Как риэлтору найти клиента: Как риэлтору найти клиентов и обойти конкурентов

Как риэлтору найти клиентов и обойти конкурентов

Интернет – эффективный поиск клиентов в сети

Профессиональные риэлторы иногда делят клиентов на обывателей, инвесторов и арендаторов. Первые – это обычные граждане, которых интересует разовая покупка или продажа недвижимости. Во вторую категорию входят те, кто зарабатывает на купле-продаже квадратных метров, а в третью – квартиросъемщики.

Большинство агентов начинают работать с арендой и получают комиссионные от удачных сделок по сдаче жилья. Это сравнительно небольшой, зато регулярный заработок: довольные наниматели или хозяева квартир будут обращаться за помощью снова и снова. На более серьезные деньги можно рассчитывать при купле-продаже. При этом выгоднее всего скооперироваться с клиентом-инвестором, который будет периодически привлекать проверенного риэлтора к сделкам.

Сегодня основная площадка, которой пользуются покупатели, продавцы и арендаторы недвижимости – это интернет. Это позволяет агенту не только быстро и эффективно искать клиентов, но и продвигать себя как специалиста.

Успешный риэлтор старается максимально использовать разнообразные возможности всемирной паутины:

• Объявления в базах недвижимости

Бесплатные интернет-площадки с объявлениями по покупке, продаже или аренде недвижимости – основной информационный ресурс, которым пользуются все участники рынка недвижимости. Особое внимание следует обращать на объекты, которые долго и безуспешно продаются из-за завышенной цены или плохой рекламы – их владельцы обычно морально готовы отдать посреднику процент от успешной сделки.

• Группы в соцсетях

Собственная группа в популярной соцсети позволяет риэлтору просто и бесплатно расширить круг потенциальных клиентов. Страницу важно сделать полезной и интересной: указать расценки, описать примеры успешных сделок и не забывать про фотографии. Свои услуги можно продвигать на форумах и в тематических сообществах, а также просить друзей время от времени давать ссылки и делать репосты.

• Собственный сайт

Чем выше профессиональный уровень риэлтора, тем больше ему стоит заботиться о своей репутации в сети. Оптимальный вариант – создать и продвигать собственный сайт с описанием услуг и предложений. Это позволит заинтересованному клиенту, который ищет опытного агента, самому найти вас в интернете. Более простой и доступной альтернативой может быть личный профайл на крупном портале недвижимости, к примеру – сервис «Дежурные риэлторы» на сайте ГдеЭтотДом.РУ.

• Реклама в интернете

Многие агенты размещают объявления на платных и бесплатных ресурсах по недвижимости. Кроме того, специализированные интернет-сервисы (к примеру, Яндекс.Директ) позволяют ставить контекстную рекламу любых услуг на тематических сайтах. Риэлтор может продвигать не только конкретных объект, но и себя как специалиста. Все зависит от того, каков «рекламный бюджет» риэлтора, ведь конкуренция, а значит и цены в этом сегменте рынка не маленькие. Но, скорее всего, даже две-три удачные сделки с лихвой окупят вложения.

• Блог о недвижимости

Собственный блог отнимает много времени, зато – это бесплатная возможность заработать репутацию эксперта. Однако важно не только искать и писать интересные и полезные материалы об аренде и продаже жилья, но и взаимодействовать с аудиторией: отвечать на комментарии и искать новых подписчиков на форумах и интернет-площадках, посвященных недвижимости.

«Сарафанное радио», объявления и визитки – как работать по старинке

Несмотря на лидирующие позиции интернета, опытные риэлторы советуют коллегам не забывать и про «работу в поле» — классические методы продвижения услуг и поиска клиентов, которые успешно действовали в «до сетевую эпоху».

• Сарафанное радио

По статистике корпорации риелторов «Мегаполис-Сервис», около 2/3 клиентов стараются искать риелторов по рекомендации друзей и знакомых. Поэтому хорошая репутация и эффективное «сарафанное радио» — залог успеха каждого агента. Чтобы схема распространения позитивной информации «из уст в уста» работала успешно, недостаточно просто быть грамотным специалистом. После каждой сделки обязательно просите клиента оставить отзыв и давать ваши контакты знакомым.

• «Осведомители»

Многие агенты по недвижимости находят новых клиентов с помощью добровольных информаторов. Ими становятся работники РЭУ, ЖЭКов, паспортного стола, свадебные фотографы, а также всезнающие «старожилы двора» — бабушки на лавочках. За небольшую сумму «осведомители» часто готовы сообщить риелтору, кто собирается продавать, покупать или арендовать жильё.

• Визитки

У успешного агента по недвижимости всегда должен быть при себе запас визитных карточек. В первую очередь они пригодятся на профессиональном мероприятии – выставке недвижимости или юридическом семинаре. Но потенциального клиента можно встретить где угодно: в очереди к стоматологу или на родительском собрании. Если разговор со случайных знакомым коснется области вашего профессионального интереса, визитка всегда должна быть под рукой.

