Как заработать на рекламе в Instagram / Хабр
Ежемесячная аудитория Instagram по данным TNS в апреле 2015 года составила 10,7 млн. человек. Поэтому не удивительно, что бренды пытаются использовать эту социальную сеть для привлечения клиентов. О том, как найти покупателей своих товаров и услуг в Instagram, рассказал Артем Сова – руководитель направления таргетированной рекламы ArrowMedia (Kokoc Group).Как и в любой другой социальной сети, публикуя и комментируя фотографии и видео в Instagram, пользователи «оставляют следы» своих предпочтений, что позволяет брендам точно таргетировать рекламу – показывать ее группам людей с определенными интересами. Однако, поведение «инстаграмеров» отличается от пользователей «ВКонтакте» и Facebook: они воспринимают информацию визуально, а не в виде текста. Поэтому рассказывать о продуктах компании стоит не словами, а красивыми и креативными фотографиями.
Но перейдем от слов к делу. Оформление аккаунта должно напрямую зависеть от задач, стоящих перед вашей рекламной кампанией в Instagram.
Первый вариант – лендинг. Все фотографии в аккаунте складываются в один пазл — большое общее изображение товара или услуги или сцену их применения. Дальше есть смысл указать стоимость товара и рассказать о его уникальности. Обязательно добавьте призыв к действию Call-to-Action.
Второй вариант – создание каталога товаров. Каждая фотография становится своеобразной карточкой товара с его качественным изображением, наименованием и стоимостью. Понятно, что неплохо бы снять все фотографии в едином стиле. В результате перед пользователем открывается красиво оформленная витрина товаров.
Третий вариант – обучение. Для многих пользователей важно понимать, как применять товар, поэтому полезно опубликовать в аккаунте компании серию репортажных фотографий и видео-роликов, демонстрирующих либо процесс, либо результаты использования продукта.
Какой бы из вариантов вы не выбрали, стоит включить в описание паблика уникальность предложения и заметную кнопку «Заказать». Кстати, ее использование в описании товаров значительно повысит вероятность покупки.
Следующий этап – привлечение активных пользователей, заинтересованных в вашем товаре или услуге. При небольшом бюджете на продвижение можно воспользоваться наименее затратными способами:
• Массфолловинг – подписываться на аккаунты пользователей.
• Лайкинг – лайкать фотографии пользователей.
• Спам – оставлять комментарии с сообщением о компании под фотографиями пользователей.
Массфолловинг, лайкинг и спам можно делать своими руками в комментариях, но проще использовать автоматические инструменты: Тулиграм, Инстатул, One Million Likes. К примеру, Тулиграм позволяет отобрать аудиторию по хэштегам, интересам, полу, геолокации и конкурентам. Полученный список пользователей также можно отфильтровать по количеству подписок, подписчиков, лайков и комментариев.
Компании, располагающие большими рекламными бюджетами, могут воспользоваться быстрыми способами привлечения пользователей: купить посты в раскрученных пабликах через биржу или запустить таргетированную рекламу в Instagram через Facebook.
В первом случае рекламодатели приобретают лайки, подписки и посты, а также размещают свои рекламные сообщения в подходящих пабликах, пользуясь биржами и привлекая посредников. Преимущества бирж в том, что они берут на себя все общение с администраторами групп, дают гарантии публикации и предоставляют отчет о количестве просмотров и кликов. К примеру, мы пользуемся DealWay.ru, labelup.ru, plibber.ru и www.instach.ru.
При составлении рекламных постов необходимо учитывать особенности каждой группы, адаптировать тексты и картинки под конкретное сообщество, иначе пользователи оставят их без внимания или отреагируют негативно.
К примеру, если вы рекламируете наручные часы в группе о знаменитостях, изображение должно быть выполнено в стиле «Леонардо Ди Каприо с вашими часами на руке».
Во втором случае доступ к аудитории Instagram можно расширить за счет Facebook, который приобрел социальную сеть в 2015 году и открыл рекламодателям аналогичные возможности таргетинга (пол, возраст, поведение, интересы, геолокация). Сегодня показ рекламы определенной группе пользователей доступен внутри мобильного приложения Instagram для Android и IOS. Используя этот инструмент, можно привести «инстраграмеров» не только на аккаунт бренда в соцсети, но и на внешний сайт компании или в магазины мобильных приложений Google Play и App Store.
Для успешного продвижения в Instagram полезно тестировать и сочетать различные способы продвижения. К примеру, начать с оформления страницы в виде каталога товаров и рекламировать ее с помощью лайкинга и фолловинга, а получив первые результаты увеличить бюджет и выйти на рекламные биржи.
Гонка за лидером. Как заработать на рекламе в Instagram
На какие условия приходится соглашаться начинающим блогерам, сколько нужно подписчиков, чтобы начать зарабатывать, и как собрать активную аудиторию, рассказывает Фокус
Related video
— Когда тебе в последний раз платили? — Пару месяцев назад, могла позавчера деньги получить, жаль, опоздала на 20 минут.
