Реклама для интернет магазина женской одежды: реклама интернет-магазина женской одежды в Инстаграм и ВКонтакте — Маркетинг на vc.ru

Слова и изображения — это все, что есть в вашем интернет-магазине. Вы не должны срезать углы на фотографии продукта, поэтому не делайте этого словами. Хороший копирайтинг помогает определить ваш имидж и сделать ваш бренд запоминающимся.

AppSumo сделайте свой тон голоса известным, как только вы приедете

Бонус: Повторите свое остроумное и уникальное письмо в описаниях продуктов.

Индивидуальная упаковка — отличный способ сделать ваш бренд запоминающимся как для новых покупателей, так и для посетителей веб-сайта. Используя индивидуальную упаковку, ваши клиенты с большей вероятностью будут делиться фотографиями своей новой покупки в социальных сетях. последователи СМИ.

Это содержимое, которое вы можете повторно использовать на своей веб-странице. Это называется социальным доказательством, и поначалу это считается невероятно важным для небольших брендов. Качественная упаковка имеет и другие преимущества. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление. Для такого бренда электронной коммерции, как ваш, этот момент наступает, когда ваш покупатель впервые берет в руки свою покупку. Убедитесь, что ваша упаковка и презентация перекликаются с вашим брендом.

Не делайте этого:

Посмотрите на предыдущие фотографии и спросите себя:

• Какой продукт вы понимаете лучше?
• Какой марке вы доверяете больше?
• На какой бренд вы готовы потратить больше денег?
• Какому бренду вы бы отдали свои деньги?

Используя фотографию продукта, как на первом изображении, вы ответите на все эти вопросы и станете более запоминающимся.

Наличие страницы, рассказывающей вашу историю, не является чем-то новым. Но большинство страниц довольно скучны. Немного оживить. Посвятите одну страницу своей истории, целям и миссии, а другую — вашей команде.

Во-первых, нехорошо отправлять трафик на несуществующую страницу. Но если люди случайно туда попадут, вы также можете сделать их незабываемыми, как это делает MailChimp.

Прямо сейчас вы читаете блог Shoplo. Предоставляя образовательный и информативный блог, мы укрепляем доверие к вам. Мы обсуждаем события, происходящие в вашей отрасли, и то, как они влияют на вас. Читая это, вы начинаете нам доверять. Это точная точка этого блога. Общая цель нашего блога — обучать и информировать до такой степени, чтобы читатели доверяли бренду достаточно, чтобы совершить покупку. Так что это здорово для компании-разработчика программного обеспечения, такой как мы, но как насчет бренда дизайна одежды?

Inverse Culture использует свои блоги, чтобы развлекать своих последователей.

Киран из сиднейского лейбла уличной одежды Inverse Culture объясняет, что ведение блога может выйти за рамки создания эмоционального взаимопонимания и помочь с технической стороной дела.

Блоги обеспечивают видимость любого веб-сайта, поскольку их легче найти в Google. Чем больше качественных постов в блоге вы опубликуете, тем лучше будет ваше органическое SEO. Как только вы добавите исследование ключевых слов, чтобы найти горячие темы, вы действительно сможете увеличить свой трафик для точного типа людей, которых вы хотите.

Команда Inverse Culture не останавливается на достигнутом, когда дело доходит до предоставления контента своим подписчикам. Ссылка на главной панели навигации приведет вас в раздел «Кураторские плейлисты», где потенциальные покупатели найдут именно это. Коллекция плейлистов Spotify.

У нас есть глубокая страсть к хип-хопу, поэтому это позволило нам творчески создавать потрясающие плейлисты между всеми другими нашими деловыми обязанностями. наши теперь любимые DJ-сеты — вы услышите знакомые песни, классические песни, о которых вы забыли, и музыку, которую вы никогда раньше не слышали, но она вам нужна в вашей жизни.

Команда Inverse Culture одним махом нашла еще один способ установить взаимопонимание и доверие со своими клиентами. Использование взаимных увлечений.

«Люди не забывают людей, которые рекомендуют им потрясающую музыку — если вы найдете в одном из наших плейлистов что-то, что вам ПОНРАВИЛОСЬ, мы знаем, что у нас есть основа защитника бренда, это взаимная любовь».

Послушайте любимые мелодии ребят из Inverse Culture здесь .

Простая, четкая и лаконичная фотография продукта найдет свое место на странице вашего продукта. Но лукбуки — это то, что на самом деле продает вашего снаряжения. Лукбуки — это давняя функция, главная цель которой — продать образ и вдохновить покупателей.

