Меню сайта Платежные системы Легкий заработок Бесплатное Календарь
| AliExpress — крупнейший интернет магазин Китая, который занимается продажей самых различных товаров с доставкой по всему миру. На нем можно найти вещи в 2-3 раза дешевле, чем в магазине вашего города. Как же заработать на этих товарах? У алиэкспресс существует официальная партнерская программа, которая платит 8,5% от продажи любого товара с этого интернет магазина. Главное условие получения прибыли, привлечь заинтересованного покупателя, который перейдет по вашей партнерской ссылке и закажет товар. Плюс в том, что большинство товаров продается с бесплатной доставкой, этот факт не сможет оставить равнодушным ни одного потенциального клиента. Способов привлечь покупателя достаточно много, но давайте обо всем по очереди. Для начала нужно зарегистрироваться в партнерской программе. Переходим на сайт партнерской программы, выбираем регистрацию, заполняем все поля, как показано на примере ниже и жмем кнопку «Регистрация». Чтобы в дальнейшем не возникало проблем, указывайте достоверные данные и действующую почту (на нее вам будет выслано письмо со ссылкой для подтверждения аккаунта). После входа в аккаунт вы увидите множество кнопок с различными функциями для работы. Здесь будет только два поля для ввода: название креатива (то есть вашей ссылки) и поле для ввода самой ссылки на товар. В поле с названием можете писать что угодно, это нужно для вашего удобства. Со ссылкой на товар все очень просто, переходите на любой товар на AliExpress и копируете ссылку с адресной строки браузера. После этого жмем на кнопку «Создать партнерскую ссылку» и сразу же попадаем в список, где виден только что созданный элемент. Жмем кнопку «Получить партнерскую ссылку» и видим всплывающее окно со ссылкой, которая и нужна вам для привлечения покупателя. Если человек перейдет по ней и закажет товар, то вы получите 8,5% от его стоимости. Как же заставить кого либо приобрести товар? Вот несколько популярных способов: | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Жмем самую первую «Партнерская ссылка».
Пример такой группы вы можете увидеть здесь — Техника и электроника из Китая с AliExpress Как заработать на сайте Алиэкспресс без вложений денег
Интернет–магазин Алиэкспресс известен многим пользователям своим огромным ассортиментом и низкими ценами. Не малое количество людей совершали заказы в этом популярном Китайском магазине. За счет не высокой цены предлагаемых товаров оборот у гипермаркета Aliexpress составляет миллиарды американских долларов. А там где есть большие деньги всегда можно заработать и Али не является исключением.
В этой статье мы поговорим о способах заработка на Алиэкспресс. Некоторые их способов просты и ими может заняться даже новичок.
Как заработать на сайте Алиэкспресс без вложений
Способов получить доход с Aliexpress, не вкладывая денег несколько, это партнерская программа и дропшипинг.
1. Партнерская программа Aliexpress – как заработать?
Как таковой программы партнера на Алиэкспресс нет. Но у них есть официальные партнеры, которые за процент с покупки занимаются привлечением покупателей в Али.
Чтобы заработать на партнерской программе, вам нужно зарегистрироваться в специальной посреднической сети. С помощью, которой вы и будете зарабатывать деньги на партнерке Алиэкспресс. Ниже мы разберем две самые лучшие и популярные партнерские сети для заработка на Aliexpress:
1) ePN.bz — это пожалуй самый лучший и проверенный ресурс в своей сфере деятельности. С помощью проекта ePN на Алиэкспресс заработать может каждый пользователь интернета без денежных вложений. Заработать можно тремя способами. Первый это партнерская программа. Второй это возврат денег с покупок (кэшбэк). Ну а третий это привлечение рефералов. Наиболее прибыльный из них это первый способ.
2) Admitad.com – надежный проект для получения партнерского дохода с Алиэкспресс и других онлайн-магазинов.
Заработать тут можно только на партнерке.
Давайте более подробно разберем принцип работы партнером в Aliexpress.
Для начала нужно пройти регистрацию в ePN или Admitad. Лучше конечно для начала зарегистрироваться в еПН, ведь этот сайт более прост в использование и на его примере мы разберем работу посредником.
— Пройдя регистрацию на официальном сайте ePN.bz зайди в сою учетную запись;
— Нажмите в верхней части экрана на меню «инструменты». В открывшемся меню выберите пункт «партнерская ссылка»;
— Откроется окно, где необходимо заполнить три пункта. Первый это название креатива (ссылки) его нужно ввести, чтобы не запутаться в своих креативах в дальнейшем. Во второй вкладке потребуется выбрать оффера (магазин) на который вы будете ссылаться. Следующим шагом будет ввод ссылки. Чтобы получить ссылку партнера перейдите на сайт Aliexpress, подберите товар, на который хотите ссылаться и скопируйте из адресной строки его адрес;
— Проделав перечисленные выше действия, нажмите на кнопку «получить ссылку».
Снизу появиться линк с вашей ссылочкой.
Чтобы заработать на партнерке Алиэкспресс нужно, чтобы по вашим ссылкам переходили и совершали заказы, а вы с них получали процент. Поэтому для такого заработка можно создать свой блог и размещать на нем обзоры товаров со своими посредническими ссылочками. Также можно создать группу в социальных сетях и оставлять в своих постах партнерские линки. Многие пользователи используют видеохостинг Ютуб для заработка на Али, размещая в нем свои видео-обзоры купленных с Aliexpress товаров.
2. Дропшипинг
Заработок на дропшипинге представляет собой вид посредничества. Опытный покупатель выступает посредником между менее опытным заказчиком и продавцом. От вас потребуется найти надежного продавца, с которым вы будете работать на постоянной основе.
Здесь также потребуется свой блог, сайт или страничка в социальных сетях, на которых вы будете продавать товар. То есть вы ищете покупателя, а точнее он сам вас находит. Далее он платит вам деньги за продукт.
Вы перечисляйте денежные средства надежному продавцу пишите ему адрес, на который необходимо выслать заказ. Вам лишь нужно накрутить на цену продавца свой процент, который вы будете иметь со сделки. Какой крутить процент решать только пользователю главное, чтобы он был не слишком высокий и не отпугнул потенциальных клиентов.
Ответственность за проблемы с товаром придется нести вам. Поэтому такой метод связан с рисками того что из-за недобросовестности продавца вы понесете финансовые потери. К примеру, если продукт бракованный вам придется вернуть деньги клиенту из своего кармана и выбивать их уже с китайского продавца. Поэтому к работе по системе дропшипинга нужно подойти ответственно с пониманием всех возможных рисков.
