полный гайд по сетевому бизнесу! [2021]
Рад представить вам свой полный гайд по МЛМ-бизнесу.
В нём я разобрал всё самое важное, что нужно знать, как начинающему, так и опытному сетевику.
Из этой статьи вы узнаете:
- С чего начать свой путь в МЛМ
- Как правильно выбрать компанию
- Как приглашать людей в сетевой бизнес
- Как зарабатывать в МЛМ много
Давайте рассмотрим эти и другие вопросы подробнее.
Содержание.
Что такое сетевой маркетинг?
Какие аналогии у вас вызывает сетевой бизнес? Если это: «пирамида», «секта», «спам», «зомбирование» и «навязывание», то вам нужно внимательно прочитать эту статью. Она поможет вам взглянуть на этот бизнес по-другому.
На самом деле, МЛМ — это всего лишь один из видов маркетинга. То есть для компании это просто такой способ продвигать свою продукцию.
Традиционные компании обычно имеют очень высокие постоянные издержки. Это расходы на рекламу, маркетинг, а также на зарплаты менеджерам и продавцам.
В отличие от них, сетевые компании перекладывают весь маркетинг и продажи на своих партнёров/дистрибьюторов. То есть любой человек может продавать продукцию компании и получать за это вознаграждение.
Такая схема выгодна всем участникам:
- Выгодно компании.
Во-первых, сетевой маркетинг снижает риски. Многие традиционные компании тратят 50-60% на рекламу, маркетинг и отдел продаж.
Как вы понимаете, это влечёт за собой большие риски. В случае снижения объёма продаж, расходы могут начать превышать выручку, что может привести к банкротству.
При этом МЛМ-компании не имеют постоянных расходов на маркетинг и платят деньги партнёрам только за конкретные продажи. Поэтому издержки на маркетинг всегда предсказуемы. Если компания решила тратить 30% на выплаты дистрибьюторам, то этот процент будет независим от объёма продаж.
Например, если в этом году сетевая компания продала в раза 2 меньше продукции, чем в прошлом, то и расходы на маркетинг будут в 2 раза ниже.
Во-вторых, сетевой маркетинг более эффективен. Дело в том, что люди больше доверяют рекомендациям друзей и знакомых, а не рекламе. Поэтому продвигать продукцию сетевых компаний через партнёров/дистрибьюторов проще, чем при традиционном подходе.
В-третьих, партнёры работают эффективнее, чем наёмные сотрудники. Когда человек понимает, что работает на себя, он готов работать больше и тяжелее. При этом наёмные сотрудники, работающие «на дядю» и сидящие на зарплате, обычно не проявляют особого рвения и не готовы жертвовать своим временем ради компании.
- Выгодно партнёрам.
Сетевые компании дают возможность людям работать на себя (без начальников и со свободным графиком) и получать практически неограниченный доход.
По большому счёту, дистрибьютор получает собственный бизнес. И компания помогает ему в этом, беря на себя большую часть процессов.
- Выгодно покупателям.
Во-первых, благодаря МЛМ, многие сетевые компании тратят на маркетинг меньше денег, чем традиционные компании.
Поэтому они могут продавать свои товары дешевле.
Во-вторых, при покупке через дистрибьютора, клиент получает лучшее обслуживание. Это настоящий персональный подход.
Итак, по большому счёту, МЛМ — это одна из разновидностей партнёрского маркетинга. Партнёрский маркетинг сейчас стал насколько популярным, что о нём, кажется, слышали уже все.
Самые крупные мировые компании имеют партнёрскую программу. Например: Amazon, Ozon, Ali Express, Ebay и т.д.
Все эти компании платят комиссионное вознаграждение людям за то, что они продвигают и продают их продукцию. Например, если вы станете партнёром Amazon и кто-то купит их товар, перейдя по вашей реферальной ссылке, то вы получите комиссию около 5%.
Сетевой маркетинг работает по такому же принципу. Но разница в том, что в МЛМ партнёрская программа имеет несколько уровней в глубину.
Это значит, что вы сможете получать комиссию не только с личных продаж, но и с продаж ваших партнёров и их партнёров.
Сразу хочу развеять устаревшие представления о сетевом бизнесе.
Сейчас дистрибьюторы уже не занимаются прямыми продажами. Они сосредоточены только на маркетинге, то есть на продвижении продукции.
Дистрибьютеру не нужно выкупать товар под реализацию и хранить его на балконе. Ему не нужно лично продавать продукцию, брать деньги с покупателя и осуществлять доставку. Всё это берёт на себя компания.
В большинстве современных МЛМ-компаний партнёру нужно просто отправить покупателя на интернет-магазин с продукцией по своей партнёрской ссылке. Приём оплаты и доставку на себя возьмёт компания.
Почему так много негатива об МЛМ?
Раз МЛМ — это лишь разновидность маркетинга, который приносит пользу и продавцам, и покупателям, то откуда столько негатива?
В первую очередь, вина за такую репутацию лежит на самих сетевиках. Дело в том, что все эти десятилетия, пока МЛМ-компании работали в русскоязычных странах, дистрибьюторы использовали методы продажи и рекрутинга, которые раздражали людей.
Возможно вы помните, как раньше дистрибьюторы ходили по квартирам и пытались продавать пылесосы, ножи, посуду и прочую продукцию для дома.
Сетевики не только ходили по домам, но и приставали к прохожим на улицах, заходили в офисы и обзванивали всех подряд.
Также для привлечения партнёров они использовали фейковые объявления о работе.
Ну и ставший уже легендарным спам в социальных сетях.
Даже сейчас многие лидеры всё ещё учат начинающих сетевиков составлять список контактов и названивать друзьям и знакомым. Новички делают это так неумело и навязчиво, что даже самые близкие друзья перестают брать трубку и начинают думать, что их товарищ попал в секту.
Хотя в последнее время работа дистрибьютеров в социальных сетях стала более корректной, они всё равно продолжают вводить людей в заблуждение. Обещают новичкам быстрые результаты без особых усилий. Что, конечно же, ведёт к разочарованию и распространению негатива о сетевом бизнесе.
Вот почему я выступаю за ненавязчивый рекрутинг.
Поэтому я предлагаю сделать ставку на контент-маркетинг, а не на агрессивные методы продажи товара и привлечения партнёров.
Преимущества сетевого маркетинга (почему им стоит заниматься)
Я уже описал основные преимущества МЛМ. Давайте ниже сравним его с другими похожими видами бизнеса, чтобы выделить его конкретные плюсы.
МЛМ или традиционный бизнес?
«Что лучше: открыть свой собственный бизнес или начать работать с сетевой компанией?» — это очень частый вопрос.
С одной стороны, работа в МЛМ очень похожа на собственный бизнес. Ваш заработок не ограничен и зависит только от вас. У вас нет начальника и вы сами определяете свой график работы.
С другой стороны, вы будете получать огромное преимущество, благодаря партнёрству с крупной компанией.
Такое партнёрство даёт ряд преимуществ по сравнению с открытием традиционного бизнеса:
Для того, чтобы начать продавать продукцию сетевой компании, вам не нужен стартовый капитал.
В отличие от традиционного бизнеса, единственные расходы в МЛМ — это обязательная ежемесячная покупка продукции для собственного пользования. Обычно это около 50-100 долларов в месяц.
При этом вы можете найти сетевые компании, в которых нет этой обязательной покупки товара. В таком случае у вас вообще не будет никаких расходов.
Так что в МЛМ вы можете быстро начать бизнес без рисков и затрат. Не нужно снимать офис, закупать товар, создавать сайт, вести бухгалтерию и т.д.
- Нет расходов на маркетинг.
Вам не нужно будет тратить деньги на рекрутинг и продажу товаров. Ведь те способы, которые я описываю на своём блоге, абсолютно бесплатны.
- Большинство процессов берёт на себя компания.
МЛМ-компания возьмёт на себя самые неприятные бизнес-процессы: приём оплаты, доставку, хранение, заполнение склада, налоги и т.д.
Поэтому вы будете освобождены от рутины и сможете сосредоточиться на самых важных вещах.
Вы будете заниматься маркетингом, созданием контента, развитием личного бренда и работой со своей командой.
- Свободный график.
В отличие от традиционного предпринимателя, вы не должны заниматься бизнесом по 12-16 часов в сутки. В МЛМ вы сами устанавливаете себе график.
Вы можете работать по 16 часов без выходных и отпусков, если хотите стать ТОП-лидером и зарабатывать миллионы.
При этом никто не мешает вам заниматься сетевым бизнесом по 2-3 часа в день после основной работы. А когда доходы от МЛМ превысят вашу основную зарплату, вы можете уйти с работы и сосредоточиться на сетевом бизнесе.
Так как многие процессы сейчас легко автоматизируются, вы сможете тратить время крайне эффективно.
- Поддержка от наставника.
Очень тяжело начинать своё дело в одиночку, когда тебя никто не поддерживает. Из-за этого предприниматели часто теряют мотивацию и бросают бизнес.
Поэтому в МЛМ так много внимания уделяют поддержке и мотивации.
