Шаблон коммерческого предложения — Mysina.ru
- Обновлено 15.03.2021
- Автор Зарина Мусина
Сегодня поговорим про шаблон коммерческого предложения. В каких случаях стоит заказать КП у копирайтера, а где можно обойтись и шаблоном?
Из этой статьи вы узнаете:
Примеры коммерческого предложения
«Уважаемый, Иван Иванович!
Ведущий российский разработчик комплексов автоматизации сметных расчетов Группа компаний «XXX» предлагает вам уникальный информационный проект «XXX»
или
«Коммерческое предложение.
Наша компания предлагает рассмотреть возможность поставки в адрес Вашего предприятия нижеуказанного ассортимента»
Скажите честно, стали бы вы что-то заказывать у компании с таким коммерческим предложением? Скорее всего, вы даже не дочитали бы его до конца. Между прочим, приведенные цитаты — реальные КП, которые мне встретились.
Конечно, проще взять шаблон коммерческого предложения, вставить туда данные компании и отправить потенциальным клиентам.
Только не удивляйтесь, что нет продаж. Потому что не бывает рабочих шаблонов.
В чем минусы шаблонов коммерческого предложения
Как у всего бесплатного есть свои минусы, так и у шаблонов КП есть свои:
- Скучные — их не читают до конца.
- В них не учитывают интересы целевой аудитории.
- Не учтена текущая ситуация на рынке.
- Не отстраивают вас от конкурентов — т.е. в шаблонном КП ваша компания ничем не отличается.
- Написаны сухим и канцелярским языком, место которого в органах власти.
Почему КП должен писать копирайтер или маркетолог
Я искренне верю, что за написание КП должен отвечать человек, имеющий опыт в маркетинге, он:
- Придумает цепляющий заголовок и первый абзац. Ваш читатель не закроет КП после первого предложения.
- Напишет коммерческое предложение с учетом вашего бизнеса, целевой аудитории, ситуации на рынке.
- Придумает отстройку вас от конкурентов, т.е. находит такие доводы, которые выгодно отличают вашу компанию.
- Его коммерческое предложение будет легко читать, оно будет написано человеческим языком.
- Перед написанием текста проделывает огромную работу: знакомится с вашим бизнесом, узнает всё про целевую аудиторию и даже про конкурентов.
Любой ли копирайтер может написать коммерческое предложение? Нет.
Как тогда выбрать копирайтера для написания коммерческого предложения? Посмотрите на его портфолио работ, почитайте отзывы, поспрашивайте, как он работает над текстами. И доверьтесь своему чутью.
Сохрани, чтобы не потерять:
Зарина Мусина
практикующий копирайтер-маркетолог
Пишу с 2012 года. Моя специализация — продающие тексты для лендингов, сайтов и рассылок. Обучаю и повышаю квалификацию копирайтеров. Подписывайся и давай общаться:ВКонтакте / Telegram канал / Чат в Telegram
Коммерческое предложение онлайн: как сделать самостоятельно и где заказать?
Как онлайн-конструкторы помогают составлять коммерческие предложения? Правила эффективного КП.
Предварительная подготовка к созданию предложения для клиента.
Грамотно составленное и оформленное коммерческое предложение на русском или на английском языках значительно повышает шансы выбора товара или услуги. Как сделать хорошее коммерческое предложение онлайн, чтобы отстроиться от конкурентов и привлечь больше клиентов?
Что это такое — «коммерческое предложение»?
Коммерческим предложением называется деловое письмо, в котором содержится реклама продукта (товара или услуги). Готовят такое письмо специально для отправки покупателям. Готовые коммерческие предложения помогают презентовать продукт или продемонстрировать изменения в нем. Могут сообщать об акции, индивидуальном предложении для клиента или распродаже. Выражают благодарность за покупку, предлагают новый продукт. Приглашают посетить презентацию.
Когда создается новое коммерческое предложение онлайн для покупателя, с которым продавец уже контактировал, его называют «теплым» или «горячим». Если же к потребителю обращаются впервые, коммерческое предложение на вашем фирменном бланке называется «холодным».
Обязательные элементы для правильного коммерческого предложения
Чтобы составить работающее коммерческое предложение онлайн, эксперты в этой области рекомендуют включить в структуру несколько составляющих.
Заголовок – то, что адресат видит первым. Если название привлекательное, сообщает о выгоде при покупке продукта, клиент будет читать дальше. Далее следуют лид, оффер, обоснование цены продукта, закрытие возражений клиента и призыв к действию.
Как подготовить коммерческое предложение в режиме онлайн?
