Как сделать качественную рекламу: Как за 10 шагов создать по-настоящему продающую рекламу — Маркетинг на vc.ru

Как делать качественную рекламу: 23 полезных книги

Олеся Ахмеджанова

Сегодня, 23 октября, свой праздник отмечают главные креативщики — работники рекламы. Специально для них сделали подборку книг, которые помогут придумывать необычные идеи и неординарные решения.

Самое практичное и стильное руководство по брендингу, входящее в список 100 лучших бизнес-книг всех времен. В этой книге Марти Ньюмейер показывает, как на практике заниматься брендингом. Для этого бесполезно предлагать большее — нужно предлагать другое. То есть, как говорит автор, «делать заг, когда все делают зиг».

В этой книге Игорь Манн и его партнеры по проекту Krostu.com собрали 10 новых и революционных технологий, услуг, сервисов и инструментов маркетинга.

Выберите подходящий вам инструмент или сервис (узнайте об этом в специальной главе «Где взять что-то новое»). И начните его использовать.

«В KFC подают жареных крыс», «Великая Китайская стена видна из космоса»… Замечали, как быстро расходятся и долго живут городские легенды, байки и теории заговора? А вот полезные и важные открытия могут годами пробивать себе дорогу.

Братья Хиз всерьез взялись за этот вопрос и изучили особенности «прилипчивых» историй. Они вывели способы, которые помогут создать крутую вирусную идею.

Кто такие суперпотребители? Это те, кто о-о-очень заинтересован в ваших товарах. Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях. Автор книги Эдди Юнн проанализировал огромную базу данных, измерил массу покупок и узнал, что делает потребителей — суперпотребителями. В этой книге он делится с вами своими открытиями.

Вся наша история состоит из постоянных преобразований и неукротимого креатива. Фасады зданий, наушники-капельки, смартфоны — все это ветки буйного леса изобретений. Нейробиолог Дэвид Иглмен и композитор Энтони Брандт исследуют креативность с научной точки зрения и доказывают, что тяга к придумыванию — потребность нашего мозга. Вы проследите историю изобретений: от арт-открытий Пикассо до космических полетов.

Поймете, какие качества присущи творческим людям и как можно развивать воображение.

Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний. После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.

В 2015 году в МИФе вышла книга Майкла Микалко «Рисовый штурм» — о том, как нестандартно мыслить и придумывать идею за идеей. Книга стала бестселлером: её полюбили креативщики, Игорь Манн и все, кому нравится тренировать свой мозг. И вот сейчас, спустя три года, вышел новый хит — «Рисовый штурм в карточках». 56 инструментов для поиска идей. Волшебные карточки, которые заставят творческое мышление работать на всю катушку.

Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые — нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов.

Обновленное издание легендарной книги Дональда Нормана. В ней основатель одной из ведущих компаний в области дизайна Nielsen Norman Group и бывший вице-президент Apple рассказал о том, как дизайн влияет на жизнь человека. Норман описал, как плохой дизайн приводит к роковым ошибкам — авиакатастрофам и авариям на производстве. И добавил советы, которые помогут всё исправить.

Настольная книга для всех, кто занимается творчеством. Автор на личном примере и примере других людей рассказывает, как работает внутренний критик, как его распознать и как с ним справиться, а также предлагает техники преодоления этих ступоров, мешающих полностью себя реализовать. Поможет стать смелее, зарядит вдохновением и даст ответ на вопрос: «Почему моя работа важна?».

Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами — и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать. Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше — даже если мы не осознаем их воздействия.

Цельная система для развития интернет-маркетинга, основанная на многолетнем практическом опыте и материалах популярного семинара, который автор вел с Игорем Манном. Это настольная книга для каждого бизнесмена и маркетера, понимающего, как много значит для успеха компании грамотный интернет-маркетинг.

Творчество — это не какой-то волшебный дар, присущий избранным счастливчикам. Это способ работы, с различными этапами, которые любой может освоить и использовать. Стив Роулинг, бывший телевизионный журналист BBC, поможет вам обнаружить и развить ваши лучшие идеи. Более 100 техник креативного мышления — в одной книге.

В руководстве вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия).

По каждому инструменту приводится подробное описание: кому делать, что делать, как делать, какие «фишки» использовать.

«У хорошего художника всегда времени меньше, чем идей» — говорил немецкий художник Мартин Киппенбергер. Дональд Рос, дизайнер и креативный предприниматель, нашёл решение этой проблемы и написал книгу «Не делай это» — она рассказывает про тайм-менеджмент для людей творческих профессий. Тех, кто придумывает, рисует, пишет, шьёт или лепит фигурки из керамики.

Что делает вещи популярными? Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. При этом мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других. Почему? Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер делится научным обоснованием феномена сарафанного радио. Автор предлагает набор методов для создания сообщений, которыми люди охотно будут делиться.

Эта книга о том, как создаются названия. Совершенно разные, для любой торговой марки. В теории бизнеса эта область называется неймингом, в буквальном смысле — процессом именования. Нейминг — важнейшая часть маркетинговой стратегии, без нее позиционирование бренда практически невозможно.

