Правила составления коммерческого предложения: Правильное коммерческое предложение — 3 правила

Что такое коммерческое предложение и как сделать его эффективным

Дополнительные материалы

11 правил написания коммерческого письма

Дополнительные материалы

11 правил написания коммерческого письма

 

Коммерческое предложение — способ начать взаимодействие с предполагаемым потребителем или партнёром. Грамотно оформленное предложение избежит спам-фильтр, поможет бизнесу эффективно развиваться, расширяться, привлекать новых клиентов и инвесторов. В статье разберём, какие бывают виды КП и как их правильно составлять.

 

Составленное предложение нужно проверить на эффективность. Собрали чек-лист «11 правил коммерческого письма» — вы сможете узнать, всё ли составлено грамотно. Скачивайте в дополнительных материалах. 

 

Виды коммерческих предложений

 

Холодные рассылки. Отправляют целевой аудитории, с которой ещё не взаимодействовали. Используют единый шаблон для всех. Эффективность таких писем невысокая — часто остаются без ответа. Убедительными холодными предложениями являются электронные книги, чек-листы, купоны на скидку, бесплатные пробные версии.

 

• Массовый охват новых клиентов
• Экономия времени и простота распространения информации
• Можно усовершенствовать предложение и выявить потребности
• Одинаковые условия для всех — спрос неизвестен
• При неправильном составлении есть риски попасть в спам
• Сложно вызвать доверие и внимание
• Объём не должен превышать 1-2 страницы
• Маленькая вероятность получить личные контакты

 

Тёплые рассылки. Отправляют тем, с кем было минимум одно взаимодействие. Например, оставили заявку на сайте или пообщались с менеджером. Они ознакомились с предложением, заинтересовались, но не совершили покупку. Чтобы побудить принять решение, в такой рассылке можно предложить обучающие видео, вебинары или полезные статьи.

 

• Если клиент оставлял данные, есть возможность частично персонализировать предложение
• Может находиться в любой точке воронки продаж
• Демонстрируют, насколько заинтересован клиент
• Минимум времени на подготовку за счёт наличия шаблона
• Персонализация под клиентов потребуются вложения средств
• Если неправильно составить, также есть риски попасть в спам
• Требуется больше времени и денежных инвестиций
• Не содержит персонального предложения

 

Горячие рассылки. Составляются индивидуально по запросам клиента. Условия сотрудничества ранее обсуждались — при личной встрече, через звонки или смс. Повторяет, расписывает и закрепляет ранее обговорённые условия сотрудничества. Цель — закрытие сделки.

 

• Заинтересованному клиенту уделяется больше внимания
• Учитываются запросы клиента — лояльность повышается
• Вероятность получить желаемый результат выше, чем от других рассылок — клиент в шаге от завершения сделки
• Страниц рассылки может быть столько, сколько нужно для полного изложения информации
• Требуют больше времени и финансовых затрат, чем тёплые и холодные
• Нет гарантий, что усилия оправдаются — клиент может не завершить сделку
• Отсутствует возможность охватить одновременно большую целевую аудиторию

 

В нашей статье «Персональный подход к клиенту» подробно расписали пользу персонализации, варианты сбора и применения такой информации.

 

Структура коммерческого предложения

 

Холодные, тёплые и горячие рассылки имеет одинаковую структуру. Рассмотрим блоки, из которых они состоят. На примерах разберём, как правильно, а как нет составлять текст. 

 

Заголовок. Должен зацепить, чтобы была сразу понятна выгода. Не должно быть расплывчатых фраз и лишнего креатива. Рассылка может попасть в спам, если в заголовке вставить слова: бесплатно, только сегодня, дёшево. 

 

 

Лид. Это первый абзац после заголовка — введение. В этой части обозначают проблема получателя, которую предлагают решить. Чтобы попасть в боли потенциального клиента, нужно проанализировать ЦА. Так можно привлечь внимание к самому предложению, заинтересовать читать дальше. Лид не должен быть объёмным и водянистым, а в некоторых случаях его можно вовсе пропустить.

 

 

Оффер. Это краткая суть предложения — на одну или две фразы. Здесь необходимо показать выгоду — характеристики продукта, преимущества перед конкурентами. К основному продукту можно предложить скидки, рассрочку, кредит, подарки, гарантии и другое. С первого экрана получатель рассылки поймёт, что ему предлагают и зачем это нужно. 

 

Оффер должен выделяться среди других предложений — показывать особенности и не быть обобщённым. 

