Найти спонсоров: Как найти спонсоров для проекта? — Маркетинг на vc.ru

Как найти спонсоров для проекта? — Маркетинг на vc.ru

Развенчиваем 5 мифов фандрайзинга вместе с руководителем департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог» Елизаветой Слёзкиной.

26 002 просмотров

Составили краткий гайд по привлечению спонсоров для проекта, чтобы провести крутое мероприятие и всё не испортить. Всегда же приятно, когда есть возможность поучиться на чужих ошибках. Да!

Миф 1. «Это мне? Тебе! А за что? Просто так»! Многие путают привлечение спонсорских средств для мероприятия с благотворительностью. И зря.

Компания рассматривает спонсорство как инвестицию. Основная цель – вернуть затраченные ресурсы. Ваша задача объяснить, как спонсор сможет это сделать. Отвечать за продажи фандрайзер не может, но он создает экосистему, в которой они могут быть реализованы.

Для бренда ОНЛАЙН ТРЕЙД.ру в рамках фестиваля “Видфест” мы предлагали внедрить промокоды на продукцию и разместить их на браслетах, которые выдавались посетителям.

Таким образом, каждый, кто пришел на фестиваль, мог купить “товар” со скидкой в течении ограниченного времени. По данным компании, интеграция в фестиваль в качестве спонсора принесла прибыль.

Елизавета Слёзкина, руководитель департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог»

Миф 2. «У вас потрясающая профессия: вы занимаетесь тем, чего нет»! Задача фандрайзера — искать спонсоров, а к организации мероприятия он отношения не имеет.

Фандрайзер — проводник между деньгами и содержанием проекта, он может и должен влиять на смысловое и техническое наполнение мероприятия. Как-то в рамках медицинского форума мы не учли в деловой программе темы для фармацевтических компаний, тем самым лишили себя серьезного потенциала по спонсорам. Правда быстро одумались и расширили программу, за счет чего увеличили монетизацию проекта.

Миф 3. «Мне ухаживать некогда. Вы привлекательны, я чертовски привлекателен. Чего зря время терять»? Вы составили красивые универсальные спонсорские пакеты и разослали их по базе на тысячу адресов, но что-то пошло не так.

• Шаг 1: Определитесь каким компаниям интересно ваше мероприятие.

Главный вопрос — аудитория. Потенциальные спонсоры — те, кому она интересна.

• Шаг 2: Подберите для спонсора индивидуальные доводы.

Предложите конкретную коммуникацию бренда с его аудиторией. И объясните на пальцах, как он будет с ней взаимодействовать.

• Шаг 3: Найдите союзника.

Человеческий фактор никто не отменял. В компании вы можете провести вслепую пять или десять встреч с разными людьми, которые не смогут или не захотят понять ценность вашего проекта. Вам нужен только один — тот, кто поделится полезными наводками, поддержит вас или направит “к тому самому” человеку, который “решает”.

Миф 4. «Галочка, ты не поверишь…»! Запал, энтузиазм и эмоциональные рассказы убеждают, что у вас крутой проект. Сразу. Всех.

Компаниям может быть и хочется проспонсировать гениальную задумку, о которой вы так увлеченно рассказываете, но деньги получит проект, в котором эмоции конвертированы в цифры. Почему? Потому что у тех, кто принимает решение, нет времени выяснять недоработанные аргументы и показатели. Нужна максимально простая презентация с ключевыми тезисами, инструментами и показателями. (Хотя мы за гениев!)

На этапе разработки проекта ответьте (можно вслух) на вопросы:

1. В чем идея/концепция проекта?

2. Для кого этот проект и как собрать эту аудиторию?
   

3. Какие маневры для “нативной” интеграции брендов есть с технической точки зрения?

4. Какие бонусы от участия? Например — PR и реклама. В цифрах, конечно.
   

К нам часто обращаются с запросом – “помогите с фандрайзингом”. Просишь материалы о проекте — присылают информацию, описанную «в теле» письма. В основном, увлекаются “идеей и концепцией” и приводят мало доводов, отвечающих на вопрос “зачем вкладывать деньги”? Шанс понравиться — один, уделяйте время “упаковке” проекта и деталям.

Елизавета Слёзкина, руководитель департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог»

Миф 5. «Волшебник никогда не опаздывает, Фродо Бэггинс. Как и не приходит рано. Он приходит именно тогда, когда нужно». Вы всё продумали, подготовились и даже заказали у дизайнера хорошую презентацию, но спонсоры не захотели выделить деньги на ваш проект в следующую субботу. Что не так-то?

Мы не знаем, что не так с правилом “нужно всё делать заранее”, оно вроде и известно с детства, и надоело, как третий повтор рекламы казино перед любимым сериалом, но всё равно находятся те, кто не верит: смысла приходить за месяц до мероприятия в компанию, которая планирует бюджет на год или на полгода вперед, нет. Это тот случай, когда шансы фандрайзера сводятся к нулю, мечты разбиваются, а менеджер Оля заработала нервный срыв. Не будьте, как Оля!

КАК НАЙТИ СПОНСОРОВ ДЛЯ ИВЕНТА

Воскресенье июня 18th, 2017Свадьба

Вопросов на эту тему всегда очень много, особенно от начинающих. Поэтому мы решили изложить базовые принципы и подходы, которые использую сама. Начнем с самого начала: почему компании спонсируют различные мероприятия? Мой опыт показывает, что фирмы-спонсоры, как правило, заинтересованы в ивентах, которые рассчитаны на большую аудиторию и внимание многих СМИ. Но есть и другие варианты. Например, […]

Вопросов на эту тему всегда очень много, особенно от начинающих. Поэтому мы решили изложить базовые принципы и подходы, которые использую сама.

