Технико коммерческое предложение: Технико-коммерческое предложение

Подготовка технико-коммерческих предложений

Давно хотел написать данную статью, так как вопрос оценки объемов работ всегда является неоднозначным и противоречивым, тем знанием, которым не всякий готов поделиться. Знаю два способа оценки:

Экспертный – «присваиваю данному объекту высокий уровень сложности»

Ресурсный – считаем пооперационно каждую из задач, входящих в данную работу, далее умножаем на коэффициент нашего тарифа, добавляем налоги, риски и видим на выходе стоимость.

Сложности:

Как всегда, не всё так просто, особенно в деле получения прибыли. На рынке присутствуют личности, которые самостоятельно тратить время на оценку объемов работ не хотят, экономят силы и время. И отдают эти оценки под видом Заказчиков другим интеграторам (разработчикам). Таким очень хитрым и умным способом они пытаются переложить бесплатно нагрузку со своих плеч на другие, при этом попутно изучают аппетиты конкурентов.

Бороться с этим явлением очень трудно. Реального Заказчика от фиктивного отличить сложно, так как люди научились очень хорошо скрываться или не говорят в своих целях всей правды. В итоге тратится очень много времени на оценку стоимости работ, которые Вам никто не собирался отдавать. Кстати, есть еще один немаловажный факт по коммерческому предложению — крайне низкой возможности обратной связи. Те, кто получил от Вас коммерческое предложение, чаще всего просто исчезают, и Вы не можете понять причины данного явления. Возможно, Вы показались необоснованно дорогим, а, возможно, была банальная приценка и Вы более не нужны, или, может быть, Ваша оценка попала в какой-то архив и работы начнутся через год. Так или иначе, Вы вряд ли узнаете причины исчезновения Заказчика после выдачи коммерческого предложения. Существуют некоторые ухищрения, позволяющие понять, обращается к Вам реальный Заказчик или хитрый интегратор (разработчик).

Есть несколько способов это выявить:

1. Запросить у потенциального Заказчика прислать реальные фотографии с объекта, на котором нужно выполнить какие-то работы. Под видом дополнительной информации. Хотя если потенциальный Заказчик — это хитрый интегратор, то фотографии с объекта у него вполне могут и быть. В любом случае, лучше запросить, так как прямой диалог может помочь разобраться с ситуации.

2. Постараться физически попасть на обследуемый объект для оценки и детализации объема работ. Обязательно выявляются детали (например, необходимость сварочных работ), в которые Вас просто забыли посвятить. Этот способ не работает, если объект находится в другом регионе. Просто накладно выезжать, так как стоимость коммерческих выездов в большинстве случаев на плечах интеграторов. Чего делать, точно не стоит: просить Заказчика сообщить, сколько он готов заплатить за работы. Ни один Заказчик до настоящего времени на этот вопрос толком не отвечал. Все ждут ответа интегратора, чтобы прицениться и решить, хотят они с ним работать или нет.

Такие уж правила игры. Сроки Следует понимать, что если к Вам попала задача по оценке, то совсем не факт, что потенциальный Заказчик будет готов долго ждать. Скорее всего, отсутствие ответа в течение 4-х часов будет воспринято как несерьезное отношение к работе и далее Вас не будут рассматривать как потенциального интегратора. Оцените, пришлете, но к тому моменту это уже неактуально и Вам даже об этом не сообщат. Люди ценят скорость ответа. Поэтому если дать ТКП сразу затруднительно, при получении запроса стоит дать знать потенциальному Заказчику о том, что предложение получено и ответ будет дан в ближайшее время.

Оценка занимает достаточно много времени и присутствует несколько способов уменьшить трудозатраты по ней.

1.Если у Вас сохранились прежние ТКП, относительно которых Вы выигрывали Заказ, то стоит на них ориентироваться.

2.Основой оценки предстоящих работ является техническое задание, идущее от потенциального Заказчика и качество его проработки. Обычно у Заказчика его либо нет, либо оно написано так, что не позволяет создать даже предварительную оценку. Чтобы не ошибиться не в минимум ни в максимум, исходя из опыта, стоит определить состав документов, которые необходимо разработать для выполнения данных работ. Считая трудозатраты по каждому из видов работ (документов), мы, тем самым, предлагаем потенциальному Заказчику согласиться с составом работ, длительностью и составом документов, которые будут выполнены и которые в итоге останутся у Заказчика.

