Выгодно ли открывать салон красоты: Выгоден ли салон красоты | Выгодно открывать салон?

Выгодно ли открывать салон красоты в арендованном помещении?

Стремление к посещению салонов красоты с каждым днем входит в нашу жизнь. Оригинальная прическа к началу учебного года, выпускному или на торжество – это хороший повод для визита к парикмахеру или мастеру по маникюру. Несмотря на то, что самым массовым спросом пользуются салоны красоты среднего класса, эконом-варианты и люкс-салоны также находят заинтересованного клиента.

По причине достаточной популярности услуг красоты многие из нас задумываются о преимуществах покупки бизнеса в этой сфере. И перспективы здесь, очевидно, присутствуют. Начать собственное дело в индустрии создания запоминающихся причесок, маникюра и популярных косметологических процедур желают многие предприниматели.

Это могут быть опытные парикмахеры, которые решили, что уже переросли работу в найме и теперь готовы управлять собственным салоном. Иногда бизнесом по предоставлению услуг красоты интересуются предприниматели, которые уже имеют собственное дело в смежной сфере или желающие попробовать новое направление.

Когда определена целевая аудитория, составлен список оказываемых услуг и нанят персонал, возникает вопрос, целесообразнее арендовать помещение под салон красоты или купить необходимую площадь в собственность?Плюсы и минусы присутствуют у каждого из направлений, и мы рассмотрим их в этой статье.

Выбор подходящего жилья для бизнеса

В этой ситуации будет логично провести аналогию с квартирой – съемной или собственной. Заметим, что в обоих случаях тоже имеются преимущества и недостатки. Если вы хотите попробовать жизнь в выбранном районе, понять, нравится ли вам квартира или загородный дом, и не знаете, хотите ли жить на первых этажах или на высотных, то проще снять квартиру на некоторое время и проверить собственные пожелания.

Но если у вас уже сложились конкретные приоритеты по местоположению, планировке и этажности, то аренда жилья будет пустой тратой времени и денег, так как арендуемые площади вашими вряд ли станут. При этом вы будете ограничены в выполнении ремонта и оформлении квартиры степеньюдоброты владельца недвижимости.

Но вернемся к вопросу выбора помещения для вашего будущего салона красоты. Такой тип помещения попадает под определение коммерческой недвижимости, поэтому нюансов здесь будет больше. Бывалые предприниматели часто дают совет, что если вы только начинаете бизнес, то лучше взять помещение в аренду. Таким способом вы сможете «попробовать» район, сферу деятельности и проверить другие детали, которые могли быть не видны при составлении бизнес-плана.

В случае, когда у вас уже имеется четкое понимание, какие типы клиентов входят в вашу целевую аудиторию, какой набор услуг вы хотите оказывать, и вы хорошо понимаете,почему именно вам нужно размещать салон красоты во дворах, а не около станции метро, то вы можете рассмотреть покупку помещения в собственность. Так какаренда будетзабирать у вас средства, которые вы могли бы с большей выгодой направить на развитие салона.

Процесс аренды помещения

При аренде помещения для любого бизнеса основной частью затрат являются не налоговые отчисления, а именно стоимость аренды. На эту сумму будут влиять такие составляющие:

• Местоположение помещения
• Величина потока людей
• Доступная площадь
• Освещение, канализация и прочие коммуникации
• Наличие/необходимость ремонта

С особенной внимательностью отнеситесь к составлению договора аренды. В этом документе должно быть максимально подробно прописано, за что платит собственник, а за что – арендатор. В договорвключается величина налогов, наличие оборудования или его отсутствие, предоставление страховки. Также в аренду могут быть включены охрана помещения, ремонт, вывоз мусора и другие услуги.

Выясните историю арендуемой недвижимости. В том случае, если она находится в составе негосударственной собственности, необходимо определить, насколько давно ее включили в этот состав. Проверьте правильность оформления документов, а также возможность выполнения перепродажи собственности на помещение на период предоставления вам аренды.

Обязательно убедитесь в надежности фирмы, с которой собираетесь подписывать договор аренды. Если его содержание содержит размытые формулировки и вызывает сомнения, лучше сразу проконсультируйтесь с юристом.Потому что незамеченные вовремя нюансы сохраняют вероятность потерять больше времени и средств на решение возникших проблем в будущем.

