Кикстартер как создать проект из россии: Как создать проект на кикстартер и собрать деньги? Правила и советы

(хороший бесплатный ресурс для отслеживания статистики).

В случае с «Тук-тук-тук» первый небольшой столбец связан с запуском сборов на границе двух дней (по времени kicktraq). Можно мысленно представить, что он добавляется ко второму.

Из графиков видно, что существует лишь один крупный пик интереса, приходящийся на начало кампании. Пик резко спадает, и на протяжении всех сборов не стоит надеяться на появление второго равного ему по величине.

Полагаем, что основная причина отсутствия ярких пиков заключается в том, что мы пока не имеем достаточного веса для зарубежной прессы. Сердечную поддержку от Rock Paper Shotgun, PC Gamer и таких профессионалов индустрии, как Брайан Фарго и Крис Эвеллон, мы получили в самом начале кампании, однако поддержки остальных крупных порталов на момент написания статьи пока не было. Ситуацию можно исправлять либо эпатажными выходками – чего не хотелось бы, – либо постепенным наращиванием известности в западном мире, на что мы и надеемся.

По аналогии с «Тук-тук-тук» можно ожидать заметного подъема в конце, обусловленного: набором требуемой суммы, кросспромоушеном и сообщениями, которые Кикстартер рассылает пользователям, следящим за проектом (нажавшим кнопку Remind Me).

Начальные данные по сборам «Мора» хорошо аппроксимируются степенной функцией. Если бы тренд сохранился, то без дополнительного пиара, только на инерции старта, мы бы собрали 66% от заявленной суммы, т.е. 165 тыс. долларов.

Поэтому максимально сконцентрируйтесь на начале кампании. Если вы недостаточно подготовились к старту – вы проиграли войну. В нашем случае общая собранная сумма на 66% зависила от старта.

Конечно, такие советы можно давать только постфактум. В действительности никто из нас полностью не верил в такой старт, мы были поражены размерами сборов: не ожидали, что соберем половину заявленной суммы за два дня (хотя так и было нужно).

А фантазия уже наивно умножала первые сборы на количество оставшихся дней…

Подготовка к запуску

Пресса

Пресса – это пушка, которую нужно долго и упорно заряжать.

Далее речь пойдет о прессе зарубежной, поскольку с российской у нас достаточно теплые отношения.

Часть контактов у нас сохранилась с предыдущих проектов, часть пришлось добывать потом и кровью: мы разыскали все статьи, которые были когда-либо о нас написаны, и постарались выяснить контактные данные авторов (некоторым даже приходилось писать в твиттер или связываться еще более изощеренными способами). В результате сформировался список из 60+ живых адресов, с которыми можно было общаться напрямую.

В итоге мы запустили три “волны” рассылок по собранному пресс-листу:

1. Анонс о намерении запустить кикстартер. Получили покрытие от наших давних друзей из Rock Paper Shotgun и – неожиданно – от PC Gamer.

2. Анонс тизер-сайта и видео (о них ниже). Когда в связке с пресс-релизом появилось видео, интерес прессы к нам заметно вырос.

3. Анонс запуска кикстартера. Мы довольно сильно нервничали перед запуском кампании. Интерес прессы к первым двум рассылкам определенно был, но он не выглядел сногсшибательным. Однако после анонса запуска кикстартера журналисты и порталы, молча получавшие наши письма, разрешились десятками статей и новостных заметок о проекте!

   
   

Нельзя с уверенностью утверждать, что первые две волны были нужны, но нам кажется, что несмотря на отсутствие ответов, мы подготовили прессу к дню X, обеспечив более слаженный старт.

Подготовка существующей аудитории

Ключевым пунктом при подготовке кикстартера был пункт о мобилизации нашего комьюнити, состоящего из примерно десяти тысяч человек (если судить по количеству людей, зарегистрированных в наших группах вконтакте и на Facebook).

Конечно, большинство из них пришли бы на Кикстартер самостоятельно, но процесс растянулся бы на срок всей кампании. Нам же был необходим рывок в момент самого высокого внимания – в первые два дня.

Поэтому был создан сайт feverishfeeling.com, изначально планировавшийся как простой тизер-сайт с обратным отсчетом времени до начала кампании и возможностью подписаться на уведомление о её старте.

Но в нашей студии легких путей не ищут. В итоге тизер-сайт мутировал в ARG («игра в альтернативной реальности»), в ходе которой участники каждые несколько дней получали письма, в которых шла речь о некой болезни, стремительно забиравшей жизни людей в нашем мире, и об организации, пытающейся скрыть факт существования эпидемии.

Результат превзошел ожидания: мы хотели просто сделать подарок существующей аудитории в виде небольшой мистерии, развивающейся в течение 27 дней, а в итоге привлекли большое количество людей, которые никогда не слышали об игре «Мор. Утопия», но были заинтригованы сюжетом самой ARG.

По итогам feverish feeling мы привлекли: 3 000 русскоязычных подписчиков, 1 500 англоязычных подписчиков. Они принесли нам как минимум 5% всех сборов на Кикстартере (есть мнение, что процент выше в 2-3 раза, поскольку площадка учитывала не все переходы).

Помимо мобилизации аудитории через ARG и соцсети в первый день кампании мы выпустили апдейт к проекту «Тук-тук-тук», уведомивший вкладчиков этой игры о старте нового кикстартера.

Ролик

Ролик — первое, что видят на Кикстартере. Наш ролик рождался в муках: его снимали на протяжении полугода, а концепция дважды менялась. В итоге мы остановились на том, что он должен в простых и понятных словах пересказывать суть игры, но при этом быть «в стиле Ice-Pick Lodge» — нетривиальным и по факту отдельным произведением.

Огромное спасибо Скотту Маклесли, который снял, срежиссировал и смонтировал это чудо. Также бесконечные благодарности всему нашему комьюнити, участвовавшему в создании ролика. Так, в декабре больше ста человек по нашему зову явились в здание Центрального Телеграфа на «Тверской», легли на пол в зале, укутавшись белыми простынями, и за час соорудили внушительную и правдоподобную картину «экстренного госпиталя». Для сцены с операцией мы организовали выезд в заброшенную больницу в городе Покров, усыпив бдительность охраны легендой о секретном проекте «Мосфильма». Сами делали весь реквизит. Но результат оправдал затраты.

Pledges (взносы)

Самый важный взнос — взнос начального уровня. Выбирая его, вкладчик получает цифровую копию игры. Его цена должна быть ниже, чем стоимость игры после выхода, иначе нет резона покупать ее прямо сейчас.

Начальный взнос мы разделили на две части: ограниченное количество в три тысячи копий по двадцать долларов и неограниченное по двадцать пять. Мы предполагали, что ограничение создаст небольшой ажиотаж на старте, тем самым сосредоточит ресурсы в самом начале кампании. Ожидания оправдались, но приключился и обратный эффект: когда лимитированный взнос закончился, люди стали покупать игру неохотнее. Видимо, сказывается эффект опоздания: человек пришёл в «магазин», а самое желанное уже расхватали.

Имей мы шанс вернуться в начало кампании, увеличили бы количество лимитированных взносов до пяти тысяч. Но остерегайтесь менять лимиты прямо в процессе сборов. К добавлению новых взносов и изменению лимитов старых стоит относится очень серьезно, тщательно просчитывая последствия. Реакция вкладчиков может быть неожиданной:

• Вкладчики могут начать массово переходить на новый взнос, если он окажется несбалансированно привлекательным (кикстартер позволяет менять размер вложения вплоть до конца кампании). Плохо, если на него начнут переходить с более дорогих уровней.
• Вкладчики могут справедливо обидеться. Например, у нас было пять самых дорогих взносов по три тысячи долларов, которые расхватали в первые дни кампании. Мы долгое время не решались увеличить их количество, поскольку не были уверены, как на это отреагируют те, кто уже вступили в «закрытый клуб». На изменения же решились, только пообщавшись с каждым из пяти вкладчиков лично. Были приятно удивлены, узнав, что успех кикстартера и игры был для них важнее привелигерованности наград. И все равно, один из них попенял нам за “снижение экслюзивности”.
  
• Еще неожиданный момент, с которым мы столкнулись, – дополнительный внутриигровой контент. У нас было несколько предметов и событий, прикрепленных только к определенным наградам. Остерегайтесь этого! Люди хотят получить за свои деньги – даже за самый недорогой взнос – полноценную игру, а не обрубок (и мы их понимаем). Нам пришлось отдельно объяснять, что ни предмет, ни событие не являются ключевыми и играют сугубо косметическую роль.

Физические взносы самые дорогие, но и самые спорные и сложные в исполнении. Обязательно просчитывайте: стоимость разработки, мелкосерийного или единичного производста, упаковки, доставки. И не забывайте, что на них нужно заработать, вам ведь выпускать игру, а не организовывать предприятие по шитью маек.

