Предложение о сотрудничестве реклама: Коммерческое предложение по рекламе (образцы)

Как написать блогеру о рекламе и сотрудничестве + 3 примера предложений

Обращение к блогеру – востребованный в 2023 году способ в интернет-маркетинге. Однако даже самое выгодное предложение может попасть в корзину, а все же созданный оффер – оказаться не столь эффективным.

Решили обратиться за помощью в продвижении продукта или брэнда к лидерам мнений и инфлюенсерам? Эта статья поможет создать то самое предложение, от которого невозможно отказаться. Здесь в теории и на примерах рассказываем, как написать блогеру по поводу рекламы.

Письмо блогеру с предложением о рекламе: 3 удачных примера

Для начала приведем несколько примеров писем с разными видами предложений.

Первый пример. 

Здравствуйте!

Меня зовут Екатерина, я менеджер в компании «Тихое место», и мы хотим предложить Вам сотрудничество.

Ваш блог в Instagram давно привлек наше внимание качественными постами на тему путешествий и отдыха, и мы думаем, что Вам и Вашим подписчикам было бы интересно узнать об открытии новой базы отдыха Рыба-Щука на берегу озера Ильмень. Наше отличие от остальных гостевых домов в том, что мы предоставляем нашим посетителям большой спектр активного отдыха от лесной велопрогулки до лодочной рыбалки.

Мы хотели бы заказать рекламу в Вашем аккаунте. Нас интересует размещение в формате поста или Reels изображений и видео как интерьеров базы, так и выбранных Вами локациях на свежем воздухе. Главный пункт ТЗ – не менее 4 видеофрагментов в разных локациях.

В рамках сотрудничества можем предложить Вам бесплатное обслуживание сроком в пять дней или соответствующий этому сроку проживания гонорар.

С уважением,
Екатерина из «Тихое место»

Главное преимущество такого письма — наличие четкого предложения с задачами и установленным размером вознаграждения. Также указано, чем выделяется компания на фоне остальных.

Второй пример. 

Здравствуйте, Дмитрий!

Меня зовут Михаил и я пишу от лица компании «Новый фильм» по поводу рекламы в Вашем инстаграм-аккаунте.

Вы, как человек внимательно следящий за новинками в индустрии развлечений, наверняка слышали о предстоящем выходе боевика «Рассвет тьмы», снятом нашей кинокомпанией. Если название этого фильма Вы видите впервые, то рад представить Вашему вниманию его трейлер [ссылка].

На следующей неделе состоится премьера фильма, и мы хотим пригласить Вас на закрытый показ в кинотеатр Октябрь и вечеринку после мероприятия. Нас же интересует краткое упоминание о походе на наш фильм в сторис. 

В случае принятия нашего предложения, надеемся, Вы останетесь довольны сеансом. В дальнейшем можем рассмотреть и другие варианты сотрудничества.

P.S. Убедительная просьба — обеспечьте конфиденциальность этого предложения.

Особенность этого текста — демонстрация продукта. Еще один плюс письма —  выражение надежды на дальнейшее сотрудничество. 

Третий пример. 

Здравствуйте!

Мы – молодой бренд streetwear-одежды из Нижнего Новгорода ZOOga.

В наших интересах – видеть на улицах новые смелые и практичные фасоны. Поэтому мы обращаемся с предложением именно к Вам! Большая часть нашего коллектива является подписчиками Вашего канала на Youtube, благодаря которому мы следим за важными событиями из мира альтернативной моды.

Мы хотим предложить Вам сотрудничество, целью которого является повышение узнаваемости нашего бренда, среди аудитории, интересующейся российским streetwear’ом. Из конкретных идей: появление в кадре в одежде от нашего бренда, которую мы предоставляем бесплатно; посещение нашего магазина в Нижнем Новгороде с упоминанием в сторис за гонорар; проведение конкурса с регистрацией на нашем сайте или takeover’а за выплату комиссии с продаж.

Обсуждение предложений приветствуются, давайте займемся творчеством!

В этом же письме хорошо показана заинтересованность в сотрудничестве. Автор обращается к блогеру не только как к исполнителю задачи, а как к человеку с похожими идеями.

