше за рекламу на Facebook (например, Авто), в то время как другие отрасли платят меньше (Право).

Почему так много платят? Это связано с тем, что на Facebook не ориентирован на продажу. Это социальная сеть и люди туда приходят не за покупками.

Рекламодатели ориентированы на пользователей, которые проявляют живой интерес к этой отрасли.

Авто — прекрасный пример. Автолюбители поделятся своей любовью к автомобилям в обновлении статуса. Алгоритм Facebook определит, что эти люди интересуются авто. В результате Facebook взимает премию за показ целевых объявлений этим лицам.

Коэффициент конверсии Google AdWords

Cредний коэффициент конверсии Google AdWords во всех cферах составляет 2,7% в контекстной рекламе. Среднее значение для медийной сети — 0,89%.

Адвокация — 4,61% (контекстная) и 0,37% (баннеры)

Авто — 2,27% (контекстная) и 0,79% (баннеры)

B2B — 2,58% (контекстная) и 0,96% (баннеры)

Потребительские услуги — 5,0% (контекстная) и 0,96% (баннеры)

Сайты знакомств — 2,75% (контекстная) и 0,41% (баннеры)

eCommerce — 1,91% (контекстная) и 0,96% (баннеры)

Образование — 4,13% (контекстная) 0,5% (баннеры)

Службы занятости — 3,97% (контекстная) и 1,28% (баннеры)

Финансы и страхование — 7,19% (контекстная) и 1,75% (баннеры)

Здоровье и медицина — 2,51% (контекстная) и 0,77% (баннеры)

Товары — 3.68% (контекстная) и 0.77% (баннеры)

Промышленные услуги — 2,58% (контекстная) и 0,88% (баннеры)

Юридический — 4.35% (контекстная) и 0.98% (баннеры)

Недвижимость — 4,4% (контекстная) и 1,49% (баннеры)

Технология — 2,55% (контекстная) и 1,04% (баннеры)

Путешествия и гостеприимство — 2,57% (контекстная) и 0,53% (баннеры)

CTR — это процент людей, которые видят ваше объявление и кликают на него. Тем не менее, эти люди не обязательно совершают покупку.

Коэффициент конверсии измеряет количество людей, которые действительно совершают покупку.

Коэффициент конверсии рекламы в Facebook по сферам

Средний коэффициент конверсии объявлений в Facebook во всех сферах — аж 9,21%!

Одежда — 4,11%

Авто — 5.11%

B2B — 10.63%

Красота — 7,1%

Потребительские услуги — 9,96%

Образование — 13,58%

Занятость и профессиональная подготовка — 11,73%

Финансы и страхование — 9,09%

Фитнес — 14,29%

Домашнее улучшение — 6,56%

Здравоохранение — 11,00%

Промышленность — 0,71%

Право — 5,6%

Недвижимость — 10,68%

Розничная торговля — 3,26%

Технология — 2,31%

Путешествия и гостиничный бизнес — 2,82%

Это здорово, т.к. Фейсбук рекламирует именно то, что нужно человеку.

Например, Фитнес имеет коэффициент конверсии 14,29%. Фейсбук — отличная площадка, чтобы рекламировать товар людям, которые интересуются здоровым образом жизни.

Кстати: скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook. 

 

Всё вместе

Пример.

Предположим, вы купили гостиницу, и вы хотите дать какую-то онлайн-рекламу. Очевидно, это сфера путешествий и гостеприимства.

Один из способов рассказать о себе — это Google AdWords. Вы хотите настроить таргетинг на несколько ключевых слов, связанных с вашим местоположением.

Вы заметили, что средняя стоимость за клик для вашей отрасли составляет 0,63 $ в AdWords. Вы также знаете, что средний коэффициент конверсии составляет 2,57% для контекстной рекламы.

Конечно, стоимость за клик и коэффициент конверсии могут быть выше или ниже в зависимости от того, где находится ваш отель. Основываясь на этих цифрах, конвертироваться сможет только 1 из каждых 39 человек, которые кликают на ваше объявление (это коэффициент конверсии 2,57%).

Поскольку вы платите 0,63 $ за клик, это означает, что вы заплатите 24,57 $ за каждую конверсию (39 x 0,63 $).

Далее. Каковы ваши постоянные расходы на отель?

Вы продаете услугу, поэтому у вас нет стоимости проданных товаров. Вместо этого вы арендуете недвижимость.

Это означает, что вам не нужно думать об оптовых расходах.

Однако вам приходится думать об операционных расходах. Можете ли вы позволить себе потратить дополнительно $ 24,57 за номер, который вы сдаете в аренду?

И даже если вы можете, стоит ли рисковать? В конце концов, ваш коэффициент конверсии может быть ниже, чем в среднем по отрасли.

Если ваша чистая прибыль в настоящее время составляет около 33$ за номер, вы можете позволить себе дополнительные расходы на рекламу.

Итак. У вас осталось только $ 8,43 ($ 33 ​​- $ 24,57) прибыли от сдачи одного номера. Есть риск.

С другой стороны, если вы управляете роскошным отелем и в настоящее время получаете общую прибыль в размере 67$ за номер, то все гораздо лучше.

Лучше вам тогда рекламироваться в Google AdWords.

Пересматриваем ROI

До сих пор мы разбирались с цифрами, но мы не касались формулы ROI. Давайте сделаем это.

Самое замечательное в Google AdWords в том, что он позволяет вам устанавливать бюджет. Этот бюджет не позволяет вашим рекламным расходам выходить из-под контроля.

Предположим, вы решили ограничить свой рекламный бюджет до 100$ в день. Предположим также, что гостиничные номера, которые вы рекламируете, стоят 150$.

Давайте все упростим, предположив, что вы максимизируете свой бюджет каждый день, потому что находитесь в популярной сфере.

В этом случае вы получаете около 159 кликов каждый день ($ 100 / $ 0,63). У вас коэффициент конверсии 2,57%, поэтому вы получаете около 4 заказов в день.

Это означает, что ваш доход каждый день составляет 150 x 4 или 600$ в день.

Теперь давайте посмотрим на ваши общие инвестиции и доход за весь месяц.

Предполагая, что это 30дней, вы тратите $ 3 000 на рекламу ($ 100 x 30 дней). И получаете доход в размере 18 000$ (600 $ в день х 30 дней).

Если мы включим эти числа в формулу ROI, это то, что мы получаем:

ROI = (18 000$ — 3000$) / 3 000 $ или 15 000 $ / 3 000 $ или 500%

Как видите, несмотря на то, что вы тратите 3000$ в месяц на рекламу, окупаемость инвестиций стоит того. Вы получаете 500% прибыли!

Стоимость за клик. Вычисляем

Во-первых, установите цель ROI. Это минимальная сумма положительного дохода, который вам нужен, когда вы рекламируете товар.

Предположим, вам нужна минимальная окупаемость 50%.

Предположим, что ваш отель находится в районе, где расположено множество других отелей. Это означает, что ставки для ваших ключевых слов значительно выше, чем в среднем по отрасли.

Другими словами, вы не получите 500% ROI даже в лучших обстоятельствах.

В этом случае ставки сейчас составляют около 3$ за клик. Это означает, что вам нужно будет участвовать в торгах, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Теперь давайте снова к цифрам.

По этой цене вы получаете около 33 кликов в день (дневной бюджет в размере 100$ / 3$ за клик). Ваш коэффициент конверсии 2,57% остается неизменным, так что вы смотрите только на 1 заказ в день (33 x 2,57%).

Ваш общий доход за день составляет $ 150 (один номер стоит $ 150).

Это означает, что через 30 дней вы получите доход в размере 4500 $ (150 $). Имейте в виду, что мы округляем.

Давайте с цифрами:

ROI = (4500 — 3 000 $) / 3 000 $ или 1500$ / 3 000 $ или 50%

Цена за клик составляет 3$.

Это означает, что ваши идеальные затраты за клик равны 3 $ и не выше. 

Итак, вот таблица со всеми данными (стоимость за клик, коэффициент конверсии и дневной бюджет). Эта таблица должна выглядеть примерно так:

Откорректируйте CPC до тех пор, пока ROI не превысит ваш лимит. Как только это произойдет, вы знаете свою максимальную стоимость за клик.

Как определить стоимость за клик. Итог

Если в общем, то используйте среднюю цену по сфере и затем скорректируйте цифры после проверки аналитики из своих собственных кампаний.

Кроме того, имейте в виду, что даже если вы потратите много денег на рекламу за один месяц, это нормально, если вы получите хороший доход.

Тут много разных цифр и вычислений, но нужных. 

Надеюсь, было понятно… и полезно 😉

А вы высчитываете стоимость за клик и другие показатели? Делитесь в комментариях!

Как управлять ставками и ценой за клик в Google Ads

Меня зовут Николай Зуб, я PPC-специалист в агентстве Netpeak. В этой статье хочу рассказать, чем отличается ставка и цена за клик в Google Ads, о ручном назначении и корректировке ставок, а также как управлять ценой клика при автоматических стратегиях. Материал будет полезен предпринимателям, которые используют PPC для продвижения своего бизнеса, а также начинающим специалистам по контекстной рекламе.

В чем разница между ставкой и ценой за клик

Начнем с определения понятий «ставка» и «цена за клик».

Ставка — это максимальная сумма денежных средств, которую вы готовы заплатить за клик.

Цена за клик — это сколько вы фактически платите за клик, стоимость которого определяется в результате аукциона Google на основе ставок других рекламодателей.

Наглядный пример работы рекламного аукциона Google:

Рекламный аукцион Google. Источник

Цена за клик обычно не может превышать значение ставки. Но исключениями в данном вопросе будут случаи, когда применяются положительные корректировки ставок или оптимизатор цены за конверсию. Так что не пугайтесь, когда видите, что ставка на уровне ключевого слова ниже средней цены за клик, а просто углубитесь и проанализируйте ситуацию более комплексно.

Также не стоит забывать, что ставка на уровне ключевого слова приоритетнее ставки на уровне группы объявлений.

Даже если вы неоправданно завысите ставку по среднестатистической тематике, то все равно не будете платить выше определенного уровня. К примеру, средняя цена за клик вашей тематике 10 грн для первой позиции. Даже при вашей ставке в 25 грн или 100 грн, вы не заплатите за клик дороже 10 грн, если это верхний предел аукциона. Но если сильно понизить ставку, есть риск вообще выпасть из аукциона и не получить ни показов, ни кликов.

Ручное управление ставками в рекламной кампании

Самая универсальная и простая стратегия назначения ставок называется «Назначение цены за клик вручную». Но в ней есть большой минус — она наименее эффективная. Логика работы выходит из названия: вы сами управляете ставкой на уровне ключевого слова или группы объявлений. Часто она применяется в период запуска рекламных кампаний, когда в аккаунте вообще нет статистики.

Разобраться в ситуации и удачно стартовать вам поможет планировщик ключевых слов в Google Ads. Например, он позволяет увидеть прогноз показов, CTR, ставок и других показателей по заданному ключевому слову.

Для этого заходим во вкладку «планировщик ключевых слов».

Планировщик ключевых слов

В открывшемся меню выбираем раздел «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Раздел прогнозов по ключевым словам

Вводим нужные ключевые слова, чтобы использовать для них симулятор ставок.

Задаем ключевые слова

Смотрим прогнозные данные по показам, кликам, CTR, стоимости и средней цене за клик.

Прогноз по заданным ключевым словам

Корректируйте ставки и ищите оптимальный для себя вариант по расходам и количеству трафика, а потом создавайте и запускайте рекламные кампании. Но обязательно помните, что далеко не всегда эти данные будут соответствовать реальным. Это подсказка, а не решение задачи.

Ручная корректировка ставок

Корректировки ставок существуют для дополнительной оптимизации рекламных кампаний. С их помощью вы можете повышать конверсионность кампаний, повышая ставку по тому параметру, который работает хорошо и наоборот.

Существует множество вариантов корректировок ставок, но я выделю основные:

  • По местоположению.
  • По устройствам.
  • По дням недели.
  • По времени суток.
  • По аудиториям.

Чем точнее вы сможете рассчитать эти корректировки, тем лучше результат.

Рассмотрим на примере корректировки ставок по устройствам. Желательно, чтобы по каждому из параметров (mobile, desktop, tablet) было как минимум 100 конверсий или транзакций, тогда выборка будет достоверной.

Для интернет-магазинов, которые ориентируются на доход, нам необходимо взять за основу для расчета ROAS — соотношение дохода и расхода. Для проектов, где ориентир — количество конверсий, за основу для расчета берем CPA, то есть цену за одну конверсию.

Как рассчитать ручную корректировку ставок по устройствам

В нашем примере мы берем для расчета ROAS — соотношение дохода к стоимости рекламы. И для начала в Google Analytics создаем вычисляемый показатель. Для этого заходим в раздел «Вычисляемые показатели».

Создание вычисляемого показателя

Задаем параметры: название показателя, формула вычисления и в каком виде отображать параметр — в данном случае это проценты.

Задаем параметры ROAS

Потом создаем специальный отчет в Google Analytics по устройствам.

Создание отчета по устройствам в Google AnalyticsСоздание отчета по устройствам в Google Analytics

Теперь переходим к самой корректировке ставок по устройствам. Мы взяли за пример результаты активной кампании, где средний показатель ROAS — 723%. Для мобильных устройств он составляет 649,19%. То есть мобильные устройства показывают эффективность ниже среднего.

Показатели ROAS по устройствам

Нашей целью является выровнять по эффективности все устройства. Выходит формула:

ROAS(mobile) / ROAS(общий) * 100% — 100%

649,19% / 723% * 100% — 100% = -10,2%

Округляем это значение до целого процента и получаем -10%. Выходит, что для мобильных устройств стоит применить отрицательную корректировку ставок -10%.

Аналогично считаем для других устройств.

Этот подход не идеальный и не учитывает тот момент, что пользователь сначала может зайти через мобильное устройство и выбрать товар, а потом его купить через ноутбук. Но в целом эффективность рекламных кампаний должна возрасти, если все сделать правильно на основе достаточного количества статистики.

Аналогично можно получать корректировки ставок по местоположению, времени суток (здесь желательно объединять временные периоды со схожими данными), дням недели и так далее. Только корректировки по времени суток и дням недели накладываются друг на друга, и их необходимо объединить. Этот алгоритм описан ниже.

Как рассчитать ручную корректировку ставки по времени суток и дням недели

По аналогии с вышеописанным алгоритмом расчета корректировки ставок по устройствам мы можем получить корректировки по дням недели и по времени суток.

Например, нам необходимо рассчитать корректировку для понедельника в период с 8 до 16 часов.

Корректировка для понедельника -10%, следовательно, мы получаем коэффициент для расчета 0,9 ((100% — 10%) / 100%).

Корректировка для периода с 8 до 16 часов +15%, коэффициент для расчета 1,15 ((100% + 15%) / 100%).

Формула:

Коэффициент (Пн) * Коэффициент (8-16) * 100% — 100%

0,9 * 1,15 *100% — 100% = 3,5%

Получаем 3,5%, округляем до 4%.

Теперь заходим в рекламную кампанию Google Ads, выбираем «Расписание показа объявлений», потом отмечаем день недели, время суток и задаем корректировку ставок.

Корректировка ставок по дням недели и времени суток

Процент полученных показов и кликов

Чтобы посмотреть процент полученных показов и кликов, в аккаунте Google Ads необходимо выбрать «Столбцы», затем «Изменить столбцы».

Добавление показателей конкуренции в Google Ads

Потом открываем раздел «Показатели конкуренции» и выбираем интересующие показатели, как это изображено на скринах ниже.

Добавление показателей конкуренции в Google Ads

Детально рассмотрим и определим значение выбранных показателей.

Процент полученных показов в поисковой сети — это отношение полученных показов к общему количество показов в поисковой сети. Например, всего за месяц было 10 000 поисковых запросов по вашим ключевым словам в рекламной кампании. Но вам при текущих ставках, показателях качества и дневных рекламных бюджетах удалось показаться только по 8 000 запросов. В итоге ваш % полученных показов в поисковой сети составляет 8000 / 10000 * 100% = 80%.

Совет. Не стоит гнаться за высоким процентом полученных показов, он просто отражает нашу ставку: чем выше ставка, тем больше показов, а значит и выше средняя цена за клик.

Процент полученных показов на верхней позиции в поисковой сети — это отношение полученных показов над органической выдачей к общему количеству показов в поисковой сети.

Совет. Не рекомендую гнаться за первыми позициями. При скромном бюджете вы будете покупать очень дорогой трафик и пропускать много аукционов из-за дефицита рекламного бюджета.

Процент потерянных показов из-за рейтинга в поисковой сети — отношение потерянных показов из-за низкого показателя качества и ставки к общему количество показов в поисковой сети. Это те случаи, когда мы проиграли аукцион в Google Ads.

Совет. Не стоит расстраиваться, когда этот показатель у вас слишком высокий. Это означает, что ставки небольшие и доля рынка мала. Но при повышении ставок вы должны учитывать, что трафик станет дороже, и ваша реклама может стать нерентабельной. Для корректной оценки необходимо смотреть на результаты.

Процент потерянных показов из-за бюджета в поисковой сети — это отношение потерянных показов из-за недостаточного дневного бюджета к общему количеству показов в поисковой сети. Это значит, что при текущих ставках не хватило денежных средств участвовать во всех аукционах.

Необходимо трезво оценивать возможности и обязательно минимизировать потерянные показы из-за бюджета. Большинство рекламодателей имеют большое количество потерянных показов из-за бюджета. А это говорит о том, что все остальные аукционы, в которых они принимают участие, неосознанно разогреваются, а значит все участники аукциона переплачивают за клик.

Совет. Если избегать потерянных показов из-за бюджета путем снижения ставок, то можно за тот же бюджет купить больше трафика.

Как управлять ценой клика при автоматических стратегиях в Google Ads

В автостратегиях вы не можете напрямую влиять на ставку и на цену за клик, но есть возможность делать это косвенно и не менее эффективно.

В Google Ads есть такие автоматические стратегии:

  • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу.
  • Целевая цена за конверсию.
  • Максимальная ценность конверсии.
  • Максимум конверсий.
  • Максимальное количество кликов.
  • Целевой процент полученных показов.

Рассмотрим детально каждую из них.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Для данной автостратегии ставки регулируются параметром целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS).

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Когда повышаем данный показатель, то цена за клик падает, когда снижаем — растет. Также цена за клик может меняться при неизменной рентабельности инвестиций в рекламу: когда эффективность рекламы растет, то увеличивается процент полученных показов и цена за клик, а когда падает, то они снижаются.

Целевая цена за конверсию

Здесь ставки регулируются целевой ценой за конверсию (tCPA).

Целевая цена за конверсию

Когда снижаем данный показатель, то цена за клик падает, когда повышаем — растет. Если эффективность рекламы растет, то увеличиваются траты, если нет ограничений по бюджету, растет процент полученных показов и цена за клик. Когда количество конверсий падает быстрее трат, то процент полученных показов и цена за клик снижаются.

Максимальная ценность конверсии и максимум конверсий

Для данных типов автостратегий сложно контролировать цену за клик, так как отсутствует необходимый для этого функционал.

Максимальная ценность конверсииМаксимум конверсий

Но есть другой способ контролировать цену за клик в этих автостратегиях: при помощи дневного бюджета.