Во-первых, у вас будет наставник, который заинтересован в вашем успехе. Если вы выберете хорошего спонсора, то он будет обучать вас, поддерживать и помогать вам добиваться результата.
Во-вторых, вы станете членом команды единомышленников. В чатах и на мероприятиях вы найдёте других сетевиков, которые будут вам не только коллегами, но и друзьями.
Вы будете помогать и поддерживать друг друга.
МЛМ или партнёрский бизнес?
Как я уже говорил, получать комиссию за продажу товара по своей реферальной ссылке можно не только в сетевом бизнесе. Многие компании имеют партнёрскую программу и платят вознаграждения своим партнёрам.
Но главное преимущество МЛМ — это именно многоуровневая партнёрская программа.
Во-первых, благодаря этому, вы будете получать комиссию не только с первой покупки реферала, но и со всех последующих. Далеко не все традиционные компании дают такую возможность.
Во-вторых, вы сможете получать комиссию за продажи на глубоких уровнях своей структуры.
Благодаря этому вы можете:
- Вообще не продавать товар.
Можно сосредоточиться на поиске дистрибьютров, которые будут заниматься продажами вместо вас.
Вам нужно будет сосредоточиться на обучении и мотивации. При таком подходе бы будете получать комиссионные со второго уровня.
- Строить структуру пассивно.
Можно сосредоточиться на поиске лидеров, которые будут привлекать лидеров и дистрибьюторов.
Так ваша структура будет развиваться вглубь практически без вашего участия. При этом вы сможете получать вознаграждения с глубоких уровней, а также бонусы за оборот и достижение рангов.
- Выйти на пассивный доход.
Многие сетевые компании предлагают компенсационные планы, подходящие для построения стабильной структуры и получения пассивного дохода.
То есть, со временем ваша структура будет расти без вашего участия и вы будете получать пассивный доход на автомате.
С чего начать?
Вообще, принято начинать свой путь в МЛМ с выбора компании. Но я предлагаю действовать по-другому.
Сначала вы должны определиться, что вы хотите от сетевого бизнеса: быстрых результатов или стабильного заработка.
В зависимости от выбора, вы можете определить, к какому типу сетевиков вы скорее относитесь: к карьеристам или сёрферам.
Карьеристы хотят работать с одной стабильной компанией, как можно дольше. Они готовы начинать плавно и двигаться медленно ради того, чтобы в будущем построить стабильную структуру, заработать авторитет в компании и выйти на пассивный доход.
Сёрферы же предпочитают переходить из компании в компанию и каждый раз стремятся собрать сливки. Они всегда в поиске и пытаются найти перспективную компанию или трендовый продукт, на котором можно заработать в данный момент.
Так что, вы должны выбирать маркетинг-план, продукт и тип компании в зависимости от ваших целей.
Поэтому приступать к анализу и подбору компании нужно только после того, как вы определились, карьерист вы или сёрфер.
Выбираем компанию для карьериста.
Мы будем анализировать 3 элемента: саму компанию, продукт и компенсационный план.
Как я уже говорил, для карьериста важна стабильность. Поэтому, чем дольше компания на рынке, тем лучше.
Вообще, я предлагаю рассматривать только те компании, которые работают более 5 лет. В этом случае они, скорее всего, прошли стадию бурного роста, пережили некоторые трудности и стабилизировались.
Загляните в различные рейтинги МЛМ-компаний, посмотрите на товарооборот и почитайте отзывы.
Отдавайте предпочтение международным компаниям. То есть с заграничными корнями и местными отделениями.
Все перечисленные выше советы помогут вам выбрать надёжную компанию, которая должна надолго задержаться на рынке.
Теперь рассмотрим более глубокие вещи:
Во-первых, у компании должен быть удобный интернет-магазин (если она продаёт физический товар).
Чтобы вы смогли сконцентрироваться на маркетинге, компания должна взять на себя всю рутину.
Ваша задача — проконсультировать клиента, направить его на интернет-магазин, помочь зарегистрироваться и подсказать, как сделать заказ.
Остальное — работа компании (оплата, доставка, чеки, возврат и т.д.)
Во-вторых, удобный сервис и логистика.
Хорошо, если на складах всегда находится много продукции и компания может обеспечить быструю доставку. Ещё лучше, если у клиента будет возможность оплатить заказ курьеру с помощью пластиковой карты.
У компании должны быть офисы хотя бы в городах миллионниках, где клиенты могли бы посмотреть товар и забрать его самостоятельно.
В-третьих, компания и её лидеры должны быть ориентированы на продажу товара, а не на привлечение лидеров.
В стабильных компаниях от 70% до 95% покупок осуществляется клиентами, а не самими дистрибьюторами.
Поэтому посмотрите на обучающие материалы, страницы ТОП-лидеров в социальных сетях, изучите сайт компании. Если вместо информации о товаре и способах его продажи вы видите роскошную жизнь, «успешный успех», информацию о том, сколько можно зарабатывать, способы привлечения и мотивации лидеров, то это повод насторожиться.
Запомните, стабильные компании заточены на продажу продукции. Если лидеры привлекают только таких же лидеров, мечтающих о быстром заработке, то в скором будущем компанию могут ждать трудности.
Карьеристам лучше выбирать физический товар. Как показывает практика, сетевые компании, продающие физическую продукцию, работают намного дольше.
Конечно, вы должны отдавать предпочтение товару, который вам интересен. Если вы мужчина, то вряд ли вам будет интересно работать с косметикой или кремами для кожи.
Тем не менее, лучше всего выбирать расходуемый товар. То есть продукцию, которую люди покупают снова и снова. Это могут быть БАДы, витамины, зубная паста, крема, шампуни.
Благодаря этому ваши покупатели будут становиться постоянными клиентами. Покупая продукцию каждый месяц, они будут приносить вам стабильный доход.
Ну и конечно, продукция компании должна быть конкурентной. То есть у неё должно быть хорошее качество при приемлемой цене.
Если схожий товар можно найти в супермаркете в 2-3 раза дешевле, то вам будет очень тяжело продавать его.
- Компенсационный план.
Компании используют различные бонусы для вознаграждения дистрибьютров. Поэтому вы должны тщательно изучить компенсационный план, чтобы понять, подходит ли он для получения пассивного дохода.
Многие компании делают ставку на изменяемый бонус. То есть, чем больше разница между вашим рангом и рангом ваших партнёров, тем больший процент с их оборота вы будете получать.
Если же ваши партнёры догонят или перегонят вас по рангу, то вы перестанете получать прибыль с их оборота.
Компании уделяют много внимания данному бонусу для того, чтобы лидеры постоянно конкурировали, не расслаблялись и никогда не смогли получать стабильный пассивный доход.
Картерист же должен искать компании, которые дают хорошую неизменяемую комиссию. Это вознаграждение не зависит от ранга ваших партнёров. Если вы подписали дистрибьютора в свою структуру, то будете получать вознаграждение с его оборота всегда.
Я не говорю, что компенсационный план компании вообще не должен содержать изменяемый бонус.
Просто обратите внимание, чтобы план был сбалансирован и позволял вам выйти на пассивный доход в будущем.
Выбираем компанию для сёрфера.
Сёрфер не должен ориентироваться на надёжность компании. Наоборот, он должен стремиться попасть в новую компанию на этапе стремительного роста.
Цель сёрфера — рискнуть и войти, как можно раньше. Так он имеет высокие шансы быстро стать ТОП-лидером и собрать все сливки.
Единственная ситуация, когда сёрфер заходит в стабильную компанию — это когда она только выходит на рынок в его стране.
Когда новая компания или новый продукт только выходит на рынок, намного легче подписывать дистрибьюторов в свою структуру, чем, когда весь рынок уже выжжен.
Нужно стараться выбирать уникальный трендовый продукт. Не важно, физический он или нет.
Сёрферы часто выбирают различные клиптоваютные и инвестиционные компании, краудинвестинговые фонды, ISO и хайпы. Потому что в них удаётся быстро заработать очень больше деньги.
Если вы хотите начать зарабатывать быстро, вам не обязательно продавать товар и строить стабильные структуры. Вы можете сосредоточиться только на привлечении лидеров.
Обещайте им быстрые результаты, показывайте доходы ТОП-лидеров компании, мотивируйте их приглашать таких же лидеров — данная тактика хорошо работает на короткой дистанции (на которую и настроен сёрфер).
Кого и как нужно приглашать в МЛМ?
Давайте сначала разберёмся, за что вы будете получать вознаграждения.
По большому счёту, в сетевых компаниях существует 2 вида бонусов:
1. Прямой бонус — с личного оборота.
Это фиксированный процент, который вы получите, если продадите товар лично. То есть этот бонус начисляется в том случае, если вы привлечёте нового клиента (покупателя) в компанию.
Иными словами, прямой бонус — это комиссия для вознаграждения продавцов. Чтобы заработать деньги с помощью этого бонуса, человек должен купить товар, перейдя по вашей ссылке, через ваш ID, лично у вас или зарегистрировавшись под вас в компании.