Лукбуки демонстрируют вашу одежду в естественной и органической среде.

Район Рейкьявика демонстрирует свою продукцию в действии.

Лукбуки вызывают эмоциональный отклик у покупателей. Они передают «ощущение» или «вибрацию», помещая продукты в среду, где они занимают центральное место. Красиво оформленный лукбук привлекает зрителя и может мягко подвести его к кассе. Макс из A Hume Country Clothing говорит, что они получают дополнительную ценность от своих собственных образов.

Разрешая блогам и новостным изданиям использовать наши изображения на своих веб-сайтах, мы можем получать ссылки с различных авторитетных веб-сайтов, что улучшает нашу общую органическую видимость.

Маркетинг по электронной почте уже давно идет рука об руку с электронной коммерцией. Это прямой путь в лицо людям, которые проявили интерес к вашему бренду.

Изменение потребительских привычек наглядно доказывает, что онлайн-покупатели невосприимчивы к рекламе в вашем лице.

говорит Мария Вачал из Freshmail.

Маркетинг по электронной почте дает модным брендам потрясающую возможность создавать персонализированный клиентский опыт, ориентированный на потребности отдельных клиентов. Формат электронной почты способствует установлению отношений с подписчиками, что стимулирует конверсию и продажи.

Хотите узнать больше об увеличении числа конверсий в электронной торговле?

Прочтите статью:

25 способов оптимизировать коэффициент конверсии электронной торговли (прочитайте сейчас)

Однако создание списка адресов электронной почты — непростая задача. Блоки на вашей веб-странице с текстом типа «Подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе всех наших последних новостей» на самом деле не слишком убедительны. вы подпишетесь на это? Вместо этого рассмотрите другие способы получения адреса электронной почты. Например, «Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить скидку 10 % на первую покупку». Таким образом, вы получаете нужный адрес электронной почты и увеличиваете свои шансы на продажу.

Цифры могут пугать. Иногда страшнее слов. Но данные и статистика играют огромную роль в вашем росте и развитии. Эти цифры дают вам представление о том, что работает, а что нет. «Использование данных в управлении вашим бизнесом означает, что вы больше не полагаетесь на инстинкты при принятии решений о своем бизнесе, и это может раскрыть информацию о вашем бизнесе, о которой вы, возможно, никогда не задумывались раньше», — говорит Сара из Neatly.io . .

Данные из Google Analytics и Facebook Audiences могут рассказать вам, чем интересуются ваши посетители помимо продуктов, которые они просматривают, поэтому вы можете создать маркетинговое сообщение, которое действительно найдет отклик у них и с большей вероятностью приведет к их конверсии.

Данные — это американские горки, на которых вы должны быть.

Быть «управляемым данными» — это фантастическая черта, которую нужно иметь, когда дело доходит до планирования вашего бренда. Он может показать, где вы растете быстрее всего, и дать вам ответ «да» или «нет» о достижении ваших ключевых показателей эффективности. Вот некоторые вещи, на которые мы обращаем внимание при просмотре нашего трафика в Google Analytics:

• Содержание: Какие блоги или страницы имели наибольший трафик.
• Источник: Пришел ли этот трафик из социальных сетей и внешнего поста в блоге или из Google?
• Средство: Если из социальных сетей, то был ли это запланированный твит, прямое сообщение или пост влиятельного лица? Если это было из Google, то какой поисковый запрос?
• Страна: Поскольку мы являемся европейской компанией, к нам приходит много трафика из неанглоязычных стран. Нужно ли нам переводить наши продукты или контент на другие языки?

Вот несколько простых способов, с помощью которых данные и трафик влияют на развитие нашего бренда. Вы можете чувствуете , что ваши подписчики в Instagram больше интересуются вашими рекламными акциями, но так ли это на самом деле? Посмотрите на данные. Если это указывает на то, что Facebook является вашим основным источником трафика, вы точно знаете, куда вкладывать свою энергию. При этом следование своим инстинктам тоже имеет некоторые преимущества. История часто повторяется. Вы можете знать, что у вас больше подписчиков в Instagram, но все, кто следит за вами в Facebook, больше заинтересованы в том, что вы публикуете. Данные не обязательно отражают поведение люркеров! Нетрудно найти баланс между тем, чтобы руководствоваться интуицией и полагаться на цифры. Это отличное руководство, позволяющее числам и вашей интуиции влиять на вас на равных уровнях.

