Что прочитать маркетологу: 9 книг по рекламе, менеджменту и психологии
Skip to content |Чтобы стать сильным маркетологом, нужно начать с классической литературы по маркетингу. Конечно, мир изменился за последние 40 лет, но базовые принципы работают и сейчас. Эти знания будут качественно отличать вас от других digital-специалистов, которые прошли курсы, освоили маркетинговые инструменты, но не изменили свое мышление.
- «Основы маркетинга», Филип Котлер — библия по маркетингу, в которой автор упорядочил и систематизировал все знания из этой области.
- «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер — настольная книга для специалистов и руководителей, в которой изложены 80 концепций маркетинга.
- «О рекламе», Дэвид Огилви — классическое пособие, написанное основателем одного из крупнейших агентств Ogilvy & Mather и известнейшим копирайтером в мире.
- «Психология влияния», Роберт Чалдини — энциклопедия о правилах взаимного обмена, социального доказательства и других моделей влияния, которые можно использовать во благо.
Хорошему маркетологу также важно быть в курсе тенденций и последних маркетинговых инструментов. Вот несколько книг, в которых описываются реальные кейсы и разбираются современные методы работы в маркетинге.
- Максим Котин. «И ботаники делают бизнес» — это интервью с Федором Овчинниковым, основателем сети пиццерий «Додо Пицца», который рассказал о своем необычном пути в бизнесе. Он сделал ставку на собственную информационную систему и не прогадал.
- Марина Боровик и другие. «Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас» — новый вид интернет-маркетинга, в котором нестандартно используются стандартные инструменты. Над книгой работали эксперты Ingate Digital Agency, одно из крупнейших агентств в России.
- Илья Балахнин. «Маршрут построен!» — инструкция, как создать карту пути клиента, чтобы выстроить эффективные и долгосрочные отношения с целевой аудиторией. Автор книги работает генеральным директором в крупном агентстве Paper Planes Consulting Agency и делится собственными наработками.
- Валерий Музыкант. «Маркетинговые основы управления коммуникациями» — учебник, в котором описывается маркетинговое взаимодействие относительно тенденций роста отечественного рынка. Автор книги — профессор из РАНХиГС при Президенте РФ.
Заставьте интернет работать на вас» — новый вид интернет-маркетинга, в котором нестандартно используются стандартные инструменты. Над книгой работали эксперты Ingate Digital Agency, одно из крупнейших агентств в России.А еще можно посмотреть бесплатный онлайн-курс «Сервис-дизайн», с помощью которого вы сможете лучше узнать целевую аудиторию, разработать CJM и улучшить свой продукт. В разработке курса участвовал клуб Лидеров России «Эльбрус».
Вам может быть интересно
Лучшие книги по маркетингу — топ-16, которые должен прочитать каждый маркетолог
ИдеиКниги о маркетинге, переговорах, тайм-менеджменте и планировании
Маркетолог, как универсальный солдат, должен разбираться и в маркетинге, и в психологии, и в бизнес-стратегии. Уметь планировать и вести переговоры. При этом важно учиться у лучших в своём деле.
Перед вами подборка книг, которые прошли проверку временем и до сих пор остаются актуальными. Эти книги читают и рекомендуют лучшие маркетологи. В них вы найдёте необходимые для работы знания. А следуя рекомендациям авторов, сможете развить много полезных навыков и стать первоклассным специалистом в своём деле.
Майкл Микалко «Рисовый штурм и ещё 21 способ мыслить нестандартно»Книга содержит порядка 30 упражнений для развития мышления.
Часть техник учит трансформировать информацию различными путями, чтобы находить новые способы решения проблем. Другие игры для ума помогают подключить к работе подсознание. Чтобы получить результат, готовьтесь тренировать каждую технику от нескольких часов до нескольких дней.
Для кого: для всех, кто хочет научиться мыслить нестандартно.
Навык, который развивает: креативное мышление.
Объём: 416 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Джим Кэмп «Сначала скажите “Нет”»Книга признанного тернера по технологии ведения переговоров, которая поможет всегда добиваться желаемого результата от других людей. Автор учит формулировать миссию встречи, задавать правильные вопросы, находить боль оппонента и раскрывает главный секрет успеха в переговорах.
Для кого: для всех, чья работа подразумевает общение с людьми.
Навык, который развивает: ведение переговоров.