Этот загадочный диалог я подслушала на территории Арт-завода «Платформа» после показа моделей одного украинского дизайнера. Две девушки на вид не старше 25 лет сокрушались по поводу того, что ни одна из них не успела вовремя опубликовать в Instagram пост о показе. «Опубликовать вовремя» в данном случае означало сделать это раньше всех других присутствующих на мероприятии блогеров. Очевидно, что организаторы обещали заплатить за публикацию только тому, кто разместит ее первым, и это одна из типичных схем product placement в Instаgram. Одно и то же задание дают нескольким десяткам, а то и сотням владельцев аккаунтов, они выполняют его наперегонки, а деньги в итоге получает тот, кто сделает это раньше конкурентов.
Из разговора девушек стало понятно, что обе периодически получают пробники и описания разных косметических продуктов с просьбой рассказать о них своим подписчикам, но, как правило, с публикацией их опережают более проворные «коллеги». Блогеры, жаловавшиеся друг другу на жизнь, «звездами» явно не были, потому вынужденно соглашались на не слишком выгодные для них правила игры, установленные рекламодателями. Однако те, кому удается собрать солидное количество подписчиков (от 150 тыс.) могут диктовать свои условия. Во-первых, им платят за каждый промопост. Во-вторых, топ-блогеры оставляют за собой право придерживаться собственной стилистики публикаций, могут не использовать описание товара, составленное рекламодателем. В-третьих, сами определяют стоимость своих услуг. К примеру, Кирилл Скачков, у которого 220 тыс. подписчиков, за один рекламный пост берет $250, а за сториз — $80.
До недавнего времени Кирилл был владельцем кондитерской и свой аккаунт изначально создавал как инструмент для ее продвижения.
Начинал, как и большинство собственников малого бизнеса, с попытки сделать в Instagram нечто вроде сайта-визитки для презентации своего продукта, распространения информации об акциях, дополнительных сервисах и т. д., публиковал фото графии тортов и пирожных.
Аккаунт-визитка и аккаунт — виртуальный магазин могут быть полезны для развития бизнеса, но все же это самые примитивные форматы работы в социальных сетях
Какое-то время Скачков платил за «накрутку» подписчиков. Их количество за очень короткий срок увеличилось с 15 до 20 тыс. К этой услуге на начальном этапе развития коммерческого аккаунта прибегают почти все блогеры. Но в тех случаях, когда страничку ведут владельцы продвигаемого бизнеса или их наемные менеджеры, от этого метода, как правило, отказываются, замечая, что «купленные» подписчики довольно быстро исчезают. «Вскоре программа забрала назад добавленные 5 тыс. подписчиков, так что накрутка ничего не принесла», — рассказывает Кирилл.
Метод искусственного наращивания показателей подписки чаще всего приживается там, где ведение страницы вынесено на аутсорсинг.
Дело в том, что если владельцы аккаунта ведут ее самостоятельно, они постоянно отслеживают статистику, если же для этого нанимают агентство, заказчику показывают только показатели определенных отчетных периодов. Готовясь к отчету о результатах работы, многие не слишком щепетильные агентства «докупают» подписчиков, чтобы клиенту понравилась статистика, а о спаде, который происходит после этого, умалчивают.
Существует множество трюков для завышения статистики и только один способ наращивания реальной аудитории в социальных сетях: нужно публиковать то, что нравится людям. Например, владельцы рекламного аккаунта wow detox, продвигающего программы очищения организма и похудения, заметили, что, правильно подбирая контент, можно увеличивать число подписчиков на 3–5 тыс. в месяц.
Подобные промоплощадки хороши для нишевого продвижения. Грамотные специалисты direct marketing используют их для пополнения базы покупателей. «Мы можем легко отследить потенциальных клиентов по тегам и геолокациям», — говорят представители wow detox.
Такие аккаунты также подходят для налаживания послепродажной коммуникации и формирования покупательской лояльности. К примеру, в Instagram проводят конкурсы фотографий кожаных аксессуаров Bagllet. Клиентам предлагают сфотографироваться с вещью и выставить в сеть фото с хештегом бренда. Раз в месяц организаторы конкурса выбирают лучшие снимки и дарят победителям 1000 грн на покупки в своем магазине. «Мы стараемся создать особое сообщество нашего бренда», — говорят владельцы аккаунта Bagllet, у которого сейчас 22,4 тыс. подписчиков.
Впрочем, до тех пор, пока основной темой публикаций остается продвигаемый товар или услуга, все это интересно только тем, кто целенаправленно ищет информацию о них. К массовой аудитории таким образом не обратишься и задачу формирования нового спроса не решишь. Аккаунт-визитка и аккаунт-виртуальный магазин могут быть полезны для развития бизнеса, но все же это самые примитивные форматы работы в социальных сетях. Переход на новый уровень всегда предполагает персонификацию контента.
По словам британского специалиста по коммуникациям, автора книги «Рекламания» Генри Алтсчула, единственный вид контента, который сам себя рекламирует и продает — это человеческие истории и откровения.
