Стать фрилансером: Как стать фрилансером с нуля?

Как студенту стать фрилансером

События, которые происходят глобально с января 2020, показали, что мы будем жить в новом мире и с новыми бизнес-процессами. Сложно отрицать очевидное, но онлайн — больше не статус в социальной сети, это образ жизни. Многие компании смогли за месяц перейти на рельсы бесконтактной доставки, онлайн-магазинов и специальных предложений. Офисы опустели, сотрудники перешли на удаленный режим работы, а это значит, что появились вакантные места для фрилансеров. Впереди целое лето, самое время освоить онлайн-профессию и быть финансово независимым.

Анна Борисова, основатель коммуникационного агентства Like PR Agency

Почему студенты и школьники выбирают фриланс?

Прежде всего, это удобно. Без отрыва от учебы можно работать из любой точки мира, в любом часовом поясе. Также фриланс — отличная возможность для путешествий, когда где Wi-Fi, там и офис. Кроме того, на фрилансе можно получить прекрасный опыт работы, пробуя себя в различных нишах. Таким образом вы сможете окончательно понять, с какой профсферой вы хотите связать свою жизнь. А еще это финансово выгодно: человек на фрилансе может влиять на размер заработной платы.

Поэтому попробую объяснить, как стать фрилансером, если вы учитесь в колледже или институте и не хотите зависеть от родителей.

Это самый важный пункт, который поможет запустить все остальные процессы. Подумайте, что вам нравится делать? Обрабатывать видео, редактировать текст, писать тексты для сайтов, вести Instagram-аккаунт? Если вы пока не знаете, где сможете реализовать свои таланты, изучите удаленные вакансии на hh.ru, чтобы понять, какая работа на удаленке востребована у работодателей и какие навыки требуются на приглянувшейся вам позиции. В качестве стартовой работы рекомендую попробовать себя в SMM, работе с видео и текстовой информацией, в создании сайтов и или применить все свои таланты на позиции удаленного помощника. Работа удаленным помощником — отличная возможность быстро получить много полезных практических навыков и овладеть технике тайм-менеджмента. Так что работать в команде с успешными предпринимателями или блогерами — отличная инвестиция в будущее.

Если вы планируете заниматься набором текста или расшифровками, то критерии профессионализма — это оперативность, грамотность и четкость. Но, если вы хотите развиваться в направлениях, где нужно иметь более глубокие знания, например: разработка мобильных игр, создание продающих текстов, — вам понадобится пройти дополнительное обучение. Необходимые навыки, а также диплом, который станет прекрасным дополнением вашего резюме, можно получить на различных образовательных онлайн-площадках, например, в Академии HeadHunter.

Если вы уже определились с профессией, которой будете заниматься, нужно оформить портфолио первых работ. Портфолио — это очень важный шаг, иначе как заказчики узнают о ваших талантах? Если у вас еще нет заказчиков, рекомендую обратиться к друзьям или одногруппникам и предложить им свою помощь — бесплатно выполнить небольшое задание за отзыв и кейс. Таким образом вы сможете собрать первое портфолио и отзывы. Кроме того, в соцсетях можно встретить объявления о поиске удаленных сотрудников для получения первого опыта и пополнения портфолио. Задумайтесь, это тоже отличный лайфхак на начальных этапах самостоятельной работы.

С 2019 года в 23 регионах РФ действует система специального налога для тех, кто работает как самозанятый. Многие компании предпочитают работать с фрилансерами с оформленной самозанятостью. Для работодателя это выгодно с точки зрения уплаты налогов и сокращения накладных расходов. Фрилансеру тоже выгодно иметь статус самозанятого: можно смело принимать оплату на банковскую карту, а еще это отсутствие проблем с налоговыми органами. Также благодаря статусу самозанятого вы сможете легко получить визу или другой официальный документ, который раньше требовал обязательного официального оформления на работу.

Чтобы понять ситуацию на незнакомом для вас рынке, важно изучить активности других участников. Проанализируйте работу 5–7 фрилансеров, работающих в вашей нише, с помощью социальных сетей. Как они оформляют свои аккаунты? Как упаковывают свой опыт в портфолио? Что пишут с точки зрения коммуникации с клиентами? Постарайтесь научиться на чужом опыте. Именно научиться, а не копировать стиль или заимствовать идеи. Порой многие молодые специалисты боятся становиться фрилансерами, потому что не понимают, как это сделать. Анализ работы опытных специалистов и экспертов поможет вам справиться со страхами.

Эффективный, бесплатный и быстрый способ отслеживать тренды на рынке труда, а также знакомиться с советами экспертов — читать статьи в разделе для студентов. Также советую регулярно, например в понедельник и среду, проводить мониторинг вакансий hh.ru. Не забудьте в разделе «График работы» указать «Удаленная работа», а в «Опыте работы» — поставить флажок «Нет опыта». Это еще один проверенный способ не только найти первых клиентов, но и сформировать представление о тенденциях рынка труда и востребованных фриланс-профессиях.

👨‍💻🏠 Как стать фрилансером и где найти первый заказ: дорожная карта

1. Как легализоваться

Чтобы не было проблем с государством, лучше всего работать легально. Это удобно и для вас, и для клиентов.

Есть два варианта легализации:

1. стать индивидуальным предпринимателем,
2. стать самозанятым.

Это можно сделать удаленно через сервисы «Госуслуги, «СМП» и банки.

2. Регистрируем ИП на Госуслугах

На платформе «Госуслуги» вам могут предложить несколько вариантов регистрации:

1. Онлайн на Госуслугах.
2. Онлайн на сайте nalog.ru.
3. Лично в МФЦ.
4. Лично через нотариуса.
5. Лично в налоговой инспекции.
6. По почте.