Объём: 320 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Виталий Александров «Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса»Автор книги — российский практик. Прежде чем взяться за перо, он 8 лет занимался email-маркетингом в различных отраслях бизнеса. В книге много кейсов, примеров, полезных инструкций и шаблонов для работы email-маркетолога.
Книга учит не просто фишкам и лайфхакам. Виталий рассказывает о правильном подходе к рассылкам, главная цель которых — построить долгосрочные отношения с клиентами.
Для кого: Для всех, кто занимается рассылками или хочет использовать этот канал на пользу бизнесу.
Навык, который развивает: email-маркетинг.
Объём: 224 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь»Классика из серии must read. Это первая книга, которую выпустило издательство МИФ. С тех пор она пережила более 20 переизданий.
Может показаться, что многие мысли автора очевидны. Однако знать — не значит делать. В книге много примеров и правильных слов, которые помогают прочувствовать и принять принципы клиентоориентированности. Книга меняет отношение к покупателям и побуждает сделать широкий шаг им навстречу.
Для кого: Для всех, у кого есть клиенты 🙂
Навык, который развивает: клиентоориентированность.
Объём: 224 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Нассим Талеб «Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса»Автор книги считает, что миром правят случайности и планы всегда оказываются далеки от реальной жизни. Однако это не повод опускать руки. Можно превратить неопределённость в помощника и научиться использовать любые неожиданности для развития бизнеса. Как это сделать? — Ответы в книге. Правда, найти их быстро не получится. Эту книгу нет смысла читать по диагонали. Чтобы понять мысли автора и извлечь практическую пользу, придётся надолго погрузиться в изучение написанного.
Для кого: Для всех, кого пугает неопределенность.
Навык, который развивает: антихрупкость.
Объём: 768 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Майкл Портер «Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов»Классика деловой литературы. Книга содержит методику, чтобы провести анализ отрасли, дать прогноз её развития и понять конкурентов. На основе этого анализа читателю будет проще определить место компании на рынке и составить конкурентную стратегию бизнеса.
Для кого: для всех, у кого есть конкуренты.
Навык, который развивает: конкурентный анализ.
Объём: 440 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете»Известный копирайтер даёт подробные инструкции, как создавать качественный и привлекательный контент, и учит избегать распространённых ошибок.
В книге много советов, которые помогут написать статью, пост или письмо; снять видео или сделать инфографику. В отдельной главе собраны идеи для публикаций.
Для кого: для контент-маркетологов, SMM-специалистов, email-маркетологов и всех, кто занимается контентом.
Навыки, которые развивает: привлечение клиентов с помощью контента, копирайтинг.
Объём: 384 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Макки Роберт, Джерас Том «Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире»Когда традиционная реклама перестаёт работать, на помощь приходит сторителлинг. Автор книги — известный специалист по сценарному мастерству Роберт Макки. Он рассказывает, как создавать истории и использовать их для достижения целей в брендинге, рекламе, продажах, а также для генерации лидов. В книге много примеров, как сторителлинг помогает брендам достигать высоких результатов.
Для кого: для всех, кто хочет использовать силу истории для развития бизнеса.
Навык, который развивает: сторителлинг.
Объём: 280 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Остервальдер Александр, Пинье Ив «Разработка ценностных предложений»
Чем большую ценность компания предлагает клиенту, тем больше он готов за неё заплатить. Авторы дают подробную инструкцию, как создавать, тестировать и развивать ценностные предложения. При этом книга — настоящий праздник для визуала. Она выглядит как большая презентация — много креативных иллюстраций и минимум текста.
Для кого: для всех, кто хочет отстроиться от конкурентов.
Навык, который развивает: разработка ценностных предложений.
Объём: 312 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Гарри Беквит «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг»Ёмкая книга о том, как продавать услуги. Некоторые считают, что материал книги устарел лет 20 назад. Однако основные идеи и базовые принципы продажи услуг, которыми делится автор, актуальны и сегодня.
Беквит рассказывает о маркетинговой близорукости и проблемах при проведении исследований; о том, как потребители принимают решения и позиционировании, а ещё раскрывает 18 самых распространённых заблуждений о планировании.
Для кого: для всех, кто продаёт услуги.
Навык, который развивает: продвижение и продажа услуг.
