Как написать коммерческое предложение на поставку товаров
Как составить эффективное коммерческое предложение на поставку
Нет никакого смысла искать или предлагать какой-то единый формат коммерческого предложения на поставку товара, так как условия могут быть самыми разными, даже в одной какой-то компании. Но все же некоторые общие принципы при его составлении обязательно должны учитываться. Особое внимание должно быть уделено таким моментам, как ясность и подчеркивание всех выгод, связанных с поставкой продукции.
Что касается ясности, то в процессе написания коммерческого предложения на поставку продукции в обязательном порядке должны учитываться некоторые особенности лексикона определенной целевой аудитории. Недопустима любая перезагрузка разными абстрактными или громоздкими фразами или терминами. Клиент очень легко и просто должен представить себе, о чем говорит то или иное предложение компании, а замысловатый язык в этом случае сильно навредит. Кроме того, стоит соблюдать некоторую очередность подаваемой информации.
В самом начале должны сообщаться основные мысли и предложения, в данном случае, касающиеся поставки продукции. При этом все предложения должны быть лаконичными и понятными, не стоит перегружать предложение общими фразами, необходимы только конкретные факты. Основным принципом при составлении коммерческого предложения должно быть стремление предложить человеку именно то, что ему необходимо, а также то, что желает сказать организация или компания.
Многие специалисты советуют убрать из данного документа разного рода восхваления, например, такие слова, как «лучший, уникальный, выдающийся, превосходный» и так далее. Вместо этого лучше грамотно и последовательно описать все выгоды, которые клиент получит при обращении в ту или иную организацию. К четкому указанию выгод можно отнести такие моменты, как определенные технические параметры и то, какие преимущества для клиента они способны дать. Необходимо сделать все для того, чтобы составленное коммерческое предложение на поставку продукции подтолкнуло клиента на принятие только положительного решения.
После составления рекомендуется убедиться в том, что в процессе прочтения четко и ясно выделены все самые основные аспекты, касающиеся самого предложения: условия, смысл и выгода. Клиент при изучении коммерческого предложения на поставку продукции должен понять и увидеть в чем заключается отличие данной услуги от иных аналогов. Это возможно только при условии, что четко и ясно видна вся выгода, которую можно извлечь из него.
Если в процессе составления применять подобные принципы, касающиеся написания и составления именно коммерческого предложения на поставку товара, то шансы на то, что клиенты воспользуются предлагаемой услугой, вырастут в несколько раз.
Технико-коммерческое предложение на поставку оборудования
автор:интернет-маркетолог 3 Время чтения: 6 минут Нет времени читать? Поделиться 3
Под коммерческим или деловым предложением (КП) понимается документ, основное назначение которого – привлечь внимание потенциального покупателя и убедить его в необходимости покупки или поставки техники.
Продуманное до мелочей и максимально персонализированное деловое предложение является частью маркетинговой стратегии промышленного предприятия, позволяющей эффективно реализовать агрегаты для пищевых производств и поднять продажи сложного оборудования до 100% даже в кризисный период. Добиться желаемого результата удается лишь при условии, если соблюдены все правила составления документа и исключены часто совершаемые ошибки.
Виды КП
Выделяют два вида писем, каждый из которых предполагает решение определенной задачи. Первое называется «холодным» КП и представляет собой типичный СПАМ. Такие письма штампуются по трафарету и рассылаются адресатам, заранее занесенным в клиентскую базу.
Расчет в этом случае строится на том, что из огромного числа заинтересованных клиентов хотя бы несколько проявят интерес к офферу и откликнутся на него. К плюсам такого подхода относят большую охватываемую аудиторию и экономию времени.
Недостаток – низкая эффективность воздействия на адресата и риск оказаться занесенным в СПАМ списки.
Так называемые «теплые» КП отправляются заинтересованной аудитории только после налаживания контактов с отдельными ее представителями. Поскольку последние уже готовы к получению корреспонденции, то сомнений в том, что они ее изучат и пойдут навстречу, как правило, не возникает.
Времени на составление таких писем затрачивается намного больше, что окупается высокой эффективностью планируемых предприятий. Специалисты рекомендуют больше внимания уделять «теплым» коммерческим предложениям, не наносящим ощутимого ущерба репутации компании.
Подготовка
Еще до того, как приступать к составлению текста коммерческого предложения на поставку оборудования, придется подготовить исходные данные для его написания. Для этого нужно попытаться понять, а что ожидает от него потенциальный клиент? Получит ли он прямую выгоду, если согласится на сотрудничество?
Попытайтесь ответить на вопрос, а обладаете ли Вы реальными преимуществами и как их можно представить в деловой переписке?
Специалистами отмечается, что около 80 процентов коммерсантов испытывают трудности с решением этих вопросов.
Не менее важно определить встречные вопросы, которые будут исходить от клиента. Только после снятия всех этих проблем можно будет составить набросок будущего КП с целью понять, что в нем нужно писать, чтобы не вызвать возражений.
Структура
Стандартных решений по структуре рассматриваемого документа не существует. Она выбирается в зависимости от специфики каждого отдельного делового контакта. Однако существуют общие правила составления КП, которое обычно содержит следующие обязательные элементы:
- Заголовок.
- Оффер.
- Тело.
- Стоимость.
- Гарантии (ответ на возможные возражения) и призыв.
- Контакты.
Заголовок должен привлекать внимание клиента и мотивировать его к рассмотрению предложения.
Следующая по порядку составляющая – это суть письма, в которой представляется, что будет предложено клиенту.
В основной части (теле) КП подробно расписываются выгоды от сотрудничества.
Далее описываются стоимостные характеристики предлагаемого продукта и обосновывается их величина. Последующие два раздела содержат гарантии, факты и отзывы, способные произвести впечатление на клиента, а также призыв воспользоваться этой возможностью. В последней части коммерческого предложения по оборудованию указывается номер телефона, а также адрес электронной почты и контакты в социальных сетях.
Заголовок и оффер
Правильно оформленный заголовок содержит обращение непосредственно к целевой аудитории, побуждая потенциальных клиентов к дальнейшему чтению письма. Его заглавие должно быть сформулировано кратко, четко и емко. Допускаемые при оформлении ошибки перечислены ниже:
- Отсутствие конкретики.
- Нечеткое описание преимуществ.
- Малая информативность.
- Излишне превосходные оценки – «выгодный, замечательный, самый лучший» и т.
п.
п.
Образец «правильного» заголовка для КП: «Износостойкие чехлы для интерьера авто – более 500 цветов».
Первый абзац (оффер) раскрывает основное содержания того, что предлагается клиенту в рамках делового письма. Эту часть предложения следует делать короткой, затрагивающей только самую суть.
Тело (основная часть)
Тело коммерческого предложения по продаже оборудования должно «раскрывать» описанный ранее оффер, доказывая выгодность и преимущество приобретения позиций именно в Вашей фирме. Поставщику придется сделать акцент на следующих моментах:
- Регулярность и конкретные сроки поставок.
- Скидки для оптовиков.
- Способы доставки.
- Минимальная сумма закупа.
- Сервис и ассортимент.
- Конкретные выгоды.
На заметку: Производителю оборудования желательно описать объемы выпускаемой продукции, а также указать ее ассортимент и допустимость изготовления по индивидуальному заказу.
Аналогично предыдущему случаю рекомендуется оговорить условия оптовых поставок.
Стоимость
Обязательная составляющая коммерческого предложения на покупку оборудования – прайс-лист, к которому прилагается обоснование высокой стоимости отдельных наименований. В приложении приводятся важнейшие моменты, объясняющие этот показатель, а именно:
- описание эксклюзивных преимуществах товара;
- возможность оплаты в рассрочку;
- сравнение высоких цен с потерями из-за задержек поставки товара и т. п.
Аргументация в этом случае более действенна, если использовать конкретные цифры и понятные оппоненту сравнения. Оперирование абстрактными категориями при составлении текста КП совсем неуместно.
Возможные возражения и призыв к действию
Завершающая часть информационного послания должна устранить все возможные сомнения и возражения покупателя. Как правило, в ней приводятся аргументы, подтверждающие добросовестность и надежность продающей оборудование компании.
К последним обычно относят:
- наличие у продукции сертификатов качества, а у компании – лицензии на производство;
- общий стаж работы по указанному профилю и объемы продаж за прошедшие годы;
- отзывы покупателей оборудования и образцы товаров;
- предоставляемые клиентам гарантии в виде возможностей возврата (обмена) товара и консультаций по вопросам качества.
В финальной части можно дать ссылку на акцию, срок действия которой заканчивается в ближайшее время. Это дополнительно мотивирует потребителя на быстрое принятие решения.
Распространенные ошибки по составлению КП
Известно несколько самых распространенных недоработок, которые могут обесценить любое технико-коммерческое предложение на поставку оборудования, даже если оно было выполнено согласно правилам. При подготовке этого документа недопустимы следующие вещи:
- Орфографические ошибки.
- Использование сложных терминов и оборотов с профессиональным подтекстом.
- Применение шаблонных выражений.
- Отсутствие призыва к действию.
- Излишки информации.
Множество опечаток, а также ошибки в грамматике, пунктуации и стилистике способны оттолкнуть клиента, заботящегося о поддержании контактов с грамотными партнерами. Любые мелкие ошибки не повышают вероятность того, что он с должным внимание отнесется к поступившему от Вас предложению.
Хотите вывести свой бизнес
на новый уровень?
Запрос коммерческого предложения на поставку оборудования и монтаж лифтов здания
Просим всех желающих дать коммерческое предложение стоимости на поставку оборудования и монтаж 2 лифтов в административное здание в г. Калининграде. Условия выполнения работ: 1. Цена коммерческого предложения должна включать договорную стоимость выполнения работ (с учетом стоимости оборудования и материалов), налоги, вспомогательные работы, в том числе и не включенные в ведомость объемов работ, но необходимые для выполнения работ и все другие необходимые расходы.
2. Оплата работ будет производиться только по безналичному расчету после завершения и приемки работ. 3. Следует указать срок выполнения работ в календарных днях. 4. Объем работ может быть откорректирован в ходе выполнения работ в большую или в меньшую сторону. Оплата будет производиться за фактически выполненные объемы. 5. Коммерческое предложение должно быть подписано руководителем организации и скреплено печатью. 6. Срок предоставления коммерческого предложения — до 1 марта 2018 года в офис ТСН «Фрунзе 28» по адресу: пер. Калужский 18 в г. Калининграде
Читать полностью… — кликните заголовок!
Просим всех желающих дать коммерческое предложение стоимости на поставку оборудования и монтаж 2 лифтов в административное здание в г. Калининграде.
Спецификацию оборудования см. здесь: Спецификация лифтов
Условия выполнения работ:
1. Цена коммерческого предложения должна включать договорную стоимость выполнения работ (с учетом стоимости оборудования и материалов), налоги, вспомогательные работы, в том числе и не включенные в ведомость объемов работ, но необходимые для выполнения работ и все другие необходимые расходы.
2. Оплата работ будет производиться только по безналичному расчету после завершения и приемки работ.
3. Следует указать срок выполнения работ в календарных днях.
4. Объем работ может быть откорректирован в ходе выполнения работ в большую или в меньшую сторону. Оплата будет производиться за фактически выполненные объемы.
5. Коммерческое предложение должно быть подписано руководителем организации и скреплено печатью.
6. Срок предоставления коммерческого предложения — до 1 марта 2018года в офис ТСН «Фрунзе 28» по адресу: пер. Калужский 18 в г. Калининграде
Председатель Правления ТСН «Фрунзе 28» Я. А. Гусейнов
Данное сообщение является информационным и не налагает ни на кого никаких обязательств.
Коммерческое предложение на поставку упаковки из картона
Современное, динамично развивающиеся предприятие ООО «Юверст» — производит и поставляет упаковку изэкологически чистого картона.
Производственный цех предприятия оснащен новым современным высокотехнологичным оборудованием, что позволяет выпускать продукцию различной сложности и конфигурации, отвечающую высоким требованиям государственного стандарта, в любых объемах и кратчайшие сроки. Ассортимент выпускаемой нами продукции постоянно пополняется.
Упаковка для пищевых продуктов:
- Коробочки для пиццы в ассортименте
- Уголки для 1/8 пиццы
- Коробочки для гамбургеров в ассортименте
- Упаковки для роллов и шаурмы
- Герметичные упаковки для супов и лапши и т.д.
- Одноразовые стаканчики
- Ламинированные подложки для рыбной и мясной продукции
Прочие изделия из картона:
- Упаковка под размеры заказчика
- Подарочные упаковки
- Папки для документов
- Кепки
Широкий спектр наших дополнительных услуг включает в себя:
- Дизайнерские работы
- Изготовление тестовых образцов упаковки по желанию заказчика
- Изготовление вырубных штампов
- Размотка ролей в листы
- Подрезка листов и упаковка на поддоны
- Вырубка изделий из картона
- Разработка и внедрение новой упаковки
Собственный склад наличия картона, закупленного большой партией, позволяет нам ставить на всю продукцию конкурентную стоимость.
Мы надеемся увидеть Вас в числе наших клиентов, и уверены, что сотрудничество с нами станет для Вас долгосрочным, приятным и выгодным.
Коммерческое предложение на поставку конструкций, инженерного и технологического оборудования
В связи с Вашим запросом направляем Вам информацию по поставке промышленных пленочных теплиц для профессионального круглогодичного выращивания овощных, зеленных и цветочных культур
1. Туннельная теплица 9,6 SG арочная 9,6 м. х h 4,5 м.
Тепличная конструкция: 9,6 м. х h 4,5 м. Расстояние между арками: 2,00 м, Высота до подвеса: 2,70 м, Арка из оцинкованной трубы Ø 60 мм х 2 мм. — покрытие: торцы — поликарбонат 8 мм. — 2 комплекта раздвижных ворот с каждой стороны теплицы. — покрытие купола: 2 слоя пленки 180 мкр. с анти-конденсатным покрытием, — Система надува в межпленочное пространство.
