Окупаемость вендингового аппарата: Про вендинговые аппараты: организация, бизнес-план, отзывы, перспективы

Как заработать на вендинге — ВендингПро

В Forbes пишут, что вендинг – это бизнес будущего, который соответствует требованиям агрессивного рынка. Спектр услуг, которые предлагают вендинговые аппараты, широк: начиная с оплаты мобильной связи и приобретения ароматного капучино, заканчивая денежными переводами и покупкой горячего обеда. Месячный доход одного автомата окупает стоимость приобретения самого оборудования, что делает данную отрасль крайне привлекательной

В чём здесь фишка

В текущей экономической ситуации вендинговый бизнес становится популярнее.

• он не предусматривает сложных торговых цепочек
• относительно минимален в плане рисков

• не требует значительного первоначального капитала
• не предусматривает ряда трат (расходы на персонал, аренду помещения и др.)

Главный вендинговый риск – это порча продуктов, поэтому проявляйте внимательность в вопросе выбора ассортимента (снэки и кофейные напитки).

Стационарный формат вендинговых аппаратов – залог относительно низкой стоимости товаров, что минимизирует цену ошибкам, включая первые этапы. Психология среднестатистического покупателя: «беру то, что дешевле, но качеством жертвовать не готов». Вендинговый аппарат удовлетворяет этот запрос без лишних трат на выплаты персоналу. Поэтому начинающие предприниматели делают первые шаги на рынке посредством вендингового бизнеса – цена ошибок ниже, а надежда на окупаемость выше.

Сегодня порог к рынку стал выше: адаптировались собственники торговых площадей (поднимают аренду), покупатели стали требовательнее к качеству продукции, конкуренция увеличилась, экономика не стабильна. Эти факторы стоит учесть не для того, чтобы испугаться и забыть об идее вендинговой торговли. Проявляйте гибкость и умение вовремя реагировать на изменяющиеся факторы рынка!

Как достигнуть успеха

Благодаря существующему стереотипу о «пассивном доходе», люди мечтают об источнике дополнительной прибыли без лишних усилий и финансовых вложений.

Отчасти вендинговый аппарат – это источник пассивного дохода, но есть ряд моментов, которые нельзя игнорировать. Заняться вендингом – это не только приобрести и установить соответствующее оборудование.

Для того, чтобы окупить вложения, соблюдайте ряд правил:

• верно выбирайте место
• договоритесь с собственником площади о выгодных условиях сотрудничества
• определитесь с ассортиментом
• контролируйте техническое и бытовое обслуживание аппаратов
• во время регулируйте загрузку продуктами и прочее

Знания и бизнес-план – основа успеха

Любой бизнес-проект предполагает наличие бизнес-плана, который позволит сформировать концепцию будущего и обрисовать детали. Если решено сделать бизнес-план самостоятельно, прописывайте следующие нюансы: 

• выбранный вид деятельности
• особенности собственности и налогообложения
• местоположение аппарата
• конкретный ассортимент
• численность аппаратов
• форс-мажорная сумма (например, на случай решения проблем, связанных с ремонтом оборудования)

Главное понять и выработать индивидуальную стратегию с учетом собственных возможностей. Ответьте для себя на ряд вопросов: 

• «Какова моя цель?»
• «Как сделать продажу уникальной?»
• «Кто моя целевая аудитория?»
• «Кто мои конкуренты?»
• «Как выстраивать ценообразование?». 

Ответы на эти вопросы помогут сформировать чёткую картину и план конкретных действий. 

Начинаем «с нуля»

Вы решили открыть ИП и зарабатывать на вендинговом аппарате. Для начала определитесь с желаемой отраслью: какие виды услуг (продуктов) будете реализовывать.

Изучите соответствующую информацию об отрасли, адекватно оцените активы и размер первоначального капитала. Следующий шаг – определиться с вариантом установки аппарата: будет ли это аренда или покупка места. Затем найдите компанию, руководители которой хотят обеспечить персонал горячим кофе и снеками в офисе. Выбор того или иного варианта зависит от первоначального капитала, а также от бизнес-амбиций. Не забудьте учесть риски:

• убытки от неверного выбора местоположения аппарата
• дорогостоящие ингредиенты, необходимые для приготовления напитков
• риск повреждения оборудования
• гибкую окупаемость (определяется рядом факторов)
• наличие конкурентов на выбранной локации

Не трактуйте эти риски как минусы вендинга. Просчитайте их для того, чтобы не допустить характерные ошибки и потерять деньги. В случае успеха размер прибыли

окупит затраты на аппарат в первый месяц.

