Как выйти на производителя в китае: Как выйти на китайских производителей?

Как выйти на китайских производителей?

• Главная
• Статьи
• Как выйти на китайских производителей?

На сегодня в Поднебесной сосредоточено существенное количество фабрик, однако отыскать производителей довольно сложно. Приступая к поискам завода-производителя, никто не гарантирует, что вы не попадете на перекупщика. Зачастую раскрученный сайт в действительности представляет собой китайца-перекупщика, у которого нет офиса, имеющего собственный процент. Еще хуже вариант – вы наткнетесь на самых настоящих мошенников, число которых ежегодно растет.

Как выйти на китайских производителей и не оказаться обманутым? Как проверить производственные масштабы и непосредственно качество товара? Существует несколько способов поиска производителей для начала сотрудничества.

Лучшие китайские производители: как найти

• Наибольшее распространение получил интернет. Воспользуйтесь такими бизнес-платформами, как alibaba, made-in-china и пр. Всех их перечислить не удастся. В интернете вы найдете огромное количество ресурсов с базой данных, где указаны лучшие китайские производители.
• Посещение выставок в КНР, которые проводятся каждый год. Однако помните: выставляться могут все – хоть торговые компании, хоть заводы-производители. Сразу формируется мнение, что солидные компании участвуют в выставках. Но некоторые производители, успевшие себя зарекомендовать, могут позволить себе пропускать подобные мероприятия. Ведь у них и так загрузка по заказам, или же линия уже распланирована и не хватает времени на новые заказы.
• Печатные бизнес-издания.
• Порталы. Бывает и такое, что производители сами выходят на российский рынок, чтобы найти оптовых клиентов. Это выгодно новым производителям. Встретить нечто подобное можно на соответствующих b2b порталах.
• Обращайтесь к бизнес-представителю в Китае. Такой способ наиболее правильный и предоставляет гарантии. Вероятность того, что размещенный вами запрос на бесплатных досках объявления сработает, очень мала. Если вам нужно сотрудничество с китайскими производителями, которое приносит хорошую прибыль, тогда этот способ для вас. Можно смело откинуть страхи и неопытность и смело браться за дело. Начните свою деятельность через компании-посредников, имеющие многолетний опыт в данной сфере. Так вы защитите себя от экономических, финансовых и правовых рисков на территории Китая.

Крупнейшие китайские производители: на что обращать внимание при выборе

Первое, что стоит отметить, — это сведения о площади завода, производственных линиях, количестве сотрудников. Не все китайцы понимают, что завод – это больших масштабов цех, располагающий несколькими производственными линиями. Некоторые из них предполагают, что за него можно выдавать кустарный цех, в котором нет ни одного грамотного специалиста.

Соответственно качество товара находится на низком уровне. В идеале если вы лично посещаете завод и воочию видите, с чем предстоит иметь дело.

Проверяйте фабрику на наличие сертификатов. Данный документ свидетельствует о качестве продукции и позволяет установить реального производителя. В сертификатах должен указываться производитель товара – MANUFACTURER. В документе вы найдете и действительный адрес производства.

Запросив прайс и инвойс, не забудьте сравнить название компании и их месторасположение. Поскольку бывают некоторые несоответствия. Если завод находится в одном месте, а в инвойсе указана компания, расположенная где-то в провинции, то вы попали на торговую компанию.

Для заинтересованных в серьезных вложениях существует один правильный и эффективный вариант – это личная поездка в Китай.

Оформить заказ Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Как найти поставщика в Китае: 5 лайфхаков | ChinaLogist.

ru

Исследования

Слово Эксперта

ChinaLogist.ru

16.08.2018

Автор: Игорь Ребельский, компания VIGTrans, учредитель

По статистике, при поиске партнеров через Интернет в случае Китая в 10% сделок сталкиваешься с мошенниками.

Поэтому при поиске поставщика в Китае сразу заведите правила: проверять документы, четко ставить задачи, высылать подробные инструкции и контролировать процесс поставки «от и до». Так вы убережете себя от рисков. Найти поставщика из Китая можно несколькими способами. Однако главное — проверить будущего партнера. Тут пригодятся даже карты 

Google. 

Мы не раз сталкивались с фиктивными либо просроченными документами. Поэтому тщательно проверяйте документы. Не отправляйте предоплату, пока не удостоверитесь в надежности поставщика. Проверьте реквизиты официального счета в банке: счет должен принадлежать юридическому лицу. Чтобы убедиться, что счет не липовый, запросите рекомендательное письмо банка (англ. bank reference letter).

Семь вопросов, которые стоит задать поставщику из Китая

1. Каков оборот вашей компании?

2. Какие у вас рынки сбыта?

3. Как долго вы производите данный товар?

4. Сколько станков на вашем производстве? 

 5. Как работает система качества?

6. Есть ли у вас склад, какова его площадь, где он находится? 

7. Какие товары и в каком количестве представлены на складе? 

С чего российской компании начинать поиск поставщика из Китая?

Обратите внимание на интернет-площадки: www.alibaba.com  www.taobao.com  www.sinocom.ru.

Здесь вы найдете и производителей, и агентов. Зарегистрируйтесь и изучите правила форума (раздел «Правила»). На главной странице в графе «Раздел» найдите виды продукции: обувь, одежда, химия, подарки, белье, бытовая техника и т. д. Кликнув на нужную продукцию, вы увидите информацию о потенциальных поставщиках. Задайте вопросы участникам форума. 