Объём: 220 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»Книга о поведении потребителей. Главная её ценность — все выводы подтверждены ссылками на научные исследования. Барден рассказывает о том, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как на это повлиять; раскрывает секреты манипуляции подсознанием. В книге много примеров и иллюстраций, а в конце каждой главы есть основные тезисы, которые помогают лучше усвоить прочитанное. Полезность книги подтверждают маркетологи, которые через одного рекомендуют работу Бардена как одну из лучших книг по маркетингу.
Для кого: для маркетологов.
Навык, который развивает: учит понимать покупателей и влиять на их поведение.
Объём: 304 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Питер Брегман «18 минут. Как повысить концентрацию, перестать отвлекаться и сделать действительно важные дела»Книга помогает расставить приоритеты и сосредоточиться на важном. Автор рассказывает, как определиться с планами на год, выбрать задачи на сегодня и выполнить задуманное, несмотря на обилие отвлекающих факторов. Мне понравилась, что в процессе планирования Брегман предлагает не только учитывать свои сильные стороны, но и принять во внимание слабости и постараться превратить их из пассива в актив.
Для кого: для всех, кто хочет успевать больше.
Навыки, которые развивает: планирование, расстановка приоритетов, концентрация внимания.
Объём: 272 стр.
Где купить: электронная.
Роберт Чалдини «Психология влияния.
Убеждай, воздействуй, защищайся»Необыкновенно увлекательная книга. Она учит эффективнее общаться с окружающими, а ещё помогает лучше понять причины собственных поступков. Самая крутая часть, где автор описывает базовые принципы, которые лежат в основе поведения каждого человека, а также даёт рекомендации, как их использовать. В своё время эта книга перевернула моё представление о людях и о себе самой, как бы громко это ни звучало.
Для кого: для всех, кто работает с людьми.
Навыки, которые развивает: влияние и убеждение.
Объём: 464 стр.
Где купить: бумажная и электронная.
Робин Уильямс «Дизайн. Книга для недизайнеров»Эта небольшая книга рассказывает о главных принципах дизайна, работе с цветом и об основах типографики. Прочитав её, вы научитесь отличать хороший дизайн от плохого, сможете обосновывать свои правки и добиваться от дизайнеров лучших результатов. А ещё в книге есть целая глава, посвящённая практическим советам и трюкам, которые помогут улучшить дизайн.
Для кого: для всех, кто хочет разбираться в дизайне.
Навык, который развивает: основы дизайна и типографики.
Объём: 240 стр.
Где купить: бумажная.
Ильяхов Максим, Сарычева Людмила «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»Незаменимая книга для копирайтеров и всех, кто хоть что-нибудь пишет для работы и бизнеса. Эта книга поможет вам научиться излагать мысли кратко, ясно и убедительно. Прочитайте её от корки до корки и начните применять полученные знания на практике. Не стесняйтесь снова и снова заглядывать в книгу за подсказками. Тогда вы больше никогда не будете краснеть за то, что написали, и сможете с помощью текстов достигать желаемых результатов.
Для кого: для всех, кто пишет тексты для работы.
Навык, который развивает: копирайтинг.
Объём: 440 стр.
Где купить: бумажная.
Котлер Филип, Келлер Кевин Лэйн «Маркетинг менеджмент»Основа основ знаний по маркетингу.
Даже отъявленные двоечники среди студентов-маркетологов знают, кто такой Филип Котлер (учёный, который первым выделил маркетинг в отдельную специальность).
Книгу не получится прочитать за пару вечеров. Однако каждый уважающий себя маркетолог должен набраться терпения и осилить работу Котлера и Лэйна.
Для любых знаний нужен надёжный фундамент, чтобы уверенно возводить новые этажи. Прочитайте книгу «Маркетинг менеджмент» — и такой фундамент в области маркетинга вам обеспечен.
Для кого: для всех, кто хочет получить базовые знания по маркетингу.
Навык, который развивает: помогает разложить знания в области маркетинга по полочкам и восполнить пробелы.
Объём: 848 стр.
Где купить: бумажная.
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала. Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальностиНаш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁
20 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог в 2022 году
Тенденции, советы и лучшие практики
АвторTequia BurtГлавный редактор LinkedIn Collective и LinkedIn Ads Blog
18 апреля 2023 г.
Маркетинг — это сочетание устойчивой философии и смелых инноваций; глубокие истины о человеческом поведении и постоянно меняющихся культурах.