#Техникокоммерческоепредложение, #оформление, #разработчик

Запрос Технико-Коммерческого предложения — НИПОМ

Разработчик и производитель электротехнического оборудования

8 800 100 43 44

• О компании
• Каталог оборудования
• Инжиниринг и сервис
• Проекты в отраслях
• Блог
• Запрос цены
• Контакты
• ENG

org/BreadcrumbList»>
1. Главная
2. Запрос цены

12 мая 2021

Инжиниринг и сервис

Разработка и внедрение АСУ

подробнее

12 мая 2021

Инжиниринг и сервис

Строительно-монтажные работы. Сервис

подробнее

12 мая 2021

Инжиниринг и сервис

Управление комплексными проектами

подробнее

12 мая 2021

Инжиниринг и сервис

Инженерно-консультационные услуги

подробнее

19 февраля 2021

Инжиниринг и сервис

Проектно-изыскательские работы

подробнее

Запрос Технико-Коммерческого предложения (ТКП)

Для получения Технико-коммерческого предложения (ТКП) «НИПОМ» заполните следующие поля:

*Звездочкой отмечены поля, обязательные для заполнения

* Дата поставки

Адрес для поставки продукции

Цель поставки:

Реконструкция объекта

Cтроительство объекта

Закупка для собственных нужд

Закупка для дальнейшей продажи

Включение в проектную документацию

Составление сметы

Другое

Контакты для связи:

Вложить техническое задание

Подготовка ТКП может занять 3-4 рабочих дня. Руководитель проекта свяжется с Вами для дальнейшей проработки заказа.

* Вложить карточку покупателя

Ознакомиться с политикой конфиденциальности и политикой обработки персональных данных

Отправить ТЗ или опросный лист

Прикрепить вложение

Ознакомиться с политикой конфиденциальности и политикой обработки персональных данных

Узнайте все о технических и коммерческих предложениях: RWB

Заявка — это предложение, которое устанавливает ценник продукта или услуги для определения его стоимости или стоимости. Он состоит из спецификаций или деталей продукта или услуги, которые необходимо приобрести. Компания, предлагающая предложение, известна как поставщик. В процессе торгов изначально выбирается поставщик для заключения субподряда по проекту или для покупки продуктов или услуг.

При создании заявки, будь то техническая или коммерческая заявка, вы должны четко понимать свой бизнес, его цели и возможности, а также продукты и услуги, которые вы предлагаете. Вы также должны учитывать цели заявки, чтобы ваш бизнес мог претендовать на нее. Стороны, которые прямо или косвенно связаны с вашим бизнесом, также должны быть адресованы.

В этой статье освещается все, что вам нужно знать о технических и коммерческих предложениях. Мы обсудим основное различие между ними, их важность и процесс торгов. Для получения надежных услуг по переводу технических и коммерческих предложений вы должны заказать услуги надежного бюро переводов. Хотите узнать, где можно получить такие услуги? Прочитайте эту статью до конца и узнайте все эти важные аспекты ставок в деталях.

В чем основная разница между техническими и коммерческими предложениями?

Техническое предложение — это важное предложение, которое обычно предлагает поставщик продукта или поставщик решений. Поскольку это техническое предложение, оно состоит из всех технических характеристик продукта. Например, если говорить о технической заявке на автомобиль, представленной автопроизводителем, то она будет состоять из технических характеристик автомобиля. В случае государственного тендера, в рамках которого предоставляется программное обеспечение для управления персоналом, техническое предложение будет содержать такую ​​информацию, как свидетельство о регистрации компании, финансовые отчеты или другие соответствующие документы. Заявки такого типа обычно обрабатываются инженерными группами.

С другой стороны, коммерческое предложение полностью отличается от технического предложения. Вместо того, чтобы включать технические спецификации, он касается коммерческих аспектов, которые обычно относятся к доставке продукта или услуги. Они могут включать условия оплаты, стоимость, цену, страховку, залог, валюту, аспекты доставки, а также гарантию. Поскольку этот тип заявки касается коммерческих деталей, он обычно анализируется отделом закупок.

Какое значение имеют технические и коммерческие предложения?

Большинство тендеров просят участников торгов представить свои предложения в форме технических и коммерческих предложений. Технические заявки играют важную роль в бизнесе, поскольку они могут помочь компаниям найти нового клиента или крупный проект. Важно подробно остановиться на технических требованиях к заданию, чтобы участник тендера мог дать соответствующий ответ и показать, что он может выполнить необходимые технические требования. Короче говоря, технические предложения важны для обеспечения дальнейшего успеха бизнеса.