Договор аренды может быть краткосрочным и долгосрочным, то есть сроком до 11 месяц и от 1 года. В краткосрочном договоре должен быть прописан пункт, по которому ежемесячная стоимость для арендатора не будет меняться в течение всего срока аренды. Иначе владелец помещения, поняв, что ваш бизнес делает успехи, может поставить жесткие условия либо платить больше, либо освобождать площадь.

Очень выгодным условием аренды помещения будет возможность выкупить его в случае успешного ведения вашего бизнеса. Поэтому взаимоотношениям с такими владельцами стоит отдавать предпочтение. Даже если вы решите не оставаться непосредственно на арендованной площади, салон красоты можно будет переместить в другое место, а текущее помещение выкупить и также сдавать его в аренду.

Также интересным решением является размещение салона красоты на одном из этажей бизнес-центра или торгового центра. У такого подхода есть преимущества и недостатки. Конечно, здание, которое посетители посещают с целью зайти в супермаркет, магазин обуви или кинотеатр, неизбежно привлечет клиентов и в ваше заведение.

Из минусов стоит отметить, что владельцу ТЦ не всегда выгоден именно салон красоты, и часто предпочтение отдают магазину, прибыль от деятельности которого более прогнозируема. Поэтому для вашего бизнеса может быть предложено помещение с нелучшим расположением или неудобной планировкой.

Процесс покупки помещения

Если вы уже определились, где хотите расположить собственный салон красоты и по каким именно причинам, то приобретение помещения в собственность будет иметь ряд преимуществ. Например, это перспектива ведения бизнеса без оглядки на необходимость продлевать аренду, возможность сделать любой понравившийся вам ремонт, а также правосдавать приобретенное помещение в аренду в будущем.

Во время подготовки к покупке зала для вашего салона красоты обратите внимание на следующие обстоятельства:

1. Текущая стоимость объекта и вероятная стоимость перепродажи
2. Право собственника сдавать покупаемое помещение в аренду
3. Разрешение на продажу у текущего владельца
4. Условия налогообложения
5. Необходимость ремонта

В случае, когда приобретаемый объект является отдельно стоящим зданием, выясните степень прав текущего владельца на земельный участок. Эти права будут отданы вам, как новому владельцу, ровно в таком же виде.

При покупке помещения сначала необходимо подписать предварительный договор. Именно он будет гарантировать последующее заключение основного договора, а также соблюдение предусмотренных им условий.

Затем выясните, все ли требуемые для заключения сделки полномочия имеет продавец. Проверьте, что в сделке отсутствуют третьи лица, которые также могут претендовать на объект. Кроме того, покупаемое помещение не должно быть обременено залогами или арендой. Иначе возможна ситуация, в которой продажа объекта станет допустима только на основании письменного согласия залогодержателя.

После проверки всех указанных нюансов наступает очередь заключения договора купли-продажи, который выполняется в письменной форме. Также оформляется акт, в котором фиксируются такие этапы, как порядок выполнения оплаты сделки и передачи помещения от продавца к покупателю.

Заключение

Как видите, решение о покупке или аренде помещения под бизнес основано в основном на вашей уверенности в успешном ведении деятельности. Если вы только прощупываете почву в сфере услуг красоты, то приоритеты будут расставлены в пользу возможности легкого перемещения в более выгодное место с наименьшими потерями. Но если вы уже знаете, чего хотите, то собственное помещение позволит вам минимизировать лишние расходы и направить финансы на процветание вашего дела.

Сколько стоит открыть свой салон красоты, выгодно ли это

Содержание

1. Что ожидает на первых этапах?
2. По каким критериям выбирать помещение под салон красоты
3. Работа над концепцией салона красоты
4. Следующий шаг – анализ конкурентов
5. Объем вложений и сроки окупаемости
6. Сбор необходимой документации

Часто, планируя открыть бизнес, особенно связанный с красотой, мы слишком восторженны относительно перспектив и мало внимания уделяем возможным сложностям. НО: в первую очередь необходимо безошибочно оценить выгоды открытия салона красоты, руководствуясь не эмоциями, а цифрами.

