Правильно составить коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно?

Бизнес, работающий в сфере В2В и связанный с непосредственным налаживанием деловых отношений со своими партнерами, предполагает обязательную разработку коммерческого предложения. Оно создается не только в крупных компаниях, но также в средних и даже в компаниях, которые связаны с ведением микробизнеса. Для каждого бизнесмена понятнее всего, что именно коммерческое предложение является ключом к успешности работы организации. Именно поэтому, если вы хотите получать «сливки» от деятельности, то важно обязательно правильно составлять коммерческое предложение и презентовать себя перед клиентами.

Что представляет под собой коммерческое предложение?

Итак, коммерческим предложением называют то, что компания может дать клиенту или партнеру. Более десяти лет назад, коммерческое предложение состояло исключительно из «сухого» текста, в котором кратко отражалась то, что фирма может дать клиенту, цены на товар, их количество, условия работы. Настоящий современный бизнес включает в себя работу по созданию уникальных коммерческих предложений, каждое из которых не похоже на предыдущее, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Суть и особенность КП связана с тем, что в этом документе содержится проработанный рекламный текст, который выполнен в корпоративном стиле.

Такое КП в обязательно порядке вызывает лишь хорошее впечатление у предполагаемой аудитории. лучше всего, чтобы клиент или партнер выразил желание к сотрудничеству с компанией.

Есть несколько заблуждения, которые окутывают понятие коммерческого предложение. Стоит сразу оговориться, что, КП выступает в качестве:

• Не пиар бизнеса. Иногда компании довольно в активной форме рассказывают о себе клиентам, забывая, что важно продемонстрировать то, что они могут дать клиентам.
• Не текст о компании и ее истории становления. Клиент, который собирается у вас приобрести какой-то товар, не собирается читать о том, когда была основана ваша компания. Ему важно понять, каким характеристиками обладает продукция.
• Не является презентацией всего единственного товара. Если вы отправляете в коммерческое предложение единственный тип продукции, то будьте готовы, что клиент не придет в вашу компанию. Ведь он не поймет, что еще может получить.

Какие задачи и цели ставятся перед коммерческим предложением?

Итак, есть предприниматели, которые ошибочно думают, что с помощью коммерческого предложения можно продать товар. Правда, подобное утверждение не является абсолютно верным. Да, в качестве основной цели коммерческого предложения – это реализация товара. Правда, его главной целью выступает возможность получить контакт с покупателем, который захочет приобрести у вас товар, а также в дальнейшем сотрудничать.

После того, как клиент должен сделать целевое действие, которое и было отражено в тексте коммерческого предложения. Среди функций коммерческого предложения называют:

• Осуществление звонка по указанному номеру телефона;
• Оформление заказа в интернет-магазине компании;
• Назначение встречи;
• Запрос на получение пробников на продукцию;
• Переход на сайт, используя ссылку;
• Связь с менеджером компании, чтобы обговорить детали сделки.

Если вы работаете в сегменте В2В, то необходимость коммерческого предложения отпадает. Ведь это является нецелесообразной необходимостью, ведь в качестве главного критерия выступает стоимость продукции. В тот момент, когда вы ищете другие компании ,с которым хотите сотрудничать, то здесь коммерческое предложение является простой необходимостью.

Среди задач коммерческого предложения можно называть:

• Возможность пересказать о том, что представляет под собой ваш бизнес и продукция компании, как вы выделяетесь и чем на рынке среди конкурентов;
• Поиск новых потребителей или закупщиков;
• Продление имеющихся контрактов;
• Поиск дополнительных партнеров для дальнейшего сотрудничества;
• Привлечение внимания к бренду;
• Убеждение инвесторов в необходимости начать финансирование вашего проекта.

Разновидности коммерческого предложения

Следует отметить, что в практике имеется несколько видов коммерческих предложений. Их делят из-за то, какой именно контакт возможно установить компании с клиентами и можно ли его в принципе добиться.

Холодные коммерческие предложения. Их суть связана с тем, что компания отправляет КП всем потенциальным покупателям и партнерам. Обычно ищут адреса через поисковые системы или каталоги. По факту подобная рассылка является настоящим спамом. Целью холодных коммерческих предложений выступает привлечение внимание, повышение заинтересованности получателей.

