Стать партнером по бизнесу без вложений: Бизнес без вложений с нуля — идеи 2023

Как распознать невыгодное бизнес-партнёрство с самого начала

17 июля 2020 Своё дело

Чтобы избежать провала, проанализируйте поведение потенциального компаньона и не сбрасывайте со счетов интуицию.

Потенциальный партнёр скрывает от вас информацию

Допустим, вы решили присоединиться к проекту, который инициировал ваш вероятный компаньон. Для вас это определённый риск. Если дело не выгорит, вы можете потерять время, деньги, деловую репутацию. Поэтому крайне важно ещё на этапе переговоров понимать, с чем вы будете работать.

Если собеседник витиевато отвечает на вопросы или уклоняется от них, не готов предоставить финансовую или другую важную информацию, это определённо тревожный сигнал. Возможно, он пытается выставить проект в лучшем свете или планирует вас обмануть. Оба варианта вам не подходят, потому что без исчерпывающих данных это не взрослая сделка, а покупка кота в мешке.

Если партнёр умалчивает какие‑то деловые сведения о себе, это тоже повод насторожиться. Возможно, такая скрытность на бизнес и не повлияет напрямую, но доверие подорвёт. Вы будете сомневаться, тратить время и силы на то, чтобы перепроверить данные, проконтролировать, что происходит в зоне ответственности партнёра. Всё это бесполезное расходование ресурсов.

Залог успеха — честность и откровенность с самого начала.

Партнёр приносит проблемы, но не решения

Цель партнёрства — консолидировать опыт, знания, ресурсы его участников и достигнуть более впечатляющего результата, чем если бы они действовали поодиночке. То есть присутствие второго человека должно упростить процессы, а не усложнить. Но бывают люди, которые во всём видят проблемы и щедро навешивают их на окружающих.

Сам по себе поиск слабых мест, где можно заранее подстелить соломки, — хорошая стратегия, которая позволяет избежать многих неприятностей. Но только в том случае, если партнёр одновременно предлагает и решения тоже. Иначе ситуация мало походит на партнёрство, а больше — на странную игру, где один выступает в роли аудитора, а второй тратит свои ресурсы на удовлетворение его запросов.

Кроме того, в работе помогает умеренно оптимистичный настрой, когда глаза на проблемы не закрывают, но верят в лучшее. Если над ухом кто‑то постоянно зудит, как всё плохо, будут страдать мотивация и работоспособность. А в бизнесе вы не можете себе позволить такой роскоши.

Сейчас читают ☝

• 33 бизнес-урока, которые я вынес к 33 годам

Вклад партнёра в общее дело несопоставим с вашим

Вам необязательно уметь одно и то же. Очень хорошо, если ваши с партнёром знания и навыки не пересекаются, а дополняют друг друга. Например, вы работаете над стартапом. Один из вас — крутой технарь, который создаёт удивительную начинку. А второй — обаятельный и творческий — упаковывает и презентует продукт. Важно, что все заняты и стараются во имя общего блага. Если кто‑то пытается откосить от работы, партнёрством это уже не назовёшь — скорее паразитированием.

Получается, что работает один, а зарабатывают оба. Для вас это просто невыгодно.

Конечно, если вы делаете совершенно разные вещи, оценить равенство вклада непросто. Но есть маячки, которые нетрудно заметить. Например, когда один сидит в офисе, а другой — на пляже в Гоа, определённо есть повод для сомнений.

Вы не на одной волне

Вам не нужно мыслить идентично, но хотя бы на основные ценности, перспективы и финансовые аспекты бизнеса лучше смотреть одинаково. Иначе вас ждут неминуемые разногласия, ссоры и — в худшем случае — раздел компании.

Партнёр отказывается оформить отношения документально

Кажется, вы договорились обо всех аспектах развития бизнеса, ничего друг от друга не утаили и готовы прийти к соглашению. Но, когда речь заходит о том, чтобы все условия оформить на бумаге, у потенциального партнёра находится масса отговорок — вплоть до банальной: «Ты что, не доверяешь мне?»

