чем отличаются и как их посчитать — Маркетинг на vc.ru
{«id»:188458,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/188458-roi-romi-roas-chem-otlichayutsya-i-kak-ih-poschitat»,»title»:»ROI, ROMI, ROAS: \u0447\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/188458-roi-romi-roas-chem-otlichayutsya-i-kak-ih-poschitat»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/188458-roi-romi-roas-chem-otlichayutsya-i-kak-ih-poschitat&title=ROI, ROMI, ROAS: \u0447\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
ru\/marketing\/188458-roi-romi-roas-chem-otlichayutsya-i-kak-ih-poschitat»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}ROI vs ROMI: в чем разница и как считать?
Автор Алексей Чеканов На чтение 2 мин. Просмотров 1.6k. Опубликовано
ROI (Return of Investment) — показатель возврата инвестиций, простыми словами, рентабельность вложений.
ROMI (Return on marketing Investment) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Большинство интернет-маркетинговых компаний берут в расчет именно этот показатель. Формула расчета ROMI не предусматривает операционные расходы предприятия, затраты на фонд заработной платы сотрудников и так далее.
При подсчете ROMI учитываются только затраты на маркетинг и прибыль, полученную в результате маркетинговых активностей.
Формулы расчета ROI и ROMI
Прежде чем считать данные показатели, необходимо точно знать:
1. Маржу или наценку. Маржа — это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценой.
Расчет маржи
К примеру, вы покупаете пиццу у поставщика за 40 грн., а продаете за 60 грн.
Соответственно, по формуле ваша маржа составляет 33,3%:
Расчет наценки
Многие путают показатели маржи и наценки. Наценка является отношением дохода от продажи товара к его себестоимости.
К примеру, вы покупаете офисные стулья у поставщика за 200 грн., а продаете за 300 грн.
Соответственно, по формуле ваша наценка составляет:
2. Затраты на маркетинг. Здесь все просто, учитываются расходы на работу специалистов и затраты на рекламный бюджет.
3. Прибыль с рекламной кампании. Здесь тоже ничего сложного нет, важно только в аналитике корректно настроить получение данных (e-commerce) по той или иной рекламной кампании.
Важно: оптимальный показатель ROMI — от 20%.
Подсчет ROMI с учетом маржи
Валовая прибыль — это весь доход без учета операционных расходов, затрат на ФОТ (фонд отдела труда), и других трат предприятия.
К примеру:
- Маржа: 20%
- Траты на маркетинг: 10000 грн.
- Доход с маркетинга по данным e-Commerce в Google Analytics: 60000 грн.
Валовая прибыль = 60000 * 0,2 =12000 грн.
В таком случае маркетинг полностью окупился и принес 20% прибыли от вложенных инвестиций.
Подсчет ROMI с учетом наценки
В данном примере нам необходимо узнать себестоимость.
К примеру:
- Наценка: 30%
- Траты на маркетинг: 10000 грн.
- Доход с маркетинга по данным e-Commerce в Google Analytics: 60000 грн.
*Число 1,3 получилось исходя из сложения: 100% – цена товара + 30% – наценка.
Валовая прибыль = 60000 – 46153,84 =13846,16 грн.
Вывод
Многие путают показатели ROI и ROMI. Простыми словами, ROI может посчитать только собственник бизнеса. Маркетинговому агентству неизвестны операционные затраты, ФОТ сотрудников и другие расходы компании клиента. Поэтому в маркетинговом агентстве следует считать ROMI по формуле:
А ROI клиент может рассчитать самостоятельно, воспользовавшись простой формулой:
Как измерить ROMI Stories в Instagram?
В начале 2019 года интернет пестрел заголовками про бешеную популярность Stories. Коучи массово заставляли клепать Истории и возвели их в ранг панацеи от всех бед. Охваты падают? Делай Истории! Подписчики отписываются? Делаешь мало историй! Аккаунт забанили? Это ты просто не снимал десять рекомендованных штук в день, не достиг планки и Instagram вычеркнул твой аккаунт.
А как же проблемы с контентом? А как же лица бедных падаванов, которые мучаются от кризиса идей и в муках делают 9 из 10 положенных? А самое-то главное, какие же цели бизнеса эти ваши Истории помогают достичь.
