Коммерческое предложение цена: Цены на коммерческие деловые предложения

Разработка коммерческих предложений для бизнеса

3 ситуации, когда вам необходимо эффективное коммерческое предложение:

вы хотите выйти на другой уровень: туда, где обитают состоятельные клиенты

у вашей компании десятки или даже сотни прямых и косвенных конкурентов

вы ответственнее и во многом лучше большинства компаний в своей сфере, но ваши потенциальные клиенты об этом пока не догадываются

Важно знать, как ваши клиенты обычно выбирают подрядчика.

Когда руководитель принимает решение купить товар или услугу, перед ним встаёт вопрос: по каким критериям делать выбор?
И цена – хоть и важный, но не единственный показатель.

Чтобы «зацепить» клиента, мысли, как

преступник клиент

Итак.

Сначала ваш потенциальный клиент собирает информацию обо всех возможных исполнителях и запрашивает их прайс.

Затем проводит первичный отсев: просматривает предложения, в которых приходится «продираться» через дебри канцеляризмов: настолько всё сухо и малопонятно.

Доходит очередь до презентации вашей компании и «о, чудо!» – в ней очень просто, ёмко и доходчиво описано:

• что вы за компания,
• с какими клиентами работаете,
• как можете помочь конкретно этому клиенту,
• почему выгодно работать именно с вами.

И, плюс ко всему, сделано грамотное и взаимовыгодное предложение сотрудничества.

Что почувствует клиент?

Правильно – интерес, симпатию.

Он обязательно обратит на вас внимание и подсознательно оценит доступность изложения, как заботу о себе: значит, с вами будет легко и просто сотрудничать.

Пока клиент с вами не знаком, ему кажется, что все компании в вашей сфере предлагают одно и то же:

• практически одинаковый набор услуг,
   
• практически одинаковые цены,
   
• практически одинаковый сервис.

Но только ваша компания уже с первых строк предложения заботится о клиенте, ещё даже не начав работать.

И это располагает к себе.

И подкупает.

И продаёт.

Когда у потенциальных клиентов возникает доверие к вашему бизнесу, решение уже наполовину принято.
Вопрос цены отходит на второй план.

 

Потому что вы показали себя иначе, расположили к себе, и вас запомнили.

Я разработаю для вас подкупающе понятное коммерческое предложение:

• индивидуальное,
  для конкретных предпринимателей, за которыми вы «охотитесь»,
   
• или общее, ознакомительное,
  в виде презентации компании и услуг, которое вы будете отправлять после входящего запроса или звонков ваших менеджеров по продажам.

Что ещё важно

в коммерческом предложении:

Кроме текста, потенциальные клиенты обращают внимание на оформление коммерческого предложения или презентации компании:

стильное, со вкусом,
оно помогает продать ваши услуги дороже.

 

Это работает в комплексе:

текст вызывает доверие и симпатию,
а стильный дизайн говорит о респектабельности вашей компании.

Взгляните, как выглядит понятное и статусное коммерческое предложение:

Компания
«Объединённые координаты»

Компания
«Зелёный мир»

Компания
«РАШЕНСОФТ»

Больше проектов

Что даст вашей компании профессионально разработанное коммерческое предложение?

• Выход на серьёзных клиентов
• Другой уровень дохода
• Инструмент, который приводит клиентов с вашим минимальным участием
• Гарантию , что потенциальным клиентам будет всё понятно, а само предложение – интересно, привлекательно и поможет в продажах

Я опишу ваши преимущества так, что на фоне конкурентов те же самые услуги в вашем исполнении будут выглядеть более привлекательными.

Конечно, мы не будем обманывать и обещать невыполнимое.

Я просто подберу нужные слова, чтобы вызвать у потенциальных клиентов правильное ощущение вашей исключительности и желание сотрудничать именно с вами.

Я бизнес-копирайтер, эксперт по брендингу с 12-летним стажем

90+
коммерческих предложений
и презентаций
«под ключ»

80+
уникальных названий,
в том числе
под регистрацию
товарного знака

20+
слоганов,
отражающих
ценность проекта
без лишних слов

140+
завершённых проектов
по разработке

фирменного стиля

---

• пишу и оформляю эффективные коммерческие предложения и презентации

• рассказываю о выгодах работы именно с вашей компанией

• доступно и понятно объясняю клиентам, зачем им нужны ваши товары и услуги

• формулирую ценностные предложения, от которых сложно отказаться

Предлагаю только нужные решения и инструменты, которые будут работать на вас и ваш бизнес. И ничего лишнего.

