Работа с китаем напрямую: Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Китайские поставщики в Россию: особенности

Содержание:

Из-за того, что западные компании покинули российский рынок, нашим отечественным компаниям приходится сотрудничать с новыми поставщиками, наиболее крупный из которых – Китай. В этой азиатской стране производится практически всё: начиная от продуктов, заканчивая автомобилями и процессорами.

В сегодняшней статье мы разберём, как найти поставщиков из Китая и каковы особенности сотрудничества с ними.

Санкции и уход западных компаний с российского рынка существенно повлияли на товарооборот между Россией и Китаем. Так, за период с января по апрель 2022 года он вырос в годовом исчислении на 25,9%. Помимо этого, ввоз товаров из Китая за указанный период вырос на 11,3%. Вероятнее всего, такая динамика будет только увеличиваться, так как Россия и Китай подписали договор об увеличении товарооборота к 2024 году до 200 млрд долларов (сообщение Минэкономразвития).

Плюсы сотрудничества с китайскими поставщиками

Рост товарооборота с Китаем обуславливается преимуществами работы с поставщиками из Поднебесной.

Рассмотрим основные из них подробнее.

Низкая себестоимость товаров, работ и услуг (ТРУ)

Низкая себестоимость ТРУ объясняется тем, что стоимость труда рабочего в Китае значительно дешевле, чем в странах СНГ, ЕС или США. Поэтому для экономии на заработной плате многие американские и европейские бренды открывают свои предприятия в Китае.

К примеру, для производства автомобиля необходимы такие комплектующие, как бортовой компьютер, двигатель, диски и резина, инжектор, глушитель, турбина и т. д. Многие из них производятся в Китае. Дешевизна рабочей силы позволяет снизить стоимость не только каждой детали автомобиля, но и машины в целом.

Широкий ассортимент ТРУ

Вы найдёте поставщика требуемых товаров в Поднебесной практически со 100% вероятностью, так как в Китае производится всё необходимое: продукты, косметика, одежда, телефоны, техника и т.д.

Помимо этого, в Китае хорошо развито контрактное производство, а значит, если готовый товар вы не найдёте, то вы всегда сможете найти компанию, которая произведёт его по индивидуальному заказу. По сравнению с аналогичным контрактным производством в ЕС или США в Китае это будет стоить значительно дешевле.

Качество ТРУ

Сегодня ситуация изменилась и к изделиям из Поднебесной уже не относятся так скептически, как это было в 2010-е года. Учитывая, что рост предложения порождает среди китайских поставщиков высокую конкуренцию, качество ТРУ постоянно возрастает.

Конкуренция заставляет китайские компании соглашаться не только на снижение цен, но и на улучшение других условий договора: сроков отгрузки, гарантийных сроков, объёмов минимальных партий товара, предоставление разрешительных документов, процедуры возврата.

Работа напрямую с производителем без посредников

Благодаря тому, что в Китае находится большое количество производств, необходимый товар можно приобрести напрямую у производителя без посредников, что, в свою очередь, позволяет получить более выгодную закупочную цену.

Стабильные партнёрские отношения с Россией

Российские компании столкнулись со всевозможными сложностями (нехватка сырья, сложности в логистике и т. д.) в связи с уходом с рынка их партнёров из Европы и США.

Сотрудничество же с китайскими поставщиками сопряжено со значительно меньшими рисками, так как между Россией и Китаем уже давно налажены доверительные отношения.

Минусы сотрудничества с китайскими поставщиками

Несмотря на все преимущества, сотрудничество с китайскими поставщиками, как и любой бизнес, связано с рисками.

Далее рассмотрим минусы работы с поставщиками из Поднебесной.

Риск связаться с мошенниками и фирмами-однодневками

Как и везде, в Китае есть фирмы-однодневки, которые работают с целью получения денег обманным путём.

При выборе поставщика рекомендуем внимательно проверять будущего партнёра.

