объем страхового запаса — Школа закупок Натальи Уразовой
Теперь, когда мы знаем, как рассчитывать и поддерживать необходимый объем страхового запаса, давайте рассмотрим, как объемы страховых запасов варьируют в зависимости от типа товаров.
Товары, требующие почти 100%-ного уровня обслуживания покупателей
Алан («Бадди») Силвер, гуру в сфере управления запасами, часто говорил о «малоприятных отложенных заказах». Малоприятных — потому что они связаны с товарами, которые вы всегда стараетесь иметь в наличии. Более того, на наличие этих товаров всегда рассчитывают покупатели. Как молоко в супермаркете или степлеры в канцелярском магазине, они всегда должны быть на месте. Это могут быть, например, критически важные запчасти, которые всегда должны быть в запасе. В любом случае, если у вас нет этих товаров, когда они нужны покупателям, вы можете потерять их доверие.
Чтобы избежать появления малоприятных отложенных заказов, необходимы более крупные страховые запасы.
Если для определения объема страхового запаса этих товаров используется процент от спроса во время выполнения заказа, то размер запаса может составлять 100–200% этого спроса. С целью обеспечения уровня обслуживания клиентов, близкого к 100%, можно держать на полке запас на определенное количество дней (метод на основе дневного потребления). Коэффициент отклонения, равный 4 или 5, предотвратит почти все случаи дефицита при использовании для определения объема страхового запаса метода среднего отклонения.
Конечно, если поинтересоваться у торгового персонала, какие товары наиболее важны для поддержания имиджа надежного поставщика, то вы получите однозначный ответ: «Все!». Но прежде, чем вы удвоите страховые запасы всех товаров, подумайте о том, что страховой запас — это запас необорачивающийся. Рост страховых запасов увеличивает издержки бизнеса. Если вы храните крупные запасы товаров, то тем самым превращаете их в нерентабельные. Иными словами, вы теряете деньги при каждой продаже.
Оплачивать дополнительную подстраховку следует только для тех товаров, которые действительно требуют этого. Обычно они составляют менее 2% от общего количества хранимых на складе товаров.
Например, если на вашем складе хранится 10 000 наименований товаров, то крупные запасы следует иметь не более чем для 200 из них. При идентификации товаров, которые следует хранить в больших количествах, может быть весьма полезен анализ скорректированного уровня прибыли. Лучше пусть это будут нерентабельные запасы (обеспечивающие прибыльные продажи других товаров), чем никчемные.
Нерегулярно потребляемый товар
Еще один пример товара, нуждающегося в более крупном страховом запасе, чем обычно, — это товар с нерегулярным потреблением. Метод среднего отклонения позволяет справиться с проблемами, вызванными непостоянством объемов потребления.
Спрос — это предсказание того, что потребуется покупателям в текущем отчетном периоде. Он основан на прошлых показателях, тенденциях и информации о будущем потреблении (т.
е. совместных прогнозах). Объемы продаж товара с нерегулярным потреблением всегда значительно отличаются от прогнозных. Рассмотрим динамику потребления двух товаров (рис. 3.12–13), причем потребление одного из них сильно отклоняется от прогнозного значения, в отличие от второго. Вертикальные столбцы показывают объем потребления в соответствующем отчетном периоде.
ТОВАР №1:
Объемы потребления этого товара довольно стабильны. Для обеспечения высокого уровня обслуживания покупателей большой страховой запас не требуется. Необходимый объем этого запаса можно определить и как процент от спроса во время выполнения заказа, и на основе дневного потребления.
ТОВАР №2:
Потребление этого товара менялось из месяца в месяц. При применении метода среднего отклонения определение объема страхового запаса будет основано на показателях нескольких прошлых месяцев, когда фактическое потребление превышало прогнозное. Страховой запас, рассчитанный таким образом, позволит вам поддерживать высокий уровень обслуживания даже в отчетные периоды с высоким потреблением.
Товары с непостоянным временем выполнения заказа
Существуют товары, время выполнения заказа на которые практически всегда непостоянно (такое вот постоянное непостоянство!). Мы уже рассматривали возможность задания планируемого времени выполнения заказа для этих товаров на уровне, равном наибольшему из возможных нормальных значений. Это путь к укрупнению страховых запасов для обеспечения высокого уровня обслуживания покупателей.
Попробуйте вместо обездвиживания большего количества товаров сделать что-нибудь с планируемым временем выполнения заказа. Подумайте, во что обходится вам поддержание дополнительных страховых запасов, нужных для обеспечения высокого уровня обслуживания. Ведь приходится не только замораживать деньги в дополнительных необорачивающихся запасах, но и платить за хранение, страховку, налоги и нести прочие складские издержки.
Если вы вложили 7500 долл. в создание страхового запаса для какого-либо товара, а текущая стоимость хранения составляет 27%, то вы дополнительно тратите 2025 долл.
в год (7500 долл. *27%) на обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей. Организуйте встречу с поставщиком. Проанализируйте смету расходов, которые вы дополнительно несете из-за ненадежности поставщика. Что он выберет: обслуживать вас лучше или принять на себя ваши расходы по хранению дополнительных запасов? Или, как мы говорили ранее, просто предоставит вам производственный план, чтобы вы знали, когда каждый из товаров будет готов для поставки, и смогли соответственно планировать выставление заказов на пополнение?
Высокорентабельные товары
Однако, как ни странно, в некоторых ситуациях большие страховые запасы — мудрое вложение средств. Если продажа какого-то товара приносит высокую прибыль, поддержание большого страхового запаса может быть выгодным. Конечно, затраты на хранение дополнительного запаса уменьшают прибыль. Но товар может быть настолько рентабельным, что вам не захочется упустить ни одной сделки! А высокая прибыль с лихвой покроет затраты на поддержание дополнительного запаса.
Анализ скорректированного уровня прибыли поможет вам определить, в каких случаях увеличение страхового запаса оправдывается высокой рентабельностью.
Запас, резервируемый для конкретного покупателя
Вы обещали одному из покупателей, что будете все время иметь в наличии определенное количество какого-то товара? Возможно, речь идет о важнейшей запчасти. Если ее нельзя получить незамедлительно, то остановится производство или город погрузится во тьму. Важным может быть товар, подобный тому, что фигурирует в следующей истории:
Компания Morgan Building Systems использует фитинги PVC1350 во многих моделях своих сборных домов. Ваша дистрибьюторская компания — основной поставщик этого товара. Вы оказались настолько надежны, что отдел закупок Morgan перестал заказывать фитинги заблаговременно. Как только их запас полностью исчерпывается, они звонят и просят привезти партию, а несколько штук сразу закинуть на завод.
Однажды у вас не оказывается этого товара в тот момент, когда звонит их агент по закупкам.
Вы не можете выполнить заказ в этот же день, и производство останавливается. Как вы думаете, что говорят агенты по закупкам компании Morgan? «Надо же, мы забыли вовремя заказать товар» или «Обычно вы надежный поставщик. Ничего страшного, если разок у вас не оказалось товара»?
Скорее всего, нет. Вероятнее всего, они скажут: «Идиоты! Как могло не оказаться у вас этого товара?! Из-за вас мы встали! Если вы еще хотите получать от нас заказы, быстро отыщите несколько фитингов и всегда держите на полке 50 шт. специально для нас».
