Общая прибыль формула: Как рассчитать прибыль, формула расчета прибыли

ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ — это… Что такое ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ?

ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ

ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ

разница между общим доходом и общими издержками.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.

Экономический словарь. 2000.

• ОБУСЛОВЛЕННЫЙ КРЕДИТ
• ОБЩАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

Смотреть что такое «ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ» в других словарях:

• ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ — разница между общим доходом и общими издержками …   Энциклопедический словарь экономики и права

• общая прибыль —    разница между общим доходом и общими издержками …   Словарь экономических терминов

• ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ ОТ ОБМЕНА

  — общая выгода, которую приобретают потребитель и производитель при обмене. Потребитель приобретает при обмене потребительский излишек в виде разности между тем, что он готов отдать за приобретаемое благо, и тем, что он действительно отдает в виде… …   Экономический словарь

• ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ ОТ ОБМЕНА — общая выгода, которую приобретают при обмене и потребитель, и производитель. Потребитель приобретает при обмене потребительский излишек в виде разности между тем, что он готов отдать за приобретаемое благо, и тем, что он действительно отдает в… …   Энциклопедический словарь экономики и права

• общая прибыль от обмена —    общая выгода, которую приобретают потребитель и производитель при обмене. Потребитель приобретает при обмене потребительский излишек в виде разности между тем, что он готов отдать за приобретаемое благо, и тем, что он действительно отдает в… …   Словарь экономических терминов

• Валовая (общая) прибыль — (gross margin, gross profit) стандартный показатель МСФО, приводимый в отчете о прибылях и убытках, численно равен разности между выручкой нетто (см. Выручка от реализованной продукции) и затратами производства реализованной продукции. В РФ этот… …   Экономико-математический словарь

• валовая (общая) прибыль — Стандартный показатель МСФО, приводимый в отчете о прибылях и убытках, численно равен разности между выручкой нетто (см. Выручка от реализованной продукции) и затратами производства реализованной продукции. В РФ этот термин используется для… …   Справочник технического переводчика

• Прибыль Балансовая — прибыль, рассчитываемая как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) и материальными затратами, амортизацией и заработной платой, отражаемая в бухгалтерском балансе. Она же общая прибыль. Словарь бизнес терминов. Академик.ру …   Словарь бизнес-терминов

• Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

• Общая система налогообложения — Общая (традиционная) система налогообложения (сокращ. ОСН или ОСНО)  вид налогообложения, при котором организациями в полном объеме ведется бухгалтерский учет и уплачиваются все общие налоги (НДС, налог на прибыль организаций, налог на имущество… …   Бухгалтерская энциклопедия

виды, правила и формулы расчета

Под понятием валовая прибыль, как правило, подразумевается общая прибыль того или иного предприятия, полученная от разного рода деятельности. Однако она может различаться в зависимости от того, каким видам предприятий она принадлежит. Рассмотрим далее, как правильно рассчитать данный вид прибыли, и какие предприятия им владеют.

Разновидности и схема валовой прибыли

Рассмотрим далее важные экономические понятия, связанные с валовой прибылью и её особенностями:

• Валовая прибыль экономики. Масштабное понятие, которое действует в рамках отдельных государств. Под собой подразумевает разницу между ВВП и основными расходами и затратами производителей на обеспечение производства, в том числе заработную плату сотрудников, импорт, закупку сырья и т. д. В конечном счете, валовая прибыль экономики – это показатель, который характеризует убыток и прибыль резидентов от реализованного производства и иного рода доходов.
• Валовая прибыль от реализации. Отдельный вид валовой прибыли, полученной только от реализации определенных товаров либо услуг. То есть, например, сюда не будет плюсоваться доход от дивидендов или иной доход, выполняющий пассивную функцию.
• Валовая прибыль банка. Такой прибылью называется вся прибыль банка целиком, полученная ото всех проведенных операций без учета каких-либо издержек. Сюда входят прибыли от сделок, доходы от реализованных операций, различные дивиденды и т.д.
• Чистая валовая прибыль. В данном случае принято понимать разницу между всей целиком взятой прибылью и издержками на её получение. То есть вначале необходимо сложить все полученные доходы, а после вычесть из полученной суммы себестоимость реализованных товаров или услуг.

Схема распределения валовой прибыли выглядит следующим образом:

Именно валовая прибыль считается основным показателем дохода или прибыльности. Нередко именно её используют для того, чтобы охарактеризовать эффективность предприятия.

Правила расчета и формулы

Существует несколько разновидностей валовой прибыли, и для каждой из них имеется своя формула расчета. При этом сами формулы достаточно просты по составу, однако, главное, что нужно знать, это состав каждого из компонентов формулы. Изучим их далее более внимательно:

1. Валовая прибыль производителя. Исчисляется по следующей формуле: Общая выручка от реализованных товаров или услуг – Себестоимость реализованных товаров и услуг (учитывая также амортизацию).
2. Валовая прибыль розничной торговли. Вычисляется данный вид прибыли по формуле: Общая сумма всей выручки – Себестоимость реализованной продукции и товаров.
3. Валовая прибыль через товарооборот. Более сложная формула, которая используется реже: Товарооборот*Расчетная надбавка / 100 – Себестоимость реализованных услуг либо товаров. Расчетную надбавку в данном случае можно вычислить согласно следующей формуле: Торговая надбавка/ 100+Торговая надбавка.

Классическая формула гласит, что валовой прибылью является разница между произведением цены на объем производства и валовыми издержками:

Таким образом, мы видим, что в обеих формулах фигурирует два основных понятия – выручка и себестоимость. В разных случаях они берутся для реалий отдельных предприятий.

Особенности расчетов и рекомендации

Правильно подсчитать валовую прибыль несложно, если иметь под рукой точные данные конкретной организации, следовать формулам и дальнейшим отдельным рекомендациям:

1. В качестве выручки производственной фирмы можно считать основные средства, произведенные товары, активы нематериального характера, находящиеся на балансе фирмы различные товары и услуги, ценные бумаги.
2. В качестве выручки от продаж необходимо учитывать доходы, полученные от реализации: купленных ранее продуктов и товаров, различных реализованных услуг платного характера, имеющееся имущество организации.

При расчетах также надо обязательно учитывать все имеющиеся расходные статьи организации при их наличии. Как правило, самая сложная часть вычислений заключается в том, чтобы включить целиком все доходы предприятия, а также некоторые расходы на себестоимость и производство. Упростить этот процесс сможет лишь качественный и своевременный бухгалтерский учет.

Видео: В чем отличие между прибылью и валовым доходом?

Наиболее серьезные ошибки при вычислениях происходят в том случае, когда человек не знает разницы между прибылью в её классическом проявлении и валовой прибылью. Как избежать этой ошибки и в чем заключаются различия между этими понятиями, отвечает опытный специалист по налогам и бухгалтерскому учету Оксана Булат:

Как правило, частый подсчет валовой прибыли не имеет смысла и не может отразить реальной ситуации предприятия. Поэтому, чаще всего, в рамках отдельных организаций подсчет валовой прибыли производится 1 раз в год.

Как рассчитать LTV – 5 способов

Среди всех маркетинговых показателей есть особенный, который измеряет прибыль от клиента в течение его жизненного цикла. Правильно рассчитав эту метрику, бизнес сможет узнать, сколько тратить на привлечение клиента, чтобы не работать в убыток. Также этот показатель раскрывает особенности поведения клиента в динамике и дает ценные инсайты, как его удержать. 

Знакомьтесь — жизненная ценность клиента.

Содержание

Что такое жизненная ценность клиента

Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами. Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.

Согласно журналу Forbes, вероятность того, что вы продадите продукт или услугу новому потребителю составляет 5–20%, тогда как вероятность продажи его существующему покупателю составляет около 60–70%.

Удержание клиента обойдется намного дешевле. Таким образом, успешные маркетологи всегда разрабатывают планы удержания и побуждения к новым покупкам. Некоторые расчеты LTV позволяют прогнозировать прирост прибыли компании, основываясь на данных о покупках ваших клиентов, их типичного поведения и особенностей ваших рекламных кампаний.

Показатель LTV дает ответы на следующие вопросы:

Рассмотрим несколько примеров того, как крупные компании использовали этот показатель.

LTV кейсы

Еще в 2013 году, по оценке исследования потребительского поведения, покупатели с подпиской Amazon Prime тратили 1340 долларов в год на шоппинг в Amazon, что вдвое больше, чем покупатели, которые не пользовались Prime аккаунтом. Основываясь на показателе жизненной ценности клиента, компания Amazon начала уделять больше внимания клиентам с Prime аккаунтами и значительно повысила прибыль за следующие четыре года.