• Расклейка объявлений

Многие агенты считают, что с появлением интернета про расклейку бумажных объявлений можно забыть, но на самом деле этот «дедовский» способ рекламы не стоит совсем списывать со счетов. «Расклейку» можно делать точечно — для конкретных предложений в определенном районе или доме. Например, объявление «Куплю двухкомнатную квартиру в вашем подъезде. Дорого» обязательно вызовет интерес.

Как риэлтору привлечь внимание и обойти конкурентов

В кризис на рынке недвижимости риэлторов часто больше, чем заинтересованных клиентов. Правила игры диктует покупатель, а продавцам и посредникам приходится подстраиваться с учетом низкого спроса. В такой ситуации агенту важно выделяться из армии коллег и стараться использовать дополнительные преимущества:

• Профессиональный имидж и репутация знатока

Не секрет, что агенты по недвижимости часто делятся на две категории: грамотные специалисты с многолетним опытом и риэлторы-«однодневки», которые надеются на легкие деньги. Большинство клиентов опасаются профанов, именно поэтому для работы с недвижимостью так важна репутация. Чтобы создать позитивный имидж профессионала, стоит использовать весь комплекс мер: не только иметь при себе визитки, запустить «сарафанное радио» и сделать личную страничку в интернете, но и регулярно изучать аналитику рынка недвижимости и с готовностью отвечать на любые вопросы потенциального клиента.

• Работа с застройщиками

Для большинства обывателей и начинающих инвесторов риэлтор будет незаменимым помощником при покупке жилья в новостройке. Потрудитесь тщательно проанализировать рынок первичного жилья в регионе, выделить привлекательные объекты разной стоимости и стадии строительства и попробуйте наладить контакт с застройщиком. Вашим эксклюзивным предложением могут стать семинары по предложениям на «первичке» и экскурсии на стройку.

• Поиск партнеров

Риэлторы работают в одном профессиональном поле с другими специалистами по недвижимости: юристами, оценщиками, строителями, бригадирами ремонтников. Успешные агенты всегда стараются найти партнеров в смежной области. Взаимовыгодное сотрудничество можно наладить по принципу бартера (услуга за услугу) или договориться о фиксированном проценте за рекомендацию. Это не только позволит увеличить поток клиентов, но и улучшит репутацию риэлтора.

• Забота о клиенте

Любая сделка с недвижимостью – это стресс для клиента.

В случае купли-продажи на кону большие деньги, а аренда всегда связана с мучительным переездом. Успешный риэлтор в первую очередь старается завоевать доверие. В расчёте на крупные комиссионные он нередко готов идти на риск: бесплатно дать небольшую вводную услугу. Это может быть юридическая консультация, предварительная оценка недвижимости или анализ рынка. Иногда бывает полезно разбить работу на несколько этапов с отдельной оплатой (за оформление документов, показы, регистрацию и пр) или слегка выйти за пределы своих обязанностей (помочь с переездом или заменой замков).

• Быть на связи и напоминать о себе

Каждый клиент пополняет личную базу риэлтора и в перспективе может вернуться к проверенному агенту снова. Однако важно понимать, что номера телефонов теряются, а имена и контактные данные забываются. Через несколько лет после покупки жилья человек будет лишь смутно помнить, что когда то сотрудничал с хорошим специалистом. Поэтому важно, чтобы агента можно было легко найти.

В идеале, лучше добавить бывшего клиента «в друзья» в соцсетях, обменяться с ним контактами в электронной почте. Это позволит риэлтору не только всегда оставаться в легком доступе, но и ненавязчиво напоминать о себе — поздравлять с праздниками или оставлять комментарии.

Как агенту недвижимости привлечь новых клиентов

Работа риелтора заключается в постоянном поиске клиентуры. Не имеет значения опытный ли вы профессионал или новичок, который только начинает свою активную деятельность. Каждому специалисту данной сферы будет интересно и полезно узнать о том, можно ли получать лиды в онлайн режиме без «холодных» прозвонов и как это сделать.

Данная статья ознакомит вас с полезными советами, которыми пользуются лидеры в сфере недвижимости.

Определение целевой аудитории

Первоначально необходимо четко обозначать зоны целевой аудитории. Ключ к достижению любой цели – это четкое понимание того, на кого нацелена ваша деятельность и бизнес в целом.

Каждый человек уважает лояльность и любит когда к нему находят индивидуальный подход. Обычная реклама, которую используют для всех без разбора по методу закона вероятности – это не берёт, а вот знание ситуации потребителя и умение предложить персональный вариант – это кладезь. Рекомендуем задать себе несколько вопросов, что помогут определить цель. Подробнее:

• Какую цель вы преследуете? Найти клиентов, которые планируют впервые приобрести собственное жилье или тех, кто хочет уже заменить имеющееся?
• В какой местности живут ваши вероятные клиенты?
• К какой профессиональной деятельности относятся и какую должность занимают?
• Какой ежемесячный уровень дохода у клиента?
• Какие интересы и хобби имеет потребитель?
• Какой ориентир перед вами: молодожены, одиночки, семейные пары с детьми?