Если ваша цель — получение прибыли, повышение узнаваемости, то, возможно, вам пригодятся некоторые метрики из этой статьи, чтобы определить на правильном ли вы пути находитесь. И, да, не обязательно делать 10 Историй в день, если изучить внимательно статистику. Не мучайте себя, а тем более своих подписчиков.
Используем в связке Instagram Insights и Google Analytics
Вспоминаем азы маркетинга. Один из важнейших показателей — ROMI, показатель рентабельности вложений в SMM в виде времени, денег и прочих ресурсов. Все должно сводиться к тому, что любая деятельность, направленная на достижение цели в конечном итоге должна быть выгодна, а не уводила в минус. Казалось бы, причем здесь Instagram Stories?
Многие забывают про то, что в первую очередь деятельность даже в Instagram должна быть оправданной и выгодной для бизнеса, а не просто оформлена в красивый фантик, на чем делают акцент чаще, чем стоило бы.
Мало того, те данные которые предоставляет внутренняя статистика Instagram уже может сослужить службу в подсчете этого коэффициента. Да, пригодятся показатели охватов, показов, вовлеченности, клики по элементам контента, переходы на сайт. Все важно!
Переходим к легкой практике. Берем свои истории, если у вас есть 10000 подписчиков, отлично, будем считать количество свайпнувших вверх для перехода по ссылке, у кого меньше 10000 подписчиков — берут за основу истории со стикерами упоминаниями (через @). И будем тренироваться.
За основу нашего подсчета берем показатель кликабельности, он называется показатель CTR. Это процент зрителей, которые выполнили наш призыв к действию, свайпнули или нажали на кликабельный элемент. Сложно? Наглядно: вашу историю посмотрело 1000 человек, из них 250 человек перешли по ссылке / кликнули на стикер. Следовательно ваш CTR 25%. Неплохо!
Но CTR не может в полной мере измерить общее влияние канала на ваши маркетинговые цели. Вот тут на помощь приходит “великий и ужасный” Google Analytics.
Объединение данных Instagram Insights с Google Analytics даст более четкое представление о рентабельности маркетинговых инвестиций в Истории. Используйте внутреннюю статистику, чтобы измерить влияние на аудиторию, а Google Analytics, чтобы измерить влияние стратегии на ваши цели. Приступим!
# 1: Анализируем предварительную эффективность Истории с помощью статистики Instagram.
Данные внутренней статистики Instagram на самом деле предоставляют подробную информацию о взаимодействии вашей аудитории с историями. Таким образом можно отследить динамику вовлеченности, во время реализации стратегии в Instagram.
Помните, чтобы отслеживать расширенную статистику Историй необходимо иметь бизнес-аккаунт Instagram. Рассмотрим два способа посмотреть статистику историй.
Посмотреть статистику через общую статистику аккаунта Instagram
- Нажмите значок меню в правом верхнем углу экрана. Затем коснитесь опции Insights.
- Когда откроется экран Insights, перейдите или оставайтесь на вкладке «Content».
Здесь будут собраны публикации и Истории, срок которых еще не истек (24 часа показа). Нажимаем на «See all», чтобы увидеть архив историй и действий с ними. Посмотреть у архивных историй конкретных людей, которые их увидели уже нельзя. - По умолчанию у историй отображается показатель “показы” с материалами за последние 14 дней. Вы можете изменить этот показатель на другие варианты в списке и выбрать необходимый период (максимум 14 дней).
Здесь будут собраны публикации и Истории, срок которых еще не истек (24 часа показа). Нажимаем на «See all», чтобы увидеть архив историй и действий с ними. Посмотреть у архивных историй конкретных людей, которые их увидели уже нельзя.Посмотреть статистику через архив историй Instagram
- Нажмите значок меню в правом верхнем углу экрана. Затем коснитесь опции Archive.
- На экране Archive вы можете выбрать между архивом публикаций и историй. На этот раз временным периодом архив не ограничен, можно перейти к намного ранним публикациям.
Теперь можно погружаться в детали отсортированных материалов. Чтобы узнать больше, кликните на нужную историю, свайпните вверх и вы попадете в расширенный раздел статистики по конкретному материалу.
На экране аналитики в разделе Interactions отображаются данные о том, какие действия производила аудитория над вашей историей. Что аудитория смогла с ними сделать?