 

 

Основная часть. В ней описывается товары и услуги, их характеристики, что в них входит. Необходимо обосновать качество и решение с выгодой для получателя — даст преимущество и выделит среди конкурентов.

 

В этом разделе нужно отработать возможные возражения. Это могут быть отзывы клиентов, кейсы, гарантии, страховка и другое.
Например, «дорого» — предложите рассрочку, кредит или скидку. «Долго» — объясните, что если быстрее оказать услугу, может ухудшиться качество.

 

 

Цена и её обоснование. Это избавит клиента от лишних поисков, и будет показывать честное и прозрачное предложение. Также информация о цене позволит отсеять неплатёжеспособных клиентов.

 

 

Схема взаимодействия. В пункте кратко и наглядно описывается, как будет построена работа от момента заключения договора до результата. Здесь также может быть информация о том, кто будет взаимодействовать с самим клиентом.

 

 

Краткая информация о компании-отправителе КП. Только релевантная информация — не нужно расписывать историю создания, перспективы, планы и прочее.  
В этом пункте одинаковые требования к трём видам рассылок.

 

 

Призыв к действию. Нужно указать, что вы ждёте от клиента — заказ, звонок, переход по ссылке, контактные данные. Для дополнительной мотивации можно добавить выгоду, например, скидку за заказ прямо сейчас. Временные или количественные ограничения могут ускорить обратную связь от потенциального клиента.

Призыв к действию будет одинаковый у холодной, тёплой и горячей рассылок. 

 

 

Контактная информация. Необходимо указать: имя, телефон и электронную почту. Дополнительно можно добавить адрес офиса — это повышает доверие к отправителю. Оформить нужно так, чтобы клиент быстро прочитал контактные данные.
Требования к пункту с контактными данными одинаковые для рассылок. 

 

 

Составляя рассылки, необходимо соблюдать ФЗ №152 «О персональных данных». О последних поправках в закон рассказывали в статье «Как не нарушить закон о «Персональных данных» в рассылках».

 

Советы по оформлению КП

 

Используйте популярные шрифты от 12 до 14. При помощи форматирования сделайте текст лёгким для восприятия. Шрифтом побольше выделяйте важные мысли. 

 

Выбирайте цветовую гамму под корпоративные цвета. Цветовая гамма должна гармонировать с цветами компании и её логотипом. Для рассылки лучше использовать светлый фон и тёмный шрифт — не нужно экспериментировать с цветами. Они должны сочетаться и не быть очень яркими. 

 

Сделайте предложение понятным. Используйте таблицы, абзацы, буллиты. Информация с изображения лучше воспринимается и проще запоминается. 

 

Оставьте воздух между текстом и иллюстрациями. Воздухом называют свободное пространство между заголовками, изображениями, баннерами. В тексте не будет нагромождения и всё будет легко читаться. 

 

Подготовили для вас чек-лист, который поможет быстро проверить письмо партнёрам — скачивайте и делитесь с коллегами. 

Правила составления хорошего коммерческого предложения для торговой сети

Торговые сети и сотрудничество с ними – одна из самых горячих тем на любом отраслевом мероприятии. Наболело, накипело, и с той и с другой стороны накопились претензии.

Производители жалуются на вымогательство и жесткие требования торговых сетей:

«Сети выкручивают руки, не дают нормально работать, наживаются на нас. Пусть они скажут, что им нужно, спросите в переговорах какой им нужен ассортимент – мы все произведем»

Категорийные менеджеры торговых сетей в частной беседе жалуются на ужасающую некомпетентность региональных производителей:

«С ними невозможно ни о чем договориться, подводят, мы «засыпаемся» списаниями из-за нестабильного качества, они не способны элементарно рассчитать цены, обеспечить бесперебойную логистику!»

И у тех и у других совершенно искренне «накипело».

Давайте попробуем шаг за шагом разобраться в проблемах, учитывая интересы всех сторон.

Sfera.fm публикует материал о способах правильного составления коммерческого предложения для торговых сетей и региональных поставщиков, подготовленного Ольгой Роенко и Ольгой Саклаковой, экспертами из маркетингового агентства ROEmarketing, которое 20 лет работает на рынке FMCG и пищевой промышленности.

Коммерческое предложение в сеть

Коммерческое предложение – первый шаг в работе и ваша презентация. Что подумает закупщик, когда прочитает ваше коммерческое предложение (КП)?

