Как увеличить рентабельность предприятия: Повышение рентабельности – методы и пути увеличения рентабельности

Содержание

Основные пути увеличения чистой прибыли предприятия

Время чтения ~3 мин

Автор: Татьяна Черницкая

Опубликовано: 05 Июн 2018

Просмотров: 5498

Комментариев: 0

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Важно!

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

  • Увеличение числа потенциальных потребителей.
    С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.  
  • Повышение числа реальных клиентов.
    Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
  • Внесение изменений в качество обслуживания.
    Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
  • Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.
    Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
  • Снижение производственных расходов.
    Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

Показатель рентабельности - расчет, виды, способы повышения

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

От чего зависит рентабельность продукции и как управлять этим

Термин «рентабельность» обычно используется в значении «доходность» или «прибыльность» и отражает эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Чтобы работа предприятия была рентабельной, необходимо, чтобы доход не только покрывал расходы, но и превышал их, то есть, чтобы рентабельность продукции была положительной величиной. Иными словами, предприятие должно получать прибыль. Под прибылью в экономике понимают разницу между ценой на продукцию и себестоимостью.

Показатели рентабельности продукции: куда идёт прибыль?

После того, как прибыль получена, происходит её разделение на две части. Из одной части, оставшейся в распоряжении предприятия, происходит формирование фондов экономического стимулирования. Также данная часть прибыли является источником для уплаты процентов по банковским кредитам и для оплаты основных и оборотных фондов, полученных от государства.
Свободный остаток прибыли предприятие направляет в госбюджет. В свою очередь, государство использует полученные от различных предприятий средства для внутригосударственных средств. Платежи от предприятий составляют более 30% доходной части бюджета.
Рентабельность предприятия рассчитывается как отношение прибыли к себестоимости реализованных товаров. Важной задачей каждого предприятия является повышение рентабельности. Это аксиома, ведь целью организации любого бизнеса является получение максимального дохода.

Как повысить коэффициент рентабельности продукции?

Первый способ повышения коэффициента рентабельности – за счёт снижения постоянных и переменных затрат на производство продукции, которые в сумме составляют её себестоимость. Можно сказать, что какая-то часть стоимости каждой произведенной единицы продукции – это прибыль, которая будет получена в результате реализации. Другая часть – это себестоимость. Вместе они составляют цену продукции. Соответственно, чем ниже себестоимость, тем выше прибыль, при условии, что цена остаётся неизменной.


Другой способ повышения рентабельности – рост объёмов производства. Чем больше единиц товара будет производиться, тем ниже будет себестоимость каждой единицы. Дело в том, что постоянные расходы, которые остаются неизменными по мере увеличении объёмов продаж, распределяются на большее количество товара. Чтобы рассчитать, как изменится рентабельность, нужно знать:
  • начальный объём производства;
  • достигнутый объём производства;
  • постоянные расходы;
  • переменные расходы;
  • стоимость единицы товара.

Как увеличить рентабельность бизнеса 🚩 Управление бизнесом

Убыточность предприятия или работа «в ноль» быстро надоедают и при появлении первых признаков отрицательной рентабельности, предприниматель подумывает о закрытии своего детища. Бизнес-аналитики утверждают, что так поступает более 85% представителей малого и среднего бизнеса в первый год существования. А вместе с тем статистика показывает, что зачастую поводом отсутствия прибыли являются пресловутые ошибки самих бизнесменов и предпринимателей.

Ошибка в бизнес-планировании может обойтись дорого. Если автором материала является сам предприниматель, то чаще всего все затраты берутся с большим разбегом. При этом, занижение предполагаемых затрат несет ничуть не меньший вред, чем завышение. Запланировав на одну степень расходов сумму, существенно превышающую реальность, предприниматель удерживает эти средства, которые ему необходимы на другом направлении. К примеру, планируя через определенное время запустить массированную маркетинговую кампанию, руководитель может заложить сумму по завышенным тарифам, при этом средства на текущие нужды, например ФОТ, изыскивать из средств, отложенных на оплату аренды помещения.
Отвечая на вопрос, как увеличить рентабельность бизнеса, аналитики зачастую стараются настроить предпринимателя на постоянный пересмотр принятых ранее решений, в том числе и финансовых.

Вторая частая ошибка начинающих бизнесменов кроется в неоправданном занижении цен на свои услуги или товары. Стремясь продемонстрировать демократичный подход в ценообразовании, предприниматели зачастую забывают про оборот, который имеет лишь косвенную взаимосвязь с ценовой политикой. Помимо этого, снижение цен без соответствующих затрат на маркетинговое продвижение может свести к нулю все старания предприятия. Если реклама все-таки была дана и спровоцировала увеличение потребительского потока, то его последующее снижение может быть связано с реакцией конкурентов, сделавших тот же шаг.

