Как составляется коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Как правильно составить коммерческое предложение? Структура и правила.

Здравствуйте, друзья!

В последнее время на Предприниматель-Про немало говорили о том, как и за счет чего повысить продажи, рассматривали, как продают товары мировые гиганты, да и вообще много говорили о продажах. Сегодня поговорим о том, как составить коммерческое предложение правильно, и таким образом, в определенном смысле, завершим тему продаж в бизнесе (говорю в определенном смысле, имея в виду то, что возвращаться к ней некоторое время не будем, а так понятно, что это тема бесконечная, конечно же).

Как правильно составить коммерческое предложение – в бизнесе вопрос сверхважный, потому что, как вы понимаете, это основа продаж во многих типах бизнеса. И хоть по этому вопросу высказывались многие эксперты, позволю себе внести свою лепту, не претендуя на всеобщее признание, как обычно :-). Итак, давайте переходить к делу.

Как составить коммерческое предложение правильно

Основные особенности правильного коммерческого предложения

Во-первых, нужно отметить, что коммерческое предложение может быть личным (адресованное конкретному лицу) и публичным (адресованное широкой аудитории).

Во-вторых, правильное коммерческое предложение всегда основано на конкретных потребностях целевой аудитории. Соответственно, оно требует предварительной работы для получения знаний о целевой аудитории, для которой коммерческое предложение и составляется. Это очень важный момент, на самом деле, потому что составление коммерческого предложения исключительно на своих предположениях и догадках – путь в никуда.

В-третьих, основная цель КП – продать (и немудрено :-)). На пути к этой своей цели грамотно составленное коммерческое предложение должно “пройти” через 4 этапа:

• Сначала привлечь внимание потенциального покупателя.
• Потом вызвать у него интерес к предложению и предлагаемой продукции.
• Дальше пробудить желание купить.
• И в итоге, стимулировать совершение покупки.

Эти четыре несложных этапа обязательны для любого коммерческого предложения. И, чтобы вообще коммерческое предложение прошло через все 4 этапа, оно, конечно, должно быть правильно составлено. Иначе, может “не пережить” любой из этапов.

Дальше рассмотрим типовую структуру хорошего коммерческого предложения.

Как правильно составить коммерческое предложение: типовой алгоритм написания

Типовой шаблон коммерческого предложения можно представить так:

1. Шапка с визуально оформленным элементом (чаще всего логотипом компании)
2. Заголовок коммерческого предложения
3. Уточняющий подзаголовок
4. Основной текст (с его элементами)
5. Завершение (с призывом, рекламным слоганом и т. п.)
6. Контактные данные и реквизиты отправителя

Пройдемся по каждому пункту.

Шапка коммерческого предложения

Основная функция этого визуально оформленного элемента – привлечь первичное внимание читателя. Его в последствии надо удерживать, конечно, одним красивым логотипом не обойтись, но, тем не менее, первое, на что читатель обращает внимание – это шапка документа. Поэтому важно еще в начале своего бизнеса разработать хороший, работающий логотип и фирменный стиль в целом. Вставлять в свои коммерческие предложения изображения из сети, тем более, каждый раз разные, не очень советую. В общем, вы поняли, едем дальше.

Заголовок коммерческого предложения

Заголовок тоже имеет функцию привлечения внимания читателя, но он еще и должен вызвать первичный интерес. Здесь пишется основной посыл к потенциальному клиенту – это основа вашего обращения к читателю. Поэтому обязательно придумайте яркий и привлекательный заголовок.

Просто “Коммерческое предложение” – очень плохой заголовок. Напишите хотя бы, о чем это предложение. Ну, например, “Коммерческое предложение по выводу Вашего сайта в ТОП Яндекса”. Клиент, по крайней мере, сразу понимает, что ему предлагают и в чем его выгода. Хотя, в данном случае, выгоду он видит косвенно. Лучше уж тогда написать “по привлечению клиентов для Вашего бизнеса из Интернета”.