Стоит отдельно упомянуть «кота в мешке» — взнос за 47 долларов, который дал самые большие сборы по игре «Тук-тук-тук». В процессе кампании мы не рассказывали, что именно получает вкладчик, приобретая эту награду, – обещали тайну. Тайна сработала, но, возможно, успех этой награды – лишь результат нашего имиджа нестандартной студии. Мы решили повторить этот эксперимент с взносом за $100 в новой кампании, и на данный момент он приносит 17% от общих сборов.

Работа во время кампании

Из сказанного выше можно заключить, что до 66% суммы сборов кампания могла «докатиться» самостоятельно – в результате начального всплеска. Но оставались еще 34%, которые необходимо было добирать дополнительной активностью. Значительных пиков на графиках не предвиделось, так что это должны были быть трудовые 34%.

Обновления

Самый тяжелый труд – выпускать обновления. Мы делаем это с периодичностью примерно раз в два дня, но поддерживать такой темп тяжело.

Каждое обновление автоматически рассылается вкладчикам. Хотя это и не увеличивает размера аудитории, но постоянная активность не дает усомниться в успешности проекта и не дает вкладчикам возможности «соскочить».

Наши обновления организованы в виде текстов об игре, написанных членами команды. Полагаем, это повышает уверенность в проекте: за видом работающей команды можно наблюдать, как за огнем и водой, – бесконечно.

В какой-то момент мы пожалели, что не добавили работу команды в основной видеоролик. Взгляните на ролик от Moon Hunters:

www.kickstarter.com/projects/kitfoxgames/moon-hunters-a-myth-weaving-rpg

Все заняты своим делом, видно, что команда есть и что она слаженно работает.

Показывайте в вашем основном кикстартер-ролике работу команды. То, как они рисуют, моделируют, программируют. Вид слаженно работающей команды увеличивает уверенность вкладчика в успешном завершении проекта.

Разьясняйте в обновлениях непонятные награды. После обновления, подробнее описывающего настольную игру, несколько вкладчиков купили игру или подняли свои взносы. Такого же эффекта мы ожидаем от обновлений, описывающих другие физические награды, которые люди хотят подробно изучить, прежде чем покупать.

Увеличение размера аудитории

Основная проблема середины кампании – увеличить аудиторию. Первый пик популярности прошел, экспонента сделала своё дело и угрожающе устремилась к нулю. Теперь только постоянная работа позволит ей не свалиться в окончательное зеро или даже в отрицательное значение (такое у нас наблюдалось один день на «Тук-тук-тук»).

Не рассматривайте кикстартер как источник аудитории – это не волшебное место, где собственное комьюнити финансирует проекты. Да, Кикстартер приносит некоторое количество покупок, особенно если вы получили значок «Выбор редакции» (staff pick), но объем этой аудитории не очень велик.

Оба наших проекта получили staff pick. Доля пользователей, пришедших через Кикстартер, составила:

• Тук-тук-тук (Knock-Knock) ~ 25%
• Мор. Утопия (Pathologiс) ~ 17%

Процент значительный, но недостаточный, чтобы стать основой кампании. К тому же процент будет еще меньше, если редакция ваш проект не выберет. Поэтому с самого начала приготовьтесь к тому, что аудиторию должны приводить вы сами – через коммьюнити и прессу.

Приведем в качестве примера проект Molecat Twist:

www.kickstarter.com/projects/molecats/molecat-twist-indirect-puzzle-game

Игра вышла на Кикстартер немного раньше «Тук-тук-тук». У проекта интересная идея, он хорошо оформлен, даже есть демо, но собрал совсем немного. Скорее всего, дело в отсутствии приведенной аудитории, потому что качество презентации достойное. Мы наткнулись на Molecat Twist перед самым стартом «Тук-тук-тук», что заставило нас изрядно поволноваться и засомневаться в успехе.

Пиар

Наши друзья из игровой индустрии сетуют на наш плохой пиар еще со времен «Тук-тук-тук», хотя у нас не было такого ощущения. Дело в том, что «Тук-тук-тук» – небольшая игра, поэтому с пиаром мы чувствовали себя медведями в посудной лавке. Думаем, что получить хорошее рекламное покрытие трудно любому небольшому проекту: о таких играх неловко кричать на площадях – слишком маленькие, о них не хотят писать крупные интернет-издания.

С «Мором» проще – это огромная игра с семьюдесятью часами геймплея, парой резонеров, заковыристым многослойным сюжетом. В этот раз мы попытались исправить ошибки, последовать советам друзей и даже привлечь несколько небольших рекламных агентств за рубежом. Но нам кажется, что потраченные на них суммы едва отбились (если отбились). Возможно, это не вина агентств, причина тут комплексная:

• Мы озаботились агентствами только под начало кампании, поэтому выбор у нас был небольшой, а скоординированный план отсутствовал.
• Мы делаем нишевые продукты, поэтому пиарщикам, привыкшим работать с более стандартными командами и проектами, трудно перестроиться, тем более при низких бюджетах. Поэтому рекламировать себя у нас лучше получается самим. Однако это не означает, что не существует в мире такого пиарщика, который нам бы подошел, — просто нужно искать правильных.
• Для пиара нужны инфоповоды. Нет инфоповодов — нет пиара. Мы потратили основные усилия на старт кампании, почти не оставив контента на ее течение. А для пиара нужны новые скриншоты, ролики, демо, разработка которых занимает месяцы.

Используйте любой возникший инфоповод для расширения аудитории. Например, игра собрала половину всей суммы за первый день – отличный инфоповод; собрала всю сумму: мы пишем статью и делаем новый пресс-релиз.

В идеале тщательно готовьте все инфоповоды до старта кампании.

P. S. В соседней комнате несколько членов команды обсуждают потенциальные инфоповоды. Судя по вспышкам хохота, упоминаниям Путина, зеленых и феминизма, темы для серьезных инфоповодов исчерпаны.

Cross-promotion

Модное английское слово «кросспромоушен» означает взаимное продвижение: о вас пишет другой проект на кикстартере, а вы отвечаете ему взаимностью.

Впервые мы попробовали кросспромоушен на «Тук-тук-тук», и, к нашему удивлению, он принес порядка одной восьмой части всех сборов (на «Море» меньше).

Сначала мы вели этические споры о целесообразности применения кросспромоушена для репутации компании. Но в итоге сошлись на мнении, что если подходить к выбору проектов серьезно и не продавать душу дьяволу, то ничего страшного не произойдет.

Важно выбирать проекты, которые вам действительно нравятся (это могут делать все члены команды), и не бояться отказывать проектам, качество или стиль которых вас не устраивает, даже если они уже написали о вас в одностороннем порядке (такое бывало). Вы должны быть ответственными перед своими вкладчиками и предлагать им только хорошее.

Stretch goals

Ближе к концу проекта – если вы видите, что набираете желаемую сумму, – стоит объявить «сверх-цели» или «что мы сделаем, если наберем больше».

К «сверх-целям» мы готовились заранее, хотя не совсем понимали механизм их действия. Цели объявляются в очередном обновлении, письма рассылаются вкладчикам, уже вложившимся в проект, и мы ожидали только того, что часть из них немного поднимут уровень своих вложений. Аудиторию это не расширяет, поэтому заметного прироста не ожидалось.

В реальности все оказалось лучше: после объявления целей поток пользователей возрос. Мы заметили, что цели запустили обсуждения в соцсетях, людям хотелось их достичь. Некоторые интернет-издания использовали “сверх-цели” как инфоповод.

Впрочем, через несколько дней эффект угас, но мы надеемся на его возрождение в самом конце кампании.

Завершение кикстартера

После окончания сборов кикстартер блокирует основную страницу проекта, но апдейты писать по-прежнему можно. Поэтому не забудьте добавить в питч ссылку, по которой вкладчики смогут дать вам денег впоследствии. Мы написали для этого отдельную краудфандинговую мини-систему «Нити».

Во время и после сборов «Тук-тук-тук» с ее помощью удалось собрать около 15 тысяч долларов – примерно треть всех сборов, – но в данный момент она закрыта по мобилизационным причинам (кикстартер-кампания на момент написания статьи еще не завершена).

Как выйти на Kickstarter, если ты не в США

Power WiFi  занимается тем, что позволяет компаниям и путешественникам экономить на расходах на интернет за рубежом. В середине октября они запускают краудфандинговую кампанию на Kickstarter, о чем Алена Ткаченко рассказывает «Степи».

Начать я хочу с большого дисклеймера: мы еще в процессе, и я, скорее, хочу поделиться тем, что мы уже знаем и во что верим, чем рассказать историю успеха на миллион. Миллион тоже должен быть, но чуть позже.

Вообще, сделать успешный проект вне рамок Казахстана — моя личная навязчивая идея. Именно следуя ей, мы с моим со-основателем — Кайратом Ахметовым придумали Power WiFi.