Заработок на Алиэкспресс требующий денежных вложений
К такому заработку относится перепродажа товаров с Али. Давайте более подробно поговорим об этом методе.
Для этого метода требуются денежные вложения на покупку продукции оптом. То есть потребуется купить оптом определенный товар, который вы будете потом перепродавать со своей наценкой.
Почему кто-то будет заказывать у вас, а не напрямую в Aliexpress? Все просто, во-первых, доставка по России происходит быстрей, чем из Китая. Во-вторых, не все знают, что продаваемую вами вещь можно купить на Али или, где то еще. Тем более эту вещицу надо еще найти. Поэтому перед тем как закупить продукцию найдите интересный, необычный и качественный товар который будет пользоваться спросам. Также необходимо учитывать цену, по которой вы купите, чтобы ваша процентная надбавка не была слишком высокой и наоборот приносила вам неплохую прибыль.
Для перепродажи товара с Алиэкспресс тоже потребуется свой интернет ресурс или страничка в социальных сетях, где вы будете предлагать купить его.
Заработок на своих покупках с помощью кэшбэка
Возврат процента с покупок не является полноценным заработком скорее это возможность получить дополнительные деньги назад. Вы совершите покупку, а кэшбэк-сервисы к примеру такой как ePN cashbask будут возвращать процент с вашей покупочки.
Читайте нашу статью про лучшие кэшбэк сервисы для Алиэкспресс.
Зарабатывают с помощью популярного интернет-магазина Aliexpress тысячи людей. У кого-то, получается, добиться весомой прибыли в несколько тысяч долларов в месяц. Кто-то использует такой вид заработка как дополнительный источник доходов.
Самым простым будет использование кэшбэка для возврата части денег, но такой метод сложно назвать прибыльным. Для начала можно попробовать заработать на партнерской программе отсылая ссылки своим знакомым и друзьям.
Заключение
Чтобы добиться весомых результатов, необходимо потратить время на изучение различных нюансов работы в Алиэкспресс и возможно потребуются денежные вливания. Если вас заинтересовал такой источник дохода при должно вложении своих сил и упорство вы обязательно добьетесь результатов.
Зарабатывать на Aliexpress может практически каждый пользователь сети, но не у всех это получается. А вы зарабатываете на Алиэкспресс? Делитесь своим мнением о таком заработке в комментариях под статьей.
Статьи по теме:
• Как заработать на Ebay
• Как заработать на партнерских программах
• Как экономить и зарабатывать на своих покупках с помощью лучших кэшбэк сервисов
Руслан Булатов
Автор статей и создатель данного сайта. Имею неполное Экономическое образование. Работаю удаленно с 2012 года. Знаю почти все о заработке в интернете! Увлекаюсь инвестициями и поиском новых способов заработка через интернет!
9 причин, почему дропшиппинг из Китая — ужасная идея
Мы много раз говорили о дропшиппинге из Китая через Ali Express или Oberlo, и многие считают, что этот способ дропшиппинга в 2020 году перестанет существовать. Мы не согласны. Это было мертво дольше, чем это.
И на самом деле, у нас есть 9 причин как таковых, которые нужно осветить в этом посте, так что мы сразу перейдем к первой причине.
1. Слишком большая конкуренция, чтобы продавать одни и те же вещи Я буду первым, кто скажет вам никогда не бояться конкуренции.
На самом деле конкуренция означает, что вы работаете в здоровой отрасли и действительно ХОТИТЕ конкуренцию в своей отрасли.
Но это когда у вас есть что-то свое И вы можете управлять своей судьбой с помощью превосходного продукта или услуги или чего-то, чего у вас нет, когда вы отправляете чужие товары из Китая.
Я уже довольно много обсуждал этот вопрос с примерами в предыдущем посте, поэтому, если вы еще не читали его, я бы порекомендовал вам прекратить чтение прямо здесь и проверить предыдущий пост о том, зачем начинать бизнес по прямой доставке. это пустая трата времени.
Этот пост является второй частью серии из двух частей. И читать только этот пост — все равно, что опоздать в кино на 45 минут.
Как я объяснил в предыдущей статье, конкуренция является большим минусом, когда речь идет о дропшиппинге из-за абсолютно абсурдных цифр.
На AliExpress нет ограничения на количество продавцов, которым разрешено продавать данный товар. Нет обязательного MAP (минимальной рекламируемой цены), и действительно, вас и ваш бизнес не за что защитить.
На самом деле, я только что прочитал электронное письмо, разосланное Оберло всему их списку рассылки. Электронное письмо было озаглавлено «Лучшие товары для прямой поставки, которые будут продаваться весной 2020 года».
Да, Oberlo, который, кстати, принадлежит Shopify (есть ли в этом конфликт интересов?) — разослал электронное письмо десяткам тысяч людей из своего списка рассылки и разместил в блоге своего сайта список лучшие отдельные продукты для продажи в вашем магазине электронной коммерции в этом сезоне.
Как вы думаете, что получится у тех, кто последует этому совету?
Конечно, если вы хотите запрыгнуть на подножку бамбуковых солнцезащитных очков, отвратительных дешевых браслетов с якорями или светодиодных ошейников для домашних животных, то, вероятно, весь этот нишевый рынок принадлежит вам.
Только вы и еще 50 000 человек открыли это же письмо.
Хватай попкорн и смотри, как начинается гонка на выживание!
Ох.
.. Не забывайте и о вечно популярных штанах для йоги в списке, потому что кто не наткнулся на 5000 ужасных магазинов штанов для йоги в прошлый праздничный сезон?
Не поймите меня неправильно, штаны для йоги — горячая индустрия. Людям нравится удобная одежда, а женщинам нравятся штаны для йоги.
Если вы думаете о создании собственного бренда по продаже штанов для йоги и собираетесь стать следующим Lulu, то дерзайте. Я буду здесь, чтобы помочь вам на каждом этапе пути.
Но продавать точно такие же штаны для йоги низкого качества и ужасного дизайна, которые все эти люди пытаются навязать? Не тратьте свое время.
Главное во всем этом, что действительно заставляет меня смеяться, заключается в том, что Oberlo не только дает вам продукт, но и дает вам ТОЧНЫЙ таргетинг на Facebook, который вы должны использовать со скриншотами.