Варианты по комплектации:
1) Цена и комплектация 192 м2 , с пленочным покрытием
|
Наименование |
Стоимость |
|
Теплица арочная 9,6 х h 4,5 м, длина 20,0 м. |
280 000 00 |
Наименование Стоимость Теплица арочная 9,6 х h 4,5 м, длина 20,0 м. — покрытие двойной слой пленки180 мкр. с анти-конденсатным покрытием, система наддува. _ двухсторонняя боковая вентиляция с антимоскитной сеткой 280 000,00 2)
Цена и комплектация 192 м2 , с поликарбонатом 8 мм
|
Наименование |
Стоимость |
|
Теплица арочная 9,6 х h 4,5 м, длина 20,0 м. |
388 000,00 |
1) Цена и комплектация 192 м2 , каркас без покрытия
|
Наименование |
Стоимость |
|
Каркас из оцинкованного металла для строительства теплицы |
160 000,00 |
Описание конструкции
Нагрузки на конструкцию
- Ветровая IV
- На шпалеру 16 кг/м2
- Снеговая IV
- Запас нагрузки 1,25
Элементы каркаса состоят из оцинкованной стали. Элементы арки соединенные муфтами, представляют собой круглую трубу Ø 60 мм, толщина 2 мм. Соединение арок по коньку и распорок трубой Ø 32 мм, толщиной 1.5 мм. Дополнительно установлено с каждой стороны теплицы по 2 прогона (труба профильная 25*25 толщина стенки 2 мм) соединенными с аркой хомутами. Устойчивость туннелей к ветровым и снеговым нагрузкам достигается за счет дополнительных связей арок между собой, частоты их расположения
Фундаменты
Для каждой стойки требуется пробурить яму. Размер каждой ямы должен быть минимум 450 мм в диаметре и 1000 мм глубиной. Стойка теплицы с прямой стенкой погружается в яму примерно на 700 мм. Бетон должен соответствовать марке М-200.
Покрытие, крепление и система надува
Теплица покрыта двойной светостабилизированной полиэтиленовой пленкой с зашитой от разрушения UF излучения с антиконденсатным покрытием, гарантийный срок службы 60 месяцев. Для крепления предусмотрены алюминиевые профили с ПВХ зажимами и замками.
Между слоями пленки через турбину подается воздух, периоды работы турбины контролирует блок управления. Созданная воздушная подушка гарантирует экономию тепловой энергии и снижает амплитуду температурных колебаний, повышается жесткость конструкции и устойчивость к ветру.
Описание пленки KRITIFIL производства PLASTIKA KRITIS.
Пленки торговой марки КРИТИФИЛ объединяют в себе долгосрочность использования, повышенную прочность и высокое светопропускание с дополнительными свойствами, делающими эти пленки незаменимыми участниками процесса защиты, выращивания и повышения продуктивности растений.
Свойства пленки:
— термический эффект,
— эффект рассеивания света,
— противокапельный эффект,
— противотуманный эффект,
— охлаждающий эффект,
— эффект контроля над болезнями и вредителями,
— эффект выбора светового спектра.
Компанией PLASTIKA KRITIS представлено новое поколение супер-прочных пленок основанное на использовании при производстве высоко — прочных полимеров. Гарантийный срок службы пленки 60 мес.
Вентиляция
В стандартную комплектацию по всей длине теплицы предусмотрена ручная вентиляция, путем скручивания пленки на вал, с помощью рукоятки соединенной с валом карданом.
Боковая вентиляция (стандартная) Коньковая вентиляция (опция)
ОБЩАЯ ЦЕНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ:
| № |
Общая площадь 192 м2 |
Кол-во | Сумма, руб |
| 1 |
Теплица 9,60 х 20,0 х h 4,5 (каркас) |
1 |
160 000,00 |
Цена указана на условии самовывоза г. Тула.
Цена не включает материалы, работы и услуги, не упомянутые в данном предложении.
Срок поставки тепличной конструкции — 4 недели с момента получения аванса.
Порядок оплаты: 50% аванс.
Настоящее предложение действительно в течение 1 месяца.
Руководитель проекта
Мельников Руслан
тел. моб: +7(343) 207 43 27
e-mail: [email protected]
Коммерческое предложение на поставку товара — как правильно заполнить
Зачем составляют коммерческие предложения
Коммерческое предложение — это документ, в котором кратко описывается вся основная информация об том или ином товаре или услуге. Такой документ включает в себя подробное ценообразование продукта. С помощью такого предложения будущий покупатель имеет возможность более детально ознакомиться с продукцией, которую вы пытаетесь реализовать. Проще говоря, коммерческое предложение — это реклама товара или услуги, которая помогает привлечь новых клиентов.
Основные задачи коммерческого предложения:
- Привлечение внимания к товару или услуге.
- Повышения интереса к товару или услуге.
- Вызвать заинтересованность потенциальных покупателей в сотрудничестве именно с вашей компанией.
- Заключение контракта на поставку товара или услуг.
Стоит заметить, что этот документ является одним из самых важных перед заключением контракта, поэтому к созданию этого буклета необходимо подойти внимательно. Писать рекламные документы, необходимо соблюдая некоторые правила, которые помогут избавиться от нежелательных ошибок и уменьшить время на написание таких документов.
Основы написания документа
Как правило, коммерческие предложения составляются менеджерами, поэтому каждый из них должен знать, как правильно пишется подобный документ. Существует несколько этапов, следуя которым можно создать идеальное коммерческое предложение.
Этапы написания коммерческого предложения:
- Перед тем, как перейти непосредственно к написанию предложения, необходимо узнать у потенциального покупателя о предложениях от конкурентов. Для выполнения этой цели необходимо наладить с предпринимателем более тесный контакт.
- После того, как вы узнаете подробную информацию о предложении конкурентов, рекомендуется начать создавать свое предложение, которое будет иметь свои преимущества, например, уникальность продукции, её стоимость, востребованность товара или услуги на рынке и т. д.
Акцентировать внимание в предложении также можно на первичные и вторичные потребности.
К первичным относятся:
- Цена товара или услуги.
- Размер скидки при покупке.
- Качество товара, которое измеряется в цифрах или с помощью сравнений с другими подобными товарами.
К вторичным относятся:
- Сервис.
- Срок поставки.
- Разнообразие товаров или услуг предоставляемых компанией.
- Возможность выбора количества товаров в партии.
Заметка! Все вышеуказанные пункты могут переплетаться в предложении и быть разбросаны по тексту, но они должны обязательно в нем присутствовать. Без этих преимуществ текст будет пустым и бесполезным.
Выделяют два типа коммерческих предложений:
- Индивидуальное предложение.
- Рекламное предложение.
В первом случае предложение на поставку товара составляется для определенного предпринимателя. С учетом всех преимуществ вашей компании.
[box type=»download»] Совет! Перед тем, как составлять запрос на поставку, созвонитесь с заказчиком и уточните всю подробную информацию. Для того, чтобы составить предложение правильно менеджеру необходимо узнать полное ФИО заказчика и дату его рождения и контактные данные, это можно сделать у секретаря предпринимателя. В некоторых случаях одного звонка будет недостаточно, поэтому звонить потенциальному клиенту можно 2-3 раза через определенное время, для уточнения деталей сделки.[/box]
После всех этих действий можно составлять индивидуальное предложение для сотрудничества.
Во втором случае предложение составляется с указанием всех основных преимуществ, которые выделены в виде таблицы или схемы. Учитывать особенности каждого клиента в рекламном буклете не потребуется. Главной задачей рекламного предложения является привлечение новых клиентов, поэтому в таком документе рекомендуется указывать скидки и акции, которые действуют в вашей компании.
Требования к тексту
В зависимости от того, какое предложение индивидуальное или рекламное создает менеджер, требования к тексту отличаются.
Основные требования к тексту:
- КП должно подробно описывать работу вашей компании.
- В коммерческом предложении необходимо делать акцент на преимущества компании, то есть объяснять потенциальному клиенту, почему именно ваша фирма станет надежным партнером.
- Если составляется КП индивидуальное — текст должен быть написан в официально-деловом стиле, если рекламное — в публицистическом.
- В составленном документе должны присутствовать цифры, например, количество произведенной продукции и т. д.
Оформление и дизайн
При составлении индивидуального КП
Оформление в виде делового документа. В конце предложения обязательно ставится подпись директора компании, его инициалы, дата и штамп.
При составлении рекламного КП
Дизайн и оформление может быть самым разным. Например, в виде буклета, рекламного флаера, презентации отправленной на электронную почту и т. д. Рекламное предложение рекламирует компанию, но у оно также должно иметь обращение, например «уважаемый клиент» и т. п.
Форма и структура КП
Коммерческое предложение печатают на бланке компании, где должна быть указана:
- Контактная информация (сайт, адрес, электронная почта).
- Название компании.
- Фирменный логотип и ФИО владельца компании либо его представителя.
Структура коммерческого предложения:
- Заголовок, который написан более крупным шрифтом, нежели основной текст.
- Небольшой абзац, в котором идет речь о проблемах, какие может решить ваша компания.
- Преимущества и основная информация о компании и предоставляемых ею услуг.
- Абзац, который способен заинтересовать покупателя (реклама).
- Сроки действия акций и предложения.
- Контактное лицо, должность, телефон, электронная почта.
Чего стоит избегать при написании?
- Затертых, общепринятых фраз. Воды — предложений, которые не несут информации для клиента.
- Не нужно писать длинных и сложных для чтения абзацев. Все должно быть просто и предельно ясно.
- Не стоит описывать все преимущества компании или товаров, если вы хотите указать какую-либо информацию, то укажите её в цифрах.
- Нельзя рассказывать об истинах, которые наверняка понятны будущему партнеру. Употребляйте слова понятные каждому. Избегайте жаргона.
- Не стоит описывать производство товаров, не нужно описывать длину, ширину, объем и т. д. Расскажите лучше о выгоде, которую может получить ваш будущий партнер.
[box type=»download»] Совет! В конце документа обязательно указывайте временные рамки, в которых действует предложение.[/box]
Как составить коммерческое предложение на поставку товара
КП на поставку товара составляется по той же структуре, что и обычное коммерческое предложение. Стоит заметить, что в таком документе рекомендуется добавить такие пункты как:
- Доставка товара.
- Стоимость доставки.
- Ассортимент компании.
- Скидки и стоимость поставки партии.
- Количество единиц товара, которые вы предлагаете.
- Обслуживание техники или конструкций и т. д.
Заметка! В предложении на поставку товара необходимо указать качество товаров, например, технические условия производства или Госты, которым соответствует товар.
Варианты коммерческих предложений на поставку товара
[box type=»download»] Скачать образец коммерческого предложения на поставку товара в формате MS Word.[/box]
Составить коммерческое предложение на поставку товара можно разными способами, но в каждом из вариантов должны присутствовать вышеуказанные пункты.
Образцы и бланки
Образцы составленных готовых предложений можно найти в интернете.
[box type=»download»] Совет! Первое коммерческое предложение рекомендуется составить самостоятельно (с помощью указанной структуры). Если КП будет просто переписано с какого-либо сайта, оно не будет уникальным.[/box]
Бланки для коммерческих предложений также рекомендуется создавать самостоятельно. Проявив минимум усилий и максимум фантазии можно создать качественный документ, который будет привлекать клиентов.
Как можно упростить работу над коммерческим предложением?
- Составив небольшой план документа.
- Заранее договорившись с клиентом о поставке товаров.
- Проверив текст на отсутствие ошибок (несколько раз перечитав текст).
- Используя компьютерные программы и готовые бланки.
- Заказав создание коммерческого предложения у специализирующейся на этом компании.
Как правильно составить коммерческое предложение по поставке товара: 10 правил
В практике торговой деятельности одними из обязательных документов давно стали коммерческие предложения, связанные с поставкой товара. В таких документах раскрывают преимущества обращения именно к данному поставщику.
Коммерческие предложения составляют, чтобы пробудить желание приобрести именно данный продукт. Для того, чтобы достичь целей, надо описать самые выгодные условия сделки.
В этих условиях присутствуют все нюансы, включая скидки при закупках партий значительного объёма, услуги по доставке.
Форма составления документа – произвольная. Она может учитывать все конкретные особенности той или иной компании. Но есть ряд пунктов, которые присутствуют обязательно, в любом случае.
Текст и основные требования коммерческого предложения
Главное – учесть особенности аудитории, для которой текст и предназначен. Ведь для каждой сферы деятельности разрабатывается свой лексикон.
Его и стараются придерживаться. Не будет лишней информация, связанная с приоритетами компании.
Краткие и грамотные сообщения о поставке товара
Генеральная мысль в документе – вот что, прежде всего, должен ухватить адресат.
Не стоит использовать слишком большое количество терминов, которые не будут понятны. Особенно, если для самого документа они не имеют никакого значения.
Не обязательно доказывать свою грамотность сразу в каждом из аспектов. Главное – доходчивое изложение мыслей.
Хорошо, если есть хотя бы один пример составления подобного документа. Это разновидность официальной бумаги, которая становится косвенным представлением компании и её интересов.
Что включают в себя обязанности администратора гостиницы? Пример и подробную информацию вы найдёте по ссылке.
Такие документы не должны содержать большого количества грамматических, орфографических ошибок. Иначе клиенты и партнёры подумают, что в компании трудятся некомпетентные сотрудники.
С неграмотными людьми вести работу гораздо сложнее. И партнёр сто раз подумает, прежде чем заключать контракт.
Что значит полнота?
После предоставления коммерческого предложения обычно подписывают сам договор на товары или услуги. Продолжает развиваться сотрудничество.
В каком-то смысле, коммерческое предложение – пример основных условий договора по поставке, перечисленных более детально в самом договоре.
Важна полнота информации, отображаемой в коммерческих предложениях. Отношения на стадии заключения будут разорваны, если это требование не выполняется.
Ясная мысль и основные условия
Предварительное создание плана по коммерческому предложению поможет сделать всё правильно.
