Футбольная статистика: кто и как ее считает, сколько это стоит
Разбираемся, как все устроено.
Аналитические данные в современном футболе – то, без чего уже невозможно представить игру номер один. Каждый болельщик и специалист сейчас может найти статистику на любой вкус и кошелек – от обычных показателей до самых продвинутых метрик, вроде ожидаемых голов (xG), продвижения мяча (Packing) и трекинговых данных, которые позволяют получать информацию о беговой работе футболистов.
Но даже на базовом уровне часто бывает, что мы получаем разные статистические данные от разных компаний. Почему так происходит, и как вообще устроен мир статистики в футболе? Мы попробовали разобраться.
Какой бывает статистика, кто предоставляет аналитические данные
Если разделить статистические данные на категории, то можно выделить три основные: базовая статистика по матчу, данные о событиях и трекинговые данные.
▪️ Статистика матча – то, что на самой поверхности. Это составы, расстановка, замены, карточки, голы и т.д.
▪️ Данные о событиях (Events Data) – упорядоченный набор данных, описывающий последовательность действий игроков с мячом (удары, передачи, единоборства, обводки, перехваты, подборы и т д). Такие данные систематизируют разборщики (аннотаторы), которые анализируют видеозаписи матчей и формируют соответствующие отчеты. Такую работу проделывают аналитические компании Opta Sports, Wyscout, Instat, StatsBomb и другие.
▪️ Трекинговые данные (Tracking data) – точные пространственные координаты всех игроков и мяча в каждый момент времени матча. Эти данные собираются специализированными оптическими системами отслеживания перемещений футболистов на основе камер, которые устанавливаются на стадионе. Самыми известными поставщиками таких данных являются компании ChyronHego, STATS Perform, BallJames и Second Spectrum.
В мире очень много аналитических компаний, которые предоставляют статистические данные для самых разных клиентов – клубам, футболистам, телевидению и спортивным сайтам, агентам, букмекерам и не только. Есть огромные компании вроде Opta, которая на рынке уже больше 20 лет. Есть всем известные в нашей стране WyScout и Instat, есть менее раскрученные фирмы, которые работают на локальном уровне. Рынок статистики очень обширный.
Часто бывает, что в послематчевой статистике даже базовые показатели, такие как удары по воротам, у разных компаний расходятся. Все дело в подсчете – у каждой компании свои модели, и даже с ударами иногда бывает дилемма. Кто-то относит к ударам заблокированные выстрелы, кто-то – нет.
Как считают статистику
Есть два способа подсчета аналитических данных – вручную специалистами, которых называют «разборщиками», а также автоматически, с помощью специальных программ. Также подсчет бывает в лайв-режиме (прямо по ходу матча) и после завершения игры.
Собирать данные по матчу начали еще в 80-х годах, а Валерий Лобановский и его научная группа сделали подсчет данных культом. Тогда аналитики просто надиктовывали действия, происходившие на поле, а затем расшифровывали запись с диктофона. На выходе получали данные о ТТД игроков и действии команды.
Сейчас диктофоном уже никто не пользуется, но все равно в некоторых аналитических компаниях данные обсчитывают вручную. На один матч «разборщик» компании WyScout тратит 6-8 часов, а в Instat – от 4 до 12 часов рабочего времени. Все зависит от того, сколько людей задействовано в этом процессе. К слову, в Тернополе находится офис WyScout, и там работают украинские «разборщики».
Чтобы разобрать игру, аналитик проставляет отметки на каждый эпизод матча – точный или неточный пас, удары, навесы, единоборства, тип атаки и так далее. Затем благодаря этим тегам появляются видеонарезки определенных эпизодов, а в отчете о матче формируется статистическая картина.
«Мы собираем данные и в ходе матча, и после него, это зависит и от клиента, и от его контракта. Если анализ матча происходит после игры, то 1-2 «разборщика» работают в районе 4-5 часов. Если анализ делается во время матча, то это минимум 4-5 человек. Наши люди сидят и на стадионе, и в дата-центре, так получается быстрее обрабатывать данные», – объясняет директор по маркетингу InStat Николаем Прудников.
В лайв-режиме Instat создает три этапа: первичный разбор, вторичный разбор и контроль ошибок. Однако, не все компании решаются использовать подсчет в лайве. Например, WyScout отказался от этого, потому что старается соблюдать права клубов и лиг на телетрансляции.
У Opta процесс подсчета данных комбинированный, и в механике работы компании ничего не меняется вот уже 15 лет. Видео матча «прогоняется» через программное обеспечение Opta, два человека (по одному на команду) фиксируют каждое касание мяча, а третий в режиме реального времени следит за процессом. Весь пласт информации составляется онлайн.
Почему у разных компаний цифры иногда получаются разными
Каждая статистическая компания имеет свой собственный алгоритм подсчета данных. Поэтому иногда один и тот же параметр у двух разных компаний может отличаться. Например, WyScout считает отборы и подборы в одну ячейку, другие компании разграничивают эти действия. Существуют разные методики оценки того или иного эпизода – например, часто платформы дают разные цифры по обводкам и обостряющим передачам, просто подход к одному эпизоду у двух компаний может быть разным.