Итак, когда вы продаете свои солнцезащитные очки из бамбука, которые Оберло говорит всем продвигать, обязательно ориентируйтесь на людей в возрасте от 18 до 65 лет в США, которым нравится Мауи Джим, как они вам и советуют.
Со всеми остальными людьми, использующими точно такой же таргетинг рекламы, вы потратите столько денег на рекламу, что, возможно, забудете о том, почему дропшиппинг — ужасная идея, и вместо этого будете обвинять, как дорого обходится реклама на Facebook. дней.
2. Используемые вами инструменты намеренно вводят в заблуждениеТеперь я не люблю называть вещи мошенничеством без уважительной причины. Но когда что-то мошенническое, я называю это так, как вижу.
И я бы никогда ничего не назвал, если бы не был свидетелем этого сам. Я полагаю, что есть много продуктов, которые в основном делают то же самое, но тот, на котором я собираюсь сосредоточиться, называется eCOMHUNT.
Итак, я упомянул этот сайт в предыдущем посте и сказал, что позже будет больше по теме, так что вот он.
Сайты, подобные этому, являются сайтами с подпиской, к которым присоединяются дропшипперы, чтобы узнавать о самых горячих, новейших и лучших безделушках, предлагаемых на AliExpress, а также обо всем, что вам может понадобиться знать, чтобы зарабатывать деньги в электронной коммерции!
Здесь вы видите на первом снимке экрана продукт на странице рекомендуемых результатов ECOMHUNT (и вам не нужно искать примеры того, о чем я говорю).
Это продукт под названием «Щипцы Grip & Flip». На странице ECOMHUNT показано, что этот продукт будет стоить вам 6,99 долларов США, и что вы можете установить цену продажи на уровне 22,99 долларов США, что, я думаю, является какой-то цифрой, взятой из воздуха, потому что в реальном мире никто никогда не будет платить столько за эта вещь.
На странице также есть расчет размера прибыли прямо на странице, где говорится, что вы заработаете 16,00 долларов в качестве прибыли.
Он также рассчитывает, что ваши маркетинговые затраты на конверсию составляют от 2 до 4 долларов, что опять же… нет никакого способа, который был бы точным, даже если бы вы получили коэффициент конверсии 3%, учитывая, что средняя стоимость клика по объявлению в Facebook составляет 5 раз больше, чем 0,12 доллара, которые вам понадобятся для их «математики», чтобы «сложиться».
На сайте также предлагается настроить таргетинг на жителей США в возрасте от 18 до 65 лет любого пола, интересующихся Buzzfeed Food.
Таким образом, вы и все, кто это видит, точно знают, как настроить таргетинг на этот продукт.
При переходе по ссылке на страницу этого товара на AliExpress видно, что на сегодняшний день продукт стоит всего 6,80 долларов! Это твой счастливый день!
Только завтра он может стоить 9 долларов, и если вы его продадите, вы ничего не сможете с этим поделать.
О, и он будет доставлен очень скоро, в течение 12-20 дней. Фу!
Просто проведя небольшое базовое исследование этого продукта, быстрый поиск в Google по фразе Grip & Flip Tongs, я быстро нахожу замечательных коллег, предлагающих этот самый продукт.
Первый сайт, который я вижу, называется ExpressDen, что забавно, потому что товары, которые доставляются так долго, никогда не должны использовать слово «Экспресс» для чего-либо.
Это плохо спроектированный веб-сайт, который пытается сообщить покупателям, что этот продукт на самом деле стоит 40 долларов, но если я потороплюсь и закажу один из двух последних продуктов, оставшихся на складе, я смогу получить его по выгодной цене ТОЛЬКО 24,95 доллара.
Описание продукта и изображения ТОЧНО ТАКИЕ, как на AliExpress.com, и, конечно же, оно содержит мою любимую фразу: «Доставка товаров может занять 15-30 дней из-за высокого спроса».
Большой спрос? Нет, причина вовсе не в этом. Хватит врать людям!
Ничто не беспокоит меня больше, чем сайт электронной коммерции, который обращается с клиентами как с идиотами и лжет им.
15-30 дней АБСОЛЮТНО НИЧЕГО не связано со спросом. Но если вы хотите обращаться с клиентами как с тупыми, они точно никогда больше не будут делать покупки на вашем ужасном сайте.
Следующий результат поиска в Google отправляет меня на сайт под названием Joopzy.com, который на самом деле чем-то хуже, чем предыдущий сайт, и, возможно, просто один из худших сайтов электронной коммерции, когда-либо созданных.
Не обижайтесь, если это читает владелец этого сайта, но если это так, э-э-э… ваш магазин ужасен в этом. много. способы.
Но с другой стороны, этот предмет, который «обычно» стоит 39,99 долларов, сегодня продается всего за 19,99 долларов!
Эй… подождите минутку.
ECOMHUNT говорит, что этот продукт должен продаваться по цене $22,99!
И, конечно же, если вы посмотрите в нижний левый угол этого изображения, вы увидите, что этот сайт также использует это ужасное приложение от Beeketing, которое позволяет людям лгать клиентам, показывая маленькие накладки, которые пытаются убедить вас, что Оскар в Орландо, штат Флорида, только что купили какой-то другой товар.
Нет, Оскар не знал.
Потому что, даже если бы в Орландо был Оскар, он никак не мог выдать кредитную карту для такого плохого сайта. Я даже не знаю Оскара, но могу быть уверен, что он не идиот.
Не обращайтесь со своими клиентами как с дураками. Хватит уже этой ерунды.
(редактировать: Shopify с тех пор запретил Beeketing делиться этими ужасными приложениями в своем магазине приложений. Просто говорю)
Кроме того, возможно, с более привлекательным и заслуживающим доверия сайтом, возможно, вы сможете получить ECOMHUNT за 22,9 доллара.9 цена работать на вас.
Третий результат поиска в Google, предлагающий этот продукт, называется Bocs.co, и на сегодняшний день это самый профессионально выглядящий сайт из трех. Так вот где 22,99 доллара вступают в игру, верно?
Там обычная цена этого предмета указана как $34,99, и теперь вы можете получить его по распродаже (конечно) всего за… $15,99 . Что не так с этими $22,99? Что ж, у нас появился новый лидер в гонке на выживание.