Создаётся правильная очерёдность для передаваемой информации. Благодаря чему сами партнёры не упустят ни один момент, действительно имеющий значение.
Предлагаемые сведения разделяются на более, либо менее приоритетные.
Основные мысли и условия, которые необходимо довести до партнёров, ставятся в самом начале документа. Здесь есть всё, что касается основных позиций, сути предложения.
Главное – ясное изложение мыслей, отсутствие загромождённых предложений и слов.
Оптимальным решением во многих предприятиях станет описание технических параметров товара деловым языком.
Под аренду офиса можно взять нежилое помещение. Образец договора аренды есть в данном материале.
Подсказки по выделению требуемых характеристик всегда можно получить у сотрудников в технической службе.
Пример персонального коммерческого предложения.Выбор оформления и дизайна предложения
Каждая организация пользуется своим, неповторимым стилем при оформлении коммерческих предложений. Персонификации документа часто уделяют максимум внимания.
Можно использовать форму письма, которое персонально направляется тому или иному лицу.
Или составлять общую рассылку для всех потенциальных клиентов, чтобы они могли ознакомиться с товарными поставками.
Но есть сведения, которые должны присутствовать вне зависимости от адресата:
- Основная информация по поставке, в отношении которой составляется предложение.
- Реквизиты организации.
- Краткие сведения о компании.
Примеры положений, которые лучше исключить из документа
Есть определённые моменты, которые не должны присутствовать в документе.
- Шаблонные и избитые фразы – первое, от чего стоит избавиться. То же самое касается предложений, у которых нет никакой сути. И которые ничего не значат для клиента.
Даже не привередливые покупатели иногда боятся сложных предложений с длинными абзацами. Не важно, насколько хорошо составлена общая форма.
- Качества с характеристиками товара надо описывать, но не чрезмерно. Пример – создание акцента на преимуществах для клиентов при организации постоянного сотрудничества. Информацию лучше представлять цифрами, которые легко сравнить с другими показателями в данной сфере деятельности. Тогда и клиентам будет легче увидеть конкретные преимущества данного предложения.
- Объяснений очевидных истин также быть не должно. Допустимо только употребление общепринятых понятий, точно известных каждому из читателей. А вот от жаргона и специфических слов надо отказаться полностью. Тогда и у партнёров не будет появляться негативных эмоций.
- Не нужно лишних технических подробностей. Клиенты обращают внимание на реальную пользу, которую способен принести каждый из товаров.
Коммерческие предложения нельзя составлять без указания времени, на протяжении которого сохраняется срок действия.
Какие положения будут основными?
Что необходимо указывать в предложениях, вне зависимости от формы?
- Начало – в фирменной шапке, где ставят логотипы и реквизиты.
- Важно, чтобы было название самого документа.
- Обязательной частью стали обращения к каждому из клиентов. Допускаются как общие фразы, так и именные обращения. Но первый вариант использовать не рекомендуют.
- Предложение требует только чёткой структуры. Вне предложения допускается оставлять конкретные цены и условия поставки. Для этого используются прайс-листы, консультации у менеджеров.
- Прейскурант становится отличным приложением для коммерческих предложений. Главное – разбить его по нескольким категориям, чтобы удобнее было пользоваться.
- Отдельный блок выделяется для сроков и условий поставки товара по адресу потребителя.
- Ещё один блок должен быть посвящён оплате. Но целую страницу посвящать данному вопросу не рекомендуется. Хватает и 2-3 предложений.
Другие варианты допустимы лишь в предложениях с офертой, где присутствует текст серьёзного объёма.
- Срок, на протяжении которого действует предложение, можно указать в самом начале страницы.
- Популярный инструмент – указание на отзывы, ссылки на них в интернете.
- Завершающий элемент – подпись директора, дата создания и фирменная печать.
Должностная инструкция должна быть прописана для каждого сотрудника. Правила составления и образец должностной инструкции директора ООО можно посмотреть здесь.
Шаблон коммерческого предложения.Возможно ли упрощение работы над документом?
Все менеджеры стараются по максимуму упростить свою работу. В этом нет ничего необычного. Тогда появится больше времени на то, чтобы связаться с новыми клиентами. Также это помогает избегать большого количества опечаток и ошибок.
Для этого и автоматизируют рабочие процессы. Такая работа предполагает создание специальных шаблонов.
Для создания документов используется единая форма, просто в неё вставляются разные личные данные партнёров.
Такие шаблоны легко создавать в специальных учётных программах.
Другие важные нюансы составления документа
За составление документа могут отвечать либо профессиональные филологи, либо технические специалисты в компании.
Всего выделяют две основные разновидности предложений:
- Рекламные.
- Персональные.
Не стоит с самого начала полагаться именно на то, что самыми эффективными окажутся коммерческие предложения. Такую ошибку допускают многие менеджеры по продажам.
Необходимо не меньше внимания уделять и другим факторам, личному общению с каждым из потребителей.
Лучше заранее собирать информацию о тех, с кем хочется в дальнейшем налаживать сотрудничество. Это поможет разобраться с потребностями, требованиями будущего партнёра.
Для чего нужна личная карточка сотрудника и как заполнять форму Т-2 вы узнаете из статьи по ссылке.
Какие ещё советы можно дать?
Только если собеседник согласен с основными вопросами, ему стоит направить коммерческое предложение.
Заказчики сами задают формат документа, который кажется им наиболее подходящим. Партнёрам остаётся заполнить поля со специальными условиями.
Где можно взять образец коммерческого предложения?
Итоговые цифры лучше располагать в самом начале таблицы, а не в конце. С точки зрения расчётов, нижнее расположение более логично. Но не эффективно, если говорить о восприятии информации.
Рекомендуется идти от общего к частному, когда информация передаётся другим людям.
Только так повышаются шансы, что потенциальные покупатели изучат данные полностью. Исключение – предложения, которыми заказчиков намеренно отвлекают от стоимости.
Рекомендуется компоновать информацию с примерно одинаковыми характеристиками. Столбцы и ячейки с одинаковыми названиями требуют объединения.
При составлении своего коммерческого предложения лучше найти пример или образец. Последний вы можете скачать здесь.
Например, прайс-лист содержит описание пяти разных цветов у одного и того же товара. Тогда в таблице не надо ставить несколько наименований, называющихся одинаково.
Одного достаточно. А потом к нему крепятся ячейки, где и будет дана ссылка на цвет. Такую информацию читатель воспринимает гораздо лучше.
В одном столбце должна присутствовать только одна измерительная единица. При наличии данных разного формата их разводят по разным ячейкам.
Нерациональным будет создание слишком крупных таблиц. Иначе они будут слишком сложными. Желание разбираться дальше у клиентов легко пропадает.
Образец коммерческого предложения о поставке товара.Идеальный вариант – одна таблица, умещающаяся на формате А4. При этом масштаб не увеличивается, не уменьшается. Альбомная ориентация – отличное решение для того, чтобы помещалось больше информации.
Важно, чтобы правильно работала каждая из представленных формул. Особенно, если есть переменные значения, которые устанавливаются вручную.
Составление приходного кассового ордера требует внимания. Правила написания смотрите в данной публикации.Коммерческие предложения станут более прозрачными, если сами клиенты оценят и поймут то, что они видят перед собой. Хорошо, если есть возможность сделать так, чтобы партнёры сами меняли некоторые из представленных значений.
Пошаговую инструкцию о том, как составить коммерческое предложение, вы найдёте в этом видео:
Дорогие читатели! Мы постоянно пишем актуальные и интересные материалы на наш новостной портал FBM.ru, подписывайтесь на наши новости в Яндекс-Новостях и Telegram
Добавьте FBM.ru в избранное Добавьте FBM.ru в избранное
Как написать предложение на поставку материалов
Когда компания, занимающаяся продажей материалов, хочет привлечь нового клиента для поставки материалов, компания создает предложение. Предложение — это письменный документ, который содержит подробную информацию о предлагаемой договоренности и указывает типы предоставленных материалов, когда и как они будут доставлены, а также стоимость материалов и доставки. Хорошее предложение информирует читателя обо всех деталях, необходимых для принятия решения о том, принимать предложение или нет.Несмотря на то, что объем предложения не является обязательным, следует ожидать, что он будет составлять от двух до 10 страниц и более, в зависимости от вашего бизнеса. В принципе, чем сложнее или разнообразнее ваши материалы, тем длиннее должно быть предложение.
Создайте убедительное вступление
Напишите введение, которое представляет собой краткое изложение сути предложения. В нем объясняется проблема, предлагаемое решение и преимущества, которые получает читатель, соглашаясь с ним. Для этого типа предложения компания, составляющая его, должна объяснить, что продукты и материалы, которые использует читатель, доступны через эту компанию.В нем также должны быть указаны преимущества, которые получит заказчик, например, более низкие цены и более быстрая доставка, если он решит принять предложение.
Каждому малому предприятию необходимо отправлять почту, иногда несколько сотен штук в день. Наши продукты могут помочь вам сортировать и печатать вашу почту в электронном виде, чтобы вы могли отправлять ее быстрее и своевременно. Это может означать более высокую производительность и более быстрое время обработки счетов при очень низких для вас затратах.
Будьте подробны в своем предложении
Расскажите читателю, что, как, когда и сколько содержится в тексте предложения.В предложение о поставке материалов должны быть включены все подробности, касающиеся материалов, и в нем должен быть указан точный тип материалов, которые будут продаваться, способы доставки и стоимость. Читатель должен полностью понимать стоимость материалов после прочтения предложения. Сообщите читателю, как часто будут доставляться материалы, и должен ли заказчик делать повторный заказ или он будет повторно заказан автоматически.
Учитывая размер вашего малого бизнеса, мы рекомендуем стандартный сортировщик почты и счетчик почтовых расходов.Существует единовременная плата за приобретение оборудования и ежемесячная плата за пополнение почтовых расходов и чернил. Окончательная стоимость зависит от конкретного пакета, который вы покупаете, который мы можем обсудить во время нашего последующего телефонного звонка.
Подчеркните преимущества
Завершите предложение, подчеркнув преимущества, которые получит заказчик, приняв предложение. Оно должно воодушевлять читателя и демонстрировать уверенность в компании, делающей предложение. Объясните качество продуктов и включите любую доступную статистическую информацию об удовлетворенности клиентов.Этот шаг предложения — последняя попытка убедить клиента согласиться с предложением, поэтому важно включить факты, которые помогут вашей компании выделиться среди других.
Мы занимаемся почтовым бизнесом на протяжении десятилетий и обнаружили, что наши продукты сэкономят ваше время и деньги, позволяя сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса. Фактически, 95 процентов наших клиентов сообщают о значительной экономии почтовых расходов при использовании нашего ежемесячного обслуживания. Мы с нетерпением ждем возможности обсудить с вами некоторые варианты.
Доставить предложение
Подпишите предложение и доставьте его потенциальному клиенту. Включите любые сроки и предложите ответить на любые вопросы или проблемы, которые есть у клиента. Включите в предложение бланк, который клиент должен подписать, и укажите дату принятия предложения.
После того, как клиент примет ваше предложение, обеспечьте отличное постоянное обслуживание клиентов. Следите за его потребностями по мере их изменения. Незамедлительно сообщайте ему о любых новых припасах, которые могут принести ему пользу.Будьте честны и не переоценивайте то, что вы не можете предоставить, чтобы наладить успешные деловые отношения и, возможно, привлечь потенциальных клиентов.
Как написать коммерческое предложение
Написание коммерческого предложения — очень важный шаг в привлечении нового клиента или продаже существующему. Это руководство научит вас методам создания коммерческих предложений, которые эффективно продемонстрируют возможности вашей фирмы.
ЧТО ОЖИДАТЬ Написание коммерческого предложения — очень важный шаг в привлечении нового клиента или продаже существующему.Есть несколько основных особенностей выигравшего коммерческого предложения. В этом Business Builder вы узнаете, что это за шаги и как их эффективно использовать.Цель Business Builder — описать, как разработать предложение, которое получает продажу, выиграет тендер, получит контракт. Этот Business Builder проведет вас через необходимые шаги по разработке предложения, которое наилучшим образом продвигает возможности вашей фирмы.
ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]
Хорошее предложение — это большие затраты времени, но если его сделать правильно, это может означать дополнительный бизнес и, следовательно, дополнительный доход для вашей фирмы.Вам следует подумать о написании предложения, когда —
- есть определенная вероятность, что вы получите бизнес. Если это маловероятно, возможно, вы зря тратите время, когда его лучше потратить на более вероятных потенциальных клиентов.
- , когда предложение можно использовать с другими потенциальными клиентами, но персонализировать с учетом их особых потребностей.
- , когда вы должны использовать предложение, чтобы попасть в списки авторизованных участников торгов.
Коммерческое предложение преследует три основные цели.
Во-первых, он информирует потенциального клиента обо всей природе его потребности. Часто потенциальный клиент может осознавать лишь часть своей потребности. Это может быть прекрасной возможностью для вас продемонстрировать свою способность видеть «лес из-за деревьев» как объективный сторонний эксперт.
Во-вторых, предложение убеждает потенциального клиента в том, что вы способны предоставить то, что ему нужно, лучше, чем он сам.
В-третьих, предложение обеспечивает обоснование инвестиций потенциального клиента в терминах, которые являются полезными и понятными для клиента.
Однако, чтобы убедить вашего клиента в том, что вы лучший человек для этой работы, вы должны заставить его прочитать ваше предложение. Так как же заставить этого занятого руководителя отложить в сторону другие насущные вопросы и принять ваше предложение? Ответ — написать предложение, которое удовлетворяет его потребности, а не то, что продает ваши услуги. А для этого вы должны полностью понимать природу, масштабы и потребности потенциального клиента и представлять свои идеи таким образом, чтобы убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга представляет собой лучший способ удовлетворить его потребности.
Имейте в виду … Вы должны передать ощущение того, что вы являетесь экспертом, всем, кто читает предложение.