Важно все – как вы делите текст на абзацы, понятийный аппарат, который вы используйте, сколько вложений в письме и самое главное – сам текст, что вы пишете.
Чтобы максимально формализовать диалог торговые сети изобрели специальные формы, которые нужно просто предельно точно заполнить, это упрощает работу для тех, кто понимает, о чем писать и становится непреодолимым барьером для остальных.

Итак, 3 шага подготовки предложения.

1. Собираем и анализируем информацию на полке.
2. Определяем конкурентное поле и свободную нишу.
3. Собираем все наши плюсы и составляем коммерческое предложение.

Знание рынка – залог успешного диалога с торговой сетью

Поставщики часто ждут от закупщиков в переговорах информации – что нужно? Мы все произведем, что нужно, только скажите?

Но правда в том, что закупщики знают рынок еще хуже, чем поставщики. Они располагают статистикой продаж за предыдущие периоды, вот и все. Что-то продается сейчас с какой-то торговой надбавкой. Это то, что они УЖЕ имеют. Они не хотят это же самое в другом исполнении. Они хотят что-то ЕЩЕ.

Закупщики торговой сети ждут от вас экспертизы рынка. Знания, что еще можно продавать, с какой торговой надбавкой и сколько. И почему это будут покупать.

Вот два КП схематично

1. «Мы хорошо знаем рынок хлеба. Вот изучили вашу полку. Посмотрели разные ниши. Заметили пробелы. Предлагаем их восполнить. Мы понимаем нашего покупателя. Знаем, что он ищет на ваших полках и не находит и возможно уходит за этим в другую торговую сеть. А там эта ниша растет и продукт уходит с полок очень живо. Вот цифры. Мы готовы помочь вам развить эту нишу и в вашем торговом канале. Мы уверены в своем продукте и наша ответственность не заканчивается момент разгрузки. Планируем продвижение. Мы понимаем риски торговой сети. Готовы к диалогу.»

2. «Мы вот компания. С такого-то года на рынке. Вот наша история, это же важно. У нас есть оборудование, много всякого хорошего оборудования, мы этим очень гордимся и вот перечисляем какое. Мы производим самый вкусный и качественный хлеб по традиционным технологиям. У нас квалифицированный персонал, обученный. Ниже список из 1С там все, что мы производим, выбирайте что вам нужно.»

Вы бы сами на что обратили внимание?

Поэтому первый шаг – действительно знать рынок, понимать, что происходит на полке, что происходит в голове у потребителя. Честно признаться себе – соответствует ли наш продукт запросам потребителей или его разбирают по остаточному принципу? 

Итак, какие конкретно делаем шаги.

Сбор информации о полке. Информация в формате производитель, продукт, вес, цена, цена* (если промо) и товарный запас.

Анализ стратегий лидера в каждом сегменте. Например – федеральный производитель Х заходит на региональный рынок. Сейчас они будут какое-то время работать в убыток, «ломить» промо и они к этому готовы. Запас прочности есть. Качество стабильное. Минусы – не местный хлеб, лояльности пока нет, все равно будет не самый свежий.

Или – локальный производитель Y, местный, есть лояльность у покупателей, свежий товар на полке. Минусы – качество не стабильное, не дают промо, скорее всего подводят по логистике. Ассортимент большой, скорее всего есть списания.
Поэтому задача – понять в чем сильны и слабы конкуренты, что мы можем предложить, какую «болевую точку» категорийщика мы можем закрыть.

Важно выделить отдельно СТМ и понять, что любое предложение в этом сегменте (подрывающее продажи СТМ) не будет рассматриваться. СТМ в приоритете.

Например, у хлеба есть одна особенность. Это его и радость и беда. Он продается любой. Даже тот что очень «не очень». Немного, но продается. Одну две штуки в сутки с полки заберут даже случайно или когда все остальное будет продано. Тем более, если остальное тоже «не очень». Это вводит в заблуждение и расслабляет. Кажется, что есть любители именно нашего хлеба. Продается же. Это может быть очень опасное заблуждение. Будьте внимательны и честны с собой.

Доход торговой сети – наша забота

В результате обзора полки вам нужно понять какую функцию на полке выполняет ваш продукт. Ведь, торговая сеть – это лишь товаропроводящий канал. И их доход это разница между суммой продаж и суммой закупа.

И да, они хотят на нас «нажиться», такова суровая правда жизни. И да, у них это неплохо получается, торговая надбавка очень высокая и им нет никакого смысла ее снижать. Если не ваш товар, то будет другой. Они будут зарабатывать настолько много, насколько это возможно, пока предложения поставщиков «как под копирку» и все готовы конкурировать ценой.

