Виды конкуренции в экономике таблица: Ошибка 403 — доступ запрещён

что это такое в экономике, ее модели, признаки, примеры

Монополия — рыночная модель, когда одна компания контролирует цену и предложение. Олигополия — схожее явление, но на рынке доминирует несколько компаний. Обычно говорят о 2—5 лидерах, но в отдельных случаях их может быть больше 10.

Что такое монополия

Чаще всего олигополии образуются естественно и в наукоемких, технически тяжелых отраслях. Например, в нефтяной промышленности, авиационной, металлургии и производстве чипов.

Рассказываем, что такое олигополия и чем она отличается от свободной конкуренции.

Основные черты олигополии

Главное отличие олигополии от рынка свободной конкуренции — в способах принятия решений отдельными участниками. Но есть и другие — собрали их в одну таблицу.

	Рынок свободной конкуренции	Олигополия
Цены	Свободное ценообразование	Компании устанавливают цены на одном уровне
Барьер входа	Низкий	Высокий
Товары	Разнообразие ассортимента	Аналогов продукции нет либо трудно найти/произвести
Издержки	Большие объемы производства не обязательны, можно покрывать через наценку	Можно покрыть только при больших объемах производства
Принятие решений	Независимость	Взаимозависимость олигополий

У олигополий есть пять ключевых признаков:

1. Неценовое регулирование. По своему желанию компании не могут снижать или повышать цены. Как правило, стоимость товара или услуги у конкурентов колеблется на одном уровне.
2. Высокий барьер входа для новеньких. Сферы, которые контролирует олигополия, требуют для новых компаний больших финансовых вложений и компетенций.
3. Товары, которые производят олигополисты, невозможно или трудно заменить.
4. Покрытие издержек для олигополистов возможно только при больших объемах производства. Это происходит из-за высокой себестоимости производства и невозможности компании самостоятельно устанавливать высокую наценку.
5. Взаимозависимость участников олигополии. Несмотря на то, что каждая компания занимает значительную долю рынка, она все равно зависит в принятии решений от других игроков и не может кардинально менять положение дел. Например, увеличивать объем поставок или производства.

Олигополистам обычно выгоднее сотрудничать друг с другом, чем конкурировать. Например, попытка демпинговать — намеренно занижать цены — может привести к ценовым войнам. А снижение цен или объемов производства не только сократит прибыль компаний, но и приведет к упадку отрасли в целом.

Что такое демпинг

Модели олигополии

Выделяют два вида олигополии по типу продукции.

Дифференцированная, или неоднородная. Компании производят аналогичные продукты, при этом у потребителей есть разнообразие ассортимента. Пример такой олигополии — автомобилестроение. Производители машин стремятся к различиям в дизайне, технических характеристиках, материалах.

Недифференцированная, или однородная. Олигополисты торгуют продукцией, в которой небольшое разнообразие сортов, типов, марок. Например, нефтью. При однородной олигополии компании могут вытеснять конкурентов за счет цен, объема добычи или производства.

Кроме того, на рынке может быть олигополия доминирования, когда одна компания становится лидером. Она может быть крупнее других олигополистов. При доминирующей модели олигополии компания-лидер неофициально определяет цены, а другие олигополисты следуют за ней.

Как олигополия определяет цены

У олигополий есть шесть способов определения цен:

• модель ломаной кривой спроса;
• лидерство в ценах;
• тайный сговор;
• модель Курно;
• модель ценовой войны;
• издержки плюс.

Модель ломаной кривой спроса. Когда один игрок снижает цены, другие участники могут последовать за ним, иначе они рискуют потерять покупателей. Но если игрок повысит цены, никто из конкурентов не повторит этот маневр. Такая модель говорит о негибкости цен на рынке олигополии.

Модель лидерства по ценам. Ведущая компания отрасли, которая занимает большую долю рынка, неофициально диктует стоимость продукции. Поскольку ее товаров больше, цены на продукцию доминирующей компании становятся рыночными.

Например, компания «Ромашка» продает товар за 2000 ₽, остальные участники олигополии «подтягиваются», устанавливая такую же цену. Как правило, ведущая компания не меняет цены часто, иначе есть риск ценовой войны.

Она действует аккуратно и реагирует на изменения в отрасли: например, на значительный рост налогов, удорожание ресурсов.

Тайный сговор, или модель картеля. Участники рынка заключают неофициальное соглашение о фиксированных ценах и квотах продаж, чтобы нарастить общую прибыль.

Модель Курно. На рынке только две олигополии, или, другими словами, дуополия, и компании ориентируются друг на друга при установлении цен.

Модель ценовой войны. Олигополии последовательно уменьшают цену на продукцию. Компании стремятся «переманить» покупателей за счет более низкой стоимости, чем у конкурентов, но в итоге все они теряют выручку.

Издержки плюс. Компания рассчитывает издержки на единицу продукции и плановый уровень прибыли. Это характерно для неоднородных олигополий, например в автомобилестроении.

Это работает так: допустим, себестоимость машины — 500 000 ₽. Производитель посчитал, что для окупаемости вложений ему нужно продавать автомобиль за 650 000 ₽. Так, наценка составит 30%.

Что важно запомнить

1. Олигополия — ситуация в экономике, когда аналогичную продукцию производит несколько компаний. Как правило, в олигополии может быть от трех до десяти участников.
2. Олигополии образуются в сложных, наукоемких и затратных сферах вроде нефтедобычи, авиастроительства, электроэнергетики.
3. В олигополии очень высокий порог входа и большая зависимость компаний друг от друга в ценообразовании.
4. Виды и структура олигополии зависят от типа производимой продукции.

Типы и виды конкуренции в экономике

10 апреля, 2018

В первый год существования 90% компаний закрываются, потому что не могут соперничать с другими фирмами. Проигрыш в борьбе вызван незнанием правил рынка. Сегодня мы осветим эту тему. В нашем материале мы определим сущность понятия «рыночная конкуренция», расскажем какие модели, типы, виды существуют в экономике, кратко поговорим о формах конкурентной борьбы, ее плюсах и минусах, основных современных методах, способах и законных средствах, которые можно использовать для нейтрализации фирм-соперников, определим, что такое ценовая и сервисная стратегия, объясним, от каких ключевых факторов зависит успех вашего бизнеса на рынке на примерах.

