Россияне могут не дождаться товаров из Китая к Новому году из-за проблем с доставкой — Газета.Ru
Россияне могут не дождаться товаров из Китая к Новому году из-за проблем с доставкой — Газета.Ru | Новости
close
100%
Россияне, которые заказывают товары на Новый год в китайских интернет-магазинах, могут не получить свои покупки в срок из-за проблем с доставкой. Об этом пишут «Ведомости», ссылаясь на заявление представителя транспортно-логистической компании Novelco и подтвержденную информацию от других источников.
По данным представителя Novelco, сроки доставки товаров из Китая выросли в среднем на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом основные проблемы заключаются в том, что портовые терминалы загружены на 100%, а скорость вывоза контейнеров находится на низком уровне. При этом загруженные суда стоят в портах Дальнего Востока уже почти месяц.
В РЖД заявили, что сейчас загрузка поднялась на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Из-за этого возник дисбаланс с прибытием платформ с экспортными контейнерами. Поэтому для роста пропускной способности задействованы полувагоны.
Источник издания отметил, что сроки доставки растут также из-за того, что в Шанхае и Шэньчжэне введен карантин из-за новой вспышки коронавируса. При этом в четвертом квартале традиционно наблюдается рост поставок из Китая, так как растет число заказов к новому году. Однако ситуация стала осложняться с приходом пандемии коронавируса. Проблемы выросли и в этом году, так как объемы закупок перераспределились в сторону азиатского рынка и Китая. Кроме того, руководитель отдела закупок Stalogistic Александра Иванова связывает увеличение времени ожидания отправки посылок по железной дороге также и с тем, что сейчас «приоритет отдается отгрузке угля и леса».
5 ноября генеральный директор Российского экспортного центра (РЭЦ) Вероника Никишина заявила
, что российские товары стали более востребованными на рынке Китая в 2022 году.
По итогам первых 11 месяцев поставки в азиатскую страну охватили почти 1,5 тыс. категорий несырьевого неэнергетического экспорта.Подписывайтесь на «Газету.Ru» в Новостях, Дзен и Telegram.
Чтобы сообщить об ошибке, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Новости
Дзен
Telegram
Мария Дегтерева
Чем опасна «Теория официальной народности 2.0»
Об искусстве и «простом человеке»
Георгий Малинецкий
Опять комитет 19?
О том, что могут изменить в стране два десятка человек
Дмитрий Воденников
Ад – это когда тебя провожают
О человеке, который хотел ускользнуть, но ему не дали
«Дай Откусить»
Выбирать по картинке
О том, как должно выглядеть правильное ресторанное меню
Иван Глушков
Скоро в меню
О малоизвестных и забытых российских продуктах и блюдах, которые заслуживают большой славы
Товары из Китая с доставкой – Головне в Україні
Купить товары из Китая потребителям из Украины – очень просто: интернет-магазины предлагают различные способы оплаты. В некоторых случаях потребителям доступна бесплатная доставка
Товары из интернет-магазинов Китая обрели большую популярность в течение последних лет. Столь резкий всплеск интереса к китайской продукции объясняется несколькими причинами:
Купить товары в Китае намного дешевле, нежели приобретать ту же продукцию у поставщиков в Украине.
Ретейлеры рассматривают интернет-магазины в качестве источников для скупки товаров. После чего устанавливают наценку и выгодно продают.
За последние десять лет качество китайской продукции значительно выросло. Китайская электроника по качеству не уступает некоторым мировым брендам. При этом ее цена в несколько раз ниже европейской или американской.
Ряд мировых торговых марок открыли производства в Поднебесной с целью удешевить себестоимость товара. При этом качество продукции строго контролируется на каждом этапе.
Китайские торговые интернет-площадки предлагают воспользоваться кешбек-сервисами. Покупатели еще больше сэкономят на покупках.
Преимущества покупки в Поднебесной
Купить товары из Китая потребителям из Украины – очень просто: интернет-магазины предлагают различные способы оплаты. В некоторых случаях потребителям доступна бесплатная доставка.
Наибольшая аудитория отправляет для шопинга на интернет-ресурсы ТаоБао или Алиэкспресс. Есть много других интернет-магазинов.
Для потребителей, которые не знают китайского языка, был разработан русскоязычный сервис https://ua-tao.com. Здесь представлены все товары с китайского ресурса ТаоБао, при этом выполнен профессиональный перевод. На главной странице украинского ресурса есть подробная инструкция о том, как выбрать и купить товары с Тао, описан порядок оплаты, указан актуальный курс юаня по отношению к гривне.
Стоимость каждой позиции переведена в гривны. Пользователь сервиса https://ua-tao.com сможет не только приобрести продукцию, но и заказать поставку товаров из Китая в Украину. Сайт предлагает услугу доставки из Пекина за 1 день. Все заказы поставляются быстро. Вылет самолета происходит 5 – 7 раз в течение недели. Вес посылки не округляется в большую сторону (как у большинства посредников), а учитывается реальный.
При возникновении дополнительных вопросов оператор интернет-ресурса предоставит исчерпывающий ответ.
https://ua-tao.com предлагает недорого приобрести качественные товары с гарантией.
Что покупают в Китае?