Вот несколько подсказок по написанию хорошего заголовка:

• Заголовок-вопрос. Например: “Как увеличить прибыль в 2 раза?” Или “Как вывести сайт в первую десятку Яндекса?”. Надо отметить, что этот прием уже очень часто применяется, и поэтому несколько теряет свою эффективность, но тем не менее. Уж точно лучше, чем “Коммерческое предложение”.
• Используйте цифры в заголовке. Например: “11 способов бесплатно вывести сайт в ТОП!”.
• Добавляйте какую-то новость в заголовке. По статистике, заголовки, сообщающие о какой-то новости, читают на 33% чаще.
• Используйте слова “бесплатный” и “новый” в заголовке. Они цепляют. НО! Во-первых, можно сказать то же самое, что в первом пункте о меньшей со временем эффективности. И, во-вторых, очень важно (!), что вы продаете. В некоторых случаях “бесплатно” может оттолкнуть потенциального покупателя. Но в целом, да, эти слова работают.
• Пишите простые, конкретные, сразу понятные и не слишком длинные заголовки. Заголовок типа “12 доказательств того, что именно обращение к нам поможет вашему бизнесу выйти на новый уровень, или почему стоит обратиться к нам?” – не очень работают. Хотя данный пример и длинный, но понятный, мне кажется. Бывает гораздо хуже. Просто ничего другого не пришло в голову именно сейчас :-). Но это не суть…
• Старайтесь не писать отрицания в заголовке (слово “нет”).
• Всегда используйте только один шрифт в написании заголовка.
• По возможности добавляйте в заголовок цитаты или другие элементы текста, заключенные в кавычки. Это повысит читаемость на 30%.

Подзаголовок КП

Подзаголовок коммерческого предложения должен дать уточняющую информацию о вашем предложении. В случае, допустим, если заголовок получился бы слишком длинным, то можно продолжить мысль в подзаголовке. Например, в заголовке можно донести само предложение, а в подзаголовке – выгоду для клиента. Или, наоборот, это уже зависит от конкретной ситуации. Также подзаголовок может помочь, как в привлечении внимания, так и в проявлении интереса у потенциального клиента. Особенно, если это не получилось сделать заголовком.

Основной текст

Первое, что хочется сказать – разместите фотографию вашего продукта или тематическое изображение (особенно, если продаете услуги), как можно раньше в тексте предложения. Это и привлекает внимание читателя снова и заставляет его спускаться ниже по тексту – это то, что нам надо.

Дальше напишите максимально короткий первый абзац. Вы должны сжать все свое предложение в первом абзаце. Дальше вы будете говорить о нем подробнее. Длинный первый абзац может оттолкнуть читателя. Еще раз говорю – пишите короткий первый абзац.

Дальше несколько подсказок по написанию основного текста коммерческого предложения:

• Пишите короткие предложения. Но не слишком увлекайтесь, конечно же. Содержательность письма не менее важна. Найдите баланс.
• Не преувеличивайте. Пишите более реально о своем товаре. С упором на его качествах, конечно же, просто не надо возвышать товар до небес, это может отпугнуть покупателя.
• Обращайтесь к клиенту на “Вы”. Если это личное обращение, чаще называйте его по имени отчеству.
• Пишите простым, не профессиональным языком. Кроме ситуаций, когда вы как раз обращаетесь к эксперту в данной отрасли.
• Пишите сразу главное и в настоящем времени.
• Не слишком увлекайтесь обобщенными фразами типа “точно так”, “таким образом”, “также”.
• Разбейте текст на абзацы, добавьте удобства для чтения.
• Добавляйте подзаголовки – это снова привлекает и удерживает внимание читателя.
• Добавляйте изображения и фотографии товара. Но только качественные.
• Выделяйте курсивом или полужирным шрифтом важные элементы.
• Используйте списки в тексте (если это возможно, конечно).

Завершение коммерческого предложения

Завершение правильно составленного коммерческого предложения должно быть не менее ярким, чем заголовок. Это важно, потому что по статистике 34% читателей, не прочитав весь текст, переходят к концу предложения, и привлекательный слоган или призыв может подвигнуть их к прочтению предложения в целом. Не менее важно, конечно, если читатель прочитал весь текст коммерческого  предложения. В этом случае, призыв или завершение сыграет роль последнего стимула к покупке или заявке.

Поэтому придумывайте яркие и запоминающиеся слоганы и призывы для своего бизнеса. Используйте разные триггеры, личные преимущества, специальные предложения и т. п., прямо в призыве к действию или рекламном слогане.