Сколько блогеры получают в Ютубе в России и за рубежом

Как правильно написать текст блогеру о рекламе и сотрудничестве

Текст письма – важная, но далеко не главная часть коммерческого предложения. Помимо самого обращения сосредоточьтесь и на таких аспектах, как:

• Определение тематики;
• Анализ аудитории;
• Просмотр рекламы в аккаунте;
• Поиск способов связи с блогером;
• Выбор рекламного формата.

Следующий чек-лист поможет сделать сотрудничество с блогером наиболее эффективным.

Найдите подходящий блог

На основе своего продукта определите нужную тематику блога. Необязательно искать исключительно в ее рамках, обращайте внимание и на смежные темы. Главное – показать рекламу тем, кто потенциально может ознакомиться с ее продуктом.

Если аудитория достаточно широкая, присмотритесь к блогерам-миллионникам. Вот, например, к каким ютуберам обращались известнейшие бренды:

• АльфаБанк — к каналу “Россия 23”;
• ВсеМайки.Ру — к блогеру “55х55”;
• HONOR — к Дмитрию Масленникову.

Если ищите инфлюенсеров сами в Instagram и Youtube, используйте тэги в запросе в зависимости от рода деятельности блогера. Существует множество полезных сервисов по подбору тэгов, например Prozavr.

Вот пример популярных тэгов для “одежды” в 2023: “стиль, мода, тренды, одежда, wildberries, распаковка, покупки, что модно, весна 2023, fashion, вб, покупки одежды, вайлдберриз, shorts, тренды 2023, как выглядеть стильно” 

Instagram и Youtube имеют также раздел подписок, просматривайте их, чтобы понять интересы блогеров. Вот, кстати, актуальные цены рекламы у Ютуб-блогеров в 2023 году.

Смотрите не только на число подписчиков. Качество аудитории не определяется ее числом. Вовлеченность подписчиков / зрителей проверяется по просмотрам, лайкам и комментариям. Стоит также сделать проверку соотношение подписчиков к просмотрам, лайкам и комментариям при помощи специальных инструментов, например trndHERO, Paper.Ninja, Yoloco. 

4 способа, как найти прямого рекламодателя для заработка на сайте

Просмотрите как основные, так и рекламные публикации на странице блогера. На что важно обратить внимание:

• Подход автора к созданию контента
• Компании, с которыми блогер уже сотрудничал

Первое пригодится для написания сообщения о продвижении. Если писательский тон автора свободный и ориентирован на сближение с пользователем, то уместно использование менее формальных обращений и конструкций. Тем самым повышается уникальность обращения. Особенно важен этот критерий в письмах к большим инфлюенсерам и лидерам мнений.

Второе же связано с понятием бренд-аффинитивности. При соблюдении этого аспекта выстраивается более удачная связь между рекламируемыми брендами и пользователями. Руководствуясь им, блогер не может размещать рекламу нескольких конкурируемых брендов. 

Установите верный способ связи

Если нашли блогера через Instagram, просмотрите шапку профиля — всю информацию для сотрудничества владельцы коммерческих аккаунтов обычно оставляют там. В шапке чаще всего размещаются:

• Адрес электронной почты;
• Номер телефона;
• Ссылка на специальный аккаунт для связи.

Если оставлена почта менеджера – присылайте обращение на email. На телефон же звонить никогда не следует: он обычно нужен для связи в мессенджерах, которые чаще всего тоже указаны.

Тем более не стоит писать в ЛС, если блогер упоминает в профиле другие контакты для рекламных предложений. Иначе тем самым вы нарушите правила тона деловой переписки. Если альтернативы отсутствуют, будет допустима связь через директ, личные сообщения в Telegram и ВКонтакте.

Если блогер публикует видео в Youtube, зайдите либо в «Описание» под одним из его роликов, либо найдите на странице канала раздел «О канале».

Бывает и такое, что контакты нигде не указаны. В таком случае задайте блогеру вопрос в комментариях с личного аккаунта или с официального профиля компании. Комментарий – не полноценное обращение. Не излагайте под публикацией основное содержание предложения, а просто проявите заинтересованность в сотрудничестве.

Покупка рекламы в Телеграмм: цены в 2023 году

Выберите условия сделки

Тема – есть, блогер – есть, связь – есть, и даже на этом этапе рано устанавливать контакт. Перед предложением сотрудничества определитесь с условиями сделки, а именно:

1. Установите формат продвижения

2. Выберите тип вознаграждения

Разберем на примере Инстаграма*, как это работает. Функционал социальной сети позволяет использовать минимум 4 разных типа взаимодействия с аудиторией. 

