Как заработать на али баба: Как заработать на Алибабе для бизнеса?

Как заработать на Алибабе для бизнеса?

Одна из мощнейших в мире площадок b2b, объединившая больше 200 стран и 500 млн компаний и предпринимателей, — да, это Alibaba.com. Сегодня «Али Баба» для бизнеса — шанс найти партнёров в Европе, Азии, Америке, по всему миру. Здесь продают и покупают всё, от еды и напитков до промышленного оборудования и редких металлов.

На портале активно продвигаются как крупный, так и средний и малый бизнес. В 2022 «Али Баба» уверенно сохраняет лидирующие позиции на международном рынке ритейлеров — поэтому освоить этот портал стоит всем, кто желает выйти на международный рынок.

Мы в «МД-Инсайт» учим вести бизнес на «Алибабе» и уже помогли сотням клиентов обойти конкурентов. С нашей помощью делают самый точный аудит продающей страницы, проводят самые эффективные рекламные кампании и заключают самые выгодные сделки. Обращайтесь к нам за бесплатной консультацией, записывайтесь на обучение, заказывайте продвижение и получайте больше заказов!

Как заработать на «Алибабе»

Чтобы вести прибыльный бизнес на «Алибабе», нужно выделиться среди конкурентов:

• Оформить страницу так, чтобы вас узнавали и хотели купить именно у вас. Фирменный стиль, красивые фото товара, гармоничные цветовые решения и другие инструменты расположат к вам потенциальных клиентов.
• Проанализировать конкурентов: как они продвигают свой бизнес на Alibaba, где успешны, где терпят неудачу. Взять на вооружение сильные стороны и избегать ошибок.
• Оптимизировать заголовки и описания товаров под поисковые алгоритмы маркетплейса. Простая, незатратная и очень эффективная стратегия.
• Запустить рекламную кампанию. Реклама быстро поднимает продажи и выведет ваш бизнес на Alibaba на новый уровень.
• Участвовать в тендерах. Так вы предложите свои услуги компании, которая точно в них заинтересована, а ещё сможете понаблюдать за конкурентами и проанализировать их стратегии.

Конкуренция на портале достаточно жёсткая. Просто зарегистрировать аккаунт, купить самый дешёвый пакет продвижения и ждать продаж не получится. С другой стороны, покупателей тоже много, а мощности производителей и дилеров ограничены. Alibaba — b2b-ресурс, здесь созданы все условия для встречи продавцов и покупателей независимо от масштаба бизнеса.

«Али Баба» в 2022 году

В 2022 год Alibaba business вошла в непростом состоянии: конец уходящего года она провела в суде по делу об антимонопольных нарушениях, вместе с другими гигантами китайского рынка. Компанию оштрафовали на 78,2 тыс. долларов, что резко снизило её капитализацию. Это был не первый и даже не самый крупный штраф компании — в апреле того же года Alibaba пришлось выплатить почти 3 млрд долларов по аналогичному делу.

Несмотря на пережитые трудности, перспективы Alibaba в 2022 году стабильно широки. Акции восстановили свои позиции после октябрьского падения, компания активно развивается и внедряет новые инструменты для продавцов и покупателей. По мнению FP Wealth Solutions (швейцарской компании по внешнему управлению банковскими активами), в 2002 году Alibaba вернёт себе лидерские позиции — и пока этот прогноз оправдывается.

Что означают перспективы Alibaba для юридических лиц и предпринимателей? В текущем году портал остаётся пропуском на зарубежный рынок, и продвижение на нём расширит перспективы российских компаний.

Alibaba — конкурентоспособность

У Alibaba много конкурентов, главные из которых — Europages, Tradekey, DTAD, Amazon, Ebay, порталы электронной коммерции. Китайский бизнес уверенно выигрывает на мировой арене за счёт оптимизации транспортных потоков, дешёвой рабочей силы и продуманных алгоритмов рекомендаций. Но между лидерами идёт постоянная борьба за покупателей и продавцов.

Жёсткие условия, в которых работает «Али Баба», для бизнеса — только плюс. Компания оттачивает поисковые алгоритмы, ищет эффективные методы продвижения и запускает новые сервисы, чтобы привлечь и удержать партнёров.

Опыт борьбы с соперниками помогает компании формировать здоровую конкуренцию на собственном портале. Рекламные и поисковые алгоритмы достаточно прозрачны — и вы легко сможете обеспечить конкурентоспособность на Alibaba своему бизнесу. Особенно зная особенности его работы — ведь стратегии, которые работали на родственных «Алиэкспресс» или «ТаоБао», могут не сработать на «Али Баба», равно как и на любом другом портале.

Помощь на «Али Баба» — «МД-Инсайт»

Чтобы овладеть секретами продвижения на китайском маркетплейсе, не нужно изобретать велосипед и терять время, тестируя стратегии с нуля. Всё, что вам нужно, — профессиональная помощь на «Али Баба» от людей, которые давно успешно продвигают бизнес на этом ресурсе.