Полезные ресурсы для проверки поставщика в Китае 

Whois-сервисы (англ. who is, «кто это»; сетевой протокол, который показывает регистрационные данные о владельцах IP-адресов и доменных имен), например http://whois.domaintools.com. Проверьте, как давно создан сайт поставщика. Если сайту менее года, начинать сотрудничество не стоит.

Сайты о компаниях, зарегистрированных в Пекине и Шанхае, например, www.sgs.gov.cn/lz/etpsInfo.do?method=index. Здесь можно проверить, реально ли работает компания на рынке Пекина, не «пустышка» ли это, созданная для отъема денег у потенциальных партнеров. Для проверки введите в строку поиска полное название компании (лучше на китайском языке), регистрационный номер, или точный адрес, или фамилию ее представителя.

Регистр компаний специального административного района (САР) Гонконг (www.icris.cr.gov.hk) содержит данные о зарегистрированных здесь китайских компаниях. При первичном обращении следующая информация бесплатна: название компании, регистрационный номер, дата регистрации, изменения в названии компании с указанием дат, статус компании (например, «активный»). Так, «активный» означает, что компания сейчас работает на рынке производства и поставок. За плату (140 гонконгских долларов плюс расходы за доставку) запросите копии свидетельства о регистрации, устава, приказов о назначении на руководящие должности; ежегодный финансовый отчет, список акционеров, сведения об акционерном капитале, данные о движении акций, информацию о руководстве компании и аудиторских проверках. Еще запросите у производителя или его агента копии регистрационных документов. Свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт. Экспортная лицензия отличает серьезную компанию от перекупщика, который может выдавать себя за производителя. Уставной фонд компании, получающей такую лицензию, не менее 1 млн юаней. И для мошенников, и для мелких производителей эта сумма слишком велика.

В свидетельстве указан номер госрегистрации в реестре китайских поставщиков. Он поможет вам проверить компанию. Для этого направьте запрос в местное Управление промышленности и торговли (англ. Administration for Industry and Commerce) или в представительство управления, которое есть в каждой провинции Китая. Высылайте запрос на китайском языке. 

Свидетельство о праве ведения коммерческой деятельности. Указывает на разрешенный главный предмет деятельности компании, содержит название органа торгово-промышленной администрации, выдавшего документ.

Свидетельство о постановке на налоговый учет. Сертификат качества. Кроме того, проверьте адрес предприятия. Взгляните на компанию с помощью карт Google. Посмотрите, что находится по указанному адресу, действительно ли это крупное предприятие. Соотнесите географию поставщика с регионом в Китае, где работает большинство заводов, выпускающих данный товар.

Если они не совпадают, то, возможно, это мошенники.

Обратитесь к юристам

Для перестраховки отправьте запрос юридическим фирмам, работающим с Китаем.

 Юристы проверят, зарегистрирована ли компания согласно требованиям законодательства КНР, узнают местоположение офиса, филиалов и производства, банковские реквизиты и детали взаимоотношений с банками, названия компаний-покупателей. За дополнительную плату попросите проверить состояние движимого и недвижимого имущества потенциального партнера, копии регистрационных документов, например, копию свидетельства о праве хозяйственной деятельности, финансовые показатели.

Свяжитесь с Торговым представительством России. На сайте Торгового представительства России в Китае (www.russchinatrade.ru) в разделе «Полезная информация» есть путеводитель для бизнеса, контакты представительств российских компаний и банков в Китае, а также полезные интернет-ресурсы по тематике торгово-экономического сотрудничества с КНР. Эта организация отслеживает инвестиционные проекты поставщиков и сможет порекомендовать вам благонадежные компании при личном запросе. 

Выставки китайских производителей 

Прежде чем отправляться в Китай, походите по российским выставкам, в которых участвуют китайские компании, почитайте статьи о китайском менталитете. Так вы поймете, как выстраивать диалог с китайцами. Если вы впервые занялись поиском поставщика из Китая, правильнее посетить выставку, где участвует много производителей. Некоторые наши партнеры посещают подобные мероприятия с целью найти продукт, которого пока нет в России. Заказывают небольшие партии, затем тестируют спрос. Если после выставки отправляетесь на производство, возьмите с собой переводчика c китайского. Не все китайцы владеют английским языком, особенно в удаленных регионах.

Крупнейшая торговая ярмарка по импорту и экспорту всевозможных товаров в Китае  ― The Canton Fair. Проходит два раза в год. Вы можете самостоятельно посетить выставку и найти стенды нужных товаров. Если сомневаетесь в собственных силах, обратитесь к агентствам, которые выберут за вас даты, когда представлен нужный товар и приведут в павильон. Если вы определились с выбором продукции, то посетите выставки, в которых участвуют производители нужной вам группы товаров. Перечень выставок, конференций, семинаров есть на сайте Торгового представительства России в Китае (www. russchinatrade.ru/ru/exhibitions-in-china).

Компании-посредники

У многих производителей нет импортно-экспортных лицензий, поэтому они вправе продавать товар только на внутреннем рынке. Поэтому в Китае сильно развита работа агентов-посредников, они имеют офисы как в России, так и в Китае. Это весьма удобно, поскольку есть возможность подписать договор с русскоговорящими сотрудниками. Многие работают с посредниками на начальном этапе, перекладывая на них риски по поставке и экономя время. В дальнейшем вы вправе отказаться от их услуг и действовать самостоятельно. К таким посредникам относятся и торгово-промышленные палаты.