Горячие коммерческие предложения. Представляют собой целенаправленное КП, которое создается персонально под каждого получателя. Его отправляют по завершению переговоров с потенциальными партнерами или потребителями. Его основной целью выступает заключение сделки.

Достоинством такого вида коммерческого предложения называют гарантия того, что его досмотрят, возможность учитывать все нюансы сделки. При этом, недостатком выступает длительность составления, следовательно, трата большого количества времени.

Теплое коммерческое предложение. Выступает в качестве разновидности шаблонного КП, правда, которое можно персонализировать. Его принято направлять клиентам, которые в прошлом уже сотрудничали с компанией.

Оферта. Является особым видом коммерческого предложения, которое выполнено в виде публичного договора. Оно не подписывается. Его принято использовать при продаже продукции или услуг через интернет.

Что включено в структуру коммерческого предложения?

Итак, мы уже говорили о том, что коммерческое предложение является документом. Поэтому, как и любой документ, КП должно обладать своей ключевой структурой, а именно иметь:

• Шапку. В ней размещается логотип компании, указывается ее название, адрес, контакты, реквизиты.
• Заголовок. Он должен умело привлекать внимание и вызывать интерес к прочтению.
• Лид. Его располагают непосредственно сразу после заголовка. Это небольшой текст, который должен настолько расположить клиента к прочтению, чтобы он не отвлекался и учел все составные части этого предложения.
• Оффер. Включает в себя непосредственное предложение, которое располагают в начале коммерческого предложения.
• Основная часть. В этом месте следует указать ключевые характеристики товара, привести аргументы в пользу покупку продукта.
• Цена и ее описание. Здесь важно показать, какую стоимость на товар вы устанавливаете и почему она такая.
• Обработка возражений. В этом блоке вам следует максимально расположить клиента так и убедить его, что сотрудничество с вашей компанией максимально нужное.
• Призыв к совершению действия. Является обязательным блоком. Здесь следует указать, что именно потребуется сделать покупателю, чтобы приобрести товар.
• Контакты. Не забывайте прописывать телефон, адрес, чтобы клиент с вами связался.

Таким образом, получается подробно КП, которое привлечет внимание клиента или потенциального партнера, как бы мягко “заставляя” его с вами работать. В подобном случае можно не переживать за то, что вы будете каким-то образом навязываться клиентам или партнерам, напротив, вы попросту рассказываете о преимуществах работы с вами, а также о том, насколько качественный товар вы можете им предоставить по приемлемой цене (с ее непосредственным обоснованием).

Несмотря на то, что коммерческое предложение имеет довольно четкую структуру, а также его обычно составляют максимально грамотно, такой вид документа может не принести достаточного результата, особенно, если компания не будет соблюдать ряд принципов.

• Выгодность предложения. Не важно только предлагать товар, следует показывать клиентам то, какой результат будет получен в результате сотрудничества с вами.
• Правильно выбранная аудитория. Следует не направлять коммерческое предложение всем ,кому только можно, не разбираясь в целях и желаниях клиентов. Лучше определиться сразу с сегментом целевой аудитории и начать сотрудничество с ним.
• Актуально ли предложение. Если вы предоставляете собственное коммерческое предложение раньше или позже необходимого срока, то можете не получить должного результата.
• Необходимость закрыть потребности. Следует максимально хорошо разбираться в особенностях бизнеса, а также понимать, что именно хочет получить потенциальный клиент.
• Ваши конкретные действия. Бизнес должен донести клиенту то, что вы именно будете совершать, чтобы конечный покупатель получил желаемое.

При этом, не следует забывать об управлении. Ведь через организацию правильного управления строится работа любого бизнеса.

