Маржинальность и рентабельность: Рентабельность и маржа: есть ли разница

Статьи

Отличие между маржинальностью и рентабельностью на маркетплейсе wildberries

Маржинальность и рентабельность — это два разных понятия, связанных с финансовой эффективностью бизнеса на маркетплейсе Wildberries.Маржинальность и рентабельность — это два разных понятия, связанных с финансовой эффективностью бизнеса на маркетплейсе Wildberries.

Маржинальность на маркетплейсе Wildberries

Wildberries следует бизнес-модели маркетплейса, где множество продавцов могут предлагать свои товары на платформе. Wildberries зарабатывает на комиссионных с продажи товаров, а также на дополнительных услугах, таких как платные размещение рекламы и упаковка товаров. Важно отметить, что Wildberries также самостоятельно производит собственные товары под собственными брендами, что позволяет им контролировать производственные процессы и маржинальность на этих товарах.

Рентабельность на маркетплейсе Wildberries: как зарабатывают продавцы на платформе

Рентабельность на маркетплейсе Wildberries — это мера того, насколько прибыльным является бизнес продавца на данной платформе. Она рассчитывается как разница между выручкой от продаж и издержками, связанными с продажами на Wildberries. Продавцы на Wildberries могут зарабатывать прибыль через разницу между ценами продажи и издержками, такими как закупка товаров, комиссии платформы, рекламные расходы, логистика и другие операционные расходы.

Как избежать неликвида на Маркетплейсе

Маркетплейсы являются популярным средством продажи товаров и услуг в Интернете, но в то же время могут представлять некоторые риски для продавцов, такие как риск неликвидности. Неликвидность — это ситуация, когда товар или услуга не продается в течение длительного периода времени и остается на складе продавца, что приводит к финансовым потерям и проблемам с инвентаризацией. В этой статье мы рассмотрим несколько способов, которые помогут избежать неликвида на маркетплейсе.

Как мотивировать команду на Маркетплейсе

Мотивация — это один из ключевых факторов, необходимых для достижения успеха в любом бизнесе. Это особенно важно для команд, работающих на маркетплейсе, где конкуренция жесткая, и каждый член команды должен работать на 100% своих возможностей, чтобы обеспечить рост и процветание. В этой статье мы рассмотрим несколько способов, как мотивировать команду на маркетплейсе.

Секрет дешевого продвижения на wildberries без самовыкупов

Wildberries — крупнейший интернет-магазин в России и СНГ. Для многих малых и средних бизнесов является одним из лучших способов продвижения и расширения клиентской базы. Но в условиях жесткой конкуренции, многие предприниматели сталкиваются с проблемой высоких расходов на рекламу и продвижение на платформе. В этой статье мы рассмотрим несколько способов дешевого продвижения на Wildberries без самовыкупов.

Как измерить ROI на wildberries

Измерение ROI на Wildberries может быть выполнено путем сравнения затрат на маркетинг и рекламу с полученной прибылью от продаж.

Как искать инвестора?

Wildberries — это крупный интернет-магазин, который уже имеет успешный бизнес и много клиентов. Если вы ищете инвесторов для расширения бизнеса Wildberries, то лучшим вариантом будет обратиться к инвестиционным фондам, венчурным капиталистам и частным инвесторам.

Что такое WILDBERRIES?

Wildberries – это интернет-магазин, который был основан в 2004 году в России и сегодня является одним из крупнейших онлайн-ритейлеров в стране. Компания предлагает покупателям широкий ассортимент товаров, включая одежду, обувь, товары для дома, электронику и многое другое.<br>

Управление обувным бизнесом в период турбулентности

Мы снова вынуждены вести бизнес в период турбулентности и быстро подстраиваться по изменчивую реальность. Но обувному бизнесу работать все равно надо, несмотря ни на что и вопреки всем сложностям. Эксперт SR и постоянный спикер деловой программы выставки Euro Shoes Мария Герасименко дает рекомендации о том, как сохранить самообладание и управлять обувным бизнесом в эти трудные времена.

