Как стать успешной веб моделью: Как стать топовой web моделью?

Как стать топовой web моделью?

Правда на вашей стороне

Pravda Agency

© official site page

Успешность вебмодели именно в ее популярности. Есть определенный ряд действий который поможет в краткие сроки добиться хорошего рейтинга.

С

Е
К
Р
Е
Т

У
С
П
Е
Х
А

В чем же секрет успеха?

Стабильное время стриминга

Не смотря на то, что график работы может быть гибким от тебя требуется постоянство. Время стриминга ты можешь выбрать исходя из своего комфорта, но оно должно быть постоянным — как минимум полгода. Как принято на просторах интернета, рейтинг твоего профайла на сайтах будет зависеть от активности на ней, боты учитывают все: время проведенное в онлайне, заработанные деньги во время стрима, заработанные лайки, фан странички. Запомни, чем чаще тебя видят в эфире тем больше людей о тебе узнают.

Конкуренция на сайтах

Спрос порождает предложения. Страх остаться без мембера в этой сфере лишнее. По статистике на каждом сайте в любое время суток параллельно с тобой сидять примерно 2000 моделей онлайн с разных концов земли. Однако, у каждой есть своя индивидуальность и спрос на каждую модель свой. Когда ты новая модель, новое лицо, к тебе будут присматриваться. У каждого мембера есть своя постоянная модель и глупо полагать что они сразу подарят тебе свое внимание и деньги. Но как мы упоминали выше, к тебе на первых этапах будут приглядываться, знакомиться и в этот момент задача модели не засматриваться на счетчик приватного чата, а показать себя с лучшей стороны чтобы собеседник вернулся еще.

Узнать аудиторию: психопортрет мембера

● Чаще всего аудитория состоит из мужчин, но также можно встретить и девушку и транса и семейную пару. Мир вебкама абсолютно безграничен, для модели стоит задача научиться быть открытой. Быть open minded — если модель сможет быть со всеми на одной волне успешной она станет точно. Долой все рамки, предрассудки и заложенные обществом стереотипы! В достижении хороших заработков они никак не помогут, а будут лишь мешать.

● Мемберов можно разделить на несколько категорий: ребята которые уже давно зарегистрированы на сайтах и те кто сравнительно недавно начал знакомиться с этой сферой. Первая категория очень тщательно относится к выбору модели и очень требовательны. Вторая может не заметить или не акцентировать внимания на непрофессиональную подачу шоу. Как раз с этими ребятами новая модель оттачивает свое мастерство. И те и другие в дальнейшем могут стать постоянными, которые и будут обеспечивать стабильность. С первой категорией могут возникнуть сложности в том, что у каждого из них уже есть постоянная модель и получить их внимания на долгое время не так то просто.

● Мембера, которые жаждут общения и душевного контакта, те кто посещают страничку исключительно новеньких моделей. Если мы говорим о приватных чатах, то нужно учесть, что далеко не все захотят “узнать тебя поближе”.

Однако такие ребята есть, как правило они не считают денег потраченных на тебя, если это время прошло весело и душевно: в большинстве случаев это одинокие люди. Успех напрямую зависит от самоподачи модели, то есть нужно уметь распознать настроение мембера и выдать то что ему необходимо: флирт, веселье или душевная беседа.

Что обычно просят в приватах?

Контингент мемберов разный и просьбы могут быть разного характера. По правилам сайта модель имеет право отказать мемберу, если его просьба выходят за рамки разумного. Каждая модель на своем профиле может указать на какие темы с ней можно и допустимо общаться. Правила диктует именно модель. Она может задать тему и направить собеседника в то русло которое ей нужно. Это по силам не каждой модели, а уж тем более новичку в этом деле нужна консультация и помощь профессионалов.

П

С
И
Х
О
П
О
Р
Т
Р
Е
Т

Выбрать для себя: оффлайн ил онлайн заработок

Сайты предоставляют возможность зарабатывать как в онлайн так и в оффлайне.

Многие из них уже имеют мобильные приложения которые позволяют точно так же проводить приватные чаты, получать подарки и продавать фотографии.
Оффлайн заработки вдвойне повышают рейтинг модели.

Познать секрет приватных и фри-чатов

В бесплатных чатах для хорошего заработка необходимо уметь собирать и удерживать внимание большой аудитории. Топовые модели редко соглашаются на приватные чаты, дабы не потерять, к примеру 600к зрителей, соглашаются исключительно ради большой суммы.
Для популярности в бесплатных чатах нужна четко продуманная программа, сценарий эфира. Все что будет развлекать аудиторию, обсуждение популярной темы, игры и различные викторины.
Каждая программа должна призывать собеседника к действию, а энергия эфира которую создает модель должна вовлекать аудиторию словно самое популярное TV шоу.

Если выше перечисленное пробудило в тебе интерес и нашло отклик в твоей душе, значит эта сфера может стать трамплином в твоей карьере! Не проходи мимо и не откладывай свое будущее на потом, получи бесплатную консультацию оставив заявку прямо сейчас!

П

Р
И
В
А
Т

И
Л
И

Ф
Р
И

Частые вопросы

У меня никогда не было профессиональной фотосессии, не умею позировать.

Как мне быть на ваших фотосессиях? Будет ли это проблемой?

— Это совершенно не проблема, позировки на фотосессиях вам будет подсказывать ваш тренер. Также у нас вы сможете пройти профессиональное обучение по фото позированию.

Какой процент получают модели?

— Модели с опытом у нас получают до 70%, при условии, что им не требуется помощь оператора.