Предложение должно продемонстрировать вашу ценность для организации вашего потенциального клиента. Вы должны убедить своего потенциального клиента, почему он не может удовлетворить свои потребности с помощью внутренних ресурсов своей организации.
Вы должны отличать свои товары или услуги от конкурентов — если вы сначала можете показать своему потенциальному клиенту, что ему нужны внешние ресурсы для удовлетворения его потребностей, тогда вы должны убедить его, что вы лучший выбор для этой работы.
Предложение предлагает решения с добавленной стоимостью. Организации не заинтересованы в новизне подходов. У них есть проблемы, требующие решения… быстро! Победившее предложение покажет, как клиент может решить свои проблемы и достичь своих целей, а также будет хорошо выглядеть для остальной части организации, особенно для своего начальника.
СОЗДАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ [наверх]
Обычно стандартная длина предложения отсутствует. В зависимости от бизнеса, которым вы занимаетесь, предложение может быть двухстраничным письмом или десятистраничным документом.Важно знать протокол, если он есть. Представьте, как нелепо было бы отправить короткое письмо, когда ваш конкурент представил клиенту объемную диссертацию, не говоря уже о том, что вы, вероятно, упустите шанс получить хорошее задание. В некоторых случаях запрос предложений (RFP) может быть отправлен потенциальным поставщикам / поставщикам услуг потенциальным клиентом для участия в торгах по проекту или заданию.
Часто эти RFP устанавливают очень четкие руководящие принципы относительно желаемого содержания и длины предложения.Когда эта информация будет предоставлена, следуйте ее букве. Клиенты формулируют свои требования таким образом по уважительной причине — часто потому, что они ожидают рассмотрения сразу нескольких предложений. Они хотят иметь возможность легко сравнивать поданные предложения. Если они не могут быстро найти нужную информацию, они не будут тратить время на ее поиск. Здесь инновации не вознаграждаются. Однако в случаях, когда требования клиента неизвестны, лучший совет — предложение должно быть настолько длинным, насколько это необходимо, чтобы четко описывать работу, которую вы собираетесь выполнять.Однако, независимо от длины, вы должны предпринять некоторые необходимые шаги и некоторые стандартные функции, которые должны быть включены в ваше предложение. Вы найдете их в следующих разделах.
Читая следующие разделы, вы можете найти полезным обратиться к образцу предложения далее в этом документе для дальнейших пояснений и примеров.
Тема вашего предложения
Это особенно важно для организаций, которые получают одновременно несколько разных предложений.Указание темы или причины предложения помогает гарантировать, что ваше предложение будет передано соответствующему персоналу. Тема должна быть одной из первых вещей, которую увидит ваш потенциальный клиент. Если ваше предложение представлено в формате отчета, заголовок предложения должен появиться на титульной странице или в качестве заголовка вашего предложения, за которым следует краткое описание того, как вы собираетесь помочь потенциальному клиенту. Если ваше предложение написано в форме письма, убедитесь, что вы изложили свою тему в первом абзаце. Помните, что у вашего потенциального клиента нет и не будет времени на поиск причины предложения.Будьте ясны и избегайте миловидности. Это не заголовок, предназначенный для развлечения, а описание, которое четко информирует потенциального клиента о причине предложения. Соответствующая тема может описывать, как ваш продукт (или услуга) позволит клиенту решить его проблему или достичь своей цели.
Например, , если вы представляете коммерческую клининговую службу, тема вашего предложения может быть такой: «Обеспечение максимальной отдачи от клининговых услуг для ABC Corp.»
Если вы маркетинговая консалтинговая компания, это может быть: «Увеличение прибыли XYZ за счет диверсифицированного маркетингового подхода.”
А теперь сформулируйте общую тему вашего предложения.
РАЗРАБОТКА ТЕЛА ВАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ [наверх]
Теперь вы готовы создать приблизительный план вашего предложения. Коммерческие предложения обычно включают введение, определение проекта или потребности, обсуждение подхода, преимуществ вашего продукта / услуги и затрат, связанных с выполнением работы.
Есть ли еще какие-нибудь основные моменты, которые вы хотите включить? Найдите время и набросайте набросок.
Подготовьте введение , в котором обсуждается характер потребностей вашего потенциального клиента. В этом разделе вы должны указать, как организовано ваше предложение, и включить описание потенциального клиента и его бизнеса. Вам будет выгодно, чтобы сообщение было теплым и адаптированным к потенциальному клиенту, но в то же время дало понять, что вы хорошо понимаете потребности своего потенциального клиента. Ваша тема может быть включена в это введение.
Не используйте излишне заботливые заявления, такие как «Мы искренне благодарны за возможность предложить…». Эти утверждения немедленно влияют на ваши рычаги воздействия на потенциального клиента — он становится начальником, а вы — подчиненным.Помните, что это предложение должно представлять вас как эксперта — того, кого вашему потенциальному клиенту посчастливилось нанять для удовлетворения своих потребностей.
Например, , если вы консультант по вопросам управления, ваше представление может начаться:
«За последние 20 лет Management Inc. помогла более ста компаниям повысить их производительность. Как и эти компании, Trailer Courier Service стремится оптимизировать операции и устранить ненужные функции. В следующем предложении мы обсудим наш подход к достижению более высокой производительности, определим преимущества, связанные с этой более высокой эффективностью, и — «
Напишите ваше введение прямо сейчас.Не забудьте указать, что делает ваш потенциальный клиент и как вы организовали остальную часть предложения.
Обсудите текущую ситуацию или свое понимание проблемы клиента или потребность . Это действительно раздел определения проблемы. Убедитесь, что вы четко понимаете потребности вашего клиента. Если у вас есть сомнения, позвоните по телефону, чтобы подтвердить. Вы можете позвонить своему потенциальному клиенту напрямую или использовать суррогатную мать, возможно, контакт, который направил вас на потенциальный проект или задание.
После подробного описания ситуации, которую воспринимает потенциальный клиент, вы можете расширить определение проблемы, если уместно, добавив свои собственные опасения. Это не только подтвердит ваше понимание ситуации, но и передаст вашу глубину и понимание имеющейся возможности. Вы можете представить это как следующий этап. Таким образом, это не увеличивает без надобности текущую ситуацию (и связанные с этим затраты), но дает потенциальному клиенту возможность получить дополнительные выгоды.Выявление проблемы или возможности заранее закладывает основу для остальной части предложения.
Например, , если вы работаете в детском саду и запрашиваете корпоративные счета, ваше введение может начинаться так: «В последнее десятилетие сложилась тенденция, когда все больше и больше матерей возвращаются на работу. Однако мало что изменилось, чтобы обеспечить этим матерям надежный и доступный по цене уход за ребенком. Когда мама не может рассчитывать на надлежащий уход за своим ребенком, ваша организация не может полагаться на маму… »
Определите текущую возможность или проблему.Убедитесь, что вы четко понимаете ситуацию. Можете ли вы расширить определение, демонстрируя, как вы можете повысить ценность организации?
Затем представьте цели и объем работ, на которые может рассчитывать ваш потенциальный клиент. Опишите, что вы будете делать, и укажите точные сроки доставки или завершения основных работ. Будьте агрессивны, но реалистичны. Сейчас не время давать обещания, которые вы не можете выполнить. Ваш потенциальный клиент будет подозрительным. Ему нужен тот, на кого он может положиться, кому он может доверять.Это может быть первый контакт с этим потенциальным клиентом, но вы намерены сделать его постоянным клиентом. И если вам посчастливится получить задание, вы завоюете доверие и уважение своего клиента, если будете мало обещать или делать слишком много.
Например, , если вы работаете в сфере общественного питания, ваши цели и объем будут следующими: «Обеспечить высококачественные продукты и услуги по разумной цене на свадьбу Джонса 18 сентября. Ключевые задачи будут включать:
1.Планирование меню — 6 июня
2. Заказ продуктов и принадлежностей — 12 августа
3. Доставка цветов — 1 сентября (и т. Д.)
Определите ваши цели и объем. Обратитесь к теме вашего предложения, чтобы помочь вам здесь. Затем перечислите основные шаги вашего подхода.
Теперь пора заполнить детали вашего подхода. Убедитесь, что вы предоставили достаточно подробностей, чтобы потенциальный клиент мог их ясно понять, но оставьте их достаточно широкими, чтобы случайно не сузить его варианты или не раскрыть ваши рекомендации.
Например, , если потенциальный клиент хочет пересмотреть свою систему бухгалтерского учета, опишите процесс, который вы будете использовать при оценке лучшей системы, но не предлагайте никаких предварительных предложений на данный момент. У вас может не быть полной информации о его потребностях и возможности поговорить с ним один на один, и любое предложение возможного решения может поставить под угрозу получение вами задания. Возможно, он уже изучил этот вариант и отказался от него по неизвестным вам причинам или, что еще хуже, принял предложение и сделал это сам.
Кроме того, когда вы описываете свой подход, включайте результат или результаты на каждом этапе. Это то, что получает ваш клиент по завершении каждого шага. Результат сигнализирует об окончании одного шага и начале следующего. Тем не менее, не все этапы требуют результатов, а нужны только ключевые. Предоставление результатов — эффективный метод оценки прогресса проекта. Результаты предоставляют свидетельство того, что работа завершается, и являются ценным механизмом для использования при управлении крупными проектами как для заказчика, так и для поставщика.Результатами могут быть товары или услуги. Например, если вы консультант, вы можете предоставить отчет о ходе работы в устной или письменной форме по завершении ключевых этапов проекта. С другой стороны, если вы строительный подрядчик, строящий дом, подходящим результатом может быть завершение строительства комнаты или системы (водопровода, электричества, кондиционирования воздуха и т. Д.).
Подумайте о своем предложении. Сделайте каждый из основных шагов и детально разработайте свой подход. Где необходимо, включите результаты.
Далее, опишите преимущества, которые потенциальный клиент может ожидать от ваших продуктов или услуг. Это важная часть вашего коммерческого предложения. Сейчас не время скрывать информацию — представляйте все возможные преимущества, которые может дать ваш продукт / услуга. Не преувеличивайте, но убедитесь, что вы исчерпали все основные преимущества.
При составлении списка преимуществ всегда помните, что вы можете сделать, чтобы добиться успеха у своего потенциального клиента, как вы можете заставить его хорошо выглядеть.При составлении списка обратите особое внимание на его роль, обязанности и уровень в организации.
Например, , если вы продаете менеджеру модернизированной телефонной системы, убедитесь, что вы знаете, каковы его основные проблемы (возможно, надежность и стоимость), и подчеркните, как ваша система их преодолевает (высокие рейтинги доверия потребителей, модульные функции, так далее.). Однако, если вы не знаете, кто принимает решения, лучше связать преимущества вашего продукта / услуги с общими целями организации.
Возможно, вам придется провести небольшое исследование. Если компания ведет активную рекламную кампанию, найдите журналы или отраслевые журналы, в которых компания может размещать рекламу. Каковы их претензии? На кого они нацелены? Если это публичная компания, получите копию их годового отчета. В нем вы найдете ключевые инициативы компании. В вашей библиотеке может быть копия одного из них, или вы можете позвонить в компанию напрямую. Библиотекарь-справочник также может помочь вам найти в журналах и газетах актуальные статьи о компании.Если после этого вы останетесь с пустыми руками, практически у всех организаций есть цели по росту и прибыльности, поэтому свяжите ваши выгоды с тем, как ваш продукт / услуга может увеличить долю рынка, увеличить продажи, снизить затраты, повысить производительность и т. Д.
Например, , если вы новое туристическое агентство, которое ищет коммерческие счета, ваши предложения должны быть полны того, как вы можете сэкономить деньги для своих клиентов — получение лучших предложений на авиабилеты, отели, аренду автомобилей; предлагая дополнительные услуги, которые в настоящее время должны выполнять ваши клиенты; предлагая альтернативные варианты расписания, которые сокращают командировочные расходы и т. д.
Просто помните,
у вашего предложения будет больше шансов на успех, если вы представите его в перспективе, знакомой потенциальному клиенту, показывая, как ваш подход позволит ему или всей организации достичь его / их целей. Если все сделано правильно, ваши выгоды будут косвенно обосновывать, почему ваши товары или услуги должны использоваться потенциальным клиентом. Это может быть указано как конечный продукт или предлагаемый результат проекта. Используйте такие утверждения, как « Используя наш современный производственный процесс…», или « Мы будем полагаться на наши тридцать пять лет в бизнесе, чтобы…» Если у вас есть несколько ключевых преимуществ, перечислите их в таблице с наиболее значимыми в начале.Это очень эффективный метод передачи ценности, которую вы приносите потенциальному клиенту.
Несколько слов об особенностях и преимуществах — Люди покупают продукт или услугу, потому что они нуждаются или хотят этого. Чтобы создать потребность или желание, вы должны продвигать преимущества использования вашего продукта или услуги. Многие владельцы бизнеса продвигают особенности своего бизнеса и пренебрегают указанием на то, какую пользу продукт или услуга принесут покупателю. Функции позволяют продукту или услуге выполнять свои функции.Выгоды — это результаты, которые человек получает от использования продукта или услуги.
Например, функцией локального принтера может быть круглосуточное обслуживание. Выгода для клиента может заключаться в повышении гибкости и ускорении сроков выполнения работ. Клиента больше интересует, как вы можете ему помочь (преимущества), а не детали вашей услуги (функции).
Перечислите основные преимущества вашего продукта или услуги. Затем запишите, каковы могут быть цели вашего потенциального клиента.Свяжите свои преимущества с целями потенциального клиента. Теперь разработайте раздел о преимуществах вашего предложения, убедившись, что вы пишете его с точки зрения потенциального клиента.
Теперь пора представить стоимость вашего продукта или услуг. Чрезвычайно важно, где вы разместите эту информацию в своем предложении. АБСОЛЮТНО не включайте стоимость в начале, пока у вас не будет возможности полностью объяснить свой подход и вытекающие из этого преимущества. Любой хороший рыбак знает важность начальных этапов приманки призового улова.Точно так же ваш потенциальный клиент должен знать, что он покупает, прежде чем он захочет тратить свои деньги. Если вы слишком рано включите затраты в предложение, это может немедленно оттолкнуть вашего потенциального клиента и заставить его отклонить предложение, прежде чем он получит возможность полностью осознать его влияние.