Плохое качество продукции

В Китае и сейчас существует подвальное производство, где отсутствуют какие-либо регламенты и техусловия, соответственно, конечный продукт выходит низкого качества.

Необходимо настаивать на отправке пробной партии товара, чтобы убедиться:

• в качестве товара
• в том, что у поставщика действительно есть продукция

И, хотя в Китае можно добиться нужного качества продукции по более скромной цене, стоит помнить, что всему есть предел.

Рассмотрим, к примеру, случай из практики: в Китае нашли производителя медицинских ультразвуковых аппаратов, которые стоили в 3-4 раза дешевле, чем аппараты известных брендов. Однако у этого аппарата настолько плохое качество визуализации, что использовать такое оборудование было бы невозможно даже в ветеринарных клиниках, а тем более в больницах.

Наличие языкового барьера

Чтобы сотрудничать с китайскими компаниями, понадобится грамотный переводчик, который разбирается в терминах международных контрактов. И желательно, чтобы его нанял не китайский партнёр, а лично вы.

При этом сотрудничать с крупными поставщиками будет проще, так как их сотрудники знают английский язык, а при работе с мелкими фирмами без специального переводчика со знанием китайского языка не обойтись.

Отсутствие документов и разрешений

На некоторые товары из Китая может не быть документов, требуемых в России.

Например, могут потребоваться документы:

• при ввозе продуктов животного происхождения – ветеринарно-санитарное заключение
• при ввозе средств защиты растений – заключение Минсельхоза
• для реализации медизделий – регистрационное удостоверение Росздравнадзора

При наличии этих документов проблем с вывозом товаров из Китая не возникнет. В противном случае придётся самостоятельно заниматься получением сертификатов и разрешений.

Проблемы с логистикой

Крупные компании уже давно проработали все способы доставки продукции из Китая в Россию, поэтому сложности с логистикой будут касаться в основном мелких китайских поставщиков.

Если поставщик из Китая не знает, как организовать логистику, то вам самостоятельно придётся решать вопросы доставки или же искать посредника, что в любом случае приведёт к дополнительным затратам.

Проверка поставщика из Китая

Ключевой шаг, который необходимо сделать до подписания каких-либо документов и до оплаты, – проверить партнёра из Китая.

В целом процедура такой проверки схожа с проведением анализа отечественных партнёров. Основное отличие – искать информацию нужно на зарубежных ресурсах.

Важно: регистрация китайского поставщика на Алибабе или каком-либо другом сайте не означает, что он добросовестный и надёжный. Личная встреча на конференции будет уже небольшим плюсом.

Сразу отказываемся от поставщиков, которые:

• хотят работать без договора и предлагают оплачивать товары просто по инвойсу
• требуют за товар 100% предоплату
• не согласны на аудит производства и не готовы пропустить вашего представителя на фабрику

Если вы не отсеяли потенциального партнёра по первичным признакам, то можно переходить к его проверке. Добросовестный партнёр не откажет в предоставлении документов.

Запросите у контрагента все учредительные документы и проверьте:

1. Реквизиты компании и адрес регистрации.

Удостоверьтесь, что компания с указанными реквизитами действительно зарегистрирована в Китае. Для этого воспользуйтесь национальной базой данных о китайских компаниях — National Entarprise credit information publicity system (она является аналогом отечественного сервиса «Прозрачный бизнес»).

Данный сервис полностью на китайском языке. Если вы не знаете язык, воспользуйтесь переводчиком в браузере. Однако учтите, что программный перевод с китайского на русский может быть с ошибками.

Рекомендация: если вы не имеете в штате эксперта со знанием китайского языка, лучше проверять китайского партнёра с помощью сервиса Контур.Фокус. Сервис позволяет заказать бизнес-справку по китайскому партнёру на русском либо на английском языке.

1. Размер уставного капитала и время работы на рынке.