«Единственный вид контента, который сам себя рекламирует и продает, — это человеческие истории и откровения»
Алтсчул вводит понятие human view effect, которое называет одним из мощнейших инструментов продвижения в социальных сетях. Его принцип действия – что-то вроде «эффекта замочной скважины», на котором построено большинство реалити-шоу, которые дают возможность подглядывать за чужой жизнью. Тот же Кирилл Скачков добился значительного увеличения количества подписчиков только год назад, когда продал кондитерскую. «Вместо пирожных и тортиков я стал постить живые фото и видео — то, как я живу на самом деле», — говорит блогер. После этого ему начали поступать предложения от рекламодателей.
Сейчас Скачков ежедневно публикует один-два промопоста. Учитывая стоимость размещения, заработок достигает $7,5 тыс.
— $15 тыс. в месяц. Блогер продвигает все что угодно: от детских игрушек до салонов красоты. Особенно часто публикации заказывают продавцы одежды и бьюти-услуг. Косвенной рекламы на странице Кирилла тоже предостаточно: «Например, я еду в машине, фоном играет какая-то песня — выбор музыки неслучаен: довольно часто PR-менеджеры музыкантов обращаются ко мне и другим блогерам за таким скрытым промоушеном».
Product placement в популярных блогах часто называют новым промоинструментом. Однако по сути это современная вариация на тему привлечения лидеров мнений — классического метода продвижения. Его сильные и слабые стороны давно изучены. Главный плюс — доверие, уважение и симпатия, которые лидер вызывает у аудитории, переносятся на товар. Минусы связаны с тем, что поведение лидера мнений почти невозможно контролировать. Если завтра он скажет или сделает нечто такое, что оттолкнет его поклонников, позитивные эмоции сменятся негативными, и они будут перенесены на товар.
К тому же рекомендации лидера мнений важны для аудитории только до тех пор, пока кажутся искренними. Product placement в личной истории, как правило, эффективнее прямой рекламы, но только до тех пор, пока публика не заметит, что ею пытаются манипулировать.
Классический пример провала — реклама водки Beluga в Instagram Ксении Собчак. В 2016 году светская львица запостила фото, где на лакированном столике были выставлены водка, черная икра и малина. Картинка сопровождалась подписью, намекающей на то, что этим «джентльменским набором» Ксению дома встретил мужчина, с которым она собирается ужинать. Все бы хорошо, но та же фотография незадолго до этого появилась на странице другой гламурной дивы — Калисты Фениной, возглавлявшей московское представительство Международного салона изящных искусств. Калиста утверждала, что снимок сделан в Голливуде, в отеле Bel Air. Подписчики заметили обман, и обеим блогерам пришлось удалить рекламные посты. Вскоре эту историю в русскоязычном сегменте Сети стали пересказывать как анекдот, в итоге репутация алкогольного бренда пострадала.
Как стать прибыльным с помощью рекламы в Instagram
Я уверен, что к настоящему моменту вы осознаете важность активности в социальных сетях для продвижения своего бизнеса.
Ваши маркетинговые кампании в Instagram должны быть в приоритете.
Если вы не используете Instagram для связи со своими клиентами, вполне вероятно, что это делают ваши конкуренты. Фактически, более 70% компаний в США используют Instagram.
Кроме того, 70% хэштегов на этой платформе брендированы.
Вот почему так важно, чтобы вы использовали свой профиль в Instagram для связи с текущими и потенциальными клиентами.
Хотите верьте, хотите нет, но потребители хотят взаимодействовать с брендами в социальных сетях. Мы знаем, что 80% аккаунтов Instagram подписаны хотя бы на один бизнес-профиль.
Если у вас много подписчиков, это здорово. Тем не менее, вам нужно узнать , как превратить ваших подписчиков в социальных сетях в клиентов , иначе ваши усилия не окупятся.
Но как насчет потребителей, которые не следят за вашим бизнесом в Instagram?
Они могут быть заинтересованы в ваших продуктах, услугах и контенте, но они не увидят никаких ваших рекламных акций, если они не подписаны на ваш профиль.
Вот где в игру вступает реклама в Instagram.
Покупка рекламы в Instagram поможет вам получить огромное преимущество перед конкурентами, которые не хотят тратить деньги.
Тем не менее, каждый раз, когда вы тратите ценные маркетинговые доллары, важно убедиться, что эти усилия приносят высокую рентабельность инвестиций. Вы не хотите покупать рекламу вслепую, не убедившись, что она прибыльна.
Если вы новичок в рекламе в Instagram или ваши текущие нуждаются в улучшении, вы получите огромную пользу от этого руководства.
Я объясню , как увеличить продажи с помощью маркетинговой стратегии Instagram , привлечь больше подписчиков и расширить охват. Вот что вам нужно знать.
Определите свою маркетинговую цель Instagram принадлежит Facebook.
Вы будете использовать ту же платформу, что и для привлечения потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook
Первое, что вам нужно сделать, это выбрать маркетинговую цель :
Цели разбиты на три основные категории:
- осведомленность
- возмещение
- преобразование
По правде говоря, здесь нет правильного или неправильного ответа, когда дело доходит до выбора.