Например, продолжая пример выше, можно сказать: “Давайте продвинем Ваш сайт в ТОП. Уверен, он этого заслуживает. Свяжитесь со мной удобным для вас способом, и мы рассмотрим все возможные варианты выгодного для вас сотрудничества!”. Или: “Я уверен, что мы сможем вывести ваш бизнес на новый уровень за 3 месяца. И, если вы откликнетесь на данное предложение, мы можем предложить вам скидку в размере 30%. Так как мы не сможем управлять более, чем 4 проектами, прошу связаться с нами в ближайшие 3 дня”.

В заключении надо сказать следующее: составить коммерческое предложение правильно – это важно. Но оно вам не поможет, если у вас нет уникального торгового предложения (УТП), и если у вас нет реальных преимуществ над конкурентами. Не думайте, что потенциальный клиент получил одно только ваше предложение. И пусть оно правильно составленное, по всем канонам сегодняшнего текста, если по сути оно предлагает меньшую ценность и выгоду для покупателя, то оно не сработает. Поэтому сначала надо думать о своем УТП, о том как наладить свой бизнес, а уж потом, как правильно составить коммерческое предложение. Второе без первого не бывает.

Надеюсь, что хоть чуть-чуть статья оказалась полезной кому-нибудь. Буду рад вашим комментариям.

Как правильно составить коммерческое предложение

Как писать правильные коммерческие предложения?

Коммерческие предложения бывают эффективные и неэффективные. Первые доходят до потенциального клиента, а вторые отправляются в мусорную корзину. Есть приемы, которые помогают повысить эффективность офферов. Используйте их в работе и улучшите результаты вашего бизнеса.

Коммерческие предложения не теряют актуальность

Сегодня развиваются технологии. Казалось бы, достаточно использовать в работе инструменты интернет-маркетинга и ловить клиентов в сети. Но практика показывает, что этого не достаточно для завоевания клиента.

И в b2c и b2b используются коммерческие предложения для закрытия сделки. Конкуренция большая. Есть из кого выбрать и оффер должен предлагать несколько выгод, чтобы убедить воспользоваться именно вашими услугами.

Менеджеры по продажам и коммерческие директоры знают, что нужно серьезно подходить к составлению оффера. Предложение должно выделять на фоне конкурентов и ясно обозначить преимущества, которые закроют боли клиента.

Виды коммерческих предложений

«Холодное»

Эти предложения рассылаются большому кругу потенциальных клиентов. В них нет персонализации. Обозначается деятельность компании и предложение. Рассылаться может по почте или по email-рассылке.

Главный минус такого подхода в том, что КП попадает в руки человека, который может и не принимать нужных решений. Например, его может прочитать секретарь. Не разобравшись в вопросе, он отправит его не тому человеку, ну или просто выбросит.
Поэтому рекомендуем до начала рассылки установить контакты с лицами, которые заинтересованы в вашем продукте.

«Теплое»

Составляется конкретное предложение после разговора. Обычно такие письма начинаются со следующих фраз:

«В продолжение нашего разговора»;
«Как и договаривались, высылаю вам…»;

Здесь вы обозначаете все позиции, которые обсуждали. Даете полную информацию, которую запрашивал клиент.

Ошибки коммерческих предложений:

• Оффер, который сильно уступает конкурентам;
• Отправка предложения, которое не нужно получателям;
• Отсутствие решения проблем клиента;
• Размытое предложение без конкретики;
• Акцент на продукте, а не на выгодах;
• Отсутствие фактов и цифр.

Думаете про оформление КП. Не стоит присылать громоздкие тексты, которые трудно читать и не видно сути.

Обязательные элементы коммерческого предложения:

• Шапка с данными, названием, контактами и логотипом компании;
• Заголовок коммерческое предложение;
• Изображение товаров и услуг;
• Контакты отправителя;
• Краткое описание всех позиций;
• Дата отправления и действия коммерческого предложения.

Как составить коммерческое предложение?

Избавьте клиента от боли.

Вы продаете то, что поможет клиенту. Изучите его проблемы, найдите решение и расскажите о нем. У клиента нет продаж через сайт? Расскажите, что ваши специалисты настроят интернет-рекламу и приведут большое количество лидов.

Есть вариант, когда у потенциального клиента все складывается хорошо. Объясните, что можно сделать лучше. Магазин одежды приносит выручку 2 миллиона в месяц. С вашей системой электронных витрин выручка увеличивается в среднем в 1,5 раза.
Клиент ждет конкретику. Недостаточно сказать о качественных товарах и услугах.

