Сколько денег приносит сдача квартир в аренду в Москве ⋆ Мама Ро Квартиры
Трое бизнесменов из Подмосковья зарабатывают около 12 500 долларов в месяц, сдавая в аренду стильные студии по цене в два раза выше однокомнатных квартир.
Основатели Мама Ро Антон Козлов, Володя Низовцев и Анатолий Смирнов всегда мечтали жить в центре Москвы. «Мне всегда хотелось впитать в себя дух московских ночных приключений в Китай-городе, — говорит Смирнов в интервью РБК, — К тому же мы не хотели каждый день терять полтора часа жизни, добираясь до центра от унылых спящих окраин столицы». Козлов первым рискнул переехать в центр города. В 2010 году он арендовал 18 квадратных метров в цокольном этаже в Малом Ивановском переулке, где самостоятельно сделал все строительные работы и сделал уютное место, где вскоре смогут собираться все друзья. Благодаря этому небольшому успеху у ребят появилась бизнес-идея: создать для таких, как они, малобюджетное жилье в центре столицы. «Идея заключалась в том, что одна ночь будет сопоставима со стоимостью поездки на такси, — говорит Антон.
По их оценкам, потенциальный объем рынка таких «маятниковых мигрантов» составлял около 700 тысяч человек в день, а значит, продукт должен был пользоваться спросом.
Удача с
своими руками
Собрались вместе составить бизнес-план и поняли, что создать «хостел для хипстеров» площадью 600 кв.м. им потребуется не менее 312 500 долларов инвестиций. «У нас таких денег не было, — говорит Низовцев, — я был оператором-фрилансером, Антон — портье в гостинице, а Толя организовывал телетрансляции». В итоге основатели Мама Ро решили попробовать менее затратный проект и в мае 2012 года им немного повезло. «Однажды утром я зашел на сайт www.cian.ru (ЦИАН — база данных по недвижимости) и увидел, что в подвале на улице Спиридоновке сдается помещение площадью 80 кв. всего за 2 093 доллара в месяц», — говорит Смирнов, — «Это был самый важный момент всего проекта: мы поняли, что если мы хотим что-то сделать, то нужно начинать прямо сейчас». Ребята наскребли 937 долларов на залог и приступили к строительным работам.
Сначала все пространство хотели разделить на несколько комнат по 12-15 квадратных метров. «Но потом мы поняли, что ничем не будем отличаться от типовых гостиничных номеров, — поясняет Козлов, — Мы поняли, что сами не хотим жить в таких камерах. Так у нас возникла идея создать не просто интерьер для временного проживания, а квартиры-студии, пространство для жизни». Все строительные работы ребята выполнили за 2,5 месяца и обошлись в 25 000 долларов. «Мы сначала руками мазали гипс, а потом научились пользоваться шпателем, — рассказывает Смирнов. 937 долларов у знакомого капиталиста под проценты». В середине июля две студии на Спиридоновке были готовы принять первых гостей. Они разместили объявление на том же сайте cian.ru, и 19 июля пришел первый клиент. «Пара сняла квартиру на двое суток за 250 долларов, — с улыбкой говорит Низовцев, — Нам показалось, что произошло именно то, чего мы больше всего боялись: нашими клиентами станут те, кто обычно снимает квартиры на сутки». Но начинающие бизнесмены ошиблись: первый и все последующие клиенты были из другой аудитории – это были обычные или бизнес-туристы, которые хотели оказаться в чужом городе в комфортной обстановке, ища нечто иное, чем маленькие и одинаковые гостиничные номера.
Мама Ро
Цифры
14 квартир – в списке Мама Ро
218 долларов — средняя цена аренды квартир в сутки
588 500 долларов — общая сумма инвестиций
20 тысяч квартир посуточно в Москве за сутки
109 долларов — средняя стоимость аренды за сутки квартиры в хорошем состоянии
Источник: Мама Ро, «Миэль» (агентство недвижимости), «Суточно» (платформа посуточной аренды) )
После относительно спокойного августа (75% загрузки) сентябрь был полностью забронирован. «С сентября 2012 г. по февраль 2014 г. у нас в Спиридоновке не было простоев», — с гордостью говорят предприниматели. За первые пять месяцев своей работы они погасили все свои долги (около 25 000 долларов). В то время, как и во время стройки, ходили в Метро (оптовик) за шампунем и полотенцами, чинили сломанные вещи в мастерских. «Каждые три дня у каждого из нас была обязанность убирать и мыть туалеты, — говорит Смирнов, — Мы поняли, что принцип прост: либо ты тонешь и это только твое дело, либо ты борешься и побеждаешь».