Я вообще не знаю английского языка, смогу ли я работать?

— Конечно сможете, мы вам предоставим переводчика, с которым вы будете работать в паре дистанционно.

Как в основном у вас работают модели, во freechat-е или больше в приватных чатах?

— Мы в основном работаем в приватных чатах, это позволяет держать на сайтах хороший рейтинг и добиться стабильного заработка.

В какое время лучше работать?

— Работать можно в любом удобном для вас графике. Для хорошего заработка нужна стабильность, достаточно не менять время работы слишком часто, желательно делать это раз в полгода.

Сколько нужно времени проработать чтобы начать зарабатывать хорошо?

— У каждой модели получается по-разному, точно сказать не сможет никто, так как работа зависит от разных факторов.  Мы сможет сказать лишь прогнозы после первой смены, нам необходимо увидеть вас в работе.

А мастер-классы, которые вы проводите платные?

— Все что было описано выше для сотрудников нашей компании совершенно бесплатно.

Я владею английским, хотела бы работать без переводчика, возможно ли это на вашей студии?

— У нас это возможно, вам нужно оставить заявку и обсудить этот момент на собеседовании.

Что на счет конфиденциальности и безопасности?

— Вопрос конфиденциальности очень щепетилен для каждой модели. Именно поэтому наша компания к данному пункту подходит с большой ответственностью. В нашей компании есть специалисты, которые занимаются безопасностью моделей. Сотрудники отдела безопасности подробно расскажут вам что необходимо для безопасности непосредственно с вашей стороны и в период нашего сотрудничества обеспечат вам поддержку, а также будут защищать ваши интересы и права до окончания сотрудничества.

Могу ли я работать онлайн удаленно?

— Да безусловно, наша студия предоставляет для  этого все необходимое оборудование и техническую поддержку.

Предоставляете ли вы жилье?

— Для всех девушек, у кого нет возможности работать удаленно или по собственному желанию модели, мы предоставляем возможность проживания. *Размещение пока только в городе Алматы.

В

О
П
Р
О
С
—
О
Т
В
Е
Т

Как стать веб-моделью и начать зарабатывать деньги, не выходя из дома — Тая на vc.ru

{«id»:14014,»url»:»\/distributions\/14014\/click?bit=1&hash=c1d473bd2e974a2fbdba6d428ca8c8414a12cf4ff07d31637f8415b6352c6368″,»title»:»\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0451\u0442 \u00ab\u0410\u043b\u044c\u0444\u0430-\u0411\u0430\u043d\u043a\u0430\u00bb»,»buttonText»:»\u041d\u0443-\u043a\u0430″,»imageUuid»:»c0c86574-f39e-5833-abbf-80592812265c»}

Тая

date» data-date=»1682422570″ data-type=»default» title=»25.04.2023 14:36:10 (Europe/Moscow)»>25 апр в 14:3625 апр

Работа на вебкаме может приносить достойный доход, однако перед началом карьеры стоит ознакомиться с некоторыми аспектами этой деятельности. В статье рассмотрим все, что нужно знать, чтобы стать успешной веб-моделью и начать зарабатывать деньги из дома.

452 просмотров

Внимание: Мы не рекомендуем и не призываем заниматься данной деятельностью, статья создана исключительно в информационных и развлекательных целях.

Что такое вебкам

Работа на вебкаме представляет собой онлайн-трансляции для зрителей, включающие в себя как бесплатные, так и платные приватные эфиры. Содержание стрима может включать в себя все, что угодно, от общения с аудиторией до эротических перформансов.

Жанры и стили трансляций

В вебкаме существует большое разнообразие жанров, поэтому важно определиться с направлением, чтобы найти целевую аудиторию. Некоторые модели ведут эфиры в стиле БДСМ, другие предпочитают более традиционные формы развлечений для взрослых, а кто-то и вовсе останавливается на обычном общении. Вести трансляцию можно в одиночку, либо с партнерами или целой группой людей. Важно поэкспериментировать с различными стилями, чтобы найти то, что лучше всего подходит именно вам.

Оборудование

Чтобы начать работать вебкам-моделью, придется вложить средства в оборудование. Стандартный набор включает в себя высококачественную веб-камеру, микрофон и компьютер, который может обрабатывать потоковое видео. Для лучшего качества картинки желательно обрести осветительные приборы и другие аксессуары, чтобы зрителям было приятно смотреть ваш эфир.

Поиск подходящей платформы

Существует множество вебкам-сайтов и платформ, которые ориентированы на взрослую аудиторию, поэтому важно сравнить сервисы и выбрать тот, который подойдет вам больше всего. Самыми популярными сайтами являются Chaturbate, BongaCams и LiveJasmin.

Создание личного бренда и маркетинг

Как и в любой форме онлайн-работы, брендинг и маркетинг необходимы для успеха любой вебкам-модели. Создайте уникальный образ и запоминающийся псевдоним, заведите страницы в соцсетях и начинайте активно их продвигать. Создание лояльной аудитории является ключом на пути к стабильному высокому заработку на вебкаме.

Взаимодействие с аудиторией

Одним из наиболее важных аспектов в вебкаме является активное взаимодействие с аудиторией. Отвечайте на все вопросы и комментарии зрителей, коммуницируйте с людьми во всех соцсетях, участвуйте в коллаборациях с другими моделями и блогерами и поддерживайте активность на всех площадках. Так вы всегда будете в поле зрения пользователей и сможете привлечь к себе большое количество новых юзеров.