Если вы столкнулись с такой ситуацией, задайте вручную объем страхового запаса этого товара, на 50 шт. превышающий обычный. Но вы должны удостовериться, что покупатель и в дальнейшем будет приобретать этот товар у вашей компании. В конце концов вы вложили дополнительные деньги в товар для удовлетворения его потребностей. Отсутствие соглашения о том, что покупатель будет приобретать у вас этот товар, ставит вас в очень невыгодное положение. Представьте, что агент по закупкам компании Morgan врывается в офис своего босса и восклицает:
«Представляете, как нам подвезло! Я сказал всем двенадцати поставщикам города, что им лучше держать на полке 50 фитингов PVC1350 специально для нас.
Теперь у нас никогда не будет проблем с их получением!»
Это замечательно! Единственная проблема в том, что лишь один из этих двенадцати поставщиков является источником снабжения для Morgan. Остальные одиннадцать будут хранить 50 фитингов на полке в ожидании продажи, которая никогда не произойдет. С какой стати вы должны соглашаться хранить что-то для покупателя до того, как он не согласится это купить?
Не забывайте, что страховой запас обычно не оборачивается. Вы согласились хранить гарантированное минимальное количество товара на тот случай, если покупателю он потребуется. Следовательно, этот гарантированный запас не обеспечивает рентабельности вложенных в него средств. Фактически это особый страховой запас для обеспечения высокого уровня обслуживания одного-единственного покупателя. Внимательно оцените затраты, которые влечет за собой каждая просьба зарезервировать запас. Достаточно ли высок скорректированный уровень прибылот продаж этому покупателю, чтобы оправдать дополнительные издержки? Рассмотрим еще один пример.
Один из наших менеджеров по продажам договорился с Acme Corporation, что мы будем хранить 500 шт. деталей B345 (стоимостью 100 долл. каждая) специально для них. В конце концов они ведь покупают по 2000 шт. в год. Так как зарплата менеджера по продажам зависит от валовой прибыли, он не видит никаких проблем с этим соглашением. Ведь наша компания всегда будет иметь эти детали в наличии, и он никогда не упустит возможность их продать. Но давайте сравним уровни валовой и скорректированной прибыли, приносимой этим товаром:
Годовая выручка от продаж B345 компании Acme = 243 900 долл.
Себестоимость проданных товаров = 200 000 долл.
Годовые расходы на хранение = 25%.
Стоимость резервного запаса = 50 000 долл.
Валовая прибыль = (243000 — 200000) / 243000 = 17,7%
Скорректированная прибыль = ( (243000 – 200000) — (25% * 50000) ) / 243000 = 12,6%
Обратите внимание на то, что, если следовать общим правилам создания запасов, дополнительных 500 шт.
(50 000 долл.) в качестве страховочного запаса не понадобилось бы. Не следует ли увязать комиссионные менеджера по продажам со скорректированной прибылью? Тем более что этот показатель лучше отражает затраты нашей компании на ведение бизнеса. Преобразование основного уравнения позволяет нам рассчитать скорректированный уровень прибыли для отдельной товарной категории:
Этот пример иллюстрирует, как высоки затраты на зарезервированные запасы. По возможности избегайте их. Продемонстрируйте (и подтвердите документально), что можете обеспечивать высокий уровень обслуживания покупателей без резервирования запасов для них.
Товары, которые требуют меньшего страхового запаса
Как известно, поддержание страхового запаса какого-либо товара требует затрат. Вы можете решить, что для некоторых товаров предоставляемая страховым запасом гарантия не стоит этих затрат. Возможно, при возникновении дефицита товар можно будет приобрести у конкурента, а может быть, поблизости есть склад вашего поставщика, где этот товар доступен по первому требованию.
Бывают ситуации, когда товар так дорого стоит, что размещение заказа на срочную поставку обходится дешевле поддержания страхового запаса.
У некоторых дистрибьюторов имеются товарные позиции с очень устойчивым временем выполнения заказа или объемом потребления. Например, если поставщик почти всегда присылает товар через день после получения вашего заказа, то большого страхового запаса на случай задержки поставки не требуется. Или если вы продаете какой-то товар одному покупателю, и он почти всегда берет по 10 штук в неделю, то не нужно иметь большого страхового запаса на случай превышения потребления в планируемое время выполнения заказа.
Мы пришли к выводу, что в большинстве случаев для товаров, по которым фиксируется большое количество продаж (т. е. обращений), прогнозы спроса оказываются точнее. Страховые запасы этих товаров обычно должны составлять меньший процент от спроса во время выполнения заказа, чем для товаров средней и низкой оборачиваемости. Объем страхового запаса может составлять не 50% ожидаемого спроса, а скорее 40 или даже 30%.
Товары с большим и постоянным временем выполнения заказа также требуют меньших страховых запасов. Так, 50% спроса в течение 90-дневного времени выполнения заказа означает запас на 45 дней. Многие дистрибьюторы скажут, что такой запас слишком велик. В этом случае долю можно уменьшить. Но не забывайте: метод на основе среднего отклонения автоматически уменьшает страховые запасы для товаров с точными прогнозами спроса и стабильным временем выполнения заказа. Почему бы не использовать именно его, вместо того чтобы пытаться подобрать правильную долю спроса во время выполнения заказа или объем дневного потребления для каждого товара на складе?
В конечном счете многие дистрибьюторы не создают страховых запасов дорогих, медленно оборачивающихся товаров. Продав единственный доступный экземпляр, они заказывают другой. Они предполагают, что во время ожидания пополнения не поступит ни одного заказа. Если такое предположение оправдывается, они экономят на стоимости поддержания запаса нулевой оборачиваемости, а если нет, то могут упустить сделку и разочаровать покупателя.
Не существует какого-то абсолютно правильного размера страхового запаса, как нет и оптимального уровня обслуживания покупателей, единого для всех компаний. Вам нужно самостоятельно определить свои цели с учетом таких факторов, как рентабельность, ожидания покупателей и конкуренция. Уменьшая объем страхового запаса, всякий раз внимательно отслеживайте уровень обслуживания покупателей, чтобы не отойти от поставленных корпоративных целей.
Читать дальше:
методы расчета объема страхового запаса
анализ остатков товарного запаса
Источник: Джон Шрайбфедер «Эффективное управление запасами»
ДАЛИОН | Бизнес-инструменты
Учет продаж через OZON – что важно знать?
Поговорим о том, что важно знать прежде чем начать вести учет продаж в OZON
Подключение ЭДО
С статье мы собрали полезную информацию для подключения ЭДО: что необходимо сделать ДО начала настройки, ссылки на инструкции и нюансы настройки операторов ЭДО
Мобильное приложение «Маркировка»
Бесплатное приложение «ДАЛИОН: Мобильная маркировка» для сотрудников торгового зала.
1. Маркировка остатков
2. Контроль дублей
3. Паспорт кода маркировки
4. Остатки товара
Маркировка остатков обуви
До 1 марта 2020 года все предприятия розничной торговли обязаны промаркировать остатки обуви на своих складах. Как это сделать, какую схему маркировки выбрать, на что обратить внимание. Обо всех плюсах и минусах выбранного способа маркировки и о том, как во всем этом вам может помочь ДАЛИОН, читайте в данной статье…
“Чей туфля?” или Маркировка обуви 2019
Основные этапы внедрения маркировки обуви и подготовка розничных магазинов к работе с маркированными товарами.