Хорошее освещение в СМИ начинается с выяснения того, где ваши идеальные клиенты проводят время в Интернете. Какие блоги и журналы они читают, какие социальные сети посещают и кто влияет на принятие ими решений. Еще один важный шаг — определить свое уникальное торговое предложение или УТП. По сути, это причина того, что кто-то должен покупать что-то у вашего бренда, а не у ваших конкурентов. После того, как все эти вещи были установлены, Кристин из агентства креативного развития говорит, что пришло время обратиться к торговым точкам с хорошо продуманной подачей.

Как только вы узнаете, кто является вашим основным покупателем и что делает ваш бренд достойным освещения в печати, вы сможете составить предложение, которое найдет отклик у читателей определенного журнала или блога. Старайтесь, чтобы ваша презентация не превышала 400 слов, включая пять-семь тезисов о преимуществах, краткую биографию и ссылку на справочник. Никогда не отправляйте вложения.

Кристен зашла так далеко, что создала бесплатный курс о том, как дизайнеры могут получить бесплатное освещение в СМИ. Сквош Соревнования с PR. Главный блогер FemFounder.co собрал это вместе, чтобы увидеть, как небольшие бренды используют возможности, которые обычно остаются незамеченными.

Хороший PR может помочь привлечь больше потенциальных клиентов, посещаемость веб-сайта, подписчиков по электронной почте и продажи. Кроме того, это может помочь позиционировать кого-то как эксперта, который поможет организовать выступления, получить более широкие возможности для СМИ и многое другое.

9. Это не произойдет в одночасье

Когда вы начинаете, ваша энергия и энтузиазм являются наиболее важными качествами. Но убедитесь, что не откусит больше, чем вы можете прожевать .

Слишком высокие цели — отличный способ довести себя до разочарования и разочарования». У большинства людей есть идея, что если они смогут получить хотя бы одно упоминание в таком громком имени, как Vogue, это поднимет их бренд на вершину», говорит Элайджа из Powerful Outreach PR.

Лучший способ доказать это большой рыбе — сначала кормить всех мелких».

Как только вы добились нескольких маленьких побед, вы, естественно, начинаете расти и развиваться. «Начав с малого, вы быстрее добьетесь большего успеха. Вы будете медленно проникать в сцену до тех пор, пока некоторые из крупных писателей не начнут думать: «Где я видел этих парней раньше?»

Ваша очередь!

Вооружившись этой новой информацией, мы рекомендуем вам попробовать и посмотреть, что вам подходит. Дайте нам знать, что работает для вас, или любые другие советы, которые вы можете добавить! Была ли Энн Хэтэуэй лучше в «Дьявол носит Prada» или в «Войнах невест»?

7 лучших советов — как продвигать свой бренд одежды в Интернете

В современном онлайн-мире цифровой маркетинг и продвижение станут ключевым аспектом ваших маркетинговых усилий. В этом руководстве мы рассмотрим различные имеющиеся в вашем распоряжении методы продвижения вашего нового бренда с помощью онлайн-ресурсов.

Создайте свой бренд

От вашей первоначальной идеи одежды до дизайна вашей бирки ваш брендинг должен пульсировать в вашей линии одежды сверху донизу. Даже ваш логотип, созданный с использованием производитель логотипов. должны найти место в вашей линии одежды. Важно как можно скорее сузить круг того, что представляет собой ваш бренд, чтобы гарантировать, что каждое решение, которое вы принимаете в процессе настройки, отражает уникальную индивидуальность вашего бренда.

Создайте свою линию

К этому моменту вы разработаете свою линию одежды и создадите технологические пакеты с подробной информацией о производстве каждого предмета (включая ткань и отделку). Вы также сделаете образцы каждого предмета, которые будут проверены на качество и износостойкость.

Партнер с производителем

В процессе воплощения вашего видения в жизнь вы объединитесь с партнером-производителем, который позаботится о вашем производстве. Независимо от того, решили ли вы работать с местными фабриками или зарубежными поставщиками продукции, у вас будет действующий контракт, по крайней мере, на первый выпуск вашей коллекции, которая будет размещена в Интернете и готова к продаже. Если вы еще не достигли этого этапа процесса, вы сможете найти производственных партнеров для каждой ниши и со всего мира на Сьюпорт.com.

Помните о дате запуска

С самого начала хорошо иметь в виду дату запуска нового бизнеса по производству одежды. Эту дату не проблема изменить по мере развития вашего бизнеса, но, не имея в виду дату в начале, вы начинаете на временной шкале без конечной даты. Это может быть обескураживающим и на самом деле заставляет вас тратить гораздо больше времени на планирование и принятие решения по определенным аспектам вашего плана.