Вот если бы у вас был уникальный товар и они хоть немного от вас зависели тогда был бы повод для торга. Нужно понимать, что доход товаропроводящей сети вычисляется по формуле: (Цена на полке – Цена закупа) помноженный на количество проданного товара.

То есть у них два способа заработать. Первый: увеличить разницу между закупочной и отпускной ценой и второй: продавать очень много. Идеально если и то, и то и такие случаи тоже есть. Но чаще всего все-таки выбирают. Что же предлагаете вы?

Второе, что должно быть в коммерческом предложении – четкое понимание на чем и сколько будет зарабатывать торговая сеть. Что у вас? Уникальный нишевой товар с хорошей маржой? Товар массового спроса, но с отличительными особенностями? Товар первой цены? Будет ли промо-календарь? Зачем сети вообще с вами работать?

Правила наценки на товар

Торговая надбавка на хлебной полке всегда «болевая точка» для поставщика, порой сети много «накручивают». Но надо понимать механизм наценки и с этим тоже можно работать. 
Если ваш товар продается 1-2 штуки в день с полки торговая надбавка будет расти. Если у вас высокомаржинальный нишевой товар, то это нормально. Если у вас товар массового спроса то первый шаг в работе с сетью – максимально раскачать автозаказ, за счет всех возможных инструментов и только после этого можно как-то обсуждать снижение наценки.

Продажи вашего товара в торговой сети это только ваша ответственность, а не сети. Это не они «не берут». Это либо потребители не берут с полок ваш товар, либо вы не следите за товарным запасом и не работаете с автозаказом и поэтому нет продаж.

Следующий акцент в КП – это логистика и промо. Первым делом важно понять сможете ли вы обеспечить бесперебойную логистику по всей адресной базе и если да, то акцентировать на этом внимание категорийного менеджера. У вас свой автопарк, уже есть маршруты на территории и ничего не стоит добавить новые точки, возите в отдаленные регионы – пишем об этом в вашем коммерческом предложении!

Логистика и срывы поставок – болевая точка любого закупщика, закрывайте эту боль. Если есть service rate из другой торговой сети (и это около 90%) – пишите, это то что важно.
Календарь промо, «живые» социальные сети с возможностью генерировать трафик адресно, обязательно укажите все ваши возможности поддержки продаж вашего товара. «Мы будем продавать свой продукт сами, дайте нам только полку», – должно сквозить в финальной части КП.

И наконец, финальный штрих – дожимаем в «режиме дятла», в режиме регулярных звонков и писем. Нужно настойчиво звонить и писать в сеть до тех пор, пока не получите ответ на свой вопрос или предложение. Написать письмо, отправить КП и ждать ответа – это не работает. Ежедневно вашему КМ приходят сотни предложений, писем. Надеяться на то, что на ваше письмо ответят в ближайшее время не стоит, приложите усилия, чтобы это произошло. 

Профессионализм и настойчивость – именно эти качества помогают в работе с ритейлом (sfera.fm).

 

Все, что вам нужно знать

Твердое предложение — это предложение, которое было обещано оставить открытым в письменной форме и которое не может быть отозвано. 3 минуты чтения

Твердое предложение — это предложение, которое было обещано оставить открытым в письменной форме и не может быть отозвано.

Что такое твердое предложение?

При продаже товаров твердая оферта считается состоявшейся, если имеется подписанное обещание оставить оферту в силе и продавец, участвующий в продаже, квалифицируется как торговец в соответствии с Единым торговым кодексом. Во многих случаях клиенты будут запрашивать твердое предложение, чтобы быть уверенными в своих ценах в течение определенного периода времени. Многие продавцы также запрашивают у своих поставщиков твердые предложения.

Хотя у твердых предложений есть несколько преимуществ, риск заключается в том, что обстоятельства могут измениться, а это означает, что первоначальное предложение больше не будет разумным. Например, стоимость сырья может увеличиться или ваши запасы могут закончиться, а это означает, что вы не сможете поддерживать цену, которую вы изначально предложили.

Фирменные предложения действительны только в течение времени, указанного в предложении. Если в предложении не указан срок, предложение остается открытым максимум три месяца.

Лицо, получившее предложение, имеет право запросить твердую котировку, а также может потребовать, чтобы лицо, делающее предложения, подписало подтверждение. Если вы зависите от твердого предложения помощи в ведении бизнеса, вы должны быть уверены, что это предложение соответствует требованиям, перечисленным в статье 2 Единого торгового кодекса.