Любой выбор может привести к прибыли. Например, если ваша цель — генерировать трафик веб-сайта, этот трафик в конечном итоге может привести к конверсиям.
Если вы пытаетесь повысить узнаваемость своего бренда, расширить охват или привлечь потенциальных клиентов, эти кампании могут привести к продажам в будущем.
Но если вы пытаетесь получить мгновенные продажи, вам нужно выбрать конверсии, продажи по каталогу или посещения магазинов в качестве маркетинговой цели.
Эти типы объявлений будут иметь действенные призывы к действию для стимулирования продаж.
Опять же, ваша реклама будет эффективной независимо от того, что вы выберете. Бренд у всех разный. Не ждите, что ваши цели будут отражать цели других компаний.
Если у вас есть бюджет, вы даже можете запустить несколько кампаний с разными целями, чтобы увидеть, какие из них наиболее выгодны для вашего бизнеса.
Затем вы можете продолжить запускать наиболее успешные из них.
Определите свою целевую аудиториюДалее вам нужно определить аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться.
Существуют разные подходы к этому шагу в зависимости от общих маркетинговых целей вашей компании и каждой кампании.
Вы можете выбрать свою аудиторию на основе таких факторов, как:
- местоположение
- возраст
- пол
- язык
Опять же, это будет меняться в зависимости от каждой кампании. Например, предположим, что ваш бренд продает спортивный инвентарь потребителям в Соединенных Штатах.
Это не означает, что все ваши объявления будут релевантны каждому местоположению.
Объявление о распродаже досок для серфинга не понравится тем, кто живет в Колорадо. Рекламу женских клюшек для гольфа должны видеть только, как вы уже догадались, женщины.
Я знаю, это звучит банально, но вы будете удивлены, как часто я вижу, как компании совершают такие простые ошибки. Они пытаются охватить как можно больше людей, что не является прибыльной стратегией.
Еще одна интересная функция, о которой следует помнить при выборе целевого рынка, — это возможность создавать индивидуальную аудиторию.
Это позволяет настроить рекламу для охвата пользователей, которые взаимодействовали с вами ранее.
Например, человек, который не подписан на вас, все равно может увидеть одну из ваших публикаций на странице «Изучение» в Instagram, также известной как «популярная страница». Это индивидуальная аудитория, на которую вы можете ориентироваться.
Вы также можете настроить похожую аудиторию.
Эти объявления будут нацелены на пользователей, похожих на ваших текущих подписчиков.
Я не рекомендую тратить каждый доллар вашего маркетингового бюджета на рекламу в Instagram, особенно если вы впервые используете эту стратегию.
Намочите ноги, прежде чем нырнуть с головой.
Бюджет у всех разный. Но давайте пока упростим ситуацию и скажем, что ваша компания выделила 5000 долларов на рекламу в Instagram.
Отлично.
Однако это не значит, что вы должны сбросить все 5000 долларов в одну кампанию. Перемешай.
Как я уже говорил, вам нужно поэкспериментировать, чтобы увидеть, какие типы рекламы приносят наибольшую пользу вашему бренду в зависимости от ваших целей.
Попробуйте провести пять кампаний по 1000 долларов каждая.
Не запускайте их все одновременно. Не каждый, кто увидит вашу рекламу, конвертируется. Но если они увидят три объявления в течение пары месяцев, это может помочь.
Хотя для вас важно тратить по средствам, стоит отметить, что даже владельцы малого бизнеса планируют увеличить свои маркетинговые бюджеты в Instagram .
Как видите, Instagram уступает только Facebook в списке всех социальных сетей, на которые малый бизнес планирует потратить больше денег в ближайшие годы.
Если у вас нет средств, чтобы тратить много денег на рекламу в Instagram прямо сейчас, вам следует соответствующим образом планировать бюджет на будущее.
Последнее, чего вы хотите, — это позволить вашим конкурентам опередить вас в поиске новых потенциальных клиентов. Или, что еще хуже, потерять своих текущих клиентов из-за конкуренции, потому что они разместили рекламу, а вы нет.
Выберите, какие типы рекламы вы хотите показыватьВ Instagram можно показывать множество различных типов рекламы. Это потому, что платформа универсальна. Вот все варианты, которые вы можете рассмотреть:
- фото
- видео
- карусель
- историй
Одна из лучших особенностей рекламы в Instagram заключается в том, что ваш контент естественно отображается среди остального контента, который видят пользователи.
Такие сообщения четко помечены как рекламные объявления, но они по-прежнему выглядят как любой другой контент из любой другой учетной записи, на которую может подписаться пользователь Instagram.
Допустим, пользователь просматривает истории учетных записей, на которые он подписан. Если вы запускаете рекламу истории, ваша история будет представлена между двумя историями, опубликованными профилями, на которые они подписаны.
Конечно, пользователь может распознать рекламу. Но это не обязательно помешает им потреблять ваш контент.