Если в Opta считают, что автоматический процесс намного эффективнее ручного, то в Instat доверяют больше человеку.
«Ошибки случаются, но гораздо реже, чем с алгоритмами. Машины не могут проверять собственные ошибки и находить нетривиальные пути решения задач.
Есть хороший пример: в одном из матчей третьей лиги Франции качество съемки было не очень хорошим, в одном из эпизодов была верховая борьба. Не было понятно, кто выиграл. На первой стадии разбора поставили неправильный маркер – что выиграл игрок команды «А». Но на вторичном этапе ошибку увидели и исправили. В таких эпизодах люди превалируют над машинами», – объясняет Прудников.
WyScout тоже использует комбинированную систему подсчета – специальная программа обсчитывает информацию, а человек все контролирует. У компании есть офисы в самых разных странах, где работают «разборщики» – в Украине, России, Молдове, Болгарии.
У американского гиганта Hudl (в эту компанию входит WyScout) есть сервис, позволяющий тренерскому штабу разработать собственную методологию. Благодаря платформе Sportscode тренер может залить видео и разобрать его с точки зрения нужных ему параметров. Их может быть всего пять, а не 100, как в обычном отчете WyScout – вплоть до того, что там может быть информация о том, сколько раз полузащитник повернул головой перед приемом мяча. Здесь ты сам разбираешь матч, тем самым снижая процент погрешности. В Украине Sportscode используют шесть клубов УПЛ.
Что такое xG
Стремительный прогресс аналитики и, в частности, данных о событиях, дал нам одну из самых популярных метрик на сегодняшний день – ожидаемые голы (xG). Эта метрика позволяет измерять качество моментов, создаваемых игроками, и оценивает непосредственно вероятность гола после каждого удара в диапазоне от 0 до 1.
Если мы посмотрим на показатель xG «Шерифа» в матче с «Реалом», то можем увидеть совершенно разные цифры по xG команды Юрия Вернидуба у трех аналитических платформ: Opta – 0,37, Instat – 0,26, WyScout – 0,28. Почему так происходит?
Все дело в различных моделях подсчета ожидаемых голов, которые используют компании. Нет единой методики, у каждого она своя. Показатель опасности удара высчитывается, основываясь на самых разных данных: расстояние до ворот, тип удара, позиция для удара, способ и место передачи под удар. Даже учитывается скорость атаки, дистанция, преодоленная футболистом с мячом, действия перед ударом (обводка, удар в одно касание), текущий счет поединка, помехи со стороны защитников, количество защитников перед бьющим и т.д. И у каждого эти переменные могут быть разными и иметь разный вес.
Например, Instat делит удары по категориям – ногой, головой, другой частью тела. Также рассматривает стандартные положения и отдельно – пенальти. У удара с 11-метровой отметки коэффициент 0,75.
Важно понимать, что суммарный xG команды в одном конкретном матче не обязательно должен отражать количество голов, которые должна была забить команда. Она показывает нам сколько опасных моментов было создано и сколько должно было быть с них голов в матче. Эта метрика куда более эффективна на дистанции.
Что такое Instat Index
Еще одной популярной в футбольных кругах метрикой, особенно в Восточной Европе, является Instat Index. По сути, это оценка игрока за матч, которая высчитывается по сложной схеме, разработанной компанией.
Для вратарей Index рассчитывается на основе примерно 15 показателей (игра на выходах, парированные удары, пассы и так далее). Для полевых игроков индекс рассчитывается на основе приблизительно 30 показателей (удары, единоборства, фолы, отборы и так далее).
«По своей сути это совокупность всех действий игрока с определенным коэффициентом. То есть, каждому типу действий, в зависимости от позиции, проставляется определенный коэффициент. Затем все эти действия суммируются и умножается на коэффициент уровня партнеров футболиста и коэффициент соперников.
То есть, если «Ман Юнайтед» и «Ман Сити» сыграют друг против друга, и «Сити» выиграет 3:0, то у игроков команды победительницы будет высокий коэффициент. Но если «Ман Сити» сыграет с командой Лиги 2, то у футболистов за такую же победу будет более низкий коэффициент», – объясняет представитель Instat Николай Прудников.
Instat Index не используется в аналитике, он чаще используется в скаутинге. В одном отдельно взятом матче Index – это оценка. Но если мы берем этот показатель на дистанции, то можем увидеть, как футболист выступает в динамике. Можно построить диаграмму, наглядно увидеть, как футболист играет в домашних или гостевых матчах по отдельности.
Часто индексом слишком увлекаются агенты, которые стремятся продать футболиста, или же сами игроки. Но иногда и клубы тоже используют Index при поиске новичков. Здесь главное – помимо оценки учитывать и контекст.
«Спортивный директор «Стандарда» рассказывал, что его скаутский отдел не в силах обработать такой поток информаций и предложений, поэтому пользуется Instat Index. Чтобы понять, кого рассматривать, они фильтруют игроков – средняя оценка за сезон не менее 250. И уже после этого начинают углубленно изучать потенциальных новичков», – говорит Прудников.
Сколько стоит продвинутая статистика
Конечно же, большинство аналитических компаний продают свои услуги футбольным клубам, а также представителям других видов спорта – баскетбол, хоккей, бейсбол, американский футбол. Данные – удовольствие не из дешевых.