Конкуренция – это соперничество между производителями за покупателя и за размер клиентской базы, за доминирование на территории и в самом емком сегменте, за наиболее выгодные условия сделки, за получение наибольшей выгоды при покупке или продаже товаров и услуг. Борьба может идти за лучшее качество, низкую цену, за вторичные выгоды.

В частности, в свое время «Антивирус Касперского» решил для себя, что самый интересный сегмент – это государственный сектор и бюджетные организации. А раз так, то нужно было бы предпринять нечто такое, что позволило бы им получить преимущество в этом сегменте по отношению к конкурентам, а желательно – еще и создать барьеры по входу в этот сегмент большинству остальных игроков рынка.

Решением обеих проблем явилось приобретение названным антивирусом официальных Сертификатов Федеральной Службы Безопасности (ФСБ), Федеральной Службы Охраны (ФСО) и других подобных ведомств о том, что в их программном обеспечении нет никаких шпионских модулей, недокументированных возможностей, фишинговых функций. Теперь, когда государственные покупатели объявляли конкурсы на приобретение антивирусов их просто просили добавлять в список обязательных требований к поставщику – наличие Сертификатов ФСБ и ФСО. Нетрудно догадаться кто в результате стал побеждать в тендерах госзакупок…

Возможно по этой же причине сейчас на западных рынках именно «антивирусу Касперского» чинят самые большие препятствия по сбыту.

Следует отметить, что на разных рынках конкуренция может проявляться в противоположном направлении. Например: закупщики металлолома или леса конкурируют между собой за право КУПИТЬ металл или лес у того или иного поставщика. А поставщики алкоголя остро конкурируют между собой за право ПРОДАТЬ свою продукцию в ту или иную розничную сеть. Сложно сказать, у кого из них еще конкуренция жестче и цивилизованнее…

К рынкам, классифицируемым по типу конкуренции, относятся монополия и олигополия, совершенная и монополистическая конкуренция. Экономисты отделяют одно от другого, учитывают барьеры входа и выхода: определяют, насколько легко организация войдет в выбранный сегмент.

Что такое барьеры входа? Это первоначальный капитал, специальное оборудование, станки, технологии, лицензии и сертификаты на лицензируемую (например: образовательную) деятельность, административные барьеры и личные связи в отдельных кабинетах, доступ к квалифицированным трудовым и материальным ресурсам и т.д, и т.п.. В некоторые бизнесы без них просто не попадешь. И наоборот: порог входа в компанию по разработке сайтов равен почти нулю. Нужен только ноутбук и доступ в интернет.

Конкуренция	Масштабы входных барьеров
Совершенная	Минимальный порог
Монополистическая	Небольшие препятствия
Олигополия	Труднопреодолимые барьеры
Монополия	Непреодолимые

Если вы хотите торговать пирожками у метро, препятствием к достижению цели будут административные ограничения, запрещающие несанкционированную торговлю, криминальные структуры, которые считают, что это территория закреплена за ними, высокая конкуренция, в том числе, со стороны субститутов: магазинов, кафе, служб доставки готового питания, точек фастфуда, фудкортов торговых центров и т. п. Если вы желаете открыть собственный ресторан, то обязательно нужно иметь начальный капитал и хороший персонал. В этой сфере необходимо вложить большие средства в развитие бизнеса: прибыль придет позже.

Часто возникают «исторические» барьеры: фирма, которая реализует продукцию много лет. У нее большая база постоянных клиентов, ей доверяют покупатели. Если Германия захочет заняться производством часов класса «люкс», ей придется соперничать со Швейцарией – страной, чьи часовые бренды уже давно признаны во всем мире.

---

Модели конкуренции

Экономисты выделяют 2 варианта.

Совершенная

Или «чистая». В отрасли много продавцов, которые предлагают однотипные товары или услуги. Покупатели не видят между ними большой разницы. По большому счету, им все равно у кого взять нужную вещь. Отдельные игроки не могут существенно изменить ситуацию. Компании вынуждены работать в условиях стандартизированной/одинаковой/биржевой продукции, доступности экономической информации, отсутствия рыночных барьеров и контроля над ценами. Фирмы не имеют возможности повышать или понижать их, поскольку в первом случае их товар не будут разбирать, а во втором они понесут убытки.

Организации, работающие в сегментах с совершенной конкуренции, являются ценополучателями. У них не хватает ресурсов, чтобы изменить положение, и они вынуждены реализовать свою продукцию по той стоимости, которую диктуют обстоятельства. Выручка при этом будет предельной и средней. Если вы всегда продаете по одной и той же цене, то и выручка будет примерно одинаковой. Таблица покажет, что бывает, когда экономика рынка строится на конкуренции совершенного типа:

Объем продаж (cколько всего)	Цена за 1 штуку	Общий доход	Средний доход (общая выручка/ объем продаж)	Предельный доход (прирост общего дохода/ прирост объема продаж)
100	10	100 * 10 = 1000	1000/100	(1000-0)/(100-0) = 10
200	10	2000	10	(2000-1000)/(200-100) = 10
500	10	5000	10	10

На такой рынок может попасть любой желающий, но его доля будет минимальна, поскольку компаний, предлагающих те же товары и услуги, очень много.

---

Основные типы и стратегии рыночных структур несовершенной конкуренции в экономике

Экономисты выделяют 3 вида.

• Монополистическая. Продавцов много, но их товары/услуги отличаются друг от друга. Покупатель видит разницу, и появляется возможность привлечь его с помощью программ лояльности. Фирмы свободно вводят свои ресурсы в отрасль, относительно легко покидают рынок, (например через слияния/поглощения).

Пример: операторы сотовой связи.

• Олигополия. Производители крупные, их мало. Мелких фирм нет совсем, или они не оказывают влияния на общую ситуацию, поскольку объемы реализуемой ими продукции незначительны. Товары бывают стандартизированными и дифференцированными, но все они принадлежат нескольким организациям. Для этого типа характерен высокий уровень концентрации капитала и производства. Один субъект рынка может изменять объемы производства и уровень цен в отрасли. Организации взаимозависимы. Они вынуждены оглядываться на политику друг друга.