Каждый из нас много путешествует и не раз сталкивался с тем, что в благополучном зарубежье ты либо платишь за интернет втридорога (в штатах счет за симку с 4 гб трафика вполне выйдет на 25-40$ + готовьтесь потратить время на ее регистрацию), либо думаешь сэкономить, пользуясь wi-fi, а в итоге больше тратишь на кофе в Starbucks, который берешь, чтобы посидеть с интернетом, ну или просто бегаешь в поисках скрепки для того, чтобы поменять симку.

Power WiFi же должен был стать таким устройством, которое позволяет тебе пользоваться интернетом по локальным ценам в любой стране мира.

Бросаться в производство сразу с головой было достаточно дорого, да и сам рынок мы еще не очень хорошо знали. Поэтому год назад начали с того, что стали давать уже существующие роутеры в аренду гостям Алматы и Астаны: турист, приехав в аэропорт, брал роутер на столько дней, сколько ему нужно, затем там же сдавал его.

Потом начали работать и с крупными компаниями, чьи сотрудники выезжают за рубеж, а расходы на интернет-роуминг оказываются неоправданно высокими.

В общем, смотрели, тестировали и все это время думали про зарубежный рынок. Казахстан все-таки хорошая площадка для старта, но рынок для нас — совсем не большой. В конце весны мы-таки собрались с духом, поняв, что основные запросы клиентов нам, в целом, ясны и сказали себе «делаем Kickstarter».

Ниже постараюсь рассказать про основные моменты, с которыми мы столкнулись, и как мы на них смотрим.

Первый вопрос про краудфандинг, думаю, должен звучать так: подумайте — а нужен ли он вам в принципе?

В нашем случае актуальность Kickstarter-а в том, что он позволяет быстро попасть на американский рынок и проверить гипотезу о том, что продукт востребован. Плюс, мы понимаем, как простым языком в рамках короткого ролика рассказать клиенту, для чего нужен продукт.

Однако, по сути это всего лишь еще один способ маркетинга, который нужно оценивать так же, как и другие вам доступные — в рамках инвестиций, доли риска и ожидаемого эффекта.

Если вы изначально понимаете, что ваш продукт — это не сфера B2C, он имеет узкую аудиторию, его невозможно объяснить за 60 секунд и вы хотите выйти, скажем, в ОАЭ — с высокой долей вероятности никакого выхода на краудфандинг вам не нужно.

Второй — как выбирать платформу?

Тут я грубо делю площадки на два типа — локальные (Baribirge, Start time) и международные (Kickstarter, Indiegogo). Зачем нужна локальная площадка — вопрос интересный, учитывая крайнюю малочисленность местных бейкеров (тех, кто даёт деньги), но, наверное, локальным проектам она помочь-таки может.

Международных платформ много, более 600 по миру, но мы смотрели исключительно на рынок США и на 2 самые крупные — Kickstarter и Indiegogo.

В целом, платформы достаточно похожи с точки зрения комиссии, которую они берут, Kickstarter при этом считается более крупной платформой, а также имеет более высокие требования к продукту — у вас должен быть прототип на момент выхода. Indiegogo в этом плане мягче — достаточно идеи, кроме того, механика сбора средств, в отличие от Kickstarter, где ты получаешь деньги, только если достигнешь заявленной цели, позволяет сделать оговорку типа «даже если я соберу меньше указанной суммы — я все равно буду делать этот проект».

В нашем случае выбран был Kickstarter, как более охватная площадка и с учетом того, что готовый прототип уже есть.

Третий — очень важный момент — снимаем розовые очки. 

Доля успешных проектов на Kickstarter — 35%, а если вы хотите сделать гаджет — готовьтесь к 19%. Вот производителям творческих штук, кажется, живется проще — у них цифры 50%+. В любом случае, розовых единорожек вам никто не гарантирует.

Еще один  миф, что Kickstarter позволяет вам выйти куда-то «без бюджета».

Ничего подобного. У нас получилась вполне себе приличная сумма, на которую можно безбедно шиковать на Бали достаточно долгое время. Вдвоем.  

И даже если вы собрали прототип, не потратив ни копейки, самостоятельно сняли и смонтировали ролик, сами сделали фотографии и решили самостоятельно заниматься маркетингом — вам все равно понадобится как минимум регистрация юридического лица в США (читай — стоит денег), минимальный бюджет на рекламу (читай — тоже стоит денег) и много-много собственных трудо-часов (да-да, это тоже расходы).

В общем, если вы видите, что проект на Kickstarter собрал какую-то «совершенно большую сумму денег» — вычтите оттуда 10-12%, которые заберут площадка и платежная система, потом еще 10% на налоги/доставки и так далее, потом — себестоимость продукта, ваши затраты на маркетинг, ваши выплаты агентству, которое с ним помогало. Подумайте еще раз — а оно вам точно надо?

Четвертое — смотрим по сторонам

В Казахстане не так много успешных историй краудфандинга на международных площадках. Две, которые, пожалуй, были наиболее упоминаемыми в медиа — это Orbi Prime (Indiegogo, $335,791, 2016) и Nomadic Empires Watch Collection (Kickstarter, $148,437, 2016). Ну и нельзя забывать про Robo Wunderkind (Kickstarter, $246,612, 2015) — только надо иметь в виду, что, хотя один из его создателей — и из Казахстана, проект был запущен от США и в международной команде.

Успешные истории краудфандинга

Еще штук по 10 неуспешных кампаний можно найти на каждой из площадок. На этом все.

Если смотреть по СНГ — выборка становится больше. В нашем случае — я просто фильтровала проекты по нашему направлению — «техника и электроника», искала успешные и потом писала в личку на фб ребятам кучу вопросов: «А как рекламировали?», «А в чем сложности?» и тд.

В общем, если сделав все это, вы решили, что хотите на Kickstarter — дальше напишу про то, как мы разрабатывали сам продукт и что решили делать с маркетингом, ну и про команду ребят, которые помогают нам все это воплотить в реальность.

В качестве «почитать дополнительно» советую три статьи ниже и, безусловно, гайды, разработанные самими площадками Kickstarter и Indiegogo.

rb.ru — чтобы снять розовые очки

habrahabr.ru — пример из серии, где продукт — игра/софт

republic.ru — пример из серии, где продукт — железо

Консалтинговое агентство «Русские на Кикстартере»

Olans GroupВыход на Kickstarter. Юридический аспект

Всем привет! В этой статье мы решили разобрать основные юридические аспекты использования такой краудфандинговой платформы как Kickstarter. Для начала давайте разберемся, что такое краудфандинг и Kickstarter более подробно.

Краудфандинг – один из способов собрать финансирование на свой проект или цель, суть которого заключается в том, что человек предлагает реализовать какую-нибудь идею (проект), указывая при этом необходимую по мнению автора сумму средств. Эти средства собираются путем доната (пожертвований) людей в обмен на соответствующую выгоду.

*Например: я разработчик, у меня есть идея создать игру про путешествие муравья по миру и за создание этой игры я хочу 20 000 долларов. Люди, которым понравилась эта идея скидываются небольшими суммами денег, и в зависимости от суммы, которую пожертвовал человек он получает копию игры/игру + особый скин (внешний вид) муравья/игру + особый скин + коллекционную статую муравья из игры.

Итак, раз с краудфандингом разобрались, давайте узнаем, что такое Kickstarter. Kickstarter – это одна из наиболее раскрученных и популярных краудфандинговых платформ (сайтов, на которых люди размещают идеи своих проектов для сбора средств). Стоит отметить, что Kickstarter –  не единственная платформа подобного рода, существуют также Indiegogo и другие, причем на каждой платформе свои правила и ограничения.

С предметом статьи разобрались, давайте перейдем к главному – как юридически правильно пользоваться Kickstarter’ом.

Кто может пользоваться Kickstarter’ом для сбора средств?

Несмотря на то, что жертвовать деньги на проекты может любой человек, использовать Кикстартер для сбора средств могут далеко не все. Правила вывода проекта на Кикстартер прямо прописаны на сайте платформы (ссылка на правила: https://help.kickstarter.com/hc/en-us ). Создавать компанию на Кикстартере могут как физические, так и юридические лица.

Физические лица

Прежде всего это резиденты (физ. лица) таких стран, как: США, Великобритания, Канада, Австралия, Новая Зеландия, Нидерланды, Дания, Ирландия, Норвегия, Швеция, Германия, Франция, Испания, Италия, Австрия, Бельгия, Швейцария, Люксембург, Гонконг, Сингапур, Мексика и Япония. Физические лица вышеперечисленных стран должны соответствовать требованиям Kickstarter, а именно:​

• Вам 18 или более лет;
• Вы являетесь постоянным резидентом 1й из вышеперечисленных стран;
• У вас есть банковский счет, банковскую карту и государственный идентификатор (налоговый номер).