- Replies. Ответы на историю в Директ.
- Sticker Taps. На какие кликабельные стикеры кликали и сколько раз (упоминания, локации, хэштеги).
- Profile Visits. Сколько человек перешло в ваш профиль после просмотра.
- Swipe-Ups. Количество переходов по прикрепленной ссылке по свайпу.
В разделе Discovery вы узнаете, сколько людей просматривали ваш контент и что они делали дальше:
- Impressions. Количество просмотров истории.
- Reach. Количество уникальных аккаунтов, которые посмотрели историю.
- Follows. Сколько человек подписалось на профиль из этой истории.
Следующий раздел Navigation может смутить даже бывалых:
- Next Story. Количество раз когда от вашей истории перешли к истории другого человека, и сознательно пропустили ваши последующие материалы, если они были после.
- Forward. Количество раз, когда перешли к вашей следующей истории.
- Back. Количество раз, когда вернулись к вашим предыдущим историям.
- Exited. Количество раз, когда люди выходили из в ленту из вашей истории.
Если вы размещали серию историй, то важно рассчитать коэффициент удержания Stories. Что это такое? Это определения количества человек, которые просмотрели вашу серию Stories от первой до последней. Для этого нам понадобится разделить количество человек, посмотревших последнюю историю на количество человек, посмотревших первую историю, затем умножить на 100.
Допустим, для первой истории у нас набралось 416 человек, а на последней 328, то коэффициент удержания составляет 78.8%.
Таким образом можно измерить уровень удержания контента вашей аудиторией. Если вам удается удержать больше половины — это хороший знак. В другом случае попробуйте поработать над смысловым содержанием. А если при этом показатели Next Story и Exited зашкаливают, то прогнозы не очень радужные.
№ 2. Используем Google Analytics для определения ценности Instagram в маркетинговой стратегии
Чтобы вычислить влияние Instagram на вашу маркетинговую стратегию, потребуется использование Google Analytics. Внимание, даже если у вас нет активной ссылки в Историях, то в любом случае вы можете использовать их силу в Direct.
В отчете «Социальная сеть» измеряется ценность трафика, которые сайт получает из социальных сетей, что важно для определения ROMI. Но Google не может начать создавать отчеты по этим значениям, пока не будут установлена хотя бы одна цель. Целью может быть любое действие, например, подписка на рассылку, покупка или регистрация.
После того как вы сохранили свою цель, вы можете увидите, что Google Analytics готов начать отслеживать вашу ценность в рамках социальных сетей. Google теперь начнет сообщать о конверсиях, как трафик из ваших социальных каналов конвертируется в подписчиков, клиентов и клиентов.
После создания отчета потребуется время, чтобы информация начала накапливаться, после чего система и вы сможете приступить к аналитике.
№3. Используем UTM для выявления пользы от Instagram
С помощью UTM-меток можно получить еще более подробные отчеты о трафике. Вот несколько случаев, когда нужно использовать параметры UTM в ссылках, которыми вы делитесь через Instagram Stories (или Direct):
- Если вы проводите тестирование разных типов контента историй.
- Если вы предлагаете зрителям эксклюзивный промокод на покупку.
- Если вы хотите проверить, как конвертируют рекламные объявления в Instagram Stories в разные дни недели.
- И многое-многое другое!
Послесловие
Реальная ценность Историй в Instagram не в том, сколько людей ответили на нее, поделились ею или даже подписались после просмотра. Конечно, эти взаимодействия показывают насколько хорошо выстроена ваша коммуникация с аудиторией. Реальная ценность вашей Историй в Instagram заключается в конверсионных действиях, будь-то переходы зрителей на сайт или совершение других целевых действий. С помощью Google Analytics процесс станет более прозрачным и все действия можно будет переложить на бюджет и посчитать реальные деньги.
Но это тема уже отдельной статьи.
Как вычислять и анализировать маркетинговую рентабельность инвестиций (MROI)? | статьи
Что такое рентабельность маркетинга и как компании используют его?
Маркетинговый ROI — это именно то, на что похоже: способ измерения отдачи инвестиций от суммы, которую компания тратит на маркетинг. Его также называют акронимом MROI или рентабельностью инвестиций в маркетинг (ROMI). Его можно использовать для оценки отдачи определенной маркетинговой программы или общей маркетинговой функции фирмы.