Сделать коммерческое предложение можно самостоятельно онлайн бесплатно. Такая возможность доступна на сайтах, где есть конструктор для коммерческих предложений.
Используя шаблон для формирования коммерческого предложения, можно быстро сделать макет своего коммерческого предложения, затем сохранить на ПК и отправить клиентам по электронной почте.
Однако это лишь часть работы по созданию собственного коммерческого предложения онлайн бесплатно, вернее, завершающий этап.
Программа для создания нового коммерческого предложения не сможет придумать цепляющий заголовок, определить конкурентные преимущества и найти слова, чтобы заинтересовать клиента. Все это под силу только человеку. А генератор новых коммерческих предложений только помогает облечь информацию в красивую форму.
Поэтому, прежде чем создавать свое коммерческое предложение онлайн бесплатно понадобится ответить на несколько вопросов.
- Почему коммерческое предложение, например, фотографа, веб-дизайнера, стилиста сможет заинтересовать потенциального клиента?
- Какую выгоду получит покупатель, купив товар или услугу?
- Какие потребности потребителя сможет закрыть предлагаемый продукт?
- Какими конкурентными преимуществами обладает продукт, как это можно доказать?
- Что необходимо сделать потребителю, когда он прочтет письмо в КП?
Когда ответы получены, можно переходить в программу для составления эффектного коммерческого предложения. В конструкторе для разработки коммерческих предложений можно
- выбрать красивый шаблон коммерческого предложения; например, образец коммерческого предложения для фотографа; шаблон для своего коммерческого предложения в excel;
- подобрать интересный фон для запоминающегося коммерческого предложения;
- сформировать современный дизайн коммерческого предложения;
- получить готовое к отправке коммерческое предложение с печатями.
Создание таких документов бесплатно, конечно, привлекает. Ведь можно не тратить лишние деньги. Однако далеко не всегда удается сформировать эффективное коммерческое новое предложение в онлайн конструкторе бесплатно, если не хватает знаний и опыта в маркетинге.
Заказать создание эффективного коммерческого предложения онлайн
Поручить работу по составлению нового или обновленного грамотного коммерческого предложения можно специалисту. Если в компании такого сотрудника нет, найти можно через интернет. Такие услуги оказывают маркетинговые агентства и фрилансеры на биржах.
Второй вариант обычно обходится дешевле, важно лишь выбрать профессионала, который сможет создать работающее коммерческое предложение.
Если необходимо коммерческое предложение для клиента на английском языке, можно заказать перевод готового коммерческого предложения. Предварительно у исполнителя можно в портфолио посмотреть образец коммерческого предложения на английском. Перевод готового коммерческого предложения на английский может выполнить только человек: компьютерные программы пока на это не способны.
Специалист, разбирающийся в маркетинге, сможет составить КП, предложить дизайн на фирменном бланке заказчика, дополнить печатями организации.
Шаблон коммерческого предложения с высоким коэффициентом закрытия
Подготовлено:
[Sender.FirstName][Sender.LastName] [Sender.Company]
Подготовлено для:
[Client.FirstName][Client.LastName]
[Client.Company]
Это коммерческое предложение содержит всю информацию, относящуюся к объему работ, ценам и условия согласно запросу [Client.FirstName][Client.LastName]
Информация о компании
Мы являемся ведущим поставщиком (Product.Type). Наш опыт успешного партнерства с фирмами в отрасли означает, что мы понимаем проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в своем бизнесе, и предоставляем продукты и услуги, которые помогут вам в достижении ваших целей.
НАШ ЛИДЕР
Наш президент имеет 10-летний опыт работы в этой отрасли. Он привержен отстаиванию ценностей нашей компании и предоставлению максимально возможного опыта нашим партнерам.
РУКОВОДИТЕЛЬ СОЧЕТА
Я [Sender.FirstName][Sender.LastName], и я всегда буду вашим назначенным контактным лицом. Со мной можно связаться по телефону или электронной почте [Sender.Phone] и [Sender.Email].
Почему выбор [Sender.Company] является правильным шагом
Делая рекламное предложение, вы должны назвать себя, выделиться и выделить себя и свой продукт среди квалифицированной рабочей силы, которая является вашим конкурентом. В противном случае вы рискуете попасть в ту же классификацию, что и все остальные, а именно этого вы и хотите избежать.
Подчеркнув свой опыт с конкретными способностями, необходимыми для желаемой сделки, подробно опишите, как выглядит этот опыт, а также как вы использовали его ранее.