Начнем с самого начала: почему компании спонсируют различные мероприятия?

Мой опыт показывает, что фирмы-спонсоры, как правило, заинтересованы в ивентах, которые рассчитаны на большую аудиторию и внимание многих СМИ.

Но есть и другие варианты. Например,

ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ = ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ СПОНСОРА

А если ваш ивент – совсем небольшой? Ничего страшного, ведь он рассчитан на группу людей, разделяющих конкретные интересы, а значит ваши шансы найти спонсора стремительно увеличиваются. Потому что работая с вами, компания получает великолепную возможность, а именно: обратиться к своей целевой аудитории (ЦА) напрямую!

Ваши клиенты – узкая общность людей, изначально заинтересованных в тематике/продукции/услугах фирмы-спонсора, и эта группа намного более ценна для спонсора, чем огромная толпа людей, среди которых придется выискивать «своих» клиентов!

Итак, вам надо точно знать свою ЦА и определить подходящего спонсора. Вот несколько вопросов, которые помогут вам найти подходящие компании для спонсорства:

Какова тема или тема мероприятия?

Является ли это узкопрофессиональной темой, в которой появятся известные люди? Это касается бизнес-сектора? Или это смешанная аудитория?

Будут ли присутствовать представители компаний?

Приглашая профессионалов, вы, вероятно, привлечете больше спонсоров, которые заинтересованы в привлечении бизнес-клиентов.

Каких спикеров/лекторов/исполнителей вы пригласили?

Популярны ли они у молодых людей? Или у опытных профессионалов? У молодых специалистов?

Какова цена посещения?

Это – мощный фильтр, который демонстрирует социальный статус участников мероприятия, и может помочь вам в переговорах о спонсорстве – существуют товары и услуги, которые продаются строго определенной целевой аудитории.

Сколько человек примет участие в ивенте?

Это число важно не только для спонсорства, но и для планирования всех мероприятий, начиная от места проведения до питания и т.п.

Где будет проводиться ваше мероприятие?

Вы можете начать поиск спонсоров с компаний, работающих в определенной местности.

В какое время проходит ивент?

Продумайте, как можно использовать сезон, дату и время в интересах спонсора. Например, если ваш ивент проводится в небольшом городке, обратитесь в местное ателье по пошиву свадебных нарядов или местная винодельня. Если вы проводите мероприятие зимой, то ищите спонсора среди тех, кто предоставляет «зимние услуги»: меховые изделия, производители горячих напитков (чай, какао), и т.д. Летом возможности можно расширить – ваше предложение может быть интересно компании по производству мороженого, прохладительных напитков и т.д.

Все вопросы помогут вам сформулировать целостную картину вашего ивента и профиль аудитории (общую характеристику участников). Когда вы точно описали свое мероприятие и ЦА, создайте список компаний, которые «подходят» обоим.

Подсказка: компании обычно формируют свой рекламный бюджет в начале календарного года, поэтому постарайтесь связаться с ними именно в это время. В конце года этот бюджет может быть исчерпан, и при всем желании фирмы не смогут принят ваше предложение.

А теперь еще один важный вопрос:

СКОЛЬКО СТОИТ КОМПАНИЯМ СПОНСИРОВАТЬ ВАШ ИВЕНТ?

При организации небольших ивентов и начинать лучше с небольших спонсорских сумм – $200 – 1000 за пакет «Стандартный спонсор» (подробнее об спонсорских пакетах ниже), $1500 – 3000 для «Генерального спонсора». Спонсорские пакеты для крупных мероприятий могут начинаться от $5000 и варьироваться до 40-50 тыс. долларов США.

Чем больше вариантов вы предложите спонсору для популяризации его торговой марки и продукции, тем легче вам будет найти спонсора для ивента. Вот несколько основных видов спонсорской рекламы:

• Баннер на сайте мероприятия
• Упоминание спонсора на открытии ивента
• Баннеры с именем спонсора во время мероприятия
• Спонсорский стол или стенд на мероприятии
• Выступление/доклад спонсора
• Название и/или логотип спонсора в информационном бюллетене и электронной рассылке ивента
• Рекламные материалы для участников и посетителей, выдаваемые во время регистрации
• Особый пакет

 

Постарайтесь, избегать стандартных решений и унылого копирования чужой спонсорской рекламы, будьте креативны, добавляйте инновации в каждый новый ивент. Например, позвольте «Генеральному спонсору» вашего ивента задать участникам один вопрос. Включите этот вопрос в онлайн-форму регистрации на сайте мероприятия. Таким образом спонсор получит результаты опроса, которые будут ему полезны. Собственно, в этом весь смысл: спонсор дает вам деньги, а взамен вы приносите ему пользу.

Позвольте мне найти идеальное место для вас!

Get help from an expert now!

Как найти подходящих спонсоров подкастов (шаблон презентации)

Не будем приукрашивать. Обеспечение спонсорства подкастов — это основной способ монетизации вашего контента. Это наиболее распространенный способ получить финансовую отдачу от часов, которые вы тратите на создание, производство и редактирование своего шоу.