Мы предлагаем комплекс услуг, в числе которых:

• Всесторонний аудит вашего аккаунта. Вы оформили и наполнили магазин, но он не продаёт? Мы найдём ошибки и поможем их исправить.
• Повышение рейтинга. Этого можно добиться, включив вашу компанию в реестр проверенных партнёров, запустив рекламу и используя другие белые методы, которые предлагает Alibaba для юридических лиц и предпринимателей.
• Обучение персонала торговле на Alibaba.com. Когда вы поднимете продажи и станете уверенно торговать на портале, стоит подумать о собственном специалисте в штате. Мы обучим ваших сотрудников, а в дальнейшем будем регулярно проводить семинары, чтобы рассказать об обновлениях или мероприятиях. Это расширит ваши перспективы на Alibaba и укрепит уверенность в успехе.

Мы помогаем производителям, дилерам, трейдерам найти своих покупателей на Alibaba.

Если вы ищете современный и надёжный сервис b2b, Alibaba — то, что вам нужно.

Заполнить мини-анкету и получить предложение  

Али-баба (РАТД) — спектакли в Ростове-на-Дону 2023, афиша и билеты

• Азов

• Аксай

• Батайск

• Вёшенская

• Волгодонск

• Гуково

• Зерноград

• Каменск Шахтинский

• Матвеев-Курган

• Миллерово

• Новочеркасск

• Новошахтинск

• Песчанокопское

• Ремонтное

• Сальск

• Таганрог

• Цимлянск

• Чалтырь

• Шахты

Как заработать на Alibaba в 2023 году ⚠️ (8 простых шагов)

Один из лучших способов начать онлайн-бизнес и зарабатывать деньги — использовать крупнейшую в мире платформу электронной коммерции B2B — Alibaba. com. Этот глобальный онлайн-рынок упрощает процесс покупки и продажи, сопоставляя поставщиков и производителей с покупателями и розничными продавцами.

Как покупатель, вы можете получать товары по низкой цене и продавать их с прибылью в своем собственном интернет-магазине.

Alibaba базируется в Китае, но платформа обслуживает более 190 стран. Независимо от того, где вы находитесь, вы можете использовать поставщиков Alibaba для получения продуктов для своего онлайн-бизнеса. В настоящее время у платформы около 779 миллионов клиентов (покупателей и продавцов).

Возможность доступа к международным поставщикам через Alibaba может стать началом хорошей бизнес-идеи. Это определенно предлагает потенциал для больших продаж и прибыли. Однако, чтобы продавать в Интернете и зарабатывать деньги с помощью продуктов Alibaba, у вас должен быть эффективный бизнес-план и стратегия, потому что онлайн-продажи — это рынок с чрезвычайно высокой конкуренцией.

1. Поиск идей продукта

Источник

Определение правильных продуктов для продажи в вашем интернет-магазине — это то, как вы зарабатываете деньги с помощью Alibaba. Будучи одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции, которая предлагает одни из лучших инструментов онлайн-продаж и маркетинга, люди во всем мире получают значительный доход, используя Alibaba. Но есть способ добиться этого успеха — все дело в том, чтобы представить правильные продукты правильной аудитории.

Чтобы добиться успеха на Alibaba, вы должны сначала найти подходящую нишу. Есть несколько разных способов сделать это. Один из методов может заключаться в том, чтобы выбрать тему или предмет, которым вы увлечены, и создать несколько продуктов, основанных на этом увлечении.

Например, предположим, что вы одержимы бульдогами и хотите продавать товары другим любителям бульдогов по всему миру. Создавайте забавные и интересные изображения и фразы, посвященные бульдогам, с помощью такого инструмента для дизайна, как Canva, и продавайте товары, в которых представлены лучшие из них — шляпы, футболки, брелки, подушки, сумки, чехлы для телефонов и все, что больше всего продается любителям бульдогов. .

Изображения и фразы даже не обязательно должны быть оригинальными, но они не могут быть защищены авторским правом или торговой маркой. Продажа предметов с чем-либо, на что есть авторские права или товарный знак, очень быстро вызовет у вас проблемы с законом. Итак, только потому, что вы любите Гарри Поттера, это не значит, что вы можете открыть интернет-магазин, в котором продаются товары с изображениями персонажей из Дж.К. книги Роулинг.

Тем не менее, вы можете создать свой собственный бренд товаров, удобных для волшебников, для продажи в вашем магазине. Серьезно, есть поставщики Alibaba, которые продают такие вещи, как волшебные палочки, домашние значки, плащи и халаты.