Третий шаг, который должен сделать предприниматель в борьбе за увеличение рентабельности бизнеса – рассмотрение производительности труда. Уровень квалификации персонала, их умения и заинтересованность в увеличении оборота предприятия, играют решающую роль в судьбе бизнеса. Самая простая мотивация работников – финансовая заинтересованность. Официанты будут более приветливы и услужливы, если будут знать, что смогут оставить чаевые себе, продавцы будут рекомендовать больше товаров к покупке, если им будет выплачиваться процент от выручки.

Дополнительным способом мотивации для работников может стать постоянный финансовый рост и внутренняя система определения лучших работников. Это и «Доски почета» лучших работников месяца, и премирование выдающихся служащих, а также приятные подарки к праздникам.
Ну и, пожалуй, самым главным заблуждением, которое становится камнем преткновения роста бизнеса, является отсутствие рекламы. Безусловно, успешный продукт в продвижении не нуждается, но даже самое прибыльное предприятие рано или поздно сталкивается с ситуацией, когда из-за маркетинговой активности конкурентов, потребитель забывает вчерашнего фаворита. В этом случае, безусловно, работа по маркетинговому продвижению становится одной из основных, но и здесь необходим грамотный подход, поскольку хорошая реклама та, что из вложенного рубля принесли 100.

Увеличьте рентабельность | Бизнес-шлюз

7. Повышение производительности

Все предприятия могут минимизировать затраты на отходы и при этом оставаться конкурентоспособными.

Измерение

Постоянно измеряйте свою операционную эффективность. Установите системы и процессы, которые позволят вам максимально использовать ваши ресурсы.

Например, вы можете регулярно отслеживать, сколько часов сотрудников требуется на выполнение определенных задач или оказание услуг. Если время увеличивается, это указывает на неэффективность - чем быстрее вы устраните это, тем больше повысится ваша прибыльность.

Чтобы добиться успеха, стремление к управлению производительностью должно исходить сверху. Сообщите о ваших целях и показателях производительности, чтобы сотрудники чувствовали, что им есть к чему стремиться.

Вы также можете рассмотреть вопрос о введении стимулов для персонала, чтобы они придерживались целевых показателей, но определяйте их тщательно, чтобы на качестве не сказалось негативное влияние увеличения скорости производства.

Определение ключевых показателей эффективности (KPI), наиболее подходящих для вашего бизнеса, даст вам четкие цели, к которым нужно стремиться. Они должны отражать ваши цели, быть измеримыми и сопоставимыми и позволять корректировать действия, чтобы ваши цели не отставали.

Оптимизируйте свои процессы

Регулярно отступать и спрашивать, есть ли более эффективные способы достижения ваших целей, - неплохая вещь. Например, вы всегда можете производить продукт определенного типа в определенное время месяца.Но упростит ли это ваш денежный поток, если вы изготовите, отправите и выставите счет раньше или позже в этом месяце?

Полезно получить представление о том, как сопоставимые компании подходят к аналогичным вопросам. Это называется сравнительным анализом. Бенчмаркинг может проводиться на базовом, сопоставимом уровне - например, сравнивать затраты на электроэнергию между аналогичными предприятиями - или может быть более подробным, например, обмен данными и анализ производственных и складских моделей с другими предприятиями, которым вы доверяете.

Дополнительная перспектива, которую предлагает сравнительный анализ, может дать новые идеи и импульс, чтобы сделать ваш бизнес более эффективным.

При проведении сравнительного анализа рекомендуется сосредоточиться на областях, аналогичных ключевым показателям эффективности (KPI), которые вы уже определили. Хотя стандартных шаблонов, которые можно было бы использовать для сравнительного анализа своего бизнеса, не существует, вы можете предпринять следующие шаги:

  • Выбор областей вашего бизнеса, которые вы хотите улучшить или сравнить с другими. Вы можете сделать это с помощью методов исследования, таких как неформальные беседы с клиентами, сотрудниками или поставщиками, фокус-группы или маркетинговые исследования, количественные исследования, опросы и анкеты.
  • Тщательно исследуйте процессы и функции вашего бизнеса и рассчитайте, как вы оцените потенциальные улучшения.
  • Поиск отраслей, в которых есть аналогичные процессы, которые вы хотите внедрить - если вы хотите внедрить интегрированную ИТ-систему, вам следует найти другие предприятия, которые в настоящее время используют эти типы систем.
  • Найдите прибыльные предприятия в отраслях, в которых вы заинтересованы, сравнительный анализ - вы можете сделать это, посоветовавшись с клиентами, поставщиками или торговыми ассоциациями.
  • Изучите эти компании на предмет их мер и методов и определите альтернативные бизнес-процессы. Если компания не желает предоставлять эту информацию, вы можете получить ее через торговые ассоциации или отчеты о коммерческих рынках.
.