Netflix также извлекли ценный инсайт из расчета LTV. В 2007 году компания обнаружила, что типичный подписчик оставался с ними в течение 25 месяцев. Их LTV составлял 291,25 долларов. Менеджеры компании поняли, что их зрители нетерпеливы и большинство из них отказывается от сервиса, когда приходится долго ждать желанный DVD. Проанализировав статистику, компания Netflix решила внедрить онлайн-трансляцию, чтобы развлечь пользователей, пока они ждут свою доставку. В результате компании Netflix удалось повысить вовлеченность зрителей на 4% и при этом отдать в прокат миллиардный DVD. Вскоре они почти отказались от DVD-продаж, начав полномасштабную экспансию в сети.

Пример компании Starbucks показал, что, если повысить индекс удовлетворенности, показатель жизненной ценности клиента и прибыль тоже увеличатся. Чтобы узнать, сколько им можно тратить на привлечение любителей кофе, Starbucks рассчитали средний LTV (кейс Business Insider) несколькими формулами. И эта цифра впечатляет — $14 099!

Примеры выше доказывают, что показатель жизненной ценности клиента существенно влияет на бизнес.

OWOX BI поможет объединить данные из разных систем: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете настроить сквозную аналитику и автоматизировать отчеты любой сложности: по рекламным кампаниям, когортному анализу, ROPO, CPA, ROI, ROAS, LTV, САС, атрибуции и многие другие.

Как посчитать LTV

Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным.

Исторический и когортный подход к расчету LTV

Для исторического подхода нужны только данные о предыдущих покупках, так как формула рассчитывает жизненную ценность, исходя из прибыли от покупок в прошлом. Для расчета «исторического» LTV можно использовать показатель среднего дохода с клиента (ARPU) (способ 1) или когортный анализ (способ 2).

Способ 1

Предположим, 20 человек принесли $1240 прибыли за 3 месяца. Средняя прибыль за этот период будет:

ARPU (3 мес.) = $1240 / 20 = $62

Посмотрим, что принесут нам эти люди через год:

ARPU (12 мес.) = ARPU (3 мес.) × 4 = $62 × 4 = $248 в год с клиента

Используя исторический подход, мы получили ARPU за один год — $248. Давайте посмотрим, что мы можем сделать, используя следующий способ.

Способ 2

Когортный анализ — это продвинутый подход ARPU. Когорта — это группа пользователей, которые имеют похожие характеристики и совершили первую покупку в течение одного и того же периода. С помощью когортного анализа, вы рассчитываете средний доход от группы, а не от пользователя.

Используя пример выше, мы рассчитали ARPU в месяц для когорты с января 2018 года и когорты с марта 2018 года и внесли их в таблицу. Таким образом, сумма всех ARPU за период общения с компанией и будет отражать LTV. Удобно, не так ли?

Кроме того, когортный анализ может помочь вам определить количество лояльных клиентов, повысить жизненную ценность клиента, определить точки падения интенсивности покупок, точнее оценить эффективность рекламных кампаний.

Читайте также: что такое когортный анализ и для чего он нужен. Какие возможности и ограничения у когортного анализа в Google Analytics. Как проводить анализ когорт в Google Sheets 4 способами.

Недостаток исторического подхода

Оба эти способа просты, но они не могут быть использованы для прогнозов. Исторический подход действителен только в том случае, если ваши клиенты имеют схожие предпочтения и остаются с вами в течение одинакового периода времени. Но эти способы не учитывают изменения в их поведении. Поэтому, если интересы пользователей меняются и они по-другому осуществляют покупки, нужен другой метод расчета LTV.

Прогностический подход к расчету LTV

Этот подход нацелен на моделирование потребительского поведения и прогнозирование того, что клиент сделает в будущем. Данный подход точнее исторического расчета, потому что в нем используются алгоритмы прогнозирования общей ценности клиента. Наряду с прошлыми покупками этот подход учитывает действия пользователя. Учтите, есть много способов прогностического расчета LTV. Ниже мы рассмотрим один из самых доступных.

Способ 3

Этот расчет LTV может показаться сложнее остальных, но он более точный. Вам также необходимо будет дополнительно рассчитать некоторые метрики для формулы:

Теперь разберемся, как рассчитать все метрики для формулы. Ниже пример расчета с данными за 6 месяцев.

Сначала считаем среднее количество транзакций (T).​

Период: 6 месяцев

Общее количество транзакций: 120

T = 120 / 6 = 20

AOV — средняя стоимость заказа или средний доход от каждого заказа за период.

Общий доход (например, в ноябре): $12,000

Количество заказов: 20

AOV = $12,000 / 20 = $600

AGM — средний коэффициент прибыли, которой показывает, какая часть каждой продажи является вашей фактической прибылью, а какая является себестоимостью (выражается в процентах). Нам нужно выполнить двухшаговый расчет, чтобы получить метрику AGM.

Определяем коэффициент прибыльности (GM) в процентах в месяц:

К примеру, общий доход в ноябре: $12,000

Себестоимость: $8,000

GM (%) = (($12,000 — $8,000) / $12,000) × 100 = 33%

Рассчитываем средний показатель за период:

Рассчитываем коэффициент прибыльности за период, суммируя все показатели среднего коэффициента прибыльности по месяцам. Получившееся число делим на количество месяцев и получаем средний показатель:

AGM = 1.71 / 6 = 0.285, or 28,5%

ALT — средний жизненный цикл клиента, который показывает, как долго он оставался с вашей компанией.

Чтобы узнать это число, используем формулу ниже:

Чтобы узнать коэффициент оттока клиентов, используйте формулу ниже:

Предположим, у вас было 200 клиентов в начале ноября и 150 в конце ноября.

Коэффициент оттока (%) = (200 — 150) / 200 = 50 / 200 = 0.25, или 25%

ALT = 1 / 25% = 1 / 0.25 = 4 месяца

Наконец, у нас есть все метрики для нашей прогностической формулы LTV:

• Среднее количество транзакций в месяц (T) = 20​
• Средняя стоимость заказа (AOV) = $600
• Средний коэффициент прибыли (AGM) = 28,5%
• Средний жизненный цикл клиентов в месяцах (ALT) = 4 месяца

LTV (общий) = 20 × $600 × 28.5% × 4 = $1,368,000

Теперь мы должны принять во внимание общее количество существующих клиентов на конец последнего месяца, то есть ноября. Их было 150.

Прогностический LTV = $1,368,000 / 150 = $9,120

Слабые стороны способа 3

Хотя этот подход лучше, чем исторический, вы все равно должны учитывать, что прогнозы могут ввести в заблуждение. Мы только предполагаем продолжительность жизненного цикла клиентов на основе ежемесячных данных. Для более точного результата следует скорректировать показатель LTV в соответствии со своей отраслью и бизнес-стратегиями.

Традиционный подход к расчету LTV

Способ 4

Если у вас нет годовых объемов продаж, вы можете использовать традиционную формулу расчета. В ней учитывается размер скидки, средний коэффициент прибыли на срок жизни одного клиента и коэффициент удержания.

Формула выглядит так:

GML — средняя прибыль от клиента в течение срока его жизни.

GML = Коэффициент прибыли (%) × Средний общий доход на одного клиента

Валовая прибыль: 28,5% (из примера выше)

Средний общий доход: $600 (из примера выше)

GML = 0.285 × $600 = $171

R — это процент людей, совершивших повторную покупку в течение определенного периода, по сравнению с таким же предыдущим периодом. Для расчета месячного значения R понадобятся следующие цифры:

Предположим, что в ноябре у вас было:

• CE = 250
• CN = 50
• CB = 220

R = ((250 — 50) / 220) × 100 = (200 / 220) × 100 = 0.9 × 100 = 90%

D — размер скидки. Мы возьмем стандартную ставку 10%.​

Теперь у нас есть все необходимые метрики для расчета традиционного показателя LTV:

LTV = $171 × (0.9 / (1 + 0.1 — 0.9)) = $171 × (0.9 / 0.2) = $171 × 4.5 = $769.5

Эта формула охватывает все возможные изменения дохода в течение определенного периода. Чтобы учесть инфляцию, каждый последующий период должен быть скорректирован по примеру скидки.

Запись вебинара

Методы расчета LTV в Retail и Subscription бизнесах

Жизненная ценность клиента в Google Analytics

Многие маркетологи пользуются Google Analytics для отслеживания необходимых данных. В этом сервисе есть функция для расчета ценности пользователей по показателям вовлеченности и дохода с учетом сессий за 90-дневный период.

Способ 5

Отчет LTV в Google Analytics показывает, как менялся доход с пользователя, совершившего конверсию, рассчитывая этот показатель на просмотрах страниц, достижении целей, событиях и трендах. Вы выбираете вкладку Общая ценность, и Google Analytics формирует этот отчет для вас.