Что ожидает на первых этапах?

Возможные неприятные «сюрпризы»:

Несоответствие концепции и помещения. Вы уверены, что концепция – это основа, и следует «подогнать» помещение под идею. На практике же чаще приходится выбирать обратное. Как правило, любая площадь в центре по цене намного выше, чем в спальных районах.

Если предполагается открывать элитный салон красоты для денежных, и, соответственно, придирчивых и притязательных клиентов, то для него потребуется и элитное место. Но если это нереально и возможности позволяют оформить аренду помещения только где-то в спальном районе, то не лишним будет задуматься о смене концепции.

Спору нет, можно попробовать обустроить элитный салон и в спальном районе, но следует сразу рассчитывать на то, что затраты существенно возрастут – на доведение самого помещения и прилегающей площади до необходимого уровня.

Плюс увеличится и стоимость привлечения и удержания клиента в «непопулярный» для элитных салонов красоты район. То есть вы сами своим неправильным выбором вдвое увеличите срок окупаемости салона.

Нельзя забывать и о конкурентности. По некоторым данным, в среднестатистическом крупном городе элитных салонов сейчас столько, что в вопросе выбора для клиентов только одна проблема – избыточное количество вариантов.

В районах, где услуги элитного салона красоты востребованы, их уже, как правило, и без того немало. А там, где салонов элит-класса не слишком много, открывать новый чаще нерентабельно – явно конкурентов здесь нет именно потому, что нет востребованности предлагаемых услуг.

Желание не придумать что-то новое, а скопировать уже существующее. Некоторые новички «упрощают» себе задачу тем, что пытаются создать свой бизнес, взяв за основу чей-то уже существующий. Как правило, вариант этот проигрышный – все лучшее из него уже выжато. В такую нишу нужно заходить в чем-то новым.

Желание заполучить клиентов за счет мастеров. Не стоит искать мастеров со своей клиентской базой. Как знать, чем это обернется. Если вам удалось переманить специалистов из другого салона, то вполне возможно, что кто-то потом переманит их из вашего. Плюс – бизнес у вас еще не наладился, а репутацию вы себе уже испортите.

По каким критериям выбирать помещение под салон красоты

Помещение – первый из важных факторов, от которых надо отталкиваться. Ведь его аренда выльется в немалую сумму на постоянной основе, а покупка станет основным начальным расходом.

Но преимущественно помещения под салоны красоты арендуют. Несколько советов по аренде:

• заключить договор аренды на срок от 3 лет,
• не оформлять аренду на третьих лиц,
• исключить субаренду.

Предварительно следует составить список желаемых критериев помещения. По каждому осмотренному следует записывать следующие данные:

• площадь,
• этажность и этаж,
• район,
• его оживленность,
• состояние помещения (если оно неудовлетворительное, то и примерную стоимость ремонта),
• наличие/отсутствие коммуникаций,
• что расположено поблизости,

• наличие/отсутствие витрин,
• наличие/отсутствие отдельного входа с улицы,
• наличие/отсутствие возможности расшириться, пристроить что-то (если есть такие планы).

Собрав все данные по осмотренным помещениям, можно начинать анализировать полученную информацию.

Как пример: если салон будет ориентирован на средний класс населения в удалении от центра, то и перечень услуг будет не очень широким. Соответственно, слишком просторное помещение в этом случае не окупится.

Работа над концепцией салона красоты

В разработке концепции для бьюти-салона мы ориентируемся на три основополагающих фактора:

1. ценовой сегмент,
2. специализацию,
3. целевую аудиторию.

Под номером один предполагается совокупный показатель, включающий в себя уровень цен на услуги, примерный оборот, площадь салона красоты, перечень услуг.

Номер два – это направление деятельности вашего салона красоты.

Что касается ЦА, то образ клиента надо формировать по ряду критериев:

• пол,
• возраст,
• место проживания,
• статус,

• наличие детей,
• уровень доходов,
• род деятельности,
• предпочитаемые услуги.

Выбрав, где будет находиться ваш салон красоты, вы определяете, кто будет вашим клиентом, формируете его образ. Исходя и этого определяете требуемую площадь, ожидаемую сумму вложений, приблизительный уровень цен, сервис, предоставляемые услуги (какие будут точно востребованы вашей ЦА), предполагаемые акции.

