Roi это показатель: Работа с ROI: что это, как настроить корректную работу, как считать с МТТ

Что такое ROI? Как его посчитать в CRM-системе и использовать в бизнесе

4 октября 2019 года

Всё, что нужно знать маркетологу, чтобы оптимизировать расходы и увеличить прибыль интернет-магазина

Как расчёт ROI поможет маркетологу оценивать эффективность рекламных кампаний и как правильно его использовать в retailCRM, чтобы управлять рекламным бюджетом разумнее? Рассказываем.

1. Что такое ROI и зачем его считать
2. Когда расчёт ROI точно будет полезен и в каких случаях он не поможет
3. Как смотреть ROI в retailCRM
4. Как вносить маркетинговые расходы в retailCRM, чтобы увидеть ROI
5. Что делать после расчёта ROI

Что такое ROI и зачем его считать

Простыми словами ROI — это показатель успешности бизнеса, рентабельности ваших вложений. Расшифровывается как Return On Investment (окупаемость инвестиций).

Показатель предполагает, что можно по отдельности измерить возврат средств от каждой конкретной инвестиции. То есть можно понять, что работает эффективно и куда продолжать вкладывать деньги для получения прибыли.

Чем больше ROI, тем больше, как правило, вы зарабатываете. Выражается он в процентах. Хороший ROI тот, что больше 100%. Если ROI будет 200%, значит, каждый рубль принёс вам 2 рубля.

ROI = (доходы − расходы) / расходы * 100%

В маркетинге это один из важнейших показателей, который напрямую влияет на стратегию рекламы и развития. Понимая, сколько прибыли приносит та или иная кампания, как покупают рекламируемый продукт, можно корректировать свои планы и затраты.

Для рекламных кампаний считают ROMI (Return On Marketing Investment) — это частный случай ROI, когда учитываются только затраты на маркетинг.

Когда расчёт ROI точно будет полезен и в каких случаях он не поможет

Ниже несколько пунктов, когда рассчитывать ROI следует каждому маркетологу интернет-магазина:

• если делаете email-рассылки
• если запускаете контекстную рекламу
• если запускаете таргетированную рекламу
• если запускаете баннерную рекламу

Это не весь список, но основной.

Пример: вы запустили рекламу в Яндекс.Директ и Google AdWords. С первого взгляда конверсия и количество заказов выше из AdWords. Кажется, что нужно вкладывать деньги туда. Но посмотрели ROI и увидели, что у Директа он намного больше, то есть этот канал принёс больше денег.

А вот расчёт ROI будет бесполезен, когда срок покупки товара или услуги сильно растягивается во времени. Как правило это очень дорогая покупка, которую нужно тщательно обдумывать. Клиентам необходимо время, чтобы принять решение. Да и в рамках дорогой покупки клиент может, например, передумать покупать товар А, а купить более дорогой вариант А+, на выбор которого повлияли менеджеры. В итоге ROI за каждый период получится абсолютно разным и не показательным.

Рассказываем об электронной коммерции и ритейле, присылаем кейсы и обновления системы. Всё это не чаще 1 раза в неделю

⚡ Подпишитесь на рассылку

Как смотреть ROI в retailCRM

В retailCRM можно фиксировать расходы на рекламу и сопоставлять их с доходами по рекламным источникам заказов. Чтобы посмотреть ROI в CRM-системе, нужно зайти в раздел «Аналитика» → «Финансы» → «Отчёт по маркетингу».

Чтобы видеть больше информации, а именно кампанию и её содержание, ключевое слово, CPO и средний чек, нужно нажать на шестерёнку и активировать пункты. Тогда таблица расширится и можно детальнее всё рассмотреть.

Но перед тем, как смотреть ROI, нужно внести маркетинговые расходы в CRM. Есть 3 способа внесения маркетинговых расходов.

Как вносить маркетинговые расходы в retailCRM, чтобы увидеть ROI

Ручной способ

Сначала заводится статья расходов, но по умолчанию в CRM уже есть список расходов, которые наиболее часто встречаются. Если этого списка недостаточно, то добавить новую статью можно в разделе «Администрирование», раздел «Справочники», «Расходы».

Сам расход добавляется в разделе «Операционная деятельность», «Финансы», «Новый расход».