Фактически, 60% пользователей говорят, что используют Instagram для поиска новых продуктов. И 75% этой группы доводят дело до конца после этого открытия.
Действие может быть не покупкой — это может быть щелчок, чтобы узнать больше. Но это должно дать вам шанс заставить этих пользователей конвертироваться.
Используйте действенный CTA Ваш CTA будет иметь большое влияние на то, как пользователи реагируют на спонсируемый контент, который им предоставляется.
Предположим, вы правильно выбрали целевой рынок, и ваша реклама показывается тем, кто заинтересован в вашем продукте и готов его купить. Как заставить их конвертироваться?
Предложите им купить с глаголами действия. Сразу к делу.
Посмотрите этот пример CTA из рекламы MeUndies в Instagram:
Купить сейчас.
В этом CTA нет ничего двусмысленного. Это намного полезнее, чем что-то вроде «узнайте больше информации здесь».
Этот тип CTA не будет стимулировать продажи.
Но с таким призывом к действию, как «купить сейчас», пользователи, которые увидят это объявление, будут точно знать, чего ожидать, когда они нажимают на кнопку.
Как и ожидалось, этот призыв к действию приведет вас прямо в интернет-магазин бренда.
Взгляните на эту целевую страницу, чтобы увидеть, как MeUndies может увеличить продажи с помощью своей рекламы.
Это очень просто.
Поскольку люди просматривают эту рекламу на своих мобильных устройствах, не пытайтесь втиснуть на экран слишком много товаров одновременно.
Здесь при прокрутке пользователи видят только два товара одновременно.
Теперь найдите минутку, чтобы вернуться к исходному сообщению. На нем была изображена модель в спортивных штанах.
Естественно, первыми двумя товарами, отображаемыми на целевой странице, являются спортивные штаны. Это имеет смысл и должно способствовать конверсии.
Допустим, ваша реклама в Instagram продвигает новый рюкзак, но ваш CTA приводит их на страницу, где продаются бутылки с водой.
Конечно, пользователям может быть интересен и этот продукт. Однако они нажали на ваш призыв к действию, потому что хотели увидеть продукт в вашем исходном объявлении. Убедитесь, что они совпадают.
Вскоре мы более подробно обсудим вашу целевую страницу.
Продемонстрируйте свои основные преимуществаВам нужно понять, как люди используют Instagram.
Они довольно быстро просматривают сообщения. Не ожидайте, что люди перестанут анализировать ваше объявление, если оно слишком сложное.
Если ваши преимущества не могут быть определены сразу, у пользователя нет причин нажимать кнопку CTA.
Вам нужно придумать рекламу, которую легко распознать с первого взгляда. Вот отличный пример того, как State and Liberty может добиться этого с помощью своей рекламы:
Совершенно ясно, что пытается передать карусельная реклама.
Одна и та же модель, две разные рубашки.
Рубашка слева выглядит грязной, не заправленной. Многие парни могут относиться к этому.
Но рубашка справа выглядит великолепно. Он идеально подходит модели, что делает его стильным.
Объединить два изображения в одно изображение гораздо эффективнее, чем показывать одну рубашку без сравнения.
Как только пользователь увидит это, он может быть достаточно заинтересован, чтобы продолжать листать остальную часть объявления-карусели.
Следующее изображение рекламы использует ту же стратегию.
Одна рубашка аккуратная, сидит правильно и не заставляет модель потеть.
В то время как другая рубашка грязная, свободная, заправленная и покрытая потом.
Даже если отличия приукрашены, ничего страшного. Это по-прежнему чрезвычайно эффективный способ продвижения бренда.
Всего на двух фотографиях эта компания может продемонстрировать, чем она отличается от конкурентов, подчеркнув основные преимущества своего продукта.
Эта кампания в сочетании с действенным призывом к действию — отличный способ увеличить продажи.
Создайте целевую страницу, которая увеличит количество конверсийВаша реклама может быть отличной.
Вы смогли выбрать правильную маркетинговую цель и настроить таргетинг на идеальную аудиторию, а содержание вашей рекламы побуждает людей нажимать на ваш призыв к действию.
Однако все это бесполезно, если ваша целевая страница не настроена на повышение конверсии.
Когда пользователь нажимает кнопку призыва к действию с надписью «Купить сейчас», он не должен попадать на ваш блог или домашнюю страницу.
Вы хотите принести их прямо в свой интернет-магазин.
Упростите им процесс оформления заказа всего за несколько кликов.
Однако, в зависимости от вашей маркетинговой цели, вы можете настроить другие типы целевых страниц для повышения конверсии, даже если эти конверсии не являются продажами.
Посмотрите этот пример целевой страницы от Olivers Apparel:
Компания поощряет пользователей рекомендовать ее бренд другим людям.
Отправив другу 25 долларов, он получит 25 долларов взамен. Это очень заманчивое предложение для пользователя, впервые знакомящегося с новым брендом.
Возможно, вам не хочется тратить деньги на продукт, которым вы никогда раньше не пользовались.
Но скидка 25 долларов на ваш заказ может быть достаточно веской причиной для покупки.
