Отличие маржи от прибыли: IP попал в блокировку

Содержание

Маржа и маржинальность: что это, как посчитать и повысить

Вывод бизнеса в онлайн

Один из параметров, определяющих прибыльность любого бизнеса, называют маржой.

Маржа — это разница между ценой товара в интернет-магазине и его себестоимостью для производителя. Часто, не понимая, что такое маржа в торговле, ее путают с такими метриками, как наценка и прибыль. Эти термины близки по значению, но не идентичны.

Маржу измеряют в денежных единицах или процентах от стоимости. Основное отличие маржи в том, что ее процентное значение рассчитывают относительно итоговой цены товара. Наценка рассчитывается относительно начальной стоимости. С понятием маржи связана такая характеристика как маржинальность.

Маржинальность — это способность компании приносить прибыль. Маржинальность показывает, сколько гривен на каждую вложенную товар или бизнес в целом принес владельцу. Это близко по смыслу к рентабельности.

Виды маржи

Термин маржа используют в разных направлениях бизнеса.

Чтобы не было путаницы, давайте разберем, какие существуют виды маржи и чем они отличаются.

Валовая маржа. Выражается в процентах. Показывает долю от выручки в соотношении к расходам на производство. Наращивая валовую маржу, компания может инвестировать средства в другие расходы.

Маржа прибыли. Эта метрика показывает долю прибыли в общем объеме выручки бизнеса.

Чистая процентная маржа. Соотношение разницы между процентом доходов и расходов к общей стоимости активов.

Кредитная маржа. Разница между стоимостью залога и общей суммой кредита.

Фронт и бэк маржа. Фронт маржа это фактически прибыль с наценки. Бэк маржой называют прибыль бизнеса, полученную за счет акций, скидок или бонусов от его партнеров.

Что такое маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса — это соотношение выручки к переменным расходам. Это может быть соотношение стоимости консультации онлайн к расходам на интернет и электричество. Для бизнеса в e-commerce это соотношение цены товара в магазине к затратам на закупку, упаковку и хранение.

Как просчитать маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса или отдельного проекта считается по простой формуле. Разницу между выручкой и затратами разделить на сумму выручки, умноженную на 100%.

Показатель маржинальности услуг и товаров. Что это и как рассчитывается?

Понятие маржинальности для товаров и услуг отличается, хотя логика остается схожей.

Маржа товара или услуги — это разница между его ценой для потребителя и себестоимостью. Маржинальность товара показывает, насколько прибыльна продажа одной единицы с учетом затрат на него. К затратам чаще всего относятся:

закупка товаров

построение системы учета

упаковка и доставка

хранение.

Как рассчитывать маржинальность товара?

Формула расчета маржинальности будет той же, что и при подсчете показателя для бизнеса в целом. Но для расчета вам нужно взять либо стоимость всего товара одной категории, либо стоимость единицы товара.

Зачем считать маржинальность и маржу?

Состояние бизнеса можно оценивать по десяткам метрик. Среди них маржинальность — один из самых наглядных. Динамика его изменений будет достоверным сигналом, который покажет, как развивается бизнес.

Здесь возможны три сценария:

Маржинальность бизнеса или товара растет. Это говорит о том, что бизнес работает эффективно, система продаж и маркетинга налажена. В таких ситуациях может иметь значение то, что с какой скоростью растет маржинальность. Он покажет, есть ли у вас шансы обойти конкурентов.

Маржинальность в приемлемых рамках. Это говорит о том, что бизнес развивается стабильно.

Маржинальность регулярно падает. Это явный признак проблем в бизнесе. Нужно искать, из-за чего компания теряет деньги.

Рассчитать маржинальность желательно еще до старта бизнеса. Этот показатель должен быть в бизнес-плане. Конечно, нельзя ориентироваться только на показатель маржинальности. Но он крайне важен для расчета точки безубыточности бизнеса.

Как повысить маржинальность бизнеса?

Фактически, повышение маржи — одна из ключевых маркетинговых задач. Есть несколько мер, которые помогут повысить маржу. Ни одно из решений не будет универсальным. Поэтому, внимательно просмотрите список и решайте, какие действия будут эффективны в вашем случае:

Поднимите цену. Это не всегда реально, но если вы конкурировали с другими продавцами за счет цены, откажитесь от этого. Вы также можете сменить поставщика магазина и найти такого, который предлагает более выгодную цену.