Откроется окно ввода расхода. После выбора статьи, отобразится блок «Источник». Все данные в этом блоке должны соответствовать настройкам в рекламных системах.

Автоматический способ с помощью готового модуля

Хорошая новость в том, что вручную можно ничего не вносить, для этого в нашем маркетплейсе есть модуль «Загрузка маркетинговых расходов», который позволит автоматизировать выгрузку расходов из рекламных кабинетов поисковых систем и социальных сетей.

retailCRM сама позаботится о том, чтобы показать все важные цифры, вплоть до источников, каналов и кампаний.

Автоматический способ с помощью API

Если в вашем штате есть разработчики, то можно попросить их самостоятельно настроить выгрузку маркетинговых расходов из рекламных кабинетов. Для этого в retailCRM есть подробная документация.

Что делать после расчёта ROI

Главная ценность расчёта ROI в том, что своевременность анализа спасёт от дорогих ошибок. То есть ROI покажет, что нужно изменить: скорректировать рекламные кампании, отключить неэффективные, увеличить бюджет на эффективные и так далее.

Экспериментируйте и пробуйте новые задумки, запуская разные кампании. Если увидите, что движетесь не в ту сторону, меняйте направление.

Игорь Урмин

Маркетолог retailCRM

Оцените статью

Поделитесь статьёй в соцсетях

Зарегистрируйтесь
в
и развивайте свой бизнес быстрее

RetailCRM

дней пробный период

Начать бесплатно

Что такое ROI, ROMI и ROAS: отличия и формулы расчета

ROI в маркетинге — что это такое простыми словами? Это показатель, который позволяет оценить, насколько выгодны вложения в продукт. То есть расходы на его производство, транспортировку и продвижение.

Если вы не знаете, сколько денег приносит та или иная товарная категория или какой канал эффективнее для рекламирования, рассчитайте рентабельность и найдите ответы на все свои вопросы. Помимо этого, расчет позволит оценить текущую маркетинговую стратегию, спланировать следующую и грамотно распределить бюджет.

В статье расскажем, как считать метрику, приведем примеры вычислений и подскажем, как повысить полученное значение.

Это коэффициент, который показывает окупаемость вложений в продукт. С его помощью можно узнать, выгодны ли производимые товары для организации.

При подсчете обычно учитываются расходы на производство, продвижение и распространение. Показатель поможет вам узнать, насколько все затраты оправданы.

Например, компания производит посуду. Для рекламирования она использует email-рассылки и контекстную рекламу, а также поставляет продукцию в оффлайн-магазины по всему городу. Бренд может вычислять рентабельность своих инвестиций, чтобы определить как общую выгоду от продажи домашней утвари, так и от отдельного рекламного канала.

• Позволяет оценить эффективность маркетинговой кампании. Получили ли мы прибыль, отбили ли ее или ушли в минус? Это и подскажет значение окупаемости.
• Помогает определить, какие методы продвижения работают, а какие — нет. Возможно, вы используете несколько способов и вкладываете неравное количество средств в каждый из них. RОI покажет, куда лучше вложить больше денег.
• Позволяет понять, насколько успешна ваша стратегия по сравнению с конкурентами. При условии, что вам известны их показатели.
• Помогает расставить приоритет текущих проектов и спланировать следующие. Если какой-то канал не приносит прибыли, то можно отказаться от него и в будущем сконцентрироваться на других методах продвижения.
• Позволяет понять свою аудиторию. Можно определить, какие офферы и креативы ей нравятся, и с объявлениями на каких площадках она чаще всего взаимодействует.

В любом бизнесе. Окупаемость нужно рассчитывать всегда, если вы используете платные площадки для рекламы.

Приведем пример. Представьте, что вы владеете интернет-магазином одежды. Раз в месяц вы тратите одинаковую сумму на производство и транспортировку товара. Каждый раз, когда выходит новая коллекция, вы рекламируете ее в социальных сетях. После запуска рекламной кампании начинается приток новых клиентов, а с ним повышаются и продажи. 

Подсчет поможет понять, насколько все расходы оправданы и продали ли вы достаточное количество продукции, чтобы их покрыть. Если нужно рассмотреть только продвижение продукта, то стоит задуматься о том, как считается ROMI рекламы, чтобы учесть только траты на маркетинг.