Все что ищет клиент, и даже больше. Китай производит и экспортирует все виды товаров. Приобрести там можно все от бытовых мелочей, до авто- или мототехники. Китайская одежда создается из качественных материалов, ее себестоимость – низкая. Такая продукция по карману любому потребителю.
На главной странице ресурса https://ua-tao.com размещены акционные товары и продукция, которая реализуется со скидками. Величина скидок в некоторых случаях достигает 90%. Купить стильную и качественную одежду здесь можно по смешной цене.
Как получить максимальную скидку?
В странах Европы и Америки» магазины проводят большие распродажи в «Черную пятницу». Это следующая пятница после Дня благодарения. Китайские ресурсы также переняли традицию «Черной пятницы». Кроме того в этой стране мега-распродажи проводятся в «День холостяка». Это своеобразная альтернатива европейским и американским торговым традициям.
Сайт https://ua-tao.com позволяет дополнительно сэкономить, воспользовавшись возможностями «В сравнение» и «В мои желания».
В первом случае система подберет аналогичные или похожие товары, а потребитель сможет сравнить их стоимость и приобрести наиболее выгодный товар для себя.
Если потребитель сейчас не желает приобретать этот товар, но планирует купить его в будущем, можно добавить продукцию «В мои желания». На электронную почту будут приходить уведомления о поступлении на склад товара, изменении его цены и проведении распродаж с участием именно этой позиции. Таким образом, можно дополнительно сэкономить.
Украинский ресурс UA-Tao поможет дешево приобрести качественные товары с гарантией потребителям, которые не владеют китайским языком. Доставка выполняется оперативно.
Как продавать в Китай через платформы электронной коммерции
Опубликовано Брифинг по Китаю Написано Арендсе Хульд Время чтения: 8 минут
Рынок электронной коммерции Китая находится на подъеме, и спрос на иностранные импортные товары будет продолжать расти по мере роста среднего класса Китая. С политической точки зрения Китай активно расширяет трансграничную электронную торговлю, создавая бондовые зоны и экспериментальные зоны электронной торговли, которые облегчают импорт и экспорт товаров. Чтобы помочь иностранным торговцам воспользоваться этой возможностью, w e предоставить обзор требований, правил и платформ, через которые можно продавать в Китае через Интернет.
Китай является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции.
В 2021 году объем импорта и экспорта трансграничной электронной коммерции (CBEC) достиг в общей сложности 1,98 трлн юаней (277,3 млрд долларов США), что означает рост в годовом исчислении на 15 процентов.
Китай также активно продвигает развитие CBEC в течение многих лет, расширив количество пилотных зон CBEC , чтобы достичь в общей сложности 132 по всей стране.
Более того, по мере повышения уровня жизни в Китае потребительская база CBEC и импортной продукции будет только расти. CBEC также предлагает гораздо более доступные и простые способы охвата китайских потребителей, с меньшим количеством административных барьеров и упрощенными процедурами подачи заявок, предлагаемыми бурно развивающимися китайскими платформами электронной коммерции.
Чтобы помочь иностранным компаниям воспользоваться возможностями растущего рынка трансграничной электронной коммерции Китая, мы предлагаем краткое руководство по платформам, требованиям и процессам, позволяющим начать продавать товары китайским потребителям.
Как и где китайские потребители покупают импортные товары?
Китайские потребители, как правило, покупают импортные товары так же, как и все остальные онлайн-покупки — с помощью своих телефонов. Мобильные приложения имеют гораздо более высокий уровень проникновения в Китае, чем веб-страницы, и у большинства брендов будут как собственные автономные приложения, так и мини-программы, интегрированные в WeChat и другие супер-приложения (подробнее об этом ниже).
Существует множество платформ, предназначенных для импорта товаров для китайских потребителей. Некоторые из крупнейших китайских платформ электронной коммерции, такие как TMall (принадлежит Alibaba) и JD.com, используют платформы специально для того, чтобы потребители покупали зарубежные товары и услуги.
Одними из самых популярных платформ для покупки импортных товаров являются TMall Global (天猫国际), Kaola (考拉海购), JD Worldwide (京东国际), Ymatou (洋码头) и Amazon Global (亚马逊海外购). .
Должен ли я создавать местное предприятие для продажи в Китай?
Вам не нужно создавать юридическое лицо, чтобы создать и управлять интернет-магазином на международной платформе электронной коммерции для продажи товаров и услуг китайским потребителям.
Известными международными платформами электронной коммерции являются TMall Global, Amazon Global и JD Worldwide.
Однако для большинства платформ электронной коммерции потребуется регистрация бизнеса в другой стране, а также может потребоваться информация о вашей компании и бренде, включая информацию о продажах, веб-сайтах, информации о продуктах и т. д. По этой причине рекомендуется, чтобы у вас уже был налаженный бизнес в другой стране, прежде чем вы начнете продавать свою продукцию в Китае, а не запускать новый бизнес только в Китае.
Чтобы продавать товары на внутренней китайской платформе электронной коммерции (включая внутренние версии международных платформ электронной коммерции), вам необходимо создать юридическое лицо в Китае.
Хотите выйти на рынок Китая? Мы можем помочь с юридической регистрацией и операционным соответствием
Может наступить время, когда было бы выгодно создать юридическое лицо в Китае, даже если это не требуется. Независимо от того, решите ли вы создать юридическое лицо, будет зависеть от того, насколько велики ваши операции и насколько вы хотите инвестировать в китайский рынок.