Мария Герасименко —

генеральный директор компании Fashion Advisers, бизнес-тренер, эксперт в области управления и развития fashion-бизнеса. Основные направления деятельности: построение бизнес-процессов в fashion-индустрии, управление ассортиментной матрицей, визуальный мерчандайзинг, управление продажами и обслуживанием, разработка и внедрение программ лояльности.

Сайт: fashion-advisers.ru

Онлайн-школа: school.fashion-advisers.ru

TikTok: @maria.gerra

Рост закупочных цен

Из-за роста курса валют цены у поставщиков выросли.

Как быть: увеличивать розничные цены и терять покупателей или резать маржинальность и терпеть убытки?

На самом деле есть еще один вариант.

В бизнесе есть такие два показателя эффективности: маржинальность и рентабельность.

Маржинальность – это удельный вес валовой прибыли относительно выручки, и высчитывается она по формуле:

М = (В – С)/В х 100%

где М – маржинальность, В – выручка, С – себестоимость товара.

Себестоимость – это закупочная цена плюс таможенные пошлины. В некоторых случаях в себестоимость включаются транспортные расходы.

Рентабельность – это удельный вес чистой прибыли относительно выручки. Формула расчета такая:

Р = (В – ППИ-налоги)/В х 100%

где Р – рентабельность, В – выручка, ППИ – прямые и переменные издержки.

Для поддержания наших подписчиков, в наших Telegram-чатах в разделе «Файлы» мы вывесили бесплатные формы отчета P&L и модель экономического баланса магазина. Эти таблицы помогут вам увидеть экономическую ситуацию в бизнесе, как на ладони.

На мой взгляд, в текущей ситуации за маржинальность, конечно, нужно побороться. И все же помните: наиболее важный показатель – рентабельность. Ведь, как известно, главная цель бизнеса – это прибыль.

Поэтому, для того чтобы одновременно сохранить рентабельность и удержать покупателей, необходимо максимально сократить себестоимость товара, а также прямые и переменные издержки.

Что это значит в конкретных предпринимаемых шагах:

1. Проводим переговоры с поставщиками.
2. Проводим переговоры с арендодателями.
3. Отказываемся от неэффективных методов продвижения.
4. Максимально сокращаем расходы, не приносящие прибыли.

Первые два пункта могут показаться трудно реализуемыми. Делайте максимум из того, что можете. Если вы попробуете, у вас есть два варианта: получится или не получится. Если не попробуете – только один.

Следующим шагом рассчитываем, насколько нам необходимо повысить наценку, чтобы обеспечить будущую закупку ассортимента и сохранить рентабельность.

Психологическая поддержка продавцов и покупателей

Сейчас трудный период не только с политической и экономической точки зрения, но и с психологической.

У многих в зоне конфликта оказались близкие. Кто-то стал жертвой травли в соцсетях. У кого-то развился семейный конфликт на почве несовпадения политических взглядов. А кто-то накручивает себя и представляет в подробностях самые негативные варианты развития событий. На фоне этого негатива люди впадают в уныние и становятся более агрессивными.

В ваших силах им помочь. Станьте для них опорой, дайте заботу, больше говорите, уделите внимание нематериальной мотивации, дарите небольшие радости каждый день. Если в ваших магазинах есть управляющие – научите их этому.

Когда ваши продавцы спокойны и находятся хотя бы в нейтральном настроении – они передают это состояние покупателям. А люди, как известно, желают быть там, где чувствуют счастье и комфорт.

Покупателей нет, скидки не работают

Многие предприниматели говорят о том, что покупателей стало меньше, и их калачом не заманишь в магазин за покупками.

Стоит отметить, что такие комментарии и вопросы я получала и до текущих событий. Поэтому рекомендую в первую очередь не скидки делать, а определить причину происходящего.

Ответьте на вопросы:

1. Как давно наблюдаете отток клиентов?
2. Каков трафик вашей локации (трафик ТЦ или трафик рядом со стрит-магазином)?
3. Какова конверсия и средняя комплексность чека вашего магазина?
4. Как часто в магазин возвращаются постоянные покупатели?
5. Проведите проверку тайным покупателем и оцените качество сервиса?

Вариант 1: Отток клиентов наблюдается уже давно. Проблема, как правило, в том, что пока в вашем бизнесе оставалось все по-прежнему, ваши конкуренты анализировали показатели эффективности, строили воронки продаж, создавали программы лояльности, оптимизировали закупку, улучшали сервис и открывали новые каналы продаж. В результате покупатель выбрал конкурентов.

Если узнали себя – не опускайте руки, и начните делать хотя бы первые шаги в сторону улучшения.

Вариант 2: Отток начался после февральских событий. Трафик снизился, при этом конверсия в норме (для ТЦ >10-12%, для стритов показатели индивидуальны, в среднем, около >25%).

Торговые центры опустели: крупные якорные арендаторы просто закрыли свои магазины. Временно или навсегда – покажет время, а пока нам предстоит работать с упавшим трафиком. Что же делать:

1. Вести переговоры с ТЦ на предмет пересмотра арендных платежей.

2. В случае отсутствия взаимовыгодных решений – смена локации.

И помните: сейчас особенно важно держать руку на пульсе, оперативно корректировать воронки продаж, увеличивать приток трафика и стимулировать увеличение комплексности чека и повторных покупок.

Для этого предстоит серьезная работа с продвижением и укреплением лояльности.

Добавлю еще список из 21 пункта выживания в кризис:

1. Сфокусируйтесь на том, чтобы сохранить рентабельность, команду, клиентов и контрагентов. Сокращение команды или переход в другой сегмент – не лучшее решение в период турбулентности.

2. Проведите работу с командой: позаботьтесь, поднимите дух, постарайтесь сохранить штат.

3. Переходите в ручной режим управления: погружайтесь в задачи магазинов, общайтесь с командой, контролируйте.

4. Посмотрите на расходы глазами инвестора: усиливайте продуктивные и сокращайте бесполезные позиции.

5. Отрезайте лишние расходы. Экономьте в первую очередь на том, что не приносит прибыли и не влияет на качество работы.

6. Проведите работу с постоянными покупателями, идите навстречу в меру возможностей. Они – самые лояльные.

7. Для опта: если есть возможность — дайте отсрочку или скидку пострадавшим клиентам или контрагентам.

8. Держите руку на пульсе и анализируйте продажи ассортимента. Вкусы аудитории могут измениться.

9. Проверьте свои рекламные лозунги и креативы. То, что было актуально еще неделю назад, сейчас может выглядеть неуместно.

10. Рассчитайте финансовую модель в трех сценариях: худший, нормальный, лучший.

11. С помощью финансовой модели определите показатели эффективности, которые помогут влиять на деньги и прибыль.

12. Внедрите платежный календарь и регулярно его ведите, чтобы не допустить кассового разрыва.

13. Для опта: не допускайте появления и роста дебиторки.

14. Займите активную позицию: ведите переговоры с поставщиками о скидках и отсрочках (в вашу сторону), с арендодателями — о снижении аренды, с банками – о реструктуризации.

15. Избавьтесь от ненужных запасов. Можно даже по себестоимости, главная цель – получить вместо балласта живые деньги.

16. В случаях когда это возможно, предлагайте сотрудничество по бартеру.

17. Сократите личные расходы, чтобы ваши привычные траты не стали губительными для бизнеса.

18. Сократите выплату дивидендов. Кризис – не время вытаскивать деньги из компании.

19. Возьмите себя в руки. Вы — руководитель и несете ответственность за своих сотрудников. Вы — последний, кто должен паниковать.

20. Не тратьте время и энергию на вещи, на которые вы не в силах повлиять. Работайте над подвластными вам факторами.

21. Если ваша компания чувствует себя в кризис хорошо: приобретайте выгодные активы и принимайте на работу сильных специалистов, потерявших работу.

Мы снова вынуждены вести бизнес в период турбулентности и быстро подстраиваться по изменчивую реальность.

Равна ли прибыль прибыльности? Отслеживайте свою прибыль, чтобы узнать

Помимо того, что вы преследуете свою страсть, получение прибыли является самой популярной причиной для начала бизнеса. Итак, все владельцы бизнеса знают, что им нужно обращать внимание на свою прибыль, а расчет прибыли прост.

• Прибыль = общий доход — общие затраты

Однако простое отслеживание прибыли может быть довольно обманчивым, поскольку прибыль не обязательно означает рентабельность. Рассмотрим две воображаемые компании: крупный бизнес по ремонту бытовой техники и небольшой бизнес по ремонту бытовой техники.

В год крупный бизнес приносит 1 000 000 долларов дохода, а меньшая компания приносит 500 000 долларов. Соответственно, у них есть 900 000 и 400 000 долларов общих расходов, что дает им обоим одинаковую прибыль: 100 000 долларов. Оба предприятия заработали по 100 000 долларов, но была ли крупная компания такой же прибыльной, как и маленькая?

Нет, потому что крупная компания должна была потратить больше, чтобы получить такую ​​же прибыль, как и меньшая компания. Эта концепция лежит в основе нормы прибыли, которая выражается в процентах и ​​показывает, насколько прибыльным является бизнес на самом деле.

Маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли выражает валовую прибыль (общий доход минус стоимость проданных товаров) в процентах от дохода. Это лучший способ измерить прибыльность вашего бизнеса или отдельных рабочих мест. Прибыль вашей компании может увеличиваться, но если расходы также растут, ваша валовая прибыль может сократиться. Если вы отслеживаете только валовую прибыль, вы не заметите эту тенденцию к снижению.

• Валовая прибыль, % = (Валовая прибыль / выручка) x 100

В приведенных выше примерах маржа валовой прибыли небольшой компании составляет 20%, а маржа валовой прибыли крупной компании составляет всего 10%. Это делает более крупную компанию гораздо более уязвимой к любым колебаниям ее расходов, продаж или экономического спада.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли выражает чистую прибыль (общая выручка за вычетом стоимости проданных товаров и операционных расходов) в процентах от выручки. маржа чистой прибыли может дать представление об операционных проблемах или проблемах с расходами , которые могут снижать маржу и ограничивать рост.

• Маржа чистой прибыли % = (Чистая прибыль / Выручка) x 100

Например, наш более крупный бизнес, вероятно, имеет гораздо более высокие операционные расходы, чем меньшая компания. Подумайте, что произойдет с их чистой прибылью, если эти владельцы бизнеса решат увеличить оплату труда сотрудников. Если в более крупной компании работает 1000 сотрудников, а в меньшей — 100, и каждый из них дает сотруднику надбавку в размере 0,25 доллара, операционные расходы крупной компании увеличатся в десять раз по сравнению с меньшим бизнесом, что резко повлияет на размер прибыли.

Не упускайте из виду этого невоспетого героя: маржа вклада

Многие владельцы бизнеса пренебрегают маржой вклада, которая представляет собой доход компании после вычета всех переменных расходов.

• Маржа вклада = Общий доход — Переменные затраты

Маржа вклада также может быть выражена в процентах от общего дохода.

• Коэффициент вклада = (маржинальный вклад / общий доход) x 100

Маржинальная прибыль представляет собой доход, который способствует покрытию расходов вашей компании после достижения точки безубыточности (доход, необходимый для покрытия ваших постоянных затрат или себестоимости проданных товаров). Хотя это не маржа прибыли, маржа вклада показывает способность вашей компании расти, реинвестировать доход или получать прибыль.

В поисках идеальной нормы прибыли

Какая норма прибыли должна быть у вашего бизнеса? Это хороший вопрос. Здоровая и приемлемая норма прибыли сильно различается. В то время как маржа в 3% может быть приемлемой для одного бизнеса, такая же маржа может вывести из бизнеса другого.

Некоторые компании могут достичь маржи свыше 50%, в то время как другие только мечтают о двузначных цифрах. Идеальная норма прибыли вашей компании зависит от нескольких факторов, включая тип бизнеса, его размер, местоположение и ряд других факторов, характерных для различных отраслей.

Лучший способ определить норму прибыли — это посмотреть на другие предприятия в вашей отрасли. Хотя прямые конкуренты могут не захотеть раскрывать вам свои номера, вы можете получить доступ к этой информации несколькими способами:

• Присоединяйтесь к торговым ассоциациям и читайте отчеты торговых групп в вашей отрасли.
• Посещайте отраслевые конференции.
• Поиск онлайн.
• Спросите своих поставщиков о деятельности и численности ваших конкурентов.
• Ваш CPA или другие финансовые консультанты должны быть в состоянии предоставить информацию.

Два подхода к увеличению прибыли

Два основных фактора влияют на размер прибыли вашей компании: ваши цены и ваши затраты. Недостаточная плата за ваши услуги или продукты и/или забвение «обрезать жир» неизбежно остановит рост вашей прибыли, сократив размер прибыли.

Следующие две стратегии увеличения прибыли кажутся базовыми, но методы, которые ваша компания может использовать для достижения этих двух, казалось бы, простых целей, могут быть довольно сложными.

1. Повышение цен

Первое решение, к которому прибегают владельцы бизнеса, когда компания не приносит достаточной прибыли, — это повышение цен. Когда ваши расходы останутся прежними, а ваш доход увеличится, ваша прибыль будет расти.

Если, когда вы действительно проанализируете стоимость работы вашей компании и стоимость проданных товаров, вы поймете, что ваши цены слишком низкие, тогда вам следует во что бы то ни стало установить справедливую цену за свои услуги. Однако повышение цен следует рассматривать с большой осторожностью, изучением рынка и рассмотрением.

Низкая прибыль сама по себе не является веской причиной для повышения цен. В конце концов, повышая цены, вы рискуете получить завышенную цену, отпугнуть клиентов и снизить продажи. Благодаря оптимизированной структуре ценообразования вы можете максимизировать прибыль и продажи.

2. Снижение затрат

Вы также можете эффективно увеличить размер прибыли за счет снижения затрат. Сюда входят как прямые, так и косвенные расходы. Серьезно проверяйте каждый цент, уходящий со счетов вашей компании. Это абсолютно необходимые расходы или их можно сократить?

Вы также можете рассмотреть свои бизнес-процессы, оценив экономику подразделения вашей компании, чтобы определить, где тратится время или возникает избыточность, чтобы оптимизировать операции с минимальными затратами.

Почему сэкономленный доллар превосходит заработанный доллар

Хотя по номинальной стоимости это кажется одинаковой суммой, деньги, которые вы приносите в свою компанию, не равны деньгам, которые вы держите в своей компании — по крайней мере, не с относительно размера прибыли. Увеличение прибыли за счет сокращения расходов увеличит вашу норму прибыли больше, чем повышение цен для увеличения прибыли на ту же сумму.

Например, рассмотрим компании по ремонту бытовой техники:

• Если меньшая компания повысит цены, заработав дополнительно 20 000 долларов дохода, ее общая прибыль составит 120 000 долларов.
• Маржа прибыли = (120 000 долл. США/520 000 долл. США) x 100 = 23 %, что на три пункта превышает исходную норму прибыли, составляющую 20 %.
• Теперь, если компания сократит расходы на 20 000 долларов до 380 000 долларов, она получит те же 120 000 долларов прибыли, но общий доход останется прежним.
• Маржа прибыли = (120 000 долл. США/500 000 долл. США) x 100 = 24 %, что на четыре пункта больше исходной маржи прибыли в 20 % и на один пункт больше, чем метод ценовой стратегии.

Как видите, когда дело доходит до нормы прибыли, сокращение расходов увеличивает вашу прибыль более высокими темпами, чем повышение цен.

Стратегическая оптимизация ценообразования и сокращение затрат с помощью управленческого учета

С помощью интеллектуального бэк-офиса, предоставляющего подробные и точные финансовые данные, вы можете отслеживать прибыль, размер прибыли и прибыльность вашей компании, а также отслеживать бесценные ключевые показатели эффективности.

Имея под рукой исчерпывающие финансовые данные, вы можете принимать взвешенные решения, которые сократят расходы вашей компании и оптимизируют структуру ценообразования, чтобы максимизировать размер прибыли и рентабельность.

 

Маржа прибыли: как ее рассчитать и что она вам говорит

Вы для нас на первом месте.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что предлагаемые нами рекомендации, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Существует четыре типа прибыли. Из них маржа чистой прибыли используется и упоминается чаще всего.

By

Билли Энн Григг

Билли Энн Григг

Билли Энн работала бухгалтером еще до начала века. Она является профессиональным консультантом QuickBooks Online, советником LivePlan, сертифицированным партнером FreshBooks и сертифицированным профессионалом Profit First Professional уровня мастерства. Она также является руководителем организации Profit First Professionals. В 2012 году она запустила Pocket Protector Bookkeeping, виртуальный бухгалтерский и управленческий учет для малого бизнеса.

Подробнее

 

Опубликовано 24 июня 2022 г. 9:54 по тихоокеанскому времени

Под редакцией Claire Tsosie редактор | Кредитные карты, программное обеспечение для бизнеса, платежи

Клэр Цоси — ответственный редактор NerdWallet. В сферу ее компетенции входят исследования и стратегия. Она редактировала статьи по различным темам, включая программное обеспечение для бизнеса, Medicare и благоустройство дома. Ранее она более пяти лет работала специалистом по кредитным картам в NerdWallet. Ее работы были отмечены Forbes, USA Today и Associated Press. Она выступала на CardCon (2017, 2018) и FinCon (2019).).

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Маржа прибыли — это процент выручки (дохода от продаж), который ваш бизнес удерживает в качестве прибыли. Это один из наиболее распространенных показателей, используемых для определения состояния вашего бизнеса. Использование маржи прибыли — это простой способ сравнить свой бизнес с другими в вашей отрасли. Поскольку маржа прибыли выражается в процентах, семейный розничный магазин может сравнить свою маржу прибыли с крупным розничным продавцом и определить, как он работает по сравнению с конкурентами, даже если конкуренты могут работать в гораздо большем масштабе.

Четыре типа маржи прибыли и что они вам говорят

Когда кто-то говорит о марже прибыли, они обычно говорят о чистой прибыли. В то время как чистая прибыль важна, есть еще три вида прибыли, которые также могут дать вам представление о состоянии вашего бизнеса.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли показывает, какую часть каждой продажи можно использовать для ваших деловых операций. Формула валовой прибыли:

(Чистый объем продаж – Себестоимость проданных товаров) / Чистый объем продаж = Валовая прибыль

«Чистый объем продаж» относится к вашему общему доходу от продаж после вычета скидок и возвратов. «Себестоимость проданных товаров» относится к расходам, которые бизнес несет для производства продукта или оказания услуги. Когда услуга предоставляется, часто используется «себестоимость продаж» вместо «себестоимость проданных товаров».

Пример

Предположим, ваша компания производит фейерверки. Ваш чистый объем продаж за прошлый год составил 750 000 долларов. Стоимость изготовления этих фейерверков составляет 300 000 долларов. Ваша валовая прибыль будет рассчитываться следующим образом:

(750 000–300 000 долл. США) / 750 000 долл. США = маржа валовой прибыли

450 000 долл. США / 750 000 долл. США = 0,60 долл. США

60% = маржа валовой прибыли

Другими словами, 60 центов s каждого доллара, который ваш бизнес зарабатывает на продажах (после скидок и возвратов) доступна для использования в вашем бизнесе.

Маржа валовой прибыли часто используется для определения того, какие продукты или услуги являются наиболее прибыльными, но вы также можете использовать ее для анализа общей прибыльности бизнеса до учета операционных расходов.

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли показывает, какая часть дохода вашего бизнеса доступна для выплаты долгов, налогов и выплат или распределений между владельцами или акционерами бизнеса. Формула для маржи операционной прибыли:

(Операционный доход / Выручка) x 100 = Маржа операционной прибыли

Прежде чем вы сможете рассчитать маржу операционной прибыли, вам сначала необходимо рассчитать свой операционный доход. И прежде чем вы сможете рассчитать свой операционный доход, вы должны рассчитать свою валовую прибыль. Валовая прибыль отличается от маржи валовой прибыли. В приведенном выше примере валовая прибыль вашего бизнеса по производству фейерверков составляет 450 000 долларов США или выручка (750 000 долларов США) за вычетом стоимости проданных товаров (300 000 долларов США).