Поводом для беспокойства может стать тот факт, что компания зарегистрирована всего 1 год назад. Это не означает, что она обязательно является мошенником. Молодая компания может не успеть выстроить за такой короткий срок производственные и логистические процессы, а это плохо отразится на сроках поставки продукции.

2. Ф.И.О. руководителя.

Что изменилось для предпринимателей в транспортировке товаров из Китая

 

Ситуация на рынке постоянно меняется, и компании часто вынуждены переходить на других поставщиков. Многие переходят на сотрудничество с Китаем, ведь таможня работает и не должно возникать никаких проблем. Но какие бывают подводные камни и как сейчас устроена логистика? Давайте разбираться.

 

Какие сложности есть в работе с китайскими поставщиками

 

Есть несколько аспектов. Во-первых, могут быть проблемы с качеством товара. В Китае есть продукция хорошего качества, но также есть и поставщики, которые могут предложить бракованную партию. В этом случае не стоит обращать внимание на самые дешёвые предложения и тщательно выбирать поставщиков.

 

Вторая сложность, которая может возникнуть, связана с коммуникацией с поставщиками. Из-за обилия производимых товаров и разницы культур, важно проговорить каждый аспект заказываемого товара. Тогда полученный продукт не разочарует вас и ваших клиентов. 

 

Как быть с логистикой

 

За последний месяц произошло много изменений, связанных с транспортировкой товаров из Китая. Вот что изменилось:

 

1. С рынка ушли несколько крупнейших контейнерных оператора. Цены на морской фрахт выросли, и, скорее всего, продолжат расти.
2. Железнодорожные перевозки напрямую из Китая в Россию остались, но возможны задержки по срокам. Считается, что сроки доставки составят до 60 календарных дней.
3. Автоперевозки работают стабильно. Возможны задержки, но, скорее всего, сроки не будут сильно увеличены.
4. Авиаперевозки повышаются в цене, так как российские авиакомпании не летают за границу. 

 

Что делать сейчас, чтобы начать закупать в Китае

 

Китайские фабрики заинтересованы, чтобы сотрудничать с российскими компаниями, но могут быть сложности с транспортировкой и более долгие сроки доставки.

 

Если вы хотите перейти на закупку в Китае, то предлагаем вам сначала промониторить рынок, например, вы можете использовать такие ресурсы:

 

• Alibaba;
• Made-in-C​hina. com;
• Global Sources;
• DHgate;
• HKTDC;
• Yiwugo;
• DIYTrade;
• MakePolo.com.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

 

Все платформы — масштабные маркетплейсы для b2b-продаж. Советуем: не только смотреть на заявленные цены, а сразу писать поставщику и обсуждать необходимые характеристики и количество. Не забывайте проверить фабрику, пообщаться с поставщиком до того, как принимать решение о сотрудничестве.

 

Как ввозить товары

 

Когда вы ввозите заказанные товары из Китая, вам необходимо пройти таможню. Для подготовки всех документов важно знать код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) товара, заполнить декларацию, а также предоставить всю разрешительную документацию. 

 

Давайте поговорим про код ТН ВЭД немного подробнее. Собственный код присваивается любому продукту, товару или изделию. Он устроен «от общего к частному»: сначала идёт группа, потом — подгруппы, потом — те или иные классификации, и в конце — собственно товары.

 

Если вы импортируете два вида товаров, например, ручку и пенал, то весь товар будет ввозиться и растаможиваться по классификации более сложного изделия. В нашем случае таким товаром является пенал. 

 

Если вы неправильно определили код ТН ВЭД и таможня определит это постфактум, то вас могут обвинить в перевозке контрабанды. Обратите внимание, что таможня имеет право проверять документы в течение трёх лет после выпуска декларации.

 

Другой важный момент растаможки товаров связан с оплатой госпошлин. Таможенные сборы можно разделить на три большие части. Если мы не платим акциз, то с остальных товаров платится пошлина, НДС (0%, 10% или 18%) и собственно таможенный сбор — это маленькая величина, не превышающая 0,5% от стоимости контракта. Также существуют специфические пошлины, которые платятся не от стоимости контракта, а за определённую единицу измерения товара. Не забывайте это учитывать, когда планируете работу с китайскими поставщиками.