Для развлечения давайте просто взглянем на первый список результатов платного поиска Ebay на странице Google. Интересно, что точно такой же продукт доступен всего за 9 долларов..19 – с БЕСПЛАТНОЙ ДОСТАВКОЙ.
И тут же указано, что это доставка из Шэньчжэня, Китай, и это может занять несколько недель. Честность утешительна, и я почти не возражал бы против ожидания, если бы мне с самого начала сказали истинную причину этого. Но как насчет рекомендованной цены в 22,99 доллара? В чем дело?
Мы попробуем еще раз и найдем другой спонсируемый список Ebay для того же продукта.
Доступно по цене 6,99 долларов США. С БЕСПЛАТНОЙ ДОСТАВКОЙ, доставка из Шэньчжэня, Китай.
Похоже, фабрика предпочла бы продавать этот продукт напрямую потребителям в США, и, идя напрямую, они могут продавать его дешевле, чем вы можете получить его на AliExpress в качестве дропшиппера!
Думаю, у нас есть победитель в гонке на выживание!
Итак, есть желающие поиграть в эту ужасную игру? Серьезно… как можно думать, что это хорошая бизнес-модель?
Хуже всего то, что такой сайт, как ECOMHUNT, берет с людей 20 долларов в месяц за вводящую в заблуждение и вредную информацию! Мне так неприятно это видеть. Это грустно, правда.
Но даже если этого было недостаточно, чтобы убедить вас, насколько плоха доставка из Китая, у нас все еще есть еще 7 причин!
3. Вы предоставляете ужасное обслуживание клиентов Не стоит даже говорить покупателю, что ждать придется так долго. На самом деле, может быть, люди, о которых я только что упомянул, еще хуже, когда они лгут своим клиентам, пытаясь их обмануть.
Серьезно, не делай этого. Никогда не делай этого.
Целью успешного бизнеса является приобретение постоянного, а не разового клиента. Последующие продажи всегда будут вашими наименее затратными маркетинговыми инвестициями, и если вы плохо относитесь к клиентам, у вас никогда не будет постоянных клиентов.
Но вернемся к доставке, поскольку мы живем в эпоху Amazon Prime и двухдневной (и однодневной) доставки, куда бы вы ни посмотрели, дропшипперы (и те, кто продвигает дропшиппинг) на самом деле пытаются убедить вас, что клиенты в порядке, ожидая 2-3 недели, чтобы получить свой продукт.
Даже если клиент согласен с этим (маловероятно), это ужасный клиентский опыт, и вы не сможете удивить его, чтобы он снова стал вашим постоянным клиентом.
Кроме того, большинство клиентов либо не увидят условия доставки на сайте, либо забудут о них — и неизбежно обратятся, чтобы спросить о статусе своего заказа. Таким образом, ваши затраты времени на обслуживание клиентов будут значительно выше, чем у тех, кто не использует дропшиппинг.
Многие из этих клиентов будут недовольны, а некоторые оставят вам отрицательный отзыв только из-за времени доставки или, возможно, попросят вернуть деньги за продукт.
В худшем случае, они вообще не удосуживаются сказать вам, что злятся, а просто отправят запрос в свой банк. Возвратный платеж — это когда ваш платежный процессор берет у вас деньги — без запроса — чтобы вернуть клиенту ПЛЮС комиссию за возвратный платеж в размере 15 долларов США (при использовании платежей Shopify) или больше.
Это главная причина, по которой технически эта бизнес-модель прямой поставки противоречит условиям обслуживания платежных систем, таких как Paypal и Stripe.
И если вас это не беспокоит, потому что вы используете платежи Shopify, возможно, вам следует знать, что платежи Shopify на самом деле работают на Stripe.
4. Вы предоставляете ужасные возможности для совершения покупок Многие люди с сайтами прямой поставки обращаются ко мне за помощью в налаживании их бизнеса.
И мне искренне жаль этих людей. Но многие из этих сайтов действительно плохо спроектированы и построены на бесплатных темах, загруженных с Shopify.
Среди дропшипперов распространено то, что они часто не хотят тратить деньги. На чем угодно.
Итак, они идут с бесплатной темой, которую они могут скачать, и их сайт выглядит ужасный .
Я буду первым, кто скажет вам, что часто в жизни вы получаете то, за что платите.
Может быть, вы не хотите тратить 350 долларов на покупку лучшей темы Shopify (она называется Turbo от компании Out of the Sandbox) — и на самом деле нет и близкой секунды. Я могу сказать вам, что эта тема окупается снова и снова.
Я также скажу вам, что почти все бесплатные темы, доступные на Shopify, совершенно ужасны и никогда не должны использоваться.
Я установил десятки тем, в том числе практически все бесплатные, и, может быть, 2 или 3 ВСЕГО подходят даже для обычного интернет-магазина.
Профессиональный совет… если вы решите разориться на свой бизнес и купить Turbo, используйте промокод Launch30, и вы получите скидку 20% на покупку! Я использую его так часто, что у меня есть свой личный код скидки.
Еще одна проблема с этими сайтами, одна из самых больших ошибок, которую совершают почти все дропшипперы, заключается в использовании точных фотографий продукта и описаний, предоставленных поставщиком.
Большинство этих изображений просто ужасны, и их использование делает ваш сайт очень непрофессиональным.
Не говоря уже о том, что это ТОЧНО те же изображения, которые используют тысячи других людей, когда они пытаются продать точно такой же гаджет на своем сайте.
Кроме того, когда один продавец продает товары разных производителей Али Экспресс, стилистика изображений везде разная. Они сталкиваются и образуют ужасно непоследовательный внешний вид, который кричит: «Это мошенничество, а НЕ законный бизнес».
Точно так же описания продуктов, предназначенные для покупателей из США, написанные не носителями английского языка, часто не содержат нужного сообщения, которое заставит покупателя захотеть купить.
Но многие дропшипперы на самом деле не тратят время на написание собственных описаний, поэтому просто не обращают на это внимания.
Я наткнулся на пару экстремальных примеров: один для товара с описанием «Сексуальное белье для полных женщин», а другой — «Джинсовые штаны для полных мальчиков».
Скажи мне, что это не заставит тебя вытащить кредитную карту, чтобы купить!
5. Вы не контролируете себестоимость продукцииКак человек, который каждый год совершает многократные поездки в Китай, чтобы встретиться с моими фабриками и посетить такие мероприятия, как Кантонская ярмарка, я скажу вам, что ценообразование на продукцию может быть повсеместно.