«Средний пакет услуг, покупаемый клубом, стоит 5 тысяч евро. При наличии 1300 клиентов ежегодный оборот составляет примерно 7-8 миллионов евро», – еще пару лет назад говорил о своих доходах основатель Instat Александр Иванский. Компания предоставляет самый разный спектр пакетов – для футболистов, клубов, СМИ.
Максимальный годовой пакет может достигать даже 80 тысяч евро. У конкурентов из Wyscout, который на рынке обитает дольше, чем Instat, самый дорогой пакет стоит около 10 тысяч евро.
«Клуб может обойтись и одним аккаунтом, где будет собрана вся информация – с отчетами и видео. Это будет стоить 9,5 тысяч евро в год. Каждый дополнительный аккаунт стоит 1200 евро. Если клубу нужна информация только по своему чемпионату и еще четырем соседним странам, то ценник падает до 2-3 тыс. евро за аккаунт. А дальше уже можно формировать предложение по различным данным. Например, есть приложение по пенальти – там вся информация об игроках, кто в какую точку бьет. Нужно разобрать стандарты? Это еще 1200 евро в год. Таким образом чек можно накопить до 10-15 тыс. евро в год», – говорит представитель WyScoutВиталий Соловьев.
Фото: Instat, WyScout
Цены в Украине – как изменилась цена на спаржу в 2023 году, сколько стоит сейчас
Новость обновлена 05 мая 2023, 10:19
Спаржа бьет ценовые рекорды. Фото СТБВ Украине стремительно дорожает спаржа
В Украине стремительно растут цены не только на популярные овощи, но и на спаржу — сейчас ее цена составляет в среднем 300 грн/кг.
Как рассказал в комментарии AgroPortal.ua агроном-консультант из Винницкой области Владимир Белко, в прошлом году за килограмм зеленого овоща просили 220-250 гривен, а в опте ее продавали по 150-200 грн/кг.
По словам специалиста, в Украине и дальше будут расти площади посадок спаржи.
- Категория
- Украина
- Дата публикации
И это еще не предел: в Украине резко взлетели цены на популярный овощ
«Посадка спаржи — это не тактическое, а стратегическое планирование на 10-15 лет, тому, кто планировал ее сажать, делал это, несмотря на военные риски. Площади под спаржей будут расти и дальше по нескольким причинам: во-первых, это культура, которая дает возможность фермеру получить первые деньги, во-вторых, спрос на овощи растет. Кроме того, выросла цена, но это больше связано с удорожанием расходов», — сказал он.
Кроме того, отмечает Белко, вместе с остальными затратами возросла и оплата труда.
Ранее «Телеграф» сообщал о том, что будет с ценами на мед в Украине.
- Категория
- Общество
- Дата публикации
В Украине установили заоблачные цены на сало: сколько сейчас стоит популярный продукт
- Категория
- Общество
- Дата публикации
На 75 гривен за две недели: цены на популярный овощ в Украине продолжают удивлять
Оптовая продажа 101: Руководство из 6 шагов, как я заработал 6 496 долларов прошлой ночью, пока я спал
Наконец-то вы нашли это…
Эта статья предназначена для тех, кто хочет научиться зарабатывать деньги в Интернете.
Даже если вы понятия не имеете, как и с чего начать, ничего страшного, потому что я вам покажу.
Это чертеж; план создания потока доходов в Интернете, который приносит вам деньги, даже когда вы спите. На самом деле, я сделал $ 6,496 продаж прошлой ночью, пока я дремала.
Продажи на 23 521 доллар за весь день, но колоссальные 6 496 долларов пришлись на часы, пока я спал, как вы можете видеть на графике выше. Вы заметили зевающий смайлик около 10:00? Я положил это туда, потому что это время, когда я просыпаюсь каждый день. Иногда раньше, иногда позже.
Я встаю, когда просыпаюсь.
Я могу позволить себе такую роскошь, потому что у меня нет работы. У меня есть бизнес.
Я больше не скучаю по гимнастическим тренировкам своих дочерей, не мучаюсь бессонными ночами из-за слухов о сокращении штата и не чувствую, что меня недооценивают и недоплачивают.
Что у меня за бизнес, который дает мне все это?
Бизнес Amazon.
Проще говоря, я продаю физические товары на Amazon. Много их. И эта страница здесь, чтобы показать вам точную бизнес-модель шаг за шагом, чтобы вы могли скопировать ее.
10 лет назад мы с моим деловым партнером Диланом работали в офисе. Мы зарабатывали на жизнь и не более того. И вот однажды нам представили информацию о возможности продажи на Amazon, точно так же, как эта статья расскажет вам об этой же возможности.
Естественно, мы были настроены скептически, но чувствовали, что нам нечего терять, а можно выиграть.
Проблема была в том, что у нас не было денег.
Как и многие американцы, мы жили от зарплаты до зарплаты. У нас просто не было дополнительных денег, чтобы начать бизнес, но мы не позволили этому остановить нас.
В то время у меня практически не было кредитной истории. Это означает, что мы начали с кредитной карты с лимитом в 600 долларов на мое имя (максимум, на который я мог получить одобрение), и это было все.