Если вы хотите расширить операции после достижения первоначального успеха, постоянное присутствие в Китае может упростить более крупные операции. Однако перед этим вы также можете нанять некоторых местных сотрудников через местное агентство, чтобы помочь с административными вопросами и другими операциями на местах, для которых вам не нужно иметь юридическое лицо.
Хотя иностранные продавцы не обязаны учреждать юридическое лицо в Китае, по закону они обязаны поручить компании заниматься промышленной и коммерческой регистрацией в Китае. Эта компания возьмет на себя такие обязанности, как регистрация на таможне Китая и выполнение обязательств, обеспечение правдивых и точных деклараций, а также принятие надзора со стороны соответствующих органов, среди прочего.
Многие платформы электронной коммерции будут предлагать услуги, помогающие продавцам связаться с местными компаниями, или могут выступать в качестве местной компании, которая берет на себя эти обязательства. Если платформа не предоставляет эти услуги, вам, возможно, придется найти местную компанию самостоятельно или нанять агентство для решения этих вопросов.
Какие товары я могу продавать в Китай через CBEC?
Типы товаров, которые можно легально ввозить в Китай, перечислены в Перечне трансграничных товаров для розничной электронной торговли («Белый список CBEC»). В последний раз этот список обновлялся в начале 2022 года, и в него были добавлены 29 новых товаров, пользующихся спросом у китайских потребителей, включая лыжное снаряжение, посудомоечные машины и томатный сок.
Белый список CBEC 2022 года содержит 1476 наименований, включая различные виды свежего и сухого продукты питания , косметика, одежда, мебель, бытовая техника и электроника.
В дополнение к белому списку CBEC продавцы также должны соблюдать ряд других правил и каталогов для импортных товаров. К ним относятся:
- Меры по обеспечению безопасности импортируемых и экспортируемых пищевых продуктов
- Каталог товаров импорта и экспорта диких животных и растений
- Список токсичных химических веществ, строго запрещенных в Китае
Также важно ознакомиться с Каталогом товаров, запрещенных к ввозу , чтобы убедиться, что ваша продукция не запрещена в Китае.
Это список из 75 товаров, которые запрещены к ввозу в Китай, включая косметику и пестициды, содержащие определенные компоненты, такие как ртуть.
Как продавать в Китай через CBEC?
Самый прямой способ продавать товары китайским потребителям — создать витрину на международной платформе электронной коммерции. Это потребует определенного уровня знаний и языковых навыков, поскольку вам нужно будет локализовать информацию о вашем продукте, маркетинговые материалы и другие материалы для онлайн-коммуникации, чтобы ваши китайские покупатели могли ориентироваться в вашем магазине. Если в вашей команде еще нет человека, знающего китайский язык, вы можете нанять человека в Китае для выполнения аспектов операций, связанных с китайским языком, или отдать на аутсорсинг выполнение ваших требований по переводу и обслуживанию клиентов.
В качестве альтернативы вы можете продавать свою продукцию оптовику или напрямую платформе, которая затем может взять на себя управление последующими операциями.
Такие платформы, как TMall Global, JD Worldwide и Kaola, предоставляют оптовые услуги или услуги поставщиков для зарубежных продавцов. Выбрав этот маршрут, вы, по сути, перенесете все операции на платформу, требуя меньше работы с вашей стороны.
Также важно тщательно выбирать, на какой платформе продавать свои продукты, поскольку разные платформы специализируются на разных продуктах.
Как иностранные продавцы могут создать интернет-магазин для продажи китайским потребителям?
Процесс настройки магазина будет немного отличаться на разных платформах и может потребовать обращения в службу поддержки платформы. На некоторых платформах также нет английской версии платформы, поэтому, если никто в вашей команде не умеет читать по-китайски, вам может потребоваться нанять стороннее агентство, чтобы помочь вам настроить.
Ниже мы приводим обзор того, как настроить интернет-магазины для продажи китайским потребителям на некоторых основных платформах электронной коммерции.
TMall Global
TMall Global, принадлежащий Alibaba, — это международная версия популярной платформы электронной коммерции TMall. Чтобы создать магазин на TMall Global, вы должны подать заявку, чтобы проверить, соответствуют ли ваши продукты и бренд требованиям. В настоящее время для зарубежных продавцов доступны только следующие категории продуктов:
- Продукты 3C (компьютеры, средства связи, бытовая электроника)
- Косметика
- Мода
- Еда
- Здоровье
- Дом
- Уход за матерью и ребенком
- Личная гигиена
- Товары для животных
Критерии приемлемости несколько непрозрачны и требуют, чтобы продукты и бренды были «высококачественными».
Если заявка будет успешной, вы сможете активировать учетную запись Alipay Global, чтобы принимать платежи и запускать свой магазин. Вам также необходимо будет внести залог в размере 25 000 долларов США и ежегодную плату в размере от 5 000 до 10 000 долларов США, в зависимости от категории вашего продукта. Заинтересованные продавцы могут подать заявку на открытие магазина здесь.
