7 примеров необычных стартапов — Маркетинг на vc.ru
Популярность стартапов сегодня бесспорна, и все больше и больше людей интересуется мелким инвестиционным бизнесом как формой пассивного дохода. Стартап идеи разнообразны и занимательны, но многое зависит от исполнителей проекта. Так что, знакомясь с торговым предложением и бизнес-планом, стоит задуматься не только о том, какой доход вы сможете получить в случае успеха стартапа, но также о том, как он улучшит жизнь клиентов. От этого зависит успех, спрос и, в конечном итоге, ваш инвестиционный доход.
1. Экология: Ocean Bottle
Разработчики продукта обеспокоены растущим использованием пластика и загрязнением Мирового океана. Они создали многоразовую бутылку в привлекательном дизайне, которая помогает защитить морских животных и заменяет до 100 пластиковых бутылок, загрязняющих окружающую среду. Из запрошенных $10 000 «Океанская бутылка» собрала $180,044.
2. Гаджеты: Matrix PowerWatch 2
PowerWatch 2 – это умные часы, не требующие зарядки. Батарея питается от тепла тела владельца и солнечного света, трансформируя их в электричество. Часы имеют все функции аналогичных устройств, но дают больше свободы и представляют новый технологический подход для умных часов. Этот бизнес без вложений со стороны его разработчиков был опубликован на краудфандинговой платформе
, запросил $303,053 на развитие и собрал 2001% от суммы: $2,001211.3. Образование: Coursmos
Coursmos — это образовательная платформа для небольших онлайн-курсов. Большинство из них бесплатны. В настоящее время на платформе обучается более 900 000 студентов и представлены курсы более чем 7000 преподавателей в различных областях науки.
4. Путешествия: палатка Mantis
Универсальная гамак-палатка предназначена для туристов, которые не используют тяжелое снаряжение во время путешествий, но нуждаются в защите от дождя на открытом воздухе. Стартап собрал $185,921 и приобрел популярность среди клиентов.
5. Пищевая промышленность: молекулярный кофе Atomo
Собрав $22,249, «Atomo Coffee» стал отличной альтернативой популярным кофейным напиткам, обладая их вкусом и ароматом. Он был изобретен молекулярным биологом, который идентифицировал около 40 молекулярных соединений, содержащихся в маслах кофейных зерен, и смог их синтезировать. Дегустации показали, что любители кофе не смогли отличить молекулярный кофе от обычного кофе Starbucks, или даже называли его более вкусным.
Молекулярное производство кофе имеет много преимуществ:• снижает стоимость самого продукта;
• не требует использования пестицидов;
• помогает климату и является экологически чистым;
• потенциально снижает трудозатраты на плантациях.
Kwambio – украинская виртуальная платформа для дизайнеров, владельцев 3D-принтеров и людей, интересующихся 3D-печатью в целом. Для дизайнеров это онлайн-бизнес: они загружают созданные 3D-модели различных объектов, а пользователи покупают и скачивают проекты для их печати. Весь мир понимает, что будущее за такими платформами, и сегодня этот стартап собрал уже более $650,000.
7. Технологии: Augmented Pixels
Первоначально этот широко известный бизнес-проект также являлся стартапом. Ожидается, что в ближайшее время Augmented Pixels, разрабатывающая технологии и приложения дополненной реальности, займет 10% рынка. Компания уже сотрудничала с Industrial Light&Magic Джорджа Лукаса, National Geographic и компанией Qualcomm.
Так что, о стартапах стоит сказать, что существует бесконечное количество вариантов того, как вложить деньги. Главное – правильно выбирать и постепенно приобретать опыт в инвестировании.Кроме того, каждый стартап – уникальная возможность для ИТ-специалиста получать дополнительный заработок в интернете, поскольку каждый проект нуждается в цифровой реализации. А значит, занимаясь IT, найдя интересный стартап и пообщавшись с его разработчиками, вы можете не только вкладывать деньги, но и развивать проект вместе с ними, становясь частью команды.
Идеи для стартапа: ТОП-8 крутых идей
Почему идеи для стартапа приобретают все большую популярность в бизнес-сфере и приносят владельцам целые капиталы?
Прежде всего, потому, что предлагают абсолютно новые, инновационные решения для актуальных проблем людей.
Потому вполне логично, что в поисках вдохновения для создания собственного стартапа не стоит устремляться «вглубь истории».
Следите за тенденциями, модными течениями, тем, что сейчас на самом деле востребовано.
Помочь вам в этом сможет и данная статья, которая собрала воедино основные бизнес-тренды и прогнозы касательно будущих открытий на рынке предпринимательского «искусства».
Что такое стартап?
Прежде чем говорить об идеях стартапов, стоит обозначить, что вообще имеется ввиду.
Большинство имеет лишь общее представление о стартапах. Потому кто-то считает, что так называют новые ресурсы в интернете, другие – что это бизнес, созданный молодыми людьми без опыта.
Доля истины в этом есть. Однако само понятие шире.
Стартап – это идея бизнеса, которая базируется исключительно на использовании инновационных технологий или внедрении абсолютно новой продукции.
То есть, состав команды и формат фирмы не имеет значения (часто стартапы начинают развиваться, не будучи официально зарегистрированы).
Главное, чтобы команда помогла решить какую-то проблему человечества, предложив что-то уникальное.
Также отличительными чертами стартапа выступают:
- ограниченность в деньгах для старта;
- начало работы «с нуля»;
- чаще всего партнеры по стартапу ранее были связаны какими-то отношениями (работали вместе, учились).
И хотя мир узнает про такие компании еще на первых её шагах, когда положение на рынке еще не прочное, стартапами можно называть только те фирмы, что уже изготовили продукт.
Наработка или «сырой» проект – это лишь основа для создания, но никак не сам стартап.
В чем залог успеха идеи для стартапа?
Если проанализировать идеи, лежащие в основе стартапа, которые оказались особо успешными, можно определить несколько общих черт.
Условно, их можно назвать «секреты успеха».
Факторы, от которых зависит успешность идеи для стартапа:
Что именно вы думаете об идее, которая стала стартапом?
Вы считаете, что она может принести много денег?
Или на самом деле «горите» и уверены, что этот бизнес будет полезен людям и станет инновационным?
Только во втором случае стартап действительно имеет шанс на успех.
Если у вас нет искренней заинтересованности, можно быстро «перегореть».
Тем более, стартапы редко приносят моментальную прибыль.
Многое зависит от команды.
Очевидно, что коллектив единомышленников, работающих на одной волне, может сделать больше, чем один человек.
Не стоит стремиться взвалить все только на свои плечи.
Вы должны не подсчитывать, на сколько человек придется делить прибыль, а заботиться об идеальном качестве выполнения каждой детали.
Молодость – это плюс.
Пусть это утверждение звучит как дискредитация.
Но факт остается фактом: инвесторы больше нацелены вкладывать средства в молодых и амбициозных.
Пусть люди с опытом занимаются своим делом – руководят крупными организациями и делятся знаниями с другими.
Для тех, кто уже не считает себя «молодым человеком», но горит идеей, уточним: успех в бизнесе не имеет возрастных ограничений.
Сомневаетесь? Посмотрите на эту картинку:
ТОП-5: мировые идеи для стартапа
Как правило, стартапы сосредоточены в сфере IT-технологий. Мы же решили создать подборку задумок, которые создали и воплотили в жизнь обычные люди.
Такой шаг призван вдохновить вас на воплощение собственных идей, даже если нет особого образования или многолетнего опыта работы.
1. Идея с заботой об экологии: особый шампунь
«Nephentes» выглядит как клизма или что-то наподобие.
На самом деле эта идея стартапа может значительно влиять на сохранность экологии.
Мало кто задумывается, но обычные пластиковые флаконы из-под «мыльно-рыльных» — это вредный для окружающей среды продукт. Период разложения одной бутылочки может составить сотни лет!
А вспомните, как много вы их используете в течение жизни?
По задумке этого стартапа производители изготавливают продукцию в огромной таре, разливая нужные порции в бутылочки «Nephentes» покупателей.
Любопытно, что конструкция не предполагает даже использование крышки! Горлышко просто сгибается и вставляется в отсек.
Еще один плюс: вы наконец-то можете использовать продукт на все 100%, включая то, что обычно остается на дне.
2. Индийская идея для стартапа
Если вы считаете, что в Индии могут разве что танцевать и снимать фильмы, то удивитесь – в этой стране было создано не так уж мало идей для стартапов.
Интересно, что тут даже есть своеобразный аналог американской Силиконовой долины.
Кроме того, в Индии действительно заинтересованы вопросом огромного количества мусора на улицах. Инновационные идеи появляются регулярно.
Например, съедобная ложка – отличная альтернатива пластиковым приборам. После приема пищи её можно употребить в качестве десерта или, разумеется, просто выкинуть.
Очевидно, что такой «материал», как мука, разлагается максимально быстро и абсолютно безвредно для природы.
Создатели также уверяют, что продукт могут спокойно есть и вегетарианцы. А в дальнейшем даже планируется разработка безглютеиновой версии.
3. Идея для любителей вредной пищи
Кому из нас не знакома такая беда: аккуратно берешь чипсы или еще что-нибудь жирненькое, а пальцы пачкаются так, что приходится идти их мыть.
И необходимо быть предельно осторожным, чтобы ничего не зацепить и не испачкать!
В Италии появился стартап, идея которого заключается в создании напальчников. Они очень тонкие, но при этом латекс плотно облегает пальцы.
Благодаря этому потребители могут спокойно лакомиться вкусностями, а потом просто выбрасывать «насадки».
Предполагается, что эти девайсы будут продаваться не самостоятельно, а в комплекте с чипсами, орешками или подобной едой, для которой они и придуманы.
4. Стартап: «раскладные» салфетки
А вот идея этого стартапа рассчитана уже на более высокую кухню – то есть для ресторанов. Появилась она как реакция на то, что обычные держатели для салфеток уже становятся устаревшей деталью.
Зато салфетки, спрессованные в небольшую круглую «шайбу» — это другое дело. Чтобы использовать такую вещь, посетители должны погрузить «таблетку» в антисептический раствор.
И тут же ткань разворачивается, приобретает приятный запах, да еще и становится «орудием убийства» вредоносных микробов на ваших руках.
Не стоит сразу прикидывать возросшие затраты для владельцев ресторанного бизнеса: эти полотенца не одноразовые. Так что идея стартапа не навредит ни кошельку, ни экологии.
5. Идея стартапа с социальной ценностью
Часто стартапы все же призваны решать глобальные проблемы, а не просто улучшать и без того комфортную жизнь потребителей.
К примеру, в Дании был создан особенный супермаркет – «WeFood». Его концепция состоит в том, что тут продают товары, которые нельзя выставлять на полки «приличных» магазинов.
Неправильная маркировка, надорванные упаковки, приближающийся срок окончания годности или вообще просрочка – все это обычно является поводами для списания, возврата или даже утилизации товаров.
Между тем, даже в Дании есть много людей, которым приходится экономить на всем.
Идея супермаркета не только помогла людям с низким достатком питаться более полноценно. Также было выявлено сокращение объемов выбрасываемой пищи по стране на 25%!
Вот такой полезный и, как ни странно, прибыльный стартап.
А как насчет России: 3 отечественные идеи для стартапов
Хотя слова «условия экономического упадка» уже стали классикой для тексов для реалии российского предпринимательства, в сфере стартапов все не так уж плохо.
Ориентир «купи-продай» постепенно уступает инновационному подходу.
Оригинальные решения все еще не имеют такой мощной государственной поддержки, как в других странах.
Тем не менее, их количество увеличивается, а инвесторы готовы вкладывать свои средства. Особо отчетливо это видно по многообразию идей для стартапа в 2016 году.
1) Стартап, о котором вы точно слышали
Видели оригинальную обработку фото в инстаграме, которая превращает обычный кадр в художественное полотно? Скорее всего, вы уже знаете, о чем идет речь.
Для остальных уточним – приложение «Prisma» – сервис, который позволяет оригинально обрабатывать фото пользователей.
Для многих станет сюрпризом то, что разработали Призму именно российские программеры. Более того, её создатель – бывший работник всем известного mail.ru.
Особенность программы состоит в том, что она не просто накладывает поверх карточки какие-то фильтры.
Благодаря использованию алгоритмов нейронных сетей (о которых вы тоже могли много слышать), Призма анализирует кадр, а потом создает его с нуля. Но уже в виде картины.
То, что об этом приложении сейчас знают практически все – это уже показатель успеха. Остается добавить, что администрация «Facebook» запретила использовать программу в своей сети лишь потому, что посчитало её конкурентной.
Как открыть свое дело без начального капитала?
2) Идея для стартапа на карточках
Считается, что различные накопительные и дисконтные карты постепенно уходят в прошлое. Как минимум потому, что никто не хочет носить с собой десятки вариантов, не зная, какой именно понадобиться.
Разработчики стартапа «Cardberry» пришли к идее создать устройство, которое сможет вместить в себя всевозможные карточки.
Не будем углубляться в технические подробности. Суть состоит в том, что любые карты пользователя как бы вносятся в память этого электронного девайса.
Каждый раз, когда человеку нужна определенная карта, он заходит в специальное приложение и выбирает её.
«Cardberry» подстраивается под выбор и становится полноценной заменой нужной карточке.
К вашему вниманию, предлагаем крутой видеоролик
о 10 самых удачных стартапов мира:
3) Идея стартапа для комфортной жизни
Возможно, с компанией «SVET» вы еще не знакомы, но имеете все шансы о них услышать.
Как уже понятно из названия, команда предлагает осветительное оборудование. В чем состоит инновационность этой идей для стартапа?
Дело в том, что лампочки этой фирмы разработаны для имитации обычного природного освещения.
Причем, настройки девайса могут регулироваться (например, в соответствии со временем дня или ночи).
Эта идея стартапа не только оригинальная и добавляет больше комфорта в повседневную жизнь. Но также она благотворно влияет на здоровье человека.
Минус у идеи, пожалуй, только один: на данный момент одно устройство оценивают в 70$. Сумма слишком значительная для россиян. Тем не менее, стартап пользуется спросом за рубежом.
Собранные выше идеи для стартапов лишь подчеркивают: создать бизнес на инновационной задумке может каждый. Область стартапов не ограничена сферой IT-технологий.
Главное, чтобы вы принесли миру что-то новое и полезное.
А если идея будет стоящей, а воплощение старательным, это может озолотить вас, как бы банально это ни звучало.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
50 лучших стартапов России
Международный издательский проект «Российской газеты» Russia Beyond The Headlines (RBTH) составил TOП-50 самых амбициозных российских стартапов за 2015 год. В этом году в рейтинге представлены молодые российские компании с потенциалом развития за рубежом.
RBTH составляет рейтинги новых стартапов с 2012 года. Главная цель проекта — информировать иностранных инвесторов и потребителей о потенциале и сервисах российских технологических компаний. Традиционно в рейтинге присутствуют компании, которые хотели бы выйти или уже выходят на иностранные рынки, и стартапы с российским участием за рубежом.