Также уже можно будет определить примерные показатели оборота и прибыли.

Следующий шаг – анализ конкурентов

Для анализа лучше привлечь специалистов консалтингового или маркетингового агентства, но можно справиться и самостоятельно.

Для этого нужно обойти район, посмотреть на ближайших конкурентов. Выбрать не менее 10 салонов и посетить или обзвонить их, посмотреть сайты, если есть. Собрать информацию о перечне услуг, о ценах, уровне сервиса и т.п.

Это позволит понять, чего не хватает потенциальным клиентам на вашей территории, перенять положительный опыт, избежать чужих ошибок.

Объем вложений и сроки окупаемости

В сфере бизнеса красоты есть классическая закономерность – чем он крупнее, тем дольше окупается. Не стоит забывать также и про риски:

• изменение в налогообложении, в разрешительных нормах, регламентирующих работу салона красоты,
• моральное устаревание и выход из строя оборудования и т.п.

Чем больше срок окупаемости бизнеса, тем выше вероятность встретиться на своем пути с подобными рисками.

Если ежемесячная чистая прибыль составляет 20% от оборота, это свидетельствует об успешности бизнеса в сфере красоты. В таблице приведены показатели первоначального капитала и окупаемости салона красоты, на которые вы можете ориентироваться, принимая решение, выгодно ли открывать салон красоты.

Класс	Вложенный капитал	Площадь, кв. м	Объем инвестиций, тыс. $	Оборот, тыс $	Прибыль, тыс $	Срок окупаемости
Эконом	600$/кв.м	20-40	≈20	5	1	1,5 года
Бизнес	900$/кв.м	40-80	≈50	10	2	2-2,5 года
Престиж	1400$/кв. м	80-150	≈200	30	5,5	3-4 года
Элит	2000$/кв.м	от 150	от 300	40	8	4-5 лет

*расчет приведен при условии покупки помещения.

Сбор необходимой документации

К сбору разрешающей документации желательно подготовиться заблаговременно, чтобы не потерять впоследствии столь ценное время и избежать нежелательных сюрпризов (например, налоговых проверок).
Чтобы открыть салон красоты, необходимо:

• зарегистрировать юридическое лицо (ЧП – для салонов красоты эконом и бизнес класса, ООО для элит- и престиж-сегментов)
• получить поэтажный план в БТИ; перевести помещение из жилого в нежилой фонд при необходимости; заняться подготовкой документов на право собственности; оформить документы для купли-продажи либо аренды помещения
• согласовать проект с районной санэпидстанцией и пожарной частью, причем сделать это нужно до начала выполнения строительных работ. Так у вас будет возможность заранее получить предписание от этих служб, что нужно изменить/доработать
• получить после выполнения реконструкции необходимые разрешения на работу в СЭС и пожарной службе, с СЭС также можно заключить на первое время договор на санитарно-гигиеническое обслуживание
• заключить договора с ЖЭКом на коммунальные услуги и в случае аренды помещения оплату услуг по содержанию дома
• получить лицензию Министерства охраны здоровья для салонов красоты, которые собираются предоставлять медицинские слуги, в число которых входит массаж, дерматология, физиотерапия и т.п.
• получить Патент на торговлю (если собираетесь торговать профессиональными косметическими средствами и т.п.)
• заключить договор с Киевэнерго (или другой энергогенерирующей компанией в зависимости от города) и получить разрешения для установления счетчиков и подключения к сети.
• заключить договор с прачечной на обслуживание
• заключить договор с компанией, которая занимается обслуживанием кассового аппарата
• получить пакет документов для размещения вывески

Выгодно ли владеть парикмахерской?

Уведомление: этот пост может содержать партнерские ссылки, то есть я получаю небольшую комиссию, если вы решите совершить покупку по моим ссылкам бесплатно для вас. Узнать больше…

Индустрия парикмахерских находится на подъеме.

Мы слышим, как все больше и больше людей тратят все больше и больше денег на услуги салонов красоты. Должно быть, это лучшее время для ведения парикмахерского бизнеса.