Вместо того, чтобы строить магазин по определенной теме, вы можете остановиться на определенном сегменте рынка. Такие категории, как здоровье и красота, домашний декор, сувениры для вечеринок или канцелярские принадлежности.

Еще один способ найти хорошую нишу и продукты для продажи — просто начать общаться с людьми.

Публикуйте вопросы в социальных сетях и онлайн-форумах, таких как Reddit, о предметах и ​​продуктах, которые они используют в своей повседневной жизни. Или спросите их о вещах, с которыми у них проблемы, или о том, что, по их мнению, нуждается в улучшении. Кроме того, подумайте о проблеме, которая может возникнуть у вас, и попытайтесь ее решить.

Найдите магазины, которые делают что-то похожее на то, что вы задумали, и развивайте эту идею. Ищите через Amazon и eBay. Во время исследований держите под рукой блокнот или создавайте специальные заметки в телефоне, чтобы отслеживать свои идеи.

С более чем 150 000 производителей, оптовиков и дистрибьюторов, торгующих на платформе Alibaba, вы можете найти или создать все, что ищете.

Имейте в виду, однако, что когда вы покупаете продукты на китайском рынке, вы хотите, чтобы все было просто. Вы хотите сосредоточиться на легких товарах, чтобы их доставка не стоила целое состояние и чтобы их было легко вернуть. Вы также хотите, чтобы вещи были простыми и избегали продуктов, которые имеют высокую вероятность ошибки или дефекта, таких как электроника.

Кроме того, поскольку большинство поставщиков Alibaba требуют минимального количества заказа, лучше всего искать продукты, которые вы можете комфортно продавать в ценовом диапазоне от 10 до 100 долларов, когда вы начинаете. Вы хотите, чтобы ваши начальные затраты были как можно ниже, но при этом иметь возможность получать значительную прибыль.

Имея дело с безделушками, которые не продаются дороже одного-двух долларов, или впадая в другую крайность и ища дорогие предметы, на которые можно поставить большую цену, скорее всего, вы получите больше проблем, чем они того стоят.

2. Исследуйте потенциальный успех ваших идей продукта

Источник

Даже если вам нравится конкретная идея или продукт, и вы поговорили с другими людьми, которые заинтересованы в том же, это не гарантия успеха. Вы должны исследовать потенциальный успех своих идей продукта с помощью такого инструмента, как CamelCamelCamel (CCC).

CCC — это бесплатный инструмент отслеживания цен Amazon, который позволяет вам изучать тенденции, чтобы вы могли видеть, растет или падает цена на конкретный товар. Это не только дает вам представление о тенденциях ценообразования на Amazon с течением времени, но также помогает вам правильно оценивать продукты, которые вы покупаете у Alibaba и продаете на Amazon.

Terapeak — отличный инструмент, который позволяет вам увидеть, как продукты и категории работают на всех торговых площадках eBay. Просто введите продукт, который вы хотите исследовать, и TeraPeak предоставит вам аналитику. Вы получите доступ к многолетним данным о реальных продажах миллионов товаров, в том числе:

• Количество списков и позиций, проданных для конкретных продуктов
• Средние цены реализации
• Условия продажи предметов
• Сквозные продажи
• Средняя стоимость доставки
• Количество объявлений с бесплатной доставкой
• Местонахождение продавца и покупателя
• Тенденции продаж с течением времени
• Непроданный инвентарь
• Форматы листингов, которые используют продавцы

3.

Найти производителей на Alibaba

Источник

Нет лучшего онлайн-ресурса для поиска китайских оптовых фабрик, чем Alibaba. Однако вы должны знать, что не каждый поставщик является законным. Есть и серьезные мошенники. Поскольку любой может открыть учетную запись продавца на Alibaba, вам решать проверять поставщиков и следить за тем, чтобы вас не обманули.

Для поиска оптовых поставщиков на Alibaba введите название продукта, который вы ищете, в строку поиска и воспользуйтесь поисковой системой платформы. Как только появляются результаты, есть способы отсеять хороших поставщиков от мошенников.

В левой части страницы результатов поиска вы можете установить флажки для проверенного поставщика и/или золотого поставщика, чтобы отфильтровать результаты.

Еще один способ найти подходящего поставщика — посетить павильоны и ознакомиться с темами, начиная от товаров высшего качества и заканчивая экспортом конкретной страны. Или вы можете отправить запрос предложения (RFQ), который позволяет вам указать конкретные товары, которые вы ищете, и продавцы будут делать ставки для вашего бизнеса.

Поставщики

Gold оцениваются и проверяются Alibaba с проверкой на месте, и они принимают оплату через Alibaba (что обеспечивает защиту платежей и заказов). Но они не платят за участие в программе «Проверенный поставщик».

Поставщик торговой гарантии — поставщик золота, принимающий платежи через Alibaba, что обеспечивает защиту платежей и заказов.