Обеспечение безопасности

Работа в вебкам-индустрии имеет определенные риски. Поэтому важно позаботиться о защите конфиденциальности и обеспечении вашей собственной безопасности. Всегда используйте VPN для сокрытия вашего реального местоположения. Не публикуйте и не передавайте третьим лицам личную информацию. Грамотно выстраивайте отношения с аудиторией и всегда обозначайте личные границы.

Альтернативный заработок

Для тех, кто, возможно, чувствует себя некомфортно перед веб-камерой в режиме реального времени, есть альтернативные площадки с менее жесткими условиями для заработка из дома. Один из таких сервисов — FriendsOnly. Здесь можно создавать и продавать эксклюзивный контент, устанавливать собственную цену подписки и иметь больше контроля над своим контентом и взаимодействием с поклонниками. Кроме того, сервис позволяет создавать более широкий спектр контента, что делает его универсальным вариантом для креаторов.

Больше интересных статей на тему вебкама:

Бизнес-модель веб-дизайна — Как построить успешный бизнес веб-дизайна | Блог

19 июня 2022 г.

Я в восторге от этого видео: я рассказываю о настройке вашей студии веб-дизайна для достижения успеха. Я расскажу вам о том, как предлагаемые нами услуги сочетаются с нашими потоками пассивного дохода и как — даже когда у нас нет клиентов — мы все равно можем зарабатывать большие деньги каждый месяц и создавать этот ежемесячный доход. то, что ищет каждое агентство, абсолютно бесплатно.

Итак, давайте приступим. Я покажу вам процесс и расскажу о нем.

Бизнес-модель веб-дизайна

Итак, у меня есть небольшая диаграмма. Это платформа под названием draw.io, бесплатная платформа, которая интегрируется с Google Диском, и вы можете создавать эти классные диаграммы, чтобы продемонстрировать свою работу, свой процесс или даже свои воронки.

1. Агентство веб-дизайна

Итак, мы начинаем сверху: Агентство веб-дизайна: это катализатор всего, что мы делаем. Я веб-дизайнер и владею агентством 5four Digital. Мы сосредоточены на брендинге, дизайне, разработке — в основном, на сайтах Webflow и Shopify.

Итак, с учетом сказанного, это катализатор — это на высшем уровне, верно? Так что это действует почти как детище всего вашего бизнеса, которое проходит через него.

2. Стандартные операционные процедуры (СОП)

И прямо под этим у нас есть СОП (Стандартные операционные процедуры). Это пошаговая разбивка всего, что вы делаете в бизнесе. Занимаетесь ли вы элементами дизайна, системой дизайна, брендингом, разработкой дизайна, вы хотите начать систематизировать свой бизнес, создав процесс.

Добавить окончательные шаги

Теперь то, что вы можете сделать с этим процессом, первое: добавить окончательные шаги к тому, что вы делаете в агентстве. Кроме того, он также позволяет делегировать полномочия сотрудникам, работающим неполный рабочий день, штатным, независимым подрядчикам — на каком бы уровне бизнеса вы ни находились, это поможет вам масштабировать свои усилия.

Итак, когда у вас есть агентство, вам нужно приступить к внедрению операционных процедур.

Разбейте процессы на сегменты

Как вы видите здесь, это документ о наших операционных процедурах, который мы используем внутри агентства, все наши системы проходят через него, а затем мы разбиваем все на сегменты.

Итак, если мы посмотрим на работу, например: это наш тренинг по веб-разработке и проведению аудитов обеспечения качества. У меня всегда есть эти пошаговые инструкции, поэтому я могу делегировать их члену команды, а также видеообучение на YouTube.

Видео обучение

А на видео обучение у меня обычно идет разбивка процесса. Таким образом, слева вы можете увидеть, как я выполняю эти задачи, а справа вы можете увидеть эти рабочие процедуры.

Итак, я предлагаю курс на эту и другие темы, но я хочу убедиться, что мы придерживаемся этого процесса, чтобы вы могли как бы понять суть.

Итак, начните думать о своем агентстве веб-дизайна и действительно систематизируйте процессы внутри него, чтобы вы могли строить и делегировать полномочия, хорошо? Таким образом, вы можете делегировать управление, но при этом поддерживать свою проприетарную систему, создавая операционные процедуры. Итак, повторюсь: слева я выполняю реальную задачу, справа — пошаговая разбивка этой задачи.

3. Разбивка услуг

Теперь, следующий шаг. Итак, у вас есть свое агентство, теперь вы начинаете строить свои операционные процедуры, теперь вы как бы входите в поток, верно? Теперь, сразу после этого, у вас есть свои услуги.

Веб-дизайн

Итак, теперь, когда у вас есть операционные процедуры в агентстве, теперь у вас есть веб-дизайн. Вероятно, это ваша основная служба — вы разрабатываете веб-сайты. Вы либо делаете пользовательские интерфейсы, либо проводите конкурентный анализ, либо помогаете клиентам — в нашем случае стартапам — строить свой бизнес.

Брендинг и веб-разработка

Во-вторых, у нас есть брендинг. Что касается брендинга, то это дизайн-системы и тому подобное. И затем, с третьей стороны, у нас есть веб-разработка. Таким образом, веб-дизайн на самом деле создает общий внешний вид, а разработка на самом деле разрабатывает код для создания этого цифрового продукта. Так это поломка.