Используйте апсейлы и кросс-сейлы. Вы можете предложить более дорогие аналоги товара. Также можно предлагать сопутствующие товары. Самый простой пример: защитные стекла и чехлы для телефона.

Мотивируйте тратить больше. В этом поможет бесплатная доставка от указанной минимальной суммы. Например, вы можете отправлять за свой счет заказы от 1000 гривен. Цифра здесь зависит от товара и других условий.

Совершенствуйте клиентский сервис. Хорошее обслуживание, привлекательная упаковка товара, удобная доставка. Все это повлияет на количество продаж и маржинальность бизнеса. Кроме того важно улучшать работу менеджеров интернет-магазина.

Улучшайте обратную связь с клиентами. Собирайте информацию от покупателей. Узнайте, что им понравилось и что не понравилось в вашем интернет-магазине. Тенденции в ответах покупателей помогут найти проблемные места, устранить их и улучшить состояние бизнеса.

Работайте над удержанием клиентов. Запустите программу лояльности, предлагайте скидки и бесплатную доставку тем, кто уже делал покупки в вашем интернет-магазине. Эффективная стратегия retention-маркетинга поможет вам увеличить прибыль от каждого клиента и маржинальность.

Обновите ассортимент магазина. При внимательном анализе может выясниться, что в вашем ассортименте нет новых моделей и линеек товара. Это особенно актуально для тех, кто продает одежду, мебель, бытовую технику, гаджеты.

Также маржинальность зависит от того, какие товары вы продаете.

Что продавать с максимальной прибылью?

На первый взгляд, ответ кажется очевидным. Все хотят продавать высокомаржинальные товары. Но здесь не все так просто. Товары с маленькой наценкой имеют небольшую маржинальность. Он они очень быстро продаются и, в большинстве случаев, не задерживаются на складе. Большая оборачиваемость товаров обеспечивает быстрое получение прибыли.

Высокомаржинальные товары продаются заметно реже, но на более крупные суммы. В исключительных случаях кассу интернет-магазина за месяц делают две-три продажи. Также у высокомаржинальных товаров может быть сильно выраженная сезонность. Это касается, например, туристических изделий, купальников и пр.

Поэтому важно находить баланс между быстрым оборотом и маржинальностью товаров.

Товары с наибольшей маржинальностью

Поговорим о конкретных категориях товаров, продажа которых повышает маржинальность бизнеса в e-commerce.

Украшения и бижутерия. Диапазон стоимости вещей в этой категории очень широкий. В нее входят и колье и недорогие браслеты с природным камнем. Преимущество в том, что большинство товаров не требуют много места и специфических условий хранения.

Премиальный алкоголь. Продавать такой товар непросто. У вас должны быть все разрешающие документы, сертификаты соответствия и пр. Но при соблюдении норм и правильной маркетинговой стратегии торговля может быть очень прибыльной.

Чай и кофе. Имея хороших поставщиков и налаженный сервис, вы можете продавать чай и кофе даже в несколько стран.

Косметика. Женщины всегда хотят ухаживать за собой и выглядеть привлекательно. Качественная косметика в красивой упаковке будет пользоваться спросом, а интернет-магазин косметики приносит серьезную прибыль.

Развивающие игрушки. Родители всегда хотят порадовать ребенка, думают о том, чтобы игрушки были полезными. Наценка при продаже таких товаров может достигать 300%.

Солнечные очки. Товар с ярко выраженной сезонностью и большой наценкой. Еще одна особенность в том, что у человека может быть несколько таких аксессуаров, они нередко теряются. А значит, один покупатель может сделать несколько таких заказов за сезон.

Дизайнерское нижнее белье. Такие вещи при высоком уровне качества можно продавать с наценкой до 500%. Очевидно, что и маржинальность будет высокой.

Интим-товары. В этой категории наценка может достигать 200%.

Детская одежда. Для своих детей все хотят покупать лучшие вещи. Если вы наладите производство или найдете хороших поставщиков одежды для детей, товары можно будет продавать с высокой наценкой и хорошей маржинальностью.