Если ваша рекламная кампания полностью тратит дневной бюджет, то при снижении бюджета в большинстве случаев упадет также цена за клик, а при его повышении она вырастет. Это объясняется тем, что данные рекламные кампании нацелены получить как можно больше дохода/конверсий, пытаясь освоить весь бюджет. Для этого им потребуется больше трафика, а каждый следующий процент трафика обходится дороже.

Максимальное количество кликов

Здесь вы можете указать максимальный предел ставки, за который рекламная кампания не перешагнет.

Максимальное количество кликов

При минимальном бюджете она будет стараться выкупать наиболее дешевый трафик за выделенные деньги, чтобы получить максимум кликов. Когда бюджет рекламной кампании увеличивается, то она покупает дополнительный трафик по более дорогой цене, отсюда и рост цены за клик и наоборот.

Целевой процент полученных показов

Для этой автоматической стратегии вы также можете задать максимальный предел ставки и желаемый процент полученных показов, к которому кампания будет стремиться.

Целевой процент полученных показов

Логично, что чем больше показов вы хотите получить, тем выше будут ваши ставки на аукционах, а следовательно и цена за клик, и наоборот.

Выводы

  • Разница между ставкой и ценой за клик. Cтавка — это сумма, которую вы готовы заплатить за клик. А цена за клик — это сколько фактически заплатите. Они могут отличатся из-за ставок других рекламодателей и алгоритма работы аукциона Google.
  • Ручное назначение ставок применяется в период старта рекламных кампаний, когда в аккаунте вообще нет статистики. Для этого удобно использовать планировщик ключевых слов Google Ads.
  • Корректировки ставок используют для повышения конверсионности кампаний. Основные корректировки ставок: по местоположению, устройствам, дням недели, времени суток, по аудиториям.
  • Не стоит гнаться за высоким процентом полученных показов и за первыми позициями.
  • В автоматических стратегиях нельзя напрямую влиять на ставку и на цену за клик. Но можно делать это косвенно, и не менее эффективно.
[Всего: 12   Средний:  4.9/5]

в Инстаграм, в ВК и в Фейсбуке

Таргетированная реклама может быть очень дорогой. Настолько, что съест бюджет за неделю и даже не окупится. Ставки высоки: за одну и ту же аудиторию «сражаются» разные рекламодатели, а стоимость клика может быть больше, чем первый платеж нового клиента. Но не спешите отключать кампании и уходить в другие рекламные системы!

В этой статье мы собрали семь рабочих советов, чтобы снизить стоимость рекламы в Facebook, Instagram и ВКонтакте — основных соцсетях, в которых маркетологи добывают клиентов. Они помогут заново поверить в таргетированную рекламу.

1. Тестируйте разные рекламные форматы 

Кабинеты рекламных систем предлагают разные форматы объявлений — на все случаи жизни. Нужно рассказать о продукте новой аудитории — напишите «продающий» пост и добавьте кнопку. Выпускаете новую коллекцию платьев — покажите несколько фотографий в карусели. Собираете регистрации на вебинар — сделайте лид-форму. Завершили проект — сделайте видео-кейс с инфографикой. И так далее. Вы можете подобрать формат под любую задачу и, с одной стороны, это хорошо.

С другой стороны, формат должен не только соответствовать ситуации, но и подходить вашей целевой аудитории. И в зависимости от предпочтений аудитории рекламный формат может работать хорошо или не работать совсем. Некоторым пользователям не лень читать длинный текст, у них есть на это время и они готовы перейти на ваш сайт за подробностями:

Другим то же самое было бы удобнее читать в виде тезисов прямо в социальной сети:
Поэтому перед запуском рекламной кампании важно протестировать разные форматы рекламы. Тогда вы сможете выбрать объявления, которые дают лучший результат, и не тратить бюджет на то, что не работает.

Как тестировать рекламу в Facebook и Instagram?

В Facebook Ads можно проводить сплит-тестирования — эта функция встроена в рекламный кабинет. Система автоматически разбивает аудиторию, которая соответствует настройкам таргетинга, на несколько одинаковых групп. Количество групп соответствует количеству объявлений: так их увидят разные пользователи с одинаковыми параметрами.

Чтобы запустить тестирование, можно:

  1. При создании новой рекламной кампании кликнуть на кнопку «Начать» в соответствующем пункте на первой странице настроек:
  2. Выбрать существующую группу объявлений или объявление, нажать кнопку «А/В-тестирование» на панели инструментов и следовать инструкции:
    Единственное условие — объявление или группа объявлений, которую вы выбрали, должны пройти модерацию.
  3. Создать копию объявления и выбрать пункт «Оригинальная кампания». В нем есть слайдер, который позволяет настроить тестирование. Слайдер становится активным, если оригинальное объявление уже опубликовано:
    Используйте этот метод, если хотите изменить один элемент объявления, например, опубликовать видео с другим текстом. Таким же способом можно создать копию целой группы объявлений, чтобы сравнить ее с оригиналом.
  4. Использовать инструмент «Эксперименты»:
    Здесь есть отдельный раздел настроек A/B-тестирования:
    Для запуска теста в рекламном кабинете должны быть запущенные или запланированные кампании. Вы можете создать копию объявления или тестировать существующие: 
    • группы кампаний, 
    • рекламные кампании, 
    • группы объявлений. 
Здесь же можно добавить контрольную выборку и задать значимые события для определения победителя. То есть вы сможете оценивать объявления не просто по стоимости клика, а по поведению пользователей на вашем сайте: совершают они целевое действие или нет? Для этого нужно, чтобы на сайте работал пиксель Facebook.

Выбирайте любой из способов и следуйте подсказкам в интерфейсе, тогда вы сможете найти наиболее удачные креативы и настройки таргетинга.

Как тестировать рекламу ВКонтакте?

Здесь нет встроенных инструментов, чтобы проводить сплит-тестирования. Но такое исследование можно запустить вручную. Для этого подготовьте несколько вариантов креативов и запустите эти объявления одновременно и смотрите, как пользователи на них реагируют. 

Важно! Выбирайте модель оплаты CPM — за тысячу показов. Если выбрать оплату по модели за клики (CPC), провести объективный эксперимент не получится. Потому что одно из объявлений  в момент первого клика получит преимущество и приоритет в показах, а вы — искаженную статистику. Это происходит из-за того, что на количество показов при оплате за клики влияет CTR объявления: Как оценить результаты сплит-тестирования?
  1. При оплате за показы вы увидите количество кликов и то, как пользователи взаимодействовали с вашим объявлением: переходили в группу, лайкали запись или скрывали ее. Иногда этих данных достаточно.
  2. Вы можете проанализировать, как пользователи, которые видели разные объявления, взаимодействовали с вашим сайтом. Для этого размечайте все ссылки в объявлениях с помощью Генератора UTM-меток. Тогда вы сможете отделить переходы с каждого объявления в отчетах и Вебвизоре Яндекс.Метрики. Для этого в условиях настройки аудитории выберите Источники — Один из источников трафика — Метки: Кроме этого, вы можете узнать, какое объявление в итоге приводит к конверсиям. Конечно, если у вас настроены цели в Метрике.
  3. Если главное целевое действие на вашем сайте — обращение: звонок, заявка или сообщение в онлайн-чат, для оценки результатов теста вы можете использовать данные по обращениям. Для этого нужно заранее подключить специальные инструменты аналитики рекламы, которые фиксируют обращения посетителей сайта и связывают их с источником перехода. Например, в Callibri для этого есть два сервиса: 
    • МультиТрекинг — фиксирует звонки, письма на email и заявки через любые формы на сайте и показывает, какая реклама их привела. 
    • МультиЧат — собирает в одном окне сообщения из популярных соцсетей и онлайн-консультанта на сайте, для каждого обращения система определяет источник перехода на сайт. В сервисе есть встроенный обратный звонок — вы сможете автоматически перезванивать по заявкам с лид-формы, если в ней есть поле «Телефон».
Вся история обращений, с которыми вы работали через Callibri, хранится в Едином Журнале Лидов: Обращения можно отфильтровать по UTM-меткам, включая UTM_campaign и UTM_content, которых нет на скриншоте — так вы сможете различать объявления, которые тестируете.

Кстати, отслеживать обращения с рекламы нужно не только, когда проводите тестирование, но и во все остальное время. Начните прямо сейчас: Попробовать бесплатно

2. Не занижайте ставку во ВКонтакте 

Цену за клик или 1 000 показов вы определяете, когда выбираете настройки таргетинга для объявления: Здесь же, на странице настроек в правой части экрана есть специальный блок — Прогноз охвата и результатов: Чтобы понять, адекватную ставку вы выбрали или слишком низкую, смотрите на пункт «Охват»: он показывает, сколько уникальных пользователей сможет увидеть ваше объявление. Ниже прямо под этим пунктом показан примерный процент целевой аудитории, который вы сможете охватить с такой ставкой.

Почему нельзя занижать ставку? Назовем это — «Правило 20%»: если система прогнозирует охват меньше 20% от вашей выборки, скорее всего, объявление будет показываться менее вовлеченной аудитории. Она дешевая, потому что аукцион для нее не разогрет. Читайте: за ней «охотится» мало рекламодателей. В редких случаях за ней не охотятся, потому что просто не могут найти — тогда аудитория может быть активной и готовой к покупке. Но чаще всего все наоборот: у этой аудитории низкая покупательская способность, поэтому рекламодатели ее избегают. При этом показов тоже будет мало.

В справке ВКонтакте об этой особенности рекламной системы тоже сказано, конечно, не прямым текстом:В общем, лучше всего устанавливать ставку, по которой, согласно прогнозу результатов, вы сможете охватить 40–50% целевой аудитории.

Пример: как охват и ставка (CPM) влияют на стоимость клика ВКонтакте?

Если вы устанавливаете ставку за тысячу показов, то чем выше будет ставка, тем больше пользователей увидит ваше объявление. При этом вы сможете охватить более релевантную аудиторию — пользователей, на которых таргетируется больше рекламодателей. 

Чем больше появляется конкурентов, тем сильнее «разогревается» аукцион. С небольшой ставкой вы будете реже побеждать в аукционе, а значит, получите меньше показов и кликов. И наоборот: когда ставка выше, вы побеждаете, пользователи чаще видят ваше объявление и, соответственно, чаще кликают. Стоимость клика ниже.

На скриншоте показана статистика двух объявлений с одинаковыми настройками:В первом случае ставка за тысячу показов (CPM) выше. В результате показатель кликабельности (CTR) первого объявления почти в три раза выше, чем у второго, а стоимость клика (eCPC) в два раза ниже.

3. Сохраняйте аудиторию, когда запускаете рекламу

Возможность собирать в аудиторию пользователей, которые определенным образом взаимодействовали с вашим объявлением (лайкали, комментировали, кликали, скрывали и др.), доступна в рекламных кабинетах всех соцсетей, даже в TikTok (см. как создать пользовательскую аудиторию типа «Вовлеченность»).

Так вы сможете настроить ретаргетинг на пользователей, которые проявили заинтересованность в вашем рекламном предложении. И наоборот, исключить из аудиторий других рекламных кампаний тех, кто отреагировал негативно, и не тратить на них рекламный бюджет.

Настройки сохранения аудитории ВКонтакте 

Вы можете собирать в аудиторию пользователей, которые взаимодействовали с объявлениями из блока «Рекламные записи в новостной ленте». Для остальных мест размещения блок настроек сохранения аудитории просто не отображается.Вы можете задать условия сохранения аудитории, когда создаете новое объявление или редактируете существующее:
При этом для каждого типа рекламных записей свой набор доступных событий — способов взаимодействия пользователей с объявлением. Например, для рекламы в историях можно сохранить в аудиторию только тех, кто посмотрел запись и перешел по ссылке.

Собирайте пользователей, которые позитивно отреагировали на ваше объявление, чтобы показывать им другие креативы и постепенно подводить к покупке. Вы можете выбрать вариант «Все позитивные действия» или выбрать из списка несколько конкретных действий:

  • посмотрели запись или видео,
  • поделились записью,
  • перешли по ссылке,
  • перешли в сообщество,
  • подписались на сообщество,
  • написали сообщение в группу.

Кроме этого, почти во всех типах объявлений вы можете сохранить пользователей, которые отреагировали негативно: скрыли объявление из новостей или скрыли все записи сообщества. В дальнейшем этих пользователей следует исключить из аудиторий рекламы, так вы сможете эффективнее расходовать рекламный бюджет.

Можно задать одновременно несколько условий для сбора аудитории или создать несколько аудиторий с разными условиями. Тогда вы сможете более точно настраивать ретаргетинговые кампании.


Пример: пользователи, которые посмотрели 75% видео, гораздо более заинтересованы в вашем предложении, чем те, кто посмотрел только 50%. Эти группы пользователей находятся на разных этапах воронки. Значит, чтобы вести их дальше, нужно показать им разную рекламу. При этом те, кто просмотрел 75% видео, просмотрели и 50% и 25% — а значит они попадают сразу в три аудитории: Поэтому когда вы настраиваете ретаргетинговую кампанию на пользователей, которые видели только 25% видео, исключите из аудитории тех, кто смотрел дальше — они уже более заинтересованы в вашем продукте, их не нужно дополнительно прогревать.

Сохранение аудитории в Facebook и Instagram

Чтобы собрать пользователей, которые взаимодействовали с вашей рекламой, нужно отдельно создать пользовательскую аудиторию:


Это можно сделать во время настройки новой группы объявлений в Facebook Ads, а также с помощью специального инструмента «Аудитории». Какой бы способ вы ни выбрали, одинаковые настройки пользовательской аудитории откроются во всплывающем окне:
  • Чтобы собирать в аудиторию пользователей, которые взаимодействовали с вашими объявлениями на Facebook, выбирайте пункт «Страница Facebook».
  • Если хотите сохранять пользователей, которые отреагировали на вашу рекламу в Instagram, выбирайте вариант «Аккаунт Instagram».  
После этого в раскрывающемся списке выберите нужную страницу или аккаунт и найдите пункт «Люди, взаимодействовавшие с любой публикацией или рекламой» и укажите период сбора данных: В этом случае в аудиторию попадут пользователи, которые взаимодействовали с вашими публикациями: добавили реакцию, сделали репост, написали комментарий.Более точно можно настроить сбор в аудиторию пользователей, которые определенным образом взаимодействовали с вашим видео. Здесь вы можете указать: сколько секунд или процентов от вашего видео должен посмотреть пользователь:Дальше вы сможете выбрать видео на уровне рекламной кампании, чтобы не смешивать платный и органический трафик:

4. Правильно выбирайте цель кампании в Facebook Ads

Это первый шаг в настройках новой рекламной кампании:И это самый важный шаг!При создании рекламной кампании технически нельзя не выбрать цель. Но это не означает, что можно ткнуть в любой вариант не задумываясь.

Подпишись на нас в соцсетях:

Зачем нужно выбирать цель?

Во-первых, от цели зависят настройки рекламной кампании. Например, в зависимости от выбранной цели система предлагает ограниченный набор моделей оплаты: за показы, клики, события. Во-вторых, для каждой цели в Facebook есть собственный алгоритм оптимизации рекламы.  

То есть, если вам нужно больше заказов в интернет-магазине, а вы выбрали цель из колонки «Узнаваемость» — ничего не получится. Система просто будет выкупать как можно больше показов, не разбираясь, будут эти пользователи переходить дальше по ссылке или не будут. Про ваш магазин узнает множество пользователей, но свою главную задачу реклама не выполнит. 

В случае с интернет-магазином нужно выбирать цель — «Конверсии». Тогда алгоритм оптимизации будет работать на то, чтобы не просто выкупить как можно больше показов, а чтобы показывать объявление тем пользователям, которые с большей вероятностью совершат целевое действие. То есть алгоритм для цели «Конверсии» анализирует поведение пользователей после клика и находит похожих.

Чтобы Facebook получил данные о поведении пользователей, на сайте должен быть установлен пиксель, а в мобильном приложении — Facebook SDK. И это еще одно различие в настройках кампаний с целями из разных категорий: 

5. Избегайте «Узкой аудитории» в Facebook Ads, если вы не локальный бизнес

Этот совет логически продолжает предыдущий. Для качественного обучения алгоритмам оптимизации Facebook нужно достаточное количество данных — широкая выборка пользователей, которые соответствуют заданным таргетингам. Поэтому на странице настроек аудитории в правой части экрана есть шкала «Потенциальный охват»: Эта шкала показывает, сколько пользователей вы можете охватить, основываясь на данных за последние 30 дней. Прогноз зависит от настроек таргетинга и выбранных мест размещения. «Узкая выборка» — это та, которая находится в красной зоне в прогнозе потенциального охвата. Обычно узкой считается аудитория до 2 500 человек: Но этот показатель не означает, что вы не сможете запустить рекламу. Никаких технических ограничений нет, просто алгоритм не сможет обучиться и оптимизировать показ рекламы.

В каких случаях можно не смотреть на «Прогноз охвата»?

Вы можете запустить рекламу с низким потенциальным охватом, если нет задачи оптимизироваться, а просто нужно показать рекламу всем в радиусе одного километра. Например, так можно повысить узнаваемость локального бренда: пригласить всех в вашу кофейню или в магазин, который работает без доставки. 

Когда вы хотите показать вашу рекламу всем, кто бывает недалеко от расположения вашей офлайн-точки, скорее всего, это будет узкая выборка. И это нормально:А если нужно показать рекламу пользователям, которые совершат целевое действие на сайте, следите затем, чтобы размер выборки был достаточным для обучения алгоритма и корректной работы оптимизации.

6. Оптимизируйте рекламу в Facebook по цели «звонок»  

Если вы еще не определили главное целевое действие для вашего сайта, загляните в эту статью. Прежде чем запускать рекламу, нужно обязательно выбрать конверсионные действия и настроить их передачу в пиксель Facebook. Например, главным целевым действием может быть оформление заказа, заполнение формы записи или звонок.Звонки остаются основным каналом коммуникации с клиентами, это подтверждают данные нашего исследования обращений в шести сферах. Поэтому нужно фиксировать все входящие звонки и учитывать, сколько из них — первое обращение клиента. Так вы увидите, какую часть новых обращений вы получаете по телефону: 30% или все 80%? Настроить события для действий на сайте не сложно, так можно отслеживать клик по целевой кнопке, отправку формы и прочее. Но звонок — это офлайн-конверсия, поэтому, чтобы их учитывать, понадобится специальный инструмент — коллтрекинг. Он не только зафиксирует факт каждого звонка, но и определит источник обращения: 
  • Если номер указан на сайте, система покажет, какой рекламный канал привел пользователя. 
  • Если номер размещен в офлайн-рекламе, с помощью коллтрекинга вы узнаете точное количество звонков с каждого баннера или визитки. 

Как передавать звонки в Facebook и использовать их при настройке рекламы?

В Facebook Ads вы можете выбрать любую цель для оптимизации конверсий. Обычно рекламодатели настраивают оптимизацию исходя из главного целевого действия на сайте. Если на вашем сайте указан телефон, посетители в любом случае будут вам звонить. Но вы можете настроить рекламу так, чтобы получать еще больше обращений по телефону:Для этого нужно передавать данные о звонках с сайта в Facebook. Чтобы это работало, проверьте, что ваш сервис коллтрекинга это умеет передавать данные в пиксель Facebook. Для этого можно настраивать пользовательские события через Google Tag Manager или выбрать сервис, в котором интеграция настраивается в один клик. Например, в коллтрекинге Callibri, чтобы включить передачу данных о звонках, нужно просто передвинуть слайдер: Готово! Если вы еще не настроили передачу события «Звонок» в рекламный кабинет Facebook, смотрите полную версию инструкции.Теперь вы можете использовать новое событие, чтобы получить больше клиентов из Facebook и Instagram. Алгоритм Facebook сможет обучиться и показывать ваши объявления пользователям, которые с большой вероятностью позвонят вам, когда увидят рекламу.Подключить Callibri

7. Следите за качеством обращений с рекламы и стройте look-alike по клиентам 

Еще один способ снизить стоимость рекламы в соцсетях — найти пользователей, которые похожи на ваших действующих клиентов. Здесь есть тонкость: лучше строить look-alike аудитории на основании списка ваших новых клиентов — тех, кто недавно обращался в компанию. Это важно, если с момента первого диалога до закрытой сделки проходит много времени. 