Заказывайте небольшие партии 

Если вы только начинаете бизнес, то партии товаров, скорее всего, будут невелики. Крупному производителю такое сотрудничество будет не интересно, но компания-посредник, с налаженными прямыми контактами с фабриками, предложит вам скидки. В дальнейшем, когда вы будете покупать большие партии, вы сможете выйти на производителя напрямую.  Обязательно обращайте внимание на опыт, работайте только с теми, кто существует на рынке более двух лет. Важно проверьте могут ли сотрудники компании проконсультировать вас по вопросам внешнеэкономического сотрудничества с Китаем. Насколько быстро они отвечают на запросы и не допускают ли ошибок в документах. Также попросите их назвать тех партнеров, с которыми они уже работают. После того как компания подберет несколько фабрик ― производителей нужного товара, запросите образцы продукции с каждой из них и оцените характеристики. Это поможет выбрать лучшего производителя товара.

5 лайфхаков

• На поиск и проверку производителя-поставщика уйдет два-три месяца.
• Начните с проверки таких данных, как адрес компании и счет в банке.
• Первые заказанные партии делайте небольшими.
• Сотрудничайте с проверенными игроками. Чем дольше компания работает на рынке, тем лучше. 
• Возьмите в штат человека, который уже занимался подобной деятельностью, чтобы он проверил благонадежность потенциального партнера и затем курировал работу с ним.

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными публикациями.

E-mail*

 Предоставлено SendPulse

Как связаться с китайскими производителями?

19 октября 2022 г. Глава 2. Поставщик

---

Покупатели всегда могут связаться с китайскими производителями на платформах Business-to-Business (B2B) или других онлайн-платформах, не обязательно зная китайский язык или посещая Китай. Некоторые из них включают Alibaba. Amazon, DHgate, ECVV, Global Sources и торговое колесо, среди прочих.

Как связаться с китайскими производителями? Современный и простой способ эффективно общаться и вести переговоры с поставщиком — через некоторые приложения.

 

 

 

 

Содержание

Как связаться с китайскими производителями？ 9002 6

 

WeChat

WeChat — это «суперприложение» Китая. Оно есть у всех и используется для покупок , оплата счетов, покупка билетов, продажа через Интернет, общение с помощью текстовых и голосовых сообщений, видеозвонки, банковские операции и т. д. Поскольку это настолько личное дело, деловое общение (как бы легко это ни было), вы смешиваете свой бизнес со всей их другой деятельностью и обсуждениями с друзьями и семьей, и это может стать неразличимым. Кроме того, если кто-то перестанет работать на вашего поставщика, но продолжит общаться с вами, узнаете ли вы об этом? Это может привести к тому, что ваши заказы будут перенаправлены, скажем, в их новую торговую компанию (кошмар качества и соответствия, поскольку ваш продукт, вероятно, производится не тем и кем вы ожидаете).

Supplyia имеет правило, согласно которому WeChat более или менее запрещен для делового общения. Если поставщик подтверждает что-то там, мы просим его подтвердить это по электронной почте, в противном случае может стать невозможным отследить важные вопросы.

Сообщения, отправленные сюда, могут не сохраняться, и их будет сложно найти позже, чтобы проверить важный момент. По крайней мере, они будут перемешаны с большим количеством входящих личных сообщений. Кроме того, WeChat небезопасен. Все, что там сказано, может быть доступно правительству. Это может быть проблемой для многих западных компаний.

 

Электронная почта

Электронная почта может быть сохранена и заархивирована, и в ней довольно легко искать определенные сообщения. Это хороший вариант для делового общения и, безусловно, лучше, чем WeChat, но со временем он может стать грязным.

Общение можно структурировать, например, дать четкий список вопросов и попросить ответить на каждый по очереди в последующем сообщении вместо того, чтобы добавлять все в виде абзаца. В первом случае что-то будет упущено, поскольку поставщик следует вашему примеру, используя структуру свободного стиля так же, как и вы.

Общение может быть медленным, если цепочка электронных писем требует, чтобы каждый получал каждый ответ в течение дня (поэтому структурирование электронной почты становится тем более необходимым).

 

 

Программное обеспечение для управления проектами

Это на один шаг выше электронной почты и программного обеспечения, такого как Trello, Asana и Basecamp , которые обычно используются. Китайские поставщики не используют его часто, и они могут быть медленными в использовании в Китае, особенно при отключении и загрузке. Но они предоставляют такие преимущества, как возможность назначать задачи и ожидаемые даты, и все хранится в категориях, и их можно довольно легко искать.

Некоторые импортеры планируют еженедельные видеовстречи с ключевыми поставщиками, и они просматривают список дел в программе управления проектами, обсуждают прогресс и получают обратную связь от задачи к задаче. Это действительно помогает держать поставщиков подотчетными, и они знают, что вы будете настаивать на их ответах.

 

 

DingTalk

DingTalk – это платное китайское бизнес-приложение, которое нравится и легко адаптируется китайским персоналом, поскольку оно знакомо по стилю. Он позволяет обмениваться мгновенными сообщениями, а также списками дел, назначенными сторонами и свиданиями прямо на их телефон (который является основным источником внимания в Китае), поэтому он хорош для управления задачами. Это намного безопаснее, чем WeChat, и не дорого.