Но прибыльны ли парикмахерские? А какова сегодня маржа салонов красоты?

Решил узнать.

Выгодно ли владеть парикмахерской? В среднем салон зарабатывает 19 100 долларов в год. Средняя норма прибыли салона составляет 8,2%, что выше среднего показателя по бизнесу в 7,7% и улучшается из года в год. Маржа прибыли салона колеблется от 2% до 17% в зависимости от того, насколько хорошо салон управляется.

В этой статье я объясню понятия выручки и прибыли салона и то, как вы можете на них повлиять.

Однако, если вы ищете идеи для развития салонного бизнеса, я бы порекомендовал вам просмотреть мой список идей салонного маркетинга, которые вы можете реализовать сегодня, а также мой список рекомендуемых инструментов для развития вашего салонного бизнеса.

Средний доход парикмахерской составляет 245 000 долларов. Общий годовой доход салонов в США составляет 63 миллиарда долларов, которые распределены по 257 000 салонам и парикмахерским.

Выручка салона – это общая сумма продаж салона. Сюда входят как продажи салонных услуг, так и розничные товары.

Вы не можете управлять прибыльным салоном без хорошего дохода (т.е. продаж). Улучшение продаж в вашем салоне всегда должно быть вашей первой целью, когда вы пытаетесь увеличить свою прибыль, поскольку именно так вы строите долгосрочный, здоровый и устойчивый бизнес.

Это не означает, что вы должны сосредоточиться только на продаже большего количества услуг и продуктов, есть и другие способы повысить прибыльность вашего салона. Давайте посмотрим, что это такое.

Средняя норма прибыли салона составляет 8,2%, что позволяет среднему салону получать около 19 100 долларов годовой прибыли.

Маржа прибыли — это сумма денег, которая у вас останется после вычета всех затрат на ваш бизнес. Допустим, ваш салон приносит 100 000 долларов продаж каждый год, а ваша прибыль составляет 10%. Это будет означать, что вы тратите 9 долларов.0 000 (т. е. 90% вашего дохода) каждый год на выплату заработной платы, арендной платы, затрат на продукты, страхование, маркетинг, обучение и т. д.

Вы можете повысить прибыль своего салона не только за счет продажи большего количества товаров и услуг. Вы можете повысить цены, продать больше дорогих товаров/услуг или сократить расходы. Давайте подробно рассмотрим эти три рычага увеличения прибыли вашего салона.

Вы можете повысить прибыль своего салона, повысив цены на свои услуги. Предполагая, что ваши расходы уже покрыты в рамках цены услуги, каждый доллар, на который вы увеличиваете цену услуги, пойдет прямо в вашу прибыль. Таким образом, важно, чтобы вы потратили достаточно времени, чтобы действительно понять, сколько вы можете брать за свои услуги, не теряя клиентов.

По моему опыту, многие стилисты немного стесняются, когда дело доходит до повышения цен. Часто не рациональные мысли удерживают салоны от повышения цен, а часто иррациональные идеи, что они не думают, что могут оправдать более высокую цену, или что они беспокоятся о том, чтобы сказать своим постоянным клиентам, что цена теперь выше. Так много менеджеров салонов, к сожалению, оставляют деньги на столе, просто не веря в себя.

Это не означает, что вы должны сходить с ума и задирать цены до небес, но вы, безусловно, должны выяснить, обеспечивают ли ваши цены достаточную маржу для здорового бизнеса (часто упоминается как ценообразование, основанное на затратах). Вы также должны посмотреть, каковы ваши цены по сравнению с аналогичными конкурирующими салонами в вашем регионе, или протестировать новые цены, чтобы увидеть, готовы ли клиенты платить более высокую цену (это называется рыночным ценообразованием).

В конечном счете, ваше рыночное ценообразование должно определять конечную цену, которую вы устанавливаете, но вы также хотите включить оценку, основанную на затратах. В конце концов, как менеджер салона, вы берете плату за свое время. Таким образом, хороший способ оценки затрат состоит в том, чтобы взять цену, которую вы взимаете за каждую услугу, и разделить ее на время, необходимое для выполнения услуги. Это даст вам коэффициент, который вы можете использовать для сравнения ваших услуг друг с другом, чтобы понять, действительно ли у вас слишком низкая (или, может быть, слишком высокая) цена за услугу.

