Коммерческое предложение на оказание услуг образец: Образец коммерческого предложения на оказание услуг

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг обязательно должно содержать краткое описание услуг, преимуществ для клиента и обоснование цены.

Образец коммерческого предложения на оказание юрудических услуг

Проверено экспертом

Посмотреть Скачать

Какова структура коммерческого предложения на юридические услуги?

Если вы хотите предложить юридические услуги, то включите в состав своего коммерческого предложения следующие моменты:

Имя и адрес организации (ФИО, ИП), от которой оно исходило.

1. Описание юридических услуг (какие проблемы клиенты вы можете решить, в какой местности предоставляете услуги, возможны ли удаленные услуги).
2. Приблизительную цену за типовой набор услуг (например, подготовку иска и представление интересов в суде, подготовку процессуальных документов – ходатайств, возражений и т.п.),
3. Условия договора договора оказания услуг, срок его действия.
4. Вероятная выгода для контрагентов от сделки (например, можно предлагать скидки).

Коммерческое предложение — это реклама вашего продукта в форме делового письма для потенциального клиента или обращение на сайте.

Горячие и холодные коммерческие предложения

Предложения могут быть холодными (для массовой рассылки) или горячими (для клиентов, с которыми был контакт).

Если вы составляете горячее предложение, вы можете взять форму стандартного холодного и переработать его в сторону конкретики, позаботиться о нуждах конкретного клиента:

1. Добавить личное обращение к руководителю компании,
2. Перечислить те услуги, которые больше интересуют клиента.

Обоснование цены

Всегда фиксируйте цены. И это крайне важно. Направляющая компания не будет заниматься выяснением стоимости товара, а уйдет к конкуренту.

Необходима обоснованность цены. Вы можете продавать дешевле конкурентов? Огромное отличие. Но есть ли нет? В первую очередь это бесплатная установка и доставка, а также возможность получить подарки и скидки.

У вашего конкурента цены на услуги ниже. Однако вы часть цены договора берете только на условиях гонорара успеха, т.е. при выигрыше дела. Это плюс для клиента.

Важно, чтобы у клиента была четкая информация о пакете услуг.

Призыв действовать

Что вы хотите от клиента: перейти по ссылке, заказать звонок или оставить заявку на консультацию?

Снизьте клиенту срок обращения: ограничьте ему срок обращения до 1 месяца. Это поможет ему сделать покупку как можно скорее, а не затягивать с ней.

Дополнительно вы можете усилить воздействие на клиента выгодой, которая будет получена в конце: «Закажите прямо сейчас, и получите скидку 10%.

По структуре коммерческое предложение выглядит следующим образом.

• «Письмо» — это то, что сразу же привлекает внимание и вызывает интерес к нему.

• Предложение о выгодах клиента обычно находится в начале письма и часто располагается после него. Он может быть в конце вместе с призывом к действиям.

• Описание выгод и преимуществ сотрудничества. Приведите доказательства, которые помогут вам в сотрудничестве с вами.

• Цена услуги.

• Публикация информации об опыте работы компании с помощью фактов, отзывов и примеров.

• Необходимо указать несколько вариантов для связи: электронную или мобильную почту, телефон и т. Д.

образец, как составить и рекомендации

Коммерческое предложение (образец ждёт тебя дальше) считается простым и относительно доступным каналом для привлечения новой потенциальной аудитории и клиентов, которые будут делать вложения в бизнес различного направления.

В этой статье мы с тобой разберем, что такое КП, какие бывают его виды, как оно разрабатывается и какие ошибки можешь допустить при его составлении. Рассмотрение самых популярных «промахов» позволит сократить время на составление документа и показать себя профессионалом этого дела.

Разрабатывая коммерческое предложение, образец рекомендуется изучать заранее. Он позволит детально изучить рекомендуемую структуру. Сейчас можно готовый вариант скачать абсолютно бесплатно, поэтому с поиском примера вопросов и проблем точно не должно возникнуть. Текстовый документ лучше всего создавать в Word, но также рассматривается и популярный формат PDF.

Коммерческое предложение используется для того, чтобы убедить клиента обратиться за услугой в конкретную компанию. Если продажи упали и скоро бизнес пойдет в убыток, то мы расскажем, как это исправить, и ты сможешь вывести фирму на новый уровень, полностью восстановив ее репутацию.

КП применяется также для того, чтобы быстро и эффективно донести до клиента информацию о продвигаемой услуге, товаре. Важно привести веские аргументы касательно того, что продукт действительно сможет принести пользу или решить какую-то проблему.

КП – это своего рода презентация и установка на выполнение работ в будущем. Коммерция может быть холодной или горячей. На каждый из этих вариантов подается своя индивидуальная заявка. Нельзя использовать один и тот же образец, поскольку современный маркетинг требует сразу нескольких вариантов подхода к решению финансовых проблем. Если предприниматель хочет, чтобы дело принесло прибыль, то нужно написать качественный запрос.

Содержание статьи:

• 1 Из чего состоит КП
• 2 Пошаговый алгоритм составления КП
• 3 Образец коммерческого предложения
  • 3.1 Коммерческое предложение на поставку товара — образец
  • 3.2 Коммерческое предложение на оказание услуг — образец
• 4 Заключение

Из чего состоит КП

Перед тем, как скачать Word для создания документа ООО и приниматься за разработку КП, стоит изучить структуру заявки и отличия холодного типа предложения от горячего. Результат, несомненно, повлияет на услуги и поможет либо улучшить ситуацию, либо остаться на том же уровне. Все зависит от того, насколько профессионально человек подошел к решению проблемы. Давай сделаем так, чтобы КП удачно было составлено уже с первого раза.