Пример: по непроверенным данным, в России сейчас всего три компании контролируют весь рынок пальмового масла в стране, а оно применяется почти всеми производителями продуктов питания.

• Монополия. Появляется один титан – огромное предприятие, которое удовлетворяет спрос всех потребителей. Контролирует весь сегмент. За его деятельностью должен следить антимонопольный комитет. У конкурентов не получается выйти на этот рынок, поскольку требуется очень большой стартовый капитал. Например: Российские железные дороги. Но и в этой монополии стали появляться элементы конкуренции (частные вагоны, частные депо, частные тупики и т.п.). Появилась аутсорсинговая пассажирская компания с проводниками. Сейчас даже обсуждается идея о создании альтернативных перевозчиков пассажиров, помимо РЖД, ввиду систематической убыточности данного подразделения, несмотря на регулярный рост цен на билеты и дифференцированное ценообразование.

Монополии бывают естественные и искусственные. Первый вид появляется, если нет аналогов тому, что предлагает компания. Покупатель заплатит, поскольку нуждается в этой вещи/услуге. Естественные существуют неограниченное время, признаются государством и обществом, закрепляются законодательством. Например: службы подачи воды и канализационные сети в городах.

Искусственные монополии стихийно возникают и также быстро исчезают. Они не регулируются властью совсем или контролируются частично. Например: сейчас в некоторых городах отдельным частным компаниям монопольно сдаются в аренду системы измерения скоростного режима автотранспорта (радар-детекторы и камеры фото-видеофиксации). Процедура сдачи в аренду совершенно непрозрачная, места установки данного оборудования не всегда законны.

И хотя штрафы, взысканные с их помощью, идут в пользу государства, по сути любую частную компанию, занимающуюся измерениями скорости таким образом, можно завалить судебными исками и обанкротить. Ждем массовых обращений пострадавших автовладельцев!

---

Таблица основных типов конкуренции в экономике по масштабам развития рынка

Индивидуальная	Соревнование с самим собой – постоянное повышение уровня компании, укрепление ее статуса.
Местная	Несколько продуктовых магазинов в одном поселке, 5 аптек на одной улице, 10 банков в одном городе.
Отраслевая	Обычно соревнуются представители малого и среднего бизнеса.
Межотраслевая	Это сложные отношения. С одной стороны, они расцениваются как конкурентные, с другой, как партнерские. Пищевая промышленность и сфера общественного питания соперничают, но не могут обойтись друг без друга.
Национальная	Состязание крупных производителей внутри страны.
Глобальная	Мировые бренды борются за внимание покупателей. Классический пример: Samsung и Apple.

Конкурентная борьба является движущей силой для любой торговли, поэтому так важно знать способы ее ведения, ориентироваться в формах и факторах усиления, знать этику основных типов рынка и основы использования маркетинга в различных условиях.

Главное, что вы должны помнить: конкуренции не нужно бояться. Это неотъемлемая составляющая любого бизнеса, у которой есть свои плюсы и минусы.

Отрицательные стороны очевидны:

• Сложно привлечь клиентов. Вы потратите много сил и средств, прежде чем люди сами начнут обращаться в вашу организацию. В сегментах с низким уровнем соперничества этот вопрос решается проще: если вы предлагаете уникальный продукт, клиенты неизбежно придут за ним.
• Риск не состояться как производитель. Если вы не будете улучшать качество услуг, модернизировать товары, проводить программы лояльности и предлагать выгодные условия, вашу фирму «выдавят» с рынка те компании, которые активно занимаются всем вышеперечисленным.

• Мошенничество и обман. Не все играют честно. С этим придется смириться и не терять бдительность.

К положительным моментам относится:

• Необходимость постоянного самосовершенствования. Вы постоянно повышаете качество товаров и услуг, чтобы удовлетворить спрос. Это идет на пользу вашей организации: улучшается репутация, повышается рейтинг среди покупателей.
• Возможность сделать открытие, найти новую технологию или способ повышения продаж. Классический пример: соперничество Samsung и Apple. Каждый год бренды выпускают новые гаджеты, стараясь превзойти не только самих себя, но и главных конкурентов. Благодаря этому мир получил смартфоны и айфоны, которые могут пролежать в воде полчаса и остаться работоспособными. Конкуренции мы обязаны появлением беспроводных зарядок и наушников, огромных безрамочных и изогнутых телевизоров.

• Высокий спрос. Наличие нескольких производителей подтверждает, что продукт востребован. Продумайте уникальное торговое предложение и найти первых клиентов будет легко.

---

Методы конкурентной борьбы и их формы

Различают:

• Ценовые. Фирмы снижают стоимость своих товаров и услуг за счет снижения издержек производства или для реализации своей демпинговой стратегии. Оба метода такой конкуренции крайне неудачны для производителя в долгосрочной перспективе! Прочитайте статью Владимира Хмелева на этом сайте об этом. Есть целые отрасли, где вообще нет скидок и отсрочек платежа, при этом продавцы там все равно обеспечивают рост продаж! Если вы хотите больше узнать об этом – обратитесь к профессионалам.
• Неценовые. К ним относятся все качественные и количественные улучшения: использование маркетинговых стратегий, расширение ассортимента, расширение зоны влияния, повышение квалификации сотрудников.

Два метода ценовой конкурентной борьбы: дискриминация и демпинг

Они используются на рынках, где установлена несовершенная конкуренция: преимущественно олигополистическим или монополизированным.

Дискриминация – это установление разных цен на один и тот же товар для разных групп. Проводить такую политику могут компании, которые обладают высоким торговым потенциалом и имеют влияние на свою отрасль. Этот способ выгоден, если производитель работает с разными клиентами. Один готов заплатить больше, другой меньше. Оба предложения превышают издержки производства, и обе сделки будут выгодны. Если вы остановитесь на среднем варианте, с обеспеченного покупателя не удастся получить максимальную прибыль, а менее обеспеченный откажется сотрудничать с вами. Чтобы избежать этого, предприниматели обращаются к этому ценовому методу. Его делят на 3 степени:

• «Своя» цена для каждого. Такое практикуется на восточных базарах. Сначала вам называют очень большую сумму. Если вы не можете заплатить её и поворачиваетесь, чтобы уйти, продавец кричит вам вдогонку цифру, которая будет гораздо ниже предыдущей. Начинается торг. Это классический пример дискриминации первой степени. На B2B-рынке она также используется, но менеджеры солидных компаний действуют более тонко.