На каждом развороте этой яркой книги с уникальными иллюстрациями Стефана Бухера вы найдете по несколько вопросов. Они призваны заставить вас задуматься, начать рисовать и писать прямо в книге, где для этого отведено специальное место. Вот примеры вопросов: «Как вы опишете свою жизнь одним предложением? Думаете, вы рождены для великих дел? Чем для вас является счастье? Если вы знаете, как стать счастливым, почему не становитесь?»

Веселая игра, в которой каждому игроку предстоит взять на себя роль директора креативной студии. Ваша цель — стать лучшим из лучших. Нанимайте сотрудников, выполняйте проекты, радуйте клиентов, устраивайте громкие вечеринки, покупайте себе модные атрибуты и помните, что на рынке креативщиков — очень жесткая конкуренция.

Внимание! Эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда. Её автор Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Он основан на чётких научных данных, результатах исследований, которые раскрывают главную тайну: почему люди покупают что-то.

В книге — десятки работающих кейсов, которые помогут сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар.

Как создавать привлекательный контент в любом виде и формате, что публиковать с целью моментального привлечения аудитории, как влюбить в себя максимально возможное количество читателей — об этом наглядно и доступно пишет известный копирайтер Денис Каплунов. Статьи для сайтов, публикации в блогах, новости, картинки, фотографии, видео, email-рассылки, электронные книги — все это форматы контента, создание которых рассматривается в книге.

Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы — Дэвидом Огилви. В ней — многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю «внутреннюю кухню» мира рекламы и рассказывает многочисленные байки, которые позволяют окунуться в мир рекламного бизнеса прошлого века.

Журналист и писатель Николай Кононов создал метод, который выглядит как лестница к умению писать оригинально и по делу. Авторский метод, состоящий из 14 уроков-ступенек, опробован для всех желающих научиться писать с нуля или начального уровня. Вы сможете писать статьи, посты, лонгриды, очерки, слоганы. Да книги в конце концов. Выбирать захватывающие темы и придумывать заголовки. Доносить до читателя смысл, а не белый шум.

Обложка: unsplash

«Да здравствует нормальный рекламный контент!». Как сделать качественную нативную рекламу

Колонки 09 января 2017

Колонки 09 января 2017

Виктория Кравченко

Экс-редактор Rusbase

Виктория Кравченко

Одним из главных трендов на рекламном рынке 2016 года стала нативная реклама. Тренд шёл по нарастающей: рекламодатели начали выделять бюджеты на новый инструмент, появились интересные кейсы, родились блоги, сообщества, каналы в Telegram, где по полочкам разбирают хорошие и плохие примеры натива. 

Rusbase и команда Sociate обсудили с SMM-специалистами настоящее и будущее нативной рекламы в социальных сетях.

Виктория Кравченко

Нативная реклама размещается в СМИ или социальных сетях, вплетается в кино или литературный сюжет. Это разные виды натива с собственными правилами и особенностями. В этой статье мы вместе с экспертами обсудим нативную рекламу в соцсетях: когда она появилась, что представляет собой сегодня и как будет развиваться в 2017 году.

К цифрам

• 53% пользователей предпочитают смотреть на нативную рекламу, а не на баннерную. На 18% больше пользователей готовы совершить покупку после просмотра нативной рекламы.
• 59% американских пользователей не в состоянии распознать нативную рекламу в новостной ленте, только 41% потребителей однозначно определяют нативную рекламу как оплаченную брендом.
• Рынок нативной рекламы быстро растет. По прогнозам BI Intelligence, к 2021 году в США доля «нативки» в общем количестве доходов рекламы составит 74% (в 2016 году этот показатель — на уровне 56%).

---

Новый рекламный инструмент или новое название старых механик?

О нативной рекламе в этом году говорили все, кто связан со сферой маркетинга. Сам инструмент не нов, и его приемами рекламщики пользуются уже давно.

Крупные бренды полвека используют неявную, естественную для канала рекламу. Вспомните продюсера бондианы — Брокколи. Этот гений ещё 50 лет назад в своих фильмах рекламировал водку и тачки. Сейчас мы где-то в районе «критической точки», когда реклама в лоб надоела, а плакаты и тизеры раздражают. Теперь не только гении, но и просто маркетологи учатся новым правилам — продавать на подсознании. Зритель более искушенный. И это хорошо. Да здравствует нормальный рекламный контент!

Катерина Нечаевасооснователь агентства ДИСК

Что касается натива в соцсетях — это тоже не новинка. На мой взгляд, это всего лишь новое название для старых механик. Как и термин Social Media Marketing. Это тот же маркетинг, который подчиняется тем же законам, что и раньше, только перенесенный в другой контекст.

Роман ШарафутдиновSMM-архитектор

Когда во ВКонтакте появилась реклама в пабликах, предполагалось, что это будет органическая реклама. Но рекламодатели не тратили время на изучение сообществ и написание рекламных текстов под них. Такая реклама не вписывалась в контент площадок. На её смену пришло новое, модное теперь словосочетание «нативная реклама», которая, по сути, мало отличается от качественной рекламы в пабликах.

Екатерина Кондратьеваисполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

---

Что такое нативная реклама сегодня?