Но что на самом деле нужно, чтобы спонсоры захотели работать с вами? И как вы вообще делаете первые шаги к заключению вашей первой сделки по спонсорству подкастов? В этой статье мы рассмотрим:

• Минимальное количество слушателей для спонсорства
• 3 основных типа рекламы в подкастах
• Варианты размещения рекламы в подкастах
• Как работает оплата
• Как найти потенциальных спонсоров
• Как подать заявку спонсорам (с шаблонами электронной почты)

  и услуги, которые помогут вам найти спонсоров

Простой способ забронировать следующего гостя подкаста

MatchMaker.fm, насчитывающий более 40 000 участников, является крупнейшим онлайн-сообществом, объединяющим подкастеров и гостей.

Присоединяйтесь к MatchMaker сегодня

Присоединиться можно бесплатно!

Для того чтобы спонсоры заметили ваш подкаст и захотели рекламировать в нем свой продукт или услугу, вам необходимо иметь определенную аудиторию. Пул постоянных слушателей, на которых вы можете рассчитывать, чтобы настроиться на каждый выпуск.

Добраться до этой точки непросто. Обычно требуется от 12 до 24 месяцев, чтобы шоу увидели такой значительный рост. Если только вы не знаменитость с преданной фанатской базой. В этом случае вы увидите, что ваша аудитория будет расти гораздо быстрее. Если вы еще не знаменитость, это требует времени, самоотверженности и постоянного графика публикаций.

Спонсоры подкастов при принятии решения о том, являетесь ли вы подходящим партнером, в первую очередь будут обращать внимание на ваши показатели. Вы должны быть готовы сообщить статистику загрузок и количество прослушиваний в течение 30 дней после публикации каждого эпизода. Это даст брендам реалистичное представление о том, как работает ваше шоу. По возможности старайтесь держать свои данные в курсе, чтобы они всегда были под рукой, когда это необходимо.

Используйте приведенные ниже приблизительные контрольные цифры, чтобы оценить, на каком этапе вы находитесь с точки зрения соответствия требованиям для спонсорства подкастов. Они не высечены в камне, но могут использоваться в качестве общего эмпирического правила.

• 1000 постоянных слушателей — Вы должны быть в состоянии начать поиск спонсоров, но может быть трудно убедить их объединиться с вами.
• 2000 постоянных слушателей — Вы должны быть в состоянии найти более мелкие интернет-бренды, желающие хотя бы спонсировать отдельные эпизоды.
• 5000 постоянных слушателей — Вы должны быть в состоянии обеспечить регулярное, повторное спонсорство с небольшими интернет-брендами и розничными торговцами.
• 10 000+ постоянных слушателей . Теперь вы сможете получать существенный доход от рекламы, который полностью компенсирует стоимость производства за счет динамической рекламы и рекламы, читаемой хостом (подробнее об этом позже).

3 различных типа рекламы в подкастах

Итак, когда вы создали свою аудиторию, пришло время подумать о том, какая реклама в подкастах лучше всего подойдет для вашего шоу. Есть 3 различных типа для рассмотрения. Помните, что вы хотите, чтобы слушатели действовали, поэтому важно определить, какой формат будет наиболее резонировать с вашей аудиторией.

1. Объявления для чтения хостом

Удивительно, но объявление для чтения хостом — это когда ведущий подкаста лично говорит о рекламируемом продукте или услуге. Это самые популярные типы рекламы, и они используют тесные отношения между хостом и слушателем. Рассказ ведущего о том, почему он любит этот продукт, придает рекламе дополнительный авторитет — она гораздо более искренняя и заслуживающая доверия, чем рекламный сценарий, прочитанный диктором за кадром. Кроме того, если все сделано правильно, реклама, которую читает ведущий, будет соответствовать общему течению эпизода. И если все сделано действительно хорошо, слушатель может даже не понять, что это реклама.

Сал Ди Стефано, ведущий Mind Pump , недавно рассказал о том, как он выбирает, с какими брендами работать. Он коснулся ответственности хоста перед слушателем, связанной с рекламой подкаста, сказав:

Нам (хозяину) должен понравиться продукт. Это должно быть то, что мы будем использовать, и оно должно соответствовать нашим ценностям и целостности. Он также должен представлять ценность для нашей аудитории, и если это не так, мы не будем с вами работать.

💡

Чтобы узнать больше о том, почему объявления, читаемые ведущими, настолько эффективны, ознакомьтесь с этой статьей.

2. Динамическая реклама

Динамическая реклама немного отличается. Вместо того, чтобы подкастер лично рекомендовал продукт, он отметит, где в эпизоде ​​​​можно разместить рекламу, при загрузке его на выбранную платформу хостинга. Платформа хостинга затем покажет слушателю рекламу, которую он сочтет релевантной на основе его личной информации (местоположение, возраст, пол и т. д.). Поскольку динамическая реклама часто может прерывать поток эпизода, она рискует раздражать слушателя. Также важно понимать, что цена за тысячу показов динамической рекламы будет ниже, чем у рекламы, которую читает хост. Другими словами, вам не будут платить столько за них. При этом они требуют меньше времени, проще в настройке и не требуют столько административной или переговорной работы с вашей стороны.

💡

Узнайте больше о том, как работает динамическая реклама, здесь.

3. Партнерские программы

Партнерские программы отлично подходят для небольших шоу с заинтересованной аудиторией. По сути, это соглашение между вами и определенным брендом, так что за каждую продажу, которую вы совершаете, вы получаете согласованную комиссию. Обычно вам предоставляется уникальная ссылка для отслеживания ваших продаж и эффективности. Технически любой может настроить себя на партнерскую программу, вам не нужно иметь аудиторию определенного размера, чтобы начать. Перейдите по ссылке ниже, чтобы увидеть лучшие из них для подкастеров.