1. Реклама в посте.
2. Продвижение в сторис.
3. Прямой эфир с блогером.
4. Takeover.

Размещение интеграции в посте – самый привычный и простой вариант рекламы. 

Самая частая разновидность подобных публикаций – обзор продукта. Если статистика показывает хорошую вовлеченность пользователей, в любом случае люди увидят такой пост.

Иногда можно обойтись и без обзора продукта, вот как здесь, например:

Но у такого типа рекламы есть очевидный минус – слабая связь с аудиторией. Чаще всего коммерческий пост в своем явном виде вызывает мало внимания у подписчиков. Поэтому существуют способы повышения эффективности такой рекламы.

Внимание пользователей можно привлечь за счет очевидной для них выгоды. Предоставьте подписчикам блогера промокод на скидку.

Конкурс – еще одно средство для поощрения пользовательской активности. Составьте список призов, товаров бренда разной стоимости, опишите условия для регистрации в конкурсе. Вот пример конкурса у Дмитрия Масленникова и МегаФона:

Хороший вариант не завуалированной рекламы – коллаборация. В таком виде сотрудничества открывается большой простор для творчества как для рекламодателя, так и для блогера. В рамках коллаборации создается уникальный товар – плод работы обеих сторон сделки.

Выше – кадр из рекламы Puma с участием Feduk’а. В этом случае продукт коллаборации – оригинальный видеоролик, снятый в стилистике рекламируемой модели кроссовок. 

Интересным подвидом коллаборации можно считать Takeover. Во время тэйковера публикациями в аккаунте бренда занимается блогер, о чем аудитории последнего объявляется заранее. Сложность этого варианта состоит в самостоятельной подготовке контента для совместного event’а.

К примеру, в инстаграме музыкального журнала Billboard часто появляются серии историй, записанных популярными исполнителями. На фото – пост-уведомление о начале тэйковера с Rosé, участницей k-pop коллектива Blackpink.

Менее заметная реклама помещается в гостевом посте. Он имеет больше общего с рекомендацией, нежели с рекламой. При точном попадании в тематику аккаунта пост выглядит менее навязчивым. В рамках такого сотрудничества блогер может рассказать о своем личном опыте, поделиться случаем из жизни, связанным с товаром или брендом. Вот пример:

Существует три главных вида вознаграждения за проделанную блогером работу:

1. Гонорар.
2. Бартер.
3. Комиссия с продаж.

Тарифы некоторых блогеров можно найти в сети, но на опубликованные цифры не стоит полагаться полностью. Лучше обратитесь за информацией к менеджеру. Также есть возможность временного бартера – товар дается блогеру на временное пользование, обычно для создания обзора. Преимущества каждого из этих вариантов зависят от сложности поставленных задач и стоимости рекламируемого продукта.

Составьте письмо

После продолжительной подготовки подходит время для заключительного этапа – написания письма блогеру с предложением сотрудничества. 

Разберем пошагово, что нужно делать.

Сформулируйте тему письма

Тема письма прорабатывается так же тщательно, как и его содержание. Как написать тему, если отправляете электронное письмо:

• Тема – суть предложения. Все только по делу;
• Чем меньше слов – тем лучше. Оптимальный объем – 6-8 слов;
• Заинтересуйте получателя, но никаких кликбейтов.

Пример: “Коллаборация с брендом эко-косметики. Предложение сотрудничества”.

Представьтесь и расскажите о себе

Особенности тона переписки исходят из того, каким языком блогер пишет посты. Поприветствуйте получателя, представьтесь, назовите свою должность и место работы. Далее кратко опишите, что за компанию представляете. Блогер должен понять, готов ли он рекламировать продукт и соответствует ли предмет продвижения тематике блога.

Персонализируйте предложение

В сообщении поделитесь приятным впечатлением от блога. Это поможет создать у блогера ощущение заинтересованности в его аккаунте. Если хотите усилить этот эффект, можете упомянуть в письме конкретный пост, который соотносится с тематикой предложения. Но будьте осторожны: излишняя оценочность и уход от темы могут испортить тон письма. Не заискивайте.