Юридические лица

Юридические лица не могут напрямую выходить на Кикстартер со своими проектами. Юридические лица должны регистрировать свой проект через представителя – физическое лицо из соответствующей страны, удовлетворяющее требования Кикстартера (см. выше). Кроме того, юридическое лицо должно Быть зарегестрировано в стране, которая будет указана как страна проекта. Т.е. если вы выбрали местонахождением проекта США или определили, что по тем или иным причинам вам финансово выгодна американская юрисдикция, вам понадобится 

юридическое лицо (компания) в США,  и физическое лицо – представитель, резидент США, которому больше 18 лет и у него есть банковский счет и карта (счет и карта, указанные в заявке должны принадлежать компании-заявителю (на них будут перечислятся собранные средства), но представитель все равно должен иметь свои собственные банковский счет и карту). Если ваша компания не находится в США, вам нужно открыть её или выбрать другую страну (при заполнении данных о проекте, Кикстартер дает форму заполнения, подходящую только для компаний выбранной страны.

Налоги и платежи

Собирая средства на Кикстартере нужно помнить, что эти средства – налогооблагаемый доход, причем сами налоги будут рассчитываться по законам той страны, в которой находится компания/физ. лицо. Еще  Кикстартер берет свой процент (3-5%) от собранных средств. Говоря о расходах компании, следует учитывать расходы на логистику, которые возникнут в связи с доставкой товара. Выбирая сумму, которую вы хотите собрать на Кикстартере нужно учитывать все вышеуказанные расходы.

Представитель компании

Как уже говорилось выше, у юридического лица должен быть представитель – физическое лицо. Это может быть как сотрудник/директор компании, так и просто третье лицо, с которым вы заключили договор. Представитель должен соответствовать требованиям Кикстартера к физ. лицам вне зависимости от того, является ли представитель сотрудником компании или нет.

Еще больше юридических подсказок и подводных камней выхода проекта на Кикстартер в нашей новой статье https://www.olans.com.ua/kickstarter-help

Выйти на Кикстартер не является большой проблемой, но при этом стоит заранее продумать все нюансы, такие как налогообложение, сумму средств, которые вы хотите собрать и сроки обработки заявки Кикстартером, которая начинается только после того, как вы заполните все необходимые данные (сроки зависят от наличия замечаний к заявке и составляют от нескольких дней до нескольких недель). Если у вас есть вопросы или требуется помощь с выходом на Кикстартер, компания «Оланс Груп» с радостью поможет вам учесть все нужные тонкости и успешно провести сбор средств.

Откройте для себя »Москва, Россия — Kickstarter

все AllLiveSuccessfulUpcoming Все теги Доступное искусствоВелосипедыDIYEnvironmentalДля детейLGBTQIA + Public BenefitРоботыРПГНаучная фантастика и фэнтезиSTEMZine Quest рекомендуется для меня Проекты, которые мы любим Я спас Я сохранил Я поддержал Я поддержаля не поддержал при поддержке людей, на которых вы подписаны при поддержке людей, за которыми я следую, не при поддержке людей, на которых я подписан <Цель 1000 долларов США цель 1000–10 000 долларов США цель 10 000–100 000 долларов США цель 100 000–10000 долларов> цель 1 000 000 долларов США <1000 долларов обещано от 1000 до 10000 долларов обещано от 10000 до 100000 долларов обещано от 100000 до 1000000 долларов обещано> 1000000 долларов обещано Поднятый <75% повышено 75% до 100% повышено> 100% повышено

Покажи мне все категории Все категорииХудожественная керамика Концептуальное искусство Цифровое искусство Иллюстрация Инсталляции Смешанная техника Живопись Перформанс Искусство Паблик-арт Скульптура Социальная практика Текстиль Видео-артКомиксы Антологии Комиксы События Графические романы Веб-комиксыРемесла Свечи Вязание крючком Вышивка на стекле Керамика Печать Одеяла Канцелярские товары Таксидермия Ткачество ДеревообработкаТанцевальные представления Резиденции Пространства МастерскиеДизайн Архитектура Гражданский дизайн Дизайн Интерактивный дизайн Дизайн продукта Игрушки ТипографияМодные аксессуары Одежда Детская одежда От кутюр Обувь Ювелирные изделия Мода для домашних животных Готовая одежда Фильмы и видео Боевики Анимация Комедия Документальный фильм Драма Экспериментальное Семейное фэнтези Фестивали Кинотеатры ужасов Музыкальные клипы Повествовательный фильм Романтика Научная фантастика Шорты Телевидение Триллеры Веб-сериалыF ood Бэкон Сообщество Сады Поваренные книги Напитки События Фермерские рынки Фермы Еда Грузовики Рестораны Небольшие партии VeganGames Игровое оборудование Живые игры Мобильные игры Игральные карты Пазлы Настольные игры ВидеоигрыЖурналистика Аудио Фото Печать Видео WebMusic Blues Chiptune Классическая музыка Комедия Country & Folk Электронная музыка Faith Hip-Hop Indie Rock Jazz Kids Latin Metal Pop Punk R&B Rock World МузыкаФотография Животные Изобразительное искусство Природа Люди Фотокниги Места Публикация академических антологий Книги по искусству Календари Детские книги Комедийная фантастика Высокая печать Литературные журналы Литературные пространства Документальная литература Периодические издания Поэзия Радио и подкасты Переводы Журналы для молодежи Технологии 3D-печать Приложения Камера Оборудование DIY Электроника Изготовление Инструменты Flight Gadgets Hardware M akerspaces Роботы Программное обеспечение Звук Исследование космоса Носимые устройства Веб-театр Комедия Экспериментальные фестивали Иммерсивные музыкальные пьесы Космические проекты из Москвы, Россия ЗемляРоссияМосква РоссияСанкт-ПетербургСанкт-Петербург, РоссияСамара, РоссияКрасноярск, РоссияВладивосток, РоссияЯкутск, Россия, Екатеринбург, Россия MagicПопулярностьНовейшиеДата окончанияСамый финансируемыйСамый поддерживаемыйNear Me

Kickstarter — Ваш проект Zine Quest может включать …

Как использовать Kickstarter UK для компаний за пределами Великобритании

Когда я выезжаю за пределы Великобритании по работе, преподаванию или даже для удовольствия, меня часто спрашивают, как получить доступ к Kickstarter стартапам за пределами Великобритании.Если вы читаете этот пост, вы, вероятно, знаете все о Kickstarter, крупнейшей краудфандинговой платформе в Интернете, зарезервированной (к сожалению) для компаний из США, Великобритании и Канады.

Итак, первый ответ: «Да, вы можете получить доступ к платформе, даже если вы не находитесь в США или Великобритании». Это сложнее, чем быть местным жителем, но это можно сделать, если вы знаете, как это делать (и это правило обычно действует для стартапов даже за пределами Kickstarter: «Все возможно, если вы знаете, как это делать»).

Это руководство может быть полезно и для британских стартапов, особенно когда я говорю о маркетинге. Я более 15 лет проработал со стартапами сначала как программист, затем как юрист по бизнесу (я знаю, я знаю, что никто не идеален), а затем как соучредитель и инвестор. Я не предлагаю краудфандинг для каждого стартапа, но для многих это отличное место для начала. Я следил за несколькими фондами как юрист (обычно конфиденциально), а за несколькими как соучредитель или советник (я буду использовать их в качестве руководства).

Этот пост не содержит юридических консультаций, и я не планирую продавать юридические консультации позже (те времена прошли).Информация бесплатна. Так что не жадничайте и, когда придет время, назначьте бухгалтера, а может быть, и юриста. Цитирую своих друзей из британо-индийской компании Rajratna: «Если вы заплатите копейки, вы получите обезьян». Так что — опять же — не стесняйтесь просить о помощи, когда вам это нужно.

В следующем посте я поделюсь своим опытом о том, как добиться успеха после того, как вы уже на Kickstarter (включая многие ошибки, которые мы сделали, и способы их избежать).

Сложный вопрос. По правде говоря, НЕ все стартапы должны рассматривать Kickstarter.Перед тем, как подать заявку на платформу, вы должны задать себе два вопроса:

Что бы ни говорили, Kickstarter НЕ является краудфандинговой площадкой для компаний.

При типичном финансировании стартап отдает инвесторам часть капитала (часть компании) в обмен на деньги — и, надеюсь, на некоторую помощь, связи, престиж… вы называете это. На Kickstarter этого не происходит. Фактически Kickstarter (i) не позволяет вам передавать акции компании, и (ii) он также не позволяет вам предлагать услуги.Вы не можете запустить свою новую юридическую фирму на Kickstarter, предоставив спонсорам трехмесячную консультацию. Вы не можете предлагать членство, стрижки, индивидуальные тренировки… вы поняли.