В качестве альтернативы, если вы не хотите заниматься продажами самостоятельно, вы можете продать свою продукцию команде TMall Direct Import, которая затем будет управлять операциями в Китае. Первоначальную процедуру подачи заявки в магазин можно выполнить здесь.
JD Worldwide
Импортный бизнес JD Worldwide связывает зарубежных поставщиков с потребителями в Китае через платформу JD.com, позволяя зарубежным продавцам открывать интернет-магазин для продажи китайским потребителям.
Кроме того, продавцы также могут стать поставщиками JD.com, если они не хотят продавать товары под собственной торговой маркой.
Чтобы создать интернет-магазин через JD Worldwide или стать поставщиком, вы должны подать заявку, заполнив онлайн-форму здесь. Вам потребуется предоставить ряд сведений о вашей компании, включая описание вашего бренда, текущие каналы продаж и текущий годовой доход. Если заявка будет одобрена, вам также потребуется внести депозит в размере от 10 000 до 30 000 долларов США в зависимости от категории продукта, а также плату за обслуживание платформы в размере 1000 долларов США.
Kaola
Kaola — это платформа электронной коммерции для импортных товаров, основанная NetEase в 2015 году и впоследствии купленная Alibaba в 2019 году. Платформа специализируется на импорте товаров, пользующихся большим спросом, таких как продукты питания и напитки, спортивная одежда , одежды, электроники и косметики.
Иностранные торговцы не обязаны иметь зарегистрированное юридическое лицо в Китае, но нуждаются в регистрации бизнеса в своей стране.
В настоящее время у Kaola нет целевой страницы на английском языке.
Однако, поскольку иностранные продавцы должны поручить сторонней компании в Китае заниматься промышленной и коммерческой регистрацией и вопросами, связанными с таможней, как обсуждалось выше, эта компания также может помочь с процедурами регистрации счета и ориентироваться в материалах на китайском языке.
Kaola требует внесения депозита в размере 50 000 юаней (7 002 доллара США) для обычной торговли и 15 000 долларов США для продавцов с облигациями, прямой почтовой рассылкой и другими торговыми моделями. Для некоторых продуктов депозит может быть выше — до 300 000 юаней (42 015 долларов США) за медицинские услуги. Платформа также взимает плату за техническое обслуживание в размере от 0,6 до 10 процентов в зависимости от продукта.
Amazon Global
Несмотря на то, что Amazon была вынуждена закрыть свои внутренние операции в Китае из-за жесткой конкуренции со стороны местных конкурентов, теперь она стремится вывести свой международный бизнес электронной коммерции на китайских потребителей.
Ранее в этом году компания объявила об открытии таможенного склада в восточном городе Нинбо для импортных товаров. Склад позволит Amazon связать китайских потребителей со своими платформами в Великобритании и Германии, однако платформа онлайн-продавцов пока не позволяет продавцам выбирать Китай в качестве страны для доставки.
Как организовать доставку и логистику для CBEC?
Существует два основных способа доставки продукции через CBEC в Китай: прямая доставка или доставка через таможенный склад.
Прямой маршрут доставки позволяет отправлять продукцию непосредственно конечному потребителю в Китае со склада, расположенного за пределами Китая. Этот метод займет больше времени для доставки потребителю и потребует от вас или вашего агентства решения таких вопросов, как подача заявки на импортные лицензии и таможенное оформление. Однако некоторые китайские потребители предпочитают покупать импортные товары, которые были доставлены непосредственно из-за рубежа, поскольку они могут скептически относиться к подлинности продукта, поставляемого со склада в Китае.
Мы можем помочь вашему бизнесу извлечь выгоду из возможностей в Китае, связав вас с местными поставщиками, дистрибьюторами и промышленными зонами. отгружается конечному потребителю с этого склада. Этот маршрут не требует таможенного оформления или импортных лицензий, так как ваша продукция предварительно декларируется. Доставка на китайской стороне обычно осуществляется непосредственно складом и платформой электронной коммерции.
Какой вариант вы выберете, зависит от ваших целей. Маршрут таможенного склада может быть предпочтительнее для компаний, которые стремятся закрепиться на рынке Китая, тогда как маршрут прямой доставки может быть лучше при изучении рыночного потенциала и возможностей. Вы также можете выбрать оба варианта для разных продуктов или целевых потребителей.
Каковы преимущества и недостатки продажи через CBEC?
Преимущество продаж китайским потребителям напрямую через CBEC заключается в том, что существует очень мало административных препятствий, и во многих случаях интернет-магазин можно запустить всего за несколько месяцев.
В дополнение к тому, что вам не требуется юридическое лицо в Китае, вам также не нужно подавать заявки на различные импортные лицензии и таможенную очистку, если вы решите отправлять товары через специальные таможенные склады в Китае. Многие из платформ также предоставляют продавцам поддержку в решении многих административных вопросов, таких как таможенная регистрация и процедуры оформления.
Кроме того, отдельные транзакции электронной коммерции на сумму менее 5 000 юаней или общие годовые транзакции электронной коммерции на сумму менее 26 000 юаней освобождаются от импортных пошлин и могут пользоваться 30-процентным снижением НДС. Это делает продажу через CBEC более доступной для мелких продавцов, хотя льготные налоговые льготы недоступны для более крупных продавцов, поскольку пределы стоимости относительно низкие.