Правила составления КП

Чтобы получить работающее коммерческое предложение, важно четко следить за тем, как вы его составляете:

• Определяете нужную цель, которую вы хотите создать, чтобы коммерческое предложение работало. К примеру, вы продаете товар уже имеющимся клиентам.
• Правильное определение целевой аудитории, изучение ее потребностей, основных проблем и вопросов, которые возникают у этих клиентов.
• Сегментирование целевой аудитории. В целях удобства составления коммерческого предложения следует учесть желания всей целевой аудитории.
• Анализ основных конкурентов, запрос и получение их коммерческого предложения.
• Проведение самоанализа, что позволит улучшить ваше личное коммерческое предложение;
• Выбор формата коммерческого предложения.
• Определение, потребуется ли вам дизайн?
• Составление плана документа.

При выполнении всех данных действий, ваше коммерческое предложение можно составить максимально быстро и правильно.

В рамках создания КП следует:

Этап 1. Придумать завлекающий заголовок. Именно на него отреагирует покупатель. Важно, чтобы ваш заголовок был максимально кратким, конкретным, обращался к клиенту и его «боли».

Этап 2. Работаем над лидом и оффером. Здесь важно продумать то, что будет включено в лид, который является первым абзацем, который видит потенциальный клиент. Затем в оффере данная информация будет расширяться, дополняться, а клиент или партнер получил закрытие всех своих имеющихся вопросов.

Этап 3. Продумываем основную часть у этого документа. Здесь важно подумать над тем, что вы готовы дать клиенту или потенциальному партнеру, на каких условиях. Увидев данный блок, клиенту захочется получить ваш продукт.

Этап 4. Называем и обосновываем стоимость товара. Данные по стоимости – это необходимая часть любого подобного документа. Без него невозможно клиентам понимать, на что ему рассчитывать в процессе покупки товара.

Этап 5. Снимаем возражения и убеждаем клиента в необходимости совершения действия. В этот момент следует указать дополнительные аргументы в пользу заказа товара именно у вас. Здесь важно также указать личные данные по компании, возможность предложить бесплатно продукт, поговорить о тех гарантиях, которые может взять для себя потребитель.

Этап 6. Призыв к совершению действия и указание ваших данных. Данный момент не следует упускать, ведь клиенту не будет понятным, куда именно обращаться, чтобы приобрести товар.

Для оформления коммерческого предложения используют все возможности презентативной формы работы. КП должен быть хорошо структурирован, читабельным, иметь в своем составе минимальные черты, которые не будут отвлекать внимание клиентов от сути предложения. Кроме того, вы должны сделать такое коммерческое предложение, которое будет выделять его среди сотен других аналогичных, которые предоставляются вашими конкурентами. В таком случае можно будет рассчитывать на то, что клиент дочитает информацию до конца и получит нужный ответ на свой вопрос.

Как только вы создадите коммерческое предложение, то перед непосредственной отправкой ее клиенту следует проверить КП на визуал, на правильность составления текста, а также на грамотность. Кроме того, важно проверить документ, как говорится, на «пальцы», чтобы он не содержал какие-то лишних прилагательных.

Только после дополнительной проверки можно направлять коммерческое предложение и ждать ответа от потенциального клиента или партнера. Если вы составили КП правильно, то не потребуется ждать довольно долго.

8 советов о том, как сделать конкурентоспособное предложение дома, которое будет принято.

Покупка дома может быть связана с множеством проблем, особенно когда рынок очень конкурентный. Поскольку спрос на дома превышает предложение, вы можете конкурировать с другими покупателями, чтобы найти «подходящую» недвижимость.

Здесь важно знать, как составить предложение о покупке дома. Предложение о покупке — это ваша возможность убедить продавца в том, что он должен продать свой дом вам, а не другому покупателю.

Продавцы часто ищут предложение, которое создает четкий путь к продаже их дома с минимальными препятствиями или осложнениями. Знание того, как добиться принятия вашего предложения о доме, может дать вам преимущество. Вот как написать тот, который заметят.

После того, как вы найдете объект недвижимости, который хотите купить, и составите предложение о покупке, подумайте над тем, что может убедить продавца согласиться.

1. Убедитесь, что цена правильная.

Это будет первое, что увидит продавец, поэтому тщательно продумайте, как определить цену вашего предложения.

В зависимости от того, как быстро продаются дома в вашем районе, вам может потребоваться установить цену на уровне или немного выше прейскурантной цены, чтобы привлечь внимание продавца. Если вы собираетесь превысить прейскурантную цену, четко определите, где вы собираетесь провести черту. В противном случае вы можете в конечном итоге купить дом, который выходит за рамки вашего бюджета.