СКОЛЬКО Я БУДУ ПОЛУЧАТЬ В МЕСЯЦ?

Сделайте так, чтобы

• автомат и территория вокруг выглядели чисто и презентабельно
• качество продукции соответствовало уровню потребительского запроса, наличие некондиции недопустимо
• регулярно обновляйте ассортимент
• составьте понятную инструкцию по использованию аппарата

После этого уже ищите реализатора оборудования и изучать предлагаемый ассортимент. Желательно обратить внимание на простые модели без лишних опций, поскольку чтобы не совершить дорогостоящих ошибок в самом начале пути.

Как выбрать вендинговый аппарат

Приобретение оборудования – это отдельный вопрос, требующий изучения и понимания собственного видения: кто-то желает торговать кофе, некоторые – реализовывать горячие обеды через автоматы, некоторым по душе установить аппарат для оплаты мобильных услуг.

 

Изучите производителей, проанализируйте характеристики, посмотрите на модели конкурентов и подумайте о том, как при помощи приобретённого оборудования обойти соперников этой бизнес-гонке. Для начала советуем приобрести один аппарат и только после того, выйдете на желаемый уровень окупаемости, инвестировать ресурсы в расширение.

Самостоятельный анализ рынка – вещь рискованная, но при наличии опыта составления финансовых и маркетинговых планов произвести оценку рентабельности и рисков будет легко. В отдельных случаях рекомендуем обратиться к профессионалам на базе аутсорсинга. 

Так, с компанией “ВендингПро” алгоритм работы станет проще: спустя 5 дней после покупки аппарат уже будет установлен в соответствующей локации. Его доставка на точку бесплатна, за исключением областных районов.

При покупке оборудования мы проводим бесплатное обучение. Вам расскажут о технических особенностях, профилактических нюансах и других образовательных деталях работы с аппаратом, которые необходимо знать владельцу.

ЗАКАЗАТЬ УСТАНОВКУ АППАРАТА

Успех бизнеса зависит от предпринимателя: торговля через вендинговые аппараты в этом смысле не исключение. Упорство, трезвая оценка собственных сил, грамотное вложение ресурсов и знание рынка вкупе с пониманием потребительских запросов помогут достигнуть впечатляющего успеха в столь интересной отрасли.

Почему стоит заниматься вендингом?

В России вендинговое направление всё еще развивается и имеет богатый потенциал. Безусловно то, что вендинговый бизнес в наше время заслуживает внимания. Поэтому мы постарались собрать и объединить максимальное количество плюсов для тех, кто задумывается построить бизнес с помощью торговых автоматов, которые, как сейчас, так и в ближайшем будущем, не потеряют актуальности.

Итак, перечисляем: 

✔ Высокая рентабельность, об этом говорят практически все в один голос. При этом скорость окупаемости может быть разной, в зависимости от вложений и количества автоматов, но всё же в дальнейшем, при удачном стечении обстоятельств, рентабельность имеет высокие показатели.  

✔ Автономность торговых автоматов и отсутствие необходимости держать целый штат сотрудников. Как следствие – существенная экономия времени на переговорах с работниками, налаживании внутрикорпоративных связей и процессов, также экономия на зарплате. Исключение человеческого фактора из бесперебойной работы вендинговых автоматов сложно переоценить для предпринимателя: у машин никогда не меняется настроение, и, в конце концов, они никогда не уходят в декретный отпуск! 

✔ Рынок вендинговых аппаратов постоянно совершенствуется. В России, конечно, пока нет такого многообразия предложений, как на американском и европейском рынках, и, тем более, в Японии, но этот недостаток означает так же, что позитивный опыт других стран в этом деле дает хорошие потенциальные варианты для продвижения вперед. На мировом рынке постоянно появляются новые модели, новые технологии упрощают и оптимизируют использование современных торговых аппаратов, делают их более востребованными и понятными в эксплуатации.  Все эти тенденции являются потенциально привлекательными для российского рынка вендинговых автоматов. 

✔ Бесконечное и безграничное количество креативных идей, с помощью которых можно создать и развить вендинговый бизнес. В итоге всё зависит лишь от воображения и стартового капитала предпринимателя.  

