Партнерка всп: Партнерская программа | VSP-Co.org

Прежде чем мы углубимся в детали партнерской программы, давайте проясним различия между тремя наиболее распространенными реферальными стратегиями, которые привлекают третьих лиц для помощи вам в продажах:

• Программы влиятельных лиц
• Партнерские программы
• Партнерские программы

Каждая из этих программ включает в себя сотрудничество с сторонними защитниками бренда для направления клиентов в ваш бизнес. В этих типах маркетинговых мероприятий, основанных на результатах, третьей стороне предлагается продвигать ваш бренд, и в качестве вознаграждения она получает компенсацию — обычно наличными — за доход, который вы получаете в результате их маркетинговых усилий.

Хотя эти программы часто называют взаимозаменяемыми, мы можем легко отличить эти программы, ответив на два вопроса об отношениях бизнес-реферер:

1. Насколько тесно/часто бизнес взаимодействует с третьей стороной?
2. Является ли третья сторона физическим лицом или компанией?

В сегодняшней публикации мы углубимся в то, что вам нужно для создания и поддержания успешной партнерской программы.

Ознакомьтесь с этой статьей для полного сравнения реферальных программ для клиентов, партнеров, лидеров мнений и партнеров.

Что такое партнерская программа?

Как показано выше, отношения между вашим бизнесом и официальным партнером характеризуются высоким уровнем взаимодействия с обеих сторон.

Партнерская программа — это формализованные отношения с существующими предприятиями, у которых есть собственная клиентская база, посетители веб-сайта или другие каналы продаж, от которых вы можете получить выгоду.

Идея состоит в том, что ваши партнеры помогают вам выйти на новые рынки и вертикали, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, увеличить количество потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Вот пример от Sleeknote: после утверждения партнеры могут получать до 25% регулярных комиссий за успешных рефералов. В программе выделяются ежеквартальные выплаты партнерам и бесплатные маркетинговые ресурсы, помогающие им привлекать нужные лиды.

Прочные партнерские отношения строятся на постоянном общении, четкой постановке целей и регулярных проверках для оценки потребностей и прогресса партнеров. Из-за формальности партнерства процесс настройки требует более предварительного планирования, коммуникации и выделения ресурсов, но может привести к значительным результатам.

В конце концов, партнерская программа направлена ​​на то, чтобы найти способы увеличить охват и расширить свой бизнес. Это невероятно ценный актив для любой компании, стремящейся расширить свою клиентскую базу и увеличить продажи. Начните с изучения различных типов партнеров, которые могут принести пользу и вам, и им, а затем предпримите необходимые шаги для установления партнерства. Возможности безграничны!

Важные элементы, которые делают партнерскую программу успешной, включают построение взаимовыгодных отношений с нужными партнерами, заключение официальных соглашений и приверженность текущему обслуживанию:

Построение взаимовыгодных отношений

Успешная партнерская программа приносит пользу как вашему бизнесу, так и вашим партнерам.

Взаимовыгодное соглашение возможно только тогда, когда обе стороны поставили перед собой четкие цели, которые могут быть реально достигнуты путем совместной работы.

Начните с определения собственных целей. Почему вы внедряете партнерскую программу? Чтобы выйти на новую вертикаль? Продвигать конкретный продукт? Увеличить число бесплатных пробных подписок? Выйти на новый рынок?

Затем придумайте выгодное предложение для своих партнеров. Будете ли вы вознаграждать их фиксированной платой за их маркетинговые усилия или они будут получать комиссионные в процентах от каждого нового клиента, которого они помогли преобразовать?

Не бойтесь творчески подходить к структуре вознаграждения, чтобы привлечь лучших партнеров и стимулировать повышение производительности. Например, предложите увеличение суммы комиссии за большее количество рефералов или уровни вознаграждения в зависимости от размера сделки.

Процесс распределения вознаграждений лучше всего управляется при использовании реферального программного решения. Определите свои критерии вознаграждения один раз и автоматически платите партнерам за доход, который они приносят, при этом легко определяя своих лучших исполнителей.

Обычное расстройство состоит в том, что партнер считает отношения односторонними. Если вы не можете сформулировать ценность, которую вы можете предоставить своему партнеру, вы упускаете суть. Ваши партнеры должны быть уверены, что они выиграют от сотрудничества с вами.