Если у клиента довольно долгий срок принятия решения о покупке. Это относится к B2B сфере с большим циклом сделки.

Представим, что компания продает сервис обработки платежей для бизнеса. Допустим, организация тратит одинаковую сумму на оплату труда сотрудников и необходимые инструменты для создания программы. А еще она запускает объявления во «ВКонтакте», чтобы рассказать о преимуществах сервиса. Но в этой ситуации очень маловероятно, что целевая аудитория сразу же заметит объявление и купит продукт. Это решение принимается не одним человеком, а группой людей. На покупку может уйти много времени. 

Поэтому рассчитывать окупаемость в таком случае намного сложнее, чем в других компаниях. Лучше посчитать ROA S — рентабельность конкретной рекламы. О том, как его рассчитать, расскажем далее.

Маркетологи используют различные способы подсчета метрики. В некоторые из них входят общие, уже суммированные значения, а в других указываются единицы продукции, количество привлеченных лидов и другие данные. Самая простая формула выглядит так:

Доходы. Общая сумма, полученная от продажи.

Расходы. Затраты на производство, распространение и продвижение товаров.

Предположим, что у вас магазин обуви. Вы решили прорекламировать все продукты из новой коллекции и запустили таргетированную рекламу в соцсетях.

После показа собрали такие данные:

Ботинки. Мы продали 25 пар и заработали 100 000 ₽. Расходы на продвижение составили 8 000 ₽, а на производство — 42 500 ₽.

Рентабельность = (100 000 — 50 500) : 50 500 х 100% = 98%

Это значит, что мы «ушли в ноль» — вернули свои вложения почти полностью, но выручки не получили.

Кроссовки. Как посчитать ROI в маркетинге или рекламе в этом случае? Клиенты купили всего 4 пары на сумму 18 000 ₽. Мы потратили 10 000 ₽ на таргет и 10 000 ₽ — на изготовление обуви.

Окупаемость = (18 000 — 20 000) : 20 000 х 100% = -10%

Получается, что мы потеряли весь потраченный бюджет и понесли убытки.

Туфли. Всего было куплено 30 пар, мы заработали 210 000 ₽. Мы потратили 5 000 ₽ на продвижение и 81 000 ₽ — на производство.

Рентабельность = (210 000 — 86 000) : 86 000 = 144%

Маркетинговая кампания выгодна для нас: мы вернули все потраченные деньги и получили выручку.

Рассмотрим разные значения метрики:

> 100%. Наши инвестиции окупились, и мы выгодно вложились в продукт или в рекламу. 

= 100%. Мы отбили вложенные деньги, но сверх этого ничего не заработали.

< 100%. Возврат вложений произошел не полностью, мы потеряли деньги.

Есть ситуации, когда цифра может опускаться ниже нуля. Это значит, что мы потеряли все финансы и понесли убытки.

Технически, если окупаемость выше 100% — это уже хороший показатель. Мы получили прибыль и вернули потраченные средства. Но в разных сферах значение оценивают по-разному. Для одной компании 120% — это норма, а для других нет. Каждая организация сама определяет подходящий им KPI, исходя из специфики продукта и аудитории.

В этом случае нужно самостоятельно обрабатывать огромный поток информации за определенный период, складывать все доходы и затраты и делать расчет по формуле.

Это монотонная и долгая работа, гораздо проще воспользоваться дополнительными сервисами. О них расскажем далее.

Google Таблицы или Excel

Можно занести все данные о доходах и тратах в таблицу и создать формулу, чтобы она считалась каждый раз при проставлении значений в нужных ячейках. Достаточно один раз настроить инструмент и проблема того, как считать ROI показатель в маркетинге, отпадет. 

Специальные программы

Они заточены под вычисление окупаемости рекламных затрат. Достаточно подставить в них данные и нажать на кнопку.

CPA.RIP

Калькулятор, который поможет рассчитать не только рентабельность, но и разные маркетинговые метрики — CTR, CPC, CPA и другие. Можно подставить только доходы и расходы, чтобы сделать простейший расчет, а можно добавить дополнительную информацию — клики, заявки, просмотры — чтобы получить более точное представление об эффективности канала продвижения. Минус сервиса в том, что все абсолютные значения он выводит в долларах.