Как увеличить прибыль: 10 стратегий повышения прибыльности

Ваша маржа прибыли - это показатель, который должен всегда быть на вашем радаре , и не зря: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли цените свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли - это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать.Как сказал автор Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

Какова средняя норма прибыли в рознице?

В нашем исследовании более 13 000 розничных торговцев мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%. Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили больших различий в рентабельности, хотя Новая Зеландия лидирует с рентабельностью 52,92%.

Тем не менее, различия в рентабельности были гораздо более заметными, когда мы сравнивали данные по нескольким отраслям.Производители напитков, ювелирные магазины и косметические товары имели одни из самых высоких показателей рентабельности: 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, алкогольные напитки, магазины спортивных товаров и электроники имели одни из самых низких показателей маржи - 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о размере прибыли, которую получают розничные торговцы, пора взглянуть на конкретные способы, которыми вы можете увеличить свою прибыль.

Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:

1.Избегайте уценки за счет улучшения видимости запасов

Уценки - это печально известные убийцы прибыли, поэтому по возможности избегайте их. Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны держать руку на пульсе товаров, которые есть у вас под рукой, а также знать, какие у вас есть быстрые и медлительные. Это поможет вам принимать более обоснованные решения в отношении закупок, продаж и маркетинга, что позволит вам продавать больше товаров и снизить потребность в скидках.

«Один из способов максимизировать прибыль, который также имеет другие существенные преимущества, - это иметь 100% -ную видимость запасов.Таким образом, это сводит к минимуму уценку и, следовательно, эрозию маржи. Zara - особенно хороший пример этого », - говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.

Он добавляет: «Еще один способ максимизировать прибыль - иметь эффективную систему управления информацией о продукте (PIM). Благодаря множеству каналов и особенно с учетом быстрого роста быстрой моды - например, ASOS добавляет около 5000 новых продуктов каждую неделю на свой веб-сайт - предоставление всему предприятию полной и последовательной видимости товарных запасов означает гибкость и способность быстро реагировать на меняющиеся тенденции. и постоянные изменения спроса.”

Ключевые выносы:

  • Совершенствуйте свои методы управления запасами. Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас есть под рукой, что продается, а что не движется.
  • Используйте эту аналитическую информацию о запасах для принятия решений, касающихся закупок, продаж и маркетинга.

2. Поднимите свой бренд и увеличьте воспринимаемую ценность ваших товаров

Интересно видеть, что у розничных продавцов косметики одни из лучших показателей маржи в рознице.По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что бренды красоты и косметики преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Красота - это категория в огне… Соотношение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования… »

- Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive

Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью« Почему красота будет продолжать доминировать в розничной торговле в 2018 году », в которой изложены некоторые причины этой тенденции.Товарная категория создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров. Уравнение цены и качества довольно хорошее, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчендайзинг создает ощущение исследования - то, что розничные продавцы со скидками также неплохо справились. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого товара может быть действительно высокой ».

Крис Гийо, разработчик инструкций по Merchant Math и основатель Merchant Method, предлагает аналогичную точку зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендами, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне - статусом и образом жизни.”

По словам Гийо, «Розничные торговцы любого размера и любого уровня роста могут сосредоточиться на позиционировании своего уникального бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и увеличить воспринимаемую ценность».

Ключевые выносы:

  • Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточив внимание на эмоциональных ценностях и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
  • Например, могут ли ваши продукты улучшить мнение людей о себе? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые умеют это делать, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

3. Оптимизируйте свои операции и сократите операционные расходы

«Розничные торговцы часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», - говорит Криста Фабрегас, аналитик в сфере розничной торговли FitSmallBusiness.com

«Во-первых, максимально сократите сверхурочные и излишки персонала, а затем сосредоточьтесь на областях, в которых нет отходов. Сведите к минимуму поставки: тратьте как можно меньше и откажитесь от причудливых печатных пакетов, салфетки и лишней упаковки, где это возможно.Если вы не используете эффективные точки продаж для объединения запасов, продаж и маркетинга в рамках одной системы, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно ».

Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции - автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Включив повторяющиеся действия на автопилоте, вы можете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Выполните все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какие-либо из них.Есть ли громоздкие занятия, отнимающие у вас много времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые могут позаботиться о них за вас.

Возьмем, к примеру, Crane Brothers , розничный продавец современной мужской одежды. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу передачи данных о продажах в свою бухгалтерскую программу. Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою кассовую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента взаимодействовать друг с другом, чтобы информация автоматически передавалась от одной программы к другой.

Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли уделять больше энергии помощи клиентам. Он также считает, что автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю - или от одного до двух сотрудников, работающих полный рабочий день.

Ввод данных - не единственное, что можно автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.

Если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, например, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое упрощает бронирование и продажи и даже отправляет автоматические напоминания о встречах вашим клиентам. Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Ознакомьтесь с программой «Заместитель», которая позволяет вам и вашим сотрудникам согласовывать расписания с мобильных устройств и отправлять вам уведомления об изменениях смен и уведомлениях.

Ключевые выносы:

  • Снизьте накладные расходы за счет сокращения неэкономных расходов и использования менее дорогих расходных материалов (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
  • Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше сократить свои расходы.
  • Если вы используете Vend, посетите нашу страницу дополнений и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, - отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в их доставку; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.

Начните с дополнительных продаж и перекрестных продаж. Как сказал Мэтью де Норонья, руководитель отдела SEO в Eastside Co., «тот, кто делает у вас покупку, уже прошел квалификацию. Они взаимодействуют с вашим брендом и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продуктов. По этой причине имеет смысл побуждать их тратить больше ».

Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, вероятно, будут куплены вместе.Затем, после того как пользователь совершит покупку продукта, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.

Стратегическое размещение продукта в магазине также может увеличить AOV. Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «самые прибыльные продукты на витрине и в тех местах, где покупатели, естественно, заходят в магазин, чтобы их увидело как можно больше глаз». Это поможет вам продавать наиболее прибыльные товары и увеличить прибыль.

Еще одна тактика - «поставить ваши бестселлеры и дополнительные продажи рядом с прилавком для импульсных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», - говорит Адам.

Ключевые выносы:

  • Увеличьте размер корзины с помощью внушающих предположений продаж.
  • Найдите наиболее выгодные продукты и разместите их в местах с высокой посещаемостью вашего магазина.
  • Продвигайте импульсные покупки на кассе.

5.Внедряйте более разумные методы закупок

Независимо от того, находитесь ли вы на выставке и рассматриваете новые продукты или сидите за столом переговоров с поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты.

Подумайте об окончательной стоимости

Один из лучших способов сделать это, по словам бизнес-тренера Линдси Анвик, - «подходить к продуктам с учетом окончательной стоимости (т.е. оптовой стоимости, налогов, доставки и т. Д.). Когда у вас будет эта окончательная цифра, спросите себя: «Заплачу ли я за это X?».Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта ».

Спросите у продавца скидки или предложения

Линдси также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.

Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «выторговать 2 доллара за каждую заказанную одежду. Клиент был ведущим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать.Продавец был рад предоставить эту скидку, потому что это не сильно повлияло на его прибыль. И поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она была довольна ».

Увеличить количество заказа

Допустим, вам нужно увеличить количество заказа на конкретный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете посмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом. Если нет, возможно ли объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить вашу покупательную способность?

Это то, чем занимаются многие крупные розничные торговцы уже довольно давно.Например, несколько лет назад Walmart искал совместных закупщиков сырья, чтобы они могли объединить покупки и получить больше покупательского влияния.

Изучите свои варианты и опробуйте их у своих поставщиков, чтобы узнать, сможете ли вы заключить более выгодные сделки. Если они не сдвинутся с места, обратитесь к другим поставщикам, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия. (И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом - они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)

Ключевые выносы:

  • Прежде чем завершить заказ, всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, транспортных расходов и т. Д.
  • Не бойтесь попросить продавца предоставить вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
  • «Покупайте в других магазинах», - говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем (или владельцами) магазина и купите вместе. Таким образом, вы можете попросить у оптовиков большую скидку.

6. Повышайте цены

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая маржу и улучшая вашу прибыль.Однако многие розничные торговцы не хотят поднять цены из-за страха потерять покупателей.

Мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, когда дело касается ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, прибылей и клиентов каждой компании. Лучшее, что можно сделать, - это изучить свой собственный бизнес, оценить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Помимо основных компонентов ценообразования, таких как затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перевели свой бизнес в другое место только потому, что они могут получить товар по более низкой цене, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы удивитесь, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) на самом деле могут принадлежать ко второй группе. Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов.