Лучше всего четко прописать в своем планере ответы на данные вопросы и исходя из итоговой картины создать уникальный действенный спич-мессенджер.

Контролируйте свою репутацию

Любой, даже не особо продвинутый юзер, при выборе какой-либо услуги или товара, изначально мониторит отзывы. Статистика гласит, что 60% покупателей первым делом проверяет данный аспект.

Рекомендуем уделить особое внимание репутации и регулярно проверять отклики в поисковиках. Это поможет завоевать доверие клиентов.

Создание уникального торгового предложения (УТП)

Все владельцы агентств недвижимости чрезмерно пытаются выделится среди конкурентов. Данному утверждению никто не удивлён, так как в сфере недвижимости очень большой поток. Ежедневно открывается множество новые агентств и немалая доля из них закрывается уже через пару месяцев.

Основная ошибка которую допускают риелторы – это основное заострение внимания на технических характеристиках предлагаемой продукции и её цены. Уделяя время данному аспекту, агенты забывают о важности донесения информации того, почему потребитель должен выбрать именно вас и сотрудничать именно с вашей компанией, а не уйти к конкуренту.

Спросите себя «Какие уникальные преимущества получает клиент, воспользовавшись именно вашими услугами?». У вас может быть множество преимуществ среди других, о которых, на первый взгляд, вы даже не догадываетесь. Подумайте хорошо над данным вопросом и включите ответ на него в текст своего УТП

Совершенствуйтесь и становитесь лучшим экспертом в отрасли

Любой клиент в первую очередь оценит бескорыстность. Ваше предложение должно обязательно включать какую-то полезную новую информацию и бесплатную консультацию. Даже если собеседник в конце разговора откажется от предложения по каким-либо причинам, то будьте уверенны именно ваш разговор он запомнит, когда жизнь столкнет его со сферой недвижимости.

Рекомендуем очень внимательно относится к данному аспекту и давать обширные и в тоже время максимально полезные и понятные ответы на каждый вопрос потенциального клиента.

Также советует создавать список самых распространенных вопросов собеседника и всё гармонично вносить в одну статью, которую можно разместить на сайте. Такая практика повышает видимость среди поисковых систем и поднимает ваш портал в топ.

Делитесь успехом и новыми начинаниями

Радостью и успехом нужно делится. Активно делитесь в соцсетях своими достижениями: хвалебными письмами и фото от счастливых покупателей, удачно завершенными крупными сделками или уникально быстро проданными домами/квартирами. Подкрепляйте факты – цифрами и тем самым повышайте свою репутацию.

Создание уникальных постов для целевой аудитории

Создавайте уникальный контент в своих соцсетях и форумах. Рекомендуем самостоятельно создавать фото местности в тех районах, где вы продаёте недвижимость и по возможности делать отметку места. Таким образом вы будете привлекать новых потребителей и указывать на возможность покупки недвижимости именно в данном районе. К примеру сеть инстаграм, которая сейчас считается одной из наиболее продаваемых площадок. Указывая местоположение в описании вы повысите результаты поискового запроса и будущему клиенту будет легче найти именно вас.

Создание личной базу контента

Рекомендуем воспользоваться услугами SEO-выдачи. То есть создать уникальный контент, который будет объединен общими ссылками и расписан с помощью ключей – ключевых слов для выдачи. Статьи должны бать интересными и полезными и плавно переводить читателя на посещение вашего сайта и зазывать к действию. Тематика контента может быть любой, косвенно связанной с недвижимостью. К примеру: исторически важные постройке в городе, уникальные архитектурные сооружения, элитные районы города — фантазии нет предела.

Такая услуга может обойтись или совершенно бесплатно, или с минимальными затратами – всё зависит от того, какой ресурс вы будете использовать для написания и публикации.

Данная методика приносит хорошие плоды и пользоваться ею точно стоит.

Найдите свою «золотую точку» и становитесь лидером

Новичкам бизнеса сложнее, но в тоже время у них больше шанс добиться наивысшего результата в данном бизнесе. Новички должны опередить своих уже опытных предшественников и в поиске продуктивных методов они начинают осваивать уже современные методики. Советуем задать себе несколько вопросов. Ответы на них позволят создать общую информативную картину и найти ту самую перспективную отрасль для себя. Приступайте:

• К какой части населения могут относится ваши потенциальные покупатели?
• Какой процент из них занимают семьи с детьми?
• Какой процент из них — не имеют детей?
• Как часто ваши клиенты совершают переезд?
• Какой процент людей в вашем регионе переезжает регулярно?
• Какой процент людей при переезде меняет регион?