Преимущества КП:

• привлечение новой аудитории;
• продвижение конкретного товара или услуги;
• поиск новых инвесторов;
• повышение узнаваемости бренда.

Если ты думаешь о сотрудничестве с новыми инвесторами, то должен преподнести свою идею в лучшем свете. Холодное коммерческое предложение подходит для того вида бизнеса, которому необходим приток новой аудитории, продвижение товаров, услуг и экономия личного времени при реализации этой работы.

Стоит отметить, что конверсия низкая и вариант функционирует по типу холодного звонка, но при правильной подаче оно может благоприятно повлиять на оказание услуги.

Обычно каждое предприятие разрабатывает один или два запроса коммерческого предложения (образцы писем ты найдёшь ниже), которые в дальнейшем используются в качестве примера. Продвигаются они как обычная рассылка, чтобы охватить максимальное количество клиентов. Есть один минус – подобные письма часто отправляются в спам, и потенциальный клиент может не увидеть эту рекламу.

Опытные маркетологи заявляют, что идеальные объемы холодного КП – одна или две страницы. Большее количество информации потенциальный клиент или заказчик просто не будет читать.

Главные аспекты:

• отсутствие воды;
• профессиональное изложение информации;
• использование терминов, подходящих определенной области;
• привлечение статистики, цифр.

Можешь составить горячее коммерческое предложение на поставку товаров. Это довольно выгодно и эффективно. Обычно такой документ отправляется в случае, если с кем-то уже была заключена договоренность, к примеру, на изготовление или закупку изделия. В таком типе КП содержится исключительно та информация, которую запрашивал сам клиент компании.

Обычно все интересующие вопросы выясняются еще во время первой консультации. Проблемы и варианты решения прописываются в горячем КП развернуто. При этом, объем не должен превышать более двадцати страниц, но и минимальный создавать также не стоит, поскольку не получится вместить все интересующие данные.

Горячее КП пишется индивидуально, зависимо от того, какое оказание услуг требуется заказчику. Важно позаботиться о том, чтобы предложение действительно впечатлило человека, иначе может последовать отказ.

В любом формате КП прописываются главные аспекты касательно того, какая представлена услуга или товар, кому это может подойти, как будут осуществляться поставки. Примерная сумма, сроки и выгода для индивидуального пользователя также должны присутствовать. Важно донести, что предложение действительно актуальное и финансы на его реализацию не будут потрачены зря.

Пошаговый алгоритм составления КП

Перед тем, как написать коммерческое предложение, нужно подготовиться к этой работе, изучить примеры. Ты должен понимать, что это продающий текст, который обязательно разрабатывается по готовой и эффективной структуре. Минимальные отклонения возможны, но если документ будет составлен в свободной форме, то, скорее всего, ответ на него будет негативным.

Структура подходит для составления холодного или базового КП, по поводу горячего могут вноситься коррективы зависимо от пожелания заказчика.

Пошаговые действия:

1. Изучение целевой аудитории.
2. Анализ конкурентов.
3. Поиск собственной оригинальности и индивидуальности.
4. Формулировка оффера.

Если с первыми пунктами все понятно, то насчет последнего можешь задаваться большим количеством аудитории. Чтобы понять ЦА, достаточно просто запустить опрос, нанять специалистов, которые проанализируют ответы и сравнят их со статистикой конкурентов, аналогичными возможностями.

Благодаря этой базе получится создать что-то ценное и уникальное, за что готовы платить юридические и физические лица. Получится начать сотрудничество, запустить тендер, найти дистрибьютора. Но если коммерческое предложение будет сформулировано не по общему формату, то это может разрушить все потенциальные перспективы.

КП состоит из таких блоков:

1. Колонтитул.
2. Заголовок.
3. Первый абзац.
4. Оффер.
5. Обработка возражений.
6. Призыв к действию.

Рассмотри все эти составляющие письма более подробно.

«Шапка» – это самый понятный и простой элемент из всех предложенных. В ней прописывается контактный номер телефона, название организации и обязательно ставится логотип. По желанию можешь указать физический и электронный адрес, чтобы по нему люди могли обратиться для покупки товаров от производителя/поставщика или услуг.

Заголовок считается одним из самых главных элементов КП, поскольку он должен привлечь внимание читателя и сделать все для того, чтобы он продолжил изучение документации. Рекомендуется использовать цифры или слова по типу «снизить», «сэкономить», «новый», «бесплатно». В некоторых случаях отлично срабатывают вопросительные заголовки или слово «как».

В первом абзаце обычно прописывается не более пяти небольших строк. Главная цель этой части текста – сделать все для того, чтобы читатель был расположен к дальнейшему прочтению, у него появился интерес и желание узнать, как именно это предложение поможет ему справиться с проблемой.

Лучше всего начать с волнующего вопроса и затем предложить выгодное решение в конце, от которого невозможно будет отказаться. Тогда лицо точно согласится составить договор, купить товар. В первом абзаце не пиши историю компании или явную рекламу продукции, перечень наград, поскольку это не то, что хочет увидеть читатель.

Оффер – это то самое индивидуальное КП, в котором указываются все выгодные аспекты оформления договоренности и получения товара или услуг. Можно указывать преимущества от сотрудничества со специалистами, лучшие стороны продукта и то, чего компания уже успела добиться на рынке.

Эффективные выгоды, которые стоит прописать:

• повышение дохода;
• экономия средств;
• уменьшение расходов;
• ускоренный карьерный рост;
• продвижение бренда;
• повышение конкурентоспособности.

В этом блоке также можешь написать о том, что КП точно решит проблему, увеличит оборот и поможет расширить круг потенциальной аудитории, улучшить репутацию. Компания сможет меньше работать, но при этом получит большую отдачу. Все это должно выглядеть максимально естественно, но при этом быть продающим.