Сделать бизнес сильнее

Ещё 5 веских причин обратиться ко мне за сильным коммерческим предложением

1

Вы быстро окупите вложения: средняя конверсия коммерческих предложений, которые я разрабатываю – 16,5%

2

Профессионально разработанный продукт всегда эффективнее, а значит – результативнее

 

3

Найду лучшее сочетание сильных сторон и компетенций вашей компании, чтобы увеличить её прибыль

4

Файл можно будет редактировать: установите на компьютер Adobe Acrobat и воспользуйтесь шрифтами, которые я предоставлю

5

У вас есть 30 дней на тестирование.
Если отдел продаж посчитает нужным, я внесу корректировки.

КОММЕРЧЕСКОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ

---

Идея ценностного предложения

---

Разработка УТП
или позиционирования

---

Профессионально написанный
продающий текст о продукте

---

Презентация компании
в самом выгодном свете

---

Дизайн и вёрстка
коммерческого предложения
(формат .

pdf, 3-4 страницы)

---

Файлы для отправки по е-mail
и для печати в типографии

---

Подбор материалов для печати
и способов печати,
которые помогут подчеркнуть идею вашего предложения

---

Идея оригинальной упаковки
для коммерческого предложения

---

Идея доставки
до нужного клиента

---

1 пакет правок в течение 30 дней
после согласования

---

Срок 8-15 рабочих дней

22 000 р

Оставить заявку

КОММЕРЧЕСКОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ

---

Идея ценностного предложения

---

Разработка УТП
или позиционирования

---

Профессионально написанный
продающий текст о продукте

---

Презентация компании

в самом выгодном свете

---

Дизайн и вёрстка
коммерческого предложения
(формат . pdf, до 12 страниц)

---

Файлы для отправки по е-mail
и для печати в типографии

---

Подбор материалов для печати
и способов печати,
которые помогут подчеркнуть идею вашего предложения

---

Идея оригинальной упаковки
для коммерческого предложения

---

Идея доставки
до нужного клиента

---

1 пакет правок в течение 30 дней
после согласования

---

Срок 15-25 рабочих дней

36 000 р

Оставить заявку

ПАКЕТ
«ДИПЛОМАТИЧЕСКАЯ МИССИЯ»

---

Идея ценностного предложения

---

Разработка УТП
или позиционирования

---

Профессионально написанный
продающий текст о продукте

---

Презентация компании
в самом выгодном свете

---

Дизайн и вёрстка
коммерческого предложения
(без ограничений страничности)

---

Файлы для отправки по е-mail
и для печати в типографии

---

Подбор материалов для печати
и способов печати,
которые помогут подчеркнуть идею вашего предложения

---

Идея оригинальной упаковки
для коммерческого предложения

---

Идея доставки
до нужного клиента

---

1 пакет правок в течение 30 дней
после согласования

---

Срок от 25 рабочих дней

от 80 000 р

Оставить заявку

Бонусы при заказе коммерческого предложения

При заказе любого коммерческого предложения, в подарок напишу текст сопроводительного письма для отправки по e-mail

При заказе 2 коммерческих предложений – скидка 10% *

При заказе 3 коммерческих предложений – скидка 15% *

При предоплате 100% – скидка 5% **

* Вы можете заказать коммерческие предложения для разных услуг или направлений.
Или привести друга, у которого есть бизнес, испытывающий необходимость в бурном развитии.
Можно и двух друзей. В этом случае каждый из вас получит скидку 10% или 15%.

** Скидки за объём и за полную оплату суммируются.

Пока вы подбираете кандидатов в свои клиенты, я напишу эффективное коммерческое предложение.
Вам останется только его разослать.

Помните, что ваше время бесценно: поберегите его для других важных дел, а решение задачи по разработке и оформлению сильных продающих текстов для вашей компании доверьте мне.

Давайте начнём создавать новую историю эффективности вашего бизнеса!

Сделать бизнес сильнее

Коммерческое предложение для бизнеса по цене от 3000 грн

Какие результаты дают

наши коммерческие
предложения?