Вероятно, западным клиентам легче принять это, чем ожидать, что китайские поставщики будут использовать западное программное обеспечение PM.

 

 

Рабочие шаблоны

Вы можете создать главный файл, размещенный в облаке, к которому вы и поставщик можете получить доступ. Он будет содержать необходимую им информацию, такую ​​как информация CMF о чертежах, руководство пользователя и т. д., а также ваши ожидания и то, что вам не нравится или чего вы не хотите. Во время разработки и производства нового продукта вы можете получить образцы с дефектами, и их фотографии могут быть добавлены, и вы можете прокомментировать, что вам это не нравится или принять это.

Имея такой живой документ, ничто не может быть забыто, как в сообщениях WeChat или электронных письмах, и к нему можно обращаться для получения текущей информации. Можно запросить обратную связь и письменное подтверждение ваших новых изменений.

Также могут быть добавлены результаты проверки и запросы на технические изменения, и поставщик может ссылаться на них в будущем производстве, а факты о том, что произошло, доступны для всех, чтобы увидеть их позже, если проблемы сохранятся или возникнут проблемы с материалами или компонентами, которые предполагались. были изменены (поэтому, возможно, ваш поставщик не предпринял необходимых действий, и вам нужно привлечь его к ответственности).

 

 

 

 

Общие вопросы связи с китайскими производителями, которые вызывают трудности при общении

При выборе поставщика необходимо учитывать знание английского языка. Если они не смогут с вами говорить или один человек с хорошим английским уйдет, что тогда?

Возможно, потребуется умерить временные ожидания. Ожидать ответа от китайских поставщиков в течение одного рабочего дня может быть нереально, особенно с учетом разницы часовых поясов. Кроме того, поставщики могут не ответить быстро, если только запрос не является очень срочным, что может вызвать удивление. Это может привести к обмену мгновенными сообщениями через WeChat, что также по-своему проблематично.

Говоря на местном наречии, например, используя спортивные выражения, такие как «примерная цифра», вы также можете остаться без внимания, потому что его просто не понимают.

 

Официальные соглашения, имеющие юридическую силу

Эти соглашения четко определяют, как вы будете работать вместе, какие ожидания и кто за что отвечает. За нарушение соглашения в Китае предусмотрены юридические санкции.

Если покупатель работает не структурированно и забывает получить письменное подтверждение важных моментов, могут возникнуть проблемы, например, если поставщик предположит, что, например, поскольку он осуществлял поиск бесплатно, спецификация принадлежит ему, и он не поделиться. Если у вас нет доступа к вашей спецификации, вы мало контролируете свой проект, и это в основном продукт поставщика, но если ожидание того, что вы будете владеть спецификацией, не было ясно с самого начала, можем ли мы винить китайского поставщика за желание владеть работой, которую они сделали «бесплатно»?0005

Очевидно, что решение состоит в том, чтобы подписать четкие соглашения о разработке и/или производстве продукта до начала какой-либо совместной работы, которая будет охватывать спецификацию, владение инструментами, что произойдет, если в партии будет X% дефектов и т. д. Если вы подождете пока не возникнет проблема обсуждения соглашений, будет слишком поздно, потому что у вас нет особых или каких-либо рычагов воздействия на них.

 

Потребность в рабочих шаблонах

Возможно, вам придется работать со сторонами, обладающими необходимыми для вас знаниями для создания результатов в четких рабочих шаблонах.

Например, китайские бизнес-юристы для создания юридических соглашений. Инженерная фирма, предоставляющая 2D-чертежи с измерениями CTQ и т. д. Компания, управляющая цепочкой поставок, которая следит за тем, чтобы спецификация была хорошо организована по четкому шаблону. Результаты тестирования представлены в четком шаблоне, добавленном инженерами по качеству и надежности.

 

 

 

 

Что такое WeChat?

 

Это многоцелевое приложение, разработанное Tencent Holdings Limited и впервые выпущенное 21 сентября.0148 st , январь 2011 г. , позывной Weixin в Китае. Затем в 2012 году он был переименован в WeChat для международного рынка. В 2018 году оно стало рекордсменом по величине автономного приложения для мобильных устройств в мире. Оно стало одним из ведущих и наиболее часто используемых приложений в Китае с более чем миллиардом активных пользователей в месяц.

Чаще всего WeChat называют китайским приложением для всего, что вам нужно, учитывая его широкий набор функций. Это «суперприложение», потому что оно похоже на комбинацию функций Facebook, WhatsApp, Messenger, Uber и Apple Pay.

Приложение работает в операционной системе для macOS, Android, iOS и Windows. Приложение для Android, выпущенное в 2018 году.

 Для целей общения оно предлагает такие функции обмена сообщениями, как голосовые сообщения с возможностью скрытого разговора, текстовые сообщения, широковещательные сообщения и другие, такие как обмен фотографиями и видео, обмен данными о местоположении и видеоконференции.