Компании, которые квалифицируются как проверенный поставщик, проверяют, оценивают и проверяют профиль своей компании, производственные возможности, продукты и средства управления процессами независимыми сторонними учреждениями, чтобы обеспечить авторитетную и постоянную экспертизу на Alibaba.

Программа проверенных поставщиков — это услуга премиум-класса, за которую должны платить производители и оптовики. Витрины, участвующие в программе, будут иметь «проверенный» логотип в левом верхнем углу своей главной страницы.

Источник

Также выделен возраст магазина, а также значки для различных функций, таких как «Проверка на месте» (что означает, что помещения компании поставщика были проверены сотрудниками Alibaba для проверки наличия там операций) и «Торговая гарантия» (которая защищает онлайн-заказы при оплате через Alibaba).

Trade Assurance — это гарантированная функция Alibaba, которая защищает покупателей, обеспечивая безопасные платежи. Это также гарантирует, что вы получите высококачественные товары, удерживая условное депонирование платежа до тех пор, пока вы их не получите. И, если вы получаете бракованные товары от поставщика с торговой гарантией, Alibaba может вмешаться.

Ваше первое сообщение с поставщиком

В отличие от других платформ, вы можете поговорить один на один с продавцами Alibaba, чтобы настроить свой заказ, обсудить цены и узнать больше об их бизнесе.

Чтобы правильно оценить продавца, необходимо задавать правильные вопросы. Посмотрите информацию в их профиле на Alibaba и копните еще глубже, отправив поставщику сообщение. Ваш первоначальный контакт с китайским оптовым поставщиком чрезвычайно важен. Вы хотите звучать серьезно и профессионально и произвести хорошее первое впечатление.

В Интернете доступно множество шаблонов, которые вы можете использовать для написания своего первого сообщения. Это может выглядеть примерно так:

Здравствуйте,

Меня зовут _______, и я агент по закупкам (название вашей компании). Я заинтересован в получении дополнительной информации о вашей компании и производственных возможностях, и хотел бы получить некоторую информацию. Если бы вы могли прислать мне свои каталоги продукции, требования к MOQ и любую другую полезную информацию, я был бы очень признателен.

Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами в ближайшее время.

С уважением,

Ваше имя

Другие вопросы, которые вы должны задать продавцу перед поиском продукта, чтобы убедиться, что он заслуживает доверия и может удовлетворить ваши конкретные потребности, включают:

• Можете ли вы предоставить мне копию вашей бизнес-лицензии и необходимые сертификаты?
• Можете ли вы предоставить информацию о продукте? (Спросите спецификации, используемые материалы и упаковку. Не бойтесь спрашивать фотографии и уточнять)
• Сколько стоят образцы? (Стандартная практика в продажах B2B: любая производственная компания должна быть готова отправить вам образец за определенную плату, чтобы вы могли проверить его перед размещением крупного заказа)
• Какой у вас MOQ? (Минимальный объем заказа, или MOQ, — это наименьшее количество товаров, которое вы можете приобрести за один раз. Обычно это является предметом переговоров. Чем больше заказ, тем ниже должна быть стоимость каждой отдельной единицы.
• Каковы ваши условия доставки? (Фиксация надлежащих условий доставки позволит избежать путаницы и определить, кто подвергается риску повреждения в процессе доставки)

Если вы получаете расплывчатые ответы, продолжайте нажимать, пока не получите нужную информацию. Не рискуйте и размещайте заказ у оптовика, которому вы не доверяете.

Работайте медленно и постепенно увеличивайте количество заказов на продукцию

Не совершайте ошибку, покупая сразу крупный оптовый заказ из Китая. Это самый быстрый способ потерять деньги и стать жертвой мошенничества. Начните с покупки нескольких образцов, затем продайте их и получите отзывы от своих клиентов. Только после этого следует переходить к следующему шагу.

Создание онлайн-бизнеса, основанного на импорте, сначала должно быть медленным и методичным, а затем вы будете быстро расти.

Уменьшить количество минимального заказа

Когда вы находитесь на начальном этапе своего онлайн-бизнеса, вам не нужно сообщать об этом китайскому оптовому поставщику. Первое, что они спросят у вас, это сколько штук вы хотите заказать, и вы должны правильно ответить на этот вопрос, если хотите, чтобы кто-то работал с вами.

То, что вас спрашивают о вашем месячном объеме продаж, не означает, что вы должны говорить: «Я еще ничего не продал» или «Я только начинаю». Вместо этого вы должны опираться на стратегию «притворяйтесь, пока не сделаете это» и дайте им понять, что вы не будете открывать счет с каким-либо новым поставщиком, пока не будет доказано, что продукт продается.

Вы можете объяснить, что у вас есть собственный метод, и попросить их снизить минимальный объем заказа. Как мы объясняли ранее, попросите несколько образцов предметов. Затем сообщите им, что вы продолжите тестирование с большими количествами. И, если дела пойдут хорошо, вы будете постоянно размещать заказы выше их MOQ.