Маркировка табака в ДАЛИОН
Новые условия рынка порождают множество вопросов, да плюс еще переходный период таит в себе ряд неопределенностей. В данной статье мы постарались собрать воедино все этапы подготовки к работе с маркированным табаком, рассказать о заложенных для этого инструментах в ДАЛИОН и в конце ответили на часто задаваемые вопросы.
При формировании ассортимента в магазине следует найти устойчивый баланс между площадью торгового зала и склада, ассортиментной матрицей, ожиданиями и предпочтениями потенциальных покупателей. Если проигнорировать это равновесие, можно поплатиться перезатаркой склада (в том числе товарами с низким спросом), маленьким товарооборотом, нехваткой средств для закупки высокорентабельных товаров. Для того, чтобы этого избежать, необходимо формировать ассортимент «с умом».
Теги: повышение прибыли магазина, управление ассортиментомПростые способы повышения конверсии в розничном магазине
Прибыльность розничного магазина напрямую зависит от конверсии – отношения тех, кто зашел в магазин, к количеству тех, кто совершил покупку. Многие ритейлеры бросают все свои силы на привлечение большего количества посетителей, не заботясь при этом о коэффициенте конверсии.
В рознице частота проведения инвентаризаций коррелируется с оборачиваемостью товара и вероятностью потерь при его продаже (кража, бой, пересортица). Чем выше эти показатели, тем чаще рекомендуется проводить ревизию товара.
Исходя из того, что в магазине одновременно могут присутствовать как товары высокого, так и низкого спроса, целесообразно проводить скользящую инвентаризацию…
Ревизия в продуктовом магазине – неотъемлемая составляющая деятельности розничного предприятия.
Необходимость регулярного пересчета товара определяется не только буквой закона, но и индивидуальными целями, которые ставит перед собой магазин. С одной стороны, инвентаризация проводится в целях актуализации остатков, фиксации финансовых расхождений. С другой стороны, регулярный пересчет – это отличная возможность выявить и минимизировать риски, приводящие к потере товара. Понимая это, все больше и больше розничных предприятий стремятся наладить регулярные ревизии в магазинах с минимальными финансовыми затратами на это мероприятие.
В этой публикации мы расскажем о том, как провести инвентаризацию, не закрывая магазин для покупателей.
Теги: инвентаризацияЕГАИС 2018 — помарочный учёт алкогольной продукции
Внедрение системы ЕГАИС началось еще в конце 2015 года. В 2018 году нас с вами ждет новый этап — переход на помарочный учет, который позволяет отследить каждую бутылку на пути от производителя или импортера до конечного покупателя и исключить реализацию зеркальной продукции.
В минувший год традиционно многие компании подводят итоги. Мы тоже решили оглянуться на 2017 год и вспомнить, чем он нам запомнился, какие события происходили. Это уникальная возможность оценить, как мы реагировали, и подумать, что сейчас стоит начать делать, чтобы 2018 год прошел для нас и наших партнеров эффективно.
Теги: ЕГАИС, МеркурийЕГАИС 2018 для розницы. Что важно знать?2018 год в ЕГАИС — это новый этап, внедрение помарочного учета. Все что надо знать о сроках, правилах и ограничениях, читайте в данной статье.
Специально для вас мы собрали самую актуальную информацию по ключевым вопросам, связанным с подключением розницы к ЕГАИС.
Теги: учет алкоголя, ЕГАИСКак обезопасить бизнес от пересорта алкокодов и поступления нелегальной алкогольной продукции?
С момента вступления в силу закона «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции» розничные магазины обязаны отчитываться перед ФС РАР за каждую оприходованную и реализованную единицу алкогольной продукции.
В данной статье вы узнаете, как предотвратить пересорт алкокодов и поступление нелегальной алкогольной продукции уже на этапе приема товара с помощью решений DataMobile и ДАЛИОН.
Осень 2016 года – это финишная прямая внедрения ЕГАИС. Два этапа уже позади: подтверждение прихода и отражение розничных продаж. Остался последний – учет остатков. Сроки и методологию этого этапа мы и рассмотрим в данной статье.
Теги: ЕГАИС, автоматизация розницыВыравнивание остатков в ЕГАИС Вместе с предприятиями розничной торговли алкоголем, мы пережили сложные времена перемен: эволюцию алкогольной декларации, новые формы журнала учета алкоголя и, конечно же, подключение к ЕГАИС. За год мы вместе с вами освоили и приемку алкоголя, и возвраты поставщику, и внутренние операции: перемещения, списания, постановку на баланс.
А с июля 2016 года мы начали регистрировать в ЕГАИС и продажи алкогольной продукции через кассу, сканируя каждую акцизную марку. С 1 октября 2016 года наступила новая волна – контроль остатков в ЕГАИС. ФСРАР будет использовать эти данные в своей контрольной деятельности с 1 января 2017 года. Поэтому очень важно, чтобы остатки и в ДАЛИОНе, и в ЕГАИС всегда были актуальными и совпадали.
Теги: ЕГАИС, автоматизация розницы
ФЗ-54 и ЕГАИС двигатели автоматизации
Половина пути пройдена: ЕГАИС освоили, теперь впереди ФЗ-54.
Автономные кассы и учет в тетрадке уходят в прошлое, и для розницы в целом, а для мелкой в особенности, начинается эпоха автоматизации.
Путь обещает быть тернистым и ошибок на нем избежать очень сложно, но попробовать все же стоит…
Изменения в ФЗ 54. Что важно знать!
29 июня Совет Федерации одобрил поправки к ФЗ-54, изменяющие систему контроля за осуществлением наличных денежных расчетов и расчетов с использованием платежных карт.
Как работает ЕГАИС с 1 января 2016 года
Как вести учет в ЕГАИС? Основные моменты.
Начало | Пред. | 1 2 | След. | Конец
Самые прибыльные продукты Amazon для продажи в 2023 году
Опубликовано: 16 марта 2023 г. Последнее обновление: 26 июня 2023 г. Кевин Окасио In Startup Advice0Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Узнать больше.
Если вы хотите начать или расширить бизнес в области электронной коммерции в 2023 году, вам нужно знать, какие продукты наиболее прибыльны для продажи на Amazon.
Благодаря миллионам потенциальных клиентов и огромному охвату Amazon у предпринимателей есть отличная платформа для продажи своей продукции.
Однако выбор правильных продуктов является ключом к максимизации прибыли на этом конкурентном онлайн-рынке. В этой статье мы расскажем о самых прибыльных продуктах Amazon для продажи в 2023 году. Давайте углубимся!
Содержание
Какая самая прибыльная категория товаров на Amazon?
Согласно опросу Jungle Scout, категория «Красота и личная гигиена» является самой прибыльной нишевой категорией продуктов на рынке Amazon.
Хотя это прибыльная категория, где 30% продавцов имеют чистую маржу 21% или выше, имейте в виду, что прибыльность может варьироваться в зависимости от таких факторов, как конкуренция, качество продукции и маркетинговая стратегия.
Прежде чем принять решение о категории продуктов для продажи на Amazon, важно провести тщательное исследование и разработать надежный бизнес-план.
14 самых прибыльных категорий товаров на Amazon + лучшие товары для продажи
Продавать на Amazon еще никогда не было так просто.
Если вы ищете прибыльные продукты из самых продаваемых категорий для добавления в свой магазин Amazon, этот раздел для вас. Вот 14 прибыльных категорий и 42 их самых продаваемых продукта:
1. Косметические товары
Косметические товары — очень прибыльная категория на Amazon с широким спектром подкатегорий, предлагающих множество возможностей для продавцов.