Сначала инженеры-консультанты оценивают техническую часть заявки, и после их одобрения технических деталей открывается коммерческая часть заявки.

Kings of Translation предлагает лучшие услуги по переводу технических и коммерческих предложений

Ищете точные и надежные услуги по переводу предложений, которые могут помочь вам выиграть крупные международные проекты? Если ответ «да», вы не можете пройти мимо Kings of Translation, ведущего бюро переводов в Соединенном Королевстве, готового помочь вам с его техническими и коммерческими услугами по переводу предложений по всей Великобритании.

Наши квалифицированные и профессиональные переводчики имеют многолетний опыт работы в сфере переводов и понимают требования клиента. Сосредоточившись на качестве и точности, а также обладая хорошим знанием целевого языка, наши специалисты могут перевести предложения на любой язык без изменения исходного контекста. Они не только проверят ваши документы, но и рассмотрят их, предоставив качественные результаты на каждом уровне.

Быстрая доставка, доступные цены, качественные переводы и отличное обслуживание клиентов выделяют нас среди конкурентов. Для срочного перевода документов или для бесплатной консультации или совета по переводу вы можете связаться с нами по телефону или электронной почте. Позвоните нам по телефону 075 1798 6633 или отправьте нам электронное письмо по адресу [email protected].

Читайте также:

Метки: Коммерческое предложение , перевод коммерческих предложений , Технические предложения

Арина Смит

Ариана Смит — блоггер, которая любит писать обо всем, что связано с бизнесом и маркетингом. Она также интересуется миром предпринимательства и цифрового маркетинга, включая социальные сети и рекламу.

Как написать ставку и выиграть!

Содержание

Написание технических предложений — это процесс превращения технических требований в легко читаемые и удобные для клиентов документы. Как правило, идея состоит в том, чтобы преобразовать сложные идеи в термины непрофессионала.

Компании обычно используют этот тип письма, чтобы ответить на RFP в рамках процесса конкурентных торгов. В этом контексте предприятия предлагают свои продукты или услуги покупателю, чтобы заключить контракты.

3 совета по составлению технического предложения – Как написать предложение и выиграть!

1. Не надо слишком сложно

Когда дело доходит до написания технического предложения, можно легко увлечься сложным жаргоном. В зависимости от контракта, который вы собираетесь заключить, это может быть уместно.

Однако важно, чтобы вы не перегружали свой ответ на запрос предложения техническими терминами. Это потому, что есть большая вероятность, что покупатель не является экспертом в вашей области. Если это так, то чрезмерное использование технического и сложного жаргона может их запутать. И это точно не поможет вам выиграть торги!

2. Демонстрация добавленной стоимости

Еще один совет по написанию технического предложения — продемонстрировать дополнительную ценность в ответе на запрос предложения. По сути, вам нужно показать покупателю, что вы можете предложить больше, чем ваши конкуренты.

То, как вы это сделаете, будет зависеть от контракта, за который вы торгуетесь, покупателя и вашего бизнеса. Примеры добавленной стоимости включают:

Экономические
• Выплата персоналу прожиточного минимума
• Борьба с гендерным разрывом в оплате труда
• Принятие мер по борьбе с долгосрочной безработицей
• Создание рабочих мест и поддержка местного сообщества.
Социальная  
• Улучшение равных возможностей
• Поддержка восстановления после COVID-19
• Демонстрация приверженности здоровью и благополучию
• Повышение квалификации персонала
• Отдача местному сообществу, например, через волонтерскую работу.
Защита окружающей среды
• Безбумажная рабочая среда
• Принятие мер по сокращению выбросов углерода
• Сокращение использования одноразового пластика
• Использование экологически безопасных чистящих средств
• Борьба с изменением климата.

3. Редактировать, редактировать, редактировать

Для написания технического предложения невероятно важно, чтобы вы вычитывали и редактировали свою работу. Хотя этот шаг часто упускают из виду, он является важным шагом в процессе торгов.

Представим, что покупатель получил два ответа на запрос предложений. Оба предприятия более чем способны выполнять работу, и пока они идут ноздря в ноздрю. Тем не менее, в то время как один ответ полон орфографических и грамматических ошибок, другой совершенно безошибочен. Как вы думаете, какой ответ больше всего впечатлит покупателя?