Опишите свой продукт

Лучшим вариантом будет демонстрация товара в прикрепленном изображении или видеофрагменте. Расскажите, в чем отличие рекламируемого продукта от остальных.

Конкретизируйте предложение

Не стесняйтесь конкретно писать о том, что нужно от блогера. Предложенные идеи наметят ориентир для работы. Но не настаивайте на строгом им соответствии, оставьте место творчеству, что тоже опишите в сообщении. Если блогеру не будут близки идеи задания, он все равно будет иметь представление о пожеланиях рекламодателя.

Поблагодарите получателя

В конце сообщения поблагодарите блогера за внимание к предложению и выразите надежду на дальнейшее сотрудничество.

5 ошибок при составлении коммерческих предложений для блогеров

Даже при наличии верного алгоритма неизбежна возможность ошибки. Далее рассказываем про то, как не создать лишних препятствий.

Фамильярный тон письма

В попытке заинтересовать блогера не переходите границы деловой переписки. Нет – шуткам, личным советам и обращениям в духе «друг», «товарищ» и пр. Неуместными будут и подробности знакомства с деятельностью автора.

Отказ от диалога

Помните: вы вправе выставлять четкие требования, но не препятствуйте их обсуждению.

Отсутствие конкретики

За предложением сотрудничества всегда идут подробности дальнейших взаимодействий. Не оставляйте их обсуждение на потом – незачем делить обращение на две части.

Вот как делать не нужно:

Источник — Телеграм-канал Маркетварь

Пишите сразу по делу: кто вы, какую рекламу хотите закупить / продать, цену. Если делать как на примере выше — получите спам-блок и ноль конверсий. 

Повторная отправка

Если блогер не отвечает на письмо, не отправляйте его еще раз, подождите 5-6 часов. Не дублируйте текст сообщения — просто пинганите блогера. Спросите, ждать ли ответа от него. Он мог банально не увидеть предложение о сотрудничестве.

Но не спамим и не напоминаем о себе уже через полчаса после отправки сообщения. Так инфлюенсер точно не захочет сотрудничать. 

Отсутствие оформления

Очевидный пункт, но и его легко опускают при работе с интернет-обращениями. Если письмо отправляется от лица компании, то формат предложения должен быть соответствующим. Относитесь к блогеру так, как представитель бизнеса относится к своему партнеру.

Разбейте текст на абзацы по смыслу. Выделите нужные метрики или предложения по оплате жирным шрифтом, чтобы акцентировать его внимание на важном и улучшить коммуникацию. 

Заключение

Реклама у блогера – отличное средство маркетинга. Но необходимо приложить определенные усилия, чтобы быть услышанным. Ключ к большей аудитории и новым подписчикам лежит не только в знании правил оформления письма. Для успешной рекламы необходимо уметь разделять процесс обращения на этапы и следить за верным их прохождением.

Как предложить сотрудничество блогеру для рекламы

Инфлюенсер маркетинг (маркетинг влияния) — это один из самых эффективных инструментов продвижения товара или услуги на сегодняшний момент. Отчасти повлияла и пандемия — по данным экспертов, все больше времени с 2020 года люди стали проводить в социальных сетях в поисках общения, новых знакомств, с целью поддержания старых связей. Многие бренды увидели в этом возможность для роста узнаваемости, лояльности и, как следствие, выручки от продаж своего продукта. И если вы ещё не пробовали рекламироваться через блогеров или ваш опыт совсем небольшой, самое время запрыгнуть в отходящий поезд — influencer marketing набирает обороты и не планирует останавливаться в ближайшем будущем.

И понятно, что одного желания начать работать в этой сфере мало, нужно разобраться как сотрудничать с блоггерами, чтобы это принесло пользу всем участникам, и прежде всего вы остались довольны опытом проведения рекламных интеграций.

*Рассмотрим подробнее в нашем материале: *

• Как выбирать блогера.
• На что обратить внимание при выборе, чтобы не ошибиться.
• Примеры запросов блогерам.

Итак, наша первая задача — понять, как работать с блогерами в инстаграм. Для этого нужно выбрать того, кто сможет рассказать о вашем продукте так и на такую аудиторию, что продажи вырастут. Казалось бы, цель довольно четкая, но как правильно выбрать блогера для интеграции? Есть два пути: ручной подбор и подбор с помощью профессиональных инструментов.