От косметики до средств по уходу за кожей, волосами и т. д. Косметические товары предназначены для широкой аудитории, что делает их привлекательными категориями для продавцов, предлагающих товары под собственными торговыми марками.
Косметика
Продажа косметики на Amazon — отличный способ превратить свое увлечение в прибыль. От теней и тональных основ до губных помад и румян — существует множество продуктов для макияжа, которые вы можете предложить своим клиентам.
Товары для макияжа всегда пользуются спросом, особенно среди молодежи, что делает их отличным выбором для продавцов на Amazon.
Уход за волосами
Когда дело доходит до ухода за волосами, существуют сотни продуктов на выбор. От шампуней и кондиционеров до средств для укладки и ухода за волосами — в категории средств по уходу за волосами каждый найдет что-то для себя.
Инвестиции в качественные продукты с натуральными ингредиентами — отличный способ привлечь внимание на Amazon и выделиться среди конкурентов.
Уход за кожей
Уход за кожей — одна из самых популярных и прибыльных категорий товаров на Amazon. Есть так много различных типов продуктов по уходу за кожей на выбор, таких как очищающие средства, увлажняющие средства, сыворотки, кремы и маски.
Инвестируйте в качественную продукцию, которой клиенты могут доверять, и будьте уверены, что вы запасаетесь последними тенденциями. Что делает продукты по уходу за кожей такими привлекательными для клиентов Amazon, так это то, что они могут найти именно то, что им нужно, не выходя из дома.
2. Инструменты и аксессуары
Продажа товаров этой категории может быть прибыльной на Amazon, предоставляя широкий спектр возможностей для продавцов, желающих извлечь выгоду из этого рынка.
Эта категория имеет обширную аудиторию, от профессионалов до любителей DIY, что делает ее высококонкурентной, но потенциально прибыльной нишей.
Электроинструменты
Электроинструменты всегда пользуются спросом благодаря широкому ассортименту продукции. Электроинструменты, от дрелей и пил до шлифовальных машин и отверток, необходимы многим профессионалам, а также любителям делать все своими руками.
Инвестируйте в качественные товары проверенных брендов и убедитесь, что у вас есть новейшие продукты с инновационными функциями. Хотя электроинструменты могут быть дорогими, они могут принести хорошую прибыль при правильном маркетинге.
Ручные инструменты
Ручные инструменты необходимы для многих работ, поэтому их можно продавать на Amazon. От молотков и плоскогубцев до гаечных ключей — ручные инструменты могут пригодиться практически в любой ситуации.
Инвестируйте в продукты ведущих брендов, которым клиенты могут доверять, и убедитесь, что у вас всегда есть новейшие товары.
Тем не менее, предоставление бюджетных вариантов также важно, поскольку клиенты часто ищут выгодные предложения.
Аксессуары для инструментов
Аксессуары для инструментов являются неотъемлемой частью категории инструментов и аксессуаров Amazon. От сверл до дисковых пил, ремней для инструментов и многого другого — каждый найдет что-то для себя.
Предлагая широкий выбор качественных товаров от проверенных брендов, вы можете привлечь к себе внимание на Amazon, поскольку покупатели всегда ищут надежные товары. При правильном сочетании продуктов аксессуары для инструментов могут стать отличным способом увеличить вашу прибыль.
3. Книги
Книги — отличный способ для продавцов разнообразить ассортимент своей продукции и увеличить доход. Книги доступны каждому, поэтому вы можете быстро и легко создать базу лояльных клиентов.
Учебники
В наши дни учебники — отличный способ заработать на Amazon. Поскольку студенты все чаще обращаются к онлайн-источникам для получения образования, учебники стали одной из самых популярных категорий товаров на Amazon.
Приобретение новейших игр — ключ к успеху в этой категории. Учебники могут варьироваться от уровня начальной школы до уровня колледжа, поэтому убедитесь, что у вас есть выбор для каждого типа учащихся.
Книги по самопомощи
Кто не хочет улучшить свою жизнь? Книги по саморазвитию — одна из самых популярных категорий на Amazon, покупатели всегда ищут новые книги известных авторов.
Чтобы действительно преуспеть в этой категории, нужно предлагать качественные книги ведущих авторов, которым читатели могут доверять, и следить за тем, чтобы вы всегда были в курсе последних выпусков.
Любовные романы
Любовные романы существуют уже несколько десятилетий, но благодаря веку цифровых технологий они стали одним из самых популярных жанров на Amazon.
Благодаря большому разнообразию поджанров, от исторических романов до современных рассказов и историй о паранормальных явлениях, любовные романы могут понравиться широкой аудитории. Эти книги всегда будут востребованы, потому что читатели любят убежать на несколько часов в романтический мир.
4. Бизнес и деньги
Продажа товаров, связанных с бизнесом и деньгами, — отличный способ увеличить прибыль и оказать реальное влияние. Существует огромный спрос на эти виды продукции, что дает вам множество возможностей привлечь клиентов из всех слоев общества.
Товары для офиса
Товары для офиса необходимы для любого бизнеса, и их можно продавать на Amazon. Благодаря широкому выбору товаров от ведущих брендов вы можете быть уверены, что ваши клиенты всегда будут иметь доступ к необходимым им товарам.
Будь то ручки, канцелярские скрепки или другие предметы первой необходимости, необходимые каждому офису, наличие качественных канцелярских принадлежностей является ключом к успеху в этой категории.
Книги по инвестициям и торговле
Книги по инвестициям и торговле — отличный способ помочь вашим клиентам лучше узнать мир финансов. Такие книги, как «Богатый папа, бедный папа» и «Разумный инвестор», — отличный выбор для тех, кто хочет окунуться в мир инвестирования.
Бухгалтерский учет и налоги
Бухгалтерские и налоговые продукты всегда пользуются спросом, особенно во время налогового сезона. Приобретение таких предметов, как калькуляторы, программное обеспечение и другие инструменты, обеспечит клиентам доступ ко всему, что им нужно, когда придет время платить налоги и управлять своими финансами.
5. Детские книги
Продажа детских книг — отличный способ доставить детям радость и одновременно помочь им учиться. Они пользуются популярностью у родителей, поэтому вы можете быстро и легко привлечь новых клиентов.
Человек-Собака: Двадцать тысяч блох под водой
Сериал о Человеке-собаке Дэва Пилки рассказывает о приключениях главного героя и его верных друзей. Глупые шутки, захватывающие сражения со злодеями и смелые миссии по спасению мира — эти книги — отличный способ для детей развить свое воображение.
Будь то борьба со злыми рыбьими блохами или срыв коварного плана по испорченному Рождеству, Человек-Собака всегда готов к захватывающим приключениям.
Очень голодная гусеница
«Очень голодная гусеница» — вечная классика, написанная и иллюстрированная Эриком Карлом. Следуйте за гусеницей, которая пробирается через разные виды еды, превращается в красивую бабочку и отправляется в путешествие, которое вдохновляет детей во всем мире.
Эта книга с рифмованным текстом и яркими иллюстрациями прекрасно отражает чудеса и волшебство природы, а также знакомит юных читателей с жизненным циклом бабочек.
Я люблю тебя до Луны и обратно
«Я люблю тебя до Луны и обратно», написанная Амелией Хепворт и проиллюстрированная Тимом Уорнсом, представляет собой прекрасную иллюстрированную книгу, воспевающую глубокую связь между родителем и ребенком.