Выберите широко используемую жилу и пустите свои корни

Действенный бесплатный совет – создайте страницу на Google My Business или Яндекс Бизнес для той отрасли, на которую у вас нацелен ориентир. Большинство риелторов при создании, руководствуются лишь географической частью. Возьмите на заметку – подходите к созданию страницы, с точки зрения потребителя, возьмите на вооружение психографическую характеристику. Это поможет попасть в топ-первых при выдаче в поисковике.

Демонстрируйте преимущества своей работы

Потенциальные покупатели любят живые отзывы и реальные факты. Показывайте аудитории проделанный результат – выставляйте уже проданную вами недвижимость.

К примеру, если человек выбрал определенный район и ищет там варианты жилья для себя, то вы ему продемонстрируете что именно вы недавно там уже продали объект. Это повысит и доверие, и четко даст понять о вашем опыте.

Не забывайте в постах указывать ссылку на вашу главную страницу, где будет зазыв к действию и дополнительная информация о предоставляемых услугах.

Создайте собственный лид магнитного действия

Принцип работы заключается в получении контактов пользователя, а именно его почтового адреса. На который в последующем можно рассылать активную информацию по нужной вам теме.

Методика заключается в создании ценного лида, в котором указывается информация, которую ищет пользователь. К примеру можно создать некую инфографику по темам и при запросе пользователя, отправлять её в pdf-формате на почту, получая в итоге живую базу клиентских контактов.

Примеры тем для инфографики:

• Руководство при покупке недвижимости;
• Покупка дома для чайников: все от А до Я;
• Ошибки покупателя при покупке дома/квартиры.

Будьте экспертом – создавайте полезное и получайте максимумы.

Контекстная реклама: геотаргетинг в сети

Данный способ один из самых результативных и помогает завлечь «горячих» покупателей, которые уже готовы к приобретению. Специалист убеждает в важности правильно настроенного геотаргетинга.

К основным его советам относится также настройка и активация функции «Звонок по рекламе». Потому как горячих клиентов нужно ловить сразу. Вы можете иметь массу преимуществ над компанией конкурентом. Но если вы вовремя не поймали данного покупателя, то он с легкостью уйдет к другой не из-за их лучших характеристик, а из-за быстроты действий. Всё это ярко характеризует выше упомянутую функцию.

Перевербовывайте трафик оппонентов

Лить качественный трафик можно с помощью компаний-конкурентов. Для этого нужно указывать в ключевых словах название компаний. Такой нонсенс действенно работает и пользуется популярностью.

Чтобы способ результативно работал нужно лишь определить наиболее активных пользователей сети среди конкурентов. И указывать их фирменные названия в ключах. Важно не прибегать к такому упоминанию в рекламных постах или лендингах.

Проявляйте активность в общении с пользователями соцсетей

Ваш бизнес и метод работы должен быть абсолютно прозрачным и понятным. Простота – это то, что привлекает пользователей. Делитесь частичкой своей повседневной жизни, рассказывайте как проходит ваш день и объясняйте в это время, почему сотрудничать с вашей компанией наиболее безопасно и плодотворно.

Активничайте с пользователями соцсетей. При этом не достаточно просто публиковать фото и писать под ним текст. Делайте нечто большее, реагируйте на комментарии, делайте видеообзоры. Максимально разнообразьте и раскрасьте свой контент.

Поиск клиентов в специализированных группах: эксперт форума

Социальные сети пользуются большой популярностью среди аудитории любого возраста. Специализированные форумы – это хороший способ получить совет и найти что-то полезное. Внедряйтесь в данную сферу и становитесь экспертом чата, к которому будут обращаться за профессиональным советом. Сначала в сети, а постепенно и на практике. Не забывайте скидывать ссылку на свой сайт, которым неоднократно воспользуются пользователи. Но не забывайте о пользовательских соглашениях и ни в коем случаи не спамьте. Вы удивитесь как много ценных потенциальных клиентов находится среди пользователей форумов по недвижимости.

В заключение

Статья включает все лучшие способы для привлечения клиентов. Данные советы помогут заменить «холодные» звонки на более эффективные и модернизированные методики. Приступайте уже сейчас.

10 способов получить вашего первого листингового клиента!…. Маркетинг в сфере недвижимости

4536 акции

• Поделиться
• ватсап

Одна вещь, которую я чаще всего слышу от новых агентов по недвижимости, это то, что они не знают никаких творческих идей, чтобы найти своего первого клиента-продавца. Кажется, что найти клиентов-покупателей относительно легко, и многие агенты боятся искать клиентов по листингу. Вот 10 надежных способов найти объявления!