Ситуация здесь примерно та же, что и с брачным контрактом. Сначала люди не хотят пятнать любовь мыслями о расставании, а потом судятся из‑за имущества. Только в бизнесе речь изначально не о любви. И все пункты лучше не просто оговорить, но и закрепить на бумаге. В том числе и зафиксировать, как вы будете делить бизнес. Если партнёр намеренно отказывается это делать, есть причины в такое сотрудничество не ввязываться.

У партнёра нет вопросов

Когда человек, с которым вы планируете объединиться, обрушивает на вас миллион вопросов и сомнений, это нормально. Он пытается разглядеть, нет ли угроз и скрытых проблем, которые приведут к краху проекта, после того как он в него вложится своими ресурсами. Вы наверняка ведёте себя так же.

Если же потенциальный партнёр мало интересуется проектом — не хочет видеть бизнес‑план и финансовые документы, знать историю развития, изучать риски и вникать в целевые показатели, это подозрительно. Может, он что‑то затевает, а может, бизнесмен из него не очень. И тот и другой вариант вас не устроит.

Вы чувствуете подвох

Бывает, что с рациональной точки зрения всё идёт правильно и по плану. Но что‑то внутри вас кричит, что на сотрудничество соглашаться не нужно. Возможно, стоит прислушаться. Интуиция не имеет никакого отношения к предвидению и всякого рода гаданиям.

Не исключено, что вы подсознательно заметили настораживающие детали, но не отрефлексировали их. А сомнение поселилось.

Если вы очень заинтересованы в партнёрстве, разрывать отношения из‑за одного только предчувствия не стоит. Но это повод подумать, взвесить все за и против и пройтись по списку выше ещё раз.

Читайте также 💼🧐💰

• Какие финансовые показатели бизнеса отслеживать, чтобы не прогореть
• 6 хороших идей для бизнеса без вложений
• 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

Этот партнер вас утопит: кого можно брать в совладельцы бизнеса :: РБК Pro

Pro Партнер проекта*

Телеканал

Pro

Инвестиции

Мероприятия

РБК+

Новая экономика

Тренды

Недвижимость

Спорт

Стиль

Национальные проекты

Город

Крипто

Дискуссионный клуб

Исследования

Кредитные рейтинги

Франшизы

Газета

Спецпроекты СПб

Конференции СПб

Спецпроекты

Проверка контрагентов

РБК Библиотека

Подкасты

ESG-индекс

Политика

Экономика

Бизнес

Технологии и медиа

Финансы

РБК КомпанииРБК Life

Материал раздела Основной

Менеджмент &nbsp · Современные методы управления

Статьи Неотех

Партнер может стать хорошей опорой при ведении бизнеса. Но только если он готов разделять не только вложения и прибыль, но также ошибки и убытки. По каким критериям стоит искать проекту совладельца — рассказал ИТ-предприниматель Феликс Хачатрян («Неотех»)

Предпринимателю не нужен совладелец, если компания и без этого крепко стоит на ногах. То есть:

• нет долгов, но есть крупный резервный фонд на развитие бизнеса;
• в компании растет чистая прибыль;
• есть возможность повышать зарплаты сотрудникам, при этом доля фонда оплаты труда в общих расходах компании снижается.

Во всех остальных случаях проекту может потребоваться партнер. Привлекать его можно на любой стадии развития компании — начиная с бизнес-идеи. Очевидно, что выбор такого человека крайне важен для дальнейшей судьбы проекта.

Важно иметь в виду несколько типов «неправильных» партнеров, которые будут скорее мешать, чем помогать.

1-й тип. Товарищ для моральной поддержки

Сотрудничество из слабости: «вместе не так страшно бояться». Партнер не горит идеей, как вы, а нужен скорее как «лишние руки» на старте. Сюда можно отнести компаньонов, которых пригласили как исполнителей повседневных задач на этапе основания компании. Но партнерство в этот период требует не только рабочих рук, но и личной заинтересованности, воодушевления и ответственности за принятые решения. Поэтому берите в партнеры человека, навыки которого вы не можете купить за деньги.