Одна цель

Не стоит высылать коммерческое предложение в котором собраны все товары и услуги из каталога компании. Будьте конкретнее. Для каждого направления составляется отдельный оффер. Человек может запутаться в десятках позиций и просто прекратить читать.
Также рекомендуем не делать КП больше одной страницы. Делайте точные и конкретные предложения.

Доказательства

Покажите, что за ваши слова подтверждаются результатами. Продвигаете сайты в Google и Яндекс? Расскажите, как вы за год увеличили трафик клиента из поисковых система в 2 раза:

• Январь 2016 года – 324 посетителя;
• Январь 2017 года 660 посетителей.

Получатель увидит, что у вас есть опыт и результат. Это увеличивает конверсию.

Изучите конкурентов

Пообщайтесь с конкурентами. Представьтесь клиентами и запросите коммерческие предложения. Изучите их офферы. Определите сильные и слабые стороны. Сравните со своими возможностями. На основе анализа составляйте свое КП.

Полная информация

После прочтения КП у получателя должно остаться минимум вопросов. Если этот человек будет согласовывать решение с руководством, то у него должно быть полное понимание. Поэтому указывайте максимум информации:

• Сроки поставки или оказания услуги;
• Скидки и акции;
• Дополнительные возможности для клиента;
• Варианты оплаты и возможности отсрочки платежа;
• Гарантии;
• Сертификаты качества.

Призыв к действию

Без этого никак. Для закрытия сделки нужно сделать призыв. В этом предложение сделайте резюме всех выгод и преимуществ, которые получит клиент от Вас.

Как можно усилить коммерческое предложение?

Цифры
Покажите ваши достижения или достижения клиентов. Используйте также цифры, которые будут показывать актуальность предложения.

Опросы и статистика
Опирайтесь на социологические опросы и исследования, которые подходят к вашей теме. Они имеют вес, подчеркивают важность, показывают своевременность.

Иллюстрации
Сегодня время визуального контента. Используйте изображения в коммерческом предложении. Это способствует повышению привлекательности.

Графики
Отличный инструмент для показа увеличения спроса или улучшения показателей.

Ваши клиенты
Покажите тех, кто уже воспользовался вашим предложением. Узнаваемые бренды придают весомость офферу.

Отзывы
Лаконичные отзывы о сотрудничестве увеличат конверсию. Дополнительно это показатель вашей открытости, ведь отзывы можно проверить.

Расчеты
Если вы предлагаете увеличение прибыли, то покажите расчеты на которые вы ориентируетесь. Будьте в мире клиентов. Если расчеты будут взяты из воздуха, это сразу заметят и доверия к вам не будет.

Ваше коммерческое предложение не работает? Мы сможем это исправить! Оставьте свой телефон, и мы обсудим с вами все детали.

Как найти и сделать предложение о нерыночной коммерческой недвижимости – REJournals

Некоторые MLS (услуги множественного листинга) предлагают внерыночную услугу, которая предоставляет исчерпывающий список данных о внерыночной недвижимости, включая, помимо прочего, оценка рыночной стоимости, информация о собственности, адрес текущего владельца и т. д.

Подписка на них может быть дорогостоящей, но она сэкономит вам время и силы. Обычно брокеры имеют доступ к этим инструментам, а некоторые MLS строго ограничены только профессионалами. Некоторые коммерческие MLS не имеют этих ограничений и могут использоваться кем угодно.

Нанять брокера

Брокеры часто имеют связи или могут устанавливать связи через свои связи. У них также есть доступ к множеству инструментов и ресурсов, которые должны помочь им в поиске. Они могут использовать свои связи и даже могут иметь список свойств, которые открыты для предложений.

Брокеры получают деньги, когда вы совершаете покупку, и будут неустанно работать, чтобы помочь вам найти то, что вы ищете. Очевидно, что они не приходят без своей цены, поскольку они берут комиссию с продажи, но поиск недвижимости требует много работы.

Это самый простой метод, который позволит вам поднять ноги и расслабиться, пока они делают грязную работу. И поскольку они работают от вашего имени, они будут бороться за вас. Если они не могут осуществить продажу, им не платят.

Совет: не закрывайте линию связи между вами и вашим брокером. Даже если они продолжают присылать вам объекты, которые не соответствуют вашим критериям, дайте им знать. Они отбросят его в сторону и продолжат охоту. Установление профессиональных доверительных отношений также может помочь вам в дальнейшем, если вы решите снова нуждаться в услугах брокера.