Итак, если вы посмотрите на наше агентство, например: наши услуги — это брендинг и стратегия, которые включают в себя исследования рынка, мы делаем рекомендации по бренду, первоклассные вещи, такие как визитные карточки и обеспечение. А затем, когда дело доходит до веб-дизайна, возвращаемся к вайрфреймам и прототипам, создавая собственные интеграции.

Управление и UI/UX

И затем Управление: просто управление этим сайтом. Кроме того, у вас также есть UI/UX, который представляет собой просто интерфейс, архитектуру и все такое прочее. Я не буду слишком сильно сходить с ума по этому поводу.

Итак, снова наверху: Агентство веб-дизайна, Стандартная рабочая процедура, а затем прямо под ним — Веб-дизайн, Брендинг и Веб-разработка. Такова общая архитектура вашего агентства.

4. Подробная информация об услугах агентства веб-дизайна

Wireframes

Теперь, если вы хотите получить подробную информацию о каждом из них — веб-дизайн. У нас есть каркасы, верно? Вы можете сделать низкую точность, вы можете сделать высокую точность — именно так будет выглядеть сайт.

И сейчас я могу показать вам пример одного из них. Это высокоточный каркас, который мы создаем для клиента. Как видите, у него есть все части, а дизайн довольно чистый и последовательный.

Теперь, когда дело доходит до низкой точности, мы смотрим на что-то более похожее на это — где у него есть контент и общая архитектура сайта. Но у меня не обязательно было это содержание. Так что это просто для того, чтобы дать клиенту визуальное представление. Так что это часть процесса.

UI/UX

Затем у вас есть UI/UX: пользовательский интерфейс или пользовательский опыт, создающий тот визуальный опыт, от которого пользователи получат выгоду, и побуждающий их конвертировать в клиента. Кроме того, под этим у нас есть Стратегия веб-дизайна, которая может включать конкурентный анализ и все такое прочее.

Дизайн-системы

Затем в разделе «Брендинг» у нас есть «Дизайн-системы», которые могут быть фирменным стилем, логотипом, дополнительными средствами, визуальными активами. Я могу показать вам пример этого, а также. И это те компоненты, которые помогают создать последовательный брендинг, внешний вид и ощущение вашей компании.

Например, если я нажму здесь, у нас есть руководство по бренду, которое мы создали для клиентов. И это для того, чтобы мы могли предоставить им архитектуру дизайна этого сайта.

Webflow и Shopify

Таким образом, у нас также есть веб-разработка, где мы фокусируемся на Webflow и Shopify. Как агентство веб-дизайна, вы хотите убедиться, что вы ограничиваетесь двумя конкретными услугами или конкретными типами клиентов. Потому что, занимая нишу, вы можете увеличить свои расходы, увеличить цену, и это может упростить выполнение этих стандартных операционных процедур, потому что у вас будут установленные системы для делегирования и масштабирования.

5. Как получать пассивный доход

Итак, самая важная часть — или последняя часть — пассивный доход. Я проведу здесь еще немного времени, потому что хочу убедиться, что смогу укоренить это в вашем мозгу. У владельцев агентств веб-дизайна есть проблема: «Если у меня нет клиентов, я не могу получать доход, я не могу создавать богатство для своего бизнеса, я не могу масштабироваться».

Теперь вам нужно продумать и использовать источники пассивного дохода в своем агентстве веб-дизайна. Есть несколько способов сделать это.

Перепродавайте свои шаблоны и цифровые продукты

Первый — вы видите, я указываю здесь на фирменный стиль — вы можете создавать шаблоны и цифровые продукты, которые вы можете перепродавать.

Перепродать свои СОП

Итак, вы уже создали системы, верно? Вы создали стандартные операционные процедуры для делегирования этих процессов. Теперь вы можете упаковать свой процесс в подарочную упаковку и продать его другим владельцам агентств, или фрилансерам, или людям в вашей сфере, которые хотят присоединиться, расти и развивать свои навыки. Вы можете использовать это, взимая с них деньги, чтобы получить эти вещи.

6. Примеры потоков пассивного дохода

Итак, например, потоки пассивного дохода, фирменный стиль, у нас есть залог логотипа, визуальные активы. Вы можете создавать шаблоны и перепродавать их на рынке. Есть несколько способов сделать это: есть Theme Forest, есть множество платформ, которые позволяют вам перепродавать — вы даже можете делать это на своем собственном сайте и использовать Gumroad или Podia в качестве платформы, и я опубликую их в комментариях ниже. так что у вас есть доступ к этому.

Но, в конце концов, вы хотите начать визуализировать свой набор навыков и создавать цифровые продукты, которые затем можно будет перепродать.

Следующая часть — Стандартные операционные процедуры, верно? Вы создаете процедуры в своем агентстве, чтобы преуспеть. Итак, что вы теперь можете сделать, так это перечислить это, упаковать в подарочную упаковку, включить в курс и перепродать этот курс начинающим владельцам агентств веб-дизайна.

Вы занимаетесь этим каждый день, разрабатываете масштабируемые системы и можете использовать эти системы, перепродавая их владельцам других агентств. То же самое относится и к стратегии веб-дизайна, а также к макетам и дизайну сайта.

5four Digital’s Templates

Итак, например, если вы зайдете на наш сайт и перейдете на Templates, у нас есть бесплатные и премиальные шаблоны, которые мы можем продать, и все они основаны на наших наборах навыков.

Итак, если вы смотрите, например, на Webflow, у нас есть шаблон под названием ReallyRad. А с ReallyRad вы можете скачать этот шаблон за 49 долларов. Мы создали этот шаблон, к которому вы можете получить доступ, а в Webflow есть база данных шаблонов и платформа шаблонов, в которые люди могут заходить и покупать шаблоны.