2. Бонус с глубины — с оборота вашей структуры.
В данном случае вы получите вознаграждение, если товар продадите не вы, а кто-то из ваших партнёров.
Например:
Если ваш партнёр первой линии продаст товар, то вы заработаете бонус со второго уровня.
Если этот же партнёр пригласит своего партнёра и тот сделает продажу, то вы получите бонус третьего уровня. И так далее вглубь.
Кроме фиксированного бонуса со 2 линии и ниже, вы сможете зарабатывать бонусы за оборот структуры и достижение новых рангов.
Теперь, когда вы понимаете, принцип заработка в МЛМ, давайте рассмотрим, кого вы должны приглашать в компанию, чтобы расчитывать на комиссионные.
Всего вы можете привлекать 3 вида людей:
1. Клиенты (покупатели, потребители продукции).
Это люди, которые, в первую очередь, заинтересованы в продукции компании. Их цель — купить товар и получить пользу от его использования.
Если проводить аналогию с традиционным бизнесом, то это то же самое, что и покупатели в обычном магазине.
Как я уже говорил, клиенты — это основа каждой стабильной компании. Именно на них и держится любой сетевой бизнес (и не только сетевой).
Поэтому, чем качественнее, полезнее и конкурентнее будет ваша продукция, тем проще будет привлекать покупателей.
А если ваш товар будет расходуемым, то вы получите постоянных клиентов, которые будут возвращаться за покупкой снова и снова, обеспечивая вам оборот.
Поэтому, главная ошибка, которую вы можете совершить — это пытаться превратить покупателей в дистрибьюторов.
Покупатель должен оставаться покупателем как можно дольше. При этом, лучше всего, если он вообще не будет знать, что пользуется продуктом сетевой компании.
Мало кто любит, когда на нём зарабатывают.
Как привлекать клиентов?
По большому счёту, вы должны действовать так, как будто открыли интернет-магазин или торговую точку.
У меня на блоге есть подробная статья, в которой я рассказываю, как привлекать клиентов в МЛМ-бизнес.
Скажу сразу, если вы работаете в сетевом бизнесе, то личные продажи — не лучший способ заработать. Данный вид маркетинга позволяет делегировать продажи своим партнёрам. Значит, этим нужно пользоваться.
Но, чтобы ваши партнёры успешно продавали продукцию компании вместо вас, их должен этому кто-то научить. Скорее всего это будете вы.
Поэтому, перед тем, как начинать строить свою структуру вглубь, вы должны сами научиться привлекать клиентов. Так вы сможете передать этот опыт своим партнёрам и вообще исключить продажи из своей деятельности.
Для этого вам нужно изучить мою статью:
Статья: Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний!
2. Продавцы.
Это люди, которые будут заниматься продажей продукции компании. Они умеют и любят продавать.
Продавцы делают важнейшую работу для компании. Они являются аналогом отдела продаж из традиционного бизнеса.
Если вы привлечёте в первую линию таких людей и научите их реализовывать продукцию, то вам не нужно будет продавать товар самостоятельно.
При этом продавцов может не интересовать сам товар и его свойства. Они могут вообще никогда не пользоваться им.
В работе их мотивируют только комиссионные, которые они получают с каждой продажи.
Как привлекать продавцов?
Недостаточно просто пригласить человека, который умеет и любит продавать. Нужно также дать ему эффективные инструменты, которые помогут ему реализовывать данный товар.
Заниматься обучением должны либо вы сами, либо ваш вышестоящий партнёр.
Как я уже говорил, такие люди приходят в компанию не из-за свойств продукта и не из-за его полезности, а только ради денег.
В большинстве случаев продавцы относятся к своей деятельности, как к обычной работе. Делают продажи и получают за это деньги — простая и понятная схема.
Поэтому для привлечения клиентов и продавцов нужно использовать разные подходы.
На моём блоге есть статья, которая поможет вам начать эффективно привлекать продавцов в свою структуру.
Статья: Как приглашать партнёров в сетевой бизнес: 8 эффективных шагов!
3. Лидеры.
Это люди, которые будут приглашать в вашу структуру продавцов и других лидеров. Благодаря им, ваша структура будет расти вглубь на полном пассиве.
Если вы будете приглашать только клиентов и продавцов, то сможете получать вознаграждения только с 1 и 2 уровней. В таком случае вам не удастся ощутить все преимущества многоуровневого маркетинга.
Без лидеров вы не сможете получать вознаграждения с более глубоких уровней, получать достойный бонус от оборота структуры и достигать высоких рангов.
Лидеры должны мотивировать и управлять своей структурой. В традиционном бизнесе их роль выполняют менеджеры и руководители отделов продаж.
Как приглашать лидеров?
Лидеров, как и продавцов, может не интересовать продукт. Их главная мотивация — это деньги.
При этом, для того, чтобы стать успешными лидерами, у таких людей должны быть амбиции и желание достичь карьерного роста.
Количество лидеров в вашей структуре должно зависеть о ваших целей.
Если вы карьерист, то клиентов в вашей структуре должно быть значительно больше, чем лидеров.
Но ситуация, когда сетевик привлекает одних только потенциальных лидеров, вполне типична для сёрферов.
Если вы хотите научиться приглашать лидеров, то читайте мою подробную статью.
Вообще, деление людей на клиентов, продавцов и лидеров — не такое строгое. Один и тот же человек может и продавать продукцию, и привлекать новых сетевиков в компанию.
Бытует мнение, что в МЛМ-бизнесе каждый сетевик проходит следующую эволюцию:
- Сначала он сам продаёт продукцию
- Затем привлекает продавцов и делегирует им свои продажи
- И только потом он становится лидером и начинает привлекать других лидеров
Такая последовательность приемлема для карьериста.
Главное — не задерживайтесь надолго на первом этапе. Он нужен только для того, чтобы вы смогли обучать свих партнёров в будущем.
Как можно быстрее отходите от продукта и начинайте концентрироваться на привлечении активных сетевиков: продавцов и лидеров. Только так вы сможете зарабатывать серьёзные деньги в МЛМ.
Старые методы работы в МЛМ против новых.
С развитием технологий меняется всё вокруг нас. И бизнес одним из первых реагирует на эти изменений.
Сейчас все успешные компании использует Интернет для продвижения своих товаров и раскрутки бренда.
Никого уже не удивляет, если компания работает полностью онлайн. То есть не имеет офисов, отделений и магазинов. Такие компании взаимодействуют с клиентами только онлайн или по телефону.
В отличие от традиционного бизнеса, который уже перестроился под новые обстоятельства, многие сетевики, кажется, всё ещё живут в 90-х. Они продолжают использовать методы, которые были популярны 10-20 лет назад.
Многие современные лидеры до сих пор учат своих партнёров обзванивать знакомых, расклеивать объявления о работе, делать холодные контакты на улице и т.
д.
Конечно, если вам нравятся такие методы и они приносят результаты, то можете продолжать использовать их.
Но, если вы хотите использовать своё время более плодотворно и получать более высокую отдачу от свой работы, то лучше применить более современный подход.
Я предлагаю использовать контент-маркетинг и другие эффективные онлайн-инструменты для работы в МЛМ-бизнесе. По моему мнению, эти современные методы являются намного более эффективными.
Что такое контент-маркетинг?
Принцип этого вида маркетинга заключается в следующем:
Вам нужно создавать полезный контент (видео, статьи, посты, подкасты), который помогает решить проблемы вашей целевой аудитории. В большинстве случаев такой контент должен отвечать на вопросы аудитории.
Почему это так эффективно?
Во-первых, создавая контент, вы получаете большое количество знаний по данной теме. То есть, чем активнее вы будете создавать полезный контент, тем большую экспертность будете приобретать.
Так что контент-маркетинг можно рассматривать, как бесплатное образование для вас лично.
Во-вторых, помогая решать проблемы читателей/зрителей, вы будете зарабатывать их доверие.
Это вполне естественно: если вы бесплатно помогли человеку он будет испытывать благодарность, начнёт больше доверять вам и даже будет чувствовать себя обязанным вам.
К тому же, если вы обучите человека, то он начнёт считать вас экспертом в данной области.
В-третьих, это абсолютно бесплатно.
Создание канала на YouTube, аккаунта в ВК или Instagram и блога на Яндекс Дзен не будет стоить вам ни копейки. Добавлять посты, видео или статьи можно тоже совершенно бесплатно.
Статья: Привлечение рефералов в высокодоходные проекты: 3 лучших способа для новичков!
Таким образом, контент-маркетинг — это один из лучших способов собрать вокруг себя команду единомышленников, которые будут доверять вам и считать вас экспертом.
Ну и, конечно, вам не составит особого труда подписать членов этой команды в свою структуру.
Другие преимущества работы в Интернете.
Первое — это возможность работать с определённой аудиторией.
Например, если вы занимаетесь холодными контактами офлайн или обзваниваете знакомых, то действуете наугад. Вы не знаете, интересно ли человеку ваше предложение и вообще рассматривает ли он новые возможности заработка.
То есть вам нужно будет сделать десятки или даже сотни пустых контактов, чтобы найти одного человека, которого действительно заинтересует ваше предложение.
В Интернете же вы легко можете находить целевых людей. То есть тех, кто интересуется сетевым бизнесом, ищет новые возможности заработка или хочет получить советы по работе с определённой МЛМ-компанией.
Таким образом, вы будете получать меньше отказов и сможете работать намного более эффективно.
О том, как правильно работать с аудиторией читайте в моей статье.
Статья: Как привлечь партнёров в сетевой бизнес через интернет: 7 эффективных шагов!
Второе — это возможность автоматизировать большинство процессов.
Вам не нужно проводить презентацию компании для каждого партнёра в отдельности. Вы можете записать её и выложить на YouTube или провести вебинар.
Вам не нужно отвечать на одни и те же вопросы, вы можете написать статью с ответами на часто задаваемые вопросы.
Даже эти самые простые советы помогут вам сэкономить огромное количество времени.
Но, это — только начало. Вы можете автоматизировать практически любой процесс: рекрутинг, обучение, мотивацию партнёров.
О том, как автоматизировать работу в МЛМ, читайте подробнее в моей статье.
Статья: Автоматизация сетевого бизнеса: как получать пассивный доход с помощью МЛМ воронок?
Как работать со структурой?
Чтобы стать успешным сетевиком, вы должны не только привлекать новых партнёров в МЛМ-компанию, но и активно работать со своей структурой.
Из чего состоит эффективная работа со своей командой?
1. Обучение.
Даже если вы просто привлекаете клиентов и продаёте продукцию компании, вам всё равно нужно заниматься обучением.
В данном случае вы должны рассказать клиентам, как правильно пользоваться продуктом.
Ведь, чем лучшие результаты они получат, тем выше вероятность, что они станут постоянными клиентами и будут покупать больше продукции.
Но самая важная задача — это обучение лидеров и продавцов.
Конечно, вы можете обучать их лично, встречаясь или созваниваясь с каждым из них. Но, очевидно, что такой подход далеко не самый рациональный.
Поэтому я рекомендую использовать автоматизацию для обучения своих партнёров.
Предварительно подготовьте обучающие материалы: видео и статьи. Теперь вы просто можете дать ссылку на эти материалы своим партнёрам, чтобы они изучили их в удобное для них время.
Вам останется только проверить, насколько хорошо они усвоили информацию, и ответить на их вопросы.
2. Мотивация.
Любой сетевик сталкивается с большим количеством трудностей в начале своего пути. Из-за этих трудностей он может потерять уверенность в себе, демотивироваться и в конечном итоге сдаться.
Поэтому так важно поддерживать мотивацию своей команды на высоком уровне. При этом, особое внимание нужно уделять новичкам.
Во-первых, я рекомендую связываться с начинающим сетевиками чаще. Созванивайтесь или списывайтесь с ними хотя бы раз в неделю.
Ставьте им задачи, хвалите, корректируйте их действия, обсуждайте планы.
Во-вторых, все ваши партнёры должны быть подписаны на вашу рассылку. Это может быть Telegram-канал, рассылка в мессенджерах, Email-рассылка или группа в социальных сетях.
Одна из целей этой рассылки — постоянно мотивировать свою команду. Поэтому часть сообщений, которые вы отправляете своим подписчикам, должны быть мотивационными.
Как показывает практика, лучше всего мотивируют кейсы реальных людей. Поэтому не забывайтесь делиться своими результатами и результатами своих партнёров в своей рассылке. Показывайте, сколько заработали, сколько партнёров привлекли, какого ранга достигли.
Для новичков отлично работают кейсы таких же новичков.
Так что просите начинающих партнёров делиться своими результатами с вами и хвалитесь этими достижениями с другими членами команды.
3. Помощь.
Конечно, вы, как лидер, должны заботиться о своих партнёрах. Но с ростом команды у вас просто не будет хватать времени даже просто на помощь новичкам.
Поэтому я рекомендую создать сообщество, где ваши партнёры могли бы общаться друг с другом. Лучше всего использовать для этой цели Telegram-чат.
В этом чате ваши партнёры смогут общаться и помогать друг другу.
Как я сам зарабатываю?
Очевидно, что подавляющее большинство начинающих сетевиков являются карьеристами. То есть они мечтают построить карьеру в одной компании и в итоге выйти на пассивный доход.
Я прекрасно понимаю это стремление: поработать в начале, а потом наслаждаться финансовой свободой. Но при этом у меня противоположный взгляд на МЛМ.
Я отношу себя к сёрферам. И на это есть несколько причин.
Во-первых, заработок сёрферов выше.
Просто посмотрите на чеки сетевиков, которые бегают из компании в компанию и собирают сливки:
- Пример 1. Доход более 600 000 долларов за первые 100 дней работы с проектом.
Пример 2. Доход более 28 000 долларов за один календарный месяц.
Во-вторых, сёрфер выходит на высокий результат намного быстрее, чем карьерист. На изображениях выше мы могли увидеть, какие доходы получают сетевики в первые же месяцы своей работы.
В-третьих, на долгой дистанции сёрфер заработает больше.
Если вы будете использовать советы, которые я даю в своих статьях, то сможете собрать вокруг себя команду таких же сёрферов. Теперь вы не будете начинать в каждом новом проекте с нуля, ведь вместе с вами будет заходить вся ваша команда.
Благодаря этому, вы сможете легко собирать сливки и выходить на приличные чеки буквально с первых же дней.
Статья: Сколько я зарабатываю на МЛМ-проектах? С чего вам начать?
Часто задаваемые вопросы:
В чём разница между МЛМ-компанией и финансовой пирамидой?
Скажу сразу, у меня нет негативного отношения к финансовым пирамидам.
По моему мнению, это просто ещё один инструмент, с помощью которого можно заработать (если знать, как это делать). Ну или потерять всё, если совершать глупые ошибки.
Конечно, пирамиды привлекают только сёрферов и совершенно не подходят для карьеристов.
Разница между ними заключается в продукте и продажах. Часто она может быть практически неуловимой для новичка.
Легальная сетевая компания продвигает продукт, занимается продажами и выплачивает вознаграждение партнёрам только за продажу товара.
Поэтому первым делом смотрите на партнёрскую программу проекта. Если бонусы привязаны к объёму продажи реального продукта, то, скорее всего, перед вами легальная компания.
В финансовых пирамидах продукта вообще нет или же он придумывается только для вида.
Если компания предлагает инвестиционные планы, при которых мы можете вложить деньги и получать дивиденды, то скорее всего перед вами пирамида.
Если вознаграждение партнёрам платится за привлечённые инвестиции или приглашение партнёров (без привязки к продаже продукта), то нужно насторожиться — это признак пирамиды.
Любой МЛМ-бизнес — это мошенническая пирамида?
Я понимаю логику людей, которые думают таким образом:
Финансовая пирамида — это мошенничество. Значит, любая другая организация, имеющая пирамидальную структуру, — это тоже мошенничество.
Довольно логично.
Но на самом деле, в нашем Мире огромное количество организаций имеют пирамидальную структуру.
Возьмём, к примеру, любую компанию. Наверху структуры находится генеральный директор, под ним менеджеры, а в самом низу рядовые сотрудники.
Такую же структуру имеет школа или университет. В самом верху структуры находится ректор, под ним деканы, затем преподаватели и в самом низу студенты.
Так что по принципу пирамиды построено большинство структур, окружающих нас. В том числе и сами государства.
Поэтому, пирамидальная структура — это вполне нормально. Не нужно их бояться.
Законно ли заниматься МЛМ?
Сетевые компании работают в РФ вполне легально.
Они регистрируют юридическое лицо и платят налоги.
Быть дистрибьютором тоже законно. Есть даже такая официальная профессия: «Менеджер сетевого бизнеса».
При этом, важно, чтобы дистрибьютор занимался своей деятельностью легально и платил налоги.
В некоторых случаях МЛМ-компания берёт на себя все вопросы по налогам. В других случаях дистрибьютору нужно будет открыть ИП и платить налоги самостоятельно.
В отличие от легальных сетевых компаний, деятельность финансовых пирамид в России запрещена. Основателям грозит уголовное наказание, а дистрибьюторам штраф.
Читайте мою инструкцию по заработку на МЛМ-проектах!
Она доступна только читателям моего Telegram-канала. Переходите на канал, нажимаете на закреплённое сообщение и затем вы увидите ссылку на инструкцию.
В ней вы найдёте пошаговый план по активному заработку на МЛМ-проектах. А также в инструкции я расскажу, как я сам работаю с партнёрами.
ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ
МЛМ бизнес — история развития, суть и сущность
Содержание
- 1.
Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг- История развития МЛМ бизнеса
- Суть и сущность MLM бизнеса
- Законность сетевого mlm бизнеса
- 2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
- 2. Заключение
Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетингЭту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.
1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.
Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).
Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.
Структура МЛМ бизнеса
История развития МЛМ бизнеса
История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».
Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.
В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов.
Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.
Читайте также: Как можно заработать на МLМ.
Суть и сущность MLM бизнеса
Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.
Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:
- Продвижение товара.
- Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
- Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.
Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.
Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.
Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт.
Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).
Успех в сетевом маркетинге
Законность сетевого mlm бизнеса
Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.
Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.
В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.
Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.
Бизнес тренинги в МЛМ компании
Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.
Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.
В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.
2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?
- Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
- Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
- Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
- Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.
Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:
- Низкие расходы на рекламу.
- Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
- Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
- Высокая лояльность клиентов.
- Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
- Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
- В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.
Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.
Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы
2. Заключение
Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Автор статьи: Андрей Меркулов
Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.
Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.
Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.
Как Выбрать Сетевую Компанию — ИЗНАНКА MLM
Если вы задаетесь вопросом «Как выбрать сетевую компанию?», наверняка уже предпринимали попытки строить бизнес в сетевом маркетинге. Вдохновившись идеей заработка, поверили тому, что говорил собеседник. На эмоциях подписались, купили продукт, начали делать действия. А потом что-то пошло не так.
ПЕРВУЮ СЕТЕВУЮ КОМПАНИЮ НЕ ВЫБИРАЮТ
Конечно, есть вероятность, что вы владелец бизнеса, уставший от бесконечной гонки. В поиске стабильности решили попробовать сетевой маркетинг, как инструмент создания источника остаточного дохода. А теперь изучаете подробно специфику этой сферы, чтобы правильно выбрать сетевую компанию.
Но в большинстве случаев сетевой маркетинг «приходит» сам.
То ли знакомый позвонил с предложением по бизнесу. То ли в соцсетях кто-то написал, разговорились и вышли на тему сетевого.
Учитывая, что 99% компаний – сетевые пирамиды, вероятность с первого раза попасть в оставшийся 1% крайне низкая. Чтоб и продукт качественный, и линейка широкая, логистика налажена, офисы продаж в крупных городах, современный интернет-магазин. А еще маркетинг-план сбалансированный и с наставниками повезло.
Согласитесь немало факторов. Чтобы правильно выбрать сетевую компанию под СВОИ ЦЕЛИ и ЦЕННОСТИ, нужен опыт.
А откуда он возьмется у новичка, который только что заключил договор?
ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛЬ — ВЫБИРАЕМ СТРАТЕГИЮ
Важно понимать, что компания – это инструмент. Для одних целей подойдет один инструмент, для других – другой.
Можно провести аналогию с автомобилями.
Для поездки по лесным ухабам или пустыне подойдет внедорожник. А для гоночной трассы – спортивная машина. Вам же не придет в голову устроить сафари по пустыне на спорткарах?
Большинство людей приходят в сетевой бизнес ради денег, а остаются ради остаточного дохода, который дает настоящую свободу в жизни.
За 10 лет в сетевом маркетинге я сменил три компании. В первой мне удалось достичь неплохих результатов. Я пришел за деньгами и научился их зарабатывать.
Со временем понял, что хочу большего – хочу создать стабильную сеть на долгие-долгие годы. В той компании это было невозможно.
Вторая компания, казалось, подходила под эту цель – в маркетинг-плане есть комиссионный процент, продукт неплохой, линейка постоянно расширяется, современные магазины. Но я не учел несколько других важных деталей.
И только с третьей попытки удалось найти компанию-партнера, которая полностью соответствует моим запросам.
Итак, нужно определиться с целью. Исходя из этого выбирать «инструмент».
«Заработать быстро и побольше, но нестабильно» или «Создать остаточный доход на долгие годы» |
Это две абсолютно противоположные задачи, их невозможно объединить.
Как с автомобилем – невозможно, чтобы он был одновременно и спортивным и супер-комфортным.
Будут принципиально разные стратегии действий, разные методы и инструменты.
КАК ВЫБРАТЬ СЕТЕВУЮ КОМПАНИЮ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ БЫСТРО ЗАРАБАТЫВАТЬ
Многие компании давно уловили мысль, чтобы привлечь большое количество людей и товарооборота, нужно продавать не саму продукцию, а идею. Идею легкого заработка и успешной жизни.
Для этого компания и ее ТОП-лидеры стараются как можно ярче заявить о себе.
Основные инструменты привлечения:
► крутые видеоролики компании, в которых рассказывают о невероятных финансовых возможностях;
► страницы лидеров в соцсетях с сочными фотками на фоне дорогих машин, пачками денежных купюр, зажигательные тусовки в клубах.
► активно применяются фразы-приманки – без продаж, без закупов, достаточно 2-х часов в день и тд.
► продвигаются истории людей, которые быстро вышли на высокий уровень доходов (зачастую результаты фиктивные, но люди ведь все равно на них покупаются)
Кстати, выбирая сетевую компанию с целью быстрого заработка, обратите внимание на компании с бинарным маркетинг-планом.
В большинстве бинаров заложены хорошие вознаграждения именно за привлечение людей.
Когда основным продуктом становится «идея», реальный физический продукт теряет важность.
Внимание уделяется тому, чтобы себестоимость была копеечной, а цена в продаже – высокой. Большая маржа дает возможность заложить в маркетинг-план высокое вознаграждение.
Какая разница, какой продукт? Люди, которые приходят на идею обогащения, выкупят что угодно на необходимую сумму для старта. Хоть воздух продавай.
Вы без труда найдете компанию с «модным» продуктом. Сейчас в тренде — различные тренинги, платформы для создания сайтов, криптовалюта, мобильные приложения для личностного развития, кэшбэк сервисы, инвестиции и т.п.
Что важно учитывать при выборе сетевой компании в погоне за быстрыми деньгами.
1. Целевая аудитория, с которой вы будете работать – это молодежь. Ее легче всего привлечь. Потому что в молодые годы жажда красивой жизни преобладает над трезвым рассудком и этикой.
2. Тех, кто выйдет на хорошие доходы, будет не более 2-3%. Остальные участники такой финансовой структуры будут только терять деньги.
3. Чтобы попасть в эти 2-3% вам нужно научиться подключать большое количество людей. И «заводить» на максимальный стартовый пакет, чтобы получить с них максимальную прибыль.
4. Через 3-5 лет нужно переходить в новую компанию.
В наше время информационное поле «выжигается» очень быстро, в интернете стремительно распространяются негативные отзывы. Поэтому привлекать людей будет сложнее и сложнее. Чем агрессивнее маркетинг, тем короче срок жизни компании.
5. Учитывайте то, что ключевые люди в вашей сети будут постоянно уходить в другие сетевые компании, где пообещают более «сказочные» условия.
В такие проекты все приходят ТОЛЬКО ради денег. Поэтому, не задумываясь, уйдут туда, где их можно заработать еще проще и больше.
КАК ВЫБРАТЬ СЕТЕВУЮ КОМПАНИЮ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ОСТАТОЧНОГО ДОХОДА
В нашем мире все самое ценное всегда достается сложнее всего.
Остаточный доход на долгие годы – одна из таких ценностей.
В первой сетевой компании мне удалось выйти на пассивный доход. Последние два года все, что я делал, это изредка появлялся на событиях компании и пару раз в месяц приходил в офис для консультаций с ключевыми людьми. Бизнес активно развивался без моего участия.
Поверьте, вкусив однажды всю прелесть такой свободы, отказаться от этой идеи вы не сможете уже никогда.
Сказка продлилась недолго, потому что оказалось – в маркетинг-плане есть серьезная подстава. И как только два самых сильных партнера догнали меня по квалификации, мой доход упал в 3 раза. Нет, не упал. РУХНУЛ! Вместо того, чтобы вырасти.
На тот момент я уже ощутил вкус финансовой свободы, кайф от свободы перемещений.
Для меня по-настоящему важным стало создать то, что будет работать долгие-долгие годы. И я решил начать все с нуля. Вот тогда всерьез задался вопросом «Как выбрать сетевую компанию для создания остаточного дохода?».
Достичь этого не так просто. Вы встретите в соцсетях огромное количество сетевиков, заявляющих, что они за полгода-год УЖЕ ПОСТРОИЛИ свой бизнес и вышли на пассивный доход. Это все вранье чистой воды.
В реальности очень мало людей, которым удалось создать настоящий остаточный доход.
Когда можно хоть 10 лет не подключать ни одного человека в первую линию, а бизнес будет работать и давать стабильную прибыль.
ЧТО ВАЖНО УЧИТЫВАТЬ:
► Сразу нацеливайтесь играть «в долгую».
Не ждите быстрой отдачи. Качественных, стабильных результатов можно достичь только на длинных дистанциях.
Невозможно стать профессионалом за год. Вспомните золотое правило про «10 тысяч часов» (Google в помощь). Для достижения успеха в любой сфере в среднем требуется 5-7 лет. Сетевой бизнес – не исключение.
► Нужно хорошо разобраться в продукте, который будете продвигать.
Именно с изучения ассортимента рекомендую начинать. Если продукт не заинтересовал вас как клиента, если не готовы им пользоваться сами, ищите другую компанию.
Самый эффективный способ изучить свойства продуктов – получать свои результаты и начать писать статьи/посты. Можно создать группу в соцсети и публиковать их там. В процессе сбора и структурирования информации узнаете много нового. А стараясь донести все простыми словами до читателей, сами разберетесь.