Что следует учесть:

• Это относительно новое дополнение (выпущено в 2017 году), которое не предусматривает длительный срок жизни клиента. Вместо этого Google Analytics делает выводы на основе последних 90 дней.
• Платформа Google Analytics работает на базе файлов cookie. Если пользователь отказывается от отслеживания cookie-файлов, вы не сможете отследить его данные.
• Google Analytics подсчитывает количество лидов и подписчиков по всем каналам. Это означает, что вы не сможете точно узнать, сколько денег тратит каждый пользователь без дополнительной обработки данных.
• Google Analytics не может четко определить, какой клиент совершает повторную покупку. Невозможно проверить, потратил ли он 100 или 1000 долларов без дополнительных данных.

Google Analytics — эффективный инструмент для сбора данных, но для расчета LTV требуются данные о реальных клиентах и их покупках из CRM, а эта информация по умолчанию недоступна в GA. Чтобы объединить действия пользователей на сайте, звонки и заказы из внутренних систем, email-рассылки и расходы на рекламу, вы можете использовать OWOX BI. Сервис поможет вам автоматизировать отчеты по LTV и любым другим метрикам.

Наши клиенты
растут на 22% быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Записаться на демо

Когда о показателе LTV можно не беспокоиться?

Нет такого понятия, как «среднестатистический» или «нормальный» показатель жизненной ценности клиента. Для бизнеса всякий LTV хорош, пока он приносит доход. Вам стоит сосредоточиться на том, как с помощью инсайтов увеличить прибыль.

И если вам нужен знак свыше, вот несколько интересных фактов: если показатель LTV в три раза превышает стоимость привлечения клиентов (CAC), все идет хорошо. Если нет — нужно срочно пересмотреть свою маркетинговую стратегию.

Читайте также: как компания boodmo построила эффективную модель отношений с клиентами, оптимизировала рекламные затраты и увеличила LTV.

Расчет LTV сделан. Что дальше?

Если расчет LTV окончен, попробуйте рассчитать по другой формуле или поискать инсайты.

Сравните результаты CLV со стоимостью привлечения клиентов, чтобы понять насколько эффективны ваши маркетинговые усилия:

• Если LTV выше, чем стоимость привлечения, значит, у вас много повторных покупок или ваши усилия по удержанию клиентов оправдывают себя. Однако, эта интерпретация зависит от отрасли и показателя прибыльности компании.
• Если вы видите, что ваши затраты составляют небольшую часть валовой прибыли (т. е. ниже 10%), значит вы тратите недостаточно средств на маркетинг. В таком случае следует инвестировать больше, чтобы расти.

Но что, если ваш LTV равен или близок к вашим затратам на привлечение? Это говорит, что бизнес тратит почти столько же на клиента, сколько получает. Подобную стратегию используют, когда хотят привлечь новых клиентов. В других случаях это звоночек, чтобы основательно разобраться с маркетингом.

Для улучшения показателя LTV можно использовать сегментацию пользователей с помощью OWOX BI Pipeline. Это поможет лучше понять своих покупателей. Здесь скрываются инсайты о том, как и что именно ему нужно предложить. А это — прямой билет к улучшенному LTV.

Читайте также: как объединить online-данные с информацией из CRM, чтобы сегментировать клиентов и использовать сегменты для персонализации рекламы и коммуникаций в каналах директ-маркетинга.

Итоги

Жизненная ценность клиента может быть интерпретирована по-разному. Но этот показатель действительно поможет вам найти баланс. Вы узнаете, сколько нужно инвестировать, чтобы сохранить существующих клиентов и получить новых.

Исследование от Criteo обобщает преимущества мониторинга LTV для бизнеса любого размаха:

В этой статье мы поделились кратким обзором способов расчета LTV. Если у вас есть вопросы или вы хотите, чтобы команда OWOX BI помогла вам понять, как повысить жизненную ценность клиентов, свяжитесь с нами.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Конечно, есть и другие показатели, которые необходимо учитывать для оптимизации затрат. Но один лишь расчет жизненной ценности подскажет вам, как улучшить бизнес по всем направлениям. Учитывая LTV, вы сможете повысить лояльность клиентов и увеличить продажи.

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все

• Что такое LTV (жизненная ценность клиента)?

  Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами.

• Зачем считать LTV?

  Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.

• Как посчитать LTV?

  Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным, и подробно (с формулами и примерами) описали их в этой статье.

Коэффициент P/E (цена/прибыль) – что означает, как рассчитать P/E для компании, как использовать для анализа

Предложенные формулы рассматривали показатель E/P в условиях реальных ставок. Но практическое применение формулы несколько сложнее. Для расчётов данные известны – значение текущей прибыли или её довольно точный прогноз и стоимость компании на сегодняшний день. Подсчитать коэффициент P/E для интересующей компании не вызывает сложностей.

Видоизменяя формулу P = E / (R – G), получаем, что E/P = R – G или R = E/P + G. Именно этот вариант активно применяется на практике. Рассмотрим причины такой ситуации.

В реальной жизни получается, что значение G – темп роста прибыли компании – всегда отлично от нуля. Оно складывается из двух составляющих и рассчитывается по формуле:

G = (1 + i) * (1 + a) – 1.

Вполне допустимо использование упрощённого варианта:

G = i + a, где:

i – уровень инфляции;
a – реальный рост прибыли.

История показывает, что уровень инфляции всегда имеет положительное значение. Причина этого проста: напечатать большее количество денег заметно проще, чем удовлетворять практические потребности людей. В случае с расчётами получается следующее: рост стоимости товара при постоянстве нормы прибыли, как в случае стабильной доли себестоимости, приведёт к номинальному росту прибыли как раз на уровень инфляции.

Реальное увеличение прибыли в цифрах достаточно стабильно в среднем и редко отличается от реального роста ВВП. Конечно, каждое значение каждой конкретной организации отличается от средневзвешенной экономической величины, но в качестве ориентира его активно используют. Показатель динамики ВВП вполне может иметь отрицательное значение, но, согласно статистике, это скорее исключение, чем правило.

Делаем вывод, что фактически показатель E/P в условиях инфляции, отличной от нуля, уже учитывает её величину: E/P_факт = (E/P + i).

Здесь лучше акцентировать внимание ещё раз.

Формула E/P = R – G подсчитывает номинальную ставку, при этом чаще всего в значении E уже учтена та доля прибыли, которая образовалась за счёт инфляции. Получается, что при расчёте номинальной ставки с использованием текущих показателей E/P и заложенных в них инфляции и её темпа роста результатом станет значение номинальной ставки, которое в будущем может измениться только на величину изменений темпов инфляции и роста прибыли бизнеса.

Для наглядности разберём пример с числами. Реальная доходность равна 4%, а реальный рост – 2%. В условиях отсутствия инфляции номинальная ставка прибыли (R), на которую может рассчитывать инвестор, составит: 4% + 0% + 2% = 6%.

При этом текущий срок окупаемости акций – коэффициент цена/прибыль – составит 25 лет. При условии появления положительной инфляции в размере, например, 2% ожидаемая доходность R изменится: 4% + 2% + 2% = 8%.

Но это повлечёт за собой и изменение показателя P/E – он составит 16,6 лет. Подытожим: в случае включения в прибыль компании, выпустившей акции, среднего темпа инфляции каждый год некоторая доля доходности эмитента формируется за счёт увеличенной стоимости конечного продукта из-за этой инфляции. Реальный размер прибыли в такой ситуации рассчитывается вычитанием темпов инфляции.

Другой пример: для компании-эмитента P/E = 10. Темп роста производства, цены на товар и себестоимость не отличаются от средних экономических показателей. При постоянной инфляции в размере 5% и стабильном росте ВВП в ближайшие несколько лет около 3% ежегодно владелец акций будет реально получать следующую доходность R: 10% – 5% + 3% = 8%.

Номинальная ставка при этом будет равна 10% + 3% = 13%.

При росте показателя P/E в краткосрочном периоде в один–два года доходность может быть более высокой. Вот почему так получается: к примеру, P/E = 4, а Р = 100, тогда значение E = 25. По истечении года организация заработала эту прибыль, и её стоимость повысилась на 25 единиц. В такой ситуации через ещё один год прибыль с учётом реинвестирования средств составит 31,25 единиц. Предположив, что показатель P/E вырос за этот год до пяти, стоимость компании-эмитента станет 31,25 * 5 = 156,25 единиц. Посчитав разность между получившейся стоимостью и начальной, получим годовой доход в 56,25%.

Расчет прибылей и убытков | Микроэкономика

Цели обучения

• Опишите размер прибыли фирмы
• Используйте кривую средних затрат для расчета и анализа прибылей и убытков фирмы
• Определите и объясните точку безубыточности фирмы

Прибыли и убытки со средней кривой затрат

Означает ли максимизация прибыли (производство, где MR = MC) фактическую экономическую прибыль? Ответ зависит от размера прибыли фирмы (или средней прибыли), которая представляет собой соотношение между ценой и средней общей стоимостью.Если цена, которую назначает фирма, выше, чем ее средние издержки производства на это количество произведенного, то маржа прибыли фирмы положительна, и она получает экономическую прибыль. И наоборот, если цена, которую назначает фирма, ниже, чем ее средние издержки производства, маржа прибыли фирмы отрицательна, и она несет экономические убытки. Вы можете подумать, что в этой ситуации фермер может немедленно прекратить работу. Однако помните, что фирма уже оплатила фиксированные затраты, такие как оборудование, поэтому имеет смысл продолжать производство и нести убытки.На рисунке 1 показаны три ситуации: (a) когда при максимальном прибыльности количества выпуска (где P = MC) цена превышает средние издержки, (b) где при максимальном прибыли количестве выпуска (где P = MC) цена равняется средней стоимости, и (c) где при максимальном количестве выпуска прибыли (где P = MC) цена меньше средней стоимости.