Рекламируйте свои интересы

Простой, но иногда дорогостоящий и трудоемкий способ — заявить о своей заинтересованности в покупке недвижимости. Использование таких тактик, как целевые кампании прямой почтовой рассылки, рассылка электронных писем вашим контактам и другие тактики, может дать вам несколько потенциальных клиентов. Вам просто нужно быть осторожным, так как вы можете получить некоторые лиды, которые предлагают едва пригодную для жилья структуру и могут оставить вас с головной болью.

Выкуп, аукционы и оптовая торговля

Следует соблюдать осторожность, если вы решите пойти по этому пути, так как вероятность возникновения проблем и/или осложнений с недвижимостью выше. Если вы готовы взять на себя больший риск или у вас есть ресурсы, которые легко и просто доступны, чтобы помочь вам с транзакцией и любым ремонтом, то это может быть жизнеспособным вариантом.

Определение стоимости имущества

Прежде чем делать предложение, необходимо определить стоимость имущества. Вы можете определить рыночную стоимость недвижимости, сравнив здание с другими подобными зданиями, продаваемыми в этом районе. Чем ближе ваша собственность к тем, которые вы сравниваете, тем лучше. Получить точную оценку может быть сложно (особенно без доступа к собственности), но вы сможете получить приблизительную цифру.

Чтобы узнать оценочную стоимость, вы можете зайти в Интернет или посетить офис налоговых инспекторов округа и получить отчет о предыдущей оценочной стоимости имущества. Существуют также инструменты, которые позволяют получить оценочную и рыночную стоимость, особенно коммерческие MLS.

Поиск владельца

Поиск владельца может быть проблемой без доступа к нужным инструментам. Некоторые MLS скажут вам, кто там на платформе владелец. Другие инструменты, такие как, например, PropertyShark, созданы специально для этого. Эти инструменты предоставят вам общедоступную информацию, но сделают всю работу за вас, сэкономив вам много времени.

Если у вас нет доступа к этим инструментам, вы все равно можете найти информацию самостоятельно, обычно бесплатно. Просто нужно быть готовым запачкать руки. Вы можете найти информацию об имуществе в окружной налоговой службе или получить имя и контактную информацию владельца имущества из налоговой документации.

Вам необходимо знать адрес собственности, а иногда бывает полезно также знать номер площадки или участок/квартал собственности. После того, как вы получите эту информацию, вы также получите доступ к дополнительной информации о свойствах собственности, а также о том, есть ли у собственности налоговое право удержания или недоимка против нее.

Подача предложения

После того, как вы определили, кто является владельцем и где с ним можно связаться, вы можете начать делать предложение. Существуют различные методы, с помощью которых это может быть достигнуто.

Вы можете отправить им предложение/письмо о намерениях по почте. Это наименее навязчивый способ связаться с владельцем, но вероятность того, что его проигнорируют, выше. Отправьте его по почте. Не просто бросайте его в их почтовый ящик самостоятельно.

Вы можете лично прийти на территорию владельца, но при этом нужно соблюдать осторожность. Надеюсь, вы практиковали свое коммерческое предложение.

Об авторе

Эмили Бенджамин работает в Biproxi, комплексной платформе для листинга коммерческой недвижимости, которая объединяет покупателей и продавцов и стремится предоставлять лучшие инструменты, данные и приложения, позволяющие брокерам разумно продавать , а покупатели уверенно инвестируют.

Руководство о том, как сделать предложение о коммерческой недвижимости

Коммерческая недвижимость может быть прибыльной инвестицией, но важно знать, что вы делаете, прежде чем делать предложение. В этом руководстве мы познакомим вас с процессом подачи предложения о коммерческой недвижимости. Обсудим, как сделать предложение по коммерческой недвижимости. Итак, являетесь ли вы начинающим инвестором или просто ищете советы по созданию предложения, это руководство для вас!

Существует множество различных видов коммерческой недвижимости, от офисных зданий и торговых точек до промышленных объектов и гостиниц. Вам нужно будет принять во внимание свои цели и то, что лучше всего подходит для них, прежде чем принимать решение о конкретном типе собственности.

• Делая предложение, укажите такие подробности, как цена покупки, основные условия финансирования и другие непредвиденные обстоятельства.
• Изучите интересующую вас коммерческую недвижимость и убедитесь, что она соответствует вашим потребностям, прежде чем делать предложение.
• Попросите профессионального агента по недвижимости вести переговоры с продавцом от вашего имени, чтобы убедиться, что вы заключили честную сделку.