Я также скажу вам, что если бы я хотел продавать эти продукты, которые вы найдете на Али Экспресс, я мог бы получить лучшую цену, ПРОСТО посетив это мероприятие. Лучше, чем ЛЮБОЙ список на AliExpress для точно такого же продукта.
Переговоры о цене не только распространены в Азии, но и ожидаемы.
Но на дропшиппинг-сайте, таком как AliExpress, торга нет. Поэтому, пока вы покупаете товар по одной цене на AliExpress, знайте, что кто-то вроде меня, который регулярно ездит в Китай, может получить тот же товар по гораздо более низкой цене, чем вы.
Хотите мчаться вниз с кем-то, у кого есть ценовое преимущество?
При использовании AliExpress вы платите указанную цену. И у вас НЕТ контроля над тем, какой может быть эта цена завтра.
Вы действительно хотите инвестировать свое время в бизнес, где у вас есть НУЛЕВАЯ уверенность в стоимости продуктов, которые вы продаете?
Если это на самом деле «горячий продукт», законы спроса и предложения могут заставить этого производителя поднять цены в одночасье до уровня, достаточно дорогого, чтобы немедленно вытеснить вас с рынка.
Это МОЖЕТ произойти и это произойдет. Зачем кому-то строить бизнес по модели, в которой они не имеют права голоса в отношении цен на продукты?
Не кто-то с деловой хваткой, это уж точно.
Косметика и товары для красоты были очень популярны в индустрии дропшиппинга в прошлый праздничный сезон. От Kylie Cosmetics до ColourPop, продажи косметических товаров на сайтах Shopify составляют миллиарды долларов каждый год.
Из-за этой популярности за последние пару лет появились тысячи сайтов прямой поставки, посвященных красоте, которые создали магазин с продуктами AliExpress или Oberlo и быстро и недорого заполнили витрину магазина для продажи своим клиентам.
Возможно, вы читали новостную статью о том, что многие из этих косметических товаров, которые были отправлены из Китая и предназначены для онлайн-покупателей, вместо этого были задержаны на таможне из-за содержания свинца и асбеста, которое в 15 раз превышало допустимый уровень.
Позвольте мне повторить это, чтобы это впиталось – продукты содержали свинец и асбест, которые были В 15 РАЗ ПРЕВЫШАЮТ ЗАКОННЫЕ УРОВНИ.
Многие клиенты, которые приобрели эти продукты (чьи поставки не были задержаны на таможне), на самом деле страдали от глазных инфекций и ожогов лица из-за небезопасного химического состава, содержащегося в этих продуктах.
Теперь позвольте мне спросить вас вот о чем… Как вы думаете, покупателю не все равно, если вы продавали только товары по прямой доставке, или вы думаете, что они вспомнят и, возможно, подадут иск против розничного продавца, который изначально продал им небезопасный продукт? ?
Прямые поставщики подвергаются тревожно высокому риску — как законному, так и иному — в связи с продажей контрафактной, нелицензионной или содержащей опасные материалы продукции. Большинство даже не осознают, что они делают.
Учитывая, что большинство дропшипперов на самом деле никогда не заказывают какие-либо продукты, чтобы испытать их на себе, они буквально не имеют ни малейшего представления о качестве продуктов, которые они продают — с прикрепленным их именем.
Поскольку возврат в Китай очень дорог или невозможен, владельцу магазина электронной коммерции очень важно ТОЧНО знать, какого качества он там предлагает.
Лучший и ЕДИНСТВЕННЫЙ способ сделать это — продавать ВАШ СОБСТВЕННЫЙ продукт, изготовленный по ВАШИМ СОБСТВЕННЫМ спецификациям, и, если применимо, с ингредиентами, протестированными независимой группой, чтобы убедиться, что они проходят все испытания на безопасность для потребителей.
7. Вы не можете контролировать способ доставкиВ настоящее время существует нечто, называемое ePacket, которое позволяет отправлять товары из Китая и Гонконга в США и другие страны по очень доступной цене.
На самом деле, соглашение с Почтовой службой США позволяет отправлять посылки из Китая почтой первого класса USPS — со сквозным отслеживанием и подтверждением доставки — всего за несколько долларов.
Если посылка весит 4,4 фунта или легче и представляет собой коробку размером 24 x 36 дюймов или меньше, ее можно отправить в Нью-Йорк из Шанхая дешевле, чем стоимость доставки той же посылки в Нью-Йорк из Саванны, штат Джорджия.
. Это потому, что эти пакеты субсидируются USPS.
Если бы вы получили одну из этих посылок из Китая, вам, скорее всего, потребовалась бы в ДЕСЯТЬ РАЗ больше денег, чтобы отправить ее обратно в Китай, чем грузоотправитель в Китае потратил, чтобы доставить ее вам.
Таким образом, если вы получили возврат от покупателя, вы можете отправить его обратно своему поставщику в Китае, и он, вероятно, вернет вам деньги за покупку.
Но тратить такую сумму денег на доставку обратно им, вероятно, не стоит затраченных усилий.
ePacket — единственная причина существования прямой поставки из Китая.
Учитывая сегодняшний политический климат в США, это лишь вопрос времени, когда этот тип соглашения о доставке окажется в центре внимания торговых переговоров между США и Китаем.
И, честно говоря, нет никаких веских причин, по которым эти поставки из Китая вообще должны субсидироваться.
Я думаю, что вся индустрия дропшиппинга может быть на расстоянии одного президентского твита от уничтожения, и независимо от ваших политических убеждений, вы должны быть готовы к тому, что изменение цен на ePacket может положить конец вашему бизнесу, и на самом деле вся дропшиппинг товары напрямую из Китая.
Но это нормально для производителей в Китае из-за…
8. Производителям вы на самом деле не нужныЕсли вы думаете, что я единственный, кто думает, что кормушка ePacket может закончиться столь далеком будущем, вы должны знать, что большинство производителей и фабрик в Китае уже планируют свой следующий стратегический шаг.
И большая часть этого шага заключается в том, что им больше не нужны сайты прямой поставки, чтобы заниматься своим бизнесом.
Более 40% всех продавцов Amazon уже являются китайскими компаниями — не дропшипперами, а самими производителями — и это число растет все больше и больше по мере того, как эти компании выясняют и улучшают свои логистические требования.