Товары для животных. Разнообразные ошейники, поводки, домики для кошек, одежда для животных пользуются спросом. Интернет-магазин с хорошим ассортиментом и сервисом может стать очень прибыльным. Закупать такие товары можно недорого, хранение также не требует больших усилий.

Книги. Даже в век диджитализации привычные книги пользуются спросом. Вы можете заключить контракты с одним или несколькими издательствами напрямую. Чем больше ассортимент, тем привлекательнее ваш интернет-магазин. Особенность этой ниши в том, что разнообразие и выбор книг могут быть одним из основных инструментов конкуренции.

Аксессуары для мобильных. Здесь маржинальность не будет рекордной. Но за счет дешевизны и спроса продажа каждой единицы товара будет максимально выгодной.

Какой бы товар вы ни выбрали, важно правильно его презентовать, дать возможность покупателям ознакомиться с внешним видом и характеристиками. Интернет-магазин на платформе Shop-Express поможет в решении этой задачи.

Заключение

Маржинальность — это одна из основных метрик любого бизнеса в e-commerce. Она показывает насколько эффективно работает система продаж и другие составляющие бизнеса.

Показатель маржинальности важен для расчета безубыточности бизнеса.

Формула расчета маржинальности несложная. Необходимо от выручки отнять затраты на ведение бизнеса или закупку товара. Результат нужно разделить на сумму выручки и умножить на 100%, чтобы получить процентное выражение показателя.

Для правильного подсчета маржинальности, важно сразу видеть все затраты на запуск и ведение бизнеса. Shop-Express, как SaaS-платформа, предоставляет пользователям прозрачные тарифные пакеты с подробным описанием всех функций. Вы будете сразу же знать, какая у интернет-магазина цена и в какую сумму обойдется его содержание за год. Это существенно упростит ведение бизнеса.

Читайте наш блог, развивайте свой бизнес с Shop-Express и поддерживайте Украину.

Алексей Петриченко – основатель и генеральный директор Shop-Express, платформы для создания брендовых интернет-магазинов. Развивает сервисы электронной коммерции на рынках Украины, США, ЕС с 2004 года.

в чем разница и есть ли отличия, сравнение понятий

При проведении оценки эффективности функционирования предприятия аналитики и маркетологи опираются на разного рода показатели. Эти значения дают возможность выявить успешные сферы и определить проблемные места, которые требуют доработки бизнес-процессов. Одним из главных параметров в этом вопросе считается маржа. Многие слышали о таком показателе, но не до конца понимают его суть. Также важно разобраться, в чем заключается разница между маржей и прибылью.

Содержание

Описание прибыли

Прибылью называют разницу между доходами, которые получает предприятие от продажи своей продукции, и затратами, понесенными до момента реализации товаров. На самом деле в экономике существует несколько определений этого термина. Каждый из них отличается своими особенностями.

Выделяют несколько разновидностей этого параметра. Однако большая часть руководителей рассматривает чистую прибыль. Она рассчитывается на основе выручки и разного рода выплат. Выручка обладает номинальным значением. Это означает, что она всегда выражается в денежном эквиваленте. К выплатам в этом случае стоит отнести акцизы, налоги и прочие обязательные переводы в разного рода фонды. Если из выручки отнять все расходы, включая налоги, удастся получить чистую прибыль.

Также существует валовая прибыль, которая отражает доходы компании несколько иным способом. Этот показатель представляет собой разницу между суммой, которую получили счета и кассы предприятия от реализации продукции, и затратами, необходимыми для ее изготовления. В этом случае налоги и прочие отчисления не учитываются. При расчете валовой прибыли обязательно требуется определить себестоимость предприятия. В этом случае остальные расчеты тоже будут правильными.

Отдельно стоит выделить маржинальную прибыль. Она по своему звучанию напоминает маржу. Однако терминология характеризуется заметными отличиями. Маржинальная прибыль – это разница между доходами, которые человек получает от продажи продукта, и особой группой затрат – переменными. Они носят непостоянный характер и постоянно отличаются во времени. В структуру таких расходов входит стоимость материалов, энергетических ресурсов, зарплата. При расчете маржинальной прибыли имеет значение не только ее размер, но и скорость оборота денег.