Сосредоточьтесь на развитии отношений, основанных на доверии, прозрачности и постоянной обратной связи, для создания долгосрочных партнерских отношений, выгодных для обеих организаций. Эффективная система управления партнерской программой позволит вашему бизнесу вывести темпы роста на новый уровень.

Найдите «правильных» партнеров

Следующим шагом, имея в виду четкие цели и ценностные предложения, является тщательный поиск подходящих партнеров, которые соответствуют вашему бренду.

Начните с ответов на следующие вопросы о потенциальных партнерах:

• Могут ли они помочь нам в достижении наших целей?
• Могут ли их клиенты извлечь выгоду из нашего продукта или услуги?
• Есть ли у компании ценности, схожие с нашими?
• Могут ли они помочь нам достичь нашей целевой аудитории способами, которые мы не можем?
• У них хорошая репутация?

Многие компании могут захотеть сотрудничать с вами, но работа с неподходящими партнерами может быть хуже, чем вообще без партнеров.

Даже с лучшими партнерами обычно проходит 12–18 месяцев, прежде чем вы начнете добиваться реальных результатов с помощью такого канала. Вот почему так важно тратить время и деньги только на правильных партнеров.

После того, как вы нашли подходящих партнеров, пришло время разработать стратегию партнерства. Это включает в себя постановку целей, установление процессов и определение четких показателей успеха. Важно иметь конкретный план, чтобы партнерские отношения были успешными.

Партнерство — это невероятный инструмент для охвата новой аудитории, создания инновационных продуктов и услуг и увеличения доходов. Но чтобы заставить их работать на ваш бизнес, важно приложить первоначальные усилия по выявлению и установлению отношений с нужными вам партнерами.

Потратив время и ресурсы на установление партнерских отношений, которые соответствуют вашим целям, вы можете разблокировать мощный двигатель роста для своей компании.

Создание формальных процессов

Ключом к успешной программе является сохранение относительно низкого барьера для входа, при этом гарантируя, что ваши партнеры оснащены знаниями, чтобы точно представить ценностное предложение вашего бизнеса потенциальным клиентам.

Стратегия приема партнеров

Партнерские программы обычно имеют гораздо более строгий процесс приема, чем партнерские программы или программы влияния, и могут сопровождаться некоторыми юридическими обязательствами.

Процесс приема может включать в себя оплату сборов или прохождение программы сертификации. Это прекрасное время, чтобы убедиться, что цели и ожидания вашего партнера совпадают с вашими.

Из-за формальности партнерства официальные партнеры часто могут заявить, что они связаны с вашей компанией, и могут быть указаны на вашем веб-сайте, чтобы подтвердить их доверие.

Очень важно иметь отличную стратегию приема партнеров. Это должно включать критерии отбора, процесс адаптации и любые юридические документы, которые необходимо заполнить. Кроме того, вы захотите четко определить, чего ваши партнеры могут ожидать от вас, и наоборот.

Потратьте время на обучение партнеров

Партнеры обычно проходят обучение в вашей команде по маркетингу, продажам и/или техническим вопросам, чтобы стать экспертами по продуктам и понять, как они должны рекламировать вас.

Рекомендуется предоставить партнерам маркетинговые материалы, такие как руководства по брендам и шаблоны электронных писем, поскольку искажение информации о вашем бренде может нанести ущерб.

Shopify даже создала академию для своих партнеров с онлайн-курсами, экзаменами и сертификатами, чтобы у партнеров были инструменты и знания, необходимые для достижения успеха.

Когда вы делитесь правильной информацией с партнерами, у вас больше шансов получить высококачественных потенциальных клиентов, что увеличивает шансы на то, что ваши партнеры получат выгоду и продолжат заполнять вашу воронку продаж.

Помните, чем больше они вкладывают в ваш успех, тем успешнее будет их партнерство.

Поэтому не экономьте на обучении и следите за тем, чтобы весь персонал партнеров был в курсе обновлений продуктов, новых выпусков или любых изменений, о которых вам может потребоваться их знать. Это сэкономит ваше время и усилия в долгосрочной перспективе!

Предложение постоянной поддержки

Партнерскую программу нельзя настроить и забыть. В отличие от реферальных программ для партнеров и влиятельных лиц, успешные партнерские программы требуют более высокого уровня постоянной заботы и обслуживания.