В обработке возражений прописываются довольно кратко главные аспекты компании, причем, здесь нужно написать про страховые фирмы, с которыми сотрудничает организация и возможность оспорить решение в случае, если товар или услуга окажется не такой, как было представлено в каталоге.

Также рекомендуется в этом блоке написать про круглосуточную техническую поддержку, если такая имеется и гарантии. Старайся перечислять все по фактам и довольно лаконично.

Призыв к действию – это последний блок, который можешь считать завершением КП. Это может быть любой способ привлечения новой аудитории. К примеру, можно попросить оставить личные контакты для дальнейшей связи, скачать что-то, посетить сайт, просмотреть каталог, напрямую связаться с менеджером и т. д.

Дополнить КП можно бонусами, указанием дедлайнов, отзывами, постскриптумами, но только по факту, не нужно приписывать то, чего не существует.

Образец коммерческого предложения

Ни в коем случае не стоит использовать готовый чужой шаблон конкурирующей компании. Это главная ошибка, которую повторяет большинство. Разрешается применение примера, в котором прописана классическая структура, но нельзя копировать готовые предложения, немного их изменяя.

Подобные документы выглядят весьма однообразными, неуникальными, скучными. Большая компания вряд ли согласится на сотрудничество, если увидит что-то похожее. Акцент должен делаться именно на оригинальности. Но это не значит, что нельзя брать общую структуру в качестве основы.

Существует два образца коммерческого предложения. Зависит от того, рассчитано оно на услугу или товар. Нельзя использовать один и тот же тип сразу на две области. Нужно тщательно продумать архитектуру и наполнение документации.

Коммерческое предложение на поставку товара — образец

В коммерческом предложении на поставку товара в верхнем левом углу документа нужно изначально указать дату и год, а на нижней строке полное наименование заказчика. Составление возможно только в такой форме. Обязательно прописывается почтовый, фактический, юридический адрес заказчика и его номер факса, телефона. В «шапке» нужно указать ФИО, должность ответственного лица и полный перечень реквизитов.

Далее прописывается такая фраза: «Предлагаем осуществить поставку» и указывается торговый объект, актуальная цена на него. Обязательно наличие таблицы, в которой прописывается наименование товара, единицы измерения, точная стоимость, качественные, эксплуатационные и функциональные характеристики. Завершаться таблица должна строкой «итого», где прописывается общее количество товара и его стоимость.

Под таблицей рекомендуется указать общие условия сотрудничества, максимальный срок поставки, а также число, до которого действует представленное предложение.

Обязательно указание такой фразы: «Наша компания признает, что стороны не должны нести никаких обязательств до момента заключения договора и начала торговли».

Внизу с левой стороны прописывается должность, ФИО руководителя, а справа проставляется печать и подпись.

Составлять подобную маркетинговую рассылку можно на любой товар. Это может быть косметическое средство, медикамент, одежда, аксессуар, отделочный материал и т. д. По такой структуре вписываются актуальные данные компании. Документ должен быть написан от лица компании, возможно личное обращение.

Коммерческое предложение на оказание услуг — образец

Клининговые, транспортные, юридические, образовательные услуги, проектирование, изготовление какой-либо продукции, конструкций, охрана объекта, аутсорсинг, бухгалтерские услуги, индустрия красоты, продажа оборудования, продуктов питания и т. д. требуют активного продвижения и с этим может помочь коммерческое предложение.

Один пример можно использовать для любой области деятельности, подставляя в него свои услуги. Заполнение документа начинается с прописывания шапки, как это делается при стандартном оформлении.

КП по услугам составляется немного не так, как по продаже товаров. Для начала необходимо написать продающий заголовок и акцентировать внимание на моментальном решении проблемы. Оно прописывается сразу под заголовком всего одним предложением.

Далее необходимо написать, что компания с таким-то названием работает на рынке с такого-то года и за это время успела обслужить конкретное число клиентов.

Ниже прописывается предложение о помощи и решение определенной проблемы. К примеру, если компания занимается транспортными услугами, то можно предложить выгодные пассажирские или грузовые перевозки за счет своих ресурсов, минимальные сроки исполнения заказа и готовую проектную документацию.

После этого абзаца обязательно прописываются главные преимущества по типу безопасности, сохранности товара, оперативности, экономии средств и выгодных скидок.

Стоимость прописывается перед заключением. Если есть программа лояльности, то о ней также можно заявить.

Ниже указываются контактные данные компании и обязательная просьба совершить звонок или оставить личные данные.

Образец коммерческого предложения на выполнение работ будет выглядеть схожим образом.

Заключение

Использование затертых фраз по типу «динамично развивающейся организации», «лидера на рынке» вряд ли приведут к тому, что потенциальный клиент даст свое согласие на сотрудничество. Нужно быть оригинальным и предлагать что-то новое, продвигать коммерцию и продающие возможности.

Правильно составленное предложение с юридической и логической точки зрения позволит улучшить дела компании и найти потенциальную аудиторию, которая точно захочет воспользоваться предложенными услугами. В КП рекомендуется минимум два раза указывать свои контактные данные, чтобы человек точно их запомнил, нашел и применил по своей надобности.

Грамотно составленное коммерческое предложение по шаблону – залог успеха компании.