Для того, чтобы вас приняли на Kickstarter, вам необходимо предложить продукт (аппаратное обеспечение, альбом, видеоигру и т. Д.). И даже не все продукты принимаются — в соответствии с правилами Kickstarter. Kickstarter — это торговая площадка для предварительной продажи ваших продуктов до того, как они появятся, клиентам, которые готовы платить заранее и готовы долго ждать доставки.В этом истинная природа Kickstarter.

Kickstarter — это торговая площадка (а) для предварительной продажи ваших продуктов до того, как они появятся, (б) для клиентов, которые готовы платить заранее и готовы долго ждать доставки.

Обычно у вас еще нет продукта, и у вас недостаточно средств для его разработки (или для разработки достаточно быстро). Короче говоря, вы собираетесь использовать платформу для продажи того, чего не существует, — людям настолько сумасшедшим, что они будут платить вам заранее (например, я).

Таким образом, первый вопрос, который вы должны задать себе: «Есть ли у меня продукт, который нужно предварительно продать?». В противном случае вам следует проверить другие платформы или вообще забыть о краудфандинге. Кроме того, в любом случае рекомендуется проверить другие краудфандинговые платформы.

Нет ничего хуже провалившегося проекта на Kickstarter. Эта платформа может продвигать ваш стартап среди миллионов клиентов. С другой стороны, это также будет рекламировать вашу неудачу. Вы не хотите встречаться с потенциальным инвестором и объяснять, почему клиенты, которые достаточно любезны, чтобы заплатить более 10 миллионов долларов за бумажные часы (реальная история на Kickstarter), не хотят ваш продукт (и не пытайтесь лгать инвесторам — в интернете ничего не секрет).

Регистрация на Kickstarter — это боль и двойная боль, если вы живете за пределами США / Великобритании, хотя я надеюсь, что это руководство уменьшит ваш дискомфорт. Но настоящая боль — это продвижение вашей кампании. Проект обычно находится в сети в течение 1 месяца, плюс вам, вероятно, следует начать работу над продвижением за 2 месяца вперед и стремиться к максимальному результату через месяц. Таким образом, вы рассчитываете на период в 4 месяца (половина — неполный рабочий день, половина — полный рабочий день).

Сколько времени вы должны выделить для проекта на Kickstarter?

• 1-2 месяца (неполный рабочий день): Pre-Kickstarter. Подготовьте проект, получите одобрение на Kickstarter, составьте список журналистов и блогеров на вашем рынке. и т.д. Подробнее в следующих постах.
• Месяц 3 (полный рабочий день): Kickstarter.
• Месяц 4 (неполный рабочий день): после Kickstarter. Увеличьте свою известность, создайте веб-сайт для прямых продаж, узнайте, кто ваш типичный спонсор, и обратитесь к аналогичным потенциальным клиентам и т. Д.

Если вы не можете быть преданными, забудьте об этом. Kickstarter похож на брак без брачного договора.Это с любовью, но если вы не преданы делу, вы можете потерять все. Если вы не знаете, как это сделать, обратитесь за помощью перед свадьбой.

Помощь для Kickstarter

Есть очень хорошие консультанты, и вы также можете предложить советнику присоединиться к вашей компании и посвятить себя как сумасшедший во время проекта. Ищите советников среди тех, кто вас уже знает. Например, стартапы, которые я советую для небольшого капитала, часто исходят от акселераторов, где я наставляю, или их представляют люди, которых я уважаю.

Независимо от того, сколько акций в вашей компании у вашего советника, он должен быть готов перетрудиться на этапе краудфандинга. Хороший результат сейчас сэкономит ему много работы в дальнейшем.

Даже если у вас достаточно средств, чтобы создать компанию самостоятельно, в любом случае было бы неплохо использовать Kickstarter по трем причинам.

i) Сама природа Kickstarter

Вы предварительно продаете то, что еще не построили, ваши клиенты платят вам, прежде чем вы платите поставщикам. Это райский сценарий для любой компании.Более того, в конце кампании вы точно знаете, сколько у вас клиентов и сколько продуктов вам нужно произвести.

ii) Сама природа клиентов Kickstarter

Люди, готовые платить за то, чего не существует, легко становятся лучшими покупателями в мире. Вот почему «эмоциональные» продукты работают лучше всего. Я никогда не куплю скучное юридическое руководство на Kickstarter, но я поддерживал комиксы и видеоигры в жанрах научной фантастики и готического фэнтези, даже если у меня нет времени их читать или играть, просто потому, что я люблю их видеть. преуспевать.

iii) Сама суть продвижения Kickstarter

Kickstarter и другие известные краудфандинговые платформы, такие как Indiegogo, могут продвигать ваше существование миллионам клиентов. Некоторые из компаний, с которыми я работал, например Ego Smartmouse (Kickstarter), были представлены на TechCrunch, Mashable, VentureBeat, CNet, Business Insider, ZDNet, Fast Company и слишком многих других, чтобы упоминать их, включая телеканалы (да, хорошие старое традиционное телевидение), газеты (те, которые все еще бумажные…), и, конечно же, блоггеры, большие и маленькие, а также онлайн-журналы.

Эти два стартапа получают приглашения показать свою продукцию на мероприятиях, ярмарках и встречах. Один из них получил инвесторов, а другой стартап получил предложение о госконтракте благодаря бесплатному продвижению платформы. Клиенты продолжают связываться с ними даже после закрытия кампаний.

Take Away: Не забудьте разместить ссылку на свой сайт электронной торговли на странице своего проекта после закрытия краудфандинга.

Если вы решите присоединиться к Kickstarter, вам все равно придется решить, присоединиться ли к нему в США или Великобритании.На момент написания статьи эти две страны — единственные, допущенные вместе с Канадой. Прежде чем вдаваться в подробности, вам нужно знать пару вещей.

Если я подам заявление на Kickstarter в Великобритании, потеряю ли я клиентов из США?

Нет, вы не потеряете своих клиентов из США, если подадите заявление в Великобритании. Верно и обратное: проект из США будет продвигаться и для клиентов из Великобритании. Каждый клиент может поддержать любой проект в любом месте. Только компания должна находиться в одной из двух стран.На данный момент я проживаю в Великобритании и часто проверяю проекты в США в поисковой системе Kickstarter, особенно из Нью-Йорка — места, где мы время от времени работаем и которое я всегда люблю посещать.

Но выбор Kickstarter в США или Великобритании влияет на просмотр пользователями

Но — всегда есть «но» — когда я открываю Kickstarter в своем браузере и перед тем, как использовать поисковую систему, я сначала увижу проекты в моем районе. Таким образом, клиент из Нью-Йорка увидит смесь проектов Нью-Йорка и США, а я нахожусь в Лондоне и в первую очередь вижу проекты в Великобритании.Это не следует недооценивать. Многие клиенты проверяют домашнюю страницу и, если они заинтересованы в проекте, никогда не попадают в поисковую систему.

Как выбрать лучший Kickstarter

Если вы находитесь в США, вы, вероятно, зарегистрируетесь в США. Если вы являетесь резидентом Великобритании, вы, вероятно, зарегистрируетесь в Великобритании. Но если вы иностранец, вы можете выбрать то, что вам больше нравится. Поскольку на Kickstarter сначала показываются местные проекты, очень важно выбрать правильный. Обычно клиенты из США (по-прежнему) являются лучшими, но здесь также больше конкуренции.Так что сделайте свою домашнюю работу и следуйте инструкциям в следующих параграфах. Это скучно, но если вы усвоите эти правила, вы сэкономите время и заработаете больше денег.

Ищите как профессионал, прежде чем присоединиться к Kickstarter

Прежде чем решить, к какому Kickstarter присоединиться, вам следует потратить несколько часов на просмотр того, какие проекты уже находятся в сети. В конечном итоге вам следует использовать программное обеспечение, чтобы скрыть свой IP-адрес, чтобы вы могли проверить домашнюю страницу, как если бы вы были в США, Великобритании или в своей стране (или в любой стране, где, по вашему мнению, вы можете получить лучшее освещение в СМИ).