Содержание

1. Как продавцы выбирают агента по листингу?
2. Что делать с лидами
3. Как найти первого клиента для листинга

• 1. Друзья и семья
• 2. Popbys
• 3. FSBO и просроченные
• 4. Веб-сайт
• 5. День открытых дверей
• 6. Facebook/Instagram Lives
• 7. Видео на YouTube
• 8. Сеть
• 9. Рефералы
• 10. Стук в дверь

Подведение итогов поиска вашего первого объявления о продаже недвижимости

• ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ АГЕНСТВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Как продавцы выбирают агента по продаже недвижимости?

Есть старая поговорка, что «покупатели покупают дома, а продавцы покупают маркетинг», и я думаю, что это правда! Ваш потенциальный листинг хочет только двух вещей: быстро продать за как можно больше денег. Для этого часто думают, что может помочь риэлтор с высоким профилем!

Но что, если у вас еще нет объявлений, которыми можно было бы похвастаться?

Вы можете сделать брошюру на Vistaprint, которая подчеркнет ваши уникальные навыки! Я делал это очень рано в своей практике. Вы можете заказать только минимум, и наличие этой маленькой бумажки дало мне уверенность в том, что я могу обращаться к продавцам!

Заимствуйте списки у своих коллег по офису.  Вокруг вас определенно есть люди, у которых есть объявления, и которые хотели бы получить дни открытых дверей, потрясающие фотографии или бесплатные рекламные акции. Заимствуйте списки для использования в своем маркетинге, ориентированные на те же типы продавцов, с которыми вы хотели бы работать в долгосрочной перспективе!

Исследования, исследования, исследования. Последнее, что вам захочется делать на презентации листинга, это повторять снова и снова: «Я этого не знаю, позвольте мне вернуться к вам». Вместо этого вы хотите провести МНОГО времени, исследуя свои районы, узнавая о рынке, зная статистику, такую ​​​​как DOM (дни на рынке), скорость поглощения и процент списка. Теперь вам не нужно запоминать какие-либо из этих вещей, но у вас должна быть прочная основа для того, что происходит во всем вашем районе, а затем в районе вашего первого назначения листинга.

Связанный ресурс: 9 способов получить первого клиента-покупателя

Что делать с потенциальными клиентами

Я ЗНАЮ, что вы хотите перейти к части этого поста, посвященной тому, «как мне получить свое первое объявление», но, пожалуйста, выслушай меня! Как только вы начнете заниматься маркетингом, который я собираюсь предложить в этом посте, вы начнете получать потенциальных клиентов для списков, и самая печальная вещь в мире — это позволить им всем пропасть даром.

5 человек в день в вашей базе данных

Ваша самая первая задача в качестве агента по недвижимости — заносить в базу данных по 5 человек в день! Это то, что поможет вам получить лиды для последующих действий в будущем. Я рекомендую MailChimp для этого, так как у них есть бесплатная версия, когда вы только начинаете, и много обучения для новых пользователей.

Итак, кто эти люди, которых вы будете добавлять? Это идет ниже!

Дополнительный ресурс: 8 причин, по которым лучше быть агентом по листингу, чем агентом по закупкам

Капельный маркетинг

Когда в вашей базе данных появятся люди, вы захотите начать отправлять им электронные письма не реже одного раза в неделю. Это не должно быть безумно неловко, вы можете просто сделать небольшое сообщение о новом объявлении, появившемся на рынке, совет по дому или даже рецепт, если вы так любите!

Самая большая проблема, которую я вижу со списком людей, заключается в том, что они думают, что им нужно подождать, пока у них не будет «достаточно» людей для сообщения, или что они боятся «побеспокоить» их. Вам нужно отправлять им еженедельные сообщения с чем-то очень интересным, чтобы они знали, что вы собираетесь активно с ними разговаривать.

Некоторые люди делают это автоматически, проводя кампанию «капельного маркетинга», которая представляет собой серию электронных писем, которые рассылаются после того, как ваш человек зарегистрируется. НЕ делайте это настолько сложным, чтобы вы никогда этого не делали, это может быть так же просто, как объяснение частей процесса покупки недвижимости потенциальным продавцам, впервые обращающимся к вам, или забавные факты о вашем городе или городе.

Дополнительный ресурс: Маркетинг по электронной почте для агентов по недвижимости

Как найти первого клиента для листинга

Я не ожидаю, что все это понравится вам. Выберите один или два, чтобы сосредоточиться, а затем приступайте к работе!

1. Друзья и семья

Очень заманчиво попытаться не «беспокоить» своих друзей и родственников, когда вы занимаетесь недвижимостью, но они могут НАСТОЛЬКО быть источником некоторых ваших первых объявлений. Я добавил всех, кого знал, в свою базу данных после того, как спросил их, можно ли время от времени отправлять им информацию… вот что я написал им, чтобы получить их разрешение:

Я так рад сообщить вам, что я передал свой настоящий тест состояния и получил мои права! Я пытаюсь составить свой список людей, которые могут порекомендовать мне клиентов, и я хотел бы добавить ваше имя в свой список. Вы не возражаете? Я буду присылать вам потрясающую информацию и буду очень признательна за вашу помощь!