Выручка — стоимость проданных товаров = валовая прибыль

$ 750 000 — 300 000 долл. США = 450 000 долл. США

$ 450 000 = валовая прибыль

После того, как вы узнаете свою валовую прибыль, вам необходимо вывести свои операционные расходы, чтобы получить свой операционный доход. Допустим, ваши операционные расходы составляют 175 000 долларов в год. Это то, сколько вы платите за аренду, коммунальные услуги, заработную плату и все, кроме подоходного налога и процентов. Вы также исключите выплаты или выплаты владельцам или акционерам компании из расчета операционных расходов.

Валовая прибыль – Операционные расходы = Операционный доход

450 000 долл. США – 175 000 долл. США = 275 000 долл. США

275 000 долл. США = Операционный доход

Теперь у вас есть вся информация, необходимая для расчета операционной прибыли вашего бизнеса.

(Операционный доход / Выручка) x 100 = Маржа операционной прибыли

(275 000 долл. США / 750 000 долл. США) x 100 = 37%

37% = Маржа операционной прибыли 0003

Подождем минутку назад и посмотрите, что мы теперь знаем о вашем бизнесе:

• Объем продаж вашего бизнеса составляет 750 000 долларов США.

• Создание этих 750 000 долларов стоит вам 300 000 долларов. Это означает, что у вашего бизнеса есть 450 000 долларов США для операций. Это равняется 60 центам с каждого доллара, который зарабатывает ваш бизнес.

• 175 000 долларов США из этих 450 000 долларов США используются для ведения вашего бизнеса. Помните, что эта сумма не включает проценты, налоги, платежи по долгам, выплаты или распределения.

• 275 000 долларов США из 750 000 долларов США, которые генерирует ваш бизнес, доступны для неоперационных платежей. Это соответствует 37% или 37 центам от каждого доллара, который зарабатывает ваш бизнес. Другими словами, 63 цента с каждой продажи идут либо на производство этой продажи, либо на управление вашим бизнесом.

Маржа прибыли до налогообложения

Маржа прибыли до налогообложения по существу аналогична марже операционной прибыли, за исключением того, что теперь вы будете включать проценты (как расходы, так и доходы). Маржа операционной прибыли и маржа прибыли до налогообложения часто используются как синонимы. Различие становится проблемой только тогда, когда компания оценивается банкиром или профессиональным оценщиком для продажи или приобретения. Банкиры и оценщики исключают проценты из своих оценок.

Важным выводом здесь является то, что маржа прибыли до налогообложения включает весь доход (включая процентный доход) за вычетом всех расходов, кроме налогов.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли — это обычно то, что люди имеют в виду, говоря о норме прибыли. Маржа чистой прибыли является кульминацией всех других видов маржи прибыли. Это выглядит так:

((Операционный доход – Прочие расходы – Проценты – Налоги) / Выручка) x 100 = Маржа чистой прибыли

Помните:

Выручка – Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Валовая прибыль – Операционные расходы = Операционный доход

Давайте посмотрим на три компонента уравнения, которые мы еще не обсуждали:

• Прочие расходы: относятся к внереализационным расходам предприятия. Обычным «прочим расходом» является прибыль или убыток от продажи актива. Для нашего примера предположим, что мы продали этикетировочную машину, которую больше не используем, потому что перестали производить петарды. После учета амортизации мы потеряли от продажи 1000 долларов. Эти 1000 долларов являются «прочими расходами».

• Проценты: Проценты иногда включаются в «прочие расходы». Как и прибыль или убыток от продажи этикетировочной машины, проценты не имеют прямого отношения к деятельности нашего бизнеса. Допустим, мы заработали 2500 долларов в виде процентов на деньги, хранящиеся на сберегательных счетах, и потратили 5000 долларов в виде процентов на кредит на новую систему ОВКВ для нашего завода. Мы объединим эти две суммы и вычтем 2500 долларов в виде чистых процентов, когда закончим наше уравнение чистой прибыли. Если бы мы заработали 5000 долларов в виде процентов и потратили только 2500 долларов, то мы добавили бы 2500 долларов, когда закончим уравнение чистой прибыли.