Основные пункты для проверки:

1. Проверьте, что происходит на вашем рынке . Например, если вы планируете продвигать свой музыкальный альбом, проверьте все возможные проекты на том же рынке. Начните с текущих проектов, посмотрите, у кого все хорошо, а у кого плохо. Попытайтесь понять почему. Также полезно проверить прошлые проекты-победители. Например, если вы группа, вы можете узнать больше от Аманды Палмер и того, как она собрала 1,1 миллиона долларов на Kickstarter, чем из любого маркетингового курса (кроме того, у меня есть ее альбом!)
2. Узнайте, что происходит в вашей стране. Проверьте домашнюю страницу Kickstarter со своего компьютера. Обычно во время проведения кампании СМИ и блоггеры в вашей стране будут более открыты для разговора о вас. Ego Smart Mouse освещается каждый раз, когда он разыгрывает карту «Гениальный молодой итальянец, вынужденный эмигрировать для сбора средств». (Я не должен говорить, что итальянские СМИ любят жаловаться на свою страну… но на самом деле я только что сделал). Проверьте другие страны, в которых у вас есть контакты.
3. Узнайте, что происходит в других странах, с которыми вы можете связаться. У одного из стартапов, в который я инвестировал, два основателя и один русский. Хотя они явно не проживают в России, им легче связаться с российскими СМИ, чем в других странах. Не просите об этом свою мать или младшего брата. Вы должны увидеть это сами. Скройте свой IP-адрес и сделайте вид, что вы русский (или испанский, или там, где у вас есть соединения) и посмотрите, отличается ли домашняя страница. Обратите внимание, что вы не делаете ничего плохого. Вы не скрываете свою личность, чтобы спамить людям или публиковать фальшивые комментарии (стратегия, которая мне лично не нравится, хотя многие ее используют).Это всего лишь маркетинговый анализ.
4. Узнайте, что происходит в США и Великобритании. Опять скрой свой IP. Посмотрите, в чем состоят соревнования. Клиенты из США обычно более многочисленны и более открыты для присоединения к инновационным проектам, но конкуренция в США может быть более жесткой.

[youtube http://www.youtube.com/watch?v=TveAzAs6NAY] Аманда Палмер собрала 1 192 793 доллара на свой музыкальный альбом с помощью простого видео и блестящей кампании на Kickstarter.

Местный бизнес — мощный бизнес на Kickstarter

Большинство проектов на Kickstarter являются международными по самой сути платформы.Интернет распространяется повсюду, поэтому, если вы хотите создать видеоигру или музыкальный альбом, вы должны продавать его клиентам по всему миру. Затем проверьте, насколько высока конкуренция вашему проекту в Великобритании и США, и примите во внимание этот элемент при принятии решения, на какой Kickstarter вы должны подать заявку.

Однако некоторые проекты являются локальными. Эмили Холмс из Good & Proper Tea собрала достаточно денег, чтобы купить фургон с едой и продавать чай на улицах Лондона. Независимо от того, сколько клиентов из США видели ее проект, довольно маловероятно, что парень из Техаса пошлет деньги, чтобы помочь даме, продающей чай в Лондоне (кстати, я большой поклонник, с другой стороны, я живу в Лондоне, когда я не путешествия).

Эмили из Великобритании, но даже если бы мой друг Массимо из Милана, большой энтузиаст чая, подумал об этом же проекте, я бы предложил ему Kickstarter в Великобритании, а не в США. Массимо является гражданином Европы, и ему не нужна иммиграционная виза для работы в Великобритании, и он может лететь в Лондон из Милана менее чем за 50 евро (65 долларов или 40 фунтов стерлингов) и продвигать свой проект Kickstarter на мероприятиях или встречаться с местными журналистами. лично.

Короче говоря, не забудьте проверить характер вашего проекта: локальный или глобальный.Местный бизнес не обязательно хуже глобального стартапа, а иногда и лучше. После того, как вы запустите свой местный бизнес, вы всегда можете расширить его за счет франчайзинга (и именно этим занимается Эмили).

Ваша национальность может быть важнее двух баллов выше

Итак, если вы находитесь в США, вы, вероятно, присоединитесь к Kickstarter US (но ваше исследование может подсказать иное, если на вашем рынке в Великобритании нет конкуренции). Если вы из Великобритании, вы, вероятно, присоединитесь к Kickstarter UK (но опять же, сначала просмотрите).

А как насчет всех остальных наций? Как правило, я бы посоветовал:

• Европейцы должны присоединиться к Kickstarter UK. Вам не нужна иммиграционная виза, и вы можете добраться до своего офиса через пару часов дешевым рейсом.
• Страны Содружества и другие страны с более простой иммиграционной визой в Великобританию должны присоединиться к Kickstarter UK (но сначала просматривайте, просматривайте и просматривайте).
• Все остальные страны должны присоединиться к Kickstarter US.

Это правило обычно верно, и я доказывал это много раз, но — вот еще одно «но» — часть вашей работы — доказать, что я неправ.Настоящий предприниматель усваивает все правила … как следует их нарушать. Если у вас есть собственный пример, напишите мне в комментариях ниже или свяжитесь со мной напрямую. Мне нравится слышать о реальных случаях (и вы также можете получить бесплатное продвижение).

Для тех, кто решил присоединиться к Kickstarter в США, это руководство ориентировано на Великобританию. Однако маркетинговые советы в следующей главе предназначены для всех. Я, вероятно, напишу сообщение для США в будущем, а пока «Удачи, мой друг» и запомню:

• 1.Если вы решили зарегистрироваться в США, инвесторы, как правило, предпочитают компании из Делавэра (на случай, если вы планируете запросить дополнительные средства позже)
• 2. Компания из Делавэра может открыть филиал где угодно (поэтому компания из Делавэра с операционным офисом в Нью-Йорке или вашем собственном городе не редкость)
• 3. Открытие банковского счета для неграждан США может быть очень болезненным, но есть способы обойти это — и я имею в виду законные способы, которые принимаются банками. Избегайте любых предложений из Интернета, которые звучат слишком легко, чтобы быть правдой, потому что это именно то, что они собой представляют: поддельные.Kickstarter, Paypal и кредитные карты могут заблокировать вашу учетную запись или принять решение о возврате средств клиентам в любое время (иначе говоря, получить от вас деньги обратно). И это очень-очень больно.

# ОБНОВЛЕНИЕ : В прошлом месяце мы написали руководство для наших собственных стартапов. В этом месяце мы решили опубликовать справочник, который, я с гордостью могу сказать, стал бестселлером Amazon. Вы можете скачать электронную книгу здесь »

Если вы планируете подать заявку на Kickstarter, напишите мне о своем проекте по электронной почте.А если вы хотите провести мозговой штурм лично, используйте поле «Четкость» в нижнем колонтитуле.

Удачи!

— Стефано

Насчет основного изображения. Я сделал снимок возле вокзала Ватерлоо в Лондоне. Если вы знаете автора граффити, сообщите мне его имя. Это фото — всего лишь деталь, полная картина была длиной более 10 метров. Блестяще!

Есть проект на Kickstarter? Этот человек может предсказать за четыре часа, если он потерпит неудачу | Kickstarter

В течение четырех часов после запуска проекта на Kickstarter три исследователя из швейцарского университета EPFL могут сказать, будет ли он успешным — с точностью 76% (PDF).

Согласно их докладу, представленному на конференции по социальным сетям в Интернете, Винсент Эттер, Матиас Гроссглаузер и Патрик Тиран превзошли текущие лучшие оценки на 8 процентных пунктов. В более ранней статье американской команды можно предсказать успех с точностью 68%.

Объединив информацию об интересе, проявленном к проекту в Твиттере, предыдущих проектах, поддержанных сторонниками, и количестве новых спонсоров, а также важнейшем показателе того, насколько быстро поступают деньги, швейцарская команда добиться заметного повышения точности всего за несколько часов работы над проектом.

Ученые также создали инструмент «Sidekick», применяя свои теории в реальных проектах Kickstarter. HexFlex, проект по созданию приключенческого инструмента для катания на сноуборде, стартовал восемь часов назад и уже получил 17% от своего финансирования в размере 10 000 долларов, а Sidekick дает ему 92% шанс на успех. Но EP из четырех песен инди-рок-исполнителя Терри Меллера, выпущенный в то же время, имеет только 16% шансов, несмотря на то, что уже собрал почти треть от желаемых 2157 долларов.

«Модель достигает 85% точности только после 10% кампании [продолжительности]», — говорит Эттер.«Точность, конечно, близка к 100% ближе к концу кампании, но это довольно бесполезно, так как в этот момент вы мало что можете сделать».

В некотором смысле более высокая точность — это просто способ быстрее разбить сердца художника. Если проект не запустился в первые несколько часов, шансы на его восстановление невелики. «Восстановиться после медленного старта невозможно», — добавляет Эттер. «Есть проекты, которым потребовалось время, чтобы взлететь, но в конечном итоге они были реализованы. Тем не менее, я бы сказал, что если ваш проект все еще не запустился к середине кампании, ваши шансы довольно низкие.

Ключевое различие между подходом Эттера и предыдущей статьей, возглавляемой Майклом Гринбергом, состоит в том, что американская команда рассматривает только информацию, доступную до запуска Kickstarter. Он использует большой набор категорий, включая категорию проекта, независимо от того, загружено ли в кампанию видео и сколько вознаграждений предлагается, чтобы рассчитать вероятность успеха.