1. Учитывайте свои потребности

Когда вы хотите купить коммерческую недвижимость, на процесс принятия решения влияет множество факторов. . Какова текущая рыночная стоимость? Это в хорошем месте? Какой потенциал вы видите в этом объекте? Как много вы можете себе позволить? Обратите пристальное внимание на эти вопросы.

Но прежде чем вы начнете смотреть на цифры и местоположения, подумайте, что поможет вашему бизнесу процветать. Каковы ваши цели в отношении этого объекта? Хотите, чтобы это было офисное помещение для сотрудников? Или это может быть торговая площадь для клиентов? А может и то и другое! Если вы точно знаете, что ищете, вам будет проще найти нужное место.

Прежде чем приступить к поиску недвижимости, важно иметь в виду бюджет. Вы не хотите влюбляться в место, которое находится далеко за пределами вашего ценового диапазона, но опять же, иногда вы просто не можете удержаться! Когда вы посещаете потенциальную недвижимость, обратите внимание на то, какие удобства доступны и сколько они стоят. Это поможет вам определить, является ли недвижимость финансово жизнеспособной для вашего бизнеса.

Если у вас нет опыта поиска недвижимости, рекомендуется заручиться помощью эксперта по коммерческой недвижимости. Опытный консультант может помочь вам найти недвижимость, которая будет соответствовать вашим потребностям, а также вести переговоры от вашего имени. Это особенно важно, если вы покупаете недвижимость впервые — вам нужен кто-то, кто знает, что делает.

Владельцу недвижимости или будущему владельцу важно не торопиться и провести комплексную проверку любой собственности, прежде чем принимать решение о ее покупке. Потратив время на просмотр всех записей, проверку ограничений по зонированию и расследование любых потенциальных проблем с недвижимостью, вы можете быть спокойны, зная, что, когда вы подписываете этот контракт, вы полностью осознаете, что вас ждет впереди. Это важный шаг на пути к тому, чтобы стать владельцем недвижимости, и его никогда нельзя упускать из виду!

Предложения являются важной частью сделок с коммерческой недвижимостью. Это то, что вы используете, чтобы указать, сколько вы готовы заплатить за недвижимость, а также любые другие условия, которые могут быть важны для вас (например, дата закрытия). Ваше предложение должно быть написано четко и лаконично, чтобы не оставлять места для двусмысленности или путаницы.

Важно провести комплексную проверку. Для этого обычно запрашивают у продавца последние налоговые декларации, счета за коммунальные услуги и сводку работ по техническому обслуживанию и ремонту, выполненных в собственности (обычно за пять лет).

Вам также следует узнать о любых недавних экологических оценках, проведенных поставщиком, чтобы подтвердить отсутствие загрязнения участка или опасных строительных материалов. Узнайте, был ли оценщик одобрен вашим финансовым учреждением. Если это не так, ваш банк может потребовать второе мнение от квалифицированного специалиста. Если актуальная, заслуживающая доверия оценка недоступна, вы всегда можете заказать ее самостоятельно.

Проблемы, связанные с окружающей средой, являются одними из наиболее частых проблем, возникающих в ходе расследований. «Они могут повлиять на здоровье рабочих, рыночную привлекательность здания и привлекательность для получения финансирования в банке».

Кроме того, в ходе должной осмотрительности вы должны получить оценку состояния здания (бизнес-эквивалент проверки дома), оценку (особенно для более крупных объектов) и поиск правового титула.

Например, даже если парковка официально не зарегистрирована как вторжение в соседнюю собственность, поиск по названию может выявить этот факт.

Вы можете либо изменить свое мнение о приобретении, либо договориться о более низкой цене покупки коммерческой недвижимости, если в ходе комплексной проверки будут обнаружены проблемы.

Если вы хотите узнать больше о должной осмотрительности и что это такое, вот более подробная статья об этом.

Когда вы покупаете здание, вы представляете не только себя, но и организацию, которая финансирует вашу покупку. Важно всегда вести себя уважительно и честно, ведете ли вы переговоры с продавцом или имеете дело с другими сторонами, участвующими в сделке (например, с юристами).