Рисунок 1. Цена и средняя стоимость на малиновом хозяйстве. В (а) цена пересекает предельные издержки выше кривой средних издержек.Поскольку цена превышает среднюю стоимость, фирма получает прибыль. В (b) цена пересекает предельные затраты в минимальной точке кривой средних затрат. Поскольку цена равна средней стоимости, фирма выходит на уровень безубыточности. В (c) цена пересекает предельные издержки ниже кривой средних издержек. Поскольку цена ниже средней стоимости, фирма терпит убытки.

Сначала рассмотрим ситуацию, когда цена за пачку замороженной малины равна 5 долларам. Правило для фирмы, стремящейся максимизировать прибыль, с совершенной конкуренцией — производить такой уровень продукции, при котором цена = MR = MC, поэтому фермер, выращивающий малину, произведет количество примерно 85, что обозначено как E ’на рис. 1 (a).Средняя себестоимость продукции компании обозначена буквой C ’. Таким образом, размер прибыли фирмы — это расстояние между E ’и C’, и оно положительное. Фирма зарабатывает деньги, но сколько?

Помните, что площадь прямоугольника равна его основанию, умноженному на его высоту. Общая выручка будет равна количеству, в 85 раз превышающему цену 5 долларов США, что показано прямоугольником от источника до количества 85 упаковок (основание) до точки E ‘(высота) до цены 5 долларов США. , и обратно к исходной точке.Средняя стоимость производства 85 упаковок указана точкой C ’или около 3,50 долларов США. Общие затраты будут в 85 раз больше средней стоимости в 3,50 доллара, что показано площадью прямоугольника от исходной точки до величины 85, до точки C, до вертикальной оси и вниз до начала координат. Разница между общими доходами и общими затратами — это прибыль. Таким образом, прибыль будет отображаться в виде синего заштрихованного прямоугольника сверху.

Мы рассчитываем это как:

[латекс] \ begin {array} {lll} \ text {profit} & = & \ text {общий доход} — \ text {total cost} \\ & = & \ left (85 \ right) \ left (\ $ 5 .00 \ right) — \ left (85 \ right) \ left (\ $ 3.50 \ right) \\ & = & \ $ 127.50 \ end {array} [/ latex]

Или мы можем рассчитать это как:

[латекс] \ begin {array} {lll} \ text {profit} & = & \ text {(price} — \ text {средняя стоимость)} \ times \ text {количество} \\ & = & \ left (\ 5,00 $ — \ 3,50 $ \ right) \ times 85 \\ & = & \ 127,50 $ \ end {array} [/ latex]

Теперь рассмотрим рисунок 1 (b), где цена упала до 2,75 доллара за пачку замороженной малины. Опять же, абсолютно конкурентоспособная фирма выберет уровень выпуска, при котором цена = MR = MC, но в этом случае произведенное количество будет равно 75.На этом уровне цен и выпуска, когда кривая предельных затрат пересекает кривую средних затрат, цена, которую получает фирма, в точности равна ее средним издержкам производства. Мы называем это уровнем безубыточности точка , поскольку маржа прибыли равна нулю.

Общий доход фермы по этой цене будет показан большим заштрихованным прямоугольником от исходной точки до количества 75 упаковок (база) до точки E (высота), до цены 2,75 доллара и обратно до точки E (высота). источник.Высота кривой средних затрат при Q = 75, то есть в точке E, показывает средние затраты на производство этого количества. Общие затраты будут в 75 раз больше средней стоимости в 2,75 доллара, что показано площадью прямоугольника от исходной точки до величины 75, до точки E, до вертикальной оси и вниз до начала координат. Должно быть ясно, что прямоугольники для общего дохода и общей стоимости совпадают. Таким образом, фирма получает нулевую прибыль. Расчеты следующие:

[латекс] \ begin {array} {lll} \ text {profit} & = & \ text {общий доход} — \ text {total cost} \ hfill \\ & = & \ left (75 \ right) \ left ( 2 доллара.75 \ right) — \ left (75 \ right) \ left ($ 2,75 \ right) \ hfill \\ & = & $ 0 \ hfill \ end {array} [/ latex]

Или мы можем рассчитать это как:

[латекс] \ begin {массив} {lll} \ text {прибыль} & = & \ text {(цена} — \ text {средняя стоимость)} \ times \ text {количество} \ hfill \\ & = & \ left (2,75 $ — 2,75 $ \ справа) \ times 75 \ hfill \\ & = & $ 0 \ hfill \ end {array} [/ latex]

На Рисунке 1 (c) рыночная цена еще больше упала до $ 2,00 за пачку замороженной малины. При этой цене предельный доход пересекает предельные затраты в количестве 65 единиц.Общий доход фермы по этой цене будет показан большим заштрихованным прямоугольником от исходной точки до количества 65 упаковок (база) до точки E ”(высота), до цены 2 доллара и обратно до источник. Средняя стоимость производства 65 упаковок показана точкой C », которая показывает, что средняя стоимость производства 65 упаковок составляет около 2,73 доллара. Поскольку цена ниже средней себестоимости, размер прибыли фирмы отрицательный. Общие затраты будут в 65 раз больше средней стоимости в 2,73 доллара, что показывает площадь прямоугольника от исходной точки до величины 65, до точки C ”, до вертикальной оси и вниз до начала координат.Из рассмотрения двух прямоугольников должно быть ясно, что общий доход меньше общих затрат. Таким образом, фирма теряет деньги, и убыток (или отрицательная прибыль) будет обозначен прямоугольником, заштрихованным розой.

Расчеты:

[латекс] \ begin {array} {lll} \ text {profit} & = & \ text {(общий доход} — \ text {total cost)} \ hfill \\ & = & \ left (65 \ right) \ left (2,00 $ \ right) — \ left (65 \ right) \ left (2,73 $ \ right) \ hfill \\ & = & — 47,45 $ \ hfill \ end {array} [/ latex]

или:

[латекс] \ begin {массив} {lll} \ text {прибыль} & = & \ text {(цена} — \ text {средняя стоимость)} \ times \ text {количество} \ hfill \\ & = & \ left (2 доллара.00- $ 2,73 \ right) \ times 65 \ hfill \\ & = & — 47.45 $ \ hfill \ end {array} [/ latex]

Если рыночная цена, которую получает совершенно конкурентная фирма, заставляет ее производить в количестве, цена которого превышает средние издержки, фирма получит прибыль. Если цена, которую получает фирма, заставляет ее производить в количестве, в котором цена равна средней стоимости, что происходит в минимальной точке кривой AC, то фирма получает нулевую прибыль. Наконец, если цена, которую получает фирма, заставляет ее производить в количестве, в котором цена ниже средней себестоимости, фирма понесет убытки.Таблица 1 суммирует это.

Таблица 1. Прибыль и средняя общая стоимость
Если…	Тогда…
Цена> ATC	Фирма получает экономическую прибыль
Цена = ATC	Фирма получает нулевую экономическую прибыль
Цена	Фирма получает убыток

Какой перекресток следует выбрать фирме?

При цене 2 доллара MR пересекает MC в двух точках: Q = 20 и Q = 65.Для фирмы никогда не имеет смысла выбирать уровень выпуска на нисходящей части кривой MC, потому что прибыль ниже (убыток больше). Таким образом, правильный выбор выхода Q = 65.

Смотри

Посмотрите это видео, чтобы попрактиковаться в решении точки максимизации прибыли и нахождении общего дохода с помощью таблицы.

Попробуйте

Проиграйте приведенную ниже симуляцию несколько раз, чтобы попрактиковаться в применении этих концепций и увидеть, как разные варианты выбора приводят к разным результатам.

Попробуйте

Эти вопросы позволят вам получить столько практики, сколько вам нужно, поскольку вы можете щелкнуть ссылку вверху первого вопроса («Попробуйте другую версию этих вопросов»), чтобы получить новый набор вопросов. Практикуйтесь, пока не почувствуете себя комфортно, задавая вопросы.