CoMagic

Программа, которая посчитает не только RОI, но и конверсию, кликабельность, стоимость клика и другие показатели. Отличие от предыдущего калькулятора в том, что все цифры нужно вводить в рублях. Удобно, что полученные данные можно выгрузить в виде таблицы.

Sitehere

Данный сервис предоставляет еще более точный подсчет окупаемости — он учитывает конверсию отдела продаж, сайта и стоимость работ специалиста. Программа заточена больше на то, как считается ROI при проектной работе. Она подойдет, например, рекламному агентству. А окончательные данные можно выгрузить в формате PDF.

Не учитывается время принятия решения о покупке. Рентабельность обычно считается за определенный период. Но не для всех продуктов компании этот период может быть одинаковым. Принять решение о заказе платья проще и быстрее, чем решиться купить новый холодильник. Если у бренда много разных товаров, лучше считать окупаемость отдельно каждой товарной категории, чтобы учесть все нюансы их продажи.

Не включаются дополнительные траты. Например, оплата услуг сторонних подрядчиков. Такой сценарий возможен, если организация заказывает маркетинг у агентства и рассчитывается с ними отдельно. ROI — это финансовый показатель, и если такие расходы не будут учитываться при расчете, можно получить неточные данные.

Не учитывается путь клиента. Пользователь мог увидеть рекламу и сразу совершить покупку, а мог пролистать объявление, через неделю вспомнить о продукте и купить его через приложение интернет-магазина. Поэтому часто непонятно, благодаря какой рекламной площадке была совершена продажа.

Путь покупателя может выглядеть так:

Или так:

Согласитесь, много же действий? И как понять, какое из них привело к продаже и как рассчитывается ROI? В таких случаях выбирают либо первое, либо последнее касание. К какому конкретно каналу рекламы относить покупку зависит от поставленных целей.

Return On Marketing Investment

ROМI — это показатель, который учитывает только прибыль с маркетинга и траты на него, исключая затраты на производство и транспортировку.

Как посчитать ROMI рекламы:

Приведем пример. 

Мы запустили контекстные и таргетированные рекламные публикации и получили такие данные:

Получается, РОМИ = (80 000 — 35 000) : 35 000 х 100% = 128,5%

Это значит, что наша маркетинговая стратегия эффективная. Мы вернули вложенные средства и извлекли прибыль.

Return On Ad Investment

ROAS — что это за показатель в маркетинге и в рекламе? Это метрика, которая учитывает только затраты на конкретную кампанию.

Приведем пример. 

Мы запустили только контекстные объявления и собрали такие данные:

Получается, что RОAS = 26 000 : 10 000 х 100% = 260%

Это значит, что продвижение в этом канале оказалось выгодным — наши инвестиции окупились, и мы получили выручку.

Доля рекламных расходов — процент трат в общем объеме прибыли. С помощью метрики можно определить, сколько мы потратили на маркетинг по сравнению с тем, сколько мы заработали.

Вернемся к примеру с контекстной рекламой. Предположим, мы потратили на нее 10 000 ₽, а с продажи товаров заработали 26 000 ₽.

Получается, ДPР = 10 000 : 26 000 х 100% = 38,5% 

Это значит, что мы приобрели примерно на 60% больше, чем потратили.

Чем RОI отличается от ДРР. Первый показатель позволяет определить окупаемость того или иного продукта, а второй рассматривает только рекламные расходы и то, какой процент они занимают от выручки с маркетинга.

Расставить приоритеты. Если говорить только о продвижении и о том, как рассчитывается ROMI, то полученное значение поможет нам оценить эффективность используемых методов. Нужно перенаправить бюджеты туда, где прибыль выше всего.

Подумать, куда направить средства. Если ROI ниже 100%, значит мы вкладываем намного больше, чем получаем. Необходимо снизить затраты, насколько это возможно — посмотреть, не слишком ли завышена цена за транспортировку товаров или найти другой способ промоушена.

Если же окупаемость высокая, и у нас есть свободные деньги, можно определить, куда выгоднее всего будет их вложить.

Если непонятно, какой результат компания желает получить от рекламы, то есть шанс использовать ресурсы неразумно. Обычно бренды хотят получать много выручки при меньшем количестве затраченных средств, когда желаемый эффект достигается только при вложении больших ресурсов.