Правило твердого предложения в Едином торговом кодексе применяется только к продавцам, которые продают товары. Если вы являетесь продавцом, деятельность которого регулируется UCC, важно, чтобы вы понимали это правило. Убедитесь, что вы ознакомились с тонкими деталями этого правила.

Правило о твердом предложении применяется во многих случаях, когда период времени не указан явно:

• Существует существующее предложение о продаже или покупке товаров.
• Подписанное соглашение, оставляющее предложение открытым, существует, но сроки не указаны.
• Обе стороны, участвующие в предложении, являются торговцами, знакомыми с процессом продажи и покупки товаров.

Каждый раз, когда договор составляется с целью продажи товаров, может применяться Правило твердой оферты. Примером правила твердого предложения может быть продавец, соглашающийся продать сто единиц определенного товара по фиксированной цене 50 долларов в течение 60 дней. Сроки действия твердых предложений могут быть продлены путем предложения нового предложения или заключения опционного контракта.

Правила написания твердого предложения

В контрактах, регулируемых UCC, все стороны должны быть продавцами. Торговец, который продает товары, известен как оферент. Предложения остаются в силе в течение установленного периода времени. Этот период времени может быть либо подразумеваемым, либо прямо указанным. Что касается явных сроков, в контракте должно быть указано количество времени, чтобы у покупателя была информация, необходимая для принятия решения, согласен ли он с контрактом.

Вы должны соответствовать ряду требований UCC, если хотите использовать подразумеваемый период времени. Обе стороны также должны учитывать, сколько денег будет задействовано в сделке.

Различия между твердыми предложениями и опционными контрактами

Опционные контракты — это соглашения между продавцами и покупателями. Эти контракты позволяют покупателю купить товар позднее и по определенной цене, на которую согласны обе стороны. Согласованная цена в опционном контракте называется ценой исполнения. Лицо, которое извлекает выгоду из опциона, называется бенефициаром, а лицо, предоставляющее опцион, известно как лицо, предоставившее право. Опционы, которые позволяют бенефициару приобрести актив по цене реализации, называются опционами пут.

Опцион колл — это опцион, который позволяет бенефициару потребовать от лица, предоставившего право, продать ему имущество по цене реализации. Твердые предложения — это предложения, которые остаются в силе в течение установленного периода времени и не могут быть отозваны до истечения этого периода времени. Основное различие между твердыми офертами и опционными контрактами заключается в том, что опционные контракты действительны только в том случае, если они поддерживаются встречным рассмотрением. Контракты между двумя сторонами существуют только после того, как контракт был предложен и принят.

Если вам нужна помощь в написании твердого предложения, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Чек-лист для составления коммерческого предложения

Автор: Команда Промодо | 26 августа 2013 г.

• Маркетинг

Предложение – важный и неотъемлемый инструмент привлечения клиентов. Станет ли ваш читатель покупателем или клиентом или нет, будет зависеть от того, как вы его напишете и скомпонуете. Предложение может быть неудачным, если вы не сделаете предложение должным образом. Как правило, этой части уделяется меньше внимания, чем она того заслуживает. Вот чек-лист, который поможет вам значительно увеличить шансы на коммерческое предложение.