Стартапы, представленные в рейтинге, отбирали по следующим критериям: интерес зарубежных инвесторов, уникальность идеи, спрос иностранных потребителей на предлагаемые продукты и услуги, потенциал коммерциализации, а также социальное значение, то есть стремление улучшить жизнь людей с помощью технологий. ТОП-50 был составлен из более 200 российских стартапов, которые отвечали требованиям авторов проекта.
В рейтинг вошел российско-украинский стартап 2for1, нацеленный на рынок США. Проект основал бизнесмен Алексей Романенко, проживающий в Сан-Франциско. 2for1 представляет собой сервис, который объединяет лучшие предложения из 15 наиболее посещаемых интернет-магазинов в США и Европе.
Приложение рассчитано на модников и модниц из среднего класса, которые смогут видеть отобранные сервисом товары со скидками более 50%. При этом, 2for1 не позиционирует себя как ритейлер, называя себя «фильтром» для покупателей.
Еще одним участником рейтинга стал технологичный проект «3D Bioprinting Solutions», который основали председатель совета директор ГК ИНВИТРО Александр Островский и биолог Юсеф Хесуани. Проект представляет собой лабораторию биотехнологических исследований, которая исследует тему трехмерной органной биопечати и создает собственные продукты.
Например, в 3D Bioprinting Solutions был создан первый российский 3D биопринтер FABION — программно-аппаратный комплекс, предназначенный для печати живых функциональных трехмерных тканевых и органных конструктов.
Проект в области экологии предлагает пользователям по всему миру отслеживать качество воздуха в интересующем их регионе. Стартап под названием AeroState использует для этого простую технологию Web API — интерфейс прикладного программирования.
В рейтинг вошел проект AstroDigital — платформа для доступа к спутниковым данным, которая обеспечивает быстрый и удобный поиск, а также интеграцию спутниковых фотографий в интернете и мобильных приложениях.
Еще один участник рейтинга — сервис для яхтсменов или тех, кто желает приобщиться к этой культуре. Иными словами, с помощью портала Anchor.Travel любой желающий может арендовать лодку, катер или яхту, а также предложить кому-то свой водный транспорт. Сервис работает по аналогии с Airbnb и предусматривает прямое общение пользователей с владельцами яхт.
Российские ученые сделали прорыв в медицине, запустив проект АнтионкоРАН-М — генно-
Еще одно лекарство, занявшее место в рейтинге «Российской газеты» — препарат Айвикс, также известный как женская виагра. ЦА лекарства — женщины с сексуальной дисфункцией. Пока Айвикс находится на стадии испытаний, однако хорошо зарекомендовал себя на животных.
В ТОП-50 вошел проект Сardberry, который поможет людям сэкономить место в кошельках. Инженеры работают над электронной картой, которая может заменить целую стопку скидочных карт, синхронизируясь с одноименным приложением через Bluetooth. Проект получил 800 предварительных заказов на 2016 год, и в настоящее время находится на этапе финансирования.
Провайдер бесконтактных платежей CardsMobile совместно с британским стартапом Tedipay начали работу над открытой платформой для безопасных транзакций. С помощью технологии можно будет совершать любые платежи, включая оплату транспорта, обедов и др. Для этого понадобится только смартфон, который авторы идеи называют «кошельком».
Онлайн-аукцион для продажи автомобилей под названием Caprice является аналогом зарубежных порталов Webuyanycar, WirKaufenDeinAuto и Al wataneya. Создатели отечественного аукциона обещают, что с помощью сервиса можно продать машину за полчаса.
В 2015 году сибирский стартап привлек $1,4 млн для создания первой партии 3D-ручек под названием CreoPop. Ручки содержат новые фотополимерные чернила, который застывают под воздействием ультрафиолетового света.
В рейтинг вошел проект СrocoTime — программа для HR-специалистов, отслеживающая до 10 тыс. пользователей одновременно. Сервис предлагает автоматический мониторинг сотрудников за плату от 14 до 50 долларов.
В числе самых амбициозных стартапов — российский частный производитель космических спутников Dauria Aerospace. В 2015 году в развитие проекта инвестировал китайский инвестиционный фонд Cybernaut, который отдал компании $70 млн, преследуя конечную цель отслеживать жизнь одного из самых больших городов в мире.
Институт катализа им. Г.К. Борескова СО РАН разработал технологию EcoCat. Проект помогает снизить затраты на обогрев производственных помещений в 4 раза.
Проект под названием Ecwid может изменить индустрию электронной коммерции: это платформа для создания интернет магазинов на AJAX, которая позволяет разработать сайт под интернет-магазин бесплатно за несколько минут.
Еще один участник Elbi — приложение, созданное супермоделью Натальей Водяновой. Мобильный сервис позволяет отправлять пожертвования в размере £ 1 или $ 1 в благотворительные организации по всему миру.
В рейтинг вошел и российский аналог многочисленных мессенджеров и соцсетей FireChat; в 2015 году количество зарегистрированных пользователей превысило 5 млн. Новая версия позволяет пользователям обмениваться личными сообщениями и в групповых чатах.
Привлекла внимание авторов рейтинга и русская версия виртуальной реальности от компании FIBRUM. Инженеры создали гарнитуру, в которой главным элементом являются не дорогостоящие материалы, а обычный смартфон.
В список лучших стартапов попал проект IBOX — инновационное решение, которое позволяет клиентам принимать наличные и безналичные платежи без кассового оборудования и терминалов.
iBuildApp — платформа, которая позволяет предприятиям создавать мобильные приложения для iOS и Android за считанные минуты. Этот сервис уже имеет 1,3 млн пользователей, в их числе — Государственный департамент США.
Одним из участников рейтинга стал стартап Intersoft Eurasia, который разрабатывает кроссплатформенные устройства для слежения за радиационным облучением человека. Компания предлагает несколько вариантов приборов и их интеграции: компактный прибор-дополнение к мобильному устройству, встроенный в схему мобильника процессор и часы-дозиметры.
iBuildApp — платформа, которая позволяет предприятиям создавать мобильные приложения для iOS и Android за считанные минуты. Этот сервис уже имеет 1,3 млн пользователей, в их числе — Государственный департамент США.
Одним из участников рейтинга стал стартап Intersoft Eurasia, который разрабатывает кроссплатформенные устройства для слежения за радиационным облучением человека. Компания предлагает несколько вариантов приборов и их интеграции: компактный прибор-дополнение к мобильному устройству, встроенный в схему мобильника процессор и часы-дозиметры.
Трэвел-сервис Intui.Travel помогает путешественникам забронировать отель и найти трансфер из аэропорта. С помощью приложения пользователи могут создать маршрут к любому месту.
Облачный сервис видеонаблюдения Ivideon предназначен для работы с уже установленными камерами, в том числе на персональных компьютерах и ноутбуках.
Компания Кribrum разработала систему мониторинга социальных медиа. Проект представляет собой инструмент для анализа различных упоминаний в СМИ. В 2015 году стартап собрал щедрые инвестиции — более $600 тыс. Система нацелена, в первую очередь, на службы PR и маркетинга.
Еще один участник рейтинга — система визуального поиска изображений Kuznech, которая позволяет отслеживать бренды в медиапотоке, фильтровать «взрослый» контент, контролировать офлайн мерчендайзинг и др. Проект поддерживает распознавание видео и адаптирован для смартфонов.
В список лучших попал и известный проект LinguaLeo — онлайн-сервис для изучения языков. Сейчас на портале зарегистрированы около 12 миллионов пользователей, которые изучают английский язык. Услуга доступна россиянам, Бразилии и жителям Турции.
Проект «Лесной Дозор» — система безопасности, которая позволяет предупреждать и отслеживать лесные пожары. Стартап охватывает 33 региона России и Болгарию.
Приложение Luka дает рекомендации по более чем 2000 ресторанов в Сан-Франциско. С помощью SMS-разговора сервис выясняет, являетесь ли вы вегетарианцем или фанатом сыра, после чего выдает список подходящих по вкусам заведений.
Стартап Mailburn предлагает перевернуть стандарты деловой переписки с помощью неоднозначных шаблонов. Почти 80% пользователей приложения работают за пределами России, а большинство аудитории приходит с территории США.
Одним из участников ТОП-50 стал проект MarketMixer — платформа для торговли со складов поставщиков с индивидуальной обработкой данных для интернет-магазинов и торговых площадок онлайн. МаркетМиксер автоматически обрабатывает прайс-листы поставщиков и готовит выборку товаров для отправки на витрину интернет-магазина
Стартап Nanosemantics — разработчик естественного языка программирования, который должен использоваться на веб-сайтах в чатах с его представителями. Главный ключ проекта — непринужденный человеческий язык, на котором боты общаются с посетителями сайта.
Компания Оптоград Нанотех, которая работает над упрочнением изделий. Одним из лучших стартапов была признана технология наноструктурной модификации поверхности материалов и сплавов с помощью лазера.
Проект N-tech.lab, созданный в Университете Вашингтона, позволяет распознавать лица, превосходя другие системы по качеству и скорости работы.
Еще одна платежная система, которая позволит упростить жизнь пользователям — PayQR. С помощью этого онлайн-банкинга и QR-кодов можно совершать покупки за считанные секунды.
Продукт, который в будущем может заменить архитекторов и дизайнеров — приложение Planner 5 D. Оно позволяет спроектировать дом и интерьер еще до начала строительства, начиная со стен и заканчивая мебелью.
Стартап Prixel даст любому желающему возможность стать коллекционером самых известных полотен за символические деньги. Для создания картин в фирме используют технику 3D-сканирования, которая позволяет создать точные копии. У Prixel уже есть клиенты в США, Мексике, Европе, Канаде, Южной Корее и других странах.
Один из самых позитивных стартапов рейтинга — сервис Panda Money, который по сути представляет собой онлайн-банкинг. Однако, от других проектов он отличается наличием маленького персонажа — панды, которая «кормится» за счет платежей пользователя.
Promobot — робот, предназначенный для розничной торговли, который имеет идентифицировать речь людей и распознавать их внешний вид. Таким образом робот может помогать существующим клиентам и находить новых.
Онлайн-сервис для заказа уборки Qlean привлек инвестиции в размере более 327 тыс. долларов, сервис планирует выходить на азиатский рынок.
Relap представляет собой B2B-сервис, нацеленный на увеличение времени, которое посетители проводят на сайте. Система рекомендует их с помощью встроенный виджетов. Создатели проекта обещают, что смогут вырастить количество кликов до 30−50%.
Samokat Sharing System — сеть автоматических станций проката самокатов и электро самокатов, которая уже работает в Москве, Берлине, Париже и Брюсселе. Прокат связан в единую сеть через облачную платформу.
Российский GPS-трекер под названием Spotty позволяет отслеживать расположение вашего питомца и его вес. Гаджет в виде ошейника определяет местонахождение животного с помощью координат GPS и 3G-модема, а также контролирует его физическую активность с помощью акселерометра, и передает данные в режиме реального времени на смартфон владельца.
Стартап TestGen разработал новый метод, который позволяет узнать пол ребенка с помощью крови матери в десятой неделе беременности. Технология доступна в 20 регионах России, а также проектом заинтересовались медики в Объединенных Арабских Эмиратах, Сингапуре и Ираке.
Один из наиболее известных участников рейтинга — Telegram, бесплатный кроссплатформенный мессенджер для смартфонов и других устройств, позволяющий обмениваться текстовыми сообщениями и медиафайлами различных форматов. Создан основателем соцсети «ВКонтакте» Павлом Дуровым.
Компания Tesla Amazing разработала технологию, которая вошла в ТОП-50 лучших стартапов. Инженеры создали инновационный бумажный стикер, который цепляется к любой поверхности без клея. На запуск этого проекта Tesla собрала более 250 тыс. долларов, однако один из крупнейших канцелярских ритейлеров в США предложил компании эксклюзивный контракт.
Еще один виртуальный помощник для архитекторов и дизайнеров — проект Texel, разработчик программного обеспечения и производитель профессиональных 3D-сканеров для получения 3D-моделей людей и крупногабаритных объектов.
Проект, актуальный для большой по площади России — Tuda? Tuda! — предлагает делать пользователям то, чем раньше занимались их родственники, но более безопасно. Стартап позволяет транспортировать и приобретать товары через путешественников.
Российская компания VisionLabs является разработчиком программного обеспечения и решений для визуального распознавания. Стартап создал уникальную технологию, которая официально входит в перечень лучших систем распознавания лиц в мире.
Voximplant — коммуникационная облачная платформа, которая построена и предназначена для разработчиков моильный приложений. Сервис позволяет им в режиме реального времени редактировать аудио и видео в приложениях и услугах.
ЯКласс — образовательный интернет-ресурс для школьников, учителей и родителей. ЯКласс помогает учителю проводить тестирование знаний учащихся, задавать домашние задания в электронном виде. Для ученика это — база электронных рабочих тетрадей и бесконечный тренажёр по школьной программе.
Адриан Энни, главный редактор первого англоязычного онлайн издания об информационных технологиях в России East-West Digital News подчеркнул, что обострение международной обстановки не повлияло на репутацию российских технологических компаний за рубежом. «Всем, кто хочет понимать и предсказывать основные тенденции глобального технологического рынка, стоит внимательно следить за развитием стартапов, представленных в этом рейтинге», — считает Энни.
обзор — Финансы на vc.ru
Однажды вам приходит крутая идея, которую вы решаете реализовать в виде стартапа. Собираете команду, продумываете реализацию, ищете… нет, не деньги — бизнес-модель. Пока у вас ее не будет, никакой инвестор (ну, почти никакой) не даст и доллара. Бизнес-модель — это то, как ваш продукт будет зарабатывать. Не имея четкого представления об этом, взлететь вряд ли получится. Разберемся, какие модели бывают и как позволяет зарабатывать каждая из них. Ну и, конечно же, познакомимся с примерами.
Вместо вступления
Одна из причин провала многих стартапов — выбор нежизнеспособной бизнес-модели. Бизнес-модель — упрощенное представление о бизнесе, источнике его доходов, создании выгоды для пользователей. Бизнес-модель описывает, как организация создает, поставляет клиентам и приобретает стоимость (экономическую, социальную, иную).
Термин “бизнес-модель” употребляется в широком спектре определений для характеристик основных аспектов бизнеса, включая цель бизнеса, продуктовый ряд, стратегию, инфраструктуру, организационную структуру, способы продаж, операционные процессы.Как выбрать бизнес-модель для своего стартапа
Чтобы понять, какая бизнес-модель для стартапа окажется рабочей и с какими моделями ее можно (и нужно) сочетать, нужно поработать с шаблоном Lean Canvas, который придумали Александр Остервальдер и Ив Пинье. Шаблон представляет собой таблицу с девятью блоками, каждый из которых посвящен отдельному направлению бизнес-процессов будущего проекта:
2. Ценностное предложение — какую пользовательскую проблему вы решаете, какую ценность поставляете клиенту, какой пакет продуктов и/или услуг предоставляете каждому сегменту своих потребителей.