Комментарии (0)

БЕСПЛАТНЫЙ Шаблон предложений по обслуживанию — 2023 Юридическая образец

TOP 25

Pandadocpandadoc

Подготовлен для:
[Client.firstname] [Client.lastName]
[Client.company]

Подготовлено:
[SEREDER. Firstname] ][Sender.LastName]
[Sender.Company]

Что такое сервисное предложение? Сервисное предложение — это документ, который вы используете для презентации услуг и решений вашей компании потенциальным клиентам. Он действует как торговое предложение, демонстрируя, что вы понимаете проблемы своих новых клиентов и знаете, как их решить. Вы можете использовать этот шаблон предложения услуг в качестве предложения по строительству, кейтерингу, уборке или для любого другого вида бизнеса, ориентированного на обслуживание.

Ваша обложка должна быть профессиональной и удобной, но при этом индивидуальной для вашей компании. Вы можете включить изображения из вашего бизнеса, такие как логотип или прошедшее мероприятие, чтобы привлечь внимание читателя и сделать дизайн более личным.

Оглавление

Для предложений о длительном обслуживании рекомендуется добавить оглавление, чтобы помочь вашему клиенту перейти к интересующим его разделам. Шаблоны предложений цифровых услуг, подобные этому, могут содержать гиперссылки на каждый элемент, в то время как физические копии вместо этого должны включать номер страницы. Если ваше предложение состоит всего из нескольких страниц, вы можете полностью удалить этот раздел.

• Introduction
• Our Background
• Executive Summary
• Purpose
• Opportunity
• Solution
• Our Proposal
• Scope of Work
• Rationale
• Pricing
• Delivery
• Terms and Conditions
• Approval

Введение

Введение задает тон вашему сервисному предложению. Приведенное ниже сопроводительное письмо является относительно случайным и предназначено для отправки тому, с кем вы ранее обсуждали. Не стесняйтесь редактировать введение шаблона, чтобы сделать его более личным или более профессиональным, в зависимости от потребностей вашей компании и голоса бренда.

[Client.FirstName],

Этот документ является нашим официальным предложением услуг, которые мы с вами обсуждали в предыдущих беседах. В этом сервисном предложении вы найдете краткую информацию о [Sender. Company], краткое изложение, подробные сведения о результатах, которые мы надеемся получить для вашей компании, сведения о ценах, предварительный график доставки и наши условия.

Если вы отвечаете на запрос предложений (RFP) и не следите за конкретной беседой, вы можете отредактировать вышеуказанное, указав вместо этого ссылку на RFP.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы, комментарии или опасения после того, как вы полностью ознакомились с предложением по обслуживанию, не стесняйтесь использовать меню комментариев справа от предложения, чтобы связаться со мной напрямую.

Этот шаблон предназначен для отправки в цифровом виде. Если вы решите распечатать его и отправить по почте, отредактируйте комментарий выше, указав такие формулировки, как «не стесняйтесь обращаться по [НОМЕР ТЕЛЕФОНА] или [АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ], чтобы связаться со мной напрямую».

С уважением,

[Sender.FirstName][Sender.LastName]

[Sender.Title], [Sender.Company]

Наша история

[Sender. Company] занимается бизнесом [ЧИСЛО] лет, предоставляя высококачественные [SPECIALTY] компаниям, большим и малым. Наша цель — [ЗАЯВЛЕНИЕ О ВИДЕНИИ КОМПАНИИ] с помощью [ЗАЯВЛЕНИЕ О МИССИИ КОМПАНИИ].

С тех пор, как мы открылись в [ГОД], мы предоставили [СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛУГИ] более чем [ЧИСЛУ] клиентов в [ОБЛАСТИ ОБСЛУЖИВАНИЯ]. Мы гордимся тем, что можем помочь нашим клиентам достичь желаемых результатов. Мы получили [INDUSTRY AWARD] за нашу надежность и качество.

Если вы работаете с новым бизнесом, было бы неплохо представить себя и свою компанию. Вы можете предоставить полезную и необходимую информацию о том, как работает ваша компания, и все, что может быть полезно знать клиенту. С другой стороны, если вы уже установили деловые отношения с другой компанией, вы можете использовать этот раздел, чтобы напомнить читателю о ваших предыдущих взаимодействиях.

Поскольку мы уделяем большое внимание обеспечению превосходного обслуживания и поддержки, мы обнаружили, что наши существующие клиенты часто являются нашими лучшими продавцами. Вот лишь несколько восторженных рекомендаций от текущих клиентов [Sender.Company]!

«Команда [Sender.Company] оставалась чрезвычайно лояльной к нам на протяжении всех наших отношений. Всякий раз, когда нам требуется обучение или поддержка, мы обнаружили, что они являются нашим самым отзывчивым поставщиком».

«Мы добились больших успехов с тех пор, как выбрали [Sender.Company]. Сначала они давали обещания, которые мы считали невыполнимыми, но они доказали свою состоятельность, сдержав эти обещания и сделав больше, чем мы ожидали».

Этот раздел шаблона предложения услуг служит для позиционирования вашей компании в качестве надежного поставщика услуг. Включение отзывов клиентов сообщает вашим потенциальным клиентам, что вы способны выполнять свои обещания.

Резюме

В ответ на запрос предложения [Client.Company] мы в [Sender.Company] подготовили заявку на запрашиваемые услуги и продукты. Мы предлагаем следующие услуги:

• [УСЛУГА 1]
• [УСЛУГА 2]
• [УСЛУГА 3]

Для выполнения этих задач мы также предлагаем [Клиент. Компания] приобрести:

• [ПРОДУКТ 1 ]
• [ПРОДУКТ 2]
• [ПРОДУКТ 3]
• [ПРОДУКТ 4]

Не каждое предложение требует покупки продуктов наряду с услугами. В то время как услуги по уборке могут потребовать от клиентов покупки расходных материалов, чтобы оставаться на месте, компании по планированию мероприятий часто сами предоставляют все материалы. Дизайнерские услуги могут вообще не требовать расходных материалов. Отредактируйте приведенное выше, чтобы оно соответствовало характеру вашего бизнеса.