Для маркетологов (и других руководителей) есть несколько преимуществ, связанных с использованием этого финансового показателя, в том числе:
- Обоснование маркетинговых расходов. Маркетинг — это значительные издержки для большинства компаний, и руководители хотят знать, что они получают за это. MROI помогает доказать, что «маркетинг действительно влияет на рентабельность фирмы».
- Определение того, на что выгоднее потратить. MROI чаще всего рассчитывается на уровне программы или кампании, чтобы маркетологи знали, какие усилия более рентабельны и, следовательно, могут нуждаться в дополнительных инвестициях. Коэффициент также информирует о будущих расходах, распределении бюджета между программами и СМИ и т.п.
- Сравнение эффективности маркетинга с конкурентами. Отслеживайте конкурентов MROI, чтобы оценить место вашей компании в отрасли. Хотя MROI обычно не является публичной информацией, менеджеры могут использовать опубликованную финансовую отчетность для оценки MROI конкурента.
- KPI маркетингового подразделения. Хороший маркетинг заключается не в том, чтобы выиграть творческие награды или рассказать интересные истории. Главное — это клиенты и продажи. Измерение того, насколько эффективно маркетинговый отдел использует деньги компании, позволяет возложить на него ответственность за разумное использование этих средств. Расчет MROI также побуждает отдельных маркетологов думать и обосновывать каждый потраченный доллар.
Расчет MROI также побуждает отдельных маркетологов думать и обосновывать каждый потраченный доллар.См. также:
CFA — Коэффициенты рентабельности.
Как рассчитать MROI?
Маркетинговая рентабельность инвестиций — это простой коэффициент, отражающий отношение прибыли к инвестициям. В простейшей форме о выглядит так:
MROI = (Финансовая выгода, полученная в результате маркетинговых инвестиций — Стоимость маркетинговых инвестиций) / Стоимость маркетинговых инвестиций
Цель, как и при любом расчете ROI, состоит в том, чтобы в итоге получить положительное число и в идеале как можно большее число. Некоторые компании устанавливают порог для MROI, который учитывает его устойчивость к риску и стоимость капитала, ниже которого они не решаются делать инвестиции.
Если маркетинговая программа не обеспечит определенный показатель, менеджеры вряд ли будут инвестировать в нее. И если вы окажетесь с отрицательной рентабельностью инвестиций, проект будет сложно обосновать по финансовым соображениям.
Каковы трудности расчета MROI?
Хотя вычисления выглядят просто, на практие есть ряд сложностей.
Стоимость маркетинговых инвестиций довольно конкретна. Обычно мы знаем, сколько собираемся потратить, но часто бывает сложно решить, какие именно расходы следует включать в формулу.
Например, вы включаете только стоимость СМИ, или вы также включаете зарплату сотрудников, участвующих в создании рекламных объявлений?
MROI активности в социальных сетях часто выглядит очень высоко, если вы учитываете только финансовые ресурсы, но если вы посмотрите на человеческие ресурсы, необходимые для разработки контента и переписку с потребителями 24 часа в сутки, это число снизится.
В принципе, менеджеры должны стараться оценить полную стоимость маркетинговой деятельности, включая креативное развитие, расходы на средства массовой информации и время работы персонала, ориентированного на клиента. Поскольку маркетинговые расходы связывают капитал, менеджеры также могут пожелать включить альтернативные издержки, связанные с эти расходы, с учетом стоимость капитала компании.
Однако эта проблема бледнеет по сравнению с трудностью измерения дополнительной финансовой стоимости. Для этого вам необходимо установить базовый уровень продаж (‘sales baseline’). Каковы были бы наши продажи и прибыль, если бы вы не потратили их на эту маркетинговую программу?
Базовый уровень продаж трудно установить в динамичной маркетинговой среде. Обычно компании рассматривают свои исторические данные и экстраполируют их в будущее. Но даже это может быть сложным.
Некоторые фирмы используют A/B тестирование для оценки постепенного роста, который дает маркетинговая программа, где группа B выступает в качестве контрольного случая без маркетинга. Но иногда добавочная финансовая стоимость, связанная с маркетингом, обусловлена его способностью повышать лояльность клиентов и уменьшать отток клиентов. В этом случае менеджеры должны измерять, какая прибыль была бы потеряна без маркетинговой программы.