Примите все это во внимание; посчитайте, и как только вы заметите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию покупателей и продажи. Если результаты положительные, примените повышение для всех своих продуктов.

Проявите изобретательность при повышении цен

Вы также можете рассмотреть возможность применения творческой или психологической тактики при расчете цен, чтобы сделать их более привлекательными. Вы можете, например, включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Узнайте, что сделал обувной магазин Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target - по 10 долларов) магазин решил изменить свои цены - но не так, как вы думаете.

Вместо того, чтобы повсеместно снижать цены, Footzyfolds ввела категорию высокого класса для своей продукции. В новом ценовом формате они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле нас больше всего интересовала наша дорогая обувь», - сказала она изданию и сообщила, что после запуска линейки дорогих товаров летом 2010 года выручка компании выросла на 100%.

Ключевые выносы:

  • Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимите цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас много конкурентов или ваша продукция обособлена? Если да, поднимите цены на эти товары ».
  • Будьте изобретательны с ценами. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
  • Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах непреодолимого ценообразования.

7. Оптимизация отношений с поставщиками

Ранее в этом посте мы говорили о заключении более выгодных контрактов с вашими поставщиками для снижения стоимости товаров и увеличения вашей прибыли.Если вы хотите пойти дальше, подумайте о том, чтобы укрепить отношения, более тесно сотрудничая с ними.

Участие в совместном бизнес-планировании

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что предприятия розничной торговли должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это инструмент сотрудничества, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными », - делится он.

Снижение затрат и неэффективности цепочки поставок

«Цепочка поставок - или процесс доставки продукта с завода в магазин - всегда полна неэффективности и огромных затрат», - добавляет Дэниел.

«Розничным торговцам следует изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные затраты. Например, доставка продукта менее чем полным грузовиком обходится дороже, чем когда он заполнен. Доставка большого количества товаров каждую неделю в магазин обходится дороже, чем одна.Розничным торговцам следует спросить своих поставщиков, не делают ли они что-либо, что увеличивает затраты на цепочку поставок, что можно остановить ».

Обсудите с вашими поставщиками, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы упростить работу или сделать ее более рентабельной.

Именно это и сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и генеральный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество со своими поставщиками позволило им улучшить свои бизнес-процессы. «Мы предлагаем нашим поставщикам думать о нас как о партнере.Чем лучше у нас получается, тем лучше у них получается. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь вам улучшить ваш рабочий процесс ».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу деятельность по доставке и технологии, лежащие в основе наших услуг по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были ошибочными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобретать.”

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепляйте отношения с поставщиками и определите, как вы можете лучше работать вместе. Это может помочь вам определить способы снижения затрат на продукцию и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Ключевые выносы:

  • Налаживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
  • Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшения.

8. Если вы * должны * делать скидку на свою продукцию, будьте внимательны.

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами по прибыльности, оно может сработать для вас, если вы сделаете это правильно.

Рассмотрим индивидуальные предложения

Например, вы можете попытаться предоставить индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может потребоваться скидка в размере 20% для конверсии, в то время как другим не нужно много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, какая скидка необходима для конверсии каждого покупателя.

Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, чтобы проанализировать поведение клиентов и собрать информацию о прошлых покупках, истории просмотров и многом другом.Это позволило им познакомиться со своими клиентами и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки для велосипедов и других аксессуаров может возрасти), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.

Кампании длились два месяца, и за это время BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить свою прибыль, не предлагая слишком большие скидки клиентам, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.

Посмотрите, сможете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Это не только увеличит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит), но и поможет вам максимизировать прибыль.

Наконечник продавца

Вы являетесь пользователем Vend? В этом видео показано, как отслеживать историю покупок и давать индивидуальные рекомендации, используя наши функции лояльности и управления клиентами.Проверьте это!

Время их правильно

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, , «существует тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы держитесь за предметы слишком долго, вам в конечном итоге придется продать их с гораздо большей скидкой.

Решающее значение имеют хорошая историческая информация и опыт. Избыточный запас старых, нежелательных запасов ограничит ваши доллары и не позволит вам покупать новые продукты.В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше долларов маржи.

Внимательно относитесь к своим скидкам

«Рентабельность может быть увеличена за счет разумного купона», - говорит Мэтью. «Я работал со многими розничными торговцами, которые видят увеличение количества заказов в результате рекламных акций и продаж.

Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не вредит вашей прибыли.