По сути, заставьте их проявить себя перед вами, а не пытаться наоборот.

4. Планирование и координация доставки с поставщиком Alibaba

Импорт товаров из Китая оптом — это большой бизнес, но знать все о процессе доставки невозможно. Это сложно, так как законы и правила судоходства постоянно меняются. Таким образом, вместо того, чтобы сводить себя с ума, пытаясь узнать все, что нужно знать о доставке из Китая, лучше всего планировать и координировать доставку с вашим поставщиком Alibaba.

Помните о стоимости доставки

Источник

Когда вы пользуетесь услугами таких компаний, как UPS, FedEx, DHL, Kerry Express или Sure Freight, они позаботятся обо всем, что связано с доставкой от китайского оптовика. Они позаботятся о том, чтобы ваши товары без проблем доставлялись из точки А в точку Б.

Однако стоимость доставки варьируется, поэтому вы должны помнить о ней и понимать, что вам нужно будет переложить эту стоимость на ваших клиентов, включив ее в ваши цены. Большинство судоходных компаний включают налоги и пошлины в свои расценки за единую плату.

взлом доставки Alibaba:

• Удалите лишнюю упаковку и детали: Попросите фабрику удалить лишнюю и ненужную упаковку или детали. При доставке по воздуху вы платите по весу и размеру.
• Поэкспериментируйте с датами: как и цены на авиабилеты, цены на доставку могут меняться в зависимости от дат и сезонов. Итак, поиграйте с датами при отправке заказа от поставщика Alibaba, чтобы увидеть, сможете ли вы получить более низкую цену.

Проверьте, нужно ли вам платить налог на импорт

Некоторые транспортные компании могут потребовать от вас заполнить налоговые и таможенные документы и взимать с вас отдельную плату. Но большинство из них будут включать налоги на импорт и таможенные пошлины в свои услуги по доставке и сборы.

Будьте готовы ждать

При запуске онлайн-бизнеса по продаже продуктов с китайского рынка многие люди будут доставлять товары по воздуху, но вы также можете сделать это по морю. Этот вариант занимает немного больше времени, но у обоих есть свои преимущества и недостатки. Когда дело доходит до оптовых заказов, простой факт заключается в том, что доставка продукции может занять не менее трех-четырех недель. В некоторых случаях это может занять до 90 дней.

5. Планирование проверок продукции

Как только вы освоитесь с оптовыми закупками в Китае и размер ваших заказов вырастет, вы захотите запланировать инспекции ваших поставок, чтобы защитить свои инвестиции. Вы можете нанять инспекционную компанию (SGS Group, V Trust), которая проверит упакованные товары, готовые к отправке, и проверит как продукт, так и упаковку.

За один день инспекции типичная инспекционная компания взимает около 300 долларов США. Но когда вы заказываете товар на тысячи долларов, проверка более чем того стоит, потому что вы получите подробный отчет обо всех крупных и мелких дефектах, связанных с вашей доставкой.

6. Зарегистрируйтесь на онлайн-рынке

После того, как вы выбрали продукты, которые хотите продавать, вам нужно будет создать свой интернет-магазин. Вы можете сделать это, создав свой собственный сайт. Или вы можете использовать платформы электронной коммерции, такие как Amazon и eBay.

Амазонка

Источник

Покупка товаров у Alibaba и продажа их на Amazon стала довольно популярной бизнес-стратегией из-за фактора удобства и размера прибыли. С их программой Fulfillment by Amazon (FBA) вы можете зарегистрировать учетную запись продавца Amazon, покупать товары оптом у Alibaba и отправлять их в центр выполнения Amazon.

После того, как клиент разместит заказ, центр выполнения Amazon подберет, упакует и отправит товар для вас. Вы можете буквально заработать тысячи долларов, используя этот метод, и ни разу не обрабатывать продукты самостоятельно.

eBay

Продавать продукты Alibaba на eBay также довольно просто. Просто откройте учетную запись продавца, настройте свой магазин eBay и создайте свои списки. Однако eBay не предлагает вам склад или центр выполнения заказов для хранения ваших товаров.

7. Создайте списки продуктов

Списки продуктов важны независимо от того, на какой платформе вы продаете, потому что они являются вашим рекламным ходом. И Amazon, и eBay предоставят вам возможность использовать существующие списки для одного и того же продукта. С этой опцией информация о продукте уже есть в описании. Все, что вам нужно сделать, это добавить сумму, которую вы имеете, выбрать даты, когда вы хотите продать продукт, и добавить свою цену.

Чтобы создать новый список продуктов, вам нужно сделать хорошие фотографии и написать краткое описание продукта.