• Самоотбор. Отсутствует формальный признак, который бы отделял одних клиентов от других, но необходимость в этом есть. Тогда покупателям предлагается самим идентифицировать себя. Книжный магазин «Амиталь» предлагает приобрести фирменную футболку, и делает 20% скидку всем, кто приходит в ней в магазин. Ашан проводил акцию: «Приходи в красном – получишь скидку».

• Работа с группами. Практикуют фирмы, которые не имеют возможности работать с каждым заинтересованным пользователем индивидуально, но хотят привлечь менее платежеспособные социальные категории. Пример: скидки студентам, пенсионерам, молодым семьям.

Демпинг – это продажа товаров по очень низким ценам. Снижение стоимости привлекает клиентов, и возмущает соперников, которым приходится пересматривать свою ценовую политику. Искусственное снижение позволяет укрепить позиции компании на рынке, но некоторое время организация не получает прибыли. Демпинговые сделки покрывают издержки производства, но не приносят материальную выгоду. Как продавать больше и без применения демпинга вы можете узнать у Владимира Хмелева.

Формы неценовой конкурентной борьбы

Их очень много. К самым популярным относятся:

• Готовность к экспоненциальному росту

По словам Германа Грефа (главы Сбербанка), с 2010г весь мир перешел в фазу экспоненциального роста цифровых данных, которые нас окружают и их количество будет только расти. Новые технологии позволят полностью изменить бизнес, промышленность, сферу услуг, образ жизни людей. Те компании, которые будут ориентироваться на прежние уклады – не смогут побеждать в конкуренции.

Он приводил пример компании Kodak, которая придумала цифровой фотоаппарат еще в 1975 году, но не заметила как потеряла свою огромную долю рынка с пленочными фотоаппаратами и в 2012 году начала процедуру банкротства, уступив место фотокамерам в смартфонах, имеющихся сейчас даже у нищих жителей Африки. А потом, с опозданием в 40 лет, начала и сама выпускать свои фото-смартфоны…

• Расширение ассортимента

За последние годы ассортиментный ряд выпускаемой продукции увеличился практически во всех сегментах, причем утилитарная польза от применяемых товаров изменилась незначительно.

В некоторых группах товаров при слепом тестировании потребители вообще не могут выбрать свою любимую марку (например: в пиве, в табаке, в йогуртах, в косметике и в многих других. Т.е. там конкуренция происходит на уровне этикеток упаковки в торговом зале и в масштабе дистрибьюции того или иного производителя (сколько SKU расставлено в целом по территории сбыта и сколько SKU или % занимает рассматриваемый производитель на полках B2B-партнеров в своей категории).

В FMCG – острейшая конкуренция из-за битв транснациональных корпораций,так там идут бои буквально за доли процентов доли рынка!

• Улучшение качественных характеристик продукции

Как правило, новые товары, появляющиеся на рынке, для завоевания своих покупателей предлагают высокое качество. Но потом, с ростом конкуренции, с желанием снижения себестоимости производства, товаропроизводитель нередко идет на сознательную замену применяемого сырья, на сырье более низкого качества и, соответственно, низкой цены. Так из сыра постепенно стало исчезать молоко. Из молока – полезный жир. Из хлеба – мука высшего сорта. Вместо них появляются не только не аналогичные компоненты, но и вредные.

• Реклама

Да, если сравнивать две компании, продающие схожие товары одним и тем же клиентам по аналогичной цене, преимущество, конечно же, будет у той, которая лучше и больше рекламируется.

Проблема только в том, что по мере усиления рекламного воздействия – эффективность ее снижается, а затраты на то, чтобы «достучаться» до клиента, напротив, растут! Интернет-реклама при всех ее очевидных преимуществах, имеет те же самые недостатки.

• Создание новых каналов продаж, например, интернет-магазина и их продвижение

Только имейте в виду особенности B2B, B2G бизнеса (смотрите соответствующую статью на этом сайте), далеко не все каналы продаж в интернете подходят для ваших корпоративных продаж. Например, байеры розничных сетей – почти не ищут товары на полки своих магазинов в интернете, поэтому ваш сайт или Landing page, даже с мощной рекламной поддержкой в директе – может не дать вам никакой пользы!

• Повышение качества сервиса и клиентоориентированности

Этот пункт для компаний B2B и B2G – важнейший! Корпоративных покупателей в сравнении с покупателями-частными лицами (B2C) значительно меньше, а чеки им в каждой сделке – гораздо выше. Поэтому когда ваш продавец оказывает им сервис низкого качества, то потери вашей компании могут быть катастрофическими: клиенты могут начать полностью игнорировать любые попытки сотрудничества с вами. Поэтому жизненно необходим следующий пункт.

• Повышение квалификации сотрудников

В армии, на железной дороге или в атомной промышленности ни одного новичка не допустят к службе и к работе, не проведя с ним достаточно много времени для его подготовки, оценки полученных знаний и навыков.

Почему же в коммерции считается нормальным отправлять к клиентам продавцов, не прошедших никакого обучения? А ведь эта проблема до сих пор имеет место! Корпоративные университеты и штат внутренних тренеров могут себе позволить только крупные компании, уровня Сбербанка, Ростелекома, РЖД, Роснефти. Компании рангом пониже вкладываются в привлеченных извне тренеров и в превращение своих руководителей – в подобие тренеров для своих подчиненных.

Но на рынке еще очень много компаний, которые не занимаются обучением своего персонала вообще. Кто-то – с сиюминутной целью экономии денежных средств, кто-то, – опасаясь последующего ухода обученных сотрудников. Кто-то не знает как выбрать подходящую форму обучения и лучшего подрядчика для этих целей…

В результате, в среднем, корпоративный продавец в отечественной компании в России в 3-4 раза менее эффективнее своего коллеги, работающего в иностранной компании на той же самой территории.

• Наделение выпускаемой продукции новыми свойствами, новыми преимуществами, новым сопутствующим спектром услуг

Можно продавать просто кирпич, а можно кирпич с услугами кирпичной кладки. Можно продать тренинг, а можно тренинг с пред- и пост-тренинговым сопровождением и с разработкой письменного «Алгоритма продаж» с консалтинговым проектом по выходу на зарубежные рынки! Конкуренты вас не догонят!