► Важно выбрать наставника, который владеет разными методами работы (онлайн и офлайн)
Основные необходимые навыки:
- поиск и закрепление клиентов (входящий и исходящий поток заявок)
- поиск партнеров онлайн и офлайн (есть методы, которые дают быстрый результат, есть более долгосрочные, нужно пробовать и искать «свои»)
- система работы с новичками (четкое понимание, что делать с новичком после регистрации)
► Найти партнеров с такими же ценностями гораздо сложнее.
Людей, которые хотят легких и быстрых денег – много. Сетевики подписывают их «пачками» и хвастаются: «В моей команде 2,5 тысячи партнеров. А в моей КОМАНДЕ 4 тысячи».
Только это как перепись населения – подписались, товарооборот сделали, «сдулись».
Людей с перспективным видением и готовностью строить бизнес последовательно, этично – гораздо меньше. Но именно с ними можно создать масштабное дело, свою эко-систему, надежный бизнес и стабильный механизм под названием «Остаточный доход».
КАК ВЫБРАТЬ СЕТЕВУЮ КОМПАНИЮ. КРИТЕРИИ:
Для создания настоящего источника пассивного дохода должны быть соблюдены ВСЕ 5 факторов:
1. Возможность создать крупный клиентурный рынок, ориентация на работу с клиентами
2. Качественный востребованный физический продукт
3. Современная инфраструктура: офисы продаж, интернет-магазин с доставкой
4. Клиентоориентированность
5. Хороший комиссионный процент в маркетинг-плане
Все критерии очень подробно расписаны В ЭТОЙ СТАТЬЕ, поэтому углубляться не буду. Кому нужно – переходим по ссылке и вникаем.
Лично я сторонник всем известной фразы – тише едешь, дальше будешь.
В погоне за быстрым заработком, с годами у людей накапливается усталость от постоянных активных действий. Деньги уже не радуют как раньше. Рано или поздно на передний план выходит ценность свободного времени, обеспеченного деньгами.
Вот только, чтобы к этому прийти, нужен совершенно другой подход, кардинально другие действия и инструменты. И, конечно, важно правильно выбрать сетевую компанию.
По факту – нужно начинать с нуля и переучиваться. Что я и сделал в свое время. Но вот большинство моих дистрибьюторов оказались не готовы обнулиться, осваивать новые методы, и команда постепенно рассыпалась.
Вот почему большинство ТОП-лидеров не уходят, даже не смотря на то, что серьезно устали. Они боятся потерять то, что имеют. Их крепко удерживают «золотые наручники» в виде двух-трех десятков тысяч долларов дохода.
Ни в коем случае не осуждаю, это выбор каждого. Просто обрисовываю вам картинку, чтобы подвести к мысли:
Если хотите создать по-настоящему стабильный бизнес, то ИЗНАЧАЛЬНО начните делать то, что в конечном счете приведет к остаточному доходу.
Последовательно, год за годом, кирпичик за кирпичиком выстраивайте свой крепкий бизнес на десятилетия. Чтобы потом не пришлось перестраивать.
Ну и напоследок, крылатая фраза, которую услышал от одного успешного сетевика:
«Хотели быстро и много, а получилось – долго и ничего»
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Клиенты в сетевом маркетинге. КАК ИХ НАЙТИ
Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ
Привлекать партнеров или отбирать — ДВЕ РАЗНЫЕ СТРАТЕГИИ
Mlm: что такое Mlm Company
Как работать MLM Генеалогические лидеры
MLM Генеалогические лидеры — это просто имена и контактная информация людей. Нет проблем, спасибо за ваше время. Кстати, могу я спросить, с какой вы MLM-компанией? (Название их компании) Эй, это отличная компания. Я желаю вам удачи. … Doc Viewer
Глава 7: БЕСПЛАТНЫЕ ЧИСЛА MLM
Только для конкретной компании MLM, но для всей отрасли MLM.
Это системная проблема.Из 350 MLM, которые я проанализировал, для которых был доступен полный план компенсации, 100% основаны на найме персонала и имеют верхний вес. Другими словами, … Fetch Doc
Holiday Magic — Википедия
Holiday Magic была многоуровневой маркетинговой организацией, основанной в 1964 году Уильямом Пенном Патриком (1930–1973) в Соединенных Штатах. Дистрибьюторам компании было рекомендовано привлекать других дистрибьюторов в многоуровневую маркетинговую структуру, … Читать статью
Новая система электронного мира DXN The Ganoderma MLM Компания
Доброе утро DXN सम्पुर्ण DXN प्रेमी मित्रहरूमा यो जानकारी गराउन चाहान्छु, DXN MLM The Ganoderma Company ले नयाँ (Новая система электронного мира) भर्खरै बनाएको… Просмотр видео
Keep And Vander Nat Final Combined — Школа бизнеса
«бизнес-возможности» через многоуровневый маркетинг (MLM), измененные одноуровневые документы компании (например, годовые отчеты), отраслевые данные, академические исследования в сфере бизнеса и закон, правительственные документы, статьи в публичной прессе и соответствующие книги с исторической точки зрения.
Мы структурируем … Получить документ
25 ведущих компаний сетевого маркетинга
25 ведущих компаний сетевого маркетинга по Майклу С.Клаус Кто входит в топ-25 компаний сетевого маркетинга? Ну, это действительно зависит от того, как вы: «Заслуживает ли компания MLM более высокого рейтинга просто потому, что в нее вовлечено больше людей?» Это справедливый вопрос. … Прочитать документ
Lyoness — Wikipedia
С 2003 года Lyoness является зарегистрированной торговой маркой группы глобально распределенных (в основном частных, с ограниченной ответственностью) корпоративных структур, созданных в Австрии. Lyoness объединяет не менее семи корпораций, зарегистрированных в Швейцарии, девять корпораций зарегистрированы в… Прочтите статью
Семь новых правил успеха сетевого маркетинга
Эти новые правила MLM предназначены для людей, которым необходимо накапливать доход от законного бизнеса, создавая успешную международную компанию прямых продаж.
Сетевой маркетинг — это узкоспециализированная модель распространения с очень серьезными внутренними проблемами … Return Doc
Образец Бизнес-план MLM
Образец бизнес-плана MLM • Моя конечная цель: Моя конечная цель — получать как минимум 10 000 долларов пассивного дохода каждый месяц к январю 2016 г.Это будет состоять из нескольких потоков доходов от моей компании MLM, моего веб-сайта и трех различных партнерских продуктов, которые я продвигаю на своем веб-сайте. … Прочитать содержимое
MLM
Как компания, имеющая аккредитацию Link-Up, MLM знаком с особыми требованиями. работы в критической для безопасности среде и в условиях давления времени, присущего работе с владением. Наш активный подход опытных сотрудников обеспечивает … Doc Viewer
Hubert Humphrey ( MLM ) — Wikipedia
Hubert Humphrey (MLM) Эта биография живого человека нуждается в дополнительных ссылках для Inc.(WMA). Новая компания также занималась страхованием и инвестициями, однако продукт был другим.
Компания сконцентрировалась на маркетинге переменного универсального страхования жизни (VUL) … Читать статью
MLM VS. Партнерский маркетинг
Грязный секрет MLM состоит в том, что людей, которые зарабатывают деньги в MLM, — это те, у кого большие команды. Неважно какой компании. Если вы хотите разбогатеть, вам нужно набирать людей в систему.
Между MLM и аффилированным маркетингом есть много различий, но главное из них состоит в том, что с партнерским маркетингом вам не нужно заниматься рекрутингом, тимбилдингом, информационно-пропагандистской деятельностью или как вы хотите это называть.
Лично я ненавидел все это, когда занимался MLM. Может быть, у некоторых людей есть для этого характер, но для меня это просто не сработало. Я всегда съеживался, когда мне приходилось предлагать кому-то «бизнес-возможность».
После пары неудачных попыток сетевого маркетинга я нашел кое-что, что сработало для меня. В основном я публикую статьи в Интернете и ссылаюсь на продукты, используя партнерские ссылки .
Я занимаюсь этим на постоянной основе уже много лет, и мне нравится это делать.
Как это работает? Например, вы можете создать сайт о дронах.Вы опубликуете статью о 10 лучших беспилотных летательных аппаратах 2020 года, а затем ссылки на посетители Amazon могут купить ваш выбор №1.
Amazon платит вам процент от продажи, и именно так вы зарабатываете деньги.
Тысячи компаний будут платить вам за это, включая такие известные вам бренды, как Walmart, Nike, Blue Apron, REI. Многие небольшие компании, о которых вы не слышали, тоже делают это!
Примечание: мне не нужно убеждать друзей или семью присоединиться к моему бизнесу по продаже дронов!
Теперь, когда я зарабатываю более 100 000 долларов в год, занимаясь тем, чем занимаюсь, я вижу много различий между MLM и партнерским маркетингом.Я действительно думаю, что большинству людей было бы лучше начать партнерский бизнес, чем МЛМ.