Сначала было страшно, может быть, немного, но никто не был злым, некоторые сказали нет, а многие сказали да.

Я спрашивал ВСЕХ, с кем я общался, моего дантиста, врача, соседей, друзей, друзей друзей, мастера маникюра, ВСЕХ!

2. Popbys

Это был очень интересный способ добавить в мой список сразу много людей! Я отправила своего мужа на работу с формой, чтобы заполнить ее с любым, кто позволит мне отправить им электронное письмо, и пообещала прислать кое-что интересное. Я получил около 63 регистраций (имя, фамилия, адрес электронной почты).

Затем я отправил Джонни на работу с коробкой «попби». Маленькие подарки с биркой, говорящей глупые вещи, такие как «клыки, чтобы думать обо мне, когда ты продаешь свой дом» на Хэллоуин и «вот прыжки, ты будешь работать со мной» на Пасху. Это были крошечные мешочки с вкусностями, такими как конфеты, долларовые вещицы и даже семена или мыло ручной работы.

В первый раз, когда я отправила его, он был УСТРАШЕН… пока все девушки на работе не подумали, что он классный, раз приносит им подарки, и с тех пор он был в порядке со всем этим!

(Я получил 5 сторон от его работы, 3 листинга, которые я проработал, и 2 покупателей, которых я порекомендовал за 25% комиссионных)

Это отличная идея, когда мы все застряли в своих домах… заглядываем и оставить что-то на крыльце — это идеально для эпохи пандемии!

3. FSBOs & Expireds

Я не особо увлекалась FSBO, не хотела спорить о достоверности риелторов, но мне нравились объявления с истекшим сроком действия! Эти люди подняли руку и сказали, что будут работать с агентом по недвижимости, но безуспешно с тем, которого они использовали в первый раз.

FSBOs

Когда я был агентом, у меня был довольно аккуратный веб-сайт, и я обратился к FSBO с просьбой разместить на нем «список», договорившись, что они будут платить мне комиссию покупателя, если я найду покупателя. Я приходил, брал у них интервью и делал несколько фотографий, которые мог загрузить.

Во-первых, как новый агент, это позволяло мне иметь «списки» на листовках и открытках, которые я отправлял, а во-вторых, это фактически поиск тех FSBO, которые приходили. Я перечислил двух из них без особого труда, но мне не понравились их довольно острые отношения с агентами по недвижимости.

EXPIREDS

Когда вы звоните или отправляете письмо лицам с истекшим сроком действия, стоит потратить несколько минут, чтобы просмотреть их неудачный список. Посмотрите, сможете ли вы увидеть, что пошло не так. Возможно, фотографии были не очень хорошими, описание было ужасным или цена была завышена.

У нас была кампания по отправке открыток людям с истекшим сроком годности, но вы определенно могли отправить им личную записку со своей визитной карточкой и попросить о встрече.

Или, если вы можете найти номер телефона, позвоните им и попросите прийти и поговорить. Помните, что многие агенты будут связываться с ними, имея немного информации об ИХ доме и о том, почему он не был продан, это будет иметь большое значение!

4. Веб-сайт

Большинство агентов не очень технологичны и не ориентированы на Интернет, но если вы работаете с этим! У меня был сайт под названием «Come To Clearwater», который я использовал для поиска потенциальных покупателей с помощью руководств по переезду и где я размещал расширенную версию своих объявлений, чтобы произвести впечатление на продавцов.

Убедитесь, что на вашем сайте есть всплывающее окно электронной почты, и попытайтесь включить продавцов в свой список, раздав им бесплатные руководства, такие как «10 вещей, которые нужно сделать, прежде чем вы выставите свой дом на продажу» и «Почему завышение цен на ваш дом может вам дорого обойтись». В конце концов».

Не волнуйтесь, если вы получаете потенциальных клиентов за пределами вашего региона, направляйте их за комиссию в размере 25% и обязательно связывайтесь с рекомендателями.

Вам нужно будет хорошо разбираться в поисковой оптимизации недвижимости, если вы собираетесь работать в Интернете!

5. Дни открытых дверей

Я искренне считаю, что дни открытых дверей — это самый простой способ привлечь потенциальных клиентов. Я всегда делал свой во время «Время вождения» — с понедельника по четверг с 4 до 6. Если кто-то останавливается в вашем доме открытых дверей после того, как проработал весь день и до того, как подали ужин на стол, он занимается чем-то вроде недвижимости в ближайшем будущем.

И дома открытых дверей обычно укомплектованы агентами по закупкам, которые злятся, что «любопытные соседи» приходят… что?!?! Эти любопытные соседи на самом деле записывают встречи. Поговорите о доме, в котором вы находитесь, дайте им знать, что вы исследовали окрестности, и предложите заскочить и сообщить им, что рынок делает в их районе!