Измерение временного лага, связанного с большинством маркетинговых расходов, является еще одной распространенной проблемой.
Если вы потратите $1 сегодня, маркетингу может потребоваться три года, чтобы «переработать» их, а потребителю — оплатить, особенно с продуктами, такими как автомобили, которые не являются продуктами повседневного спроса.
Часто бывает сложно связать расходы с продажами. Временные лаги могут также усложнять формулу MROI, которая должна быть скорректирована с учетом рисков изменения экономической среды и временной стоимости денег.
Также может быть трудно определить, какие дополнительные прибыли к каким программам относятся. Большинство компаний, чтобы убедить потребителей, используют сочетание программ, что затрудняет анализ того, что оказывает наибольшее влияние на прибыль.
Иногда в цифровом маркетинге с этим проще. Скажем, вы запустили объявление — клиенты нажимают или не нажимают кнопку; они покупают или не покупают. Чтобы преодолеть эту проблему атрибуции, многие маркетологи учитывают продажу в последний момент, будь то поисковое объявление, купон или что-то еще.
Но поведение потребителей может быть результатом 30-летнего или более долгосрочного маркетинга. Поисковые объявления Google выглядят так, будто у них высокая рентабельность инвестиций, но они часто основываются на многих других формах маркетинга.
Несколько компаний сейчас продают программное обеспечение для маркетинговых миксов. Оно использует сложные алгоритмы, чтобы помочь менеджерам разобраться в проблеме атрибуции. Алгоритмы невероятны, если они основаны на хороших предположениях и хороших данных, но большинство менеджеров считают, что сбор данных, необходимых для создания хороших предположений, может быть самой сложной частью процесса.
Какие ошибки делают компании при использовании MROI?
Одним из недостатков маркетинговой рентабельности инвестиций является то, что легко определить прирост прибыли в краткосрочных продажах и недооценивать долгосрочные выгоды, которые маркетинг приносит бренду.
Это может быть особенно сложно для руководителей, которым натерпится увидеть отдачу.
Финансовый директор может просто не увидеть смысла в маркетинговых расходах, которые не приводят к соответствующему наращиванию денежных потоков и активов. В результате позиции CFO и CMO часто расходятся.
Финансовые директора находятся под громадным давлением, чтобы обеспечить ежеквартальную прибыль. И им трудно дождаться момента, когда долгосрочные эффекты маркетинга проявятся и укрепятся. Но маркетинг приносит компании нечто большее, чем просто прибыль; он также создает прочную ценность и управляет будущей прибылью.
Именно здесь может быть полезной концепция стоимости клиента. Оценивая, сколько один клиент стоит по сравнению с другими, маркетологи могут продемонстрировать финансовому директору (и другим скептикам) влияние маркетинговых расходов в течение текущих отношений компании с этим клиентом.
Некоторые компании также строят квази-показатели, такие как узнаваемость бренда, привлекательность бренда, которые помогают продемонстрировать, что маркетинговые доллары помогают клиентам принимать решения, даже если они не делают покупки прямо сейчас.
Необходимо помнить, что, в то время как маркетинговые расходы сразу попали в отчет о прибылях и убытках, каждый доллар, который вы тратите сегодня, создает ваш бренд в качестве актива для будущего. Таким образом, в идеале ваша маркетинговая программа не только влияет на продажи и прибыль в этом году, но с течением времени укрепляет ваши отношения с брендом и отношениями с клиентами.
Оценка эффективности рекламных кампаний: ROMI, ROI и ROAS
Существует множество показателей, которые помогают оценить эффективность рекламных кампаний. Три наиболее используемых показателя — это ROI, ROAS и ROMI. Маркетологи часто путают ROI и ROMI, ROI и ROAS, поэтому давайте более подробно рассмотрим, в чем разница и какой показатель лучше всего использовать для оценки рекламных кампаний в Интернете.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций)
ROMI — показатель окупаемости инвестиций в маркетинг.
В процентном соотношении показывает рентабельность или растрату конкретной суммы вложенных денег. Он рассчитывается по следующей формуле:
ROMI = ((доход от маркетинга — стоимость товаров — расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг) * 100.
Если ROMI меньше 100%, то маркетинговые вложения были расточительными, если больше 100%, они были прибыльными.