8. Рекламируйте свои продукты

После того, как вы найдете товары и настроите витрину, вам нужно будет найти своих клиентов. Для этого рассмотрите возможность использования рекламы и социальных сетей для продвижения своих продуктов.

Используйте спонсируемую рекламу Amazon

Реклама, спонсируемая Amazon, сделает ваш продукт чрезвычайно заметным, а окупаемость инвестиций может быть чрезвычайно высокой. Возврат основан на ключевых словах, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает, и ваши объявления будут отображаться в разделе «сопутствующие товары».

Использовать рекламу в Facebook

Запуск рекламы на Facebook для целевой аудитории также является отличной идеей. Вы можете нацелить свою рекламу на Facebook именно на тех пользователей, которых вы ищете, потому что Meta знает обо всем, что делают ее пользователи.

Используйте Reddit для продвижения своих продуктов

Использование таких сайтов, как Reddit, а также вашей собственной социальной сети, может стать отличным первым шагом для продвижения ваших продуктов. Однако не полагайтесь на этот метод для создания ажиотажа для вашего интернет-магазина. Чтобы ваш бизнес заработал, потребуется гораздо больше, чем несколько постов в Instagram или Twitter.

Зарабатывать хорошие деньги с помощью Alibaba можно благодаря отличной платформе, бизнес-модели и всем потенциальным покупателям в Интернете. Ключом к успеху является создание надлежащей основы путем проведения исследований, знания своего клиента и поиска правильной ниши и продуктов для продажи.

Как осуществлять прямые поставки с Alibaba (2023)

Если вы хотите начать успешный бизнес в области электронной коммерции, вам нужно знать, как найти эффективных и надежных поставщиков и сотрудничать с ними. И в наши дни многие компании обращаются за лучшими предложениями в такие страны, как Китай, тем более что поиск международных поставщиков товаров никогда не был таким простым.

Однако найти продукты на другом конце света не так-то просто. Часовые пояса, языковые барьеры и ненадежные поставщики — это лишь некоторые из проблем, которые вам нужно преодолеть, чтобы добиться успеха.

Итак, как найти отличного поставщика дропшиппинга на Alibaba?

В этом руководстве по дропшиппингу Alibaba вы узнаете все, что вам нужно знать о дропшиппинге с Alibaba, в том числе:

• Разница между Alibaba и AliExpress
• Как проверить поставщиков дропшиппинга Alibaba
• Как найти отличных поставщиков Alibaba для прямой поставки

Но сначала давайте рассмотрим основы.

• (Отказ от ответственности: прежде чем совершать какие-либо покупки на Alibaba, убедитесь, что вы прочитали самую последнюю информацию и меры безопасности для защиты вашей покупки.)

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Что такое Алибаба?

Alibaba Group — крупнейшая в мире компания электронной коммерции, владеющая многими китайскими онлайн-рынками, включая Alibaba. com, AliExpress, Taobao и Tmall.

Теперь, если вы ищете источник продукции из-за рубежа, Alibaba.com (которую мы будем называть «Alibaba») — это фантастическое место для поиска поставщиков. Почему? Короче говоря, платформа массивна , поэтому вы можете найти практически любой тип продукта, используя сервис.

В чем разница между Alibaba и AliExpress?

Если вы исследуете дропшиппинг, вы, вероятно, найдете массу информации о дропшиппинге AliExpress — но как насчет Alibaba?

Важно понимать, что Alibaba и AliExpress — это разные платформы с разными подходами к электронной коммерции. Вот ключевое отличие:

• Alibaba — это торговая площадка для бизнеса (B2B)
.
• AliExpress — розничная торговая площадка

Это означает, что Alibaba в основном используется предприятиями, которые хотят закупать большое количество товаров у производителей, оптовиков и трейдеров. По этой причине Alibaba идеально подходит для поиска производителя, который производит продукцию с оригинальным дизайном или поставляет товары под собственной торговой маркой (когда вы добавляете свой брендинг к существующим продуктам).

С другой стороны, AliExpress используется как потребителями, так и малыми предприятиями для покупки существующих товаров по отдельности или небольшими партиями. Кроме того, многие продавцы на платформе также предлагают доставку ePacket — быструю международную доставку. В результате это платформа, которую выбирают дропшипперы.

На изображении ниже показаны некоторые ключевые различия между Alibaba и AliExpress:

Итак, если вы хотите сразу приступить к делу, вы можете начать прямую поставку с AliExpress, используя такое приложение, как Modalyst. Modalyst упрощает поиск выигрышных продуктов для прямой поставки и добавляет их в ваш магазин Shopify, чтобы вы могли начать продавать за считанные минуты.

Есть ли у Alibaba дропшиппинг?

Короче? Да, вы можете начать дропшиппинг с Alibaba!