2. Предъявить подтверждение предварительной квалификации.

Предварительная квалификация по ипотеке означает, что кредитор провел беглую проверку ваших финансов и предварительно утвердил вас для получения ипотечного кредита. На рынке продавца письмо о предварительной оценке ипотеки показывает домовладельцу, что вы серьезно относитесь к покупке.

Если вы еще не прошли предварительную квалификацию для получения ипотечного кредита, подумайте о том, чтобы исключить его из списка. Помимо того, что ваше предложение будет принято, оно может помочь вам определить, что вы можете позволить себе купить.

3. Предлагайте больше задатка.

Задаток, по существу, является добросовестным залогом для покупки дома. Типичный задаток составляет от 1% до 3% от покупной цены. На горячем рынке вы можете увеличить этот показатель до 5% или выше, чтобы выделиться среди множества покупателей.

Продавец может предпочесть покупателя, который готов предложить несколько тысяч долларов в качестве залога, вместо покупателя, который предлагает всего несколько сотен долларов. Однако позаботьтесь о том, чтобы понять, когда этот депозит может быть вам возвращен, а может и не быть, если вы решите не продолжать покупку.

4. Отказаться от определенных непредвиденных обстоятельств.

Непредвиденные обстоятельства — это пункты, которые вы можете включить в предложение жилья, устанавливающие определенные условия покупки. Например, вы можете включить пункт о том, что покупка зависит от осмотра дома или оценки.

Такие непредвиденные обстоятельства обычно являются стандартными, но когда рынок является конкурентным, вы можете отказаться от некоторых из них, чтобы заслужить расположение продавца. Ваш агент по недвижимости может помочь вам решить, от каких непредвиденных обстоятельств отказаться.

Имейте в виду, что это может быть рискованно. Если, например, вы отказываетесь от непредвиденных обстоятельств, связанных с оценкой, и дом оценивается ниже запрашиваемой цены, вы должны компенсировать разницу наличными.

5. Включите пункт о эскалации.

Если вы опасаетесь, что ставка на дом будет перебита, включение пункта о повышении может помочь. Этот тип оговорки автоматически увеличивает цену вашего предложения до максимальной суммы, если другой покупатель перебивает вашу ставку.

Опять же, важно четко понимать, как высоко вы готовы зайти. Хотя пункт об эскалации может помочь убедить продавца принять ваше предложение, он может заблокировать вас в более дорогом доме.

6. Ограничьте количество дополнительных запросов.

Если вы серьезно настроены на то, чтобы ваше предложение о покупке дома было принято, не набивайте его пухом. Например, не просите их добавить мебель в рамках сделки или придираться к мелкому ремонту, с которым вы могли бы справиться самостоятельно после переезда. Сделайте предложение ясным и кратким, чтобы продавец не рассматривал вас как потенциально проблемный покупатель.

7. Будьте согласны с потребностями продавца.

Немного информации о продавце и причине его продажи может помочь в написании предложения о продаже дома. Если вы знаете, например, что продавец не сможет выехать еще три месяца, вы можете договориться о том, чтобы установить дату закрытия сделки в удобное для него время. Или вы можете согласиться ускорить закрытие, если им нужно действовать быстро.

Конечно, прежде чем соглашаться на подобные вещи, убедитесь, что это не создаст вам проблем. Если вы все еще арендуете или пытаетесь продать дом, в котором сейчас живете, ваш график может быть негибким.

8. Будьте вежливы.

Хорошее письмо с предложением дома должно быть дружелюбным и вежливым и не предъявлять к продавцу необоснованных требований. Это верно для любого типа рынка, но соблюдение элементарного этикета может иметь большое значение, когда есть много других покупателей, борющихся за внимание продавца. Если вы хотите добавить индивидуальности, вы также можете добавить рукописную заметку, объясняющую, что вам нравится в доме.

Что вы можете сделать дальше

Если вы только начинаете поиск дома, подумайте о том, чтобы найти надежного агента по недвижимости или специалиста по ипотечному кредитованию, который поможет вам. Они могут помочь сориентироваться на местном рынке и подскажут, как составить предложение о доме, которое будет принято.