Результаты будут включать:

• [РЕЗУЛЬТАТ РЕЗУЛЬТАТА 1]
• [МАТЕРИАЛ РЕЗУЛЬТАТА РЕЗУЛЬТАТА 2]
• [МАТЕРИАЛ РЕЗУЛЬТАТА РЕЗУЛЬТАТА 3]
• [РЕЗУЛЬТАТ РЕЗУЛЬТАТА 4]

Важно различать результаты и услуги. В маркетинговом предложении услуги представляют собой общие задачи, такие как «обеспечение поддержки в социальных сетях» и «улучшение SEO». Конечные результаты, с другой стороны, — это конкретные результаты, такие как «создание 10 постов в Facebook в месяц» и «достижение топ-3 рейтинга SERP в Google». Убедитесь, что ваши услуги и результаты соответствуют запросам вашего клиента.

Цель

В разделе цели предложения вы объясняете свое понимание проблем потенциального клиента. В этом разделе вы должны обсуждать только проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Например, если клиенту нужны услуги веб-дизайна, ему необходимо улучшить внешний интерфейс. Метод, с помощью которого они хотят улучшить свой сайт, будет указан в следующем заголовке.

Согласно нашему обсуждению, [Client.Company] столкнулась с [ПРОБЛЕМОЙ] и нуждается в [РЕШЕНИИ].

Для этого [Клиент.Компания] должен:

• [ТРЕБУЕТСЯ 1]
• [ТРЕБУЕТСЯ 2]
• [ТРЕБУЕТСЯ 3]

Возможность

В этом разделе вы описываете цели клиента. Здесь вы можете начать цитировать конкретные цифры, например, улучшение времени загрузки веб-сайта на 50%. Вы можете в значительной степени полагаться на запрос вашего клиента о предложении или ваши прошлые разговоры, чтобы заполнить этот раздел.

В соответствии с их бизнес-планом цели [Client.Company] для [ПРОЕКТА] следующие:

• Достичь [НЕОБХОДИМОСТЬ 1] в течение [ЧИСЛО] дней после [ДАТА НАЧАЛА ПРОЕКТА]
• Улучшить [НЕОБХОДИМОСТЬ 2] на 50% до [ДАТА]
• Для мониторинга [НЕОБХОДИМОСТЬ 3] для определения успеха до [ДАТА]

Решение

Для достижения результатов, необходимых [Клиент.Компания], наша команда в [Отправитель.Компания] разработал сборник рекомендаций. Рекомендации следующие:

• Внедрение [УСЛУГИ 1] до [РЕЗУЛЬТАТА]
• Начало [УСЛУГИ 2] до [РЕЗУЛЬТАТА]
• Внедрение [УСЛУГИ 3] до [РЕЗУЛЬТАТА]

Предложение по услуге должно быть ориентировано на вашего клиента, а не на вашу компанию. Используйте этот раздел шаблона, чтобы продемонстрировать, что вы четко понимаете, что нужно вашему клиенту, и что вы разработали сервисное решение, которое принесет им пользу.

Наше предложение

Репутация [Клиент.Компания] в отношении [СПЕЦИАЛЬНОСТИ КОМПАНИИ] заслужена. Чтобы сохранить эту репутацию перед лицом [ПРОБЛЕМЫ], важно, чтобы [Клиент.Компания] предпринял шаги для улучшения [ПОТРЕБНОСТЕЙ].

В [Sender.Company] мы гордимся тем, что помогаем нашим клиентам оставаться впереди конкурентов и поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов с помощью [Sender.Company SPECIALTY]. Наши услуги позволяют таким компаниям, как ваша, полностью реализовать свой потенциал, от достижения [NEED 1] до достижения [NEED 3]. Мы с вами на каждом этапе пути, поэтому у вас есть поддержка от адаптации до реализации ваших целей.

Имея это в виду, я предлагаю следующее решение. Я уверен, что это решение поможет преодолеть трудности, с которыми вы сталкиваетесь, и поможет вам с легкостью достичь своих целей.

Краткое введение в сферу вашей деятельности может помочь понять, как ваша компания поможет вашим клиентам. Это введение написано с точки зрения продавца, который общался один на один с компанией-клиентом. Вы можете переписать его так, чтобы он был от третьего лица, если вы на самом деле не контактировали с другим бизнесом.

Объем работ

Что касается [НЕОБХОДИМОСТЬ 1], [Клиент.Компания] требуется услуга, которая может достичь [ЦЕЛЬ] к [ДАТА]. [Sender.Company] предлагает использовать [УСЛУГУ 1]. В эту услугу входит:

• [РЕШЕНИЕ 1]: [Компания-отправитель] предоставит персонал для выполнения [ЗАДАЧИ]
• [РЕШЕНИЕ 2]: [Компания-отправитель] разработает и установит протоколы для [ЗАДАЧИ]
• [РЕШЕНИЕ 3]: [ Sender.Company] предоставит [Client.Company] доступ к своей запатентованной технологии для [TASK]

Что касается [NEED 2], [Client.Company] требуется служба, которая может улучшать и отслеживать результаты. [Компания-отправитель] рекомендует [УСЛУГА 2]. Эта услуга включает:

• [РЕШЕНИЕ 1]: [Sender.Company] предоставит персонал для выполнения [ЗАДАЧИ]
• [РЕШЕНИЕ 2]: [Sender.Company] разработает уникальные системы для [ЗАДАЧИ]
• [РЕШЕНИЕ 3]: [Sender.Company ] будет использовать свою запатентованную технологию для [TASK]