3. Каналы взаимодействия — как вы взаимодействуете с потребителем и каким образом доносите до них свое ценностное предложение.
4. Взаимоотношения с потребителями — каким образом вы взаимодействуете с клиентом: напрямую, закрепляете за каждым клиентом персонального менеджера, через самообслуживание клиентов, через сообщество, через совместное создание продукта и т.д.
5. Потоки доходов — за какую ценность клиент готов реально платить, какими способами вы планируете монетизировать свой продукт.
6. Ключевые ресурсы — что нужно, чтобы продукт был создан и выведен на рынок, чтобы ценность продукта была донесена до потребителя и чтобы бизнес пол
11 способов находить отличные идеи для стартапа — Личный опыт на vc.ru
Недавно у нас в комментариях вызвала бурную дискуссию реплика «Мне 22, делать еще одну соцсеть не хочу, где взять оригинальную идею».
Кстати, то, что текст Юрия размещен на новом сайте Medium, само по себе уже показывает, как можно действовать, когда «все уже придумано»: пока мир увлечен твиттеризацией и инстаграмизацией, один из создателей того же Твиттера сделал удобную площадку для тех, кто по-прежнему любит писать и читать длинные тексты — и на нее пошли люди.
Как находить новые идеи для открытия компании
Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.
У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.
- Выберите инструменты для поиска идей.
- Создайте несколько идей с их помощью.
- ???
- PROFIT
1. Живите в будущем
Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.
Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?
Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем…»: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.
2. Станьте экспертом в чем-то
Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, т
35 презентаций стартапов 2017 года, о которых говорят инвесторы | GoTech Arena
Умение рассказывать о своей компании и продукте так, чтобы вас запомнили, захотели познакомиться и узнать больше – навык, жизненно-важный для любого человека, который занимается продажами. Выступая на мероприятиях, отправляя предложение клиентам, рассказывая инвестору питч в лифте или даже составляя объявление о поиске сотрудников, мы все занимаемся продажами. Фаундеры продают свой продукт, сервис, компетенции, команду. От того, насколько убедительны и уверены мы будем, насколько понятным будет наш продукт и его «попадание» в проблему клиента, настолько в конечном итоге успешно сложится бизнес, особенно на старте.
Обычно первое впечатление о новом технологическом проекте мы получаем из краткого описания или краткого рассказа и презентации проекта. В пайплайне GoTech сегодня 6000 проектов. С каждой новой стартап-программой или конкурсом, который мы проводим, в воронку добавляется еще 200 новых компаний. На рассмотрение каждой заявки получается совсем немного времени. Еще меньше его у корпорации или венчурного фонда. Редко когда на первый контакт с проектом приходится больше 1-2 минут. За это время нужно понять суть и ключевые преимущества, понять как предложенное решение совпадает с твоими задачами, заинтересоваться и захотеть узнать больше.
Чтобы презентация проекта работала на него, а не против, мы рекомендуем:
- сформулировать для себя цель, которую вы хотите достичь, отправляя или / выступая с презентацией и не забывать о ней в процессе подготовки;
- делать ее лаконичной и максимально понятной для того, кто будет ее смотреть;
- не забывать, что презентация – это рабочий инструмент, который делается не один раз на всю жизнь, а меняется и развивается вместе с вашей компанией;
- в случае с инвестиционной презентацией использовать принятую в сообществе структуру и ответить на следующие вопросы:
- проблема клиента, которую вы решаете; почему существующих вариантов решения не достаточно;
- что вы предлагаете, уникальные преимущества и выгоды для клиента;
- рынок, на котором вы работаете, его объем, рост и уровень конкуренции;
- бизнес-модель – как вы зарабатываете или планируете;
- текущие результаты: успешные кейсы, клиенты или предварительные договоренности, привлеченные инвестиции и др.,
- ключевые члены ваше команды (CEO, CTO и СMO), опыт и компетенции;
- планы развития, потребности и предложение для того, кому вы адресуете презентацию.
Ну и, конечно, не ленитесь изучать чужой опыт, тренироваться и совершенствоваться. Ниже вы найдете перевод статьи с примерами 35 презентаций стартапов акселераторов 500 startups и Y Combinator, о которых говорят в Кремниевой долине.
35 кейсов, которые помогут вам сделать идеальный питч
По последним оценкам в США насчитывается более 27 миллионов предпринимателей. Поскольку вы читаете этот текст, скорее всего, вы не понаслышке знакомы с предпринимательской деятельностью, и вероятно слышали о таких инкубаторах, как 500 startups и Y Combinator, которые ежегодно финансируют сотни стартапов. Авторы этой статьи собрали 35 лучших презентаций, представленных в Y Combinator и 500 Startups в 2017 году. Надеемся, что среди них вы найдете свое вдохновение.
1) We Are Onyx
Первый универсальный «все в одном» сервис красоты для чернокожих женщин.
Что понравилось: ежемесячный рост выручки на 43% – это сразу привлекает внимание и заставляет смотреть дальше. Очевидный рыночный потенциал (17,5 млрд. долларов) также приковывает внимание инвесторов. Скачать презентацию.
2) Crema
Crema поставляет обжаренный на заказ высококачественный кофе для ценителей.
Что понравилось: поставив логотипы известных брендов в начале презентации, компания сразу показала Social Proof – им уже доверяют, продукт уже востребован. Скачать презентацию.
3) Park Evergreen
Программное обеспечение для управления парковкой, которое обслуживает парковочную зону полностью без участия людей или дополнительного оборудования.
Что понравилось: наличие в команде отраслевых экспертов с накопленным многолетним опытом повысит готовность инвесторов к участию. Скачать презентацию.
4) Sick Weather
Программное обеспечение, которое помогает прогнозировать появление болезней, способное провести революцию в сфере здравоохранения. Этот стартап показал одну из лучших презентаций.
Что понравилось: самое главное – успешные кейсы и множество других замечательных вещей. Многие стартапы не могут показать результаты даже после запуска прототипа. Эти парни определенно выделялись. Скачать презентацию.
5) IDWall
Еще одна отличная презентация – от стартапа IDWall, который обеспечивает безопасность бизнеса посредством надежной и автоматизированной – (1) проверки подлинности документов (2) проверки личности и (3) проверки персональных данных.
Что понравилось: они показали конкретную финансовую цель – 400 000 долларов США к концу апреля 2017 года. Многие стартапы избегают делиться амбициозными финансовыми целями. Здесь же IDwall представляет свое видение, что вселяет уверенность в инвесторов. Скачать презентацию.
6) Almabase
Almabase помогает школам общаться со всеми своими выпускниками.
Что понравилось: впечатляющий старт – всего за 8 месяцев компания подключила уже 1 миллион выпускников, на чем был сделан акцент в презентации. Это показывает большой потенциал продукта, который может быть достигнут за счет вовлечения пользователей. Скачать презентацию.
7) Baloonr
Baloonr помогает крупным компаниям, таким как Disney и Microsoft, устранять предвзятость в групповой работе и оптимизировать процесс принятия решений.
Что понравилось: действительно понятная подача информации. Помните, что чем меньше – тем лучше. По настоящему замечательной эту презентацию делает использование метафор и визуальных эффектов для привлечения внимания в начале и интересный грамотно выстроенный рассказ. Скачать презентацию.
8) Fingertip Labs
Контроллер для управления музыкой и приложениями во время вождения, не отвлекаясь от дороги.
Что понравилось: использование статистики, чтобы подчеркнуть актуальность решаемой проблемы перед тем, как предложить решение. Важно показать аудитории контекст, в котором вы работаете; хорошее начало – залог успеха. Скачать презентацию.
9) Open Door
Open Door – революционный сервис совместной аренды жилья в городах для миллениалов, экономичный и сохраняющий приватность.
Что понравилось: слайд, сравнивающий традиционную и новую модели аренды жилья. Наличие параллельного визуального сравнения очень убедительно. Скачать презентацию.
10) Pluto AI
Аналитический сервис для рационального управления водными ресурсами.
Что понравилось: круговая композиция презентации, все началось с проблемы и вернулось к ней, не давая аудитории забыть важность решаемой задачи. Скачать презентацию.
11) iControl
Повышение эффективности документооборота при строительных проектах за счет замены бумажных носителей на iPad.
Что понравилось: очень наглядный слайд, объясняющий проблему чрезмерного количества бумажных документов. Бумага, заполняющая весь слайд… блестяще! Скачать презентацию.
12) Claim Compass
Compass Compass помогает пользователям легко получать компенсацию от авиакомпаний.
Что понравилось: понятное каждому описание ценностного предложения в нескольких словах и личное обращение, чтобы сразу же вовлечь аудиторию. Скачать презентацию.
13) Owlr
Программное обеспечение, помогающее компаниям сделать свои камеры умнее, проще и надежнее.
Что понравилось: слайд, который продемонстрировал потрясающее улучшение потребительских рейтингов после того, как их клиенты использовали Owlr. Без сомнения, это была одна из лучших презентаций. Скачать презентацию.
14) EventXtra
Единая платформа для управления организацией мероприятия.
Что понравилось: серия слайдов, где аудитории предлагалось угадать – насколько использование EventXtra позволяет сократить время ожидания регистрации на мероприятии. Пауза вызвала волнение и сделала результаты еще более удивительными. Время ожидания сократилось с 15 минут до 15 секунд. Продано! Скачать презентацию.
15) Card Life
Сервис для управления всеми SaaS-подписками компании.
Что понравилось: признание «Top 5 SaaS Product» всех времен по версии Product Hunt, чему посвящен отдельный слайд. Признание, полученное от третье стороны, которой доверяют, придает большой вес вашему проекту. Скачать презентацию.
16) Kompyte
Kompyte помогает компаниям отслеживать своих конкурентов в режиме реального времени.
Что понравилось: продуманная структура и подача информации от начала до конца. Было очень легко понять, как работает сервис. Скачать презентацию.
17) ChangeJar
Безопасный мобильный кассовый терминал, который исключает транзакционные сборы для розничных торговцев.
Что понравилось: заявление генерального директора: «никакое другое платежное приложение не может выполнить это требование», – это означало, что компания провела тщательное исследование своих конкурентов и имеет продуманное ценностное предложение для своих клиентов. Скачать презентацию.
18) DataTron
Этот превосходный стартап нашел способ увеличить скорость передачи данных в 100 раз по сравнению с другими существующими на рынке решениями.
Что понравилось:слайд, представляющий их прорывное решение. Честно говоря, одного этого слайда хватило бы, чтобы зацепить внимание инвесторов. Попадание точно в яблочко! Скачать презентацию.
19) StreamLoan
Стартап помогает потребителям легко получить ипотечные кредиты.
Что понравилось: подача информации. Выступающий использовал презентацию, чтобы подкрепить свои слова, а не просто читал текст на слайдах. Звучит очень просто, но удается далеко не всем. Скачать презентацию.
20) Codec
Codec помогает брендам узнать, какой контент хотят получить из пользователи до того, как тратить время и ресурсы на его создание.
Что понравилось: использование иконок и минимальное количество текста в презентации. Презентации с большим количеством текста, как правило, только запутывают слушателей, а использование визуальных эффектов способствует быстрому восприятию. Скачать презентацию.
21) Trym
Услуги страхования для малого и микробизнеса.
Что понравилось: пошаговое объяснение того, как работает их сложный продукт (услуги по андеррайтингу), в результате которого информация воспринималась легко, а презентация получилась одной из лучших. Скачать презентацию.
22) Usetrace
Искусственный тестировщик программного обеспечения.
Что понравилось: комичный стиль бизнес-презентации. Нарисованные «от руки» иллюстрации выглядят свежо на фоне серьезных деловых презентаций. Нужен нестандартный подход, чтобы выделиться! Скачать презентацию.
23) BigControls
Стартап помогает компаниям минимизировать риски и прекратить прожигать миллионы долларов.
Что понравилось: использование профессиональных иллюстраций. Аудитория знает, когда вы тщательно прорабатывали дизайн (и знает, когда нет). Скачать презентацию.
24) Voxeet
Бесплатная высококачественная аудио конференцсвязь через любые устройства.
Что понравилось: интерактивность, презентация началась с видео! Интерактивность – это главный тренд 2017 года, потому что позволяет захватить внимание аудитории, как это сделал Voxeet. Скачать презентацию.
25) Melodics
Приложение, которое учитывает способности и музыкальный вкус пользователя, чтобы помочь быстрее научиться играть на ударных.
Что понравилось: использование образов знаменитостей, чтобы приводить примеры и говорить с аудиторией на понятном языке. Скачать презентацию.
26) Unicorn
Unicorn продает средства по уходу за кожей для мужчин и быстро развивается на азиатском рынке.
Что понравилось: сразу две вещи. Во-первых, когда фаундеры показали свой удивительный рост в первый год существования, а во-вторых, когда они показали свой основной продукт. Скачать презентацию.
27) Kiband
Kiband помогает родителям следить за детьми, чтобы они могли гулять сами по себе, но не могли потеряться.
Что понравилось: как CEO заставил аудиторию представить себе, почему кому-то понадобится их продукт. Этот метод позволяет почувствовать на себе значимость продукта. Скачать презентацию.
28) Mojilala
Mojilala – маркетплейс, позволяющий художникам тиражировать свои эмодзи на широкую аудиторию.
Что понравилось: стремительный рост пользовательской базы без затрат на маркетинг. Инвесторы любят видеть рентабельность инвестиций, эта презентация – хороший пример. Скачать презентацию.
29) Pawprint
Pawprint помогает владельцам домашних животных получать информацию о ветеринарах.
Что понравилось: визуализация того, что сервису доверяют 15% ветеринаров в США. Хоть это число и не слишком велико, но показывает потенциал и присутствие по всей стране. Скачать презентацию.
30) Lighthouse
Lighthouse помогает менеджерам стать лучшими менеджерами.
Что понравилось: история успеха менеджера, повысившего свою эффективность. Кейсы хорошо воспринимаются аудиторией и держат внимание. Скачать презентацию.
31) BeaconsInSpace
BeaconsInSpace помогает брендам получать больший доход от пользователей мобильных устройств, не меняя user experience.
Что понравилось: как CEO рассказывал о достижениях проекта (сколько приложений установлено, какие типы пользователей используют продукт и др.). Скачать презентацию.
32) Printify
Стартап помогает предпринимателям и брендам создавать собственные продукты для продажи в их магазине.
Что понравилось: насколько легко было понять их бизнес-модель. Использование схем и иконок делает эту презентацию одной из лучших. Сайт проекта.
33) TRACEAIR
Программное обеспечение для дронов, которое помогает контролировать работу строительной площадки.
Что понравилось:реальные фото эпических ошибок, допущенных при строительстве. Юмор помогает сделать презентацию незабываемой. Скачать презентацию.
34) Cladwell
Cladwell помогает миллениалам следить за своей одеждой и покупать меньше вещей.