1. Убедитесь, что основной текст вашего коммерческого предложения (без дополнений) не превышает 2-х страниц. Одна страница была бы идеальной.
2. Проверьте, соблюдали ли вы правило: печатный текст – шрифты с засечками, электронный текст – шрифты без засечек.
3. Убедитесь, что размер шрифта вашего письма максимально удобен (для чтения с экрана и в печатном виде) – например: Verdana 12, Tahoma 11, Calibri 14.
4. Даже если вы готовите коммерческое предложение на основе индивидуального дизайна (в том числе и наборного), помните, что читать «черным по белому» удобнее, чем «белым по черному».
5. Если вы используете цвета, следите за тем, чтобы в документе было не более 2-3 цветовых оттенков.
6. Помните, что коммерческое предложение, выполненное в цвете (печатная и электронная версии), читается более поглощающе.
7. Ваш текст должен содержать не более 2 разных шрифтов, чем больше разных шрифтов, тем менее удобно читать текст.
8. Вверху коммерческого предложения рядом с контактными данными указывать свои банковские реквизиты не нужно – вы еще не заключили сделку.
9. В крупных компаниях коммерческие предложения регистрируются и датируются – прежде чем отправить его, убедитесь, что у вашего предложения есть дата и номер (дата, кстати, должна быть актуальной).
10. Обратите внимание, что вместо фразы «Коммерческое предложение» вы используете заголовок. Исключение составляет ситуация, когда вас самих просят направить или подготовить конкретное «коммерческое предложение». В этом случае после словосочетания «коммерческое предложение» будет уместна краткая спецификация. Например, «Коммерческое предложение по продвижению сайта __________ в Facebook». Пишется в две строки: первая — «Коммерческое предложение» (более крупным шрифтом), вторая — сама спецификация.
11. Убедитесь, что длина заголовка не превышает двух строк. В идеале 1 строчка и 3-5 слов.
12. Заголовок коммерческого предложения набирается более крупным шрифтом (по сравнению с основным текстом) и выравнивается по центру.
13. Внимательно проверьте, чтобы в вашем коммерческом предложении не было пустых строк для заполнения от руки («________________») — оно выглядит как шаблон.
14. Убедитесь, что вы используете один тип выравнивания основного текста (по левому краю или по ширине), и что нет визуальных пробелов.
15. Подзаголовки выделены жирным шрифтом. И, как правило, они должны быть выровнены по левому краю.
16. Убедитесь, что абзацы вашего коммерческого предложения состоят не более чем из четырех строк.
17. Убедитесь, что длина предложений не превышает двух строк.
18. Ширина наиболее удобной для чтения строки 60-80 знаков с пробелами.
19. Убедитесь, что между абзацами есть «воздух» (пробел, пустая строка).
20. 0. Помните, что перечисления должны быть сделаны в виде маркированного списка или нумерованного списка (клиенты, преимущества, характеристики, версии продукта и т. д.)
21. Проверьте, выделили ли вы (то есть акцентировали) ключевые моменты в тексте с помощью визуальных или графических инструментов.
22. Старайтесь ограничивать количество слов, написанных заглавными буквами, особенно в заголовках и подзаголовках.
23. Если в тексте коммерческого предложения вы используете прямую речь или цитаты – лучше их выделять курсивом или курсивом.
24. Если вы предлагаете товар, обязательно прикрепите к коммерческому предложению фото товара (с разных ракурсов). «Фото в действии» хорошо работают, когда продукт уже используется по назначению.
25. В электронном тексте следует «привязывать» ссылки к определенной фразе (особенно когда вы призываете к действию), а не ставить их как есть.
26. Если вы отправляете коммерческое предложение по электронной почте, лучше не прикреплять его как документ, а поместить в поле письма (особенно в виде дизайнерского фирменного шаблона).
27. Никаких «смайликов»!
28. Убедитесь, что в каждом случае вы используете не более одного восклицательного (вопросительного) знака.
29. Не переусердствуйте с точками подвески.
30. Убедитесь, что постскриптум визуально выделен, а именно «P.S.», а не какие-либо другие символы. Более того, для коммерческого предложения достаточно одной приписки.
31. Подпись на коммерческом предложении должна быть выполнена синей пастой или тушью (при условии, что основной текст выполнен черным цветом).
32. Если вы используете дополнения к вашему коммерческому предложению — не забудьте указать их в основном тексте. Кроме того, каждое приложение должно иметь номер и четкий заголовок. Например: «Приложение №1. Оценка эффективности». В данном случае «Приложение №1» выравнивается по верхнему правому краю, а «Оценка эффективности…» является полноразмерным заголовком.
33. Если вы прикрепляете визитку к коммерческому предложению, не забудьте загнуть правый верхний край: по деловому этикету это означает, что вы передаете визитку собственноручно.
34. Перед отправкой предложения проверьте качество дизайна. По электронной почте – отправьте на второй ящик. По факсу – отправьте на другой номер факса и убедитесь, что все разборчиво и понятно.
35. Если вы отправляете текстовый документ по электронной почте, лучше преобразовать его в формат PDF. Вы должны заранее удалить визуальное подчеркивание зеленым и красным цветом из версии MS Word, так как они указывают на грамматические неточности.

через

 

Последние сообщения

Лучшие практики контекстной рекламы

10 марта 2023 г.

Вы когда-нибудь задумывались об улучшении эффективности своего бизнеса и присутствия вашего бренда в Интернете?

Получите бесплатное предложение

Пожалуйста, заполните эту короткую форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время

По любым вопросам [электронная почта защищена]

Великобритания | США | EST

+44 (0) 20 313 766 81
+44 7852 537715

Lincoln
The Terrace AT5,
Grantham Street,
LN2 1BD

+1 347 809 34 86

Las Vegas
6920 S.