• Ссылка скопирована

США стремятся ограничить инвестиции в Китай из-за проблем с безопасностью

Реклама

Продолжить чтение основной истории

Администрация Байдена готовит новые правила, которые ограничат поток долларов США в Китай.

Ожидается, что эти меры запретят инвестиции в определенные области, которые считаются рискованными для национальной безопасности. Кредит… Чжун Мин / Feature China, через Future Publishing, через Getty Images

9 февраля 2023

военные и экономические амбиции заставили законодателей и Белый дом взвешивать еще одну попытку ограничить доступ Пекина к передовым технологиям, которые можно было бы использовать в войне.

На этот раз правительство США, похоже, готово распространить свои ограничения на новую область: американские доллары, которые используются для финансирования разработки таких технологий в пределах границ Китая.

В течение нескольких месяцев администрация Байдена готовила ограничения на инвестиции, которые американские фирмы могут делать в Китае, особенно в таких областях, как передовые вычисления.

В настоящее время эти меры в основном завершены и могут быть опубликованы в течение двух месяцев. По словам людей, знакомых с обсуждениями, министерство финансов обращалось к другим правительствам, в том числе к Европейскому союзу, чтобы попытаться гарантировать, что они не будут спешить с предоставлением аналогичного финансирования Китаю после того, как Соединенные Штаты прекратят его.

Путешествие на воздушном шаре-шпионе над Соединенными Штатами вызвало новые опасения по поводу угроз национальной безопасности, исходящих от правительства Китая. На этой неделе законодатели с обеих сторон предупредили Белый дом, что, если администрация не продолжит введение ограничений на инвестиции, Конгресс предложит свои собственные.

На слушаниях во вторник, направленных на обнародование угрозы безопасности со стороны Китая, представитель Блейн Люткемейер, республиканец от штата Миссури, заявил, что «задачей комитета является изучение всех взаимосвязей между китайской и американской экономикой, особенно связей, поддерживающих китайскую армию и права человека». злоупотреблений и искать варианты, чтобы предотвратить поток американского капитала в эти области».

Представитель Максин Уотерс, демократ от Калифорнии, заявила, что Соединенным Штатам необходимо убедиться, что «хедж-фонды, частные инвестиционные компании и Уолл-стрит не инвестируют таким образом, чтобы нанести ущерб нашей экономике или финансировать враждебные действия китайского правительства».

Члены администрации Байдена потратили большую часть прошлого года на взвешивание того, насколько широко применять инвестиционные ограничения, при этом официальные лица обратились к руководителям предприятий, чтобы узнать их мнение о влиянии, которое может иметь такой шаг.

Детали находящегося на рассмотрении исполнительного указа остаются неясными, но ожидается, что он потребует от компаний сообщать больше информации правительству о своих запланированных инвестициях в некоторых враждебных странах. Несколько человек, знакомых с планами, сказали, что приказ, скорее всего, запретит прямые инвестиции в некоторые чувствительные области, такие как квантовые вычисления, передовые полупроводники и определенные возможности искусственного интеллекта с военными приложениями или приложениями для наблюдения.

Официальные лица США также все больше обеспокоены использованием Китаем биотехнологий, но несколько человек заявили, что администрация решила исключить этот сектор, по крайней мере, на начальном этапе.

Сторонники инвестиционных ограничений говорят, что они помогут заполнить значительную брешь в экономических барьерах, которые Соединенные Штаты устанавливают с Китаем. Правительство уже запрещает американским компаниям напрямую продавать некоторые передовые технологии Китаю и давно отслеживает инвестиции, которые китайские компании делают в США, на предмет потенциальных рисков безопасности.