Я сам работаю со многими фабриками в Китае, которые обращались ко мне, чтобы помочь им реализовать возможности здесь, в США, чтобы они могли продавать товары из Соединенных Штатов напрямую американским покупателям.
И когда я говорю прямо, я имею в виду, что им не нужно, чтобы дропшипперы вмешивались в это, забирая часть их прибыли, поскольку они позиционируют себя, чтобы владеть всем куском пирога.
Так что нет, китайским производителям не нужен ваш дропшиппинг бизнес.
Что подводит нас к 9-й и последней причине, почему дропшиппинг из Китая — плохая идея.
9. Ваш бизнес никому не нуженКонечная цель для большинства из нас в сфере электронной коммерции — начать бизнес, развивать его прибыльно и устойчиво и, в конечном итоге, продать его. И, может быть, некоторым из нас нравится делать одно и то же снова и снова — ведь это не только я, верно?
Может быть, вы просто хотите продать его за миллионы долларов и переехать в какой-нибудь уединенный пляжный домик на острове в Карибском море. Что ж, если ваш бизнес — это сайт прямой поставки из Китая, это вряд ли произойдет.
Предприятия электронной коммерции постоянно покупаются и продаются. Я даже помогаю связывать людей, которые хотят их купить, с людьми, которые хотят их продать.
Твердое эмпирическое правило заключается в том, что вы можете рассчитывать на продажу онлайн-бизнеса примерно за 1,2-1,8-кратную годовую прибыль.
Существует множество факторов, влияющих на оценку бизнеса, и о них я расскажу в следующем посте, но я могу сказать вам, что вы никогда не получите оценку, близкую к оценке сайта прямой поставки с использованием AliExpress или Oberlo.
Если у вас есть такой сайт, и кто-то делает вам предложение даже в 1,2 раза, ваш единственный вопрос должен быть «Где я могу подписать?».
Лично я много лет занимаюсь покупкой и продажей предприятий электронной коммерции, почти столько же, сколько я вообще занимаюсь электронной коммерцией, и я могу честно сказать вам, сколько я заплатил бы за успешный сайт прямой поставки AliExpress.
На самом деле, если он у вас есть, я сделаю вам предложение прямо сейчас.
Независимо от вашей истории продаж, я дам вам 0 долларов за ваш сайт прямо сейчас. И это окончательное предложение — прими его или откажись.
Верно, я бы не заплатил ни цента за приобретение одного из этих сайтов.
На них не стоит тратить время, так как они не устойчивы в долгосрочной перспективе.
Они как карточный домик, ожидающий, что он рухнет, и так оно и будет. Это только вопрос времени, если это еще не произошло.
Многие люди, которые хотят приобрести бизнес, думают так же, и в наши дни для предприятий прямой поставки труднее всего найти покупателя.
Я регулярно разговариваю со многими брокерами, пытающимися продать эти сайты, и люди, которые пытаются их создать, часто пытаются продать их какому-то ничего не подозревающему покупателю, который ничего не знает.
Очень жаль, когда люди вкладывают свои кровно заработанные деньги в такой бизнес, не зная ничего лучшего. Я знаю многих людей, которые сделали это, и все, что я могу сделать, это дать им салфетку от слез и предложить купить им пива, пока я слушаю их жалобы.
Если бы они только прочитали эту серию из двух частей, прежде чем вкладывать средства, возможно, это сэкономило бы им много денег и времени.
К сожалению, есть много людей, которые все равно попадутся на удочку дропшиппинг-бизнеса, думая, что могут добиться успеха без риска, так как не требуются финансовые вложения.
Я надеюсь, что вы слушаете меня как человека, который занимается электронной коммерцией с 1997 года и фактически работал в реальных компаниях электронной коммерции, создавая глобальные бренды и отвечая за миллиарды долларов дохода.
Поймите, что ваше время ЯВЛЯЕТСЯ финансовым вложением, так как каждый час, который вы тратите, имеет определенную сумму в долларах.
И хотя вы чувствуете, что у вас может быть больше времени, чем долларов, просто помните, что вы всегда можете заработать больше долларов.
У вас есть ограниченное количество часов, и вы не можете их увеличить. Так что используйте их с умом.
Существует множество моделей, которые все еще можно изготовить по низкой цене или бесплатно. Одним из таких способов является создание бренда Print on Demand, как мы делаем с нашим сообществом Ultimate eCommerce Premium.
Партнерский маркетинг — еще один отличный способ принять участие и изучить бизнес, и это, по сути, то же самое, что и дропшиппинг, но без каких-либо недостатков, перечисленных выше.
Но что бы вы ни делали, не покупайтесь на дропшиппинг из Китая бред . Это не стоит риска, и почти все (95%+) тех людей, которые пытаются, потерпят неудачу.
Вы лучше этого, и вы заслуживаете лучшего для своего будущего. Теперь давайте запустим что-то настоящее.
- Автор
- Последние сообщения
Джо Розса
Директор по цифровым технологиям Launch Commerce
Джо уже 23 года работает специалистом по электронной коммерции и цифровому маркетингу в Остине, штат Техас. На протяжении своей карьеры Джо занимался запуском бизнеса электронной коммерции для DSW.com и Harley-Davidson, а также занимал должность вице-президента по электронной коммерции и потребительским товарам для theChive.com и Rooster Teeth. В настоящее время Джо занимается собственным бизнесом и работает директором по цифровым технологиям в Launch Commerce, а также основателем брендов D2C Ambition Boss и Cabo Lago.
Последние сообщения Джо Розы (посмотреть все)
Теги: НачинающиеСообщения в блогах об электронной коммерцииПрямая поставкаОбучениеeBay и Aliexpress: подробное сравнение
Я говорю за всех онлайн-продавцов в том, что мы все мечтаем проснуться, чтобы найти сотни, если не тысячи заказов в нашем почтовом ящике! Справедливо мечтать о большем и стремиться к тому, чтобы ваш интернет-магазин расширил свою аудиторию.
Но чтобы попасть туда, вам нужно принять важное решение: платформу онлайн-покупок, которую вы используете для создания своего магазина.
Итак, как выбрать? И с чего начать?
Когда дело доходит до электронной коммерции, есть два громких имени: eBay против Aliexpress . Эти веб-сайты предлагают безграничный спектр товаров, которые только можно вообразить — от видеоигр до бытовой электроники, косметики и одежды. Вы называете это, вы найдете их на этих сайтах.