Что понравилось: проект в тренде. В то время как другие компании пытаются проникнуть на существующий рынок, предлагая некоторые обновления, Cladwell не боится создавать новый продукт с отличным ежемесячным ростом. Скачать презентацию.
35) StudySoup
StudySoup помогает студентам получить высококачественные учебные материалы.
Что понравилось: понятная стратегия и проработанный план по достижению цели в 90 миллионов долларов. У многих стартапов есть мечты, но нет конкретных планов относительно того, как достигнуть цели. Скачать презентацию.
Финальные рекомендации
Есть много правил и «фишек», которые вы можете почерпнуть из этого замечательного списка презентаций. Некоторые общие рекомендации от авторов статьи:
- Знайте свои финансовые показатели: ROI, ежемесячный рост, потенциальный размер рынка и другие.
- Не бойтесь поделиться своим видением, но за ним должен быть продуманный план.
- Поделитесь текущими достижениями: покажите прототипы и отзывы счастливых пользователей.
- Используйте юмор, чтобы вас запомнили.
- Используйте инфографику: иконки, схемы, графика позволяют быстрее воспринимать информацию.
- Рассказывайте историю: поделитесь проблемой и покажите, что ваш продукт – это лучшее решение.
- Вызывайте доверие: продемонстрируйте свою команду экспертов, свой опыт.
- Дайте себе преимущество: добавьте в презентацию что-то такое, что есть только у вас.
По материалам сайта: https://www.konsus.com/blog/35-best-pitch-deck-examples-2017
Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях, чтобы помочь другим фаундерам научится делать классные запоминающееся презентации.
Стартап-план / Хабр
Проанализировав многие бизнес-планы я пришел к выводу, что нужно их оптимизировать под интернет-индустрию. Поэтому я создал свой шаблон для написания бизнес-планов, модернизированный под интернет-проекты и назвал его Стартап-план. Собрал я его, опираясь на многие экспертные источники и свой опыт работы со стартапами.Предлагаю Вам его оценить.
Стартап-план
1. Название стартапа:
2. Область бизнеса (тип проекта)
В какой области будет существовать проект
3. Концепция
Общий обзор продукта или услуги; несколько слов, полностью характеризующие проект
4. Проблема.
Какую проблему на рынке он решает
5. Решение (бизнес-идея)
Суть инновационности проекта. Что получают пользователи — детальное описание сервисов
6. Стадия развития стартапа
На каком этапе развития находиться проект (что уже конкретно сделано)
7. Стратегические планы
Планы по развитию проекта (в кого планируют превратиться через 3 года)
8. Команда
Краткое резюме всех ключевых лиц. Факторы успеха и конкурентные преимущества команды
9. Монетизация
Опишите бизнес-модель. Объяснить, как бизнес будет приносить деньги
10. Бюджет проекта, финансы, оценка, текущий статус
Сколько уже зарабатывает проект Бюджет, Финансовая история компании: балансовый отчет, доходы и расходы
11. Планируемая прибыль
Распишите Ваши финансовые прогнозы
12. Инвестиции
Сколько требуется на развитие проекта, за какое время инвестиции окупятся
13. Инвестиционные прецеденты
Какие из похожих проектов были успешно проданы или получили значительные инвестиции (как в России, так и на Западе)? Расскажите обо всех таких событиях, известных вам из прессы или иных источников.
14. Исследования
Проводили ли вы исследования рынка или социологические опросы, которые подтверждают необходимость сервиса (если да, то приложите бланки опросов и результаты исследований) и его своевременность?
15. Рынок
Ваши клиенты/аудитория. Нарисуйте портрет предполагаемой аудитории (пользователей) вашего проекта. Приведите имеющиеся у вас данные об этой аудитории — ее количестве, интересах, возрасте, платежеспособности и др. Общий размер, скорость роста и покупательские характеристики целевого рынка
Сегменты рынка, включая рынок для конкретного продукта/услуги
Покупательские привычки потенциального клиента и как использование вашего продукта/услуги повлияет на клиента
Экономика пользователя
Перспективы компании на рынке
Реакция, которую вы ожидаете от рынка
Если Вы формируете новую нишу — охарактеризуйте ее.
16. Маркетинговая стратегия и продажи
Каким образом продукт будет продаваться.
Как будут выявляться покупатели, как будут узнавать о продукте
Каналы распространения продукта
PR
Реклама
17. Аналоги\Конкуренция
Требуется рассказать о конкурентах приведите лишь самые основные — по возможности, классифицировав их и указав сильные стороны и недостатки каждого.
Информация о продуктах/услугах, цены, доля рынка
18. Магическое отличие
Чем отличаетесь от конкурентов (уникальность предложения)
19. Технологии
Обзор технологий, используемых в проекта
20. Менеджмент проектов и коммуникации
Как управляете проектом, какие технологии, программы используете.
21. Юридические вопросы
У вас зарегистрирована компания, какие договоренности у Вас между членами команды. На какие доли в проекте рассчитывает каждый из участников.
22. Описание интеллектуальной собственности
Патент – ваша исключительность. Можете ли вы защитить проект с помощью патента(-ов)? Какими? В какие сроки?
23. Партнерские отношения
Есть ли партнеры из другого бизнеса. Какие договоренности существуют между Вами.
4 лучших примера бизнес-планов
Учредители должны освоить так много новых навыков, когда они запускают стартап, а написание бизнес-плана — важная задача. Когда вы впервые пишете бизнес-план, все может стать… устрашающим.
Что вы включаете? Какую формулировку использовать? Что не нужно включать?
Этого достаточно, чтобы заставить даже стойкого основателя стартапа бросить полотенце еще до того, как он начал.
К счастью для вас — мы создали полное руководство по написанию вашего бизнес-плана.Проверьте это, если вы еще этого не сделали. (И если ссылка оттуда привела вас сюда, просто продолжайте читать!)
Но, несмотря на то, что получать пошаговые инструкции приятно, также может помочь наличие конкретных примеров, когда вы впервые приступаете к созданию чего-либо.
Итак, имея это в виду, вот четыре примера бизнес-плана от сообщества стартапов, которые, на наш взгляд, действительно выделяются из общей массы.
Нажмите на ссылки ниже, чтобы увидеть полностью отформатированные версии, или продолжите чтение, чтобы увидеть текстовую версию Culina’s.
Быстрые факты:
Основан: 2013
Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния
Основатель: Кент МакКлюр
Размер рынка: 12,5 миллиарда долларов
Целевая аудитория: домовладельцев; управляющие недвижимостью; страховые компании.
Краткое описание:
Culina — компания из Сан-Франциско, занимающаяся Интернетом вещей и домашней автоматизацией. Мы разрабатываем передовую технологию интеллектуального концентратора, которая позволяет пользователям подключать и удаленно контролировать все свои устройства для приготовления пищи и кухонную технику с помощью единой удобной платформы.
Наша миссия:
Сделать дома более интеллектуальными, более подключенными и безопасными для семей, помогая им экономить деньги и энергию с помощью доступных автоматизированных технологий.
Наше видение:
Стать ведущим поставщиком технологий Интернета вещей для кухонной техники в глобальном масштабе с применением как в жилой, так и в коммерческой недвижимости.
Описание компании:
Culina Tech — следующее ведущее имя в области домашней автоматизации и Интернета вещей.Мы стремимся стать лидером в создании совершенной умной кухни для домовладельцев во всем мире. Наши революционные интеллектуальные розетки позволяют пользователям сделать любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи интеллектуальным. Совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным двух- или трехконтактным розеткам, Culina создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi. Приложение Culina позволяет пользователям удаленно отслеживать состояние и управлять всеми устройствами, подключенными к нашим интеллектуальным розеткам. Будь то дистанционное включение кофейника после того, как встал с постели, выключение плиты, если она была случайно оставлена включенной через смартфон, или включение мультиварки перед возвращением домой с работы, Culina специально создана для обеспечения непревзойденного удобства и спокойствия. разум.
Благодаря возможности устанавливать ограничения на потребление энергии на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам оставаться в рамках ежемесячного бюджета на коммунальные услуги и экономить энергию на кухне за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных бытовая техника.
Когда устройство достигает предела энергии, Culina предупреждает пользователей через свой смартфон и имеет возможность автоматически выключать устройство, если пользователь выберет. Приложение измеряет ключевые показатели использования в режиме реального времени, позволяя пользователям мгновенно получать информацию о потреблении энергии на панели управления.
Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, выполнив 3 итерации прототипа, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также приобрели большую популярность среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных единиц и обеспечен капитал в размере 5 миллионов долларов США.
Благодаря этому раунду финансирования наша цель — увеличить производство оборудования, улучшить UX и UI программного обеспечения, расширить наши продажи и маркетинговые усилия и выполнить предварительные заказы к праздникам 2017 года.В настоящее время мы ищем капитальные вложения серии B в размере 15 миллионов долларов, которые дадут нам финансовую гибкость для достижения этих целей. От имени всей команды Culina Tech мы хотели бы поблагодарить вас за ваше время и интерес к нашей компании и этой инвестиционной возможности.
Распределение средств:
⇾ 30% Производство
⇾ 25% Продажи и маркетинг
⇾ 25% Ключевые сотрудники
⇾ 20% Операционные
Обзор команды:
Кухня — сердце дома.Это типичное место для встреч, где семьи и друзья собираются вместе, чтобы преломить хлеб, повеселиться и сделать воспоминания. Но кухня также является местом, где часто случаются трагедии из-за неправильного использования техники. Кент МакКлюр и его команда намеревались сделать кухню более безопасным и более энергоэффективным местом для семьи после того, как в конце 2012 года на его кухне произошел трагический пожар. К счастью, никто не погиб, и все в его семье спаслись и уцелели. звук, но Кент не мог не задаться вопросом «а что, если.”
Имея десятилетия в области промышленного дизайна, Кент знал, что у него есть знания и отраслевые контакты, чтобы приступить к совершенствованию устройств домашней автоматизации для кухни с помощью решения, которое не только сделает дома более безопасными, но и снизит потребление энергии и сопутствующие расходы. В начале 2013 года родилась Кулина. С тех пор Кент и команда Кулина поставили перед собой задачу полностью революционизировать домашнюю автоматизацию и пространство Интернета вещей с помощью инновационных технологий на базе искусственного интеллекта.
Кент МакКлюр | Основатель и генеральный директор
Кент — выпускник Карнеги-Меллона с более чем 10-летним опытом руководящей работы в области промышленного дизайна и проектирования. Он имеет успешную предпринимательскую историю: ранее он основал технологический стартап, выручка которого выросла до 100 миллионов долларов, после чего в 2010 году последовало поглощение, а вскоре после этого — IPO.
Шерри Карлсон | COO
Шерри получила степень магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. Она наблюдает за всеми текущими операциями и процедурами Culina и отвечает за то, чтобы Culina достигала и превосходила продажи, прибыльность, денежный поток, а также бизнес-цели и задачи.
Мартин Фринк | Технический директор
Мартин — выпускник Стэнфордского университета с обширными техническими знаниями и более чем десятилетним опытом работы в технологических компаниях с венчурным финансированием. Он отвечает за техническое видение Кулины, возглавляя все аспекты нашего технологического развития, стратегического направления, развития и будущего роста.
Маргарет Бернс | Финансовый директор
Маргарет получила степень по финансовому менеджменту в Нью-Йоркском университете. До прихода в Culina Маргарет семь лет проработала финансовым директором в публичной компании мобильных технологий со штаб-квартирой в Кремниевой долине.В настоящее время она управляет финансовыми рисками Кулины и занимается финансовым планированием, ведением учета и отчетности.
Возможность рынка
Существует огромная потребность в значительном сокращении потребления энергии. Только бизнес потребляет 12-20% от общего объема энергоснабжения США на производство, переработку, производство, распределение и приготовление продуктов питания.
Что касается жилого сектора, по оценке Управления энергетической информации, среднее домашнее хозяйство в США потребляет 11 280 кВтч в год.Многие домовладельцы просто не подозревают о большом количестве энергии, потребляемой многими мелкими бытовыми кухонными приборами:
Посудомоечная машина: 133 Вт
Телевизор: От 1200 до 2400 Вт
Кофеварка: От 900 до 1200 Вт
Стиральная машина: от 350 до 500 Вт
Тостер: от 55 до 250 Вт
Оконный вентилятор: от 800 до 1400 Вт
Большинство домохозяйств в США сейчас тратят примерно 35 процентов своей энергии на бытовую технику, электронику и освещение.
Большинство домовладельцев не задумываются о мелких деталях, которые могут помочь им сэкономить деньги на счетах за электроэнергию. Подавляющее большинство людей держат холодильник или морозильник слишком холодным, не следят за герметичностью дверных уплотнений холодильника, пренебрегают регулярным размораживанием холодильников и морозильных камер, перегружают посудомоечные машины и поддерживают слишком высокую температуру воды в посудомоечной машине. В результате потребление энергии остается высоким, а счета за электроэнергию остаются высокими.
Кухни не только являются основным источником потребления энергии в домах, но также являются основным источником домашних пожаров.На кухне возникает больше пожаров, чем в любой другой комнате дома, а бытовые приборы для приготовления пищи часто ежегодно приносят миллиарды долларов страховых выплат в связи с пожарами. Главная причина домашних пожаров и травм в результате пожаров — печь.
✓ 46% домашних пожаров, вызванных кухонным оборудованием
✓ 62% домашних пожаров, вызванных плитами или варочными панелями
✓ Средние затраты на ремонт ущерба от пожара и дыма в размере 4 000 долларов США
Culina активно решает обе эти общие проблемы, вызванные одновременным использованием кухонного оборудования.Наша технология обеспечивает домовладельцам немедленную,
информацию об их энергопотреблении в режиме реального времени путем агрегирования данных по всем кухонным приборам, подключенным к нашим интеллектуальным розеткам, а также предоставляет профилактическую информацию, необходимую для уменьшения катастроф, связанных с кухней.
Основные характеристики и преимущества:
Мы разработали наши интеллектуальные розетки Culina для работы в тандеме с интуитивно понятным и удобным мобильным приложением, позволяя пользователям получить столь необходимое технологическое обновление для самой популярной комнаты в доме.
Простая настройка:
Culina Smart Plugs работают со стандартными двух- и трехконтактными электроприборами и кухонными приборами. Просто подключите Culina Smart Plug к электросети устройства, подключите ее к стене, загрузите приложение Culina, подключитесь и настройте.
Постоянно учится:
На основе искусственного интеллекта машинного обучения наша интеллектуальная система реагирования Culina изучает привычки пользователей каждый раз, когда кто-то использует устройство, подключенное к одной из наших интеллектуальных розеток.
Датчики множественных угроз:
Наши современные датчики обнаруживают множество потенциальных угроз для кухни, включая внезапные и необычные колебания температуры, ядовитые газы и выбросы, токсичный дым и многое другое. Домовладельцы получают оповещения всякий раз, когда происходит необычная активность, например, если плита остается включенной слишком долго или в необычное время суток.