Взяв их вместе, Эттер дает несколько советов потенциальным краудфандерам. «Как показывает работа Гринберга, действительно важно вложить много усилий в саму кампанию: описание, вступительное видео, награды и т. Д.Но как только он запустится, вам следует попытаться поддерживать активность в социальных сетях.

«Звучит банально, но создание твитов о вашем проекте, обмен обновлениями, привлечение спонсоров и т. Д. — лучший способ привлечь внимание и, в конечном итоге, заставить людей поддержать ваш проект.

«Более того, из многих описательных исследований кампаний на Kickstarter следует, что кампании, которые терпят неудачу, обычно требуют больше денег в течение более длительного периода времени (за исключением видеоигр, для которых успешные кампании имеют более высокую цель. в среднем).Поэтому вам следует реалистично относиться к тому, о чем вы спрашиваете ».

Но потенциальные изобретатели также должны реалистично оценивать свои шансы на успех в целом. В целом, только 44% кампаний на Kickstarter успешны, а это означает, что простое предположение о том, что каждая кампания потерпит неудачу, будет верным более чем в половине случаев.

В июне Kickstarter был вынужден запретить «руководства по соблазнению» после того, как на одном сайте была профинансирована книга, в которой мужчинам рекомендовалось «заставить ее отвергать ваши авансы».

10 самых успешных кампаний на Kickstarter, ранжированных по общей сумме финансирования

Запущенная в 2009 году Перри Чаном, Янси Стриклером и Чарльзом Адлером, Kickstarter представляет собой платформу, которая позволяет независимым людям и компаниям привлекать краудфандинг для новых и инновационных идей и продукты с акцентом на творчество.Благодаря системе поддержки Kickstarters по принципу «все или ничего», если проект не достигает желаемой суммы финансирования до заранее установленного срока, деньги спонсора остаются в их карманах, сводя к минимуму риск.

СВЯЗАННЫЕ: 10 лучших настольных игр, выпущенных на Kickstarter, с рейтингом

В дополнение к этой системе безопасности, проекты должны предлагать спонсорам вознаграждение в зависимости от того, сколько денег они готовы внести, создавая некоторые довольно заманчивые возможности.Kickstarter привел к созданию действительно инновационных продуктов и идей, которые без него никогда бы не увидели свет.

10 OUYA — более 8 миллионов долларов

Рекламируемая как удобная для разработчиков игровая консоль, призванная устранить традиционные проблемы разработки для немобильной платформы, эта игровая консоль собрала более 8 миллионов долларов в 2012 году.

Гарантированно вызовет дрожь по спинам желающих на Kickstarter, OUYA превратилась из огромного успеха на платформе сбора средств в одну из своих самых больших неудач всего за несколько коротких лет.Купленная Razer в 2015 году, к 2019 году компания объявила, что все онлайн-сервисы для консоли будут закрыты, что положит конец тому, что Оуя считал «революцией» в играх.

9 Взрывающихся котят — 8 782 571 долл. США

Представленная в 2015 году, эта необычная карточная игра привлекла внимание более 200 000 спонсоров, которые собрали 8 782 571 доллар, что намного превышает первоначальную цель в 10 000 долларов.Exploding Kittens — это игра в стиле русской рулетки, где «игроки по очереди вытягивают карты, пока кто-нибудь не вытянет взрывающегося котенка и не проиграет игру».

Теперь игра доступна в крупных розничных сетях, таких как Target, и стала невероятным хитом и одной из самых успешных кампаний на Kickstarter за всю историю.

8 Модульный игровой стол Wyrmwood — 7 808 136 долларов

Одна из самых последних записей в списке, этот модульный стол, созданный специально для настольных геймеров, сумел собрать на 7 808 136 долларов больше, чем первоначально планировалось в 1 миллион долларов.Благодаря способности трансформироваться из традиционного журнального столика на четыре человека в полноценный обеденный стол в дополнение к его съемной крышке для создания идеальной игровой поверхности, очевидно, что стол привлек внимание всех типов геймеров.

Ожидается, что поставки начнутся в сентябре этого года, еще рано говорить о том, как все будет шататься для молодой компании, но с таким количеством сторонников ясно, что они создали захватывающий продукт.

7 от BAUBAX — 9 192 055 долларов

Кампания 2015 года, ставшая самым финансируемым проектом по производству одежды в истории Kickstarter, собрала 9 192 055 долларов, что является огромным скачком по сравнению с первоначальной целью в 20 000 долларов.Эта туристическая куртка предназначена для того, чтобы дать владельцам все необходимое в путешествии.

СВЯЗАННО: Настольная игра Frostpunk, полностью профинансированная менее чем за 1 час на Kickstarter

Со встроенной подушкой для шеи, маской для глаз, перчатками, держателем для напитков, карманом для паспорта и многим другим, он намного более универсален, чем обычная куртка.Выпущенная в 2015 году кампания BAUBAX явно имела успех, поскольку их компания расширилась на все типы одежды, включая брюки и обувь.

6 Critical Role: The Legend Of Vox Machina Animated Special — $ 11 385 449

Получив внушительную сумму в 11 385 449 долларов, цель этой кампании на Kickstarter заключалась в том, чтобы превратить Critical Role, прямую трансляцию Dungeons & Dragons, в профессионально-качественную анимацию.После этой весьма успешной кампании на Kickstarter шоу было выбрано Amazon на второй сезон.

5 Travel Tripod By Peak Design — 12 143 435 долларов США

Собрав ошеломляющую сумму в 12 143 435 долларов в рамках своей первоначальной кампании, этот изящный дорожный штатив явно привлек внимание любителей и профессиональных фотографов, ищущих более компактную альтернативу традиционным штативам.

Благодаря передовому дизайну, занимающему половину пространства традиционного штатива, универсальный дизайн дорожного штатива оказался успешным на Kickstarter и за его пределами.

4 Королевство Смерть: Монстр 1.5 — 12 383 139 долларов США

Эта совместная настольная игра ужасов собрала в общей сложности 12 383 139 долларов от 19 264 спонсоров, став одной из самых успешных настольных игр на платформе.

Эта настольная игра в жанре survival horror, основанная на первоначальном успехе Kingdom Death: Monster, ведет игроков в битву с целым рядом страшных существ, пытаясь восстановить цивилизацию.

3 Frosthaven Исаак Чайлдрес — $ 12 969 608

Продолжение игры 2017 года Gloomhaven, эта кампания 2020 года для игры про подземелье Frosthaven, собрала в общей сложности 12 969 608 долларов, что сделало ее самой успешной игрой на платформе по сбору средств.

СВЯЗАННЫЙ: Кикстартер анонсированной настольной игры Slay The Spire этой весной

С ориентировочной доставкой в ​​марте 2021 года и с учетом популярности предыдущей игры, Gloomhaven, эта новая глава, несомненно, будет иметь большой успех.

2 Самых крутых кулера — 13 285 226 долларов

Собрав в общей сложности 13 285 226 долларов от 62 642 спонсоров, этот высокотехнологичный кулер для напитков в конечном итоге стал одним из самых больших провалов платформы краудсорсинга, когда он не смог достичь своей цели и не смог отправить свой кулер 1/3 своих спонсоров.

Первоначально предполагалось, что поставка будет произведена в 2014 году, компания неоднократно откладывала поставки, пока в 2019 году не объявила, что они официально отменяют проект и прекращают свою деятельность.С динамиком Bluetooth, встроенным блендером и зарядным устройством USB кажется, что цена в 185 долларов и быстрое решение были слишком большими препятствиями для компании.

1 Pebble Time — 20 338 986 долларов

Благодаря голосовому управлению, цветному дисплею, водонепроницаемой конструкции и семи дням автономной работы, все еще в 2015 году легко понять, почему 78 471 человек помог сделать обновление оригинальных умных часов Pebble самым финансируемым проектом в истории Kickstarter, с К концу кампании было собрано 20 338 986 долларов.

Это, в дополнение к Pebble 2 и оригинальному Pebble, которые занимают места в списке самых финансируемых кампаний Kickstarter, заставляет трудно поверить, что в 2016 году компания объявила о прекращении производства всех продуктов.На переполненном рынке умных часов такой маленький игрок, как Pebble, просто не мог конкурировать с такими, как Apple и Samsung.

СЛЕДУЮЩИЙ: D&D Spinoff Iron Kingdoms: Requiem Kickstarter собирает более $ 500 000

Следующий 10 веселых фильмов, которые никогда не должны были быть смешными

Кори Палмер — кинорежиссер, фотограф и писатель из Нью-Йорка.Страстный, даже на грани одержимости, любитель кино, поскольку он был достаточно взрослым, чтобы пользоваться DVD-плеером, он превратил свою любовь к кино в диплом кинопроизводства Колледжа визуальных и исполнительских искусств Сиракузского университета. После окончания школы он тратит свое время на съемку фильмов и рекламных роликов, снимает музыкальные клипы и пишет сценарии, о которых, как он надеется, однажды напишут на Screen Rant.