Что такое маржа

Под этим термином понимают разницу между выручкой и переменными расходами. Маржа рассчитывается в денежных средствах. Она помогает определить сумму, которая остается у предприятия после реализации продукции за вычетом расходов.

Итак, для определения маржи стоит воспользоваться такой формулой:

Маржа = выручка – переменные расходы (себестоимость).

Выручка представляет собой сумму, которую получила фирма от продажи изделий. При этом переменные расходы – это затраты, которые зависят от размера выручки. Сюда стоит включить стоимость доставки, упаковки и другие аналогичные расходы. Они могут меняться во времени.

При расчете эффективности работы компании экономисты часто пользуются таким термином, как «маржинальность». Он представляет собой соотношение между маржей и выручкой. Этот показатель рассчитывается в процентах. Он демонстрирует эффективность функционирования предприятия при реализации товаров или услуг. По сути, это доля чистой маржи в каждом рубле выручки. Для определения этого параметра стоит воспользоваться следующей формулой:

Маржинальность = маржа/выручка*100 %.

Другие значения маржи

Важно учитывать, что сам термин «маржа» считается более широким. Этим понятием часто пользуются трейдеры. Также его применяют страховые, банковские, аудиторские организации при проведении биржевых торгов и сравнительных анализов.

В этом случае маржа означает отличия между курсами валют, стоимостью акций и облигаций, процентными ставками от депозитов, возможной прибыльностью инвестиционных проектов. Также этим термином обозначают залог трейдера, который нужен для того, чтобы биржа предоставила ему кредитные средства для проведения спекулятивных операций. При этом величина займа превосходит сумму залога. Это связано с расчетом, что инвестору удастся компенсировать расходы за счет дохода, который он получит.

Маржа и прибыль представляют собой важнейшие экономические понятия, которые позволяют оценивать эффективность компании. При этом важно понимать ключевые отличия между ними и правильно проводить расчеты.

Что такое хорошая прибыль? Кроме того, советы по улучшению вашей

Как следует из названия, маржа прибыли относится к деньгам, которые остаются после вычета ваших начальных расходов. Это процент, который измеряет, насколько прибыльна ваша ценовая стратегия, насколько хорошо вы контролируете затраты и насколько эффективно вы используете сырье и рабочую силу для производства своих продуктов или услуг.

Но как только вы узнаете, что такое норма прибыли и почему она важна, возникает следующий логический вопрос: «Какова хорошая норма прибыли для моего направления деятельности?» Ответ зависит от местоположения, отрасли, бизнес-модели, возраста бизнеса и целей роста. И крупные экономические события, такие как COVID-19остановка, как правило, сокращает прибыль каждой компании.

Ниже вы найдете три формулы для расчета нормы прибыли, удобный список средней нормы прибыли по секторам и советы, как увеличить вашу прибыль.

Виды прибыли.

Есть три типа размера прибыли, на которые полагаются владельцы бизнеса, бухгалтеры, кредиторы, кредиторы и инвесторы. Вы можете рассчитать маржу валовой прибыли вашей компании, маржу операционной прибыли или маржу чистой прибыли.

Каждая из этих трех формул дает уникальное представление о вашем финансовом состоянии и помогает принимать обоснованные деловые решения. Прочтите нашу разбивку каждой маржи, чтобы узнать больше.

Маржа валовой прибыли.

Валовая прибыль — это доход, который остается после вычета себестоимости проданных товаров (COGS). COGS относится к затратам, необходимым для производства или производства ваших продуктов или услуг. Некоторые примеры включают сырье, заработную плату и накладные расходы завода.

Валовую прибыль можно определить по следующей формуле:

Валовая прибыль = выручка – себестоимость проданных товаров

После расчета валовой прибыли можно определить маржу валовой прибыли с помощью этого расчета:

Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль ÷ выручка) x 100

Как правило, маржа валовой прибыли — это лучший способ понять прибыльность отдельных статей, а не всего бизнеса. Бизнес с высокими общими продажами может показаться здоровым на первый взгляд, но на самом деле может понести убытки, если не учитывать высокие операционные расходы. Расчет валовой прибыли может показать вам, тратите ли вы слишком много времени или труда на определенный продукт или услугу.

