Технико коммерческое предложение это: Технико-коммерческое предложение

Что это такое коммерческое предложение: для чего нужно

Чтобы привлечь на свой сайт новых покупателей, необходимо осуществлять рекламные действия, которые не только расскажут о магазине, но и заинтересуют выгодным предложением. Одним из способов рекламных рассылок через E-mail является коммерческое предложение. Что это такое и как его правильно составить, подробно расскажем в этой статье.

Что такое коммерческое предложение

Так как сегодня нам предстоит поговорить о том, что такое коммерческое предложение, сначала определим само понятие. Итак, коммерческое предложение – это чётко продуманный маркетинговый процесс. Наверняка, большинство из Вас сталкивались с таким типом письма на электронной почте, поэтому представляете, как оно выглядит, ну а для тех, кто не осведомлён, расскажем подробнее.

Как правило, это обыкновенное письмо, содержащее рекламный характер, поэтому многие думают, что это спам и, даже не читая его, удаляют или помещают в ячейку «СПАМ». Действительно, зачастую рассылка подобных рекламных писем раздражает и отталкивает человека, что уж говорить об интересе и желание хотя его прочитать.

Пример, который указан на картинке, так же относится к коммерческим предложениям, но такое письмо можно смело отнести к мошенничеству. К сожалению, всё чаще, под видом выгодных предложений о больших скидках или розыгрыше, рассылкой занимаются мошенники, цель которых, заполучить доступы к банковским счетам или паспортным данным человека.

Конечно, есть те агентства, которые работают «на совесть» и исключительно в рекламных целях, контент-маркетологи составляют коммерческие предложения и в случае положительного ответа от получателя, начинается так сказать, процесс сотрудничества человека, то есть подведение его к покупке различными способами: проводить встречи, вести переговоры по продаже и распространению товара или услуги.

Конечно, нельзя сказать, что это на 100% практичный и эффективный способ привлечения клиентов, нежели SEO продвижение с нуля, которое будет гораздо продуктивнее привлекать трафик и пользователей на сайт.

Что написать в коммерческом предложение

Что же такого нужно написать в коммерческом предложение, а точнее в его содержании, чтобы не только вызвать а пользователя неподдельный интерес, но и убедить его в том, что рекламируемый товар или услуга – это то, без чего ему не обойтись и в данный момент она очень нужна. Конечно, составить подобный симбиоз из красивого текста и картинок, гармонично сочетающихся друг другом может только опытный маркетолог, знающий своё дело.

Сразу же напрашивается вопрос: «А что должно быть в коммерческом предложении?». Сказать, что идеального макета действительно продаваемого рекламного материала не существует, это ничего не сказать. Есть определённые требования, следуя которым, можно вывести свой уникальный рекламный материал, который понравится общественности. В него входят:

• Наличие рекламного текста – материал не должен описывать организацию, рассказывать о предлагаемом товаре или услуге, наоборот, предельно краткий абзац, с «цепляющим» содержанием;
• Картинка – изображение не должно быть плохого качества, так же не может содержать противозаконных элементов, никакой эротики или призыва как негативным действиям;
• Ссылка – ссылка на сайт, или сразу же на товар, который предлагается в данном контексте, должна соответствовать ожиданию пользователя, или возрастёт процент отказов и негативных отзывов;
• Дизайн оформления. Если предложение имеет красивый и «вкусный» вид – шанс, что он заинтересует потенциального клиента в разы возрастёт. Красивое оформление, впечатляющие фото/картинки или диаграммы наглядно покажут пользователю все положительные характеристики вашего предложения, и настроит его на покупку продукции вашей компании.

Пожалуй, стоит, и упомянуть отельные категории, на которые делится коммерческое предложение, и в зависимости от его вида стоится принцип написания. Эксперты выделили 2 основных вида коммерческих предложений:

• Персонифицированное («холодное»). Такие предложения составляются для неподготовленного (случайного) получателя. Как правильно, пользователи видят в таких сообщениях спам, и относятся к ним не серьезно, а иногда даже с раздражением. Но, всё же опытные предприниматели пользуются этим видом, так как всё-таки кого-то из клиентской базы оно может заинтересовать.
• Не персонифицированное, то есть «горячее». Текст для этого вида разрабатывается уже для определённого получателя, соответственно и объём написанного и его содержание будут кардинально отличаться. Цель таких предложений – рассказать о новинках уже постоянной клиентской базе.