Несмотря на ажиотаж вокруг нативной рекламы, до сих пор нет чёткого понятия, какая реклама относится к нативной, и каким признакам она должна соответствовать.

Есть мнение, что достаточно вписать любое рекламное объявление в ленту соцсети, и оно априори станет нативной рекламой.

Пользователи будут воспринимать этот пост как часть собственной новостной ленты, заинтересуются продуктом и побегут покупать. Но на деле всё гораздо сложнее.

Можно любую встроенную в ленту рекламу называть нативной, но нативной она от этого не станет. Сейчас таргетированная реклама, большинство промо-постов, да и массовые посевы в сообществах — коммивояжеры, только обезличенные. Реклама вещает отовсюду: «Здравствуйте, у нас есть вот это. И оно вам нужно. Как не нужно? Я зайду к вам через пару дней, вы наверняка передумаете». Самый классный пример нативной рекламы в соцсетях привели мои родители. Когда они выбирали мультиварку, искали только среди определенной фирмы. Когда я спросила, что за принципиальность, мама объяснила, что в её любимом кулинарном паблике ВКонтакте на фото-рецептах чаще всего мультиварки этой фирмы.

Катерина Нечаевасооснователь агентства ДИСК

Когда вы решаете использовать в рекламной кампании приемы нативной рекламы, надо понимать, какие цели вы преследуете.

• Нужно исходить из цели рекламной кампании, определить какую задачу будете решать.
• Далее определить, как этот мессендж будете доносить через тексты и какой результат ждете от их размещения.
• Необходимо определить на какую целевую аудиторию нацелен тот или иной ваш посыл.
• Сделать подборку пабликов с нужной целевой аудиторией.
• Проанализировать какой формат текстов (картинок) размещается в данных сообществах, найти их самые популярные форматы.
• Написать тексты под эти сообщества или под пул этих сообществ, чтобы они органично вписывались в контент и не вызывали отторжение. И желательно, были полезными. Например, в сообществах типа «Признавашки» тексты пишутся на языке целевой аудитории (признание в любви, проявление симпатии) и публикуются без изображений.

Нативная реклама должна быть вписана в формат сообщества.

Екатерина Кондратьеваисполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

---

Какими признакам должна соответствовать реклама, чтобы считаться нативной?

Нативная реклама естественна. Она предлагает пользователю действительно полезный для него контент — решение проблемы, актуальную информацию по интересной теме. Шуточки тоже относятся к этому формату. В нативной рекламе нет прямой продажи услуги или продукта.

Анна Тыщенкоспециалист по таргетированной рекламе в социальных сетях

Главное отличие нативной рекламы от обычной традиционной рекламы в лоб состоит в том, что нативная реклама не просто ВЫГЛЯДИТ как полезный контент, она сделана в виде ПОЛЕЗНОГО контента. Нативная реклама — это реклама, которая не бросается в глаза, она логично вплетена в контент соцсети, не вызывает ощущения «инородности» у пользователя. В оригинале она воспринимается как часть соцсети и учитывает особенности площадки.

Роман ШарафутдиновSMM-архитектор

---

Что ждет нативную рекламу в соцсетях в 2017 году

В России нативная реклама как официальный инструмент стала оформляться в прошлом году: в 2015 отраслевая ассоциация IAB Russia выделила нативную рекламу как самостоятельный формат.

В первой половине 2016 года издание Sostav выяснило, что 29% рекламодателей, размещающих рекламу в интернете, используют нативную рекламу. Уже понятно, что бренды готовы вкладывать средства в натив.

А как будет развиваться натив в соцсетях? Вытеснит ли нативная реклама классический таргетинг и посевы одинаковых постов на многочисленных площадках, без привязки к тематике?

Будет ли вся реклама нативной? Не думаю. Многие продукты и услуги продаются через «пробник» или «бесплатник» — такое всегда будет продаваться напрямую в лоб. Но, конечно, есть и другая модель продажи, для достаточно дорогих продуктов и услуг — это продажа через экспертность, решение проблем, снятие возражений. Насчет классического таргетинга (боковой формат) — он давно мертв на Facebook, во ВКонтакте специалисты тоже переходят на формат рекламы в ленте новостей. Но и в постах можно продавать напрямую или же заманивать пользой ресурса, и уже на самом ресурсе догревать пользователя до покупки. Посевы могут быть нативными — если они привязаны к тематике площадки и релевантны ей. Я думала, все уже на такие перешли.

Анна Тыщенкоспециалист по таргетированной рекламе в социальных сетях

Общая тенденция развития рекламы в соцсетях — максимальная сегментация направленности рекламного сообщения. Реклама, которая будет «долбить по всем», перестанет работать. На смену придут рекламные механики, позволяющие направить сообщение на узкую аудиторию продвигаемого бизнеса. Нативная реклама не вытеснит классический таргетинг, так как реклама в виде прямого внушения «приди и купи» работает до сих пор. У людей очень мало осознанности и они делают то, что им скажут.

Роман ШарафутдиновSMM-архитектор

Вытеснит, но сколько пройдет времени, пока это случится, непонятно. У нас есть малый и средний бизнес в регионах. В большинстве своём они только узнают про таргетированную рекламу и учатся пользоваться её возможностями, боязливо отказываясь от листовок и смс-спама. Нативная реклама для них пока — будущее. Для крупных брендов — настоящее.