1). Выбираем вручную. При этом методе вам потребуется определиться с нишей (интересами, тематикой) и начать искать через поиск в инстаграме, подписки блогеров, хештеги, поисковики Яндекс и Гугл и т.д. После того, как вы соберёте базу блогеров, надо оценить их аудиторию — количество, качество, вовлечённость и т.д. — лайкают ли, участвуют ли в обсуждениях и активностях на странице. Это нужно для того, чтобы выбрать блогера с вашей ЦА (целевой аудиторией). Далее вы сможете сделать выбор и написать определенному блогеру предложение о сотрудничестве, предварительно прикинув, сколько это может стоить. У этого способа есть несколько минусов — он довольно энергозатратный, неточный в силу того, что вручную сложно найти всех блогеров по заданны м параметрам, также вам придётся гадать — сколько может стоить размещение.

2). Выбираем с помощью профессиональных инструментов. Можно воспользоваться сервисом по подбору блогеров Yoloco . Здесь вам нужно только задать нужные фильтры (интересы, локация, количество подписчиков и т.д.) и вы получите список список со всеми блогерами, отвечающими этим параметрам.

Кроме того, в полученном списке, выбирая любого блогера, можно будет посмотреть отчет на каждого по ключевым показателям: качество аудитории, вовлечённость, половозрастной срез и так далее. При этом по каждому блогеру из них можно посмотреть рейтинг, который сразу отвечает на вопрос — сотрудничаем с блогерами или нет. Такой поиск существенно сэкономит ваше время на подбор и поможет с выбором — покажет того инфлюенсера, кто не накручивает подписчиков и на самом деле интересен своей аудитории.

После того, как вы выбрали нескольких претендентов из вашей профессиональной ниши, нужно определиться, с кем именно вы будете работать.

На что стоит обратить внимание:

1). Бренд-аффинитивность. Это бренды, с которыми ранее сотрудничал блогер. Почему это важно? Например, если в аккаунте блогера в инстаграме месяц назад была реклама детского питания «Фрутоняня», а сейчас вы предлагаете блогеру рекламировать «Nestle», поверит ли вам аудитория? Вероятно, такая реклама вызовет у неё в первую очередь раздражение. Эта информация представлена в отчёте Yoloco по каждому блогеру. Например, бренд-аффинитивность Хабиба Нурмагомедова:

2). Пересечение аудиторий. Если вы выбираете несколько блогеров для рекламы, важно взять тех, кто позволит показать рекламу на большее количество людей. Что это значит? Выбирая для рекламы два блога схожей тематики, есть вероятность, что на них будут подписаны одни и те же люди. Если у блога Маши про фитнес 50 тысяч подписчиков и у блога Иры про фитнес 50 тысяч подписчиков, из которых 20 тысяч читают и Машу, и Иру, эффективность вашей рекламы будет ниже. С помощью профессиональных инструментов аудитории можно пересечь и выбрать тех блогеров, которые пересекаются минимально — это увеличит показы и эффективность.

3). Выбирайте блогеров не только из своей тематики, но и из смежных. Например, вы продаёте фермерские продукты. Рекламироваться можно не только в блогах про рецепты, но и лайфстайл, зож, фитнес, семейных и так далее.

И после того, как появилось понимание, как сотрудничать с блогерами в инстаграм, и выбор сделан, осталось написать блогеру и предложить сотрудничество.

Контакты можно посмотреть в профиле, либо написать в Директ инстаграма. Что обязательно:

1. Поздороваться. Но ни в коем случае не начинайте со слов «доброго времени суток» — неграмотность отталкивает.

2. Представиться. Назовите своё имя и бренд.

3. Указать цель вашего обращения — скажите, что хотите предложить сотрудничество.

4. Коротко рассказать о продукте.

5. Уточнить стоимость размещения, либо сразу предложить свои условия.

6. После того, как вам ответит блогер, вы сможете обсудить детали.

Пример:

Мария, здравствуйте!

Меня зовут Елена, я представляю компанию экопродуктов «Буренка и партнёры». Мы создали сливочное масло по уникальной рецептуре и хотим предложить Вам участие в нашей рекламной кампании: посты, рилс, сторис в течение этого месяца. Если вам будет интересно, будем рады направить коммерческое предложение по электронной почте.

31.01.2022

74 просмотра(ов) статьи

Что такое совместная реклама и как она работает?