Мы работали по ночам и по выходным, развивая наш бизнес на Amazon.
Через 6 месяцев мы заработали достаточно, чтобы уйти с работы.
10 лет спустя мы продали на Amazon более 35 миллионов долларов.
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕПрежде чем мы приступим к делу, я должен предупредить вас о кое-чем очень важном. Не обращая на это внимания, вы фактически гарантируете, что никогда не заработаете реальные деньги в Интернете.
До этого момента я в основном говорил о солнечном свете и радуге. Если вы искренне думаете, что прочтете это руководство из 6 шагов и заработаете 5000 долларов в течение следующих 30 дней…
Это правда, что мой бизнес приносит более полумиллиона долларов ежемесячного дохода, и я работаю не более 6 часов в неделю, но последние 5 лет мне пришлось работать изо всех сил, чтобы достичь этого. Я не мгновенный успех, и это не схема быстрого обогащения.
Это «усердно поработать, посвятить себя делу и построить жизнеспособный онлайн-бизнес, который выдержит испытание временем»… план действий.
Кроме того, пожалуйста, поймите, что это всего лишь план. Я не могу изложить все, что я знаю и узнал о запуске и управлении семизначным бизнесом на Amazon, в одном посте в блоге. Что вы получите, так это знания и направления, необходимые для того, чтобы начать зарабатывать в Интернете для себя и своей семьи. Все остальное после этого зависит от вас.
Теперь вас тщательно предупредили. Если вы полностью понимаете, что успешный бизнес строится не на погоне за единорогами, а на собственном капитале… тогда вам следует продолжить чтение.
Итак, приступим…
СистемаСистема, которую мы с моим деловым партнером Диланом использовали для создания многомиллионного онлайн-бизнеса, никоим образом не нова и не революционна. На самом деле, он существовал почти всегда.
Это та же система, которую используют Wal-Mart, Target и Costco.
Система в простейшем виде такова:
Это действительно так просто. Мы покупаем дешево (оптовые цены) и продаем дорого (розничные цены).
Мы называем этот процесс оптовой торговлей .
А вот и секретный соус; то, что делает оптовую бизнес-модель возможной для простого человека, такого как вы и я.
Amazon.com
Повторяю. Amazon.com
На протяжении десятилетий самой сложной частью бизнес-модели для обычного человека была часть C.) Предложение продуктов достаточному количеству клиентов. Требовалось много денег, чтобы иметь достаточно торговых площадей для хранения и демонстрации всего этого продукта, и еще больше денег на маркетинг и продвижение, чтобы привлечь людей в ваш магазин и совершить покупку.
Amazon навсегда произвел революцию в онлайн-бизнесе, потому что их огромная торговая площадка сделает эту часть за вас. Это позволяет практически каждому на любом уровне, таким как вы и я, начать розничный онлайн-бизнес.
Это подводит нас прямо к первому из наших 6 шагов…
Шаг 1 – Понимание рынка и возможностей Amazon (AKA – Amazon.
Если вы собираетесь продавать товары на Amazon, важно понимать, что такое Amazon и как он работает.
Вы можете закатить глаза от того факта, что это вообще шаг, но я полностью уверен, что это самый важный шаг. Возможность для людей полностью изменить свою жизнь находится прямо у них под рукой, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и они даже не знают, что она существует.
Давайте разберемся.
Amazon — крупнейший в мире онлайн-рынок. Это означает, что на Amazon.com покупается и продается больше вещей, чем где-либо еще в Интернете (и это даже не близко).
Ключевое слово здесь — «торговая площадка».
Когда вы совершаете покупки на Amazon и покупаете продукт, существует большая вероятность того, что продукт, который вы купили, на самом деле не был продан Amazon. Да, вы купили его на сайте Amazon, но настоящий продавец (человек, который выставил товар на продажу на Amazon.com и получает деньги за продажу) — это просто обычный Джо. Черт, это мог быть я. Это может быть парень или девушка с улицы. И после завершения этого блога это можете быть вы!
Более половины всех товаров, продаваемых на Amazon.com, продаются сторонними продавцами, такими как я.
ПОЛОВИНА!
Готов сдуть парик?
Доход Amazon за 2021 год составил более 450 миллиардов долларов, и они все еще быстро растут.
Мне действительно нужно посчитать за вас? Доход 450 миллиардов, 60% продаж приходится на сторонних продавцов, таких как я и Джо, которые находятся дальше по улице.
ВАУ! Это большие деньги.
Amazon в основном размахивает МИЛЛИАРДАМИ долларов, просто умоляя людей прийти и забрать их.
Если вам интересно, сколько это стоит или как сложно зарегистрироваться в качестве продавца… ну… это БЕСПЛАТНО. Вы можете завершить процесс подачи заявки примерно за 15 минут, и БУМ, вы можете начать продавать. Это настолько просто, что вам будет трудно придумать оправдание, чтобы НЕ делать этого.
Но ведь должна же быть загвоздка? Ну вроде. Amazon берет комиссию с каждой продажи, совершенной на их сайте (и мы с радостью ее платим).