Но у правительства мало контроля или информации о деньгах, направляющихся из Соединенных Штатов в Китай, говорит Клэр Чу, старший аналитик по Китаю в оборонной разведывательной фирме Janes. По ее словам, правительство наращивает поддержку, чтобы усилить надзор за такого рода сделками.

— Дело не столько в том, произойдет ли это, сколько в том, когда, — сказала госпожа Чу.

Некоторые из предложений вызвали сопротивление со стороны отраслевых групп, которые утверждали , что чрезмерно широкие ограничения могут ошеломить государственных чиновников, отвечающих за надзор, вызвать большие задержки и отразиться на экономике США, нанеся ущерб ее конкурентоспособности.

Более широкое предложение Конгресса в прошлом году о пересмотре исходящих инвестиций в критически важные сектора, включая инфраструктуру и медицину, вызвало сопротивление со стороны таких групп, как Торговая палата США и Деловой совет США и Китая.

«Отрасль как бы едина: мы этого не хотим», — сказала Антония Цинова, партнер юридической фирмы Holland & Knight, которая специализируется на проверках инвестиций в Соединенные Штаты с точки зрения национальной безопасности.

План администрации Байдена, по-видимому, гораздо более узко нацелен на несколько чувствительных секторов. Но некоторые представители отрасли по-прежнему обеспокоены тем, что меры, которые применяются только к американским фирмам, а не к их иностранным конкурентам, могут поставить американский бизнес в невыгодное положение.

Другие говорят, что у Китая есть доступ к множеству других источников финансирования по всему миру, и что отключение доступа помешает американским компаниям извлечь выгоду из китайских инноваций.

«Легче сказать, чем сделать, чтобы получить информацию о проверке исходящих инвестиций», — сказал Рори Мерфи, вице-президент по связям с государственными органами Американо-китайского делового совета. «Это технические и сложные сектора, и детали имеют решающее значение».

Он добавил, что его группа хотела «помочь политикам достичь целей национальной безопасности, не заходя слишком далеко и не ставя американские компании в невыгодное положение».

Инвестиционные фирмы, включая Blackstone, KKR, Sequoia, Carlyle Group, Bain Capital, Silver Lake, General Atlantic и Warburg Pincus, имеют заметное влияние на Китай. Согласно отслеживанию Rhodium Group, исследовательской фирмы, специализирующейся на Китае, американские инвесторы ежегодно проводят в Китае около 3000 сделок, включая как прямые иностранные инвестиции, так и сделки с венчурным капиталом, причем около 500 из них оцениваются более чем в 1 доллар США. млн.

Билл Форд, исполнительный директор инвестиционной компании General Atlantic, выразил свое мнение о возможном регулировании непосредственно министру торговли Джине Раймондо, сообщил человек, знакомый с этим вопросом.

Компания General Atlantic сообщает, что с 2000 года она инвестировала в Китай около 7 миллиардов долларов, имея в стране более 34 портфельных компаний. Одна из ее самых громких инвестиций, ByteDance, материнская компания TikTok, оказалась в центре дебатов о том, как управлять американо-китайскими финансовыми связями.

В зависимости от того, как он будет реализован, этот новый инструмент может коренным образом изменить финансовые отношения страны с Китаем, одним из крупнейших торговых партнеров Америки, но также и основным геополитическим соперником.

В 2022 году американские компании потратили около 11 миллиардов долларов на покупку или инвестирование в китайские компании, по данным компании по обслуживанию данных Dealogic. Хотя это небольшая часть из более чем 1,5 трлн долларов США, которые американские компании инвестировали по всему миру в том году, сделки с Китаем по-прежнему считаются ценными, поскольку они могут предоставить венчурным фирмам доступ к инновациям и, возможно, их следующий крупный выигрыш.