11 Партнерские программы для подкастеров: как монетизировать свой подкаст?

Где в эпизоде ​​следует размещать рекламу?

Различные типы рекламы в подкастах убраны. Следующее, на что нужно обратить внимание, — где в эпизоде ​​их разместить. В основном это будет зависеть от предпочтений вашего спонсора и от того, сколько он вам платит, но есть 3 варианта — пре-ролл, середина ролика или пост-ролик.

1. Реклама в начале ролика

Реклама в начале ролика появляется перед началом самого эпизода. Это может быть первое, что слышит слушатель после нажатия кнопки воспроизведения или где-то во вступлении к вашему подкасту. Некоторые подкастеры, такие как Лекс Фридман и Эндрю Хуберман, размещают рекламу только перед роликом в своих шоу, потому что они предпочитают не нарушать поток основного контента эпизода в середине ролика.

2. Реклама в середине ролика

Реклама в середине ролика появляется в середине эпизода. Вы можете возразить, что остановка основного контента для воспроизведения рекламы является разрушительной, однако спонсоры считают их наиболее ценными. Это связано с тем, что слушатели статистически наиболее заинтересованы и вовлечены в этот момент и с меньшей вероятностью пропустят рекламу. И в результате подкастеры могут взимать со спонсоров самую большую плату за воспроизведение рекламы в середине ролика.

3. Реклама после ролика

Третий вариант — это реклама после ролика, которая появляется после окончания эпизода. Поскольку большинство слушателей не дослушивают эпизод до самого конца, это непопулярный слот. Их запускают не многие подкастеры, и не так много спонсоров готовы за них платить. Это делает их самой дешевой рекламой, и в целом они вряд ли принесут рекламодателю большой доход по сравнению с размещением в начале и середине ролика.

Что касается выставления счетов и получения оплаты за вашу спонсорскую работу в подкастах, есть две разные модели. CPM (цена за милю) и CPA (цена за действие). Опять же, тот, который вы используете, будет зависеть от условий, согласованных между вами и брендом, с которым вы работаете. Вот как работает каждый вариант:

CPM

CPM = стоимость рекламы за 1000 прослушиваний

Модель CPM масштабируется в зависимости от того, сколько загрузок получает отдельный выпуск подкаста. Таким образом, серия с 10 000 загрузок принесет в десять раз больше дохода, чем серия с 1 000 загрузок. Это стало стандартной операционной моделью в отрасли. Доход не привязан к конверсиям продаж. Так, например, даже если у шоу 40 000 постоянных слушателей, но только 200 из них фактически покупают рекламируемый продукт, это не повлияет на то, сколько получает ведущий. Им по-прежнему будет выплачена полная сумма (но спонсор может отказаться от рекламы в шоу из-за плохой работы).

Цены за тысячу показов различаются в зависимости от типа объявления. Таким образом, реклама, которую читает хост, будет стоить дороже, чем динамическая реклама. Чтобы дать вам представление, стандартная отраслевая ставка 60-секундного чтения хостом в середине ролика составляет 25 долларов США за тысячу показов. Для 60-секундного динамического ролика цена за тысячу показов составляет 22 доллара США.

CPA  

CPA = стоимость рекламы за произведенную продажу

В отличие от CPM, модель CPA полагается исключительно на результаты рекламы. Это означает, что ведущий подкаста будет получать деньги за каждую продажу своей рекламы. Это известно как партнерская реклама — вы предоставляете слушателям ссылку, и каждый раз, когда кто-то нажимает на эту ссылку и покупает продукт, вы получаете за это компенсацию. Итак, для сравнения, если у вашего шоу всего 1000 постоянных слушателей, но 50 из них покупают рекламируемый продукт, вам будут платить в 50 раз больше вашей ставки CPA. Это делает эту модель намного лучше для небольших шоу с очень активной аудиторией.

Важно иметь представление о том, какие спонсоры подходят для вашего подкаста. Не выбирайте какой-либо бренд только ради денег. Вы много работали, чтобы наладить отношения со своими слушателями, поэтому показ им нерелевантной и нерелевантной рекламы только поставит их под угрозу. О каких продуктах и ​​услугах им действительно было бы интересно узнать?

Приведенные ниже 4 совета помогут вам составить список потенциальных спонсоров, подходящих для вашего бренда. Ведение списка возможностей с контактными данными в электронной таблице значительно облегчит вам задачу, когда вы начнете процесс информирования.

Совет № 1: слушайте другие подкасты в вашей нише

Какие еще подкасты в вашей нише в настоящее время показывают рекламу? Какие бренды они продвигают? Запишите их в свою таблицу. Вы даже можете написать другим ведущим подкастов, чтобы узнать, как они стали спонсорами. Они могут не ответить, но попробовать определенно стоит. В любом случае, обращаясь к брендам, которые уже спонсируют подкасты, подобные вашему, ваши шансы на успех намного выше.

Совет № 2: продумайте бренды, с которыми вы хотели бы работать

Также полезно подумать о том, какими брендами вы уже являетесь поклонником. Слушатели могут сразу сказать, когда ведущий заинтересован в том, о чем они говорят. Вы, естественно, будете звучать намного более восторженно. Есть ли какой-то конкретный продукт, который вы всегда используете и о котором хотели бы рассказать своим слушателям? Если вы пока не добиваетесь больших результатов, попробуйте сосредоточиться на небольших онлайн-компаниях для своих первых нескольких спонсоров. Скорее всего, они захотят работать с вами.