✔ Если хорошенько подумать и проанализировать повседневную человеческую жизнь, то непременно можно прийти к выводу, что вендинговые аппараты могут быть востребованы практически в любой сфере бизнеса. Базовая идея вендинга универсальна – бесконтактные и автоматизированные продажи всего. Поэтому вендинговые устройства будут полезны и востребованы во многих сферах жизни:  

• в местах большого скопления народа, где нет поблизости кофеен и столовых, обязательно найдут применение ставшие уже классическими торговые автоматы по продаже готовой еды, бутербродов, снеков, горячих и холодных напитков; 
• решения по продаже готовых съестных продуктов будут также актуальны для самых разных помещений, будь то автобусы и поезда дальнего следования, автовокзалы и аэропорты, театры или кинотеатры, или даже вестибюли больниц; 
• аппараты по продаже игрушек, фотоавтоматы, а также торговые автоматы по продаже сладостей, сахарной ваты и мороженого будут востребованы на любом детском мероприятии, в парках развлечений, в зоопарках и, конечно же, в торговых центрах; 
• для торговых и офисных комплексов, для специализированных магазинов также подойдут разные варианты вендинговых машин: автоматы по продаже свежей прессы и различных тематических журналов, массажные кресла, аппараты по продаже штучных товаров первой необходимости, а также специализированных товаров (например, в обувном магазине вендинговый автомат может продавать средства по уходу за обувью, давать подробные инструкции и советы по применению различных средств. В косметических магазинах можно продавать через аппараты какую-то косметику, расчески, красиво оформленные мини-зеркала и так далее, по списку вашего воображения). В аптеке может стоять полезный вендинговый аппарат и, например, круглосуточно продавать отпускаемые без рецептов лекарства в то время, когда обычная аптека закрыта.  

✔ Относительно быстрая окупаемость в сравнении с традиционными магазинами, кафе и ресторанами, особенно при удачно выбранном месте расположения аппарата.  

✔ Отсутствие бюджета на дополнительные расходные рекламные материалы и рекламные кампании.

Вендинговый аппарат с готовой продукцией – уже сам себе рекламщик и пиарщик.  

✔ Отсутствие необходимости постоянно присутствовать в одном месте и контролировать текущие бизнес-процессы, отсутствие необходимости постоянно заниматься текущими делами, связанными с этим бизнесом. Отсутствие каждодневного регулярного графика работы, относительная свобода в выборе времени обслуживания вендинговых аппаратов.  

✔ Большой ассортимент самих автоматов и разнообразие при выборе мест их расположения.  

✔ Наработанный капитал доверия.

Доверие к вендинговым автоматам уже существует и постепенно растёт, торговые автоматы становятся частью повседневной жизни, люди активно пользуются их услугами. 

✔ Предельно ясное и понятное ведение текущих финансовых расчётов в бухгалтерии.  

✔ Возможность круглосуточного использования вендинговых аппаратов.  

✔ Возможность спокойно и беспроблемно совместить этот вид бизнес-деятельности с другими, так как вендинговые аппараты не требуют постоянного присутствия на месте.  

✔ Относительно небольшой стартовый капитал для открытия вендингового бизнеса.

Многие эксперты пишут о 100–250 т. р. Возможность приобрести б/у автоматы по более привлекательной цене в сравнении с новыми.   

✔ Отсутствие необходимости арендовать большие площади.  

✔ Доступная цена товаров для конечного потребителя.

Так как продукция отпускается без посредников и переплат за дорогостоящую аренду, цена на предлагаемый вендинговыми аппаратами товар может быть существенно дешевле, чем цена на такой же товар в магазине. Соответственно, при конкурентноспособной стоимости товаров и услуг, а также учитывая тот факт, что в целом люди стремятся разумно экономить, можно сделать вывод, что спрос на товары из вендинговых аппаратов по выгодным ценам будет всегда. 

✔ По сравнению с другими формами бизнеса вендинг достаточно мобилен и более устойчив к кризисным явлениям на рынке.

Например, в условиях пандемии аппараты по продаже еды и напитков могли продолжать свою работу в обычном круглосуточном режиме.

✔ И наконец, удобный и доступный сервис – это всегда хороший вариант, а вендинговые автоматы как раз и предлагают потребителю удобство в использовании и доступность в любом месте.   