Наконец, продавая через платформу электронной коммерции, продавцы могут получать оплату в предпочитаемой ими валюте, в то время как покупатель платит в юанях.
Компромисс заключается в том, что платформы требуют относительно больших гарантийных депозитов в качестве средства управления рисками, которые они берут на себя при размещении продуктов от иностранной организации. Не все продукты можно продавать через CBEC, который ограничивается продуктами, перечисленными в белом списке CBEC, а это означает, что для продажи определенных продуктов в Китае вам придется использовать традиционные каналы.
О нас
Китай Брифинг написан и подготовлен компанией Dezan Shira & Associates. Практика помогает иностранным инвесторам в Китае и делает это с 1992 через офисы в Пекине, Тяньцзине, Даляне, Циндао, Шанхае, Ханчжоу, Нинбо, Сучжоу, Гуанчжоу, Дунгуане, Чжуншане, Шэньчжэне и Гонконге. Пожалуйста, свяжитесь с фирмой для получения помощи в Китае по адресу [email protected].
Dezan Shira & Associates имеет офисы во Вьетнаме, Индонезии, Сингапуре, США, Германии, Италии, Индии и России, в дополнение к нашим торговым исследовательским объектам в рамках инициативы «Пояс и путь».
У нас также есть фирмы-партнеры, помогающие иностранным инвесторам на Филиппинах, в Малайзии, Таиланде и Бангладеш.
- Предыдущая статья Перспективы двусторонней торговли и инвестиций Китая и Гонконга с Катаром
- Следующая статья La Cina утвердила новую ногу для защиты делле Донне: I punti chiave per i datori di lavoro
Узнайте, как лучше всего продавать в Китае
Ни для кого не секрет, что китайский рынок является одним из самых прибыльных в мире. Для предприятий, стремящихся к расширению и росту, нет лучшего места для инвестиций. Однако выйти на этот рынок может быть сложно, особенно когда речь идет о продаже вашего продукта или услуги. Есть определенные нюансы и культурные особенности, о которых вам нужно знать, чтобы совершить успешную продажу.
Итак, как вы относитесь к продаже товаров в Китае? Давайте рассмотрим некоторые из лучших практик…
Руководство по электронной коммерции в Китае: как я могу продать свой продукт на китайском рынке?
- Работайте над своим брендом и репутацией (бренд — это все в Китае)
- Откройте учетные записи социальных сетей на Weibo и WeChat
- Открытый магазин Tmall или магазин Taobao
- Создавайте длинные целевые страницы с большим количеством деталей
- Сотрудничайте с китайскими KOL на Weibo, Taobao, Douyin
- Размещайте рекламу на Tmall и других китайских интернет-магазинах, таких как Weibo, Youku
- Оптимизация продаж и конверсии на Tmall
Что происходит на китайском онлайн-рынке?
Китайский потребитель
Благодаря быстрому развитию и урбанизации Китая все больше китайцев могут покупать более дорогие товары.
Хотя демонстрация их покупательной способности сама по себе является стимулом, качество продукции имеет большое значение.
Клиенты хотят получить информацию о продукте, и когда они получают ее и довольны платформой, они покупают чаще. В 2017 году более 40% потребителей совершали покупки на платформе 3 и более раз, а 17% — более пяти раз.
Возможности и проблемы для иностранных компаний при продажах в Китае
- Огромный спрос на онлайн-покупки и демократизация платформ онлайн-платежей упростили для международных компаний выход на китайский рынок онлайн, но конкуренция за привлечение китайских клиентов также жестче
- Последствием продажи импортных товаров является то, что большинство товаров на Tmall Global обычно дороже; однако клиенты Tmall привыкли к более высоким ценам и готовы платить за них.
- Китайцы ценят своевременную доставку, поэтому логистика является важным фактором. Для логистики распределения Tmall Global требует, чтобы продавец завершил доставку в течение 120 часов, а товар был доставлен в течение 14 рабочих дней. Логистическая информация должна отслеживаться на протяжении всего процесса.
Логистическая информация должна отслеживаться на протяжении всего процесса.Основные способы продажи в Китае для иностранных компаний
Китайский дистрибьютор
При продаже в Китае через дистрибьютора вы можете воспользоваться его знанием местной деловой культуры Китая и установленными связями. Хороший дистрибьютор сможет ориентироваться в сложной бизнес-ландшафте и поможет вам наладить отношения с ключевыми игроками на рынке.
Кроме того, дистрибьютор может взять на себя многие логистические задачи, связанные с ведением бизнеса в Китае, такие как организация доставки и таможенная очистка, что может высвободить ваше время и ресурсы, чтобы сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса.
Однако такие дистрибьюторы редки, и с ними трудно связаться! По правде говоря, большинство китайских дистрибьюторов стремятся быстро заработать и делают ставку на компании, которые уже хорошо зарекомендовали себя. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы на успех.
- Вы также можете связаться с местными торговыми ассоциациями или торговыми палатами в Китае, чтобы связаться с местными дистрибьюторами.
- Другой вариант — связаться с экспортными агентствами в Китае, которые помогут вам связаться с местными дистрибьюторами.