Если у вас небольшой подкаст и вы изо всех сил пытаетесь заставить бренды работать с вами, попросите их спонсировать отдельные эпизоды (а не расширенные серии эпизодов) может заставить все двигаться в правильном направлении. Для них это меньше инвестиций, а с меньшими инвестициями меньше риск. Имейте в виду, что это, вероятно, приведет к дополнительной работе администратора, так как вам нужно будет найти больше спонсоров для каждого эпизода.

Серена Лаут, соведущая подкаста Kitchen Club , резюмировала это в разговоре с Джеймсом Дини на Podcast.co в прошлом году. Она сказала:

Для брендов, у которых не так много денег, просить их спонсировать весь сезон — это слишком много. Поэтому мы начали спрашивать их, не хотят ли они спонсировать один или два эпизода, и это сделало их более доступными для них. Особенно для тех, с кем мы искренне хотели работать, это были небольшие стартапы и у которых не было больших рекламных бюджетов.

Совет № 4. Узнайте, у каких брендов самый большой бюджет

Получив список потенциальных спонсоров и любимых брендов, попытайтесь выяснить, какие из них тратят больше всего денег на рекламу в подкастах. Какие из них подойдут вашей аудитории? Запишите их и добавьте в свой список.

После того, как ваша электронная таблица заполнена потенциальными брендами, пришло время связаться с ними. Лучший способ сделать это — по электронной почте с прикрепленным медиа-комплектом для подкастов. Ваш медиа-кит должен сообщить получателю все, что ему нужно знать о вашем шоу — статистику прослушивания, демографическую информацию, данные о загрузках, с кем вы ранее работали, ссылки в социальных сетях и т. д.

Ознакомьтесь с нашим недавним руководством о том, как создать впечатляющий медиа-кит

Бренды заняты, особенно мелкие. Так что не расстраивайтесь, если вы не получите от них ответа сразу. Вы всегда можете связаться с ними снова через семь дней. Информационно-пропагандистская работа — это игра с числами, так как показатели успеха часто составляют около 5–10%.

Чтобы помочь вам, мы собрали несколько бесплатных шаблонов электронной почты, которые вы можете использовать при общении со спонсорами. Один предназначен для первоначального охвата, а другой — для последующих действий.

Привет X ,

Представьтесь — [дайте получателю немного контекста о том, кто вы, ваш подкаст и область вашей специализации]

Я следил за вашим [вставьте название бренда] какое-то время, и я думаю, что мы могли бы действительно хорошо работать вместе. [Сообщите им, почему вы думаете, что вам будет хорошо работать вместе, и какую пользу они получат от этого] .

Мой подкаст охватывает X и Y . В моем медиа-ките есть дополнительная информация, а также все соответствующие номера загрузок, информация об аудитории и многое другое. Пожалуйста, не стесняйтесь задавать вопросы, если вы в чем-то не уверены: [предоставьте ссылку на медиа-кит]

Вы также можете найти меня в следующих социальных сетях.

• [Insert link to Instagram page]
• [Insert link to Twitter page]
• Insert link to Linked I n page]
• [Вставьте ссылки на любые другие соответствующие каналы социальных сетей]

Дайте мне знать, что вы думаете!

[Ваше имя]

Привет X ,

Я понимаю, что вы заняты, но я просто хотел отправить вам краткое электронное письмо с прошлой неделей. У вас была возможность рассмотреть мое предложение о спонсорстве подкаста?

Не беспокойтесь, если сейчас не подходящее время — надеемся, что в будущем у вас будет возможность поработать вместе.

Опять же, не стесняйтесь отвечать на любые вопросы!

[Ваше имя]

Если у вас нет времени на поиск и продвижение спонсоров подкастов, есть сторонние сервисы, которые свяжут вас с брендами от вашего имени. Они лучше всего подходят для подкастеров среднего уровня со встроенной аудиторией, поэтому могут быть не лучшим вариантом, если у вас небольшое шоу.

Как и везде, у рекламных платформ есть свои плюсы и минусы. Для начала они сэкономят вам много административной работы, оставив вам больше времени для фактического создания контента. С другой стороны, они не бесплатны и будут брать часть вашего дохода. RedCircle и Podcorn — две самые популярные платформы, предлагающие эту услугу.

RedCircle

RedCircle работает с вами над созданием списка согласованных категорий объявлений и сделок с брендами, упрощая весь процесс. После регистрации вы получите полный контроль без необходимости подписывать какие-либо контракты или обязательства. Более того, они будут работать в фоновом режиме, чтобы убедиться, что во всех доступных эпизодах есть актуальная и релевантная реклама.

Podcorn

Podcorn работает с подкастерами и брендами, чтобы максимизировать потенциал монетизации. Благодаря гибким типам объявлений вы сможете проявлять творческий подход к тому, какие из них вы делаете (прочтение ведущими, обзоры продуктов, интервью с брендами и т. д.). Платежи распределяются через PayPal или Direct Debit.

Испортит ли реклама мой подкаст?

Поскольку реклама по-прежнему остается основным источником дохода для подкастеров, выпуски иногда могут казаться немного перенасыщенными коммерческими предложениями. Это может беспокоить хостов. Последнее, что они хотят сделать, — это раздражать слушателей, нарушать ход эпизода или быть обвиненными в «продажности».

На самом деле вам не нужно об этом беспокоиться, если вы придерживаетесь отраслевых норм. В принципе, не переусердствуйте. Слушатели чаще всего ожидают услышать рекламу в популярных подкастах. И это действительно придает вашему шоу определенный уровень доверия, если с вами работают спонсоры.

При этом слушатели могут раздражаться, если вы позволяете показывать свою рекламу слишком долго (более 5 минут). Так что делайте их настолько короткими, интересными и плавными, насколько это возможно. 30-60 секунд — это норма. Старайтесь не разбивать свой контент более чем на 2 объявления в середине ролика — это может расстроить слушателя.

Наконец, убедитесь, что вы всегда рекламируете продукты или услуги, которые имеют отношение к вашей аудитории. Полностью не попадая в цель и показывая нерелевантную рекламу, вы далеко не продвинетесь. Вы бы не стали рекламировать косметический продукт в подкасте ММА, не так ли?

Резюме

Надеемся, что к настоящему моменту вы получили гораздо более четкое представление о том, какие действия вам необходимо предпринять, чтобы получить право на получение первых нескольких спонсоров подкастов и заручиться их поддержкой.

Помните, что это не схема «быстрого обогащения». Требуется много тяжелой работы и самоотверженности, чтобы довести свое шоу до этого момента. Так что не расстраивайтесь, если деньги не поступят сразу. Удачи!

Сообщество подкастеров №1

MatchMaker.fm, насчитывающее более 40 000 участников, является крупнейшим онлайн-сообществом, объединяющим подкастеров и гостей.

Присоединяйтесь к MatchMaker сегодня

Присоединиться можно бесплатно!

Как получить (и где найти) спонсоров подкастов

Независимо от того, начали ли вы свой подкаст как хобби или как коммерческое предприятие, приятно начать получать деньги за свои усилия.

Вы можете начать с того, что заработаете немного денег на обед здесь и там, может быть, достаточно, чтобы купить новый микрофон, если вы небольшой подкаст. Или, если вы увеличили аудиторию и набрали критическую массу, то поиск подходящего спонсора может позволить вам бросить работу и полностью посвятить себя подкасту.

Вам не нужно входить в сотню лучших подкастов мира, чтобы заключать выгодные спонсорские контракты. Вы должны знать, что искать, о чем просить и как вас найти.

Рост подкастинга

Если вы используете подкаст как маркетинговый инструмент для своего бизнеса и способ стать идейным лидером в своей области (как многие из наших клиентов), подумайте об этом:

Вы будете монетизировать свой подкаст, привлекая потенциальных клиентов для своего бизнеса, поэтому вам могут не понадобиться внешние спонсоры — вы будете сами себе спонсором!

Может наступить момент, когда, какими бы ни были ваши первоначальные планы, ваш подкаст разрастается с невероятной скоростью, и плюсы сотрудничества с брендом просто перевешивают любые возможные минусы, как бы вы их ни нарезали.

В 2015 году 15% рекламодателей, опрошенных Advertiser Perceptions, заявили, что в настоящее время размещают рекламу в подкастах. К 2019 году, это число увеличилось до 39%. Рекламодателей становится больше, но за эти рекламные доллары борется гораздо больше подкастов. Вы должны действовать стратегически, чтобы получить свой кусок пирога.

Согласно исследованию «Суперслушателей» (люди, которые слушают подкасты 5 и более часов в неделю), проведенному Edison Research, наиболее увлеченным слушателям на самом деле нравится слушать спонсоров подкастов.

Слушатели доверяют своим любимым шоу, чтобы выбрать качественных спонсоров. Семьдесят процентов этих слушателей подумали об использовании продукта или услуги после того, как услышали о них в подкасте. Шестьдесят процентов этих слушателей говорят, что ценят спонсоров подкастов за поддержку их любимых шоу, а сорок четыре процента более благосклонно относятся к брендам, размещающим рекламу в подкастах.

Мы собираемся изучить различные виды сделок, с которыми вы столкнетесь, типы рекламодателей, с которыми вы столкнетесь, как подкасты с меньшей аудиторией могут по-прежнему заключать сделки с брендами и где можно найти всех этих замечательных спонсоров.

4 вещи, которые нужно знать, прежде чем вы найдёте спонсоров подкастов

Любой опытный рекламодатель задаст вам несколько вопросов, прежде чем начнет подписывать чеки. Важно подготовить эти ответы, потому что это то, что хотят знать спонсоры:

1. Какова ваша подача?

Проще говоря: зачем бренду рекламироваться у вас?

Медиа-кит поможет ответить на все распространенные вопросы, которые могут у них возникнуть, а также поможет вам продвигать идею рекламы подкастов в целом. Одни компании знакомы с рекламой в подкастах, другие нет. Когда вы начнете узнавать о точках трения, вы сможете соответствующим образом настроить свой медиа-кит.

Трейлер подкаста — отличный способ представить ваш подкаст как рекламодателям, так и слушателям, и вы даже можете сделать вторую версию, не включенную в список, специально для рекламодателей, чтобы придать вашей презентации индивидуальный характер.

2. Какова демография вашей аудитории?

Кто слушает ваш подкаст? Ваша аудитория заполнена сидящими дома папами в возрасте около тридцати лет или людьми с высшим образованием в Чикаго, которые любят баскетбол? Это одинокие женщины, которые зарабатывают более 80 000 долларов в год, или подростки, которые живут дома? Знание этого очень полезно при определении того, как найти спонсоров для вашего подкаста.