Что вы уже сделали?

Если вы дошли до стадии разработки маркетингового плана и выяснения того, как лучше всего продвигать свою новую линию одежды в Интернете, значит, вы уже добились прогресса в своем бизнесе. К этому моменту вы, вероятно, позаботились о следующих шагах:

Ваша отправная точка: веб-сайт

Вам понадобится веб-сайт, если вы хотите продавать товары. Тем не менее, этот процесс не следует упускать из виду как быстрый или легкий, потому что ваш веб-сайт, являющийся онлайн-окном для вашего бренда, является наиболее важным фактором, который необходимо правильно продвигать при продвижении вашего бренда для новой аудитории в Интернете.

Итак, вы купили доменное имя, настроили сервер и почтовый хостинг, но что теперь? Вам нужно спланировать, какую часть настройки веб-сайта вы сможете выполнить самостоятельно, а какую часть вам потребуется помощь. Приступая к настройке веб-сайта, вам необходимо рассмотреть некоторые ключевые аспекты, которые включают, но не ограничиваются:

Веб-дизайн

От профессиональных компаний по разработке веб-сайтов до создания собственных веб-сайтов на рынке вам необходимо иметь или привнести некоторые знания в области веб-дизайна, чтобы помочь с первоначальной настройкой, макетом, функциональностью и текущим обслуживанием вашего веб-сайта.

Фотография/редактирование фотографий

Когда дело доходит до профессиональных веб-сайтов, изображения, сделанные на iPhone без хорошего освещения, просто не подойдут.

Копирайтинг

Копирайтинг для веб-сайта часто может быть забытым аспектом. Это часто остается позади, пока не придет время, когда вам нужно заполнить свои страницы контентом, и вы не совсем уверены, что сказать. Если вы не являетесь настоящим мастером слова или у вас просто нет времени на то, чтобы правильно подобрать нужные слова, подумайте о том, чтобы нанять временного или внештатного копирайтера, который поможет вам последовательно озвучивать тон вашего бренда на каждой странице. .

Знание SEO

Как владелец онлайн-бизнеса, знания — это сила, и чем больше вы сами узнаете о поисковой оптимизации, тем успешнее будет ваш веб-сайт. Однако, наряду с запуском линии одежды и всеми проблемами, связанными с онлайн-продажами, может быть трудно найти время, чтобы узнать, как лучше всего представить свой веб-сайт поисковым системам. Привлечение кого-то со знаниями SEO может помочь вам максимально эффективно использовать каждую страницу вашего сайта, используя правильный контент и гарантируя, что каждый будущий клиент сможет найти вас в своем поиске среди массы конкурентов, которые также борются за топ-10 слот на Google.

Google Analytics

Настройка веб-сайта и нажатие кнопки «Опубликовать» — это начало вашего онлайн-путешествия. Тем не менее, развитие вашего бизнеса и обучение каждого клиента, чтобы улучшить ваше присутствие в Интернете, — это то, где действительно происходит успех.

Здесь на помощь приходит Google Analytics. Предоставляя вам подробную информацию о том, откуда приходят ваши клиенты, прежде чем они зайдут на ваш сайт, как долго они остаются, какие страницы они выбирают для посещения и как долго, а также что они просматривают в последний раз. прежде чем они уйдут, — это лишь некоторые из ключевых деталей, которые может проверить эта платформа.

Вот некоторые ключевые показатели Google Analytics:

Если вы решите начать этот процесс без профессионального веб-разработчика, чтобы сэкономить деньги в своем бюджете, вам нужно будет изучить варианты магазинов электронной коммерции. С помощью этих инструментов вы можете создать сайт для своего бренда, используя платформу шаблонов, предварительно созданную для тех, у кого нет навыков кодирования. Посмотрите на следующие компании, чтобы решить, можете ли вы взяться за это:

• Квадратное пространство
• БигКоммерс
• Магенто
• Вордпресс

С помощью этих компаний вы можете создавать профессионально выглядящие веб-сайты для начала своего бизнеса. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что по мере того, как ваш бизнес расширяется и вам требуются дополнительные технические характеристики для вашего сайта, вам, вероятно, потребуется привлечь разработчика.

1. Главное — изображения

Изображения с высоким разрешением имеют решающее значение для создания профессионального веб-сайта. Вам понадобятся не только определенные изображения продуктов для отдельных страниц продуктов, но и потрясающие PR-снимки вашей одежды.

