Коммерческое предложение как написать: пример текста и шаблоны КП

Как написать коммерческое предложение — InvestGlass

Коммерческое предложение — это письменный документ, в котором излагается суть предлагаемого проекта или делового предприятия и делается попытка убедить потенциальных клиентов, инвесторов или партнеров поддержать или профинансировать его. Написание делового предложения может показаться сложной задачей, но, следуя следующим шагам, вы сможете создать убедительное предложение, эффективно передающее ваши идеи и цели:

1. Определите проблему: Начните с определения проблемы, которую призван решить предлагаемый вами проект или бизнес-предприятие. Четко сформулируйте проблему и предоставьте подтверждающие доказательства ее значимости.
2. Изложите свое решение: Объясните, как предлагаемый вами проект или бизнес-предприятие решает выявленную проблему. Опишите свой подход и подробно расскажите о том, как будет реализовано ваше решение.
3. Определите свою целевую аудиторию: Определите свою целевую аудиторию, которая может включать потенциальных клиентов, инвесторов или партнеров. Поймите их потребности и предпочтения, чтобы создать индивидуальное предложение, которое найдет отклик у них.
4. Установите свой авторитет: Поделитесь своими полномочиями, опытом и прошлыми успехами, чтобы продемонстрировать, почему вы обладаете достаточной квалификацией для реализации предлагаемого проекта или делового предприятия.
5. Предоставьте подробный план: Изложите подробный план предлагаемого проекта или коммерческого предприятия, включая сроки, этапы и результаты. Объясните, как вы будете измерять успех и обеспечивать подотчетность.
6. Включите бюджет: Предоставьте бюджет, в котором указаны все расходы, связанные с предлагаемым проектом или коммерческим предприятием, включая расходы на персонал, материалы и любые другие расходы. Четко объясните, как будут использоваться средства, и обоснуйте каждый расход.
7. Решайте потенциальные проблемы: Предвидьте потенциальные проблемы или возражения и ответьте на них в своем предложении. Будьте готовы объяснить, как вы будете снижать риски и преодолевать препятствия.
8. Завершите предложение призывом к действию: Завершите свое предложение четким призывом к действию, например, назначением встречи или последующим звонком. Укажите свою контактную информацию и предложите получателю связаться с вами, если у него возникнут вопросы или проблемы.

Следуя этим шагам, вы сможете создать хорошо структурированное и убедительное коммерческое предложение, которое эффективно донесет ваши идеи и цели и поможет вам получить поддержку и финансирование для предлагаемого проекта или коммерческого предприятия.

Построение коммерческого предложения

В чем разница между коммерческим предложением, предложением по продажам и маркетинговым предложением?

Коммерческое предложение, предложение по продажам и маркетинговое предложение — это все типы предложений, которые служат разным целям. Вот основные различия между ними:

1. Деловое предложение: Коммерческое предложение — это документ, в котором излагается суть предлагаемого проекта или делового предприятия и делается попытка убедить потенциальных клиентов, инвесторов или партнеров поддержать или профинансировать его. В деловых предложениях основное внимание уделяется общей осуществимости и жизнеспособности предлагаемого проекта или делового предприятия, включая его цели, задачи и ожидаемые результаты.
2. Коммерческое предложение: Коммерческое предложение — это документ, в котором описывается предлагаемый продукт или услуга и делается попытка убедить потенциальных клиентов совершить покупку. В коммерческих предложениях основное внимание уделяется конкретным характеристикам и преимуществам предлагаемого продукта или услуги, а также его цене и любым применимым условиям и положениям.
3. Маркетинговое предложение: Маркетинговое предложение — это документ, в котором описывается предлагаемая маркетинговая кампания или стратегия и делается попытка убедить потенциальных клиентов или партнеров инвестировать в нее. Маркетинговые предложения фокусируются на общих маркетинговых целях, целевой аудитории, сообщениях и тактике, которые будут использоваться для достижения конкретных бизнес-целей.

В целом, хотя все три типа предложений направлены на то, чтобы убедить получателя совершить определенное действие, они различаются по своей направленности и содержанию. Деловые предложения сосредоточены на общей целесообразности и жизнеспособности предлагаемого проекта или бизнес-предприятия, предложения по продажам — на особенностях и преимуществах конкретного продукта или услуги, а маркетинговые предложения — на общих маркетинговых целях, целевой аудитории, сообщениях и тактике, которые будут использоваться для достижения конкретных бизнес-целей.

Добро пожаловать InvestGlass

Сколько времени должно занимать маркетинговое предложение?

Объем маркетингового предложения может варьироваться в зависимости от масштаба проекта или кампании, сложности предлагаемой стратегии и ожиданий клиента или потенциального клиента. Однако общее правило заключается в том, что маркетинговое предложение должно быть кратким, целенаправленным и легко читаемым, но при этом содержать достаточно деталей для эффективного изложения предлагаемой стратегии.

Типичное маркетинговое предложение может занимать от 5 до 20 страниц, хотя некоторые из них могут быть длиннее или короче в зависимости от конкретных обстоятельств. Предложение должно включать резюме, в котором дается краткий обзор предлагаемой стратегии и ожидаемых результатов, а также подробное описание целевой аудитории, сообщений, каналов, тактики, бюджета и сроков.

Важно помнить, что объем предложения не должен быть главным приоритетом. Вместо этого предложение должно быть сфокусировано на предоставлении четкого и убедительного обоснования того, почему предлагаемая маркетинговая стратегия наилучшим образом соответствует бизнес-целям и задачам клиента. Предложение должно быть легким для чтения и понимания, с четкими заголовками, подзаголовками и визуальными эффектами, когда это необходимо, чтобы разбить текст и выделить ключевые моменты.

В конечном счете, цель маркетингового предложения — убедить клиента или потенциального клиента инвестировать в предлагаемую маркетинговую стратегию. Сосредоточив внимание на качестве контента и предоставив четкое и лаконичное предложение, маркетологи могут повысить вероятность выигрыша нового бизнеса и достижения успеха для своих клиентов.

Маркетинг и тестирование

Как вы строите маркетинговый план?