Как сделать выгодное предложение по покупке дома

Сделать предложение уже не так просто, как раньше

Войны торгов – обычное дело на сегодняшнем рынке жилья, и они могут разгореться. Так как же убедиться, что ваше предложение — это то, от чего продавец не сможет отказаться?

Эти семь советов дадут вам больше шансов победить в конкурсе, не переплачивая.

Самый важный совет? Если вы не делаете предложение наличными, в качестве первого шага получите предварительное одобрение на ипотечный кредит. Предложение, подкрепленное письмом с предварительным одобрением, выглядит для продавцов гораздо лучше, чем без него.

---

В этой статье (Перейти к…)

• Получите предварительное одобрение
• Не превышайте свой бюджет
• Проведите исследование
• Не экономьте
• Ограничьте непредвиденные обстоятельства
• Используйте собственного агента
• Не поддавайтесь эмоциям 900 79
• Сделать предложение: FAQ

---

7 советов, как сделать лучшее предложение

Когда вы покупаете новый дом, вы можете обнаружить, что вам приходится конкурировать с несколькими предложениями в одном и том же объявлении. Особенно это касается рынка продавца.

Хоть вы и хотите, чтобы ваше предложение выиграло, последнее, что вам следует делать, это продолжать повышать ставки до тех пор, пока вы больше не сможете позволить себе купить дом.

Чтобы получить дом, который вы хотите, не переплачивая, начните с следующих семи рекомендаций.

Многие из ваших соперников пропустят некоторые из этих шагов, что даст вам конкурентное преимущество.

1. Получить предварительное одобрение на ипотеку

Процесс покупки дома не начинается с поиска объявлений о недвижимости или даже со звонка агенту по недвижимости.

Вместо этого следует начать с предварительного одобрения ипотечного кредита от кредитора.

Предварительное одобрение выполняет два важных шага:

1. Проверяет ваш ценовой диапазон, чтобы вы знали, какие дома вы можете себе позволить
2. Показывает продавцам жилья, что вы серьезно относитесь к покупке дома и не проиграете

Продавцы отдают предпочтение покупателям, которые предварительно одобрены. Предварительное одобрение сообщает им, что когда придет время закрывать, деньги будут у вас.

Итак, прежде чем отправиться на улицу, получите письмо о предварительном одобрении от одного или нескольких кредиторов, а не только письмо о предварительной квалификации.

Письмо с предварительным одобрением подтверждает, что вы сможете взять кредит на сумму X на основании оценки этого кредитора вашего кредитного рейтинга, активов и дохода.

При предварительном отборе кредитор просто оценивает, сколько вы можете одолжить. Это , а не обязуется дать вам кредит.

Хотя предварительное одобрение занимает немного больше времени и требует подачи заявки, это стоящая инвестиция, особенно на конкурентном рынке.

И когда продавец принимает ваше предложение и вы подписываете договор купли-продажи, ваше предварительное одобрение дает вам преимущество при рассмотрении заявки на ипотеку.

2. Оставьте немного места для маневра в сумме вашего предложения

То, что банк готов дать вам взаймы 250 000 долларов, не означает, что вы должны предложить за дом ровно 250 000 долларов. На самом деле, это может подорвать доверие к вам.

Опытные продавцы и агенты по недвижимости нервничают, когда покупатели предлагают свою полную сумму предварительного одобрения.

Почему это плохая идея?

• Во-первых, максимальное предварительное одобрение может лишить вас «пространства для маневра» в будущих переговорах. Продавец знает, что вы уже тратите до лимита ипотечного кредитора
• И, ​​если процентные ставки вырастут, вы больше не сможете претендовать на эту сумму кредита, и вам придется отказаться от сделки. иметь договор купли-продажи

Поймите, что только потому, что вы можете позволить себе полную заранее одобренную сумму кредита, не означает, что вы должны занимать такую ​​сумму.  

Ваш кредитор не будет принимать во внимание ваши долгие (дорогие) поездки на работу, ваши дорогостоящие хобби или ваши сберегательные цели. Вы можете хотеть брать меньше и дышать легче.