Однако найти и заключить партнерские отношения с поставщиками прямой поставки на Alibaba немного сложнее, чем на AliExpress. Это связано с тем, что большинство поставщиков на Alibaba настроены на продажу больших объемов товаров оптовым и розничным торговцам, и многие из них не могут или не заинтересованы в продаже и доставке отдельных товаров потребителям за границу.

По этим причинам дропшиппинг с Alibaba требует гораздо больше усилий, чем использование инструментов дропшиппинга для поиска и закупки продуктов.

Тем не менее, вы можете найти уникальные продукты и поставщиков на Alibaba, которые не указаны на AliExpress. Таким образом, дропшиппинг Alibaba может стать отличным способом выделиться среди конкурентов.

Безопасна ли дропшиппинг Alibaba? 5 способов проверки поставщиков 

Несмотря на то, что поставщиков качественных товаров много, есть и недобросовестные. Так что перед тем, как отдать свои с трудом заработанные деньги, обязательно проявите должную осмотрительность.

Вот 5 советов по дропшиппингу, которые помогут вам проверить поставщиков перед размещением заказа:

1. Выберите проверенных продавцов, которые предлагают торговую гарантию (встроенная защита платежей Alibaba, которая защищает ваши заказы)
2. Попросите предъявить законную документацию, такую ​​как бизнес-лицензия, сертификаты соответствия и фотографии фабрики или склада
3. Спросите служебный адрес и номер телефона, затем используйте Google Планета Земля, чтобы убедиться, что это реальный адрес, и позвоните по этому номеру, чтобы проверить его подлинность
4. Проверьте отзывы поставщиков и попросите ознакомиться с рекомендациями предыдущих клиентов
5. Будьте осторожны со сделками, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, и уходите, если что-то не так

Как осуществлять прямые поставки с Alibaba, шаг за шагом

Если вы хотите начать прямые поставки на Alibaba, вам, вероятно, интересно, с чего начать. Чтобы помочь, вот пошаговое руководство по безопасному поиску продуктов с помощью Alibaba.

Шаг 1. Начните поиск поставщиков

Для начала зайдите на сайт Alibaba и найдите продукт, который хотите продать. Затем вы можете использовать боковую панель слева, чтобы найти подходящего поставщика.

Рекомендуется фильтровать поставщиков по торговой гарантии, даже если вы сами не пользуетесь этой услугой. «Готово к отправке» и «Быстрая отправка» также являются хорошими вариантами для проверки, поскольку поставщики, которые соответствуют этим критериям, с большей вероятностью будут продавать товары по прямой доставке.

Шаг 2. Проверьте минимальный объем заказа (MOQ) и цену

После того, как вы нашли потенциальное объявление, проверьте страницу продукта и обратите внимание на минимальный объем заказа, также известный как MOQ.

В приведенном ниже примере поставщик разрешает покупателям покупать по 1 единице за раз:

Иногда MOQ продукта виден спереди и по центру, а иногда вам придется отсканировать страницу, чтобы найти его. Чтобы ускорить этот процесс, вы можете нажать «Control» и «F» на клавиатуре, чтобы выполнить поиск по тексту страницы, а затем попробовать написать «MOQ», «минимум» или «заказ».

Другим ключевым моментом является цена за единицу. В приведенном выше списке мы видим, что цена за 1-18 единиц составляет 25 долларов — обратите внимание, как цена значительно падает по мере того, как вы заказываете больше продуктов. Однако эта цена не включает стоимость доставки, которая подлежит обсуждению.

Шаг 3. Составьте список потенциальных поставщиков

Большинство поставщиков, с которыми вы связываетесь, не работают по тем или иным причинам. Например, они могут:

• Не соответствовать вашим требованиям проверки
• Недостаточно запасов или мощностей для выполнения дополнительной работы
• Предложить неприемлемые условия оплаты и отказаться от переговоров

Итак, лучше всего составить список потенциальных поставщиков, а затем связаться со многими сразу. Это позволит вам быстрее найти подходящего поставщика.

На этом этапе перспективный поставщик:

• Продаст нужный вам товар
• Предлагаем минимальный объем заказа 1
• Список разумных цен
• Пройти проверку и предложить торговую гарантию
• Иметь хорошие отзывы

Когда у вас есть список не менее 5-10 поставщиков, самое время связаться с ними.

Шаг 4. Свяжитесь с поставщиками и спросите о дропшиппинге

Не на каждой странице продукта четко указаны цены за единицу и MOQ. Таким образом, вам нужно будет связаться со многими поставщиками, чтобы узнать, открыты ли они для прямой поставки продуктов вашим клиентам в той стране, в которой вы планируете продавать.

Возможно, самый простой способ связаться с поставщиками на Alibaba — использовать обмен сообщениями платформы услуга. Однако некоторые поставщики предпочтут, чтобы вы звонили, писали по электронной почте или использовали WeChat — крупнейшее приложение для обмена сообщениями в Китае.