Помните, как секунду назад я говорил, что на протяжении веков самое сложное в владении розничным бизнесом — представить свою продукцию как можно большему количеству людей? Если у вас есть физический розничный магазин в вашем городе, в хороший день к вам может прийти 50 человек, чтобы просмотреть его.
Для сравнения: каждый месяц на Amazon совершают покупки более 100 миллионов человек.
ВАУ! Это много людей.
Amazon предоставляет клиентскую базу, так что вы можете легко продавать десятки, сотни или даже тысячи товаров каждый день.
А как насчет доставки этих продуктов? Даже если бы вы смогли продать столько продуктов, как бы вы на самом деле отправляли все эти заказы?
Что ж… Amazon на самом деле сделает все это за вас. И более.
Это подводит нас к следующему шагу…
Шаг 2.
FBA означает Fulfillment by Amazon.
Это один из самых революционных прорывов в бизнесе за последние полвека. Именно это позволило Amazon получать половину своего розничного дохода от сторонних продавцов.
Чтобы объяснить, что такое FBA, я позволю вам услышать это прямо от Amazon в этом двух с половиной минутном видео.
С FBA Amazon будет хранить все ваши продукты на своем складе, подготавливать и отправлять товары клиентам для вас, а также заниматься обслуживанием клиентов и возвратами.
Это означает, что ваши поставщики товаров могут просто доставлять товары прямо на склады Amazon. Вы можете буквально продать товар на миллионы долларов, даже не видя и не прикасаясь к нему физически.
С помощью FBA вы можете самостоятельно, не выходя из гостиной, сделать то, что еще 10 лет назад потребовалось бы для склада и целой команды сотрудников.
Итак, сколько стоит зарегистрироваться в FBA?
Это сумасшедшая часть. Регистрация в программе Amazon FBA ничего не стоит вам заранее. Вы платите за каждую единицу продукции только тогда, когда она действительно продается.
Шаг 3. Создайте учетную запись продавца Amazon и зарегистрируйтесь в FBA (также известное как «Потратьте 15 минут в день, чтобы изменить свою жизнь»)Это самый быстрый и простой шаг. Я уже подробно рассказывал о преимуществах продаж на Amazon и использовании программы FBA.
Все, что вам нужно сделать, это зафиксировать. Посвятите себя тому, чего вы хотите достичь. С Amazon FBA вы можете стать настолько большим или маленьким, насколько захотите.
Хотите ли вы просто заработать дополнительные деньги, чтобы накопить на отпуск, о котором всегда мечтал ваш муж или жена, или вы хотите построить высокодоходный бизнес, который будет служить прочным наследием для вас и вашей семьи, все это возможно с ФБА.
Чтобы начать претворять эти цели в жизнь, все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись продавца Amazon.
Вы можете создать учетную запись продавца прямо здесь:
https://www.amazon.com/sell
Шаг 4 — Найдите товары для продажи (AKA — не изобретайте велосипед; найди самое популярное колесо и продай!!)Итак, что мне продавать?
Ответ на этот вопрос очень прост. Вы продаете то, что люди покупают.
Выбор правильных продуктов является ключом к успешному бизнесу электронной коммерции. Вы сделаете неверный шаг здесь, и в конечном итоге потратите свои деньги на кучу барахла, которое никогда не продается.
Наша система определения продуктов, которые будут продаваться быстро и приносить вам деньги, является важным элементом нашей программы обучения «Формула оптовой торговли».
У меня есть хорошие и плохие новости по этому поводу.
Плохая новость заключается в том, что сейчас вы, скорее всего, не сможете воспользоваться Формулой оптовой торговли. Мы проводим программу всего пару раз в год, и зачисление обычно длится всего около недели. Программа тоже не из дешевых. Мы не просто раздаем ВСЕ наши бизнес-секреты бесплатно.
Хорошие новости? Я дам вам краткую версию того, как мы получаем продукты прямо здесь.
Sourcing = Процесс поиска товаров для продажи
Люди традиционно находят товары для продажи на Amazon двумя способами:
- Посещение торговых выставок или регистрация счетов у дистрибьюторов и оптовых компаний. Затем они просматривают гигантские каталоги фирменного инвентаря этих компаний, чтобы найти продукты, которые они могут купить для выгодной перепродажи на Amazon.
- Свяжитесь с китайскими производителями и попросите их разместить вашу собственную торговую марку на непатентованных продуктах, которые вы будете запускать на Amazon. Этот процесс называется частной торговой маркой.
Мы не занимаемся ни тем, ни другим.
Обе эти стратегии поиска продуктов сложнее, требуют больше времени и сопряжены с большим риском.
Как мы поставляем, начинается с нашей концепции обратного поиска. Это одна из основных вещей, которую мы разработали, которая позволила нам добиться успеха там, где многие другие потерпели неудачу.
С помощью Reverse Sourcing мы делаем все безопасно и легко.
Вам не нужно идти на большой риск, чтобы заработать большие деньги. Не на Амазоне.
Введите наш метод обратного поиска.
Начинаем поиск товаров на самой Амазоне. Помните, я сказал, что вы хотите продавать то, что люди покупают? Ну, Amazon на самом деле сообщает вам, как часто люди покупают продукт, прямо на странице продукта.