Когда вы планируете, как создать ключевые кадры для первоначального запуска сайта, примите во внимание, что эти изображения также будут использоваться для социальных сетей и пресс-релизов, рассылаемых PR-компаниям и изданиям. Следовательно, они должны как отражать индивидуальность бренда, так и демонстрировать продукцию наилучшим образом. Хотя можно провести отличную фотосессию самостоятельно, стоит подумать о найме профессионального фэшн-фотографа, чтобы добиться наилучших возможных результатов.

2. Социальные сети

Каждый тип канала в социальных сетях следует использовать для разных бизнес-целей, и эту форму продвижения не следует путать с простым наличием нескольких учетных записей в социальных сетях и публикацией в Instagram или Facebook без какой-либо стратегии.

Органические социальные сети

Органические социальные сети — это тип продвижения, который вы будете делать через свою учетную запись бесплатно. Это ваш ежедневный формат публикации. Используя стратегии, включающие такие вещи, как хэштеги и конкурсы, вы можете начать повышать осведомленность о своем бренде, но этот вид продвижения редко приводит к прямым продажам, если только у вашего бренда нет большого количества поклонников.

Органическое продвижение в социальных сетях может включать в себя пользовательский контент (UGC), в котором ваши клиенты публикуют свои изображения с вашим продуктом с последующим репостом на вашей официальной странице. Пятьдесят процентов потребителей заявили, что такая рекламная деятельность с большей вероятностью заставит их совершить покупку, поэтому она стала невероятно популярной тактикой.

Платная социальная реклама

С органический охват, обеспечивающий коэффициент конверсии 2%, простая публикация в ваших учетных записях в социальных сетях больше не является ценной или прибыльной стратегией.

От Instagram до YouTube платные посты могут быть доступны за пределами вашего круга подписчиков, а с помощью выбора целевой аудитории вы можете определить своего идеального клиента и сделать свои самые важные посты видимыми для людей, в которых вы больше всего заинтересованы. Хотя многие бренды добились успеха с помощью платного продвижения в социальных сетях, это может быть как дорого, так и обескураживающе, если вы не получите ожидаемых результатов.

3. Работа с инфлюенсерами и блогерами

То, что начиналось как неуловимый маркетинговый ход, теперь стало одним из самых популярных методов маркетинга и продвижения в индустрии моды. Маркетинг влияния и работа с блогерами предполагают наличие влиятельных социальных персон, продвигающих ваш бренд и продукты на своей платформе в надежде, что их последователи станут вашими клиентами.

В то время как маркетинг влияния и работа с блогерами могут быть частью вашего плана в социальных сетях, теперь это отдельная стратегия в маркетинговых планах многих мировых брендов. С огромным пространством для входа без глубоких знаний стоит подумать о найме специалиста по работе с блогерами с базой данных и списком контактов, который может помочь вам связаться с наиболее значимыми влиятельными лицами в вашей нише и наладить рабочие отношения.

Instagram был частью 93% всех влиятельных кампаний в 2018 году, что примерно вдвое превышает показатель, принадлежащий YouTube и Facebook. В том же отчете Forbes говорится, что лучшие кампании влиятельных лиц — это когда бренд и создатель объединяются, чтобы создать лучший, самый аутентичный контент для последователей этого влиятельного лица.

Не только это, но и тенденции влиятельных лиц на 2019 год предсказывают использование большего количества влиятельных лиц, чем когда-либо. Бренды больше не смотрят на свои 10 лучших влиятельных лиц для работы, а вместо этого собирают списки из 100 или даже 1000 креативщиков, на которых можно положиться в своем влиянии, что создает сеть послов с меньшим количеством последователей, но с большим эффектом в целом.

Если маркетинг влияния для вас новичок, вы можете воспользоваться несколькими онлайн-инструментами:

• BuzzSumo
• Traackr
• Tomoson

4. Инвестируйте в SEO с самого начала

SEO — это не то, что происходит в одночасье, поэтому, если вы не профессионал, с самого начала привлеките человека или команду, которые могут помочь. Работая над этим с самого начала, начиная с метатегов и заканчивая сверхобогащенным контентом, оптимизированным для поисковых систем, на каждой странице вашего сайта, вы сможете постоянно повышать свой рейтинг в Google. Акцент на SEO также гарантирует, что вы не получите сайт, который нуждается в капитальном ремонте через несколько месяцев.