План маркетинга — это документ, в котором изложены общая маркетинговая стратегия и тактика компании. Обычно он включает в себя анализ рынка, целевой аудитории, конкурентной среды, целей, задач и план достижения этих целей. Ниже перечислены шаги по составлению маркетингового плана:

1. Резюме: В этом разделе дается краткий обзор маркетингового плана, выделяются основные цели, задачи и стратегии. Его объем не должен превышать одной-двух страниц.
2. Анализ ситуации: В этом разделе представлен подробный анализ текущей рыночной среды, включая тенденции развития отрасли, конкурентную среду и характеристики целевой аудитории. Он должен включать данные из маркетинговых исследований, опросов и других соответствующих источников.
3. Целевой рынок: Этот раздел определяет целевую аудиторию компании и включает подробные персоны покупателей. Здесь должны быть описаны демографические, психографические, поведенческие характеристики целевого рынка и его предпочтения.
4. SWOT-анализ: В этом разделе анализируются сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы. Он должен выявить области, в которых компания имеет конкурентные преимущества, и области, в которых ей необходимо совершенствоваться.
5. Цели и задачи: В этом разделе определяются конкретные, измеримые и достижимые цели и задачи маркетингового плана. Он должен соответствовать общим бизнес-целям компании и KPI.
6. Маркетинг-микс: В этом разделе описывается тактика, которая будет использоваться для достижения маркетинговых целей и задач. Он включает четыре «П» маркетинга: продукт, цена, продвижение и место.
7. Бюджет: В этом разделе описывается бюджет маркетинга, включая расходы на рекламу, промоакции, мероприятия и другие виды деятельности. Он также должен включать прогнозируемые доходы и окупаемость инвестиций.
8. Временные рамки: Этот раздел включает в себя график реализации маркетингового плана, в том числе сроки для каждой тактики и этапа.
9. Метрики: В этом разделе описываются метрики, которые будут использоваться для измерения успеха маркетингового плана. Он должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные показатели.

Следуя этим шагам, маркетологи могут составить комплексный маркетинговый план, который эффективно передает маркетинговую стратегию, цели, задачи и тактику компании. Это должен быть живой документ, который регулярно пересматривается и обновляется с учетом изменений на рынке и бизнес-целей компании.

Автоматизация Вы должны включить ваше коммерческое предложение и то, как программное обеспечение для автоматизации InvestGlass может помочь

Автоматизация может стать мощным инструментом для включения в ваше коммерческое предложение, поскольку она может помочь упорядочить процессы, повысить эффективность и сократить время и стоимость выполнения определенных задач. Вот некоторые виды автоматизации, которые вы, возможно, захотите включить в свое коммерческое предложение:

1. Автоматизация маркетинга: Автоматизация маркетинга может помочь автоматизировать повторяющиеся маркетинговые задачи, такие как привлечение клиентов, кампании электронной почты и управление социальными сетями. Автоматизировав эти задачи, вы сможете освободить время вашей команды, чтобы сосредоточиться на более стратегических видах деятельности.
2. Автоматизация продаж: Автоматизация продаж может помочь автоматизировать такие задачи, как генерация лидов, квалификация лидов и последующие продажи. Автоматизируя эти задачи, вы можете сократить время, необходимое для продвижения лидов по воронке продаж, и повысить эффективность работы отдела продаж.
3. Автоматизация обслуживания клиентов: Автоматизация обслуживания клиентов может помочь автоматизировать такие задачи, как управление тикетами, запросы клиентов и взаимодействие с чатботом. Автоматизируя эти задачи, вы можете обеспечить более быстрое и эффективное обслуживание клиентов, что может привести к повышению уровня удовлетворенности клиентов.

Программное обеспечение для автоматизации InvestGlass может помочь вам реализовать эти и другие виды автоматизации. InvestGlass предлагает ряд инструментов автоматизации, которые могут помочь оптимизировать ваши бизнес-процессы, снизить затраты и повысить эффективность. Некоторые примеры функций автоматизации InvestGlass включают:

1. Скоринг лидов: Инструмент скоринга лидов InvestGlass поможет вам автоматически оценивать лидов на основе уровня их вовлеченности в ваш контент и вероятности превращения в клиента.
2. Кампании по электронной почте: Инструмент InvestGlass для проведения кампаний по электронной почте поможет вам создать и автоматизировать целевые кампании по электронной почте, которые запускаются на основе определенных действий или поведения.
3. Отчетность и аналитика: Инструменты отчетности и аналитики InvestGlass помогут вам отслеживать и анализировать основные показатели эффективности вашей деятельности в области маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.

Включив программное обеспечение для автоматизации InvestGlass в свое коммерческое предложение, вы сможете продемонстрировать свою приверженность использованию новейших технологий для улучшения бизнес-процессов, повышения эффективности и достижения результатов.

Давайте обсудим ваше коммерческое предложение!

Команда InvestGlass рада помочь вам автоматизировать ваш бизнес, поэтому не стесняйтесь обращаться к нам, даже если вы находитесь на стадии создания макета!

Коммерческое предложение. Как написать

Мак­сим Илья­хов

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

между важными местами

между
разворотами

Мак­сим Илья­хов

Мак­сим Илья­хов

Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова

2018

удк 811.161.1

ббк 81.2РУС‑2

И49

Илья­хов М. О.

И49

Как напи­сать. —

М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

Объ­яв­ле­ние 4

Резюме и отклик на вакан­сию 20

Письмо по работе 29

Ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние 55

Анонс и при­гла­ше­ние на собы­тие 64

Новость для сайта 75

Пресс‑релиз для СМИ 80

Про­мо­стра­ница 96

Ста­тья для блога 119

Книга 141

удк 811. 161.1

ббк 81.2РУС‑2

И49

И49

Илья­хов М. О.