А теперь мы работаем в тандеме с клиентом. Мы также предлагаем шаблоны другим владельцам агентств, которые могут купить их. И я надеюсь, что вы создадите пассивный доход на бэкэнде.

Итак, предположим, у вас плохой месяц, вы не привлекаете тонну клиентов. Увеличьте продвижение своих шаблонов и убедитесь, что люди смотрят и видят то, что вы предоставляете. Это создаст… оно со временем усугубится.

Таким образом, как только вы создадите больше шаблонов и больше визуальных продуктов, эти вещи начнут складываться и создавать все больше и больше потоков пассивного дохода по мере вашего роста.

7. Подведение итогов

Итак, с учетом сказанного, позвольте мне вернуться и как бы повторить это. Опять же, убедитесь, что вы разрабатываете операционные процедуры в своем агентстве, чтобы вы могли перепродавать их, масштабировать свои усилия и реально расти до такой степени, что сможете сосредоточиться на создании высококачественного контента для своей аудитории. привлечение людей в вашу воронку, а затем делегирование многих этих процессов внутри бизнеса.

Итак, позвольте мне очень быстро подвести итоги. И снова я оставлю это с вопросом в конце. Итак, наверху у нас есть ваше агентство веб-дизайна; прямо под этим у нас есть операционные процедуры; прямо под этим у нас есть ваши услуги, ваш брендинг, ваша веб-разработка.

А потом у вас есть разбивка этих служб, верно? Все предложения услуг, которые у вас есть. И затем вы используете пассивные источники дохода, такие как создание шаблонов для веб-сайтов, создание активов бренда и ресурсов дизайна, систематизация вашего бизнеса, а затем перепродажа ваших услуг и вещей, которые вы предоставляете аудитории, которой это понравится.

На этом я закончу. Я оставлю такой комментарий: «Чего вы хотите добиться с помощью своего агентства веб-дизайна? С чего ты собираешься начать?»

А если у вас есть вопросы по стандартным операционным процедурам — как их создавать, как делегировать, как создавать процессы — у меня есть ускоритель студии веб-дизайна. Добавлю в комментарии.

И еще раз, если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, дайте мне знать. Я с нетерпением жду вас всех. Убедитесь, что вы нажали кнопку «Подписаться», и мы скоро поговорим.

Готовы работать вместе?

Давайте свяжемся. Заполните нашу быструю форму ниже, чтобы назначить 30-минутную консультацию с нашей командой. Мы приглашаем стартапы и компании, которые хотят сотрудничать, чтобы создать свой веб-сайт с 5Four.

Schedule A Consult

Как быстро получить клиентов для веб-дизайна (Часть 1) — Smashing Magazine

• 14 минут чтения
• Бизнес, Доход, Рабочий процесс, Тематические исследования, Руководства
• Поделиться в Twitter, LinkedIn

Об авторе

Стивен Роу пишет о веб-дизайне на Sitejet. Когда он не замышляет мировое господство со своими клиентами, он изучает пересечение культур,… Больше о Стивен ↬

Секрет успешного бизнеса в области веб-дизайна заключается в том, чтобы рассматривать дизайн как услугу, а не продукт. Когда вы сосредотачиваетесь на постоянном доходе и продаете в одной целевой нише, вы можете развивать бизнес быстрее, чем когда-либо.

Начать бизнес веб-дизайна несложно. Существует низкий барьер для входа, и почти любой, у кого есть какие-то дизайнерские навыки, может создать агентство. Но если мы и усвоили одну вещь, так это то, что для построения успешного дизайнерского бизнеса требуется нечто большее, чем просто веб-дизайн. Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или полномасштабной компанией веб-дизайна, вы столкнетесь с одними и теми же проблемами.

В этой серии статей, состоящей из двух частей, мы поделимся уроками развития агентства, которые мы извлекли . В этой первой части мы разберем наиболее подходящую для нас модель ценообразования и объясним, как использовать ее в вашем бизнесе. В следующей статье мы поделимся проверенными методами продаж, которые вы можете использовать по мере масштабирования.

Большинство веб-дизайнеров начали работать фрилансерами или нанимать клиентов агентств, потому что им нравится дизайн. Но если вы создали дизайнерское агентство, вы знаете, что художественная работа часто откладывается в сторону. Вместо работы над творческими проектами вы тратите время на вопросы структуры бизнеса и модели ценообразования. Проблемы с клиентами отнимают ваш день. И вы постоянно продаете только для того, чтобы ваш список был полным.

Правда в том, что для того, чтобы управлять успешной фирмой веб-дизайна , вам нужно принять мышление владельца бизнеса. И это сильно отличается от простого проектирования. Теперь вам нужно совмещать работу с клиентами и задачи по развитию — вы либо перегружены работой, либо продаете, чтобы заплатить за аренду в следующем месяце.

Этот опасный цикл пиршества и голода выбивает из бизнеса многих трудолюбивых и творческих предпринимателей. Они то завалены работой с клиентами, то спешат продать, и так снова и снова. Такой стресс заставит любого задуматься о том, чтобы устроиться на работу!

По мере того, как мы развивали наше успешное агентство веб-дизайна, мы поняли, что этот цикл — всего лишь симптом сломанной бизнес-модели. Чтобы вести успешный бизнес, вам нужен постоянный поток постоянного дохода. Эта модель позволяет вам проектировать, не напрягаясь все время и не беспокоясь о том, откуда придет ваш следующий клиент.