Кроме того, убедитесь, что вы заранее спланировали расходы на закрытие, которые придутся на дату закрытия вашего дома. Типичные затраты на закрытие составляют от 3% до 5% от суммы кредита.

3. Исследование рынка

и продавца

Агент вашего покупателя может провести сравнительный анализ рынка, чтобы помочь вам определить реальную рыночную стоимость домов, которые вы рассматриваете.

Риэлторы могут назвать эти рыночные данные «комп», и это ключевой элемент головоломки, когда вы составляете свое первое предложение.

Но исследование рынка — это нечто большее, чем поиск справедливой цены предложения.

Если вы или ваш агент изучите общедоступные записи и списки недвижимости, вы можете обнаружить ценную «информацию» о мотивах домовладельца для продажи. Это может помочь вам составить выгодное предложение за меньшие деньги.

Также проверьте социальные сети продавца на наличие подсказок. Вы можете обнаружить, что у вас есть общие вещи или люди, и это может помочь в переговорах. Просто не переходите границы, когда пытаетесь перейти на личности.

Например, вы можете узнать, что продавец переезжает в поисках новой работы и ему нужно быстро закрыть сделку — быстрее, чем другие покупатели готовы согласиться.

Или вы можете узнать, что продавец еще не нашел новый дом и может захотеть отложить закрытие. Вооружившись этой информацией, вы можете составить более заманчивое предложение, чем ваши конкуренты, по той же цене продажи (или меньше).

4. Сделайте респектабельное предложение

Предложение по низким ценам, не подкрепленное данными о продажах, обычно имеет неприятные последствия, особенно на рынке продавцов.

Покупка дома — это не торг на блошином рынке. Так что не предлагайте 150 000 долларов за дом стоимостью 250 000 долларов, а затем ожидайте встречного предложения.

Слишком часто продавец оскорбляется вашей «стартовой ставкой» и не перезванивает после этого.

Если вы сомневаетесь в сумме вашего предложения, подумайте о продаже дома с точки зрения продавца. Как продавец, вы могли бы вложить в дом десятилетие или больше работы и денег, поддерживая его в актуальном состоянии и структурно прочным.

Продавец также может иметь воспоминания, которые задерживаются в пустых комнатах: дефект на плинтусе или слабое пятно на ковре может вызвать в голове продавца историю.

Вы не можете оценить в долларах такую ​​эмоциональную привязанность, и она не должна прибавлять ни копейки к цене покупки дома. Тем не менее, предложение по низкой цене игнорирует этот человеческий аспект сделки и может привести к короткому замыканию переговоров.

Это не означает, что вы не можете предложить цену ниже запрашиваемой продавца; это просто означает, что вы добьетесь большего успеха с серьезным письмом-предложением, подкрепленным рыночными данными.

5. Будьте осторожны с непредвиденными обстоятельствами

Большинство предложений о покупке дома включают в себя несколько стандартных «непредвиденных обстоятельств» — вещей, которые должны произойти, прежде чем сделка может быть закрыта.

Например, разумно сделать ваше предложение зависящим от проверки дома и вашей способности получить финансирование в течение определенного времени.

Сделка также должна включать в себя непредвиденные обстоятельства, связанные с оценкой: если оценка дома не оправдывает сумму кредита, кредитор не может продвигать ваш кредит.

Однако, как правило, непредвиденные обстоятельства являются препятствием для успешного закрытия. Так что сведите их к минимуму.

На раскаленных рынках жилья пропустите непредвиденные расходы на несущественный ремонт и кредиты. Спросить не помешает, но будьте готовы отказаться от этих непредвиденных обстоятельств, чтобы заключить сделку.

Что бы вы ни делали, не отказывайтесь от проверки дома. Если вы это сделаете, а позже обнаружите серьезный дефект, вы можете потерять свой задаток, если откажетесь от сделки.

6. Используйте своего собственного агента по недвижимости, а не продавца

Когда вы найдете нужный дом, действуйте быстро. Задержки могут погубить сделку. В то же время не нанимайте агента продавца (также известного как «листинговый агент») для ускорения процесса.