Глоссарий

точка безубыточности:

уровень выпуска, при котором цена просто равна средней общей стоимости, поэтому прибыль равна нулю

маржа прибыли:

при любом заданном количестве выпуска — разница между ценой и средней общей стоимостью; также называется средней прибылью

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить страницуПодробнее

Как рассчитать общий доход

В бухгалтерском учете существует бесчисленное множество способов разделить на части и кубики выручку и цифры прибыли. Каждая метрика имеет свою ценность для владельцев бизнеса, причем прибыль часто является главной из них. Однако общий доход или общая сумма, полученная без учета каких-либо расходов, также служит важной цели.

Если вы ищете прошлые цифры общей выручки, вы найдете их в отчете о прибылях и убытках.Отчет о прибылях и убытках начинается с обзора всех потоков доходов за определенный период до вычитания стоимости проданных товаров и операционных расходов. Следует знать, что общий доход также относится к «валовой выручке». Эти два термина используются как синонимы.

Однако, если вы хотите определить, какой будет ваш общий доход в будущем, отчет о прибылях и убытках будет менее полезным. Возможно, вы решаете, предлагать ли скидку на свои товары или услуги или повышать цены.В любом случае формула общего дохода поможет вам принять эти решения.

Подача заявки на ссуду на случай стихийного бедствия COVID-19?

Валовой доход — это показатель, который необходимо применять. Узнайте больше об этих займах на нашем предстоящем веб-семинаре.

Где найти общий доход: посмотрите отчет о прибылях и убытках

Общий доход указан в отчете о прибылях и убытках, который представляет собой окончательную историю результатов деятельности вашей компании за определенный период времени. Это может быть месяц, квартал или даже год, хотя мы рекомендуем ежемесячно просматривать вашу финансовую отчетность.

По сравнению с другими отчетами, отчет о прибылях и убытках довольно прост для чтения. Вот краткое изложение основных разделов:

• Общий доход : В первом разделе отчета о прибылях и убытках показаны все деньги, полученные вашей компанией за отчетный период. Это может быть ваш основной источник дохода, а также любые другие источники дохода. Не забывайте, что то, что вы «признаете» как доход, будет зависеть от вашего метода учета.
• Стоимость проданных товаров : Также известный как COGS, в этом разделе приводится разбивка затрат на производство товаров, которые вы продали в течение этого отчетного периода.Все, что имеет жизненно важное значение для производства вашего продукта (персонал Think, программное обеспечение, материалы и т. Д.), Принадлежит ему. Когда вы вычитаете COGS из дохода, вы получаете валовую прибыль.
• Операционные расходы : В отличие от COGS, этот раздел включает все, что вы потратили на ведение бизнеса за отчетный период. Эти затраты не являются существенными для производства того, что вы продали. Он включает такие вещи, как маркетинговые расходы, офисные закуски, аренда и т. Д. Когда вы вычитаете операционные расходы из валовой прибыли, вы получаете чистый доход (или то, что большинство людей просто назвали бы «прибылью»).

Формула общего дохода

Хотите спрогнозировать общий доход в будущем? Для этого вы можете посмотреть свой отчет о доходах, чтобы получить базовое представление о том, сколько вы исторически продали, но вместо этого вы будете больше полагаться на формулу. Вот как вы рассчитаете общий доход для целей прогнозирования.

Общий доход = Проданное количество x Цена

Возьмем, к примеру, мастера по коже, который продает ботинки по 100 долларов за пару.Если он регулярно продает 50 пар в месяц, его общий доход составляет 5000 долларов (100 x 50 = 5000 долларов).

Эта формула становится особенно полезной, если мастер рассматривает возможность снижения цен до 80 долларов за пару, чтобы увеличить продажи. Если он будет продавать одно и то же количество каждый месяц, его общий доход упадет до 4000 долларов (80 x 50 = 4000 долларов).

Используя ту же формулу, мастер может также определить, сколько еще ботинок ему нужно продать, чтобы получить общую сумму дохода до скидки, разделив свой предыдущий общий доход на свою цену со скидкой.

5000 долларов (общий доход) = X (проданное количество) x 80 долларов (цена)

Проданное количество = 5000 долларов / 80 долларов

Проданное количество = 62,5 сапог

Таким образом, наш мастер знает, что ему нужно продать не менее 63 пары ботинок, чтобы соответствовать его общему доходу до скидки. Если он думает, что скидка принесет гораздо больше заказов, чем это, это может быть для него мудрым шагом. Это решение зависит от того, насколько владелец бизнеса хорошо понимает рыночную цену на ботинки, подобные тем, которые он производит, а также размер своего целевого рынка.

Почему общий доход важен для владельцев бизнеса

В предыдущем примере не учитывались детали того, как мастер будет удовлетворять возросший спрос на свои ботинки — если он решит предложить скидку. Уменьшится ли стоимость производства каждой загрузки с увеличением объема? Потребуется ли ему нанять другого сапожника, чтобы удовлетворить спрос? Это замедлит время производства?

При ценообразовании на продукты или услуги необходимо учитывать множество последующих факторов.Тем не менее, формула общей выручки дает владельцам бизнеса отправную точку при рассмотрении их цен.

Рассмотрим еще один пример — независимого консультанта. За свои консультационные услуги она берет 200 долларов в час. Если она хочет ограничить количество часов, которые она работает, до 40 часов в неделю и предполагает, что ей потребуется не менее 10 часов в неделю для неоплачиваемой работы, она знает, что ее максимальный общий доход каждую неделю будет составлять 6000 долларов (30 часов x 200 долларов). /час).

Если консультант смотрит на это число и считает, что оно слишком мало (для ее целей, ее образа жизни и т. Д.)), она сразу же знает, что ей нужно подумать о повышении цен или поиске дополнительных источников дохода, которые не зависят от оплачиваемого времени.

Если, с другой стороны, общий доход кажется приемлемым, она может начать рассматривать возможные расходы, такие как программное обеспечение, которое ей понадобится, или ее налоговые обязательства. В этом случае общий доход дает ей отправную точку для дальнейшего изучения вариантов ценообразования.

Общий доход по экономике: определение и формула — экономический класс [Видео 2021 года]

Использование общего дохода в бизнесе

Предельный доход важен, потому что он помогает нам понять взаимосвязь между количеством проданных единиц и общим доходом.Как вы можете видеть на этой диаграмме, то, сколько вы взимаете за товар, может повлиять на объем продаж, что, в свою очередь, влияет на ваш общий доход. Другими словами, просто взимать высокую плату за каждый товар — не лучшая стратегия для увеличения дохода.

Таблица общей и маржинальной выручки

Вы заметите, что общий доход максимизируется, когда эта компания оценивает свой продукт в 60 долларов и продает 9 единиц. Однако, чтобы продать десятую единицу, компании пришлось бы снизить цену за единицу до 50 долларов, и она фактически принесла бы на 40 долларов меньше общего дохода.Если бизнес продал свой продукт по 65 долларов, он мог бы продать 8 единиц с общим доходом в 520 долларов; это более высокая средняя цена, но меньшая общая выручка, чем если бы было продано 9 единиц.

Общий доход может измениться в зависимости от эластичности продукта по цене. Ценовая эластичность — это мера, используемая в экономике, чтобы показать, как потребители реагируют или требуют продукт в зависимости от изменений цены. У разных продуктов или товаров разная эластичность. Люди более чувствительны к цене (эластичны) или менее чувствительны к ценам (неэластичны) по отношению к различным товарам.Например, к неэластичным товарам относятся туалетная бумага, вода, молоко или детская смесь. Это означает, что если цена вырастет, вы, вероятно, все равно будете платить за эти товары, потому что они нужны вам в повседневной жизни.

С другой стороны, эластичный товар может включать органические фрукты, подписку на газеты или мебель. Изменение цен на эти товары с большей вероятностью приведет к изменению вашего спроса на эти товары. Если цены вырастут, вы можете жить без них или вам будет проще найти альтернативы, отвечающие вашим потребностям.Например, возможно, вы решили больше не покупать органические фрукты и вместо этого покупать замороженные. Или, может быть, вы решили бы просто читать свои новости в Интернете, а не платить за подписку на газету. Компаниям важно понимать свой продукт и понимать, насколько люди реагируют на изменение цен. Это поможет им максимизировать общий доход.

Тест общей выручки — это способ компании определить, является ли спрос на ее продукт или товар эластичным или неэластичным.Если повышение цены вызывает увеличение общего дохода, то спрос неэластичен. Как и в случае с детской смесью или молоком, повышение цены не оказывает большого влияния на объем спроса. Напротив, если повышение цены вызывает снижение общего дохода, то можно сказать, что спрос эластичен. Бизнес с эластичным спросом, который продает суп известной торговой марки, может не решаться повышать цены, потому что знает, что повышение цены может значительно снизить объем спроса.

Почему все это имеет значение? Зная об эластичности продуктов, предприятия могут принимать более точные решения относительно того, как изменение цен повлияет на их общий доход и продажи. Они могут определить оптимальное количество единиц для производства и цену продажи, которая максимизирует их общий доход.