А если немного посчитать, то можно даже прикинуть, сколько этого товара можно продавать в месяц. Это действительно формула успеха, и она является отличительной чертой того, как мы пришли к названию «Формула оптовой торговли».
После того, как мы использовали нашу формулу для определения продуктов с большим потенциалом, следует следующий шаг, который снова ОЧЕНЬ отличается от общепринятого мнения в отрасли.
Мы не обращаемся к крупным дистрибьюторам или оптовым компаниям, чтобы купить те потрясающие потенциальные продукты, которые мы только что нашли на Amazon. Вместо этого мы исключаем этих посредников и идем прямо к источнику.
Мы связываемся с владельцем торговой марки, чтобы напрямую открыть оптовый счет.
При прямой покупке вы получаете лучшую цену. И когда вы получаете лучшую цену, вы зарабатываете больше всего денег!
Это может быть самая сложная часть нашего плана.
Вполне логично, что отказ от посредников и покупка напрямую принесет вам больше денег, но если бы все было так просто, все бы так делали.
Часто владельцы торговых марок не разрешают никому продавать свою продукцию на Amazon. Их бренд — дело всей их жизни, и они не доверяют его кому попало. Они ищут определенные качества и атрибуты в своих онлайн-продавцах.
Эту часть процесса мы называем Великим Фильтром . Это потому, что именно здесь большинство людей терпит неудачу с этой бизнес-моделью. Они никогда не понимают, как прорваться и получить разрешение на продажу этих удивительных продуктов.
К счастью, мы взломали код.
Владельцы брендов ищут 2 основных атрибута
Им нужны продавцы, которые:
- Выглядят профессионально и заслуживают доверия
- Повышение ценности своей продукции и бренда
Давайте проанализируем их немного глубже. Как вы выглядите более профессиональным и заслуживающим доверия? Ну, во-первых, вы должны помнить, что это будут деловые отношения, поэтому вы действительно хотите выглядеть и представлять себя как реальный бизнес.
(Вы знаете, не отправляйте электронные письма, используя адрес Hotmail; и тому подобное.)
Наличие профессионального делового веб-сайта, представляющего вашу компанию, — отличный способ узаконить вас в их глазах.
Когда дело доходит до повышения ценности их продуктов и брендов, это довольно просто. Им нужны продавцы, которые будут способствовать росту их бренда. Им не нужна пиявка, которая будет продавать их продукт и ничего более.
Вы повышаете ценность, делая такие вещи, как улучшение страницы продукта на Amazon, показ рекламы с оплатой за клик и множеством других способов. Некоторые из них могут показаться пугающими, но поверьте мне, на самом деле это не так. Мы изучили их самостоятельно и научили сотни студентов «Формулы оптовой торговли», как успешно повышать ценность брендов, так что не волнуйтесь, вы тоже можете это понять.
Вам просто нужно задать себе простой вопрос: «Что я могу сделать, чтобы увеличить продажи, восприятие или узнаваемость этого продукта/бренда?»
Ответ на этот вопрос заключается в том, как вы добавляете ценность и как убеждаете компанию одобрить вас как продавца.
Как только вы освоите это, вы получите лицензию на печатание денег.
Шаг 6. Продажа товаров на Amazon (также известный как «Представьте, что крупнейший в мире круглосуточный магазин полностью управляется роботами)Это самое интересное. Проверка вашего телефона, чтобы узнать, сколько продуктов вы продали и сколько вы сделали в продажах. Это серьезно вызывает привыкание. Вы будете делать это постоянно.
Поскольку вы используете возможности Amazon FBA, у вас есть полномасштабный бизнес, работающий круглосуточно. После того, как вы посмотрите фильм на Netflix, вы проверяете свой телефон и говорите: «О, я продал 1100 долларов за этот фильм». Может быть, вы отправитесь на пляж на несколько дней, вернетесь и проверите свой телефон: «Бац! Я заработал 8 430 долларов, пока ловил прибой и солнце».
Если это звучит совершенно глупо и нелепо, то это потому, что так оно и есть. Это совершенно смешно, но все это правда и все это реально.
Сколько денег стоит начать бизнес по печати по требованию?
Хотите начать бизнес по печати по требованию, но не знаете, сколько денег вам нужно для начала? Читайте дальше, чтобы узнать точные затраты, связанные с открытием этого бизнеса.
Посмотрите видео ниже:
Прежде чем начать бизнес по печати по требованию, вы должны знать о связанных с этим затратах. Если вы этого не сделаете, вы рискуете столкнуться с несколькими неожиданными препятствиями в будущем. В этой статье будут рассмотрены все расходы, связанные с открытием бизнеса печати по запросу, и даже показано, как вы можете начать бесплатно!
Сколько стоит открыть магазин Print on Demand?
При создании магазина печати по требованию можно использовать два метода.
Первый способ — открыть магазин «Печать по требованию» на стороннем рынке.
Самым большим преимуществом этого способа является то, что он не требует абсолютно никаких денег, чтобы начать таким образом. Вы можете открыть магазин и начать зарабатывать деньги, не вкладывая ни копейки. Это бесплатный способ.
Есть ряд интернет-магазинов, которые позволяют это сделать. Вот четыре, которые мы настоятельно рекомендуем.