Объясните потенциальному клиенту, что отличает вас и выделяет среди других брендов в том же секторе, что и ваш. Обсудите идеологию вашей компании и историю компании или основы B2B, а также то, как вы, ваша команда и ваша компания продвигаете принципы и идеи, которые помогают клиентам доверять вам.
Объясните, почему они должны выбрать вашу фирму!
В [Sender.Company] мы действительно знаем, что наши навыки и опыт не только принесут пользу вам и вашей команде в [Client.Company], но также помогут нам набраться опыта и отточить наши таланты в то время, когда мы партнер с вами. Если представится возможность, мы в [Sender.Company] будем рады предложить вам все самое лучшее!
Отзыв клиента
Отзыв может быть в форме краткого заявления или записки с благодарностью и/или наблюдениями от клиента, в котором описывается их положительный опыт работы с вашей фирмой во время проекта. Такие отзывы — отличный способ показать социальное доказательство, поскольку они говорят потенциальным клиентам, что другие клиенты были довольны вашим сервисом — так что есть вероятность, что они тоже будут довольны.
Для нас нет ничего важнее удовлетворения тех, с кем мы работаем над проектами. Ниже приведены лишь некоторые из множества положительных отзывов, которые мы получили от клиентов, с которыми мы сотрудничаем.
1. введите текст здесь… |
2. введите текст здесь… | 9005 8
|
Объем работ
Объем of work — это всеобъемлющее руководство, которое поможет вашей команде понять, что именно включает в себя проект, а что исключает. Объем работ часто подробно описывает требования проекта. Он определяет, как будут достигнуты цели проекта. Используйте это место, чтобы объяснить работу, которую вы будете выполнять в ходе проекта, а также информацию о результатах и сроках.
Мы верим в то, что предоставляем только самые лучшие и первоклассные услуги. В [Sender.Company] мы связываем себя с вашими целями и создаем передовые решения, которые выходят за рамки стандартных и предвосхищают ваши потребности. Мы не только анализируем и находим корень ваших требований, чтобы предоставить оптимальные решения, мы также делаем все возможное, чтобы устранить саму причину любых проблем.
Мы понимаем финансовые ограничения и работаем по более доступным ставкам по сравнению с рыночными ценами.
Наши продукты/услуги/решения обеспечивают:
| | 9000 4 |
| | |
Ниже приведен конкретный список ваших целей и задач, а затем подробное описание нашего предложения услуг.0053
Выявление потребностей
Метод определения что и как Потребитель хочет, чтобы продукт функционировал, это известно как идентификация потребностей клиента. Потребности клиентов не являются техническими и отражают мнение клиентов о продукте, а не фактические критерии дизайна, но обычно они связаны между собой.
Используйте этот раздел, чтобы рассказать о своих результатах по потребностям клиентов, тематическом исследовании и некоторых практических приложениях потребностей клиентов.
[Sender.Company] позволяет компаниям легко и впечатляюще радовать своих потребителей и сотрудников. Мы достигаем этого, переосмысливая соответствие продукта, чтобы предоставить что-то экономичное, простое в исполнении и оптимизированное для эффективности. Наша система идентификации потребностей представляет собой четырехэтапный процесс, который выполняется сам по себе, чтобы сформировать решение ваших проблем и найти подходящий продукт для вас.
Предлагаемое решение
Мы считаем, что наш продукт будет иметь для вас большое значение и поможет вам достичь ваших целей в запланированные сроки.
Наш продукт был разработан специально, чтобы помочь компаниям на рынке преодолеть (Client.Challenge1), (Client.Challenge2) и (Client.Challenge3) при попытке улучшить свои ключевые области.
Мы разработали плавный переходный процесс для развертывания продукта, который позволит вам подключиться без стресса или задержки. Наша специальная внутренняя команда будет работать с вами, чтобы установить конкретные сроки для полного развертывания, и будет поддерживать вас на протяжении всего процесса перехода.
Сроки: результаты и этапы
Если применимо (и помогает завершить продажу), используйте этот раздел, чтобы предоставить вашему клиенту конкретное расписание для первоначальной встречи/анализа, этапы доставки продукта и сколько или как часто и т. д.
Это может быть настолько подробно, насколько вы и ваша команда предпочитаете. Мы предлагаем вам указать приблизительные сроки выполнения поставленных задач и основные этапы, которые вы надеетесь достичь. Вам не нужно делать этот раздел сверхсложным, если это не применимо; например, вы можете написать что-то простое, например: «Мы планируем достичь [добавить веху] к [указать дату]» или «Согласно предложенному решению, мы на пути к достижению [указать результат] к [указать дату].