Следите за их путешествием, пока они исследуют ночное небо, рассказывают обо всем, что они любят друг в друге, летают по наполненной звездами вселенной и вместе загадывают желание на падающую звезду.
6. Фитнес и диета
Продажа продуктов для фитнеса и диеты — отличный способ помочь людям контролировать свое здоровье, предоставляя клиентам инструменты, необходимые для достижения их физических целей.
Кроме того, это вечнозеленая категория с большим спросом.
Силовые тренировки
Товары для силовых тренировок незаменимы для всех, кто хочет развить мышцы и построить здоровое телосложение.
Предлагая такие товары, как тренажеры для определенных групп мышц, эспандеры и другие необходимые товары для силовых тренировок, вы можете помочь своим клиентам быстрее достичь своих целей.
Эти товары всегда пользуются спросом, но в пиковые периоды физической активности, такие как Новый год, они могут быть особенно прибыльными.
Кардиотренировки
Люди всегда хотят похудеть и привести себя в форму, поэтому неплохо было бы запастись принадлежностями для кардиотренировок. Предложение таких продуктов, как беговые дорожки, велотренажеры, скакалки и другое оборудование, может помочь вашим клиентам быстрее достичь своих целей по снижению веса.
Кроме того, эти изделия не требуют особого ухода и могут служить годами при надлежащем уходе. Маржа прибыли от этих товаров может быть довольно хорошей, поэтому определенно стоит инвестировать в некоторые качественные продукты.
Массажные инструменты и оборудование
Для тех, кто хочет расслабиться, массажные инструменты и оборудование могут стать отличным способом расслабиться. Предложение таких товаров, как массажные кресла, грелки, массажеры для шеи и многое другое, — это верный способ сделать ваших клиентов счастливыми.
Эти продукты также не требуют особого ухода, так что вам не нужно слишком много заботиться о техническом обслуживании или ремонте.
Правильно подобрав массажные инструменты и оборудование, вы можете предложить своим клиентам идеальный способ расслабиться после долгого дня или тяжелой тренировки.
7. Одежда, обувь и ювелирные изделия
Продажа одежды, обуви и ювелирных изделий — отличный способ обслуживать широкий круг покупателей. От дизайнерских этикеток до предметов повседневного обихода — вы можете предоставить покупателям качественные товары, соответствующие их стилю и бюджету.
Мужская одежда
Мужская одежда может стать отличным источником дополнительного дохода.
Предлагая такие предметы, как рубашки поло, классические брюки, галстуки и другие предметы, покупатели могут оставаться модными, создавая при этом доступный гардероб.
Инвестиции в качественные бренды мужской одежды также являются хорошей идеей, поскольку они, как правило, служат дольше и сохраняют форму лучше, чем дешевые альтернативы.
Женская одежда
Женская одежда является популярной категорией, поэтому покупка платьев, юбок, блузок и другой одежды может стать отличным способом привлечь больше покупателей.
Различные размеры, стили и цвета гарантируют, что вы сможете удовлетворить вкусы любой женщины. Кроме того, качественные предметы женской одежды могут быть довольно прибыльными, поскольку они, как правило, служат дольше.
Ювелирные изделия
Ювелирные изделия — отличный способ добавить нотку блеска и гламура в любой наряд. Продажа колец, серег, ожерелий, брошей и других предметов может помочь вашим клиентам найти идеальный аксессуар.
Убедитесь, что продаете ювелирные изделия только самого высокого качества, чтобы ваши клиенты получали лучшее за свои деньги. Кроме того, при правильном уходе и уходе эти вещи могут прослужить долгие годы.
8. Электроника Категория
Продажа электроники — отличный способ выйти на постоянно растущий рынок технических гаджетов и гаджетов. Благодаря передовым продуктам и инновационным функциям вы можете предоставить клиентам новейшие технологии и оставаться впереди конкурентов.
Смартфоны и планшеты
Смартфоны и планшеты — отличный способ быть в курсе последних тенденций в области технологий. С различными моделями, доступными от ведущих производителей, клиенты могут найти именно то, что они ищут, и оставаться в курсе последних событий со своими устройствами.
Продажа аксессуаров, таких как чехлы и защитные пленки, гарантирует, что у клиентов есть все необходимое для их устройств.
Компьютеры и ноутбуки
Продажа компьютеров и ноутбуков — еще один отличный способ выйти на рынок технологий.
Предлагая варианты как для настольных компьютеров, так и для ноутбуков, клиенты могут найти идеальный продукт для себя.
Вы можете ориентироваться на клиентов с любым бюджетом, от тех, кто ищет недорогую машину, до тех, кто ищет новейшие и лучшие компьютеры.
Аксессуары для «умного дома»
С развитием технологии «умный дом» клиенты всегда ищут инновационные продукты, которые могут облегчить их жизнь.
Предложение таких товаров, как интеллектуальное освещение, камеры видеонаблюдения, термостаты и многое другое, — отличный способ предоставить им идеальное решение для их нужд. Эти предметы обычно требуют минимального обслуживания, что делает их отличным вложением для вашего магазина.
9. Дом и кухня
От практичных предметов, таких как посуда и столовые приборы, до предметов декора, таких как мебель и произведения искусства, вы можете предложить товары на любой вкус и кошелек. А с качественными товарами вы можете создать лояльных клиентов, которые будут возвращаться снова и снова.
Кухонная посуда
Хороший выбор кухонной посуды необходим для любого домашнего и кухонного магазина. Предлагая такие предметы, как сковороды, кастрюли, формы для выпечки и многое другое, клиенты могут найти все, что им нужно для приготовления своих любимых блюд.
Закупка качественных брендов помогает гарантировать, что продукты прослужат дольше и будут работать лучше, чем более дешевые аналоги.
Мебель и произведения искусства
Для тех, кто хочет украсить свое жилое пространство, предложение мебели и произведений искусства может стать отличным способом удовлетворить их потребности. От классического стиля до современного дизайна, вы можете предоставить клиентам изделия, соответствующие их вкусам и потребностям.
Высококачественная мебель и произведения искусства также являются выгодным вложением средств, поскольку они сохраняют свою ценность с течением времени.
Кухонная утварь
Хороший выбор кухонной утвари может облегчить приготовление пищи для ваших клиентов.
Предложение таких предметов, как ножи, шпатели, венчики и многое другое, гарантирует, что у них есть все инструменты, необходимые для приготовления их любимых рецептов.
Качественная посуда также рассчитана на долгий срок службы и может служить годами, прежде чем потребуется ее замена.
10. Личная гигиена
Вы сможете продавать все, от увлажняющих кремов и кремов до чистящих средств, зубной пасты и бритв. Это товары, которые нужны людям каждый день, поэтому вы можете рассчитывать на постоянных постоянных клиентов и стабильный поток доходов.
Средства для бритья и ухода
Если вы работаете на рынке средств личной гигиены, вам обязательно нужно продавать средства для бритья и ухода за собой. Идеи продуктов, таких как бритвы, крем для бритья, лосьон после бритья и многое другое, дают клиентам идеальный способ сохранить свою кожу в отличном состоянии.
Выбор высококачественной продукции гарантирует, что клиенты вернутся за новыми товарами, когда придет время заменить их.
Товары для ванн и тела
В эту категорию входят такие товары, как лосьоны для тела, мыло, масла для ванн и многое другое. Предлагая широкий выбор продуктов, клиенты могут найти то, что удовлетворит их индивидуальные потребности.