Например, нам нужно понять эффективность кампании ретаргетинга. Ежемесячные расходы составили 2400 долларов, а продажи кампании составили 31 200 долларов. С учетом того, что стоимость проданного товара составляет 24 960 долларов, эффективность рекламной кампании рассчитывается по формуле:
ROMI = ((31 200 — 24 960 — 2400) / 2400) * 100 = 160%
В данном случае ROMI равен 160% для кампании ретаргетинга. Это означает, что кампания прибыльная.Таким образом, кампания принесла 1,60 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на маркетинг.
Различные подходы к расчету ROMI
Иногда формулы для расчета ROMI выглядят иначе, чем те, которые мы предоставили.
Давайте посмотрим на самые распространенные варианты.
ROMI без учета стоимости товара
Часто встречаются следующие версии расчета ROMI:
ROMI (без учета стоимости товаров) = ((доход от маркетинга — маркетинговые расходы) / маркетинговые расходы) * 100
В этой формуле не учитывается стоимость товара.Это означает, что вместо рассмотрения сгенерированной прибыли мы рассматриваем сгенерированную прибыль.
Как правило, эту версию расчета ROMI используют рекламные площадки, не имеющие доступа к стоимости товаров. Если в рекламной системе есть такая статистика, как ROMI (или ROI) — знайте, что это число рассчитывается по приведенной выше формуле. Данная цифра будет кардинально отличаться от ROMI, рассчитанного с учетом стоимости товара.
Если бы мы использовали эту формулу для оценки эффективности нашей ретаргетинговой кампании, то получили бы следующие результаты:
ROMI = ((31 200 — 2400) / 2400) * 100 = 1200%
ROMI без учета маркетинговых затрат
Также можно найти формулу ROMI, которая не вычитает маркетинговые расходы:
ROMI (без вычета затрат на маркетинг) = (доход от затрат на маркетинг / маркетинг) * 100
Как и в случае формулы ROMI без учета стоимости товара, использование указанной формулы типично для рекламных площадок.
Рассчитаем ROMI по такой формуле для нашей ретаргетинговой кампании:
ROMI = (31 200/2400) * 100 = 1300%
ROI (возврат инвестиций)
Нет разницы между вычислением ROI и ROMI. С точки зрения определения, ROI — это скорее общий термин, в то время как ROMI — это термин, используемый исключительно в маркетинге.
Часто, когда маркетологи используют термин ROI в отношении маркетингового канала, они на самом деле говорят о ROMI.
ROAS (рентабельность рекламных расходов)
ROAS — показатель рентабельности инвестиций в рекламу.Он в основном похож на ROMI и рассчитывается по следующей формуле:
ROAS = доход от маркетинговых / маркетинговых расходов
Такая метрика очень похожа на формулу ROMI без вычета стоимости товаров и затрат на рекламу.
Такие показатели можно использовать для сравнения различных маркетинговых каналов. Например, Google Analytics использует ROAS для оценки запущенных кампаний Google AdWords. Платформа ретаргетинга Rontar оценивает кампании по аналогу ROAS, а именно метрике ROMI без вычета стоимости товаров и затрат на рекламу.
Рекламные каналы не следует оценивать строго на основе ROAS. Метрика не учитывает стоимость товаров, поэтому не в полной мере отражает эффективность рекламного канала.
Вернемся к нашему примеру с ретаргетинговой кампанией и рассчитаем ROAS на тех же данных:
Рентабельность инвестиций в рекламу = 31 200/2400 = 13
На каждый потраченный доллар мы получили 13 долларов, что на первый взгляд кажется очень большим, хотя из первоначальных расчетов мы знаем, что ROMI составляет всего 160%.
Какой показатель лучше всего использовать для оценки рекламных кампаний
При выборе между ROMI и ROAS всегда выбирайте ROMI, особенно формулу, которая включает стоимость проданных товаров. В отличие от ROAS, ROMI может дать вам лучшее представление о том, когда окупаются инвестиции, и если да, то насколько.
ROMI — Возврат инвестиций в маркетинг | Блог
18 сен.2019 ● Читать 5 мин.