Если вы только начинаете, легко запутаться, тем более что оба сайта имеют свои преимущества. Не беспокойтесь больше, потому что я составил это руководство, чтобы упростить поиск лучшей платформы для онлайн-покупок в качестве онлайн-продавца.
Продолжайте читать, чтобы узнать и помочь вам принять правильное решение, чтобы поставить свой бизнес на правильный путь…
Обзор статьи
Что такое Aliexpress?
О торговой площадке eBay
eBay и Aliexpress: Сравнение
Категории поставщиков
Цены
Категории товаров
Защита покупателя
Время доставки
Стоимость доставки
Сервис
Удобство
Акции и скидки
Заключение
Часто задаваемые вопросы
Что такое Алиэкспресс?
Aliexpress — торговая онлайн-платформа, базирующаяся в материковом Китае.
Сегодня это одна из самых популярных торговых площадок из-за того, что товары продаются по более низким ценам. Aliexpress предлагает самые низкие цены среди многих веб-сайтов поставщиков для китайских продавцов и онлайн-продавцов по всему миру.
Aliexpress ориентируется на модель B2C и обслуживает клиентов по всему миру, включая США, Канаду и страны ЕС. По иронии судьбы, веб-сайт не продает товары в континентальный Китай, хотя большинство розничных производителей базируются в Китае.
По состоянию на конец марта 2020 финансового года валовая стоимость товаров Aliexpress составила 1 триллион долларов. Это огромный подвиг для любого веб-сайта электронной коммерции, который также демонстрирует, что Aliexpress является жизнеспособным вариантом для любого продавца, который хочет превзойти жесткую конкуренцию в создании своего интернет-магазина.
Более низкие цены являются одним из основных преимуществ для владельцев интернет-магазинов, потому что вы можете найти тот же товар на Aliexpress по непревзойденным ценам.
Поэтому владельцы бизнеса электронной коммерции используют Aliexpress для поиска поставщиков товаров, которые они могут продавать в Интернете, поскольку это дает им потенциально огромную прибыль.
Помимо доступа к более дешевым товарам, Aliexpress также является подходящей торговой площадкой для онлайн-продавцов, поскольку она связывает продавцов с потенциальными покупателями по всему миру. У этой платформы более 150 миллионов активных покупателей, что делает ее хорошей платформой для продаж, если вы хотите охватить гораздо более широкую клиентскую базу. Это означает, что у вас есть больше возможностей зарабатывать деньги, продавая онлайн.
Низкая стоимость входа — еще одно преимущество продаж на Aliexpress. Он отличается от других торговых платформ, таких как eBay, тем, что не взимает с продавцов ежемесячную абонентскую плату или плату за листинг. Вы можете создать бесплатную учетную запись на веб-сайте и перечислить свои продукты из бесплатной учетной записи. Поэтому вам не нужно учитывать первоначальные затраты при настройке интернет-магазина через Aliexpress.
Это идеальный вариант для индивидуального продавца или малого бизнеса, поскольку вы можете использовать трафик на веб-сайте, чтобы зарабатывать деньги, не вкладывая большую сумму в качестве капитала.
Но продажа на Алиэкспресс не лишена недостатков. Поскольку это китайская платформа электронной коммерции, языковой и культурный барьеры являются важными факторами, которые следует учитывать. Это также глобальная платформа, а это значит, что вы будете иметь дело с покупателями, говорящими на разных языках, и не все из них могут говорить по-английски. Общение и соблюдение различных культурных норм повлияют на ваше решение выбрать Aliexpress.
Наконец, основной склад Aliexpress находится в материковом Китае. Если вы выбираете поставщиков для своего магазина из Китая и у вас есть клиенты в США или Великобритании, вы можете рассчитывать на более длительное время доставки. Лучше всего тщательно выбирать поставщиков и следить за тем, чтобы товары доставлялись непосредственно с ближайшего склада (поскольку у них есть склады в разных частях мира).
Поскольку доставка является неотъемлемой частью общего опыта покупок ваших клиентов, вы должны учитывать время доставки на Aliexpress. Пока вы можете понять, как решить проблемы со сроками доставки, например, предлагать скидки и ежедневные предложения, вы можете привлечь больше покупателей в свой магазин.
О торговой площадке eBay
Нельзя говорить о лучших онлайн-торговых площадках, не упомянув eBay! eBay — крупнейшая в мире торговая площадка с более чем 180 миллионами покупателей и продавцов. Таким образом, это отличное место для создания интернет-магазина для всех, кто стремится зарабатывать деньги, продавая в Интернете.
Огромная аудитория является самой большой привлекательностью для онлайн-продавцов, выбирающих eBay для онлайн-продаж в качестве бизнеса. Несмотря на жесткую конкуренцию со многими магазинами eBay от разных продавцов, существует также множество возможностей, поскольку миллионы людей посещают сайт в поисках товаров для покупки.
Если вы сможете оптимизировать свой список продуктов, вы потенциально можете увеличить продажи и увеличить свою прибыль.
Листинг в формате аукциона является еще одним преимуществом выбора eBay в качестве платформы для онлайн-продаж. На аукционе продавцы могут устанавливать свои цены на выставленные товары. Это дает вам возможность заработать больше на этом рынке, особенно если вы размещаете редкие предметы и предметы коллекционирования. Помимо аукционных списков, eBay предлагает различные форматы списков, включая списки с фиксированной ценой и вариант «Лучшее предложение». Различные стили листинга на eBay позволяют вам адаптировать свои предпочтения в отношении продаж в соответствии с целями вашего интернет-магазина.
Если вы решите продавать через eBay, у вас есть доступ к инструментам и ресурсам, которые позволят вам добиться успеха с вашей учетной записью продавца eBay. Центр продавцов eBay предлагает централизованное место, где вы можете управлять своими списками в одном месте.
Вы также можете использовать центр продаж для отслеживания эффективности продаж и других показателей. Вы можете использовать эти данные для информирования своей стратегии продаж и оптимизации продаж в магазинах eBay.
eBay — разумный выбор для новичков или тех, кто только начинает работать в сфере онлайн-бизнеса. У них есть программа защиты продавцов, которая защищает владельцев магазинов eBay от мошеннических действий, претензий и других незаконных транзакций. Таким образом, вы можете быть спокойны, зная, что политика eBay гарантирует, что вы не потеряете деньги из-за мошенничества и других подобных действий.