Исходя из всего вышесказанного уже складывается чёткая картина, о том, что включает в себя коммерческое предложение. На первый взгляд – это несложный материал, как думают многие люди, содержащий лишь 2-3 строчки текста, картинку и ссылку, но задумайтесь, как нужно его составить так, чтобы человек, даже не уточнивши цену за месяц продвижения в Яндексе уже спешит перейти на сайт, связаться с менеджерами и заказать его.

Что такое технико-коммерческое предложение

Ещё одним видом этой рекламной рассылки является технико-коммерческое предложение, а вот что это такое сейчас узнаете. Это, говоря понятным языком, это маркетинговый инструмент для взаимодействия с партнёрами или потенциальными клиентами. В этом документе содержится вся необходимая информация о товаре или услуге, в том числе и выгодное предложение, в рамках которого этот товар можно приобрести. Отличительное чертой такого коммерческого предложения является полное описание предмета, включая особенности, характеристики и спектр функций.

Отличительной чертой коммерческого и технико-коммерческого предложений является то, что хоть предоставляется этот материал человеку под видом стандартного коммерческого предложения, но между ними есть существенная разница, благодаря которой технико-коммерческое предложение (ТКП) отнесли в отдельный вид.

Одно из главных отличий технико-коммерческих предложений от коммерческих в том, что ТКП не рассчитано на холодных клиентов, кто даже не знает ничего о фирме. Такого типа материал составляется для подготовленного «тёплого» клиента, который ещё не принял чётко решения приобрести товар компании.

Причина тому, что рассылка не делается для масштабной аудитории одна – это будет, по большому счёту бессмысленно, так как ни один опытный интернет-маркетолог не предугадает решение пользователя. Как мы уже говорили, зачастую такие письма отправляют в «чёрный список».

С чего начать коммерческое предложение

Дельных советов по поводу того, с чего начать коммерческое предложение, от опытных мудрецов и просто интересующихся данной темой, любителей в Интернете множество. Конечно, какие-то из них действительно проверены и будут давать плодотворные результаты. Проштудировав все источники, где упоминалось о данном вопросе, можно вывести несколько ключевых правил, которые составят так называемый алгоритм создания коммерческого предложения.

Первый пункт – это определиться с тематикой содержания. Продающим, коммерческое предложение будет, только если его структура и содержание будет напоминать пользователю ни что иное, как красивые лэндинги, примеры которых огромное количество в общем доступе.

Далее нужно определиться с товаром или услугой, которая будет рекламироваться в качестве «представителя» бренда или компании, и на приобретение которой действует специальное предложение. Но здесь важно понимать, что человеку не будет интересна какая-то безделушка, которую можно приобрести, дойдя до ближайшего супермаркета. Что ещё очень важно – выбрать подходящее фото, чтобы пользователь представлял, о чём идёт речь и преподать это изображение таким образом, чтобы вызвать неподдельный интерес.

Самое важное – текст. Как мы уже говорили, никаких описаний компании или характеристик товара, на подобии: «Этот электрический чайник, объёмом 2 литра, с подсветкой синего цвета, нагревающий воду до полного кипения за 3,6 минуты…» и т.д.

Если клиент неготовый к рекламному письму, поверьте, он даже читать подобное не будет. Только, чётко сформулированное предложение, а именно: что предлагаете, как купить, и почему именно у Вас. Бесспорно, неосведомлённому человеку с первого раза составить КП будет трудно, без помощи таргетолога, или другого профессионала в этом деле.

Что даёт коммерческое предложение

На самом деле, всё, что даёт коммерческое предложение – это осведомление клиентов о Вашей компании. Не замечали, что при входе на какой-либо сайт, чтобы совершить действие, не важно какое, администрация ресурса запрашивает адрес электронной почты. Нет, это не для того, чтобы вследствие найти человека по электронной почте, как об этом думают многие.