 

Таким образом, вы можете использовать WeChat для связи с китайскими поставщиками. Процесс коммуникации между вами (покупателем) и поставщиком включает в себя следующее:

• • Сообщите поставщику свои вопросы и попросите их ответить, предоставив быстрые и простые ответы.
  • Вы можете следить за ходом производства вашего заказа на фабрике.
  • Есть возможность совершать голосовые звонки поставщику без дополнительной оплаты.
  • Видеозвонки поставщику также являются функцией приложения, что позволяет показать поставщику любые обнаруженные вами неисправности или описать модификации, которые вам нужны для вашего продукта.
  • Вы можете поделиться видео или фотографиями продуктов со своим поставщиком.
  • В приложении есть функция, позволяющая легко отправлять деньги для покрытия стоимости образцов.
  • Это позволяет вам строить отношения, связи и способствовать серьезным сделкам и налаживанию связей с вашим поставщиком помимо бизнеса. В китайской культуре он известен как Гуанси.

 

 

Кто использует WeChat для связи с китайским поставщиком?

 

Статистические данные за 2019 год показывают, что и Weixin, и WeChat имели активную пользовательскую базу в 1,15 миллиарда человек, что означает ежегодный рост на 6,3%. Эти пользователи варьируются от детей до взрослых, а также студентов. Ежедневно в WeChat передается в среднем 45 миллиардов сообщений.

Пожилое поколение использует его для видеозвонков и проверяет своих внуков. Студенты консультируются со своими друзьями, и старшие используют ту же платформу, чтобы обратиться к своим младшим по нескольким вопросам.

Приложение связано с другими приложениями в экосистеме WeChat, чтобы вы могли выполнять такие задачи, как оплата ежемесячного счета за телефон, вызов такси, заказ обеда и его доставка.

В том же приложении вы можете связаться с китайским поставщиком и получить доступ к ним 24/7 для заказов, запросов или любых других форм запросов.

 

 

 Почему вам следует использовать WeChat для связи с китайским поставщиком?

 

Самым замечательным аспектом WeChat является скорость общения по сравнению с использованием телефона или электронной почты. В 21   веке смартфон входит в число обязательных гаджетов, и в большинстве случаев он находится в пределах досягаемости в любой момент. Это позволяет поставщикам получать ваши запросы и выполнять их, поскольку они оперативно предоставляют вам обратную связь.

Китайская культура учитывает положение смартфона в современном бизнесе. Поэтому социально разрешено проверять телефон во время совместного приема пищи. Это не похоже на большинство западных стран, где это было бы сочтено неуместным.

WeChat — удобное и простое в использовании приложение с простым интерфейсом. Получив все настройки в заказе, вы можете удобно связаться с китайскими поставщиками.

Если у вас есть жалоба или вам нужны инструкции по использованию поставленного товара, вы можете легко сфотографировать и отправить поставщику или сделать видеозвонок, чтобы получить пошаговые инструкции. Наличие приложения на телефоне позволяет очень легко передавать ваши запросы и любую форму информации / жалоб поставщику и обрабатывать их в кратчайшие сроки.

WeChat является домом для большей части населения Китая. Это упрощает любые последующие действия, поскольку это почти универсальная коммуникационная платформа.

Когда поставщик может отсутствовать на своем заводе или в офисе в выходные и праздничные дни, он все равно может общаться со своими клиентами по телефону. Таким образом, коммуникационная цепочка непрерывна.

Еще одним преимуществом WeChat является то, что используется непринужденный тон общения, в отличие от электронной почты или телефона. Цель состоит в том, чтобы структурировать ваше сообщение таким образом, чтобы поставщик был ясно понятен. Акцент делается на передаче правильного сообщения, а не на точности используемой грамматики. В то же время поставщик может немедленно ответить независимо от того, где он находится, будь то вечеринка на открытом воздухе или отпуск.

Как и в новостной ленте Facebook, в WeChat есть раздел «Моменты поставщиков», где клиент может посетить и узнать больше о своих поставщиках помимо бизнеса. Это могут быть хобби или увлечения или их семейная жизнь. Все это помогает в построении Guanxi.

Это включает в себя отправку таких сообщений, как «с праздником», «поздравления с отцовством», «с днем ​​​​рождения» и т. д.

 

 

 

Вот различные способы, которыми вы можете связаться с китайским поставщиком в WeChat.

• • Чат One-One — клиент может отправлять прямые сообщения поставщику и обмениваться изображениями и контентом, например PDF-файлами.
  • Групповые чаты- Как и в WhatsApp, вы можете формировать группы в WeChat и добавлять/приглашать участников по своему усмотрению. Это может быть группа, состоящая из поставщика, клиента, экспедиторов, инспекторов продукции и т. д. Если клиент публикует запрос, можно легко получить информацию от разных участников и легко прийти к окончательному решению. Это платформа для обсуждения и представления мнений.
  • Обмен файлами — В этом приложении вы можете обмениваться содержимым документов, изображений или видео с поставщиком.
  • Бесплатные звонки — В WeChat международные звонки бесплатны. Качество звонков также гарантируется при размещении в приложении во все другие страны. У него нет ограничений по местоположению, откуда можно позвонить.
  • Видеозвонки — Поставщик может инициировать видеозвонок с клиентом и показать ему различные участки своего завода. Это также хороший способ показать поставщику некоторые индивидуальные товары, которые вам нужно заказать, и показать им модификации или дизайн вашего заказа.
  • Отправка красных пакетов (Hong Bao) — Это знаки признательности или подарки, которые могут быть в виде наличных денег, которые вы можете отправить семье и друзьям. Это хорошая идея, чтобы использовать это для подарков, например, на свадьбе, вместо того, чтобы гости дарили физические подарки и в итоге получали много похожих предметов.