По его словам, вам нужно задать ключевые вопросы, например: «На сколько больше заказов принесла рекламная акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесла ваша рекламная акция, и как это соотносится со средним значением после учета накладных расходов и скидки? »

Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это - провести A / B-тестирование, предложить свою рекламу половине пользователей (либо по электронной почте, либо с помощью целевой рекламы, либо на месте и т. Д.). Этот тест может потребоваться выполнить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, - определить, действительно ли ваша реклама пожирает вашу прибыль ».

Ключевые выносы

  • Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу
  • Протестируйте различные типы рекламных акций, чтобы увидеть, какие из них действительно приносят вам деньги

9.Вдохновляйте своих сотрудников делать больше

Один из способов увеличить вашу прибыль - увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, какой магазин вы используете, велика вероятность, что ваши сотрудники не работают так продуктивно, как могли бы - и это не обязательно их вина.

Согласно Harvard Business Review, компании теряют более 20% своей производственной мощности из-за организационного сопротивления - «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям добиваться результатов.”

Таким образом, важно, чтобы вы оценивали процессы своего магазина, чтобы убедиться, что они не тормозят людей. Главное - разработать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашими сотрудниками, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть правильная технология, о которой говорилось выше, у вас отличный старт!)

После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень их игры. Нет единого правильного способа сделать это, потому что каждый розничный продавец индивидуален.Но вот несколько идей:

Ключевые выносы:

  • Вы можете потерять продуктивность персонала (и, в конечном итоге, прибыль) из-за «организационного сопротивления».
  • Предотвратите это, оптимизируя свои процедуры, устраняя бюрократизм и давая возможность вашей команде делать больше.

10. Выявление и устранение отходов

Выявление участков с отходами в вашем бизнесе - и устранение этих отходов - может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства признает 8 видов отходов, которые стоят денег предприятиям. Хотя эта концепция в значительной степени применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своим операциям.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

D - Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как контроль качества, неправильное обращение и т. Д.)

O - Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)

W - Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированная нагрузка и т. Д.)

N - Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, принуждение сотрудников к выполнению неправильных задач и т. Д.)

T - Транспортировка (ненужные перемещения товаров - например, ненужная доставка, неэффективное перемещение от одного магазина к другому)

I - Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)

M - отходы движения (ненужное перемещение людей - например,, неэффективная планировка магазина)

E - Излишняя обработка (необходимость обработки, возврата или ремонта продуктов, не отвечающих потребностям клиента)

Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если такие отходы присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

Дополнительная литература


Вы когда-нибудь задумывались, сколько розничные торговцы в вашей отрасли зарабатывают в месяц и насколько велика их маржа прибыли? Вам интересно, сколько транзакций обрабатывают аналогичные магазины и сколько у них клиентов? В этом отчете рассматривается деятельность более 13000 розничных продавцов, чтобы получить информацию о:

  • Ежемесячная выручка
  • Маржа валовой прибыли
  • Размер корзины
  • Стоимость транзакции
  • Количество клиентов
    Узнать больше

Итого

Не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль.Как показал этот пост, иногда простая корректировка цен или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь к более широкой прибыли.

Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным продавцам увеличить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) - эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными.Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

.

5 способов увеличить прибыль вашего малого бизнеса

increase profit increase profit

От небольших стартапов до крупных компаний - важной целью любой бизнес-организации является увеличение прибыли.

Это положительный результат всех усилий, которые компания прилагает для своего делового маневра. Чем больше прибыль, тем больше она способствует процветанию бизнеса. На самом деле само выживание компании во многом зависит от прибыльности.

Ряд стратегий может повысить прибыльность коммерческих организаций.Ниже описаны 5 наиболее важных политик:

1. Сосредоточение внимания на прибыльности для увеличения прибыли

Управленческое сознание и оперативность в отношении самого аспекта прибыльности имеют важное значение. Прибыльность должна быть включена в 5 основных бизнес-целей компании. Об этом должен помнить каждый человек в организации, от сотрудников до высшего руководства. Следите за различными прогнозами, такими как продажи, затраты и бюджеты. Ваш финансовый отдел может предоставить вам всю эту информацию.Внимательно следите за производительностью. Подумайте о новых способах повышения эффективности сотрудников.

Чтобы поднять боевой дух своей команды, разработайте различные схемы вознаграждений и поощрений. Вы также можете поощрить их развивать новые навыки, которые будут полезны компании в долгосрочной перспективе.