Катерина Нечаевасооснователь агентства ДИСК

Представители соцсети ВКонтакте уже говорят о том, что со временем появится новый вид таргетированной рекламы, который будет показывать рекламные посты аудитории сообществ. Пока нет чёткого понимания, как это будет работать. Но не хотелось бы, чтобы этот инструмент «убил» биржи ВКонтакте, потому что аудитория регионов не так быстро принимает новые инструменты, про неё до сих пор знает лишь часть аудитории. Уже сейчас представители соцсети дают понять, что прямые размещения в пабликах будут получать охват лишь в том случае, если их пост будет виральным или достаточно хорошим с точки зрения алгоритмизированной ленты новостей. Нельзя сказать, что натив на 100% вытеснит таргетинг. Лучше использовать их в комплексе, ведь мы не знаем, на какой вид рекламы откликнется целевая аудитория. Если бюджет ограничен, используйте тесты для выявления эффективного рекламного инструмента именно для этой рекламной кампании.

Екатерина Кондратьеваисполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

---

Качественная нативная реклама: советы экспертов

К сожалению, на сегодняшний день мы видим не так много примеров действительно качественной нативной рекламы. Мы попросили экспертов дать свои рекомендации по составлению работающих рекламных креативов.

Нужно готовить уникальные тексты: интервью, профессиональные рекомендации, подборки, дайджесты, а также подбирать качественные изображения, снимать видео. Аудитория соцсетей насытилась второсортным контентом, люди отписываются от сообществ, которые не генерируют уникальный контент. Возьмите в привычку готовить полезный контент для вашего сообщества уже сейчас, вы сможете использовать его и для рекламы. Сделайте контент-план, пропишите рубрики, отметьте какие из них это уникальный контент, пользовательский и тематический. Распределите ответственных за каждый пул текстов. Это значительно сократит ваше время.

Екатерина Кондратьеваисполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

Отталкивайтесь от проблем — «болей» целевой аудитории. Решайте эти проблемы в статьях, снимайте статьями возражения. Узнайте, чем живёт ваша ЦА, чтобы тексты были написаны её языком, а изображения отождествлялись с ЦА. Говорят, вы знаете иностранный язык, когда можете на нём шутить. Так вот, вы знаете свою ЦА, если можете пошутить так, чтобы этой аудитории понравилось, и она подтвердила это лайком.

Анна Тыщенкоспециалист по таргетированной рекламе в социальных сетях

Сместите акцент с «впаривания своего продукта» на «наблюдение за физическими действиями клиентов в реальном мире». Как только вы поймёте, что реально происходит в жизни ваших клиентов, и попытаетесь улучшить эту ситуацию — например, через свой продукт, или продукт конкурентов, проблема с созданием рекламного сообщения пропадет. Из практических рекомендаций:

• Прочитайте книги «Психология влияния» и «Взлом Маркетинга».
• Посмотрите, что ваша ЦА уже сейчас лайкает и репостит активно в соцсетях, и заточите свой нативный рекламный пост под формат самых популярных постов. Для этого можно использовать бесплатное приложение ВК «Посты» — оно как раз показывает, что самое популярное у вашей ЦА в тех местах, где она тусуется.

Роман ШарафутдиновSMM-архитектор

Смотрите фильмы, отлавливайте продакт-плейсмент. Ориентируйтесь на западных коллег, они давно про нативность. Читайте ленту друзей «не маркетологов», которые пишут про свою жизнь. Они умеют продавать товары и услуги, сами не зная того.

Катерина Нечаевасооснователь агентства ДИСК

---

Материалы по теме:

Как будет развиваться реклама в 2017 году — прогноз от «знатока Мэдисон-авеню»

Продажа начинается после первого «нет»

Бизнес по подписке: как заработать на subscription commerce в России

Со свежей головой и рисовой кашей: как проходит рабочий день директора интернет-агентства

Найди идеальное время для своей публикации: 9 полезных метрик

Запах, цвет, звук: как компании препарируют покупателей на нейроуровне

• Реклама
• Маркетинг
• Колонки

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

1. 1 Страха нет: кому и зачем нужна киберстраховка
2. 2 Как российской компании привлечь иностранных клиентов? Вот несколько советов
3. 3 «Бизнес хочет зарабатывать здесь и сейчас»: 11 трендов в СРА-рекламе
4. 4 Специалист по кибербезопасности рассказал, как хакеры голосуют на выборах вместо нас
5. 5 Как промышленный шпионаж может добратьcя до каждого

ВОЗМОЖНОСТИ

06 июня 2023

Спринт

07 июня 2023

Text Generation Detection: GPT or Human

07 июня 2023

Sibur Challenge 2023 // Генерализация

Все ВОЗМОЖНОСТИ

Новости

Минпромторг планирует перезапустить производство на заводе Komatsu в Ярославле

Списки и рейтинги

11 приложений для поиска секс-партнера

Истории

Подборка: 10 самых популярных ИИ-генераторов изображений

Новости

Таксистам запретили работать больше 12 часов в сутки

Новости

Илон Маск планирует переименовать Twitter

9 советов, как создать лучшую рекламу на Facebook (с примерами)

Я постоянно на Facebook, просматриваю свою ленту, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных шпицев. Я не одинок — у платформы социальных сетей в среднем 2,91 миллиарда активных пользователей в месяц. Это также лучший канал, используемый маркетологами во всем мире.