Что касается [NEED 3], [Client. Company] требуется служба, которая может эффективно отслеживать и анализировать результаты. [Компания-отправитель] рекомендует [УСЛУГА 3]. Эта услуга включает:

• [РЕШЕНИЕ 1]: [Компания-отправитель] предоставит сотрудников для помощи с [ЗАДАЧЕЙ]
• [РЕШЕНИЕ 2]: [Компания-отправитель] выполнит [ЗАДАЧУ]
• [РЕШЕНИЕ 3]: [Компания-отправитель] обеспечит [РЕЗУЛЬТАТ]

Для выполнения этих задач мы также предлагаем [Клиент. Компания] покупка:

• [ПРОДУКТ 1]: Этот продукт позволит [Sender.Company] получить [РЕЗУЛЬТАТ]
• [ПРОДУКТ 2]: Этот продукт необходим [Sender.Company] для [РЕЗУЛЬТАТ]
• [ПРОДУКТ] 3]: этот инструмент позволяет [Client.Company] максимально эффективно использовать [SERVICE 3]
• [ПРОДУКТ 4]: Этот инструмент помогает в процессе [УСЛУГИ 2]

Результаты этих услуг будут включать:

• [РЕЗУЛЬТАТ 1]: [Описать результат]
• [РЕЗУЛЬТАТ РЕЗУЛЬТАТА 2]: [Описать результат]
• [РЕЗУЛЬТАТ 3]: [Опишите результат]
• [РЕЗУЛЬТАТ 4]: [Опишите результат]

В разделе «Объем работ» подробно рассказывается о ваших услугах и о том, что вы будете предоставлять своим клиентам. Сосредоточьтесь на том, как вы можете решить проблемы клиента и облегчить его болевые точки в своих описаниях. Вы можете использовать свой стандартный шаблон для своих услуг, но его персонализация для удовлетворения конкретных потребностей вашего клиента будет более убедительной.

Обоснование

В разделе «Обоснование» вы можете объяснить, почему вы считаете, что предлагаемые вами услуги являются правильным выбором для вашего потенциального клиента. Если вы отвечаете на RFP или иным образом считаете, что компания-клиент получила много предложений, раздел с обоснованием может помочь вам выделиться из общей массы. Однако, если у вас есть ограничение по количеству страниц, которое вы должны соблюдать, вы можете удалить этот раздел и упомянуть наиболее важные факты в другом месте.

Благодаря многолетнему опыту работы с такими компаниями, как ваша, [Sender.Company] создал обширный набор данных о том, что делает бизнес успешным. По нашему опыту, компании, внедряющие [СЕРВИС 1], видят [РЕЗУЛЬТАТЫ].

Это еще не все. Такие компании, как ваша, которые начинают использовать [УСЛУГИ 2] и [УСЛУГИ 3], см. [РЕЗУЛЬТАТЫ]. Вы можете узнать больше о том, как [Sender.Company] улучшила результаты для своих клиентов, прочитав тематические исследования, размещенные на нашем веб-сайте.

Это подтверждается и внешними исследованиями. Согласно [ИССЛЕДОВАНИЮ], [УСЛУГА 1], [УСЛУГА 2] и [УСЛУГА 3] могут привести к увеличению дохода на [PERCENT]% и увеличению удержания клиентов на [PERCENT]%. Работая с [Sender.Company] над реализацией этих стратегий, вы можете добиться лучших результатов с меньшими усилиями со стороны вашего персонала.

Если вы решите отправить это предложение в цифровом виде, вы можете просто дать гиперссылку на любое исследование и источники, которые вы хотите включить. В противном случае отредактируйте приведенное выше, чтобы включить ссылки на ваши источники. Вы также можете включить графики и диаграммы непосредственно в предложение, чтобы добавить визуального интереса.

Ценообразование

Используйте таблицу цен шаблона, чтобы указать стоимость проекта. Вы также можете включить налоги и скидки. Настройте его по мере необходимости, чтобы предоставить своим клиентам подробную разбивку цен. Чем более конкретными вы сможете быть, тем лучше ваш клиент сможет сравнить ваше предложение с другими предложениями.

В таблице ниже указаны расходы, связанные с этим предложением услуги.

Name	Price	QTY	Subtotal
		Subtotal	$0.00
		Discount	$0.00
		Tax	$0.00
		Всего	$0,00

ДИАГРАММА 1

Если [Клиент.Компания] выберет оплату кредитной картой, будет взиматься дополнительная комиссия в размере [ЧИСЛО]% в дополнение к вышеуказанным расходам. Ни одна кредитная карта не освобождается от этой политики.

Доставка

Доставка продукта, адаптация, настройка и обучение являются общими проблемами для покупателей B2B. Этот раздел шаблона предложения услуг позволяет вам продемонстрировать, что вы потратили время на разработку подробной стратегии внедрения.

Время всегда является важным фактором при внедрении нового решения в вашей организации. Я встретился со своей оперативной группой, чтобы разработать график реализации этого проекта, подробно описанный в таблице ниже. Если проект начинается [ДАТА] («Дата начала»), он должен завершиться [ДАТА] («Дата завершения»).

Stage	Description	Completion date

ДИАГРАММА 2

Положения и условия

Каждое предложение по обслуживанию должно включать свод положений и условий. Это правила, которым должны следовать обе стороны, если клиент решит подписать предложение. Положения и условия в этом шаблоне коммерческого предложения представляют собой базовый набор. Вы можете заменить стандартный язык вашей компании или поработать с юристом, чтобы написать новый набор с нуля.

Следующие положения и условия будут применяться к соглашению об обслуживании, если [Client.Company] решит принять это предложение. Эти условия могут быть предметом переговоров.