Как напи­сать. —

М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

Объ­яв­ле­ние 4

Резюме и отклик на вакан­сию 20

Письмо по работе 29

Ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние 55

Анонс и при­гла­ше­ние на собы­тие 64

Новость для сайта 75

Пресс‑релиз для СМИ 80

Про­мо­стра­ница 96

Ста­тья для блога 119

Книга 141

Скрыто 55 разворотов

В Рос­сии часто путают ком­мер­че­ские пред­ло­же­ния и спам. Счи­та­ется, что ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние — это когда незна­ко­мому чело­веку отправ­ляют пред­ло­же­ние про­дукта с ценами и усло­ви­ями, вплоть до гото­вого дого­вора и счёта на оплату. Авторы таких писем бьются над вопро­сом, как напи­сать такое убе­ди­тель­ное и гип­но­ти­зи­ру­ю­щее письмо, чтобы чита­тель с пер­вого же раза понёс счёт в бухгалтерию.

Думать так наивно.

Никто не заклю­чает серьёз­ных сде­лок и не опла­чи­вает счета лишь потому, что ему отпра­вили убе­ди­тель­ное письмо. Сна­чала нужно встре­титься, обсу­дить задачу, вме­сте сфор­му­ли­ро­вать реше­ние, и уже после всей этой работы — при­слать КП.

Задача КП — опи­сать суще­ству­ю­щие дого­во­рён­но­сти с кли­ен­том, чётко сфор­му­ли­ро­вать охват работ, назвать цену и сроки.

В Рос­сии часто путают ком­мер­че­ские пред­ло­же­ния и спам. Счи­та­ется, что ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние — это когда незна­ко­мому чело­веку отправ­ляют пред­ло­же­ние про­дукта с ценами и усло­ви­ями, вплоть до гото­вого дого­вора и счёта на оплату. Авторы таких писем бьются над вопро­сом, как напи­сать такое убе­ди­тель­ное и гип­но­ти­зи­ру­ю­щее письмо, чтобы чита­тель с пер­вого же раза понёс счёт в бухгалтерию.

Думать так наивно.

Никто не заклю­чает серьёз­ных сде­лок и не опла­чи­вает счета лишь потому, что ему отпра­вили убе­ди­тель­ное письмо. Сна­чала нужно встре­титься, обсу­дить задачу, вме­сте сфор­му­ли­ро­вать реше­ние, и уже после всей этой работы — при­слать КП.

Задача КП — опи­сать суще­ству­ю­щие дого­во­рён­но­сти с кли­ен­том, чётко сфор­му­ли­ро­вать охват работ, назвать цену и сроки.

В КП полезно руко­вод­ство­ваться четырьмя принципами:

Сначала задача, потом решение. В начале письма опи­сы­ваем, какую задачу кли­ента мы будем решать, почему она важна и что будет, если её не решить. Так кли­енту легче убе­диться, что реше­ние задачи стоит своих денег.

Образ решения. Полезно рас­ска­зы­вать не только о кон­крет­ных про­дук­тах, кото­рые мы пред­ла­гаем кли­енту, но и о его новом образе жизни: как изме­нится работа, как будут рабо­тать его сотруд­ники, как будет устро­ено обслу­жи­ва­ние кли­ен­тов. Акцент на новом образе жизни, а не на кон­крет­ных продуктах.

Ограниченное предложение. Чтобы кли­ент не затя­ги­вал при­ня­тие реше­ния, в КП пред­ла­гаем заре­зер­ви­ро­вать команду и зафик­си­ро­вать цену до такого‑то числа. Теперь при­нять реше­ние быст­рее — в его интересах.

Открытая дверь. КП — это не наше послед­нее пред­ло­же­ние. Мы готовы дальше обсуж­дать задачу и искать реше­ние, если пред­ло­же­ние не подошло.

В КП полезно руко­вод­ство­ваться четырьмя принципами:

Сначала задача, потом решение. В начале письма опи­сы­ваем, какую задачу кли­ента мы будем решать, почему она важна и что будет, если её не решить. Так кли­енту легче убе­диться, что реше­ние задачи стоит своих денег.

Образ решения. Полезно рас­ска­зы­вать не только о кон­крет­ных про­дук­тах, кото­рые мы пред­ла­гаем кли­енту, но и о его новом образе жизни: как изме­нится работа, как будут рабо­тать его сотруд­ники, как будет устро­ено обслу­жи­ва­ние кли­ен­тов. Акцент на новом образе жизни, а не на кон­крет­ных продуктах.

Ограниченное предложение. Чтобы кли­ент не затя­ги­вал при­ня­тие реше­ния, в КП пред­ла­гаем заре­зер­ви­ро­вать команду и зафик­си­ро­вать цену до такого‑то числа. Теперь при­нять реше­ние быст­рее — в его интересах.

Открытая дверь. КП — это не наше послед­нее пред­ло­же­ние. Мы готовы дальше обсуж­дать задачу и искать реше­ние, если пред­ло­же­ние не подошло.

Скрыто 90 разворотов

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать

• Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

• Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

• Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
  Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

• Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

• Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

• Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
  Большая Новодмитровская улица,
  дом 36, строение 2
  Москва, Россия, 127015

• bureau.ru

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать

• Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

• Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

• Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
  Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

• Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

• Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

• Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
  Большая Новодмитровская улица,
  дом 36, строение 2
  Москва, Россия, 127015

• bureau. ru

Как написать коммерческое предложение за 12 простых шагов

Вы хотите привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес? Тогда вам нужно знать, как написать коммерческое предложение, которое позволит выиграть больше сделок. Ваш документ будет одним из многих, которые получит ваш потенциальный клиент, поэтому очень важно правильно его оформить. Знаете ли вы, что деловые предложения больше не зависят только от цены? Основной причиной потери заявки является «Конкурент/действующий президент»,  согласно статистике Loopio. Вы должны быть краткими, убедительными и следовать логической структуре. За свою маркетинговую карьеру я участвовал в создании сотен предложений. В этой статье я расскажу о своих шагах по написанию бизнес-предложения с определенной оптимизацией конверсии, чтобы помочь вам заключать больше сделок. Давайте выиграем вам новый бизнес!

12 шагов для написания коммерческого предложения

В большинстве случаев деловые предложения пишутся в ответ на обращение к потенциальным клиентам (формально или неофициально). Вы можете написать свой с нуля в документе Word, из шаблона или с помощью программного обеспечения для предложений. Если вы выберете программное решение, вы сможете отслеживать показатели (например, количество открытий предложения) или устанавливать автоматические напоминания. Какой бы метод вы ни выбрали, полезно ознакомиться с наиболее часто используемыми разделами коммерческого предложения.