Все эти пользователи говорят об огромном потенциале для маркетологов, и Facebook стал одной из лучших рекламных платформ как для бизнеса B2B, так и для бизнеса B2C. В последние несколько лет, когда органический охват на Facebook снизился, опытные маркетологи размещали рекламу на Facebook, чтобы получить результаты.

Чтобы сделать рекламу на Facebook успешной, нужно многое сделать — вам нужен правильный таргетинг, отличное изображение или видео и привлекательный текст. Сегодня я сосредоточусь на том, почему написание объявлений в Facebook имеет значение, а также на некоторых стратегиях того, как вы можете создавать отличные объявления для Facebook, которые действительно конвертируют.

Почему реклама в Facebook работает так хорошо

На Facebook множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к множеству конверсий. Ключ к рекламе Facebook — таргетинг. Facebook имеет лучший таргетинг рекламы среди всех сайтов.

Этот таргетинг позволяет вам очень точно определить, на какую аудиторию направлена ​​ваша реклама. Если вы продаете садовые шланги, вы можете найти людей, которые интересуются огородами и благоустройством дома. Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил целевую страницу на вашем веб-сайте.

Вот несколько способов таргетинга рекламы на Facebook:

• Пользовательские аудитории — позволяет нацеливаться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
• Местоположение — позволяет настроить таргетинг по местоположению (город, штат, страна)
• Пол — позволяет настроить таргетинг по полу (мужской или женский)
• Интересы — позволяет настроить таргетинг по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)

• Поведение — позволяет настраивать таргетинг по прошлому поведению, например посещению вашего веб-сайта кем-то
• Связи — позволяет вам ориентироваться на людей, которым уже нравится ваша страница, или у которых есть связи, которые делают

Посмотрите эту эпическую инфографику, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга рекламы Facebook.

Все параметры таргетинга рекламы в Facebook [инфографика из WordStream]

Два типа рекламы в Facebook

Маркетологи могут использовать два типа рекламы в Facebook:

1. Рекламные сообщения

90 002 Появляются спонсируемые сообщения Facebook прямо в новостной ленте Facebook. Пользователи видят рекламу во время прокрутки, а эта функция так же заметна, как сообщения от близких друзей. Вот пример спонсируемого поста от Farm Hill:

Facebook Sponsored Post from Farm Hill

2. Реклама в правой колонке

Реклама в правой колонке появляется — как вы уже догадались! — в правой колонке ленты Facebook. Эти объявления меньше, но их нельзя прокручивать, как рекламные сообщения в ленте новостей. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для целей ретаргетинга. Вот пример объявления в правой колонке West Elm:

.

West Elm правая колонна объявление

Примечание: Спонсируемые посты включают значительное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих постов, хотя эти советы можно применить и к рекламе в правой колонке.

Но так ли важен копирайтинг для рекламы в Facebook?

Да! Когда вы представляете себе рекламу на Facebook, вы можете думать о большом изображении. Изображения важны в рекламе на Facebook, но копирайтинг также важен.

Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она работает. Хороший копирайтинг может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг действует как руководство — он показывает людям, куда им нужно идти.

Отличный рекламный текст может убедить, заинтересовать и развлечь. Он устанавливает связи, отсекает лишнюю информацию и делает решение действовать очевидным. Это неотъемлемая часть успешной рекламы.

Итак, как это сделать: используйте эти принципы, чтобы написать наилучшую рекламу.

9 стратегий написания ваших лучших объявлений на Facebook

Вот наши советы по оптимизации ваших объявлений на Facebook с отличным текстом.

1. Используйте таргетинг Facebook, чтобы сузить свою аудиторию, а затем напишите ей

Когда дело доходит до онлайн-продаж, возникает соблазн писать так, как будто вы находитесь на сцене конференции. Но если вы хотите быть эффективным, вы должны писать так, как будто вы пишете одному человеку — и только одному человеку.

Этот человек, ваша цель, тот, кого вам нужно добиться и убедить. Точно так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.

На вашем веб-сайте вы должны написать текст, который обращается ко всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персонажей. Однако на Facebook вы можете узко ориентироваться на свою аудиторию. Как выглядит реализация этого совета по рекламе в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на женщин , из которых старше 30 лет из которых живут в США и интересуются фитнесом и хорошим самочувствием. Затем вы можете написать таргетированную рекламу, обращенную к этой конкретной аудитории.

Определение аудитории Facebook

2.

Напишите разные объявления Facebook для разных людей

Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одно сплошное объявление? Сила Facebook заключается в его способности нацеливаться, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже средства для душа и тела. Многих клиентов заинтересует часть того, что вы предлагаете, но многих больше всего заинтересует какая-то одна область. Проще говоря, женщин будет интересовать то, что у вас есть для женщин.