Формула для общей выручки

Общая выручка может быть рассчитана как цена продажи продукта фирмы, умноженная на проданное количество. Это выглядит так:

Общий доход ( TR ) = Цена ( P ) x Количество ( Q )

или

TR = P * Q

Итоги урока

Давайте рассмотрим. Общий доход в экономике относится к общему объему продаж фирмы на основе заданного количества товаров. Это общий доход компании, который рассчитывается путем умножения количества проданных товаров на цену товаров. Выполнение тестов на общий доход , чтобы понять эластичность спроса на ваши продукты по цене, поможет вашему бизнесу принять правильные решения о том, как увеличить общий доход за счет изменения цен. Общий доход рассчитывается по следующей формуле: TR = P * Q , или Общий доход = Цена * Количество .

Результаты обучения

Этот урок дает учащимся возможность:

• Определить общий доход и объяснить его связь с предельным и средним доходом
• Обсудите, как эластичность цены может повлиять на общий доход
• Вспомните формулу, использованную для расчета общей выручки

Как найти валовую прибыль

4 мин. Читать

Валовая прибыль — это доход, оставшийся у бизнеса после оплаты всех прямых расходов, связанных с производством продукта. Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров .

Вот что мы расскажем:

Какова формула валовой прибыли?

Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Почему важна валовая прибыль?

В чем разница между чистой и валовой прибылью?

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Какова формула валовой прибыли?

Формула валовой прибыли выглядит следующим образом:

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров

Выручка

Это сумма денег, полученная от продажи продукта в течение определенного периода времени. Сумма до вычетов.

Стоимость проданных товаров

Стоимость проданных товаров (или COGS) — прямые затраты, связанные с производством продукта.В их числе:

• Амортизация
• Заводские накладные
• Труда
• Материалы
• Хранилище

COGS не включает административные или маркетинговые расходы.

Давайте возьмем пример компании, рассчитывающей свою валовую прибыль.

Garry’s Glasses — производитель высококачественных солнцезащитных очков. Штаб-квартира компании находится в Сан-Диего. Солнцезащитные очки Garry продаются по всей Калифорнии в самые разные магазины. Компания работает в течение одного года, и теперь, когда он занимается финансами на конец года, Гарри хочет подсчитать свою валовую прибыль.

Гарри сначала определяет выручку компании (это сумма денег, которую заработала его компания без каких-либо вычетов, например, сколько стоит производство солнцезащитных очков) и составляет 850 000 долларов.

Затем Гарри подсчитывает свои COGS, или стоимость проданных товаров. Это включает в себя весь материал, который ему нужно было купить, чтобы сделать солнцезащитные очки, а также труд, чтобы сделать их. Есть и другие соображения относительно стоимости (как указано выше в определении COGS). COGS для Garry’s Glasses на год составляет 650 000 долларов.

Гарри знает формулу валовой прибыли:
Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров
Или, в его случае:
Валовая прибыль = 850 000 — 650 000 долларов
= 200 000 долларов

Garry’s Glasses получила валовую прибыль в размере 200 тыс.

Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли (также известная как «валовая прибыль») — это просто валовая прибыль, выраженная в процентах.

Маржа валовой прибыли = (Выручка — Себестоимость проданных товаров) / Выручка x 100

В случае Garry’s Glasses расчет будет следующим:
Маржа валовой прибыли = (850 000 — 650 000 долларов США) / 850 000 долларов США x 100
= маржа 24%

Валовая прибыль Garry’s Glasses составляет 24%.Напомним, это процент выручки, который остается после вычета стоимости проданных товаров.

Почему важна валовая прибыль?

Валовая прибыль важна для бухгалтерского учета компании, поскольку она связана с себестоимостью проданных товаров. Другими словами, полученные данные могут отражать, насколько эффективно руководство компании, когда дело доходит до закупки материалов, распределения рабочей силы или решений, касающихся завода или места, где производится продукт.

В чем разница между чистой и валовой прибылью?

Валовая прибыль — это доход, оставшийся у бизнеса после оплаты всех прямых расходов, связанных с производством продукта.

Чистая прибыль — это то, что остается после вычета всех других расходов, таких как общие, административные и внереализационные расходы. Эти другие расходы известны как «постоянные затраты». Постоянные затраты — это затраты, которые не меняются или меняются очень мало с течением времени. Постоянные затраты включают:

• Реклама
• Амортизация
• Амортизация
• Сборы
• Аренда оборудования
• Страхование
• Процентные расходы по ссудам
• Налог на недвижимость
• Аренда
• Заработная плата персонала
• Подписок
• Коммунальные услуги

Как рассчитать валовую прибыль: формула и примеры

Достижение и понимание прибыли должно быть легким, но один взгляд на отчет о прибылях и убытках (P&L) может оставить вас в море путаницы.И если вы не знаете, как рассчитать валовую прибыль, вы, естественно, потеряете еще больше.

Многие владельцы бизнеса ныряют прямо в нижнюю часть своих прибылей и убытков, где и находится чистая прибыль или чистая прибыль. Имея в руках это сокровище, соблазнительно игнорировать операционную и валовую прибыль. По этой причине многие владельцы малого бизнеса хорошо понимают продажи и чистую прибыль своих прибылей и убытков, но упускают всю промежуточную информацию.

Поэтому в этом руководстве мы расскажем, что лежит между продажами и чистой прибылью, в том числе о том, как рассчитать валовую прибыль и почему это важно для бухгалтерского учета вашего предприятия.Давайте начнем.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это доход, который приносит бизнес после покрытия расходов, необходимых для совершения продажи. Проще говоря, валовая прибыль — это общий объем продаж бизнеса за вычетом стоимости проданных товаров.

Кажется, достаточно просто, правда? Это может быть. Но как точно рассчитать валовую прибыль? Вот тут-то и появляется формула валовой прибыли.

Что такое формула валовой прибыли?

Уравнение для расчета валовой прибыли простое:

Продажи — Себестоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Однако, чтобы полностью понять валовую прибыль, вы должны понимать разницу между переменными и постоянными расходами.

Постоянные расходы

Постоянные затраты не меняются в зависимости от производства. Примеры постоянных затрат включают:

1. Аренда
2. Страхование
3. Заработная плата сотрудников
4. Налоги на заработную плату и выплаты работникам
5. Налоги на недвижимость

Переменные расходы

С другой стороны, переменные расходы — это затраты, которые могут меняться в зависимости от того, сколько вы производите. Примеры переменных затрат включают:

1. Используемые материалы
2. Стоимость доставки
3. Непосредственный труд
4. Комиссия за кредитную карту
5. Комиссионное вознаграждение торгового персонала

Как постоянные, так и переменные затраты могут иметь большое влияние на валовую прибыль.Чем больше вы сможете снизить постоянные затраты и снизить переменные затраты, тем большую валовую прибыль вы можете ожидать.

Себестоимость проданной продукции

Себестоимость проданных товаров — это цена всех проданных запасов, которая включает как постоянные, так и переменные затраты.

Однако, как это часто бывает, довольно много данных может оказаться похороненным в «стоимости проданных товаров».

Это может включать товары, приобретенные для перепродажи, сырье, затраты на рабочую силу, а иногда и комиссионные за торговый счет.

Бухгалтеры и бухгалтеры могут в течение нескольких дней обсуждать, какие расходы на самом деле входят в стоимость проданных товаров. Вы можете помочь им, убедившись, что ваш бухгалтер или бухгалтер хорошо разбирается в ваших деловых операциях — вы хотите, чтобы они составили ваш план счетов с соответствующими затратами, внесенными в стоимость проданных товаров.

Пример расчета валовой прибыли

Представим, что у вас есть лавка на пляже и вы продаете комплекты для снорклинга.Единственные затраты, связанные непосредственно с продажей, — это сумма, которую вы заплатили за покупку наборов для снорклинга, которые вы продаете людям, пришедшим на пляж неподготовленными.

Если вы оцените свои наборы для подводного плавания по 20 долларов за штуку и продадите 10 наборов до того, как в полдень вы попадете в волну, вы получите 200 долларов от продаж.

20 долларов за комплект трубок x 10 проданных комплектов трубок = 200 долларов продаж

Но вы должны заплатить за проданные комплекты для снорклинга.

Скорее всего, вам заплатят полностью до того, как ваш поставщик отправит их вам, но вам нужно пополнить запасы — иначе вам нечего будет продавать, и ваш пляжный стенд обанкротится.Представим, что вы купили комплекты для сноркелинга по 5 долларов за штуку. Таким образом, стоимость проданных вами 10 комплектов трубок составляет 50 долларов.

Стоимость 5 долларов США за комплект трубок x 10 комплектов трубок, приобретенных для перепродажи = 50 долларов США стоимости товаров

Это означает, что ваша валовая прибыль составляет 150 долларов США:

200 долларов от продаж комплекта для сноркелинга — 50 долларов, выплаченных поставщику комплекта для снорклинга = 150 долларов валовой прибыли

Эти 150 долларов, в свою очередь, используются для обслуживания вашего пляжного стенда, рекламы в хижине тики на берегу и т. Д.

