Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза
Наиболее популярная классификация:
- согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую сеть (вида деятельности),
- согласно ноу-хау, которое передается,
- согласно тому, как система организована.
- Согласно вида деятельности франчайзинг бывает:
- Торговый
- Сервисный
- Производственный
- Смешанный
- Согласно ноу-хау франчайзера:
- Франчайзинг дистрибуции продукта
- Франчайзинг бизнес-формата
- Согласно организации системы / сети:
- Прямой франчайзинг
- Развитие территории
- Мастер-франчайзинг
Торговый франчайзинг
При торговом франчайзинге, франчайзи имеет право реализовывать товар франчайзера и использовать его методику продаж. Это сопровождается тем, что франчайзи для названия магазина использует бренд франчайзера и пользуется поддержкой франчайзера в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала, обслуживании клиента, мерчандайзинге и маркетинге.
Стандартизировать деятельность торговой точки значительно проще, чем сервисной, где нужно отработать широкий набор операций по предоставлению услуг |
Торговый франчайзинг начал свое развитие раньше, чем сервисный. Объясняется это тем, что торговый франчайзинг легче освоить. Стандартизировать деятельность торговой точки значительно проще, чем сервисной, где нужно отработать широкий набор операций по предоставлению услуг. (Про стандартизацию франчайзинговой сети можно прочитать в статье «И тяжелый клиент всегда прав»)
В России, особенно в конце 90х, высокие торговые надбавки часто обеспечивали быстрое возвращение инвестиций в торговое заведение. Однако на зрелых рынках торговля развивается до тех пор, пока растет стоимость торговой марки, хорошо подобранного ассортимента и ноу-хау самих продаж.
Смотри в каталоге франшиз на предложения товарного франчайзинга
Сервисный франчайзинг
При сервисном франчайзинге, франчайзер дает франчайзи права пользования своим ноу-хау в виде рецептов и процедур для предоставления определенного вида услуг.
Франчайзи оформляет свою точку товарным знаком франчайзера, пользуется его поддержкой при оформлении пункта, обучении персонала и методологии обслуживания клиента. Также сервисный франчайзинг предусматривает доступ франчайзи к определенной информации, базам данных, специальному программному обеспечению.
Сервисный франчайзинг труднее организовать, чем торговый, поскольку стандартизация деятельности сервисных пунктов требует освоения деталей процедур предоставления услуги |
Стоит отметить, что развитие сервисного франчайзинга очень зависит от изменений общественных настроений и привычек, моды на услуги определенного типа. Для того, чтобы появлялись новые ресторанные франчайзинговые системы, должна быть определенная тенденция, например, люди больше начинают питаться вне дома, или становятся популярными суши.
Российские потребители реже пользуются услугами в сравнении с представителями западных стран: меньше востребованы услуги прачечных и реже посещаются салоны красоты.
Спрос на такие услуги, как, например, парикмахерская для домашних любимцев или уход за газонами, вообще является минимальным. Поэтому разница в развитии сервисного франчайзинга между Россией и странами запада вызвана разницей в потребностях и возможностях нашего и западного клиента. Однако и в России уже наблюдается динамичное развитие числа сетей, которые работают по принципу сервисного франчайзинга.
Смотри в каталоге франшиз на предложения сервисного франчайзинга
Производственный франчайзинг
При производственном франчайзинге передается ноу-хау в виде технологии производства продукции и технического опыта франчайзера. Франчайзи в своем производственном заведении может изготовлять изделия такого же качества и параметров, что и франчайзер. Договор позволяет франчайзи ставить на изготовленных изделиях торговый знак, который принадлежит франчайзеру, а также продавать изготовленную продукцию.
Российская компания «Мастерфайбр» занимается производством покрытий из резиновой крошки и продает свою франшизу в регионы России и страны СНГ |
Некоторые авторы подают примеры производственного франчайзинга, которые фактически являются лицензией на производство.
Чтобы такую лицензию можно было назвать франшизой, необходимо, чтобы ноу-хау, которое передается франчайзером, касалось не только технологии производства, но также и технологии сбыта, маркетинга, и тому подобное.
Смешанный франчайзинг
Смешанный франчайзинг базируется на комбинации основных видов франчайзинга: торговом, сервисном и производственном.
Очень часто используется смешанная форма франчайзинга, при которой франчайзер является производителем, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаны с использованием этой продукции.
Сеть центров диетологии при смешанном франчайзинге будет предоставлять услуги врача-диетолога, и продавать товары, которые способствуют похудению |
Например: компания — производитель косметических средств — имеет сеть косметических кабинетов, которые одновременно являются точками реализации изготовленных им товаров.