Чтобы объяснить, что такое ROMI, нам сначала нужно взглянуть на то, что такое ROI.ROI или возврат инвестиций — это гораздо более простое уравнение. Вкратце, он рассчитывает, сколько денег было инвестировано, а затем, что вы заработали в результате этих инвестиций. Это относительно важный стратегический показатель для многих вещей. Во-первых, его можно использовать, чтобы решить, сотрудничать ли с новым поставщиком или конкретный продукт работает особенно хорошо.
Что такое ROMI?
Я уверен, что вы видели, как этот термин широко распространился в Интернете в последние годы, поскольку он стал своего рода известным модным словом в мире маркетинговых стратегий, особенно в цифровом маркетинге.
Это довольно просто: если мы получаем больше денег, чем вкладываем, мы рассчитываем на успешный возврат инвестиций.
Однако ROMI, или рентабельность инвестиций в маркетинг, представляет собой гораздо более сложную метрику, поскольку она включает гораздо больше переменных.
В то время как ROI — это уравнение, рассчитывающее исключительно инвестиции и заработанные деньги, ROMI включает в уравнение более материальные и нематериальные ресурсы, такие как узнаваемость бренда или конверсии пользователей, которые не так легко рассчитать или монетизировать; или он может включать коды скидок, включенные в схему маркетинговой деятельности и COG.
Как рассчитать ROMI?
Это немного сложнее, чем простые вычисления, и имеет гораздо большее отношение к целям вашей кампании.
Например, может быть маркетинговая кампания, в которую вы решите инвестировать 10 000 долларов, а взамен продажи этой кампании составят всего 9 000 долларов. По обычным стандартам, если бы мы следовали уравнению ROI, эта кампания считалась бы провальной.
Однако давайте предположим, что эта кампания увеличила количество положительных упоминаний в социальных сетях на целых 50%, что повышает узнаваемость бренда и позволяет нам знать, что в долгосрочной перспективе ожидается рост продаж.
Можем ли мы по-прежнему считать эту маркетинговую кампанию неудачной? На самом деле, нет.
Давайте посмотрим на это с другой стороны.
Допустим, вы вложили 5000 долларов в свою кампанию и внезапно обнаружите, что у вас рост продаж на 8000 долларов, что превышает первоначальные инвестиции. С точки зрения рентабельности инвестиций это можно считать определенным успехом.
Но теперь давайте предположим, что, несмотря на рост продаж, ваши упоминания в социальных сетях оставались неизменными, и не было никакого давления на узнаваемость бренда. Это то же самое, что и в предыдущем примере, когда мы учтем эти другие показатели в уравнении, становится намного сложнее получить четкое определение положительной или отрицательной меры.
В дополнение к этому ROMI принимает во внимание все денежные элементы для достижения ценного результата. Если ROI и ROAS учитывают только сумму, потраченную на маркетинговую кампанию, а затем сумму заработка, ROMI также учитывает стоимость доставки, COG и, например, скидки, которые вы даете клиенту.
Если ROI и ROAS измеряют доход, ROMI измеряет прибыль. Это действительно ценное уравнение для работы в рамках маркетинговых кампаний.
Итак, то, как вы рассчитываете ROMI, действительно зависит от того, какие цели и показатели вы хотите измерить.Вот почему так сложно измерить рентабельность инвестиций в маркетинг.
Почему ROMI важен?
Когда дело доходит до ROI и ROAS, результат один и тот же. Уравнение даст вам быстрый обзор денег, потраченных на вашу рекламу, и денежных потоков, полученных от продаж. Он предоставит обзор вашей выручки, но не даст вам точного измерения вашей прибыли и не будет рассматривать все другие переменные, необходимые для успеха бренда.
Прибыль — это то, что приведет ваш бизнес к успеху, независимо от того, в какой отрасли вы пытаетесь расширяться. Ваш доход может расти и расти, но без контроля прибылей нет точной меры роста, и, несомненно, будут некоторые проблемы в долгосрочной перспективе.
Мы также говорили о других переменных, которые вступают в игру, когда мы работаем с маркетингом.
Эти переменные, например, улучшают узнаваемость бренда в социальных сетях или делают его более привлекательным.ROMI является точным измерителем всего этого.
ROMI — это уравнение, которое учитывает все числа (деньги, потраченные на рекламу, COG, стоимость доставки, коды скидок) и дает вам точное представление о деньгах, которые вы зарабатываете на маркетинговой кампании. Не только это, но и даст вам более полное представление о масштабах вашей маркетинговой кампании.