Деловое предложение обычно состоит из таких элементов, как:

• • Титульный лист
  • Содержание
  • Резюме
  • Раздел проекта
  • Портфолио
  • Страница стоимости

Одна ошибка новичка — слишком много говорить о себе. Эта тактика может работать для пресс-релизов, но не работает, когда дело доходит до коммерческих предложений. Хитрость заключается в том, чтобы продемонстрировать релевантные результаты, которых вы достигли с предыдущими клиентами, и то, как ваш новый потенциальный клиент выиграет от вашего опыта. Давайте углубимся в исследование аудитории и в мельчайшие детали того, как написать коммерческое предложение.

Шаг №1: Изучите свою аудиторию

Написание коммерческого предложения будет знакомой территорией, если вы регулярно пишете сообщения в блоге. Что общего у обоих средств, так это необходимость понимать аудиторию и адаптировать контент к ней.

Убедитесь, что у вас есть следующая информация о потенциальном клиенте:

• • Цели и бизнес-задачи
  • Болевые точки
  • Параметры связи
  • Сроки
  • Бюджет

Вы можете легко получить эту информацию, задавая целевые вопросы на первых нескольких встречах по продажам. Может быть, вы пишете рассылки с высокой конверсией. Используйте уроки, полученные аудиторией из этих кампаний, в своих интересах. Кроме того, вы можете предоставить интерактивную клиентскую форму в рамках предложения. Эти клиентские формы содержат предварительно заполненные данные, которые помогут вашему потенциальному клиенту выбрать правильные функции, услуги или количество для своего дела. Источник Затем форма автоматически заполнит расходы соответствующим образом. Обязательно оптимизируйте каждое предложение для каждой организации. Ссылайтесь на похожие варианты использования во всем предложении, чтобы сделать для себя наиболее подходящий выбор из всех запросов на предложения.

Шаг № 2: Создайте заголовок или обложку

Ваш титульный лист или обложка — это первое впечатление о вашем бизнес-предложении. Включение титульной страницы увеличивает конверсию на 4,6%. Неплохо для страницы с низким содержанием! Он должен включать следующие элементы:

• Название вашей компании, логотип и контактная информация
• Название компании потенциального клиента, логотип и контактная информация
• Дата подачи
• Название и описание проекта
• Имя человека, которому вы отправляете предложение
• Бонус: отзыв одного из ваших клиентов

Стремитесь к профессиональному, чистому, но креативному виду, чтобы предложение выделялось среди всех других заявок.

Шаг №3: Создайте оглавление

Согласно статистике, деловые предложения обычно занимают 11 страниц и разбиты на 7 разделов. Пришло время использовать удобную страницу содержания для быстрого доступа! Скорее всего, несколько человек будут вовлечены в процесс принятия решений в компании потенциального клиента. Включение оглавления позволяет потенциальному клиенту быстро находить конкретную информацию, когда это необходимо. Если вы используете Microsoft Word, вы можете создать этот раздел, выбрав вкладку «Ссылки» и щелкнув пункт меню «Оглавление». В Документах Google нажмите «Вставить», затем выберите «Оглавление». Способ создания раздела оглавления на платформах предложений может различаться в зависимости от программного обеспечения.

Шаг № 4. Напишите резюме

Ваше резюме должно кратко представить читателю ваш бизнес и то, как вы можете помочь ему решить его проблему. Эта страница, также иногда называемая «Введение», является наиболее читаемой страницей в предложении, поэтому убедитесь, что она содержит все необходимые сведения, которые двигают иглу конверсии. Резюме должно быть написано в разговорном тоне, по возможности избегая жаргона и модных словечек. Повысьте свой авторитет, перечислив квалификацию, ассоциации и достижения вашей компании в виде значков или значков. Максимум полстраницы или около 200-300 слов.

Шаг № 5. Описание проблемы и решения

Здесь вы изложите проблему или возможность, с которой столкнулся ваш потенциальный клиент. Используйте результаты исследования аудитории, чтобы создать индивидуальное решение, отвечающее их потребностям. Начните с описания текущей ситуации, а затем соедините ее с предлагаемым вами решением. Выделите результаты вашего прошлого опыта и успехов. Вы можете сделать это около 400-500 слов, но сбалансировать страницу большим количеством пустого пространства. Используйте любой из следующих элементов поддержки продаж в этом разделе:

• Прошлые результаты в той же отрасли
• Расчетная экономия средств и времени
• Прогнозируемые результаты
• Изображения или видео (использование мультимедиа может привести к повышению коэффициента конверсии на 41-72% соответственно)
• Вспомогательные данные из отрасли
• Обзоры и отзывы

Источник Эксперт по развитию бизнеса Робин Хейдон говорит: «Отзывы клиентов воплощают ваше предложение в жизнь. Они показывают, что вы уже обращались к аналогичному контракту или проекту в прошлом, и о достигнутых вами результатах. подтверждение ценности того, что вы предлагаете». Если вы работаете в сфере SaaS, используйте такие сервисы, как G2 или TrustRadius, чтобы найти релевантные отзывы для размещения. Источник Наконец, вы также можете ссылаться на соответствующую статистику или исследования из одного из ваших официальных документов , чтобы показать авторитетность. Вы только начинаете и у вас еще недостаточно контента? Используйте широко известную публикацию, чтобы поддержать ваше дело. Например, «Согласно недавнему исследованию Forbes, предприятия должны…»

Шаг № 6: Добавьте страницу портфолио

Включение портфолио ваших прошлых работ жизненно важно, если вы находитесь в творческой нише, такой как графический дизайн, веб-дизайн или даже написание контента. Выделите только свою лучшую работу, связанную с проектом вашего потенциального клиента. Вы можете включить свое портфолио в виде скриншотов или добавить ссылку на то, где вы их размещаете. Некоторые замечательные внешние сайты портфолио включают Behance, Dribbble, Coroflot и даже Microsoft Sway. В идеале продемонстрируйте 3-6 элементов портфолио в своем коммерческом предложении.