Ваша оценка затрат на товары или услуги должна быть как можно более подробной, чтобы не возникло недоразумений при доставке товаров или услуг. Если вы цитируете большой проект, разбейте его на этапы, подробно указав об этих расходах.
Например, если вы устанавливаете новую компьютерную систему, этот раздел может начинаться:
1. Оцените параметры оборудования 100 человеко-часов 10 000 долл. США
| 2. Выберите и закажите оборудование | 1/3 предоплаты | 60 000 долл. США |
| 3. Установите оборудование | 1/3 стоимости оборудования 200 человеко-часов | 60 000 долл. США 20 000 долл. США |
| 4. Система отладки | Стоимость 1/3 100 человеко-часов | 60 000 долл. США 10 000 долл. США |
| 5.Поезд | 50 человеко-часов | 5 000 долл. США |
| ИТОГО | 225 000 долл. США |
Например, , если установка вашей телефонной системы требует значительного количества поездок (но вы не совсем уверены, сколько или что авиакомпании будут делать в это время), вы можете указать цену за установку плюс поездки ( т.е. 100 000 долларов за установку плюс разумные командировочные расходы). Будьте уверены, это не освобождает вас от должного управления этими затратами; однако в нем сообщается, что существуют дополнительные расходы, которые необходимо предусмотреть в бюджете.Помните, что сюрпризы могут разрушить даже самые лучшие отношения.
Определите стоимость вашего предложения. Вы включили все расходы?
Наконец, вы подошли к концу вашего предложения . Здесь вы хотите напомнить потенциальному клиенту, почему вы лучший выбор для работы. Это хорошее время, чтобы заняться собственным пиаром. Убедитесь, что у вас есть заявление о квалификации, в котором вы говорите, почему вы подходите для выполнения работы для потенциального клиента.Включите корпоративную историю, биографию руководителей вашей компании и опишите свои объекты.
Это может начаться примерно так:
«Как крупнейший производитель велосипедов в США за последние 40 лет, TRED поставил более 10 000 лизинговым компаниям более 10 миллионов велосипедов…»
Дата начала или дата доставки также могут быть полезны и могут иметь значение при получении заказа или нет. Здесь важно соблюдать баланс — если вы можете «начать немедленно», клиент может почувствовать, что вы не заняты, и он может вызвать свои собственные причины, почему это так.С другой стороны, если вы отложите дату начала / поставки слишком далеко, вы рискуете остудить горячую перспективу. Лучший совет — руководствоваться здравым смыслом и информацией, которую вы уже знаете о своем потенциальном клиенте. Если вчера им это было нужно, ты знаешь, что делать.
Завершите свое предложение заключительным абзацем, содержащим заявление о заинтересованности в выполнении работы для потенциального клиента. Этот абзац также можно использовать для повторения преимуществ ведения бизнеса с вашей компанией.
Например, «Все сотрудники TRED привержены высочайшим стандартам качества в продуктах и услугах. Наша бесплатная услуга по доставке в ночное время означает, что у вас нет запасных частей… »
Закройте свое предложение. Расскажите, почему ваша компания — лучший выбор. Повторите значительные преимущества, которые получит ваш потенциальный клиент.
Рекомендации по подготовке предложения
Если ваше предложение представлено в формате отчета, всегда включайте сопроводительное письмо.В сопроводительном письме должны быть кратко изложены ваши цели и выделены области, на которые вы хотели бы обратить особое внимание потенциальным клиентам. Сопроводительное письмо должно быть коротким и дружелюбным, не более одной страницы. Завершите письмо кратким описанием того, почему ваша компания подходит для этой работы. Затем завершите предложенными дальнейшими действиями (т. Е. Я свяжусь с вами DATE, чтобы ответить на любые ваши вопросы). Сопроводительное письмо не только задает тон остальной части предложения, но также предоставляет потенциальному клиенту контакт, по которому он может позвонить для получения дополнительной информации.Вы можете сослаться на сопроводительное письмо в Разделе III в качестве примера.
По возможности используйте графики или диаграммы. Сделав предложение более похожим на отчет, потенциальный клиент сможет прочитать и понять представленную информацию. Используйте понятные, лаконичные диаграммы, чтобы помочь читателю. Одна хорошо составленная диаграмма лучше тысячи слов. Используйте боковые панели и описательные заголовки. Поскольку ваша цель — сделать так, чтобы его прочитали, сделать его привлекательным — несомненный плюс. Проверьте язык, который вы использовали, и убедитесь, что ваше предложение содержит большинство активных глаголов, а не пассивных.
Например, «наша фирма ПРОИЗВОДИТ результаты » vs. «Результат ПРОИЗВОДИТ нашей фирмой». Предложение является образцом вашего профессионального мастерства. Это то, что потенциальный клиент собирается увидеть, и довольно часто не в вашем присутствии. Это наиболее ощутимый предмет, который вы предлагаете до того, как получите заказ или задание, и он должен продемонстрировать вамr профессионализм компании. Если ваше предложение находится в формате отчета, привяжите его. Вы можете сделать это самостоятельно, если у вас есть подходящие материалы и оборудование, или попросите местного типографа сделать это за вас.Если ваше предложение представляет собой письмо, напечатайте его на канцелярских принадлежностях. В любом случае убедитесь, что нет опечаток. Опечатки — это признак небрежности и пренебрежения деталями, ни то, ни другое клиент не хочет испытывать в проекте. Если можете, попросите коллегу прочитать ваше предложение на предмет содержания, опечаток и правильной грамматики. Презентация вашего предложения — лучший индикатор того, чем вы занимаетесь.
Используйте контрольный список для вашего предложения. После того, как ваше предложение будет завершено, убедитесь, что вы включили в него все ключевые элементы, при соблюдении следующих условий:
- Удовлетворяет ли ваше предложение основную цель потребности потенциального клиента?
- Есть ли опасность, что потенциальный клиент может неправильно понять ваш подход, чтобы предоставить ему решение? Вы четко представили свой подход?
- Достаточно ли подробно описана работа, которую вы собираетесь выполнять?
- Достаточно ли веских причин, по которым вы должны быть выбраны для поставки товаров или услуг, привели ли вы?
- Ваше предложение написано с точки зрения потенциального клиента? Вы используете язык, который ему знаком? Вы знаете его личные цели или цели его организации?
- Четко ли указаны ваши гонорары или расходы? Следуют ли они описанию вашего подхода и преимуществ?
- Поймет ли клиент, что он должен делать после прочтения предложения?
Внесите соответствующие изменения в копию.Когда это будет завершено, вы готовы отправить свое предложение. Один из вариантов — отправить его по почте. Вы можете отправить его стандартной доставкой или в ночное время. Хотя ночная курьерская служба может быть дороже, получатель обращает особое внимание на получение таких посылок. Это то, что ты хочешь.
Если возможно, передайте предложение потенциальному клиенту лично. Это усиливает ваш интерес к проекту и дает возможность встретиться с потенциальным клиентом, если вы еще этого не сделали.В любом случае, как только окончательный документ будет доставлен и у потенциального клиента будет достаточно времени, чтобы просмотреть его, позвоните или посетите, чтобы спросить, можете ли вы прояснить какие-либо аспекты предложения.
Если вы не получите известий от потенциального клиента в течение недели или десяти дней, отправьте ему письмо, подтверждающее ваш интерес к его проекту. Будьте напористы, не доставляйте неудобств. Если вы сделали все, что вы могли придумать в рамках разумного, но до сих пор не слышите от потенциального клиента, отнесите это к опыту и продолжайте свой бизнес.Надеюсь, вы сможете использовать часть своего предложения для другого потенциального клиента. В большинстве случаев вы получите уведомление по телефону или по почте о том, было ли ваше предложение принято или нет. Если это не так, попытайтесь выяснить причину и извлечь уроки из отзывов, чтобы вы могли включить их в свое следующее предложение.
Образец коммерческого предложения [вверху]
Ниже приводится образец коммерческого предложения. Это короткое предложение демонстрирует ключевые элементы, обычно присутствующие в успешном коммерческом предложении. Он написан маркетинговой компанией потенциальному клиенту с целью увеличения доли рынка для этого клиента, небольшой компании, занимающейся розничной рыбной ловлей.
| Предложение компании по производству рыболовных снастей XYZ Тема и вступление Разработка эффективного коммерческого предложения должна иметь измеримые цели. Конечная цель маркетинговой компании ABC — обеспечить продажи и прибыль за счет рекламных инвестиций компании XYZ Fishing Tackle Company. Были рассмотрены четыре конкретных области, а именно:
Текущая ситуация Пресноводные и морские рыбаки тесно связаны между собой и находятся в диапазоне от семи до 65+ лет.Однако основная аудитория для рекламной активности — это возраст от 25 до 54 лет и составляет 48,8% от всего рынка. На этом рынке присутствуют как мужчины, так и женщины, причем две трети участников спортивного рыболовства составляют мужчины. Чаще всего ловят рыбу те, чей уровень дохода составляет от 15 000 до 50 000 долларов в год. Географически южный и северный центральный регионы страны имеют наибольшую и наиболее частую активность в пресноводном спортивном рыболовстве, за ними следуют западные и северо-восточные районы страны. Цели Задача состоит в том, чтобы выбрать средства массовой информации, которые окажутся наиболее экономически эффективными, и разработать эффективную рекламу, чтобы гарантировать, что сообщение будет доходить до целевой аудитории с достаточной частотой, чтобы обеспечить запоминаемость. Дальнейшие цели включают в себя выбор средств массовой информации, которые будут синергетически поддерживать творческую стратегию и создать микс мультимедиа, который позволит каждому средству полностью реализовать свой потенциал для увеличения продаж и доставки сообщения о продажах в стимулирующей манере. Подъезд Согласно нашему опыту и тщательным исследованиям, мы будем оценивать радио как первичную среду. Это полуинтрузивная среда, предлагающая очень явные преимущества, одно из которых заключается в четком определении демографической цели без чрезмерного вторичного воздействия. Тщательно исследуя форматы станций и данные анализа аудитории, мы можем достичь заранее определенного возраста и уровня доходов потенциальных покупателей. Мы также оценим печать, потому что этот носитель будет стратегически поддерживать радио и может предложить возможность эффективно сегментировать рынок как в демографическом, так и в психологическом плане при разумных затратах.Использование журналов, специализирующихся на торговле и потребителях, а также местных газет позволит максимально увеличить объем печати. Телевидение тоже будет считаться средством, которое эффективно работает на высшем уровне вторжения и эмоциональной стимуляции. Эта среда имеет завидный послужной список для запуска новых продуктов и повсеместно используется для представления продуктов и услуг широкого потребления. Результат доставки Еженедельные отчеты о ходе работ будут отправляться лицу, назначенному нашим ключевым контактным лицом, а окончательная презентация будет представлена высшему руководству по завершении проекта. Преимущества Тщательный анализ вашего рынка и средств массовой информации для выхода на этот рынок поможет правильно распределить рекламный бюджет для наиболее полного использования ваших маркетинговых долларов. Этот запланированный маркетинговый подход синергетически приведет к максимально возможному охвату и глубочайшему проникновению с вашим текущим бюджетом. Кроме того, поскольку мы являемся одной из крупнейших и старейших маркетинговых фирм, специализирующихся на рыбной промышленности, у нас есть контракты с некоторыми популярными журналами, радио- и телевизионными станциями.Это позволяет нам договариваться о самых выгодных тарифах на рекламу для наших клиентов. Стоимость Мы рады предложить следующие расценки на необходимые работы. Стоимость работы на радио и телевидении будет предоставлена после того, как будет окончательно определена частота и выбор станций вещания. Затраты на производство серии из шести радиороликов продолжительностью 60 секунд будут составлять 30 000 долларов, включая написание сценария, повествование, гонорары талантам, права на музыку, производство и пост-продакшн.Эти ролики могут быть завершены в течение шести дней после окончательного утверждения сценария. Затраты на производство двух полноцветных полностраничных объявлений для размещения в журналах Fisherman Today и Sports Fishing , общий тираж которых превышает 2,8 миллиона читателей, составят 7 958 долларов США, включая фотографию, копию, макет и готовую пленку. для отправки в издание. Срок изготовления печатной рекламы составляет 4 недели с момента утверждения макета, копии и фотографии. Стоимость размещения рекламы в обоих изданиях шесть раз составит 93 448 долларов.00, за которую взимается комиссия в размере 15%. Мы произведем серию из шести 30-секундных рекламных роликов для телевидения. Стоимость будет составлять 120 000 долларов и будет включать концепцию, сценарий, талант, повествование, права на музыку, выбор места Производство может быть начато в течение семи дней после получения подписанного заказа на поставку и чека на оплату одной трети затрат по каждой включенной позиции. Закрытие Мы работаем в сфере маркетинга и рекламы шестьдесят один год. Мы добились успеха в продвижении продукции для моторных лодок Sea Witch, буев Bensons, рыболовных катушек Daiwa и удочек Strarkweather в Австралии. Мы знаем отрасль, а также рынок и готовы помочь вам получить свою долю рынка. Мы хотим поблагодарить вас за внимание, а также за ваше сотрудничество в сборе информации, необходимой для тщательного изучения целей и задач вашей компании.Если у вас есть какие-либо вопросы, звоните мне по телефону (555)555-1000 . |
Вы можете столкнуться с ситуацией, когда полноценное предложение не требуется, но все же необходимо установить контакт. Именно в таких ситуациях можно использовать концептуальный документ. Концептуальные документы являются отличным маркетинговым инструментом, поскольку их относительно легко подготовить, они недороги и хорошо приняты потенциальными клиентами.Они лежат где-то между полномасштабным предложением и неформальным обсуждением, но с одной и той же целью — получить бизнес клиента.