Удаленный мониторинг:
Пользователи могут отслеживать всю информацию прямо с удобной панели управления в режиме реального времени с помощью приложения Culina для iOS и Android.Пользователи могут проверять такие показатели, как температура холодильника и морозильной камеры, время приготовления и данные об использовании по мере их сбора.
Удаленное управление устройством:
С помощью приложения Culina пользователи могут управлять всеми подключенными приборами и устройствами. Например, если наша умная розетка прикреплена к мультиварке, пользователь может добавить ингредиенты перед тем, как отправиться на работу, дистанционно активировать мультиварку и вернуться домой к готовой еде, ожидающей их в тот момент, когда они войдут в парадную дверь.
Мы разработали наши интеллектуальные розетки Culina для работы в тандеме с интуитивно понятным и удобным мобильным приложением, позволяя пользователям получить столь необходимое технологическое обновление для самой популярной комнаты в доме.
Дистанционное отключение:
Дистанционное управление приборами не только обеспечивает удобство, но и предотвращает опасные ситуации на кухне. Приложение Culina включает в себя возможности автоматического отключения, позволяющие пользователям выключать бытовую технику с помощью своего смартфона, даже когда их нет дома. Это особенно полезно в том случае, если пользователи забывают выключить духовку или плиту, чтобы предотвратить потенциальный пожар в доме.
Расширенные уведомления:
Помимо уведомления пользователей, если устройство случайно оставлено включенным или если оно обнаруживает потенциальную опасность, Culina также напоминает пользователям о необходимости регулярного технического обслуживания.
Данные о потреблении энергии:
Пользователи также могут еженедельно отслеживать потребление энергии прямо из приложения Culina. Предоставляя мгновенное представление о том, увеличилось или уменьшилось потребление энергии, пользователи получают возможность соответствующим образом регулировать свое использование, чтобы экономить энергию и, в конечном итоге, экономить деньги на счетах за коммунальные услуги в долгосрочной перспективе.
Взаимодействие:
Наша облачная технология интегрируется с другими популярными платформами, включая Google’s Nest и Lowe’s Iris.
Преимущества экономии:
С Culina пользователи не только могут сэкономить деньги на счетах за потребление энергии, но и новые правила страхования также предоставляют значительные скидки для домовладельцев, которые внедряют интеллектуальные технологии в своих домах.
Цены и доход
Culina будет изначально монетизироваться от продаж оборудования.
Оборудование:
Наш продукт будет продаваться по рекомендованной розничной цене 149 долларов США с прибылью примерно 40%. Сначала мы будем продавать наш продукт через популярные платформы электронной коммерции и через наш веб-сайт, а затем будем продавать его в обычных магазинах, включая Lowe’s, Best Buy, Home Depot и другие крупные розничные сети.
Вехи компании:
Поскольку большая часть работ по подъему тяжелых грузов уже завершена, Culina заложила основу для быстрого расширения в будущем. Вот обзор наших достижений с момента основания компании в 2013 году.
Подтверждено потребителем:
Наш продукт первого поколения готов к выпуску на рынок и предназначен для коммерческого производства. Мы предварительно продали 10 000 единиц, что составляет примерно 1 890 000 долларов США до запуска. Наша клиентская база растет с каждым днем, и мы успешно доказали, что это продукт, который нужен потребителям и который вызывает у них энтузиазм.
При поддержке инвесторов:
Мы получили финансирование в размере 5 миллионов долларов от бизнес-ангелов, капитала учредителей, друзей и семьи, а также венчурных капиталистов.
Собственная технология:
Мы подали заявку и получили предварительный патент на нашу технологию Smart Plug.
Стратегическое партнерство:
Мы находимся в процессе построения отношений с известными лидерами отрасли, влиятельными лицами и командами разработчиков в секторе домашней автоматизации.Мы также ведем переговоры о партнерстве с рядом крупных страховых компаний.
Упоминания в прессе:
Кулина освещалась во многих самых известных на сегодняшний день технических и предпринимательских изданиях, в том числе в The Wall Street Journal, The Huffington Post, TechCrunch, The Verge, WIRED и Engadget.
Производство:
Контрактный производитель из США получен и готов начать производство с возможностью производить около 50 тысяч единиц в месяц по мере нашего масштабирования.
Будущее развитие
Наша первоначальная ориентация на потребительское пространство с нашим стартовым продуктом — это лишь первый шаг в нашей долгосрочной дорожной карте роста. Чтобы захватить большую долю рынка и продолжить экспоненциальное масштабирование компании, мы планируем в будущем развернуть модель B2B. Это предоставит Culina новые источники дохода и станет ценным технологичным решением для бизнеса.
Коммерческие кухни:
Коммерческие кухни потребляют огромное количество энергии — примерно 2.По данным EPA, в 5 раз больше на квадратный фут, чем в любом другом коммерческом помещении.
Международное общество консультантов по вопросам общественного питания (FCSI) считает, что коммерческое кухонное оборудование часто имеет эффективность только на 50%. Проблема снижения энергопотребления на коммерческих кухнях заключается в том, что замена всего кухонного оборудования или перепланировка всего рабочего пространства непрактична и непосильна.
Стремясь снизить выбросы CO2, некоторые правительства предлагают стимулы для бизнеса, который может сократить свой углеродный след.В Великобритании расширенные надбавки на капитал позволяют предприятиям получить 100% налоговую скидку на соответствующие капитальные затраты на энергосберегающее оборудование. Это может обеспечить увеличение денежного потока и стимул для инвестиций в энергосберегающее оборудование, которое обычно имеет более высокую цену по сравнению с менее эффективными альтернативами.
Наш продукт 2-го поколения будет представлять собой рентабельное и энергосберегающее решение для коммерческих кухонь, где оборудование часто выбирается на основе низких капитальных затрат без учета стоимости всего жизненного цикла и, как следствие, отрицательного потребления энергии.
Рынок Интернета вещей, основанный на облачных вычислениях, межмашинном взаимодействии и датчиках сбора информации, быстро делает все больше и больше обычных устройств «умнее». Фактор растущего распространения смартфонов и планшетов, а также продукты домашней автоматизации и Интернета вещей теперь становятся намного проще в использовании и значительно доступнее, чем когда-либо прежде.
То, что раньше было предназначено только для состоятельных и технически подкованных потребителей, теперь имеет прямой доступ к постоянно растущему числу устройств домашней автоматизации и может воспользоваться ими.Развитие Интернета вещей позволило потребителям подключаться в цифровом виде и дистанционно управлять всем, от дверных замков до термостата и устройства открывания гаража, и практически всем остальным между ними. Свидетельством огромного влияния технологий домашней автоматизации на потребительское пространство является широкое распространение таких продуктов, как Nest и Amazon Echo.
Рынок домашней автоматизации и Интернет вещей (IoT) — это процветающая отрасль, рост которой к 2020 году должен превысить 50 миллиардов долларов.Это примерно на 300% больше, чем на сегодняшнем рынке в 12,5 миллиардов долларов. К концу 2017 года во всем мире будет установлено около 8,4 миллиарда подключенных устройств, что на 31% больше всего за один год. Около 63% этих устройств будут использоваться потребителями, а остальные развернуты предприятиями.
Culina идеально подходит для того, чтобы извлечь выгоду из крупной многомиллиардной рыночной возможности, чтобы обеспечить большую защиту, действенный интеллект, более низкое потребление энергии и большую экономию средств для миллионов домов в США.
Целевая аудитория
Мы нацелены на три целевые группы нашего продукта:
Собственников:
Домовладельцы — наши конечные пользователи, и они извлекут максимальную пользу из нашего продукта. Для домовладельцев Culina представляет собой безопасность, душевное спокойствие, повышенное удобство и экономически разумное вложение, которое окупается со временем.
Управляющие жилой недвижимостью:
Включая владельцев многоквартирных домов и студенческих общежитий. Culina предлагает повышенную рентабельность инвестиций владельца, удовлетворенность жильцов, значительно более низкие эксплуатационные расходы и затраты на техническое обслуживание.
Страховые компании:
За счет уменьшения количества возгораний в домах, вызванных приготовлением пищи без присмотра, и связанных с этим ежегодных страховых исков на миллиарды долларов. Страховые компании также могут использовать нашу технологию для корректировки цен на страховые полисы домовладельцев.
Маркетинговая стратегия
Culina тщательно разработала разнообразный маркетинговый план, направленный на то, чтобы сохранить наш бренд в сердцах и умах наших существующих и потенциальных клиентов, что позволит нам продолжать расширять охват и развивать наш бизнес.Благодаря нашим многочисленным подписчикам в социальных сетях и контактам из базы данных электронной почты мы регулярно общаемся напрямую с более чем 100 000 потребителей.
SEO и социальные сети:
Мы будем увеличивать трафик и конверсии на нашем веб-сайте с помощью маркетинга в социальных сетях через Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, YouTube и другие. Мы также изучаем SEO и SEM.
Контент-маркетинг:
Мы постоянно публикуем маркетинговый контент в нашем блоге, цель которого — информировать нашу аудиторию о ценности нашего продукта.Наши усилия по контент-маркетингу направлены на то, чтобы повлиять на читателей и убедить их, не полагаясь исключительно на обычные методы прямых продаж.
Маркетинг влиятельных лиц:
Мы начнем инициативу по размещению статей и функций в гостевых блогах в области Интернета вещей, домашней автоматизации и технических публикаций для стартапов, таких как TechCrunch, Wired, VentureBeat и других изданий в нашей отрасли.
Конкурентный ландшафт
Основными конкурентами Culina являются другие компании, которые в настоящее время работают в сфере домашней автоматизации и Интернета вещей, такие как Nest Labs, Amazon Echo и Wallflower Labs.
Гнездо
Ведущая компания в области домашней автоматизации Nest представила свой первый продукт, Nest Learning Thermostat, в 2011 году. Компания была основана в 2010 году бывшими инженерами Apple Тони Фаделлом и Мэттом Роджерсом, ее штаб-квартира находится в Пало-Альто, Калифорния. Nest была приобретена Google 14 января 2014 года за 3,2 миллиарда долларов и по-прежнему работает под собственной торговой маркой.
Характеристики:
Nest Labs разрабатывает программируемые, самообучающиеся, сенсорные термостаты с поддержкой Wi-Fi, детекторы дыма и другие системы безопасности.
Стоимость:
Термостат Nest 3-го поколения стоит 249 долларов; Внутренние и наружные камеры Nest — 199 долларов; а их дымовая и CO-сигнализация продается по цене 99 долларов.
Основные недостатки:
После приобретения Nest компания показала худшие результаты по продажам и не оправдала ожиданий, которые Google установил для них при покупке стартапа.
Amazon Echo
Amazon Echo, также известное как Alexa, — это устройство голосового управления, работающее на основе искусственного интеллекта и разработанное мега-интернет-магазином Amazon.com. Хаб для умного дома был первоначально выпущен в ноябре 2014 года.
Характеристики:
Alexa — это голосовой виртуальный помощник, размещенный в умном динамике Echo. Пользователи просто говорят ее имя, а затем задают вопрос или дают команду.
Стоимость:
Amazon Echo продается по цене 99 долларов для участников Amazon Prime и 170 долларов для всех остальных.
Основные недостатки:
Однако некоторые пользователи отметили неравномерное качество звука и ограниченные возможности «навыков».Пользователи также могут взаимодействовать и общаться с Alexa только на английском и немецком языках.
Wallflower
Основанная 1 декабря 2013 года, Wallflower Labs — это стартап из Чарльстона, штат Массачусетс, который разрабатывает интеллектуальную розетку с подключением к Интернету, которая работает с любой отдельно стоящей электрической плитой. Основатель компании ранее основал Yap — технологию распознавания речи, которую Amazon приобрела в 2011 году для разработки Alexa. На сегодняшний день стартап привлек в общей сложности 2,5 миллиона долларов в результате трех раундов акционерного финансирования, при этом последний объем финансирования составил 1 доллар.5 миллионов конвертируемых облигаций 30 августа 2016 г.
Характеристики:
Умная розетка подает сигнал тревоги и оповещает домовладельцев через смартфон, когда плита включена, кто-то забыл ее выключить, когда время приготовления истекло или сработала сигнализация дыма.
Стоимость:
Поскольку Wallflower Labs все еще находится на стадии подготовки к запуску, компания еще не опубликовала информацию о ценах для потребителей.
Основные недостатки:
В отличие от Culina, который подключается ко всем интеллектуальным приборам и устройствам для приготовления пищи на кухне, Wallflower Labs занимается исключительно мониторингом использования плиты.
Как оценивает Кулина:
Дифференцирующие факторы
Culina сохраняет уникальное конкурентное преимущество перед другими существующими продуктами домашней автоматизации и IoT в нескольких категориях. Наши самые большие отличия:
Разнообразные возможности продукта
Culina позволяет получить полное представление о всей сети взаимосвязанных устройств. Независимо от того, подключены ли они к холодильнику, газовой или электрической плите, микроволновой печи или посудомоечной машине, наши умные розетки могут предоставить информацию обо всем: от обнаружения дыма и газа, изменений температуры и показателей использования — независимо от бренда и через единое удобное приложение.
Удобство использования
Наша технология проста в использовании и не требует каких-либо технических навыков. Установка и настройка просты, пользователи могут быть готовы к работе примерно за 10 минут, а обновления программного обеспечения развертываются по беспроводной сети.
Доступность
ЦенаCulina ниже, чем у продуктов наших конкурентов, но при этом обеспечивает превосходную функциональность и ценность. Это будет важным фактором, который поможет нам и дальше увеличивать долю рынка на национальном уровне.
Сила команды Наша команда состоит из ветеранов отрасли, которые обладают многолетним опытом в области промышленного дизайна, мобильных технологий, облачных технологий, искусственного интеллекта и многого другого. Наша команда лидеров имеет опыт создания и вывода компаний на успешный выход, а также установила ценные отношения с лидерами отрасли на этом пути, что поможет нам стратегически позиционировать Culina как новатора на рынке в ближайшие дни.
Инвестиционная возможность
Culina в настоящее время ищет в общей сложности 15 миллионов долларов в виде долевого финансирования серии B для обеспечения следующего этапа роста компании, включая производство, выполнение предварительных заказов, постоянное развитие нашей платформы и маркетинговые усилия для продолжения расширения бренда Culina.Любые оставшиеся средства будут выделены в качестве оборотного капитала.
Зачем инвестировать в Кулина? С Culina у инвесторов есть возможность попасть на первый этаж в компанию, которая может вырасти в ведущего новатора в области домашней автоматизации и Интернета вещей.
Culina — это нечто действительно экстраординарное, что отмечается как первопроходцами, так и инвесторами. Имея 10 000 предварительно проданных единиц и 1,89 миллиона долларов дохода от предпродажной подготовки, мы уже успешно продемонстрировали валидацию на потребительском рынке.Имея более 5 миллионов долларов финансирования, обеспеченного в нескольких раундах финансирования, мы уже доказали, что инвесторы верят в нашу компанию, нашу миссию и нашу способность добиться успеха.