Книги по маркетингу, которые несут в себе эту мудрость, быстро становятся ценными томами на наших боковых столиках и книжных полках.
Мы выбрали некоторые из наших любимых новых и старых книг по маркетингу и составили список ниже. Эти незаменимые тексты от самых новаторских и проницательных маркетологов современности являются обязательными и обязательными для прочтения книгами 2023 года. , by Джо Федерер
Будучи бывшим руководителем отдела бренд-стратегии Reddit, Федерер занимал первые места в психологии социальных сетей. В этой книге он использует концепции, найденные в эволюционной биологии, антропологии, нейроанатомии и психологии, для формирования человеческого поведения и помогает читателю переосмыслить свою стратегию социального маркетинга.
2. В чем проблема? Станьте лучшим маркетологом B2B, улучшив свои навыки решения проблем , автор Стив Голдхабер
Спрашивая: «В чем твоя проблема?» Стив Голдхабер помогает читателям углубиться в основную проблему, которую они пытаются решить.
«Этот вопрос заставил людей стратегически подумать о проблеме, которую им нужно было решить», — пишет он во введении к книге. «Когда я задавал вопрос, у большинства не было ответа. В конце концов, после того как они нашли ответ, наши разговоры стали более целенаправленными и продуктивными».
- Прочитайте нашу книгу по маркетингу на В чем ваша проблема?
3. Эпоха влияния: сила влиятельных лиц для продвижения вашего бренда , автор Нил Шаффер
Мы живем в эпоху влияния, и маркетологи, которые хотят добиться успеха бренда, должны использовать маркетинг влияния. Эта книга учит читателей, как разработать эффективный, креативный и устойчивый маркетинговый план влияния, а также искусству установления важных отношений и создания пространства для органичного влияния фанатов.
4. Рассказ о бренде: поставьте клиентов в центр истории вашего бренда , Мири Родригес
Родригес утверждает, что бренды должны использовать искусство рассказывания историй, чтобы устанавливать связи с клиентами и завоевывать их лояльность.
Она выступает за эмоциональный, аутентичный контент и рассказывает об успехах таких брендов, как Expedia, Coca-Cola, Adobe и Google, которые пользуются этой стратегией.
5. Создатель впечатлений: как создавать выдающиеся впечатления, которыми ваши клиенты не могут дождаться, чтобы поделиться ими , Дэн Гингисс
Используя повествование и юмор, Дэн Гингисс помогает маркетологам пройти через свою стратегию создания выдающегося клиентского опыта с помощью метода WISE. Это означает создание опыта, который будет остроумным, захватывающим, доступным и привлекательным.
- Прочтите нашу книгу по маркетингу на тему Создатель опыта
6. Квантовый маркетинг: овладение новым маркетинговым мышлением для потребителей завтрашнего дня , автор: Раджа Раджаманнар
Эта книга находится на стыке маркетинга и технологий. Раджаманнар исследует, как традиционный маркетинг потерпел неудачу перед лицом того, как технологии изменили то, как мы, люди, взаимодействуем друг с другом и с брендами.
- Прочтите нашу книгу по маркетингу на тему Quantum Marketing
7. Взгляните: Влияние — ваша сверхспособность: наука завоевывать сердца, вызывать перемены и добиваться хороших результатов , by Zoe Chance
Используя свое природное влияние, вы полностью реализуете свой потенциал. Зои Чанс учит читателей основам влияния, связывая практические действия с вдохновляющими историями успеха. Как делится Чанс во введении: «Вместо того, чтобы пытаться научить вас всему о влиянии (что было бы невозможно), я собираюсь сосредоточиться на низко висящих плодах — неожиданных озарениях, небольших изменениях и управляемых действиях, которые имеют огромное влияние». Прочтите нашу книгу по маркетингу «Влияние — ваша сверхспособность» 8. Коммуникация, ориентированная на человека: бизнес-кейс против цифрового загрязнения, Итан Бюте и Стивен Пачинелли
В то время как технологии стремительно развиваются с решениями ИИ, клиенты требуют более осмысленного человеческого взаимодействия с брендами.
Лучший способ — убедиться, что ваш маркетинг остается ориентированным на человека. Беуте и Пачинелли, два эксперта по цифровым коммуникациям, рассказывают читателям, как прорваться сквозь шум и наладить отношения со своими клиентами (при этом удовлетворяя алгоритмы).