---

Специалисты агентства интернет-маркетинга «Текстум Винница» создают разные виды КП для холодной и теплой аудитории. Это может быть: дилерское, спонсорское, инвестиционное, для партнеров или презентационное коммерческое предложение. В зависимости от вида КП, оно дает результаты:

Увеличение продаж

Персонифицированное коммерческое предложение раскрывает пользу и выгоды вашего предложения, мотивирует к обращению в компанию и имеет процент отклика более 70% (если аудитория «теплая»).

Новые партнеры и бизнес-сотрудничества

Если такая цель стоит у коммерческого предложения, то мы разрабатываем индивидуальную структуру, ориентированную на получателей. Этот инструмент позволяет приобрести партнеров и установить с ними эффективные взаимоотношения.

Повышение узнаваемости

Целевая аудитория запоминает фирменную символику, цвета и оформление коммерческого предложения и при повторном контакте с брендом становится более лояльной и охотно рекомендует другим.

Вернуть клиента

КП позволяет восстановить работу с заказчиками, опровергнуть их сомнения и страхи. Для этого мы включаем в коммерческое предложение блок по обработке возражений.

Увеличить средний чек

Мы подготавливаем КП для допродажи аксессуаров или дополнительного сервиса к основным товарам. Это позволит увеличить объем продаж и откроет возможности для роста бизнеса.

Какой результат

нужен вам?

---

Напишите нам

Примеры коммерческих предложений

Коммерческое предложение для юридической компании «Таций и Партнеры»

Пример коммерческого предложения

Коммерческое предложение для комбината по производству натуральных колбасных оболочек «Хинкель-Когут»

Пример коммерческого предложения

Смотрите отзыв клиентки

Разработка коммерческого предложения «под ключ»

В агентстве интернет-маркетинга «Текстум Винница» работы по составлению КП выполняет команда специалистов: маркетолог, копирайтеры, дизайнер, редактор и проект-менеджер. Мы разработали собственную технологию составления коммерческого предложения, цена которого зависит от: особенностей ниши и целевой аудитории, объема текста и сложности дизайна. Наша работа состоит из 4 основных этапов.

• 1

  Глубокое погружение в бизнес

  ---

  Сайт
  Интервьюируем клиента и узнаем мельчайшие детали
  Проводим анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории (ЦА)
  Определяем «теплоту» потенциальных клиентов
  Предлагаем идею и стратегию коммерческого предложения

• 2

  Составляем прототип и пишем текст КП

  ---

  Проводим «мозговые штурмы»
  Делаем прототип в онлайн-сервисе Figma
  Написание и согласование текста
  Доработка и редактура коммерческого предложения

• 3

  Разработка дизайна и верстка КП

  ---

  Создаем достойное оформление в корпоративном стиле
  При необходимости вносим правки
  Верстаем коммерческое предложение
  Предоставляем КП «под ключ» в формате PDF и PSD

• 4

  Тестирование и помощь в отправке КП

  ---

  Анализируем эффективность коммерческого предложения Вносим правки, исходя из полученных данных
  Послепродажное обслуживание: помогаем правильно отправить КП и подсказываем алгоритм действий для привлечения новых клиентов.

Скачайте нашу презентацию, чтобы убедиться в нашей экспертности

Скачать презентацию

Часто задаваемые вопросы

Возможно, именно такой вопрос вы и хотели бы задать

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение (КП) – это документ, в котором представлена рекламная информация об услуге, товаре или сотрудничестве. Его задачи: заинтересовать и мотивировать потенциального клиента (партнера) к целевому действию.

Для чего нужно коммерческое предложение?

Коммерческие предложения чаще всего используются для продажи товаров или услуг, привлечения партнеров в бизнес, поиска инвесторов. После прочтения потенциальный клиент дает обратный ответ: электронное письмо, звонок по указанному номеру телефона или заявка на сайте. В этом заключается и суть КП. Оно должно быть содержательное и убедительное, чтобы получатель обязательно захотел с вами связаться.

Какие результаты я получу, заказав изготовление коммерческого предложения в вашем агентстве?

Коммерческие предложения, которые пишут эксперты агентства интернет-маркетинга «Текстум Винница» получают свыше 70% откликов. Сделав заказ у нас, вы получите результаты: увеличение продаж, появление новых бизнес-сотрудничеств и партнеров, повышение узнаваемости бренда.

Месяц назад мы потеряли нескольких потенциальных клиентов, возможно ли с помощью коммерческого предложения вернуть их обратно?