Эта стратегия является прекрасным примером программы направления клиентов, которая стимулирует продажи .
Давайте посмотрим на другую стратегию целевой страницы от Buffy .
Возможно, вы захотите использовать его в своем маркетинге:
Вместо того, чтобы отпугивать потенциальных клиентов высокими ценами, целевая страница бренда предлагает им предложение, от которого они не могут отказаться.
Вы можете попробовать этот продукт в течение 30 дней бесплатно.
Они доставят его вам бесплатно, и если вы не будете довольны им через месяц, вы можете отправить его обратно — тоже бесплатно.
Вместо призыва к действию «купить» компания использовала «попробовать».
Кроме того, 30 дней — достаточный срок для потенциальных клиентов, чтобы решить, нравится им продукт или нет.
Поскольку Баффи предлагает такое заманчивое предложение, я предполагаю, что команда уверена в качестве своего продукта и ожидает, что покупатели останутся довольны.
Отправка пользователей Instagram прямо в ваш интернет-магазин — отличный способ увеличить продажи. Но, как вы можете видеть из этих двух последних примеров, вы можете использовать другие типы целевых страниц, которые конвертируют.
Эта концепция аналогична идее демонстрации ваших основных преимуществ.
Однако у вас и других брендов могут быть аналогичные преимущества. Если вы сможете объяснить, что делает ваш бренд уникальным, вы получите конкурентное преимущество.
Допустим, вы продаете спортивную обувь. Некоторые из его основных преимуществ могут быть связаны с комфортом, долговечностью, стилем и производительностью.
Но действительно ли это выделяет вас из толпы?
Что-то, что делает ваш бренд уникальным, может заключаться в том, что часть ваших продаж идет на конкретную благотворительность. Это уникально.
Вот более конкретный пример из рекламы Felix Grey в Instagram:
Компания продает различные типы очков.
Но делает ли это их уникальными? Не совсем.
Однако в этой рекламе говорится, что оправы сделаны вручную. Это стоит упомянуть как часть стратегии дифференциации.
Ваша компания должна иметь маркетинговую стратегию в Instagram.
Хотя вы можете использовать Instagram бесплатно, показ рекламы может дать вам конкурентное преимущество, которое вы искали. Это поможет вам ориентироваться на новых клиентов за пределами ваших существующих подписчиков.
Начните с определения ваших маркетинговых целей. Затем решите, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться в каждой кампании.
Выберите тип рекламы, которую вы хотите показывать. Бюджетируйте свои объявления соответственно.
Убедитесь, что ваш CTA действенный.
Создайте объявление, демонстрирующее основные преимущества ваших продуктов. Объясните, что делает ваш бренд уникальным.
Создайте целевую страницу, которая будет стимулировать конверсию.
Если вы сможете выполнить все, что я объяснил в этом руководстве, ваша реклама в Instagram будет эффективной и прибыльной.
Какие типы рекламы использует ваш бренд для увеличения продаж в Instagram?
Реклама в Instagram отключена | Мейлчимп
Erstelle effektive Werbekampagnen
Mailchimp macht es dir leicht, Instagram-Ads zu erstellen, zu kaufen und die Ergebnisse zu messen.
Регистрация
Mit über 1 Milliarde Nutzern pro Monat erlebt Instagram ein Allzeithoch bei Engagement und Nutzung. Wie genau nutzen die Vermarkter die Plattform? Wir werden das ausführlich behandeln und beginnen damit — это реклама в Instagram.
Была ли это реклама в Instagram?
Einfach gesagt, sind dies Anzeigen auf der Social Media-Plattform von Instagram, die nun Facebook gehört. Du kannst entweder Fotos или Video für deine Kampagne wählen und sie im Standard-Scrolling-Feed или Stories-Feature laufen lassen.
Kurz nachdem Facebook Instagram im Jahr 2013 gekauft hat, hat die Plattform bestimmten Branchen Ads angeleboten. 2015 öffnete sie ihre Werbedienstleistungen für jedermann.
Weil Facebook über reichlich Daten seiner Benutzer verfügt, erlaubt es Unternehmen, ihre Marketing-Kampagnen zu kuratieren und auf eine Zielgruppe zu zielen. Beim Erstellen einer neuen Ad kannst du nach Alter und Region filtern.
Du kannst jedoch noch weiter gehen und eine Zielgruppe nach Stadt, Interessen und danach auswählen, ob sie sich in der Vergangenheit mit deinen Inhalten beschäftigt hat oder nicht.
Anzeigen auf Instagram sind verglichen mit anderen Medien relativ günstig und du kannst deine Kampagne nach dem verfügbaren Budget ausrichten. Denke daran, dass die Kosten für deine Ad je nach Altersgruppe und der Zeit des Jahres, in der deine Ad veröffentlicht wird, variieren. Ads im 4. Jahresquartal sind gewöhnlich am teuersten.