Продажи — это еще не все, и мы не должны измерять ценность маркетинговой кампании исключительно на них, это не то, как работает современная эпоха цифрового маркетинга.
Мы должны начать измерять отдачу от наших маркетинговых инвестиций с помощью ROMI, потому что это уравнение, в конце концов, даст полный обзор того, достигла ли кампания всех намеченных целей, а не только дохода.
Написано Венди Венди — маркетолог, ориентированный на данные, который любит читать детективную литературу или пробовать новые рецепты выпечки.
Она пишет статьи о последних отраслевых новостях и тенденциях.
Финансовый анализ. Показатели ликвидности (Liquidity Ratios)
Показатели ликвидности (Коэффициенты ликвидности)
Ликвидность — это возможность быстро продать активы по цене, близкой к рыночной. Ликвидность — это также способность обращаться к деньгам (см. Термин «ликвидные активы»).
Обычно различают высоколиквидные, низколиквидные и неликвидные ценности (активы). Чем проще и быстрее получить актив по его полной стоимости, тем он более ликвидный.Для продукта «ликвидность» будет соответствовать скорости его продажи по номинальной цене.
На практике принято выделять 4 группы ликвидности активов:
- A1 — наиболее ликвидные активы;
A2 — быстро продаваемые активы;
A3 — медленно продаваемые активы;
A4 — трудно продаваемые активы.
Разделение выполняется для определения ликвидности предприятия или ликвидности баланса.
Для этого источники финансирования разделены на 4 группы: - Л1 — самые срочные обязательства;
L2 — краткосрочные обязательства;
Л3 — долгосрочные обязательства;
Л4 — постоянные обязательства.
На основании этих групп рассчитываются коэффициенты ликвидности.
Для определения ликвидности баланса необходимо сравнить результаты для каждой группы активов и пассивов. Идеальной считается ликвидность, при которой выполняются следующие условия:
- A1> L1;
A2> L2;
A3> L3;
A4
- Коэффициент абсолютной ликвидности (Cash ratio)
- Коэффициент срочной ликвидности (Quick ratio, QR)
- Коэффициент текущей (общей) ликвидности (Current ratio, CR)
- Чистый оборотный капитал (NWC)
Коэффициент абсолютной ликвидности — это финансовый коэффициент, равный отношению денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам (краткосрочным обязательствам).
- Коэффициент абсолютной ликвидности = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / Текущие обязательства
Норматив срочной ликвидности (иногда называемый промежуточной или быстрой ликвидностью) — это финансовый коэффициент, равный отношению высоколиквидных текущих активов к краткосрочным обязательствам (краткосрочным обязательствам):
- Коэффициент срочной ликвидности = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения + Краткосрочная дебиторская задолженность) / Краткосрочные обязательства
Коэффициент отражает способность компании погашать текущие обязательства в случае возникновения трудностей со сбытом продукции.
Коэффициент текущей (общей) ликвидности (коэффициент покрытия) — это финансовый коэффициент, равный отношению текущих (оборотных) активов к краткосрочным обязательствам (текущим обязательствам).
- Коэффициент текущей ликвидности = оборотные активы / текущие обязательства
Коэффициент отражает способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счет только оборотных активов.Чем выше показатель, тем выше платежеспособность предприятия.
Нормальное значение коэффициента 2 и более (это значение наиболее часто используется в российских нормативных правовых актах; в мировой практике нормальное значение составляет от 1,5 до 2,5 в зависимости от отрасли). Значение ниже 1 указывает на высокий финансовый риск, связанный с тем, что компания не может постоянно оплачивать текущие счета.
Значение больше 3 может свидетельствовать об иррациональной структуре капитала.Чистый оборотный капитал — один из важнейших показателей, который используется в финансовом анализе компании.Показатель характеризует размер оборотных средств, свободных от краткосрочных обязательств. Второе название коэффициента — «оборотный капитал». Чистый оборотный капитал (NWC) — разница между стоимостью оборотных активов и текущих обязательств.
- Оборотный капитал = Текущие активы — Краткосрочные обязательства
Справка о программе «Бюджет-план Экспресс», www.strategic-line.ru | Содержание справки
Поделиться:
.