Ежегодно на совместную рекламу тратится 70 миллиардов долларов. Эта впечатляющая цифра, вероятно, будет расти в течение 2021 года и далее.

В результате пандемии бренды и розничные продавцы во многих отраслях испытывают трудности, поэтому для них имеет смысл объединить свои ресурсы с точки зрения бюджета.

Если ваш бренд рассматривает возможность совместной рекламы, вот все, что вам нужно знать.

 

Что такое «Совместная реклама»?

Совместная реклама — это когда несколько брендов сотрудничают для создания взаимовыгодной рекламы. Обычно производители, дистрибьюторы или оптовики предлагают розничным торговцам поддержку в продвижении своей продукции.

Эта форма маркетинга является взаимовыгодной и предоставляет производителям и розничным торговцам экономически эффективный способ проведения рекламных акций. Совместные рекламные кампании могут варьироваться от нескольких объявлений до полномасштабной маркетинговой кампании.

В мире электронной коммерции все больше и больше производителей помогают ритейлерам с поисковыми объявлениями, кампаниями влияния и размещением баннеров PPC.

 

Как работает совместная реклама?

Условия каждого кооперативного маркетингового партнерства будут различаться в зависимости от политики вовлеченного производителя. Вот обзор того, что вы можете ожидать.

Финансовая часть

Как правило, производитель покрывает большую часть расходов на рекламу и предоставляет изображения, видео и другие медиаресурсы, которые можно использовать в рекламе.

Они также могут предоставлять привилегии, привлекающие трафик в ваш интернет-магазин, такие как бесплатные подарки, эксклюзивные бренды и другие рекламные предложения.

Сумма доступного финансирования зависит от размера вашего интернет-магазина и его продаж. Некоторые производители могут покрыть все расходы на кампанию, но чаще обе стороны делят расходы.

В чем подвох?

Сегодня производители обычно лидируют, когда речь идет о совместном маркетинге. Они часто указывают, какую рекламу они хотят, а также другие ожидания и сумму, которую они готовы внести.

Обычно они четко устанавливают требования к тому, как должны быть представлены их продукты и логотип. У крупных брендов, как правило, более строгие требования.

Тенденции совместной рекламы

По мере того, как традиционная розничная торговля сокращается, а электронная коммерция растет, природа совместного маркетинга меняется.

Производители теперь ищут интернет-магазины и занимаются цифровой рекламой. Google Ads даже настроил функцию торговых кампаний, чтобы облегчить это партнерство. Это связывает ритейлеров с производителями, которые хотят внести свой вклад в свои рекламные бюджеты. (Регистрация для участия в бета-программе доступна здесь.)

Некоторые влиятельные розничные торговцы, такие как Walmart и Wayfair, идут еще дальше, запуская розничные медиа-платформы. Это позволяет производителям платить за рекламу на своих веб-сайтах.

 

Преимущества совместной рекламы

При правильном подходе совместная реклама приносит пользу всем участникам. Объединив свою покупательную способность, розничные продавцы и производители могут либо сократить расходы, либо охватить гораздо больше людей. В любом случае продажи должны увеличиться.

Давайте подробнее рассмотрим некоторые преимущества совместной рекламы.

1. Снижение затрат

Когда производители вносят свой вклад в расходы на рекламу, розничным торговцам не приходится тратить столько же. Стоимость создания рекламы также часто покрывается или распределяется.

Независимо от того, сосредоточен ли ваш совместный маркетинг на рекламе с оплатой за клик, рекламных щитах, OTT-рекламе или публикациях влиятельных лиц в Instagram, розничные продавцы могут охватить большую аудиторию за гораздо меньшие деньги.

2. Больше внимания

Розничные торговцы, которые объединяют свои деньги с другими предприятиями, также получают большую отдачу от вложенных средств.

Вы можете позволить себе инвестировать в рекламные кампании, которые сделают ваш магазин более заметным. Если вы тратите больше, вы часто получаете лучшее соотношение цены и качества с традиционными рекламными носителями, такими как телевидение и радио. Это означает, что вы охватите больше людей и достигнете большей рентабельности (ROAS) расходов на рекламу.