Стоит помнить, что большинство поставщиков, перечисленных на Alibaba, базируются в Китае, поэтому вы, вероятно, находитесь в другом часовом поясе!

Кроме того, если вы не говорите свободно на мандаринском диалекте китайского языка, общение иногда может быть затруднено.

Многие поставщики будут использовать такой инструмент, как Google Translate, для перевода ваших сообщений и ответов на них. Вы можете помочь избежать недоразумений, используя простые слова, короткие предложения и проверяя орфографические ошибки. Это также помогает маркировать вопросы, чтобы поставщикам было легко ответить на каждый из них в отдельности.

Вот шаблон, который вы можете использовать, чтобы узнать о дропшиппинге:

Привет,

Меня зовут Джейн, я работаю в компании ABC.

Мы ищем надежного партнера для прямой поставки продукта XYZ. Наши клиенты находятся в Соединенных Штатах.

Пожалуйста, не могли бы вы ответить на несколько вопросов:

• Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ)?

• Какова стоимость за единицу?

• Сколько времени займет доставка заказов в США?

• Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец. Не могли бы вы сообщить мне стоимость образца, отправленного по адресу:

Джейн Смит

100 Беверли-Хиллз

9 0253 Лос-Анджелес

Калифорния

9 0253 США

Спасибо.

Джейн

Компания ABC

www.abc.com

+1-213-111-1111

Шаг 5. Согласуйте способ оплаты

Это стоит понять больше всего распространенные способы оплаты, используемые на Alibaba, поэтому вы можете попытаться найти поставщика, который открыт для использования предпочитаемого вами метода.

Вот краткое изложение 4 распространенных способов оплаты:

1. Банковский перевод

Переводы китайским поставщикам обычно осуществляются с использованием телеграфного перевода или платежей T/T. При таком способе оплаты поставщик, как правило, хочет получить полную оплату до начала производства. Банковский перевод также является относительно медленным и громоздким способом отправки денег, поэтому он не подходит для прямой поставки. Кроме того, это очень высокий риск, особенно при работе с неизвестными поставщиками.

2. Alibaba Trade Assurance (ESCROW)

Услуги условного депонирования предоставляются третьими лицами, которые держат деньги покупателя и выплачивают их поставщикам только после подтверждения покупателем удовлетворительной доставки заказа.

Таким образом, это очень безопасный способ перевода денег. Однако, как и банковские переводы, это не самый быстрый способ отправить деньги. Таким образом, несмотря на безопасность, он не идеален для прямой поставки.

3. Оплата кредитными и дебетовыми картами

Alibaba обеспечивает оплату кредитными и дебетовыми картами всех основных процессоров, включая MasterCard, Visa и American Express. Однако связанные с транзакцией сборы могут сделать этот способ оплаты дорогостоящим для покупателей и повлиять на вашу прибыль.

3. PayPal

PayPal — это еще один способ оплаты, предлагаемый некоторыми поставщиками Alibaba. Для покупателей он прост в использовании и предлагает относительно хорошую защиту покупателя. Однако поставщики обычно избегают этого из-за комиссий платформы, проблем с выводом денег и возможности возврата средств недобросовестными покупателями.

В общем, PayPal — лучший вариант для новых покупателей.

Шаг 6. Список поставщиков, заказ образцов и выбор поставщика

Пришло время отделить зерна от плевел и выбрать пару поставщиков дропшиппинга Alibaba, которые кажутся подходящими. Стоит отметить, что вам может потребоваться повторить процесс, описанный выше, несколько раз, прежде чем вы найдете подходящих поставщиков.

При составлении списка поставщиков обязательно учитывайте такие вещи, как:

• Стоимость единицы продукции
• Условия оплаты
• Насколько хорошо каждый поставщик общается
• Сколько времени потребуется поставщику для выполнения заказов

Когда у вас есть список хороших поставщиков, пора заказывать образцы. Обязательно сравните образцы каждого поставщика и тщательно протестируйте их.

Наконец, выберите поставщика прямой поставки Alibaba!

Если у вас есть два или более поставщиков, которые вам идеально подходят, ищите дополнительные возможности для извлечения выгоды.

Например, возможно, один из ваших поставщиков также предлагает вариант частной торговой марки. В этом случае вы можете предпочесть использовать этого поставщика, потому что он предлагает возможность расширения и развития уникального бренда в будущем.

Далее вам нужно настроить интернет-магазин, оптимизировать страницы товаров и увеличить продажи.

Приобретение продуктов с помощью прямой поставки Alibaba сегодня

Приобретение продуктов с помощью Alibaba может быть сложным и трудоемким процессом, особенно по сравнению с прямой поставкой. Но хотя Alibaba обычно способствует оптовым покупкам B2B, на платформе можно найти очень выгодные сделки прямой поставки.