B2B производители часто сфокусированы лишь на своем производстве, на своем бизнесе, но «непрофильное» расширение спектра оказываемых услуг может кратному росту прибыли и увеличению доли рынка. Подумайте об этом…

• Разработка программы лояльности для постоянных клиентов

Только обращаем ваше внимание на то, что лояльность скидками и ценными подарками не зарабатывается. Ибо жадность человеческая – границ не знает. Сегодня вы дали 2-5-10%, а завтра ваш клиент попросит 50% и если не дадите, будет шантажировать вас уходом к конкурентам. Есть способы построения лояльности лучше!

Мы перечислили некоторые методы конкурентной борьбы, которые можно использовать в условиях совершенной и несовершенной конкуренции. Но стратегия и тактика поведения именно вашей фирмы зависит от многих обстоятельств.

Если вы хотите повысить продажи и увеличить прибыль, обращайтесь к Владимиру Хмелеву. Он гарантирует увеличение объема продаж и прибыли. Посетив его тренинги, ваши сотрудники научатся разбираться в тонкостях и нюансах взаимодействия с клиентами и конкурентами, узнают, как проводить переговоры в нестандартных ситуациях и добиваться своих целей.

Операции в подпольной экономике

Программа UEO имеет три основных направления деятельности:

Совместная ударная группа по обеспечению соблюдения

26 октября 1993 г. губернатор подписал Исполнительный указ W-66-93, в соответствии с которым была создана Совместная ударная группа по обеспечению соблюдения в подполье. Экономика (JESF). Впоследствии губернатор подписал Сенатский законопроект 1490, в соответствии с которым положения Исполнительного указа стали законом в качестве раздела 329 Калифорнийского кодекса страхования на случай безработицы, вступившего в силу 1 января 1995 г.

Мы являемся ведущим агентством JESF, а директор EDD является председателем. JESF отвечает за развитие и распространение информации, необходимой для:

• Борьбы с теневой экономикой.
• Улучшить координацию правоприменительной деятельности.
• Разработайте методы объединения, концентрации и целевого использования ресурсов правоприменения.

JESF уполномочен и уполномочен создавать совместные группы правоприменения, когда это необходимо, для использования коллективных следственных и правоприменительных возможностей членов JESF.

Обратитесь к Объединенной ударной группе для получения дополнительной информации.

Среди других членов JESF:

• Департамент по делам потребителей 1-800-952-5210
• Департамент производственных отношений
  Минимальная заработная плата, техника безопасности и нарушения правил труда 1-888-275-9243
• Департамент страхования 1-800-927-ПОМОЩЬ (4357)
• Горячая линия налогового информатора Департамента по налогам на франшизы: 1-800-540-3453
• Департамент налогов и сборов Калифорнии 1-800-400-7115
• Министерство юстиции 1-800-952-5225

Целевая группа по обеспечению занятости

Целевая группа по обеспечению занятости (EETF) является первой программой, реализованной JESF. EETF работает с агентствами-партнерами JESF для проведения совместных бизнес-инспекций на местах для выявления работодателей, которые работают в теневой экономике. Целью EETF является выявление и привлечение к ответственности тех физических и юридических лиц, участвующих в теневой экономике, которые нарушают законы о налогах на заработную плату, трудовых отношениях и лицензировании.

Чтобы свести к минимуму нарушение деятельности предприятий, которые соблюдают федеральные законы и законы штата, EETF проводит расследования только в том случае, если есть основания полагать, что предприятия нарушают положения:

• Кодекса страхования по безработице штата Калифорния
• Трудовой кодекс Калифорнии
• Кодекс бизнеса и профессий
• Страховой код Калифорнии

См. Годовые отчеты JESF, чтобы ознакомиться с результатами деятельности EETF.

Агентства, участвующие в EETF, включают:

• Отдел развития занятости (EDD)
• Департамент производственных отношений
• Государственный лицензионный совет подрядчиков
• Бюро безопасности и следственных служб
• Калифорнийский департамент по контролю за алкогольными напитками
• Департамент налогов и сборов Калифорнии
• Бюро автомобильного ремонта

Целевая группа по обеспечению соблюдения законов о труде

Целевая группа по охране труда (LETF) под руководством Департамента трудовых отношений штата Калифорния представляет собой коалицию правоохранительных органов штата Калифорния, которые работают вместе и в партнерстве с местными агентствами для борьбы с подпольем.

экономика. В рамках этих совместных усилий осуществляется обмен информацией и ресурсами, чтобы обеспечить надлежащую оплату труда сотрудников и безопасные условия труда, а также возможность для честного и законопослушного бизнеса вести здоровую конкуренцию.

Членами LETF являются:

• Калифорнийский департамент производственных отношений — Отдел обеспечения соблюдения трудовых норм и Отдел охраны труда
• Отдел развития занятости (EDD)
• Департамент налогов и сборов Калифорнии
• Департамент страхования Калифорнии
• Генеральный прокурор штата – Департамент юстиции штата Калифорния
• Калифорнийский департамент по контролю за алкогольными напитками
• Департамент по делам потребителей штата Калифорния – Государственный лицензионный совет подрядчика и Бюро автомобильного ремонта

ECON 150: Микроэкономика

Раздел 01: Структура рынка

Характеристики структуры рынка

Подумайте о различных продуктах или услугах, которые приобретаются. Если бы вы спросили кого-нибудь, какую марку автомобилей или обуви они покупают, вполне вероятно, что они могли бы назвать вам название марки. Но если вы спросите их, какую марку муки, молока или яиц они покупают, ответ может быть таким: я не знаю, я просто покупаю то, что дешевле. То, как потребители относятся к конкретному продукту или услуге, влияет на рыночную власть и поведение бизнеса или производителя.

В следующих нескольких разделах мы обсудим четыре различные рыночные структуры и их поведение. Вы можете думать о предприятиях, находящихся в континууме, где одна крайность — совершенная конкуренция, а другая крайность — монополии. Хотя немногие предприятия на самом деле находятся в одной из крайностей, полезно рассмотреть две крайности для целей сравнения. Между этими двумя крайностями находится большинство предприятий, которые попадают в категории монополистической конкуренции и олигополии. При изучении структуры рынка мы фокусируемся на дифференцирующих характеристиках: количестве фирм, типе продукта, легкости входа и рыночной власти или контроле над ценами.