Во всех случаях вам необходимо заполнить заявление. Если вы решите самостоятельно заполнять заявление, то можете ошибиться и вас не зарегистрируют. Поэтому лучше воспользоваться онлайн-платформой.

Размер госпошлины

Бесплатно — если подадите заявление электронно через нотариуса или МФЦ. Но нотариусу придется заплатить нотариальный сбор. Поинтересуйтесь об этом заранее. Либо 800 ₽ при подаче бумажного заявления.

Как зарегистрировать ИП на Госуслугах

1. Заполните заявление онлайн.
2. Укажите код для основного вида деятельности по ОКВЭД. Про виды деятельности мы написали ниже.
   
3. Подпишите заявление усиленной квалифицированной электронной подписью, чтобы не платить госпошлину. Подпись придется приобрести в удостоверяющем центре. Список удостоверяющих центров можно посмотреть здесь: open-torg.ru/ecp/spisok-udostoveryayushhix-centrov-dlya-polucheniya-ecp.
   
4. После отправки заявления получите выписку из реестра индивидуальных предпринимателей — она подтверждает регистрацию ИП. Выписка придёт в личный кабинет через 3 рабочих дня после подачи заявления.
   
   

Скриншот страницы для регистрации ИП на платформе «Госуслуги»

3. Платформа МСП

МСП — платформа для поддержки малого и среднего предпринимательства.

Чтобы работать с этой платформой, вам понадобится учетная запись на Госуслугах. На этой платформе вы сможете не только зарегистрировать ИП, но и купить ЭЦП, а также получить информационную поддержку по развитию бизнеса.

Скриншот страницы регистрации ИП на платформе «МСП»

4. Банки

Банки готовы сделать работу по регистрации ИП за вас, если вы откроете у них счет для ведения бизнеса.

По данным журнала moedelo.org ИП могут зарегистрировать следующие банки:

1. Сбербанк;
2. ВТБ;
3. Альфа-Банк;
4. ПСБ;
5. Тинькофф;
6. Совкомбанк;
7. Точка Банк;
8. Модульбанк.

Условия регистрации необходимо узнавать у работников банка. Например, в банке «Точка» вы не будете платить госпошлину, вам помогут с подбором видов деятельности, у вас будет счет в банке и бесплатная электронная цифровая подпись. Все происходит дистанционно.

5. Какие виды деятельности выбрать программисту

Когда вы будете заполнять заявление на любой из этих платформ, вам необходимо будет указать свои виды деятельности.

Их можно посмотреть в классификаторе ОКВЭД classifikators.ru/okved. Для программиста подойдут следующие:

• 58.29 Издание прочих программных продуктов.
• 58.19 Виды издательской деятельности прочие.
• 58.21 Издание компьютерных игр.
• 62.01 Разработка компьютерного программного обеспечения.
• 62.02 Деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий.
• 62.02.1 Деятельность по планированию, проектированию компьютерных систем.
• 62.02.2 Деятельность по обследованию и экспертизе компьютерных систем.
• 62.02.3 Деятельность по обучению пользователей.
• 62.02.4 Деятельность по подготовке компьютерных систем к эксплуатации.
• 62.02.9 Деятельность консультативная в области компьютерных технологий прочая.
• 62.03 Деятельность по управлению компьютерным оборудованием.
• 62.03.1 Деятельность по управлению компьютерными системами.
• 62.03.11 Деятельность по управлению компьютерными системами непосредственно.
• 62.03.12 Деятельность по управлению компьютерными системами дистанционно.
• 62. 03.13 Деятельность по сопровождению компьютерных систем.
• 62.03.19 Деятельность по управлению компьютерным оборудованием прочая, не включенная в другие группировки.
• 62.09 Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая.
• 63.99.1 Деятельность по оказанию консультационных и информационных услуг.
• 74.90 Деятельность профессиональная, научная и техническая прочая, не включенная в другие группировки.

Когда будете заполнять заявление, можете указать все эти виды деятельности — никаких обременений это на вас не наложит.

Будьте внимательны: в классификатор видов экономической деятельности могут вносить изменения, поэтому лучше сверяйтесь с источником.

6. Регистрируем самозанятость

Чтобы зарегистрироваться, как самозанятый воспользуйтесь приложением «Мой налог». Скачать можно в AppStore или на Google Play. Также можно воспользоваться браузерной версией.

Зарегистрироваться можно тремя способами:

1. Через nalog.ru, что требует получение логина и пароля в налоговой инспекции по месту регистрации.
2. По номеру телефона, тогда вам пришлют код для регистрации.
3. Воспользоваться госуслугами.

Скриншот входа в браузерную версию приложения «Мой налог»

Читателям статьи будет несложно зарегистрироваться на любой из перечисленных платформ. Это не труднее, чем создать репозиторий на github.

7. Четыре отличия индивидуального предпринимателя и самозанятого

Индивидуальный предприниматель	Самозанятый
Платит налог, даже если не имеет доход.	Платит налоги только тогда, когда имеет доход: 4%, если получил доход от физлица, 6%, если получил доход от ИП или юридического лица.
Может нанимать работников по трудовому договору.	Не может нанимать работников по трудовому договору.
Может вести любые виды деятельности, исключая те, для ведения которых необходима регистрация юридического лица. Например, производство и продажа алкоголя.	Ведет ограниченную деятельность. Например, если вы программист, то вам надо выбрать удаленную работу через электронные площадки.
Сдает налоговую отчетность.	Не сдает налоговую отчетность.