Маржа операционной прибыли.

Операционная прибыль — это доход, остающийся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS) и операционных расходов (OPEX). Мы уже определили COGS как прямую стоимость создания ваших продуктов или услуг. Напротив, операционные расходы относятся к расходам, которые поддерживают ваш бизнес в рабочем состоянии. Эта категория включает в себя такие элементы, как арендная плата, начисление заработной платы, маркетинг и программное обеспечение для инвентаризации. Расходы, такие как процентные платежи и налоги, не включены.

Сначала рассчитайте операционную прибыль:

Операционная прибыль = выручка – себестоимость проданных товаров – операционные расходы

Затем можно использовать формулу маржи операционной прибыли:

Маржа операционной прибыли = (операционная прибыль ÷ выручка) x 100 Для более точной картины в целом лучше использовать операционную прибыль или чистую прибыль.

Маржа чистой прибыли.

Чистая прибыль — это то, что остается после вычета себестоимости, эксплуатационных расходов, процентов и налогов.

Найдите чистую прибыль по этой формуле:

Чистая прибыль = выручка – себестоимость проданных товаров – операционные расходы – проценты – налоги

После этого подставьте свои переменные в формулу нормы чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль ÷ выручка) x 100

Маржа чистой прибыли является одним из лучших показателей прибыльности компании, поскольку она учитывает ваши основные прямые и косвенные расходы. И именно поэтому чистая прибыль является итоговой строкой отчета о прибылях и убытках, в котором сообщается о прибылях и убытках компании с течением времени. Это важный вывод после того, как вы подсчитали доходы и расходы.

Ожидайте разницы между валовой, операционной и чистой прибылью.

Отличным способом проиллюстрировать различия между формулами маржи является рассмотрение реального примера. Посмотрите на маржу Amazon по состоянию на март 2020:

Валовая прибыль: 26,06%
Операционная прибыль: 5,29%
Чистая прибыль: 3,36%

9008
Счетная прибыль: 3,36%

. расходов вашей компании, поэтому ваша прибыль, скорее всего, будет сокращаться от формулы к формуле. Тем не менее, у вашего бизнеса может быть менее резкое падение между маржой валовой прибыли и двумя другими маржами.

Имейте в виду, что прибыльная глобальная компания, такая как Amazon, будет иметь операционные расходы и другие расходы, которые намного превышают большинство стартапов. Таким образом, они могут ожидать, что их операционная и чистая прибыль будут меньше.

Что такое хорошая прибыль?

Отчет Нью-Йоркского университета о марже в США показал, что средняя маржа чистой прибыли составляет 7,71% в различных отраслях. Но это не означает, что ваша идеальная норма прибыли будет соответствовать этому числу.

Как правило, 5% — это низкая маржа, 10% — нормальная маржа и 20% — высокая маржа. Но универсальный подход — не лучший способ установить цели для прибыльности вашего бизнеса.

Во-первых, некоторые компании по своей природе являются предприятиями с высокой или низкой маржой. Например, продуктовые магазины и розничные торговцы имеют низкую маржу. У них высокие расходы, так как им необходимо закупать товарно-материальные запасы, нанимать корпоративных сотрудников и рабочих, облегчать доставку и распределение, а также арендовать более крупные помещения по мере роста их продаж. Но товары с низкой маржой, такие как продукты питания и некоторые потребительские товары, обычно легче продать. Высококонкурентный рынок, такой как война между Uber и Lyft, также может привести к низкой марже.

Напротив, такие предприятия, как консалтинговые фирмы и компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS), обычно имеют высокую валовую прибыль. У этих предприятий меньше эксплуатационных расходов, нет запасов и требуется меньше стартового капитала для запуска. В эту категорию также могут попасть компании, торгующие дорогостоящими товарами, например ювелирные магазины. Подробнее о самых прибыльных и наименее прибыльных отраслях читайте здесь.

Возраст и размер бизнеса также влияют на размер прибыли. Новые предприятия часто имеют более высокую норму прибыли, чем крупные или устоявшиеся фирмы. Как правило, меньше продаж, меньше людей в платежной ведомости и, следовательно, меньше накладных расходов. По мере расширения операций маржа обычно сокращается.

