Стартап что это википедия: Стартап | это… Что такое Стартап?

Билл Гросс назвал фактор успеха стартапов

Первый в мире бизнес-инкубатор Idealab был создан под началом Билла Гросса, который в итоге руководил компанией на протяжении 20 лет. Свыше 150 стартапов смогли запуститься благодаря инкубатору. Часть из них стали успешными, а часть — прогорели. Проанализировав опыт более 200 компаний, Билл Гросс определил, какой фактор сильнее повлиял на их успех. Результаты удивили его самого.

5 факторов, которые определяют развитие стартапа

Открытием компаний и мелким бизнесом Билл Гросс занимался с 12 лет. Начинал он с продажи конфет, эко-проектов, работал с программным обеспечением и наконец возглавил собственный бизнес-инкубатор.

Годами позже он взял за основу накопленный опыт и решил выяснить, в чем заключалась успешность молодых проектов. Так появились 5 факторов, которые легли в основу исследования.

1. Идея
2. Команда
3. Бизнес-модель
4. Финансирование
5. Время запуска

Каждый по отдельности имел значение для запуска проекта. В частности, Билл Гросс полагал, что от идеи зависит все, без хорошей команды не запустишь стартап, а без бизнес-модели — поплывешь по течению. Не менее важными ему казались постоянные инвестиции и оперативность — не прогадать с моментом запуска и не упустить свою новизну и актуальность.

Какой же фактор оказался важнее?

Результаты анализа данных 200 разных компаний

В ходе исследования Билл Гросс оценивал компании, учитывая 5 вышеперечисленных факторов. Каждому стартапу он выставлял баллы от 1 до 10 по пунктам: идея, команда, бизнес-модель, финансы и время запуска.

100 компаний он добавил в список из инкубатора Idealab, еще 100 — выбрал из представленных на рынке.

В первой сотне «отличниками» стали стартапы Citysearch, CarsDirect и другие. Они оцениваются в миллиардном соотношении. А замкнули список провальные проекты вроде Z.com и Insider Pages. Их баллы можно увидеть на графиках.  

Во второй сотне в лидерах оказались сервисы бронирования жилья и такси, видеохостинг и социальные сети. В конец рейтинга попали компании, которые несмотря на финансирование, провалились. Смотрим на график:

После подсчета баллов удалось вывести статистику и сделать удивительные выводы.

На 42% успех стартапа зависит от правильного выбора времени для запуска. Еще 32% — заслуга сплоченной команды. Идея — это только 28% успеха, хотя Билл Гросс был уверен в обратном. Что касается бизнес-модели, то она приближает стартап к успешности на 24%. А от финансирования зависит самая малость — 14%.

Примеры успеха, которые иллюстрируют факторы

Приведем несколько примеров:

• Airbnb 

Кроме хорошей стратегии и идеи, на руку компании сыграло удачное время. Маркетплейс запустился в период экономического застоя — хотя люди опасались сдавать свои квартиры незнакомцам, они забыли о страхах, ведь нуждались в деньгах.

• Uber

Похожая ситуация. И задумка, и бизнес-план были на высоте. Но существенней оказалось правильно выбранное время. В период упадка водители искали, как заработать дополнительные средства.

• Citysearch

Здесь все очень просто — проект возник в ответ на потребность. Нужны были веб-страницы, и необходимость была острой.

• GoTo.com

Тоже успел вовремя. Стартап появился в момент, когда всех интересовали способы привлечения трафика.

Кейс неудачи из портфеля Билла Гросса

Билл Гросс приводит и неудачный пример из опыта, когда тайминг не позволил выстрелить инновационной идее. Речь о платформе онлайн-развлечений Z.com. Она появилась в 1999 году и, несмотря на отличную бизнес-модель, просуществовала до 2003. Компания провалилась потому, что в момент запуска не был распространен широкополосный интернет. Людям приходилось устанавливать кодеки, и они отказывались пользоваться ресурсом.

Спустя 2 года без какой-либо бизнес-модели появился YouTube. Широкополосный интернет на тот момент был доступен 50% пользователей, а программа Adobe Flash навсегда решила проблему установки кодеков. Очевидно, кто оказался успешнее.