Пример

Предположим, вы берете 40 долларов за стрижку и стрижка занимает 30 минут.

40/30= 1,34

Если вы берете 100 долларов за услугу окрашивания, при стоимости цветной трубки 10 долларов, которая занимает 60 минут, соотношение затрат будет:

(100-10)/60 = 90 /60 = 1,5 

В этом примере показано, что вы получаете больше прибыли от услуг по окрашиванию, чем от стрижки.

Если у вас есть представление о прибыльности всех ваших услуг, вы можете повысить общую прибыльность, просто продвигая и уделяя больше внимания повышению прибыльности предложения.

По мере того, как вы будете это делать, вам также следует подумать о вашем салоне розничной торговли. Розничная продажа в салоне — это очень хороший способ быстро получить высокую прибыль от покупки, и это выходит за рамки денег, которые вы получаете за услуги салона.

Какова средняя маржа салонной розничной торговли?

Средняя наценка на профессиональную салонную продукцию составляет 50%. Если вы продаете большое количество товаров в розницу, вы также можете договориться с вашим поставщиком о еще более выгодных условиях.

Это много по сравнению с салонными услугами, так как время, необходимое для продажи в розницу, составляет всего пару минут (по сравнению с салонным обслуживанием, которое занимает 30-90 минут).

Однако % наценки в рознице — это не самое главное. Вы также должны учитывать абсолютные деньги, которые вы зарабатываете на каждом продукте. Некоторые продукты могут иметь более низкую процентную маржу прибыли, но если это дорогой продукт, вы получите больше абсолютной прибыли на проданный продукт. Поэтому неплохо иметь в своем ассортименте и более дорогие товары. Например, если вы управляете парикмахерской, вы можете продавать дорогостоящее оборудование для укладки (например, оборудование для салонов, которое я рекомендую здесь) и получать гораздо больше прибыли, чем от ухода за собой и укладки.

Каким должен быть процент розничных продаж вашего салона?

Средний процент розничных продаж салонов составляет 12%, но высокодоходные салоны обычно получают 15-20% своих продаж от розничных продаж. Есть также салоны, у которых до 30–40% продаж приходится на розничную торговлю, которые затем получают очень высокую общую прибыль салона.

Очевидно, что если вы еще не уверены в своей розничной стратегии, это может стать для вас большой возможностью.

Ведение салонного бизнеса сопряжено с высокими постоянными и переменными затратами. Фиксированные расходы — это те, которые будут одинаковыми каждый месяц, независимо от того, сколько у вас клиентов (например, аренда помещения). Переменные затраты — это затраты, которые растут, когда ваши продажи растут, и падают, когда ваши салоны падают (например, стоимость продукта).

Как правило, вы хотите, чтобы ваши фиксированные издержки были низкими, а переменные – более высокими. Преимущество этого заключается в том, что вы подвергаетесь меньшему риску, если у вас будет плохой месяц в салоне, поскольку стоимость также снижается, когда продажи падают.

Большую часть ваших расходов составляет заработная плата персонала. В среднем персонал салона составляет около 48-55% продаж салона. Кроме того, у вас есть арендная плата, продукты, оборудование, страховки, образование и маркетинг. Все это важные расходы для успешного салона, но вам нужно убедиться, что вы хорошо видите, сколько они составляют, и вам следует регулярно пересматривать свои расходы, чтобы понять, меняются ли они или есть ли у вас более дешевые варианты, доступные вам сейчас.

Возьмите под контроль модель доходов вашего салона

Чтобы получить модель дохода салона под контролем, я настоятельно рекомендую вам инвестировать в хорошее программное обеспечение салона. Хорошее программное решение для салонов красоты должно помочь вам отслеживать меры, которые мы рассмотрели выше. Если у вас сегодня нет хорошего программного обеспечения для салонов, я предлагаю вам попробовать программное обеспечение для салонов, которое я рекомендую.

Вы также можете узнать больше о модели дохода салона в моей статье: 7 лучших способов развития вашего салонного бизнеса.

Похожие вопросы

Сколько зарабатывают владельцы парикмахерских?