Они скажут вам, что они не будут продавать в течение нескольких лет, просто дайте им знать, что, вероятно, есть вещи, которые они должны и не должны делать, а затем сократите это время вдвое в вашей книге лидов! Они продаются менее чем за год с вами или без вас! Оставайтесь на связи с этими горячими лидами.

Вы все еще можете проводить дни открытых дверей! Многие люди будут чувствовать себя более комфортно, если вы проявите «ответственность» и расскажете об этом. Тот факт, что вам потребуются маски и вы будете практиковать социальное дистанцирование.

6. Facebook/Instagram Lives

Я думаю, что это один из самых эффективных новых маркетинговых каналов, которые мы когда-либо видели. Выход «вживую» с дня открытых дверей, предварительный просмотр списка или даже просто выделение области — это способ вызвать интерес у потенциальных продавцов (и покупателей).

Функционально открывать свой телефон один раз в день и говорить о том, что вы делаете с недвижимостью, — отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу.

Причина, по которой это так эффективно сейчас, заключается в том, что Facebook и Instagram будут уведомлять ваших подписчиков, когда вы будете в прямом эфире, и рекламировать записи после их окончания. Это намного эффективнее, чем просто случайное размещение в социальных сетях.

7. Видео YouTube

Это может быть будущее маркетинга! У людей редко есть время, чтобы прочитать сообщение в блоге из 3000 слов или даже короткое сообщение электронной почты, но они используют YouTube, чтобы узнать о товарах и услугах в своем районе.

В качестве агента по недвижимости вы можете претендовать на любой район, который вам нравится, просто снимая видеоролики с воротами, удобствами, примерами домов и т. д. Вы также можете легко стать признанным экспертом в своем городе или районе, набирая людей на «экскурсионных» видео и рассказывая о том, что интересно в вашем районе!

Стоит немного узнать о поисковой оптимизации YouTube, но это гораздо менее сложно, чем поисковая оптимизация веб-сайта, поэтому его относительно легко освоить.

8. Сеть

Теперь, когда мы нашли несколько «модных, новых» маркетинговых идей, давайте вернемся к старой школе. Сесть, живот к животу, будет отличным способом найти потенциальных клиентов. Тем не менее, вы хотите быть очень целенаправленным в том, с кем вы общаетесь! Вот несколько человек, которые могут помочь вашим объявлениям быстро начать работу.

• Агенты по продаже недвижимости . Да, многие агенты по продаже недвижимости не выставляют на продажу объекты ниже определенной суммы или слишком далеко от своего офиса. Подружитесь с листинговыми агентами и дайте им знать, что вы будете рады платить комиссию в размере 25% за любое объявление, которое они вам пришлют (о, и что вы очень агрессивны в отношении последующих действий!) – Вы можете сделать это через Интернет.. электронные письма, звонки по скайпу и т. д.!
• Люди, работающие на продавцов — Подумайте о разнорабочих, ландшафтных дизайнерах, малярах и т. д., которые первыми узнают, когда кто-то начинает «приводить в порядок» свой дом, чтобы подготовиться к продаже.
• Соединители – Для «нормальных» людей сосредоточьтесь на дружелюбных! Например, я все время делюсь информацией в социальных сетях и часто рекомендую людей. Мой муж, с другой стороны, НИКОГДА никого не отсылает, так что он не был бы отличным источником, чтобы попытаться найти меня.

9. Рекомендации

Большинство людей не очень хорошо разбираются в продажах, поэтому вам нужно сделать так, чтобы друзьям и родственникам было очень легко порекомендовать вас. Я рекомендую использовать визитные карточки с вашим изображением или логотипом на лицевой стороне, а затем со строкой «рекомендовано» на обратной стороне.

Вы можете подарить 5 из них своим лучшим клиентам и сообщить им, когда вы получите рекомендацию от них, вы отправите специальный подарок (подойдет карта Starbucks на 5-15 долларов). Не беспокойтесь о том, получите ли вы клиента или нет, вознаграждайте его каждый раз, когда он кого-то вам порекомендует!

Это вызывает у них приятные чувства, потому что они помогли вам, а вы их поблагодарили. Им захочется делать это снова и снова!

Бонусные баллы — если вы рассылаете информационный бюллетень, обязательно добавьте в него раздел «Друзья-рефералы» и назовите всех, кто направил вам реферала в этом месяце. Давление сверстников сработает!

10. Стук в дверь

Я не большой любитель пообщаться со случайными людьми, но стук в дверь вашего фермерского района — отличная идея! Вы можете познакомиться с потенциальными клиентами, спросить их, не хотят ли они ежемесячных обновлений, и вообще подружиться с домовладельцами.

Тем не менее, я думаю, у тебя должно быть что-то, чтобы дать им. Я считаю, что лучше всего лист со списком местных торговцев, школ и номеров службы экстренной помощи И вашей контактной информацией на случай, если им понадобится отличный агент по недвижимости в будущем!