Да. Наше агентство предоставляет такую услугу. В процессе разработки коммерческого предложения мы включаем блок по обработке возражений. Таким образом мы поможем восстановить работу с заказчиками, опровергнув их сомнения и страхи.

Стоимость услуги разработки коммерческого предложения «под ключ»?

Наша команда разработала собственную технологию по составлению коммерческого предложения (текст, дизайн и верстка). Цена зависит от нескольких факторов: особенности ниши и целевой аудитории, объема текста, сложности дизайна.

Как заказать разработку коммерческого предложения «под ключ»?

Для заказа вы можете связаться с нами удобным для вас способом: оставить заявку на сайте; заполнить бриф и отправить нам на почту [email protected]; позвонить по одному из телефонов: +7926 035-35-15; (097) 782-26-23; (099) 560-10-11.

В каком формате я получу коммерческое предложение?

Коммерческое предложение в готовом виде мы отправляем в формате PDF и PSD.

Что входит в стоимость по разработке дизайна коммерческого предложения?

Мы создаем эффектный дизайн, который формирует фирменный стиль и удерживает внимание клиентов. Если у вас он уже разработан, мы оформляем КП в корпоративном стиле. Используем элементы: логотип, товарный знак, слоган, шрифт, цветовую гамму с сайта и другие. Делаем эффектный дизайн, чтобы коммерческое предложение было читаемым и привлекало внимание; для удобства просмотра используем графику, инфографику и диаграммы.

Какая цена коммерческого предложения без дизайнерского оформления в корпоративном стиле?

Цена зависит от объема написания текста для коммерческого предложения, специфики бизнеса и личных предпочтений заказчика. В большинстве случаев КП с дизайном выглядит намного привлекательней, нежели без него, благодаря правильно подобранным цветовым акцентам.

Мне нужно КП для закрытия сделок, какая стоимость по данной услуге?

Стоимость данного коммерческого предложения составляет от 3000 грн. Точную цену вы сможете узнать, после того, как мы проведем полный анализ ниши вашего бизнеса и сделаем расчет цены коммерческого предложения.

До 30 апреля получите бесплатно прототип

коммерческого предложения

---

Оцените навыки нашего маркетолога и дизайнера.
Бесплатно разработаем структуру КП в онлайн сервисе Figma.
Оставляйте заявку и мы свяжемся с вами

Оставляйте заявку

На связи 8.00-17.00 (пн-пт)

Адрес

---

Офис 1:
г. Жмеринка
ул. Горького, 5

Офис 2:
г. Винница
проезд Станиславского, 7

Телефоны

---

(099) 560-10-11 (Украина)
(097) 782-26-23 (Украина)

Skype

---

Ksuwa-fox

E-mail

---

team@textum. com.ua

Работаем удаленно

---

Успешно обслуживаем 102 клиента по всей территории СНГ

Определение коммерческого предложения | Law Insider

• означает первичное предложение «Розничных» нехеджированных накопительных акций Euro RDR в Фонде, которое начнется в 9:00 (по ирландскому времени) 20 апреля 2020 года и завершится в Дату закрытия;

• означает период, определенный Директорами, в течение которого Акции любого класса предлагаются ICAV для покупки или подписки по Начальной цене.

• означает первое официальное публичное размещение Обыкновенных акций Компании, зарегистрированное в соответствии с Законом о ценных бумагах.

• означает период, начинающийся с даты первоначального вступления в силу Проспекта и заканчивающийся не позднее девяностого (90-го) дня после такой даты, если он не будет продлен еще на срок до 90 дней по единоличному усмотрению Генерального партнера.

• означает предлагаемый язык договора и сводку затрат, представленную по адресу

• означает первоначальную цену, подлежащую уплате за Акции, как указано в соответствующем Дополнении для каждого Фонда.

• означает пересмотр Предложения, представленного после завершения переговоров, который содержит наиболее выгодные условия Претендента в отношении цены, услуг и продуктов, подлежащих поставке. Иногда называется окончательным пересмотром предложения.

• означает четкое и упреждающее предложение услуг на французском языке физическим лицам с первого контакта, без возложения на человека ответственности за запрос услуг на французском языке;

• имеет значение, указанное в разделе 4.16.

• означает предложение о продаже Ресурсов емкости на Базовом остаточном аукционе, Добавочном аукционе или Аукционе обеспечения надежности.