Держите партнеров в курсе последних разработок продуктов и отраслевых тенденций и постоянно обучайте их тому, как продавать и преодолевать препятствия. Для ваших крупнейших партнеров вы даже можете выделить менеджеров по работе с клиентами для каждого партнера, чтобы предлагать индивидуальную поддержку.

Поскольку разработка партнерской программы требует постоянных вложений ресурсов, крайне важно регулярно анализировать финансовую ценность, создаваемую каждым партнерским сотрудничеством. Основываясь на этих данных, вы можете скорректировать свои партнерские отношения, изменив стимулы, предоставив новые ресурсы или полностью прекратив отношения.

Предлагая постоянную поддержку и регулярно анализируя созданную ценность, вы можете быть уверены, что получаете максимальную отдачу от своей партнерской программы.

Используйте правильные инструменты

Создание выгодных партнерских отношений — это одно, но управление вашими отношениями и ожиданиями имеет решающее значение для дальнейшего успеха. Попытка запустить партнерскую программу вручную без правильных инструментов увеличивает риск просроченных или неправильных платежей и не предоставляет вашим партнерам ресурсы, необходимые им для достижения успеха.

Вместо этого использование специализированной программной платформы (также называемой PRM — платформа управления отношениями с партнерами) позволяет быстро масштабироваться, управляя своими расходами и юридическими обязанностями. Это помогает вам поддерживать позитивные отношения с вашими партнерами, поддерживая их вовлеченность и информированность.

Особенности для поиска:

Партнерский портал для управления отношениями

Позвольте партнерам войти в свою панель инструментов и просмотреть статус каждого реферала и выплаты, а также легко делиться своими ссылками и кодами, чтобы продолжать зарабатывать. Это становится их универсальным магазином маркетинговых ресурсов, инструментов и поддержки.

Не нужно ждать писем или сообщений, они могут управлять своими отношениями с нами из одного удобного места. Кроме того, убедитесь, что партнерский портал удобен и интуитивно понятен, чтобы им было легко начать привлекать больше рефералов и зарабатывать больше денег.

Панель администрирования программы

Возможность измерять отношения с партнерами и управлять ими является ключом к увеличению дохода. Убедитесь, что вы можете быстро находить лучших партнеров, проверять их доходы, изменять их ссылки и коды, и заблокировать их из программы, если это необходимо.

Простая в использовании панель администрирования программы упрощает работу. Благодаря простой навигации с помощью перетаскивания и четким изображениям вы можете легко получить доступ ко всем необходимым данным в одном месте. Кроме того, интуитивно понятный пользовательский интерфейс гарантирует, что ваше время, потраченное на управление и анализ отношений с вашими партнерами, будет эффективным и приятным.

Поддержка W9

Если вашему бизнесу необходимо соблюдать требования США W-9, вы можете легко справиться с этим с помощью такого инструмента, как функция SaaSquatch W-9 Compliance. Это гарантирует, что участники не получат более 600 долларов США в качестве вознаграждения в течение налогового года, если налоговая форма W-9 не будет отмечена как полученная. Если участник без собранной налоговой формы W-9 получает какие-либо вознаграждения, которые превышают лимит в течение налогового года, вознаграждения автоматически будут установлены как ожидающие, и участник получит электронное письмо с уведомлением об ожидаемом вознаграждении.

Как только W-9 участника собрана, его награды сбрасываются на Подтверждено, и они могут забрать их соответствующим образом.

Примеры партнерской программы и идеи для вдохновения

Sleeknote

Sleeknote — это конструктор всплывающих окон для веб-сайтов, который позволяет создавать всплывающие окна для захвата электронной почты, отказа от корзины или любых других целей.

После одобрения партнеры Sleeknote могут получать до 25% регулярных комиссий за успешных рефералов. В программе выделяются ежеквартальные выплаты партнерам и бесплатные маркетинговые ресурсы, помогающие им привлекать нужные лиды.

Однако, прежде чем получать комиссионные, партнеры должны доказать, что они вовлечены и активны, привлекая трех клиентов по своей уникальной ссылке.

Партнерская программа Sleeknote также включает многоуровневую систему вознаграждений, позволяющую партнерам получать новые вознаграждения и более высокие выплаты.