2. Ценовая политика, увеличивающая прибыль

Политика ценообразования должна время от времени пересматриваться. Из-за возросших затрат на сырье и производственных затрат невозможно удерживать цену на любой продукт неизменной в течение многих лет.Рассмотрите возможность небольшого пересмотра цен каждый год вместо резкого повышения после того, как цены останутся неизменными в течение длительного времени. Кроме того, сосредоточьтесь на улучшении вашего продукта, чтобы ваши клиенты не возражали платить лишние деньги.

3. Делайте упор на рентабельности наряду с объемом продаж при установлении целей

Вы должны основывать цели, которые вы устанавливаете для отдела продаж, на маржу наряду с объемом. Это увеличит количество заказов с высокой прибылью, а также заказов с большим объемом.Кроме того, лучше получать заказы от клиентов, которые являются прибыльными, чем заказы большого объема с небольшой маржей.

4. Поощрение повторяющихся продаж для увеличения прибыли

Хороший опыт покупки может впоследствии побудить вашего клиента приобрести такие же или разные продукты, предлагаемые вашей компанией. Простой, но эффективный способ увеличения прибыли - повторные продажи. Клиенты выбирают последующие продажи, когда находят продукты, стоящие их ценности. Вместо того, чтобы производить только один продукт, разработайте ряд продуктов.Сделайте так, чтобы ваши клиенты почувствовали себя особенными, спрашивая их предложения и оценки. Кроме того, предлагайте специальные схемы, такие как скидки или бесплатные пробные версии, если покупки повторяются.

increase profit delivery

increase profit delivery

5. Увеличение валовой выручки для увеличения прибыли

Для повышения прибыльности необходимо увеличение оборота. Чтобы увеличить текучесть кадров, нужно сконцентрироваться на некоторых важных аспектах. Изучите новые возможности - новые каналы и рынки.

Эффективные способы продвижения вашей компании и услуг - это социальные сети и интернет-маркетинг.Совместные предприятия и альянсы помогают вам выходить на рынки, которые в противном случае были бы для вас недоступны.

Иногда вам нужно вложить больше денег, чтобы получить больше денег. Если ваши финансы столкнулись с временным спадом, и вам нужно вложить немного денег, чтобы увеличить свою прибыльность, вы можете, например, получить онлайн-ссуды до зарплаты в Техасе сегодня.

Вот что вам нужно сделать, чтобы перевести свой малый бизнес из оффлайн в онлайн.

Выполняйте свои обещания. Не заставляйте клиентов ждать своих заказов на покупку после установленного срока.Обновите свои продукты. Чтобы оставаться впереди конкурентов, вам необходимо предоставлять лучшие товары и услуги, чем то, что предлагают ваши конкуренты.

Следуйте этим шести вопросам, чтобы создать свою модель дохода и постоянно добавлять новые источники дохода для своей компании.

Когда на рынок выходят новые предприятия и новые конкуренты, одни и те же стратегии не могут применяться всегда. Необходимо пересматривать стратегии и постоянно внедрять новые идеи для увеличения продаж, оборота и прибыльности компаний.В любом случае, если вам нужна финансовая поддержка или финансы, возьмите ссуды до зарплаты, это быстро и легко.

.

5 способов повысить рентабельность производства с помощью умных фабрик

Автор: Poornima Apte

Согласно Forrester, производственные фирмы входят в мир, где традиционные барьеры, разделявшие клиентов, партнеров, поставщиков и внутренние команды на разрозненные структуры, больше не существуют. Все эти участники теперь работают в динамичной экосистеме, в центре которой находятся клиенты, которые диктуют свои потребности и желания другим.

Учитывая, что мы находимся на пороге этого клиентоориентированного подхода, Forrester предполагает, что бережливое производство заставит компании пересмотреть свои отношения с клиентом и глубже встроить их в свои внутренние процессы. Рентабельность производства будет обеспечена за счет того, что цифровое ядро ​​станет центром революции Индустрии 4.0. А подход, ориентированный на клиента, потребует гибких, умных предприятий, работающих на полностью цифровой системе.

Вот пять стратегий, которые производственные компании могут использовать для снижения затрат, повышения производительности и сохранения гибкости в новом, ориентированном на клиента процессе.

Диверсификация производства

Вот один из способов выработать ориентированный на клиента подход: предлагать больший выбор продуктов. В отчете Forrester говорится, что, поскольку оцифрованные процессы поддаются более детальному контролю, производителям следует «настроить свою операционную модель и создавать продукты, адаптированные к требованиям клиентов, с приемлемым сроком выполнения».

Согласно прогнозам, такая детализация увеличит рентабельность производства и рентабельность инвестиций в активы, но также потребует повышения эффективности на всех центральных узлах производственных процессов, как вы увидите ниже.