Это может быть настолько подробно, насколько вы и ваша команда предпочитаете. Мы предлагаем вам указать приблизительные сроки выполнения поставленных задач и основные этапы, которые вы надеетесь достичь. Вам не нужно делать этот раздел сверхсложным, если это не применимо; например, вы можете написать что-нибудь простое, например: «Мы планируем достичь (добавить этап) к (указать дату)» или «Согласно предложенному решению, мы на пути к достижению (указать результат) к (указать дату)».
Показатели производительности
Отслеживание и оценка показателей эффективности позволяет организациям оценивать жизнеспособность своей деятельности и принимать более обоснованные решения. Какие «правильные» показатели определяются такими факторами, как структура и цели вашей торговой организации, характер вашего сектора и ваши общие корпоративные цели. Добавьте свои положительные показатели эффективности в приведенный ниже список, чтобы убедить потребителя в ценности вашего продукта или услуги.
Ниже вы найдете финансовые и юридические условия, необходимые для развертывания продукта в вашей организации. В конце этого предложения об услуге требуется подпись как от нашей компании, так и от [Client.Company].
Если будет подписан последующий контракт, [Клиент.Компания] в качестве Покупателя настоящим соглашается приобрести количество и тип Продукта, как указано в Приложении А к настоящему документу («Приобретенный Продукт»). Невыполнение какого-либо платежа до даты, указанной в графике платежей, прилагаемом к настоящему документу в качестве Приложения B, считается полным и существенным нарушением договора.
Обратите внимание, что указанные ниже цены применимы только к (название услуги), оказанной между (Дата) и (Дата). Цена может измениться, если проект происходит в другой период времени.
Приложение A
Позиция 1 Описание первой позиции | 35,00 $ 9005 7 | 175,00 $ | |
Пункт 2 Описание второго пункта | 55,00 $ | 1 | 55,00 $ |
Пункт 3 Описание третьей позиции | 200,00 $ | 1 | 200,00 $ | 9005 8
Положения и условия
[Компания-отправитель] распространяет и производит [Компания-клиент] в качестве Покупателя продукты (далее «Продукты»), а [Компания-клиент] покупает и принимает у [ Отправитель.
Компания] Продукты, описанные в любом подтвержденном заказе, соглашении или предложении, или любом их объединении («Заказ»), в соответствии с условиями Заказа и условиями, указанными ниже, которые составляют всю соглашение между [Компанией-Отправителем] и [Компанией-Клиентом] в отношении Продуктов (далее — Соглашение).
Вставьте термин №1
Вставьте термин №2
Вставьте термин №3
Вставьте термин №4
Вставка условия #5
Принятие
В УДОСТОВЕРЕНИЕ ЧЕГО каждая из Сторон подписала настоящий Договор купли-продажи , обе Стороны должным образом уполномоченным должностным лицом, в день и год, указанные ниже.
[Клиент.Компания]
MM / DD / YYYY
Подпись
[Sender.FirstName][Sender.LastName]
[Client.Company]
MM/DD/YYYY
Подпись 900 05
[Клиент.
Имя][ Client.LastName]
Расписание B
За 1 месяц до поставки | 9005 4|
Дата поставки | 80% полной суммы |
2 недели после даты доставки | Остаток 5% |
Используйте этот шаблон — бесплатно
9000 0 Бесплатный шаблон бизнес-предложения — WiseОбщайтесь с клиентами и получайте новые заказы вместе с нашим бизнесом шаблон предложения. Затем получайте деньги на бизнес-счет Wise, чтобы сократить расходы на международные транзакции.
Скачать шаблонУзнайте о бизнес-аккаунте Wise
Напишите коммерческое предложение и начните развивать свой бизнес.
Создать коммерческое предложение.
Загрузите и заполните наш бесплатный шаблон бизнес-предложения, чтобы создавать элегантные профессиональные предложения для новых клиентов.
Продемонстрируйте свои навыки, поддержите бренд и выделитесь из толпы с помощью нашего индивидуального образца коммерческого предложения.
Получите контракты с новыми клиентами.
Повысьте свои шансы на успех, независимо от того, представляете ли вы официально запрошенное предложение, создаете дополнительное деловое предложение или связываетесь с новыми клиентами с помощью спекулятивного подхода. Используйте наш шаблон, чтобы предоставить клиентам всю информацию, которая им нужна, чтобы выбрать вас.
Получайте оплату с помощью Wise Business
Откройте онлайн-счет Wise Business, не беспокоясь о ежемесячных платежах.
С помощью Wise вы получаете реквизиты своего местного банка для получения бесплатных платежей в долларах США, Австралии и Новой Зеландии, евро, британских фунтах стерлингов и польских злотых.