TeeSpring. Это веб-сайт, который позволяет вам создать бесплатный магазин, где вы продаете свои собственные продукты, используя встроенное приложение Print On Demand.
Мерч от Amazon. Этот рынок позволяет вам зайти и использовать создателя продукта для создания ваших собственных продуктов. Как и в случае с Teespring, это абсолютно БЕСПЛАТНО. Когда кто-то покупает ваш товар, он берет деньги, уплаченные покупателем, убирает комиссию и выплачивает вам прибыль в виде комиссии.
eBay. Хотя eBay не имеет встроенной функции печати по запросу, вы можете интегрировать службы печати по запросу, такие как Printify и Printful, непосредственно в свой магазин eBay.
Etsy. Подобно eBay, Etsy не имеет встроенной функции печати по запросу, но вы можете интегрировать бесплатные службы печати по запросу, такие как Printify и Printful, непосредственно в свой магазин Etsy.
Если у вас нет под рукой денег для инвестирования, то этот метод — отличный вариант, чтобы сдвинуться с мертвой точки. И как только вы начнете генерировать продажи, вы сможете реинвестировать свои доходы обратно в свой бизнес и перейти к созданию собственного магазина.
Второй способ — открыть магазин «Печать по запросу» на своем веб-сайте. Это будет стоить вам денег, но имеет ряд преимуществ перед бесплатным методом.
Вот лишь некоторые из преимуществ:
- Вы контролируете путь клиента
- Вы сами решаете, как вы хотите продавать свою продукцию
- Не конкурируйте с другими продавцами
Чтобы создать собственный магазин, мы рекомендуем вам использовать Shopify. Это самый быстрый и простой способ создать профессионально выглядящий магазин электронной коммерции без какого-либо предварительного опыта.
Shopify предлагает вам три плана. Базовый план (29 долларов в месяц), стандартный план (79 долларов в месяц) и расширенный план (299 долларов в месяц). Для новичка базового плана в размере 29 долларов в месяц более чем достаточно, чтобы начать работу, и он предоставит вам все необходимое для начала.
Но помимо этого вам также нужен домен для вашего сайта.
Вы можете приобрести это непосредственно в Shopify за 14 долларов США. Или, если вы предпочитаете сэкономить на стоимости, вы можете вместо этого приобрести домен у Namecheap за 8,28 доллара США.
Однако покупка домена у Namecheap и подключение его к вашему магазину может быть довольно сложной задачей, если у вас нет технических знаний о серверах имен.
Так что, как новичку, вам лучше избавить себя от хлопот, купив домен через Shopify, который уже подключен к вашему магазину.
Таким образом, это означает, что в общей сложности открытие магазина Print on Demand обойдется вам в 43 доллара.
Дополнительные расходы, которые вы можете инвестировать
Если вы хотите поднять свой магазин на ступеньку выше, вы должны быть готовы инвестировать больше денег в улучшение своего интернет-магазина.
Если это возможно для вас, то вот еще две вещи, которые мы рекомендуем добавить в ваш магазин.
Логотип Fivver
Поскольку вы будете создавать настоящий бренд, важно создать собственный логотип, чтобы покупатели заметили ваш магазин.
К счастью, вам не нужно быть профессиональным графическим дизайнером, чтобы его создать. Вы можете очень недорого нанять дизайнера логотипов на Fivver всего за 5 долларов, чтобы он создал его для вас.
Placeit
Это инструмент, который позволяет создавать макеты изображений образа жизни. Лайфстайл картинки конвертируются гораздо выше, чем стандартный товар на белом фоне картинки.
PlaceЭто стоит 14 долларов в месяц, чтобы загрузить столько картинок, сколько вы хотите, и оно того стоит.
Сколько стоит создание дизайнов для печати по требованию?
Теперь вы знаете, сколько будет стоить создание интернет-магазина. Но как насчет ваших дизайнов?
См., в отличие от Dropshipping, Print on Demand позволяет вам создавать свои собственные уникальные продукты, а не конкурировать с другими продавцами.
С другой стороны, теперь вы сами должны производить эти продукты. И не каждый дизайн, который вы продаете, приносит прибыль.
Итак, теперь у вас есть два варианта. Либо создать свой собственный дизайн, либо нанять графического дизайнера, чтобы он создал их для вас. Рассмотрим первый вариант.
Создание собственного дизайна
Самым большим преимуществом создания собственного дизайна является то, что вам не нужно вкладывать деньги. Вы можете создать дизайн, приносящий деньги, из собственного творчества.
И когда мы говорим о творчестве, мы не имеем в виду, что вам нужно создать совершенно новый дизайн. Почему? Потому что успешные продавцы уже сделали эту работу за вас.
Они выяснили, какие дизайны ПРОДАЮТСЯ, а какие нет. Ваша задача — использовать это и улучшать уже существующий дизайн.
Для этого вам понадобится инструмент для редактирования дизайнов. Одним из бесплатных, но очень эффективных инструментов, который мы рекомендуем, является Canva. Этот инструмент позволяет создавать и редактировать собственные изображения, а также обладает множеством полезных и интересных функций.