8. На каких площадках специалисту искать работу

Работу ищут на биржах или на порталах закупок.

Биржа FL

• Русскоязычная.
• Расчет в рублях.
  

Платформа гарантирует безопасность сделки и берет процент с продажи.

Скриншот страницы биржи FL

Фриланс Хабр

• Русскоязычная.

Заказчик и исполнитель договариваются об условиях и оплате самостоятельно.

Скриншот главного экрана биржи «Фриланс Хабр»

Биржа Kwork

• Русскоязычная.
• Расчет в рублях.
  

Платформа гарантирует безопасность сделки и берет процент с продажи.

Скриншот страницы для программистов на бирже Kwork

Платформа LaborX

Платформа, где транзакции между исполнителем и заказчиком защищены технологии блокчейна.

• Рассчитываются криптовалютой.
• Рассчитана на англоязычную аудиторию.
  

Скриншот страницы laborx для разработчиков. laborx.com/gigs/development

Платформа Cryptocurrency Jobs

Англоязычная блокчейн платформа для поиска работы.

Скриншот страницы Cryptocurrency Jobs

Госзакупки

В России принято законодательство, которое обязывает компании привлекать к закупкам малый бизнес: индивидуальных предпринимателей и самозанятых. Особенности участия регламентирует Постановление Правительства РФ от 11.12.2014 N 1352.

Как участвовать в закупках, и ознакомиться с планами закупок можно здесь: corpmsp.ru/obespechenie-dostupa-k-goszakupkam.

***

Подведем итоги. Фрилансеру лучше всего работать официально. Для этого необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или самозанятый. Каждая форма регистрации имеет свои преимущества и недостатки. Заказы фрилансер может найти на биржах фриланса или на портале госзакупок.

Материалы по теме

• 📊 Как начинающий Data Scientist может заработать на фрилансе?
• Фриланс для программистов: подборка лучших сайтов
  
• Хочу стать фрилансером. Что делать и с чего начать?
  

Больше полезных материалов вы найдете на нашем телеграм-канале «Библиотека программиста»

Интересно, перейти к каналу

Как начать заниматься фрилансом без опыта

Вы готовы окунуться во фриланс, но чувствуете страх из-за отсутствия опыта? Не волнуйтесь — многие успешные предприниматели начали свой бизнес без каких-либо предварительных знаний. Выполнив несколько простых шагов, любой может научиться тому, как начать работать фрилансером без опыта и быстро найти своего первого клиента. Часто именно эти первые несколько шагов помогут вам найти свой путь и путь к тому, чтобы сделать ваш фриланс-бизнес реальностью.

В этом выпуске Freelance Friday мы поделимся советами о том, как определить свою нишу, создать присутствие в Интернете, расширить свое портфолио и пообщаться с другими профессионалами в своей области. И закончим мы обсуждением того, как напрямую связаться с потенциальными клиентами. Итак, давайте сегодня приступим к построению карьеры фрилансера.

ШАГ 1. Определите свою нишу

Когда вы начинаете работать фрилансером, важно определить свою нишу. Определение ваших навыков и интересов может помочь вам определить, для каких услуг вы лучше всего подходите и на каких клиентов вы должны ориентироваться. Во-первых, найдите время, чтобы подумать о вещах, которые приходят к вам естественным образом, таких как письмо, дизайн, административные задачи, социальные сети, бухгалтерский учет или любые другие навыки, которые могут быть полезны в качестве внештатного работника. Учитывайте также любые хобби или пристрастия, которые могут дать вам преимущество перед конкурентами в определенных областях.

Рекомендуем задать себе три вопроса:

– Что вы можете почерпнуть из прошлого?

– Что вы можете использовать сейчас в настоящем?

– Куда вы собираетесь в будущем?

Размышление о своем прошлом, настоящем и будущем поможет вам использовать свой опыт, навыки и цели, чтобы найти достойную нишу, в которой будут использоваться преимущества того, чему вы научились на этом пути. Но также оставайтесь открытыми для новых навыков, которые вы, возможно, не рассматривали.

Мы призываем наших студентов FreeU попробовать различные курсы, даже те, которые могут не соответствовать их предыдущему опыту. Иногда они открывают для себя новые навыки и увлечения, о которых даже не подозревали.

Далее, изучение рынка является ключом к пониманию того, какие услуги в настоящее время пользуются спросом и сколько они обычно стоят. Это даст вам представление о том, где могут быть возможности для роста в выбранной вами области, и позволит вам установить для себя конкурентоспособные ставки. Кроме того, важно быть в курсе отраслевых тенденций, чтобы ваши навыки оставались актуальными и привлекательными для потенциальных клиентов.

Например, вы можете исследовать прибыльные ниши, обращаясь к статистическим порталам, таким как Statista, или к биржам фриланса, таким как FreeUp, Upwork или PeoplePerHour. Отраслевые группы Facebook или Linkedin и инструменты исследования ключевых слов, такие как Ubersuggest или Mangools, также могут дать важную информацию о популярности определенных услуг.

Теперь, когда вы определились со своими навыками и интересами, изучили рынок и выбрали специальность, пришло время создать онлайн-представительство, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас.

ШАГ 2. Создайте представительство в Интернете

Создание присутствия в Интернете необходимо фрилансерам, стремящимся вывести свой бизнес на новый уровень. Создание профессионального веб-сайта — это один из способов создать свой бренд и привлечь внимание потенциальных клиентов. Ваш веб-сайт должен содержать информацию о ваших услугах, портфолио образцов работ, контактную информацию и любую другую важную информацию, которая поможет вам выделиться среди конкурентов.