Мы также разработали масштабируемую бизнес-модель и надежную линейку продуктов, которые помогут нам в будущем широко расширяться. Сейчас мы ищем инвесторов, которые разделяют нашу страсть и приверженность расширению границ того, чем может быть домашняя автоматизация с помощью технологий нового поколения.
Мы с нетерпением ждем возможности сотрудничать с вами в ускорении роста Culina, чтобы стать доминирующим игроком в быстро развивающейся глобальной индустрии домашней автоматизации и Интернета вещей.
.11 слайдов, которые должны быть в вашей презентации на 2020 год
Если вы собираете деньги для своего бизнеса, впечатляющая презентация — ключевой компонент вашего набора инструментов. Хорошая презентация вдохновляет потенциальных инвесторов на вашу идею и вовлекает их в разговор о вашем бизнесе, что, как мы надеемся, приведет к инвестициям.
В этой статье я дам вам формулу того, что вы должны включить в свою презентацию.
Я использую знания, полученные от прослушивания сотен, если не тысяч, выступлений в лифте и презентаций. Я видел все виды питч-дек и стилей презентации и обнаружил, что есть простая формула, которая просто работает.
Я также создал свою собственную и представил ее крупным венчурным фирмам Кремниевой долины на протяжении многих лет и много узнал о том, что работает, а что нет.
Хотя все компании разные, я обнаружил, что следующий формат работает для большинства компаний и, скорее всего, вызовет интерес у потенциальных инвесторов.
Для начала загрузите наш бесплатный шаблон презентации презентаций и продолжайте читать, чтобы понять важность каждого слайда при разработке своей собственной колоды.
Голы для вашей презентации
Это может показаться нелогичным, но цель вашей презентации — , а не для сбора денег. Какой? Я знаю, что это звучит неправильно, но настоящая цель вашей презентации — попасть на следующую встречу.
Помните, ваша питч-колода и презентация — это, вероятно, одни из первых вещей, которые увидит инвестор, чтобы узнать больше о вашей компании.А поскольку инвестиции редко делаются после одной встречи, ваша цель — вызвать интерес к вашей компании. Вы хотите, чтобы инвесторы просили большего после того, как услышат вашу презентацию, а не просто проводили вас до двери.
Итак, в то время как прочная презентация имеет решающее значение для сбора денег, ключевая цель презентации — перейти к следующему шагу — еще одной встрече и запросу дополнительной информации.
11 слайдов для вашей презентации
1. Видение и ценностное предложение
Это краткий обзор вашего бизнеса и ценности, которую вы приносите своим клиентам, одним предложением.Сделайте это кратко и просто. Отличный способ подумать об этом слайде — представить его в виде короткого твита, в котором опишите свой бизнес не более 140 символами так, чтобы ваши родители поняли.
Технологические компании часто сравнивают свое ценностное предложение с другой известной компанией. Например, вы видите много презентаций, которые начинаются с:
«Мы Uber для домашних животных»
«Мы Netflix для видеоигр»
Это может сработать, но убедитесь, что ваше сравнение имеет смысл, и вы не просто используете такую известную компанию, как Uber, для обозначения потенциала роста.Ваша бизнес-модель должна действительно быть похожей на модель компании, на которую вы ссылаетесь.
2. Проблема
Если вы не решаете какую-то проблему в мире, вам предстоит долгий подъем в своем бизнесе.
Используйте этот слайд, чтобы рассказать о проблеме, которую вы решаете, и о том, у кого возникла проблема. Вы можете рассказать о текущих решениях на рынке, но не тратьте слишком много времени на конкурентную среду на этом слайде — у вас будет возможность сделать это позже.
В идеале, когда вы определяете проблему, попробуйте рассказать интересную историю. Чем больше вы сможете сделать проблему максимально реальной, тем лучше ваши инвесторы будут понимать ваш бизнес и ваши цели.
3. Целевой рынок и возможности
Используйте этот слайд, чтобы подробнее узнать, кто ваш идеальный клиент и сколько их. Каков общий размер рынка и как вы позиционируете свою компанию на рынке? Если вы сможете найти данные, инвесторы захотят узнать, сколько люди или компании в настоящее время тратят на рынке, чтобы получить представление об общем размере рынка.Здесь вы рассказываете о размахе и масштабе решаемой проблемы.
Если это имеет смысл для вашего бизнеса, вы захотите разделить свой рынок на сегменты, которые вы будете рассматривать с помощью различных типов маркетинга и, возможно, различных типов предложений продуктов.
Но будьте осторожны с этим слайдом. Заманчиво попытаться сделать свой рынок максимально большим. Вместо этого инвесторы захотят увидеть, что у вас очень конкретный и доступный рынок.Чем конкретнее вы будете, тем реалистичнее будет ваша презентация.
4. Решение
Наконец, вы можете погрузиться в описание вашего продукта или услуги. Опишите, как клиенты используют ваш продукт и как он решает проблемы, которые вы обозначили на втором слайде.
У вас возникнет искушение переместить этот слайд ближе к началу вашей презентации, но постарайтесь устоять перед соблазном. Это классический рассказ, в котором вы создаете проблему и описываете, насколько она плохо для многих людей.Теперь ваш продукт или услуга приходит на помощь, чтобы решить эту проблему.
Большинство предпринимателей очень сосредоточены на своем продукте, тогда как вместо этого им нужно сосредоточиться на своих клиентах и проблемах, с которыми они сталкиваются. Постарайтесь, чтобы ваша презентация была сосредоточена на этом формате, и вы расскажете более интересную историю.
По возможности используйте картинки и истории при описании решения. Показывать почти всегда лучше, чем рассказывать.
5. Модель дохода или бизнес-модель
Теперь, когда вы описали свой продукт или услугу, вам нужно поговорить о том, как они приносят прибыль.Сколько вы взимаете и кто оплачивает счета? В некоторых компаниях (например, на содержательных сайтах) счета оплачивают рекламодатели, а не пользователи, поэтому здесь важно уточнить детали.
Вы также можете сослаться на конкурентную среду здесь и обсудить, как ваши цены вписываются в более крупный рынок. Вы предлагаете премиум, высокую цену или бюджетное предложение, которое подрывает существующие решения на рынке?
6. Успех и проверка / дорожная карта
Если у вас уже есть продавцы или первые пользователи, использующие ваш продукт, расскажите об этом здесь.Инвесторы хотят видеть, что вы доказали, что какой-то аспект своей бизнес-модели снижает риск, поэтому любое имеющееся у вас доказательство того, что ваше решение работает для решения выявленной вами проблемы, является чрезвычайно действенным.
Вы также можете использовать этот слайд, чтобы рассказать о своих вехах. Каких основных целей вы достигли на данный момент и какие основные следующие шаги вы планируете предпринять? Здесь может быть полезна дорожная карта продукта или компании, в которой обозначены ключевые этапы.
7. Маркетинговая и сбытовая стратегия
Как вы планируете привлечь внимание клиентов и как будет выглядеть ваш процесс продаж? Используйте этот слайд, чтобы обрисовать свой план маркетинга и продаж.Вам нужно подробно описать ключевые тактики, которые вы собираетесь использовать, чтобы представить свой продукт потенциальным клиентам.
Поиск и привлечение клиентов иногда может быть самой большой проблемой для стартапа, поэтому важно показать, что вы твердо представляете, как вы достигнете своего целевого рынка и какие каналы продаж планируете использовать.
Если ваш процесс маркетинга и продаж отличается от ваших конкурентов, важно подчеркнуть это здесь.
8.Команда
Почему вы и ваша команда подходящие люди для создания и развития этой компании? Какой у вас опыт, чего нет у других? Выделите ключевых членов команды, их успехи в других компаниях и ключевой опыт, который они привносят.
Даже если у вас еще нет полной команды, определите ключевые должности, которые вам все еще нужно заполнить, и почему эти должности критически важны для роста компании.
9. Финансы
Инвесторы ожидают увидеть ваши финансовые показатели: прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках (также называемый отчетом о прибылях и убытках) и прогноз движения денежных средств как минимум на три года.
Но для вашей презентации у вас не должно быть подробных электронных таблиц, которые будет трудно читать и использовать в формате презентации. Ограничьтесь диаграммами, которые показывают продажи, общее количество клиентов, общие расходы и прибыль.
Вы должны быть готовы обсудить основные предположения, которые вы сделали для достижения целей продаж, и каковы ваши ключевые факторы расходов.
Не забывайте быть реалистами. Инвесторы все время видят прогнозы «хоккейной клюшки» и мысленно сократят ваши прогнозы вдвое.Если вы можете объяснить свой рост на основе уже имеющейся у вас тяги или по сравнению с аналогичной компанией в смежной отрасли, это будет чрезвычайно полезно.
10. Конкурс
В каждом бизнесе есть конкуренция в той или иной форме. Даже если вы открываете совершенно новый рынок, ваши потенциальные клиенты используют альтернативные решения для решения своих проблем сегодня.
Опишите, как вы вписываетесь в конкурентную среду и чем вы отличаетесь от конкурентов и альтернатив, представленных сегодня на рынке.Какие ключевые преимущества вы имеете перед конкурентами или есть какой-то «секретный соус», который у вас есть, а у других нет?
Ключевым моментом здесь является объяснение того, чем вы отличаетесь от других игроков на рынке, и почему клиенты выберут вас, а не одного из других игроков на рынке.
11. Инвестирование и использование денежных средств
Наконец, пришло время действительно попросить деньги. Вот почему вы делаете эту презентацию, верно? Я знаю — я сказал, что эта презентация не о финансировании.Это по-прежнему верно, но вашим потенциальным инвесторам нужно знать, сколько денег вы ищете.
Что еще более важно, вы должны быть в состоянии объяснить, почему вам нужна сумма денег, которую вы просите, и как вы планируете их использовать. Инвесторы захотят знать, как используются их деньги и как они помогут вам достичь целей, которые вы ставите перед своим бизнесом.
Если у вас уже есть инвесторы, сейчас самое время поговорить об этих инвесторах и о том, почему они решили инвестировать.
Другие слайды, которые вы можете включить в свою презентацию
Хотя вы хотите, чтобы ваша презентация была короткой, иногда вам может потребоваться или вы захотите включить несколько дополнительных слайдов, которые помогут объяснить ваш бизнес. Скорее всего, вы не будете использовать их во время презентации, но они могут стать отличным ресурсом для инвесторов, который они могут проверить постфактум.
Вот несколько дополнительных слайдов, которые часто встречаются в презентациях для инвесторов.
Стратегия выхода
Если вы собираете деньги у инвесторов, вам нужно показать им, как вы планируете вернуть им доход.Вы делаете это в форме слайда «стратегия выхода», который описывает, кем могут быть ваши потенциальные покупатели, если вам удастся вырастить свою компанию и добиться успеха. Проведение IPO и выход на биржу — жизнеспособный вариант для некоторых быстрорастущих стартапов, в то время как другие предприятия с большей вероятностью будут куплены более крупными игроками на вашем рынке.
Партнерские отношения
У некоторых предприятий есть ключевые стратегические партнерства, которые имеют решающее значение для их успеха. Это часто может быть в форме лицензирования интеллектуальной собственности от университета или ключевого партнера по распространению, который будет выводить ваш продукт на рынок.Если ваш успех зависит от этих типов партнерства, важно продемонстрировать их.
Демо и скриншоты
Если у вас есть прототип вашего продукта, скриншоты вашего онлайн-сервиса или любые другие возможности «показать и рассказать», было бы здорово включить в свою колоду слайд-заполнитель, на котором вы фактически покажете своим потенциальным инвесторам, как работает ваш продукт и что оно делает.
Прочая документация
Очень важно, чтобы ваша презентация была как можно более короткой и лаконичной.Помните, ваша цель не в том, чтобы предоставить инвесторам всю информацию, необходимую для принятия инвестиционного решения. Его основная цель — рассказать историю, вызвать волнение и помочь получить этот очень важный запрос о дополнительной информации и последующей встрече.
В дополнение к вашей презентации у вас должна быть более подробная дополнительная информация, которую вы можете предоставить по запросу. Подготовка этих дополнительных документов также поможет вам не пытаться заполнить презентацию слишком большим объемом информации.
Советы, как сделать презентацию успешной
Вот несколько советов, которые помогут сделать вашу презентацию максимально успешной:
Будьте просты
Все предприниматели проводят бесчисленные часы «в траве», обдумывая каждую деталь своего бизнеса. Но для инвестора лучше меньше информации, чем слишком много. Вы хотите, чтобы ваши слайды были простыми, передавали общие идеи и оставляли место для вопросов. Простые и понятные презентации всегда лучше, чем подробные, полные списков.
Пропустить пули
Кстати о пулях, пропустите их. Слайды, заполненные списками, скучны и не помогают рассказать историю. Попробуйте использовать крупный шрифт и ограничьте количество слов на каждом слайде. По возможности используйте изображения, чтобы рассказать свою историю и укрепить эмоциональную привязанность к своим идеям.
Расскажите историю
Не говори только о фактах. Вместо этого сосредоточьтесь на привлечении интереса и возбуждении аудитории. Ваша колода не обязательно должна быть полным руководством для вашего бизнеса.Это просто должно вызвать интерес, чтобы вы могли перейти к следующему шагу.
Один из лучших способов сделать это — рассказывать истории о том, как ваши клиенты используют ваш продукт, как они в настоящее время сталкиваются с проблемами, которые необходимо решить, и как ваша компания сделает жизнь ваших клиентов лучше. Чем больше вы расскажете историй, которые могут быть интересны инвесторам, тем больше вы сможете привлечь внимание к своей компании.
Сделайте презентацию короткой
Убедитесь, что у вас достаточно времени для вопросов, демонстраций и обсуждения вашей бизнес-идеи.Если у вас одночасовая встреча, постарайтесь, чтобы ваша презентация заняла 20–30 минут.
Не переоценивайте рыночные возможности
Вместо прогнозов «сверху-вниз», когда для успеха вам «нужен только один процент огромного рынка», сосредоточьтесь на прогнозировании снизу-вверх, в котором вы детализируете свои ожидания относительно того, как вы собираетесь привлекать клиентов.
Если у вас уже есть данные о том, как продается ранняя версия вашего продукта, используйте эти цифры, чтобы составить остальной прогноз.
Попроси деньги
Да, это слайд в презентации выше, но предприниматели иногда забывают попросить деньги. Когда вы спрашиваете, очень важно иметь возможность разумно обсудить, как будут использоваться деньги. Ваши подробные финансовые прогнозы также должны учитывать приток наличных денег.
Держите свою колоду в курсе
Сбор средств требует времени. Скорее всего, вы будете много-много раз рассказывать о своей компании, прежде чем получите инвестиции.Как гласит легенда, Pandora представила более 300 венчурных компаний, прежде чем получить инвестиции.