Подчеркнем, что в каждой бизнес-идее скрыты как огромный потенциал для развития и получения хорошей прибыли, так и возможная угроза неожиданных финансовых потерь и даже угасания определенной бизнес-ниши. Каждый начинающий предприниматель изначально выбирает для себя направление, максимально соответствующее его возможностям, ресурсам и предпочтениям. Вендинговый бизнес предлагает целый ряд безусловных преимуществ, в сравнении с другими, более «классическими» вариантами торговли и продаж услуг. Именно эти неоспоримые преимущества, о которых мы рассказали в этой статье, и являются ответом на вопрос «Почему стоит заниматься вендингом?».

10 ошибок начинающего оператора торгового автомата

Когда вы впервые начинаете новую компанию, последнее, что вы хотите сделать, это совершать ошибки, которые могут повлиять на ваш будущий успех. Лучше учиться у других, которые пытались и потерпели неудачу до вас. Следите за индустрией торговых автоматов для кофе по всему миру и изучайте их данные, чтобы определить, как успешно вести бизнес. Следует избегать следующих 10 ошибок начинающих вендинговых компаний. Возможно, они не отражают всех подводных камней и проблем, которые могут возникнуть при таком виде бизнеса, но мы надеемся, что они помогут вам на пути к прибыльному будущему.

1. Неточный расчет окупаемости

Одна из наиболее распространенных ошибок в любой отрасли связана с прогнозированием в будущем более высоких прибылей, чем те, которые могут быть разумно достижимы. Компании-поставщики для вендинговой индустрии часто говорят, что стоимость каждого автомата обязательно окупится в течение полугода. Это очень оптимистично и может привести к тому, что новые владельцы бизнеса откусят больше, чем смогут проглотить. Хотя время окупаемости может быть даже меньше, чем заявленные 6 месяцев, на этот результат влияет так много факторов и потенциальных проблем, что его трудно предсказать. В действительности большинство торговых автоматов окупают свои затраты за счет концессионных продаж через 12–14 месяцев.

2.

Выбор более старых и простых моделей автоматов

Торговым автоматам приходится конкурировать со многими другими вариантами за внимание и деньги потребителей. Каждая машина, которую вы размещаете, должна работать надежно, но одного этого недостаточно для получения хорошей прибыли. Чтобы конкурировать на рынке, ваши машины должны отличаться качеством и безопасностью. Хотя большинство торговых автоматов служат от 12 до 24 лет, они могут выглядеть старше, чем должны, если их не обслуживать должным образом.

3. Установка систем оплаты и валидаторов, которые не работают

Вы не только можете пропустить некоторые платежи за товары из неисправного торгового автомата, но и покупатели перестанут покупать, если их деньги не работают. Это может произойти, если они платят, но продукт не выходит, или если автомат отказывается от монет или банкнот, которыми они пытаются расплатиться.

4. Использование кредитных или лизинговых торговых автоматов

Несмотря на то, что необходимо инвестировать в новый торговый бизнес, новички могут ошибаться слишком много и слишком рано. Оптимизм должен быть умерен реализмом. Использование кредита, получение кредита или подписание расширенного договора аренды может вызвать проблемы, если продажи не состоятся. Платежи по долгам или кредитам могут съедать любую прибыль, которую вы получаете.

5. Покупка автоматов оптом

Хотя возможные скидки при покупке торговых автоматов оптом могут показаться привлекательными и могут сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе, вы должны учитывать, сколько автоматов вы можете разместить, настроить и эффективно обслуживать. Люди, плохо знакомые с вендинговой индустрией, могут думать, что их возможности превышают реальность. Это может привести к необходимости хранить машины некоторое время неиспользованными, прежде чем найти подходящее место для их размещения.

6. Неправильное размещение торговых автоматов

Если вы хотите зарабатывать деньги с помощью любого торгового автомата, приоритетом номер один является местоположение. Конечно, вам также нужна привлекательная витрина, качественные товары по привлекательным ценам и максимальное время выполнения заказа, но если машина будет размещена неудачно, никто никогда не совершит покупку. Плохое место — это место с ограниченным потоком клиентов и машинами других компаний, конкурирующими за их внимание. Другие места общественного питания, такие как кафе, закусочные и рестораны, также могут сократить вашу прибыль. Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это душевное спокойствие людей, которые будут его использовать. Торговые автоматы в плохо освещенных местах заставят людей нервничать, чтобы остановиться.

7. Игнорирование покупательских привычек или способностей местных потребителей

Знайте своего клиента на основе. В районах с низким уровнем дохода люди могут охотно потратить 50 центов на небольшую закуску, но отказываются от варианта за один доллар.