Совершенная или чистая конкуренция

На рынке совершенной или чистой конкуренции существует большое количество фирм, каждая из которых производит один и тот же продукт (так называемый стандартизированный или однородный продукт). Поскольку количество фирм очень велико, ни одна фирма не может влиять на рыночную цену, поэтому каждая фирма не имеет рыночной власти и каждая из них является получателем цены. Мы также предполагаем, что существует полная информация, а это означает, что все знают, какая цена взимается на всех рынках. Входные барьеры низкие, поэтому другим фирмам легко войти на рынок или уйти с него.

Монополия

С другой стороны, монополия имеет только одну фирму и производит уникальный продукт, не имеющий близких заменителей. Вход в отрасль заблокирован, что позволяет фирме значительно контролировать цены и рыночную власть.

Олигополия

Олигополии имеют несколько крупных фирм и могут производить либо стандартизированный продукт, такой как сталь, либо дифференцированный продукт, такой как автомобили. Существуют значительные барьеры для входа, которые ограничивают количество фирм, которые могут выйти на рынок, часто из-за структуры затрат в отрасли. Поскольку фирм всего несколько, рыночная власть фирмы зависит от действий других фирм в отрасли.

Монополистическая конкуренция

Существует большое количество фирм с более низкими барьерами для входа в монополистическую конкуренцию . Продукция, которую они производят, уникальна для фирмы, но очень похожа на продукцию, производимую другими фирмами. Например, только одна фирма производит Биг Мак или Воппер, но есть много продуктов, похожих на каждый из них. Поскольку входные барьеры низки, а продукция каждой фирмы одинакова, фирмы обладают ограниченной степенью рыночной власти.

Хотя каждая фирма не идеально вписывается ни в одну из четырех рыночных структур, все фирмы могут быть помещены в этот континуум на основе их характеристик. Учитывая характеристики отрасли, мы изучим, как ведут себя фирмы в этой отрасли.

---

Раздел 02: Чистая конкуренция в краткосрочном периоде

Чистая конкуренция

Как фирмы в условиях чистой конкуренции ведут себя в краткосрочном периоде, когда хотя бы один из их ресурсов фиксирован? Сельскохозяйственные товары являются нашим самым близким примером чисто конкурентного рынка. Такие товары, как пшеница, кукуруза, молоко и яйца с одной фермы, рассматриваются потребителями как такие же товары с других ферм. Если большие яйца класса А от компании X по вкусу такие же, как большие яйца класса А от компании Y, то потребитель купит самое дешевое из них.

При чистой конкуренции существует большое количество фирм, так что ни одна фирма не может влиять на цену. Чтобы лучше понять это, давайте посмотрим на выращивание пшеницы. Согласно сельскохозяйственной переписи 2007 года, средний размер ферм всех типов по стране составляет 418 акров. Таким образом, ферма, у которой было несколько тысяч акров пшеницы, считалась крупной фермой. Однако, учитывая, что каждый год внутри страны засевается около 60 миллионов акров пшеницы, даже ферма площадью 10 000 акров будет представлять только 0,016 процента от общего количества, что недостаточно, чтобы повлиять на рыночную цену.

Ссылки:

http://www.ers.usda.gov/StateFacts/US.htm

http://www.ers.usda.gov/briefing/Wheat/2005baseline.htm

http://www.msu.edu/user/hilker/outlook.htm#wheat

Индивидуальный спрос производителя

Поскольку каждый производитель составляет очень небольшую часть всего рынка, ни один производитель не может влиять на цену. Кривая спроса, с которой сталкивается каждый производитель, является полностью эластичной (горизонтальной). Говорят, что продюсеров ценники . Отдельный производитель может продать столько, сколько он в состоянии произвести по текущей рыночной цене, но если он попытается хотя бы немного поднять цену, спрос упадет до нуля. Потребители рассматривают каждый бушель пшеницы как следующий, поэтому их беспокоит только цена.

На эффективном рынке, где все товары идентичны, закон единой цены указывает, что должна быть одна цена на товар, если транзакционные издержки равны нулю. Другими словами, если бы такой товар, как пшеница, можно было бы бесплатно перемещать из одного места в другое, мы должны были бы ожидать возникновения единой общей цены. Поскольку транзакционные издержки положительны, разница, которую мы ожидаем увидеть в цене товара, будет основываться на спросе и предложении товара в каждой области и стоимости доставки товара. Предположим, что в условиях совершенной конкуренции имеется совершенная информация , другими словами, мы точно знаем, по какой цене везде продается пшеница. Если пшеница продается по более высокой цене в соседнем городе, так что фермер может увеличить свою прибыль, свозя свою пшеницу туда, предложение пшеницы в этом городе увеличится, снизив цену, а цена пшеницы в городе фермера уменьшится, что приведет к снижению цены. цена должна быть одинаковой в двух городах, за исключением транзакционных издержек.

Почему мы видим рекламу отраслей, производящих товар, но обычно не видим рекламы отдельных фирм?

Производители могут продавать весь продукт, который они могут произвести, по текущей рыночной цене и не имеют возможности повышать цену с помощью рекламы, поэтому у них нет стимула нести затраты на рекламу. Однако цена, которую получает отдельный производитель, основана на равновесной рыночной цене, которая имеет нисходящий наклон кривой спроса. Успешная реклама как отрасль смещает кривую рыночного спроса вправо, что приводит к повышению цены для каждого отдельного производителя. Таким образом, есть выгода от рекламы коллективно, но не индивидуально. У отдельных производителей есть стимул быть безбилетниками, позволяя другим оплачивать расходы на рекламу, в то время как все пожинают плоды. Чтобы избежать этой проблемы, большая часть маркетинга осуществляется через ассоциации или советы по маркетингу, которые заставляют всех производителей вносить взносы в маркетинговый фонд. Например, за каждые сто фунтов проданного молока взимается определенная сумма для оплаты рекламы молока. Другие примеры отраслевой рекламы включают производство говядины, свинины и яиц.