Нужно переосмыслить свою маркетинговую стратегию, последовательность работ в ROI маркетинге и поставить более продуманные задачи. Например, можно воспользоваться методикой SMART. По ней цели должны быть:

• S (Specific) — конкретными;
• M (Measurable) — измеримыми;
• A (Achievable) — достижимыми;
• R (Relevant) — значимыми;
• T (Time bound) — с четким дедлайном.

Такой способ поможет достигать желаемых результатов быстрее и с меньшими затратами.

Если вы используете только один вид промоушена и видите, что он не приносит той прибыли, которой вы ожидали, попробуйте другие. Например:

• Email;
• Мобильные рассылки: СМС, Telegram, WhatsApp, Viber;
• Соцсети;
• Ретаргетинг;
• Контент-маркетинг и другие.

Экспериментируйте и пробуйте разные типы, чтобы выявить тот, который подходит именно вашему бизнесу и аудитории. К примеру, выявите, что такое показатель ROI в контекстной рекламе. Определите, какой канал показывает самое высокое значение окупаемости и перенаправляйте туда больше средств, чем в другие.

Подумайте над тем, какими способами вы сейчас рекламируете продукт, какие креативы используете и какие результаты получаете. 

Посмотрите, что приносит прибыль и инвестируйте в самые эффективные площадки. И, наоборот, откажитесь от убыточных, чтобы ваши вложения не пропадали зря.

Множество пользователей заходят на сайт через рекламу, но ничего не покупают. Если вы упускаете их, то это влияет на ROI и на то, как рассчитать ROMI показатель. 

Как можно вернуть покупателей и стимулировать их совершить заказ:

Триггерные рассылки. Это письма, которые отправляются подписчику при выполнении им определенных действий, его бездействии или по событию. Чтобы повысить окупаемость, можно использовать емейлы о брошенном просмотре или корзине, которые призывают перейти на страницу и завершить заказ. Обычно в них содержится четкий CTA, подборка с продукцией и непосредственно ссылка на сайт. Но можно пойти дальше и добавить в письмо блоки с продуктами, похожими на просмотренный, или с персональными предложениями. Они позволяют предложить человеку альтернативу, если ему не понравился изначальный товар, и, как следствие, все равно получить прибыль с покупки.

Развернуть

Настроить такие письма можно, например, в enKod. Платформа позволяет собирать и анализировать информацию о поведении пользователей, формировать товарные рекомендации и автоматически отправлять триггерные рассылки, в зависимости от указанных условий.

Ретаргетинг. Работает по принципу триггеров, но доходит до клиента не в виде письма, а в виде рекламного блока в социальных сетях.

Такая реклама поможет напомнить посетителю, что он недавно интересовался продуктами вашей компании и мотивировать его перейти по ссылке и совершить покупку.

Если вы тратите много времени на задачи, которые можно делать автоматически, стоит задуматься об использовании платформы автоматизации маркетинга. 

Преимущества:

• Хранение больших объемов информации о клиентах.
• Отправка сообщения: email, SMS, PUSH.
• Сбор информации о поведении пользователей на сайте и использование ее в рассылке.
• Статистика по каналам коммуникации.
• Персонализация сообщений.
• Создание единого профиля покупателя.
• Сегментация подписчиков по различным признакам.

Все эти инструменты можно найти, например, в enKod. Платформа позволяет собирать всю информацию об аудитории, сегментировать ее, автоматизировать отправку писем по различным условиям и просматривать статистику по отправкам. Интерфейс удобный — все разделы находятся в одном окне, а как пользоваться функционалом интуитивно понятно.

Можно проанализировать их рекламные креативы, соцсети и другие каналы продвижения, чтобы понять, какой контент нравится их клиентам. И, возможно, понравится вашим. 

На что можно обратить внимание, чтобы понять, как считать ROMI и ROI: 

• Реклама: CTA, форматы, креативные решения, что рекламируют.
• Соцсети: периодичность публикаций, вид (картинка, видео, ссылка), призыв к действию, показатели вовлеченности постов.
• Email-рассылки: структура, СTA, содержание, частота отправок, темы писем.
• Блог: о чем пишут, как часто публикуют статьи.

Если вы пользуетесь услугами сторонних компаний или рекламных агентств, стоит задуматься о том, насколько они выгодны. 

Если такие траты слишком велики, следует задуматься о том, чтобы либо отказаться от ненужных услуг либо просто нанять штатного сотрудника для выполнения необходимых задач. Важно уделить этому пристальное внимание, потому что это может повлиять на показатель ROI за год. Что это? Значение окупаемости вложений за последние 12 месяцев, на которое могут повлиять траты на подрядчиков. Ведь такие услуги оплачиваются на год вперед. Поэтому нанимать сотрудников в штат может быть выгоднее, чем работа с фрилансерами.

Это относится ко всему: офферам, CTA, дизайну, формату постов и рекламных объявлений. Создайте несколько вариантов рекламы, выкладывайте публикации разного вида и сравнивайте метрики.

Так можно выявить, что нравится вашей аудитории и оказывает наилучший эффект. К сожалению, без тестов это сделать затруднительно. Вы всегда будете гадать, будет ли кампания успешной или нет. Лучше точно знать, что предлагать своим клиентам, и повышать окупаемость, вкладывая деньги в нужный канал.

Если вы продвигаете продукт преимущественно с помощью контент-маркетинга, то это отличный способ повысить ROI.

Следите за новостями и выкладывайте актуальные публикации, чтобы привлечь внимание аудитории и вызвать интерес к вашему бренду. А где заинтересованность, там и повышение продаж.

RОI поможет вам понять, на что вы тратите много средств, и позволит перераспределить их так, чтобы получать больше прибыли при меньших затратах.

А ROMI и ROAS помогут определить эффективность маркетинговой стратегии или конкретной рекламной кампании и проанализировать, куда лучше вкладывать деньги, а где урезать бюджет.Надеемся, что в нашей статье вы нашли ответ на вопрос о том, что это такое — ROI в рекламе и как рассчитать. А если что-то осталось непонятным, напишите нам. Мы с радостью вам поможем.

Что такое рентабельность инвестиций (ROI)? Определение и руководство (2023)

Возврат инвестиций, ROI, — это деньги, которые инвестор в бизнес зарабатывает за вливание финансового капитала. Любая прибыль зависит от чистой прибыли, которую получает бизнес, и является признаком эффективности вложения капитала в предприятие.

Как рассчитать рентабельность инвестиций

Самый простой способ рассчитать рентабельность инвестиций — это выразить ее в виде процента прибыли или убытка от первоначальной суммы капитала.

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, инвестор вычитает «стоимость инвестиций» из «общего дохода от инвестиций» и разделяет полученное значение на «стоимость инвестиций». Например, если инвестор вкладывает 5000 долларов в магазин одежды и в конце года получает взамен 6000 долларов, ROI будет равен:

(6 000–5 000 долл. США) / 5 000 долл. США

ROI = 20%

Использование рентабельности инвестиций

ROI, однажды рассчитанный, имеет множество применений — как для инвестора, так и для владельца магазина. Для инвестора это скажет им о потенциальной доходности при поиске мест, куда можно вложить свои деньги. Сравнив рентабельность инвестиций магазина одежды с рентабельностью, скажем, обувного ритейлера, они увидят, где их деньги принесут больше.

Магазин может использовать рентабельность инвестиций при выходе на рынок в поисках инвесторов. Показывая, что инвестор может получить 20% в течение срока нахождения денег в магазине, владелец магазина делает бизнес привлекательным для инвестиций.

Верно и обратное. Если ROI очень низкий, а в некоторых случаях даже нулевой или отрицательный, магазин не будет выглядеть очень привлекательным для инвестора. В этих случаях владельцу может потребоваться посмотреть на работу магазина. Хотя это и не то же самое, что прибыль, рентабельность инвестиций является четким показателем того, как магазин работает с течением времени.

ROI не так прост, как может показаться

Простое понимание ROI может ввести в заблуждение. Время также является важным фактором при рассмотрении вопроса об инвестировании в бизнес.

ROI 30% в одном магазине может выглядеть лучше, чем 20% в другом. Но, например, 30 % могут быть более трех лет, а не 20 % только одного года. Таким образом, инвестиции в один год с 20% ROI являются лучшим вариантом.

Тем не менее, годовая инвестиция может быть более рискованной, чем трехлетняя, и инвестор может предпочесть инвестировать на более длительный срок.

Что такое рентабельность инвестиций? Часто задаваемые вопросы

Что такое пример ROI?

ROI (рентабельность инвестиций) — это показатель рентабельности инвестиций. Примером ROI может быть, если вы вложили 1000 долларов в коммерческое предприятие и через год получили 1200 долларов прибыли, ваш ROI составит 20%. (1200–1000 долл. США = 200 долл. США/1000 долл. США = 20%)

Что такое рентабельность инвестиций простыми словами?

ROI означает рентабельность инвестиций и является мерой того, сколько денег заработано по отношению к сумме денег, потраченной на инвестиции. Обычно он выражается в процентах и ​​рассчитывается путем деления чистой прибыли от инвестиций на стоимость инвестиций.

Что такое окупаемость инвестиций и почему это важно?

Возврат инвестиций (ROI) — это мера того, сколько денег инвестор заработал или потерял на инвестициях по отношению к сумме денег, которая была первоначально вложена. Это ключевой показатель эффективности, используемый для измерения эффективности и прибыльности инвестиций. Это важно, потому что позволяет инвесторам определять прибыльность своих инвестиций, сравнивать различные инвестиции и принимать обоснованные решения о том, куда направить свой капитал. ROI также используется для оценки эффективности использования компанией ресурсов, таких как рабочая сила и материалы.

Что такое окупаемость инвестиций?

Возврат инвестиций (ROI) — это мера прибыли, полученной от инвестиций, по отношению к сумме вложенных денег. Обычно он выражается в процентах и ​​обычно используется для сравнения различных инвестиций или для сравнения эффективности инвестиций с течением времени.

Ключевой показатель эффективности окупаемости инвестиций (ROI) — GrowthHop

KPI окупаемости инвестиций  показывает, какой доход приносит кампания по сравнению со стоимостью ее проведения. Бизнес-лидеры и маркетологи несут ответственность за расходы на рекламу, результаты которых способствуют росту компании. Этот KPI отвечает на вопрос: «Какую маржу мы получаем от наших затрат?»

Есть несколько полезных способов оценить окупаемость инвестиций. Первый вариант — это чистая прибыль, которая окупается после того, как ваши маркетинговые расходы будут вычтены, а второй вариант — это скорость, с которой вы получаете возврат на эти инвестиции. Второй вариант — отличный способ нормализовать эффективность, чтобы вы могли сравнить с другими кампаниями, которые вы проводили в прошлом, и увидеть, насколько хорошо они работали.

Вариант 1 — значение ROI

Возврат инвестиций (ROI) = относимый доход — затраты на инвестиции в кампанию

Рентабельность инвестиций (ROI) = ((Относимый доход — Инвестиционные затраты на кампанию) / Инвестиционные затраты на кампанию) x 100

Ключевые слова:

• Потенциальные клиенты : Новые потенциальные клиенты, созданные маркетинговой кампанией.
• Приписываемый доход : Новый-новый доход, полученный в результате маркетинговой кампании
• Победы : Новые клиенты, полученные в результате маркетинговой кампании.

Возврат инвестиций в маркетинг Пример

Предположим, у нас есть компания, которая тратит 15 000 долларов на рекламу, чтобы стимулировать продажи своего бизнеса по производству футболок. Рекламные объявления привели к 1000 потенциальных клиентов, которые принесли доход в размере 35 000 долларов США. Расчет идет:

ЗНАЧЕНИЕ — Возврат инвестиций в маркетинг = (35 000 — 15 000 долларов)

= 20 000 долларов

СТАВКА — Возврат инвестиций в маркетинг = [(35 000 — 15 000 долларов) / 19 000 долларов] 0 0 000 02 = 133%

Маркетинговая команда в этом случае смогла получить доход в размере 20 000 долларов США от своих инвестиций при ставке 133% для своего бизнеса по производству футболок.

Рентабельность инвестиций Передовой опыт

Маркетологи должны обращать внимание как на показатель рентабельности инвестиций, так и на общую ценность. У них две отдельные цели. Что касается самой стоимости, это может быть связано с общей целью дохода, установленной компанией или командой на основе исторических тенденций или бизнес-моделей.