А для этого вам нужно изменить свое представление о дизайне — с продукта на услугу. В этой серии из двух частей мы объясним, как использовать эту модель для прибыльного развития вашего бизнеса в области веб-дизайна.

Как только вы начинаете думать о своей работе как о постоянном служении, все меняется. Вместо разовых продаж с непостоянным денежным потоком и постоянными продажами вы будете получать доход каждый месяц с минимальным обслуживанием, таким как обновление сайта и сезонные обновления. И вместо большого проекта, отнимающего все ваше время, вы сможете быстро подписывать новых клиентов.

Основой модели обслуживания являются регулярные платежи, при которых деньги поступают без необходимости привлекать крупного клиента или спешить с завершением проекта. И этот стабильный источник дохода оставляет достаточно времени, чтобы найти новых клиентов, чтобы наш канал был заполнен.

По мере роста вам следует сосредоточиться на одном показателе: ежемесячный регулярный доход или MRR. Регулярный доход похож на подписку на услуги вашего веб-сайта, и это деньги, на которые вы можете рассчитывать каждый месяц.

MRR имеет смысл, потому что, как владелец бизнеса, большинство расходов выставляется ежемесячно. У вас есть арендная плата, зарплата, электричество, телефон, интернет и другие расходы, которые повторяются каждый месяц. Все, что вы делаете, — это соотносите свои доходы с расходами. Разве это не имеет больше смысла?

Первый шаг к заработку по этой схеме — найти свой номер безубыточности . Это та сумма, которую вам нужно ежемесячно зарабатывать, чтобы покрывать свои расходы. Во-первых, рассчитайте свои разовые и повторяющиеся фиксированные расходы. Это такие расходы, как компьютеры, подписка на программное обеспечение и заработная плата. Например, предположим, что вы — агентство из одного человека и ежемесячно тратите 500 долларов на программное обеспечение и оборудование.

Затем вам нужно сложить переменные расходы , которые увеличиваются с каждым веб-сайтом, такие как план хостинга, безопасность, распространение и налоги. Это сумма, во сколько каждый сайт будет стоить вам держать его в течение месяца. Возможно, в вашем случае хостинг каждого сайта для клиента будет стоить 10 долларов в месяц.

Если вы продаете услуги хостинга, обслуживания и обновления веб-сайтов по цене 60 долларов в месяц, вы будете получать 50 долларов прибыли с каждого сайта. Чтобы достичь своей цели в 500 долларов, вам нужно всего 10 клиентов для оплаты ваших бизнес-расходов. Что хорошо в этой модели, так это то, что прибыль зависит от вас. Каждый дополнительный клиент после вашего числа безубыточности — это прибыль, и вам решать, сколько вы хотите заработать!

Вам не нужно сразу переводить свое агентство или внештатный бизнес. Вы можете постепенно добавлять клиентов MRR вместе с вашими крупными проектами, пока регулярный доход не станет достаточным, чтобы поддерживать вас, что делает эту модель привлекательной для существующих дизайнеров, желающих вырваться из цикла пиршества и голода и начать получать стабильный доход.

Эта модель обслуживания , безусловно, является изменением мышления, но это более разумный способ ведения бизнеса. Чтобы добиться успеха, начните думать с точки зрения повторяющейся услуги, а не одноразового продукта.

Привлекательные модели могут помочь вам добиться регулярного дохода, достаточного для поддержки и обеспечения стабильного дохода. (Источник изображения: Sitejet) (Большой предварительный просмотр)

Правильное ценообразование ваших услуг — это наука, и это сильно отличается от того, как вы могли бы цитировать более крупный проект. Вот структура, которую мы используем, которая помогает нам расти как можно быстрее.

Подумайте о цене, которую может себе позволить ваш целевой рынок. (Подробнее о целевых рынках мы поговорим в следующем разделе). Когда вы создаете свои цены, рекомендуется иметь более одного уровня. Имейте как минимум два варианта : базовый план и другой пакет с дополнительными функциями. У разных клиентов разные бюджеты, и вы хотите, чтобы цены были привлекательными для всех. Мы преуспели с тремя планами по цене 30, 50 и 100 долларов США в месяц.

Каждый пакет начинается с первоначального создания веб-сайта и текущих услуг, таких как сезонные изменения или обновления сайта. Чтобы выделить свои премиальные уровни, добавьте расширенные функции, такие как больше места для хранения, более быстрые обновления, дополнительные подстраницы, подробная статистика трафика, многоязычная поддержка и многое другое. Просто помните, вы хотите получать прибыль на всех своих уровнях. Убедитесь, что услуги, предоставляемые в каждом из них, по-прежнему работают с желаемой прибыльностью. Не отдавайте бесплатную работу!

Мы также рекомендуем взимать авансовый платеж за проектирование в размере около 500 долларов США для всех уровней в дополнение к ежемесячному периодическому платежу. Эта плата гарантирует, что потенциальные клиенты настроены серьезно, и не позволит вам потерять слишком много денег, если клиент уйдет всего через несколько месяцев.

Мы также рекомендуем никогда не взимать плату за услуги агентства веб-дизайна с почасовой оплатой — если вы делаете это сейчас, рассмотрите возможность изменения метода ценообразования. Ваша цель как дизайнера — быстрее создавать отличные веб-сайты, и вас не должны за это наказывать! Например, для нашей команды мы разработали конструктор сайтов Sitejet. Это сократило наше время проектирования на 70%, но мы по-прежнему получаем те же деньги. Наша схема ценообразования вознаграждает нас за эффективность, поэтому мы всегда стараемся создавать отличные сайты за меньшее время.