Поскольку производители не контролируют цену товара, их единственное решение состоит в том, чтобы определить, должны ли они производить, и если да, то сколько. С целью максимизации прибыли фирмы в условиях чистой конкуренции должны оценивать как цену, по которой они могут продать товар, так и соответствующие затраты на производство товара.

Общий доход и общие затраты

Прибыль равна общему доходу за вычетом общих затрат, поэтому уровень выпуска, максимизирующий прибыль, соответствует наибольшему вертикальному расстоянию между общим доходом и общими затратами. В этой точке наклон линии общего дохода совпадает с наклоном кривой общих затрат. Обратите внимание, что, поскольку цена остается постоянной при каждом количестве, линия общего дохода представляет собой прямую линию с наклоном, равным цене товара. Наклон общей выручки — это предельный доход, а наклон кривой общих затрат — предельные издержки. Поскольку при количестве, максимизирующем прибыль, наклон обеих кривых будет одинаковым, прибыль будет максимальной, когда предельный доход равен предельным издержкам.

Предельный доход – это дополнительный доход, полученный от продажи еще одной единицы продукции. Формула представляет собой изменение общего дохода, деленное на изменение количества или выпуска. Общий доход — это цена, умноженная на количество, и, поскольку цена постоянна для каждого проданного товара, предельный доход на чисто конкурентном рынке — это просто цена товара. Таким образом, при чистой конкуренции спрос равен предельному доходу, который также равен среднему доходу.

Фирма всегда максимизирует прибыль или минимизирует убытки, если ее предельный доход равен предельным издержкам. Фирма оценивает, компенсируются ли дополнительные затраты полученным дополнительным доходом. Например, при 30 единицах продукции стоит ли на 20 центов больше, чтобы получить 65 центов? Конечно. Фирма будет продолжать увеличивать выпуск до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с предельным доходом, что в нашем примере происходит при 70 единицах выпуска. Если бы мы произвели 80 единиц, предельные издержки в размере 70 центов превышали бы предельный доход в размере 65 центов, и прибыль уменьшилась бы.

Если мы перейдем к точному количеству, при котором предельный доход равен предельным затратам, то для последней произведенной единицы прибыль не увеличилась. Например, при 70 единицах предельный доход и предельные издержки составляют 60 центов, а прибыль в 5 долларов равна прибыли при 60 единицах. Однако, если следовать правилу достижения точки, в которой предельный доход равен предельным издержкам, не будет другого количества, которое принесет большую прибыль.

Для чистой конкуренции, чтобы решить графически, мы объединяем наши кривые затрат с кривой спроса, которая также является нашей кривой предельного дохода, и находим количество, при котором предельный доход равен предельным затратам. Область, представляющая общий доход, который представляет собой произведение цены на количество, показана в заштрихованном поле.

Общие затраты можно рассчитать, взяв среднюю общую стоимость при максимизирующем прибыль количестве, умноженном на количество. Прибыль представляет собой общий доход за вычетом общих затрат и представлена ​​в верхнем заштрихованном прямоугольнике.

Почему некоторые предприятия открываются в 9:00 и закрываются в 17:00, а другие работают до 23:00 или работают всю ночь? Будет ли когда-либо мудрым решением для бизнеса оставаться открытым в краткосрочной перспективе, если он теряет деньги? Ответ зависит от постоянных издержек фирмы, дополнительного дохода, который она получает, работая еще час, и дополнительных затрат (переменных затрат), которые она несет, если открыта еще час.

Производство с убытком

Напомним, что в краткосрочном периоде фирмы имеют фиксированные издержки, которые должны быть оплачены в любом случае. Таким образом, если фирма может покрыть свои переменные издержки и при этом иметь доход, необходимый для покрытия постоянных издержек, она теряет меньше денег при производстве, чем при закрытии. Наше правило производства, при котором предельный доход равен предельным издержкам, по-прежнему применимо, но, поскольку цена ниже ATC, убыток фирмы представлен площадью ниже ATC и выше кривой спроса. Несмотря на то, что фирма продолжает производить, объем производства меньше, чем когда цена была выше.

Средние постоянные издержки представляют собой расстояние по вертикали между средними общими издержками и средними переменными издержками, поэтому, если фирма решит закрыться, ей все равно придется платить полные постоянные издержки, что представлено заштрихованной областью на графике право.

Как показано в таблице, если цена ниже средних общих затрат, но выше средних переменных затрат, потери минимизируются за счет производства 50 единиц и получения убытка в размере 3,50 доллара. Если фирма закроется, ей все равно придется платить фиксированные издержки в размере пяти. Поскольку средние переменные издержки при 50 единицах составляют 42 цента, а цена равна 45 центам, они покрывают переменные издержки и вносят вклад в размере трех центов на каждую единицу в покрытие постоянных издержек. Три цента, умноженные на 50 единиц, составляют 1,50 доллара США, и это сумма, на которую фирма сократила свои убытки за счет производства, а не закрытия.

Закрыть ниже AVC

Если цена упадет ниже средних переменных издержек, фирма не сможет покрыть даже переменные издержки и может уменьшить убытки, закрыв и оплачивая только постоянные издержки.

Фирма теряет меньше денег, закрываясь и неся только фиксированные издержки в размере пяти долларов, чем производя и теряя еще больше.

Практика

Определите уровень выпуска, максимизирующий прибыль для фирмы при каждой из соответствующих цен, и рассчитайте прибыль.

Ответ

Определите уровень выпуска, максимизирующий прибыль для фирмы при каждой из соответствующих цен, и рассчитайте прибыль. При цене 40 центов и ниже средние переменные издержки превышают цену, поэтому фирме лучше закрыться и оплачивать только постоянные издержки.

Кривая предложения

Поскольку максимизация прибыли имеет место, когда предельный доход равен предельным издержкам, в условиях чистой конкуренции кривая предложения фирмы будет представлять собой кривую ее предельных издержек выше средних переменных издержек.

Горизонтальное суммирование кривых предложения отдельной фирмы дает рыночное предложение. Например, если бы у нас было только две фирмы на рынке и при цене в один доллар производитель А поставил бы 2 единицы, а В — ноль, то рыночное предложение при цене в один доллар было бы равно двум. При двух долларах А обеспечивает 8 единиц, а В обеспечивает 4, обеспечивая рыночное предложение 12.