Производители и розничные продавцы также могут объединять свои данные для оптимизации эффективности своих кампаний. Когда Estée Lauder заключила партнерское соглашение с ведущим ритейлером, доля кликов по его объявлениям в Google увеличилась на 70%. Им удалось завоевать цифровую полку, несмотря на жесткую конкуренцию в праздничный сезон.

3. Положительные ассоциации

Совместная реклама с популярным брендом может повысить доверие потребителей к розничному продавцу. Это может даже повысить его крутой фактор!

Ассоциируя свой интернет-магазин с другими хорошо зарекомендовавшими себя брендами, розничные продавцы могут повысить осведомленность и привлечь новую аудиторию. Вы также можете обратиться к преданным поклонникам и последователям бренда через ассоциацию.

 

Недостатки совместной рекламы

Несмотря на то, что совместная реклама дает много преимуществ, не каждое партнерское предложение идеально. Вот некоторые из недостатков, которые следует учитывать, прежде чем приступать к совместной кампании.

1. Бюрократия

Некоторые производители предъявляют ограничительные требования к совместной рекламе, поэтому розничные продавцы должны точно знать, на что они соглашаются.

Некоторые производители настаивают на утверждении каждой рекламы до того, как она будет опубликована, в то время как другие предъявляют жесткие требования к презентации продукта.

Эти проблемы легко решаются благодаря тесному общению и соблюдению правил, изложенных в начале партнерства.

2. Творческие разногласия

Несмотря на то, что и розничные продавцы, и производители преследуют одну и ту же цель, они не всегда могут договориться о том, как ее достичь.

Создать идеальную рекламу может быть сложно, если задействован только один отдел маркетинга. Но когда двое собираются вместе, еще более вероятны разные взгляды на брендинг и стиль.

Розничные продавцы должны согласовывать со своим партнером каждую стадию производственного процесса. Это позволяет им решать любые вопросы до того, как будет потрачено слишком много денег. У производителей могут быть даже творческие активы, которые сэкономят время и деньги. Они также могут предотвратить разногласия.

3. Риск эрозии бренда

При совместной рекламе розничные продавцы должны быть в центре внимания производителей. Это приводит к снижению видимости для обоих партнеров.

Прежде чем согласиться на совместную маркетинговую кампанию, розничные продавцы должны убедиться, что подход соответствует их маркетинговой стратегии электронной коммерции. Хотя финансовые стимулы заманчивы, ритейлеры должны убедиться, что они способствуют достижению их общих бизнес-целей. В противном случае они рискуют повредить имиджу своего бренда.

 

Некоторые примеры совместной рекламы

Хотя совместный маркетинг может проявляться во многих формах, вот несколько примеров электронной коммерции, которые вдохновят вас на будущие планы партнерства.

Chewy.com

Согласно документам компании, интернет-магазин Chewy.com, занимающийся розничной торговлей кормами для домашних животных, сотрудничает со своими основными поставщиками, чтобы воспользоваться скидками, совместной рекламой и фондами развития рынка.

Хотя в магазине представлено более 2000 брендов, только 12 из них рекламируются в верхней части главной страницы. Многие из этих брендов также занимают видное место в телевизионной рекламе.

Chewy.com известен своим выдающимся клиентским опытом, поэтому его поставщики рады быть связанными с розничным брендом. Некоторые производители даже направляют посетителей своих веб-сайтов на сайт Chewy.com с помощью решения «Где купить».

Walmart and Dove

Кампания Dove «Настоящая красота» хорошо известна своим успехом. И его совместный маркетинг способствовал этому.

Косметический бренд сотрудничал с Walmart для перекрестной рекламы, и его реклама показывала женщин, которые покупали его товары в Walmart. В 2019 годуДве компании также совместно создали крупнейшую в мире библиотеку стоковых фотографий обычных женщин и небинарных людей. Проект, направленный на увеличение разнообразия образов в средствах массовой информации, вызвал широкую огласку для обоих брендов.

Заключительные мысли

Розничным продавцам не нужно ждать, чтобы узнать от производителей о совместной рекламе. Они могут выбирать идеальных партнеров и искать программы или продвигать свои собственные идеи. Ритейлеры, которые активно используют эти возможности, с большей вероятностью найдут хороших партнеров.