В зависимости от того, почему вы отправляете предложение, вам может быть предоставлен набор предпочтительных условий, которые ваша компания-клиент хочет, чтобы вы предоставили. Например, RFP обычно включают набор условий, которым должны следовать участники торгов. Вы можете сопоставить их или предоставить новые.

1. Условия оплаты

1.1 Выставление счетов и оплата. Оплата должна быть произведена [Sender.Company] не позднее первого числа каждого месяца. [Компания-Клиент] должна полностью оплатить первый месяц после принятия этого предложения, пропорционально оставшимся дням периода.

В этом шаблоне проектного предложения указано, что услуги оплачиваются по подписке с ежемесячной оплатой. Если ваша компания не работает с ежемесячными платежами, вы можете отредактировать этот пункт, чтобы отразить вашу фактическую структуру платежей. Например, если вам требуется только один платеж авансом, вы можете заменить формулировку, например, «Платеж в полном объеме должен быть произведен [Sender.Company] в течение следующих 30 дней после принятия этого предложения».

1.2 Просроченные платежи. Если какая-либо сумма счета-фактуры не получена в установленный срок без письменного отказа, предоставленного [Компанией-отправителем] с извинением [Компании-клиента] за несвоевременную оплату, [Компания-отправитель] оставляет за собой право приостановить предоставление всех услуг до тех пор, пока оплата получена в полном объеме.

2. Отзыв, если он не принят

[Компания-отправитель] оставляет за собой право отозвать это предложение, если оно не будет принято [Компанией-клиентом] в течение [ЧИСЛО] дней с момента доставки указанной компании.

3. Ограничение ответственности

[Компания-Отправитель] не несет ответственности за любой ущерб, возникший в результате использования [Компанией-Клиентом] услуг и решений [Компания-Отправитель], за исключением случаев, когда [Компания-Отправитель] действовал или бездействовал, заведомо нарушая закон или преднамеренно неправомерно.

Ни одна из сторон не несет ответственности за ущерб от нарушения договора, который нарушившая сторона не могла предвидеть при заключении договора, а также за ущерб от нарушения договора, который является спекулятивным или отдаленным.

4. Изменения

Любые и все изменения настоящего Соглашения должны быть предоставлены в письменной форме и подписаны обеими сторонами, чтобы считаться юридически обязательными.

5. Прекращение действия

Настоящее предложение вступает в силу после получения подписей обеих сторон. Оно продолжает действовать до тех пор, пока не будет прекращено одной из сторон. Уведомления о расторжении должны быть доставлены любой из сторон не менее чем за [ЧИСЛО] дней до предполагаемой даты расторжения.

Если [Client.Company] решит расторгнуть настоящее соглашение, [Sender.Company] продолжит предоставлять услуги до последнего дня месяца, в котором должно произойти расторжение. [Client.Company] соглашается с тем, что [Sender.Company] не будет возвращать пропорциональные платежи и прекращать предоставление услуг до конца месяца после получения уведомления о прекращении.

Если ваша компания не работает на основе ежемесячной подписки, вы можете отредактировать абзац выше. Замените формулировку наподобие «Если [Client.Company] решит расторгнуть настоящее соглашение, [Sender.Company] немедленно прекратит предоставление услуг и предоставит [Client.Company] полный доступ к завершенным и частично завершенным результатам. [Компания-отправитель] должна вернуть пропорциональную оплату за любые результаты, которые еще не были выполнены как минимум на 50%».

6. Гарантии

[Компания-отправитель] гарантирует, что если [Компания-клиент] примет это предложение, [Компания-отправитель] окажет профессиональные услуги, перечисленные в настоящем документе, в соответствии с отраслевыми стандартами и своевременно.

Если [Компания-Клиент] установит, что услуги не были оказаны в соответствии с договором, она может направить письменное уведомление [Компания-Отправитель]. Если [Компания-Отправитель] определит, что услуги не соответствуют срокам или предложению, согласованным обеими сторонами по собственной вине, [Компания-Отправитель] должна повторно выполнить или возместить такие услуги по мере необходимости бесплатно для [Компании-Клиента]. ].

7. Делимость

Если какое-либо положение настоящего соглашения будет признано незаконным или не имеющим исковой силы, это положение будет отделено от настоящего Соглашения и должно быть заменено положением, которое по существу аналогично, но в соответствии с действующим законодательством. Ни одно отдельное положение не влияет на любое другое, и все другие положения остаются в силе.

8. Применимое законодательство

Настоящее предложение регулируется и толкуется в соответствии с законами штата [ГОСУДАРСТВО].

Если и вы, и ваша компания-клиент находитесь в одном и том же штате, то именно это место вы будете использовать в этом пункте. Однако, если вы находитесь в разных штатах, вы можете выбрать законы, регулирующие ваше предложение. Многие компании предпочитают действовать в соответствии с местным законодательством штата, но ваш клиент может потребовать, чтобы вместо этого использовались законы его родного штата. Изучите законы, касающиеся предложений услуг во всех соответствующих штатах, прежде чем принимать решение.

Утверждение

Как только ваш потенциальный клиент подпишет этот шаблон предложения услуг, вы получите уведомление по электронной почте, чтобы вы могли спланировать свои следующие шаги. Если вместо этого вы решите напечатать его, отредактируйте следующий пункт соответствующим образом, чтобы он соответствовал вашему решению доставки.

Подписывая это предложение по услуге, вы подтверждаете свое согласие с предлагаемым решением и ценой. Как только я получу вашу подписанную копию этого предложения, я создам официальное соглашение об обслуживании и назначу время, чтобы обсудить его с вами.

[sender.company]

Подпись

мм / dd / yyyy

[client.company]

Подпись

мм / DD / Yyyy

Как написать профессиональное предложение

. ?