Вы можете, конечно, иметь довольно приблизительное представление о том, кто ваша аудитория, на основе контента, который вы создаете. Но аналитика подкастов даст вам данные, которые вы сможете отнести в банк. Ваша платформа хостинга подкастов будет предлагать базовую информацию, но мы рекомендуем взглянуть на вашу аналитическую панель Spotify для получения более подробной демографической информации или провести опрос слушателей (возможно, с раздачей подарков в качестве поощрения), чтобы лучше понять, кто ваши слушатели на самом деле.

3. Какова ваша расценка на рекламу?

Даже если перспектива заработать хоть что-то на вашем подкасте захватывающая, вы не должны недооценивать свое шоу. Помните, реклама в подкастах предлагает невероятные возможности для бизнеса, и вы проделали всю тяжелую работу по сбору аудитории. То, что вы предоставляете, очень ценно. Если вы хотите найти спонсоров для выпусков подкастов, им нужно знать, сколько им придется заплатить.

Ставки обычно рассчитываются как цена за тысячу показов (подробнее об этом чуть позже). Этот показатель обычно определяется либо размером вашей аудитории, либо ее составом, что делает шаг 2 еще более важным.

Если вы можете доказать, что у вас есть аудитория из 500 руководителей, это ценное предложение, которое вы можете успешно монетизировать. Но просто 500 невзрачных слушателей этого не сделают.

4. Какой у вас инвентарь?

Реклама в подкастах часто делится на рекламу в начале, середине и конце ролика. Это знакомый формат. Середина ролика является наиболее ценной, так как к этому моменту люди уже вовлечены в подкаст, а постролл зачастую менее ценен, так как меньше людей будут слушать до самого конца, а те, кто дослушает, могут просто выключите эпизод, как только начнется реклама в конце ролика.

Рекламные ролики в начале ролика часто бывают самыми короткими, чтобы удерживать внимание слушателей. Нативная реклама — это то, где вы более тесно сотрудничаете с рекламодателем, чтобы интегрировать его бренд с вашим брендом контента. Обычно это означает рекламу, которую читают ведущие, но также может быть бизнес-подкаст, в котором в качестве эпизода берется интервью у основателя одного из их спонсоров.

Типы спонсорских сделок

Многие спонсоры будут платить в зависимости от количества загрузок вашего подкаста, обычно с шагом в 1000. Сумма денег, которую рекламодатель будет платить вам за 1000 загрузок, известна как CPM (цена за тысячу).

Для очень низкокачественных рекламных возможностей, таких как всплывающие окна со спамом на сомнительных веб-сайтах, цена за тысячу показов может быть меньше доллара. К счастью, подкасты признаны очень ценными рекламными возможностями, и не так уж редко можно увидеть, как цена за тысячу показов достигает 40 или даже 50 долларов.

Где-то в диапазоне от 20 до 25 долларов это довольно среднее значение для Midroll и AdvertiseCast.

Другие компании будут платить исключительно в зависимости от того, сколько продаж может принести им ваш подкаст. Вместо CPM это называется «цена за действие» или CPA. Это больше похоже на традиционную партнерскую договоренность, когда ваши слушатели либо переходят по ссылке, либо вводят реферальный код при размещении заказа в компании. Брендам здесь действительно нечего терять, так как это очень удобно для рекламодателей.

Как владелец подкастов, вы продвигаете их для своей аудитории и получаете деньги только за продажи, которые конвертируются. Но действительно ли это ваша вина, если рекламодатель CPA неправильно нацелил свою рекламу, или если его процесс заказа неуклюж, или если его корзина падает, и они не могут принимать заказы? Это все вещи, которые находятся вне вашего контроля и могут повредить продажам и конверсиям, что означает, что вам не платят. Рекламодатель получает узнаваемость бренда в любом случае.

Часто владельцам подкастов гораздо проще договориться о таких договоренностях, и на то есть веские причины… обычно они не так хороши, как сделки с оплатой за тысячу показов.

Кто размещает рекламу в подкастах?

Если вы слушаете подкасты среднего и крупного размера, вы неизбежно слышали о Squarespace, Me Undies, ZipRecruiter и ряде других компаний, которые значительно выросли благодаря стратегическим рекламным сделкам с подкастами.

Многие умные маркетологи создали крупные бренды благодаря рекламе в подкастах, но эта идея до сих пор чужда многим компаниям всех размеров. Таким образом, может показаться, что существует неудобная золотая середина между заключением сделок с крупными брендами и попыткой убедить более мелкие бренды в том, что реклама в подкастах может быть полезной.

Кто размещает рекламу в подкастах?

На самом деле, это не очень сложная продажа, и есть много мест, где можно найти отличные бренды малого и среднего бизнеса, не прибегая к партнерским программам и обесценивая свою аудиторию в пользу предложений более низкого уровня без гарантированного дохода. Существует множество тематических исследований успешных рекламных кампаний в подкастах, на которые вы можете опереться, чтобы помочь вам в вашей презентации.

Но как вы находите компании, на которых можно сделать презентацию?

А что, если вы не хотите нести ответственность за их продажу по идее спонсорства подкастов, когда вместо этого вы можете просто найти компании, которые уже готовы поддерживать растущие подкасты?

В обоих случаях у вас есть варианты. Начнем с того, что рассмотрим несколько способов найти спонсоров самостоятельно.