Таким образом, валовая прибыль — это деньги, которыми вы располагаете для ведения своего бизнеса после оплаты товаров или услуг, которые в первую очередь позволяют вам осуществлять продажи.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Формула валовой прибыли также может использоваться для расчета вашей валовой прибыли. Валовая прибыль — хороший способ измерить эффективность производства вашего бизнеса с течением времени. ^[1] В то время как валовая прибыль выражается в долларах, маржа валовой прибыли выражается в процентах.

Формула расчета валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль (Выручка — Себестоимость проданных товаров) / Выручка

Поскольку валовая прибыль может увеличиваться, а маржа валовой прибыли может снижаться, может быть ошибочным просто рассчитывать только валовую прибыль без учета маржи валовой прибыли.

Как увеличить валовую прибыль

Теперь, когда вы узнали, как рассчитать валовую прибыль, что с ней делать? Как и в случае с любой прибылью, вы хотите попытаться максимизировать ее.

Поскольку валовая прибыль — это разница между общим объемом продаж и стоимостью того, что вы продаете, увеличение валовой прибыли напрямую влияет на вашу прибыль.

Бизнес, основанный на продажах

Любой бизнес, продающий продукт, может увеличить валовую прибыль за счет ряда вещей. Во-первых, снижение стоимости товаров может максимизировать вашу прибыль. Многие поставщики предлагают скидку при крупных закупках оптом. Другие предложат сезонную скидку, если у вас есть место для хранения продуктов, пока они вам не понадобятся.

Допустим, вы нашли нового поставщика, который будет продавать вам комплекты для снорклинга за 4,50 доллара вместо 5 долларов. Те же самые 10 комплектов трубок теперь стоят вам 45 долларов, а ваша валовая прибыль составляет 155 долларов. Это еще 5 долларов, которые вы можете использовать для улучшения своего положения на пляже, найма сотрудника, чтобы быстрее ловить волну, или положить прямо на свой банковский счет.

Все, что вы можете сделать для повышения эффективности или снижения затрат, напрямую улучшает вашу валовую прибыль, а это означает, что вы можете зарабатывать больше денег без увеличения продаж.

Увеличение валовой прибыли имеет решающее значение на конкурентном рынке, где другие предприятия продают те же товары или услуги, что и вы. На самом деле есть только два способа устойчиво увеличивать свою выручку: вы должны либо поднять цену на свою продукцию, либо вы должны увеличить объем продаж.

На конкурентном рынке вам может быть недоступен ни один из вышеперечисленных вариантов. Это делает еще более важным получение максимальной валовой прибыли. Возможно, вы не сможете сильно изменить свою выручку, но максимизация валовой прибыли может дать вам явное преимущество перед конкурентами.

Сервисный бизнес

Если вы управляете бизнесом, основанным на предоставлении услуг, а не розничным бизнесом, увеличение валовой прибыли также означает, что вы можете получить большую прибыль, выполняя тот же объем работы.

Вы можете сделать это, используя автоматизацию, оптимизацию систем или согласовывая цены с субподрядчиками, которые помогают вам предоставлять ваши услуги. Субподрядчики часто предлагают более выгодные ставки, если вы платите за большой период времени авансом, а некоторые предложат скидку, если вы подпишетесь на план автоматической оплаты.

Чем больше вы сможете повысить эффективность своего бизнеса, основанного на предоставлении услуг, тем большую валовую прибыль вы можете ожидать. Повышение стоимости обслуживания, если оно не отталкивает вашу клиентскую базу, также поможет вам повысить чистую прибыль и увеличить валовую прибыль.

Итог

Так же, как новички в дайвинге часто начинают с обучения плаванию с маской и трубкой прямо у берега, те, кто только начинает изучать свои финансовые отчеты, часто обретают уверенность, изучая одну метрику за раз.Теперь вы знаете, как рассчитать валовую прибыль и почему это важно.

Когда вы освоитесь с формулой валовой прибыли и научитесь максимально использовать ее в своем бизнесе, вы можете потратить некоторое время на то, чтобы ознакомиться с операционным доходом и чистой прибылью.

Все три расчета расскажут вам что-то новое о вашем бизнесе, и вы быстро прочтете отчет о прибылях и убытках.

Источники статьи:

1. Предприниматель.com. «6 способов сделать ваш бизнес более эффективным»

Формула валовой прибыли | Как рассчитать валовую прибыль? (с примерами)

Формула для расчета валовой прибыли

Формула валовой прибыли рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из чистых продаж, где чистые продажи рассчитываются путем вычитания всех возвратов продаж, скидок и надбавок из валовых продаж, а стоимость проданных товаров (COGS) рассчитывается по формуле вычитание конечного запаса из суммы начального запаса и покупок, совершенных в течение периода.

Валовая прибыль — это прибыль, которую предприятие получает от продажи своих товаров потребителям и после вычета связанных с этим затрат, связанных с производством этих товаров, или затрат, связанных с предоставлением этих услуг. Можно найти показатель валовой прибыли в отчете о прибылях и убытках фирмы, и то же самое можно вычислить, вычтя COGS, который представляет собой стоимость проданных товаров из продаж или выручки.

Уравнение валовой прибыли:

Валовая прибыль = Чистая выручка — Себестоимость проданных товаров

Шаги для расчета валовой прибыли

Для расчета валовой прибыли необходимо выполнить следующие шаги.

• Шаг 1: Определите чистую выручку от продаж или чистую выручку, которая складывается из валовых продаж, и уменьшите ее на возврат продаж.
• Step 2: Во-вторых, себестоимость продаж включает все переменные затраты, которые компания несет при производстве продукта. Или предоставление услуг.
• Шаг 3: Формула валовой прибыли вычитает из шага 1 цифру, полученную на шаге 2.

Примеры

Пример # 1

ABC limited предоставила вам нижеприведенные подробные сведения о финансовых показателях своего производства.Вам необходимо рассчитать валовую прибыль на основе приведенных выше данных.

• Выручка: 5950560.00
• Сырье: 112.00
• Оплата труда: 16066366.20
• Себестоимость: 44628795.00

Вам необходимо рассчитать валовую прибыль на основе приведенных выше данных.

Раствор:

Расчет валовой прибыли можно произвести так —

У нас есть выручка и себестоимость продажи, которые представляют собой не что иное, как стоимость проданных товаров.

Следовательно, валовая прибыль будет = 5,95,05,060 — 4,46,28,795

Примечание: Себестоимость реализации включает затраты на сырье и рабочую силу.

Пример # 2

An ltd и B ltd — два близких конкурента, которые участвуют в аукционе за выигрыш контракта на 10 миллионов долларов. Детали торгов предполагается держать в секрете. Одним из ключевых условий победы любого из них на аукционе является то, что их валовая прибыль не должна превышать 10% от размера контракта.Это условие держалось в секрете, иначе им было бы легко им манипулировать, поскольку мотивом этого является соблюдение честности участника торгов, а также сохранение качества товаров с низкой наценкой. Обе фирмы представили на аукционе следующие детали.

Сведения	А ООО	Б ООО
Продажи	35000000,00	35000000,00
Начальный запас	11200000.00	14700000,00
Закрытие запасов	7000000.00	11665500.00
Закупки и прочие расходы	29750000.00	31150000.00

Вы должны рассчитать валовую маржу и сообщить, кто может стать вероятным победителем ставки на этом аукционе.

Раствор:

Расчет стоимости товаров для ООО «А» можно произвести следующим образом —

= 11200000 + 29750000 — 7000000

Стоимость проданных товаров = 33950000

Расчет ЗП для ООО можно произвести следующим образом —

Валовая прибыль составит = 35000000 — 33950000

Расчет стоимости товара для ООО «Б» можно произвести следующим образом —

Стоимость товаров = 147000000 + 31150000 — 11665500

Себестоимость = 34184500

Расчет ЗП для ООО «Б» можно произвести следующим образом —

Валовая прибыль составит = 35000000 — 34184500

Условие заключалось в том, что валовая прибыль должна быть на 10% меньше размера подрядчика и составлять 10% от 10 миллионов долларов США, что составляет 10 000 000 долларов США, и, похоже, B Ltd имеет больше шансов на победу в тендере при других условиях встретились.

Формула валовой прибыли (с шаблоном Excel)

Производство VIP-телевизоров занимается производством интеллектуального телевидения на базе Android. Их производственный процесс прошел внутренний аудит. Главный производственный отдел и отдел продаж предоставляют аудитору следующие данные.

• Продажа 32-дюймового Smart TV: 6,72,00,000.00
• Продажа 43-дюймового Smart TV: 10,69,82,400.00
• Возврат 32-дюймового Smart TV: 69,35,040
• Возвращение 43-дюймового Smart TV: 1,05,59,162.88
• Закупок: 12,48,00,000.00
• Оплата труда: 1,28,00,000.00
• Материальные расходы: 80,00,000.00
• Чистые запасы: 12,50,000.00

Аудитору интересен расчет GP компании. Вам необходимо рассчитать валовую прибыль компании на основе вышеуказанной информации.