Мне нравится это рекламное видео от Old Navy, рекламирующее спортивную одежду. Объявление ориентировано на тех, кто указал фитнес в качестве интереса. Таким образом, реклама Old Navy достигает нужной аудитории.

Видеореклама Old Navy «Двигайся стильно» на Facebook

3.

Убедитесь, что ваша реклама на Facebook соответствует вашему визуальному оформлению визуальных эффектов под рукой. Когда приходит время запускать рекламу, нужно убедиться, что изображение прикреплено.

Это может привести к тому, что изображение не будет сочетаться с копией, что вызовет раздражение у пользователя Facebook. Если текст и изображение не совпадают, они задаются вопросом, что на самом деле рекламирует реклама. Они вряд ли нажмут, и ваше объявление будет потрачено впустую.

Starbucks соединила три изображения, чтобы создать великолепный визуальный ряд для своей кампании «Самое большое в мире свидание в Starbucks». В копии упоминается «кафе французской прессы Verona и шоколадное пирожное», которые затем визуализируются на фотографиях. Таким образом, Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, придя в кафе, что приводит к эффективной рекламе в Facebook.

Рекламная кампания Starbucks «#StarbucksDate» в Facebook

Если вам сложно создавать изображения для рекламы в Facebook, вы можете использовать такие инструменты для работы с изображениями, как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo by Buffer, чтобы создать свои собственные.

4. Оставайтесь сосредоточенными с помощью одного призыва к действию

У лучших объявлений Facebook есть четкая цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или продать продукт? В любом случае, ваша реклама должна содержать четкий призыв к действию. Без него пользователи Facebook увидят вашу рекламу, но не будут знать, куда нажимать и что делать.

Society6 продает чехлы для iPhone и демонстрирует свою продукцию в рекламе на Facebook. Но реклама — это гораздо больше, чем изображение красивого чехла для iPhone — в ней есть кнопка призыва к действию («Купить сейчас»), призывающая пользователей зайти на веб-сайт Society6, чтобы просмотреть, сделать покупки и, в конечном итоге, купить.

Общество6 Реклама в Facebook с одним призывом к действию 

Говоря о призывах к действию, знаете ли вы, что вариант «Позвонить сейчас» также доступен? Узнайте больше о рекламе «Звонок по клику» на Facebook здесь.

5.

Будьте краткими и предлагайте ценность

Вы платите за рекламу, поэтому может возникнуть соблазн втиснуть в нее как можно больше. В конце концов, вы должны объяснить людям свой продукт. Однако, чтобы действительно конкурировать в рекламе на Facebook, вам нужно сделать ее короткой и иметь ценность.

Что получает человек от использования вашего продукта? Как это им поможет? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своем тексте, и вы должны четко и лаконично изложить эти моменты.

Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но его ценность в том, что пользователи могут сделать все, когда они заняты и перегружены. В следующем объявлении TaskRabbit делится своей ценностью с копией: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого наймите специалиста по работе» и «У нас есть работа по дому». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.

Объявление TaskRabbit «Наймите таскировщика» на Facebook с лид-ценностью

6.

Используйте простой язык, который легко понять

Копирайтинг — это не высокая литература. Возможно, вы были поэтом в колледже, но цветистый язык запутает ваше сообщение. Пришло время сократить многословие.

Вашим приоритетом номер один должно быть написание рекламы на Facebook, которую легко понять всем, даже пятикласснику. Когда кто-то увидит ваше объявление, он должен сразу узнать:

• Что вы предлагаете
• Какая им от этого польза
• Что делать дальше

Вот почему мне нравится этот спонсируемый пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие кредиты. Копия в этой рекламе на Facebook освежающе проста: Погашайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование кредитов), преимущества (быстрое погашение кредитов) и что делать дальше (подать заявку сейчас).

Реклама SoFi «Погашайте кредиты быстрее» в Facebook, с простым языком

7. Будьте честны с цифрами

Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они получат. Работающая стратегия копирайтинга? Ведите себя в цифрах.

Например, Ball Honda, автомобильный дилер в Сан-Диего, спонсирует рекламу в Facebook, которая наглядно показывает, сколько стоит приобрести автомобиль. Они рассказывают о сделке, которую люди могут получить, если они арендуют CRV, и называют дату окончания акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего — они нацелены на тех, кто уже зашел на их сайт.

Объявление не особенно сексуальное, но полезное и эффективно напоминает людям о необходимости прийти в их автосалон, когда они будут готовы купить машину.

Реклама Ball Honda в Facebook с номерами

8. Получите перспективу

Вы работаете над продвижением своего бренда каждый день, поэтому может быть сложно сделать шаг назад и убедиться, что текст вашей рекламы на Facebook находит отклик. Прокрутите свою собственную ленту Facebook и взгляните на рекламу. Какие из них заставляют вас хотеть щелкнуть? Какие из них вы просто пролистываете?

Это хорошая идея, чтобы узнать мнение кого-то кроме себя. Вы можете нанять внештатного писателя или редактора, который напишет для вас объявление или поможет провести мозговой штурм. Вы также можете передать рекламу нескольким коллегам, особенно тем, кто не работает в отделе маркетинга, чтобы узнать, считают ли они ее эффективной. Друзья и семья — люди, не связанные с бизнесом, — также могут помочь.