5. Ваш блог

В рамках стратегии онлайн-продвижения вы также можете добавить блог своего бренда на свой веб-сайт. Наличие качественного, регулярного и (что наиболее важно) сверхрелевантного контента поможет вам начать появляться в результатах поиска Google по релевантным ключевым словам. Значительные инвестиции в ваш блог также добавляют элемент доверия для ваших клиентов.

Мы часто слышим о стратегиях линкбилдинга без достаточной информации о том, что они из себя представляют и как они работают. Самое важное, что нужно помнить, занимаясь линкбилдингом, это то, что качество гораздо важнее количества. Единственный способ получить настоящие высококачественные ссылки на ваш сайт — предоставить контент, на который стоит ссылаться. Именно здесь ваши статьи в блоге могут действительно вступить в игру, если все сделано правильно.

6. Видеоконтент

Ни для кого не секрет в мире маркетинга, что видео является лучшим, когда речь заходит о создании полезного контента для ваших посетителей. Вы знаете, что это проверенный и успешный способ вовлечь ваших клиентов, но знали ли вы о реальной степени успеха видео в онлайн-маркетинге? Вот несколько шокирующих фактов о контент-маркетинге от Wordstream.com:

• 45% людей смотрят более часа видео на Facebook и YouTube в неделю
• 87% интернет-маркетологов используют видеоконтент
• Ежедневно на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видео.
• 92% пользователей мобильного видео делятся видео с другими
• Социальное видео генерирует на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые
• Видео увеличивает органический трафик с поисковой выдачи на 157%.
• Наличие видео на целевой странице повышает вероятность его появления на первой странице поисковой выдачи на 53%.

Можно продолжать. Но мы оставим здесь факты видеомаркетинга и позволим вам вернуться к планированию вашей первой видеомаркетинговой кампании для вашей новой линии одежды.

7. Маркетинг по электронной почте

Эксперты отрасли шепчутся о смерти маркетинга по электронной почте, поскольку все спешат сосредоточиться на своих платформах Instagram. Однако Отчет DMA показывает, что 99% потребителей читают свои электронные письма каждый день, причем многие из них проверяют свой почтовый ящик до 20 раз в день. Эта ошеломляющая статистика показывает, что электронная почта никуда не денется.

Наиболее важным фактором в электронном маркетинге является релевантность. Поскольку только 9% маркетологов уверены, что все их электронные письма актуальны, неудивительно, что эта стратегия не дает им наилучших результатов. Придумайте релевантный, полезный и интересный контент для отправки в почтовые ящики ваших клиентов, чтобы гарантировать, что вы не получите автоматическое удаление (или, что еще хуже, нажатие кнопки «Сообщить о спаме и отписаться»). Создать базу данных электронной почты сложно. Попробуйте побудить людей оставлять свои электронные письма на вашем сайте с таким слоганом, как «Оставьте свою электронную почту со скидкой 10% на первый заказ!»

Как продвигать свой бренд одежды в социальных сетях

Теперь, когда у вас есть общее представление о семи подходах к маркетингу вашего модного бренда, пришло время сосредоточиться на маркетинговом подходе, которому вы должны уделять больше внимания, чем на любом другом: маркетинге в социальных сетях. Связь с потенциальными клиентами и привлечение существующих клиентов на платформах социальных сетей становится все более неотъемлемым аспектом любой эффективной маркетинговой стратегии, и этот инструмент еще более эффективен, когда речь идет о продвижении бренда одежды.

Ни одна социальная сеть не станет вашим золотым билетом в продвижении вашего бренда. Хотя это правда, что Пользователи Instagram с большей вероятностью проявят интерес к модному бренду, чем пользователи LinkedIn, по-прежнему важно диверсифицировать свои усилия по маркетингу моды в социальных сетях, чтобы охватить как можно более широкую клиентскую базу. Весь мир моды основан на лояльности к бренду, и лучший способ развить этот ключевой атрибут бренда — закинуть широкую сеть и положиться на молву, чтобы сделать остальную часть работы по расширению узнаваемости вашего бренда.