 

 

Где я могу получить WeChat?

 

Как и большинство других мобильных приложений, вы можете легко загрузить приложение WeChat из своего магазина приложений. Существует версия приложения, поддерживаемая для Windows, для Apple и для Android.

После того, как вы успешно установили приложение на свое устройство, приступайте к работе, введя свои данные, т. е. ваше имя и номер телефона. После того, как вы настроите свой телефон, вы можете попробовать войти в свои учетные записи в настольном приложении.

 

 

Как связаться с китайским поставщиком – Рекомендации для WeChat

 

• • Начните с загрузки и установки приложения, затем зарегистрируйтесь для получения идентификатора WeChat. Как и в Facebook или WhatsApp, вы только запрашиваете у своего поставщика его идентификатор WeChat и добавляете его в друзья. Поставщик может выбрать диалог с онлайн-платформ B2B в WeChat, что сокращает время.
  • После этого вы сможете быстро задать вопросы поставщику, и он быстро на него ответит.
  • В приложении есть функционал для перевода с английского на китайский и наоборот. Это означает, что при использовании WeChat не существует языкового барьера!!
  • Чтобы построить Guanxi с вашим поставщиком, просто пролистайте и следуйте за моментами ваших поставщиков для расширения сетей и связей.

 

 

Как пройти проверку безопасности WeChat?

 

Проверка друга в WeChat

В качестве протокола проверки безопасности WeChat может отправить уведомление с указанием связаться с другом, который соответствует следующим требованиям:

1) Пользователь из Китая со стажем более 6 месяцев или международный пользователь, который зарегистрированы в приложении за последний 1 месяц.

2) Пользователь, не заполнивший «Помощь в регистрации друга» для других

3) Тот, кто за последний месяц не был заблокирован!

4) Пользователь из Китая, активировавший WeChat Pay!

Когда появится такой раздел, вас попросят отсканировать QR-код, отображаемый на вашем экране, который вы должны отсканировать, поскольку срок его действия истекает в течение 10 минут. После этого этапа вы попадете на страницу регистрации.

Обратите внимание , что только друг, который соответствует вышеуказанным требованиям, может помочь вам зарегистрироваться с помощью метода сканирования QR.

 

WeChat имеет большое значение для успешного ведения бизнеса между людьми из разных языковых групп. Все, что вам нужно, это продолжить разговор и представить свою точку зрения, и сделка может быть легко закрыта. Вы также можете нанять агента по поиску в Китае, чтобы помочь вам связаться с китайским поставщиком.

Производитель в Китае – Как установить надежное соединение

Китай опережает любую другую страну по объемам производства. Практически все, что вы используете, скорее всего, произведено во второй по величине стране Азии. Почти 80–90 процентов товаров, продаваемых на торговой площадке Amazon в США, поступают из-за пределов страны, при этом основная часть товаров приходится на Китай.

Когда вы начнете свое путешествие на Amazon, если вас можно будет считать серьезным, заслуживающим доверия и долгосрочным покупателем, у вас будет много китайских поставщиков, борющихся за ваш бизнес. Есть много способов связаться с китайскими производителями. Даже если у вас есть опыт стратегического поиска поставщиков, ожидайте, что языковые и культурные барьеры заставят вас следовать информированному плану охвата и взаимодействия.

Поиск китайских производителей

Первый шаг — найти большое количество поставщиков и получить доступ к информации об их бизнесе. У вас есть несколько вариантов, в том числе:

Ваши деловые контакты

Люди из ваших профессиональных или социальных кругов могут знать кого-то, кто работал с китайскими поставщиками. Ваша местная торговая палата и торговые ассоциации в вашей отрасли могут предоставить соответствующую информацию или идеи.

Интернет

Торговые площадки B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made in China, предоставляют ключевую информацию о китайских поставщиках и производителях и другую информацию, доступную для покупателей. Они — лучший выбор продавцов Amazon, окунувшихся в рынок Китая.

Обратите внимание, что поставщик может быть классифицирован как производитель, оптовик или поставщик.

    — Производитель производит товары для перепродажи и продает их по очень низким ценам при более высоких объемах минимального заказа (MOQ).

     — Оптовый торговец — это посредник, закупающий товары оптом и перепродающий их розничным торговцам. Хотя вам не нужно покупать оптом, вы, как правило, можете сэкономить больше на крупных заказах.

     – Прямая поставка позволяет покупать товары по одному по более высокой цене. Дропшиппер занимается инвентаризацией, упаковкой, доставкой и может даже позаботиться об обслуживании клиентов и возврате для розничных продавцов.

Просмотр каталогов продукции поставщиков. Они производят широкий спектр продуктов или определенный тип продукта? В последнем случае, вероятно ли, что поставщик является экспертом в этом типе товара и имеет опыт поставки качественных товаров в этой категории?

У Alibaba есть разные уровни проверки поставщиков. Согласно Alibaba, проверенные поставщики A&V являются авторитетными («золотыми поставщиками»), которые прошли проверку подлинности и проверки гиганта электронной коммерции, а также проверку сторонней проверочной компанией. Все бизнес-лицензии поставщиков A&V Checked и контактные лица были проверены.