Шаг № 7: Создание прогнозируемых результатов и сроков

В разделе результатов следует указать график того, как и когда вы завершите проект. Разбейте его по задачам, датам начала, датам окончания, сведениям об утверждении и общей продолжительности. Подкрепите свой план диаграммой Ганта, которая поможет лицам, принимающим решения, визуализировать, сколько времени займет проект и сколько времени потребуется для каждой задачи. Вы также можете указать, как часто вы будете общаться со своим клиентом, сколько времени потребуется, чтобы получить обратную связь, и как они должны запрашивать изменения. Убедитесь, что сроки реалистичны, и учтите любые праздники или другие события, которые могут задержать прогресс.

Шаг № 8. Предоставьте разбивку затрат

Никакого давления, но эта страница может стать одним из главных решающих факторов, по которым потенциальные клиенты выберут вас. Страница стоимости — вторая по популярности страница коммерческого предложения. Вам нужно указать общую стоимость проекта и ее разбивку.

• Название услуги или продукта
• Цена товара
• Количество
• Налоги
• Итого
• Скидки (будьте очень осторожны с этой тактикой — данные показывают, что предложения со скидкой имеют 23,6% НИЖЕ коэффициента закрытия)
• Общая стоимость

Если вы используете платформу предложений, воспользуйтесь интерактивными таблицами цен. Возможность редактировать количество (например, количество лицензий на программное обеспечение или версии дизайна) и включать или отключать элементы по выбору может улучшить ваши показатели закрытия на 35,8%. Включите сюда также абзац «Следующие шаги», максимум 3-4 шага. Вы можете объяснить потенциальному клиенту, что делать дальше, и добавить график платежей. Наконец, это может быть небольшая деталь, но то, что вы называете разделом затрат, может иметь значение. По данным Better Proposals, более половины успешно подписанных предложений НЕ использовали слово «Стоимость» в качестве названия, а использовали вариант «Инвестиции», «ROI» или что-то подобное.

Шаг № 9. Предоставьте условия использования

Эта часть посвящена защите себя, своего бизнеса и своих клиентов. Включите такие вещи, как графики платежей, соглашения о конфиденциальности, разрешенные изменения или информацию о гарантии. Добавьте любые расходы, которые могут возникнуть в связи с изменением объема. В этом месте также можно указать, как и когда вы ожидаете оплату — будет ли она при доставке? По завершении конкретных этапов? Что произойдет, если они пропустят платеж или досрочно расторгнут контракт? Когда я работал в агентстве, мы обнаружили, что наилучшая длина раздела T&C составляет около страницы или максимум полторы страницы.

Шаг 10. Добавьте страницу «О нас»

На странице «О нас» вы можете установить личную связь с потенциальным клиентом. Вы можете использовать некоторые материалы со страницы «О нас» вашего веб-сайта, например историю компании или миссию. Это отличный шанс показать, что вы и ваша команда идеально подходите для их проекта, поэтому не забудьте включить краткую биографию всех участников. Добавьте награды, сертификаты или другие соответствующие достижения для каждого члена команды. Перечисление их опыта и индивидуальных сильных сторон может помочь потенциальным клиентам представить, как ваша команда подойдет к проекту. Совет . Добавление видео к вашему коммерческому предложению может увеличить процент закрытия до 41%. Просто встаньте перед камерой, представьтесь и объясните, как вы и ваша команда можете помочь потенциальным клиентам и как вы рады работать с ними.

Шаг № 11: Редактируйте свое коммерческое предложение

В среднем деловые предложения просматриваются потенциальными клиентами 7,1 раза. Вот почему важно уделить особое внимание процессу редактирования и убедиться, что вы передаете безупречный, профессиональный документ. Составьте для себя контрольный список для проверки:

• Опечатка
• Грамматические и орфографические ошибки
• Проблемы с форматированием
• Термины, сокращения или жаргонизмы, которые могут быть непонятны
• Подробная информация о расходах

Если у вас нет возможности перечитать свою работу свежим взглядом, подумайте о том, чтобы нанять специального редактора на несколько часов. Pro-tip : Отправьте свое предложение, уже подписанное вашей компанией. Таким образом, единственное, что остается сделать для вашего потенциального клиента, это подписать его самостоятельно. Предложения с электронными подписями закрываются на 35 % быстрее по сравнению с предложениями без них.

Если вы еще этого не сделали, сейчас самое время разработать свое коммерческое предложение. Начните с применения темы оформления к предложению. Если вы используете Word или PowerPoint, найдите раздел шаблонов или дизайна. Платформы генератора предложений будут иметь свои собственные шаблоны, которые вы можете настроить. По моему опыту создания коммерческих предложений для маркетингового агентства, использование некоторой палитры дизайна потенциального клиента часто помогало нам перейти к следующему шагу. Например, мы часто используем фирменный цвет потенциального клиента, чтобы вызвать у него знакомый вид и ощущение. Если у потенциального клиента нет фирменного набора и вам неудобно копаться в исходном коде страницы, используйте расширение Chrome, такое как Eyedropper , чтобы извлечь шестнадцатеричные цветовые коды с веб-сайта потенциального клиента. Совет : Не позволяйте им печатать ваше предложение! Если клиенты печатают ваши предложения, вы снижаете свои шансы на конверсию на 88%. Итак, опустите любые кнопки печати.

Пришло время заключить несколько сделок!

Научиться писать коммерческое предложение — это искусство. Вы должны предоставить много информации потенциальному клиенту, сохраняя заинтересованность читателей в вашем предложении. Это абсолютно возможно, если вы знаете, что оптимизировать для достижения наилучших результатов. Подводя итог, вы должны понять, как потенциальный клиент воспринимает ценность, а затем адаптировать свой контент к тому, как вы можете донести эту ценность. Включите соответствующие полномочия, награды или опыт ваших сотрудников и членов вашей команды, чтобы установить личную связь с потенциальным клиентом. Наконец, разработайте свое предложение с учетом бренда клиента и по возможности используйте интерактивные функции ценообразования. Это поможет ускорить процесс и значительно увеличить количество сделок. Удачи! А теперь иди туда и выигрывай эти сделки!

Как составить коммерческое предложение: Руководство для предпринимателей

Составление коммерческого предложения может создать или разрушить ваш бизнес, в зависимости от исполнения.