• Налоги: Если ваш бизнес не является корпорацией категории C, налоги не будут отображаться в вашем отчете о прибылях и убытках как расходы. Большинство предприятий в США облагаются налогом как сквозные организации, что означает, что налоги платят физические лица, а не сам бизнес. Однако давайте предположим, что наш бизнес по производству фейерверков принадлежит C-corp и заплатил 7500 долларов налогов.

Теперь мы готовы рассчитать маржу чистой прибыли:

((275 000 долларов США (операционный доход) – 1 000 долларов США – 2 500 долларов США – 7 500 долларов США) / 750 000 долларов США (выручка)) x 100 = маржа чистой прибыли

(264 000 долл. США / 750 000 долл. США) x 100 = 35 %

35 % = чистая прибыль

Сводя все вместе

Теперь у нас есть довольно четкое представление о прибыльности вашего бизнеса. Вкратце:

• 60% каждого доллара продаж доступны для вашего бизнеса (валовая прибыль).

• У вас есть 37% от каждого доллара продаж, которые можно использовать для погашения долга, налогов и выплат или распределений после оплаты операционных расходов. Остальные 63% идут либо на производство продаж, либо на ведение бизнеса (маржа операционной прибыли).

• После того, как вы уплатите налоги и рассчитаете проценты, 35% продаж вашего бизнеса будут доступны для розыгрыша или распределения и выплаты долга (маржа чистой прибыли).

Часто задаваемые вопросы

Какие показатели наиболее важны?

Для большинства малых предприятий размер валовой прибыли и размер чистой прибыли будут наиболее важными и значимыми. Эти две метрики позволят вам сравнить свой бизнес с другими в вашей отрасли, чтобы вы могли сразу увидеть, как у вас дела, независимо от размера вашей конкуренции.

Что такое «хорошая» норма прибыли?

Вообще говоря, чем выше ваша прибыль, тем лучше. Высокая маржа валовой прибыли означает, что у вас больше денег для ведения бизнеса. Высокая чистая прибыль означает, что у вас есть больше денег, которые можно распределить между владельцами или акционерами бизнеса.

«Хорошая» норма прибыли варьируется от отрасли к отрасли. Некоторые отрасли, такие как общественное питание, имеют высокие накладные расходы и, как следствие, низкую норму прибыли. Отрасли профессиональных услуг, такие как бухгалтерский учет и адвокаты, имеют более низкие накладные расходы, что приводит к высокой норме прибыли. В целом, однако, маржа в 5% является низкой, маржа в 10% — средней, а маржа в 20% — хорошей или высокой. Так что постарайтесь ориентироваться на норму чистой прибыли в пределах от 15% до 20% в вашем бизнесе.

Как увеличить размер прибыли?

Сокращение операционных расходов — это простой способ быстро увеличить размер чистой прибыли, но для того, чтобы максимизировать общую прибыльность, предприятия должны также сосредоточиться на увеличении размера валовой прибыли.

Существует четыре основных способа увеличить маржу валовой прибыли, что, в свою очередь, увеличивает норму чистой прибыли.

1. Прекращение производства продуктов или услуг с низкой валовой прибылью. Исключением являются продукты «лидер убытков», которые привлекают новых клиентов или побуждают их покупать продукты с более высокой маржой.

2. Осторожно расширяйте линейку продуктов или услуг. Иногда административные расходы на управление большим количеством продуктов или услуг могут съедать дополнительную прибыль.

3. Переоценка низкодоходных товаров или услуг. Возвращаясь к нашему примеру с фейерверком, предположим, что каждая единица стоит 7,50 долларов, и вы продали 100 000 единиц. Если вы увеличите цену за единицу до 8 долларов, ваши чистые продажи увеличатся до 800 000 долларов, что сделает коэффициент валовой прибыли 63%.

4. Найдите менее затратные способы получения или производства товаров или услуг. Допустим, вы снижаете себестоимость проданных товаров на 0,50 доллара за единицу. Стоимость товаров, проданных в количестве 100 000 единиц, снизится с 300 000 до 250 000 долларов, а коэффициент валовой прибыли при чистых продажах в размере 750 000 долларов составит 67%.