Предложение о профессиональных услугах или консультационное предложение — это цифровой или печатный документ, в котором подробно описывается проект, поставленный бизнесом для решения задачи или потребности потенциального клиента.

Существуют всевозможные предложения о профессиональных услугах, и большинство из них подпадает под две категории: запрошенные и незапрошенные проектные предложения.

Запрашиваемые предложения: Клиент обращается к вам и запрашивает предложение по решению проблемы XYZ. Это также известно как запрос предложений или RFP. Это может быть существующий клиент, который работал с вашим бизнесом раньше, или они могли найти ваш бизнес из поиска в Интернете или из уст в уста.

Нежелательные предложения: Предложение, отправленное непосредственно потенциальным клиентам из вашей компании, например, холодный звонок или электронное письмо. Незапрошенные предложения часто носят более общий характер, чем запрошенные предложения, поскольку потребности потенциального клиента неизвестны.

Независимо от типа предложения, которое вы создаете, оно должно отвечать на ряд стандартных вопросов, таких как:0026

Когда вы планируете завершить проект

Как вы планируете завершить проект

Профессиональная стратегия предложения необходима независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом, поскольку очень важно иметь план игры, когда вам нужно представить будущему клиенту.

Может показаться, что создание шаблона предложения по консультационным услугам из воздуха требует много работы, особенно когда существует так много примеров предложений по услугам, но при некотором планировании вы можете создать шаблон, который поможет вам почти каждое новое предложение клиента.

Преимущества использования шаблона предложения профессиональных услуг

Итак, теперь вам нужен шаблон предложения услуг. С чего начать?

Вы можете создать его с нуля, но это потребует от вас немало усилий. Также легко пропустить элементы предложения, когда вы начинаете с нуля.

Лучше всего, чтобы сэкономить время и деньги, использовать шаблон предложения профессиональных услуг, особенно тот, который входит в состав программного обеспечения для предложения профессиональных услуг.

Не убежден? Вот лишь некоторые из многих преимуществ использования профессионального программного обеспечения и шаблонов для предложений: 

1. Шаблоны уже созданы, поэтому вы можете сразу приступить к работе, не создавая разделов, не говоря уже о их разработке. Просто найдите лучший шаблон для своего бизнеса, например предложение маркетингового консалтинга, и начните вводить всю свою информацию.
2. Любое стоящее программное обеспечение для предложений даст вам возможность настроить любое поле. Это важно, когда вы создаете предложения для разных клиентов с разными потребностями или если ваш бизнес создает предложения по бизнес-консалтингу для разных отделов.
3. Не каждый является мастером графического дизайна; если да, то у вас все еще может не быть времени, чтобы создать дизайн из ничего для вашего нового шаблона предложения. Огромным преимуществом шаблонов предложений профессиональных услуг является то, что на выбор предлагаются десятки (если не больше) профессионально разработанных шаблонов, поэтому найти подходящий для вашего бизнеса не составит труда.
4. Что является основной причиной выбора программного обеспечения для предложения профессиональных услуг? Время, которое вы сэкономите! Вам не придется проводить мозговой штурм, выбирать шрифты и создавать свои шаблоны. Вы можете выбрать шаблон предложения для услуг, которые вам нравятся, заполнить его и настроить так, чтобы основные преимущества вашего предложения стали популярными. Простой! Это освободит время, чтобы сосредоточиться на других задачах в вашем рабочем процессе.

Часто задаваемые вопросы о предложениях профессиональных услуг

Как написать предложение профессиональных услуг?

После того, как вы выбрали программное обеспечение для предложения — или, что еще лучше, комплексное решение для документооборота — и определились с шаблоном предложения о профессиональных услугах, вам все равно придется написать свое выигрышное предложение.

При наличии шаблона процесс подачи заявки упрощается и может быть сведен к следующим шагам: 

1. Проведите небольшое исследование. У вас должна быть информация о ваших потенциальных клиентах, например, имя клиента, название компании и другие соответствующие члены команды. Беседы для сбора этой информации также помогут вам определить различные аспекты вашего предложения и разобраться в том, что вы ожидаете от проекта и его предполагаемого бюджета.

2. Организуйте всю информацию в примерный план, который может включать:

• Введение
• Краткое описание проекта
• Концепция
• Потребности
• Цель
• Методы
• Сборы и условия оплаты
• Заключение

3. Начните вводить детали проекта в шаблон бизнес-предложения. Просмотрите каждый раздел и включите графики, изображения, отзывы и тематические исследования, относящиеся к проекту.

Что вы должны включить в предложение услуг?

Вот то, что вы можете включить в свое предложение о профессиональных услугах, но помните, что ваша окончательная структура предложения должна быть адаптирована к вашему бизнесу, конкретному проекту и потенциальному клиенту.

Краткое содержание: Короткое запоминающееся введение, которое точно определяет, что вы будете делать, чтобы решить проблему клиента.

Объем проекта: Укажите, как вы достигнете желаемых клиентом результатов и какой объем работ потребуется. Рассмотрите возможность использования разделов, таких как концепция, потребности и цель, для создания структуры.

Стоимость проекта: Оцените, сколько будет стоить проект, и разбейте эти затраты для клиента. Включите любую работу, которую вам нужно будет заключить по контракту.

Доставка: Перечислите предполагаемые даты завершения каждой фазы проекта и способ доставки.

Условия: Перечислите условия участия в проекте, завершения проекта и любых сборов. Вы можете рассмотреть вопрос о том, чтобы адвокат рассмотрел его, прежде чем он будет отправлен клиенту.

Как написать предложение на консультационные услуги?

Подобно любому предложению о профессиональных услугах, эффективное консультационное предложение определяет отношения между вами и потенциальным клиентом.