Платный маркетинг в социальных сетях может быть переоценен, но мы расскажем о лучших способах использования этой маркетинговой стратегии, разбивая основные методы продвижения вашего бренда на каждой из ведущих платформ социальных сетей. Помните, однако, что публикация контента, который естественным образом привлекает вашу целевую аудиторию и эффективно рассказывает историю вашего бренда, намного лучше, чем полагаться на рассылаемую спамом платную рекламу, которая заставляет потребителей отворачиваться с отвращением. Ваши ноу-хау в социальных сетях будут иметь решающее значение, когда вы продвигаете новый продукт или привлекаете больше трафика в свой интернет-магазин, и вот что вам нужно знать об усилении ваших маркетинговых усилий в Интернете на следующих сайтах социальных сетей:

1. Как продвигать свой бренд одежды в Instagram

Если вы не рекламируете свой модный бренд в Instagram, вы делаете что-то не так. По данным eMarketer, 96 процентов модных брендов США активно используют Instagram, и, согласно собственной статистике платформы, 60 процентов пользователей Instagram находят новые продукты, просматривая посты и изображения.

Уникальная идея Instagram с самого начала идеально подходила для модного маркетинга. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на текстовых сообщениях, сообщения в Instagram должны содержать изображения, что делает эту платформу очень оптимизированной для продажи продуктов. Помимо помощи в расширении числа подписчиков и повышении узнаваемости бренда, ваша учетная запись в Instagram сама по себе является инструментом продаж; эта программа для социальных сетей имеет простую функцию интернет-магазина и более трети всех пользователей Instagram приобрели товары на своих мобильных устройствах.

В совокупности эти статистические данные рисуют очень четкую картину: Instagram — это самый важный актив в вашем наборе инструментов для социальных сетей, если вы хотите эффективно общаться с модными блоггерами и целевой аудиторией. Но как лучше всего использовать Instagram и стоит ли платный маркетинг этой платформы?

Во-первых, имейте в виду, что в Instagram больше нет хронологической ленты. Вместо этого сообщения этой платформы отсортированы по релевантности, что делает его похожим на других гигантов социальных сетей, таких как Twitter. Следовательно, на этой платформе не стоит рассылать спам; вместо этого вы захотите создать целенаправленный, значимый контент, который будет выражать индивидуальность вашего бренда и побуждать пользователей делиться им.

Большинство пользователей Instagram заходят на эту платформу не для чтения текста; если изображения, которые вы используете для сопровождения своих постов, не привлекают внимание, ваш бренд не привлечет внимания. Попробуйте рассказать историю с помощью своих фотографий. При желании вы даже можете включить текст в свои изображения, чтобы превратить их в «мемы», которыми легче делиться и которые сохраняют свое значение, даже когда они используются за пределами Instagram.

С точки зрения платного маркетинга, вы не будете единственным, кто воспользуется рекламными возможностями Instagram. Есть сейчас более двух миллионов рекламодателей в месяц в Instagram, а это означает, что многие бренды считают, что платить за рекламу на этой платформе стоит того.

Однако имейте в виду, что потребители с подозрением относятся к платному контенту. Если вы хотите, чтобы ваши платные посты имели влияние, создавайте их такими же свежими и привлекательными, какими они были бы, если бы вы пытались сделать их вирусными, не подслащая горшок.

Наконец, не забывайте, что посты в Instagram, ориентированные на местоположение, получают на 79 % больше вовлеченности. Если вы хотите захватить определенный рынок в Нью-Йорке или Лондоне, не забудьте указать целевой город в тексте своего поста.

2. Как продвигать свой бренд одежды на Facebook

Хотя Facebook теперь владеет Instagram, эти платформы очень разные. Вместо того, чтобы ограничиваться изображениями, как в Instagram, Facebook расширяет сеть, позволяя публиковать только текстовые сообщения.

Это правда, что У Facebook на миллиард больше активных пользователей, чем у Instagram, но эти пользователи обычно не стекаются в Facebook, чтобы узнать о последних модных тенденциях от своих любимых влиятельных лиц. Вместо этого они используют это гигантское приложение, чтобы встречаться с друзьями, читать новости и участвовать в политических дебатах.

Пока 68 процентов пользователей Instagram регулярно взаимодействуют с брендами на этой платформе, только 32 процента пользователей Facebook делают то же самое. Facebook получает гораздо больше маркетинговых доходов, чем Instagram, но большинство маркетологов, использующих эту платформу, не являются модными брендами.

Если вы хотите, чтобы ваш модный бренд получил международное признание, вам необходимо быть активным на Facebook. Тем не менее, вы должны быть очень осторожны при распределении маркетинговых средств на рекламу в Facebook; статистика ясно показывает, что платить деньги за продажу вашего бренда на этой платформе в долгосрочной перспективе будет не так эффективно.

Facebook — это подходящее место, чтобы поделиться подробными историями о вашем бренде. Это также отличное место для более содержательных бесед с клиентами, поскольку функции комментирования и обмена этой платформой более надежны, чем в Instagram.