- Лидогенерация за счет улучшения вашей онлайн-репутации в сочетании с активным поиском потенциальных клиентов
Прямые продажи китайским потребителям
Прямые продажи означают больше работы с вашей стороны в плане получения бизнес-лицензии и логистики, но наградой является полный контроль над вашим брендом в Китае и отсутствие необходимости полагаться ни на кого, кроме себя. Кроме того, как мы увидим позже в этом посте, это упрощенный способ продавать товары на китайском рынке западным брендам!
Продажа в обычном магазине
Хотя популярность электронной коммерции значительно возросла, офлайн-покупки по-прежнему остаются основным продуктом для китайских домохозяйств.
Действительно, глядя на различные отрасли, мы видим, что офлайн-продажи неплохо противостоят стремительно растущему количеству онлайн-продаж. Вот некоторые преимущества офлайн-продажи в Китае:
- Если у вашего бренда достаточно ресурсов для открытия фирменного обычного магазина, это означает, что вы законны, и это вызовет доверие у китайских потребителей.
- Повышение качества обслуживания клиентов. Китайские покупатели придают большое значение качеству обслуживания клиентов, и они с большей вероятностью совершат покупки в физических магазинах, если это положительное впечатление. Физический магазин позволяет покупателям потрогать и почувствовать товар, что может повысить их решение о покупке.
- Физический магазин дает вам возможность организовывать офлайн-мероприятия.
Более «отрицательная» сторона офлайн-магазина — это его затраты: аренда, зарплата сотрудников и обучение. Иногда ваш офлайн-магазин служит скорее витриной, чем точкой продажи — люди узнают о вашем продукте в автономном режиме и покупают его в вашем интернет-магазине.
Фактически, большинство брендов используют стратегию O2O. – то есть из онлайна в офлайн или из оффлайна в онлайн. Использование обоих каналов продаж для перенаправления и преобразования потенциальных клиентов в клиентов
Это подводит нас к следующему пункту: электронная коммерция
Выход на китайский рынок электронной коммерции
Существует множество причин, по которым онлайн-продажи в Китае могут быть выгодны для брендов. Одна из наиболее очевидных причин заключается в том, что это дает брендам гораздо более широкую аудиторию для продажи. Когда бренды продают онлайн в Китае, они открывают свои продукты для миллионов потенциальных клиентов, которые, возможно, не имели к ним доступа в противном случае.
Еще одна причина, по которой китайский рынок электронной коммерции может быть выгоден, заключается в том, что он помогает брендам строить отношения с китайскими потребителями. Из-за того, что китайские потребители часто неохотно совершают покупки у иностранных брендов, путем создания онлайн-присутствия в Китае бренды могут начать укреплять доверие потенциальных клиентов.
Это то, что трудно сделать без присутствия в Интернете.
Теперь, с электронной коммерцией в Китае, у вас есть несколько вариантов:
- Продажа классической версии на китайском онлайн-рынке. Вам понадобится китайская бизнес-лицензия, но у клиентов не будет ограничений на то, сколько они могут купить у вас.
- Продажа на трансграничных китайских интернет-площадках . Нет необходимости в китайской бизнес-лицензии, но у вас все еще есть доступ к китайским онлайн-пользователям. Плюс? Вы можете начать продавать онлайн в Китае, не регистрируя свою компанию в Китае.
Трансграничная электронная коммерция
Трансграничная электронная коммерция — это покупка и продажа товаров и услуг между двумя разными странами. Это можно сделать как онлайн, так и офлайн, но все чаще компании обращаются к трансграничной электронной коммерции онлайн, чтобы охватить более широкую аудиторию и выйти на новые рынки, не принимая на себя никаких обязательств.
Существует множество платформ электронной коммерции, которые предлагают торговцам трансграничные варианты: наиболее известными являются Tmall и JD; Ради этой статьи сегодня мы сосредоточимся только на трансграничных онлайн-платформах Tmall: Tmall Global;
Основное преимущество трансграничной электронной коммерции заключается в том, что вам не потребуется лицензия на ведение бизнеса в Китае, следовательно, вам не потребуется счет в китайском банке, но у вас по-прежнему будет доступ к тому же способу онлайн-платежей, что и у местного предприятия. делать.
Однако вы будете ограничены в том, что вы можете продать и сколько вы можете продать одному покупателю. Это способ для Китая контролировать и защищать свой внутренний рынок.
Если вы хотите узнать больше о трансграничной электронной коммерции и платформах, которые предлагают эту услугу, RDV к этому Введению в самые популярные трансграничные платформы электронной торговли в Китае
Платформа Tmall Global
Tmall Global — одна из самых популярных трансграничных сетей электронной коммерции (CBEC), появившихся в Китае.
В последнем квартале 2017 года Tmall заняла первое место на рынке CBEC с долей рынка 27,6%. Его конкуренты Kaola.com и JD Worldwide заняли второе и третье места соответственно. Доля рынка тройки лидеров CBEC превысила 60% всего рынка. В 2018 году Tmall Global по-прежнему остается ведущей платформой.
Потребители предпочитают покупать товары для здоровья и детское питание в США, Австралии и Германии. Япония и Южная Корея являются лучшими поставщиками средств по уходу за кожей. Косметические средства по уходу за кожей становятся основными объектами потребления, на которые приходится 30 процентов от общего объема продаж Tmall Global. Среди них продукты по уходу за кожей и декоративная косметика являются самыми продаваемыми продуктами в этой категории.