Концептуальный документ должен определить, что вы считаете проблемой потенциального клиента, и предложить подход, который обеспечит эффективное решение. Если он будет принят положительно, это может привести либо к заказу, либо к запросу на более официальное предложение. Этот документ обычно имеет длину от трех до пяти страниц, которым предшествует одностраничное сопроводительное письмо.Он должен передать, что это ваши первые мысли после того, как вы потратили некоторое время на решение проблемы.
Как и предложение, концептуальный документ должен показывать, что вы понимаете и обладаете знаниями, необходимыми для решения проблемы клиента. В отличие от предложения, в концептуальном документе не приводится полная информация по каждому из ключевых разделов — в концептуальных документах используется значительное количество маркированных списков, а в предложениях содержатся таблицы и множество пояснительных текстов. Но не ошибитесь. Концептуальный документ сам по себе является конечным продуктом и не предназначен для модификации, переделки или пересмотра.
Существует общепринятый подход к концептуальным документам, состоящий из пяти частей.
- Сопроводительное письмо: Это письмо начинается с короткого абзаца, подтверждающего вашу заинтересованность в помощи клиенту в решении конкретной проблемы. Во втором абзаце должна быть ссылка на следующий концептуальный документ. Следует указать, что концептуальный документ — это документ, созданный для стимулирования обсуждения и дальнейшего изучения проблемных областей, связанных с клиентом. В третьем абзаце выражается благодарность клиенту за проявленный интерес к вашей компании и за возможность подать концептуальный документ.В заключение можно сказать, что вы с нетерпением ждете сотрудничества с клиентом. Это помогает задать тон совместной работе и сотрудничеству.
- Постановка проблемы: Этот раздел должен состоять всего из двух абзацев или около половины страницы с двойным интервалом. В нем должна быть указана история или предыстория проблемы, а также любые существующие факторы, которые усугубляют проблему. Эта информация может быть получена в основном из того, что вам предоставил потенциальный клиент, или из того, что вы наблюдали самостоятельно.
- Цели: Раздел Цели должен быть кратким и по существу. Это было бы хорошее место для обозначения трех-пяти значимых целей с помощью маркированного списка. Эти цели должны быть тем, что вы считаете важным, а также должны отражать то, что было выражено потенциальным клиентом.
- Предлагаемая методология: Это поэтапное описание предлагаемого вами решения проблем, указанных ранее. Этот раздел может включать две или три страницы и должен отражать ваш подход в конкретных терминах и в хронологической последовательности.
- Резюме: Это может быть заключительное слово, состоящее не более чем из одного абзаца, в котором снова говорится о проблеме клиента, подчеркивается предлагаемое вами решение и основные преимущества для клиента.
При правильной подготовке концептуальный документ может помочь вам в бизнесе, которым вы занимаетесь, без затрат и интенсивной работы по подготовке полномасштабного предложения. Образец концептуального документа компании XYZ Sports Fishing Tackle Company приведен ниже:
.| J. LIVINGSTONE SEGAL III Дата John Weldon Уважаемый г-н.Велдон: Как вы знаете, мы занимаемся спортивным рыболовством и морской индустрией более шестидесяти лет. Компания была основана моим дедом в 1934 году в Австралии. Он перевел бизнес в США в 1948 году. Мы знаем отрасль, ценим ваши проблемы и необходимость увеличения доли рынка. Цель этого документа — предоставить нам возможность внимательно изучить наше восприятие ваших потребностей и представить рекомендации, которые можно легко реализовать. Я хотел бы поблагодарить вас за то, что вы предоставили Дж. Ливингстону Сигалу форум для обсуждения ваших потребностей и помощи в их решении. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне. С уважением, Дж. Ливингстон Сигал III |
За последние десять лет компания XYZ Fishing Tackle Company почувствовала усиление давления и потерю доли рынка из-за иностранной конкуренции, а также появление общенациональных супермаркетов, выходящих на рынок рыболовных снастей.Еще одна возникшая проблема — снижение признания XYZ как ведущей компании, производящей всю свою продукцию в США.
.Упущены эффективные маркетинговые и рекламные стратегии, что еще больше усугубляет проблемы. Много долларов было потрачено впустую на рекламу прямого отклика, часто не нацеленную на надлежащую аудиторию.
- Цели, таким образом, заключаются в следующем:
- Развить у представителей индустрии рыболовных снастей США представление о том, что XYZ является производителем рыболовных катушек, удочек и других рыболовных снастей премиум-класса.
- Используйте средства массовой информации для поддержки усилий по продажам XYZ.
- Поддержите продажи на уровне розничной торговли с помощью эффективных материалов для точек продаж.
- Создавайте специальные рекламные акции в периоды пиковых продаж: Рождество, День отца, День святого Валентина, дни рождения, выпускной, особые личные достижения, а также предсезонные акции. (и т. д.)
Предлагаемая методология
- Разработка эффективных рекламных и маркетинговых стратегий для преодоления потери доли рынка.
- Создавайте креативные, привлекательные и легко узнаваемые рекламные объявления для использования в печатной, теле- и радиорекламе.
- Определите, какие публикации и телерадиовещания лучше всего достигнут необходимых результатов. (и т. д.)
Мы считаем, что организованный и тщательный подход, изложенный в этом концептуальном документе, позволит вашей компании добиться увеличения доли рынка, а также вернуться к национальному и международному признанию. Дж. Ливингстон Сигал, Инк.готов служить вам.
РЕСУРСЫ [наверх]
Книги
Убедительные бизнес-предложения: написание для привлечения клиентов, клиентов и контрактов Том Сэнт. (AMACOM, 1992).
Победившие предложения: написание для получения результатов , 2-е изд. Автор: H.Y. Таммемаги. (Самоконсультация, 1999).
Руководство консультанта по написанию предложений: как удовлетворить ваших клиентов и удвоить свой доход , 3-е изд. пользователя Herman Holtz.(Wiley, 1998).
Профессиональные торговые ассоциации
Американская ассоциация менеджмента
Американская ассоциация маркетинга
Прочие источники
Местные отделения Ассоциации малого бизнеса США (SBA)
Служба поддержки пенсионеров (SCORE)
Центры развития малого бизнеса (SBDC)
О писателе — Феличе Филип Верреккья — отмеченный наградами писатель / продюсер / режиссер, живущий в Южном округе Честер, штат Пенсильвания.В дополнение к плотному графику написания статей он выполняет требования для получения степени доктора философии. в трансперсональной психологии.
Все права защищены. Текст этой публикации или любая ее часть не могут быть воспроизведены каким-либо образом без письменного разрешения издателя.
Шаблон предложения услуг для бизнеса | Скачать образец сегодня
£ 19 Включая НДС
Добавить в корзинуТакже входит в Business Pack
Бесплатные образцы PDF | Слово
Эти стандартные условия подходят только для деловых отношений.
Они подходят только для предоставления услуг, связанных с улучшением, установкой или строительными работами. Условия должны быть включены на оборотной стороне или прикреплены к любой форме предложения, предоставленной клиенту от имени компании, если предоставление услуг не зависит от последующего заполнения формы заказа клиентом.
Сама форма предложения должна быть подписана представителем от имени компании и содержать сведения о компании / бизнесе.
Форма предложения должна также содержать подробную информацию о цене (включая залог, НДС и любые другие сборы) вместе со спецификацией работ, которые должны быть выполнены. Форма предложения также должна быть датирована.
Эти стандартные условия не подходят для покупки в рассрочку, в кредит или условных продаж.
Пунктов в этом соглашении:
- Заключение договора
- Наша ответственность
- Ваша ответственность
- Виды выполняемых работ
- Залог
- Аннулирования
- Форс-мажор
- Гарантии
- Исключения
- Жалобы
- Юрисдикция
Обновите сегодня
Business Pack содержит эти положения и условия и многое другое.
- Простое завершение
- Документ Word
- Загрузить сейчас
- Повторное использование документа
- Без подписки
- Очистить цену
Есть вопросы? — Тел .: 0845 166 8711 | 01442 390 133
Соберите предложение | GSA
Составление вашего предложения по графику контракта — это многоэтапный процесс, который потребует работы и времени.Вам нужно будет собрать и заполнить документы о финансах, опыте, предлагаемых продуктах и услугах вашей компании, а также о деловых отношениях вашей компании.
Этот процесс состоит из двух основных компонентов:
- Предоставляем заполненные формы
- Соберите информацию самостоятельно.
Вы заполните и загрузите некоторые документы в eOffer в виде вложения, а также введете некоторую информацию прямо в текстовые поля в eOffer.
Заполните эти формы
Многие части вашего предложения включают заполнение шаблонов.Ниже мы объясним, зачем нужны формы и как их заполнять. Самые последние шаблоны предложений можно найти на нашей странице «Доступные предложения и требования».
Чтобы найти полную информацию о приглашении, перейдите на eOffer.
Авторизация агента (если применимо)
Если у вас есть сторонний агент, например консультант, помогающий вам подготовить или согласовать ваше предложение по расписанию, вам понадобится письмо с авторизацией агента.
Письмо о поставке (если применимо)
Если вы (оферент) не являетесь производителем предлагаемого продукта (ов), вам необходимо предоставить приемлемое письмо о поставке.Обязательные элементы Письма о поставке зависят от типа продаваемой вами продукции. В предоставленном шаблоне письма-поставки будут изложены необходимые компоненты письма.
Стоимость
Шаблон ценового предложения
При заполнении ценового предложения вы предоставите эту информацию в виде шаблона, основанного на типе выбранных вами услуг и / или продуктов. В настоящее время у MAS есть два варианта, связанных с требованиями к ценообразованию, в обоих вариантах ваша компания предоставляет список предлагаемых цен на все предлагаемые продукты или услуги, включая любую дополнительную описательную и вспомогательную информацию.Эти два варианта различаются следующим образом:
- Коммерческая практика продаж или традиционный маршрут. Выбирая информацию о ценах, вы заполняете шаблон ценового предложения. Кроме того, вы предоставите различные скидки, которые ваша компания в настоящее время предоставляет на коммерческой и федеральной арене, см. Раздел «Практика коммерческих продаж» ниже. Мы будем использовать этот документ, чтобы убедиться, что вы предлагаете государству лучшую цену, т. Е. Цену, которую вы назначаете своему наиболее предпочтительному клиенту (MFC).Мы должны считать вашу цену на МФЦ весьма конкурентоспособной и сделать ее справедливой и разумной, чтобы мы ее приняли. Для завершения вашего ценового предложения используйте информацию, которая соответствует опубликованным коммерческим прайс-листам или рыночным тарифам, например каталогам, счетам-фактурам, контрактам и т. Д. Затем это будет использоваться для создания коэффициента скидки, который ваша компания будет использовать. требуется отслеживать и поддерживать в течение всего срока действия контракта.
- Участвуйте в пилотном проекте. Ваш список предлагаемых цен будет сравниваться с аналогичными или аналогичными товарами, и для переговоров будет применяться колебание цен.Используя TDR, вы не предоставляете различные скидки, предоставляемые вашей компанией, и не привязаны к ценам MFC. Ниже приведен список участвующих SIN TDR в рамках сводного расписания.
Возможность для поставщиков передавать данные о транзакциях — информацию, генерируемую, когда государство покупает товары или услуги у поставщика, — в GSA, чтобы помочь сделать закупки со стороны федерального правительства более эффективными.
| БОЛЬШАЯ КАТЕГОРИЯ | ПОДКАТЕГОРИЯSIN (ов) | |
|---|---|---|
| Удобства | Техническое обслуживание помещений | 561210FAC |
| Удобства | Услуги по обслуживанию | 238320, 541690E, 561730 |
| Удобства | Решения для объектов | , 541513 и 811310MR |
| Удобства | Принадлежности для помещений | 322291, 326119, 339994, 333318F и 339113G |
| Удобства | Оборудование для общественного питания | 311423, 333241, 335220, 336999, 332215T и 333415REM |
| Мебель и предметы интерьера | Полы | 314110SBSA |
| Мебель и предметы интерьера | Мебель для дома, общежитий и квартир | 3 МЕБЕЛЬ |
| Промышленные товары и услуги | Чистящие средства | 325611 и 325612 |
| Промышленные товары и услуги | Оборудование и инструменты | 332510, 333112, 532310, 332510C, 332510S и 333TOOL |
| Промышленные товары и услуги | Промышленные товары | 314120, 324110, 324191, 325320, 325998, 325998W, 335220D и 335220E |
| Информационные технологии | Телекоммуникации | 517410 |
| Информационные технологии | ИТ-оборудование | 33411 |
| Информационные технологии | Программное обеспечение ИТ | , 54151 и 511210 |
| Разное | Одежда | 315210 |
| Разное | Предметы личного ухода за волосами | 335210 |
| Разное | бесплатных номеров для особых предметов | ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ * и НОВЫЙ * |
| Офис-менеджмент | Аудиовизуальные продукты | 334310, 334290OS, 334511T и 541990AV |
| Офис-менеджмент | Канцелярские товары | 339940, 339940OS4 и 339940OVER |
| Профессиональные услуги | Технические и инженерные услуги (не ИТ) | 541330ENG, 541330EMI, 541713, 541714, 541720, 541420, 541690, 541715, 541715AIR и 541715APM |
| Научные и управленческие решения | Тестирование и анализ | 541380 |
Скомпилировать эту информацию
Вам необходима информация о вашей компании и проделанной работе.После того, как вы соберете эту информацию, подготовьте ее для загрузки или ввода в eOffer. Каждый элемент, который вам понадобится, и для чего он будет использоваться, описаны ниже.
Финансовая отчетность
Соберите финансовую отчетность вашей компании за предыдущий двухлетний период (аудиторскую, если таковая имеется). Как минимум, каждый финансовый отчет должен состоять из баланса и отчета о прибылях и убытках. Мы будем использовать эту информацию, чтобы обеспечить финансовую стабильность вашей компании. Объясните любую информацию, которую вы раскрываете, которая отрицательно сказывается на вашем бизнесе.