Интересы и потребности аудитории меняются. Те, кто два года назад покупал детскую коляску, сегодня уже ищут трехколесный велосипед. И если построить похожую аудиторию из такой базы, коляски их вряд ли заинтересуют — только если можно сдать их в trade-in.

Поэтому, если собираетесь создавать похожую аудиторию, лучше всего формировать файл в системе работы с обращениями. Тут вам тоже пригодится коллтрекинг и любая другая система трегинга обращений. В Callibri для этого есть Единый Журнал Лидов (ЕЖЛ). Здесь вы можете:

  • выставить класс обращения, если это не сделал оператор: лид, спам, ошиблись и так далее,
  • проверить, что обращения классифицированы верно — прослушать записи разговоров и прочитать диалоги в чате, если класс неправильный, его можно изменить здесь же,
  • отфильтровать пользователей по 28 параметрам: выбрать только тех, кто пришел из соцсетей, или создать отдельные сегменты для каждого продукта — в зависимости от страницы обращения,
  • выгрузить получившиеся сегменты пользователей, чтобы создать look-alike аудитории. Есть готовые форматы, которые соответствуют требованиям определенной рекламной системы:
Помните про контроль качества обращений с рекламы — это ключевой параметр, который поможет определить, какие кампании и объявления приводят целевые обращения, а какие — спам. А еще вы сможете стоить похожие аудитории не просто по всем, кто недавно обращался в компанию, а только по целевым обращениям — пользователям, которые действительно заинтересованы в вашем предложении.Попробовать Callibri

3 кейса, как снизить стоимость рекламы и максимизировать доход — БЛОГ ADVENTUM

В AdEspresso вышел анализ кейсов малых компаний: производителя садовых инструментов, блога и дизайн-студии интерьера. Методом проб и ошибок, эти компании сократили расходы на рекламу в Инстаграме и поделились финальными цифрами. Мы перевели статью, чтобы помочь вам сократить расходы на рекламу и аналитику.

Больше о применении аналитики в бизнесе можно узнать 4 апреля на конференции Go Analytics! 2019. Зарегистрироваться на конференцию. 

 

Кейс № 1: Garda Dibble

Garda Dibble — производитель садовых инструментов. Цель продвижения в Инстаграме — увеличить продажи приспособления для рассады и повысить узнаваемость бренда (о компании раньше слышали).

 

Компания решила попробовать продвижение в Инстаграме, поскольку предлагаемое оборудование стоят недорого и относится к категории lifestyle. В течение четырех недель Garda Dibble провела пять сплит-тестов, в которых сравнивались изображения, видео, рекламный текст и призывы к действию. Примеры креативов под разные форматы:

 

Затраты на продвижение: 5 кампаний по 20$ в день. Кампания длилась месяц и обошлась в 3000$. Помимо сториз и ленты, была протестирована видеореклама. Фрагмент демонстрации продукта из 60-го видео:

 

Результаты:

  • Посещаемость сайта увеличилась в 8,2 раза.
  • Продажи на сайте выросли в 11 раз.
  • Цена за клик снизилась на 42 %.
  • Окупаемость расходов на рекламу увеличилась в 4 раза.
  • Фото с товаром и призывом к действию оказалось эффективнее простой фотографии на 47%. По таким объявлениям переходили в два раза чаще.
  • Видеореклама получилась не очень эффективной: цена за клик по сравнению с фотографией на 51% выше, CTR ниже на 40%.
  • Текст объявления с призывом к покупке продавал лучше аналогичного текста без призыва: на 22 % эффективнее, на 14 % меньше по цене за клик.

 

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

  • Сравнивали разные форматы. Товары категории lifestyle хорошо продаются через ленту Инстаграма, но могут плохо продаваться в формате видео (нужно тестировать).
  • Сконцентрировались на объявлениях с четким призыв к покупке. Такие объявления были понятны покупателям: они понимали, что им предлагают и что произойдет после клика по объявлению. Объявления имели самую низкую цену за клик и самый высокий CTR. Показывайте преимущества товара и формулируйте четкий призыв к покупке. 
  • «Живые» фотографии и видеореклама оказались неэффективны: имели низкий CTR и были дорогими по цене за клик. Хотя пользователи Инстаграма хорошо реагируют на сочные, живые фотографии, они не привыкли на них нажимать в ленте. Чтобы избежать низкого CTR в Инстаграме, объявление должно выглядеть кликабельным. 
  • Еще раз убедились, что стоковые фотографии — зло. Фотостоковые объявления показали наивысшую стоимость за клик и худший CTR.

 

Кейс № 2: Film Fan Dojo

Film Fan Dojo — небольшой блог, специализирующийся на обзорах фильмов о боевых искусствах. Было решено привлечь трафик в блог через Инстаграм: уже имелась аудитория, с которой можно было работать.

Чтобы привлечь трафик, были созданы креативы с призывом к регистрации в блоге. После тестирования объявлений решили сосредоточиться на показе объявлений в ленте и сториз. Срок кампании — 2 недели. 

Затраты на продвижение: 100$ в день, 1400$ за две кампании. В качестве метрики были выбраны «просмотры целевой страницы», потому что они наиболее точно отражали количество посещений блога. 

Результаты:

  • Прирост новых посетителей в 3,7 раза.
  • Увеличение загрузок подкастов в 4 раза.
  • Цена за клик снизилась на 72% по сравнению с предыдущей кампанией.
  • Потрачено 805 $ на фотообъявления в ленте, которые сгенерировали 2236 уникальных кликов по цене 0,36 $ за клик.
  • Потрачено 575 $ на креативы для сториз, которые сгенерировали 6 614 кликов по цене 0,09 $.

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

  • Использовался самый дешевый вариант торгов. Сториз лучше привлекали трафика в блог, чем реклама в ленте. Поскольку конверсии не отслеживались, при анализе кампании ориентировались на CTR и просмотры страниц. 
  • Интеграция призыва в креативы усилил эффект от рекламы. Получилось снизить цену за клик на 60% по сравнению с нативным CTA в Инстаграме.
  • Объявления с наложенным текстом эффективнее объявлений без текста. Это помогло снизить цену за клик на 44 %.

 

Кейс 3: Classic Home & Garden

Блог о дизайне интерьера захотел увеличить аудиторию в Фейсбуке, чтобы затем анонсировать запуск сайта. В дизайне интерьера много визуального контента, поэтому было решено, что Инстаграм подойдет для продвижения блога. 

Фотографии интерьера показывалась в ленте и сториз. В качестве цели была выбрана оптимизация трафика. Было проведено сплит-тестирование, чтобы найти формат рекламы, с котором охотнее взаимодействуют пользователи.

На разных этапах кампании вносились коррективы. Итоговые затраты на продвижение: 2500 $ в течение двух месяцев на привлечение подписчиков. В качестве цели была выбрана оптимизация «трафик», проводилось сплит-тестирование, чтобы выявить наиболее выгодный формат рекламы. 

Результаты:

  • Снижение цены рекламы на 68 % в сториз в комбинации с переходами на сайт.
  • Снижение цены за клик на 79% при использовании сториз вместо ленты.
  • 40% увеличение числа новых подписчиков в Facebook всего за два месяца.
  • Цена за клик в сториз — 0,12 $, CTR — 3,68 %.
  • Цена за клик в ленте — 0,78 $, CTR — 2,8 %.
  • Число подписчиков выросло с 9 000 до 15 000.

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

  • Использовались автоматические торги. Если пока сложно настраивать ставки вручную, используйте автоматические ставки, чтобы снизить вероятность переплаты или недоплаты, которые выльются в неэффективную рекламу. Используйте предлагаемую Фейсбуком ставку как точку отсчета для назначения ставки. Для наилучшего результата, настройте рекламные кампании на конверсии и разрешите Фейсбуку автоматически оптимизировать кампании — это поможет лучше конвертировать пользователей Инстаграма в покупателей.
  • Ограничьте частоту показов. Оптимально установить интервал от 3 до 5 дней, чтобы реклама не надоедала пользователям.
  • В этом кейсе увидев тенденцию, что реклама в сториз работает лучше ленты, оставшийся бюджет был направлен в сториз, чтобы увеличить ROI. Внимательно следите за кампаниями и меняйте финансовые ресурсы в зависимости от эффективности рекламы. 

 

Как оптимизировать рекламу в Инстаграме

В 2018 году Фейсбук изменил систему ставок. Вместо автоматических и ручных ставок появились «минимальная цена» и «целевая цена»:

Назначать ставку теперь можно тремя способами:

  • Минимальная цена
  • Минимальная цена с пределом
  • Целевая цена

Минимальная цена позволить получить как можно больше показов объявления по наименьшей цене. Хороший выбор, если у вас мало денег на продвижение.

Минимальная цена с пределом позволяет убедиться, что ставка гарантированно не поднимется обозначенной цены. Это полезно, когда вы знаете точную сумму конверсии, выше которой объявление перестает быть выгодным.

Целевая цена. Позволяет назначить примерную цену на ставку. Фишка в том, что это цена примерная, она может быть меньше или больше в разные дни, но по завершении кампании, в среднем, будет равна назначенной цене. Работает так:

Чтобы получить максимальное число показов рекламы, используйте целевую цену.

На цену за клик влияют 3 фактора, которые составляют суммарную ценность рекламы:

  • Ставка. 
  • Приблизительная частота действий. Вероятность, с которой покупатель совершить целевое действие: перейдет на сайт, скачает приложение.
  • Качество и актуальность рекламы. На нее влияют положительные и отрицательные отклики и результаты рекламы. Качество рекламы напрямую влияет на итоговую цену и вероятность того, что реклама выиграет.

Объявления и ставки настраиваются через Facebook Ads Manager. От размера ставки зависит не только показы рекламы, но и плейсмент. Если у вас низкоконкурентная сфера, вы, скорее всего, получите место независимо от размера ставки. Но если реклама в очень конкурентном пространстве, то при низкой ставке реклама может вообще не показываться.

Тип бюджета нельзя сменить после запуска кампании (но можно изменить сумму)

Раньше, когда рекламу оптимизировали по кликам, платили обычно по модели CPC, когда оптимизировали по конверсиям — по CPA. Сейчас, когда вы выбираете оптимизацию для показа рекламы, Фейсбук будет ее показывать только пользователям, которые у вас купят с наибольшей вероятностью. Если выбрать цель «вовлеченность для публикаций», Фейсбук покажет рекламу тем, кто в прошлом как-то реагировал с вашими постами: комментировал, делился ими, лайкал.

Это важное различие, поскольку от выбора оптимизации зависит то, кому будут показывать рекламу.

Как оптимизировать кампанию:

  1. Если вы раньше не запускали кампанию, у вас нет данных по тому, сколько реально стоит привлечение. В этом случае начните с минимальной цены: вы протестируете кампанию, поймете расходы и сможете максимизировать доход с рекламы.
  2. Настройте рекламную кампанию для цели «конверсия». В этом случае Фейсбук лучше ее оптимизирует, а вы получите предсказуемые результаты и узнаете минимальную цену продвижения.

 

 

Больше о применении аналитики в бизнесе можно узнать 4 апреля на конференции Go Analytics! 2019.

Вы узнаете:

  • Как интегрировать аналитику в организацию;
  • Как увеличить втрое оборот, снизить долю рекламных расходов и не сгинуть под горой данных
  • Как прогнозировать зоны роста и рисков с помощью аналитики;
  • Как анализировать рекламные кампании с блогерами и инфлюенсерами;
  • И многое другое!

Зарегистрироваться

 

Что такое CPC | Цена за клик

CPC – расшифровывается как Cost Per Click, в переводе с английского означает «цена за клик». Это вид рекламы в интернет-маркетинге, за которую платит рекламодатель по оговоренной цене владельцу сайта, с которого перешел потенциальный покупатель товара/услуги за клик по его рекламной ссылке. Данная реклама выгодна обоим участникам сделки – продавец услуги получает нового клиента, а рекламная площадка – зарабатывает деньги.

Что такое CPC легко объяснить на примере. Например, есть раскрученный блог, посвященный свадебной индустрии. Он может стать рекламной площадкой для магазинов свадебных платьев и аксессуаров, разместив ссылку на сайт данного продавца и договорившись о цене клика.

Данная рекламная модель является партнерской, в связи с тем, что используется в тех случаях, когда на сайт рекламодателя приходит таргетированный потенциальный клиент, изначально заинтересованный в товаре/услуге продавца. Помимо ссылок, могут применяться другие взаимовыгодные схемы – обмен баннерами, перераспределение доходов и прочие.

Кто предоставляет место для рекламы

Основные крупные поставщики рекламных площадок по CPC – поисковые системы такие, как Яндекс, Google, Yahoo. Не каждый сайт или блог может стать рекламной площадкой, так как, если ресурс не раскручен и посещаемость мала, то сделка не выгодна рекламодателю, или цена за клик будет копеечная.

Стоимость за клик, как правило, невелика и измеряется в центах. Поэтому для того, чтобы разместить рекламу и зарабатывать на этом, сайт необходимо оптимизировать.

Кроме того, рекламодатель заинтересован в том, чтобы посетитель, перешедший по рекламной ссылке, не просто бегло просмотрел сайт, но также и произвел какие-нибудь действия. За такие операции владелец ресурса, на котором размещена реклама, получает более высокую цену.

Если рекламируется какой-либо интернет-магазин, то, в основном, CPC платят при условии, что посетитель совершил покупку. Но тогда и цена за переход будет гораздо выше, в некоторых случаях, составляет определенный процент от продажи.

Модели определения CPC

Существую 2 модели определения CPC, которые обозначают тип сотрудничества между рекламодателем и рекламным интернет – ресурсом:

  • Flat-rate PPC (плоская ставка) – рекламодатель и рекламная площадка оговаривают цену за один клик.
  • Bid-Based PPC (конкурентная ставка): устраивается своеобразный аукцион на рекламное место, как правило это ключевые слова (keywords). Место получает тот, кто предложит максимальную цену за рекламу.

Что влияет на размер CPC

Ряд факторов, обусловленных тематикой рекламы и популярностью запросов, определяют конечную стоимость перехода. Некоторые из них:

  • уровень стоимости клика у конкурентов;
  • приближенность ключевого слова тематике рекламной площадки, релевантность поискового запроса;
  • качественные показатели страницы с размещенной рекламой – количество просмотров, уникальность текста, среднее время пребывания посетителей.

Рекомендатель цены за клик – tiu.ru

Рекомендатель цены за клик — это инструмент, с помощью которого вы может увидеть текущее положение своих товаров по цене клика относительно других товаров в каталоге, оценить конкуренцию по источнику и увидеть прогноз того, как повышение цены за клик повлияет на выдачу ваших товаров.

Рекомендатель цены за клик доступен только для источника «Теги и поиск», как для всей категории сразу, так и для отдельных товаров.

На странице рекламной кампании перейдите на вкладку «Редактирование кампании» и выберите источник «Теги и поиск». Обратите внимание, что в источнике «Теги и поиск» можно установить цену как для всей категории сразу, так и для отдельных товаров.

В строке группы товаров или конкретного товара нажмите на ссылку «Рекомендатель цены за клик».

 

В отобразившемся окне в виде графика представлено распределение товаров по цене за клик в категории ваших товаров или отдельных товарах. Строки с высокой конкуренцией по цене отображены красным цветом, со средней конкуренцией — оранжевым, с низкой — зеленым.

Красной стрелкой отмечено текущее положение ваших товаров при указанной вами цене за клик.

В поле «Цена за клик» указана ваша цена клика. Измените цену в этом поле, и на графике сразу же отобразится прогнозируемая позиция ваших товаров в выдаче с такой ценой за клик. Таким образом вы сразу увидите, на сколько нужно изменить цену за клик, чтобы опередить другие компании в выдаче.

После того, как вы определите подходящую вам цену за клик, нажмите кнопку Сохранить для ее сохранения и применения.

Установленная цена за клик для категории будет применена ко всем товарам категории в этой РК. После этого в окне рекомендателя товары будут показываться на графике по новой цене (если цена клика не менялась для отдельных товаров). Например, в РК есть 10 товаров по цене 0,5, а на графике отображается 5 товаров по 0,55. Если изменить цену за клик на эти 10 товаров на 0,55, то через некоторое время на графике будут отображаться 15 товаров по цене 0,55 (эти же 10 товаров плюс 5 товаров из чужих РК).

Обратите внимание: изменение цены за клик вступит в силу в течение 30 минут.

Обратите внимание. Выдача на страницах тегов и поиска зависит от:

  • поискового запроса, чтобы отображать наиболее релевантные объявления;
  • цены клика — чем выше цена, тем объявление будет отображаться выше, чем объявление конкурента с меньшей ценой клика, и чем выше цена, тем чаще будет отображаться объявление. 

Рекомендатель ставок показывает конкуренцию по источнику «Теги и поиск», и вы можете увидеть сколько товаров с какой ценой клика установлено по этому источнику. Но если вы поставите максимальную цену клика, то это не означает, что он будет на первом месте, так как в первую очередь отбираются объявления по релевантности запроса покупателя.

❗Платная реклама в Instagram и её эффективное использование

Несмотря на то, что реклама в Facebook и Instagram настраивается с использованием общего центра управления Ads Manager, рекламные издержки в этих соцсетях различаются. Поскольку Facebook существует дольше, располагает большим массивом данных и количеством мест для размещения рекламы по сравнению со своим более юным собратом, в некоторых случаях Instagram действительно будет обходиться несколько дороже. Но этот факт ни в коем случае не должен становиться причиной отказа от изучения возможностей столь привлекательного и эффективного приложения, великолепно дополняющего экосистему Facebook. Использование Instagram может оказаться чуть более затратным из-за меньшего количества мест для рекламы и возросшей конкуренции за долю показов, однако с точки зрения общей эффективности оно также может значительно превзойти результаты, получаемые на Facebook.

Платная реклама в Instagram является мощным маркетинговым инструментом, дополняющим возможности компаний по наполнению ленты, историй и раздела «Интересное».

По мере развития платформы и возникновения потребности в большем количестве показов вполне может произойти добавление рекламы в сервисы Reels и InstaGram TV.

Реклама в Instagram, так же как и в Facebook, обладает гибкими настройками и функциями расширенного таргетинга, что позволяет обеспечить её доступность практически для любого бизнеса. Если данная визуальная платформа популярна среди определённой целевой аудитории, то стоит задуматься о том, чтобы разместить там рекламу. Чтобы помочь сориентироваться, ниже будут рассмотрены следующие вопросы:

  • Как работает реклама в Instagram?
  • Почему она стоит своих денег?
  • Факторы, влияющие на ценообразование
  • Средние расценки
  • Способы получения максимальной отдачи от рекламного бюджета

Далее последует краткий обзор принципов работы, преимуществ и стоимости рекламы в Instagram в 2021 году.

Как работает реклама в Instagram?

В зависимости от цели кампании реклама, транслируемая в Instagram, может:

  • иметь до 18 вариантов кнопок с призывом к действию;
  • переводить пользователя на определённый сайт;
  • предоставлять пользователям возможность загружать приложения или совершать покупки в интернет-магазинах.

При этом даже не нужен сам аккаунт. Поскольку сервис принадлежит компании Facebook Inc, единственное, что потребуется, это бизнес-страница Facebook. Однако польза от наличия учётной записи в Instagram всё же имеется: благодаря её наличию будет возможно знакомиться с контентом, который лучше всего соответствует предпочтениям целевой аудитории, а также дополнять и совершенствовать предпринимаемые маркетинговые усилия.

Для настройки параметров будущей рекламы воспользуйтесь инструментом Ads Manager. С его помощью настраиваются рекламные кампании, группы объявлений, для которых можно указать размер бюджета, выбрать целевую аудиторию, места размещения объявлений и параметры оптимизации.

Как и в случае с Facebook, реклама в Instagram будет работать в соответствии с выбранными временными рамками, параметрами бюджета, аудиторией и целями оптимизации.

Почему реклама в Instagram стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях является весьма полезной, в частности оплата рекламных показов в Instagram, которая особенно выгодна по сравнению с обычным проведением кампаний или рекламных акций непосредственно из аккаунта организации.

Расширенный таргетинг

Instagram, чья месячная аудитория превышает 1 миллиард пользователей, уступает по этому показателю только Facebook. Обе платформы обладают невероятно мощным арсеналом данных для таргетинга, и поскольку Instagram является частью Facebook, реклама в Instagram в полной мере задействует совокупный массив демографической и географической статистики. Реклама в Facebook демонстрирует высокую эффективность именно благодаря расширенному таргетингу, предоставляющему возможность для тонкой настройки при фокусировании на различных аудиториях потребителей. Независимо от того, используются ли:

  • нативные настройки Facebook, предлагаемые на основе анализа интересов, поведения и других демографических характеристик,
  • или создаётся собственная пользовательская аудитория с использованием инструментария Facebook Pixel или SDK, списков адресов электронной почты, других источников, вполне возможно добиться успеха в привлечении нужных людей в процессе проведения кампаний по ретаргетингу и поиску новых клиентов.

Более высокие показатели вовлечённости

Одним из факторов популярности Instagram является высокий коэффициент вовлечённости, как органической, так и возникающей в результате использования платной рекламы.

Изображения, публикуемые в Instagram, привлекают в среднем на 23% больше внимания, чем в Facebook.

Что касается органической вовлечённости, то у Facebook органический охват практически отсутствует, в то время как контент крупных компаний, присутствующих в Instagram, регулярно просматривает примерно 4% подписчиков. Хотя это лучше, чем ничего, разумным шагом будет дополнительно инвестировать в платную рекламу для расширения видимости и охвата. Достойные результаты возможно достичь с использованием любой формы визуального контента, но более привлекательной с точки зрения вовлечённости (примерно на 38%) многим бизнесам представляется видеореклама, Изображения и видео, составляющие визуальную основу Instagram, значительно действеннее для привлечения внимания по сравнению с платформами, в большей степени ориентированными на текстовое представление информации.

Внешние ссылки

В настоящее время Instagram не поддерживает гиперссылки в обычных публикациях. Можно включить ссылку в заголовок или текст сообщения, но получатель должен скопировать и вставить её в свой браузер вручную или перейти по ссылке в описании профиля. При подключении платной рекламы появляется возможность добавлять внешние ссылки, что позволяет указывать в качестве целевого адреса конкретный веб-сайт или другой внешний URL. Чтобы иметь возможность лучше отслеживать динамику переходов с рекламы в Instagram, рекомендуется использовать собственный сайт с заранее настроенным Facebook Pixel, поскольку на сторонних площадках он может отсутствовать.

Более продолжительные видео

Продолжительность видео в ленте и на вкладке «Интересное» может составлять до 60 секунд, а также до 15 секунд в режиме историй. Соответственно если реклама запускается во всех этих местах сразу, то суммарно можно получить до 2 минут видеоконтента. Это даёт больше возможностей для того, чтобы представить не только сам бренд, но особенности и преимущества предложения через наглядную презентацию продуктов и / или услуг.

Во сколько обойдётся реклама?

В том случае когда имеется целевой URL, цена за конверсию для метрики «Клики по ссылке» будет колебаться от 0,50 $ до 0,95 $. Цена за клик по метрике «Клики (все)» немного ниже, в диапазоне от 0,40 $ до 0,70 $.

Данная метрика учитывает все клики по рекламному объявлению, включая не только переходы по ссылкам, но и лайки, реакции, комментарии и репосты. Что касается цены за тысячу показов (CPM), то с 1 января 2021 года для проведения наиболее эффективных кампаний с соответствующими рекламными наборами понадобится затратить не менее 2,50 $ — 3,50 $. Затраты на вовлечение составят 0,01 $ — 0,05 $.

Полученные данные также демонстрируют, что цена за тысячу показов в Facebook почти в 2 раза выше, чем в Instagram, при этом цена за клик, как правило, вдвое ниже.

Факторы, влияющие на ценообразование

Цены на рекламу в Instagram, как и на других платформах, зависят от ряда переменных. Расходы могут существенно варьироваться в зависимости от того, что выбирается в качестве цели рекламной кампании, и того, насколько эта цель соотносится с позицией, которую целевая аудитория занимает в воронке продаж. Если целью кампании ставится повышение узнаваемости бренда, то она обойдётся дешевле, чем действие, расположенное ниже по воронке и соответственно обладающее большей ценностью (например, конверсии). Демонстрация рекламы широкой и холодной аудитории, дабы лучше осведомить её о бренде, будет менее ценной по сравнению с ситуацией, когда некоторое количество потенциальных клиентов, знакомых с товаром и предложениями, уже переместилось ближе к нижней части воронки. Эти люди готовы раскошелиться или предпринять более ценное действие в ориентированной на ретаргетинг конверсионной кампании, которая может быть оптимизирована для покупок.

К другим переменным, играющим роль в определении цен на рекламу, относится размер аудитории. Охват более широкой аудитории будет, как правило, дешевле, поскольку конкуренция за группы людей меньше. И наоборот, по мере сужения аудитории, например за счёт уточнения параметров геотаргетинга или возрастных границ, цена будет расти параллельно увеличению конкуренции за её представителей. Аудитории ретаргетинга обычно тоже малы, по этой причине ретаргетинговые кампании часто сопровождаются более высокими затратами.

На ценообразование также влияет размер бюджета. Если он невелик, а рекламная кампания или набор объявлений запускаются с чистого листа, то выход из этапа обучения может затянуться. Поначалу, пока система не изучит и не поймёт тип кампании, цели оптимизации, и то, как аудитория реагирует на рекламу, затраты на неё могут быть выше. Если реклама окажется достаточно привлекательной, то Facebook и Instagram со временем вознаградят вас их уменьшением.

Существенное значение может иметь показатель кликабельности (CTR). Если он низкий, затраты могут оказаться выше, поскольку система будет считать, что между содержимым объявлений и целевой аудиторией имеется некоторое несоответствие. CTR является надёжным индикатором того, в какой степени реклама находит отклик у целевой аудитории.

Нормальным уровнем CTR, достижение которого позволит рассчитывать на снижение расходов, считается примерно 2%.

Как сэкономить на рекламе в Instagram

Для наиболее эффективного использования бюджета первым делом необходимо определить такие цели рекламной кампании, которые будут находиться в соответствии с воронкой продаж. Если имеется намерение атаковать более холодную и широкую аудиторию, следует начать с менее дорогих кампаний, чтобы предоставить больше информации тем потенциальным клиентам, которые уже осведомлены о бренде или проявляют к нему интерес. Ещё лучше будет протестировать кампанию по повышению посещаемости вашего сайта, чтобы такие пользователи перешли на него из Instagram и были зарегистрированы инструментом Facebook Pixel. Это даст возможность для их последующего ретаргетинга, если конверсия не произойдёт на предыдущем этапе. Чаще всего пользователям требуется осуществить несколько взаимодействий с продуктами, возможно, купить что-то и сравнить с предложениями конкурентов, прежде чем у них появится достаточное доверие к торговой марке. Впоследствии эти люди вернутся к вам через ретаргетинг или при помощи других средств, чтобы наконец совершить покупку. Успех может принести ставка на импульсные покупки, если продаётся недорогой товар, который не требует особых исследований рынка.

Ещё один способ снизить расходы — это использовать опцию автоматического размещения в настройках рекламы Facebook и Instagram. Располагая широким полем для манёвра, система может использовать свой алгоритм для определения того, где лучше всего ставить объявления. В результате возрастает как общее количество возможных вариантов для обеих платформ, так и объём рекламных показов, что уменьшает конкуренцию на трёх текущих местах размещения рекламы в Instagram (лента, истории и «Интересное») и снижает расходы.

Имеет смысл испытать различные варианты рекламных текстов и образных объявлений в форме изображений и видео. Таким образом появится понимание того, что находит отклик у аудитории, а также улучшатся степень вовлечённости и показатель CTR, что в свою очередь поможет снизить расходы и увеличить бюджет.

Перспективы рекламы в Instagram в 2021 году

Приложение Instagram продолжает расти, и возможности для рекламы в нём становятся всё более функциональными. Оно ещё не насыщено, и можно с уверенностью предположить, что вскоре (хотелось бы надеяться, что в этом году) появится больше мест для её размещения. Попробуйте рекламу в Instagram,  сравните её с рекламой на Facebook и других платформах. Способствуя повышению вовлечённости и узнаваемости бренда, она может стать важной частью вашей воронки продаж или даже основным источником дохода.

Оригинал текста доступен на портале WordStream

Как найти слова для ваших платных поисковых кампаний

Краеугольным камнем любой успешной кампании PPC является исследование ключевых слов — выбор лучших ключевых слов для ставок, которые с наибольшей вероятностью приведут к кликам и конверсиям. Исследование ключевых слов — это отчасти наука, а отчасти искусство. Речь идет об использовании множества инструментов, имеющихся в вашем распоряжении, но также о понимании ваших клиентов и прогнозировании, какие термины они фактически вводят в поле поиска. Это лучший способ обеспечить показ ваших объявлений в нужное время и в нужном месте : когда они ищут товары или услуги, которые вы предлагаете.

В этом руководстве вы познакомитесь с набором методологий, которые помогут вам приобрести , усовершенствовать и организовать ключевых слов PPC, и все это для более целенаправленных и эффективных кампаний с оплатой за клик.

Пора выяснить, какие ключевые слова сжигают ваш бюджет. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего инструмента оценки эффективности Google Рекламы уже сегодня!

Начало работы: мозговой штурм по списку ключевых слов PPC

Отправной точкой для исследования ключевых слов должна быть целевая страница (страницы) веб-сайта, на которую будут ссылаться ваши объявления.Начните со сканирования каждой страницы и извлечения релевантных ключевых слов из текста. Предполагая, что у вас есть веб-сайт с хорошо написанным и релевантным текстом, должно быть достаточно материала, чтобы составить довольно полный список ключевых слов, которые напрямую относятся к вашим продуктам или услугам.

Ключевые слова можно условно разделить на следующие типы:

  • Термины бренда — любые ключевые слова, содержащие название вашего бренда и термины торговой марки.
  • Общие термины — термины, относящиеся к продуктам (ключевые слова электронной коммерции) или предлагаемым услугам.
  • Связанные термины — термины, которые не имеют прямого отношения к тому, что вы продаете, но которые могут искать пользователи, которым нужны ваши продукты или услуги.
  • Условия для конкурентов — торговые марки конкурентов, которые предлагают товары и услуги, аналогичные вашим.

Например, если бы я исследовал кампанию по рекламе кроссовок Nike, мой список мог бы выглядеть так:

Примечание: торги на условиях бренда конкурента обычно обходятся дорого и могут быстро потратить скромный бюджет, поэтому, если у вас нет удобной денежной подушки для игры и / или вы специально не проводите кампанию «завоевательного» типа, хорошенько подумайте, стоит ли окупаемость вложений.

Еще несколько советов для этапа мозгового штурма по ключевым словам:

Поставьте себя на место своих клиентов. Какие слова и запросы им нужно было бы ввести (или произнести) в поле поиска, чтобы привести их на ваш веб-сайт?

Начните с широких ключевых слов и переходите к конкретным. Например:

Рубашки -> женские рубашки -> женские рубашки с длинным рукавом -> женские черные рубашки с длинным рукавом

Включите варианты и синонимы в список ключевых слов. Иногда поисковые системы могут устанавливать связи между родственными терминами (например, осознавать, что «кроссовки» и «кроссовки» — это один и тот же продукт), но не всегда, поэтому лучше всего включить их, особенно если вы планируете установить соответствие введите точный. То же самое для кратких форм, сокращений и даже множественного числа.

Взяв ключевое слово «женские рубашки с длинным рукавом» сверху, я бы, вероятно, записал такие варианты, как:

  • Рубашки женские с длинным рукавом
  • Футболки женские с длинным рукавом
  • Женский длинный рукав Ц
  • Футболки женские с длинным рукавом
  • Рубашка женская с длинным рукавом
  • Рубашка женская с длинным рукавом

Учитывайте специфичность при выборе ключевых слов. Иногда может быть полезно включить в кампанию широкие или «основные» термины (обычно отдельные слова или короткие фразы), потому что они имеют более высокий объем поиска — однако широкое ключевое слово, такое как «рубашки», может быть использовано людьми, ищущими женские рубашки. , детские рубашки, мужские рубашки и т. д., поэтому ваш товар не всегда будет им соответствовать. С другой стороны, очень конкретная фраза с длинным хвостом, такая как «мужские черные рубашки с длинным рукавом», может получить лишь несколько запросов в месяц, но пользователь с гораздо большей вероятностью нажмет на ваше объявление и выполнит покупка, потому что это именно то, что человек ищет.В качестве дополнительного бонуса ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны и, следовательно, менее дороги.

Включение ключевых слов, связанных с вашим продуктом или услугой. может быть полезным для привлечения клиентов, которые, вероятно, будут заинтересованы в том, что вы продаете. Например, если вы продаете корм для собак, вы можете включить темы, которые будут искать владельцы собак, такие как уход за собаками, породы собак, проблемы со здоровьем собак, сиделки, аксессуары для собак и т. Д.

Вы можете использовать технику, называемую «конкатенация» , для быстрого расширения списков ключевых слов путем объединения столбцов слов вместе с помощью онлайн-инструментов, таких как mergewords, или Ultimate PPC Keyword Concatenation Tool от компании Found, или команды = CONCATENATE () в Microsoft Excel.В приведенном ниже примере я поместил продукт в третий столбец и два модификатора (тип и цвет) в левый и средний столбцы, и инструмент генерирует список всех возможных перестановок этих девяти терминов.

Поскольку люди не всегда печатают на безупречном английском, исследование ключевых слов может также включать слова с ошибками (Рождество, Рождество, Рождество, Рождество), а также альтернативные варианты написания (Ханука, Ханука, Ханука, Ханука). Однако одно предупреждение: не включайте ключевые слова с ошибками в группу объявлений, если вы используете динамическую вставку ключевых слов (DKI) в тексте объявления.Это приведет к появлению ключевого слова с ошибкой в ​​вашем объявлении и сделает его непрофессиональным. Создайте отдельную группу объявлений для орфографических ошибок. Также обратите внимание, что Google очень хорошо умеет распознавать орфографические ошибки, поэтому этот шаг не совсем необходим.

Поисковые системы все больше способны понимать длинные словосочетания в ответ на растущее число голосовых запросов от людей, которые задают вопросы в свои мобильные телефоны для поиска на ходу. Обязательно примите это во внимание и включите не только поисковые запросы, которые могут появиться с клавиатуры, но и термины, которые отражают, как люди на самом деле говорят, — они не одно и то же.Например, более традиционным поисковым запросом может быть «Тайские рестораны Нью-Йорка», но кто-то, выполняющий поиск по телефону, может сказать «Какой лучший тайский ресторан в Нью-Йорке?» или «где я могу найти тайскую еду в Нью-Йорке?» Не бойтесь включать такие варианты, как «Как я могу…?» «Как ты…?» «Где я могу…?» и «Что такое…?»

Расширяйте и уточняйте свой список с помощью инструментов исследования ключевых слов

Вооружившись приличным списком терминов, на которые можно делать ставки, следующим шагом будет использование имеющихся в вашем распоряжении инструментов исследования ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова оставить, а какие отбросить.Недостаточно просто действовать на интуитивном уровне — инструменты подсказки ключевых слов помогут вам сосредоточиться на терминах, которые люди на самом деле вводят в поисковые системы. Существуют десятки инструментов, которые помогут понять, насколько популярны определенные ключевые слова, от Планировщика ключевых слов Google (входящего в состав Google Рекламы, ранее известного как AdWords) до бесплатного инструмента подсказки ключевых слов WordStream.

Каждый инструмент подсказки ключевых слов немного отличается, но ключевой показатель, который вы ищете, — это объем поиска. Чем выше объем поиска, тем больше людей ищут данный термин в месяц.

Планировщик ключевых слов Google Рекламы также присваивает высокий, средний или низкий рейтинг «Конкуренция». Высокий рейтинг конкуренции означает, что больше рекламодателей делают ставки на этих условиях, а это означает, что вам придется платить больше, чтобы ваше объявление поднялось на верхние позиции.

В приведенном выше примере поисковый запрос «мужские кроссовки» в нижней части списка имеет низкий объем поиска — в среднем всего 10 поисков в месяц. Однако, с другой стороны, индекс конкуренции ниже.

Ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией — это золотая середина, которую вы должны искать. — ключевые слова, которые будут привлекать значительный трафик, не обходясь вам в целое состояние.

Некоторые инструменты подсказки ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов, также могут предложить дополнительные варианты ключевых слов, которые вы пропустили в своем первоначальном списке. Бесплатные онлайн-инструменты, такие как Ubersuggest и Soovle, также могут помочь в этом — просто введите ключевое слово, и инструменты выдадут список вариантов.

БОЛЬШЕ: 8 лучших инструментов исследования ключевых слов для PPC и SEO

Если у ключевых слов мало или совсем нет объема поиска или конкуренция настолько высока, что цена ставки по этому ключевому слову слишком быстро съедает ваш бюджет, удалите их из списка.Используя инструмент подсказки ключевых слов, вы сможете сократить определенные ключевые слова, одновременно обнаруживая новые термины, о которых вы даже не думали.

Сортировка и организация ключевых слов для контекстной рекламы

К настоящему времени у вас должен быть довольно внушительный список ключевых слов. Пришло время отсортировать ваш список на небольшие целевые группы ключевых слов, которые тесно связаны друг с другом. Эти группы будут соответствовать вашим группам объявлений в Google Рекламе (или Bing Ads и т. Д.).

Если вы продаете простой список продуктов или услуг, хорошее практическое правило состоит в том, чтобы группы объявлений имитировали структуру вашего веб-сайта.Например, если вы продаете корм для собак, ваша кампания может выглядеть примерно так:

Бренд

— Purina Dog Food

Бренд

— Корм ​​для собак IAMS

Бренд

— Корм ​​для собак Royal Canin

Универсальный — корм для собак

Универсальный — Корм ​​для собак — Цыпленок

Универсальный — Корм ​​для собак — Говядина

Generic — Корм ​​для собак — Kibble

Универсальный — Корм ​​для щенков

Чем плотнее и целенаправленнее будут ваши группы объявлений, тем проще будет:

  • Измерьте эффективность каждого ключевого слова
  • При необходимости сокращайте или расширяйте списки
  • Создавайте точные и релевантные объявления

Последний пункт особенно важен.Небольшие, плотно организованные группы объявлений многократно положительно влияют на вашу учетную запись. Хорошо организованные кампании имеют большую релевантность, а более высокая релевантность приводит к более высоким показателям качества, которые (как мы уже неоднократно говорили вам) одновременно повышают рейтинг вашей рекламы и сокращают ваши затраты на каждый клик и каждую конверсию. Здоровые учетные записи PPC всегда имеют хорошие показатели качества, а сильная организация ключевых слов может иметь большое значение для улучшения ваших показателей.

БОЛЬШЕ: 4 шага к лучшей группировке ключевых слов

Не забудьте добавить минус-слова

При создании списка ключевых слов не забывайте о минус-словах .Это те поисковые запросы, по которым вы, , не хотите, чтобы ваши объявления показывались, и они являются важной частью любой кампании, поскольку помогают контролировать расходы и поддерживать максимально релевантный таргетинг рекламы.

Основная причина для включения минус-слов состоит в том, чтобы предотвратить показ ваших объявлений — и, соответственно, вашего бренда — рядом с поисковыми запросами, которые не имеют отношения к делу или являются оскорбительными. Например, продавец элитной мебели хотел бы нацелиться на состоятельных клиентов и добавить такие термины, как «дешево» и «бесплатно» в список отрицательных, чтобы их реклама не появлялась рядом с этими терминами.Вы также захотите исключить показы с помощью терминов, которые похожи на ваш бизнес, но не имеют прямого отношения к нему, например «фен», если вы продаете бытовую технику, включая стиральные машины и сушилки.

Вот несколько советов по поиску минус-слов для ваших кампаний PPC:

  1. Следите за своими отчетами по поисковым запросам. Это отличный способ узнать, что ищут пользователи, когда Google показывает вашу рекламу. Если в отчете по поисковым запросам вы видите слова, которые, как вы знаете, не подходят для вашей учетной записи, установите их как отрицательные, прежде чем вы рискуете снова отобразить их.
  2. Знайте свои отрицательные типы соответствия. Тип соответствия, который вы назначаете минус-слову, имеет огромное влияние на то, какой трафик оно блокирует. Как правило, используйте отрицательные слова с широким соответствием, чтобы дисквалифицировать любой запрос , содержащий отрицательный термин, например «бесплатно». Используйте минус-слова с фразовым и точным соответствием, чтобы исключить более конкретные запросы, содержащие минус-слова с длинным хвостом.
  3. Изучите варианты минус-слов, прежде чем ваша кампания будет запущена. Чем больше негативов вы установите перед запуском кампании, тем больше денег вы сразу сэкономите. Существует множество инструментов, которые помогут вам найти потенциальные минусы на основе вашего текущего выбора ключевых слов.
  4. Помните, что вы можете применять многоуровневые негативы. Скорее всего, вы обнаружите некоторые минусы, которые хорошо подходят для нескольких групп объявлений или кампаний.
  5. Не переусердствуйте! Негативы — важный аспект любой кампании PPC, но неправильно использованный негатив может нанести вред вашей учетной записи и уменьшить количество показов.При установке каждого отрицательного значения убедитесь, что, если поисковик будет использовать этот термин, маловероятно, что он совершит конверсию на вашем сайте.

Наконец, продолжайте! Вам не удастся сразу обнаружить каждое ключевое слово, на которое стоит назначить ставку (или исключить) в PPC, поэтому регулярно проводите исследование ключевых слов. Мы рекомендуем тратить около 15% времени на управление контекстной рекламой на исследование ключевых слов PPC. В идеале вам следует каждую неделю проводить небольшое исследование ключевых слов (добавлять новые ключевые слова, устанавливать новые минус-слова или экспериментировать с новыми типами соответствия).Со временем ваша учетная запись станет более сильной и актуальной из-за этого.

Как создать более эффективные группы объявлений для PPC

Группы объявлений являются важным компонентом маркетинга с оплатой за клик. Создание эффективных групп объявлений может помочь вам привлечь больше трафика и потенциальных клиентов с меньшими затратами, одновременно увеличивая количество конверсий на вашем сайте. Эта страница научит вас:

  • Что означает «Группа объявлений» применительно к рекламе с оплатой за клик.
  • Почему группы объявлений важны.
  • И, конечно же, как лучше всего создать эффективную группу объявлений для PPC.

Так что же такое группа объявлений?

В основном группа объявлений — это контейнер для ваших ключевых слов в поисковых маркетинговых кампаниях.

PPC-реклама структурирована таким образом, что вы сначала создаете учетную запись, а затем создаете рекламную кампанию, которая является домом для групп объявлений.

Эти группы объявлений содержат:

Другими словами, группы объявлений — это один из основных инструментов, которые у вас есть для организации вашей учетной записи PPC в осмысленную иерархию.

Важность групп объявлений

Хорошо, теперь мы знаем, что группы объявлений в основном являются структурным компонентом вашей учетной записи PPC. Так зачем с ними возиться? Что делает их важными?

Группы объявлений содержат много важного!

Большинство поисковых систем обращаются к вашей организации группы объявлений, чтобы определить:

  • Какие ключевые слова будут показываться в ваших объявлениях.
  • Что скажет ваше объявление при запуске.
  • Куда пойдет посетитель, когда он нажмет на ваше объявление.

Вы решаете:

  • Кому показывать рекламу.
  • Что сказать, чтобы привлечь их внимание.
  • И как вы сделаете свой последний шаг, когда создадите группу объявлений.

Как создать действительно работающие группы объявлений

«Действительно работают» здесь означает группы объявлений, которые стоят меньше и больше конвертируются. По сути, при создании группы объявлений вы хотите убедиться, что вы предлагаете интеграцию и согласованность:

  • Интеграция — Создайте систему, в которой вы последовательно создаете группы ключевых слов, текст объявления и целевые страницы, которые тесно интегрированы друг с другом.
  • Согласованность — Эта интеграция должна привести к согласованности обмена сообщениями. Текст вашего объявления и целевые страницы должны напрямую отвечать запросам, которые пользователи вводят, чтобы попасть на ваш сайт.

Есть две основные причины, по которым эти вещи так важны для вас и вашего бизнеса:

  • Снижение затрат — Благодаря системе, известной как показатель качества, создание согласованных групп объявлений означает, что вы будете платить на меньше денег за те же кликов .
  • Больше конверсий — Если я ищу «услуги графического дизайна» и в вашей рекламе говорится о ваших услугах графического дизайна, а затем вы отправляете меня на страницу об этих же услугах графического дизайна, у меня гораздо больше шансов конвертировать, чем если бы текст вашего объявления или целевая страница не имеют ничего общего друг с другом или плохо интегрированы с вашими ключевыми словами.

Итак, что на самом деле входит в ваши группы объявлений? Конечно же, текстовая реклама! В следующем уроке мы узнаем, как работают текстовые объявления PPC и как вы можете оптимизировать текстовые объявления для повышения эффективности PPC.

Узнайте, что означает цена за клик для PPC [PPC U]

Важность цены за клик в поисковой рекламе

Цена за клик важна, потому что именно от нее зависит финансовый успех ваших платных поисковых кампаний и сколько вам будет стоить Google Реклама.

Ваша рентабельность инвестиций, вне зависимости от того, переплачиваете ли вы или недоплачиваете за каждое действие, будет зависеть от того, сколько вы платите за клики и от того, какое качество вы получаете от этих инвестиций.

Поскольку общая рентабельность инвестиций ваших кампаний определяется тем, сколько вы платите за клики и качеством трафика, который они приносят, важно думать о цене за клик как с точки зрения стоимости, так и ценности. Вы хотите идентифицировать и таргетировать клики, которые являются ценными и недорогими , и .

Вам нужна дополнительная помощь в понимании ваших рекламных расходов? Получите наше бесплатное руководство.

Снижение цены за клик при сохранении стоимости

Так как же снизить цену, которую вы платите за каждый клик, при сохранении (или даже улучшении) ценности ваших посещений? Здесь вступают в игру два ключевых направления действий:

Повысьте свой показатель качества — Google создал автоматизированную систему, которая предлагает скидки для хорошо управляемых кампаний PPC с высокими показателями качества.В настоящее время для аккаунтов с показателем качества 6 или выше (сегодня средний балл 5) предоставляется снижение цены за клик на 16-50% , тогда как для аккаунтов с показателем качества 4 или ниже наблюдается повышение на 25-400%, в CPC!

Более высокий показатель качества = более низкая цена за клик, более низкая цена за конверсию

Повысьте свои шансы на резкую скидку на цену за клик, следуя рекомендациям по показателю качества:

Расширьте свой охват — Обнаружение новых, актуальных и ценных кликов значительно улучшит распределение вашего бюджета.Для этого вам нужно будет найти новые ключевые слова PPC и поисковые рекламные возможности. Но вы не можете просто расширяться, не сокращая при этом обратную связь — вам нужно одновременно исключать нерелевантные клики или клики с завышенной ценой из своих кампаний.

Уточните охват — Постоянное обозначение минус-слов в вашем аккаунте Google Рекламы помогает контролировать среднюю цену за клик, отфильтровывая трафик от поисковиков, конверсия которых маловероятна. Поэтому, добавляя новые ключевые слова в свой аккаунт Google Рекламы, обязательно устраняйте проигравших.Если вы настроите таргетинг только на ключевые слова, которые эффективны и релевантны вашему бизнесу, это гарантирует, что:

  • Ваши расходы защищены — Снижение цены за клик бесполезно, если вы платите низкие цены за нерелевантные клики. Минус-слова сообщают вашим кампаниям PPC, на какие термины , а не на следует таргетировать, поэтому вы резервируете свой бюджет только для релевантных терминов.
  • Ваш показатель качества улучшается. — Если ваши ключевые слова явно связаны с текстом объявления, целевыми страницами и предложениями, это положительно повлияет на ваш рейтинг кликов и другие факторы показателя качества.Это дает вам более рентабельные клики (помните, снижение цены за клик до 50%!) И по поисковым запросам, которые с большей вероятностью приведут к конверсии.

Низкая цена за клик является ключом к успеху PPC, потому что в конечном итоге она влияет на вашу цену за конверсию. Вы узнаете об этом больше на следующем уроке.

Мы рекомендуем прочитать наше руководство «Сколько стоит Google Реклама?» , чтобы определить, сколько вам следует тратить на контекстную рекламу!

СКАЧАТЬ

Что такое PPC (Pay Per Click) и как это работает?

PPC — это канал цифрового маркетинга, который компании используют для увеличения трафика и конверсии из поисковых систем.

Может быть, вы ищете способы получить свой первый трафик и продажи для нового бизнеса или думаете о способах расширения присутствия вашего бренда в Интернете.

PPC может быть отличным способом продвижения вашего бизнеса и привлечения новых клиентов, но поначалу это может немного сбить с толку тех, кто только начинает работать с каналом.

В этом руководстве мы поможем вам понять, что такое контекстная реклама, как она работает, как вы можете использовать ее для достижения успеха в своем бизнесе, а также объясним различные платформы и принципы их работы.

Что такое КПП?

PPC, что означает оплата за клик, представляет собой модель онлайн-рекламы, при которой рекламодатели размещают рекламу на такой платформе, как Google Ads, и платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на нее.

Запустите практически любой поиск в Google (или Bing), и вы увидите рекламу, отображаемую в верхней части страницы результатов.

Видите таблицу продуктов справа? Это также объявления, которые показываются, когда поиск имеет коммерческое намерение.

Компании используют контекстную рекламу для увеличения трафика, продаж или запросов от целевой аудитории.Общие платформы PPC обеспечивают исключительную глубину таргетинга, а это означает, что вы можете показывать рекламу только тем, кто, по вашему мнению, соответствует демографическим характеристикам ваших клиентов.

Поисковые системы — это способ номер один, с помощью которого люди ищут поставщиков как продуктов, так и услуг, и когда есть активная аудитория, ищущая то, что предлагает ваш бизнес, есть возможность совершить продажу.

PPC может помочь вам предстать перед этими людьми с точным уровнем таргетинга, который не допускает традиционная реклама.

Хотите привлечь внимание человека из Сан-Франциско, который хочет купить подержанный Ford Mustang? Сделано легко.

PPC предлагает вам возможность охватить вашу аудиторию в то время, когда они ищут бизнес, подобный вашему, и при этом получать аналитические данные, которые помогут вам со временем повысить эффективность канала.

Платная реклама — это большой бизнес, и сообщается, что только Alphabet (Google) зарабатывает более 162 миллиардов долларов в год на своих рекламных платформах.

Как работает реклама с оплатой за клик?

PPC как маркетинговый канал охватывает ряд различных рекламных платформ, наиболее распространенными из которых являются Google Ads и Bing Ads.

И внутри каждой из этих платформ есть разные форматы рекламы, в том числе:

  • Поисковая реклама
  • Торговая реклама
  • Медийная реклама
  • Видеообъявления
  • Реклама в Gmail

Чаще всего вы обнаружите, что компании начинают свою PPC маркетинг в Google Рекламе по той простой причине, что он дает доступ к самой большой аудитории потенциальных клиентов и заказчиков, а также к ряду различных способов настройки и проведения кампаний в зависимости от ваших целей.

Но независимо от платформы и формата рекламы, способ работы PPC остается в основном неизменным, и это довольно простой процесс:

  1. Зарегистрируйтесь в рекламной учетной записи на платформе.
  2. Создайте объявления (и выберите правильный таргетинг, добавив ключевые слова или аудитории и т. Д.).
  3. Установите максимальную стоимость, которую вы готовы платить за каждый клик.
  4. Ваше объявление выставляется на аукцион с другими рекламодателями, которые делают ставки по тем же ключевым словам.
  5. Аукцион определяет порядок показа объявлений.
  6. Вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Это довольно просто и легко освоить, и хотя есть различия между различными форматами рекламы (и другими стратегиями назначения ставок, которые можно использовать, например), основные принципы остаются.

Но давайте посмотрим, как работает аукцион, так как это часто самая запутанная часть тех, кто только начинает работать с PPC.

Как работают аукционы контекстной рекламы?

Когда пользователь выполняет поиск, проводится аукцион объявлений, который используется для определения факторов, включая:

  • Право рекламного аккаунта на участие в аукционе.
  • Порядок, в котором подходящие объявления будут появляться в рекламном пространстве на страницах результатов.
  • Сколько будет стоить клик каждому из рекламодателей, чьи объявления показываются.

Первым фактором влияния на аукцион здесь является максимальная цена за клик (цена за клик) , которую рекламодатель устанавливает в своем рекламном аккаунте для определенного ключевого слова или группы объявлений — это максимальная сумма, которую они готовы платить. за каждый клик.

Но это не обязательно означает, что это то, сколько они действительно будут платить, это максимум.

Другим фактором влияния является показатель качества (QS), показатель, который состоит из ряда различных факторов, таких как ожидаемый CTR (рейтинг кликов) объявления, релевантность объявления поисковому запросу. для и впечатления от целевой страницы, на которую будет направлен трафик.

Вскоре мы подробнее рассмотрим показатель качества.

Позиция объявления на странице результатов определяется рейтингом объявления , который можно описать простыми словами:

Рейтинг объявления = показатель качества x максимальная цена за клик

Фактическая формула Google немного больше сложный, но чтобы получить общее представление, это отличный способ взглянуть на него.

От чего зависит, сколько рекламодатель платит за клик?

Рейтинг объявления играет большую роль в этом, но не единственный фактор, влияющий на цену за клик. Мы можем понять стоимость, которую платит рекламодатель, чтобы появиться на своей позиции, как:

Стоимость за клик = Рейтинг рекламодателя ниже / Показатель качества + 0,01 доллара США

Зачем использовать PPC?

Если вы рассматриваете контекстную рекламу в качестве маркетингового канала для своего бизнеса, вы захотите узнать о преимуществах и о том, почему вам следует вкладывать свой бюджет именно сюда, а не куда-либо еще.

Вот некоторые из наиболее распространенных причин, по которым контекстная реклама может быть для вас правильным рекламным каналом:

Вы можете очень быстро начать получать клики.

После того, как вы настроили свою рекламную учетную запись и создали объявление, они обычно должны быть одобрены платформой, но обычно это занимает не более нескольких часов.

Как только ваши объявления будут опубликованы, пока вы имеете право участвовать в аукционе и ваша ставка достаточно высока, вы можете очень быстро начать появляться (и получать клики, пока есть объем).

По сравнению с такими каналами, как SEO, PPC позволяет очень быстро получать прибыль; и это одна из причин, почему он так популярен среди маркетологов.

PPC можно легко измерить и отследить.

Одним из основных преимуществ PPC по сравнению с традиционными рекламными каналами является возможность легко измерять и отслеживать доходность платформы.

Все популярные платформы, такие как Google Ads и Bing Ads, позволяют отслеживать конверсии, в том числе стоимость заказов или потенциальных клиентов.Они также позволяют увидеть на детальном уровне рентабельность инвестиций не только для всего аккаунта, но и для отдельных групп объявлений и ключевых слов.

Это означает, что вы можете использовать данные и аналитику для эффективного улучшения эффективности и производительности кампании с течением времени, чтобы увеличить рентабельность инвестиций канала.

Вы полностью контролируете, когда показывать рекламу и сколько вы платите.

Необходимо временно приостановить показ рекламы в период занятости? Хотите показывать рекламу только тогда, когда вам нужно привлечь новых потенциальных клиентов?

PPC — идеальный способ сделать это, так как вы полностью контролируете время показа вашей рекламы (включая время суток и день недели), и вы можете легко включать и выключать рекламу по своему желанию; хотя для стимулирования более широкого роста бизнеса всегда рекомендуется использовать высокоэффективную кампанию, а не использовать ее в качестве тактики остановки и начала.

У вас также есть полный контроль над тем, сколько вы тратите каждый день (или месяц) и сколько вы платите за клик, по сравнению с другими каналами, которые не дают вам такого же уровня возможностей управлять стоимостью и бюджетом канала. так плавно.

Вы можете идеально ориентироваться на своих клиентов.

В отличие от традиционной рекламы, PPC позволяет вам нацеливать на конкретного клиента на основе ваших данных, даже позволяя вам корректировать ставки в зависимости от используемых устройств, времени суток и местоположения.

Если вы знаете своего клиента и его методы поиска, вы можете использовать эти аналитические данные, чтобы сократить расходы на рекламу.

Доступно несколько форматов рекламы.

Запуск интернет-магазина? Вы можете использовать торговые объявления, чтобы отображать свои продукты прямо в поисковой выдаче на выгодных позициях.

Хотите конвертировать тех, кто не воспользовался корзиной, в конверсии? Используйте медийный ремаркетинг, чтобы передать предложение, чтобы побудить его к желаемому действию.

PPC включает в себя целый ряд различных форматов рекламы, и они могут быть использованы для достижения успеха для конкретных предприятий и сценариев использования.

Сравнение PPC и SEO

Часто компании рассматривают и SEO, и PPC как два схожих канала, помогающих им направлять трафик из поисковых систем.

И хотя нельзя отрицать, что оба они связаны с появлением в поисковых системах и получением от них кликов, это два совершенно разных канала.

  • PPC предполагает оплату за клик.
  • SEO (обычный поиск) клики бесплатны.
  • Вы можете очень быстро начать привлекать трафик из поисковых систем с помощью контекстной рекламы, тогда как для органического ранжирования может потребоваться время.

Но на самом деле эти два канала не конкурируют. Они оба являются частью гораздо более широкого комплекса цифрового маркетинга, и оба могут и должны эффективно работать вместе для достижения успеха в Интернете.

По возможности старайтесь не сравнивать эти два канала и рассматривайте оба как важные составляющие для стимулирования цифрового роста.

Основные платформы PPC

Когда доходит до PPC, это обычно означает использование одной (или обеих) двух основных платформ; Google Реклама и Bing Ads.

Давайте взглянем на эти и другие рекламные платформы, которые вы можете использовать.

Google Реклама

Google Реклама (ранее известная как Google AdWords) — это рекламная платформа, которая позволяет запускать поисковые и торговые объявления в Google, видеорекламу на YouTube, рекламу Gmail и показывать рекламу в контекстно-медийной сети Google (GDN). .

Это, безусловно, самая популярная платформа PPC, которая предлагает множество возможностей практически для любого бизнеса, чтобы добиться успеха с помощью канала.

Microsoft Advertising (Bing Ads)

Bing Ads, также известная как Microsoft Advertising, аналогично Google Ads, позволяет размещать рекламу на Bing, а также на Yahoo и AOL.

С точки зрения управления, эти две платформы очень похожи; основное отличие — это размер рынка и потенциальный охват.

По оценкам, по состоянию на июнь 2020 года доля рынка Google в США составляет 87,71%, Bing 6,99% и Yahoo 3,44%.

Тем не менее, Bing Ads может по-прежнему привлекать трафик и конверсии, а рентабельность инвестиций часто упоминается как лучшая, чем у Google Ads, хотя и с меньшим объемом.

Другие рекламные сети

Google Реклама и Bing Ads — не единственные рекламные сети, которые можно рассматривать для стимулирования роста с помощью PPC; другие включают:

  • Bidvertiser
  • RevContent
  • AdRoll
  • Facebook Ads
  • BuySellAds
  • Advertising.com
  • AdBlade
  • LinkedIn Ads
  • Twitter Ads
  • Amazon Ads
  • AdRecover

По большей части мы будем в основном покрывать рекламу Google Ads и Bing Ads. Если вы хотите расширить свои возможности на этих популярных платформах, стоит изучить перечисленные выше варианты (социальная реклама часто отображается на их собственном канале, отдельно от PPC в поисковых системах).

Если вы хотите узнать больше о выборе правильного канала PPC, посмотрите видео ниже из нашего Weekly Wisdom с Джоэлом Бондоровски.

Основы поисковых рекламных кампаний

Для большинства предприятий поисковые и торговые кампании являются основными форматами рекламы, которые они будут использовать.

Давайте рассмотрим основы рекламных кампаний в поисковой сети, которые помогут вам понять, что означают различные компоненты при первом использовании этого типа рекламы PPC.

Кампании и группы объявлений

В основной структуре поисковых объявлений учетная запись разделена на «кампании» и «группы объявлений».’

Вам необходимо хорошо разбираться в обеих этих концепциях, поскольку они составляют основу вашей учетной записи; это действительно просто и понятно.

Кампании

Если вы не настраиваете большую учетную запись, у вас обычно будет небольшое количество кампаний в вашей учетной записи. Кампания содержит несколько групп объявлений, которые, в свою очередь, содержат объявления и ключевые слова.

В большинстве случаев кампании должны основываться на том, как вы хотите распределять бюджет или ставить цели.

В качестве примера предположим, что вы — автосалон. Вы можете настроить разные кампании для «подержанных автомобилей» и «новых автомобилей», чтобы можно было разделить бюджеты, таргетинг и другие настройки.

Группы объявлений

Группы объявлений находятся внутри кампаний и являются местом размещения как объявлений, так и ключевых слов.

Группы объявлений можно рассматривать как определенные группы объявлений, которые запускаются по ключевым словам.

По словам Google, « Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с похожими целями.Вы устанавливаете ставку или цену, которые будут использоваться, когда ключевые слова группы объявлений вызывают показ объявления ».

Количество групп объявлений, которые у вас будут в рамках кампании, действительно зависит от вашего бизнеса и количества групп ключевых слов, на которые вы будете делать ставки.

В группу объявлений можно включить несколько ключевых слов (и типов соответствия). Некоторым специалистам по контекстной рекламе нравится использовать структуру, известную как SKAG (группы объявлений с одним ключевым словом), которая включает только одно ключевое слово на группу объявлений, чтобы обеспечить максимальный контроль над таргетингом и назначением ставок.

Ключевые слова

Ключевые слова — это то, что запускает показ объявления в Google.

Когда пользователь выполняет поиск по запросу, ключевые слова, используемые в рекламной учетной записи, сопоставляются с запросом для показа рекламы.

Существуют различные типы соответствия, которые можно использовать для ключевых слов, и они определяют, будут ли варианты ключевого слова вызывать показ объявления или нет.

Вы можете установить уникальные максимальные ставки CPC для каждого ключевого слова в группе объявлений.

Типы соответствия ключевых слов

Типы соответствия позволяют вам контролировать, какие поисковые запросы будут запускать показ ваших объявлений и насколько широкими будут варианты.

Вы можете использовать следующие типы соответствия ключевых слов:

  • Широкое соответствие: Где объявления могут показываться по поисковым запросам, содержащим орфографические ошибки, синонимы, похожие поисковые запросы и другие похожие варианты. Поиск по запросу «женское платье» приведет к появлению рекламы «женское платье». Это дает вам наименьший контроль над условиями, по которым запускается реклама.
  • + Широкое + Соответствие + Модификатор: Работает аналогично широкому соответствию, но срабатывает только для поисковых запросов, содержащих слова со знаком + перед ними.
  • «Фразовое соответствие»: Показывает объявления для терминов, содержащих дополнительные слова до или после ключевого слова.
  • [Точное соответствие]: Это будет отображаться только для точного ключевого слова и очень близких вариантов. Это дает вам самый строгий контроль над условиями, по которым запускается реклама.

Источник: Google

Минус-слова

Проще говоря, минус-слова позволяют предотвратить показ рекламы по поисковым запросам, содержащим этот термин.

Это обеспечивает высокий уровень контроля в сочетании с аналитическими данными из отчета по поисковым запросам. Это означает, что вы можете запретить показ объявлений по запросам, которые могут быть похожими, но нерелевантными или неэффективными.

Использование минус-слов — эффективный способ предотвратить расходование бюджета и трафик, который не считается релевантным.

Рекламные объявления

Рекламные объявления — это то, что отображается в результатах поисковой системы, когда вы успешно выигрываете аукцион ставок, и то, что побуждает пользователя щелкнуть.

Вы можете иметь несколько объявлений в группе объявлений и выбирать способ их ротации. Вы должны быть уверены, что пишете привлекательные объявления, которые четко передают ваше сообщение и УТП.

Написание привлекательного рекламного текста требует навыков и внимания к вашим торговым сообщениям, и мы настоятельно рекомендуем вам взглянуть на этот Weekly Wisdom с Джоэлом Бондоровски о стратегии, лежащей в основе эффективной рекламы PPC и продаж.

Вы можете использовать наш инструмент Ad Builder для создания и построения своей PPC-кампании, используя объявления конкурентов в качестве шаблона и настраивая их для своего собственного бизнеса и экспортируя их, чтобы вы могли импортировать в рекламу Google.

Попробовать Ad Builder

Вам нужно сэкономить время!

Корректировки ставок

Вы можете увеличить или уменьшить максимальную цену за клик для кампании для разных устройств, времени дня или определенных аудиторий.

Корректировка ставок таким образом означает, что вы можете корректировать ставки в зависимости от вероятности конверсии пользователя и других факторов.

Допустим, у вас более низкий коэффициент конверсии на мобильных устройствах. Вы можете добавить отрицательную корректировку ставок, чтобы уменьшить максимальную цену за клик, которую вы готовы платить за клики с мобильных устройств, чтобы компенсировать более низкий коэффициент конверсии.

Геотаргетинг

Если вы работаете в местной компании и обслуживаете клиентов только в определенной географической области, вы можете использовать геотаргетинг, чтобы контролировать, кто увидит вашу рекламу.

Вы можете настроить таргетинг на несколько местоположений (с разными корректировками ставок) в группе объявлений, выбрав город или регион или установив целевой радиус.

Мы думаем, что вам понравится это руководство по геотаргетингу и советы по локальной PPC от Дарьи Ворониной, чтобы узнать больше об эффективном использовании этой опции.

Расписание показа объявлений

Показывают ли ваши данные, что посетители вашего веб-сайта с большей вероятностью совершат конверсию в определенное время дня?

Планирование показа объявлений позволяет корректировать ставки (или прекращать их все вместе) в зависимости от времени дня и создавать индивидуальное расписание показа объявлений, чтобы не тратить деньги на клики, которые не конвертируются.

Например, многие маркетологи отключают рекламу на ночь.

Бюджет кампании

Вы можете установить дневной бюджет своей кампании в зависимости от того, сколько вы хотите потратить.

Здесь следует помнить о том, что Google Реклама может и будет перерасходовать до двух раз больше вашего дневного бюджета, но никогда больше, чем вы потратите за месяц.

Google заявляет: « До двухкратного увеличения среднего дневного бюджета вашей кампании можно использовать для показа вашей рекламы в определенные дни недели или определенное время месяца в зависимости от колебаний трафика — но не больше, чем вы тратите на свои кампании. каждый месяц. Если ваш средний дневной бюджет составляет 10 долларов США, можно использовать до 20 долларов США для показа ваших объявлений в определенные дни в зависимости от колебаний трафика.”

Расширения объявлений

Расширения объявлений позволяют добавлять в объявления больше информации и занимать больше места на экране. Они позволяют улучшить стандартное поисковое объявление, чтобы побудить пользователя щелкнуть и выделиться, а также продемонстрировать, что ваш результат наиболее релевантен запросу.

Клик по расширению объявления стоит столько же, сколько клик по основному объявлению.

Вы могли заметить, что некоторые объявления в поисковой выдаче дополнены ссылками на сайты, текстом выноски, номерами телефонов и отзывами — все это расширения объявлений.

Если вы управляете интернет-магазином, наиболее эффективным форматом рекламы PPC, вероятно, будет реклама покупок, так как они позволяют вам размещать ваши продукты прямо в поисковой выдаче с четко отображаемыми изображениями и ценами.

Хотя основные принципы работы торговых объявлений те же, что и для поисковых объявлений, есть несколько тонких отличий, о которых вам нужно знать. Основная из них заключается в том, что вы не можете указать свои собственные ключевые слова для этого типа кампании (но вы можете контролировать видимость с помощью минус-слов).

Товарные объявления показываются по словам, связанным с названием вашего продукта, описанием и копией целевой страницы.

Google Merchant Center

Чтобы запускать рекламу в Google Покупках (а также пользоваться бесплатными списками продуктов), вам необходимо создать учетную запись Merchant Center, чтобы размещать свои продукты в Google.

Чтобы запустить торговую кампанию, вам нужно будет добавить товары вручную или через фид товаров со своего веб-сайта (рекомендуется).

Фиды продуктов

Хотя это не единственный способ загрузки продуктов в Merchant Center, чаще всего вы захотите использовать фид продуктов, который включает данные о каждом элементе, включая название продукта, описание, изображение, цену и т. Д. уникальные идентификаторы, категория продукта и т. д.

В зависимости от платформы электронной коммерции, которую вы используете, вы можете довольно легко экспортировать фид продукта или вам может потребоваться работа с вашим разработчиком, но обязательно придерживайтесь требуемой спецификации.

Погрузитесь глубже в торговую рекламу

Использование торговых кампаний как части вашей PPC-кампании для вашего магазина электронной коммерции может обеспечить действительно привлекательную прибыль, но для того, чтобы по-настоящему получить максимальную отдачу, вам нужно разобраться с платформой и узнать, как оптимизировать кормить и управлять этими кампаниями.

Эта колода из нашего вебинара «Повышение прибыльности в масштабе с помощью торговых кампаний Google» более подробно описывает проведение успешных кампаний, которые мы рекомендуем проверить.

Примечание о других стратегиях назначения ставок

Хотя PPC традиционно означал, что вы платите за клик в рекламных сетях, платформы несколько развились и предлагают другие стратегии назначения ставок.

Вы больше не привязаны только к модели с оплатой за клик и также можете, в зависимости от формата рекламы, который вы используете, и ваших целей, потенциально использовать следующие стратегии:

  • Целевая цена за действие (CPA)
  • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)
  • Максимальное количество конверсий
  • Максимальное количество конверсий
  • Увеличенная цена за клик (ECPC)
  • Максимальное количество кликов

Вместо того, чтобы устанавливать максимальную цену за клик, с помощью этих других стратегий назначения ставок вы позволяете Google автоматически назначают ставки для вас и платят на основе действия, целевой рентабельности инвестиций в рекламу или уделяют особое внимание получению максимального количества кликов или конверсий в рамках вашего бюджета.

Исследование ключевых слов и анализ конкурентов для кампаний PPC

Успешные кампании PPC не запускаются вслепую, и ключ к получению значительного ROI от канала — это потратить свое время на исследование, чтобы понять следующее:

  • Какие ключевые слова вы следует делать ставки и сколько это будет вам стоить?
  • На чем ваши конкуренты размещают рекламу и какие сообщения они используют?

Вы можете найти правильные ключевые слова для использования в своей кампании с помощью инструмента Semrush Keyword Magic, который найдет все ключевые слова, необходимые для создания прибыльной кампании.

Просто введите начальное ключевое слово, и вам будет предложено множество идей для использования в ваших кампаниях.

Вы можете получить информацию о конкурентах и ​​многое другое с помощью инструмента исследования рекламы Semrush, где вы можете отслеживать и анализировать, что делают ваши конкуренты, разрушать их стратегию и понимать, сколько они тратят на контекстную рекламу и сколько трафика они получают.

Это может быть очень полезно при запуске вашей собственной стратегии платного поиска в первый раз и поможет вам сравнить свою эффективность с вашими ближайшими конкурентами.

Возможность видеть рекламу, размещаемую другими брендами, может помочь вам написать отличный текст, который будет выделяться и отличаться от всех остальных, так же как и просмотр их истории рекламы и того, как их стратегия менялась с течением времени.

А если вы местный бизнес, который размещает рекламу только в ограниченном географическом районе, вы можете получить отличную информацию из карты CPC.

Выберите свой штат и посмотрите, как средняя цена за клик по сравнению с остальной частью страны, а также просмотрите контрольные цены за клик в ряде различных отраслей.

Эти данные особенно полезны.

Где можно узнать больше о PPC и оптимизации ваших кампаний?

Требуется время, чтобы полностью понять все аспекты PPC и научиться создавать и оптимизировать прибыльную кампанию, но существует множество отличных руководств и инструментов, которые могут помочь вам в этом.

Вот некоторые из наших любимых руководств и инструментов, которые помогут вам стать более эффективным маркетологом с оплатой за клик:


PPC может и должен быть прибыльным маркетинговым каналом для вашего бизнеса.Он приносит с собой множество преимуществ, которых нет у других, и относительно легко начать работу на самых популярных платформах.

Найдите время, чтобы узнать о том, как правильно запустить и оптимизировать кампанию, как ставить цели и измерять свою эффективность, и вы сразу же ощутите увеличение трафика и конверсий.

Попробовать Ad Builder

Вам нужно сэкономить время!

Pay-Per-Click (PPC) — Определение, как это работает, модели

Что такое Pay-Per-Click (PPC)?

Pay-per-click (PPC) — это модель онлайн-рекламы, в которой рекламодатель платит издателю каждый раз, когда «щелкают» рекламную ссылку.Кроме того, PPC известна как модель цены за клик (CPC). Модель оплаты за клик предлагается в первую очередь поисковыми системами (например, Google) и социальными сетями (например, Facebook). Google Ads, Facebook Ads и Twitter Ads — самые популярные платформы для контекстной рекламы.

Как работает модель PPC

Модель оплаты за клик в основном основана на ключевых словах. Например, в поисковых системах онлайн-реклама (также известная как рекламные ссылки) появляется только тогда, когда кто-то выполняет поиск по ключевому слову, относящемуся к рекламируемому продукту или услуге.Поэтому компании, которые полагаются на модели рекламы с оплатой за клик, исследуют и анализируют ключевые слова, наиболее подходящие для их продуктов или услуг. Инвестиции в релевантные ключевые слова могут привести к большему количеству кликов и, в конечном итоге, к более высокой прибыли.

Модель PPC считается выгодной как для рекламодателей, так и для издателей. Для рекламодателей модель выгодна, поскольку дает возможность рекламировать товары или услуги определенной аудитории, которая активно ищет связанный контент.Кроме того, хорошо продуманная рекламная кампания PPC позволяет рекламодателю сэкономить значительную сумму денег, поскольку ценность каждого посещения (клика) потенциального клиента превышает стоимость клика, уплаченного издателю.

Для издателей модель с оплатой за клик обеспечивает основной поток доходов Потоки доходов Потоки доходов — это различные источники, из которых бизнес зарабатывает деньги от продажи товаров или предоставления услуг. Типы. Подумайте о Google и Facebook, которые предоставляют своим клиентам бесплатные услуги (бесплатный поиск в Интернете и социальные сети).Онлайн-компании могут монетизировать свои бесплатные продукты с помощью онлайн-рекламы, особенно с помощью модели PPC.

Модели с оплатой за клик

Обычно расценки на рекламу с оплатой за клик определяются с использованием модели фиксированной ставки или модели на основе ставок.

1. Модель с фиксированной ставкой

В модели с фиксированной оплатой за клик рекламодатель платит издателю фиксированную плату за каждый клик. Издатели обычно ведут список различных ставок PPC, которые применяются к разным областям их веб-сайтов.Обратите внимание, что издатели обычно открыты для переговоров относительно цены. Издатель, скорее всего, снизит фиксированную цену, если рекламодатель предлагает долгосрочный или выгодный контракт.

2. Модель на основе ставок

В модели на основе ставок каждый рекламодатель делает ставку с максимальной суммой денег, которую они готовы заплатить за рекламное место. Затем издатель проводит аукцион, используя автоматизированные инструменты. Аукцион запускается всякий раз, когда посетитель запускает рекламное место.

Обратите внимание, что победитель аукциона обычно определяется рангом, а не общей суммой предложенных денег. Рейтинг учитывает как сумму предлагаемых денег, так и качество контента, предлагаемого рекламодателем. Таким образом, актуальность контента так же важна, как и ставка.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком услуг глобального финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вы обретете необходимую уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить продвижение по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • Приманка и SwitchBait и SwitchBait и переключение — это мошенническая деятельность, при которой компания рекламирует товары по невероятно низкой цене с целью замены их на более низкую
  • Click and MortarClick и MortarClick and Mortar — это многоканальная бизнес-модель, которая объединяет онлайн и офлайн операции.Покупатели могут делать покупки через Интернет по шкале
  • розничного продавца. Стоимость привлечения клиента (CAC) Стоимость привлечения клиента (CAC) Стоимость привлечения клиента (CAC) — это стоимость, связанная с привлечением нового клиента. Другими словами, CAC относится к ресурсам и затратам.
  • Введение в электронную коммерцию Введение в электронную коммерцию Электронная коммерция относится к коммерческим сделкам с товарами или услугами, проводимым через Интернет. Компании электронной коммерции продают различные товары и услуги.

Руководство для начинающих по рекламе Google с оплатой за клик

Плата за клик (или реклама PPC) — это форма платного цифрового маркетинга, при которой рекламодатели платят комиссию за каждый клик по объявлению.Термин PPC может применяться к платной рекламе в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn. Однако сегодня мы сосредоточимся на Google Adwords, который помогает вашей рекламе выделяться среди пользователей поисковых систем, отображая их в верхней и правой части поисковых систем Google. Мы также изучим контекстно-медийную сеть Google, в которой ваша реклама отображается на релевантных веб-сайтах, на которые заходят ваши клиенты и потенциальные клиенты.

Мы рассмотрим преимущества обеих услуг, чтобы помочь вам решить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и как лучше всего охватить вашу целевую аудиторию.

1. Как определить, подходит ли PPC для вашего бизнеса:

Чтобы решить, подходит ли PPC для вашего бизнеса, вам необходимо оценить, можете ли вы позволить себе участвовать. У вас есть бюджет на платную рекламу или вам нужно сосредоточиться на увеличении органического охвата? Если у вас есть платный бюджет, лучше ли потратить всю сумму на контекстную рекламу или есть другие платные тактики, которые вам нужно учитывать?

PPC — эффективный вариант, если вы хотите привлечь внимание людей, которые активно ищут термины, связанные с вашим бизнесом.Если вы решите создать кампанию PPC, ваш бюджет будет определяться вашей аудиторией, конкуренцией и типами продуктов / услуг, о которых вы хотите привлечь внимание.

2. Выберите лучший вариант Google PPC для своей стратегии:

Почему выбирают Google Adwords?

Google Adwords помогает найти ваш бизнес целевой аудиторией, которая ищет определенные термины, связанные с вашим брендом, продуктами и контентом. Вы можете узнать, как настроить свою учетную запись Google Adwords и установить свой бюджет здесь.Во-первых, давайте рассмотрим преимущества, которые помогут вам решить, поможет ли Adwords достичь ваших целей цифрового маркетинга и позволит охватить идеальную аудиторию.

Преимущества:
  • Воспользуйтесь бесплатным планировщиком ключевых слов Google Adwords, чтобы помочь вам исследовать длинные ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория — используйте эти термины для создания своих кампаний Adwords.
  • Создавайте привлекательные объявления, которые доставляют сообщения и продукты / услуги, которые ищут ваши потенциальные клиенты.
  • Установите дневной бюджет, чтобы не превысить выделенные расходы.
  • Обращайтесь к своим клиентам с любого устройства, которое они ищут, например настольный компьютер, мобильный телефон или планшет.
  • Оцените эффективность своих кампаний и узнайте, сколько людей видят ваши объявления, процент потенциальных клиентов, которые нажимают на ваши объявления, и объем продаж, полученных вами в результате прямых продаж.
  • Вы можете тестировать и настраивать свои объявления в любое время, а также приостанавливать и повторно запускать свои объявления по своему усмотрению.
Почему стоит выбрать контекстно-медийную сеть Google?

Контекстно-медийная сеть Google позволяет размещать рекламу перед нужным человеком в нужное время и в нужных разделах соответствующих веб-сайтов.Здесь вы найдете все, что вам нужно знать о настройке объявлений в контекстно-медийной сети Google, но сначала давайте взглянем на преимущества, которые помогут вам решить, подходит ли этот вариант для вас.

Преимущества:
  • Вы можете выбирать между множеством форматов рекламы, включая текстовые объявления, графические объявления, мобильные объявления и видеообъявления.
  • Настройте таргетинг своих объявлений, чтобы обеспечить их охват нужной целевой аудитории по вашему выбору — функция таргетинга по темам позволяет размещать объявления на веб-сайтах, связанных с выбранными вами темами.
  • Есть выбор готовых объявлений, которые вы можете выбрать и настроить, или вы можете создать свои собственные объявления с нуля.
  • Инструмент автоматического назначения ставок автоматически устанавливает бюджет для ваших объявлений — бюджет устанавливается таким образом, чтобы обеспечить максимальное количество кликов по объявлению при минимальных затратах.
  • Отчеты по охвату и частоте показов позволяют отслеживать и измерять эффективность вашего объявления, а также позволяют узнать, сколько людей показало ваше объявление и сколько людей нажали на него.

Следите за обновлениями на следующей неделе, чтобы увидеть последнюю статью из этой серии, где я объясню, как измерить успех ваших цифровых маркетинговых кампаний.

Похожие сообщения:

Полное руководство по маркетингу контекстной рекламы

Маркетологи, можем ли мы быть честными друг с другом на секунду? По шкале от 1 до 10 насколько вы на самом деле понимаете мир платной рекламы?

Хотя 45% малых предприятий в той или иной форме проводят онлайн-рекламу, плата за клик по-прежнему остается концепцией, которая ускользает от многих из нас.

Как маркетолог, контекстная реклама — это навык, который вы должны иметь в своем арсенале инструментов — или, по крайней мере, иметь базовое понимание.

Это руководство поможет вам полностью разобраться в маркетинге с оплатой за клик. Для начала мы рассмотрим преимущества платной рекламы, а затем дадим несколько ключевых определений, которые вам необходимо знать.

Что такое КПП?

Pay-per-click, или PPC, — это форма рекламы, которая позволяет вам платить за размещение вашего веб-сайта на странице результатов поисковой системы (SERP), когда кто-то вводит определенные ключевые слова или фразы в поисковую систему.В поисковой выдаче будут отображаться созданные вами объявления, чтобы направлять посетителей на ваш сайт, а плата, которую вы платите, зависит от того, нажимают ли люди на вашу рекламу.

Если все сделано правильно, PPC может принести вам качественных потенциальных клиентов. Если вы можете создать плавный путь пользователя (что вы узнаете, как это сделать позже в этой статье), это может означать значительную рентабельность инвестиций в контекстную рекламу.

Реклама с оплатой за клик чаще всего встречается на страницах результатов поисковых систем, таких как Google или Bing, но также используется в социальных сетях (хотя более распространена цена за тысячу показов).

Если вам интересно, где можно найти объявления с оплатой за клик, то это результаты, которые вы видите перед обычными результатами поиска и справа от них. Например, посмотрите объявление, которое появилось при моем поиске по запросу «карты».

Термины и определения PPC

Что такое маркетинговый канал без нескольких сокращений и небольшого жаргона?

Если вы собираетесь использовать платное рекламное пространство, вам следует знать несколько терминов. Ниже мы рассмотрим основные элементы PPC-кампании, от общих до более конкретных.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Целью всех форм цифровой рекламы является ранжирование по целевому ключевому слову, что можно сделать несколькими способами. Маркетинг в поисковых системах (SEM) относится к любому цифровому маркетингу (платному или бесплатному), осуществляемому в поисковых системах, таких как Google, Yahoo или Bing.

SEM — это общий термин, который охватывает как поисковую оптимизацию , так и платной рекламы, то есть органическое ранжирование по ключевым словам. Важно отметить, что не вся контекстная реклама происходит в поисковых системах — в социальных сетях также есть реклама PPC (подумайте: Facebook Ads).

CPC

Цена за клик (CPC) — это сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик по вашему объявлению. Цена за клик действует как ваша ставка на аукционе, определяющем, где будет размещено ваше объявление. Как вы понимаете, более высокая ставка означает лучшее размещение рекламы.

Вы устанавливаете максимальную цену за клик, которую готовы платить за клик по объявлению. То, что вы на самом деле платите , определяется по следующей формуле:

(рейтинг объявления конкурента / ваш показатель качества) + 0,01 = фактическая цена за клик.

Давайте рассмотрим все члены этого уравнения, чтобы вы знали, за что платите:

Это значение определяет позицию объявления на странице результатов поисковой системы. Это равняется максимальной ставке x показателю качества.

Показатель качества

Это оценка, которую поисковые системы присваивают вашему объявлению на основе вашего рейтинга кликов (CTR), измеряемого по сравнению со средним CTR объявлений на этой позиции, релевантности ваших ключевых слов, качества вашей целевой страницы и вашей прошлой эффективности поисковая выдача.

Максимальная ставка

Это максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по объявлению.

Вот изображение WordStream, которое иллюстрирует, что я имею в виду:

Источник

Вы можете установить CPC на вручную , где вы определяете максимальную ставку для своих объявлений, или расширенный , который позволяет поисковым системам корректировать вашу ставку в зависимости от ваших целей. Один из этих расширенных вариантов включает стратегии назначения ставок, которые автоматически корректируют ставки в зависимости от количества кликов или конверсий.

CPM (Стоимость за милю)

CPM, также известная как цена за тысячу показов, — это стоимость одной тысячи показов. Чаще всего он используется для платной социальной и медийной рекламы. Существуют и другие типы цены за или … например, цена за взаимодействие, цена за приобретение (CPA), но ради сохранения вашего умственного пространства мы будем придерживаться кликов, также известных как CPC.

Кампания

Первым шагом в настройке ваших объявлений PPC является определение вашей рекламной кампании. Вы можете думать о своей кампании как о ключевом послании или теме, которую вы хотите донести до своих рекламных объявлений.

Группа объявлений

Один размер не подходит всем. Вот почему вы создадите в своей кампании серию объявлений на основе набора тесно связанных ключевых слов. Вы можете установить цену за клик для каждой создаваемой группы объявлений.

Ключевые слова

Каждое объявление в вашей группе объявлений будет нацелено на набор релевантных ключевых слов или ключевых слов. Эти ключевые слова сообщают поисковым системам, какие термины или поисковые запросы вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась рядом с поисковой выдачей. После того как вы определите, какие ключевые слова наиболее эффективны, вы можете установить микро CPC специально для ключевых слов в ваших объявлениях.

Текст объявления

Ключевые слова должны содержать информацию о тексте объявления. Помните, что показатель качества определяется тем, насколько релевантно ваше объявление; поэтому текст в вашем объявлении (и на целевой странице, если на то пошло) должен соответствовать ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.

Целевая страница

Целевая страница — важная часть вашей платной рекламной стратегии. Целевая страница — это то место, где пользователи попадают, когда нажимают на ваше объявление PPC. Будь то выделенная веб-страница, ваша домашняя страница или что-то еще, обязательно следуйте рекомендациям по созданию целевой страницы, чтобы максимизировать конверсию.

Лучшие платформы PPC

Теперь, когда вы понимаете основы PPC, я предполагаю, что ваш следующий вопрос: Где мне размещать рекламу?

Существуют десятки онлайн-площадок, где вы можете потратить желанные деньги на рекламу, и лучший способ проверить их — внимательно изучить потенциальную рентабельность инвестиций на каждой платформе.

Самые популярные рекламные платформы эффективны, потому что они просты в использовании и, что самое главное, имеют большой трафик. Но с меньшим бюджетом вы можете рассмотреть менее известную альтернативу этим ключевым игрокам.

При выборе платформы следует учитывать и другие факторы: наличие ключевых слов, место, на которое ваша целевая аудитория тратит свое время, и ваш рекламный бюджет.

Вот неполный список некоторых из лучших платформ PPC.

Google Реклама (ранее известная как AdWords)

Сколько раз в день вы слышите фразу «Позвольте мне это погуглить?» Наверное, больше, чем вы можете сосчитать… поэтому Google Реклама является королем платной рекламы.

В среднем Google обрабатывает более 90 000 поисковых запросов каждую секунду, что дает вам множество возможностей для выбора ключевых слов, которые заставят вашу целевую аудиторию нажать.Обратной стороной является то, что ключевые слова очень конкурентоспособны на этой платформе, что означает большие расходы на рекламу.

Если вы планируете использовать эту популярную платформу, начните с нашего бесплатного набора Google Рекламы для контекстной рекламы.

Bing Ads

Преимущество использования Bing Ads вместо Google Ads — это немного более низкая цена за клик, конечно, за счет большей аудитории.

Facebook реклама

Реклама в Facebook сочетается с другими сообщениями на платформе.

Facebook Ads — популярная и эффективная платформа для платной рекламы (чаще используется как CPM, чем CPC), в основном из-за ее специфических параметров таргетинга.Facebook позволяет настраивать таргетинг на пользователей на основе интересов, демографии, местоположения и поведения.

Кроме того, Facebook позволяет использовать нативную рекламу, что означает, что реклама вводится и смешивается с социальной лентой. Не говоря уже о том, что вы также можете использовать Facebook Ads для рекламы в Instagram.

AdRoll

Chipotle перенаправляет меня на поиск рецептов десертов.

AdRoll — это платформа ретаргетинга, которая рекламирует людей, которые уже посетили ваш сайт.Например, предположим, что кто-то прочитал вашу статью о сыроварении. Вы можете перенаправить их на другие сайты, которые они посещают, с помощью медийной рекламы, рекламирующей ваши онлайн-уроки кулинарии.

Хотя ретаргетинг возможен с помощью Google Рекламы, преимущество использования AdRoll заключается в том, что он может отображать рекламу на сайтах социальных сетей Google и , что дает вам больше возможностей для захвата кликов или показов, в зависимости от вашей цели.

RevContent

RevContent специализируется на продвижении контента через контекстную рекламу.Он действует так же, как гостевой пост, где ваш контент отображается на внешнем сайте, за исключением того, что он представлен в форме рекламы. Вы по-прежнему делаете ставки на ключевые слова, и ваша реклама отображается рядом с содержанием, релевантным этим ключевым словам. С этой платформой вы получите преимущества низкой цены за клик и активного трафика.

Как работает PPC?

Плата за клик, PPC, является платной рекламной моделью, которая относится к поисковому маркетингу (SEM). С PPC рекламодатель платит только тогда, когда люди взаимодействуют с их рекламой посредством показов или кликов.

После этого объяснения давайте теперь рассмотрим некоторые преимущества рекламы PPC.

Преимущества PPC

  1. PPC-реклама экономична.
  2. PPC-реклама дает быстрые результаты.
  3. Вы можете легко контролировать и тестировать рекламу PPC.
  4. PPC-реклама позволяет вам ориентироваться на ваших идеальных клиентов.
  5. Изменения алгоритма мало влияют на рекламу PPC.
  6. PPC-реклама поможет вам получить рейтинг даже с низкими рейтингами домена.
  7. Данные PPC-рекламы могут улучшить вашу стратегию SEO.

1. PPC-реклама экономична.

С рекламными кампаниями PPC вы полностью контролируете, сколько вы готовы потратить.

Поскольку вы платите только тогда, когда посетители переходят по ссылке, ведущей на ваш веб-сайт или целевую страницу — с высокой вероятностью конверсии — вы окупитесь.

2. Реклама PPC дает быстрые результаты.

Несмотря на то, что органический рейтинг хорош, иногда требуются месяцы или даже годы, чтобы попасть на первую страницу в поисковой выдаче.

Если вы стартап или малый бизнес, у вас, скорее всего, нет времени ждать, пока проявится эффект органического, социального или прямого трафика.

Вот здесь и появляется реклама PPC.

С оптимизированной рекламой PPC вы можете занять первое место в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска вашей кампании.

3.Вы можете легко контролировать и тестировать рекламу PPC.

С помощью объявлений PPC легко контролировать ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, размещение рекламы или бюджет. Вы также можете запустить сплит-тесты A / B с разными объявлениями, чтобы определить ту, которая дает наибольшую отдачу от инвестиций. Затем вы можете масштабировать объявления, которые хорошо себя зарекомендовали, до тех пор, пока они не перестанут давать желаемые результаты.

4. Реклама PPC позволяет вам ориентироваться на ваших идеальных клиентов.

С рекламой PPC вы можете пропустить холодную аудиторию и настроить таргетинг на теплую аудиторию, готовую покупать ваши продукты и услуги.

Вы можете делать ставки на ключевые слова, которые специалисты по поиску решений будут искать в Интернете. Помимо ключевых слов, реклама PPC также предлагает варианты таргетинга, например, прошлую активность в Интернете или демографические данные.

Еще одно прекрасное применение контекстной рекламы — создание кампаний с ретаргетингом, ориентированных на посетителей, которые не совершили покупку после перехода на ваш сайт.

5. Изменения алгоритма мало влияют на рекламу PPC.

Между многочисленными изменениями алгоритма Google и 200 факторами ранжирования попытка получить бесплатный трафик от поисковых систем немного нестабильна по сравнению с рекламой PPC.

С рекламой PPC вам не нужно беспокоиться об изменении алгоритма, а вместо этого сосредоточиться на том, насколько хорошо работают ваши кампании.

6. Рекламные объявления PPC помогают вам ранжироваться даже с низкими рейтингами домена.

Ключевые слова становятся все более конкурентоспособными. Это усложняет бизнесу с низким авторитетом домена выход в верхние позиции в поисковой системе или перед своей целевой аудиторией на социальной платформе.

С помощью PPC-рекламы вы можете быстро ранжироваться по ключевым словам, которые ищет ваша аудитория, независимо от рейтинга вашего домена.

7. Данные PPC-рекламы могут улучшить вашу стратегию SEO.

Вы не должны полностью отказываться от всех усилий по поисковой оптимизации (SEO) — ваша платная реклама должна дополнять вашу стратегию SEO, а не заменять ее.

«Когда люди ищут ваши ключевые слова, вы знаете их поисковое намерение и можете показывать наиболее релевантную рекламу своей аудитории. Это означает больше кликов и больше шансов на конверсию ». — Лаура Миттельманн, платное приобретение в HubSpot

SEO vs.КПП

SEO относится к процессу оптимизации вашего веб-сайта для повышения рейтинга и получения бесплатного трафика от поисковых систем. С другой стороны, вам придется платить за клики с помощью PPC. Несмотря на различия, компании видят лучшие результаты, когда они совмещают SEO и PPC в своем маркетинге.

PPC против CPC

PPC и CPC технически не одно и то же. PPC относится к стилю маркетинга, который включает оплату рекламы.CPC или цена за клик — это сумма денег, которую вы тратите на один клик по вашему объявлению.

Как создать кампанию PPC

Теперь, когда вы понимаете преимущества PPC и ключевые термины, давайте перейдем к созданию качественной кампании PPC с помощью Google AdWords или какой-либо другой платформы.

Вам не нужно решать эти вопросы шаг за шагом, но вам нужно будет проработать каждый из них, чтобы создать эффективную маркетинговую кампанию.

Установить параметры

Я знаю, что сказал, что вам не нужно делать все по порядку, но сначала вы должны сделать этот шаг. Без параметров вы рискуете оказаться нецелевым и неэффективным.

Вы хотите поместить свои рекламные кампании в контекст ваших конечных бизнес-целей. Подумайте, как ваши платные кампании будут способствовать достижению этих целей. Затем подумайте, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы — будь то посещения, продажи, узнаваемость бренда или что-то еще — и сколько вы готовы потратить для достижения этой цели.

Ваша реклама должна включать в себя следующее:

  • На кого вы хотите нацелить
  • Тема вашей кампании
  • Как измерить успех
  • Тип кампании, которую вы будете запускать

Создание целей и показателей целей

Цели вашей кампании дадут вам возможность показать свои расходы на рекламу, если вы определите , как вы будете измерять эти цели. Показатели вашей цели не следует путать с показателями вашей кампании, которые мы обсудим ниже.

Давайте коснемся некоторых общих целей PPC и способов их измерения.

Узнаваемость бренда — это то, насколько ваша целевая аудитория знакома с вашей компанией. Было бы неплохо изучить медийную рекламу для этой цели, чтобы вы могли дополнить свой текст привлекательными изображениями. Вы можете измерить узнаваемость бренда с помощью социальных сетей, опросов и прямого трафика.