Подытоживая анализ, Билл Гросс сделал вывод, что от исполнения зависит многое. Однако главный фактор успеха — появиться на гребне, выбрать для запуска наиболее выгодное время. Даже если идея кажется «горячей» и хочется немедленно начать с ней работать, нужно трезво оценить, готов потребитель к инновациям или нет. Правильный выбор момента в разы увеличит успех.

Header photo: maxxyustas / depositphotos.com

Питч-дек – презентация стартапа для инвестора

На нашем YouTube-канале прошла микро-конференция по фандрайзингу на которой, в числе других спикеров, выступал Евгений Протасенко — предприниматель и сооснователь сервиса Rocketcompute.com, специализирующегося на оптимизации облачных инфраструктур для вычислительных задач. Кроме работы в Rocketcompute.com, Евгений является наставником и экспертом в области машинного обучения, ведет мастер-классы и участвует в конференциях и мероприятиях.

Как правильно питчить

Питчинг стартапа (startup pitching) — это процесс представления бизнес-идеи, продукта или услуги инвесторам, партнерам, клиентам лично или на конкурсах стартапов. Питчинг-сесиия длится 10–20 минут. По словам Евгения, основная цель— объяснить инвертору, как он заработает деньги.

Подготовленный питч повышает шансы на успех в привлечении инвестиций и партнеров. Поэтому стартаперам необходимо серьезно готовиться к этому процессу, проводить анализ рынка, изучать инвесторов и прорабатывать каждую деталь питча. Евгений Протасенко подобрал следующие советы по презентации бизнес-проектов:

1. Уменьшайте шум. Старайтесь предоставлять только самую нужную информацию о продукте или услуге. Слушатели не будут запоминать каждую мелочь.
2. Знайте, что важно. Инвесторы хотят видеть, что вы понимаете продукт, его цели, рынок сбыта и преимущества и недостатки конкурентов.
3. Показывайте цифры. Инвесторы хотят видеть данные, доказывающие, что стартап растет и приносит прибыль. Подготовьте детальную финансовую презентацию, которая покажет, как вы собираетесь использовать инвестиции, и как они смогут получить доход.
4. Будьте честными. Избегайте лжи и преувеличений, которые могут разрушить доверие к вам и компании.
5. Используйте язык, понятный для аудитории. Избегайте сложных технических терминов.
6. Покажите умения и мотивацию. Инвесторы хотят видеть, что вы лидер и верите в продукт. Разработайте структуру выступления. Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы и будьте готовы объяснить аспекты идеи.

В конце питча подведите итог, предложите бизнес-ангелам инвестировать в компанию и приведите возможные варианты сделок, и покажите, что вы готовы к сотрудничеству.

В чем заинтересованы инвесторы

Инвесторы, которые заинтересованы в стартапах, как правило, ищут проекты с высоким потенциалом прибыли. Для привлечения инвестиций необходимо представить понятную и убедительную презентацию, которая будет включать следующие аспекты:

1. Команда. Инвесторы хотят знать, кто работает с вами и можно ли им доверять.
2. Проблема. Нужно продемонстрировать инвесторам, что представляемая компания решает проблему и имеет потенциал изменить мир.
3. Результат. Бизнес-ангелам необходимо показать, что презентуемые продукт или услуга будут востребованы и приносить выгоду в будущем.
4. Технология. Инвесторы интересуются программой, на которой основан стартап. Расскажите о том, как вы разработали технологию, каковы ее особенности и преимущества перед конкурентами на рынке.
5. Продукт. Рекомендуется продемонстрировать, что проект не только решает проблему, но и является привлекательным и легко доступным для целевой аудитории.
6. Конкуренты. Покажите, что продукт или услуга лучше, чем у других производителей на рынке, и объясните, почему клиенты выберут вас.
7. Достижения. Расскажите, что вы уже сделали или узнали. Это могут быть результаты проведенных исследований, тестовые запуски продукта, привлечение клиентов и другое.
8. Долгосрочная стратегия. Расскажите о планах: как собираетесь расширять бизнес, какие новые продукты или услуги планируете разработать и как собираетесь достигнуть поставленных целей.