- Прочитайте нашу книгу по маркетингу на Human-Center Communication
9. Гуманизация B2B: новая правда в маркетинге, которая изменит ваш бренд и ваши продажи by Пол Кэш и Джеймс Трезона
С привлекательным преимуществом, которое отражено в их талисмане в виде петуха в стиле панк, Кэш и Трезона заставляют маркетологов задуматься о том, как их бренд работает в современной среде B2B, и искать возможности для прорыва, очеловечивая свои сообщения.
- Прочитайте нашу книгу по маркетингу на тему Очеловечивание B2B
10. Бренд поколения: управление своим жизненным брендом для симпатий, любви и карьерного роста , by Ирина Сориано 9000 3
Сориано сталкивается с пересекающимися проблемами влияния социальных сетей на доверие и сохраняющегося гендерного разрыва в деловом мире.
В этой книге она учит читателей, как начать создавать свой личный бренд и развивать лидерские качества на раннем этапе, чтобы они могли обрести уверенность и навыки ведения переговоров, чтобы пройти любые «сломанные ступени» на лестнице к успеху в карьере.
- Прочитайте нашу книгу по маркетингу о бренде поколения
11. RE:Think Innovation: Как самые продуктивные новаторы мира придумывают великие идеи, которые приносят выдающиеся результаты , by Carla Джонсон
Джонсон подробно изучает, что движет успешными новаторами. Изучая давние убеждения о том, что делает человека способным к инновациям, Джонсон стремится разрушить барьеры, сдерживающие блестящие умы. Она предлагает понимание того, как создать базу сотрудников, которые бесстрашно внедряют инновации, делая вашу организацию более успешной и готовой ко всему, что будет дальше.
- Прочтите нашу книгу по маркетингу на тему RE:Think Innovation
12.
Роботы плохо собирают средства: как некоммерческие организации могут поддерживать сердце в эпоху цифровых технологий , by Steven Shattuck
Shattuck исследует роль цифровой инфраструктуры в некоммерческом секторе. Как и коммерческие бренды, некоммерческие организации наблюдают низкую эффективность, когда цифровая реклама опережает персональную в своих маркетинговых кампаниях. Shattuck предлагает понять, как вернуть сердце к вашему маркетингу, используя при этом экономичные цифровые инструменты.
13. : Лимон. Как рекламный мозг испортился , автор Орландо Вуд
Призывая вернуть креативность в маркетинг, Вуд размышляет о том, где креативность отошла от маркетинга и как бренды могут (и почему они должны) вернуть ее. Благодаря глубоким исследованиям и вдумчивым идеям, это обязательная книга для любого маркетолога.
- Прочтите нашу маркетинговую книгу о Lemon
14.
Что сказать: ваше личное руководство по освоению волшебных слов by Фил М. Джонс
Слова, которые вы используете, имеют значение, особенно в те драгоценные моменты, когда вы привлекаете внимание клиента. Джонс направляет читателей через развитие навыка точно знать, что сказать, когда сказать и как сделать так, чтобы это считалось.
15. Маркетинговый бунт: самая человечная компания побеждает , автор Марк В. Шефер
Шефер увидел надпись на стене: воронка продаж исчезла, цифровой маркетинг изо всех сил пытается найти свою полярную звезду, а лояльность клиентов уже не значит, что раньше. Но, по словам Шефера, ключ к успеху в маркетинге остается прежним: привнести человечность в ваши сообщения.
16. Самое важное: используйте контент, чтобы раскрыть свое влияние и привлечь тех, кто важен для вас by John Hall
Все соревнуются за узнаваемость бренда, но многие маркетологи все еще борются за то, чтобы завоевать желанное место в сознании покупателей.
Холл предлагает это руководство по использованию вашего контента для захвата первых позиций. Он делится мыслями о том, как изменились клиенты и как бренды могут идти в ногу со временем, а также дает советы по созданию фирменного стиля, который находит отклик у клиентов.
17. Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть by Сет Годин
Это руководство предлагает основы хорошего маркетинга в наших современных условиях, независимо от того, в какой отрасли вы работаете. Годин учит читателей тому, как важно представлять свой бренд как ответ на проблему клиента, и как включение эмпатии и рассказывания историй в ваш контент может создать те значимые связи, которые увеличивают продажи.