Обязательно наличие как мужской, так и женской линии, чтобы каждый мог найти то, что ищет. И то и другое прибыльно, но таргетинг на конкретную аудиторию может помочь увеличить ваши продажи.
Уход за ногтями
Для тех, кто хочет немного побаловать себя, запаситесь средствами по уходу за ногтями. Вы можете предлагать такие товары, как лак для ногтей, бафы и машинки для стрижки, чтобы клиенты могли сделать себе идеальный маникюр или педикюр.
Высококлассные салоны часто бывают дорогими, поэтому наличие качественной продукции по доступной цене позволяет клиентам легко получить такой же роскошный уход дома.
11. Товары для животных
Как продавец на Amazon, вы можете предоставить владельцам домашних животных все необходимое, от еды и лакомств до игрушек и средств по уходу.
Помочь пушистым друзьям клиентов быть счастливыми и здоровыми очень просто.
Корм для домашних животных
Корм для домашних животных продается как горячие пирожки, поэтому наличие хорошего выбора товаров различных марок и вкусов поможет вам удовлетворить потребности самых разных владельцев домашних животных. Вы также можете предлагать корма для домашних животных оптом, чтобы предоставить клиентам более экономичный вариант.
Игрушки и аксессуары для домашних животных
От игрушек для жевания и скрипучих мячиков до кроватей и одеял — предложение игрушек для домашних животных может стать отличным способом привлечь покупателей. Вы также можете предложить такие предметы, как ошейники, поводки и шлейки, чтобы их четвероногие друзья были в безопасности.
Принадлежности для ухода за домашними животными
Содержание домашнего животного в чистоте и хорошем состоянии необходимо для его здоровья и благополучия. Предлагая такие товары, как шампуни, кондиционеры, машинки для стрижки и щетки, владельцы домашних животных получают все необходимое, чтобы их пушистые друзья выглядели и чувствовали себя великолепно.
12. Спорт и активный отдых
Товары для спорта и активного отдыха открывают выгодные возможности для продавцов Amazon. С миллионами клиентов и множеством подкатегорий это отличная платформа для демонстрации продуктов, начиная от снаряжения для кемпинга и заканчивая оборудованием для фитнеса.
Снаряжение для активного отдыха
Вы можете предложить такие предметы, как палатки, спальные мешки, рюкзаки и многое другое для тех, кто ищет приключений на свежем воздухе. Наличие качественного снаряжения гарантирует, что клиенты могут безопасно и приятно провести время, исследуя природу.
Спортивные принадлежности
Иметь под рукой спортивные принадлежности также полезно для тех, кто хочет развлечься. Вы можете предлагать такие предметы, как теннисные ракетки, баскетбольные мячи, футбольные мячи и многое другое, чтобы дать клиентам идеальный способ практиковать свои навыки.
Оборудование для фитнеса
Широкий выбор оборудования для фитнеса, от гантелей до ковриков для йоги, позволяет клиентам оставаться активными, не выходя из собственного дома.
Качественные товары также гарантируют, что они могут использовать их годами без необходимости замены.
13. Игрушки и игры
Продажа игрушек и игр приносит прибыль благодаря широкому ассортименту товаров и миллионам потенциальных клиентов. Независимо от того, специализируетесь ли вы на определенном типе игрушек или предлагаете широкий ассортимент товаров, это отличная платформа для демонстрации вашего ассортимента и увеличения продаж.
Развивающие игрушки
Обучающие игрушки и игры — отличный способ помочь детям всех возрастов учиться, развлекаясь. От головоломок и книг до научных наборов клиенты могут найти что-то, что будет одновременно обучать и развлекать их детей.
Фигурки и куклы
Фигурки и куклы — это вечная классика, новые поколения которой появляются каждый день. Предлагая эти предметы, клиенты могут поделиться некоторыми из своих детских фаворитов со своими детьми или даже внуками.
Настольные игры
Имея под рукой настольные игры, вы также сможете привлечь клиентов, которые ищут развлечения для всей семьи.
Доступен бесконечный выбор, и каждый найдет что-то для себя, когда дело доходит до идеальной игры.
14. Товары для дома
Как продавец Amazon, вы можете предоставить покупателям все необходимые товары для дома. Вы можете продавать популярные предметы, от освещения и декора до уличной жизни и навесов.
Освещение и декор
Предлагая различные типы освещения и декора, клиенты могут придать своим домам индивидуальность. От росписи стен до ламп — существует бесчисленное множество способов улучшить внешний вид любого помещения.
Предметы быта на открытом воздухе
Иметь под рукой все необходимое для жизни на открытом воздухе также важно для тех, кто хочет украсить свой задний двор или патио. Вы можете предложить такие предметы, как мебель, грили, места для костра и многое другое для тех, кто хочет создать привлекательную открытую площадку для семейных встреч или приема гостей.
Навесы и хранилища
Наконец, вы также можете предложить навесы и решения для хранения, чтобы помочь клиентам организовать свое открытое пространство.
Наличие места для хранения таких предметов, как садовое оборудование, инструменты и принадлежности для бассейна, необходимо для того, чтобы все оставалось чистым и аккуратным.
Что такое страница бестселлеров Amazon?
Страница Amazon Best Sellers — отличный способ найти самые популярные товары на платформе. На этой странице представлены продукты с наибольшим количеством покупок клиентов, предоставляя покупателям актуальный список самых продаваемых продуктов. Это полезный инструмент для исследования и обнаружения популярных продуктов и бестселлеров.
Заключительные мысли
Выбор правильных товаров для продажи на Amazon в 2023 году может оказаться непростой задачей, особенно при слишком высокой конкуренции во многих популярных категориях. Тем не менее, продавцы могут увеличить свои шансы на успех, используя преимущества Amazon Brand Registry, Amazon Custom, Merch by Amazon, Amazon Subscription Box и Amazon Handmade, оптимизируя при этом способ, которым продавцы выставляют свои товары.
Предлагая уникальные и высококачественные продукты, используя инструменты Amazon и тщательно изучая рынок, продавцы могут создать прибыльный бизнес на Amazon. Крайне важно оставаться в курсе событий и уметь адаптироваться, поскольку рынок электронной коммерции постоянно меняется, но при правильном подходе успех не за горами.
Часто задаваемые вопросы
Какие книги наиболее выгодно продавать на Amazon?
Самые прибыльные книги для продажи на Amazon включают в себя учебники, предметы коллекционирования, такие как первые издания, и нишевые книги, посвященные конкретным интересам или хобби. Однако конкуренция может быть высокой, и для достижения успеха крайне важно предлагать высококачественные продукты, проводить тщательные исследования и разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии.
Какие товары выгоднее всего перепродавать на Amazon?
Самые прибыльные товары для перепродажи на Amazon могут различаться, но некоторые товары, которые постоянно демонстрируют высокий уровень прибыльности, включают электронику, популярные игрушки и игры, товары для красоты и личной гигиены, а также товары для дома и кухни.
Перепродажа на Amazon может быть прибыльным предприятием, но требует усилий, самоотверженности и готовности адаптироваться к изменениям рынка.
Какие самые продаваемые продукты Amazon?
Самые продаваемые товары Amazon варьируются от электроники до предметов личной гигиены, включая Amazon Echo Dot, скороварки Instant Pot, фитнес-трекеры Fitbit и чистящие средства седьмого поколения. Хотя эти продукты популярны, бестселлеры могут варьироваться в зависимости от рыночного спроса и конкуренции. Проведение исследований и отслеживание текущих тенденций может помочь определить самые продаваемые продукты.