Следовательно, франчайзи будет заниматься параллельно непосредственно торговлей и предоставлением услуг в косметическом кабинете.
Франчайзинг дистрибуции продукта
При франчайзинге дистрибуции продукта, франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.
Сегодня в России большую часть представленных франшиз можно отнести именно к франчайзингу дистрибуции продукта |
Часто на первых этапах развития системы франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Такая разновидность называется франчайзингом дистрибуции продукта. На следующем этапе развития франчайзинговой системы франчайзер делает ставку на качественное совершенствование системы и разрабатывает дополнительные элементы ноу-хау.
Именно тогда, когда франчайзинговый пакет содержит все элементы, необходимые для начала бизнеса новым партнером, эту систему можно назвать франчайзингом бизнес-формата.
Франчайзинг бизнес-формата
Франчайзи получает не только право на реализацию товара/услуги и методологию продаж или предоставления услуги (как это предусматривает франчайзинг дистрибуции продукта), но и целую концепцию бизнеса (от оформления точки, униформы персонала, способов предоставления услуг, обслуживания клиента, обучения персонала вплоть до рекомендаций по продвижению и маркетингу).
При франчайзинге бизнес-формата франчайзер передает ноу-хау в виде полной концепции осуществления хозяйственной деятельности |
Прямой франчайзинг
Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи на открытие одной франчайзинговой точки.
Франчайзер самостоятельно предоставляет франчайзи услуги, указанные в договоре, а также самостоятельно осуществляет контроль и поддержку франчайзи (предоставление консультаций, обучение персонала, маркетинговую и рекламную поддержку).
Франчайзер самостоятельно предоставляет франчайзи услуги указанные в договоре, а также самостоятельно осуществляет контроль и поддержку франчайзи |
Если же франчайзер создает сеть на значительном расстоянии (например за рубежом)- не избежать трудностей в непосредственной поддержке и контроле за деятельностью франчайзи. В таком случае франчайзер должен делегировать часть своих функций посреднику, например пользуясь моделью многоразового франчайзинга, развития территории или мастер-франчайзинга.
Развитие территории
В рамках этого вида франчайзинга разработчик территории (area developer) получает право на открытие франчайзинговых точек в пределах определенной территории с привлечением суб-франчайзи. В соответствии с договором разработчик территории обычно должен создать определенное количество франчайзинговых точек за определенный период времени на определенной территории.
Разработчик территории получает право на открытие франчайзинговых точек в пределах определенной территории с привлечением суб-франчайзи (пример — сеть SUBWAY) |
Согласно договору разработчик обычно не имеет права на использование товарного знака и ноу-хау франчайзера.
Его он приобретает только после подписания каждого отдельного франчайзингового договора с отдельным суб-франчайзи, которого он сам должен найти, а позже выполнять условия договора.
Такая модель развития чаще используется франчайзерами, которые хотят сохранить определенный контроль, характерный для прямого франчайзинга, и одновременно избежать необходимости подбора и обучения большого количества франчайзи.
Мастер-франчайзинг
От франчайзинга развития территории, мастер-франчайзинг отличается тем, что мастер-франчайзи получает большое количество (временами все) права и обязанности франчайзера. На основании договора мастер-франчайзи имеет право самостоятельно продавать франшизы (субфраншизы) на определенной территории. Обычно договора мастер-франчайзинга заключаются на целую страну, или даже на несколько стран; основной целью является экспансия франчайзера в другие страны и таким образом рост стоимости марки компании.
Концепция Helen Doron (изучение английского языка для детей)из Израиля, но в России работает мастер-франчайзи, который занимается развитием бизнеса в пределах страны |
Мастер-франчайзинг обычно используется для экспансии франчайзера в другие страны, где условия осуществления хозяйственной деятельности очень отличаются от страны происхождения франшизы.
Основные понятия и определения франчайзинга
Товарный франчайзинг – при товарном франчайзинге франчайзи получает от франчайзера на льготных условиях товары для их дальнейшей реализации. При этом он приобретает право на продажу и сервисное обслуживание под торговой маркой франчайзера. Изготовителем товаров обычно выступает сам франчайзер. В отличие от дилерских договоров, в рамках соглашений о торговом франчайзинге детально прописываются требования к технологии продаж и условия использования товарного знака, а также устанавливаются ограничения на продажу франчайзи товаров конкурентов. Примерами выступает большинство сетей в сфере торговли одеждой, обувью, аксессуарами, товарами повседневного спроса, продуктами питания. Примеры белорусских франшиз – Милавица, Mark Formelle, FEMME/DEVUR, Shagovita, Макей, Коммунарка, Красный пищевик.