• или означает предложение, которое во всех существенных отношениях соответствует требованиям, изложенным в запросе предложений. Существенные аспекты запроса предложений включают, помимо прочего, требования к цене, качеству, количеству или доставке.

• имеет значение, указанное в Разделе 2.2(а).

• имеет значение, указанное в разделе 3.1(c).

• означает предложение, которым стороны обменялись не менее чем за 14 дней до этого.

• имеет значение, указанное в Разделе 14.4(а).

• имеет значение, указанное в разделе 4.16.

• имеет значение, указанное в Разделе 34(b).

• означает уведомление о решении, уведомление о принудительном исполнении и/или информационное уведомление;

• означает любое лицо, нанятое городом, округом или городом и округом с целью обеспечения соблюдения законов или постановлений о контроле над животными.

• имеет значение, указанное в разделе 7.1.

• имеет значение, присвоенное этому термину в Разделе 2.21(a).

• означает дату, когда Комиссия по ценным бумагам и биржам объявляет вступившим в силу заявление о регистрации, поданное в соответствии с Законом о ценных бумагах для первичного публичного предложения.

• имеет значение, указанное в Разделе 1(d)(i).

• Имеет значение, указанное в NPA.

• означает дату начала действия настоящего Контракта об отзыве, указанную в Форме приказа об отзыве;

• означает письменное предложение («Предложение»), отправленное Эмитентом почтой первого класса с предоплатой почтовых расходов, каждому Держателю по его адресу, указанному в книгах Регистратора на дату Предложения, предлагающего приобрести до основной суммы количество Облигаций, указанное в таком Предложении, по цене покупки, указанной в таком Предложении (как определено в соответствии с настоящим Соглашением). Если иное не требуется применимым законодательством, в Предложении должна быть указана дата истечения срока действия («Дата истечения срока действия») Предложения о покупке, которая, с учетом любых иных требований применимого законодательства, должна быть не менее чем через 10 дней или более чем через 60 дней после дата такого Предложения и дата расчета («Дата покупки») для покупки Облигаций в течение пяти Рабочих дней после Даты истечения срока действия. Эмитент должен уведомить Доверительного управляющего по крайней мере за 15 рабочих дней (или такой более короткий период, который является приемлемым для Доверительного управляющего) до отправки Предложения по почте об обязательстве Эмитента сделать Предложение о покупке, и Предложение должно быть отправлено по почте Эмитентом. или, по требованию Эмитента, Доверительным управляющим от имени и за счет Эмитента. Предложение должно содержать все инструкции и материалы, необходимые для того, чтобы такие Держатели могли предлагать Облигации в соответствии с Предложением о покупке. В Оферте также должно быть указано:

Ценовое предложение, которое не отпугнет клиентов [Шаблон]

Передача ценового предложения потенциальному клиенту – нервный момент. Ставьте слишком высокие цены, и потенциальные клиенты бегут. Ставьте слишком низкие цены, и вы оставите деньги на столе.

Расчет правильной цены — одна из самых сложных частей бизнеса. Но есть и хорошие новости: удачное ценовое предложение зависит не только от того, сколько вы берете, но и от того, как вы представляете свои цены.

Давайте рассмотрим, что такое ценовые предложения, как определить для них справедливую цену и как их эффективно написать.

Что такое ценовое предложение?

Ценовое предложение – предварительное предложение подрядчика о цене выполнения работы потенциальному заказчику. Это документ, определяющий единую цену, которую подрядчик будет взимать после расчета потенциальных затрат, которые он понесет в результате завершения проекта заказчика.

Важно помнить, что ценовое предложение не является оценкой. Оценка — это приблизительное, обоснованное предположение о том, сколько проект может потенциально стоить потенциальному клиенту. Ценовое предложение — это подробный документ, содержащий точные котировки цен на сырье, рабочую силу, налоги и другие общие накладные расходы.

Он также содержит предлагаемую подрядчиком наценку и часто представляется на конкурс с другими подрядчиками, претендующими на ту же работу.

В идеале ценовое предложение должно быть тщательным и всеобъемлющим и покрывать любые потенциальные расходы, которые могут возникнуть в ходе завершения проекта. Он также должен обеспечивать баланс между ценностью для заказчика и финансовой осуществимостью для подрядчика.