Проект Kickstarter «Moonspike» направлен на краудфандинг ракеты на Луну

Сегодня (окт.1) собрать 1 миллион долларов для «Лунного шипа» — амбициозного проекта по запуску первой краудфандинговой ракеты на Луну.

Проект «Лунный спайк» направлен на запуск в космос небольшой титановой полезной нагрузки, несущей фотографии и видео от спонсоров проекта, и, в конечном итоге, врезки ее в Луну. По словам его сторонников, образовавшийся шлейф пыли от удара должен быть виден с орбиты. Хотя получение научной отдачи от миссии было бы желательным, основная цель — посмотреть, сможет ли небольшая группа инженеров создать лунную ракету и полезную нагрузку за разумную сумму денег, Крис Лармор, соучредитель проекта и серийного космоса. предприниматель, рассказал Space.com по электронной почте. Это первая кампания такого рода, страница Kickstarter будет открыта сегодня в 7 утра по восточному времени (11:00 по Гринвичу).

«В течение последних нескольких месяцев мы упорно работали над разработкой наших ракет и космических аппаратов, и сегодня мы открываем для общественности документ о нашем технико-экономическом обосновании», — сказал Лармур. Другой соучредитель — Кристиан фон Бенгтсон, также соучредитель датской группы частных космических путешествий Cophenhagen Suborbitals. [По теме: Как краудфандинг помогает стимулировать космические проекты]

Несмотря на то, что ракета еще не построена, а место и дата запуска определены, конструкция максимально гибка для разных широт места запуска, сказал Лармур.Это требует 22-тонной двухступенчатой ​​ракеты-носителя на жидком топливе, которая может получить космический корабль (третья ступень) весом около 331 фунта. (150 кг) на околоземную орбиту для отправки на Луну, сказал Лармор. По его словам, большая часть работы будет выполняться небольшой командой внутри компании, чтобы сократить расходы.

«Если мы получим поддержку, мы перейдем к более детальному проектированию в качестве следующего этапа и начнем создавать компоненты довольно быстро», — сказал он, но сделал это. не указывать дату.

Поскольку Moonspike — молодая компания, основатели выбрали Kickstarter, потому что они чувствовали, что традиционные бизнес-ангелы (индивидуальные спонсоры с большими карманами) или венчурные капиталисты (компании, инвестирующие в стартапы) не будут заинтересованы в принятии риска, сказал Лармор.

Краудфандинговая кампания будет «все или ничего», признал он, без плана Б, если они не соберут желаемый миллион. Но если это все-таки сработает, группа планирует привлечь еще несколько десятков миллионов долларов с помощью более традиционных способов долевого финансирования.«Первоначальные деньги Kickstarter будут использованы для разработки оборудования и других настроек, чтобы заинтересовать инвесторов в продукте», — добавил он.

Команда из семи человек работает непосредственно над проектом, с четырьмя другими «опытными бизнесменами» в совете директоров, сказал Лармор.

«Команда, которую мы собрали, имеет как профессиональную подготовку в таких организациях, как НАСА, так и практический опыт создания ракет в Copenhagen Suborbitals, частной команде ракетостроителей-любителей, которые разработали и построили несколько успешных ракет с ограниченным бюджетом за последние 7 лет. .«Транспортные средства, спроектированные и запущенные этой командой, включают в себя жидкостную HEAT-1X высотой 9,3 метра [30,5 футов] и управляемую 5,3-метровую ракету Sapphire», — написал он.

Поскольку правила считаются одним из ключевых рисков, которые необходимо уменьшить, группа уже начал переговоры с Космическим агентством Великобритании, чтобы изучить веревки.

Кампания Moonspike на Kickstarter продлится 30 дней. Одним из преимуществ, предлагаемых спонсорам, будет размещение их личных изображений, видео или данных в «хранилище памяти» внутри полезной нагрузки Moonspike. За пределами Kickstarter у крупного спонсора будет возможность нажать кнопку запуска.

Следуйте за Элизабет Хауэлл @howellspace или Space.com @Spacedotcom . Мы также на Facebook и Google+ . Оригинальная статья на Space.com.

Следует ли взимать плату за доставку после кампании на Kickstarter?

Большинство создателей Kickstarter и Indiegogo берут за доставку до завершения кампании. Чтобы следовать этой модели, создатели должны оценить стоимость доставки, часто не зная, сколько в конечном итоге будет весить продукт.

Но что делать, если фактическая стоимость доставки превышает первоначальные расчеты? Что подумают спонсоры, если вам придется взимать дополнительную плату за доставку из-за неправильной оценки?

Именно такие вопросы заставляют все больше и больше авторов взимать плату за доставку после завершения кампании .

Преимущества взимания платы за доставку после кампании

Установка платы за доставку после кампании дает вам возможность взимать плату на основе общего веса заказа каждого спонсора и учитывать расходы, связанные с надстройками. Это избавит вас от необходимости оплачивать транспортные расходы, если предварительная оценка кампании неверна. Более того, ожидание завершения кампании дает вам время поговорить со сторонними поставщиками логистических услуг (3PL) и фулфилмент-компаниями, чтобы получить реальные оценки.

Помимо минимизации догадок, добавление платы за доставку после кампании может упростить ваш кошелек. Платформы краудфандинга часто берут на себя 5% стоимости доставки (плюс еще 3% комиссии за обработку кредитной карты), когда эти расходы устанавливаются внутри платформы. Но когда вы взимаете плату за доставку через другую службу после завершения кампании, вы можете избежать этих сборов.

Создание плана доставки

Добавить стоимость доставки после краудфандинговой кампании проще, чем вы думаете.Вот три вещи, которые вам следует помнить при подготовке.

1. Соберите информацию о стране вашего спонсора (и, возможно, ограничьте количество стран, которые вы примете)

Kickstarter позволяет вам настроить доставку несколькими способами, которые вы можете просмотреть здесь. Если вы знаете, что на 100% не осуществляете доставку, например, в Россию и Бразилию, вам следует исключить эти страны заранее. Вместо того, чтобы выбирать «Доставка не осуществляется» (что следует использовать только для уровней обязательств только в цифровом формате), вы можете выбрать страны, в которые вы планируете осуществлять доставку, и взимать 0 долларов США на Kickstarter.Наличие этой базовой информации о местоположении очень поможет, когда придет время поговорить с партнерами по выполнению заказов о том, сколько на самом деле будет стоить доставка.

2. Сообщите спонсорам, когда с них будет взиматься плата.

Управляйте ожиданиями ваших спонсоров, объяснив очень , что вы планируете взимать плату за доставку после кампании с помощью менеджера по обязательствам. Неспособность сделать это заранее может запутать или даже разозлить сторонников и ослабить отношения, которые вы с ними построили.

Держите спонсоров довольными и информированными, включив сведения о доставке в описание уровня обязательств и в раздел «доставка» вашей кампании.Хорошим примером этого является Feudum: Rudders and Ramparts, который включает эту информацию на каждом уровне залога.

Еще один отличный пример — Migration: Mars, в котором есть подробный раздел доставки, который включает оценку доставки для нескольких разных стран, а также ограничения на доставку. Создатели также включают информацию о доставке в свои FAQ.

3. Будьте прозрачны

Можно предлагать оценку доставки и включать информацию о том, будет ли ваша кампания удобна для ЕС.Будьте максимально открыты и честны со своими спонсорами. Необязательно, чтобы все было высечено на камне, но общение является ключевым моментом.

Примечание: Если вы решите взимать с спонсоров НДС / налоги на импорт после вашего Kickstarter, но до доставки, вы можете взимать с них процентный налог в BackerKit. Вам следует поговорить со своим партнером по выполнению заказов, чтобы узнать, имеет ли это смысл для вашего плана доставки, поскольку не все службы выполнения позволяют вам предоплату НДС от имени ваших спонсоров.

Как добавить доставку после кампании

Когда пыль улеглась и у вас была возможность провести реальное исследование стоимости доставки, вы можете добавить свои расходы на доставку в свой опрос после кампании через BackerKit.Самый простой способ сделать это — создать таблицу доставки на основе веса всего заказа, которая будет взимать плату с ваших спонсоров в зависимости от местоположения и общего веса товаров в их заказе.

Вы можете быть настолько детализированными и детализированными, насколько захотите, или можете делать все довольно просто. Когда ваши спонсоры пройдут опрос, они будут платить правильную сумму в соответствии с установленными вами «правилами».

Если эта основанная на весе структура вам не подходит — не бойтесь! Вы по-прежнему можете взимать плату в зависимости от уровня залога и отдельно от надстроек.Мы создали BackerKit, чтобы учесть различные структуры стоимости доставки.

Свяжитесь с нашей командой, если у вас есть какие-либо вопросы о взимании платы за доставку после успешного финансирования вашей кампании.