2-й тип. Коллега по вложениям

Как стать молчаливым партнером в бизнесе

Если вы хотите быть молчаливым партнером в бизнесе, вам нужно только вложить деньги в бизнес, оставаясь при этом не вовлеченным в управленческую деятельность.3 min read

Обновлено 28 октября 2020 г.:

Как стать молчаливым партнером в бизнесе? Если вы хотите быть молчаливым партнером в бизнесе, вам нужно только вкладывать деньги в бизнес, оставаясь при этом не вовлеченным в управленческую деятельность. Как правило, ваше имя будет указано в соглашении о партнерстве, но вы не будете иметь права голоса в управлении бизнесом.

Что такое молчаливый деловой партнер?

Незаметный деловой партнер — это тот, кто вносит финансовый вклад в бизнес, но не участвует в управлении бизнесом. Получение большой отдачи от своих инвестиций является основной мотивацией молчаливых деловых партнеров. По сути, они ищут потенциальную прибыль от владения бизнесом, но не хотят фактически управлять компанией.

Легко предположить, что единственная обязанность молчаливого партнера состоит в том, чтобы дать вам деньги, необходимые для запуска вашего бизнеса, но на самом деле молчаливые партнеры могут помочь вам с несколькими другими бизнес-задачами:

1. Предоставление дополнительного капитала, если у вашего бизнеса мало средств.
2. Предоставление залога, необходимого для кредита.
3. Установление связей, которые помогут развитию вашего бизнеса.

Разница между молчаливыми партнерами и молчаливыми инвесторами

В некоторых случаях молчаливые партнеры отличаются от молчаливых инвесторов. Например, молчаливый партнер часто является частичным владельцем бизнеса, тогда как молчаливый инвестор просто предоставляет капитал, но не владеет какой-либо частью бизнеса.

У молчаливых инвесторов обычно гораздо больше общего с бизнес-ангелами, чем у молчаливых партнеров. Молчаливый инвестор, как и бизнес-ангел, предоставляет деньги бизнесу, но не имеет никакого отношения к управлению бизнесом и не несет ответственности за долги компании. С другой стороны, молчаливые партнеры являются полноценными деловыми партнерами, даже если они фактически не занимаются какой-либо частью бизнеса. Молчаливый партнер несет такую ​​же ответственность за долги компании, как и обычные партнеры.

Родственники и друзья, как правило, первыми, у кого просят денег, когда кто-то решает открыть бизнес. Поскольку финансирование, которое вы можете получить от своих личных знакомых, скорее всего, будет ограниченным, вам нужно будет найти другие источники финансирования, такие как банковские кредиты.

Если вам все еще нужен капитал для вашего бизнеса, вам следует подумать о поиске тихого партнера.

Незаметный партнер может поддержать ваши деловые начинания, но не будет вмешиваться в то, как вы ведете свой бизнес. Партнеры Silent также могут связать вас с полезными ресурсами, такими как поставщики и подрядчики.

Если вы хотите работать с молчаливым партнером или инвестором, вам необходимо выполнить несколько шагов для развития успешных отношений:

• Обсудить ожидания: вам следует потратить некоторое время на обсуждение со своим молчаливым партнером или инвестором того, что вы каждый ожидать от отношений. Уточнение ожиданий в начале отношений предотвратит будущие разногласия.
• Заключите контракт: Вы должны оформить свои отношения с вашим партнером или инвестором с помощью юридического контракта. По контракту обе стороны будут иметь доступ к средствам правовой защиты, если в отношениях возникнут проблемы.
• Поговорите о рисках. Начало бизнеса по своей сути сопряжено с риском, поэтому ваш партнер должен осознавать тот факт, что ваш бизнес может потерпеть неудачу, а если это произойдет, он не увидит никакой отдачи от своих инвестиций.

Стать молчаливым партнером

Вы можете стать молчаливым партнером, заключив договор коммандитного товарищества с другим лицом. Другой человек является генеральным партнером, и он будет нести ответственность за повседневное управление бизнесом. Вы будете молчаливым партнером или партнером с ограниченной ответственностью, и вашей единственной обязанностью будет внесение финансового вклада в бизнес.

Если вы хотите создать товарищество с ограниченной ответственностью, вам необходимо письменное соглашение о партнерстве, и все партнеры должны согласиться с условиями договора.