18. Создайте единство: трансформируйте продажи и маркетинг, чтобы превзойти ожидания современных покупателей и увеличить доход на Джефф Дэвис
В связи с тем, что грань между продажами и маркетингом сужается с каждым днем, эта исчерпывающая работа по этой теме обязательна к прочтению для организаций, стремящихся улучшить согласованность внутри своей компании.
«Как специалисты по продажам, так и менеджеры по продажам сочтут Create Togetherness ценным ресурсом, поскольку он поможет им понять, как изменились современные отношения между покупателем и продавцом в цифровой экономике», — делится Джефф.
19. Создание истории Бренд: разъясните свое сообщение, чтобы клиенты его слушали by Дональд Миллер
Миллер знакомит маркетологов с основами сторителлинга, а затем предлагает пошаговое руководство по созданию собственного бренда историй. Благодаря прекрасному пониманию человеческого поведения и истинному искусству истории Миллер помогает брендам повышать уровень своих сообщений, сосредоточив внимание на человечности клиента.
20. Катализатор: как изменить чье-то мнение по Джона Бергер Иногда, чтобы завоевать сердца и умы, нужно изменить мнение. Бергер утверждает, что быть катализатором изменений не означает быть настойчивым — на самом деле это часто означает помогать людям найти ответ, который они ищут.
Эта книга, основанная на мнениях таких экспертов, как переговорщики по захвату заложников и лидеры маркетинга, изменит ваше мнение о вашей маркетинговой стратегии.
Пополните свою полку для чтения
Конфуцию приписывают высказывание: «Нельзя взять книгу, не изучив ее». Мы с уверенностью можем сказать, что перечисленные здесь названия — основные руководства по современному бизнес-ландшафту и вдохновляющие работы, которые оказались полезными для создавших их авторов — окажутся достойными вашего внимания.
Каждая из них может вызвать знакомый приступ беспокойства, когда вы перелистываете последнюю страницу, но не паникуйте. Всегда есть другой, куда можно погрузиться.
Здесь можно найти материалы для ежедневного чтения, подписавшись на рекламный блог LinkedIn.
Темы: Создание бренда Контент-маркетинг Тенденции, советы и лучшие практики
Связанные статьи
Создание бренда
Создание прочной репутации для вашего бренда является ключевым моментом.
Вот почему…Стив Кернс
20 июля 2023 г.
Тенденции, советы и лучшие практики
Брендам B2B нужна маркетинговая стратегия, ориентированная на мобильные устройства
Текия Берт
19 июля 2023 г.
Тенденции, советы и лучшие практики
На этой неделе в маркетинге: возможности (и ограничения) ИИ
Текия Берт
17 июля 2023 г.
Вот почему…12 обязательных к прочтению книг по цифровому маркетингу
Студенты часто задают мне вопрос: «Какая лучшая книга по цифровому маркетингу?»
Ответить непросто; большинство книг по цифровому маркетингу не имеют длительного срока годности.
Информация о лучших практиках должна постоянно меняться по мере того, как меняются алгоритмы, маркетинговые тактики теряют свою эффективность, а правила платформы постоянно меняются.
Несмотря на то, что книги по цифровому маркетингу, изобилующие маркетинговыми тактиками, продолжают обновляться и перерабатываться, некоторым из них удалось выдержать испытание временем. В приведенный ниже список также включены книги, которые должен прочитать каждый цифровой маркетолог, чтобы развить всестороннее понимание поведенческой психологии, мышления роста и некоторых других областей, которые помогут вам оставаться впереди остальных.
1. Влияние: Психология убеждения Роберта ЧалдиниВпервые она была опубликована в 1984 году, но вам будет трудно найти список лучших книг по маркетингу, в котором не было бы этого нестареющего текста.
Широко известная как библия маркетолога книга «Влияние: психология убеждения» представляет собой краткий и эффективный план для понимания того, что побуждает нас принимать решения.
Чалдини использует рассказывание историй и примеры из реальной жизни, чтобы беспрепятственно провести читателей по шести принципам убеждения, которые маркетологам B2B приходилось составлять для электронной почты, создавать рекламные объявления в социальных сетях и разрабатывать практически все незабываемые маркетинговые кампании в новейшей истории.
Хотя из этой книги по цифровому маркетингу вы не сможете изучить конкретные тактики канала, применение взаимности, последовательности, социального доказательства, авторитета, симпатии и дефицита гарантирует, что ваша стратегия цифрового маркетинга будет сфокусирована на достижении результатов конверсии.