Это большое заявление. Но оставайтесь с нами.

Это может иметь значение с точки зрения денежных потоков и инвестиций, маркетинга, персонала и других важных бизнес-решений (особенно если вы планируете запросить финансирование).

Только когда у вас есть супер точное и организованное коммерческое предложение, вы можете начать обращаться к клиентам и партнерам, с которыми хотите работать.

Со всеми советами, как узнать, что делает хорошее коммерческое предложение? Это как со всеми великолепными дизайнами социальных сетей для вашего бизнеса! Эффективное деловое предложение начинается с отличного плана и ваших идей. Мы собрали все лучшие советы и упаковали их для вас в одну статью.

Мы расскажем, что делает хорошее, хорошо написанное коммерческое предложение, зачем оно вам нужно, что оно должно включать, как его написать, а также несколько отличных примеров для вдохновения. Когда вы закончите читать, у вас будет вся справочная информация, необходимая для того, чтобы приступить к самостоятельному созданию бизнес-предложения.

Шаблоны для коммерческого предложения

Что такое коммерческое предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, созданный компанией для описания своего предложения потенциальному клиенту, цель которого — заключить деловое соглашение. В бизнес-предложении излагаются продукты или услуги компании, которые продаются, описывая все преимущества, которые получает клиент.

Бизнес-предложение и бизнес-план

Но не путайте бизнес-предложение с бизнес-планом, потому что это не одно и то же. Отличие в том, что бизнес-план составляется для поиска инвесторов и получения финансирования для развития бизнеса. А коммерческое предложение помогает искать новых клиентов и партнеров.

Чтобы лучше понять, что такое бизнес-предложение, ознакомьтесь с профессиональными шаблонами бизнес-предложений в VistaCreate.

Используйте этот шаблон

Используйте этот шаблон

Используйте этот шаблон

Изучите шаблоны бизнес-предложений

Зачем вам нужно бизнес-предложение

Независимо от того, являетесь ли вы устоявшимся малым бизнесом, стремящимся к расширению, или новым на стадии разработки, деловые предложения могут помочь вам в достижении ваших бизнес-целей. Вот краткий список целей, в решении которых вам может помочь коммерческое предложение:

• Поиск и привлечение новых клиентов
• Увеличение продаж
• Определение сильных и слабых сторон вашей бизнес-модели
• Продемонстрируйте свои продукты и предложения услуг
• Опишите направление и структуру вашего бизнеса
• Найдите дополнительные пути для роста и развития 900 18

И это далеко не полный список преимуществ!

Использование коммерческого предложения

Когда ваше коммерческое предложение будет готово, знайте, что работа, вложенная в него, может быть использована с пользой (на самом деле более чем одной). Деловое предложение — это, прежде всего, внешний документ, который нужно показывать потенциальным клиентам.

Чаще всего компании используют деловые предложения для привлечения новых клиентов. Наиболее распространенными целями являются закрытие сделки, расширение сотрудничества, заключение договора или другие завершающие действия для завоевания клиента.

Коммерческое предложение может быть использовано как мощный маркетинговый инструмент, позволяющий одновременно:

• Продвигать продукт или услугу, которую вы хотите продать;
• Повышение узнаваемости бренда;
• Создание определенного имиджа вашей компании в глазах потенциальных клиентов;
• Привлекать новых клиентов;
• Создайте аудиторию постоянных клиентов.

Иногда компании также используют деловые предложения, чтобы представить новый или обновленный продукт или сообщить об акциях, распродажах и индивидуальных предложениях. Такое предложение обычно ограничено по времени и отправляется исключительно тем клиентам, с которыми вы уже работали.

Типы коммерческих предложений

Так что же включает в себя хорошо написанное коммерческое предложение? Прежде чем мы начнем, давайте взглянем на основные виды коммерческих предложений .

Запрошенные

Деловые предложения, запрошенные потенциальными клиентами, называются запрошенными. Таким образом, потенциальный клиент хочет лучше изучить ваше предложение и решить, принимать его или нет.

Запрошенное коммерческое предложение значительно упрощает продажу, поскольку ваш клиент уже ищет определенный продукт или услугу. И теперь им нужно только найти предприятия или поставщиков для сотрудничества. Запрашиваемое коммерческое предложение может быть:

• Официальный (официальный запрос). Данное предложение создано в ответ на официальный запрос на написание коммерческого предложения. В этом случае вы имеете больше информации о своем потенциальном клиенте и знаете все требования и требования. Таким образом, с официально запрошенным деловым предложением вам нужно только представить свое предложение и начать процесс продажи.
• Неофициальный (неофициальный запрос). Очевидно, что неофициально запрошенные предложения — это предложения, написанные без официального запроса. Потенциальный покупатель хочет оценить товары или услуги вашей компании и просит деловое предложение в ходе неформальной беседы. Этот тип предложения требует более глубокого изучения, потому что у вас нет всех деталей, и вам нужно больше узнать о своем потенциальном клиенте, чтобы завоевать его расположение.

Незапрошенные

Незапрошенные деловые предложения чем-то похожи на холодные звонки или холодные электронные письма. Такие предложения часто более универсальны и универсальны; они подходят для различных сфер бизнеса и потенциальных клиентов.

Конечно, как только вы проведете глубокое исследование рынка и определите потребности и проблемы вашего потенциального клиента, вам будет намного проще составить привлекательное коммерческое предложение. Но в ситуации, когда потенциальный клиент не запросил ваше предложение, найти выигрышное решение не так-то просто. Вот почему нежелательные деловые предложения должны быть особенно убедительными. На данном этапе ваш клиент еще не запланировал или не заложил в бюджет предложение и может даже не знать о вашей компании.

Так что отнеситесь серьезно к составлению нежелательного коммерческого предложения. Если вы не знаете, как написать коммерческое предложение для вашего случая, выберите один из множества предварительно разработанных шаблонов бизнес-предложений в VistaCreate.

Используйте этот шаблон

Используйте этот шаблон

Что должно включать коммерческое предложение?