С помощью такого маркетингового хода у пользователя пытаются взять какие-либо данные, в нашем случае индивидуальное название электронного ящика, чтобы в последствии высылать ему подобный письма, своего рода лидогенерация, только вот многие после жалеют, что позволили себе написать адрес виртуальной почты, так как многие компании «переусердствуют» и не то что, ежедневно, а ежечасно высылают всё новые и новые письма с предложениями.

Вообще, опытные IT-агентства, советуют делать не более 5 писем в месяц, содержащих коммерческие предложение, это если речь идёт о «холодной» рассылке. Конечно, если у компании есть своя база уже готовых клиентов, можно, время от времени, напоминать им о себе и своих новинках, акциях и т.д., вдруг им что-то приглянется.

Думаю, исходя из всего прочитанного уже сложилось впечатление, что является коммерческим предложением, и что нужно для его составления. С одной стороны – это неплохой рекламный ход, но, как и в любом деле, главное не переборщить, оказывая навязчивое давление на людей, дабы компанию не подозревали в мошенничестве.

наш партнер по установке, настройке и внедрению Битрикс24

Группа компаний Остек — крупнейшее в России и странах СНГ инжиниринговое предприятие, предоставляющее комплексные инженерно-консультационные услуги для повышения эффективности работы предприятий и конкурентоспособности их продукции.

За 28 лет деятельности компании руководство Остека сформировало команду высокопрофессиональных специалистов, которые всегда были и остаются одним из ключевых факторов достижения успеха.

Их предназначение заключается в содействии успешному росту и развитию бизнеса клиентов и отрасли в целом через повышение эффективности производства путем внедрения комплексных инновационных решений.

В Битрикс24 работают 78 сотрудников.

Компания ОСТЕК является крупной компанией и старается все бизнес-процессы автоматизировать . На данный момент руководство обратилось к нам с задачей автоматизировать создание технико-коммерческого предложения (ТКП). Необходимо было делать создание коммерческого предложения максимально простым и заменить ручной расчет менеджера простой автоматизацией.

Что мы сделали

На начальном этапе создания ТКП было принято решение создать первичную простую форму, далее уже, протестировав этот вариант, получить от клиента обратную связь и дорабатывать во втором этапе. 

Нам необходимо было понять конечную цель создания конфигуратора технико-коммерческого предложения .

Ранее менеджеры вручную составляли коммерческое предложения.

Открывали необходимый прайс лист, искали товар по нужным характеристикам, что значительно затягивало процесс работы.

Перед нами стояла задача — автоматизация процесса создания коммерческого предложения в компании, т.е. менеджер проходит по всем характеристикам технического аппарата, выбирает необходимую характеристику и по итогу получает коммерческое предложение, которое он 

может направить клиенту. Менеджерам должно быть удобнее и быстрее составлять ТКП.

Конфигуратор полностью создавался с нуля. 

Сейчас менеджеру необходимо всего лишь зайти в свой Битрикс24, выбрать пункт “Конфигуратор ТКП” в левом меню и далее идти по шагам, выбирая необходимые характеристики.

Первое — выбрать, на что мы создаем коммерческое предложение,  на услуги или товары.

На втором шаге выбрать производителя из списка, который необходим.

После выбора поставщика нам предлагают выбрать модель оборудования.

Следующий шаг — это выбор продукта.

Далее появляется подобранное оборудование, в котором подтягивается вся информация об оборудовании (артикул, бренд, товар, цена, количество, общая цена и кнопка инфо, нажав на которую можно узнать информацию о товаре). 

Ниже выбираем комплектующие к данному аппарату, методом нажатия “галочки”. 

В зависимости от товаров есть много вариантов подбора комплектующих, от которых и меняется итоговая цена аппарата.

По итогу менеджер получает итоговый расчет. Это таблица, в которой отображается товар, артикул, цена закупки, скидка от производителя, цена со скидкой, страховка в %, доставка, размер таможенной пошлины, себестоимость в России. Ниже указана стоимость со склада РФ, маржу, которую менеджер вписывает вручную в %, совершая выбор НДС 20%, без НДС или другое.

Сводную таблицу менеджер может выгрузить в файл и отправить клиенту. 

Процесс работы был достаточно непростым, т.к. только приступая к работам у нас не было четко написанного технического задания, а было только лишь общее понимание о том, что хочется видеть заказчику по итогу. Еженедельно мы проводили созвоны по зуму, в которых обсуждали как будем строить реализацию проекта. 

Благодаря автоматической генерации технико-коммерческого предложения мы смогли сократить в два раза время, которое менеджер тратит на его подготовку. Сейчас достаточно лишь пройти по «опроснику” и выбрать подходящие характеристики и товары.  

На данный момент все хранится в одном месте, в CRM Битрикс24. Сотрудникам не нужно переходить в какой-либо файл, спешить и тратить время на поиск именно того производителя, когда к менеджеру обратился клиент и нужно реагировать здесь и сейчас.

Техническое и коммерческое предложение Определение

• означает лицо, получившее степень магистра в области социальной работы или супружеской и семейной терапии и зарегистрированное в BBS в качестве младшего сотрудника CSW или стажера MFT, получающего часы для лицензирования. Регистрация физического лица регулируется правилами, принятыми BBS.

• или «CDL» означает лицензию:

• означает любую застройку на частной земле, которая не является промышленной или жилой. Категория включает, но не ограничивается: больницы, лаборатории и другие медицинские учреждения, образовательные учреждения, рекреационные объекты, питомники растений, автомойки, мини-торговые центры и другие бизнес-комплексы, торговые центры, гостиницы, офисные здания, общественные склады и т. другие легкие промышленные комплексы.

• означает предложение, поданное Участником торгов в соответствии с пунктом 8.15.1;

• означает клинические данные и результаты клинической оценки, относящиеся к устройству, в количестве и качестве, достаточном для проведения квалифицированной оценки того, безопасно ли устройство и обеспечивает ли оно предполагаемые клинические преимущества при использовании по назначению производителя;

• означает, что не предназначено и не направлено на получение коммерческой выгоды или денежной компенсации.

• При выполнении следующих условий Объект считается введенным в Коммерческую эксплуатацию в День, указанный в письменном уведомлении Продавца, описанном ниже: (i) приемочные испытания пройдены, (ii) все генерирующие блоки прошли Приемочные испытания системы управления, (iii) Дата передачи наступила, (iv) Продавец (1) предоставил Компании Требуемые модели (как определено в Разделе 6(a) (Обязательство Продавца предоставить модели) Приложения B (Предприятие, принадлежащее Продавцом)) в форме Исходного кода, (2) поместил текущую версию Исходного кода для Требуемых моделей Агенту условного депонирования исходного кода в соответствии с требованиями Раздела 6(b)(i)(A) ​​(Установление исходного кода). Депозитный код) Приложения B (Объект, принадлежащий Продавцу), или (3) если Продавец не может организовать размещение соответствующего Исходного кода на Депонированном счете исходного кода, он разместил необходимые средства у Денежного депозитарного агента, как требуется в Раздел 6(b)(ii)(A) ​​(Установление денежного условного депонирования) Приложения B (Объект, принадлежащий Продавцу), и (v) Продавец направляет Компании письменное уведомление о том, что (aa) Продавец готов объявить Дату коммерческих операций и (bb) Дата коммерческих операций наступит в течение 24 часов (т. е. на следующий день).

• или «Лицензионный совет» означает агентство штата, которое отвечает за лицензирование и регулирование деятельности физиотерапевтов и ассистентов физиотерапевтов.

• означает поручительство, аккредитив,

• означает, помимо прочего, проведение соответствующих химических, биологических и физических испытаний потенциальных радиофармпрепаратов и интерпретацию полученных данных для определения их пригодности для использования на людях и животных, включая оценку внутренних испытаний, аутентификацию истории продукта и ведение надлежащих записей.

• означает проведение исследований Продукта на людях в полевых условиях для оценки дозирования, безопасности и/или эффективности Продукта, включая, помимо прочего, клинические испытания Xxxxx 0, клинические испытания фазы 2 и клинические испытания фазы 3. , или в соответствии с требованиями соответствующего регулирующего органа.

• означает участие уполномоченного фармацевта и врача в управлении медикаментозной терапией в соответствии с письменным протоколом врачебной практики или письменным протоколом больничной практики.

• означает любой участок или участок, на котором существует или который предназначен для застройки, кроме следующих: испытания, необходимые конечному потребителю для коммерческой эксплуатации. Во всех других случаях гарантия действует в течение двадцати четырех (24) месяцев с момента поставки товаров или оказания услуг или в течение такого более длительного периода времени, который обычно предоставляется Поставщиком, плюс задержки, например, из-за несоответствия товаров. и услуги. Гарантии распространяются на Покупателя, его правопреемников, правопреемников и пользователей товаров и услуг, подпадающих под действие настоящего Заказа.

• «лицензия» означает:

• означает заявку на разработку, указанную в пункте 5 Приложения 1, и включает в себя все планы, модели отчетов, фотомонтажи, платы материалов (с поправками и дополнениями), представленные органу по согласию до определения это приложение для разработки.

• означает практику, которая используется для контроля стоимости или использования медицинских услуг или использования отпускаемых по рецепту лекарств.Этот термин включает, помимо прочего, использование ступенчатой ​​терапии, предварительное разрешение или классификацию лекарств и устройств на основе по стоимости, типу или способу введения

• означает начало производства электроэнергии на продажу, в том числе продажу тестовой генерации.

• означает, что (a) все компоненты и системы Проекта были должным образом сконструированы, установлены и функционально протестированы в соответствии с требованиями Контракта EPC безопасным и предусмотрительным образом, что не аннулирует какие-либо гарантии на оборудование или системы и не нарушает каких-либо разрешений, утверждений или законов; (b) Проект готов к испытаниям и вводу в эксплуатацию, если применимо; (c) Продавец в письменной форме предоставил Подрядчику по строительству и строительству механическое завершение, поскольку этот срок конкретно определен в Контракте по строительству и строительству.

• означает программное обеспечение, разработанное или регулярно используемое для неправительственных целей, которое—

• означает небольшой открытый костер, предназначенный для отдыха или приготовления пищи, за исключением костра, предназначенного для удаления древесных отходов или мусора.

• означает запрос от или от имени лица, которое ищет информацию для использования или цели, которая способствует его или ее коммерческим, торговым или прибыльным интересам, что может включать продвижение этих интересов посредством судебного разбирательства. Компоненты должны определять, когда это разумно возможно, использование, для которого запрашивающая сторона будет использовать запрошенные записи. Если выясняется, что запрашивающая сторона будет использовать записи для коммерческого использования, или если у компонента есть разумные основания сомневаться в заявленном некоммерческом использовании запрашивающей стороны, компонент должен предоставить запрашивающей стороне разумную возможность представить дополнительные разъяснения.

• означает любую услугу по управлению отходами, относящуюся или связанную с накоплением, сбором, управлением, переработкой, сортировкой, хранением, обработкой, транспортировкой, удалением, покупкой или продажей отходов или любым другим способом обращения с отходами, за исключением услуг, предоставляемых муниципалитетом. ;

• означает наличие существенной связи, реальной или потенциальной, прямой или косвенной, с фактическим оказанием или результатом стоматологической помощи, стоматологической практикой или качеством стоматологической помощи, оказываемой пациенту;

• означает лицо, время от времени назначаемое MDL в качестве коммерческого оператора трубопровода Мауи.

• означает любое использование или деятельность, при которой плата не взимается и целью которой не является продажа товара или услуги, а использование или деятельность не предназначены для получения прибыли.

5 шагов для написания технического предложения

Написание технического предложения может показаться сложной задачей. Вопросы заполняют вашу голову.

• Какие элементы я должен включить?
• Как структурировать информацию?
• Как обеспечить понимание содержания предложения нетехнической аудиторией?

Но, к счастью, как и в случае с любым другим документом, вы можете следовать определенному процессу написания и превратить техническую информацию в убедительное предложение. Давайте сначала посмотрим на определение написания технического предложения. Затем мы разобьем процесс на пять ключевых шагов.

Что такое написание технического предложения?

 Техническое предложение — это убедительный документ, в котором излагаются технические требования и детали нового проекта или услуги. Написание технического предложения включает в себя преобразование технической информации в простой для понимания документ. Он может включать такие элементы, как:

• Объем работ
• Результаты/выгоды
• Задачи/результаты
• Бюджет
• Все, что выходит за рамки работы

Эта информация может быть использована в окончательном договоре, если это документ для клиента. Техническое предложение не ограничивается одним типом. Вот несколько типов технических предложений:

• Коммерческое предложение
• Исследовательское предложение
• Проектное предложение
• Предложение по реализации

Напишите собственное техническое предложение и получите отзыв инструктора.

Наш курс технического письма доступен для отдельных лиц и групп онлайн, виртуально и на месте.

Просмотреть курс и план

В качестве примера предположим, что вы пытаетесь убедить потенциального клиента приобрести программное обеспечение вашей компании для обеспечения кибербезопасности. Вы пишете техническое торговое предложение, в котором подчеркивается проблема клиента, преимущества ее решения и то, как ваше программное обеспечение является лучшим решением.

Техническое предложение также может быть внутренним, а не внешним предложением для клиента. Может быть, вы инженер и у вас есть идея для нового внутреннего проекта рабочего процесса. Вы создадите внутреннее техническое предложение, охватывающее проблему, решение и план, которым вы поделитесь со своим начальником.

Шаг 1. Спланируйте техническое предложение 

Вопреки тому, что могут подумать некоторые авторы предложений, не приступайте к составлению технического предложения сразу. Планирование контента в первую очередь имеет решающее значение для эффективности и действенности.

Сначала спросите себя:

• Кто читает это техническое предложение?
• Зачем я это пишу?
• Что нужно знать этому читателю?
• Каков их уровень технических знаний?
• Каковы их предпочтения?

Эта информация повлияет на ваш тон, язык, количество деталей, которые вы включите, и многое другое! Короче говоря, не пропускайте этот шаг. Получите глубокое понимание потребностей, желаний и предпочтений вашего читателя.

Получив ответы, наметьте содержание. Какую информацию вы будете включать? Каковы ваши основные моменты? Ваши подпункты? Создание схемы или концептуальной карты может помочь изложить ваши идеи на бумаге и ускорить процесс написания.

Шаг 2. Структурируйте содержание 

Независимо от того, пишете ли вы неофициальное электронное предложение или формальный запрос предложений (RFP), предложения убедительно следуют следующей общей структуре: 

1. Резюме
2. Проблема или потребность читателя
3. Преимущества преодоления этой проблемы или удовлетворения потребности
4. Ценное решение, которое вы можете предложить
5. Условия, детали и любые расходы 

Примечание: Обратите внимание, что эта структура не начинается с раздела «О нас», в котором подробно описывается ваша компания или кто вы. Вместо этого он ориентирован на аудиторию. Он учитывает потребности и болевые точки читателя. Это показывает читателю, что вы глубоко понимаете его проблему и можете помочь.

Шаг 3. Пишите четко и сосредоточьтесь на читателе 

У вас есть план контента, которому вы должны следовать. Время написать фактическое предложение. Когда вы пишете документ, помните, что ваш читатель находится в центре событий. Пишите, чтобы удовлетворить их потребности и улучшить их понимание.

Вот несколько советов по созданию предложения, ориентированного на читателя:

• Создайте убедительный заголовок.
  Используйте свой титул как возможность убеждения. Например, вместо «Предложение ИТ-услуг» рассмотрите «Защита данных вашего клиента с помощью облачных услуг».
• Напишите четкое резюме.
  У вашего читателя нет времени просеивать страницы и страницы информации. Сведите ключевые моменты вашего предложения в краткое, но всеобъемлющее резюме.
• Избегайте общего содержания.
  Конкретизируйте свое предложение. Объясните, как именно ваш продукт или услуга поможет читателю. Держитесь подальше от расплывчатых метафор, преувеличений и размытого языка.
• Используйте выразительный язык.
  Выберите активные глаголы. Избегайте лишних слов. Например, вместо трех слов «принять решение» можно использовать более мощный глагол «решить».
• Избавьтесь от жаргона.
  Жаргон, такой как «конец дня» или «как можно скорее», может звучать красиво, но это чепуха и может запутать читателя. Помните: вы можете иметь техническое образование и понимать определенные термины, а ваш читатель — нет. Расшифруй термины и значения.

Убеждение — это главное в написании предложений. Вдумчивый подход, ориентированный на читателя, поможет вам лучше убедить его принять ваше предложение.

Получите индивидуальный коучинг и индивидуальную обратную связь по фактическому техническому письму на нашем курсе.

Загрузите план курса

Шаг 4: Формат для лучшего понимания читателем

Предложение не обязательно должно соответствовать одному конкретному формату, поскольку каждое предложение зависит от потребностей вашего читателя. Однако следует рассмотреть три формата: 

• Запрос предложений или запрос предложений. Формат предложения обычно должен соответствовать формату и спецификациям заказа в запросах предложений.
• Неофициальное предложение. В зависимости от читателя у вас есть свобода формировать внешний вид, длину и сложность. Этот формат приемлем для большинства предложений.
• Очень неформальное предложение. Предложение не обязательно должно быть официальным документом. Это может быть информация, представленная в хорошо оформленном электронном письме или письме.

Выберите стиль вашего предложения, исходя из того, что лучше всего работает в каждой ситуации. Какой бы стиль вы ни выбрали, не забудьте включить заголовков и маркеров в вашем форматировании. Эти элементы помогают читателю просматривать и легко усваивать информацию.

Также рекомендуется стильный дизайн с привлекательным титульным листом.

Шаг 5: Исправьте ошибки

После того, как вы написали свое предложение, пришло время исправить ошибки.

Сначала отредактируйте вещество. Есть ли какие-либо технические концепции или разделы, которые могут запутать читателя? Является ли информация точной? После того, как вы отредактировали вещество, переходите к структуре. Логично ли это для читателя? Наконец, правильная структура предложения и грамматика.

После первого просмотра подождите 24 часа, а затем просмотрите его еще раз (и, возможно, еще раз), прежде чем отправлять готовый продукт.

Подсказка: Мы рекомендуем использовать Grammarly, чтобы убедиться, что в вашем предложении нет небрежных грамматических ошибок (например, пропущенных знаков препинания).

Примеры технических предложений

Нужны идеи для вашего предложения? Вот несколько проанализированных нами, которые хорошо убеждают читателя выбрать продукт или услугу компании.

1. Предложение по инженерным услугам

Разделы «Предыстория проекта» четко описывают рабочий процесс для клиента. Каждая задача уточняется и, кажется, соответствует спецификациям RFP. Он должен следовать за резюме.

Критика: Вступительное резюме могло бы содержать более убедительные и конкретные формулировки. Разделы «Введение в компанию» и «Команда» также должны располагаться ближе к концу предложения. Расскажите о болевых точках читателя и преимуществах решения проблемы.

2. Предложение по веб-дизайну

Это ориентированное на клиента предложение разбивает процесс реализации услуг веб-дизайна компании. Финансовые показатели разбиты по единицам, почасовым затратам и стоимости подписки, что упрощает их усвоение читателем.

Критика: Нет четкой информации о финансах или ценах, а это часто то, что клиенты ищут в предложении.

3. Предложение по внедрению CRM

Это предложение содержит убедительные формулировки и маркированные списки, чтобы подчеркнуть ценность CRM.

Критика: Раздел «О нас» должен располагаться после сведений о преимуществах для клиента. Язык также может быть улучшен. Вместо того, чтобы включать общие передовые практики CRM, компания могла бы выделить то, что конкретно может предложить их CRM.

Узнайте больше примеров предложений здесь.

Улучшите свои навыки написания технических предложений

Поднимите свои навыки написания технических предложений на новый уровень, записавшись на курс технического письма.