Последняя стратегия ценообразования — продолжать экспериментировать. Некоторым клиентам потребуются дополнительные услуги, поэтому опробуйте новые ценовые категории по своему усмотрению. Не бойтесь пробовать что-то новое!

Как найти подходящих клиентов для развития вашего бизнеса

Масштабировать бизнес — это увлекательно, но самое страшное — это найти первых нескольких клиентов MRR, особенно если вы когда-либо выполняли только разовые проекты. Мы узнали, что вы можете использовать эти стратегии для развития своего бизнеса и поддержания его роста.

Первым шагом является создание уникального фирменного голоса , который может отличаться от того, который у вас есть сейчас. Ваш голос для клиентов MRR немного зависит от типа клиентов, которых вы хотите привлечь. Но в целом вы захотите продавать себя как доступное агентство по дизайну веб-сайтов с полным спектром услуг. Вы будете продавать малым предприятиям, уделяя особое внимание отличным услугам по цене, которую малый и средний бизнес может себе позволить.

Ключ к успеху в маркетинге — показать, как веб-сайт увеличивает продажи. Когда вы работаете в сфере веб-разработки, легко сосредоточиться на технических деталях создаваемых вами сайтов, но это ошибка. Не говорите о пользовательской теме или лучшем UX-дизайне. Вместо этого поговорите о появлении в поисковых системах или привлечении клиентов, которые ожидают современный веб-сайт. Подробнее об этом мы поговорим во второй части этой серии статей.

Мы несколько раз упоминали, что сначала вам следует смотреть только на SMB. Но почему?

Есть несколько причин, по которым SMB лучше всего подходят для запуска . Во-первых, малые и средние предприятия приносят регулярный доход, который не может предложить большинство крупных клиентов. Крупные клиенты ожидают много работы, но большинство местных предприятий будут рады платить 50-100 долларов США в месяц за небольшие изменения, такие как сезонные объявления. Это займет у вас всего несколько минут, поэтому множество небольших сайтов обычно приносят больше дохода, чем несколько крупных проектов.

Во-вторых, небольшие сайты позволяют быстро создавать портфолио, что полезно, когда вы только начинаете обслуживать малый бизнес. Если вы разрабатываете новые сайты каждую неделю, а не раз в несколько месяцев, вы сможете быстрее продемонстрировать свои навыки, а это означает, что вам будет еще проще найти новых клиентов.

И, наконец, небольших сайта обеспечивают безопасность . Вы, наверное, слышали страшные истории о дизайнерах или агентствах с одним или двумя клиентами. Кто-то уходит по какой-то причине, а дизайнеры остаются сломленными и отчаявшимися. Чем крупнее ваши клиенты, тем меньше вы можете позволить себе их потерять и тем более рискованной становится ваша бизнес-модель.

Вот почему мы рекомендуем клиентам поменьше, но побольше. Если агентство с крупными клиентами теряет одного-двух, это может привести к банкротству. Но если горстка наших клиентов отменит подписку за один день, это почти не повредит нашему бизнесу. Это помогло нам на раннем этапе. Всего за несколько месяцев после использования бизнес-модели MRR у нас уже было около 50 клиентов. Этот стабильный доход позволил нам нанять больше дизайнеров и продолжать развивать агентство.

Легкое общение и совместная работа с вашими клиентами могут быть достигнуты путем оптимизации и более тщательного изучения ваших процессов взаимодействия с клиентами. (Источник изображения: Sitejet) (Большой предварительный просмотр)

Как выбрать наилучшую клиентскую нишу для вас

Самый первый клиент MRR всегда самый сложный — куда вы смотрите? У вас может возникнуть соблазн посетить рынки фриланса или случайным образом связаться с каждым местным бизнесом, но не делайте этого! Ответ более прост, чем вы могли ожидать. Вам просто нужно выбрать одну вертикаль или отрасль для начала. Как только вы преуспели в одной нише, вы можете перейти к другим. Используя эту стратегию, мы подошли к различным секторам и теперь обслуживаем более 70 различных вертикалей.

Наличие узкой ниши облегчает продажу потенциальному покупателю. Например, допустим, вы пытаетесь привлечь строительного клиента. Лучший способ заинтересовать их — показать им другой строительный сайт, особенно если он с похожей цветовой схемой и брендом. Работа с похожими предприятиями упрощает эту задачу.

Вы также будете развивать навыки и репутацию, служа этой вертикали. Например, если вы создали веб-сайты для десяти парикмахерских в вашем районе, вы быстро станете дизайнером, к которому обращаются владельцы салонов.

Работа в качестве дизайнера в нише принесет бесплатные рекомендации, поскольку местные владельцы бизнеса всегда ищут рекомендации коллег.

Как выбрать вертикаль? Что ж, начните с областей, в которых у вас уже есть опыт или рекомендации. Задайте себе эти вопросы, чтобы найти то, что соответствует вашему опыту и набору навыков:

«В каких отраслях вы работали раньше?»

О каких предприятиях вы знаете?»

«В каких видах бизнеса вы работали раньше, если были?»

«О каких местных предприятиях вы знаете или которыми часто пользуетесь?»

«Какие у вас общие интересы с различными местными предприятиями?»

Простой способ войти в нишу — изучить клиентов, которых вы уже обслуживаете. Если вы помогали корпоративной косметической компании, местные салоны могли бы легко подойти. Но это не обязательно должен быть дизайнерский опыт. Если вы подрабатывали в ресторане в колледже, любите одежду и моду или всегда рекомендуете одного и того же парикмахера друзьям, у вас может быть отличная отправная точка.