Географический регион также может изменить маржу для предприятий в той же отрасли. Например, у технологической компании в Сан-Франциско будут совершенно другие затраты на аренду и заработную плату, чем у технологической компании в Далласе.

Наконец, хорошая прибыль зависит от ваших целей роста. Если вы планируете привлечь инвесторов в ближайшее время, вам нужно профинансировать крупную покупку оборудования в этом квартале или вы хотите расширить свои услуги, вам необходимо увеличить свою маржу. Мы скоро дадим вам советы, как это сделать.

Средняя норма прибыли по отраслям.

Размер прибыли может сказать вам, насколько хорошо ваш бизнес работает по сравнению с другими игроками рынка в вашей отрасли.

Хотя волшебного числа не существует, нормальная прибыль обычно составляет от 5% до 10%. Ниже мы собрали показатели чистой прибыли для обычных секторов бизнеса.

Реклама: 3,30%
Одежда: 5,87%
Автомобили и грузовики: 3,04%
Автовальные детали: 3,05%
напиток (алкоголик): 7,94%
Броженые (Soft): 18,50%
Brokerage и Investment Banking: 22.6.62%
. %
Бизнес и потребительские услуги: 3,83%
Компьютерные услуги: 4,34%
Препараты (Pharmaceutical).0021 Электроника (потребитель и офис): -3,14%
Электроника (общая): 5,70%
Инженерная и строительство: 1,00%
Развлечение: 21. 73%
112112112112112112111211121121. %
Финансовые услуги (небанковские и страховые) : 26,94%
Мебель и предметы домашнего обихода: 5,15%
Медицинские товары: 9,27%
8 5 5 Товары для дома0022 4,73%
Информационные услуги: 19,13%
Страхование (общее): 6,26%
Инвестиции и управление активами: 21,06%
Оправо. газеты : -1,64%
REIT: 15,17%
Недвижимость (девелопмент): 6,65%
Недвижимость (общая и диверсифицированная):
190,750021 Недвижимость (операции и услуги): 3,59%
отдых: 1,15%
Рестораны и обед: 10,57%
Розничная торговля (General): 2,44%
Розничная торговля (General): 2,44%
. : 1,44%
Розничная торговля (онлайн): 4,57%
Обувь: 10,48%
Программное обеспечение (развлечение): 20,53%
(Интернет): 2,07%
(Интернет): 2,07%
(Интернет): 2,07%
. система и приложение): 19,54%
Транспорт: 3,79%

Если вы не видите свою отрасль выше, проверьте полный список на странице Наценки США по секторам. Вы также можете увидеть валовую прибыль, операционную прибыль и другие стандартные финансовые показатели для каждого сектора.

Способы увеличения прибыли.

Вы можете повысить рентабельность, увеличив доходы, сократив издержки и расходы или комбинируя оба этих действия. Вот несколько советов, как добиться идеальной прибыли:

Сократите общие эксплуатационные расходы: К ним относятся офисные помещения и коммунальные услуги, материалы, расходные материалы, заработная плата и льготы, расходы сотрудников, страхование, ремонт оборудования, доставка и программное обеспечение для бизнеса. Попробуйте договориться о более низкой ставке, понизить или исключить любые ненужные услуги.
Сокращение малоэффективных продуктов или услуг или добавление продуктов или услуг с более высокой маржой: Анализ безубыточности может помочь вам понять, действительно ли продукт приносит прибыль. Вы можете черпать вдохновение у других компаний в вашем секторе или погрузиться в исследование высокодоходных продуктов для вашей отрасли. В любом случае вам нужно будет сопоставить стоимость проданных товаров и операционные расходы с желаемой ценой продажи.
Скорректируйте стратегию ценообразования: Поэкспериментируйте с различными методами ценообразования, такими как ценообразование на основе стоимости или ценообразование по принципу «затраты плюс». Вы можете быть удивлены тем, как цена продукта влияет на спрос.
Повышение лояльности к бренду: Регулярное общение с клиентами и демонстрация их признательности оказывает ощутимое влияние на продажи и удержание клиентов. Удержание большего количества клиентов позволяет снизить расходы на рекламу.