Чтобы еще больше объяснить цель веб-сайта для фрилансеров, мы взяли интервью у веб-дизайнера и консультанта Барб Генри в статье под названием «Лучшие темы WordPress для фрилансеров в 2023 году». Она говорит:

«Вам нужен хорошо спроектированный веб-сайт, на котором четко указано, чем вы занимаетесь, и который позволяет людям легко находить нужную им информацию. Чистый веб-сайт с четким путем к конверсии всегда выигрывает».

Создание профилей в социальных сетях на таких платформах, как LinkedIn, Twitter и Instagram, также может быть полезным для связи с потенциальными клиентами и другими профессионалами в вашей области. Используйте эти учетные записи, чтобы продемонстрировать проекты, над которыми вы работали, или отметить достижения, такие как награды или сертификаты, которые вы получили. Регулярно публикуйте сообщения, чтобы поддерживать интерес подписчиков и быть в курсе того, над чем вы работаете.

Например, в курсе «Оптимизация вашего профиля в LinkedIn» мы рекомендуем использовать раздел «Рекомендуемый контент», чтобы продемонстрировать примеры выполненной вами работы. В дополнение к публикации контента, который отображается в разделе «Активность», вы также можете рассмотреть возможность публикации LinkedIn Live, аудио событий или информационных бюллетеней LinkedIn, чтобы еще больше повысить доверие к себе и подписчикам.

Присоединение к платформам для фрилансеров также может повысить узнаваемость вашего бизнеса, связав вас с компаниями, которые ищут фрилансеров в вашей нише. Мы рекомендуем выбирать популярные биржи фриланса, такие как Upwork или PeoplePerHour, где вы можете подать заявку на проекты или разместить свои собственные. FlexJobs — еще один отличный вариант, который позволяет вам выбирать из широкого спектра удаленных заданий и заданий с гибким графиком.

Многие из этих сайтов позволяют пользователям создавать подробные профили с изложением их набора навыков, чтобы клиенты могли легко найти их при поиске кого-то с определенной квалификацией или уровнем опыта. Следовательно, важно заполнить все обязательные поля полностью и точно, чтобы клиенты получали точное представление о том, кого они будут нанимать, если выберут вас для проекта.

Как видите, присутствие в сети важно для любого фрилансера. Создав профессиональный веб-сайт, создав профили в социальных сетях и присоединившись к платформам для фрилансеров, вы можете быть уверены, что потенциальные клиенты легко найдут вас.

Кроме того, когда вы начинаете работать фрилансером без опыта, качественный и профессиональный веб-сайт может действительно повысить ваш авторитет. Теперь давайте перейдем к развитию вашего портфолио.

ШАГ 3: Создайте свое портфолио

Наличие портфолио является неотъемлемой частью успеха любого фрилансера. Он демонстрирует образцы вашей работы, освещает ваши достижения и достижения и вызывает доверие у потенциальных клиентов. Вот несколько советов о том, как создать впечатляющее портфолио, которое поможет вам выделиться среди конкурентов:

Продемонстрируйте образцы своей работы:

Лучший способ продемонстрировать свои навыки фрилансера — продемонстрировать примеры прошлых проектов или выполненных работ. Включите ссылки на веб-сайты или другие цифровые продукты, которые вы создали, скриншоты ваших дизайнов, написанные вами статьи и т. д. Это даст потенциальным клиентам представление о том, чего они могут ожидать от работы с вами.

Подчеркните свои достижения и достижения:

Даже если вы стесняетесь обсуждать свои достижения, не бойтесь хвастаться собой. Демонстрируйте награды или сертификаты, подтверждающие ваш опыт в этой области.

В Университете фрилансеров у нас есть различные сертификаты по конкретным навыкам, которые наши студенты-фрилансеры могут отображать на своем веб-сайте и/или в профиле LinkedIn, чтобы продемонстрировать свое постоянное профессиональное развитие.

Если возможно, также включите цитаты довольных клиентов, которые были довольны результатами своего проекта вместе с вами. Это покажет потенциальным клиентам, что другие были довольны вашими услугами до них, и побудит их нанять вас для собственных проектных нужд.

Кроме того, спросите у предыдущих работодателей или клиентов, готовы ли они предоставить отзыв для страницы вашего портфолио о своем опыте работы с вами в прошлом. Это может иметь большое значение для укрепления доверия между вами и новыми потенциальными клиентами, которые ищут кого-то достаточно надежного для нужд своего проекта. Наконец, обязательно поблагодарите тех, кто предоставил эти отзывы, так как это может даже привести к будущему сотрудничеству в будущем.

Создание портфолио — важный шаг в начале успешной карьеры фрилансера. Теперь, когда у вас есть инструменты для демонстрации своей работы, пришло время наладить отношения и расширить сеть контактов с потенциальными клиентами и другими профессионалами в вашей области.

ШАГ 4: Общение с другими фрилансерами и профессионалами

Общение — неотъемлемая часть фриланса, особенно для тех, кто только начинает. Это отличный способ заявить о себе, чтобы найти потенциальных клиентов.

Чтобы создать эффективную сеть, во-первых, подумайте о посещении мероприятий и конференций, связанных с вашей отраслью или нишевой областью знаний. Это даст вам возможность познакомиться с другими профессионалами в вашей области и наладить с ними отношения, которые могут привести к будущему сотрудничеству или направлениям.

Вы не одиноки, если нервничаете или стесняетесь общаться с потенциальными клиентами на мероприятиях. Многие из нас разделяют эти опасения. Мы можем даже бояться. Но есть способы справиться с этим беспокойством.