9. Протестируйте свою рекламную копию

Единственный способ улучшить свою рекламную копию на Facebook — запустить тесты. Facebook позволяет легко потратить небольшую сумму денег, чтобы попробовать что-то новое. В конце концов, единственный способ убедиться, что ваш копирайтинг работает, — это опыт.

Попробуйте запустить два разных объявления — каждое с одинаковым изображением, но с разным текстом — чтобы увидеть, какое из них больше всего найдет отклик у вашей аудитории. Какая версия получает больше всего лайков, комментариев и конверсий?

Например, Post Planner разместил то же объявление, но изменил копию. В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это тонкое изменение текста, но оно может привести к большим изменениям в результатах.

Объявление Facebook Planner Post с экспериментальной копией объявления.

Чтобы получить дополнительную помощь по тестированию, ознакомьтесь с нашей публикацией на Facebook A/B-тестирование с ограниченным бюджетом.

Напишите текст, который приведет к результатам на Facebook

Лучшая реклама на Facebook в конечном итоге приведет к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что вы соединили ингредиенты, чтобы создать рекламу, которая выполняет свою работу, а сильный копирайтинг — неотъемлемая часть хорошей рекламы на Facebook.

Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Ознакомьтесь с этими ресурсами из WordStream:

• 3 вопроса, на которые может ответить наш оценщик Facebook
• 10 умных и простых маркетинговых идей на Facebook
• Как создать рекламу для лидов в Facebook, которая конвертирует
• 5 способов получить массу недорогих конверсий на Facebook
• Полное руководство по видеорекламе на Facebook
• Контрольный список рекламы в Facebook: 5 быстрых вопросов, которые нужно задать, прежде чем нажать «Перейти»

Как сделать хорошее видеообъявление для вашей видеомаркетинговой кампании

Уже давно существует множество различных видов видеорекламы, и 85% маркетологов используют их в своих видеомаркетинговых кампаниях. Но насколько успешны эти рекламные видеокампании? Очень! По словам Оберло, 66% специалистов по видеомаркетингу обнаружили увеличение числа квалифицированных потенциальных клиентов за год. Звучит фантастически, не так ли? Это действительно так! И самое приятное то, что любой может без особых хлопот заняться цифровой видеорекламой. В настоящее время вы можете создать профессиональную видеостудию с любым бюджетом, поэтому, даже если у вас мало средств, вы можете быстро начать запись.

А теперь мы подошли к настоящей задаче — как сделать хорошую видеорекламу. Ну, вот почему мы здесь! Мы подготовили семь советов для всех новых видеорекламодателей, которые помогут вам создать убойную рекламу. Итак, давайте перейдем к делу и приступим к делу!

Содержание

 [скрыть]

8 советов по созданию потрясающей видеорекламы

Создание эффективной видеорекламы может показаться сложной задачей, особенно для новичков, но это не обязательно. Вот восемь советов, которые помогут вам создать потрясающую видеорекламу независимо от вашего опыта!

1. Максимально используйте первые несколько секунд

Привлекать внимание потребителей с каждым днем ​​становится все труднее. Причина в том, что в наши дни наша жизнь настолько быстротечна, что объем внимания людей постепенно сокращается. Последние данные показывают, что продолжительность концентрации внимания среднего человека сейчас составляет восемь секунд. Это даже меньше, чем у золотой рыбки!

Вот почему как никогда важно немедленно привлечь внимание вашей аудитории . Другими словами, считайте свои первые секунды! Но как это сделать? Создав убедительный крючок , конечно же.

Вот несколько советов, как привлечь потенциальных клиентов в течение первых пяти секунд после объявления:

• Расскажите о проблеме и предложите решение .
• Удиви их .
• Начать историю .
• Задать вопрос .

Если вам удастся заинтриговать вашу целевую аудиторию в течение первых 5–10 секунд , вы увидите резкое увеличение успеха вашей рекламы.

2. Короткий, но приятный путь

Быть кратким и кратким — это достоинство, но это не только наше мнение. По данным Extreme Reach, на конец 2019 года 66% онлайн-видеорекламы были продолжительностью 30 секунд или меньше. Кроме того, исследование Invespcro показывает, что 46% респондентов считают оптимальной продолжительность видеорекламы до 15 секунд , и только 35% проголосовали за 15–30-секундную планку.

Итак, вы должны сделать свое объявление как можно короче? Мы считаем, что вы должны, хотя , увеличивающееся до 30 секунд, тоже должно быть в порядке . И если вы беспокоитесь, что вашей рекламе не хватит экранного времени, чтобы запомниться, не беспокойтесь. Короткая видеореклама — это проверенная и проверенная стратегия цифрового маркетинга, с которой многие компании добились успеха. Вот пример того, как даже самая короткая реклама может произвести сильное впечатление:

Так что не бойтесь делать свою рекламу короткой, но приятной!

3. Помогите своей аудитории, а не продавайте продукт

Лучший способ завоевать чье-то доверие — помочь им, вы согласны? В самом деле! Вместо того, чтобы зацикливаться на продаже продукта с помощью вашей рекламы, вам следует сосредоточиться на том, чтобы помочь своим пользователям . Но что мы подразумеваем под этим? Это довольно просто.