Какие категории продаж самые популярные?
Самые популярные категории продаж Amazon включают электронику, товары для дома и кухни, одежду и аксессуары, книги, а также товары для здоровья и личной гигиены. Эти категории неизменно демонстрируют высокий уровень спроса и продаж на Amazon.
Могу ли я продавать на Amazon и в своем интернет-магазине?
Да, это известно как многоканальные продажи, и это может помочь вашему бизнесу электронной коммерции охватить большую клиентскую базу, одновременно увеличивая продажи и развивая собственный бренд.
Amazon предлагает торговую площадку, которая позволяет вам охватить более широкую аудиторию, а также дает вам контроль над ценами и представлением продуктов. Вы также можете использовать другие сайты электронной коммерции и свой собственный интернет-магазин, чтобы настроить клиентский опыт и лучше представить свой бренд.
Можно ли реально заработать на Amazon?
Да, с миллионами клиентов и широким ассортиментом товаров Amazon предоставляет продавцам широкие возможности для получения дохода. Однако успех на платформе требует тщательного планирования, исследования продукта и его исполнения.
Такие факторы, как выбор продукта, ценообразование, маркетинг и обслуживание клиентов, играют важную роль в определении вашего успеха. Важно подходить к продажам на Amazon как к бизнесу и постоянно оценивать и корректировать свою стратегию для оптимизации продаж и прибыльности.
Сэкономьте на доставке покупок на Amazon. Кроме того, вы можете наслаждаться тысячами наименований из видеотеки Amazon с подпиской Amazon Prime.
Узнайте больше и запишитесь на бесплатную пробную версию сегодня.
Изображение: Depositphotos
Подробнее в: Amazon, Small Business EssentialsComment ▼
Найдите и продайте самые прибыльные товары в Интернете [2022]
Что вы хотите узнать?
5 способов найти выгодные товары для продажи
Самые прибыльные продукты в 2022 году
Как отслеживать прибыльные продукты
Благодаря современному росту цифровизации и огромным инновациям во всем мире предприятия электронной коммерции процветают как никогда раньше. На самом деле, к 2025 году глобальный рынок электронной коммерции достигнет 24,3 триллиона долларов, что указывает на среднегодовой темп роста в 11,1% по сравнению с 2018 годом. Но, несмотря на эту ошеломляющую оценку, успех онлайн-продавцов сводится к их способности выбирать правильные продукты и работать в рамках жизнеспособный целевой рынок.
Независимо от того, являетесь ли вы стартапом электронной коммерции или опытным продавцом, вы не можете выбрать случайный продукт и ожидать, что ваш бизнес останется на плаву.
Вместо этого вы должны понять, что ищут потенциальные клиенты, исследуя, какие самые продаваемые продукты могут отлично подойти для вашего конкретного бренда.
В то время как Extensiv помогает отслеживать рентабельность уже продаваемых продуктов, эта статья поможет вам определить продукты, которые нужно добавить в каталог.
Как найти самые прибыльные товары для продажи в ИнтернетеКогда вы выявляете пробелы на рынке и извлекаете выгоду из продуктов, пользующихся высоким спросом, вы можете создать запоминающуюся, масштабируемую компанию электронной коммерции, которую клиенты будут покупать. И если вы знаете, как найти наиболее прибыльные продукты для продажи в Интернете, вы заложите основу для дальнейшего роста в будущем.
1. Мониторинг социальных платформ
Влияние социальных сетей, безусловно, широко распространено, и не собирается снижаться. Значительный процент людей делится своими любимыми брендами и продуктами через социальные сети, поэтому такие платформы, как Facebook, Twitter и Instagram, являются не просто инструментами стратегического маркетинга — они представляют собой невероятный способ проведения исследований продуктов.
Независимо от того, к какой категории электронной коммерции вы относитесь, вы можете проверять группы, хэштеги и гиперссылки в социальных сетях, чтобы находить популярные продукты на вашем рынке. Используя различные каналы социальных сетей, вы можете узнать, что нравится (и не нравится) вашим клиентам, и определить возможности для разработки нишевых продуктов или охвата продуктов с известными влиятельными лицами.
2. Используйте Google Trends
Google Trends — это бесплатный инструмент, который помогает интернет-магазинам узнавать, какие продукты больше всего интересуют их целевую аудиторию. Этот ресурс предоставляет важную информацию о популярных продуктах, тем самым помогая продавцам электронной коммерции принимать важные бизнес-решения. Другими словами, если у вас есть идея продукта, которую вы хотите воплотить в жизнь, Google Trends — идеальное место для начала вашего исследования.
Когда вы вводите ключевые слова SEO вашего продукта в Google Trends, система со временем будет делиться интересами и действиями клиентов.
Вы даже можете сузить результаты в соответствии с конкретными потребностями вашего бизнеса, используя фильтры по местоположению, времени и категориям продуктов. Кроме того, функция «сравнить» позволяет вам изучать колебания спроса на различные бренды или новые продукты и дает вам больше информации о наиболее прибыльных товарах.
У Google есть масса данных от всех различных брендов, использующих рекламу Google для электронной коммерции, а также обычных поисков, вы можете использовать эти данные для определения и прогнозирования потребительского спроса.
Определив продукты и функции, которые больше всего ценят ваши целевые клиенты, вам будет проще улучшить свои списки и маркетинговые усилия и, в конечном итоге, увеличить продажи.
3. Посетите такие торговые площадки, как Amazon и eBay. Большинство платформ электронной коммерции предоставляют список популярных товаров или самых продаваемых продуктов, и анализ этих данных может выявить, какие товары пользуются высоким рыночным спросом.
И самое приятное то, что любая информация, которую вы получаете с этих сайтов, гарантированно будет точной и актуальной.Некоторые из ключевых торговых площадок для исследования включают eBay, Etsy и Amazon. Например, Amazon Bestsellers перечисляет самые популярные товары на Amazon в зависимости от количества успешных продаж. Вы также можете проверить интересные находки или страницу Movers and Shakers для получения дополнительной информации о трендовых продуктах, за которыми нужно следить.
4. Найдите продукты для решения проблемы
Ваш продукт или услуга решает распространенную проблему, с которой сталкиваются клиенты, или помогает сделать их жизнь немного проще? Если нет, вы можете переоценить то, что вы продаете, или как вы это продаете; самые продаваемые товары сосредоточены на решении проблемы, удовлетворении потребности или улучшении повседневной жизни потребителя.
Но решение проблем не обязательно требует от владельцев магазинов пересмотра своих текущих стратегий или тактик продаж — это может просто означать принятие лучшего подхода к тому, как вы делаете вещи.
Вместо того, чтобы возвращаться к чертежной доске и пытаться создать что-то новое, подумайте, как вы можете улучшить существующие бизнес-идеи или объединить связанные продукты.
Если вы используете творческий подход вашей команды для решения общих проблем, с которыми сталкиваются клиенты, вы заметите, насколько они вдохновлены включением вашего продукта в свой повседневный ритм и распорядок дня.
5. Проанализируйте существующую конкуренцию
Все самые прибыльные интернет-магазины имеют одну и ту же черту — способность перехитрить своих конкурентов. Как и на любом другом рынке, онлайн-продавцы умеют анализировать данные о своей конкуренции, а затем вносить соответствующие коррективы.