Что вам нужно знать

Соглашение о маркетинговом партнерстве заключается, когда две компании сотрудничают для продвижения усилий в рамках совместного предложения.3 min read

Обновлено 5 ноября 2020 г.:

A Соглашение о маркетинговом партнерстве создается, когда две компании сотрудничают для продвижения усилий совместного бренда. Обе компании несут ответственность за совместное использование работы, связанной с продвижением, и за обмен результатами.

Планирование соглашения о маркетинговом партнерстве

При составлении соглашения необходимо учитывать следующие основные области:

• Тема или тема рекламной акции.
• График маркетингового проекта.
• Цели каждого партнера в отношении продвижения.
• Обязательства каждой компании.
• Кто что создает и кому принадлежат создаваемые активы.
• Где будут продаваться товары или услуги.
• Как будут обрабатываться лиды для потенциальных клиентов.
• Срок действия акции.
• Схема маркетингового плана.
• Четкое положение о конфиденциальности.
• Отказ от ответственности.
• Гарантии.
• Любые другие необходимые юридические положения.

Если будут задействованы люди из обеих компаний, сделайте весь процесс более эффективным, назначив каждому человеку задачу, для выполнения которой он наиболее подготовлен или опытен.

Обзор соглашения о совместном маркетинге

При заключении соглашения о партнерстве в области маркетинга оно обеспечивает защиту обеих компаний, четко излагая условия соглашения во избежание недоразумений.

Партнерское соглашение — это поясняющий договор, в котором указаны шаги или процессы, которые две компании предпримут для обмена продуктами или материалами и предоставления учебных инструментов, необходимых для продвижения друг друга продуктов или услуг. Это может включать в себя совместный маркетинг, рекламные акции и распродажи.

Соглашения о маркетинговом партнерстве также называются соглашениями о совместном маркетинге или соглашениями о совместном маркетинге.

Преимущества соглашения о маркетинговом партнерстве

Несколько преимуществ являются результатом соглашения о совместном партнерстве. Например:

• Существенным преимуществом этого типа соглашения является экономия, которую обе компании получают в связи с затратами на рекламу. Расходы на маркетинг и рекламу мероприятий и рекламных акций распределяются между каждым предприятием.
• Нет никакой путаницы в отношении положений об оплате с действующим соглашением. Это также позволяет каждому бизнесу уточнить свою маркетинговую территорию, способ разрешения споров и другие области, которые они хотят уточнить в соглашении.
• Каждый партнер по маркетингу будет получать процент от общего объема прямых продаж продуктов или услуг другого партнера. Каждый из них также получит процент от продаж, связанных с маркетингом этих продуктов и услуг.
• Также могут быть возможности для распределения доходов и комиссионных.
• Брендинг является важным аспектом любого бизнеса, и маркетинговое соглашение между двумя компаниями помогает представить продукты новой аудитории в целях создания и расширения клиентской базы.
• Если вы сотрудничаете с компанией, предлагающей одинаковые или похожие продукты или услуги, оба предприятия получают выгоду от маркетинга и продвижения. Имея это в виду, рекомендуется сотрудничать с бизнесом с той же целью и целью, которая приносит пользу обоим предприятиям.
• С партнером по маркетингу у вас может быть доступ к команде людей, которые могут работать вместе, чтобы создавать, продвигать, делиться и продавать идеи.

На что следует обратить внимание

В соглашении должно быть указано все, что относится к отношениям между партнерами с точки зрения партнерских предложений, размещения логотипа/баннера/вывески, показателей продаж и права собственности на конечного покупателя, покупающего продукт.

Хотя некоторые предприятия могут не считать соглашение необходимым, обеим сторонам выгодно иметь его в письменной форме и подписанным обеими сторонами. Как и в случае с любым соглашением, рекомендуется подписывать соглашение только с компанией, которой вы доверяете и с которой хотите иметь маркетинговое партнерство.

Хотя соглашения важны, от двух партнеров зависит, будут ли они подробными и сложными или будут касаться только основ.

Существует множество форматов маркетинга. Ниже приведены примеры того, как партнеры могут продвигать товары и услуги:

• электронные книги.
• сообщения в блоге.
• Вебинары.
• Видео.
• Социальные сети (например, Twitter, Facebook и Instagram).
• Онлайн и оффлайн события.

Примером использования соглашения о маркетинговом партнерстве является ситуация, когда одно предприятие заинтересовано в размещении товаров в другом магазине или на витрине другого предприятия для продвижения и увеличения продаж.