Объедините эти данные в захватывающую историю. Человек должен выйти с ощущением, что он приятно пообщался.

Советы по подготовке презентации

Чтобы презентация стартапа была успешной, необходимо сосредоточиться на сильных сторонах проекта и работать над устранением слабых мест. Выбирайте точки зрения и примеры, которые смотрятся привлекательными для инвесторов. Важно начинать рассказ с сильной стороны проекта и разработать план для улучшения слабых мест. Рекомендуется не отправлять инвесторам документы сразу, а продавать встречу через теплое интро.

Презентация проекта должна быть четкой и лаконичной и содержать в себе:

1. минимум слайдов;
2. важные крупные цифры;
3. 3–4 слова уточнения.

Перед презентацией составьте список из не менее 50 бизнес-ангелов, с которыми вы бы хотели встретиться. При составлении учитывайте, какие инвесторы подходят для вашего проекта и какие из них активны на рынке. Планируйте 15–20 встреч в неделю, чтобы достичь цели 100 встреч за 5–6 недель. Чем больше питчинг-сессий вы проведете, тем выше шансы на привлечение инвестиций.

Необходимо делегировать остальные задачи команде или наемным сотрудникам, чтобы появилась возможность сосредоточиться на главной цели и продуктивно использовать свое время.

Что делать после питча

Последующие шаги после питча имеют большое значение для того, чтобы увеличить вероятность привлечения инвестиций и закрытия сделки с инвестором.

Рассмотрим их подробно:

1. Одна встреча. Если после питча инвестор заинтересован в компании, первым шагом будет назначение встречи для обсуждения деталей и получения подробной информации. Важно подготовиться к заранее и продемонстрировать знание бизнеса и рынка.
2. Ответы на вопросы. После встречи может быть назначен Q&A для уточнения деталей. Важно проявить открытость и готовность к обсуждению вопросов, которые возникнут у инвестора.
3. Отправка документов на подпись. Если инвестор заинтересован в проекте, то следующим шагом будет подача соглашений для заключения сделки.
4. Follow-up каждые 3 дня. После отправки важно поддерживать контакт с инвестором и следить за процессом подписания документов. Рекомендуется связываться каждые 3 дня и уточнять текущую ситуацию.
5. Считаете, что человек ответил «нет». Важно понимать, что не все бизнес-ангелы готовы инвестировать в проект, и некоторые могут отказаться. Поэтому следует по умолчанию считать, что ответ будет «нет», и готовиться к поиску других инвесторов.
6. После получения денег используйте интро спонсоров. Если вы заключили сделку с бизнес-ангелом, то рекомендуется использовать его в качестве интро при поиске новых спонсоров. Инвесторы доверяют рекомендациям других ангелов бизнеса, и это может помочь вам привлечь дополнительные инвестиции.

Различия между русскоязычными и англоговорящими инвесторами

У каждого инвестора есть стратегия, на которую он готов инвестировать. Ангелы чаще принимают решения эмоционально. Культура инвестирования может различаться в разных регионах. В некоторых англоговорящих странах инвесторы чаще понимают, куда лучше вкладывать деньги, и открыты к инвестированию в новые проекты.

У русскоязычных людей более распространена культура недоверия и попыток захвата контроля. Важно найти инвесторов, которые понимают, что ты делаешь, и готовы инвестировать в бизнес-идеи с большим потенциалом. Для русскоязычных фаундеров могут существовать некоторые препятствия, усложняющие процесс поиска спонсоров.

Питчинг позволяет продемонстрировать потенциал стартапа инвестору. Найдите тех, кто понимает ваш проект и готов поддержать его на основе технологий и продуктового дифференциатора и вперед.

Присоединяйтесь к просмотру Конференции по фандрайзингу на YouTube, чтобы узнать больше об основных типах инвесторов частных компаний, питчинге стартапов, и стратегиях продвижения бизнес-проектов

Статья подготовлена командой и участниками сообщества Heg. ai:

страниц Википедии для начинающих компаний

Статья из

Опубликовано 5 января 2015 г.