Вам необходимо будет официально зарегистрировать ваше товарищество с ограниченной ответственностью как у окружного клерка, в котором находится ваше предприятие, так и у вашего государственного секретаря. Все партнеры, даже молчаливые партнеры, могут быть привлечены к ответственности по долгам бизнеса, если вы не создадите товарищество с ограниченной ответственностью (LLP). В LLP только общие партнеры несут ответственность за деловые долги.

После регистрации вашего партнерства вы должны подать заявление на получение идентификационного номера работодателя (EIN). Этот номер позволит вам платить налоги на бизнес, а также может помочь вам открыть банковский счет для вашего партнерства.

Если вам нужна помощь в том, как стать молчаливым партнером в бизнесе, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Шесть вещей, которые нужно знать, прежде чем сказать «да».

Итак, вы хотите заняться с кем-то бизнесом. Повезло тебе. Возможно, ваш потенциальный партнер — член семьи, давний друг, инвестор или деловой партнер. Какими бы ни были отношения, начало партнерства очень похоже на начало романтических отношений.

Вечеринки проходят в эйфории, и может показаться, что ничего не может пойти не так. Но прежде чем вы пойдете к алтарю и скажете «Да», есть важные вещи, с которыми вы должны согласиться.

Как в личных отношениях бывают взлеты и падения, так и в деловых отношениях. Поэтому, прежде чем вы, так сказать, свяжете себя узами брака, вам необходимо заключить так называемое партнерское соглашение, чтобы защитить себя и свой бизнес. Ниже приведены некоторые общие элементы, которые вы должны включить в соглашение о партнерстве, которое, кстати, должно быть составлено в письменной форме и подписано всеми партнерами. Это не исчерпывающий список, поэтому проконсультируйтесь со своим профессиональным консультантом.

• Доля владения.   У вас должна быть запись о том, какой вклад каждый партнер вносит в партнерство до его открытия. (У людей короткая память.) Как правило, эти вклады используются в качестве основы для доли владения, но это не обязательно. Например, один партнер может вложить значительную сумму денег, не планируя работать в бизнесе, а второй партнер может не вкладывать деньги, но будет вкладывать средства, чтобы сделать бизнес успешным. Таким образом, партнер, который работает полный рабочий день, может получить больший процент или наоборот. Это зависит от вас.

• Распределение прибылей и убытков.  Вы должны решить, будут ли распределяться прибыли и убытки пропорционально доле участия партнера — именно так это и делается, если не указано иное. Кроме того, разрешат ли партнерам делать ничьи? (Розыгрыш — это распределение прибыли от бизнеса до ее фактического распределения между всеми партнерами.) Поскольку, как говорится, деньги — это корень всех зол, вы и ваш партнер (партнеры) должны принимать эти решения заранее. Финансовые разногласия часто приводят к быстрому краху партнерских отношений.

• Кто может связать партнерство?   Вообще говоря, любой партнер может связать партнерство без согласия других партнеров. Представьте, если бы ваш партнер без вашего ведома подписал контракт на таймшер частного самолета. (Звучит круто, но непрактично.) Это, безусловно, то, что большинство малых предприятий не могут себе позволить, и такая ответственность может представлять значительный риск для финансовой стабильности вашего бизнеса. Таким образом, вы должны уточнить, какое согласие должен получить партнер, прежде чем он/она сможет наложить обязательства на вашу компанию.

• Принятие решений.   Принятие решений в компании, управляемой партнерами, похоже на попытку принять решение в комитете: ничего не получается. На самом деле, это часто может поставить компанию в тупик, что приводит к краху бизнеса. Поэтому вам необходимо заранее наладить процесс принятия решений, чтобы ваши бизнес-операции могли идти гладко. На вашем корабле должен быть капитан.

• Смерть партнера . Что произойдет, если один из партнеров умрет или захочет выйти из партнерства? Чтобы справиться с этими ситуациями, вам нужен договор купли-продажи. Это устанавливает метод, с помощью которого может быть оценена доля товарищества и доля куплена либо товариществом, либо отдельными партнерами.

• Разрешение споров.   Что произойдет, если вы и ваши партнеры дойдете до точки, когда вы не сможете договориться? Вы идете в суд? Ну, только если вы хотите потратить много времени и денег.