Если вы решите продавать через торговую площадку eBay, вы можете воспользоваться возможностями поисковой системы SEO. Это поможет вам оптимизировать ваши списки, чтобы вы могли проникнуть в алгоритм и помочь своим продуктам достичь вершины поисковых систем для релевантного поиска. Если у вас есть опыт SEO, вы можете использовать его в своих интересах, чтобы предлагать свои продукты большему количеству потенциальных покупателей.
Вы также можете использовать систему отзывов и рейтингов продавцов, чтобы привлечь больше клиентов. Выбирайте поставщиков с умом, обеспечьте хорошее обслуживание клиентов и обеспечьте точную оценку времени доставки вашей продукции, чтобы ваши клиенты были довольны, а ваш рейтинг повышался!
Выбор торговой площадки eBay для организации своего онлайн-бизнеса имеет очевидные преимущества. Изучите эти преимущества, чтобы помочь вашему бизнесу выйти на новый уровень.
eBay и Aliexpress: Сравнение
Чем отличается eBay от Aliexpress? В этом подробном сравнении рассматриваются ключевые различия между двумя сайтами, чтобы помочь вам выбрать лучшую платформу.
Категории поставщиков
У Aliexpress есть розничные производители и поставщики, базирующиеся в Китае. Это хороший вариант для владельцев бизнеса, которые ищут самые дешевые цены для онлайн-продаж и получения огромной прибыли.
С другой стороны, eBay является домом для производителей, розничных и оптовых торговцев со всего мира.
Таким образом, у вас есть больше вариантов от eBay, ищете ли вы оптового поставщика или розничного производителя для вашего бизнеса.
Цены
Aliexpress предлагает самые низкие цены среди интернет-магазинов. Низкие цены обусловлены дешевизной производства в Китае и отсутствием посредников. Таким образом, вы можете получить дешевые продукты для продажи в Интернете.
eBay предлагает более высокие цены, чем товары, которые вы найдете на Aliexpress. Но когда дело доходит до eBay и Aliexpress по ценам и затратам, вы можете компенсировать любую экономию, которую вы можете сделать, покупая у Aliexpress в отношении стоимости доставки. Высокая стоимость доставки с Aliexpress может быть выше, поскольку товары доставляются из Китая.
Категории товаров
И eBay, и Aliexpress предлагают различные категории товаров. Широкий ассортимент продукции позволяет вам найти товары для продажи в Интернете в вашем магазине.
Если вы хотите продавать электронные устройства, женскую одежду или товары для животных, вы найдете товар на этих двух сайтах.
Защита покупателя
И Aliexpress, и eBay предлагают программу защиты покупателя. Таким образом, выбор любой из этих двух платформ будет выгоден для вашего бизнеса, поскольку ваши клиенты будут уверены, что будут делать покупки у вас, зная, что их покупка защищена.
Время доставки
Доставка с eBay для внутренних адресов занимает в среднем семь дней. Доставка для международных адресов зависит от точного местоположения, но может занять до 20 дней.
С Aliexpress международная доставка может занять больше времени, так как основной склад находится в Китае. Приблизительное время доставки может занять до 45 дней. Важно правильно сообщить своим клиентам о времени доставки, прежде чем они решат делать покупки у вас, и помочь им оправдать свои ожидания.
Стоимость доставки
Aliexpress может предложить своим клиентам бесплатную доставку, и вы также можете передать ее своим клиентам, если выберете поставщиков с Aliexpress.
Однако стоимость доставки для международных адресов также может варьироваться.
Стоимость доставки через eBay может варьироваться от продавца к продавцу. Но при доставке по США она обычно бесплатна.
Как продавец, важно учитывать стоимость доставки с eBay по сравнению с Aliexpress, так как это может значительно снизить вашу прибыль.
Служба
Споры о дефектных товарах и заказах могут решаться между покупателем и производителем. Но относительно легко оформить возврат и возврат на Алиэкспресс. Обычно они могут обработать возврат в течение дня или двух.
То же самое касается eBay. У них также есть хорошее обслуживание, когда дело доходит до разрешения споров и проблем с заказами от своих клиентов. На начальной стадии спора участвуют покупатель и поставщик. Но если между двумя сторонами это не решено, eBay вмешивается, чтобы предложить решение.
Кроме того, эти два сайта предлагают своим клиентам и владельцам интернет-магазинов множество ресурсов для получения поддержки в случае необходимости.
Например, на обоих сайтах есть раздел часто задаваемых вопросов, в котором содержатся ответы на распространенные вопросы и проблемы, с которыми пользователи сталкиваются на веб-сайте. На этих платформах также легко открыть спор в качестве покупателя или продавца.
Удобство
Aliexpress и eBay предлагают удобные способы совершения покупок благодаря оптимизированной обработке заказов и различным способам оплаты, таким как Paypal и дебетовые или кредитные карты. Aliexpress и eBay также предлагают удобный веб-сайт, на котором легко ориентироваться.
Основная область, в которой они различаются, касается времени доставки, поскольку доставка товаров Алиэкспресс занимает гораздо больше времени.
Акции и скидки
Что касается рекламных акций, то и eBay, и Aliexpress предлагают покупателям ежедневные акции и другие скидки. Эти постоянные распродажи предлагают наилучшую возможность сэкономить на покупке. Как интернет-продавец, вы можете использовать эти предложения скидок, чтобы убедить их покупать товары в вашем магазине.
Заключение
Лучше ли eBay или Aliexpress? Нет правильного или неправильного ответа, потому что это зависит от ваших личных предпочтений как продавца и вашей цели для вашего онлайн-бизнеса.
Если вы хотите быстро развивать свой бизнес, eBay — отличный вариант, потому что он имеет огромный охват аудитории, а репутация eBay основана на доверии клиентов. Если вы хотите подписаться на магазины eBay, потребуются некоторые инвестиции, чтобы максимизировать свои возможности по размещению товаров в своем магазине.
С другой стороны, Aliexpress — хорошее место для начала, если вы тестируете бизнес-ландшафт онлайн. Более низкие цены и отсутствие первоначальных затрат означают, что вы можете оптимизировать свои доходы, чтобы вы могли постепенно развивать свой бизнес, пока не изучите способы его развития.
Рынок электронной коммерции постоянно развивается. Поэтому лучше всего непредвзято относиться к этим двум веб-сайтам, чтобы вы могли выбрать правильную платформу и лучшую стратегию для быстрого достижения ваших бизнес-целей.