К

Майкл Вуд Интернет-маркетолог | Эксперт Википедии

Могут ли начинающие компании иметь страницы в Википедии? На примере компании Instacart вы увидите, что начинающие компании могут претендовать на страницы Википедии.

Страницы Википедии могут быть трудны для создания. В дополнение к пониманию принципов форматирования, ссылок и стиля написания, вы также должны понимать, что дает право на включение темы в Википедию. Трудно создать новую страницу о компаниях, которые существуют много лет. Логично, что это означает, что создавать страницы в Википедии для начинающих компаний будет еще сложнее. Однако многие стартапы на самом деле имеют право на включение в Википедию, и я расскажу об этом в оставшейся части этой статьи.

Известность в Википедии может оказаться трудной задачей для начинающих компаний.

Первый и наиболее тщательно изученный принцип, с которым вы должны ознакомиться, — это известность. Википедия определяет известность как «тест, используемый редакторами, чтобы решить, заслуживает ли данная тема отдельной статьи. Вы можете узнать больше о известности, прочитав мой предыдущий пост под названием «Что нужно, чтобы быть известным для Википедии». Чтобы упростить задачу, вы можете помните, что известности можно добиться, показав, что тема получила широкое освещение в надежных и независимых источниках. Это означает, что средства массовой информации должны писать о вашей компании. Пресс-релизы не учитываются, поскольку страницы Википедии для начинающих компаний будут созданы каждый, как и каждая стартап-компания, выпустила свою долю пресс-релизов. Независимое освещение, в котором подробно рассказывается о вашей компании, является ключевым здесь. Чтобы запомнить эти рекомендации, вы можете обратиться к «ответу Википедии на жизнь, вселенную и все остальное». — это хорошее краткое изложение того, что вам нужно, чтобы претендовать на включение в Википедию.0003

Квалификация вашей компании:

Если вы хотите создать страницу в Википедии, вам нужно убедиться, что вы соответствуете требованиям известности. Самый быстрый способ проверить это — использовать поиск Google. Ради этой статьи я буду использовать компанию Instacart. Прочитав о них в статье TechCrunch за несколько часов до написания этой статьи, я сделал быстрый поиск в Google, чтобы узнать, будут ли они соответствовать рекомендациям. Быстрый поиск в компании выявил множество источников, все следующие из которых можно было бы квалифицировать как значительное освещение в надежных источниках, не зависящих от темы.

• 10.07.13 — San Francisco Business Times — Sequoia, сожженная Webvan, инвестирует 8,5 миллионов долларов в стартап продуктового магазина Instacart.
• 13.07.13 — San Francisco Business Times — Instacart стремится доминировать в сфере онлайн-доставки продуктов.
• 17.09.13 — TechCrunch — Еженедельный рост на 10%, служба доставки продуктов Instacart расширяется до Чикаго.
• 07.11.2014 — Silcon Beat — Запуск Instacart по доставке кредитов Whole Foods с ростом продаж.
• 5/12/14 — TechCrunch — Instacart привлекает более 100 миллионов долларов при оценке в 2 миллиарда долларов.
• 16.12.14 — OregonLive — Instacart, приложение для доставки продуктов, добавляет в линейку продуктовый магазин Green Zebra.
• 30.12.14 — Forbes — Стартап по доставке продуктов Instacart инвестирует 210 миллионов долларов.

Глядя на приведенные выше источники, я бы использовал пять, чтобы начать статью и установить известность. Есть сотни других статей, в которых я могу выбрать лучшие доступные источники для завершения статьи о компании. Теперь поиск в Википедии показывает, что статья была ранее создана для Instacart, но была удалена в феврале 2014 года из-за того, что не было указано ее значение (по сути, заявление в первом абзаце о том, почему компания примечательна). Это не проблема известности, а скорее ошибка создателя, который не смог показать известность компании.

Итак, несмотря на то, что Instacart — это стартап, я считаю, что компания заслуживает внимания, основываясь на моем опыте профессионального редактора Википедии. Как должна быть написана статья, чтобы установить эту известность — это отдельная история.