Венчурные фирмы, создающие компании на ранней стадии, особенно активны в регионе. По данным, собранным Pitchbook, например, инвестиционная компания GGV Capital заключила 105 сделок с 2021 по 2022 год; GSR Ventures сделала 95. Другие известные имена в списке включают Tiger Global Management, которая заключила 27 сделок за тот же период. Венчурная компания Intel заключила 17 сделок за тот же период, а венчурное подразделение Qualcomm — 16.

До недавнего времени роль правительства США заключалась в попытке расширить финансовые связи с Китаем. Например, расширение доступа для американских компаний, предоставляющих финансовые услуги, было одной из основных частей торговой сделки, которую президент Дональд Трамп заключил с китайскими официальными лицами в 2020 году. — проверил руководителей Citadel, Carlyle, Goldman Sachs и Blackstone, некоторые из которых стали неофициальными обратными каналами с китайским правительством во время переговоров о торговом соглашении, которое могло оказаться прибыльным для их бизнеса.

Одной из важных частей торговой сделки, которую президент Дональд Дж. Трамп заключил с китайскими официальными лицами в 2020 году, был более широкий доступ для американских финансовых компаний. Кредит … Пит Марович для The New York Times

«Стив, я знаю, что вы не заинтересованы в этой сделке вообще», — саркастически сказал г-н Трамп Стивену А. Шварцману, исполнительному директору Blackstone Group, который сидел в аудитории в Белом доме. — Я удивлен, что ты на самом деле не сидишь здесь, на краю сцены.

После подписания этой торговой сделки отношение США к Китаю стало еще более негативным и подозрительным. Китайское правительство приняло систему техно-авторитаризма, которая использует американские технологии для наблюдения за диссидентами в Китае и за рубежом. Также стало ясно, что некоторые частные китайские технологические фирмы поддержали усилия Пекина по разработке военных технологий, таких как гиперзвуковые ракеты.

Администрация Байдена неуклонно вводит все больше ограничений на продажу передовых технологий в Китай, расширяя первоначальные ограничения, которые г-н Трамп ввел против китайских фирм, таких как Huawei.

Пока неясно, успокоят ли запланированные администрацией ограничения законодателей, призывающих к жестким ограничениям, или побудят Конгресс предложить более драконовские меры.

Законодатели ранее рассматривали возможность введения более широких ограничений в рамках законопроекта, направленного на развитие американского производства полупроводников, который был принят в прошлом году. Но эти меры были исключены из окончательного законодательства отчасти из-за того, насколько они были обширными.

В сентябре группа высокопоставленных законодателей направила администрации Байдена письмо с призывом принять меры по пересмотру инвестиций в враждующих странах, таких как Китай.

В законопроекте о государственных расходах, подписанном президентом Байденом в конце прошлого года, Конгресс выделил 20 миллионов долларов для министерств торговли и финансов, чтобы они начали создавать группы для проверки таких инвестиций. Он также поручил им представить совместный отчет к концу этого месяца с описанием потенциальной программы и ресурсов, которые ей потребуются.

Ана Суонсон сообщила из Вашингтона, а Лорен Хирш из Нью-Йорка.

Китай / Фонд Форда

Наша работа по всему миру

• Обзор
• Стратегия

Еще из Китая

• Изучение размышлений 20 марта 2023 г.

  Лучшее понимание ценности человеческого капитала

• Изучение размышлений 10 января 2023 г.

  Пришло время переосмыслить роль программного сотрудника

• Оценки программы 8 ноября 2022 г.

  Оценка Инициативы Форда по включению людей с ограниченными возможностями

• Истории 2 ноября 2022 г.

  Увеличение наших обязательств по косвенным затратам

• 20 окт. 2022

  О том, что важно: лидеры социальной справедливости делятся своими большими планами по созданию более справедливого мира

• В прессе 19 сентября 2022 г.

  Гостевое эссе: Возможен более инклюзивный глобальный порядок

• В прессе 12 августа 2022 г.

  Два года спустя фонды продолжают выпускать облигации в условиях пандемии

• 9 августа 2022 г.