Untether Asset Management

На умном предприятии информация является жизненно важной валютой, и встроенные устройства и оборудование, оснащенное датчиками, могут предоставлять данные, которые оптимизируют рабочие процессы. Смартфон, такой как Samsung Galaxy Note9, можно подключить к портативному сканеру штрих-кода для отслеживания деталей и расходных материалов, используемых для обслуживания и ремонта актива.

Программное обеспечение

для управления активами предприятия, такое как IBM Maximo, может быть установлено на защищенных мобильных телефонах или планшетах для выездного обслуживания, таких как Galaxy Tab Active2, а высокая вычислительная мощность позволяет операторам оборудования обрабатывать все аспекты управления активами в цехе без привязки на рабочий стол в центральном офисе.Они могут запрашивать и проверять заказы на выполнение работ, выполнять запросы на обслуживание и даже выполнять удаленные операции и мониторинг активов в различных местах, войдя в компьютеризированные системы управления техническим обслуживанием компании.

Операторы завода

также могут использовать мобильный телефон или планшет для просмотра производственных единиц, поставляемых на определенные активы, и любых предстоящих пакетных процессов, которые могут быть на горизонте.

Лучшее управление цепочкой поставок

Ориентированный на клиента подход к повышению рентабельности производства, вероятно, приведет к дальнейшей фрагментации цепочки поставок.Это потребует более жесткого управления цифровой цепочкой поставок. Системы штрих-кодов, развернутые на расходных материалах, наряду с корпоративным мобильным управлением данными, могут предоставлять менеджерам цепочек поставок информацию в режиме реального времени о доступности активов и материалов. Это, в свою очередь, может повысить эффективность мелкосерийного производства.

Модернизируйте свой завод с помощью мобильного устройства

Белая бумага

Получите бесплатный путеводитель по мобильным технологиям, который ускорит ваш путь к умному производству.Скачать сейчас

По мере того, как интеллектуальные предприятия полагаются на детализацию производства, мобильные устройства могут активно отслеживать цепочку поставок в реальном времени, чтобы эффективно управлять закупками, прогнозировать и планировать процессы серийного производства.

Включить просмотр данных с высоты птичьего полета

Операторы умных предприятий могут добавлять ценные данные в производственные процессы с помощью отчетов о событиях в реальном времени. Например, если возникает проблема контроля качества, персонал цеха может снять видео о неисправном производственном процессе и прикрепить его в виде файла к программному обеспечению для управления рабочим процессом.Точно так же мобильные устройства могут поддерживать обучение сотрудников в цехе.

Когда сотрудник входит в систему через программное обеспечение для управления производством предприятия, сканирование управления активами может предупредить его о пробелах в завершении необходимых модулей обучения и предоставить соответствующие видео в режиме реального времени.

Бережливое производство также может использовать встроенные устройства для синхронизации с решениями по управлению мобильными устройствами (MDM), чтобы обеспечить соответствие требованиям OSHA по проверкам, безопасности и контрольным спискам аудита.

Выполнение анализа в реальном времени

Настоящая умная фабрика - это такая фабрика, где данные используются не только для исправления процессов путем создания отчетов «сзади», но также для сбора данных с устройств промышленного Интернета вещей (IIoT) для внесения исправлений и постоянной адаптации операций.Со временем машинное обучение улучшает производственные процессы, чтобы они работали почти автономно.

Прогностическая аналитика увеличивает рентабельность производства за счет прогнозирования потенциальной поломки активов и запуска предупреждений в реальном времени о таких возможностях. Это позволяет избежать дорогостоящих простоев, которые могут стоить 260 000 долларов в час, и повышает эффективность, когда важна детализация. Не менее важно, что прогнозная аналитика задействует наборы больших данных, собранные с помощью встроенного оборудования и модернизированных датчиков.Система машинного обучения, не требующая вмешательства пользователя, сканирует и обрабатывает эти данные и может быть запрограммирована на запуск предупреждений (таких как текст на телефон оператора завода) в случае превышения критических рабочих параметров. Это означает, что операторам установок не нужно постоянно измерять температуру или давление рабочего оборудования; они могут полагаться на цифровые решения, чтобы играть роль важнейшего союзника на производстве.

Бережливое производство позволяет компаниям развивать клиентоориентированный подход, обеспечивая прозрачность по всем направлениям, от цепочки поставок до производственных рабочих процессов.

Узнайте больше об использовании мобильных технологий для модернизации вашего завода из нашего бесплатного информационного документа .

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *