Хочу открыть магазин автозапчастей с чего начать: Открыть магазин автозапчастей для иномарок

Как начать бизнес по продаже автозапчастей

Покупка товаров и услуг через Интернет стала обычной практикой среди многих людей во всем мире. Хотя эта тенденция уже была хорошо развита до 2020 года, с началом пандемии COVID-19 она резко возросла. Фактически, ожидается, что к 2021 году более 2,14 миллиарда человек во всем мире будут совершать онлайн-покупки. Ожидается, что для тех, кто хочет начать бизнес по продаже автозапчастей в сегодняшних условиях, среда электронной коммерции принесет множество преимуществ.

Тем не менее, компонент электронной коммерции в сфере послепродажного обслуживания автомобилей является лишь частью уравнения. Помимо необходимости зарегистрировать свой бизнес и всех других документов, необходимых для открытия онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей, есть несколько предварительных шагов, которые несколько уникальны для такого начинания. Некоторые из них следует выполнить до фактического создания вашего веб-сайта электронной коммерции.

Как и в любом другом крупном начинании, всегда полезно проявить должную осмотрительность и потратить некоторое время на подготовку, чтобы обеспечить долгосрочный успех в бизнесе.

Взаимодействуйте с людьми, обычно покупающими и продающими на рынке автозапчастей

Первым шагом в любом успешном запуске бизнеса является исследование рынка. Для начала лучше всего поговорить с местными механиками, ремонтными мастерскими, автолюбителями и почти со всеми, кто регулярно покупает и продает автомобильные запчасти. Поговорите с ними об их желаниях, потребностях и болевых точках. Спросите их об их онлайн-покупках и о том, как они оценили общий опыт. Кроме того, спросите их о том, что движет продажами и/или покупками для них. Это цена, качество товара, удобство или что-то еще? Эта информация окажется бесценной, когда вы создаете свой веб-сайт электронной коммерции и бизнес-план.

Провести конкурентный анализ

Следующим шагом будет изучение ваших будущих конкурентов. Проверьте как можно больше каналов продаж, включая eBay, Amazon и другие сторонние автомобильные сайты. Определите, как работают эти предприятия по производству автозапчастей и как они оценивают свои автозапчасти. Так вы лучше поймете, как будете соревноваться.

Спросите предложения у возможных поставщиков

После того, как вы хорошо поймете общие цены, необходимые для оптимизации коэффициента конверсии, чтобы максимизировать прибыль, вам следует связаться с поставщиками и запросить у них ценовые предложения. Если вы уже знакомы с автомобильной промышленностью, возможно, у вас уже есть знакомые поставщики. Но никогда не помешает расшириться и найти новых поставщиков. Не забудьте проверить их минимальный объем заказа и определить, будет ли он устойчивым.

Кроме того, рассмотрите возможность отправки заказов на поставку как сторонним производителям, так и производителям оригинального оборудования, с которыми вы решили работать, и убедитесь, что их продукция соответствует стандартам качества, которые вы ищете. Убедившись, что вы будете продавать только высококачественную продукцию, вы обеспечите долгосрочный успех вашего бизнеса по производству автомобильных запчастей.

Заключительный контрольный список перед запуском

После того, как вы провели комплексную проверку, описанную выше, вы приближаетесь к запуску своего бизнеса. Однако есть еще несколько ключевых соображений, прежде чем начать свой бизнес по производству автозапчастей. К ним относятся следующие:

• В то время как некоторые предпочитают продавать автозапчасти и аксессуары всем желающим, в целом рекомендуется привязать себя к определенной демографической группе. Вы можете сосредоточить свой онлайн-бизнес автомобильных запчастей на обслуживании преимущественно ремонтных мастерских и механиков или на конечных покупателях и автолюбителях. В то время как ремонтные мастерские, как правило, покупают больше запасных частей, особенно тех, которые наиболее подвержены износу, автолюбители, как правило, предпочитают больше автозапчастей и аксессуаров, используемых для улучшения и / или настройки автомобилей. Выбирая нишу для своего бизнеса, вы будете в гораздо лучшем положении для разработки своего веб-сайта электронной коммерции, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и оптимизировать коэффициент конверсии.
• Когда вы описываете автозапчасти и аксессуары на своем веб-сайте, не торопитесь и делайте это максимально подробно. Именно здесь вступают в игру данные о комплектации, которые помогут покупателям определить, действительно ли конкретная деталь или компонент подходят к их автомобилю и удовлетворяют ли все их потребности. Не забудьте также указать, изготовлена ​​ли деталь сторонними производителями или производителями оригинального оборудования.
• Покупатели также захотят посмотреть, как выглядят продукты, прежде чем совершить покупку. Хотя это чаще относится к аксессуарам, чем к запасным частям, таким как свечи зажигания или ремни, лучше всего использовать профессиональные изображения на всех автомобильных деталях, которые вы будете продавать. Многие люди пытаются определить общее качество продукта на основе используемых изображений. Не только это, но и непрофессиональные изображения могут также повредить имиджу вашего магазина. Таким образом, вы должны использовать профессионально выглядящие изображения, поскольку они улучшат качество обслуживания клиентов, когда они посещают ваш интернет-магазин.