Второй уровень проверки, проверка на месте, представляет собой проверку помещений поставщика компанией Alibaba, чтобы убедиться, что операции на месте осуществляются в указанном месте. Правовой статус поставщика и другая информация также проверяются. Дальнейшая оценка включает проверку помещений поставщика на месте независимыми сторонними агентствами.

Помимо сертификатов, предоставляемых на Alibaba, введите имя поставщика в Google и посмотрите, что появится. Вы можете найти отзывы о поставщике на независимых обзорных сайтах. Клиенты могли оставлять комментарии о поставщике. Возможно, поставщик есть на Glassdoor или других сайтах отзывов о работодателях. Не помешает получить лучшее представление об условиях работы и заработной плате в компании из отзывов сотрудников.

Связаться с поставщиком

После того, как вы выбрали нескольких поставщиков, вы можете связаться с ними по электронной почте. Используйте свою рабочую электронную почту и укажите имя и URL-адрес своего веб-сайта. Чтобы получить ответ, важно произвести хорошее первое впечатление. Поставщик может получать несколько писем каждый день от потенциальных покупателей. Также известно, что конкуренты отправляют электронные письма с запросами, чтобы получить некоторую информацию, поэтому поставщики могут тщательно проверять запросы.

Поставщики в основном обращают внимание на одну вещь — ваш объем закупок. Дайте им приблизительную оценку количества каждого продукта, который вы будете покупать в год. Будьте конкретными и правдивыми. Производитель может профилировать вас в Интернете, чтобы определить, являетесь ли вы серьезным покупателем, при этом продавцы из Африки, Бангладеш, Индии и Пакистана подвергаются наибольшему контролю.

Обязательно укажите рынок, на который вы ориентируетесь. Китайские поставщики могут сказать, что они могут производить продукты, которые вы продаете, но продукты и качество продукции могут быть адаптированы для индийского или африканского рынка. Западная аудитория привыкла к определенному уровню качества, который может не поддерживаться процессами поставщиков. Конкретизируя свою аудиторию, вы можете избежать работы с поставщиками, которые не подходят для вашего бизнеса.

Говорите четко, вежливо и профессионально. Узнайте о размерах и весе упакованного продукта, способе упаковки продукта, цене за единицу и минимальном количестве заказа.

После получения ответов вы можете оценить поставщиков, основываясь на том, как быстро они ответили вам. То, насколько хорошо они говорят по-английски, отвечали ли они на ваши вопросы прямо или давали уклончивые ответы, — все это определяющие факторы, которые могут дать вам представление об их профессионализме и подтвердить их опыт.

Выставки отлично подходят для поиска поставщиков, которые могут вам подойти.

Встреча и приветствие на торговых ярмарках

Посетите торговую ярмарку в Китае, чтобы установить контакт с производителями. Вы можете встретить поставщиков, которые не размещают рекламу в Интернете. Личная встреча с потенциальными партнерами-производителями свидетельствует о том, что вы серьезный покупатель, и устанавливает взаимопонимание.

Старейшая и крупнейшая торговая ярмарка Китая — Кантонская ярмарка, которая проводится два раза в год в Гуанчжоу. Участвуют почти 26 000 экспонентов, представляя более 200 000 покупателей. Организаторы Кантонской ярмарки направляют предприятиям письмо-приглашение, которое необходимо для получения визы в материковый Китай с целью посещения ярмарки. Многие люди также посещают ярмарку неофициально по туристической визе.

Агенты по снабжению

Те, у кого нет опыта онлайн-продаж, нанимают агентов по подбору поставщиков, чтобы найти подходящих поставщиков для своих нужд и разобраться в сложностях закупок в Китае. Агент по снабжению может предоставить рекомендации и помощь на каждом этапе процесса, от выбора поставщика до отправки заказа. Даже опытные продавцы, расширяющие ассортимент своей продукции и изучающие стратегию закупок в Китае, могут извлечь выгоду, объединившись со специальным агентом по подбору поставщиков.

Агенты по снабжению имеют присутствие в стране, где производятся товары, а также офисы в странах продавцов. В качестве посредника они поддерживают ваши интересы, обеспечивая при этом честную сделку для производителей. Стратегия снабжения, которая не учитывает взаимную выгоду, часто страдает от таких последствий, как низкое качество, споры и краткосрочные отношения.

Важнейший аудит завода

После того, как вы примете предложение, ваш агент по закупкам проведет аудит завода. Если вы делали это раньше, вы также можете сделать это самостоятельно. Тщательная проверка включает в себя знакомство с фабрикой. Помимо оценки оборудования, численности персонала, процессов и структуры управления, такие факторы, как условия труда, социальная ответственность и отношение владельца, скажут вам, является ли он поставщиком, с которым стоит сотрудничать в долгосрочной перспективе.

Здесь важно повторить, что вам абсолютно необходимо знать, что искать в производственных помещениях. Это ограничивает риски быть сбитым с толку и другие неприятности после того, как вы подписали контракт. Особо осторожные продавцы Amazon могут работать только с публичными или государственными фабриками с крупными операциями. Однако опытный агент по подбору поставщиков может расширить ваши возможности, не создавая риска низкого качества или обслуживания. Как только вы найдете надежного представителя, который поможет вам наладить отношения с честным и способным производителем, все станет намного проще.