После того, как у вас появится эта вертикаль, вы захотите создать портрет покупателя и нацелить все на него. Потратьте некоторое время на планирование, кто именно ваши идеальные клиенты. Тщательно подумайте о том, что волнует владельцев, как проходят их дни и как веб-сайт поможет им развивать свой бизнес.

Проведите исследование рынка, чтобы узнать больше о вашей целевой персоне . Поиск в Интернете прост, но вы можете получить более подробную информацию, позвонив в эти типы предприятий или встретившись с некоторыми владельцами бизнеса. Собрав больше информации, вы сможете использовать ее для охвата большего числа владельцев бизнеса в той же вертикали.

По мере роста вы можете повторять этот процесс, чтобы расширяться во все больше и больше вертикалей.

Потратьте время на то, чтобы спланировать, кто именно ваши идеальные клиенты. Что их действительно волнует? Как выглядят их дни? Как веб-сайт поможет им развивать свой бизнес? (Источник изображения: Sitejet) (Большой предварительный просмотр)

Как найти хороших клиентов

По мере того, как вы находите больше клиентов, легко сказать «да» всем. Но чтобы оставаться прибыльным, вам нужно сосредоточиться на своих сильных сторонах и брать только тех клиентов, которые помогут вам достичь ваших целей.

Во-первых, вы хотите убедиться, что каждый клиент готов платить по вашим ценам. Уровни помогают вам быть гибкими для разных бюджетов, но если клиент пытается снизить вашу цену, это красный флаг. После того, как вы подпишете их, будет сложно работать с ними, и они, вероятно, не стоят затраченных усилий. Также следите за клиентами, которые просят об особых услугах, поскольку дополнительная работа съедает вашу прибыль.

Примечание : Конечно, если достаточное количество клиентов запрашивают конкретную услугу, вы можете рассмотреть возможность создания нового уровня или добавления функции в существующий пакет по разумной цене. Но не заключайте специальных сделок с отдельными клиентами.

Как мы упоминали ранее, вам также следует избегать соблазна крупных проектов. Хотя это число кажется большим, вы заработаете больше на небольших веб-сайтах . Звучит нелогично, что небольшие сайты приносят больше, но все сводится к магии регулярного дохода.

Например, предположим, что потенциальный клиент просит вас создать сложный веб-сайт-портал за 10 000 долларов США. Но за то же время вы можете создать 15 более простых сайтов. Эти небольшие сайты будут генерировать 7500 долларов США в виде платы за установку и 750 долларов США в MRR. Через год вы бы заработали на небольших сайтах почти в два раза больше, чем на большом проекте!

Вы также должны сказать «нет», если клиент просит вас помочь с другими сопутствующими услугами, такими как контент-маркетинг или социальные сети. Если эти услуги не входят в план развития вашего агентства, сосредоточьтесь только на дизайне веб-сайта. Время, которое вы тратите на разработку контент-стратегии или продвижение на Facebook, — это время, которое вы могли бы получать больше регулярного дохода с помощью веб-дизайна.

Отличным решением здесь является партнерство с другими агентствами или фрилансерами, которые специализируются на этих услугах. Если кто-то просит логотип или рекламную кампанию, вы можете порекомендовать его своему коллеге, и, в свою очередь, он может упомянуть вас, когда его клиенты просят дизайн веб-сайта.

Одним из самых простых способов получить больше клиентов MRR для вашей службы веб-дизайна является маркетинг из уст в уста. Ваши первоначальные клиенты доверились вам, и вы должны вознаградить это доверие невероятным обслуживанием клиентов и вниманием к деталям. Вы даже можете продемонстрировать сайты, которые вы разрабатываете для них, и (с их разрешения) перечислить их в качестве ссылок, чтобы помочь потенциальным клиентам принять решение.

Хорошо относитесь к своим первым клиентам, обеспечьте быстрое и дружелюбное обслуживание, и вы сохраните их на долгие годы.

Но прочные отношения с клиентами важны не только для получения рекомендаций, они также помогают вам получать прибыль! Самая трудоемкая часть вашей работы — поиск новых клиентов и разработка их сайта. Каждый месяц клиент с радостью платит вам, тем больше прибыли вы получаете от первоначальной продажи.

Управлять агентством веб-дизайна непросто. Мы искренне надеемся, что некоторые вещи, которые работают для нашей команды, будут работать и для вас. Наше агентство набирает силу уже много лет, и бизнес по-прежнему основан на тех же принципах, которые мы использовали, когда начинали. То, что мы рассказали выше, достаточно, чтобы вы начали, но это только начало!

По мере своего роста вы будете изучать стратегии, которые помогут вам стать более эффективными и определить области, в которых вы можете совершенствоваться. Приведем пример: мы уделили большое внимание эффективности процессов и создали наш инструмент для проектирования и управления Sitejet, чтобы сократить время создания веб-сайта на 70 %, а также оптимизировали все процессы взаимодействия с клиентами (например, управление обратной связью) для более удобного общения. Он создан, чтобы помочь дизайнерам развивать свой бизнес и уделять время тому, что вы любите: творчеству.

Дизайнерские навыки необходимы для того, чтобы зарабатывать на жизнь в мире дизайна. Но чтобы добиться успеха, вам также потребуется много тяжелой работы и готовность экспериментировать , пока вы не добьетесь нужного результата.