2. Научная реклама Клода Хопкинса Клод Хопкинс был человеком, намного опередившим свое время. В то время как A/B-тестирование и статистическая значимость являются обычным явлением в современном мире цифрового маркетинга, Хопкинс обучал их ранней интерпретации еще в 1919 году.23 место в категории «Научная реклама».
Я регулярно возвращаюсь к этой книге, когда хочу вернуться к основам создания рекламы и влияния на покупателей. Всего на 120 страницах вы можете прочитать ее практически за один раз, и вы не найдете страницы, на которой не содержится быстрого совета, применимого к эффективному цифровому маркетингу сегодня.
3. Экспертные секреты Рассела БрансонаВы найдете повторяющиеся учения «Экспертные секреты» в бесчисленных социальных сетях и курсах по цифровому маркетингу в Интернете. Да, возможно, он был опубликован 4 года назад (что соответствует 40 годам в цифровом маркетинге), но его ценный контент, вероятно, останется опорой в ближайшие годы.
Привлекательность «Секретов экспертов» заключается в том, что они обеспечивают практическую основу, которая избавляет от догадок из маркетинга по электронной почте, контент-маркетинга и копирайтинга. Это поможет вам распознать опыт в областях и то, как ваше глубокое знание предмета может привести к развитию успешного бизнеса и широкой аудитории.
Автор и основатель ClickFunnels Брансон — одна из самых признанных фигур в мире цифрового маркетинга, и книга действительно читается как сборник лучших практик, которые он обнаружил в результате постоянного совершенствования своей собственной стратегии цифрового маркетинга.
В то время как у каждого есть уникальные выводы из этой книги по цифровому маркетингу, я постоянно пересматриваю его советы в конце по проведению идеального вебинара. Он обрисовывает в общих чертах структуру, идеальное время между разделами и вечнозеленые советы, как удержать вашу целевую аудиторию — обязательно к прочтению!
4. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку, Нир ЭяльЯ прочитал эту книгу от корки до корки в самолете из Сиднея в Лос-Анджелес, и честно говоря, она меня зацепила!
«На крючке: как создавать продукты, формирующие привычки» — это превосходная книга по продуктам и маркетингу, в которой вы узнаете, что нужно для формирования привычек у потребителей.
Вы узнаете, как создавать триггеры, побуждать клиентов к действию, вознаграждать их и поощрять инвестиции в соответствии с принципами, принятыми многими ведущими мировыми технологическими компаниями. Есть несколько книг по цифровому маркетингу, которые предоставят вам более полное представление об оптимизации пользовательского пути вашей аудитории.
В ней много подходящих примеров применения этих методов на практике, и меня освежило то, что автор Нир Эяль закончил книгу несколькими мудрыми словами о том, как применять эти учения с соблюдением этических норм, не забывая при этом о благополучии потребителей.
5. Джеб, джеб, правый хук Гэри ВайнерчукаНа мой взгляд, это лучшая книга, написанная на сегодняшний день по стратегии маркетинга в социальных сетях. «Jab Jab Right Hook» был моим первым знакомством с учением Гэри Ви, и его статус знаменитости не должен удивлять тех, кто читал о подходе здравого смысла, который он здесь проповедует.
В книге подчеркивается важность маркетинга в социальных сетях в сегодняшних условиях, а также предоставляется выигрышный план для развития привлекательного сообщества, которое будет вознаграждать вас в долгосрочной перспективе.
Мы все хотим продаж, но прежде всего, добавляя ценность нашей аудитории, мы зарабатываем право просить что-то взамен.
Аудиокнигу читает сам Гэри Ви, и он часто отклоняется от сценария, чтобы добавить еще один золотой самородок социальных сетей. Если вы хотите узнать о создании контента специально для платформы социальных сетей или о том, как создать Instagram с нуля, вы найдете здесь что-то, что можно применить на практике.
6. Content Machine Дэна НоррисаКнига Content Machine обязательна к прочтению всем, кто хочет разработать эпическую стратегию контент-маркетинга, которая приведет к коммерческому успеху.
В книге подробно описывается стратегия контент-маркетинга, которую Норрис использовал для создания семизначного бизнеса, основанного на выдающемся блоге. Вы узнаете, что для победы в игре контент-маркетинга нужно гораздо больше, чем просто создание максимального количества сообщений в блогах, а методы и инструменты поисковой оптимизации, упомянутые Норрисом, остаются как никогда актуальными в современном цифровом маркетинге.