8. Продажа некачественных или дефектных продуктов или ингредиентов

Потребители предпочитают закуски известных брендов, которым они доверяют, более дешевым непатентованным версиям. Такие продукты, как кофе, зависят не только от используемой гущи, но и от качества воды. Все ингредиенты должны работать вместе, чтобы получился вкусный напиток или закуска.

9. Несвоевременное техническое обслуживание, очистка и обслуживание автоматов

Ваш бизнес по продаже торговых автоматов зависит от доверия потребителей и их готовности покупать. Грязная или сломанная машина не внушает доверия и продажи упадут.

10. Использование торговых автоматов, которые выглядят старыми или устаревшими

Старые автоматы не только с большей вероятностью сломаются или выйдут из строя, но и не создадут видимость здорового и процветающего бизнеса. Старые модели без яркой привлекающей внимание графики работают хуже, чем современные аналоги.

Срок окупаемости торговых автоматов от .. | WritersCafe.org

Цивилизованный мир давно «эксплуатировал» торговые автоматы и оценили их преимущества и экономичность.

Ассортимент товаров, которые можно продавать через торговые автоматы практически не имеет ограничений. Основное требование к изделию, предназначенному для продажа через машину есть ее «пригодность» к заданному размеру «пакет», который выдает машина. Кстати, настоящий бум торговых автоматов продолжается в прародительнице этого вида торговли — Япония. Там ежедневно на их обслуживание выезжает около 27 тысяч автомобилей.

Самыми популярными и популярными являются торговые автоматы по продаже холодные и горячие напитки, фасованные товары (чипсы, соки, молоко), попкорн, лед сливки, шоколад, зубные щетки и полотенца, телефонные и интернет-карты, батарейки, презервативы, газеты и многое другое. Есть даже такие машины жарить яйца и чистить обувь.

Машины различаются, в основном, техническим оснащением и размеры. Простейшие модели – механические автоматы, обычно небольшие по размеру. Механизм их действия достаточно прост: бросается монетка, и когда вы поворачиваете рычаг, вы получаете желаемый продукт. Как правило, эти автоматы продают жевательную резинку, конфеты или игрушки.

Средняя стоимость механических машин колеблется от 100$ до 400 долларов. Основной клиент этих маленьких машинок — дети, поэтому выгодно ставить автоматы в цирке, в кинотеатре, в вообще, в местах большого скопления детей. Как отмечает бизнесмены, занимающиеся вендингом, происходит окупаемость механических машин через 3-4 мес. Секрет в том, что монетоприемник рассчитан на 2 доллара, а единица наполнителя (жевательная резинка или конфета), как правило, обходится арендодателю только 1 рубль.

Электрические автоматы намного дороже, чем механические: от 3 тысяч до 10 тысяч долларов, но «способность» электрических машин больше. Самый прибыльный из них кофемашины. За ними следуют торговые автоматы, продающие безалкогольные напитки в банках и бутылках. Так называемые закусочные автоматы занимают бронзовое место среди электрических машин по рентабельности, «наполнителем» которого являются пищевые продукты в мелкой упаковке (например, чипсы) и машины для производства попкорна. Средний срок окупаемости этим машинам 1-1,5 года.

Одной из главных составляющих успеха в вендинге является правильный выбор места. Торговые автоматы ставят в основном в магазинах центрах, на ж/д и автовокзалах, в аэропорту.

При выборе места лучше ориентироваться на большая проходимость людей, у которых к тому же есть «лишняя» десятка рублей. Российские операторы пока не рискнули ставить пулеметы на улицы, как за границей. Еще одна трудность – конкуренция со стороны бабушки с термосами. У них стоимость чашки кофе не превышает 5 рублей, а кофе из автоматов стоит 6-10 рублей. Цена кофе из автомата выше, но когда покупая кофе на улице, вы не можете знать, как, кем и под чем условиях, в которых оно было приготовлено. Качество кофе из машины гарантировано.

Что касается финансовой стороны ведения нового бизнеса, имеет ряд преимуществ перед обычной торговлей.

Во-первых, относительно небольшие финансовые вложения для начала работы, кроме того, вам не нужно тратить деньги на продавца. Машина работает всегда: днем ​​и ночью, и в холод, и в зной, и на улице и в павильоне.

Во-вторых, огромный срок эксплуатации машин (до 10 годы). В-третьих, экономически низкие затраты на содержание машины и на приобретение филлеров.