Сервисный франчайзинг – отличается от товарного франчайзинга тем, что франчайзер предоставляет франшизу не на продажу товара, а на оказание определенных услуг под его брендом.
Производственный франчайзинг – довольно редкий вид франчайзинга, при котором франчайзер передает франчайзи запатентованные технологии и сырье для производства определенного продукта. Чаще всего при этом франчайзер производит и поставляет франчайзи определенные ингредиенты, технология производства которых не разглашается. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзера товар, который производит самостоятельно. В наибольшей степени этот вид франчайзинга представлен в производстве безалкогольных напитков. Практически все предприятия, осуществляющие разлив и упаковку продукции под товарными знаками «Coca-Cola», «Pepsi» и другие, осуществляют свою деятельность в рамках производственного франчайзинга.
Франчайзинг бизнес-формата – формат, при котором франчайзер, кроме прав на использование товарного знака, передает франчайзи отработанную модель организации и ведения бизнеса. Франчайзинг бизнес-формата предполагает составление франчайзером обширного пакета сопутствующих документов – так называемого Руководства по ведению бизнеса, включающего в себя детальные технологии ведения бизнеса и правила, вплоть до параметров работы с недвижимостью (месторасположение, интенсивность людских потоков, диапазон арендной ставки и так далее), оформления интерьера помещений, освещения, расположения мебели, внешнего вида сотрудников, специфики работы с поставщиками, рекламной политики и т.д. Характерной чертой франшиз бизнес-формата является наличие подробной финансовой модели, на основании которой франчайзи может планировать и строить свою деятельность. В результате франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и фактически становится частью его общей корпоративной системы.
|
Важно сказать, что сегодня франчайзинг бизнес-формата наиболее востребован, как во всем мире, так и в нашей стране. И практически все франчайзеры из тех, кого мы привели в качестве примера по предыдущим видам франшиз, также предоставляют своим партнерам дополнительные знания, навыки и поддержку в части организации эффективной бизнес-системы. |
Конверсионный франчайзинг – развитие франчайзинговой сети через предоставление франшизы компаниям/предпринимателям, которые уже ведут свою деятельность в данном сегменте. Объединение в одну сеть таких франчайзи позволяет получить эффект от совместного развития единого бренда, а также сэкономить на эффекте масштаба, совместно используя единые ресурсы, получая дополнительные привилегии от поставщиков и подрядчиков.
Обратный франчайзинг – относительно новый вид франчайзинговых отношений, при которых франчайзер дает максимальную поддержку своим франчайзи, инвестируя в открытие их объектов. В этом случае выручка от конечных потребителей поступает франчайзеру, а он перечисляет часть этой выручки в виде вознаграждения франчайзи. В России по данной модели развивалась сеть продуктового ритейла «Перекресток» и «Пятерочка», в Беларуси – сеть точек по оптовой продаже запчастей для грузовой техники «Контрактор».
Промышленные франшизы, лучшие возможности для промышленных франшиз
Ищете промышленные франшизы? All USA Franchises стремится предоставить вам все промышленные франшизы, доступные в Соединенных Штатах. Дни бесчисленных часов поиска всех промышленных франшиз в США прошли. Все франшизы США БЕСПЛАТНЫ для вас, поисковика, а также для всех промышленных франшиз, чтобы опубликовать ключевую информацию об инвестировании в их франшизу, что позволит вам найти ту, которая лучше всего соответствует вашим финансовым целям и бюджету.
Нажмите на «Возможности промышленной франшизы» ниже, чтобы получить дополнительную информацию.Подсказка : Используйте кнопку «Добавить в список запросов», чтобы отправить запрос на получение дополнительной информации нескольким промышленным франшизам, а также другим франчайзинговым возможностям одновременно.
Сортировать по: от A до ZZ до APЦена от низкой до высокойЦена от высокой к низкойСначала самые новые товарыCG3 Battery Fundraising
Забудьте о куки, CG3 Battery Funding Power Programs Franchise предлагает лучшие пакеты для сбора средств.
Мин. Требуются наличные: $30 000,00
добавить в список запросов
ECS Business Services
ECS Business — это лицензия на проверенную бизнес-модель, которая покажет вам, как построить бизнес по аудиту счетов за коммунальные услуги.