Количество потребителей и частота покупок Tmall увеличились в 3 раза в 2017 году, с 2015 года. Поколение после 90-х годов является основной силой роста продаж Tmall Global, а также многих небольших стран, поскольку они более открыты для попыток новые вещи.
Tmall (ранее известный как Taobao Mall) — лучший китайский веб-сайт для онлайн-покупок для розничной торговли в режиме «бизнес-потребитель» (B2C), выделенный из Taobao и управляемый в Китае Alibaba Group. Это платформа для китайских потребителей, чтобы покупать отечественные товары.
Alibaba Group сделала еще один шаг вперед с Tmall Global в трансграничной электронной коммерции. Он был официально запущен 19 февраля 2014 года. Основная функция международных компаний заключается в том, чтобы продавать товары известных марок напрямую китайским потребителям. Большинство товаров на Tmall Global импортные. До 2017 года он охватывал 68 стран и районов, предлагая более 3 700 видов продукции и 16 400 зарубежных брендов. . Товары, продаваемые на Tmall Global, производятся изначально или продаются за границей и ввозятся легально.
Во всех магазинах Tmall Global есть справочная служба на китайском языке и послепродажное обслуживание. Внутренние потребители могут использовать Alipay или другие методы, которые можно использовать на внутренней платформе Taobao, для покупки товаров на Tmall Global.
Стратегия Tmall Global заключается в том, чтобы быть международным и привлекать больше мировых брендов.
Как успешно продавать в Китае?
Есть несколько ключевых моментов, о которых следует помнить при продаже вашей продукции на китайском рынке — это могут быть отличные стратегии китайского маркетинга:
- Локализованный маркетинг — важно адаптировать свои маркетинговые усилия к местным предпочтениям;
- Понимание процесса онлайн-покупок в Китае – китайские потребители часто одинаково ценят качество и цену и часто тщательно изучают информацию, прежде чем совершить покупку;
- Удовлетворение потребительских предпочтений – китайские потребители чрезвычайно заботятся о торговой марке и часто ищут престиж и статус в продуктах, которые они покупают; и
- Развитие успешных партнерских отношений – установление прочных партнерских отношений с местными дистрибьюторами или компаниями имеет важное значение для успеха в Китае.
Поскольку наличия флагманского магазина на китайской платформе электронной коммерции недостаточно, вот несколько советов, которые помогут повысить вашу узнаваемость и коэффициент конверсии в Китае и превзойти местные бренды!
Создание надежной репутации в Интернете – продажа через Интернет в Китае
В Китае репутация бренда является важным критерием при покупке. Вы должны сделать все, чтобы всегда иметь хороший имидж среди китайских клиентов. Если вы потеряете свою репутацию, вы потеряете все.
Вам нужно убедиться, что вы получаете хорошие отзывы о своем спиртном бренде на форумах, в социальных сетях и других веб-сайтах.
Китайские потребители доверяют только брендам, которые имеют хорошие отзывы и рекомендации от друзей или семьи, а также на медиа-платформах. Не стесняйтесь обращаться в наше агентство цифрового маркетинга, которое поможет вам сохранить хороший имидж и избежать плохих комментариев о вашем бренде.
Оптимизация китайского веб-сайта и поисковой системы
Самым первым шагом вашего путешествия в Китае должна стать разработка собственного веб-сайта или веб-страницы, оптимизированной для Baidu (и великого брандмауэра), а также для китайского UX.
В конечном итоге он должен быть мобильным. -дружелюбно. Вам нужен китайский веб-сайт для онлайн-покупок и доверия, а также потому, что он открывает путь к SEO и SEM.
Обратите внимание, что вы должны рассматривать свой веб-сайт скорее как способ перенаправить своих посетителей на непрямой канал продаж (также известный как китайские платформы электронной коммерции), а не как канал прямых продаж. При совершении покупок в Интернете потребители, как правило, предпочитают крупную платформу электронной коммерции, которой они доверяют гораздо больше, чем отдельному веб-сайту. Китайские компании знают об этом, но многие западные компании по-прежнему считают, что их веб-сайт должен быть их основным каналом продаж, и поэтому размещают ресурсы, которые должны быть направлены в другое место.
Baidu SEO невероятно важен, если вы хотите сделать свой сайт видимым для китайских интернет-пользователей. Поисковая оптимизация (SEO) помогает обеспечить максимально возможное отображение вашего веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP), повышая вероятность того, что люди перейдут на ваш сайт.
Baidu является доминирующей поисковой системой в Китае с долей рынка около 80% (95% для мобильного поиска). Таким образом, важно оптимизировать свой сайт для Baidu, если вы хотите привлечь китайских потребителей. Однако это может быть проблемой, поскольку Baidu работает иначе, чем другие крупные поисковые системы, такие как Google и Bing.
Оптимизация веб-сайта для китайских поисковых систем должна выполнить:
- Убедитесь, что ваш веб-сайт написан на упрощенном китайском языке.
- Убедитесь, что ваш сайт хорошо проиндексирован Baidu. Вы можете использовать инструменты Baidu для веб-мастеров, чтобы помочь вам в этом.