Прежде чем приступить к поиску дома, наймите агента по закупкам, который будет представлять ваши интересы и поможет вам в переговорах.

Агент продавца обязан защищать интересы продавца. Это означает получение самой высокой цены и лучших условий для продавца, а не для вас.

Использование агента продавца создает ситуацию «двойного агентства», которая оставляет ваши интересы незащищенными — кроме вас. И в таком случае, зачем нанимать агента?

В конце концов, агентские комиссии, скорее всего, будут включены в цену продажи, которую вы платите. Когда у вас нет агента покупателя, вся комиссия идет агенту продавца. Это большие деньги, чтобы платить чужому агенту.

7. Держите свои эмоции на заднем плане

Иногда покупатели настолько ослеплены некоторыми особенностями — полированными деревянными полами или бассейнами — что не замечают явных дефектов.

Это случается как с опытными, так и с теми, кто покупает жилье впервые.

Еще одна причина нанять агента. Вам нужен сторонний консультант на вашей стороне на случай, если вы влюбитесь в дом и попытаетесь разорить свой бюджет.

Как бы сильно вы ни любили дом и как бы ни было выгодно ваше предложение о покупке, вы не всегда будете в выигрыше. Вместо того, чтобы переплачивать, будьте готовы уйти.

В продаже будет больше домов, отвечающих вашим потребностям и желаниям. Вполне возможно, что ваш настоящий «дом мечты» все еще существует.

Предложение о покупке дома: часто задаваемые вопросы

Как разместить предложение о покупке дома?

Вы можете сделать предложение о покупке дома, связавшись с агентом по недвижимости. Если вы работаете со своим агентом, агент должен отправить предложение за вас. С домами, выставленными на продажу владельцем, вы или ваш агент по недвижимости можете связаться с домовладельцем напрямую.

Сколько нужно, чтобы сделать предложение о доме?

Сделать предложение дома бесплатно. Но если ваше предложение будет принято, вам придется расстаться с наличными, а именно внести задаток. Ваш задаток показывает, что вы планируете выполнить соглашение о покупке. Эта сумма может варьироваться от 1% до 3% от покупной цены, и она должна быть переведена на счет условного депонирования, чтобы позже быть применена к вашему первоначальному взносу.

Вернут ли мне мой задаток?

Если договор купли-продажи разваливается по причине, указанной в вашем договоре как непредвиденная, вы можете вернуть деньги. Если вы отказываетесь от договора по какой-либо другой причине, вы рискуете потерять задаток.

Могу ли я предложить на 20 000 долларов меньше, чем прейскурантная цена?

Вы можете предложить любую сумму за дом. На рынке покупателя — когда продается меньше домов — вы можете получить встречное предложение на любое серьезное предложение, которое вы сделаете. Но продавцы также могут игнорировать предложения, которые они считают слишком низкими. Ваш риелтор должен провести сравнительный анализ рынка, чтобы помочь вам понять рыночную стоимость дома по сравнению с его ценой по прейскуранту. Это поможет вам решить, сколько предложить. Ваше предложение, независимо от его размера, должно быть подкреплено данными.

Стоит ли предлагать больше запрашиваемой цены?

На сегодняшнем конкурентном рынке многие покупатели предлагают и платят суммы, значительно превышающие запрашиваемую цену дома. Но убедитесь, что вы не превышаете свой бюджет. Если оценка дома окажется ниже согласованной покупной цены, ваша ипотека может оказаться под угрозой. Возможно, вам придется найти больше наличных денег, чтобы заполнить разрыв между размером кредита и продажной ценой.

Что считается выгодным предложением?

Здесь нет надежной формулы. Как правило, низкое предложение как минимум на 15-20% ниже запрашиваемой цены: например, предложение 240 000 долларов за дом стоимостью 300 000 долларов. Но иногда продавец может просить слишком много. Если вы можете подкрепить свое предложение рыночными данными, вы делаете серьезное предложение.

Сколько денег мне нужно отложить на дом?

Размер минимального первоначального взноса зависит от множества переменных, включая тип ипотеки и кредитный рейтинг. Покупатели жилья, которые получают кредиты VA или кредиты USDA, обычно могут купить дом без первоначального взноса.