Переключив свое внимание на решение конкретной проблемы, которая может возникнуть у вашей аудитории с одним из ваших продуктов или услуг, вы с большей вероятностью превратите их в платных клиентов. В конце концов, когда люди ищут что-то в Интернете, они обычно ищут решение своей затруднительной ситуации. И если ваш бренд появится в образе их рыцаря в сияющих доспехах, вы не думаете, что они задумаются о покупке?

4.

Персонализируйте свои видео

Давно прошли те времена, когда компании могли сосредоточиться исключительно на своей продукции. Клиенты больше не заботятся только о совершении транзакции; они хотят, чтобы их ценили . Но как это сделать? Ответ прост — персонализируйте свои видео!

Включение персонализированной видеорекламы в вашу кампанию поможет посланию вашего бренда найти отклик у ваших зрителей . Персонализированный контент — отличный способ стать ближе к вашей аудитории так же, как может помочь вам избавиться от облика холодного корпоративного лица.

Согласно недавнему исследованию, 92% маркетологов уже используют персонализацию , чтобы увеличить свою вовлеченность! Мы уверены, что вы не хотите, чтобы ваши конкуренты обогнали вас, не так ли?

5. Расскажите историю

В настоящее время мы живем в мире, перенасыщенном рекламой. Вот почему многие бренды обращают внимание на более ориентированный на историю подход 9. 0008 к рекламе. Опрос показал, что 71% компаний заметили, что их самая популярная реклама — это реклама, рассказывающая истории. Но на что похожа эта реклама?

Когда мы говорим о видеорассказах в рекламе, мы имеем в виду, что ваша реклама должна иметь сюжет с началом, центральной точкой и концом, как в кино. Он также должен быть убедительным и родственным , если вы хотите, чтобы он запомнился.

Но как это сделать за такое короткое время видеообъявления? На этот вопрос нет однозначного ответа, поэтому мы дадим вам несколько советов:

• Будьте изобретательны .
• Сделать динамическим .
• Обращение к эмоциям зрителей .

Эти три пункта являются краеугольным камнем любой эффективной видеорекламы. Но мы считаем, что лучше тоже привести пример, так что вот один из них:

Как видите, в этой рекламе есть все — эмоций, динамики и предвкушения . Так что не бойтесь экспериментировать! В конце концов, метод проб и ошибок — лучший инструмент обучения.

6. Подчеркните сильные стороны вашего бренда

Одной из жизненно важных задач, которую вы должны достичь с помощью видеорекламы, является демонстрация сильных сторон вашего бренда . В конце концов, цель состоит в том, чтобы продвигать ваш бизнес, поэтому вы должны убедиться, что представили его адекватно.

Лучший способ добиться этого — выполнить следующие действия:

• Спросите себя, почему ваши пользователи должны интересоваться вашим брендом, и ответьте на этот вопрос .
• Подчеркните, почему ваш бренд лучше, чем у конкурентов .
• Поделитесь любыми заметными достижениями или историями успеха .

Если вы учтете все эти пункты, вы окажетесь на правильном пути к созданию успешной видеорекламы! И помните — человек покупают бренды, а не продукты , поэтому этот шаг очень важен.

7. Будьте смешными

Смех — это верный способ привлечь внимание , поэтому он особенно полезен в рекламе. Если вы когда-либо видели забавную рекламу, вы, вероятно, уже знаете, насколько они запоминающиеся. И что делает реклама, которую люди помнят? Генерировать продажи — это правильно!

«Юмор — величайшее благо человечества».

Марк Твен

Так что не отказывайтесь от включения юмора в свою стратегию видеомаркетинга. Некоторые люди беспокоятся о попытках быть смешными в корпоративном мире из-за предвзятого мнения о том, что юмор — это непрофессионально. Надо сказать, что такая точка зрения невероятно устарела. Наоборот — если вы не используете юмор, это негативно скажется на эффективности вашей рекламы .

Не верите нам? Вот пример забавной видеорекламы от Dollar Shave Club, которая в одиночку подняла свой бизнес на ноги:

Как видите, нет лучшего способа привлечь внимание зрителей, чем заставить их хихикать, так что перестаньте жить в прошлое и дайте волю своему внутреннему комику!

8.

Включите призыв к действию в конце

И последнее, но не менее важное: вы должны убедиться, что включаете призыв к действию ! Мы не можем подчеркнуть это в достаточной мере, но отсутствие этого может испортить всю вашу рекламу. Но почему?

Цель каждого видеообъявления — побудить пользователей действовать в соответствии с сообщением вашего объявления. И есть ли лучший способ добиться этого, чем спросить их? Да, это так просто!

Это можно сделать несколькими способами, например:

• Снять CTA самостоятельно
• Включить его в письменной форме в конце объявления
• Сделать графический CTA и включая его в конец

Желательно включите призыв к действию в конце объявления , но вы также можете разместить его в начале или середине ролика. В целом, это будет зависеть исключительно от ваших предпочтений и потребностей. Да, и если вам интересно посмотреть на некоторые убедительные примеры CTA, вы можете прочитать нашу статью о лучших CTA для видео, чтобы узнать больше.