Владельцы парикмахерских зарабатывают в среднем 75 000 долларов в год. Сообщается, что зарплата владельца парикмахерской колеблется от 14 500 до 385 000 долларов в год, но большинство владельцев парикмахерских попадают в диапазон годовой заработной платы от 70 000 до 175 000 долларов. Зарплата владельца салона зависит от местоположения и того, насколько хорошо управляется салон.

Узнайте больше о том, сколько зарабатывают владельцы салонов, из моего полного руководства по зарплатам владельцев салонов и сотрудников здесь.

Сколько стоит открытие парикмахерской?

Средняя стоимость открытия собственного салона составляет 62 000 долларов США, но она может варьироваться от 2 000 до 500 000 долларов США в зависимости от модели, которую вы выбрали для своего салонного бизнеса.

Для получения более подробной информации о том, как рассчитать стоимость открытия идеального салона, прочитайте мою статью о затратах на открытие салона.

Надеюсь, эта статья оказалась вам полезной. Я хотел бы учиться у вас. Что вы делаете, чтобы увеличить прибыль вашего салона? Добавьте свой комментарий ниже.

Источники

• Бюро трудового права: Данные о зарплате парикмахеров, парикмахеров и косметологов
• Отчет о работе Sage: Отраслевой отчет
• Профессиональные консультанты и ресурсы: Отраслевой отчет

Вы находите этот пост полезным? Поделитесь этим с вашими друзьями!

8 новых правил, позволяющих заработать миллионы в салонном бизнесе

Хорошая новость заключается в том, что если вы предлагаете органические салонные продукты от такой компании, как Simply Organic Beauty, вы предлагаете нечто иное! Реклама того, насколько здорова, безопасна и питательна ваша продукция, пошлет сообщение, которое выделит ваш салон среди конкурентов. Это сообщение, безусловно, найдет отклик у клиентов, которые особенно обеспокоены своим здоровьем и благополучием. Кроме того, вы можете ориентироваться на этих клиентов и получать гораздо большую отдачу от своих рекламных долларов. Вместо того, чтобы размещать рекламу в своей местной газете, где вы платите высокую цену за рекламу, почему бы не разместить рекламу в местном органическом информационном бюллетене, где расценки намного ниже, и все читатели будут искать такой салон, как ваш? Направляя свой рекламный бюджет именно на вашу нишевую аудиторию, вы потратите меньше денег и получите гораздо больше клиентов из своего рекламного бюджета!

ПРАВИЛО 4. Развивайте долгосрочные отношения со своими клиентами

Современные потребители хотят чувствовать связь с продуктами и услугами, которыми они пользуются. Великие компании, такие как Apple, Disney и Coca-Cola, освоили это искусство, и ваш салон тоже сможет это сделать. Вместо того, чтобы предоставлять вашему клиенту краткую услугу, которая подчеркнет его красоту до следующего визита, разработайте программу ухода, которая начинается с услуги, а затем поддерживается и улучшается с использованием продуктов, за которыми следуют повторные визиты к вашему креслу. НЕ ПРОДАВАЙТЕ ИМ ПРОДУКТЫ — они не хотят и не должны ничего продавать. Вместо этого порекомендуйте им путь к достижению своих целей в области красоты и здоровья и предложите профессиональное, но индивидуальное руководство на протяжении всего лечения. Думайте больше о гомеопатических и целостных, а не о сервисных и косметических услугах. Это именно тот вид экспертного совета и консультации, которого жаждет современный клиент салона, и предоставление им этой бесценной услуги поможет вам развить с ними содержательные отношения.

Система, предлагаемая Simply Organic Beauty, идеально подходит для достижения этой цели. Например, начав лечение с теста на растяжку во влажном состоянии, вы сможете установить поддающийся проверке базовый уровень волос вашего клиента. Затем следите за состоянием волос клиента после процедуры в салоне и во время использования рекомендованных вами продуктов дома. Когда клиент вернется, вы сможете протестировать и проверить результаты вместе. Это поможет укрепить их лояльность.