Привлечение потенциальных клиентов является прямым результатом наличия релевантной и интересной целевой страницы, на которой можно следить за вашей платной рекламой.Поскольку вы создадите отдельную целевую страницу для каждой группы объявлений, вы сможете легко отслеживать конверсии потенциальных клиентов либо в интерфейсе Google Рекламы с помощью пикселя отслеживания, либо с помощью параметров UTM, если вы используете такой инструмент, как HubSpot.

Акция по акции отлично подходит, если вы проводите ограниченное по времени предложение, скидку на продукт или услугу или конкурс. Вы должны создать специальную страницу регистрации или уникальный код скидки, чтобы знать, какие пользователи пришли по вашему объявлению.

Продажи можно измерить по тому, сколько ваших товаров или услуг продано на основе ваших платных объявлений.Вы должны иметь возможность отслеживать это с помощью программного обеспечения CMS или с помощью отчетов об атрибуции.

Посещаемость сайта — отличная цель, если у вас есть высококачественный контент на всем вашем веб-сайте. Если вы собираетесь тратить деньги на то, чтобы побудить людей посетить ваш сайт, вам нужно иметь определенную уверенность в том, что вы сможете удержать их там и в конечном итоге превратить в потенциальных клиентов.

Выберите тип кампании

Вам нужно знать не только, где вы будете размещать рекламу, но и , как .Существует множество различных типов платных рекламных кампаний, и тот, который вы выберете, зависит от того, где вы можете охватить свою аудиторию. Это не означает, что вы не можете рекламировать с помощью различных средств; вы также можете попробовать комбинацию типов кампаний, если вы постоянно тестируете и пересматриваете.

Search Ads являются наиболее распространенным типом PPC и относятся к текстовым объявлениям, которые появляются на страницах результатов поисковых систем.

Display Ads позволяет размещать рекламу (обычно основанную на изображениях) на внешних веб-сайтах, в том числе в социальных сетях.Есть несколько способов купить медийную рекламу, в том числе в контекстно-медийной сети Google (GDN) и других рекламных сетях.

Узнайте, как интегрировать медийные объявления в свой план входящего маркетинга.

Социальные сети относится к любой рекламе, которую вы видите в социальных сетях, включая Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram. Вы можете заплатить, чтобы отображаться в социальной ленте вашей целевой аудитории или где-то еще в ее профиле, в зависимости от платформы.

Ремаркетинг может использовать файлы cookie или список контактов, которые вы загружаете, чтобы ориентироваться на людей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией посредством определенных действий.Этим действием может быть заполнение формы, чтение блога или просто посещение страницы на вашем веб-сайте.

Google Покупки наиболее эффективен для сайтов электронной коммерции. Ваше объявление — включая изображение, цену и краткое описание продукта — будет отображаться в карусели на странице поиска на основе ваших целевых ключевых слов.

Проведите исследование ключевых слов

Каждой создаваемой группе объявлений необходимо назначить набор ключевых слов для таргетинга — именно так поисковые системы узнают, когда и где показывать вашу рекламу.Общее практическое правило — выбирать от одного до пяти ключевых слов для каждой группы объявлений, и эти ключевые слова должны быть чрезвычайно релевантными — от этого зависит ваш показатель качества.

Выберите ключевые слова, которые тесно связаны с конкретной темой вашей группы объявлений. Если вы найдете ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, которые выходят за рамки одной темы, вам следует создать для них отдельную группу объявлений.

Важно отметить, что вы не зацикливаетесь на ключевых словах, с которых начинаете. Фактически, вам следует внимательно следить за своим списком ключевых слов на протяжении всей кампании — устраняя те, которые не привлекают тех типов посетителей, которых вы ищете, и повышая ставки для тех, кто привлекает.Сделайте все возможное, чтобы выбрать наиболее релевантные ключевые слова, но не пытайтесь сделать все правильно на 100% с первого раза.

Настройка Google Analytics и отслеживания

Google Analytics можно использовать бесплатно, поэтому нет причин, по которым вам не следует устанавливать его на свой веб-сайт. Этот инструмент дает представление о том, как работает ваш веб-сайт, как пользователи взаимодействуют с вашими страницами и какой контент привлекает посетителей. Информация, полученная из Google Analytics, может использоваться для контекстной рекламы и не только.

Лучшие практики для стратегии качества PPC

Вы не думали, что мы позволим вам тратить с трудом заработанные деньги на рекламу, не предлагая передовых методов, которым можно было бы следовать, не так ли? Конечно, нет. Мы хотим, чтобы ваша следующая кампания PPC была успешной. Итак, давайте рассмотрим некоторые стратегии PPC, которые помогут вам максимизировать ваши усилия и ваш бюджет.

В качестве примечания, мы собираемся подробно остановиться на платных поисковых объявлениях (тех маленьких ребятах, которых вы видите в поисковых системах).

Копия объявления PPC

Назначение ставок по таргетированным ключевым словам приведет к тому, что ваше объявление увидят нужные люди; Хорошая рекламная копия заставит этих людей нажать на ваше объявление. Как и ваши ключевые слова, ваше объявление должно соответствовать намерению пользователя, выполняющего поиск — вы должны дать ему именно то, что он ищет. и , убедитесь, что это ясно по словам, которые вы используете.

Поисковые объявления состоят из заголовка, URL-адреса и краткого описания, и каждое из них имеет ограниченные требования к символам.Чтобы максимально использовать это пространство, убедитесь, что ваш рекламный текст соответствует следующим требованиям:

  • Говорите напрямую со своей целевой персоной.
  • Включите основное ключевое слово, по которому вы делаете ставку.
  • Обеспечьте действенный призыв к действию, чтобы искатель знал, что делать дальше.
  • Сделайте предложение привлекательным.
  • Используйте язык, соответствующий тексту вашей целевой страницы.
  • Выполните тесты A / B Split с вашей копией.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

Возможно, самый важный элемент PPC (после вашего рекламного объявления) — это страница, на которую вы отправляете лиды на после того, как они нажимают на ваше объявление.Эта страница должна иметь точный таргетинг, релевантную вашему объявлению, соответствовать обещаниям и обеспечивать удобство использования.

Почему? Потому что цель вашей целевой страницы — превратить вашего нового посетителя в лида или клиента. Более того, целевая страница с высокой конверсией улучшит ваш показатель качества, что приведет к лучшим местам размещения рекламы. Нет ничего, что могло бы уменьшить прибыль от контекстной рекламы, как плохо созданная целевая страница.

Что должна включать целевая страница PPC для увеличения конверсии? Рад, что ты спросил.

  • Сильный заголовок, который повторяет поисковое объявление
  • Чистый дизайн и верстка
  • Адаптивная форма, которая проста в использовании благодаря выделяющейся кнопке CTA
  • Копия, которая очень конкретна и релевантна вашим целевым ключевым словам
  • Представляет предложение, которое было обещано в вашем объявлении.
  • A / B протестировано

A / B-тестирование вашей рекламы PPC

Как маркетолог, вы редко предлагаете своей аудитории что-то, что работает, не протестировав это.PPC-кампании ничем не отличаются. A / B-тестирование так же важно для вашей платной рекламной кампании, как и любой другой элемент. Цель тестирования вашего объявления — увеличить как рейтинг кликов, так и коэффициент конверсии.

Хорошая новость заключается в том, что объявления состоят всего из четырех частей, которые вам нужно будет протестировать: заголовок, описание, целевая страница и целевые ключевые слова. Незначительные настройки только одного из этих элементов могут значительно изменить ваши результаты, поэтому вам нужно вносить изменения по одному, чтобы вы могли отслеживать, откуда пришли улучшения.

Поскольку существует множество вариантов, которые вы можете тестировать по одному, рекомендуется перечислить все потенциальные тесты, которые вы можете запустить, и расставить приоритеты по наиболее значительному влиянию. Наконец, вы должны позволить своим объявлениям показываться достаточно долго, чтобы собрать необходимые данные и протестировать их достаточно рано, чтобы не тратить бюджет на неэффективное объявление.

Увеличение рентабельности инвестиций

На высоком уровне максимизация рентабельности инвестиций в ваши рекламные кампании означает учет общей ценности клиента и затрат на привлечение клиентов, что поможет вам определить, сколько стоит потратить на нового лида и какую часть этих затрат может принести платная реклама.

Чтобы получить более детальную информацию, нам нужно обсудить входы и выходы, то есть 1) снижение ваших входных данных (стоимость за лид [CPL]) и 2) увеличение вашей прибыли (дохода).

Есть несколько факторов, которые повлияют на оба, так что давайте разберемся с ними.

способов уменьшить затраты
  • Определите рекламный бюджет, прежде чем начать.
  • Создавайте более релевантные объявления. Чем актуальнее, тем ниже ваша цена за клик.
  • Повысьте показатель качества. Чем выше ваш QS, тем меньше будут взиматься поисковые системы за клики.
Способы увеличения доходов
  • Следуйте рекомендациям по использованию целевой страницы, чтобы повысить коэффициент конверсии.
  • Ищите потенциальных клиентов, конкретизируя свое объявление. Чем качественнее ваши лиды, тем больше вероятность, что они конвертируются и в конечном итоге станут клиентами.

Дополнительные советы и хитрости PPC

Есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы максимизировать рентабельность ваших платных объявлений, будь то потраченное время, бюджет, клики или конверсии.

Аудитории

Google позволяет вам адаптировать вашу аудиторию, чтобы вы сэкономили маркетинговые доллары. и получают доступ к нужным людям.Вы можете загрузить список клиентов, чтобы не тратить деньги на людей, которые уже купили у вас.

Google также предлагает варианты для поисковой аудитории. Например, аудитории, присутствующие на рынке, используют отслеживание поведения пользователей, чтобы познакомить вас с потенциальными клиентами, которые ищут продукт или услугу, подобные вашим.

Вы также можете увеличить ставку для более релевантных подгрупп в вашей целевой аудитории — практика, называемая наслоением аудиторий. Например, HubSpot может воздействовать на людей, которые занимаются рынком программного обеспечения CRM, и добавлять корректировку ставок 30%, потому что эти люди могут с большей вероятностью совершить конверсию.

Корректировки ставок

Корректировки ставок позволяют увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от эффективности. Вы даже можете вносить эти корректировки в зависимости от различных категорий, таких как устройство, демографические данные, язык и т. Д.

Например, если ключевое слово не так эффективно на мобильных устройствах, как на компьютерах, вы можете добавить отрицательную корректировку ставок, чтобы при поиске по вашему ключевому слову на мобильных устройствах вы устанавливали ставку на X% ниже обычной.

Индивидуальное планирование размещения объявлений

Вы можете настроить расписание показа рекламы в Google Рекламе, чтобы ваша реклама отображалась только в определенные дни и часы.Это может сократить расходы на рекламу и повысить релевантность для вашей целевой аудитории.

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки позволяют дополнить ваше объявление дополнительной информацией. Например, если вы показываете рекламу сезонной акции в местном магазине, вы можете добавить дополнительную ссылку, чтобы отображать часы работы и местоположение вашего магазина. Эти расширения занимают больше места в поисковой выдаче и, следовательно, выделяются. Не только это, но и они играют роль в повышении рейтинга вашего объявления.

Отслеживание конверсий

Отслеживание конверсий отслеживает эффективность вашей целевой страницы с помощью кода отслеживания, который вы размещаете на странице, на которую попадают люди после заполнения формы (обычно это страница с благодарностью). Включив эту функцию, вы будете лучше подготовлены для внесения корректировок, которые могут улучшить ваши конверсии.

Мониторинг ключевых слов

Не дайте пройти слишком много времени, прежде чем вы проверите, насколько эффективны ваши ключевые слова. Вы можете делать более высокие ставки для ключевых слов, которые дают наилучшие результаты для вашей кампании, и «оплачивать» или исключать другие.

Типы соответствия

Типы соответствия в Google Рекламе позволяют вам выбрать, насколько тесно ваша группа объявлений должна быть связана с поисковой командой. Существует четыре типа соответствия: широкое, модифицированное широкое, фразовое и точное. Google будет показывать вашу рекламу в результатах в соответствии с вашим выбором.

Например, если ваша ключевая фраза — «как поймать гусей» и вы выбрали «широкое соответствие», то Google будет показывать ваше объявление по запросам, которые включают любое слово в ключевой фразе в любом порядке, включая «поймать гусей» и « гуси ловят как.”

«Минус-слова»

Список минус-слов сообщает поисковым системам, по чему вы, , не хотите, ранжироваться, что не менее важно, чем то, что вы делаете. Возможно, вы знаете некоторые из них заранее, но, скорее всего, вы определите эти ключевые слова по тому, что не так эффективно в вашей кампании.

Реклама в социальных сетях

Хотя CPM более распространен на социальных платформах, сайты социальных сетей предлагают PPC, который работает аналогично поисковой рекламе в том, что вы устанавливаете бюджет и ставите ставки на места размещения рекламы.

Разница в том, что реклама в социальных сетях может отображаться непосредственно в вашей ленте новостей на большинстве платформ, что снижает эффективность блокировщиков рекламы. Социальные платформы, такие как Facebook, позволяют вам устанавливать целевую демографию и ориентироваться на людей на основе интересов. В то время как платный поиск в большей степени ориентирован на ключевые слова, платные социальные сети расширяются до демографической направленности, что приводит к большему количеству способов нацеливания на вашу личность.

Социальные сети имеют две платные рекламные функции, которые имеют решающее значение для успеха рекламы — ретаргетинг и похожие аудитории.Ретаргетинг — это ремаркетинг для людей на основе посещений сайта или вручную загруженных списков контактов. Lookalike Audiences рассматривает людей в вашем маркетинговом списке и создает аудиторию, которая соответствует вашему списку, расширяя вашу потенциальную цель. Платные социальные сети также позволяют использовать более широкий спектр типов рекламы, например изображения, видео, текст и т. Д.

Управление и отслеживание PPC

Платная реклама — это не «установил и забыл». Вам необходимо управлять своей рекламой и постоянно отслеживать ее, чтобы гарантировать достижение оптимальных результатов.Управление, анализ и отслеживание имеют решающее значение для кампании PPC, потому что они предоставляют вам ценную информацию и помогают создать более эффективную кампанию.

Что такое PPC-менеджмент?

Управление

PPC охватывает широкий спектр методов, включая создание и корректировку целей, сплит-тестирование, введение новых ключевых слов, оптимизацию путей конверсии и изменение планов для достижения целей.

Управление PPC означает анализ вашей стратегии и расходов на рекламу. С одной стороны, это означает повторение вашего плана для оптимизации эффективности ключевых слов.С другой стороны, это означает думать о том, как распределить ресурсы по определенным ключевым словам и как настроить эти ресурсы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Хорошая стратегия управления также обращает внимание на поставщиков, таких как поисковые системы, социальные платформы и рекламные сети, для отслеживания изменений и обновлений, которые могут повлиять на платные кампании.

В целом, управление PPC — сложное дело, поэтому вложение в надежные инструменты управления PPC может быть отличной идеей.

Используйте наш инструмент управления контекстной рекламой для отслеживания всех ваших платных кампаний.

Инструменты и программное обеспечение PPC

Инструменты управления PPC со всеми переменными, которые необходимо отслеживать, должны упростить задачу. Вы можете выбрать отслеживание своих объявлений на платформе, но если вам нужна дополнительная помощь и организация, жизненно важны надежные, удобные для чтения электронные таблицы или сложное программное обеспечение, позволяющее оценить эффективность рекламы.

Если вы планируете пойти по пути программного обеспечения, есть некоторые функции, которые вы хотите найти: многопользовательская поддержка, кроссплатформенное управление, A / B-тестирование, планирование, отчетность и оценка рекламы.

Вот список некоторых популярных программ и ресурсов PPC с высокими оценками.

  • HubSpot предлагает надежный шаблон, который поможет вам отслеживать и управлять движущимися частями вашей кампании, упрощая отслеживание ваших групп объявлений, ключевых слов и A / B-тестов.
  • WordStream автоматизирует утомительные части настройки и управления вашей кампанией PPC.
  • NinjaCat позволяет объединить всю вашу аналитику с нескольких платформ в один отчет, чтобы вы могли отслеживать всю свою кампанию в одном месте.
  • Optmyzr имеет сквозную поддержку PPC, от создания до создания отчетов, и предлагает бесплатную пробную версию своего программного обеспечения.
  • SEMRush может помочь вам управлять самой важной частью вашей кампании PPC — ключевыми словами. Вы можете находить релевантные ключевые слова, управлять списками ключевых слов и оптимизировать их, а также создавать минус-списки.
  • Unbounce — это конструктор целевых страниц, который вы можете использовать для создания целевых страниц для каждой из ваших различных кампаний PPC.
  • Databox помогает компаниям отслеживать эффективность своей рекламы и отображает ключевые показатели на единой панели инструментов.Вы также можете использовать прогнозный анализ Databox, чтобы оценить, насколько хорошо будут выглядеть ваши объявления в будущем.
  • Ahrefs — это больше, чем просто еще один инструмент SEO. Вы можете использовать Ahrefs, чтобы проверить, насколько эффективны ваши PPC-объявления. Вы также можете следить за ключевыми словами ваших конкурентов с помощью Ahrefs.
  • Microsoft Advertising Editor (ранее Bing Ad Editor) — это инструмент управления рекламой PPC, которую вы запускаете через Bing. С помощью этого инструмента вы можете управлять своими ставками, исследовать ключевые слова и вносить изменения в свои объявления.

Показатели PPC для отслеживания

Метрики — это все (но вы это уже знали).Вот некоторые ключевые показатели, которые нужно отслеживать в рамках вашей кампании PPC.

Кликов — это общее количество кликов, полученных вами по объявлению. На этот показатель влияет выбор ключевого слова и релевантность текста объявления.

Цена за клик (CPC) измеряет цену, которую вы платите за каждый клик по объявлению.

Рейтинг кликов (CTR) — это процент просмотров рекламы, которые привели к кликам. Этот показатель определяет, сколько вы платите (CPC). Контрольные показатели CTR различаются в зависимости от отрасли.

Показы — это количество просмотров объявления. Стоимость за тысячу показов (CPM) определяется за каждую тысячу показов. Показы наиболее актуальны для кампаний по повышению осведомленности о бренде.

Расходы на рекламу — это сумма, которую вы тратите на свою рекламу. Вы можете оптимизировать это, улучшив показатель качества.

Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) — это ROI вашей рекламной кампании. Этот показатель рассчитывает доход, полученный на каждый доллар, потраченный на рекламу.

Коэффициент конверсии — это процент людей, которые выполняют призыв к действию на вашей целевой странице и становятся потенциальными клиентами или покупателями.

Стоимость конверсии — это стоимость привлечения потенциальных клиентов. Рассчитывается как общая стоимость объявления, разделенная на количество конверсий.

Показатель качества (QS) определяет позицию объявления, поэтому это важный показатель, за которым нужно следить.

Уделяя пристальное внимание каждому из этих показателей, вы можете повысить рентабельность инвестиций в оплачиваемую кампанию и тратить меньше для достижения лучших результатов.

Вперед!

Независимо от того, начали ли вы свой бизнес вчера или работали уже несколько десятилетий, PPC может стать стимулом, который вам нужен, чтобы получить преимущество перед конкурентами — или, по крайней мере, опередить их в поисковой выдаче.

Применение уроков, изложенных в этом руководстве, о построении кампании PPC и передовых методов для создания качественной стратегии PPC, поможет вам на правильном пути к увеличению трафика и конверсии вашего веб-сайта.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.