При правильном использовании Facebook может стать отличным инструментом для повышения посещаемости веб-сайта и предоставления информации о новых линиях одежды или улучшении бренда. Более того, не забывайте, что на вашей странице в Facebook также есть функция интернет-магазина, которую вы можете использовать для продажи своей одежды напрямую пользователям.

3. Как продвигать свой бренд одежды в Twitter

На первый взгляд, Twitter просто неэффективная платформа для модного маркетинга. Эта платформа социальных сетей только командует 13 процентов рекламных бюджетов в социальных сетях по сравнению с 57 процентами Facebook, и у него нет встроенного магазина. Кроме того, в день публикуется всего 500 миллионов твитов по сравнению с 4,75 миллиардами сообщений, которыми пользователи Facebook поделились за тот же период.

Хотя Twitter предлагает платную рекламу, он не имеет такой связи с модой или электронной коммерцией в целом, как Instagram или Facebook. Однако Твиттер отлично подходит для взаимодействия с существующими клиентами. Множество потребителей используют Twitter, чтобы озвучить жалобы или поделиться своими историями успеха, и, как и в случае с Instagram, в Twitter легко следить за кем угодно.

Твиттер отлично подходит для горячих точек, а также является необходимым компонентом вашей стратегии работы с клиентами. Однако полагаться на эту платформу для платного маркетинга не имеет смысла. В лучшем случае вы можете надеяться на создание органических вирусных твитов, которыми делятся сотни или тысячи раз, а внимательно следить за популярными хэштегами в Твиттере — отличный способ разобраться в теме, которая привлекает всеобщее внимание в данный момент.

4. Как продвигать свой бренд одежды в LinkedIn

Стартапы в сфере моды не продают на LinkedIn не для расширения своей клиентской базы. Скорее, они покупают рекламу на этой платформе, чтобы наладить профессиональные отношения и повысить авторитет своего бренда.

Для начала вам необходимо создать страницу компании в LinkedIn и определить свою целевую аудиторию. Затем вы должны оптимизировать свою страницу для поисковых систем и добавить в свой профиль всех своих сотрудников.

После того, как вы снабдите свой профиль привлекательным контентом, наступит время привлечь потенциальных сотрудников с помощью платной рекламы. Платный маркетинг в LinkedIn может быть эффективным методом поиска влиятельных лиц и других партнеров, но он не должен составлять огромную часть вашей общей маркетинговой стратегии.

Как планировать свои усилия по продвижению

Важно не переборщить с маркетингом в социальных сетях, когда вы только начинаете работать как бренд. Если у вас нет большого количества подписчиков, клиенты могут с подозрением относиться к вашей рекламе, поэтому лучше создать базу подписчиков из уст в уста, прежде чем вы начнете убивать рекламу в Instagram или Facebook.

Вместо этого вы должны сосредоточиться на том, чтобы ваш SEO-контент был безупречным. В первые дни большинство ваших клиентов попадут в ваш интернет-магазин либо из уст в уста, либо через результаты поиска, поэтому вам следует сразу же приступить к наполнению своего веб-сайта отличным контентом. Положительная новость, когда дело доходит до контент-маркетинга, заключается в том, что вы можете позаботиться об этом процессе бесплатно, если сделаете это самостоятельно, но вы можете положиться на профессионального писателя, чтобы убедиться, что ваш контент отточен и привлекателен.

Наполнение вашего сайта высококачественными изображениями является абсолютной необходимостью, когда вы только начинаете. Сделайте этот шаг своим главным приоритетом, а также подумайте, как вы собираетесь обращаться к блогерам и другим влиятельным лицам. Если вас заметит влиятельный человек, ваш бренд может измениться практически за одну ночь, поэтому начните составлять список креативщиков, с которыми вы хотите работать.

Некоторые модные стартапы тратят до 50 процентов своего ежемесячного бюджета на маркетинг, и, хотя это может показаться большим, такой подход может окупиться огромным ростом. Однако, чтобы не рисковать, вы можете ограничить свой маркетинговый бюджет примерно 25 процентами. Таким образом, у вас будет время поиграть и выяснить, что работает, а что нет, не подвергая себя риску.

Как продвигать свой бренд одежды: итоги

Способность продвигать свой бренд означает, что вы должны создавать контент. Однако средний, повседневный контент не подойдет: вам нужно создавать хорошие, креативные сообщения в блогах, страницы продуктов и сообщения в социальных сетях.