Каждое коммерческое предложение уникально, со своим собственным предложением, основанным на потребностях клиентов и предложениях компании. Вы сами решаете, что добавить в свое предложение, чтобы привлечь клиентов и побудить их к покупке. Однако есть несколько ключевых элементов, которые должны быть включены в хорошо написанное коммерческое предложение:

• Информация о вашей компании. Опишите, кто вы и чем занимается ваша компания, а также предоставьте контактную информацию.
• Постановка задачи. Опишите проблемы, с которыми может столкнуться ваш клиент, и продемонстрируйте, что вы понимаете эту проблему; это передает чувство надежности и надежности.
• Предлагаемое решение. Опишите свое решение и покажите, какую пользу оно может принести вашему потенциальному клиенту. Докажите, что ваш бизнес обеспечивает наилучшее соотношение цены и качества и подходит для решения проблем ваших клиентов.
• Цены и другие условия. Оцените время, деньги и другие ресурсы, необходимые для предложения, чтобы обеспечить общую стоимость проекта. Вы также можете установить временную шкалу и добавить дополнительные условия к возможному соглашению.

Вам не обязательно упоминать всю эту информацию в одностраничном документе. Выберите любой шаблон бизнес-предложения в VistaCreate, чтобы увидеть, как эти условия могут быть представлены.

Выбрать шаблон коммерческого предложения

Использовать этот шаблон

Используйте этот шаблон

Полное руководство по написанию коммерческого предложения

Прежде чем приступить к написанию коммерческого предложения, вы должны провести тщательное исследование. Проанализируйте своих конкурентов, чтобы понять, что предлагает рынок и чем вы отличаетесь, чтобы определить свои сильные стороны.

Также создайте портрет вашего потенциального клиента; изучите основные потребности клиентов и болевые точки, которые может решить ваш бизнес. Чем более глубокое исследование вы проведете, тем успешнее будет ваше предложение.

После того, как исследование будет завершено, вы можете начать делать свое коммерческое предложение. При его написании помните, что ваша цель — доказать ценность вашего предложения потенциальному клиенту. Разделите желаемый контент на разделы, чтобы создать структуру шаблона вашего бизнес-предложения.

Предварительно сделанный макет упрощает процесс написания, так как проще добавлять необходимую информацию блоками. Или вы можете выбрать готовый к использованию шаблон бизнес-предложения в VistaCreate, что означает, что вам нужно будет только персонализировать его с помощью вашей информации.

Теперь давайте сосредоточимся на основных шагах написания коммерческого предложения.

1. Начните с титульного листа

Титульный лист — одно из ваших главных орудий в борьбе за лояльность клиентов. Здесь вы должны продемонстрировать свой бизнес и предоставить основную информацию о себе. Укажите свое имя, название компании, дату подачи предложения и имя клиента или человека, которому вы отправляете свое предложение.

Тщательно проработайте дизайн титульного листа. С одной стороны, дизайн должен быть несколько сдержанным, чтобы представлять профессионализм. Но в то же время ваша титульная страница должна быть привлекательной, чтобы ваш клиент прочитал все предложение целиком.

Найдите удачные примеры, созданные профессиональными дизайнерами в VistaCreate.

2. Создайте оглавление

Это одна из основных частей вашего коммерческого предложения. Здесь вам необходимо дать краткое представление о том, о чем идет речь в вашем предложении. Сделайте оглавление доступным для сканирования и легко читаемым, чтобы сразу привлечь внимание клиента. Постарайтесь сделать вещи простыми и доступными, чтобы человек с другой стороны мог быстро понять основные моменты вашего коммерческого предложения.

🔥Совет: Если вы собираетесь отправить цифровое коммерческое предложение, сделайте каждый пункт оглавления кликабельным. Такая навигация с легким переходом от раздела к разделу облегчит клиенту чтение вашего документа и сосредоточит внимание на основных частях вашего предложения.

3. Подготовьте резюме

Этот раздел представляет собой краткое изложение вашего коммерческого предложения, сжатое в один абзац. Добавьте сюда наиболее важные или интересные выводы из коммерческого предложения. В резюме вам нужно представить свое предложение, чтобы клиент мог понять общую идею и ценность вашего решения, не читая весь документ. Продемонстрируйте свой бизнес, описав вехи вашей компании и описав, как вы можете решить проблемы своего клиента.

4. Опишите формулировку проблемы

Теперь пришло время обсудить проблемы, влияющие на вашего потенциального клиента. Постановка проблемы — это раздел, в котором вы можете продемонстрировать свое глубокое понимание проблемы, которую пытается решить ваш клиент. Проанализируйте проблемы, с которыми в настоящее время сталкивается ваш потенциальный клиент, и наметьте их, чтобы подготовиться к следующему шагу, на котором вы предложите свои решения.

🔥 Совет от профессионала: Прежде чем писать описание проблемы, проведите надлежащее исследование, чтобы определить реальные проблемы клиента, которому вы отправляете свое деловое предложение. Это покажет, что у вас есть точное решение для них, а не общая презентация. Максимально четко сформулируйте проблемы, чтобы ваш потенциальный клиент захотел срочно найти способ их решения.

5.

Предложите свое решение

Здесь вы должны показать, как ваш бизнес может смягчить болевые точки вашего потенциального клиента. Как и в предыдущем разделе, этот должен быть основан на персонализации. Убедитесь, что предлагаемое вами решение адаптировано к конкретным потребностям вашего клиента.

Объясните, почему ваше решение является лучшим для потенциального клиента. Представьте свою стратегию и план действий и объясните, почему вы собираетесь реализовать решение именно таким образом. Не бойтесь уточнять детали, связанные с проблемой; включите методы, которые вы будете использовать, предполагаемые сроки и ожидаемые результаты.

6. Подтвердите свой опыт

Теперь вам нужно убедить потенциального клиента в том, что ваш бизнес подходит для решения его проблем. Добавьте достижения вашей компании, соответствующие тематические исследования, отзывы клиентов и другие социальные доказательства, чтобы повысить свой авторитет. Вы можете рассказать им о своей команде, описать их квалификацию и опыт, а также передать чувство доверия и ответственности. Другими словами, объясните, почему клиент должен доверять вам.