Как подрядчик, вы хотите иметь возможность продемонстрировать, что каждая стоимость, которую вы указываете в предложении, ценна и соответствует потребностям вашего потенциального клиента. В некоторых случаях вам, возможно, придется предложить конкурентоспособную сделку или полагаться на исключительную репутацию, чтобы выделиться среди конкурентов.

В то же время ваше ценовое предложение должно быть оправданным для вас. Не занижайте цену контракта, который в конечном итоге не будет стоить вашего времени в финансовом отношении. Узнайте бюджет ваших клиентов и посмотрите, подходит ли потенциальный контракт для вас или вашей компании.

Как определить справедливую цену?

Когда дело доходит до ценообразования, у вас есть дюжина способов подсчитать цифры. Но в зависимости от вашей отрасли может потребоваться несколько проб и ошибок, чтобы найти лучшую стратегию. Вот три распространенных способа определить правильную цену.

1. Ценообразование, основанное на ценности

Один из лучших способов оценить потенциальную цену — это ценообразование, основанное на ценности. Это стратегия ценообразования, используемая предприятиями для определения цен на продукты и услуги по ставке, которую, по их мнению, потребители будут готовы платить. Модель ценообразования на основе стоимости не просто учитывает производственные затраты с фиксированной наценкой.

Почувствовать эту фигуру может быть трудным процессом. Требуется анализ клиентов, конкурентный анализ и исследование рынка, чтобы действительно определить, сколько вы должны брать за конкретную услугу.

Например, предположим, что вы представляете строительную фирму, борющуюся за контракт на установку новой септической системы в городском парке. По вашим оценкам, установка системы займет 10 дней при стоимости 2000 долларов в день. Как вы определяете цену вашего предложения? И как вы решаете, браться за работу или нет?

Основываясь на предварительном контакте с предыдущими клиентами, чтобы узнать, сколько они готовы платить за аналогичные услуги, исследовании рынка, которое говорит о том, сколько новые клиенты могут платить за ту же работу, и конкурентном анализе, чтобы узнать, сколько берут ваши конкуренты, вы определяете свою Конкурентная стоимость этого проекта составляет 25 000 долларов США.

Если прибыль в размере 5 000 долларов США того стоит для вас, и вы можете продемонстрировать потенциальным клиентам, что ваши услуги стоят 25 000 долларов США, это цена, с которой вы должны вести. Не спешите опрометчиво снижать эту цену, чтобы попытаться выиграть бизнес. Это может показаться дешевым и подорвать веру ваших потенциальных клиентов или уважение к тому, что вы предлагаете.

Продажа на основе ценности может быть сложным процессом, но это лучший способ определить разумную и эффективную цену за ваши услуги. Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с этой статьей.

2. Конкурентное ценообразование

Как следует из названия, конкурентное ценообразование предполагает установление цен относительно цен ваших конкурентов. Как только вы узнаете, сколько они берут, вы можете установить более низкие, аналогичные или немного более высокие цены в ответ.

Если вы решите продавать по более высокой цене, чем у конкурентов, убедитесь, что это можно как-то оправдать — будь то гарантия возврата денег или более качественный продукт или услуга.

Давайте рассмотрим пример. Предположим, вы владелец местного веломагазина, в котором горный велосипед продается за 600 долларов. Вы изучаете конкурентную среду и обнаруживаете, что крупные розничные продавцы, такие как Target и Walmart, продают тот же велосипед на 15% дешевле. Но этого и следовало ожидать — у них больше покупательная способность, чтобы покупать в большем объеме.

Затем вы проверяете специализированный магазин велосипедов в вашем районе. Они продают горный велосипед на 15% дороже. Однако после дополнительных исследований вы обнаруживаете, что они включают в себя индивидуальную подгонку велосипеда при каждой продаже, а это услуга, которую вы не предоставляете. Это оправдывает повышение цены.

И, наконец, вы проверяете местные велосипедные магазины, размер которых сопоставим с вашим. Вы обнаружите, что они оценивают горный велосипед одинаково. Имея эту информацию, вы можете с уверенностью предположить, что цена справедлива по сравнению с вашими ближайшими конкурентами.

Конечно, конкурентные цены имеют свои недостатки. В частности, если вы сосредоточитесь только на конкуренции с другими игроками на вашем рынке, вы можете не покрыть производственные и накладные расходы. Вот почему конкурентоспособное ценообразование должно быть частью вашей стратегии, а не центральным элементом.