Например, вы можете заранее изучить место проведения и расписание мероприятий, чтобы знать, чего ожидать. И мы также рекомендуем подготовить 20-30-секундную речь для лифта, в которой рассказывается, кто вы и как вы помогаете другим в своем фриланс-бизнесе.

Затем присоединяйтесь к профессиональным организациям и ассоциациям, связанным с вашей сферой деятельности или интересами, чтобы вы могли общаться с большим количеством потенциальных клиентов. Эти группы предоставляют ценные ресурсы, такие как объявления о вакансиях, сетевые возможности и программы наставничества, которые могут помочь вам расти профессионально. Кроме того, они часто проводят вебинары или семинары по темам, актуальным для фрилансеров. Посещая эти мероприятия, вы можете быть в курсе последних тенденций в отрасли.

И, наконец, не забывайте о социальных сетях. Общение с людьми, которые разделяют ваши цели, является ключевым моментом, когда речь идет о построении отношений в сообществе фрилансеров. Подписывайтесь на лидеров мнений в вашей области знаний, чтобы быть в курсе того, что происходит в отрасли, а также черпать вдохновение из их историй успеха. Возможно, вы даже будете сотрудничать с ними в будущем.

В конечном счете, общение с другими фрилансерами и профессионалами в вашей области является бесценным ресурсом для изучения новых навыков, поиска потенциальных клиентов и развития вашего бизнеса. Теперь, когда вы установили связи, пришло время напрямую обращаться к потенциальным клиентам.

ШАГ 5. Свяжитесь с потенциальными клиентами напрямую

Прямое общение с потенциальными клиентами — отличный способ найти новые возможности для бизнеса и развить свою карьеру внештатного сотрудника. Чтобы получить наилучшие результаты, вам необходимо определить компании, которые могли бы извлечь выгоду из ваших услуг или опыта, создать привлекательное электронное письмо с предложением, в котором будет указано, что вы можете им предложить, и следить за отправкой предложений.

Определите компании, которым могут быть полезны ваши услуги или опыт

Прежде чем вы начнете обращаться к потенциальным клиентам, важно провести некоторое исследование о типах бизнеса, которые могут использовать ваши навыки и услуги. Найдите время, чтобы подумать о том, какие отрасли, скорее всего, будут заинтересованы в найме кого-то с вашим опытом и квалификацией.

После того, как вы определили несколько целевых рынков, создайте список компаний в этих отраслях, которые могут искать таких фрилансеров, как вы. Вы также можете просмотреть объявления о вакансиях в Интернете или узнать в профессиональных сетях потенциальных клиентов, которые могут нуждаться в помощи в определенных проектах. LinkedIn Search — идеальное место для исследования и поиска идеальных клиентов!

Создайте привлекательное электронное письмо, в котором будет показано, что вы можете им предложить

После того, как вы определили несколько потенциальных клиентов, пришло время создать привлекательное электронное письмо с изложением того, почему они должны нанять вас в качестве своего фрилансера. Убедитесь, что электронное письмо персонализировано, чтобы оно выделялось среди других общих сообщений, которые они могут получить от других заявителей.

Включите информацию о том, как ваши навыки и опыт делают вас уникально подходящим для проекта, над которым они работают, а также любые соответствующие истории успеха или достижения, которые демонстрируют, почему они должны выбрать вас среди других, соперничающих за такую ​​же возможность.

Обращение к потенциальным клиентам после рассылки презентаций

Наконец, не забудьте связаться с потенциальными клиентами после рассылки презентаций. Это показывает инициативу и демонстрирует, что вы серьезно относитесь к тому, чтобы вас наняла определенная компания или клиентская база. При необходимости отправляйте электронные письма с вежливыми напоминаниями, но не становитесь слишком настойчивыми. Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении дополнительной информации, если это необходимо. Например, образцы портфолио или рекомендации от прошлых работодателей или клиентов еще больше докажут, почему наем вас выгоден для них.

Прежде всего, не отчаивайтесь. В статье под названием «Новичок во фрилансе? 16 советов, как найти первого клиента», Эрин Миллер рекомендует планировать частые беседы с потенциальными клиентами и объясняет:

Дело не в том, что вы можете сделать для клиента; речь идет о том, чтобы слушать, выявлять их болевые точки и предлагать решения. Даже если первоначальный разговор не приведет к немедленному клиенту, когда вы добавите ценность, люди запомнят. В девяти случаях из 10 они будут искать вас по дороге.

Начало фриланса без опыта может быть пугающим, но это не обязательно!

Сделав правильные шаги и приложив немного усилий, вы быстро найдете своего первого клиента. Определите свою нишу, создайте присутствие в Интернете, разработайте свое портфолио, пообщайтесь с другими профессионалами в своей области и напрямую обратитесь к потенциальным клиентам — все это важные шаги, которые помогут вам начать путь к тому, чтобы стать успешным фрилансером.

И не забывайте, что опытные фрилансеры всегда готовы помочь вам советом и руководством, когда вы начнете это увлекательное путешествие. Мы желаем вам всего наилучшего в ваших поисках и готовы поддержать вас на этом пути!

Теперь у вас есть лучшее представление о том, как начать работать фрилансером без опыта, но вам может понадобиться дополнительная поддержка? Университет фриланса здесь, чтобы помочь! Наше сообщество фрилансеров с полным спектром услуг предоставляет курсы, ресурсы и поддержку, чтобы вы могли получить навыки, необходимые для того, чтобы стать успешным фрилансером.

С нашим пошаговым руководством вы сможете быстро найти клиентов и удаленную работу. Присоединяйтесь к нам сегодня и возьмите свою карьеру в свои руки!

Как стать успешным фрилансером (5 шагов)

Итак, вы читаете это, потому что хотите стать фрилансером. Вы подумали о том, чем хотите заниматься на фрилансе, у вас есть пара полезных адресов электронной почты и вы даже купили себе спортивные штаны, которые будут отлично смотреться с вашими тапочками.

Итак, вы готовы бросить эту работу и заняться своим первым заданием, верно?

Неправильно.

Одно из самых больших заблуждений о фрилансе заключается в том, что вы сидите дома, а работа сама приходит к вам. Когда реальность такова, что за нее нужно бороться, и бороться изо всех сил.

Как метко выразился наш друг Лейф Кендалл:

«Во-первых: вы должны стремиться. Ничто хорошее никогда не бывает легким».

Не хочу вас разочаровывать, но работа на фрилансе означает работу. И я имею в виду действительно работает. В отличие от вашего кабинета с 9 до 5, во фрилансе нет ничего удобного, ничего стабильного, пока ВЫ не сделаете его таким.

Но есть несколько простых секретов, как стать успешным фрилансером, которыми я собираюсь поделиться с вами в этой статье. Вот они вкратце — не стесняйтесь выбирать один, чтобы сразу перейти к нему, или читайте всю историю целиком.

1. Свяжитесь со всеми, кого вы знаете.
2. Работа над личным брендом.
3. Напишите план действий.
4. Проведите исследование и обратите внимание на конкуренцию.
5. Найдите себе наставника и своего первого клиента.

Используя эти шаги — и немного решимости — я видел, как люди увольнялись со своей офисной работы и начинали комфортно работать на себя через 30 дней.

Если они смогли, то и вы сможете. Как сказал Лейф:

«Ваши первые несколько дней, недель и месяцев, вероятно, будут сложными и, вероятно, потребуют всего, что у вас есть».

Итак, что я делал, когда впервые стал фрилансером?

Давайте проясним, потому что то, что я сделал — то, что сделало меня успешным — было сделано ДО Я стал фрилансером, а не после. Конечно, мой путь к гибкой профессии был ненормальным. Решив в колледже, что «обычная работа» не для меня, я использовал время между учебой и работой в караоке-баре, чтобы устроиться.

Но когда вы прочитаете, как я совершил этот переход, вы поймете, что если у вас вообще есть хоть какой-то опыт в своей области, вам это сделать проще, чем мне. Просто всегда помните, что стать успешным фрилансером можно не в тот день, когда вы уволитесь с работы, а в тот день, когда вы решите, что это ваш образ жизни.

Между решением стать фрилансером и становлением фрилансером вам нужно подготовиться к тому, чтобы стать фрилансером.

Так как же я это сделал?

Буквально. Каждый.

Первое, что я сделал, приняв решение о переходе, — связался со всеми людьми, которых когда-либо знал, и сообщил им о своем решении.

Я назвал им область, в которой я собирался работать, и, как стало ясно, даже дату, когда я планирую уйти с моей ужасной основной работы (через 30 дней).

Я также сказал им, что буду более чем счастлив сразу же взяться за проекты.

Если я все еще учился и работал, почему я сказал, что могу браться за проекты? Разве я уже не был немного занят, учась/работая по 14+ часов в день и собираясь стать фрилансером или заняться проектами в свободное время?

Я сказал своим друзьям и друзьям друзей, коллегам и бывшим коллегам, что готов немедленно взяться за проекты, по трем причинам:

• Опыт
• Контакты
• Рекомендации

И чем раньше вы отправите это письмо, тем лучше. Сделайте это за 30 дней до того, как вы захотите стать фрилансером, или сделайте это за шесть месяцев до этого. Но дело в том, что не оставляет людей без присмотра .

Вы не только хотите, чтобы ваше объявление было действенным, но и клиентам нужно время, чтобы разработать его. Не ставьте себе задачу сделать работу «за месяц», когда обсуждение, которое вам нужно начать, может занять столько же времени!

Чем больше у вас будет опыта, контактов и рекомендаций, когда вы станете фрилансером, тем легче будет сделать последний перерыв в работе.

И когда люди просили меня сделать для них работу, за которую они не могут мне платить, я снова рассматривал:

• Опыт
• Контакты
• Рекомендации

Если бы я собирался получить хотя бы одну из этих вещей вне договоренности, то я ни за что не мог отказаться от этой работы, с деньгами или без денег. Если сомневаетесь, вспомните мудрые слова 9-летнего эксперта-фрилансера Джона Норриса. 0003

«Создание сети контактов и поиск работы — две стороны одной медали».

Здесь я просто хочу добавить примечание для тех из вас, кто уже начал заниматься фрилансом, что касается и вас, ребята, я не могу не подчеркнуть важность этого шага. Никогда не поздно начать общаться с людьми и расширять свою сеть.

Если у вас уже есть работа, чтобы продемонстрировать свои усилия, ваша работа с общественностью пойдет гораздо дальше, поэтому этот шаг следует повторять ежегодно, даже если вы станете успешным фрилансером! Держите себя свежим в умах людей и будьте их помощником, когда им нужен профессионал в вашей области.

Итак, после того как я связался со всей своей сетью, что я сделал дальше?

2. Я начал работать над своим личным брендом

Итак, какое отношение имеет мой личный бренд к чему-либо? Я опытный [вставьте профессию], а не пользователь социальных сетей – почему я не могу просто сделать объявление и разместить его в Интернете/купить место в газете/приклеить его к дереву/оставить под дворниками в парковка?

Причина в том, что как фрилансер, ТЫ СВОЙ БРЕНД .

Так помоги мне бог [или божество выбора], это истина среди истин, независимо от того, являетесь ли вы веб-разработчиком, дизайнером пользовательского интерфейса, писателем или маркетологом.

Что я имею в виду, когда говорю, что вы — это ваш бренд?

Я имею в виду, что когда вы продаете свои услуги, вы фактически продаете себя. Таким образом, то, как вы встречаетесь в Интернете или вне его, отражает ваш успех, ваши способности и ваш профессионализм. Ваша личность имеет значение. Долгое время. Если вы не нравитесь людям, они не будут покупать то, что вы продаете .

Итак, как я создал свой личный бренд?

1. Я попал на LinkedIn и полностью заполнил свой профиль. Каждая деталь моего опыта. Каждая соответствующая работа, которую я когда-либо имел. Каждая мелочь обо мне, которая может быть интересна.
2. Затем я сделал то же самое на Facebook . Я присоединился к соответствующим группам в моей области и начал задавать вопросы, много вопросов, а также отвечать на все, что мог.
3. Я сделал то же самое на Twitter .
4. И на Meetup .
5. И когда он стал доступен, я сделал то же самое с Quora , который стал наполненной фактами платформой для экспертов.
6. Затем я ходил на все отраслевые мероприятия, которые мог найти, позволить себе и попасть на них, и толкался как маньяк…

Если вы все еще верите, что социальные сети — это дьявол, у вас проблемы, потому что это никогда не единственная тактика, которая приведет вас куда-либо, это комбинация многих разумно скоординированных частей.

Задавать вопросы и отвечать на них — это самый простой способ вовлечь людей в то, что вы делаете, и в то время как вы можете встретить 15 человек за ночь, вы можете встретить 100 в Интернете. И, возможно, да, контакт «более поверхностный», но вы можете быть намного более целенаправленным.

Поэтому я рекомендую начать онлайн, понять, кто для вас важен, упреждать офлайн-события, связываясь с людьми через Twitter, и использовать связи LinkedIn для встреч за кофе.

Если вы объедините сильный цифровой бренд с личными встречами, вы сделаете себя:

• Легко найти
• Легко запомнить
• Полезно знать

Вы хотите, чтобы вас понимали как эксперта и влиятельного человека в вашей области и в мире, где большинство отраслевых коммуникаций являются цифровыми, вам лучше быть во всем этом!

Только не расстраивайтесь, если вы не получите 1000 подписчиков в Твиттере мгновенно, потому что здесь важно то, что качество всегда побеждает количество. Сосредоточьтесь, оставайтесь целевыми и разговаривайте с каждым новым контактом, как с вашим лучшим другом.

И наоборот, если вы неуклюжи и полностью зависите от социальных сетей, вы делаете это неправильно. Вы должны выйти, вы должны встретиться с людьми и подтвердить, что вы реальны и достойны инвестиций. Как объяснил Джон Норрис:

«Хотя посещение сетевых мероприятий может быть неудобным, это отличный способ наладить контакты. Идите туда, раздавайте визитки и заводите друзей».

3. Я написал план действий

Я хочу, чтобы вы очень внимательно посмотрели на следующее утверждение.

Никогда не недооценивайте время, затраченное на планирование. Никогда.

На каждый из этих 30 дней до увольнения у меня была цель. Иногда этой целью было отправить электронное письмо соответствующему контакту в моей области с просьбой о совете. Иногда этой целью было расширить мою сеть на X человек, ответить на определенное количество вопросов или посетить встречу.

А иногда это было просто планирование следующих шагов.

Для каждого из этих 30 дней я записывал свои испытания и невзгоды в короткий (часто эмоциональный) пост в блоге, намечая свои взлеты и падения в последний месяц перед прыжком.

Я также тщательно составил и переработал личный бизнес-план , включая мои финансовые требования, цели и то, как я думал, что это на самом деле воплотится в работу.

Я понял, что если у меня будет 2 коротких проекта в месяц, я смогу выжить. Ну, едва ли, но хорошо знать, где находится ваш предел выживания, потому что, когда дело доходит до драки, вы либо достигаете своей цели, либо застреваете на месяце, поедая сухие тосты.

Если вы не относитесь к числу этих вечных авантюристов, фриланс — это не забава, а игра впроголодь. Никто не выбирает этот путь с целью жить на острие финансового ножа. И, кстати, бояться — это нормально, на самом деле, если вы не боитесь, вы либо непобедимы, либо тупица, так что держите ухо востро, знайте свои пределы и планируйте соответственно.

Я также использовал это как еще один предлог для расширения своей сети, обращаясь к экспертам в моей отрасли, чтобы спросить совета:

• Сколько я должен брать?
• Где лучше всего найти клиентов?
• Насколько сложно заключить сделку?
• Должен ли я создавать шаблоны своих презентаций или каждый раз создавать новые?

Это дало возможность учиться, улучшать и совершенствовать навыки, которые мне потребуются в течение месяца, в то же время расширяя сеть профессионалов в этой области. Два зайца в одном камне во всей красе!

4. Я провел исследование и обратил внимание на конкуренцию

Будь то часы, просматриваемые в социальных сетях, читающие сообщения в блогах, подобные этому, предлагающие свои услуги друзьям или просто создающие сеть, как я мог, я впитывал как можно больше информации.

Конечно, это ошеломляет; любой, кто потратил 4 часа на одну тему в Интернете, знает, что кроличья нора глубока, и в нее легко попасть. В конце концов, вы должны выбирать то, что важно для вас, но что я нашел наиболее полезным, так это внимательно посмотреть, что делают мои конкуренты. И всегда есть конкуренция.

Присмотревшись к тому, что делают другие, я обнаружил 3 вещи, которые мне очень помогли:

1. У меня были местные соревнования, и я имею в виду местные. Как в вниз по улице от меня. Но даже если они занимались этим какое-то время, они, похоже, не продвигали себя эффективно, и потребовались усилия, чтобы их найти.
2. У людей, которые искали кого-то с моим опытом, не было центрального банка данных, чтобы найти меня или других фрилансеров вроде меня. Я должен был оказаться в нужном месте в нужное время.
3. Я мог бы легко выделиться среди конкурентов благодаря привлекательной личности и цифровому присутствию.

Лейф Кендалл любит говорить людям:

«Выполняйте работу лучше, чем все, что делают ваши конкуренты».

и, честно говоря, я не мог не согласиться. Может быть, у вас есть большой опыт, а может и нет, но ваша работа заключается в том, чтобы работать лучше всех в своей области, как в работе, так и в том, как вы действуете.

Но как я узнал, чем на самом деле занимаются мои конкуренты?

Помните старую поговорку «Держи друзей близко, а врагов еще ближе»? Это один из способов взглянуть на это, но в мире фриланса, где ваша сеть — это все, вы вообще не можете позволить себе иметь врагов. Так что попробуйте вместо этого:

«Держи своих друзей близко и подружись со своими врагами».

Не охраняйтесь, не защищайтесь. Делитесь, торгуйте и обменивайте то, что можете, исходя из своих собственных знаний, а затем продолжайте делать это лучше, и лучше, и лучше, и лучше, и лучше, и лучше.

В конце концов вы обнаружите, что у некоторых людей большое эго, но многие люди счастливы иметь друга. Фриланс иногда может быть немного одиноким, поскольку по его определению вам часто не хватает тех ежедневных коллег, которые понимают вашу работу. Многие люди такие же, как вы, и счастливы, что есть кто-то, с кем они могут поговорить о работе и даже поделиться знаниями и опытом.

5. Я нашла себе наставника и настоящего клиента

Лучший совет, который я когда-либо получал, был прост в теории и суров на практике:

«Не сжигайте мосты».

Если вы фрилансер, то эту цитату нужно читать заглавными буквами и подчеркивать, потому что вы не можете себе этого позволить. Каждый контакт на счету , и во имя вашей репутации и средств к существованию, хотя очень заманчиво показать вашему боссу палец, когда вы выбегаете за дверь, это не то, что вы можете себе позволить, никогда.

Никто не любит «подлизываться», и я не очень рекомендую это делать, но теперь, когда вы уходите, вы нуждаетесь в своем работодателе больше, чем когда-либо прежде, потому что смиритесь с этим: ваш нынешний работодатель является вашей самой прочной связью с вашей первой работой в качестве фрилансера. Если ваша работа вообще связана с тем, что вы планируете делать, они сами могут быть вашими первыми клиентами.

В моем случае владелец караоке-бара в конце концов четко дал понять, что ему «плевать» на то, что я делаю за пределами его бара. Но мне что-то было нужно, поэтому я пошел и нашел себе наставника. Ака, я добровольно отдал себя в рабство влиятельному человеку в моей отрасли. Это было самое разумное решение, которое я когда-либо принимал, потому что, несмотря на то, что я полностью переработал себя, я, конечно же, набрался опыта, установил контакты и ушел с чертовски хорошей рекомендацией.

О, и да, я сделал это вдобавок к учебе, работе и подготовке. Если вы чего-то хотите, не делайте этого наполовину.

Так как же мне удалось найти себе наставника?

Что ж, если у вас есть босс, который что-то знает, это лучшее место для начала. Но если вы читали эту статью, то, наверное, догадываетесь, как я это сделал: как маньяк подключился к сети, показал свой план действий и доказал, что умею работать наравне с конкурентами.

В конце концов, я убедил своего потенциального наставника, что стоил того немного времени и усилий, и, конечно же, Ричард Леви передал мне моего первого клиента всего через пару недель. И Бам! Официально я был фрилансером, работал по графику и зарабатывал деньги.

Будь то босс, наставник, профессор, дядя или сосед с хорошим советом, люди, которых вы видите каждый день, скорее всего, окажут наибольшее влияние на ваш переход. Так что будьте любезны, будьте благодарны и готовы работать на износ ради возможности заниматься любимым делом.

Как написал Рик Ломас в своем блоге о фрилансе на Medium :

«Не бесите людей. Помните, что вы профессионал и скоро станете руководителем собственной компании. Действуй как надо».

Итак, наконец….

Так что мой последний совет? Что это за последняя крупица понимания, которая вам нужна, чтобы открыть двери к вашей новой карьере, новому образу жизни и надвигающейся финансовой свободе?

Ответ прост: его нет. Нет единого решения, нет единого пути. Ваша собственная головоломка! И понимание того, как эти части сочетаются друг с другом, является гарантией вашего успеха.

Если вы ищете единственный волшебный совет, который избавит вас от работы и тысячи клиентов в год, позвольте мне сказать вам, что его не существует. Как и в жизни, в отношениях и во всех других формах комедии, именно ваша способность понимать общую картину и прорабатывать каждую деталь до идеальной четкости делает вас тем, кто вы есть, и хорошим специалистом в том, что вы делаете.

Итак, мой совет: не забывайте об этом, не зацикливайтесь на сингулярности в мире, полном сложностей, потому что то, что сделает вас успешным, это знание того, как применить то, кем вы являетесь, к тому, что вы хотите сделать, к лучшему ваших способностей.