7. Укажите варианты ценообразования

Здесь вы переходите к вопросу оплаты. Определите общую стоимость ваших услуг и при необходимости добавьте график платежей. Хорошим приемом является добавление таблицы вариантов ценообразования для сравнения. Предоставьте несколько вариантов, если вы не хотите отпугивать потенциального клиента высокими ценами или брать слишком низкую цену за свою работу. Клиент сможет выбрать подходящий пакет.

Вы также можете использовать эту часть вашего коммерческого предложения, чтобы наметить ожидаемые платежи: нужен ли счет-фактура и когда; какая сумма денег ожидается до и после завершения работы; как регулируется политика возврата; и другие финансовые аспекты. Кроме того, необходимо включить все юридические вопросы, например, разрешения или лицензирование, которые могут возникнуть при работе над проектом.

8. Подведите итоги вашего предложения

Раздел заключения должен кратко суммировать все, что описано выше, и включать решительный призыв к действию. Зайдите в дополнительные квалификации и объясните преимущества вашего предложения клиенту. Докажите, что ваш бизнес — лучший выбор для решения конкретных проблем потенциального клиента, и добавьте убедительный призыв к действию, чтобы объяснить, что делать дальше. Пришло время сказать «да» вашему деловому предложению!

9. Уточнить условия

Объясните следующие шаги для продвижения вперед. Обобщите детали будущего соглашения, чтобы обе стороны знали, чего ожидать после принятия предложения. Этот раздел шаблона бизнес-предложения может включать даты начала и окончания, детали платежа и планы на случай непредвиденных обстоятельств (например, досрочное расторжение контракта, задержки и т. д.). Лучше согласовать все условия с вашей командой юристов, чтобы не упустить ни одной важной детали.

10. Добавить окончательные правки

Добавьте небольшой раздел для подписей в конце вашего коммерческого предложения. Кроме того, предоставьте свою контактную информацию, чтобы клиент мог связаться с вами, если у него возникнут вопросы для обсуждения. Вы также можете добавить некоторые ссылки, определения и другие соответствующие материалы, если это необходимо.

Воспользуйтесь готовыми шаблонами бизнес-предложений в Vista. Создайте и быстро набросайте документ, чтобы начать завоевывать клиентов.

Используйте этот шаблон

Используйте этот шаблон

Дополнительные советы для хорошего коммерческого предложения

Все описанные выше шаги помогут вам написать коммерческое предложение. Но есть много вещей, которые следует учитывать при написании коммерческого предложения. Поэтому мы собрали несколько быстрых советов о том, как добавить профессиональный штрих к вашему предложению и сделать его по-настоящему эффективным.

Сделайте свое предложение по бренду

Позвольте коммерческому предложению говорить за вашу компанию с фирменным дизайном. Используйте фирменные цвета, шрифты и другие визуальные элементы. Таким образом, вы можете создать целостное впечатление о своем бизнесе и продемонстрировать индивидуальность своего бренда, сделав свое предложение намного более запоминающимся.

🔥Совет: Вы можете легко брендировать свой шаблон бизнес-предложения с помощью функции VistaCreate Brand Kit. Загрузите свои фирменные цвета, палитры, шрифты и другие элементы в редактор и быстро примените свой фирменный стиль к любому дизайну. Вы также можете создать несколько наборов брендов в VistaCreate и переключаться между цветовыми схемами, чтобы скорректировать свое коммерческое предложение.

Подарите уникальный опыт

Не просто перечислите все достижения и проекты компании. Поделитесь успешными кейсами и прошлыми выступлениями, связанными с темой вашего коммерческого предложения. Лучше сосредоточиться на рисках, на которые вы пошли, и проблемах, которые вы решили.

Опишите, какие технологии вы использовали, и определите навыки, которые помогли вам выполнить работу. Короче говоря, поделитесь своим уникальным подходом к решению проблем клиента, чтобы ваше коммерческое предложение было одобрено.

Кроме того, вы можете удивить потенциального клиента с самого начала и предложить ему передовое бизнес-предложение, сочетающее в себе реальный и виртуальный миры. Сочетание AR и печатного маркетинга — одна из самых горячих маркетинговых тенденций в 2023 году и далее.

➡️ Узнайте больше о дополненной реальности в маркетинге в нашей статье.

Сбалансируйте всю информацию визуальными элементами

Старайтесь не перегружать страницу информацией. Под каждый раздел вашего коммерческого предложения лучше выделить отдельную страницу. Кроме того, используйте визуальные эффекты для пояснения информации в вашем коммерческом предложении.

Человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию быстрее, чем текст. Вот почему лучше добавлять диаграммы, диаграммы и другую графику для представления ваших данных. Вы также можете выделять ключевые сообщения значками и использовать скриншоты вместо многословных абзацев; это сделает ваше деловое предложение чистым и доступным для сканирования.

Чтобы убедиться, что дизайн вашего коммерческого предложения сбалансирован, ознакомьтесь со следующими статьями по основам дизайна:

➡️ Основы дизайна: ключевые принципы визуальной иерархии в дизайне

➡️ Пустое пространство в дизайне: что это такое и 5 лучших практик по использованию его в ваших проектах

Будь проще

Нет строгих требований к объему вашего коммерческого предложения. Конечно, вы можете добавить все данные, которые вам нужны, чтобы донести свое сообщение и ключевую информацию. Однако лучше ориентироваться на качество, а не на количество. Ваше письмо должно быть легко читаемым и понятным. Старайтесь не использовать длинные и сложные предложения, а также модные словечки и деловой жаргон.

Кстати, не злоупотребляйте аббревиатурами. Язык вашего коммерческого предложения должен быть простым и понятным. Добавьте данные в цифрах и маркированных списках, чтобы усилить свое сообщение и сделать ваше предложение более удобным для сканирования.

Проведите тщательную проверку вашего первого проекта

Не пренебрегайте дополнительной проверкой вашего коммерческого предложения, чтобы убедиться, что оно точное и не содержит ошибок. Обратите особое внимание на грамматику: предложение с грамматическими и техническими ошибками выглядит непрофессионально. Так что перепроверьте свой черновик или даже просмотрите свое деловое предложение с несколькими людьми.