Vorteile von Werbung в Instagram
Zu wissen, wie man Instagram-Ads erstellt, hat viele potenzielle Vorzüge. Hier sind einige der Vorteile von Instagram-Werbung:
- Vergrößere die Fangemeinde deiner Marke . Instagram-Ads können die Fangemeinde deiner Marke vergrößern, weil sie dazu beitragen, dass dein Unternehmen schneller zu finden ist. Wenn Menschen deine Сообщения teilen oder aber deine Сообщения настолько вирусные gehen, kannst du eine sehr große Zielgruppe erreichen.
- Kommuniziere ganz einfach mit Follower*innen . Da die Menschen ihre Accounts in den sozialen Median haufig prüfen, kann Instagram eine gute Möglichkeit sein, mit deinen Follower*innen zu kommunizieren. Bei Instagram kannst du verschiedene Arten von Ads nutzen, um die Menschen über neue Produkte, neue Dienstleistungen oder beeutende Änderungen bezüglich deiner Marke zu informieren.
- Nutze die günstige Werbemöglichkeit . Auch wenn es nicht ganz einfach ist, Instagram-Ads zu erstellen, sind sie dennoch relativ gunstig. Mit Werbung bei Instagram bekommst du in Bezug auf Marketing mehr für dein Geld.
- Профессиональный интеллектуальный таргетинг . Nutze Smart Targeting, um spezielle Kundengruppen anzusprechen. Интеллектуальный таргетинг может быть эффективным, если у вас есть специализированная группа Zielgruppe gibt, die sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessiert.
Формат рекламы в Instagram
Es gibt derzeit fünf Werbeoptionen auf Instagram, um Anzeigen zu schalten:
- Истории Объявления
- Фотообъявления
- Видеообъявления
- Товарные объявления
- Карусельная реклама
- Коллекционная реклама
- Исследуйте рекламу
- Реклама в IGTV
- Реклама барабанов
Welche Methode die richtige ist, hängt von vielen Faktoren ab, beispielsweise davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung du verkaufst und welches Ziel deine Werbekampagne verfolgt.
Истории Объявления
Instagram шляпа Eine Funktion übernommen, умирают от Snapchat bekannt gemacht wurde: Stories, также kurze Ausschnitte aus dem täglichen Leben, die in Fotos oder Videos geteilt werden und nach 24 Stunden wieder verschwinden. Die Plattform hat умирает как Werbekanal geöffnet, den du nutzen kannst, um den Verbrauchern Anzeigen zu präsentieren.
Wenn du eine Stories Aderstellst, kannst du entweder ein Foto или Video teilen. Sie werden nahtlos von anderen Nutzern, denen deine Zielgruppe folgt, in deine Stories integriert.
Stories verfügen über eine «Проведите вверх» — опция для Geschäftskonten, die es ermöglicht, einen Link mit den Viewern zu teilen. Nutzer müssen einfach nur mit ihrem Finger über den Bildschirm wischen, damit sie dahin gehen, wohin du sie haben willst, ob es sich dabei um einen Сообщение в блоге, eine Produktseite oder eine Landingpage handelt.
Marken, Story Ads nutzen, können auch die anderen Feature von Stories nutzen, wie beispielsweise Gesichtsfilter, Text, GIFs und Emojis, damit ihre Ads hervorstechen.
Фотообъявления
Dies besteht in der Regel aus hochqualitativen Fotos eines Produkts, die in den Benutzer-Feed platziert werden. Ihr wichtigstes Ziel besteht darin, die Aufmerksamkeit auf dein Produkt oder deine Dienstleistung zu lenken, mit auffälligen Bildern, die die Betrachter vom Scrollen abhalten. Dies ist eine besonders nützliche Ad, wenn eine Marke eine starke und wiedererkennbare Ästhetik hat.
Um potenzielle Kunden zu engagieren, hat Photo Ads configurierbare Schaltflächen, die Calls-to-Action, wie beispielsweise «Mehr erfahren» или «Jetzt kaufen», auslösen können.
Видеообъявления
Истории из Instagram Main Feed angezeigt werden. Sie haben den zusätzlichen Vorteil, dass sie Aufmerksamkeit erzeugen und Bewegung auslösen, wenn sie autotisch abgespielt werden, selbst wenn der Nutzer den Ton ausgestellt hat.
Товарные объявления
Объявления о покупках, а также Объявления с функцией Shopfunktion genannt, sind Ads, Die Einen Link zu Einem Produkt in deinem Shop enthalten.
Du kannst zum Beispiel eine Shopping Ad posten, die mehrere deiner Produkte enthält, sodass deine Follower*innen von Produkt zu Produkt wischen und auf «Jetzt shoppen» tippen können, wenn sie etwas kaufen wollen.
Карусельная реклама
Diese Art von Ad kann Fotos или Video nutzen, um dein Unternehmen zu präsentieren. С Instagram Carousel Feature kannst du verschiedene Fotos или Videoausschnitte posten, durch die Nutzer wischen können. Du kannst damit unendlich creativ sein!