Тем не менее, мы знаем, что может быть трудно тщательно проверить свои собственные записи. Особенно, когда вы работаете с длинными документами. Однако, чтобы решить эту проблему, вы можете попробовать следующее:

• Попросите кого-нибудь еще проверить ваше предложение, например, коллегу или коллегу по работе
• Подождите несколько дней, прежде чем вычитывать свой ответ, чтобы посмотреть на него свежим взглядом
• Воспользуйтесь профессиональной службой проверки, такой как RFP Mentor.
Вкратце

  Написание технического предложения — это процесс преобразования сложного жаргона в удобный для клиента текст с использованием простого и понятного языка. Обычно это делается в рамках процесса торгов, когда компании отвечают на запросы предложений для заключения контрактов.

Есть определенные вещи, которые предприятия могут сделать, чтобы улучшить написание своих технических предложений. К ним относятся:

• Избегайте чрезмерно сложных формулировок – они должны быть понятны покупателю
• Демонстрация дополнительных преимуществ в ответе на запрос предложений
• Вычитка и редактирование вашего ответа на предложение, чтобы убедиться, что он полностью свободен от ошибок.
Нужна помощь в написании следующей заявки?

У вас нет времени писать ответы на выигрышные заявки своими силами? Не волнуйтесь, наши консультанты по ставкам могут помочь. Мы предоставляем три услуги по поддержке заявок и составлению RFP.

Наши услуги
Составление запроса предложений

Наша услуга составления запроса предложений — это идеальное решение, которое гарантирует, что вы подадите высококачественную заявку, даже если вы заняты. Наши авторы разберут тендерные документы, что позволит вам увидеть, что включает в себя заявка и контракт. Это поможет убедиться в наличии у вас всех указанных доказательств и соответствии требованиям заказчика.

Затем наши составители RFP подготовят убедительные, высококачественные ответы, приложат подтверждающие доказательства и даже подадут заявку от вашего имени. Загрузите тендерные документы, чтобы получить бесплатное предложение.

RFP Mentor

Вы уже написали заявку, но вам нужна вторая пара глаз, чтобы проверить вашу работу? Наша служба RFP Mentor сделает именно это. Просто отправьте свои ответы на заявки и тендерные документы.

Затем наши авторы оценят вашу работу и удостоверятся, что ваши ответы соответствуют спецификации. Они также проверят наличие орфографических или грамматических ошибок. После этого вы можете с уверенностью подать заявку. Загрузите свою работу, чтобы получить бесплатную оценку.

Предложение готово

Вам нужна помощь в подготовке предложения? Proposal Ready может помочь компаниям, которые плохо знакомы с ставками или нуждаются в обновлении своего контента.

Наши консультанты по тендерам подготовят:

• Примеры использования трех компаний
• Пять фирменных резюме для ключевого персонала
• Один фирменный документ с полномочиями на участие в тендерных предложениях компании, который можно использовать для ответов на будущие запросы предложений.
Найдите больше полезных советов и советов в наших блогах. Мы охватываем следующие темы: 
• Работа с авторами RFP
• Государственные заявки
• Заявки на участие в федеральном контракте
• Сопроводительные письма RFP
• Правительственные запросы предложений
• Тендерные предложения
• Запрос предложений федерального правительства
• Консультанты по запросам предложений
• Как технические составители заявок могут помочь вашему бизнесу
• Государственные торги
• Консультанты по государственным контрактам
• И многое другое.

 

Вся информация и данные на этом блоге предназначены только для информационных целей. Hudson Outsourcing LLC не делает никаких заявлений относительно точности, полноты, пригодности или достоверности какой-либо информации. Hudson Outsourcing LLC не несет ответственности за любые ошибки, упущения или любые убытки, травмы или ущерб, возникшие в результате его отображения или использования. Вся информация предоставляется КАК ЕСТЬ, без каких-либо гарантий и прав.

Hudson Outsourcing LLC не несет ответственности за любые материалы, которые можно найти в конце ссылок, которые могут быть размещены на этом сайте блога.

Поскольку информация в этом блоге основана на собственном мнении и опыте Hudson Outsourcing LLC, ее не следует рассматривать как профессиональный совет по финансовым инвестициям. Идеи и стратегии торгов никогда не следует использовать без предварительной оценки вашего личного и финансового положения или без консультации со специалистом по финансам.