Предполагая, что вы работаете над созданием своей компании, пока вы собираетесь собирать деньги, убедитесь, что вы держите свою колоду в курсе последних достижений, дорожных карт и т. Д. Нет ничего хуже, чем представить потенциальным инвесторам устаревшую колоду.
Отправить колоду в формате PDF
Вас почти всегда просят либо отправить слайды инвесторам заранее, либо оставить копию.В этом случае не отправляйте файлы Powerpoint или Keynote. Вместо этого отправьте PDF-файл. Это означает, что любой, кто посмотрит на колоду, увидит ее так, как вы хотели, с выбранными вами шрифтами и стилями.
Убедитесь, что ваша колода стоит особняком без вашей презентации
Ваша презентация всегда будет лучше, когда вы ее представите, но в идеале она должна быть способна рассказать часть вашей истории без вашего присутствия. Инвесторы могут захотеть снова пролистать колоду после того, как вы закончите свою презентацию, и в ней должно быть достаточно контента, чтобы колода могла стоять самостоятельно и передавать некоторые из ваших основных идей.
Документы, которые вам нужно будет подготовить после подачи предложения инвесторам
Разработка презентации — это только начало вашего пути к бизнес-планированию. Вы захотите дополнить успешную презентацию для инвесторов необходимой документацией по планированию в поддержку вашей презентации. Ниже приведены лишь несколько документов, которые вы должны были подготовить для отправки после подачи.
Краткое содержание
Резюме, которое иногда называют сводной запиской, представляет собой обзор вашего бизнеса на двух-трех страницах.Это документ, которым инвесторы могут поделиться со своими партнерами и другими сотрудниками своей фирмы, чтобы дать обзор вашего бизнеса. Ваше резюме должно охватывать то, что находится в вашей презентации, но в письменной форме.
Техническая документация
Если вы открываете технологическую компанию или медицинскую компанию, вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о вашей технологии. Инвесторы в такие компании часто захотят проверить ваши технические претензии у эксперта, поэтому может быть важно предоставить более подробную документацию, схемы, рабочие процессы и т. Д.
Детализированные финансовые модели
Любой инвестор, серьезно интересующийся вашим бизнесом, захочет увидеть подробные финансовые прогнозы как минимум на следующие три года, чтобы получить представление об основных допущениях, на которых основаны ваши прогнозы.
Инвесторы захотят увидеть ваши планы по найму и расходам, связанным с сотрудниками, расходам на НИОКР, производственным расходам, расходам на маркетинг и т. Д. Будьте готовы предоставить подробный прогноз продаж, прогноз прибылей и убытков и прогноз движения денежных средств.Также часто требуется бухгалтерский баланс. По возможности визуально представляйте свои данные с помощью графики. Доказано, что это более эффективно.
Подробное исследование рынка
Вас могут попросить предоставить более подробную информацию о вашем целевом рынке и маркетинговых исследованиях, которые вы провели на сегодняшний день. Это не всегда так, но если у вас есть информация, неплохо быть готовым представить ее в каком-либо формате. Опять же, эти данные не должны быть частью вашей первоначальной презентации, они должны быть готовы, если их попросят.
Начните разработку своей питча
Готовы начать? Загрузите наши бесплатные шаблоны презентаций для презентаций и начните работать над своей презентацией в PowerPoint или Keynote.
Вы также можете найти множество дополнительных советов в нашем Руководстве по высоте лифта. Вы узнаете, как произносить впечатляющую речь в лифте, и найдете все ресурсы, необходимые для совершенствования своего выступления.
Послушайте другие советы Питера и Джонатана в десятом выпуске официального подкаста Bcast, Bplans:
Нажмите здесь, чтобы подписаться на Bcast в iTunes »
.Как написать хорошее резюме для стартапа
Это руководство по передовой практике, чтобы узнать, как написать отличное исполнительное резюме для своего стартапа или бизнеса, и вы также можете получить шаблон для написания исполнительного резюме.
Есть две основные цели написания резюме. Одна из целей — использовать его для сбора средств, так как он понадобится инвесторам. Другая цель — создать краткое изложение в качестве руководства или сокращенного бизнес-плана для вашего стартапа, чтобы помочь вам создать прочную основу для вашего бизнеса.Более подробная информация об этом представлена в следующем разделе.
Вы ничего не можете знать о запуске стартапа, и к концу этой публикации вы узнаете об основных темах, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы создать успешный стартап. Тем не менее, я определенно предлагаю вам также прочитать это руководство о том, как начать стартап, чтобы помочь вам шаг за шагом проверить и построить свой стартап.
Нет времени прочитать статью полностью?
Не беспокойтесь.Я пришлю вам копию, чтобы вы могли прочитать ее, когда вам будет удобно. Просто дайте мне знать, куда его отправить (занимает 5 секунд).
Какова цель резюме?
Резюме — это сокращенная версия бизнес-плана, в которой четко выделены основные его разделы. Это должна быть упрощенная версия вашего бизнес-плана без лишнего жира.
Он имеет две основные цели.
1) Краткое изложение будет использоваться для обеспечения первоначальной комплексной проверки инвесторов.
2) Краткое изложение будет использоваться для организации основных компонентов бизнес-плана для бизнеса или, возможно, в вашем случае, вашего стартапа.
Почему важно резюме?
Для получения инвестиций
Если вы ищете инвестиции от венчурных капиталистов, вам понадобится резюме, потому что они захотят увидеть, что делает ваш стартап для них отличным вложением.
Это верно, если даже вы тепло познакомились с венчурным капиталом, и особенно верно, если вы отправляете им холодное электронное письмо.
Однако инвесторы предпочитают хорошо составленные резюме, потому что они больше не хотят читать огромные бизнес-планы. Предполагая, что вы никогда не разговаривали с венчурным капиталистом, которому пишете по электронной почте, отправка резюме станет первым взаимодействием венчурного инвестора с вами. Чтение бизнес-планов отнимает у них слишком много времени, а время — деньги. Так что написание крупного бизнес-плана тоже может быть пустой тратой вашего времени.
Несмотря на то, что приведенная выше инфографика показывает, как бизнес с бизнес-планом достигает лучших результатов с финансированием, то же самое верно и для стартапов с исполнительными резюме, отправляемыми инвесторам по электронной почте, а не без исполнительного резюме.
Это очевидно, когда вы заходите на веб-сайты венчурных компаний, и они чаще всего просят ваше резюме и презентацию.
Вот как инвесторы узнают о вашем стартапе, вашей команде и обо всех других важных темах, прежде чем они решат встретиться с вами. При этом вы хотите произвести хорошее первое впечатление. Вы так не думаете?
Цель резюме при привлечении капитала
Цель вашего резюме — либо организовать встречу с венчурными капиталистами или бизнес-ангелами, либо предоставить ее инвесторам для проведения комплексной проверки в конце вашей презентации.Он не используется для мгновенного заключения сделки.
Затем на этой встрече вы обычно будете делать презентацию, отвечать на вопросы и задавать вопросы.
Цель этой презентации — провести еще одну встречу для дополнительной проверки вашего стартапа. И, надеюсь, после этого вы получите перечень условий, в котором будут изложены условия инвестиций и сумма, которую они готовы вложить. Но вам не обязательно принимать их условия.
Его также можно использовать, чтобы помочь вам при заполнении заявок на участие в программе акселераторов стартапов, поскольку вам понадобится большая часть информации, которая будет представлена в резюме.
Когда вы не ищете инвестиций
Составление резюме — отличный инструмент для предпринимателей и стартапов, даже если они не ищут инвестиций.
Написание резюме для вашего стартапа — отличный способ наметить вашу бизнес-стратегию.
Это документ, который основатели стартапов и предприниматели, такие как вы, могут снова и снова возвращаться в прошлое, чтобы помочь вам переориентировать и придерживаться плана.
Он также поможет вам с несколькими аспектами развития вашего бизнеса, которые требуют информации, записанной в вашем резюме, например, для вашего веб-сайта, маркетинга и бухгалтерского учета.
1) Захват внимания
Здесь вы привлекаете внимание инвестора.
Предупреждение. Если им не нравится то, что вы здесь говорите, они могут не читать дальше.
Объясните, почему ваша идея такая большая или революционная, в нескольких коротких и точных предложениях. Расскажите о том, что вы разработали, и почему это уникально для решения большой проблемы.
Сделайте это неотразимым!
Также, если у вас есть известные или очень успешные товарищи по команде, получившие награды или похвалы, то сейчас самое время упомянуть об этом.
Замечательная команда ценится превыше всего.
Ваша презентация в лифте должна быть почти синонимом этого средства, привлекающего внимание, поэтому я рекомендую вам ознакомиться с этой статьей Hyde Park Angels под названием Pitch Your Startup in 30 Seconds. Это покрывает потребности вашего шага.
Почему именно сейчас?
Ощущение безотлагательности рынка, которому необходимо ваше решение, может быть сильным мотиватором для инвесторов, чтобы они могли принять участие в акции, когда пришло время.
Если сейчас особенно важны временные рамки, то кратко, но точно объясните почему.
2) Проблема
Определите болевую точку или проблему вашего целевого клиента / рынка (текущую или возникающую). Причина №1, по которой стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они создают продукт / услугу, которые не решают и не решают проблему их целевой аудитории, поэтому не делайте этой ошибки.
Покажите размер проблемы и размер рынка, чтобы вы могли показать разницу между ними.
Есть ли процент людей на этом рынке с этой проблемой или они все имеют эту проблему?
Кратко объясните.
3) Решение
В этом разделе вы хотите продемонстрировать соответствие вашего продукта рынку. Насколько ваш продукт соответствует рынку? Не знаете, что это? Тогда я предлагаю прочитать это руководство по соответствию рынку продуктов и все, что вам нужно знать.
Каково ваше решение проблемы вашего целевого клиента / рынка?
Что вы создали, чтобы это исправить, и как это исправить?
Например, что они смогут сделать, когда вы решите их проблему?
Как вы это сделаете? Будьте краткими и лаконичными.
4) Бизнес-модель
Покажите свою бизнес-модель в этом разделе. Независимо от того, ищете ли вы инвесторов или нет, вы всегда должны знать свою бизнес-модель и использовать ее в этом документе для справки.
Ниже я объясняю и делюсь, почему важно иметь бизнес-модели, как создать базовую бизнес-модель, и я обращаюсь к ключевым моментам, чтобы вы могли узнать, как создать устойчивую бизнес-модель для роста.
Бизнес-моделиважны, потому что они дают владельцам бизнеса и основателям стартапов, таким как вы, четкое видение вашей основной миссии и того, как вы собираетесь зарабатывать деньги с помощью своей миссии.
Однако создание стартапа — это не только заработок. Да, у него должна быть действующая бизнес-модель, но я также о добавлении ценности людям и решении одной или нескольких проблем в рамках ниши или сообщества.
Согласно статье Кевина Лоуса из Harvard Business Review, озаглавленной «Успешные стартапы не зарабатывают деньги для их основной миссии», в ней описывается, как основатели и их стартапы с гораздо большей вероятностью добьются успеха, если они сосредоточатся на миссии, а не на на знаках доллара.
Это потому, что они в первую очередь приносят пользу своим целевым клиентам, а во вторую — просят денег.
Однако цель стартапа — зарабатывать деньги и быть прибыльным. Вот почему так важно, чтобы у вас была бизнес-модель, поддерживающая это.
Вот 10 самых популярных бизнес-моделей для стартапов B2B и B2C. 17% стартапов терпят неудачу, потому что у них нет бизнес-модели, поэтому убедитесь, что она у вас есть.
Если у вас есть бизнес-модель, вы можете использовать формулу ниже, чтобы создать ценностное предложение, которое включает вашу бизнес-модель.
Мы решаем _______A________, предоставляя _______B________, чтобы помочь _______C________ выполнить _______D________, и мы зарабатываем деньги, взимая _______E________, чтобы получить ______F_________.
- A: Проблема
- B: Предлагаемые товары / услуги
- C: Люди, использующие продукт / услугу (конкретную)
- D: Предложение конкретных задач улучшает / завершает
- E: Пользователи или даже третья сторона, например рекламодатели и т. Д.
- F: Указанная стоимость в деньгах (она может отличаться от той, которая была предоставлена для варианта C
, или ее можно не указывать).
Это базовое ценностное предложение не содержит подробных сведений о том, как ваш стартап может быть устойчивым. Но ниже вы увидите, что нужно учитывать, чтобы создать работающую бизнес-модель.
Знание вашего целевого рынка и размера рынка имеет решающее значение для любого бизнеса или стартапа.Чем больше вы знаете о своих целевых клиентах, тем успешнее вы будете в создании успешного продукта / услуги, соответствующего потребностям вашего целевого клиента. В этом разделе вы представите факты о том, кто именно ваш целевой рынок и насколько он велик. Кратко изложите это. 1) Сколько людей на рынке? 2) Какова рыночная стоимость? Например, рынок XYZ в США составляет 4 миллиарда долларов в год. Я рекомендую вам ознакомиться со следующим ресурсом, чтобы узнать, как оценить и рассчитать свою рыночную стоимость. 3) Вы продаете компаниям или потребителям (B2B или B2C)? 4) Разделите базовую сегментацию рынка, такую как возрастные группы, пол, местоположение, используемые технологии (мобильный / ПК / планшет) и т. Д. Если цель этого документа — показать инвесторов, важно понимать три вещи: Многие начинающие предприниматели воспринимают финансовую сторону своего стартапа как должное, особенно если вначале деньги еще не поступали. Зарабатывание денег может быть мотиватором к большему заработку, как и отсутствие зарабатывания денег. Если вы не пишете резюме для инвесторов, вам все равно следует уделить время этому разделу. 1) Ваши расходы низкие, а прибыль высокая? Что делает его эффективным? 2) Какова ваша скорость сжигания ежемесячно / ежегодно? (Сумма ежемесячных подписок, хостинга веб-сайтов, офисных помещений, затрат на персонал и т. Д.) 3) Какой доход вы будете получать от каждого клиента ежемесячно, дважды в год, ежегодно в течение всей жизни (пожизненная ценность (LTV))? 4) Какие затраты связаны с привлечением клиентов? (CAC) 5) Объясните свои накладные расходы на производство или лицензии, если таковые имеются. 6) Каковы ваши затраты на хранение вашего товара на складе, если таковой имеется? 7) Сколько вы платите своему персоналу, включая учредителей? 8) Какова ваша ожидаемая чистая прибыль EBITDA через пять лет? Инвесторы обычно ищут 10-кратную прибыль от своих вложений. Если вы хотите, чтобы они инвестировали, вы должны быть уверены, что заработаете КУСОЧНУЮ денег и сделаете их намного богаче.Ваш язык тела на встрече может многое им сказать. Для вас, ваших клиентов и потенциальных инвесторов действительно важно уметь отличать вас от конкурентов. Когда вам предлагается отличный продукт, он выделяется еще лучше, когда вы можете положительно сопоставить его с вашими конкурентами как в резюме, так и на своем веб-сайте. 1) Кто ваши конкуренты? 2) В чем разница между вами и вашими конкурентами? 3) В чем ваше конкурентное преимущество перед конкурентами? 4) Будет ли вашим конкурентам легко или сложно адаптировать свой продукт / услугу, чтобы устранить ваше конкурентное преимущество перед ними? Почему и почему не Устойчивая бизнес-модель для долгосрочного роста учитывает следующие ключевые моменты
5) Целевой рынок и размер
Контрольный список целевого рынка и размера
Советы по разделу:
6) Ожидаемые начальные затраты и доходы
Ответьте на следующие вопросы, чтобы определить начальные затраты и предполагаемую или фактическую выручку:
7) Конкурентный анализ и преимущества
Ответьте на следующие вопросы:
Оценка реалистичных затрат на запуск
Сколько стоит начать свой бизнес? Трудно сказать наверняка. Но точная оценка начальных затрат — сложный и необходимый процесс для успешного развития вашего бизнеса.