Являясь одним из крупнейших онлайн-каналов продаж автомобильных запчастей, Amazon может предоставить вам огромную клиентскую базу. Однако, чтобы продавать товары из закрытой категории продуктов Automotive & Powersports, вам необходимо стать профессиональным продавцом и получить одобрение Amazon. По сути, вам нужно уже иметь профессиональный план продаж и иметь хорошую репутацию, или же Amazon проверит ваш независимый веб-сайт.

Кроме того, вам необходимо убедиться, что ваша продукция соответствует местным, государственным, федеральным и международным нормам. Кроме того, у Amazon есть несколько требований к изображениям продуктов, таких как белый фон, отсутствие встроенных изображений, водяных знаков или любого несанкционированного контента.

eBay — еще один обязательный вариант для вашего бизнеса по производству автомобильных запчастей. За прошедшие годы eBay заработал репутацию платформы для онлайн-продаж, где люди могут покупать и продавать автозапчасти и аксессуары, будь то подержанные или новые. Продавать автозапчасти на eBay довольно просто. Вам нужно будет создать учетную запись, если у вас ее еще нет, и создать список для каждой из ваших автозапчастей и аксессуаров.

Вам нужно выбрать eBay Motors в разделе «Категории» и выбрать «Запчасти и аксессуары». По мере продвижения эти категории будут становиться все более и более конкретными. Тем не менее, будучи онлайн-бизнесом по производству автозапчастей, процесс добавления всего вашего инвентаря традиционными способами может занять немного времени. К счастью, Seller Hub платформы позволяет вам легче создавать и добавлять свои объявления. Используя eBay Motors Parts Compatibility, вы получите доступ к данным по установке. Это означает, что вы можете ввести совместимые автомобили вручную или выбрать предварительно заполненную опцию совместимости. Если ваш продукт уже есть в базе данных eBay, большая часть информации о нем будет автоматически заполнена.

В большинстве случаев компании, занимающиеся производством автозапчастей, начинают создавать свои веб-сайты электронной коммерции, прежде чем продавать их на Amazon или eBay. В любом случае наличие веб-сайта обеспечит узнаваемость бренда и необходимое доверие, чтобы его можно было рассматривать как законный бизнес. Выбирая дизайн своего сайта, имейте в виду, что людям нравится видеть качественные изображения, а также возможность увеличения. Если есть возможность, предложите возможность увидеть товар с разных ракурсов. Как упоминалось ранее, четкое и исчерпывающее описание продукта будет иметь большое значение.

Однако использование фильтров установки для оптимизации вашего веб-сайта электронной коммерции будет иметь значение между успешным и неудачным бизнесом по продаже автозапчастей. Хотя и eBay, и Amazon предоставляют некоторые возможности данных о подгонке, вы несете полную ответственность за эти данные на своем собственном веб-сайте. Важность данных об установке в автомобильной промышленности нельзя недооценивать. Всякий раз, когда потенциальный клиент заинтересован в продукте для своего автомобиля, данные о комплектации подскажут ему, действительно ли этот конкретный компонент или аксессуар подходит к их автомобилю и удовлетворяет ли все их потребности.

Другими словами, данные о комплектации помогут вам максимизировать прибыль, увеличить общий денежный поток и улучшить качество обслуживания клиентов, оптимизировать коэффициент конверсии и даже узнаваемость бренда. Независимо от того, продаете ли вы на eBay и Amazon или просто используете свой собственный веб-сайт, компании, торгующие автозапчастями и аксессуарами, должны всегда поддерживать свои данные о комплектации полными, точными и актуальными.

Чтобы узнать больше о том, как продавать автозапчасти через Интернет, и узнать о расширениях данных Smart Fitment, свяжитесь с myFitment. myFitment — это мощное, простое в использовании и доступное решение для удовлетворения потребностей вашего бизнеса по производству автозапчастей. Мы можем помочь вашему веб-сайту электронной коммерции увеличить продажи и сэкономить время и деньги. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе новинок совместимости от myFitment!

Как начать онлайн-бизнес автозапчастей?

Основной тенденцией прошлого года, в основном из-за глобального кризиса в области здравоохранения, стал резкий переход на рынки электронной коммерции практически во всех отраслях. Доходы от онлайн-продаж послепродажного обслуживания автомобилей в США выросли на 30% с 2019 года. Это означает, что сейчас самое лучшее время для начала онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей.

В то время как потребители, возможно, привыкли посещать свалки и местные магазины, чтобы найти подходящие запчасти для своих автомобилей, просмотр онлайн-каталога автозапчастей дает неоспоримые преимущества. Вы можете сделать это, не выходя из дома, в свободное время, наслаждаясь при этом любимым напитком. Простой щелчок доставит автомобильную деталь к вашему порогу без каких-либо усилий с вашей стороны.

Начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей может быть непросто, если вы идете вслепую. Вот что вам нужно знать, чтобы заложить хорошую основу для вашего автомобильного бизнеса электронной коммерции.

Рынок послепродажного обслуживания автомобилей огромен. Конечно, вы хотите продавать запасные части, но, возможно, вы захотите сузить свое предложение. Вы можете предложить только рабочие детали или только запасные части. Вот несколько примеров того, на чем может специализироваться ваш интернет-магазин автозапчастей: 

• Внешние детали автомобиля: колпаки, решетки, бамперы и т. д. 
• Внутренние детали: трансмиссии, цилиндры, свечи зажигания, топливный насос и т. д. и т.д.

Решите, будете ли вы продавать детали OEM или сторонних производителей. OEM означает производителя оригинального оборудования (имеются в виду детали от конкретного производителя, который производит такие же детали для автомобильной компании). Автозапчасти сторонних производителей получены из источников, которые не производят их для автомобильной компании.

Проведите исследование и посмотрите, сможете ли вы определить разрыв между спросом и предложением. Возможно, существует значительный спрос на определенные запасные части, но не многие продавцы предлагают их. Это может быть ваша идеальная ниша.

Учитывайте аудиторию, которой вы продаете. Собираетесь ли вы стать оптовым продавцом B2B (бизнес для бизнеса), продавая автозапчасти мелким поставщикам? Или вы идете по маршруту B2C (бизнес-клиент) и хотите продавать напрямую людям, которые хотят отремонтировать или улучшить свои автомобили?

Наметьте свою цепочку поставок и найдите подходящих поставщиков автомобильных запчастей и аксессуаров, которые вы будете продавать. Если вы хотите хранить эти детали, вам необходимо учитывать складские площади и цены. Не только это, но вам также придется заниматься упаковкой и доставкой, а также управлением запасами помимо хранения.

Многие интернет-магазины автозапчастей, которые только начинают свою деятельность, выбирают прямую поставку. Дропшиппинг означает, что товар, который покупатель заказывает онлайн, доставляется ему напрямую от поставщика. Вам не нужно ничего хранить, и вы по-прежнему сохраняете разницу в стоимости запчастей между поставщиком и вашей онлайн-площадкой.

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что, даже если вы можете предоставить своим покупателям номер для отслеживания их заказа, вы не можете гарантировать сроки доставки, потому что доставка не зависит от вас.

Любой интернет-магазин (или любой онлайн-бизнес в этом отношении) должен выполнить определенные шаги, прежде чем он сможет официально начать работу.

• Получение идентификационного номера налогоплательщика: Вы не можете законно работать без идентификационного номера федерального налогоплательщика, и вы также не можете платить налоги без него. Вы можете получить его на веб-сайте Службы внутренних доходов. Приложение бесплатное, и это не должно занять больше двух рабочих дней.
• Регистрация вашего бизнеса: В зависимости от того, где вы живете, вам, вероятно, придется зарегистрировать свой бизнес по продаже запасных частей для автомобилей в местных органах власти, например, в городском или районном управлении. Проверьте, каковы ваши требования по этому поводу.