Загрузите свой бизнес-план
Простой шаблон бизнес-предложения.
Написание коммерческого предложения требует времени, а для фрилансера или владельца бизнеса время в цене.
Получите преимущество, отвечая на запросы предложений (RFP) или отправляя незапрошенные предложения, с помощью наших бесплатных загружаемых шаблонов.
Использование шаблона поможет вам быстро создать документ, каждый раз используя наилучший формат коммерческого предложения.
Скачать образец бизнес-предложения в формате PDF.
Скачать шаблон коммерческого предложения в Word.
Узнайте, какие разделы должно включать каждое хорошее предложение.
Удобный международный бизнес-счет.
Общайтесь с инвесторами, клиентами и работодателями по всему миру и получайте оплату с помощью мультивалютного бизнес-счета Wise. Вы получите свои собственные банковские реквизиты для США, Великобритании, Еврозоны, Польши, Сингапура, Австралии и Новой Зеландии, так что вы сможете получать оплату так же, как местный житель из этих основных регионов.
Держите средства в десятках разных валют и переключайтесь между ними по среднерыночному обменному курсу в любое время.
Вы также получите бизнес-дебетовую карту для простых расходов и сможете интегрировать свою учетную запись Wise с бухгалтерским программным обеспечением Xero для сверки выписок и составления баланса.
Ведете бизнес в нескольких валютах? Получите данные своей учетной записи Wise.
Попробуйте разумный бизнес.
Шаблоны предложений.
Выберите, создайте и настройте свое идеальное коммерческое предложение, тендерное предложение или проектное предложение с помощью наших бесплатных шаблонов.
Быстро создавайте профессиональные документы с предложениями, которые охватывают цели, масштабы, основные этапы и бюджет вашего проекта и сразу привлекают внимание вашего клиента.
Найдите шаблон предложения, который вам нужен для увеличения продаж, в таблице справа.
Тендерное предложение | Предложение подрядчика | Предложение о работе | Коммерческое предложение |
Бюджетное предложение | Проектное предложение | Маркетинговое предложение | Сервисное предложение |
Предложение по уборке | Предложение о мероприятии | Предложение о партнерстве | Предложение по программному обеспечению |
Строительное предложение | Грантовое предложение | Проектное предложение | Спонсорское предложение |
| 90 004 Консультационное предложение | Инвестиционное предложение | Письмо с предложением | Предложение по веб-сайту |
Что такое коммерческое предложение?
Деловое предложение, которое также может называться заявкой или презентацией, используется для того, чтобы убедить организацию купить продукт или услугу.
Возможно, организация активно ищет предложения о работе, которую, как они знают, она хочет делать — в этом случае вы готовите запрошенное предложение. Или, может быть, вы предлагаете выполнить работу, которую компания еще не заказала. Это известно как незапрашиваемое предложение.
Независимо от того, запрошено оно или нет, ваше деловое предложение должно показать, как вы можете предложить уникальное решение проблемы клиента. Отличные примеры бизнес-предложений включают в себя подробную информацию о целях, сроках, результатах и бюджете, чтобы клиент мог тщательно оценить идею.
Типы коммерческих предложений.
Существует несколько различных типов коммерческих предложений, которые вы можете создать:
- Официально запрошен
- Неофициальный запрос
- Нежелательный
- Продолжение
- Продление
- Дополнение
формально или неофициально запрошенное предложение — это предложение, которое так или иначе было запрошено клиентом заранее.
Нежелательное предложение , с другой стороны, может быть уместным, если вы заметили возможность, о которой клиент может еще не знать. В этом случае вы подключаетесь, чтобы продать идею, которая может принести пользу бизнесу.
Если вы уже работаете с клиентом, вам может потребоваться создать бизнес-предложение о продолжении или продлении , чтобы обновить условия соглашения или расширить существующее сотрудничество.
Если вы берете на себя дополнительную работу для существующего клиента, дополнительное коммерческое предложение может потребоваться, чтобы формализовать ваше соглашение и все охватить.
Какой формат коммерческого предложения?
Ваше коммерческое предложение будет уникальным и лучший формат будет зависеть от проекта и клиента. Тем не менее, есть несколько основных вещей, которые вы обычно найдете в хорошем примере коммерческого предложения:
- Обложка или титульный лист
- Введение или сопроводительное письмо
- Обзор компании и контактная информация
- Резюме
- Обзор проекта
- Объем рабочей документации
- Условия соглашения
- Поле для подписи
Скорее всего, вы обнаружите, что есть определенный контент, который вы захотите включить в каждое коммерческое предложение, но не торопитесь.