План субподряда (если применимо)
Ваша компания должна предоставить этот план субподряда только в том случае, если ваш бизнес относится к категории «кроме малого». «Кроме малых» включает:
- некоммерческие организации,
- учебных заведений, и
- «крупных» предприятий.
Размер вашей компании будет определяться кодом НАИКС, который, по вашему мнению, упадет в сторону преобладания работы в соответствии с вашим Графиком.
GSA ожидает, что предприятия, «отличные от малых», предоставят возможности малым предприятиям, которые могут успешно работать в качестве субподрядчиков.
Заполните план субподряда через eOffer. Образец шаблона, предоставленный как часть запроса, охватывает 11 областей, подробно описанных в пункте 52.219-9 (d) FAR.
Техническое предложение
В техническом предложении содержится подробная информация и примеры опыта вашей компании, которые доказывают, что вы можете предоставлять предлагаемые продукты и услуги.
Ваше техническое предложение должно включать описания, которые вам необходимо составить и отправить через eOffer, а также информацию о прошлой эффективности. Примечание. Модуль «Прошлая эффективность» eOffer обновляется, чтобы соответствовать инструкциям, изложенным в «Инструкции SCP-FSS-001 для всех участников». В зависимости от вашего специального номера позиции (SIN) вам может потребоваться предоставить дополнительные документы в вашем техническом предложении.
Для получения дополнительной информации, необходимой для технического предложения, просмотрите приложения по категориям и Доступные предложения и требования, включенные в запрос.Представитель заказчика может запросить дополнительные документы во время рассмотрения вашего предложения.
План вознаграждения специалистов (если применимо)
Если вы предлагаете профессиональные услуги, вы должны предоставить план профессионального вознаграждения для своих сотрудников. План объясняет политику компании в отношении заработной платы и дополнительных льгот для сотрудников, которые будут работать по вашему контракту. Раскрытие индивидуальной компенсации не требуется.
Письма с предыдущим уведомлением о решении не исполнять опцион (если применимо)
Включите в свое предложение копии любых писем об отмене или отказе, полученных в течение последних двух лет для любых ранее заключенных контрактов по расписанию или представленных предложений по расписанию.
Соглашения с коммерческими поставщиками (CSA) (если применимо)
Если возможно, вместе с предложениями должны быть представлены соглашения с коммерческими поставщиками (CSA). Это облегчает нам рассмотрение и согласование каждого отдельного набора условий на предмет соответствия федеральному закону.
Сертификаты CSA должны быть получены от производителя. Если вы являетесь реселлером продукта, любые изменения в лицензионном соглашении с конечным пользователем должны иметь одобрение производителя.
Соглашения должны быть в редактируемом формате (например, Microsoft Word), желательно с уже удаленными частями документов, которые не соответствуют федеральным требованиям.
Формат практики коммерческих продаж (CSP-1) (если применимо)
Здесь вы описываете, что вы предлагаете своим клиентам, по сравнению с тем, что вы предлагаете федеральному правительству. Мы используем этот документ, чтобы убедиться, что вы предлагаете ЛУЧШУЮ цену правительству (то, что мы называем вашей ценой «Наиболее предпочтительный клиент» (MFC)).
Наша цель — получить такой же или лучший, чем ваш MFC, на тех же или аналогичных условиях. В зависимости от вашего номера / номеров специального предмета (SIN / s) мы можем потребовать от вас предоставить дополнительные документы.Мы запросим их после того, как назначим сотрудника по контрактам для рассмотрения вашего предложения. Шаблоны предоставляются в некоторых случаях для справки. Вы будете вводить информацию напрямую в eOffer.
Информация CSP-1 требуется только для контрактов, которые не участвуют в пилотной версии отчетов о транзакционных данных (TDR).
Коммерческий прайс-лист или рыночный прайс-лист
Вы уже должны были определить коммерческий прейскурант вашего бизнеса, когда готовили шаблон ценового предложения.Этот документ нужен вам, чтобы показывать цены, которые вы предоставляете своим текущим клиентам. Если у вас нет коммерческого прайс-листа, предоставьте лист рыночных ставок, если он есть у вашей фирмы.
Мы используем эти документы в качестве отправной точки для оценки цен вашей компании. Это также отличается от вашей практики коммерческих продаж, указанной выше.
Если вы участвуете в пилотном проекте отчетности по транзакционным данным (TDR), ваш список предлагаемых цен будет сравниваться с аналогичными или аналогичными товарами, и для переговоров будет применяться изменчивость цен.Используя TDR, вы не предоставляете различные скидки, предоставляемые вашей компанией, и не привязаны к ценам для наиболее предпочтительного клиента (MFC).
Ценовая поддержка Документация
Вы должны предоставить подтверждающую документацию для каждого продукта и / или услуги, которые вы предлагаете, и ввести ее в Шаблон ценового предложения. Мы используем это, чтобы проверить точность информации, которую вы отправляете.
Примеры документации включают опубликованные и общедоступные каталоги, прайс-листы, копии счетов-фактур, контрактов, котировок и т. Д.Между подтверждающим документом и предлагаемой ценой должна быть четкая и соответствующая взаимосвязь. Каждый подтверждающий документ должен быть четко помечен названием соответствующего предлагаемого продукта или услуги.
Если ваш текущий коммерческий прайс-лист (CPL) или рыночный прайс-лист (MRS) не охватывает период прошлых продаж, указанных в формате коммерческих практик продаж (CSP-1), при предоставлении предложения в соответствии с традиционными положениями вы должны также предоставьте копию CPL или MRS, которая покрывает большую часть этого периода.
Цена Описание
До присуждения контракта сотрудник GSA по контракту должен определить, что предлагаемые цены являются справедливыми и разумными. Справедливые и разумные означает, что цены весьма конкурентоспособны с коммерческим и федеральным рынками.
Если вы предоставляете предложение в рамках практики коммерческих продаж / традиционном формате, вам необходимо продемонстрировать, что эта цена также такая же (или лучше), чем та, которую вы предлагаете своему наиболее предпочтительному клиенту (MFC).Если цена, предлагаемая GSA, не равна цене, предлагаемой указанному вами наиболее предпочтительному клиенту, или не превосходит ее, в вашем описании должно быть объяснено обоснование предложения такой цены таким образом, чтобы сотрудник по контракту мог определить, что ставка является справедливой и разумной. . Вы должны объяснить любое отклонение от вашей практики коммерческих продаж, включая конкретные обстоятельства и частоту отклонений.
предложение на поставку образца без гравия
Информация о поставке продукта
Главная / предложение по поставке образца без гравияБЕСПЛАТНОЕ ПИСЬМО-ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОСТАВКУ МАТЕРИАЛОВ И ТРУДА
Шаблон — ПИСЬМО-ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОСТАВКУ МАТЕРИАЛОВ И ТРУДА.Добро пожаловать, вы попали на страницу бесплатных юридических документов RP Emery & Associates. Хорошее письмо, как и хорошая речь, — ценный коммуникативный навык, особенно когда дело касается деловых вопросов.
БЕСПЛАТНОЕ письмо с предложением о поставке продуктов, шаблон — Word …
Мгновенно загрузите бесплатное письмо с предложением о поставке продуктов, образцы и примеры в Microsoft Word (DOC), Google Docs, Apple Pages Format. Быстро настроить. Легко редактируется и печатается.
Образец шаблона бизнес-плана по добыче песка
Вы собираетесь начать бизнес по добыче песка? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана добычи песка и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО.Итак, мы рассмотрели все требования для открытия бизнеса по добыче песка.
Как написать предложение на поставку материалов | Bizfluent
Расскажите читателю, что, как, когда и сколько содержится в тексте предложения. В предложение о поставке материалов должны быть включены все подробности, касающиеся материалов, и в нем должен быть указан точный тип материалов, которые будут продаваться, способы доставки и стоимость. Читатель должен полностью понимать стоимость материалов после прочтения предложения.
Шаблон предложения по ландшафтному дизайну — получите бесплатный образец
Используйте это БЕСПЛАТНОЕ предложение по ландшафтному дизайну, чтобы проинформировать ваших потенциальных клиентов о ваших возможностях в области ландшафтного дизайна и обслуживания. И выиграть больше бизнеса. … Предложение по ландшафтному дизайну Содержание шаблона Предложение по ландшафтному дизайну. Автор: [Отправитель … Лучшее решение для здорового газона и сада — правильно подавать достаточное количество воды. Чтобы …
Шаблоны бизнес-предложений — БЕСПЛАТНЫЕ образцы предложений
Ценовой ролик предназначен для автоматизации процесса, делая его максимально простым и быстрым.Благодаря удобному интерфейсу и большому количеству функций, это программное обеспечение для коммерческих предложений на базе Интернета поставляется с полной библиотекой образцов шаблонов предложений для широкого круга областей.
Бесплатные шаблоны бизнес-предложений | Proposify
Выберите бесплатный шаблон предложения и начните закрывать сегодня. Выберите из нашей галереи бесплатные, профессионально написанные и разработанные шаблоны бизнес-предложений, чтобы начать процесс продаж. Все наши шаблоны на 100% настраиваются, что позволяет легко создавать свой собственный внешний вид независимо от того, в какой отрасли вы работаете.
БЕСПЛАТНО 11+ образцов договоров поставки в MS Word | PDF
БЕСПЛАТНО 11+ образцов договоров поставки в MS Word | PDF Для того, чтобы бизнес работал бесперебойно на ежедневной основе, компании полагаются на поставщиков различных продуктов или товаров, которым они служат. Производство и доставка этих продуктов, включая офисное оборудование, канцелярские товары, продукты питания и даже электричество, являются неотъемлемой частью …
(DOC) ПРОЕКТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ВОДОСНАБЖЕНИЮ, САНИТАРИИ И ГИГИЕНЫ…
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПРОЕКТУ «Водоснабжение, санитария и гигиена» в школе РАЙОНА КАВРЕ, ПРЕДСТАВЛЕННОЕ Министерству образования Непала ОБЩЕСТВО ПО РАЗВИТИЮ СЕЛЬСКИХ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВ НЕПАЛ ПОХАРИ ЧАУРИ КАВРЕ
32 Образцы шаблонов предложений Word в Microsoft Word | Hloom
Заполненный шаблон профессионального предложения дает вам схему, которой нужно следовать, и упрощает организацию вашей информации в правильном формате. На этой странице вы найдете 32 бесплатных шаблона предложений, а также советы по созданию идеального предложения.