Отличительной чертой Canva является то, что она предлагает огромный выбор графики и шрифтов с открытым исходным кодом. И этот здесь большой, потому что большинство успешных дизайнов «Печать по запросу» основаны на тексте, а не на иллюстрациях. Вот почему большинство дизайнов легко воссоздать с помощью бесплатного инструмента, такого как Canva.
Но не путайте слово «воссоздать» со словом «копировать». Мы не говорим, что вы должны копировать чей-либо дизайн. Вместо этого цель состоит в том, чтобы внести свой собственный штрих в выигрышный дизайн, чтобы он был ЛУЧШЕ, чем существующий дизайн.
Таким образом, вы строите хороший дизайн, который уже доказал свою эффективность.
Однако мы знаем, что не все люди творческие. И попытка создать свой собственный дизайн — это не то, что каждый готов делать.
Вот почему, если вы хотите ускорить процесс создания дизайнов, лучше нанять кого-то другого, чтобы он создал для вас ваши дизайны.
Наша личная рекомендация по поиску высоко оцененных, но недорогих дизайнеров взята с сайта Fiverr. Здесь вы найдете несколько дизайнеров с высоким рейтингом, которые будут создавать дизайны футболок. Как правило, вы должны откладывать от 15 до 25 долларов за каждый дизайн, созданный художником Fiverr.
Сколько денег вам нужно для маркетинга?
Итак, вы создали свой магазин, и это здорово. Но магазин не принесет вам денег, если вы не сможете привлечь покупателей к своей двери.
Как привлечь релевантных посетителей в ваш магазин? В частности, есть три метода.
Первый способ — воспользоваться бесплатным трафиком поисковых систем от Google, внеся некоторые изменения в свой магазин, чтобы сделать его удобным для Google.
Чтобы узнать больше о том, как генерировать трафик с помощью SEO, ознакомьтесь с этой статьей здесь.
Второй способ — создать фан-страницу на Facebook. Эта фан-страница предназначена для создания большого количества подписчиков в вашей нише, вокруг которой построен ваш магазин.
Когда на вашей странице будет достаточно подписчиков, вы можете начать размещать свои продукты на своей фан-странице, направляя подписчиков в ваш магазин Print on Demand.
Третий способ — использовать платный трафик.
По правде говоря, если вы действительно хотите быстро заработать большие деньги на печати по требованию, вам нужно быть готовым вкладывать деньги в платную рекламу.
Платная реклама в социальных сетях — это самый быстрый способ привлечь качественный трафик и потенциальных покупателей в ваш магазин. Кроме того, в отличие от органического бесплатного трафика, вы можете масштабировать свой трафик и прибыль с помощью платной рекламы более быстрыми темпами.
Допустим, вы создали футболку и готовы ее продавать. Какой бюджет вы должны выделить на рекламную кампанию в Facebook?
Мы рекомендуем настроить для этого рекламную кампанию в Facebook. Установите бюджет на уровне 5 долларов в день. И запустите свою рекламу в течение трех-четырех дней.
Если ваша реклама безубыточна или приносит прибыль, это прекрасно. Вы можете постепенно увеличивать свой рекламный бюджет. Например, увеличьте рекламу с 5 до 10 долларов в день. Когда вы найдете такой продукт, вы нашли выигрышный продукт.
Однако, если вы обнаружите, что теряете деньги, убей их и выбери другой товар в своем магазине для показа рекламы.
Этот процесс рекламы различных продуктов называется «тестированием».
Вероятно, вы думаете: «Сколько продуктов мне нужно протестировать, пока я не найду победителя?»
Отличный вопрос. И ответ на это в том, что никто не знает.
Видите ли, исследования рынка — важная часть бизнеса. И даже опытные маркетологи Print On Demand не знают, какие продукты будут успешными, пока не протестируют их с клиентами и не увидят, что им нравится, а что нет.
Невозможно узнать, сколько продуктов вам придется «испытать», пока вы не найдете победителя. Поэтому мы рекомендуем вам установить ЕЖЕДНЕВНЫЙ бюджет, который вы готовы тратить, пока не найдете свой выигрышный продукт. Это может быть 5 долларов в день или даже 20 долларов. Это полностью зависит от вас и вашей готовности инвестировать в свой успех.
Четвертая «скрытая» стоимость: Выполнение заказов ваших клиентов
Это стоимость, о которой мало кто говорит. Но, наверное, самое главное.
Обычно люди спрашивают: «Если покупатель заказывает товар с печатью по требованию в моем магазине, кто оплачивает эту услугу печати по требованию — я или покупатель?»
Ответ: вы платите за товар.
Вот пример того, как это работает при использовании Printify в качестве основной службы печати по требованию.
- Когда покупатель размещает заказ на эту подушку в вашем магазине, вы получаете эти деньги через Stripe или PayPal (два платежных шлюза Shopify).
- Затем Printify по умолчанию будет сканировать ваш магазин один раз в день на предмет любых заказов клиентов, которые необходимо выполнить.
- Когда Printify найдет заказ клиента, он автоматически начнет процесс выполнения кофейной подушки.
- В то же время спишите средства с кредитной или дебетовой карты, которая у вас есть в файле внутри вашей учетной записи Printify.
Это основной процесс выполнения каждого заказа, размещенного в вашем магазине.