Золотой образец перед массовым производством

Образец продукта является лакмусовой бумажкой качества. Но называют его «золотым образцом», потому что он почти всегда высокого качества. Впоследствии продукция, выпускаемая оптом, может не соответствовать качеству золотого образца. А если вы выбрали сомнительного поставщика, образец может быть даже не с их завода! Рекомендуется проявлять здоровую осторожность, потому что ничто не заменит приличное качество, независимо от того, насколько велико у вас ценовое преимущество.

У агента по снабжению есть план, который гарантирует, что продукты массового производства будут отражать впечатляющее качество образцов. Обычно это включает в себя повторную проверку и размещение одного представителя агента на заводе, чтобы обеспечить выполнение обещанного стандарта.

Имейте в виду следующее при запросе образца у поставщика:

     — Люди, которые получают ваше электронное письмо с указанием деталей образца, могут не быть теми, кто делает образец или наблюдает за его производством. Это создает риск дезинформации по мере ее продвижения по цепочке подчинения. Поговорите напрямую с менеджером по продукту или линейным менеджером завода, чтобы убедиться, что они понимают желаемый результат продукта.

       После разговора с менеджером отправьте электронное письмо с техническими характеристиками, оплатой и расписанием. Включите схемы и рисунки того, как должен выглядеть образец. Это сохраняется после начала массового производства. Подробный счет также поможет вам в случае возникновения спора с вашим поставщиком.

       После того, как образец будет готов, рассмотрите возможность проведения видеочата с вашим поставщиком, чтобы вы могли увидеть, как он выглядит, до того, как он будет доставлен. Любые отклонения от требований могут быть устранены, что сэкономит вам и вашему поставщику стоимость доставки образца.

Поставщики взимают с вас плату за образец. Некоторые могут попросить вас оплатить только стоимость перевозки. Большинство платят за образец и транспортные расходы обратно при первом заказе.

Существуют противоречивые мнения о том, следует ли запрашивать бесплатный образец или договариваться о более низкой цене. Вы можете выглядеть дешево, что может отпугнуть поставщика. Было бы полезно указать, что если вы довольны образцом, вы разместите крупный заказ у поставщика. Выражение того, что вы были бы заинтересованы в работе исключительно с поставщиком, также полезно.

Ведение переговоров с поставщиками

Какова рыночная цена продукта, который вы будете продавать на Amazon? Только если вы знаете стоимость производства продукта, вы можете вести переговоры с производителями. Вы будете знать, какова справедливая цена продукта, что поможет вам информированно сравнивать предложения от разных поставщиков.

Когда поставщик спрашивает о количестве, которое вы будете импортировать, укажите сумму годового заказа, а не индивидуальную сумму. Китайские поставщики следят за своими конкурентами и оценивают свои товары так, чтобы они были привлекательными для потенциальных покупателей. Вы, вероятно, получите конкурентоспособные предложения, если они заинтересованы в вашем бизнесе.

Для удобства сравнения создайте лист Excel с указанием цены каждого поставщика, MOQ и условий отгрузки. Будьте осторожны с очень низкими ценами, так как они обычно указывают на следующее:

     — Для производства продукции используется сырье более низкого качества. термины, называемые Инкотермс. Наиболее часто используются:

     — Ex Works (EXW) , когда продавец предоставляет товар в указанном месте, а покупатель несет ответственность за транспортные расходы.

     — Free on Board (FOB) , наиболее распространенный вариант, при котором продавец берет на себя ответственность за товар до его погрузки на судно или самолет, направляющийся в вашу страну.

     — Страхование затрат и фрахт (CIF) , который передает ответственность за передачу товаров от продавца к покупателю. Стоимость внутренних перевозок и морских перевозок несет ваш поставщик.

     — Доставка с оплатой пошлины (DDP) , также очень распространенный вариант, при котором продавец несет всю ответственность и стоимость товара до пристани покупателя.

Вкратце

    — Потратьте время на исследования. Приобрести товар из другой страны сложно. Китай имеет свою долю недобросовестных поставщиков. Избегайте действовать в спешке и проверяйте, проверяйте, проверяйте столько, сколько сможете.

     — Будьте как можно более подробными в своем запросе предложений (RFP). Уточняйте характеристики товара и сроки доставки по телефону, в видеочате и в письменной форме. Привлеките юриста для заключения надежного договора.

     — Проведите аудит фабрики или попросите агента по снабжению провести его. Всегда полезно работать с производителем, который специализируется на типе продукта, который вы хотите продать.

     — Общайтесь с нужным персоналом и минимизируйте контакты между поставщиком и вашим бизнесом.

Открытие дверей в Китае требует довольно много общения взад и вперед

Поиск партнера-производителя для работы может занять у вас добрых 6+ месяцев. Будьте готовы общаться с людьми, посещать фабрики и действительно инвестировать в построение отношений. Если вы в долгосрочной перспективе, каждое рукопожатие, каждая сделка и каждые отношения будут иметь значение. Вот как работает китайская бизнес-культура — добиваясь хорошего «гуаньси» или взаимного доверия и обязательств между сторонами, имеющими общие интересы. Многое можно сделать, приложив усилия для улучшения межличностных отношений с деловыми контактами, что включает в себя ответные услуги и неформальные встречи вне работы, за выпивкой или обедом.