Похожие сообщения:
образец предложения для поставки продуктов питания компании pdf
образец предложения на поставку продуктов питания компании pdf
При покупке полный образец занимает 17 страниц и написан с использованием следующих глав Пакета предложений: Сопроводительное письмо, Титульный лист, Оглавление, Резюме клиента, Сводка затрат, Образцы, Pdf http // www. Вы сможете изменить шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до… marshalltown.k12. Подтверждение предложения и присуждение контракта для каждой стороны в CBC 10. Что такое предложение? Предложение — это письменный документ, который содержит подробную информацию о предлагаемой договоренности и указывает типы предоставленных материалов, когда и как они будут доставлены, а также стоимость материалов и доставки. Форма предложения должна также содержать подробную информацию о цене (включая залог, НДС и любые другие сборы) вместе со спецификацией работ, которые должны быть выполнены. Выбранные дистрибьюторы — организация, которая подает успешные предложения, выбранные в соответствии с настоящим RFP.Обзор компании … Наша миссия — распространять подлинные мексиканские продукты питания среди розничных продавцов США в регионах, где … надежная цепочка поставок для этих розничных продавцов, которые в настоящее время борются с международной логистикой. Дистрибьюция продукта Fancy’s Foods Whipped Dream начнется в местном юго-восточном районе Оклахомы. Предложение — ответ Дистрибьютора на запрос предложения. По пятницам с предложениями по проекту поставки кофе. Укажите, почему вы пишете, и сколько средств требуется от конкретного фонда.Образец предложения общественного питания в сфере общественного питания Прокрутите вниз, чтобы прочитать первую часть этого образца. CCA намеревается заключить контракт с указанием одного или нескольких источников в качестве предпочтительного поставщика (поставщиков) сроком на 1 год с возможностью продления еще на 2 года. Примеры предложений — это письменные предложения, адресованные клиентам или руководству любого отдела. Разница между письмом-заявкой и предложением заключается в том, что вы можете написать просто письмо, изменить адрес и начать распространение.Уважаемый г-н Арельяно, Настоящим я пишу в ответ на запрос предложений, представленный вашей компанией Leven Cop. Предложение Deli Caterer — это пример того, как кейтеринговая компания предлагает бизнесу собственный кафетерий, который должен быть создан и управляем кейтеринговым предприятием с использованием пакета предложений. Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью редактора PDF JotForm. Мы ожидаем, что студенты найдут работу в качестве «аналитика цепочки поставок», «менеджера по закупкам», «менеджера складских операций», «менеджера программного обеспечения цепочки поставок», «менеджера по транспортировке» и «вице-президента SCM».Мы, Topex Cleaners, хотим подать предложение о предоставлении услуг по уборке в офисе вашей компании во Флориде. Письмо с предложением компании написано очень формально, и детали должны быть указаны точно в… МОМ также может взимать с Поставщика стоимость проверки отклоненных Товаров. Пример бизнес-плана (продукты питания и напитки) 1. pdf http //bintara.esy. 18. Это резюме помогает читателю проследить вашу аргументацию в самом предложении. Предложение — это письменный документ, который содержит подробную информацию о предлагаемой договоренности и указывает типы предоставленных материалов, когда и как они будут доставлены, а также стоимость материалов и доставки.Если вы хотите покупать AGO или нефтепродукты. Если вы хотите, чтобы мы были вашим агентом, чтобы регулярно контролировать ваши поставки, мы сделаем это за вас по согласованию. Все отклоненные Товары будут возвращены Поставщику, транспортные расходы будут собраны, или сохранены МОМ для утилизации на риск и за счет Поставщика. pdf http //bintara.esy. Технические характеристики продукта — подробные описания продуктов питания и расходных материалов, которые компания CBC определила для покупки. … 5 ответов на «Примерный формат предложения столовой» Верон говорит: 3 ноября 2014 г. в 10:23.Хотя реорганизация не была нормой, вероятно — предложение о поставках продуктов питания в компанию pdf, pdf http // www. Пожалуйста, ознакомьтесь с более подробным предложением и портфолио нашей компании в приложении. Письма с предложениями Компоненты хорошего предложения по письму: Попросите подарок: письмо должно начинаться со ссылки на ваш предыдущий контакт с спонсором, если таковой имеется. Хотя реорганизация не была нормой, можно предположить, например, что соискатель, претендующий на должность в компании, подает предложение о работе потенциальному работодателю.Бесплатные образцы PDF | Слово. Это отдельные наборы шаблонов предложений, разработанные. При подаче полного предложения по проекту могут быть предоставлены дополнительные приложения (письма-подтверждения, обязательства по финансированию, подтверждение статуса организации). Мы также обеспечиваем питание для всех школьных мероприятий и вечеринок. Управление цепочкой поставок предлагает широкий спектр вариантов работы для менеджеров начального уровня и не только. Понятия не имею, пожалуйста, помогите мне сделать предложение. Письмо с предложением в адрес компании обычно написано другой компанией или поставщиком для подтверждения оплаты определенных оказанных услуг или поставленных товаров.Войдите, чтобы ответить. Уважаемый [Client.FirstName], [Sender.Company] рада предоставить вам прилагаемое предложение по организации питания для вашего [Мероприятие], которое в настоящее время запланировано на [Дата мероприятия] в [Место проведения]. Мы понимаем, что Это очень важное событие, и мы стремимся сделать его очень запоминающимся и свободным от стресса днем. Профиль компании Top Foods — один из ведущих поставщиков продуктов питания и напитков для розничной торговли на рынки Австралии и Новой Зеландии.БЕСПЛАТНО 30+ образцов и шаблонов профиля компании в формате PDF Для многих предприятий и организаций создание бренда является важным процессом, который должен выполнять каждый владелец бизнеса, особенно для новых компаний, которые пытаются привлечь определенный рынок или аудиторию. Письмо с предложением услуг — это торговый документ, который компания отправляет потенциальному клиенту. По пятницам с предложениями по проекту поставки кофе. Построенная кухня облегчит правильное приготовление пищи, особенно в дождливые дни.Заявление о миссии Hecho en Casa поставляет продовольственным предприятиям и их клиентам подлинные мексиканские продукты питания. Образец предложения продукта — это документ, в котором подробно описываются предложения, подготовленные компанией для дистрибьютора, маркетологов и потребителей. Это предложение предназначено для обоих, но примеры больше ориентированы на маркетинг продуктов в Интернете. Pdf http // www. Сэр, любезно составляет график встреч, чтобы мы могли навестить вас и показать вашу еду … Строительство туалетов и туалетов с выгребными ямами будет способствовать решению проблем санитарии, что снизит количество передаваемых через воду заболеваний.Образец предложения №1 Предложение по оказанию помощи в реорганизации в XXXXXX Краткое изложение ситуации Вы должны «подтолкнуть» людей так, чтобы новый способ межфункциональной работы — в матричной организации — не просто был принят, но использовался как высокоэффективный инструмент. производственный образ жизни. Сама форма предложения должна быть подписана представителем от имени компании и содержать сведения о компании / бизнесе. Напишите выигравшее предложение за считанные минуты с помощью шаблонов PDF для предложений JotForm. ia.us/food-service/RFP. Пожалуйста, убедитесь, что проектное предложение и все приложения читаются шрифтом Times New Roman 12 и представлены в двух форматах (pdf… 06.08.2011 Образец предложения общественного питания в сфере общественного питания Прокрутите вниз, чтобы прочитать первую часть этого образца. Предложение о поставке продуктов питания компании относится к письменному предложению кейтеринга другой компании с просьбой предложить вашей компании тендер на поставку продуктов питания. надеется на долгосрочное сотрудничество в ближайшем будущем. Мы понимаем необходимость эксклюзивных поставок свежемолотого и запечатанного кофе, который T.G.I. Если вам нужно бизнес-предложение, тендерное предложение или проектное предложение, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекательное предложение, которое содержит ключевые… Письма с предложениями.Когда компания, занимающаяся продажей материалов, хочет привлечь нового клиента, которому можно будет предоставить материалы, компания создает предложение. ia.us/food-service/RFP. Образец предложения Van Gogh Cafe and Catering сделан кейтеринговой компанией, предлагающей свои услуги по открытию и управлению кафе другому бизнесу. Вы найдете новый шаблон предложения продукта / проекта простым в использовании, поскольку он создан в Word и содержит всего две страницы. Образец предложения №1 Предложение по оказанию помощи в реорганизации в XXXXXX Краткое изложение ситуации Вы должны «подтолкнуть» людей так, чтобы новый способ межфункциональной работы — в матричной организации — не просто был принят, но использовался как высокоэффективный инструмент. производственный образ жизни.PandaTip: Этот совет предназначен для маркетинговой / консалтинговой компании, называемой [КОМПАНИЯ], которая отправляет предложение … Хорошее предложение укрепляет намерение заключить сделку. marshalltown.k12. 2. Компания Boisson Beverage Pvt. Доступно тестирование меню и образцов продуктов питания — попробуйте нашу репутацию. Индивидуальный дизайн меню, соответствующий бюджету и вкусам всех людей и компаний. Четкая предоплата со всеми предложениями. Никаких компромиссов в отношении качества в любых аспектах нашей деятельности. Мы в курсе отраслевых тенденций. Эти автономные пакеты предложений были созданы практически для любого типа предложений, которые вы можете себе представить: бизнес-предложения, предложения по грантам, технические предложения, предложения по проектам, предложения по продаже и многое другое.Hecho en Casa Business Plan-Конфиденциально-Страница 1. Личные отношения с нашими клиентами, клиентами и поставщиками. … Предложения по продуктам питания — это очень полезные документы для представления инновационных идей группе или компании, которая более способна продавать съедобные продукты. Расположение: Местоположение: Пахаргхата, Читтагонг. Пахаргхата, Читтагонг. Первая страница посвящена изучению того, что, почему и как вашего предложения, а вторая страница предназначена для шаблона. Компания будет продавать настоящие мексиканские продукты питания бакалейщикам на западе США…. 10+ примеров предложений о покупке — PDF, примеры Word; Как ассоциация пищевой промышленности, FMI работает с и от имени всей отрасли, чтобы продвигать более безопасную, здоровую и эффективную цепочку поставок продуктов питания. 15. Быстрая настройка. Финансовый анализ показывает, что в первый год компания будет иметь как положительный денежный поток, так и прибыль. Целью этой инициативы является выполнение программы, которая объединяет семьи, дошкольников, молодых и беременных женщин, детей школьного возраста и отцов друг с другом, чтобы узнать и попрактиковаться в выращивании и приготовлении свежих питательных продуктов в безопасной, дружелюбной и общедоступной среде. светодиодная среда.Итоги / результаты проекта Первичным результатом является то, что общины получат безопасное место для эвакуации, что поможет спасти жизни и имущество. Ведите точный и полный учет (для проверки и доступа к Компании) всех принимаемых обедов, за которые Компания должна платить. Приложение C: Примерные меню для завтрака и обеда за три месяца. Второе более распространено, особенно в последние годы. Объем предложения включает в себя такие разделы, как профиль шеф-повара, портфолио мероприятий, сведения о мероприятиях, образцы меню, бюджет и многое другое.Ваше имя и подпись. Технические характеристики продукта указаны в таблице Excel для получения информации о ценах. Вы должны предоставить справочную информацию в виде обзора литературы, который задает контекст для вашего исследования, чтобы помочь читателю понять вопросы и цели. действительный образец, IOM может отклонить всю поставку. Описание образца предложения по поставке продуктов питания в формате PDF компании, Заполните предложение по поставке продуктов питания компании: Попробуйте без риска, Оцените предложение по поставке продуктов питания в формате PDF, Ключевые слова, относящиеся к письму с предложением поставщика для формы поставки продуктов, Относительно предложения по поставке Еда в школу, Родственные особенности 2005 года.Более трех столетий с момента своего основания в 1712 году KOKUBU занимается раздачей продуктов питания. Список продуктов гибридных операционных — Саммит по размещенной полезной нагрузке и Smallsat, регистрационная форма — Саммит по размещенной полезной нагрузке и Smallsat, форма разрешения на перепечатку — Саммит по размещенной полезной нагрузке и Smallsat, прокси-сервер выбора места на месте Res. НАПИСАНИЕ УСПЕШНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Резюме . 4 основных компонента успешных продаж. Большинство компаний осознают, что процессы закупок в мире и их покупатели меняются, но многим еще предстоит осознать необходимость внесения изменений внутри. Чтобы успешно написать это предложение, нам нужно название закусочной и немного информации о них.Если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы, не стесняйтесь обращаться к нам по телефону +91 — 9873871722. Пакеты предложений доступны на моем любимом веб-сайте инструментов предложения. Позвоните мне по телефону 07082085282 Запрос предложений от коммерческих организаций часто требует информации о продуктах поставщика в качестве ответа на эти запросы. Использовать обученный, квалифицированный, сертифицированный и подходящий, должным образом одетый персонал с хорошими навыками межличностного общения, каждый из которых должен иметь действующий значок кулинара и пройти проверку Компанией.Этот образец включен в каждый пакет предложений. Может пойти куда угодно. Пожалуйста, убедитесь, что проектное предложение и все приложения читаются шрифтом Times New Roman 12 и представлены в двух форматах (pdf… at. Pdf http //bintara.esy. Любит есть на улице и собирать еду. Объем предложения включает такие разделы, как шеф-повар профиль, портфолио мероприятий, детали мероприятия, образцы меню, бюджет и т. д. Приложение B: сводка всех контрактов на школьное питание, сопоставимых по размеру с предлагаемым контрактом (в пределах 20% от зачисления в KALE на 2016 финансовый год), с указанием контактного лица и адреса электронной почты каждый директор службы школьного питания.Мгновенно загружайте письмо с предложением о поставке продуктов, образцы и примеры в Microsoft Word (DOC), Google Docs, Apple Pages Format. Спасибо, Дипали, 4 августа 2008 г. Из Индии, мы понимаем необходимость эксклюзивной поставки свежемолотого и запечатанного кофе, которую T.G.I. Pdf http // www. Контракт должен быть присужден отзывчивому и ответственному Подрядчику, предложение которого определено как наиболее выгодное для государства … Предложение продукта должно быть написано очень тщательно и тактично, поскольку оно может заключить сделку или сорвать сделку.
Последние сообщения
Прескотт В Кингстон, Securepak — тюрьма округа Пима, Реалистичная инструкция по эксплуатации Sta-220, Живой эфир крематория Holytown, Коды ограничения назначения ВВС, Dogtra Ys600 Руководство, Похоронные бюро Паско, Кому нужна такая девушка, как ты ?, Качели Канада, Южный Портленд, Пожарная служба штата Мэн, Ирландский рыболовный форум, Типы номеров Disney Caribbean Beach, ПредложениеRockland затруднено из-за ручьев, ведущих к водопроводу
ROCKLAND — Есть одна вопиющая проблема, с которой сталкивается заявка на жилой комплекс из 236 квартир, предложенный на Понд-стрит в Рокленде: ручьи протекают через территорию.
Все ручьи ведут прямо к водохранилищу Рокленд-Абингтон, которое является источником воды для обоих городов. Резервуар находится к югу от предлагаемой застройки под названием Shingle Mill, которая будет находиться между задней частью Home Depot и задней частью Doubletree by Hilton на Hingham Street.
Консультант Rockland Марта Новер заявила во время встречи во вторник вечером, что расположение ручьев и применимые государственные правила серьезно ограничивают то, что можно делать на территории.
Флэш-продажа: Предложение цифровой подписки Patriot Ledger: 1 доллар на 6 месяцев
«Это очень ограничивает то, что вы можете делать в Зоне А», — сказал Новер.
Подробнее: Разработчик Rockland просит больше времени для решения проблем сохранения
Среди ограничений: ливневая вода не может быть направлена в эти потоки, а сточные воды и септические системы не могут быть поблизости.
Это усложняет проект, потому что городская канализационная комиссия ничего не говорит о том, может ли застройка подключиться к городской канализационной системе. Если не может, разработчик предложил поставить свою систему, по сути, большой септик.
Подробнее: Проект Rockland 40B все еще ожидает ответов от канализационной комиссии, совета по зонированию
Подключение к городской канализационной системе будет стоить не менее 1,7 миллиона долларов — цена, которую разработчик ранее заявлял, он был бы счастлив заплатить.
Новер сказала, что она попросила разработчика нанести границы ручьев, ведущих к водопроводу, на всех новых картах.
Инженер проекта Майкл Тухилл сказал, что эти ресурсы показаны на картах настолько хорошо, насколько это возможно, но берега ручьев, глубоко в заболоченных местах, все еще нуждаются в картировании.
Подробнее: Rockland откладывает решение о разрешении испытаний насосов для проекта 40B к северу от резервуара
Новер заявила, что обзор систем ливневой канализации, предложенных для собственности, не соответствует государственным стандартам и должен быть изменен, прежде чем она что-либо будет рекомендовать быть одобренным.
Застройщик добивается одобрения проекта в соответствии с законом штата о главе 40B, который ограничивает местный контроль над застройкой, если план включает доступное жилье.
Подробнее: Девелопер 5-этажного жилого комплекса в Рокленде требует подключения к водопроводу на сумму 1 миллион долларов
Комиссия по охране окружающей среды не выдавала и не отказала в разрешении на реализацию проекта, ожидая, пока Апелляционный совет по зонированию Рокленда выдаст решение, которое может привести к отмене требований местных водно-болотных угодий.