Каковы начальные затраты?
Затраты на запуск — это расходы, понесенные до начала ведения бизнеса.
Вы должны знать, что начальные затраты не являются общепринятой или четко определенной финансовой концепцией.Бухгалтеры и аналитики не согласны. Для целей планирования и управления мы определяем начальные затраты как расходы, которые вы понесете, и активы, которые вам понадобятся, прежде чем вы сможете начать бизнес.
Зачем рассчитывать стартовые затраты?
Оценка реалистичных начальных затрат — один из ключевых элементов вашего финансового плана. Понимание того, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, может помочь вам:
Многие недооценивают стартовые затраты и начинают свой бизнес бессистемно, незапланированно. Это может сработать в краткосрочной перспективе, но обычно намного труднее поддерживать.Клиенты опасаются новых предприятий с импровизированной логистикой, а управлять стартовыми затратами практически невозможно, пока вы не рассчитаете их точно.
Каждая отрасль и бизнес требуют совершенно разных затрат, а это означает, что не существует простой формулы для расчета начальных затрат. Но это не значит, что вы не можете сделать обоснованное предположение, которое точно отражает потребности вашего бизнеса.
Как и при разработке бизнес-плана или прогнозировании начальных продаж, это сочетание исследования рынка, тестирования и обоснованных предположений.Затем вы можете внести соответствующие коррективы в зависимости от фактических результатов с течением времени.
Теперь, возможно, вы все еще задаетесь вопросом, как я могу оценить реальные затраты на запуск моего бизнеса? И ответ — составить три простых списка, несколько обоснованных предположений и сложить их все.
Стартовые расходы
Это расходы или авансовые платежи, которые происходят до того, как вы запустите и начнете приносить доход. Их можно разделить на единовременные и текущие расходы, и, разделив их таким образом, вы можете дать себе более точную оценку того, что потребуется для запуска вашего бизнеса.Вот некоторые общие расходы, которые следует учитывать в обеих категориях:
Единовременные расходы
- Разрешения и лицензии
- Регистрационный взнос
- Дизайн логотипа
- Дизайн сайтов
- Печать брошюр и визиток
- Вывески
- Первоначальный взнос по аренде недвижимости
- Улучшения выбранного места
Текущие расходы
- Аренда
- Заработная плата
- Налоги
- Юридические услуги
- Кредитные выплаты
- Страховые выплаты
- Утилиты
- Маркетинговые расходы
Это лишь небольшая часть потенциальных затрат, которые вам необходимо учитывать.Некоторые из них останутся фиксированными, а другие будут работать как переменные затраты.
Стартовые активы
Это затраты, связанные с приобретением долгосрочных активов для начала вашего бизнеса. Хотя наличные деньги в банке являются самым основным стартовым активом (и мы поговорим об этом позже), есть и другие общие активы, в которые вам, возможно, придется инвестировать:
- Начальный инвентарь
- Компьютеры или другое техническое оборудование
- Оргтехника
- Офисная мебель
- Транспортные средства
Зачем разделять активы и расходы?
Теперь есть причина, по которой вам следует разделить затраты на активы и расходы.Расходы вычитаются из дохода, поэтому они уменьшают налогооблагаемый доход. С другой стороны, активы не подлежат вычету из дохода.
Изначально разделив их, вы потенциально сэкономите немного денег на налогах. Кроме того, точный учет расходов позволяет избежать завышения своих активов в балансе. В то время как, как правило, наличие большего количества активов выглядит лучше, наличие бесполезных или необоснованных активов только увеличивает ваши книги и потенциально делает их неточными.
Перечисление их отдельно является хорошей практикой при запуске бизнеса и подводит к последнему этапу, который следует учитывать при определении начальных затрат.
Денежные средства, необходимые для начала работы
Требования к деньгам — это оценка того, сколько денег ваша стартап-компания должна иметь на текущем счете при запуске. Как правило, остаток ваших денежных средств на дату начала — это деньги, привлеченные вами в качестве инвестиций или займов, за вычетом денежных средств, которые вы тратите на расходы и активы.
Это последний кусок головоломки, который вам понадобится для начала. При построении плана следите за прогнозами денежных потоков. Если остаток денежных средств упал ниже нуля, вам необходимо увеличить финансирование или сократить расходы.
Сколько денег вам нужно?
Многие предприниматели решают, что они хотят собрать больше денег, чем им нужно, чтобы у них оставались деньги на случай непредвиденных обстоятельств. Хотя это имеет смысл, когда вы можете это сделать, инвесторам это трудно объяснить.Внешние инвесторы не хотят давать вам больше денег, чем вам нужно, по очевидным причинам — это их деньги!
Вы можете найти экспертов, которые порекомендуют вам иметь некоторую установленную сумму, такую как расходы на шесть месяцев или год, в качестве начальных денежных средств. Это красиво по идее и было бы здорово для спокойствия, но редко бывает практичным. И это мешает оценкам и снижает их ценность.
Чтобы лучше оценить, что вам действительно нужно в качестве начального остатка денежных средств, вы рассчитываете дефицитные расходы, которые, вероятно, возникнут в первые месяцы бизнеса.Отсюда оцените, сколько денег вам понадобится для продвижения вперед, пока вы не достигнете стабильной точки безубыточности через несколько месяцев и даже лет после открытия.
Два способа планирования стартовых затрат
Теперь, когда у вас есть потенциальные активы, расходы и начальные деньги, пора собрать все вместе, чтобы оценить ваши полные начальные затраты.
Я работал с двумя методами оценки и планирования начальных затрат.
Более традиционный метод, который я называю методом рабочего листа, включает отдельные рабочие листы для начальных затрат и начального финансирования.
Более инновационное, которое мы используем в нашем программном обеспечении LivePlan, упрощает это с помощью скользящей оценки расходов, покупки активов и финансирования для управления денежными потоками как непрерывного процесса. Давайте углубимся в каждый метод.
Традиционный метод: рабочий лист запуска
Традиционный метод использует стартовый лист, как показано на иллюстрации ниже, для планирования вашего первоначального финансирования. Пример для розничного магазина велосипедов. Он включает в себя списки стартовых расходов в верхнем левом углу, стартовые активы в нижнем левом углу и стартовое финансирование справа.
Общие затраты на запуск в этом примере составляют 124 650 долларов, это сумма затрат (3150 долларов) и активов (121 500 долларов), необходимых до обеда. План финансирования справа показывает, что владелец планирует вложить 25 000 долларов своих собственных денег и 99 650 долларов в кредит. Ссуды включают долгосрочную ссуду на сумму 70 000 долларов и другие ссуды, включая коммерческий кредит на сумму 17 650 долларов США, вексель на 2 000 долларов и прочую текущую задолженность (вероятно, задолженность по кредитной карте) в размере 10 000 долларов.
Обратите внимание на баланс здесь. Одна сторона показывает начальные затраты, а другая показывает, откуда будут поступать деньги.
Также обратите внимание, что активы включают 35 000 долларов наличными и банковским счетом. Эта оценка в этом примере исходит из приведенного выше примера, в котором рассчитываются начальные денежные средства в размере 25 708 долларов США. Вместо этого предприниматель оценивает 35 000 долларов, чтобы иметь буфер.
Также помните, что рабочий лист рассказывает о том, что происходит перед запуском. Он не включает текущие продажи, затраты, расходы, активы и финансирование после запуска.
В этом примере таблицы показаны ориентировочные расходы в размере 3150 долларов, понесенные до запуска.Это убыток при запуске, а это означает, что эти расходы могут быть вычтены из дохода позже для целей налогообложения. Убытки при запуске казались неприятными на первый взгляд, но необходимость вычета расходов из будущих налогов снижает налоговые счета. Это нормально. Это тоже хорошо.
Метод LivePlan: сводные оценки
LivePlan предлагает другой и, вероятно, более интуитивный способ оценки затрат на запуск. Ключевое отличие LivePlan от традиционных методов заключается в том, что оценки начинаются, когда бизнес начинает тратить, а не когда он запускается и начинает получать доходы.Между датой запуска и предпусковыми расходами нет разделения. Так что конкретной таблицы запуска нет.
Например, в образце бизнес-плана «Суп там это есть» выручка начинается в апреле, а расходы начинаются в январе. Как вы можете видеть на иллюстрации ниже, этот стартап оценивает стартовые расходы в 11500 долларов, в том числе по 4000 долларов в январе и марте плюс 3500 долларов в марте.
В балансовом отчете вы можете видеть, что запускаемым проектам требуется 30 000 долларов США в виде первоначальных денежных вложений, из которых 21 375 долларов США остаются в конце периода запуска.Учредители потратили 11 500 долларов на стартовые расходы. Из этой суммы они имеют кредиторскую задолженность в размере 2 875 долларов. Таким образом, оставшаяся сумма денег — это результат того, что мы начали с 30 000 долларов и потратили на данный момент 8625 долларов.
А оставшаяся кредиторская задолженность в размере 2 875 долларов покрывает сумму расходов до 11 500 долларов. Также обратите внимание, что эти вычитаемые расходы создают убыток при запуске в размере 11 500 долларов. (Чтобы узнать, как эти же числа будут отображаться при традиционном методе, прочтите следующий раздел.)
А как вы оцениваете, методом LivePlan? Начните с доходов, затрат и расходов (включая заработную плату).Добавьте активы. А затем решите возникшую проблему с денежным потоком, добавив финансирование, включая ссуды и инвестиции.
Например, вот как выглядел баланс «Суп там он есть» до того, как учредители добавили инвестиции, ссуды и запасы:
Вы видите в этом проблему? Бизнес-план не выполняется до тех пор, пока прогнозируемый остаток денежных средств всегда будет выше нуля. В противном случае чеки возвращаются, банк ополчился, а у бизнеса проблемы.
Итак, учредители, когда они разрабатывают свой план, приходят и уходят первые деньги на проект, и на основании этого они могут оценить, сколько финансирования, включая инвестиции, им нужно, чтобы заставить это работать.
Согласование двух методов
В чем разница между двумя методами? На следующем рисунке показано, как традиционный рабочий лист запуска будет выглядеть в плане «Суп, вот оно». План начнется в апреле, а не в январе. И то, что метод LivePlan показывает, как происходящее с января по март, консолидируется в рабочем листе запуска. Посмотрите, видите ли вы эти цифры в прогнозируемом балансе для метода LivePlan, приведенном выше.
Если вы предпочитаете традиционный метод рабочего листа запуска, но работаете с LivePlan, тогда вы должны установить дату начала как апрель, а не январь; и вы бы установили вложение собственника (в финансирование) в размере 30 000 долларов.Вы можете использовать опцию начальных балансов в LivePlan, чтобы установить начальные балансы в размере 21 275 долларов наличными, — 11 500 долларов нераспределенной прибыли (убыток при запуске) и 2 875 долларов начальной кредиторской задолженности.
На что следует обратить внимание при оценке начальных затрат
Сравнение перед запуском и нормальной работой
В нашем определении начальных затрат дата запуска является определяющей точкой. Расходы на аренду и заработную плату до запуска считаются стартовыми расходами. Те же расходы после запуска считаются операционными или текущими расходами.И многие компании также несут некоторые расходы на заработную плату перед запуском, потому что им нужно нанимать людей для обучения перед запуском, разработки своего веб-сайта, полок на складе и так далее.
Та же определяющая точка влияет и на активы. Например, суммы запасов, приобретенные перед запуском и доступные при запуске, включаются в стартовые активы. Запасы, приобретенные после запуска, повлияют на денежный поток и баланс; но не считается частью начальных затрат.
Месяц запуска часто является первым месяцем финансового года предприятия.
Установление стандартного финансового года играет важную роль в анализе.Налоговый кодекс США позволяет большинству предприятий управлять налогами на основе финансового года, который может быть любой серией из 12 месяцев, не обязательно с января по декабрь.
Может быть удобно установить финансовый год как начало того же месяца, что и начало бизнеса. В этом случае начальные затраты и стартовое финансирование соответствуют финансовому году — и они происходят до запуска и начала первого операционного финансового года. Предварительные транзакции указываются как отдельный налоговый год, даже если они происходят всего за несколько месяцев или даже за один месяц.Таким образом, последний месяц периода подготовки к запуску также является последним месяцем финансового года.
Рассмотрите стартовое финансирование как часть начальных затрат
Конечно, финансирование стартапа технически не входит в смету стартовых затрат; но в реальном мире, чтобы начать работу, вам нужно оценить стартовые затраты и определить финансирование запуска, чтобы их оплатить.
Вот общие варианты финансирования, которые следует рассмотреть:
- Инвестиции: То, что вы или кто-то другой вкладывает в компанию.В конечном итоге он становится оплаченным капиталом в балансе. Это классическая концепция бизнес-инвестиций: владение компанией, риск денег в надежде получить деньги позже.
- Кредиторская задолженность: Задолженность, которая является непогашенной или должна быть выплачена через определенное время в соответствии с вашим балансом. Как правило, это означает задолженность по кредитной карте. Это число становится начальным балансом вашего баланса.
- Текущее заимствование: Стандартный долг, заем в банках, Управлении малого бизнеса или другие текущие заимствования.
- Прочие краткосрочные обязательства: Дополнительные обязательства, по которым не начисляются проценты. Сюда вы кладете ссуды от учредителей, членов семьи или друзей. Мы, кстати, не рекомендуем беспроцентные кредиты для финансирования, но когда они случаются, они идут сюда.
- Долгосрочные обязательства: Долгосрочная задолженность или долгосрочные займы.
Стремитесь к долгосрочному успеху с реалистичными начальными затратами
Независимо от того, используете ли вы метод LivePlan или традиционный метод оценки начальных затрат, убедитесь, что вы учли все аспекты своего бизнеса и включили соответствующие затраты.У вас будет больше шансов получить ссуды, привлечь инвесторов, оценить прибыль и понять, как движется ваш бизнес.
Чем точнее вы планируете начальные затраты и вносите коррективы по мере их возникновения, тем более точное представление о ближайшем будущем вашего бизнеса будет у вас.
.