Поиск компаний, размещающих рекламу в аналогичных местах

Если в вашей отрасли есть «конкурирующие» подкасты или подкасты, тематически смежные с вашей, есть ли у них бренд-партнеры? Если да, то кто их спонсирует? Это хорошая отправная точка. Вы можете обратиться к любому, кто покупает рекламу в подкастах, похожих на ваши, поскольку они уже знакомы и знают, чего ожидать.

Кроме того, вы можете составить список ключевых слов, относящихся к вашей области, и ввести их в Google. Вы сможете увидеть, какие компании рекламируются, используя эти ключевые слова в качестве цели, и к этим брендам также стоит обратиться. Возможно, они еще не рекламируют подкасты, но вы знаете, что у них есть бюджет и они готовы размещать рекламу в Интернете, так что это хорошее начало.

Просмотр страниц спонсоров конференций в вашей нише — еще один отличный способ найти бренды, которые тратят деньги на продвижение среди такой аудитории, как ваша. Что прекрасно подводит нас к следующему подходу.

Нетворкинг (онлайн и лично)

Первый способ использовать нетворкинг — это посещать отраслевые мероприятия. На этих мероприятиях у вас будет возможность пообщаться с теми самыми людьми, которые занимаются рекламой в вашей отрасли. Они находятся на мероприятии, чтобы заявить о себе для своего бренда, и у вас есть возможность предложить им свою рекламу. Это брак, заключенный на небесах.

Если поездки на выставки и конференции нецелесообразны для вас прямо сейчас, вы все равно можете общаться в Интернете. Группы Facebook и Linkedin — хорошие места для начала, наряду с любыми соответствующими форумами или другими онлайн-сообществами.

Торговые площадки для рекламы подкастов

Торговые площадки спонсоров подкастов могут быть хорошим местом для привлечения платных рекламодателей.

Существуют рынки, на которых подкастеры могут размещать свои объявления, чтобы конкурировать за рекламные доллары. Все, что вам нужно сделать, это отправить свой подкаст и предоставить некоторую информацию о вашей аудитории и вашем подкасте в целом (хорошо, что вы все это подготовили, прежде чем начать!). Вот некоторые из них, чтобы проверить:

• Podcorn

• Gumball

• AdvertiseCast

• ACast

• Anchor Sponsorships

• BuySellAds

• Knit
  

• Podbean

After fleshing out your профиля подкаста, вы будете перечислены на рынке среди сотен или тысяч других подкастов всех размеров. Это когда очень важно иметь четкую подачу, и ваша способность выделиться с помощью уникального ценностного предложения поможет вам привлечь покупателей рекламы.

Если вы пытаетесь самостоятельно найти бренды для рекламы вместе с вами, возможно, стоит указать им на ваши списки на торговой площадке, но только иногда… Давайте углубимся в это, не так ли?

Маркетплейсы по сравнению с прямым

Есть плюсы и минусы, которые следует учитывать при выборе между поиском собственных рекламодателей напрямую или подключением к ним через рынок, подобный тем, которые мы упоминали выше.

Первое, что нужно иметь в виду, это то, что эти торговые площадки могут привлечь к вам внимание рекламодателей.

Эти торговые площадки получают комиссию за любые продажи рекламы, которые они помогают производить. В случае с AdvertiseCast это комиссия 30%. Если вы продаете рекламу на 200 долларов, они сразу получают 60 долларов.

Если вы ищете собственных спонсоров, возможность направить их на рынок может помочь контекстуализировать ценность, которую вы предоставляете, и помочь им чувствовать себя более комфортно с предложением, особенно если реклама в подкастах является для них новым путем. Но 30% — это высокая комиссия за продажу, которую вы генерируете сами.

Быть на процветающем рынке с качественными рекламодателями, возможно, стоит отдавать треть своего дохода. Это позволяет вам сосредоточиться на создании своего контента, его продвижении, создании сетей и всех других бесчисленных движущихся частях, которые необходимы для запуска успешного подкаста.

Но если вы хотите полностью исключить коммерческий аспект поиска спонсоров, оставьте это специализированным агентствам:

Рекламные сети подкастов

Сети подкастов, такие как Midroll, Art19, Acast и другие компании расширили процесс покупки и продажи рекламы, автоматизировав его с помощью алгоритмической рекламы. С программными объявлениями вы можете потерять часть редакционного контроля из-за аспекта автоматизации. Если вы хотите выбрать всех своих спонсоров и установить свои собственные условия, сеть может не подойти.

Эти сети предлагают ценные услуги, но они делают это не по доброте душевной. Они получают значительную комиссию за подключение спонсоров к подкастерам, но они также могут открыть двери для рекламодателей, к которым вы, возможно, не смогли бы обратиться самостоятельно.

Монетизация вашего подкаста без спонсоров

Спонсорство — не единственный способ получать деньги за то, чтобы быть подкастером. Есть куча способов

Что дальше?

Надеюсь, теперь у вас есть более четкое представление о том, как найти спонсоров для выпусков подкастов.

Выходите и монетизируйте свой подкаст!

Заключение этой первой сделки — огромный прилив уверенности. У нас было бесчисленное количество клиентов, которые спрашивали нас: «Как мне найти спонсоров для моего подкаста?» Дело не только в знании того, как получить спонсорство подкастов, но, что наиболее важно, в том, как получить хорошие, которые оценит ваша аудитория, и как получить лучшие условия.