Я выиграл эту книгу на стартап-мероприятии и должен признать, что поначалу это название меня не покорило. Однако после того, как коллега порекомендовал его, я решил попробовать и не мог оторваться.
Я не встречал книги, которая лучше подготовила бы вас к цифровому маркетингу в технологическом стартапе, чем «Бережливая аналитика». Вы узнаете, как измерять, но, что более важно, что измерять в зависимости от стадии и направленности компании.
Если вас пугает жаргон цифрового маркетинга, такой как AARRR, CAC, CTR и виральность, то это должен быть ваш первый шаг. Насколько мне известно, это похоже на учебник по цифровому маркетингу для стартапов, и в равной степени поможет маркетологам B2B и B2C подняться на новый уровень.
8. Маркетинг разрешений Сета Година Любая книга Сета Година заслуживает прочтения, но мало что повлияло на мой собственный подход к маркетинговой стратегии больше, чем «Маркетинг разрешений».
В то время как другие книги по цифровому маркетингу сразу переходят к тактике, 19-я книга СетаРуководство 99 фокусируется на важности выстраивания отношений с клиентом с течением времени. Маркетинг наиболее эффективен, когда ваша целевая аудитория дала вам разрешение на рекламу для них, и чтобы перейти к этому этапу, нам нужно обеспечить постоянную ценность с самого начала.
Настоящей изюминкой этой книги для меня было разнообразие тематических исследований, которые Годин использует для подробного описания эволюции маркетинга с течением времени. Вы обязательно уйдете со множеством вещей, которые можно попробовать для себя.
9. StoryBrand от Дональда МиллераПо словам Дональда Миллера, «красивые веб-сайты ничего не продают. Слова продают вещи».
Существует множество замечательных книг по копирайтингу, в том числе такие классические произведения, как «Боровые письма» Гэри Халберта и «Признания рекламщика» Дэвида Огилви. Моя личная рекомендация, однако, заключалась бы в том, чтобы начать с «StoryBrand» для более целостного и современного взгляда на то, как порадовать ваших клиентов вашим креативом в области цифрового маркетинга.
Слишком часто компании и владельцы бизнеса позиционируют себя как героев истории. Что действительно нужно клиентам, так это руководство, которое может помочь им успешно решить их проблемы. Миллер поможет вам использовать контент-маркетинг, чтобы сделать ваших потенциальных клиентов героями вашей истории, и как соответствующим образом создавать свои цифровые маркетинговые активы.
10. Получение всего, что вы можете, из всего, что у вас есть Джей АбрахамсЭта книга помогает нам понять, как невероятно просто повлиять на коммерческий успех бизнеса.
Хотя эта книга не посвящена непосредственно цифровому маркетингу, учения этой книги помогут изменить ваше мышление на постоянное поиске возможностей внутреннего роста. Вы получите ряд идей, касающихся электронного маркетинга, маркетинга в поисковых системах, продвижения в социальных сетях и оптимизации коэффициента конверсии.
Abrahams помогает нам определить ценность наших постоянных клиентов, определить, что мы можем сделать, чтобы увеличить эту ценность, и как найти больше наших идеальных потенциальных клиентов.
Так просто, но так эффективно!
Ошибочно считать пользователя, застрявшего на нашем сайте, глупым. Если потенциальный покупатель не может совершить действие на нашем веб-сайте, мы должны внести изменения.
«Не заставляйте меня думать» — это книга, которую вы найдете на книжном шкафу практически каждого UX-дизайнера, и, учитывая, что цифровой маркетинг так сильно зависит от отличного пользовательского опыта, эту книгу мы просто не можем игнорировать. Путь от клика по объявлению до конверсии зависит от уменьшения трения, ограничения отвлекающих факторов и обеспечения максимальной доступности. Вы не найдете лучшего руководства для достижения этой цели, чем классика Круга, которая остается популярным ресурсом по веб-дизайну спустя 20 лет после его первой публикации.
12. Взлом роста от Шона Эллиса и Моргана Брауна Это вошло в наш обиход только в последнее десятилетие, но хакерство роста быстро заняло первое место в списке пожеланий каждой компании в области цифрового маркетинга.