Практика

Фермер незадолго до уборки урожая страдает от разрушительного града, который снижает его ожидаемый урожай пшеницы до 20 бушелей с акра, что он может продать по 4 доллара за бушель. Фермер уже вложил 300 долларов за акр в семена, удобрения и другие расходы. Чтобы кто-то собирал урожай по индивидуальному заказу, это будет стоить ему дополнительных 60 долларов за акр. Альтернативой является не собирать урожай и вспахивать урожай. Предположим, что затраты на вспашку одинаковы, независимо от того, собирает он урожай или нет, и что страхование урожая отсутствует. Должен ли фермер собирать урожай или просто вспахивать урожай? Объяснить, почему?

Ответ

300 долларов за акр, уже потраченные фермером, являются невозвратными затратами. Постоянные затраты являются необратимыми и не должны учитываться при принятии нами решения в краткосрочной перспективе. Таким образом, вопрос заключается в том, чтобы определить, покроет ли дополнительный доход, полученный от сбора урожая, дополнительные расходы. Собирая урожай, он будет зарабатывать 20 с акра, и хотя он все еще будет терять деньги, он потеряет только 280 с акра, а не 300 с акра, если не будет собирать урожай.

Ключевые моменты чистой конкуренции в краткосрочной перспективе

Вот несколько ключевых моментов, которые следует помнить для чистой конкуренции в краткосрочной перспективе.

1. Спрос абсолютно эластичен для отдельной фирмы, но не для отрасли.

2. Для отдельной фирмы цена равна предельному доходу.

3. Прибыль максимизируется, а убытки минимизируются за счет производства, где MR = MC выше AVC.

4. Если цена ниже AVC, фирма должна закрыться и оплачивать только постоянные затраты.

5. Кривая предложения отдельного производителя представляет собой кривую предельных издержек над AVC.

 

---

Раздел 03. Чистая конкуренция в долгосрочной перспективе

Как ведут себя фирмы в условиях чистой конкуренции

Как фирмы в условиях чистой конкуренции ведут себя в долгосрочной перспективе?

При низких входных барьерах, если отрасль приносит экономическую прибыль, у других фирм появляется стимул войти в этот бизнес. По мере того, как появляется все больше фирм, предложение продукта увеличивается, снижая цену и уменьшая прибыль. Это будет продолжаться до тех пор, пока экономическая прибыль фирмы не снизится до нуля. При нулевой экономической прибыли фирмы по-прежнему получают нормальную прибыль, которая представляет собой доход, достаточный для поддержания ресурсов в их текущем использовании. Напомним, что в долгосрочной перспективе все входные данные являются переменными. Именно по этой причине у нас нет постоянных затрат и мы не делаем различия между переменными затратами и общими затратами.

Если фирмы несут экономические убытки, они в конечном итоге уйдут из отрасли из-за высоких альтернативных издержек. Когда фирмы уходят, рыночное предложение смещается влево, а цена растет, уменьшая потери.

В краткосрочном периоде фирмы могут получать экономическую прибыль или убытки, но в долгосрочном периоде можно ожидать, что экономическая прибыль будет равна нулю, и фирмы будут получать только нормальную прибыль. В долгосрочном периоде фирмы эффективны как в продуктивном, так и в аллокационном отношении. Поскольку кривая предельных издержек пересекает кривую средних издержек в минимуме, а фирмы производят продукцию, где предельный доход равен предельным издержкам, фирмы будут продуктивно эффективный (напомним, что продуктивная эффективность означает «наименьшие затраты», так как мы находимся на минимальном АТС, мы должны иметь минимум затрат). Более того, на этом рынке существует сильный стимул для внедрения новых технологий, снижающих затраты. Поскольку на рынок легко войти, если фирме не удастся внедрить новые технологии, снижающие затраты, она в конечном итоге будет вытеснена с рынка, поскольку она не производит продукцию с самыми низкими средними издержками.

Фирмы также эффективно распределяют ресурсы и производить, где цена равна предельным издержкам. На рыночном графике справа спрос отражает готовность потребителей платить, а кривая предложения отражает предельные издержки. При произведенном количестве максимизируется экономический излишек, который представляет собой площадь излишка потребителя и производителя. Чисто конкурентный рынок является полезным ориентиром при изучении других рыночных структур, поскольку он эффективен как с точки зрения производительности, так и с точки зрения распределения ресурсов.

Практика

Штат Иллинойс известен одними из самых плодородных почв в стране, в то время как в некоторых частях Миссури почвы малоплодородны. Если урожайность с акра выше в Иллинойсе, а цена продукции (кукуруза, пшеница, соевые бобы) одинакова в обоих штатах, получат ли фермеры Иллинойса больше прибыли, чем фермеры Миссури, в долгосрочной перспективе? Объясните, почему да или почему нет?

Хотя ожидается, что фермы Иллинойса будут иметь более высокие урожаи, мы ожидаем, что экономическая прибыль в обоих штатах в долгосрочной перспективе будет равна нулю. Цена будет одинаковой для всех ферм, но мы ожидаем, что земля в Миссури будет продаваться или сдаваться в аренду дешевле, чем земля в Иллинойсе, поскольку она более продуктивна.

Предложение в долгосрочном периоде

Если цены на ресурсы не изменяются по мере изменения спроса на них, то кривая долгосрочных средних издержек для отдельных фирм остается неизменной при увеличении и уменьшении рыночного производства. Это, вероятно, будет иметь место, если отрасль покрывает относительно небольшую часть общего спроса на ресурсы. Если бы это было так, кривая предложения в долгосрочном периоде была бы горизонтальной, а цена товара оставалась бы постоянной при увеличении или сокращении выпуска.

В большинстве отраслей затраты растут, так что по мере увеличения количества выпускаемой продукции растут и производственные затраты. Точно так же, если объем производства упадет, цена ресурсов также уменьшится из-за снижения спроса. В нашем примере с пшеницей по мере увеличения объема производства производственные затраты, такие как цена сельскохозяйственных угодий, увеличиваются, сдвигая кривую средних затрат вверх. Это привело бы к восходящей кривой долгосрочного предложения.