Бонусные баллы – Нарисуйте на цветной бумаге и заламинируйте! Ламинирование чего-либо увеличивает его ценность настолько, что, вероятно, они не будут его выбрасывать!

С ним вы по-прежнему можете соблюдать социальную дистанцию! Уважайте чужое пространство, отойдите подальше и оставьте свою простыню на пороге.

Некоторые люди сейчас чувствуют себя очень изолированными и будут рады «увидеть» кого-то. Некоторые люди не захотят говорить или даже открывать свои двери… это тоже нормально!

Подведение итогов поиска вашего первого объявления о недвижимости

Если вы только начинаете работать агентом или переходите к объявлениям от покупателей, поиск клиентов, размещающих объявления, может быть пугающим. НО, если вы каждый день тратите время на поиск списков, это действительно достижимо.

Благодаря маркетингу для ферм, налаживанию связей с агентами и организации дней открытых дверей я перешел с 0 позиций на 52 менее чем за два года. Это вполне возможно, и я знаю, что вы можете это сделать!

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

• Ознакомьтесь со всеми моими статьями о недвижимости! – https://marketingartfully.com/category/realtor-marketing/
• Получите 100 бесплатных маркетинговых идей для агентов по недвижимости – http://100freemarketingideas.com
• Все мои лучшие рабочие листы и планировщики для агентов по недвижимости –
  https: //marketingartfully. myshopify.com/collections/realtors
• Сайт членства в маркетинге листингового агента – http://regentmastermind.com

Страница не найдена | Искусный маркетинг

Мы не нашли сообщения для этого URL.

Последние сообщения

Хотите изменить свое отношение к деньгам? Загрузите эту забавную бесплатную печатную версию – Wall Art с финансовым подтверждением. Эти удивительные плакаты с денежными мантрами будут мотивировать и вдохновлять вас на привлечение изобилия и богатства. Все денежные мантры! Я знаю, что мне нравится видеть, что я получаю, прежде чем прокрутить весь путь вниз…. здесь …

Подробнее о Бесплатные печатные денежные аффирмации Wall Art

Сегодня читатель задал мне несколько вопросов о «правилах» создания цифровых загрузок или печатных форм, и я подумал, что попытаюсь ответить на многие вопросы, которые я получаю от новичков в их создании! Почему я написал этот пост Я активно продавал цифровые загрузки на Etsy и мой …

Узнайте больше о часто задаваемых вопросах о создании цифровых загрузок для продажи в Интернете

Ищете лучший плакат, чтобы добавить немного благодарности в свой день? Эти бесплатные настенные рисунки для печати отлично подходят для вашего домашнего офиса, гостиной, кухни или любого другого места, где вы хотите чувствовать себя более благодарным за все ваши благословения! Посмотреть ВСЕ бесплатные печатные материалы сразу Я знаю, что мне нравится видеть то, что…

Подробнее о Бесплатные печатные настенные художественные плакаты с благодарностью

Я использую общедоступные ресурсы для различных целей своего бизнеса! Вот мои лучшие советы и идеи о том, как использовать объекты общественного достояния для маркетинга, социальных сетей, разработки продуктов, идей контента и многого другого! Я очень заинтересовался общественным достоянием, когда начал использовать его для своих творческих работ! Это …

Подробнее об использовании бесплатного общественного достояния в коммерческих целях

Эти красочные закладки идеально подходят для читателей, которые хотят получить вдумчивое, позитивное впечатление от чтения (и сохранить свое место!). Они также станут отличным бесплатным подарком для книголюба в вашей жизни! Все закладки благодарности! Я знаю, что мне нравится видеть, что я получаю, прежде чем прокручивать вниз, так что …

Подробнее о бесплатных печатных закладках с цитатами благодарности

Советы и идеи о том, как использовать Printify для продажи своего искусства онлайн или лично! Хотите ли вы продать одну штуку или сотни с помощью Print On Demand, Printify может сделать все это и даже больше! Я художник, маркетолог и деловая женщина, которая жонглирует множеством шляп в своем бизнесе. Когда …

Подробнее о 5 причинах, по которым Printify — лучший способ продавать художественные репродукции

Абсолютно бесплатные распечатанные цитаты на Хэллоуин для вашего домашнего офиса или украшения для вечеринки в честь Хэллоуина! Просто распечатайте эти жуткие старинные плакаты, чтобы добавить нотку жуткости в свой декор. Все бесплатные печатные цитаты на Хэллоуин! Я знаю, что мне нравится видеть, что я получу, прежде чем совершить прыжок …

Подробнее о Хэллоуинские цитаты — бесплатное настенное искусство для печати

Эти бесплатные аффирмации отлично подходят для декора вашего домашнего офиса! Отличные цитаты, полные позитива и воодушевления.