ГЛАВНАЯ причина заключается в том, что большинство из нас не построены как продавцы.
Большинство из нас не любит холодные звонки. Нам не нравится уговаривать других покупать вещи. Нам нравится работать независимо, а не пытаться руководить командой.
Плюс, это действительно отстой — пытаться заработать на семье и друзьях, чтобы начать свой бизнес.
Даже в онлайн-мире большинство сетевых маркетологов начинают с общения с людьми, которых они знают, через Facebook или Instagram!
Я вижу, как многие люди крутят колеса, пытаясь продать обезвоженный грибной кофе по завышенной цене или проповедовать эфирное масло в качестве своего билета с работы с 9 до 5.
Честно говоря, супер расстраивает.
Надеюсь, моя собственная история поможет вам выбраться из этого цикла, но в то же время сохранить ваши мечты о построении бизнеса! Совершенно возможно построить успешный онлайн-бизнес всего за несколько месяцев.
Вы можете работать из дома, увеличивать свой доход, накапливать пенсионный фонд — и все это время делать то, что вы ЛЮБИТЕ … вам просто нужно выйти из цикла MLM.
В этой статье я собираюсь объяснить больше различий между MLM и партнерским маркетингом, и я уверен, что вы поймете, почему я сделал переход, отказался от MLM и снова начал строить свой партнерский бизнес. в 2010.
Мой опыт работы с MLM
Моей первой попыткой зарабатывать деньги в Интернете была компания MLM под названием People String. Подача продаж звучала довольно круто. Это должно было быть похоже на Facebook, но участникам заплатили.
Сделка заключалась в том, что вам нужно было привлечь на сайт других участников, чтобы вы могли зарабатывать процент от того, что они заработали. Если бы им кто-то присоединился, то вы тоже получили бы часть этого. Это звучало как супер простой способ получить пассивный доход.
Я отправил несколько сообщений на всю свою адресную книгу (включая друзей, с которыми не разговаривал много лет), рассказывая им об этой «удивительной» возможности для бизнеса. Ни один человек не подписался, и я даже получил несколько гневных ответов.
Стыдно!
Спустя некоторое время социальная сеть перестала существовать. Звучит знакомо?
Эта история не уникальна. Фактически, это то, что большинство людей испытывают с MLM, сетевым маркетингом, прямыми продажами… как бы вы это ни называли.
Не поймите меня неправильно. Некоторые люди действительно зарабатывают много денег. Молодцы им! Однако большинство людей этого не делает. Фактически, некоторые люди даже влезают в долги, чтобы финансировать свой бизнес, и я просто думаю, что просить людей сделать это ужасно.
Слышали ли вы когда-нибудь о «гаражной квалификации»? Это специальный термин для людей, которые покупают так много своей продукции, чтобы претендовать на статус команды, что заполняют свой гараж своей собственной продукцией.
Мой совет — отказаться от всего этого MLM и начать строить бизнес, который:
- вы можете говорить на любую тему, которую хотите
- вы можете продавать любой продукт, который хотите
- вы можете быть на 100% онлайн (без вечеринок! )
- не требует набора членов команды
- не требует членских взносов или автоперевозки
- позволяет создавать несколько потоков дохода от разных компаний
Это называется аффилированный маркетинг .
Кто действительно зарабатывает деньги в MLM
Вот мой главный вопрос ко всем вам, MLM-участникам. Посмотрите на самых богатых. Знаете, люди с розовым кадиллаком Mary Kay и ежегодные поездки в Мексику.
Они зарабатывают деньги, продавая продукты, или они зарабатывают деньги, потому что у них большая команда?
Совершенно очевидно, что для того, чтобы достичь высших уровней компании, вам нужны подчиненные и подчиненные. Вашему нижнему звену нужна команда, и его нижнему звену тоже нужна команда.
Вы знаете, многоуровневая часть MLM. Если все, что вы делаете, это продаете товары, вы никогда не заработаете достаточно денег, чтобы бросить работу.
Так как же построить успешный бизнес в области сетевого маркетинга?
Поскольку большинство людей начинают с нулевым опытом прямых продаж, они инстинктивно обращаются к друзьям и семье, чтобы начать свой бизнес.
Они устраивают «вечеринки» для демонстрации и демонстрации продуктов.
Эти вечеринки в основном просто заставляют ваших друзей помочь вам, и это не жизнеспособный способ ведения бизнеса.
Кто зарабатывает деньги на партнерском маркетинге?
Партнерские сайты повсюду. Каждый раз, когда вы ищете в Интернете, вы сталкиваетесь с людьми и компаниями, которые зарабатывают деньги на партнерском маркетинге
Вместо того, чтобы ограничивать свои рекламные акции небольшим кругом людей, которых вы знаете, с помощью партнерского маркетинга вы можете продавать свои продукты по всему миру.
Вы когда-нибудь слышали о кусачке проволоки? Это один из крупнейших технических блогов в мире. Начатый всего одним парнем, затем раскупленный New York Times за миллионы.
Вот очень простая статья о приготовлении еды с детьми.
На скриншоте ниже вы можете видеть, что они рекомендуют несколько партнерских продуктов от Amazon. Прелесть такой рекомендации продуктов в том, что это увидят только люди, которые хотят готовить вместе со своими детьми!
Вам не нужно звонить всем своим друзьям с детьми и убеждать их научить своих детей готовить.
Опубликуйте статью, и в следующий раз, когда кто-то, кто уже хочет готовить с детьми , выполнит поиск в Google, он увидит Wired.com, щелкните ссылку и приобретите рекомендованный продукт.
Видите, как покупатель действительно хочет товар, еще до того, как он с вами свяжется? Это намного холоднее, чем звонить по телефону.
Итак, отвечая на вопрос, люди, которые зарабатывают деньги на партнерском маркетинге, — это те, кто пишет интересные статьи и рекомендуют хорошие продукты.
Можете написать статью? Хорошо!
Нравится ли вам помогать людям находить хорошие товары по хорошей цене? Хорошо!
Вы можете добиться успеха в партнерском маркетинге.
Стоимость присоединения к MLM-компании
Если вы присоединились к MLM раньше, подсчитывали ли вы когда-нибудь, сколько денег вы тратите по сравнению с тем, сколько вы зарабатываете?
Две из основных затрат, связанных с ведением бизнеса сетевого маркетинга, — это членские взносы и требования для поддержания вашего активного статуса .
Не все MLM берут плату за присоединение, но многие это делают. Часто вы получаете какой-то стартовый набор, в который входят некоторые продукты. Плата за «активный статус» может быть ежемесячной платой за поддержание вашего уровня в команде.
Плата за активный статус — огромная проблема. Сетевым маркетологам обходятся сотни долларов в месяц, чтобы покупать продукты с автоматической доставкой, чтобы иметь право на получение статуса или бонусов.
Все эти затраты складываются, и, в конце концов, ваша зарплата на дом будет равна заработанным деньгам за вычетом потраченных денег . Высокая стоимость содержания компании сетевого маркетинга является причиной того, что большинство людей в конечном итоге вкладывают больше денег, чем тратят.
Сколько стоит вечеринка? Закуски, украшения, развлечения, демонстрационные продукты…
Продукты нужно продавать, чтобы окупиться!
Стоимость партнерского маркетинга
~ Партнерский маркетинг бесплатный ~
Присоединение к партнерским программам на 100% бесплатное.
Вам просто нужно заплатить за свой сайт (14 долларов) и хостинг (30 долларов). Вот и все.
Аффилированные компании рады работать с аффилированными маркетологами, потому что вы, по сути, рекламодатель-фрилансер. Вы делаете работу в свободное время, и вам платят комиссионные.
У них есть сотни или тысячи филиалов по всему миру, создающих веб-сайты, чтобы помочь им делать продажи!
Чем партнерский маркетинг отличается от многоуровневого маркетинга?
После того, как я работал в MLM, я научился заниматься партнерским маркетингом.
Вот примечание. В этом блоге у меня много ненавистников. Я ежедневно получаю неприятные комментарии от людей из MLM, которые говорят, что я просто говорю чушь, и что я просто бьюсь, потому что я потерпел неудачу в MLM.
Может быть.
А может я попробовал, увидел, как работает, и мне не понравилось.
Если вам нравится MLM, отлично. Действуй! закройте вкладку и до свидания, Felicia .
Но я знаю, что я не один.
Я знаю, что есть много людей, которых МЛМ немного пугают, и им просто нужна информация, чтобы подтвердить, что их подозрения были правильными.
Итак, чтобы было ясно, вот чем партнерский маркетинг отличается от MLM:
- без набора персонала
- без предложения для семьи или друзей
- без холодных звонков / электронной почты
- без жестких продаж
- без комиссий
- без трюков розовый Cadillacs
- выберите свои продукты
- помогите людям
- заработать много денег
- построить бизнес в Интернете
Существуют буквально тысячи известных (и малоизвестных) компаний с партнерскими программами, к которым вы можете присоединиться.Подумайте о любом типе продукта. Есть способ продавать его в Интернете через партнерский маркетинг и зарабатывать деньги.