Раствор:

Расчет валовой прибыли можно произвести так —

Валовая прибыль составит = 156688197.12 — 146850000

Подробный расчет валовой прибыли можно найти в приведенной ниже таблице Excel.

Калькулятор валовой прибыли

Вы можете использовать следующий калькулятор валовой прибыли

Формула валовой прибыли =	Чистая выручка — Себестоимость проданных товаров
0 — 0 =	0

Актуальность и использование

• Его также можно назвать валовым доходом, и, как указывалось ранее, то же самое можно рассчитать путем вычитания стоимости проданных товаров из чистых продаж или чистой выручки.
• GP должен включать только те затраты, которые являются переменными по своему характеру, и никогда не будет учитывать постоянные затраты.
• Он оценивает эффективность бизнеса, например, как он использует свои материалы и рабочую силу для производства услуг или товаров.
• Чем выше отношение валовой прибыли к продажам, тем эффективнее бизнес и тем больше привлекает конкуренция.

Рекомендуемые статьи

Это руководство по формуле валовой прибыли. Здесь мы обсудим, как рассчитать валовую прибыль, используя ее формулу, а также примеры и загружаемый шаблон Excel.Вы можете узнать больше о финансовом анализе из следующих статей —

Процент валовой прибыли (формула) | Расчет процента валовой прибыли

Процент валовой прибыли — это формула, которая используется руководством, инвесторами и финансовыми аналитиками для определения финансового состояния и прибыльности компании после учета себестоимости продаж и рассчитывается путем деления валовой прибыли на компания по чистым продажам.

Каков процент валовой прибыли?

Процент валовой прибыли — это показатель рентабельности, который вычисляет, какая часть каждого доллара выручки остается после выплаты стоимости проданных товаров (COGS).Другими словами, он измеряет эффективность компании в использовании своих производственных затрат, таких как сырье и рабочая сила, для того, чтобы производить и продавать свою продукцию с прибылью.

Его можно рассматривать как процент продаж, превышающий прямые затраты, связанные с производством продукта. Эти прямые затраты, или COGS, в основном состоят из сырья и прямых затрат на оплату труда. Расчет процентной формулы валовой прибыли осуществляется путем деления валовой прибыли на общий объем продаж и выражается в процентах.

Формула маржи валовой прибыли

Формула процента валовой прибыли представлена ​​как,

Формула процента валовой прибыли = Валовая прибыль / Общий объем продаж * 100%

Он может быть расширен как,

Формула процента валовой прибыли = (Общий объем продаж — Себестоимость проданных товаров) / Общий объем продаж * 100%

Деньги, оставшиеся после покрытия COGS, используются для обслуживания других операционных расходов, таких как расходы на продажу / комиссионные, общие и административные расходы, исследования и разработки, маркетинговые расходы и процентные расходы, которые указаны ниже в отчете о прибылях и убытках.Таким образом, чем он выше, тем лучше для компании окупить операционные расходы.

Шаги по определению процента валовой прибыли

Расчет процентной формулы валовой прибыли можно просто выполнить, выполнив следующие действия:

Шаг 1: Во-первых, обратите внимание на общий объем продаж компании, который легко доступен как статья в отчете о прибылях и убытках.

Шаг 2: Затем либо соберите COGS непосредственно из отчета о прибылях и убытках, либо вычислите COGS, добавив прямые затраты на производство, такие как сырье, заработная плата и т. Д.

Шаг 3: Затем рассчитывается валовая прибыль путем вычитания себестоимости из общего объема продаж.

Валовая прибыль = Общий объем продаж — COGS;

Шаг 4: Наконец, он рассчитывается путем деления валовой прибыли на общий объем продаж, как показано ниже. Как следует из названия, он выражается в процентах.

Формула процента валовой прибыли = (Общий объем продаж — Себестоимость проданных товаров) / Общий объем продаж * 100%

Примеры процентной доли валовой прибыли

Давайте разберемся с концепцией на простом примере, чтобы лучше понять ее.

Пример # 1

Давайте рассмотрим пример компании под названием XYZ Limited для расчета валовой прибыли. XYZ Limited занимается производством роликовых коньков по индивидуальному заказу как для профессиональных, так и для любительских конькобежцев. По состоянию на конец финансового года XYZ Limited заработала 150 000 долларов США в чистом выражении от продаж вместе со следующими расходами.

В соответствии с вопросом, на основании информации, представленной ниже, мы произведем расчет процента валовой прибыли для XYZ Limited.

Используя приведенные выше данные, мы сначала рассчитаем стоимость проданных товаров (COGS)

• COGS = Заработная плата + Расходы на сырье + Аренда завода
• = 50 000 долларов США + 25 000 долларов США + 5 000 долларов США

COGS = 80000 долларов США

[При вычислении COGS учитываются только те затраты, которые могут быть напрямую отнесены на производство]

Теперь мы рассчитаем валовую прибыль, используя данные,

• Валовая прибыль = Общий объем продаж —
COGS
• = 150 000–80 000 долл. США

Валовая прибыль = 70 000 долларов США

Следовательно, расчет процента валовой прибыли для XYZ Limited будет

• Формула процента валовой прибыли = Валовая прибыль / Общий объем продаж * 100%
• = 70 000 долл. США / 150 000 долл. США * 100%

Годовой GPP XYZ Limited составляет

% Валовой прибыли

XYZ Limited за год составила 46.67%.

Пример 2

L и др. Возьмем пример Apple Inc. Для расчета процента валовой прибыли за 2016, 2017 и 2018 финансовые годы.

Согласно годовым отчетам доступна следующая информация:

На основе приведенной ниже информации мы сделаем расчет Apple Inc. за 2016, 2017 и 2018 годы.

Используя приведенные выше данные, мы сначала рассчитаем валовую прибыль Apple Inc. за 2016 год,

• Валовая прибыль за 2016 год = Чистая выручка (2016) — Себестоимость (2016)
• = 215 639 долларов — 131 376 долларов

• Валовая прибыль за 2016 год = $ 84 263
• Валовая прибыль за 2017 год = 229 234 доллара — 141 048 долларов

• Валовая прибыль за 2017 год = 88 186 долларов США
• Валовая прибыль за 2018 год = 265 595 долларов — 163 756 долларов

Валовая прибыль за 2018 год = 101839 долларов США

Теперь сделаем расчет% валовой прибыли Apple Inc.за 2016 год

• GPP на 2016 год = Валовая прибыль (2016) / Чистый объем продаж (2016) * 100%
• = 84 263 долл. США / 215 639 долл. США * 100%

ГПЗ на 2016 год = 39,08%

Следовательно, расчет% валовой прибыли Apple Inc. за 2017 год составит

• GPP на 2017 год = 88 186 долл. США / 229 234 долл. США * 100%

ГПЗ на 2017 год = 38,47%

Следовательно, расчет% валовой прибыли Apple Inc.на 2018 год будет

• GPP на 2018 год = 101839 долл. США / 265 595 долл. США * 100%

ГПЗ на 2018 год = 38,34%

Таким образом, расчет процента валовой прибыли Apple Inc. за 2016, 2017 и 2018 годы составил 39,08%, 38,47% и 38,34% соответственно.

Актуальность и использование

• Понимание этого очень важно для инвестора, потому что оно показывает, насколько прибыльным является основной бизнес компании без учета косвенных затрат.Аналитик может использовать это соотношение, особенно в качестве показателя оценки для сравнения операционных показателей компании с другими игроками в той же отрасли и секторе. Кроме того, компании используют этот коэффициент как показатель финансовой выгоды и жизнеспособности конкретного продукта или услуги.
• Любые деньги, оставшиеся после покрытия COGS, используются для оплаты других операционных расходов. Проще говоря, чем он выше, тем больше компания экономит на каждом долларе продаж для покрытия других операционных расходов и деловых обязательств.
• Если компания всегда способна поддерживать существенно более высокую валовую прибыль по сравнению с большинством ее конкурентов, это означает, что у нее более эффективные процессы и более эффективные операции, что делает ее безопасным долгосрочным вложением.
• С другой стороны, если компания не может заработать адекватный процент валовой прибыли, то такой компании может быть сложно оплатить свои операционные расходы. Таким образом, процент валовой прибыли компании должен быть стабильным до тех пор, пока в бизнес-модель компании не будут внесены некоторые серьезные изменения.

Процент валовой прибыли Видео

Рекомендуемые статьи

Это руководство по тому, что такое процент валовой прибыли и его определение. Здесь мы рассчитываем процент валовой прибыли, используя его формулу вместе с практическими примерами. Подробнее о наших статьях по бухгалтерскому учету вы можете узнать ниже —

.