3. Ценообразование по принципу «затраты плюс»

Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это один из самых простых способов определения цен, и многие компании используют его в качестве основной стратегии ценообразования. Он фокусируется на стоимости производства ваших товаров или услуг (COGS).

С помощью этого метода применяйте фиксированный процент к себестоимости продукции или услуг при расчете цен. Например, допустим, вы продаете беспроводные наушники. Производство наушников стоит 50 долларов, и вы хотите получать 50 долларов прибыли с каждой продажи. Используя стратегию ценообразования «затраты плюс», вы установили бы цену в 100 долларов, что составляет 100% надбавку.

При использовании цены «затраты плюс» вы можете гарантировать покрытие своих эксплуатационных и производственных затрат. Это хорошо работает для предприятий, которые продают физические продукты, или когда конкуренты используют ту же модель. Но это не лучший вариант для сервисных или SaaS-компаний, чьи продукты обычно предлагают большую ценность, чем затраты на их производство.

Другим недостатком является то, что он не учитывает готовность покупателя платить или воспринимаемую ценность вашей продукции. Это два важных фактора, которые следует учитывать при установлении цен.

Стратегии составления ценовых предложений

1. Используйте технику ценообразования в пакетах.

Что за бургер из Макдональдса без картофеля фри и напитка? Или телефон без тарифного плана? Это примеры объединения цен, и это стало настолько обычным явлением, что мы редко замечаем это.

Групповое ценообразование объединяет два или более взаимодополняющих продукта или услуги и продает их по единой цене. Другими словами, вы продаете больше за одну покупку, чем если бы каждый предмет в комплекте был куплен отдельно. Это разумный способ увеличить продажи и перекрестные продажи ваших предложений, чтобы принести пользу вашим клиентам и увеличить доход.

Если вы хотите попробовать технику объединения, сначала задайте себе следующие вопросы: достаточно ли у меня продуктов/услуг для объединения? Предпочли бы клиенты покупать вещи по отдельности? И действительно ли клиенты нужны все продукты в комплекте?

Объединение цен может заключить сделку для многих потенциальных клиентов. Но для его реализации требуется серьезное обдумывание, поэтому подумайте, подходит ли ваш бизнес для этой техники.

2. Представьте преимущество или решение.

Вот проблема с ценовыми предложениями — они сообщают цену, а не ценность. Чтобы обойти это, попробуйте представить преимущества или решения в своих предложениях.

Давайте рассмотрим пример. Предположим, вы разрабатываете веб-сайты. Вместо того, чтобы просто составлять список цен для вашего предложения, подумайте о том, чтобы описать преимущества каждого элемента. Взгляните на это в действии:

• Дизайн веб-сайта, $8000

Мы стратегически пересмотрим содержание, структуру, дизайн и навигацию вашего веб-сайта. Затем мы интегрируем на ваш веб-сайт корзину для покупок для электронной коммерции, чтобы направить потенциальных клиентов в продажи .

• Логотип, 3000 долларов США

Мы обновим ваш логотип новым дизайном, который не только дополнит общую эстетику вашего бренда, но и понравится вашей целевой аудитории.

Это предложение прекрасно демонстрирует вашу ценность, опыт и компетентность, что гораздо привлекательнее, чем таблица с цифрами.

3. Предлагайте несколько вариантов или пакетов.

Указав в своем предложении только один вариант ценообразования, потенциальные клиенты могут почувствовать себя загнанными в угол и дать ответ «да» или «нет». Вместо этого вы можете предложить больше гибкости, представив несколько вариантов или пакетов. Лучший способ сделать это с многоуровневым ценообразованием.

Потенциальные клиенты могут взвешивать различные уровни или пакеты, что дает им больше возможностей и гибкости при принятии решений. Но чтобы это работало, цены на ваших уровнях должны иметь смысл с точки зрения стоимости, а потенциальные клиенты должны знать ровно чего ожидать от каждого варианта.

Например, вы можете предоставить клиентам пакет услуг «цена», «стандарт» и «премиум». Стоимость пакета достаточна для удовлетворения их минимальных требований. Стандартный пакет точно соответствует их бюджету и соответствует их целям. И, наконец, премиальный пакет предоставляет все прибамбасы, но выходит за рамки их бюджета.

Говоря очевидным, клиентам нравится выбор. Но также стоит помнить, что слишком много может иметь негативный эффект. Если вы когда-нибудь были в ресторане с 10-страничным меню, вы понимаете, о чем я.