- Используйте правильные ключевые слова в содержании и заголовках вашего веб-сайта. Вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов Baidu, чтобы выбрать правильные ключевые слова.
- Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств. Все больше и больше китайцев используют мобильные устройства для доступа в Интернет, поэтому важно убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств.
- Нет плагинов Google — китайские пользователи не смогут загружать какие-либо элементы, разработанные Google
- Хостинг в Китае (если ваш веб-сайт имеет коммерческое назначение, вам понадобится коммерческая лицензия ICP, если нет, вы можете получить некоммерческую лицензию ICP) или в соседней стране для быстрой загрузки страницы.
Все больше и больше китайцев используют мобильные устройства для доступа в Интернет, поэтому важно убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств.SEO должно играть важную роль в вашей маркетинговой стратегии — это наиболее рентабельный и долгосрочный способ повышения узнаваемости и доверия. На рынке, где расходы на маркетинг могут расти невероятно быстро, иностранным предприятиям определенно следует заняться SEO.
Повышение узнаваемости бренда с помощью китайских социальных сетей
- Существует ряд причин, по которым маркетинг в социальных сетях отлично подходит для повышения узнаваемости бренда в Китае. Во-первых, платформы социальных сетей, такие как WeChat и Weibo, имеют огромные базы пользователей, предоставляя брендам широкую аудиторию.
- Во-вторых, китайские потребители все чаще обращаются к социальным сетям за информацией о продуктах и услугах, что делает их важным каналом для компаний, стремящихся взаимодействовать с потенциальными клиентами.
- Наконец, социальные сети позволяют компаниям очень точно нацеливать свои сообщения, гарантируя, что они дойдут до нужных людей с нужным сообщением в нужное время.
Во-первых, платформы социальных сетей, такие как WeChat и Weibo, имеют огромные базы пользователей, предоставляя брендам широкую аудиторию.Западным брендам нужен маркетинг WeChat
Есть несколько основных причин, по которым западным брендам, продающим товары в Китае, необходимо использовать маркетинг WeChat:
- WeChat насчитывает более 1 миллиарда пользователей, что делает его идеальной платформой для охвата большой аудитории
- Если вы не в WeChat с официальной учетной записью, вы не получите доверие потребителей
- WeChat очень удобен и прост в использовании, что делает его идеальным для привлечения клиентов.
- WeChat предоставляет множество ценных функций, таких как программы лояльности и возможности оплаты, которые помогают брендам более эффективно взаимодействовать с клиентами.
- WeChat постоянно развивается и расширяется, поэтому бренды могут продолжать полагаться на него для охвата китайских потребителей.
KOL ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО БРЕНДА
Чтобы добиться известности и электронной репутации, крайне важно поощрять положительное сарафанное радио. КОЛ тебе в помощь.
Ключевые лидеры мнений (KOL) — это пользователи социальных сетей, которым удалось привлечь много трафика на свои аккаунты и стать известными. Китайские потребители боготворят KOL и доверяют им больше, чем брендам. У некоторых KOL миллионы поклонников.
Они идеально подходят для воздействия на массовое население. Вы можете влиять на потребителей, используя KOL в качестве посредников. Благодаря им вы можете достичь своей целевой группы. Другими словами, посредники могут быть очень полезными при продаже импортных спиртных напитков китайским потребителям.
Чтобы идти дальше: Китайские онлайн-дистрибьюторы
Они похожи на ваших традиционных дистрибьюторов, но вместо этого будут продавать вашу продукцию через Интернет. Есть два типа:
- Тот, у которого есть сеть интернет-магазинов на разных китайских платформах электронной коммерции
- Сами платформы электронной коммерции
Можно сказать, что онлайн-дистрибьюторы являются связующим звеном между технологиями и бизнес-культурой.
Найти дистрибьюторов и реселлеров на Taobao и Tmall
Вы можете найти дистрибьюторов на этих платформах, если ваши продукты «горячие» и если у вас хорошая узнаваемость бренда. Вы можете связаться с этими продавцами и предложить им перепродать вашу продукцию в их магазине. Мы также можем помочь вам сделать это.
Китайский онлайн-дистрибьютор: TMALL B2D, другой тип электронной коммерции
Tmall Brand to Distributor — это платформа, которая связывает дистрибьюторов и новый бренд в Китае.
Это возможность для любого бренда напрямую работать с дистрибьюторами в Китае.
У нас есть полная презентация по электронной почте, чтобы получить ее.
ПРОФЕССИОНАЛЫ ПО СОЗДАНИЮ ЛИДОВ
Хотите тратить меньше времени на поиск? Вместо этого пусть китайская компания обратится к вам. Возможно. С лидогенерацией. Хитрость заключается в том, чтобы иметь достаточную видимость в Интернете
Мы профессионалы в привлечении потенциальных клиентов. Чтобы быть эффективным в привлечении потенциальных клиентов, вам нужно сначала создать хорошую электронную репутацию. Инвестиции в интернет-рекламу и создание качественного контента помогут вам повысить вашу электронную репутацию. Наконец, измеряйте результаты, чтобы улучшить свою производительность.
Другие статьи:
- Лидогенерация
- Реклама в Китае – самые эффективные стратегии
Мы международная команда, здесь, чтобы помочь вам развивать свой бизнес в Китае.