Что такое хорошая прибыль? Нижняя линия.

Размер прибыли многое говорит о бизнесе. Это показатель вашей прибыльности, стабильности и привлекательности для инвесторов. Вы также можете использовать его, чтобы понять, как вы сравниваетесь с конкурентами, и оценить, является ли ваша бизнес-модель устойчивой.

Но если вас сейчас там нет, не беспокойтесь. Используйте приведенные выше стратегии и подумайте о том, чтобы связаться с финансовым консультантом, чтобы получить рекомендации один на один.

Правильное использование валовой прибыли | Наценка и прибыль

Вчерашняя наценка – сегодня валовая прибыль. Давайте посмотрим, как использовать валовую прибыль для расчета правильной цены продажи вашей работы.

Валовая прибыль — это ваша валовая прибыль в процентах от продажной цены. Валовая прибыль — это то, что остается после того, как вы оплатите все прямые затраты на работу. Вы используете свою валовую прибыль для оплаты накладных расходов и своей прибыли. Чистая прибыль — это то, что у вас есть ПОСЛЕ того, как вы оплатите накладные расходы.

Вы можете рассчитать свою валовую прибыль следующим образом: Если ваша валовая прибыль от работы стоимостью 100 000 долларов США составляет 25 000 долларов США, ваша валовая прибыль составляет 25%.

Предположим, что годовой объем продаж вашей компании составляет 150 000 долларов США, накладные расходы составляют 25 % (37 500 долларов США), а чистая прибыль составляет 8 %. Наша валовая прибыль составляет 33% — 25% накладных расходов плюс 8% чистой прибыли.

Валовая прибыль в 33% просто означает, что ваши общие накладные расходы и прибыль составляют 33% от общего объема продаж, а затраты на оплату труда составляют 67% от общего объема продаж.

Давайте воспользуемся той же оценочной стоимостью работы, что и в сценарии наценки, и рассчитаем цену продажи с использованием валовой прибыли.

Наша валовая прибыль составляет 33%, а ориентировочная стоимость работы — 8755 долларов. Чтобы рассчитать цену продажи с использованием валовой прибыли, вы должны разделить затраты на работу на их процент от общего объема продаж. Поскольку наша валовая прибыль составляет 33% от общего объема продаж, наши затраты на оплату труда составляют 67% от общего объема продаж. Итак:

8 755 долл. США / 0,6700 = 13 067 долл. продажной цены

При использовании валовой прибыли легко совершить две ошибки. Если вы разделите свои затраты на работу на валовую прибыль в размере 0,33, вы получите продажную цену за свою работу в размере 26 530 долларов, что действительно много. Вы, вероятно, поймаете эту ошибку.

Наиболее распространенной ошибкой является умножение затрат на работу на валовую прибыль и прибавление результата к затратам на работу. Если мы это сделаем, 11 644 доллара, и это правдоподобно. Это неправильно, но правдоподобно. Расчет: (8 755 долларов США x 0,33) = 2 889 долларов США. 2 889 долларов США + 8 755 долларов США = 11 644 доллара США.

Когда вы это сделаете. вам не хватает 1423 долларов от того, что вам нужно для валовой прибыли.

Неверный расчет —
Цена продажи — 11 644 долл. США
Стоимость работ — 8 755 долл. США
Валовая прибыль — 2 889 долл. США
Валовая прибыль — 24,8% (2 889 / 11 644)

Правильный расчет —
Цена продажи — 13 067 долл. США
Стоимость работы — 8 755 долл. США
Валовая прибыль — 4 312 долл. США
Валовая прибыль — 33 % (4 312 / 13 067) расчет или вы будете в беде. Вычтите валовую прибыль из 1 (1 – 0,33 равно 0,67) и разделите расчетную стоимость работы на эту цифру.

Если в вашем бизнесе нет чего-то невероятно уникального (а такого обычно нет), ниже приведены диапазоны валовой прибыли, в которые обычно попадают подрядчики:

Подрядчики по реконструкции = 34% – 42% +
Специальные подрядчики = 26% – 34% +
Строители новых домов = 21% – 25% +