В довершение всего Sleeknote настолько уверен в своем продукте, что предлагает 30-дневную гарантию на планы, приобретенные в рамках партнерской программы. Что может не понравиться в партнерской программе Sleeknote с возможностью долгосрочных регулярных комиссий и щедрой политикой удовлетворения? Зарегистрируйтесь сегодня и начните получать награды!

Slack

Будучи известной платформой для делового общения, Slack предлагает множество различных типов партнерства, одним из которых является реферальное партнерство.

Хотя подробности о вознаграждении недоступны, Slack серьезно относится к партнерскому подходу с набором критериев, которым должен соответствовать каждый привлеченный лид, например:

• В компании работает не менее 200 сотрудников
• Клиент — это чистая новая возможность.
• Клиент готов начать активную оценку Slack.
• Основным контактным лицом для клиента является лицо, принимающее решения, или лицо, оказывающее ключевое влияние.

Эти требования гарантируют, что каждое направление является жизнеспособным для отдела продаж, и повышают вероятность того, что оно приведет к квалифицированной продаже и принесет пользу партнеру.

Slack также предлагает партнерскую программу для сервисов и независимых поставщиков программного обеспечения. Эта программа обеспечивает интеграцию со Slack на уровне API, позволяя партнерам создавать приложения и сервисы для прямого подключения своих клиентов к платформе. Партнеры даже имеют право на участие в совместном маркетинге, таком как совместные тематические исследования или вебинары.

И последнее, но не менее важное: Slack предлагает программу стратегического партнерства, которая поддерживает их крупнейших клиентов и партнеров. Эта программа вознаграждает организации, которые глубоко интегрировались с платформой, например, создав внутреннее приложение или настроив индивидуальную интеграцию, чтобы помочь масштабировать использование Slack своими клиентами.

Независимо от желаемого уровня партнерства, Slack может работать с организацией, чтобы найти наилучшее решение для своих клиентов. Будь то реферальное партнерство, партнерская программа или стратегическое партнерство, Slack может гарантировать, что клиент получит максимальную отдачу от сотрудничества.

Accelo

Accelo — это облачная платформа, предоставляющая профессиональные услуги с инструментами и ресурсами, необходимыми для управления клиентскими операциями, включая продажи, предложения, проекты, билеты, авансовые платежи, табели учета рабочего времени и выставление счетов.

Реферальная партнерская программа Accelo предназначена для тех, кто хочет продвигать Accelo в своих сетях. Перед тем, как быть принятым, Accelo связывается с потенциальными партнерами, чтобы узнать об их бизнесе и типах потенциальных клиентов, которых они могут направить.

Как партнер Accelo вы зарабатываете до 250 долларов США за каждую новую учетную запись, которая превращается из пробной в платную. Кроме того, вы можете воспользоваться маркетинговыми усилиями Accelo, включая кампании по электронной почте и онлайн-рекламу.

Accelo также предоставляет партнерам специального менеджера по работе с клиентами, который помогает обеспечить успешную адаптацию новых клиентов. Команда Accelo всегда готова ответить на вопросы или помочь в настройке. Поэтому, если вы ищете простой и прибыльный способ продвижения Accelo, обратите внимание на реферальную партнерскую программу Accelo.

Kajabi

Kajabi — это платформа, используемая для создания, продвижения и продажи вашего онлайн-курса, членского сайта или программы коучинга.

Официальные партнеры могут делиться платформой Kajabi с другими предпринимателями и получать пожизненную комиссию в размере 30% за каждого нового реферала, который остается активным по истечении пробного периода.

Программа включает в себя специальную панель для партнеров и обширную библиотеку ресурсов, таких как копии, справочные статьи, веб-семинары и руководства по брендам, дополненные тональностью письма и голосом бренда, чтобы помочь партнерам выйти на следующий уровень.

Kajabi предлагает щедрую программу вознаграждений, позволяющую партнерам собирать значки по мере достижения ими различных этапов, таких как рефералы и/или продажи. Эти значки можно использовать для разблокировки специальных скидок на товары или других призов.

Kajabi разработан, чтобы помочь предпринимателям с легкостью развивать свой бизнес в Интернете. Эта простая, но мощная система позволяет пользователям создавать красивые и привлекательные веб-сайты, создавать автоматические маркетинговые воронки, управлять своими клиентами и отслеживать успех своих кампаний.

Подведение итогов

При правильном подходе партнерская программа может увеличить охват рынка, общий объем продаж и ускорить рост.