Если есть множество продавцов, продающих один и тот же продукт, очевидно, что продажи становятся более сложной задачей. Более высокое рыночное предложение обычно приводит к ценовой войне, когда каждый продавец пытается поддерживать низкую цену, чтобы закрыть больше продаж.
Эта ситуация — самый быстрый способ убить вашу прибыль и в то же время перегрузить ваших клиентов.
Вот почему розничные торговцы должны искать прибыльный нишевый продукт с меньшим количеством конкурентов. Чтобы найти продукты с низкой конкуренцией, вы можете сравнить проданные товары с наиболее популярными объявлениями на онлайн-рынках. Если вы заметили продукт с большим объемом поиска, который продается в нескольких интернет-магазинах, вы действительно можете извлечь выгоду из этого пробела на рынке.
В качестве альтернативы, если товары с высоким спросом недоступны в Интернете по правильной цене, вы также можете воспользоваться этой возможностью. И чтобы сделать еще один шаг вперед, вы можете искать продукты с разнообразным использованием, которые можно продавать разными способами (например, кокосовое масло используется как для красоты, так и для приготовления пищи).
5 Недорогие продукты для электронной коммерции с высокой прибылью
Чтобы стать успешным онлайн-продавцом, необходимо иметь ряд важных составляющих, но получение надежной прибыли, безусловно, является приоритетом.
Более высокая маржа позволяет вашему бизнесу процветать, тогда как меньшая маржа может привести к вашему краху. Но вы не можете делать наценки на свои товары, не обращая внимания на рынок; если ваши цены слишком высоки, клиенты будут менее склонны покупать.
Хитрость заключается в том, чтобы найти хорошие продукты с низкой стоимостью и высокой прибылью, которые помогут увеличить продажи и поддерживать постоянный денежный поток. Эти пять продуктов и отраслей могут похвастаться наибольшей прибыльностью (и продаваемостью) среди всех товаров на рынке сегодня.
1. Оборудование для фитнеса
Индустрия здоровья и фитнеса переживает бум в течение последних нескольких лет, и тем не менее всегда есть место для других брендов. С учетом сказанного важно найти нишевый продукт электронной коммерции, который крупные компании не смогли распознать или извлечь из него выгоду. Это может означать маркетинг исключительно для женщин-бегунов или профессиональных велосипедистов или создание комплекта для любителей домашней йоги (например, коврик, блок и полотенце в комплекте).
Ваша прибыль от продажи фитнес-оборудования будет во многом зависеть от вашей способности выяснить, что интересует людей. строим свой бренд. Если вы позиционируете себя как магазин высококачественного и удобного оборудования для йоги, оставайтесь в этой полосе; слишком много компромиссов с вашим бизнесом, скорее всего, вызовет путаницу у клиентов, а не их лояльность.
2. Часы
Роскошные часы сами по себе являются многомиллиардной индустрией, однако эти высококлассные стили, очевидно, не единственный тип часов, которые покупают потребители. На часовом рынке представлен широкий ассортимент товаров и цен: от аналоговых и цифровых часов до повседневных часов и часов для делового костюма, а также около тридцати других предложений между ними. Кроме того, часы можно носить либо как модный аксессуар, либо как практичное устройство (например, смарт-часы).
Открытие бизнеса по продаже часов по прямой доставке — это малорисковый и недорогой подход.
Как только вы подключитесь к надежному поставщику прямой поставки, вы сможете легко передать свой инвентарь в руки клиентов. Но по мере роста обязательно принимайте к сведению отзывы клиентов и объемы заказов, чтобы определить, какие продукты наиболее прибыльны, а от каких SKU отказаться.
Если вы хотите узнать больше о том, как успешный часовой бренд использует Skubana, ознакомьтесь с этой статьей.
3. Ювелирные изделия
Ювелирные изделия являются одним из самых прибыльных товаров унисекс, так как миллионы людей ежедневно покупают цепочки, кольца, браслеты и многое другое. Ювелирные изделия являются таким замечательным продуктом, потому что для них уже существует встроенный рынок, они занимают очень мало места на вашем складе и пользуются спросом в течение всего года. Более того, ювелирные изделия могут принести значительную прибыль, если вы правильно разыграете свои карты поиска и маркетинга.
Продажа ювелирных изделий идеально подходит для интернет-магазинов, поскольку они небольшие и их легко доставлять, а также вы можете хранить широкий выбор металлов, камней и размеров в небольшом пространстве для хранения.
Вдобавок ко всему, если вы можете выполнять настройки, вы можете продавать еще больше, принимая конкретные запросы клиентов. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, BigCommerce и Squarespace, — отличные варианты для размещения списков ваших продуктов и обеспечения удовлетворенности ваших клиентов.
4. Средства по уходу за кожей
Нет предела для индустрии ухода за кожей благодаря информированной потребительской базе и широкому присутствию в социальных сетях. Одним из движущих факторов ошеломляющего успеха средств по уходу за кожей является спрос со стороны молодых покупателей; потребители теперь используют средства по уходу за кожей в гораздо более молодом возрасте, чтобы отсрочить появление заметных признаков старения. Имея это в виду, компаниям пришлось адаптировать свои рекламные стратегии, чтобы охватить эту ключевую демографическую группу.
Хорошая новость заключается в том, что эксперты считают, что значительный рост рынка средств по уходу за кожей будет устойчивым, если бренды будут внедрять инновации как в свои линейки продуктов, так и в маркетинговые кампании.
Если у вас есть амбиции в качестве растущего бизнеса по уходу за кожей, это идеальное время для реализации вашего видения и предоставления собственного уникального взгляда на упаковку и предложения продуктов.
5. Солнцезащитные очки
Люди всегда ищут пару забавных очков, и всегда где-то светит солнце (даже во время пандемии) — а это значит, что спрос на солнцезащитные очки никогда не будет. Для тех, кто надеется начать бизнес в сфере электронной коммерции, но не совсем уверен, что продавать, солнцезащитные очки — отличный выход на онлайн-рынок. Причина в том, что солнцезащитные очки имеют высокую прибыль, если вы можете сотрудничать с авторитетным поставщиком прямой поставки, и они имеют высокую стоимость при перепродаже, если они содержатся в хорошем состоянии.
В дополнение к этим преимуществам, это также устоявшаяся отрасль, а это означает, что существует множество поставщиков солнцезащитных очков, которые готовы взять на себя блестящих начинающих предпринимателей в области электронной коммерции.
Кроме того, солнцезащитные очки, как правило, дешевы, имеют низкую стоимость доставки и носятся людьми во всем мире каждый божий день.
Успех интернет-магазина объясняется тем, что он нашел способ приносить пользу самым важным людям: своим покупателям. Секрет прибыльности (и сохранения прибыльности) заключается в решении проблем клиентов путем преднамеренного открытия новых продуктов и их разнообразия. Независимо от того, начинаете ли вы онлайн-бизнес с нуля или просто расширяете существующие линейки продуктов, убедитесь, что все ваши товары выглядят свежими, имеют соответствующую цену и приносят неотъемлемую выгоду вашему целевому потребителю.
Хотите узнать больше о том, как бизнес отслеживает прибыльность продукта? Прочтите эту статью о том, как повысить эффективность бизнеса, отслеживая рентабельность по SKU.
Внедрение процессов управления запасами и программного обеспечения является ключом к отслеживанию и оценке производительности ваших продуктов для обеспечения рентабельности SKU.