Fitness-Gurus können damit kurze Workout-Clips zeigen. Ein Make-up-Unternehmen könnte eine Slideshow ihrer Produkte aufsetzen und ein Immobilienunternehmen eine kurze vitalle Show durch ein Anwesen posten. Wie Photo Ads auch, haben diese ebenso eine praktische Call-to-Action-Schaltfläche.
Коллекция объявлений
Instagram шляпа умирает Feature Anfang 2018 eingeführt. Benutzer können diese Ad sehen und darauf tippen. Wenn sie dies tun, haben sie die Option, spezifische Produkte direkt von der Ad zu kaufen.
Коллекция Объявлений может включать фотографии и видео.
Исследуйте рекламу
Explore Ads и Ads на странице Instagram-Explore-Seite, миллионы из Instagram-Benutzer*innen täglich angeschaut wird. Исследуйте Ads sind deshalb so beliebt, weil sie sich gut einfügen, und der Text «Gesponsert» unter deinem Namen ist das einzige Erkennungszeichen, dass dein Post eine Ad ist. Исследуйте рекламные объявления, идеально подходящие для презентации продуктов, которые лучше всего подходят для Anwendungsfällen.
Реклама IGTV
IGTV Ads and kurze Video-Ads, die der Benutzergemeinde beim Durchstöbern IGTV-Videos gezeigt werden. Diese Ads können vor, während oder nach einem Video gezeigt werden. IGTV Ads размещает человека в Instagram, используя его на ПК или на другом. So kannst du deine Video-Ad auf demselben Gerät bearbeiten und veröffentlichen.
Реклама барабанов
Reels Ads и новое искусство из рекламы в Instagram и добавлены в Reels-Feature из Instagram.
Катушки и крутые видео с визуальными и аудиоэффектами – доступны в TikTok-Video. Reels Ads eignen sich perfect, um eine jüngere Zielgruppe zu erreichen. Außerdem sind sie kurz, sodass die Aufmerksamkeit der Benutzer*innen gesichert ist.
Wie viel kosten Instagram-Ads?
Eine wichtige Voraussetzung für das Erstellen von Instagram-Ads besteht darin, die Kosten zu überblicken. Die Kosten für Instagram-Ads variieren je nach Preismodel; hier werden drei Optionen unterschieden:
- CPC (цена за клик)
- CPM (цена за показ)
- CPE (цена за взаимодействие)
Die Kosten for CPC variieren zwischen 0,20 USD и 2 USD, während die Kosten für CPM typeischerweise bei 6,70 USD for 1.000 Inpressions liegen. Die Kosten für CPE liegen für gewöhnlich zwischen 0,01 долл. США и 0,05 долл. США за помолвку.
Wie kann ich mein eigene Instagram Ad erstellen
Da du nun weißt, wie Werbung auf Instagram funktioniert und wie viel sie kostet, kannst du deine eigene Kampagne starten.
Folge diesen Schritten, um eine Ad zu erstellen:
- Erstelle eine Facebook Business-Seite (wenn du noch keine hast). Все объявления Instagram могут быть заменены менеджером рекламы Facebook.
- Verknüpfe dein Instagram-Konto mit der Unternehmensseite.
- Wähle dein Ziel aus den Optionen aus, die Markenwahrnehmung, Reichweite, Traffic, App-Installierungen, Engagement, Video-Views, Lead-Generierung und mehr beinhalten.
- Deine Zielgruppe auswählen.
- Wähle aus, wo deine Ads platziert werden sollen.
- Wähle dein Werbebudget und den Zeitrahmen aus.
- Erstelle Deine Ad durch die Auswahl der Seite, die sie posten wird, die Videos, Fotos und Links, die eingefügt werden sollen und den Bildunterschriftentext. Золотая рамка для всех форматов для конечной рекламы: карусель, одно изображение, одно видео или слайд-шоу.
Instagram beetet dir viel Flexibilität in Bezug auf das Budget, die Zielgruppe und die Ausrichtung.
Nutze diese Особенности deshalb zu deinem Vorteil.
Ausrichtung deiner Instagram-Ads and die richtigen Personen
Du kannst ein tägliches oder einmaliges Budget für deine Ads wählen. Dein Ad-Manager wird dann das entsprechende Budget für die Platzierung deiner Ad nach dem seiner Meinung nach effizientesten Algorithmus einsetzen.
Wenn beispielsweise die Daten der ersten Tage oder Wochen zeigen, dass deine Ad an einem bestimmten Tag — oder einem bestimmten Zeitpunkt am Tag — gut läuft, wird mehr Geld für diese Spots verwendet, um eine höhere Sichtbarkeit zu Stoßzeiten zu erzielen .
Deine Zielgruppe ist ein weiteres beeutendes Teil im Puzzle. Du kannst den Kreis derer, die die Ad sehen, so weit wie möglich eingrenzen. Du könntest beispielsweise auf Menschen zwischen 18 und 35 Jahre, die in New York City leben und Fußball mögen, abzielen, wenn deine Analytics versprechen, dass sie die vielversprechendste demografische Gruppe sind.
Diese aussagekräftigen Daten sollte man nicht links liegen lassen, um die beste Ad-Platzierung zu erhalten.