ПРАВИЛО 5: Сосредоточьтесь на культивировании духа, а не на создании имиджа

Мы все уже слышали это тысячи раз: Салон – это имидж. Для современного салона нет ничего более далекого от истины. Сегодняшние потребители Starbucks и Whole Foods лояльны к салону за то, что он представляет, а не за то, как он выглядит. Давно прошли те времена, когда лазерные лучи, громкая поп-музыка и расчески со стразами привлекали новых клиентов, как муравьев на пикник. Сегодня концепция «создания имиджа» заменена на «создание клиентской близости». Клиентская близость определяется как наличие врожденного сходства, чувства родства или естественного влечения к бизнесу. В современной салонной индустрии привязанность к клиенту равна лояльности.

Самый эффективный способ установить близость с клиентами — это разработать сильный дух (набор ценностей, целей, культуры и миссии салона), который, вероятно, будет разделять ваша целевая аудитория. Потратьте некоторое время и оцените, что ценит ваша целевая клиентура, и постройте культуру вашего салона вокруг этого, чтобы обеспечить близость клиентов и долгосрочную лояльность. Если вы органический салон, ваши клиенты, вероятно, ценят свое здоровье, благополучие, а также заботу об окружающей среде и обществе. Эти ценности согласуются с принципом Simply Organic Beauty и являются идеальным способом повысить доверие клиентов.

ПРАВИЛО 6: Будьте внимательны к своим ценам

Одно из самых распространенных заблуждений в индустрии салонов красоты состоит в том, что когда салоны поднимают цены, они могут отпугнуть новых клиентов. Хотя это обычно верно для большинства отраслей, сообразительные владельцы салонов осознали, что более высокие цены на их меню услуг позволяют им предоставлять более привлекательные скидки в своих рекламных программах.

Например, если вы повышаете цены на свои услуги на 20 %, но предлагаете 20 % скидку для друзей и родственников текущих клиентов, вы увеличиваете воспринимаемую ценность своих услуг, повышаете лояльность клиентов из вашей реферальной сети и допускайте более высокие цены от потенциальных новых клиентов, чье мнение о более высокой ценности ваших услуг было обусловлено положительными отзывами ваших постоянных клиентов. Хотя мы не рекомендуем повышать цены на ваши услуги до какой-то необоснованной суммы, мы обнаружили, что почти все салоны в той или иной степени выиграют от принятия этого подхода, если это будет разумным.

ПРАВИЛО 7: Разработайте стратегию выхода

Начинать и вести новый бизнес — рискованное предприятие. Как человеческие существа, мы инстинктивно хотим найти выход всякий раз, когда вступаем даже в умеренно рискованную ситуацию. Например, когда мы заходим в лифт или садимся в самолет, мы сразу же хотим знать, где находится выход. Почему у владельцев салонов редко есть план выхода?

Чтобы определить стратегию выхода из салона, вам необходимо разработать личный долгосрочный план. Сколько денег вы хотите иметь на пенсию? За сколько денег вы хотите продать свой салон? Вы хотите оставить бизнес своим детям? Ваша цель расшириться до нескольких мест? Понимание ваших целей для себя и своего бизнеса и синхронизация их с вашими личными финансами поможет вам определить, какова ваша стратегия выхода.

ПРАВИЛО 8: Не будь звездой

Независимо от того, будет ли ваша стратегия ухода продавать свой салон, оставить его своим детям или постепенно передать его своим сотрудникам; важно, чтобы вы построили независимый бизнес, который имеет ценность сам по себе. Самая большая ошибка владельцев салонов заключается в том, что они развивают бизнес на основе своих талантов, а не строят бизнес ИЗ своих талантов. Если ваш салон успешен, его продолжительность жизни как бизнеса превысит вашу карьеру, а вашим вознаграждением будет передача прекрасного бизнеса вашему преемнику (будь то ваши дети или кто-то, кто купил ваш салон у вас). В любом случае, единственный способ узнать, передаете ли вы что-то ценное, — это может ли ваш салон быть таким же успешным, если вы не участвуете в бизнесе. Это должно быть вашей конечной целью. Для этого вам придется отложить в сторону свое эго и посвятить себя созданию крупного бизнеса.

Статистические данные постоянно показывают, что предприятия с устойчивой прибылью продают в 7-10 раз больше своей годовой прибыли.