Мин. Требуемые денежные средства: $25 000,00
добавить в список запросов
Генератор Supercenter
Генератор Supercenter предлагает на выбор шесть различных генераторов, все из которых являются надежными и эффективными.
Мин. Требуются наличные: $178 500,00
добавить в список запросов
Jet-Black
Выполняя более 20 000 работ в жилых домах каждый год, Jet-Black является признанным лидером в сфере обслуживания подъездных путей.
Мин. Требуемые денежные средства: 43 025,00 долларов США
добавить в список запросов
Pirtek USA
PIRTEK является лидером в сфере продаж и обслуживания гидравлических систем и единственным брендом в своем роде, работающим по франчайзингу в США.
Мин. Требуемые денежные средства: $113 600,00
добавить в список запросов
Red Rhino
Red Rhino предлагает высококачественные эпоксидные напольные покрытия для промышленных, коммерческих и жилых помещений.
Мин. Требуются наличные: 48 800,00 долларов США
добавить в список запросов
Redbox+
Уникальная система redbox+ представляет собой первоклассную комбинацию переносного туалета и выкатного бокса.
Мин.
добавить в список запросов
REPOWER America
REPOWER — крупнейшая сеть местных поставщиков солнечной энергии в США, опирающаяся на мощь национального лидера солнечной энергетики.
Мин. Требуются наличные: $96 800,00
добавить в список запросов
SuperGreen Solutions
SuperGreen занимает лидирующие позиции в области бытовой и коммерческой энергетики, предоставляя нашим клиентам эффективные решения.
Мин. Требуемые денежные средства: 49 500,00 долларов США
добавить в список запросов
US Energy Solutions
Мы консультируемся с компаниями, чтобы помочь оценить возможности инвестирования в проекты, обеспечивающие энергосбережение!
Мин. Требуются наличные: $52 250,00
добавить в список запросов
ДА Светодиодное освещение
ДА Светодиодная продукция. Да, у нас есть полная линейка высококачественных светодиодных ламп и светильников, поставляемых напрямую с завода! Связаться с нами!
Мин.
Требуются наличные: $49 995,00
добавить в список запросов
Ищете другие промышленные франшизы? Не нашли нужную возможность для промышленной франшизы? Подпишитесь на нашу рассылку БЕСПЛАТНО и получайте уведомления о появлении новых промышленных франшиз. Почему все франшизы США (AUF)?
All USA Franchises — это 100% БЕСПЛАТНАЯ услуга как для вас, искателя, так и для всех промышленных франшиз, чтобы перечислить свою информацию. Почему это важно? Потому что, поскольку другие каталоги франшизы являются платными услугами, вы увидите только те возможности промышленной франшизы, которые готовы платить, чтобы быть перед вами. Это ограничивает ваши возможности и заставляет вас тратить бесчисленные часы на поиск в Интернете всех каталогов промышленных франшиз, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует вашим финансовым потребностям, целям и бюджету.
Наша цель здесь, во All USA Franchises, состоит в том, чтобы перечислить более 3000 франшиз в Соединенных Штатах, чтобы сделать нас самым популярным местом для предпринимателей и инвесторов, желающих инвестировать во франшизу.
Как работают франшизы? Понимание бизнес-модели франшизы
Если вы задаетесь вопросом: «Как работают франшизы?» Вот как бизнес-модель франшизы помогает франчайзи и франчайзерам добиться успеха.
РАЗЛИЧНЫЕ ФРАНШИЗНЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
Франчайзинг — это выгодная возможность для предпринимателей построить бизнес и инвестировать в свое будущее при поддержке известного и успешного бренда, предоставляя гибкую взаимовыгодную платформу как для франчайзеров, так и для франчайзи для достижения своих целей. Бизнес-модели франчайзинга могут быть широко связаны через бизнес-стратегию, участие франчайзи, инвестиции, а также операционную и маркетинговую поддержку. При оценке возможностей франшизы учитывайте несколько ключевых категорий:
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФРАНШИЗА
Pepsi или Coca-Cola служат примерами франчайзинговой бизнес-модели этого типа. Здесь франчайзер является материнской компанией-производителем, которая предоставляет франчайзи исключительные права на производство и распространение своей продукции в четко определенных областях.
ФРАНШИЗА НА РАСПРОСТРАНЕНИЕ ПРОДУКЦИИ
Аналогичен франшизе на производство, за исключением того, что основная ответственность получателя франшизы заключается в распространении продукции, предоставленной франчайзером. Франчайзи обязаны вносить платежи за использование товарных знаков франчайзера/производителя. В отличие от модели франшизы бизнес-формата (об этом ниже), франчайзер не оказывает постоянную поддержку франчайзи.