Покупателям в Интернете недостаточно проверять только один сайт электронной коммерции. Благодаря удобству покупок в Интернете у них есть время, чтобы сравнить цены, отзывы, сроки доставки и многое другое.

Выбирая решение для электронной коммерции для своего бизнеса, вы можете выбрать один из двух наиболее распространенных способов продажи запчастей через Интернет: 

• Ваш веб-сайт: Даже если для этого потребуется немного усилий, например покупка доменного имени. , разработка веб-сайта или выбор темы WordPress и т. п. — наличие собственного интернет-магазина автозапчастей имеет свои преимущества. Вы будете строить свой бренд, и у вас будет больше контроля над тем, как ваши потребители воспринимают ваш бизнес. Кроме того, вы избежите множества комиссий, взимаемых с других платформ, таких как eBay и Amazon. Вы можете установить цены, как вы хотите!

Управление веб-сайтом и онлайн-каталогом автозапчастей может быть сложной задачей, особенно потому, что вам необходимо обратить внимание на Стандарт обмена каталогами послепродажного обслуживания (ACES) и Стандарт обмена информацией о продуктах (PIES). Было бы лучше выбрать поставщика программного обеспечения для электронной коммерции, который работает в соответствии с этими стандартами и может сделать всю тяжелую работу за вас.

• eBay и Amazon: Торговые площадки, такие как Amazon и eBay, намного проще. Вам не нужно приобретать доменное имя или разрабатывать/кодировать весь веб-сайт (или поручить это кому-то другому). Эти две платформы также имеют специальные функции для продавцов автомобилей.

Однако очевидным недостатком известного магазина электронной коммерции является то, что вы должны платить комиссию за каждую покупку или объявление, которое вы размещаете. У вас также не будет много вариантов для связи с вашими покупателями или создания своего бренда.

Хотя поначалу использование нескольких каналов может быть слишком большой нагрузкой для вашего бюджета, ни одно правило не говорит, что вы должны выбирать один или другой. Если вы создаете свой собственный веб-сайт электронной коммерции, выберите решение, которое может просто интегрировать данные вашего каталога в eBay и Amazon. Как только ваш бизнес по производству запасных частей станет достаточно большим, вы сможете воспользоваться более чем одной платформой онлайн-продаж.

Недостаточно начать свой бизнес, открыть интернет-магазин и надеяться, что к вам придут клиенты. Вам также необходимо продвигать свой бизнес среди целевой аудитории. Рассмотрите следующие тактики для привлечения трафика на ваш автомобильный онлайн-бизнес:

• Плата за клик: Это отличный способ дать толчок вашему присутствию в Интернете, контекстная реклама может быть дорогостоящей, но привлечет много потенциальных клиентов на ваш веб-сайт электронной коммерции автозапчастей.
• Социальные сети: Реклама вашего бизнеса в Twitter, Facebook, Instagram и подобных социальных сетях может быть хорошей идеей.
• Поисковая оптимизация (SEO): Если у вас есть веб-сайт без хорошей поисковой оптимизации, он не может занимать высокие позиции в результатах поиска. Подумайте о том, чтобы нанять эксперта по SEO (или изучить хотя бы его основы самостоятельно), чтобы максимально увеличить органический трафик.

Как и в любом другом бизнесе, стать онлайн-продавцом автозапчастей непросто. Вам нужно найти прибыльную нишу, в которой вы сможете удовлетворить спрос клиентов, разработать надежную бизнес-модель, которая будет приносить доход раньше, чем позже, зарегистрировать свой бизнес во всех основных учреждениях и получить свой идентификационный номер налогоплательщика.

Выбор онлайн-платформы для вашего каталога автозапчастей и автомобильных аксессуаров — важный шаг. Вы можете либо создать свой собственный веб-сайт, либо выбрать существующие онлайн-рынки, такие как eBay или Amazon. Если ваш бюджет позволяет, вы даже можете выбрать все три (или больше!).

Наконец, не забудьте потратить немного времени (и денег) на маркетинг. Вам нужно рассказать о том, что в Интернете появился новый бизнес по продаже автомобильных запчастей. В противном случае, не многие будут проверять это. Приобретать клиентов и постоянных клиентов сложно, но нет никаких причин, по которым вы не добьетесь успеха, если будете работать над этим.

В Illumaware мы можем помочь вам с одной важной частью вашего бизнеса — созданием и ведением онлайн-каталога автомобильных запчастей.