Вот несколько идей о том, как сделать предложение:

Во многих различных сделках, включая сделки с коммерческой недвижимостью, письмо о намерениях (или LOI) является важным документом. Использование таких необязательных соглашений свидетельствует о серьезности сторон в отношении покупки недвижимости.

Согласованное документирование условий соглашения имеет решающее значение, поэтому письма о намерениях так полезны. Они также помогают сделать сложные переговоры более понятными и управляемыми. В сфере коммерческой недвижимости LOI может служить защитной мерой для обеих сторон, поскольку они работают над заключением более обязывающего соглашения.

Хотя письмо о намерениях само по себе не может иметь юридической силы, оно может включать положения, которые были бы включены в официальный договор купли-продажи, например, обещание сохранять конфиденциальность информации или добросовестно вести переговоры. Вот чем они похожи на меморандум о взаимопонимании или лист условий (МоВ). В отличие от перечней условий, информация в LOI всегда представлена ​​в буквенном формате.

Договор купли-продажи – это юридически обязывающий договор, определяющий условия сделки с коммерческой недвижимостью. Он содержит всю необходимую информацию о вовлеченных сторонах, включая их имена и адреса, а также сведения о самой собственности.

Покупка или продажа недвижимости может быть захватывающим и важным шагом. Чтобы безопасно двигаться вперед, очень важно, чтобы вы инвестировали в юридическую защиту и чтобы договор купли-продажи был рассмотрен юристом. Экспертная юридическая экспертиза может выявить любые юридические проблемы, которые могут привести к аннулированию соглашения, избегая дорогостоящих судебных издержек в будущем. Не пропускайте этот важный шаг в своем путешествии — убедитесь, что юрист проверил соглашение перед подписанием!

Брошюры или листовки должны быть составлены таким образом, чтобы привлечь внимание людей и дать им быстрый обзор списка. Флаеры — это короткие, несложные документы, содержащие демографические данные, краткое изложение предложения, описание объекта и несколько основных моментов.

Финансовая отчетность продавца должна включать бизнес-план, отчет о движении денежных средств и балансовый отчет. Эти документы могут помочь покупателю оценить финансовое положение продавца, определить, является ли запрашиваемая цена справедливой, и решить, продолжать ли закрытие сделки.

Для каждого актива перформанс является идеальным сценарием. Производительность включена в брошюру брокера, но вам все равно нужно провести собственное исследование и придумать свои собственные цифры. Узнайте, куда, по вашему мнению, может пойти арендная плата, и есть ли какие-либо расходы, которые вы можете сократить.

Последним шагом является сбор данных и статистики ваших исследований и целей.

Сильное предложение недвижимости – это хорошо написанный документ, в котором четко определены все условия сделки, и с ним должен консультироваться профессиональный брокер по недвижимости. В нем не должно быть сюрпризов ни для одной из сторон, и он должен основываться на реалистичных предположениях об объекте и местном рынке.

1. Как долго недвижимость находится на рынке?

Если он уже давно есть в продаже, возможно, с ним что-то не так, о чем вы не знаете.

2. Каковы последние сопоставимые продажи в этом районе?

Вы можете использовать их, чтобы определить, является ли цена справедливой.

3. Каковы текущие и прогнозируемые расходы на здание?

Это поможет вам определить, сколько денег вам нужно, чтобы сделать ваши инвестиции прибыльными.

4. Что включено в распродажу?

Прежде чем делать предложение, убедитесь, что вы знаете, что включено в вашу цену.

В состав коммерческого предложения должны быть включены:

• Доход.
• Расходы.
• Ипотека.
• Денежный поток.
• Оплата и возврат наличными.
• Доходность по Капиталу.
• Инвестиционные затраты.

По коммерческому договору купли-продажи продавец может заключить сделку с квалифицированным покупателем о продаже своей собственности в обмен на наличные деньги или другое вознаграждение. Задаток, часто называемый «возмещением», обычно вносится покупателем во время подписания контракта.

Прирост или убыток от прироста капитала или налог на прирост капитала, который обычно уплачивается при продаже инвестиционной собственности, можно отложить с помощью биржи 1031, которая является механизмом, доступным для инвесторов в недвижимость.

Инвесторы, желающие улучшить свою недвижимость, не неся дополнительных налоговых обязательств, часто используют эту стратегию.

Инвестирование в коммерческую недвижимость может быть отличным способом получения дохода, но важно знать, как сделать предложение.