Я создал множество страниц в Википедии для начинающих компаний со ссылками, похожими на Instacart. Эти статьи по-прежнему живы и здоровы в Википедии сегодня и, вероятно, останутся там в течение длительного времени, поскольку компании с течением времени набирают все большую популярность.

Предупреждение о дублирующихся источниках:

Когда дело доходит до страниц Википедии для начинающих компаний, многие считают, что тот факт, что они освещаются в многочисленных надежных источниках по одной и той же теме, дает им право на включение. Это не обязательно так. На примере Instacart есть десятки источников, которые говорят на одну и ту же тему (в основном финансирование). Когда дело доходит до источников, их следует рассматривать только как единый источник, несмотря на то, сколько различных публикаций освещает эту тему. Итак, убедитесь, что вы используете лучший источник, доступный для этой конкретной темы, когда цитируете Википедию.

Заключительные слова:

Немногие начинающие компании могут претендовать на страницы Википедии. Это связано с отсутствием источников о них, которые можно использовать для создания страницы. Так что не расстраивайтесь, если нет источников о вашей компании. Свяжитесь со средствами массовой информации, чтобы узнать, не захотят ли они написать о вас статью, выпустить пресс-релизы и продолжать подрывать поле деятельности, в которой вы находитесь, чтобы вы начали получать такой тип освещения, который поможет вам претендовать на включение в Википедия.

Рубрика: Социальный маркетинг

---

---

Startup Wiki — STARTPLATZ

… Мы объясняем самые важные темы в словаре стартапов.

Итак, вы впервые на встрече, и кто-то использует жаргон, о котором вы никогда раньше не слышали, например, «должная осмотрительность», «внутренняя норма прибыли», «мезонинное финансирование». Некоторые из этих тем объясняются ниже:

#Бизнес-ангел

Бизнес-ангелы не только вносят в стартап знания, контакты и т. д., но и вносят финансовый вклад. В отличие от венчурных капиталистов, бизнес-ангелы в первую очередь не заинтересованы в прибыли.

# Комплексная проверка

Чтобы максимально снизить риск инвестиций, заключается соглашение о том, что у инвестора будет возможность провести подробный обзор и оценку компании.

# Раннее финансирование

Речь идет о финансировании на ранней стадии. Как правило, нет ни заметных клиентов, ни каких-либо сложных продуктов, о которых можно было бы говорить.

#Выход

Проще говоря: продажа стартапа. Возможности выхода включают: продажу другой компании (trade sale), выкуп учредителем (buy-back), выход на рынок (выведение на биржу).

#Финансирование Раундов

Инвесторы распределяют свои инвестиции на несколько этапов. Затем средства постепенно высвобождаются после достижения каждого этапа.

#Стать публичным

(Частичная) продажа акций компании на фондовой бирже.

#Инкубатор

Тоже просто: STARTPLATZ. Или: инициативы, которые позволяют стартапам развивать бизнес-идеи и обеспечивают необходимую поддержку, консультации и инфраструктуру.

#ПИС Интеллектуальная собственность

Сюда входят такие вещи, как патентная защита, защита дизайна и авторские права, которые защищают интеллектуальную собственность.

#КТИ

Федеральное агентство по продвижению инноваций, которое делает успешный запуск и первые шаги расширения возможными благодаря обширному коучингу. Успешные молодые предприниматели получают KTI-Label и связываются с потенциальными финансистами.

#Письмо о намерениях

В Письме о намерениях изложены основные пункты будущего контракта, например, на продажу акций.

#Сделай или купи

«Производить или покупать» — это модель принятия решений в бизнес-администрировании, применимая во многих областях. Необходимо задаться вопросом: должны ли услуги предоставляться собственными силами или на аутсорсинге.

#Соглашение о неразглашении

Соглашение между двумя переговорщиками о том, что информация должна храниться в строгой конфиденциальности и не может быть раскрыта третьей стороне.

# Дочерние компании

Если определенный отдел стартапа удаляется, он считается выделенным.