БИЗНЕС-ФОРМАТ ФРАНШИЗА
В рамках этой бизнес-модели франчайзинга отношения между франчайзером и франчайзи продолжаются и укрепляются за счет обучения, маркетинговой поддержки и стратегического планирования расширения. Этот формат особенно выгоден для франчайзи, который получает рекомендации от материнского бренда, который зарекомендовал себя как успешный.
ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ УСПЕХ ФРАНШИЗНОЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ?
Общеизвестно, что франшизы имеют более высокий уровень успеха по сравнению с независимыми стартапами.
Уже проделан большой объем работы, чтобы понять, что получается, а что нет, поэтому каждый новый владелец получает все преимущества франшизы при присоединении к сильному бренду.
СТАНДАРТИЗАЦИЯ
Одной из причин, почему франшизы работают так хорошо, является использование стандартизированной деловой практики. Франшиза становится успешной благодаря сочетанию узнаваемости бренда и общественного доверия к неизменно качественным продуктам и услугам. Единообразие качества, предлагаемое в любом месте франшизы, помогает бренду оставаться актуальным и формировать лояльность в более широком масштабе. Устанавливая набор практик в разных местах, франшизы могут обеспечить тот же уровень согласованности, на который может полагаться растущая клиентская база и рекомендовать ее другим.
МАСШТАБИРУЕМОСТЬ
Масштабируемость — еще одна движущая сила успеха франчайзинга. Способность увеличивать доходы и расширять территории — одна из главных характеристик выигрышной франшизы.
Масштабируемость зависит от того факта, что любую услугу или продукт, которые вы предлагаете, можно легко воспроизвести и привлечь на несколько рынков.
ИННОВАЦИИ
Чтобы оставаться впереди всех в течение любого промежутка времени, бизнес должен адаптироваться к изменениям в культуре, потребностям потребителей и достижениям в области технологий. Инновации должны внедряться на каждом этапе пути, чтобы найти правильный баланс между обеспечением неизменного качества и постоянным тестированием новых продуктов и практик, чтобы предлагать клиентам больше, чем конкуренты.
НА ЧТО ИСКАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ФРАНШИЗЫ
Два фактора часто становятся ключевыми факторами удовлетворенности франчайзи: поддержка со стороны франчайзера и окупаемость инвестиций. Слишком часто потенциальные франчайзи сосредотачиваются исключительно на рентабельности инвестиций, игнорируя важность постоянной поддержки для достижения и поддержания устойчивого развития.
Помимо рентабельности инвестиций, некоторые переменные будут иметь огромное влияние на долгосрочный успех.
ОБУЧЕНИЕ
Независимо от отрасли и опыта нового франчайзи, всестороннее обучение является ключевым фактором постоянного успеха. Лучшие франчайзеры нанимают экспертов, единственная задача которых состоит в том, чтобы передать свой опыт в отрасли, предоставляя франчайзи организационные знания, чтобы дать им конкурентное преимущество перед другими предприятиями.
При оценке франчайзеров в идеале необходимо понимать, как они учатся и совершенствуются, как они сообщают об этом обучении по всей системе и как они гарантируют, что каждому предоставляется возможность использовать совместное обучение организации. Великие франчайзеры берут индивидуальный опыт уже состоявшихся франчайзи, объединяют их и превращают в лучшие практики, на которых могут учиться все новые франчайзи. Франчайзи должны рассчитывать на начальное и постоянное обучение, которое поможет им построить свой бизнес.
Отсутствие хорошо задокументированной программы обучения или плохие отзывы от нынешних франчайзи являются тревожным сигналом того, что компания не имеет хорошо разработанной программы обучения.
МАРКЕТИНГ
Маркетинговая поддержка является важным преимуществом партнерства с франчайзинговой компанией. Хорошо отточенный подход — это то, что заставляет клиентов ходить через двери и бизнес процветает. Когда вы оцениваете возможности франшизы, следите за тем, как разные франчайзеры поддерживают своих франчайзи в привлечении и удержании клиентов. Лучшие рекламные практики постоянно меняются, и важно понимать эффективность кампаний, которые проводят потенциальные франчайзеры.
ПРОЗРАЧНОСТЬ
Еще один компонент предложения поддержки франчайзера, который заслуживает внимания, — это то, как они поддерживают франчайзи в отношении контроля расходов. У предприятий есть различные виды расходов, от заработной платы, помещений, обслуживания, коммунальных услуг, стоимости проданных товаров и расходных материалов.