После того, как бизнес пошел хорошо, ребята задумались о его расширении. Они стали усиленно следить за рекламой на ЦИАН, но поначалу им не везло. «Там была либо старушка с трехкомнатной квартирой, либо хозяин, который постоянно живет в Эмиратах и предлагает заключить договор по скайпу», — вспоминает Козлов. И однажды случайно связались с представителем человека, купившего целый дом на Чистых прудах в Гусятниковом переулке. В начале 2013 года учредители Мама Ро арендовали у него 300 кв.м. на третьем этаже и стали искать деньги на строительные работы. Всего они собрали 46 875 долларов и еще 78 125 долларов взяли взаймы под 20% годовых в одном из московских банков. А в январе 2013 года приступили к строительству. «У каждого из нас было свое видение того, как должны выглядеть студии. Я обожаю супрематизм, поэтому сделал супрематическую студию, Антон без ума от византийской мозаики», — говорит Низовцев, — «Каждый из нас начинал со своей мечты». Сейчас они арендуют два из трех этажей в здании.
В запуск 12 квартир в Гусятниковом переулке учредители Мама Ро вложили в общей сложности 588 500 долларов. Пришлось фактически сделать капитальный ремонт здания, поменяв трубы и проводку, укрепив полы, заменив стены и потолки.
Владимир Низовцев: «Аренда помещения на Спиридоновке, конечно, была достаточно условной (субаренда у города), и, по сути, нас могли в любой момент попросить съехать, или проще говоря , наш бизнес могут отнять. Здесь важно понимать, что любой бизнес состоит из деятеля. Без делателя бизнес бесполезен. И, слава богу, наша бизнес-среда начинает понимать, что без парней, готовых, простите, помыть унитаз своими руками, не было бы этого груза, не было бы людей, которые сюда приходят, все бы потерпит неудачу, и вообще ничего не будет работать».
Анатолий Смирнов: «Это все мои психологические особенности в студии «Джаз». Например, в детстве у меня не было своего рабочего места, я жил с родителями в гостиной.
Поэтому в студии я сделал шикарное рабочее место с видом из окна. Мне хотелось ощущения психологической надежности, поэтому я сделал пол из массива ясеня. Как актер по профессии, я заменил обычное освещение театральными прожекторами, пропитывая воздух ощущением театра. И так, мы сделали это в каждой студии. Наверное, именно это и привлекает покупателей в Мама Ро: все интерьеры очень индивидуальны».
Поэтому в студии я сделал шикарное рабочее место с видом из окна. Мне хотелось ощущения психологической надежности, поэтому я сделал пол из массива ясеня. Как актер по профессии, я заменил обычное освещение театральными прожекторами, пропитывая воздух ощущением театра. И так, мы сделали это в каждой студии. Наверное, именно это и привлекает покупателей в Мама Ро: все интерьеры очень индивидуальны».Антон Козлов: «Россия сложная страна для ведения бизнеса, но настолько же перспективная, насколько и сложная, что в принципе можно выбрать любой бизнес и сделать его действительно качественным, честным. Это и будет залогом успеха, потому что рынок, особенно в сфере услуг, очень недоработан, недооценен, недофинансирован. Обычно все делается небрежно ради быстрой наживы и побега за границу. У нас нет желания уезжать, мы понимаем, что связаны со страной и хотим ее развивать. Эта честность является одной из составляющих настоящего дела».
Экономика
квартир
Стандартные апартаменты Мама Ро позволяют разместить четырех гостей.
Большинство из них реализованы в два этажа: внизу находится гостиная с кинотеатром и стереосистемой, барной стойкой и ванной комнатой, а наверху — спальня. Каждая студия имеет свой уникальный дизайн интерьера. Например, «Баухаус» выполнен в лаконичном немецком дизайне начала XX века с оригинальной мебелью из дальневосточного ясеня. Студия «Джаз» отсылает к американским клубам и театрам 30-х годов с открытой кирпичной кладкой, студия «Сосна» с установленными в интерьере соснами отдает дань детской мечте о доме на дереве.
За индивидуальный дизайн каждой комнаты, мебель ручной работы и оборудование от Apple гостям нужно будет заплатить от 203 до 265 долларов в сутки. Стоимость определяется площадью и популярностью студии. Предприниматели говорят, что в 2015 году они работали с загрузкой 97,2%. «Есть иностранные клиенты, которые переезжают из гостиниц и месяц живут в наших студиях, — говорит Владимир Низовцев. По словам предпринимателей, около 60% клиентов — иностранцы, но с кризисом начала расти доля туристов из регионов России и Китая.
Говорят, что есть те, кто живет в квартирах один (около 20%) по несколько недель или в паре (тоже около 20%). Семьи и группы друзей составляют около 30% клиентов. Большая часть клиентов приходит через системы бронирования (booking.com, airbnb.com и др.). Студии часто арендуют для вечеринок или съемок. В этом случае они арендуются по отдельному прайс-листу в зависимости от мероприятия. В среднем Мама Ро зарабатывает около 87 500 долларов в месяц.