Замечательно то, что вам также не нужно покупать или держать какие-либо запасы. Вы просто переходите на веб-сайт, а продавец обрабатывает все остальное, включая обслуживание клиентов, платежи и возмещения.
Вы отвечаете за рекламу, и все.
Многоуровневый и одноуровневый и правда о рабочей этике
Одна из самых серьезных критических замечаний, которые я слышу о партнерском маркетинге, заключается в том, что он не использует многоуровневый уровень комиссионных в MLM и, следовательно, менее прибылен.
Это действительно так. С MLM можно заработать кучу денег. Уловка в том, что для этого нужна хорошая команда.
Невозможно разбогатеть в MLM без высококлассной команды мотивированных людей. По моему опыту, очень сложно мотивировать других людей. Если вы когда-либо были лидером команды в каком-либо виде деятельности, вы знаете, что у многих людей просто нет хорошей рабочей этики.
Без хорошей команды невозможно заработать хорошие деньги.
Вы можете нанять 100 человек в свой бизнес, но сколько из всех этих людей на самом деле посвятят время и энергию развитию своих собственных подчиненных?
Ответ: не много .
Итак, для меня бизнес-модель сетевого маркетинга слишком сильно зависит от вещей, которые я не могу контролировать! Я полностью зависим от мотивации и настойчивости других людей. У меня просто нет лидерских качеств, чтобы управлять эффективной командой.
Я знаю, что могу рассчитывать на себя в выполнении работы.Просто у меня трудовая этика лучше, чем у большинства.
Поскольку вы изучаете, как построить бизнес, я подозреваю, что у вас тоже хорошая трудовая этика. Сколько из ваших друзей имеют схожие цели начать бизнес и работать на себя? Наверное, немного.
Мне нравится работать на себя и рассчитывать на то, что я выполню свою работу. Я полностью контролирую результат. Я знаю, что могу рано вставать, поздно ложиться спать. Я могу отказаться от телевидения, работать в отпуске или бесплатно учиться, как развивать свой бизнес.
Поскольку в партнерском маркетинге нет вышестоящих или спонсоров, в конечном итоге я получу 100% выгоды от своих усилий.
Я могу повысить себе зарплату в любое время, просто работая усерднее (или умнее). Возможно, я не смогу возглавить команду, но я очень мотивированный человек и готов много работать на себя.
Партнерский маркетинг идеально подходит для трудолюбивых, упорных индивидуалистов.
Будущее партнерского маркетинга в Интернете
Ежедневно Интернетом пользуются более 2 миллиардов человек, и это число растет с каждым годом.
Фактически, из тех, кто сейчас находится в Интернете, лишь небольшая часть из них делает покупки в Интернете. В ближайшие несколько лет это число будет ВЗРЫВАТЬСЯ, поскольку технологии делают покупки в Интернете проще и проще.
Плюс, подумайте, сколько подростков сейчас получат свою первую кредитную карту всего за год или два. Подросткам плевать на эфирные масла.
Когда люди начнут подключать свои часы, автомобили и даже солнцезащитные очки к Интернету, продажа товаров станет нормой.Вы когда-нибудь слышали о MLM, который продает классные солнцезащитные очки или приложения для умных часов?
Нет.
Потому что MLM отстают от графика. Они все еще продают протеиновые коктейли и обертывания для похудения.
Будут ли MLM существовать в будущем? Да. Будет ли это растущая отрасль? №
Чем раньше вы попадете на мероприятие, называемое партнерским маркетингом, тем больше у вас будет времени, чтобы закрепиться в любой выбранной вами отрасли. Гольф. Здоровье. Путешествовать. Фитнес. Виртуальная реальность. Усадьба. Домашние питомцы. Советы по знакомствам.Больше.
Сейчас лучшее время, чтобы начать свой партнерский бизнес в Интернете.
Что действительно мотивирует, так это то, что вы можете в конечном итоге продать свой партнерский веб-сайт с 40-кратным ежемесячным доходом, так что партнерский веб-сайт, зарабатывающий 10 000 долларов в месяц, может быть продан примерно за 400 000 долларов .
Партнерский маркетинг имеет реалистичную стратегию выхода, встроенную в бизнес-модель. Партнерский веб-сайт среднего размера может стать вашим билетом к досрочному выходу на пенсию.
Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-нибудь продавал свой MLM-бизнес?
Как получить свой первый партнерский бизнес в Интернете
Я начал в 2010 году, так что прошло почти десять лет с тех пор, как я создал свой первый веб-сайт.С тех пор я взял троих из них, чтобы зарабатывать более шестизначной суммы в год.
Партнерский маркетинг — это не способ быстро разбогатеть. Чтобы накопить этот доход, нужно время. Вы должны начать с основ, расти и учиться.
Начните с 10 бесплатных уроков для начинающих на следующей странице. Совершенно бесплатно. Кредитная карта не требуется.
На этих уроках партнерского обучения вы сделаете несколько удивительных вещей.
- узнайте, как работает партнерский маркетинг (более подробно)
- определите тему своего веб-сайта (с помощью)
- создайте свой первый партнерский веб-сайт (совершенно бесплатно)
- поговорите со мной (реальный человек, а не бот)
- решите, подходит ли вам партнерский маркетинг
Вы здесь.
Вы хотите повеселиться. Вы хотите построить бизнес. Вы хотите зарабатывать деньги в Интернете. Ты готов.
Вы просто должны быть готовы немного рискнуть и посмотреть, подходит ли вам аффилированный маркетинг. Я рад помочь вам начать работу.
Готовы ли вы действовать? Или вы все еще смотрите на этот розовый кадиллак?
Как правильно выбрать компанию многоуровневого сетевого маркетинга
Обновлено: 30 октября 2020 г.
Присоединение к компании многоуровневого или сетевого маркетинга (MLM) — это законный способ заработать деньги и стать богатым.Я лично знаю двух человек, которые из-за этого стали миллионерами, и несколько друзей, получивших скромную прибыль.
Но я уверен, что, как и я, вы знаете намного больше людей, которые потеряли деньги и потерпели неудачу в подобном бизнесе.
Так что же у них пошло не так?
Многие факторы влияют на потенциал успеха MLM, и один из них — это неправильный выбор компании сетевого маркетинга, которая соответствует их навыкам и возможностям.
И это то, в чем я хотел бы вам помочь сегодня, дать вам несколько советов и советов о том, как решить, какой многоуровневый маркетинговый бизнес вам подходит.
Но прежде всего я рекомендую вам сначала прочитать другие мои статьи по этой теме. Они служат руководством к пониманию того, что такое сетевой маркетинг:
Квалификация хорошей компании MLM:
Первое, что вам нужно сделать, это проверить, является ли это юридически зарегистрированной компанией с физическим офисом и полными разрешениями на ведение бизнеса. Это здравый смысл, и в большинстве случаев они проходят эту квалификацию.
После этого от вас потребуется более тщательная проверка для исследования следующего:
- Компания должна быть стабильной, с уважаемыми инвесторами и советом директоров, имеющими подтвержденный послужной список в сфере бизнеса.
- Это должен быть отличный, уникальный и осязаемый продукт, за который вы сами готовы платить и использовать.
- У него четкие и справедливые цены на продукты с бизнес-моделью, которая НЕ зависит от набора членов для получения прибыли и выживания.
- Компания должна иметь хорошую систему поддержки, которая обеспечивает бесплатное обучение и обучение для членов, а также хорошо работающую систему обслуживания клиентов и жалоб.
Если вы не хотите или просто у вас нет времени изучить вышеупомянутые детали.Тогда я могу смело сказать, что многоуровневый маркетинг НЕ для вас.
Однако, если вы выполнили свое задание и нашли пару компаний сетевого маркетинга, которые соответствуют этим требованиям. Кого из них вам в конце концов выбрать и подписаться?
Как выбрать правильную компанию MLM:
Короче говоря, нужно выбрать ту, которая соответствует их потребностям и желаниям, ту, которая дополняет их ценности и систему убеждений.
Решение, к какой MLM-компании присоединиться, должно быть похоже на выбор супруга.Чтобы добиться успеха, между вами и продуктами и людьми компании должна быть «правильная химия».
Задайте себе эти вопросы, чтобы помочь вам решить:
- Верю ли я в их продукцию и готов ли ее использовать?
- Могу ли я с гордостью объявить всем, кого знаю, что я член этой компании?
- Много ли я знаю людей, которые будут заинтересованы в использовании этого продукта?
- Смогу ли я продавать этот продукт людям, которых я почти не знаю?
- Готов ли я, чтобы в моей социальной сети меня знали как члена этой компании на долгие годы?
Хотя все вопросы важны, вы действительно должны подумать о последнем.Успех сетевого маркетинга — это сосредоточенность и долгосрочное стремление к одной компании.
Два человека, которых я знаю, которые стали миллионерами, уже работают в своих MLM-компаниях более пяти лет, и оба говорят, что их секрет заключался в терпении, настойчивости, оптимизме и верности выбранному бизнесу.
———
Фото: luc legay