Основные расходы Мама Ро – это аренда (21 000 долларов в месяц) и платежи по кредитам и долгам (проценты и погашения – 23 250 долларов в месяц) банкам и частным лицам. Стоимость персонала составляет около 13 000 долларов. Предприниматели платят зарплату себе и двум помощникам. Коммунальные платежи, уборка (аутсорсинг), реклама и комиссия систем бронирования берут еще 12 500 долларов. Итого получается 69 750 долларов на все расходы в месяц. Деятельность Мама Ро осуществляется через ИП Антона Козлова (налог – 6% от выручки в квартал).
Разное
рынок
Юрий Кузнецов, владелец интернет-проекта «Суточно», оценивает столичный рынок краткосрочной аренды студий и квартир в 20 тыс.
помещений, большинство из которых — типовые однокомнатные квартиры . На сайте «Суточно» сейчас около 3,5 тысяч предложений в ценовой категории 62-156 долларов в сутки.
Юлия Целяковская, директор по развитию компании LikeHome Apartments, управляющей 76 квартирами в Москве, считает, что спрос на студии и квартиры предъявляют разные категории покупателей. «Практически все наши объекты находятся в пределах Садового кольца и ориентированы на состоятельных горожан, которые чаще всего снимают их на несколько недель и хотят жить там, как дома», — рассказала она РБК. «Люди часто предпочитают не экономить на номере в отеле, а иметь комфорт, который отели обычно не могут предоставить». По ее словам, это особенно актуально для семейных поездок с детьми, когда аренда квартиры становится экономически более интересной, чем бронирование нескольких номеров в гостинице. Рынок подобных средств размещения в столице она оценивает всего в несколько сотен предложений.
Для семьи или компании из четырех человек сейчас в Москве, как правило, дешевле остановиться в апартаментах, чем в гостинице.
По данным booking.com, четыре ночи с 30 января по 3 февраля в Мама Ро обойдутся в 912 долларов, в LikeHome — в 750 долларов. 4-местный номер в отеле «Аэрополис» — 890 долларов, в отеле «Адажио» — 1 312 долларов, в «Новотеле» (два стандартных двухместных номера) — 1 593 доллара, а номер Делюкс с большой кроватью в «Четыре сезона» — 15 406 долларов.
До кризиса LikeHome Apartments управляла сотней квартир (все объекты находятся в частной собственности, компания берет их в управление), 60% клиентов составляли иностранцы, а среднегодовая загрузка составляла около 80%. «Сейчас ситуация изменилась: более 60% клиентов — россияне, загрузка тоже упала», — признается Теляковская. В Мама Ро говорят, что кризис не повлиял на их бизнес — загрузка квартир в 2015 году составила 97,2%. Основатели Мама Ро планируют взять в управление целый особняк в центре Москвы, чтобы создать там настоящий апарт-отель, но пока не нашли подходящего объекта и инвестора для этого проекта.
Дизайн интерьера и продажа мебели
Популярность студий Мама Ро во многом связана с их уникальным дизайном интерьера, который придумали и реализовали сами основатели.
Низовцев говорит, что некоторые гости даже просят сделать подобные дизайн-проекты для своих квартир. «Каждый пятый заходит и говорит: «Как здорово! Я хочу такого же», — говорит он. Команда уже сделала четыре проекта дизайна интерьера и в настоящее время работает над созданием дизайн-проектов для трех отелей в Европе, а именно в Чехии, Латвии и Эстонии. Такой же интерес вызывает мебель, которую ребята сделали на базе своих студий типа «Баухаус» и «Сосна». «Нам предложили сделать целую коллекцию и выставить ее на продажу в универмаге «Цветной», — говорит Низовцев. На данный момент Мама Ро работает над двумя заказами мебели.
Рекомендации редактора по размещению в гостинице Москвы
НАЙТИ ОТЕЛЬ
- Все отели Москвы
- Самые популярные
- Отели по классам
- Быстрый поиск
- Запрос лучших цен
- Рекомендуемые отели
ПЛАНИРУЙТЕ ВСТРЕЧУ
- Советы по планированию мероприятий
- Moscow Meeting Space
- Запросить предложение
ОБЪЕДИНЯЙТЕСЬ И ЭКОНОМЬТЕ!
- Информация о групповых поездках
ПОЛУЧИТЕ РОССИЙСКУЮ ВИЗУ
- Визовая информация для России
- Запрос визовой поддержки
ПУТЕШЕСТВУЙТЕ С КОМФОРТОМ
- Трансфер из аэропорта
- Авиа и железнодорожные билеты
ПОСЕЩЕНИЕ СВ.
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
- Гостиницы Санкт-Петербурга
- Домашний
- Рекомендуемый
Выбрать отель в незнакомом или даже знакомом городе всегда непросто. Так позвольте гостиницам Москвы сделать вашу жизнь проще. Наша команда знает почти все, что нужно знать об отелях в Москве, и здесь мы делимся с вами своим опытом, чтобы упростить выбор подходящего отеля.
..
›››
Если вы планируете провести конференцию или встречу любого рода, Гостиницы Москвы могут не только порекомендовать лучшие места, но и помочь вам во всех аспектах планирования и проведения мероприятия…
›››
